刚入手的一只手戴两只手镯好吗麻烦懂得帮忙看看,顺便说说大概值多少

自我介绍一下:我原来在电信上班,後来到HW工作了三年,是干销售的.
   大家只是一味的谴责资本家的贪婪,责怪HW对员工不够人性化,我们在次分析一下为什
   一、从05年的销售额來说起.
  2005年华为的全球销售收入达453亿元人民币,比上年增长40%;在移动通信特别是
3GWCDMA领域华为跻身全球前五名。在GSM领域华为推出了媔向3G的解决方案成为全球标
准。在CDMA2000市场上华为连续获得泰国、阿尔及利亚、孟加拉、巴基斯坦等国以及欧美
一些国家的大单,并在美国、泰国、墨西哥、巴基斯坦、阿尔及利亚等10个国家建设了
CDMA20001xEV DO网络华为已经真正成为与西门子、爱立信一班豺狼拼死相搏的竞争者。
   1、Φ标国外多个CDMA2000业务但是这些标大家可能不知道几乎全部不赚钱,特别是
泰国CDMA2000中标以后不发货因为价格低到成本以下很多,发一个机站虧一个当然HW的
目标是以后的扩容,或者是打开局面取得第一次商用局,取得一个标干性业务
   2、成为西门子、思科、爱立信的竞爭者,大家知道吗能和他们竞争是血淋淋的竞
争。一个路由器同样的功能,几乎软件是同样的(开玩笑)思科的价格是HW的五倍多,
洏且思科每年还收服务费思科的员工上班,如果是研发的一天最多工作六个小时工作时
   通讯业是我们中过的骄傲
   现在国内HW,ZTE等公司在国际通讯市场上的确是我们的骄傲现在你细想一下其它行
业,汽车永远是国外的品牌,大家每消费一部汽车有10%或者更多的钱偠给到国外有句
话说当你买十部本田,你就给日本未来打中国办了一辆坦克
   而通讯行业,我们从交换机开始中国的企业开始自巳研发芯片,开始自己研发电
路现在提供的通讯产品几乎80%都有自己的产权,特别是马上要出台的3GTD标准是我们
中国人自己的标准,这在通讯史上也是有特殊意义的
   但是我们不得不明白一个现实,国外任何一个厂商西门子,爱立信等等都有上百
年的企业历史,都囿几十年的技术专利经验积累。我们国家的通讯企业HW也好,中兴也
好都是短短的不到20年而且前十年还主要是偷学别人的。真正自己荿长研发自己开始独
   但是中兴也好,HW也好都有个目标,这个目标有点“大跃进”的味道目标是五年
内达到世界百强企业目标100亿媄元/年,超过爱立信之类的话。现在这两家企业如果从97
年开始算的话每年的增长率平均应该在100%以上,都是从年几千万到现在几百个亿嘚能
有几个企业能保持这种增长率。这种增长是怎么来的是中国的GDP增长带来的,是中国经
济发展而产生的通讯市场需求得来的同样還有几万通讯员工用血汗换来的。
   很多人都不知道HW靠卖什么通常回答是通讯设备。今天为了让大家更明白我来个简
   一部固定电話要打通要有以下设备。核心网、交换机接入网,出口局传输设
备,计费设备然后是线缆连接最后是您的电话机。假如有个新的尛区建好小区用户有
5000户,电信要为您装一个专门的接入网机房如果交换机够扩的话投资比较小,只要8000
线左右的接入网就可以呢电信夶概要投资200万左右建好,其中每线接入网大概是200元
HW可以从这个项目中赚取100万。如果要装ADSL还要加查板大概还要50万左右。
   说到这里和夶家共享一下为什么话费现在这么便宜90年代中国开始发展的时候,中
国电信用的接入网是爱立信北电等国外公司的最开始是2000元/线,这僦是大家那个时候
装电话为什么要初装费2000多元而且还那么不好装,因为国外公司不加班有货就给你没
有货就不给你,所以装个电话要送烟送礼才可以装
   随着国内的上百家通讯公司的开始,最开始出名的是“巨大中华”而现在实际上只有
中兴和HW了。我们不得不佩垺这两家公司
  就是因为这两家公司的大力发展,才有现在大家那么便宜的打电话很多人就会问,那
么国外那些公司现在这些产品價格是多少有了中国这样的公司,这国外的这类产品早就在
97年以后逐步退出了中国市场

最新一个消息,中兴郑州处的一个维护员工在伍一疲劳引发疾病死亡留下一个妻子一
   在93年,您装一个电话需要3000元还要求人,97年您装一部电话需要1500元不需
   93年“巨大中华”呮能卖乡镇电信需要的设备,我们叫小交换机而县以上的万门交
换机全部是国外的。97年以后华为中兴先后有了自己的万门交换机。开始进军城市开始
到县,到市到省。以至现在可以开展全国的业务
   而我们国人对电信的消费也是,从93年月均消费一元基本内容信件费,偶尔给远方
的亲戚打个电话到现在月均消费三百(该统计个人感觉)包括上网,打电话等等
   这个消费的增长不光是电信嘚收入增长,而是HW收入的增长你每个月的话费的10%应
该是给通讯厂商的。电信的建设投资一般是三年收回投资就拿上个小区来说,电信投资
200万5000个电话用户三年加起来才够200万。(实际不会有那么多使用用户还有维护成
   同时各位消费通讯业的习惯也从以前电信是你的爺,变成你的孙子了以前的电信是
什么,几乎在人们心中和税务一样级别的部门现在呢,现在的电信是一个公司这个公司
赚了自己嘚钱就得为自己服务。你想想你对电信的态度那么电信会变本加厉把这种态度转
变对待HW,当你的电话打不通的时候你骂电信,电信最哆只是听着你的骂如果是HW设备
问题,HW的员工不管是在吃饭睡觉,做爱必须马上打车赶到解决,回头说不定还要受到
各种处罚肯定會有部分HW员工,不管是研发的还是维护的。
   说了这么多废话只是希望大家对通讯业有个大体的了解。可能大家更想了解HW我
想这樣笼统的说下去大家也没有一个感性的认识,要说只有写我在HW的三年的经历了。我
是在线写的可能逻辑不是很明朗。希望大家谅解

思路跳跃太快其实不光是汽车,还有彩电,5年以前如日中天的长虹,等他们曾经垄断了


世界上显象管80%的生产.垄断了显象管市场.可是今天呢,他们一個个将退出彩电市场,因为
他们不投资研发,没有眼光放眼未来.现在的市场全部为液晶,而这些以前垄断企业只能再次
出钱购买别人的生产线,购買别人的技术.现在想起来长虹老总在02年年度经济(具体那年不
记得)人物中的讲话,有点象毛泽东当年说的:我过敌敌威现在生产工具量全球第一.怹那里知
道那个时候全世界已经认识到这种农药不容易被食物吸收,会给人类带来危害,全球很多国家


没有来到华兴之前,我几乎绝望地羡慕著华兴的员工他们一个个背着IBM,到处飞来飞去进出高级酒店,经常请客吃饭我觉得那就是我庸俗的人生梦想,所以我向华兴提交了簡历不久,我就收到华兴的通知要求在某地面试。然而在面试前一天又突然通知我面试取消

  后来听说是因为我曾经在网信工作過,他们不想直接面试我

  偶然有一个机会到深圳出差,我就顺便给上次通知面试的人打了个电话电话里传来的是一个能让人产生媄妙幻想的甜美声音。与甜美声音经过一番曲折而愉快地沟通之后我被告知当天下午到其总部面试。

  我在内地的网信上班习惯了絀门打车的生活,原因是我们当地的出租车便宜但是在深圳时,从我住的宾馆打车到华兴总部却花了我100多元钱。深圳的出租车价格全國第一果然名不虚传。在那里我见到了一个副总也许我天生就是做销售的料,和他很轻松地聊了一个多小时;后来另一个部门的总经悝也参与进来我们又聊了半个小时;随后我的工作就拍板确定了。

  总经理说在华兴工作的人有四等结果。

  第一等:服从分配能力强。这种人提升最快

  第二等:服从分配,能力差这种人可以混下去。

  第三等:不服从分配能力强。这种人待遇差点但是可以混下去。

  第四等:不服从分配能力差。滚蛋!

  然后他问我是否服从分配有了他的诚恳忠告,哪怕是让我一个人去朤球也行我当然表示愿意服从一切分配。

  在华兴经过传说中的3个月军事化训练我就来到了一个之前从未去过的城市--海滨。

  没囿来到华兴之前我几乎绝望地羡慕着华兴的员工。他们一个个背着IBM到处飞来飞去,进出高级酒店经常请客吃饭。我觉得那就是我庸俗的人生梦想所以我向华兴提交了简历。不久我就收到华兴的通知,要求在某地面试然而在面试前一天又突然通知我面试取消。

  后来听说是因为我曾经在网信工作过他们不想直接面试我。

  偶然有一个机会到深圳出差我就顺便给上次通知面试的人打了个电話。电话里传来的是一个能让人产生美妙幻想的甜美声音与甜美声音经过一番曲折而愉快地沟通之后,我被告知当天下午到其总部面试

  我在内地的网信上班,习惯了出门打车的生活原因是我们当地的出租车便宜。但是在深圳时从我住的宾馆打车到华兴总部,却婲了我100多元钱深圳的出租车价格全国第一,果然名不虚传在那里我见到了一个副总。也许我天生就是做销售的料和他很轻松地聊了┅个多小时;后来另一个部门的总经理也参与进来,我们又聊了半个小时;随后我的工作就拍板确定了

  总经理说,在华兴工作的人囿四等结果

  第一等:服从分配,能力强这种人提升最快。

  第二等:服从分配能力差。这种人可以混下去

  第三等:不垺从分配,能力强这种人待遇差点,但是可以混下去

  第四等:不服从分配,能力差滚蛋!

  然后他问我是否服从分配。有了怹的诚恳忠告哪怕是让我一个人去月球也行,我当然表示愿意服从一切分配

  在华兴经过传说中的3个月军事化训练,我就来到了一個之前从未去过的城市--海滨

本来我想罢笔不写了,因为我在通讯行业很多公司工作过,我回忆的东西有很多不是HW的,而


且有些东西是不能写仔细的,不知道怎么取舍.
  可是一看到因为八小时工作制度,一看到死去的胡新宇,一看到每天各位忙碌的面孔,还
有几百万没有找到工作的人,峩想还是写下去吧我们这些打工的为什么要这样去卖命。
   当我考上大学的时候是我们村第一个考上的,村里面所有的大人见到了嘟是一句
话这娃厉害,以后前途无量呀我是抱着前途无量的理念上的大学。大学毕业后工作以
后我才知道原来大学生如此之多。我鈈好好工作就滚蛋

海滨市同所有南方的城市一样,繁杂而闷热而且似乎永远都在兴建着一些什么东西。人在这里就像蚂蚁置身于拥有各种奇怪美食的巨大蒸笼我在海滨市没有同学,没有朋友没有任何社会关系。但是经过那3个月培训无与伦比的工作热情让我变成一呮仿佛可以一口吞下大馒头的小蚂蚁。这并不可笑我的联想从立马搞定一个网信公司的老总,随手签一笔上千万的合同开始直到成为潒东邪西毒、南帝北丐那样受人称道的行业精英。

  除了幻想之外现实的好处是我有一千多元的住房补助,这样我可以略微奢侈地在海滨市找一处公寓我在找公寓的时候看见好几个模特样子的女孩在电梯里进进出出,这不禁让我希望将来发生一点艳遇大脑中立即浮現出电视剧中"白领公寓"的镜头。

  房租1500元我毫不犹豫地租下了。因为在我的想像中华兴的员工就应该住这样的房子。

  海滨市办倳处的工作指令很快下达我要负责海滨市下属的3个小一些的地级市--枫城、杉城、橡城。在老同事的带领下我到这3个城市走马观花地看叻一遍。以前负责这3个城市的老员工偷偷做自己的生意后来被公司发现,开除了所以现在公司在这3个地方的关系很差。

  由于网信嘚工作经历我知道在网信中哪些领导是关键人物,我也知道他们的决策流程但是在很短的时间内我几乎记不住他们谁是谁。好在华兴嘚内部资料丰富我每天晚上都在研究他们。研究这些领导的性格、爱好以及决策惯性等那时候,我的大脑里每天除了工作再有没有其怹

  对于华兴这个通讯产品供应商来说,这个市场简单而又困难简单在于企业的客户是固定的,就那么几个人困难的是,假如不匼这些人胃口的话情况就糟了。这就好比战争中必须攻克的山头或者恋爱中一见倾心的恋人,我们的目标没有替代品不像其他行业,公司实在做不下这个客户可以换一个我们没有选择。不管我们的客户是什么性格什么特点的,都必须搞定且不说搞定,最起码也偠让对方对你有所认同

  在一个垄断的行业里做事是幸福的,因为我们加装了长颈鹿的脖子而别人只有仰望的份儿。在一个垄断的荇业里做事同时也是痛苦的令人叫绝的是,我们痛苦的原因与幸福的原因一样正因为加装了长颈鹿的脖子,所以我们的躯体扭曲所鉯我们才痛苦。

  经过分析我觉得在橡城成功的机会最大。橡城网信企发部有个主管第一次与我聊天就很随和于是我单独出差,准備到橡城好好施展一番

  那是我的第一次业务拜访。我和他聊了半个小时详细咨询了相关的项目。告别的时候我问他晚上有没有時间,希望他能出来坐坐但他拒绝了。

  那天晚上我一个人漫无目的地在橡城闲逛。橡城不大有数量众多的摩托车在路上飞奔。峩一个人在小河边的大排档里坐着点了几个菜和一瓶酒。自斟自饮之余我觉得有些孤单。就在我即将离开的时候一个穿着少数民族垺装的妇女带了3个小女孩上来乞讨。我给了她们一些钱她们看上去和我一样来自农村。我也大概知道她们为什么没有饭吃:那个女人生叻许多孩子但她一定是要生到儿子才会满意,她的家财被没收了所以只能这样出来乞讨。这就是她的生活价值观其实与我的没有本質区别。我为了证明自己有更强的市场能力有更好的前途,放弃原来舒适的网信工作离开舒适的家,一个人独自在异乡奋斗

  橡城的情况似乎风平浪静,而我负责的3个城市中枫城却有个项目露出苗头这是我独立操作的第一个项目。我很紧张因为心里没底。

  這个招标项目值300万元左右参与投标的有中为、烽火、朗讯,以及我们华兴我迅速组织技术人员做了一个投标方案,然后找到枫城网信公司的各级部门领导试探他们对我们以及其他竞争对手的态度。包括我的领导在内没有人教我怎么做,而我也不知道在招标之前该做什么是否送礼?送多少不会有人告诉我。现在请人吃饭显然是来不及了越是到了关键时候,越是没有一个人会和你出来吃饭


   茬项目决定的前一周,我找领导谈话他问我有多大把握。我说不好说电信没有人
表态说支持我们公司。他说要搞就搞狠点你带笔钱過去,看能否起到作用
   我带着钱到电信各个领导里面都送了一下,电信的领导们都很凶的拒绝了我看来他
们很有经验,一看我掏鼡报纸包的东西就变的很严肃有一个人当时可能没有看清楚,被我
放在了桌子上结果第二天打电话叫我过去把东西拿走了。。
   結果就是失败了
   在HW做市场并不是随时都有项目,项目的出现都有季节性而且电信做采购项目都很
有计划一般在前一年都做好了,潒我负责的地方由于前两年负责该地的业务员根本没有把
心思放在业务上,电信都很多项目的计划都在其它公司后来我才知道B市的那個项目让我
参与只是他们和对方谈价格谈不下来,拉我去当炮灰的同时我公司参加也好走审计程序。
   我工作的前三个月基本上是到烸个城市见每个相关领导人,只要能见到我都见,
见了以后有话没有话都聊天聊时间长了更好,短了几句话也行我的目标是出来吃饭为及
格,吃完饭去唱歌为良好唱完歌了能把小姑娘带走为优秀,或者一起去桑拉就更OK有了
第一次送钱的失败,我觉得客户关系要囿基本关系这个关系到位了在项目来临之际,我有
   在我负责的最大的D市客户关系渐渐变的很好了,项目相关决策部门的领导也好负
责人也好对我都比较认可,主管采购的副总是个中年人在次就叫他张D总;人很和蔼,最
开始见到我的时候总问一些你们公司发展怎么样呀,你个人怎么样呀。
   他问的问题都是我擅长的,当然就有话讲他是一个很爱家庭的人,我们经常在一起
聊旅游聊生活观等等。当然所有的聊天我都要随和他实话说我很不喜欢和他聊天,他是
个很内向的人不是很豪爽 ,总是有距离感
   听他说到宜昌旅游的时候,宜昌的干桔很好吃我马上找宜昌的朋友弄最新鲜的干
桔,听说他看什么书我下次一定带着他想要的那本书,总之他僦是我的目标他就是我的
一切,我的女朋友我的老子他有任何需要我都满足。。
   同时在D市也认识了做基础工作的员工和这些囚在一起就很有意思了,大家是朋友
了可以一起到大排档吃饭,可以到便宜的酒吧喝酒我们做业务的也有规定,什么级别的
人花什么樣的钱如果级别不够花钱太多,会受到领导骂的
   D市有个负责主设备的主管,叫黄D30岁还是单身,他很喜欢和我在一起玩当然我
們也是朋友了,和朋友的区别是只有我请他吃饭但是他不会请我吃饭,不过只有一种机会
可以让他掏钱那就是打麻将。

终于,D市冒絀一个大项目省公司给其批了1400万。在我负责的这种城市能有这
种项目实在不容易,我听到这个消息以后全身的血液都在沸腾。
   項目的开始是业务交流
   就是各个厂家向电信讲述自己该方面产品的优势,以及回答电信各个专业人士的提
问一般都是问你们能否實现这个功能,能的话是怎么实现的。
   这个工作是很专业的,也是很严肃的
  公司组织了两个相关专业的技术人员,一个是從研究所派来的李军一个是办事处的王
立成。领导给我下了死命令这个项目一定要拿下,他给我分析:你在我们公司也干了半年
了這个项目如果拿下以后D市其它项目就容易了,如果这个项目不拿下其它的项目更难
做,做好了也是为你自己以后打下基础
   其实这個项目我也知道,对于我的销售生涯来说是很重要的我一定要拿下。
  领导问我有什么困难我向他分析了现在的客户状态,领导听叻以后说了一句话我现在
都觉得正确的话。他说:那些人对你和气难道对别人不和气吗,他们和你去唱歌说明他
们有唱歌的爱好那麼他们也和别人去唱歌,你的这种客户关系根本就不叫客户关系你要
  他的一席话,泼了我一头冷水本来我对该项目很有信心,一丅子全凉了
  策划,何为策划就是想到办法让那些人支持我。
  D市的老总已经发话了该项目他将不发表任何意见,如果某个厂镓说了他有什么指令
都全是假的那么张D总由于工作原因把他推到了前台。他成了该项目的最高领导人想想
我前期对他的感情投资,应該会有所支持。
  我找他办公室并没有直接提该项目,而是把我公司的宣传资料拿出来
  我说:张总呀,我们公司在深圳扳田建了一个基地很大同时有个培训中心条件也很
好,您对我们公司一直这么有兴趣要不领导到我们公司考察一下。
  张总:考察呀昰呀,我是想到你们公司看一下看一下中国最大的通讯企业,但是最
近很忙没有理由走开呀。
  我说:领导呀机会是有呀,最近丠京有个通讯展你也知道通讯展上看不出什么东
西,我们到了北京待一天然后再飞到深圳,参观一下香港也比较近,我们可以顺便箌香
  张总:哦北京展呀,我前几年去过最近几年一直没有去了,去看看也行
  他想了想又问我,你看我带那些人比较好
  听到他这句话,我真的很高兴我知道他内心真的想帮我了,带那些人那么就意味着
这些人已经听到了领导的暗示。我当然提出该项目的相关负责人去
  电信的领导不会说,某某公司不错因为他们怕有把柄被他们的部下抓住。
  行程很快就定下来了我和张D总商量好了,去北京机票要买但是不一定去,他让我
和各位分别沟通结果所有的人都对去北京没有兴趣,都对香港有兴趣
  出去旅遊的事情定下来了,领导也很开心
  他问我你需要多少钱:我说除去交给旅游公司的钱外,我再带两万港币应该够了
  领导说:兩万港币,你去吃快餐呀这样你换十万港币准备着,咱们要不不做要做就
做的漂亮,出去玩要大方要玩的开心,真正的开心你知噵香港是什么地方。
  我说:不知道好象有个海洋公园,还有些夜景色
  领导说:那些地方安排少点,电信的领导是见过世面的在香港主要是购物。
  去香港大家按照计划玩的很开心连我都觉得开心,因为我给自己买了块还算名牌的

参加竞标的有四家公司HW,中兴贝尔,还有一家小公司通过第一论得出的结论
是:纯业务方面来说,那家小公司提供的解决方案最适合电信的要求但是小公司不可能中
标因为在价格上,还有维护上电信一般不会用小公司的东西,其次是中兴电信提的所有
要求中兴全部都满足。我们公司有兩点不能满足
  怎么办,放在眼前很严峻的问题出来了张D总说过一句话,在你和别人东西一样的时
候我会帮你的但是现在我们的產品有两个问题,不能满足两个问题呀。
  项目组的几个兄弟天天在酒店里面闭门不出商量解决方案,我本来每天可以很晚睡觉
但昰早上却睡的很香但是那几天,我天一亮就醒了醒了以后再也睡不着,每天我在电
信旁边的小河边走,看着这个美丽的城市美丽嘚晚霞,我感觉自己象是一个得了癌症晚期
的病人我的末日即将到来一样。
  小河边晚上总有很多晚上过来散步他们三五成群,只囿我每天都是孤独的在这里走
  有一天,我一个人坐在小河边抽烟突然看到一个穿着裙子的女孩从眼前飘然而过,看
到她让我感觉佷特别的舒服在这个城市当时的天气穿裙子的很少,可能是女性特有的特征
  我不自主的站了起来跟在她后面我想看清楚她的脸,這是无聊的我经常做的如果看
到我喜欢类型的身材,或者喜欢衣服打扮的背影我总喜欢追上看看这个女孩子的脸。
  她穿了一个长裙一个很和谐的长裙,走起路来裙子轻轻的飘逸着,偶尔路出一点白
皙的小腿怪不得那么多小说都说女性是男人的减压剂。她身材佷小巧臀部比较大,但是
整体看上去很协调背影很漂亮。
  我差不多跟了300M距离越来越近,已经并排了她突然转过头来看着我,峩一紧张
没有任何思考,说了一句我永世难忘的一句话:我可以问你个问题吗
  她回答说:可以呀!
  并给了我一个微微一笑,囿两个小酒窝看上去20岁左右,很漂亮的双眼皮嘴很小,
其它的地方我不知道怎么形容总知向天仙一样。
  天呀多么甜美的声音吖,听了这句话我全身都树了起来
  我说:请问在压力很大的情况下,怎么样才能保持良好心态
  我也不知道我为什么问这句话,因为她向天使一样我看到她就开心,我一看到她就象
我的亲人我的母亲,我的多年的情人我很想向他倾诉。
  她说:没有过不詓的坎。。。。
  后来说什么我不知道了
  我请她陪我在小河边走走,她同意了她陪我在小河边一起走,我们聊的很投機不知
  我们聊了两个小时,我没有问她叫什么没有问她的电话号码是多少。只是说了明天这
  我不知道她叫什么只记得那天河边的草很青,青的可爱我就叫她青青。

项目组讨论方案一、要求产品线能否把那两点不能满足的能否研发进度提前
  和产品线的領导沟通。
  胡新宇的死和我们销售的关系
  我说:产总,能否把这两个功能提前三个月完成
  产总:不行呀,这两个功能不昰很热门其它地方需求很少,我不能专门为你一个地方
  我说:如果这两个业务不能开通我这边销售压力很大,很有可能会丢失该單呀
  产总:现在开发这个项目的有三个人,他们已经两个月没有休息一天呢但是的确工作
量很大,没有办法我这边其它项目的壓力也很大。
  我想如果这个项目上上亿级别的,那么研发线上的弟兄肯定别说两个月不能休息肯
定是每天晚上都不许睡觉了,这個项目不太重要的三个人两个月都没有休息一天呢那么其
它重要项目的兄弟不更。。。
  不过作为销售的当时我并没有理解什麼,为了这件事情我大闹了该事情,不断的向
上级反映上级的上级反映,反正我很急当然我们领导是支持我的。我想那三个兄弟一萣
受到了极大的压力他们在后来的几个月也一定不能休息。
  我是做销售的我当然希望后方所有的条件都满足我。
  我还是每天囷青青去那个小河边散步和青青在一起聊天很开心,她很在意对方的感
受也是一个很好的听众,在一起聊天很开心她总是有很多开惢的事情一样。在有一次上
楼梯的时候我拉了一下她的手她的手很滑,皮肤很好
  又一次过马路的时候,我拉着她的手马路过去鉯后,我再也没有放开她好象并没有
反对的意思。从此以后我和她散步都是拉着她的手后来我知道了她的CALL机号码,我还是
没有问她的洺字对于知道联系方式的问题,我的解释是由于我经常有事情变动为了约会
  闹了很半个月以后,项目还是没有进展我问领导由於公司产品原因丢单责任在谁,领
导说;在于销售我们要有能力把一堆垃圾,卖成钻石的价格这样才是HW的业务人员。


记得那天是11月11日项目进入了非常僵持的地步,我已经开始在考虑后路了
  那天上午阳光明媚,我和青青约到小河边去骑自行车在河边租了一个双囚车,我们欢
快的骑着其实这天是我和青青第一次白天见面,在此之前我们见过四次面都在傍晚,或
者很晚白天她看上去更美,漂煷的眼睛很淡的上了点眼影小小的嘴巴涂了些口红,很是
诱惑人长的很甜。可能有162高那天她穿了一个休闲外套,敞开着里面穿了┅件得体
的长绣白色薄毛衣,显露出女人的优势不胖的她胸部却很丰满。
  我不知道我为什么会对她有耐心自从到HW以后,我再也没囿对任何女孩子有耐心过
我呢有着178的个子,走在路上还有些回头率在HW忙碌的日子,喜欢快餐化的网络交往
每次见一个网友或者认识┅个陌生的女孩子,不到两个小时就会提出到酒店玩或者回家的
要求,如果对方同意到了酒店肯定能半强奸的办法搞定。如果对方不哃意往往会马上找
个理由转身离去。对于爱情自从初恋离我而去之后,我以为我再也不会有了所以在此之
前,我除了很直接的性以外从来没有谈论过感情,特别是在开放的A城
  对于青青,我当然有占有的欲望但是她看上去很纯洁,不容许我半点非份之想有嘚
时候想,也许她还是个处女
  两个人骑累了在河边休息,她看着河水我从后面轻轻的抱住她,这是我第一次抱她
  我说:如果我这个单拿不下来,我可能就要离开这个公司
  青青说:不会的,我相信你能行
  我说:我们研究所那边已经确定了,那两个業务功能不能满足
  青青转过脸来看着我微笑着说:那一定还有其它办法的,你别灰心呀
  我看着可爱的她,吻了她她只是象征性的挣扎了一下,就很认真的把她小舌头给伸了
过来感觉她的舌头很小。真的很小就在河边我不停的吻她,不停的温她
  我们茬河边,不停的走一没有人我就会抱住她,那天我们切很少说话原来男女就是
这样,没有肉体的时候很多精神的交流一旦有了肉体卻没有呢精神的交流。
  后来她说:累了回去吧。
  我说:要不到我酒店去休息一下吧
  她没有说同意,也没有说不同意我叫了的士,直接到了酒店

进了房间后,我没有说话她也没有说,我按她到床上她开始有些反抗,但是很少
她不是处女,她高潮来嘚很快我们没有用套。我觉得在现代这个社会用套是对对方的不
信任,特别是在女孩子不提的情况下我一般不会主动提的。不过也昰不用套给以后的悲
  就这样,我和一个我最爱的人发生了关系我不知道她叫什么,因为我觉得她是这个世
界上我最信任的人她給我安全感,虽然我不了解她不知道她干什么工作,不知道她的家
庭这些我觉得都是次要的,我碰到了第一个我愿意娶的人碰到一個我愿意为她死的人。
  那天晚上她说要回去我没有放她走,因为我不想向一夜情一样做完爱就走,我觉得
和她是有爱情的我们還需要更多的交流。
  就在那天晚上我想到了另外一个大胆的方案。
  当一个人一直在思考一个问题的时候往往什么都想不到,其实也没有思考好象一直
在思考失败了怎么样,那个时候的心情也是情绪也好,一味的低沉难过,其实什么也思
考不出来只有当囚放松下来以后,大脑才可以思考才可以运转。
  在D市的项目中我一直犯了一个错误,这个错误就象一道物理题一道很难的物理
題,这道题有很多步骤最后得到答案。我一开始把题目一看好象我不知道几个参数,这
让我想起了高考最后一道物理题当时我一看題目就觉得好象要用到中子质量,不过中子质
量我不记得一下就很难受,想着这个题目我肯定做不出来12分呀,对于我这个要靠物理
提汾的人物理是不能有题做不到的。当时监考的有两个老师其中一个女老师我知道是另
外一个中学的物理老师,因为我参加物理奥赛的時候她也有学生参加培训,她好象还给我
   我大胆的举了手她过来了,我在草稿纸上写了“中子质量是多少”她看了看对我
微笑叻一下走了,过了五分钟她拿了一个考生名册,里面的一张纸上写着中子质量其实
在她给我的五分钟里面,我就顺利的把这个题给做叻出来不过在最后的时候中子质量给消
掉了,用不上中子质量但是我知道那个老师会给我,我就开始做了结果这个困难已经没
  栲完了以后有个女孩子哭着找到老师说:你不说这些东西不用记吗,考试都用上
   我想着如果这个老师不给我中子质量我可能觉得不知道这个条件,就不下笔了
  最后我物理得了146分,总分只超过我报的理想学校4分
  在很多人责怪高考的时候,我明白了高考的专镓其实很聪明中国的高考是真的在选拔
人才,高考要求的是一种思考问题的思维培养的是一种心态。

在说到这个项目这个项目实际仩是两个项目的集合,其中一个是提供固定预付费电
话大家在装固定电话,最开始都是装后付费电话后付费电话就是每个月使用以后丅个月
20号之前去交。而预付费电话就象大家现在使用的手机一样存多少电话费就打多少电话。
后付费电话办理一般都需要当地身份证才能办理而D市有个很大的商品集贸市场,很多外
地人再此开档口但是无法装电话,都只好用公用电话或者用手机。
  D市负责这个集貿市场电信业务的是集贸区局,电信的结构就象公安局一样我们接
触的D市电信分公司就象D市公安局,而在城市的每个区电信都有区局就象派出所,而每个
社区电信都有专门的电信服务小组
  D市上这个业务,是集贸区局在集贸市场上做了详细的调查而向D市电信分公司的申请
的,D市电信分公司再向省公司申请每个电信只有地级市的电信有采购权,而县级市区
局的电信都没有这个权利。所以我们這些厂家的一般都围着电信分公司的各个部门转动很
  这个项目的另外一个项目是一个增值业务,早上晚上都无所谓却这个增值业務很复
杂,现在招标大家纠缠技术过程中一直是这个业务,我公司不能满足的两个功能也是这个
  而固定预付费业务却很急而且该業务资金是1000万。
   想到那里做到那里
   我到了集贸局,很顺利直接见到了局长这个局长很胖,但是人还比较和蔼
   因为我们這些厂家他们也明白,天天和市局的领导在一起很少有人拜访他们的,他
们对于我的来访显然很意外,也感到很感激
   我直接进叺主题问到:局长,听说您这边对预付费电话业务需求很急呀
   局长说:是呀,你不知道我们做了一个调查,集贸市场上有上万个檔口不能装固定
电话原因都不是本地人,如果有了预付费电话我们就不用怕了,交了费再打电话也不
   我:说:局长如果这个业务烸晚上一个月,咱们电信会损失多少
   局长说:你可以算一下,象这种集贸市场固定电话是一种信用,有了固定电话这
些人也好莋生意,同时呢进货出货都是外地,长途多一部电话假设一个月收100元,如
果能装到一万部的话一个月就损失100万,这对于我这个区局嘚话是多大的支持呀我明
年的收入任务就不用愁了。
   我说:我们公司执行力很强估计在一个月之内就能把该业务开启来。
   局長说:啊真的吗。你们如果真的能在元旦之前把该业务开起来我们区局那要感
   那天晚上,局长一定要我留下来吃晚饭其实我很鈈愿意,我想和青青在一起毕竟
我们是昨天晚上才发生关系的,我不能第二天就这么冷淡
  局长晚上叫了很多人,我们开始喝酒昰白酒,那天我很开心就喝了很多酒,我这个
人在不顺的时候往往不喜欢喝酒,只有在开心的时候才喜欢喝酒而我喝醉的时候往往昰
我不注意的时候,比如说和同学集会呀或者和自己的一个亲戚,总之我做客户从来不会喝
醉不是我的酒量很大,而是我和客户喝酒放不开我会偷偷把酒倒掉。但是那天我放松
  那个局长很丑但是我却不觉得,他的丑是后来我的一个同事说的对于我们做业务的
來说,审美观是看客户对你自己是否和蔼是否容易沟通,好象没有了正常人的审美观
  我和他喝了很多酒,他们喝酒都很豪爽往往是上一瓶白酒,就三四个人拿大杯分一
下我也不知道喝了多少瓶,在到达我的极限的时候我给自己倒了一满杯,差不多有三两
白酒我说局长呀,你是我见到的最好的电信领导今天我干了这杯以后,可能就醉了你
现在可以把我当做HW的人,等我喝完这杯酒你就把我當做你的弟弟所说的话,和做的事情
  干了那一杯以后我就什么也不记得呢,

我记得我好象自己一个人上了的士回到酒店,还给圊青的CALL留了言好象是说我醉
  等我醒来的时候,已经在医院了青青一言不发的做在旁边看着我。
  我拉着她的手什么也没有说
  如果那晚我没有给她发短信,我就会死在酒店了如果我不认识她,那晚就没有人送我
到医院了如果,,,有很多如果最后僦是我还活着。
  也许在早几年都在传HW一个业务员喝酒喝死了,再想想也传不起来因为当时没有网
络,没有网络就不会有消息传播报纸肯定会听给钱人的话。

那天是11月13日我喝醉以后,她给我带来了鸡汤喝醉了以后什么都不想吃,好象吃
  象一个久病的病人铨身很软,在她的挽扶下我们又到了小河边散步。
  明媚的阳光照在微波的小河面上泛起点点星光。一陈陈风吹来河边的树摇椅著,掉
下片片枯叶我的心情很高兴。
  “人生最幸福的事情莫过于在生病的时候有个自己最爱的人在旁边陪伴“。我看着她
  青圊说:“我也觉得很幸福能和爱人,这样很悠闲的散步”
  这一个时刻,我不记得有多久这么多年过去了,那个时刻是我最幸福嘚时候
  一个电话打破了这一切。
  是集贸局局长打来的:小陈呀身体怎么样呢呀,
   : 好多呀昨天去医院呢。
   :那好你要保重,我们局今天给市局打了一个报告把当前问题给市局分析了一
下,要求元旦之前上该业务你看这对你是否有帮助。
   接叻一个电话后我看着青青,她知道我要走了
   我到了张D总办公室。
   我说:张总呀你看两个项目在一起交流的时候很麻烦,你們也很累能否把两个项
目分开来。这样简单明朗,更能显示出各个厂家的优势来
  张D总其实也知道我的意思,他说:其实原来我們就想要1000万的这个项目不过呢考
虑到明年要上另外的项目,就一起弄了省的麻烦1000万的项目呢是市场部的要求,如果他
们提出一个月内偠该项目立即投入使用的话那么我们就有理由把两个项目分开了,我们是
后台吗电信也要以市场为主的吗。不过不知道你们公司能否┅个星期到货一个月内就开
   我明白了,他可以把这个项目分开可能那个报告还没有到他这里来。
   NM的优势就是执行力高NM为了莋成一件事情,可以让所有的人都围绕这件事情来
转不存在各个部门之间互相拆台,所有的人都必须以市场为主
  一个星期到货,┅个月开局的条件没有问题
  电信把两个业务分开来招标,招标前电信提出了请各厂家把到货时间以及开局最短时
间写清楚,我当嘫明白这个是什么意思
   因为按照常规,到货是一个月初验是三个月。
  很顺利的我拿到了1000万的项目中兴拿到了400万的项目,应該是皆大欢喜
  我那里知道我的这个策划,我的这个答复给研发,技术的兄弟吃了多少苦对于他们
来说,这简直是一个灾难
  其实对于我自己来说也是一个灾难。

11月17日我一生可以纪念的日子,签约的日子
  电信的会议室,我们带着打印机电脑,电信各個部门都有人参加他们对我们提供的
四百页的合同,每个部门负责一部分进行挑刺
  我公司当然也派来了,商务技术研发,售后垺务等人员真正体验到了NM公司狼的文
化,只要有需要有多少人,来多少人一种集体的力量。作为客户经理的我在这个时候唯
一可以莋的就是签字我要在每页签字,每签一个字都代表着责任
  那天晚上很多自己的兄弟在一起喝酒, 每个人都敬了我酒我也敬了每個人酒,大家
祝贺我大体意思是,象我这种刚到NM公司半年的能搞定这么有战略意义的项目不简单前
  我不明白何为前途无量,我只知道每个月可以多花两万元,在D市基本可以消费的地
方都可以消费可能奖金会多发些,其它的我没有想因为我这个时候喜欢了D市,囍欢了
青青我喜欢这一年的11月,我不想有变化
  货很快就到了,电信的速度也很快他们把几房用了一天的时间给我们准备好,我們开
  产品线派了三个人到现场进行联调组长是李军,一个名校毕业的硕士工作了两年,
这是他第一次到现场当项目负责人他很認真,也很紧张为了施工方便,我给了他五千一
个月的消费主要是请电信机房以及相关人员吃饭。
  他很认真把各个进度都用时間标好,并在电脑的笔记本上认真记号我把该项目进度
递交给了D市的运维建设副总刘D总看,他很欣赏他要求我们一定要按照进度进行,并在初
  电信内部一般有三个副总一个主管企发,采购另外一个主管运维和建设,还有一个
是主管市场的在他们内部管市场的┅般??第一副总,但是对于我们这些厂家来说最有用
的是管采购的,其次是运维和建设的市场的副总很少打交道。电信这样设置很有道悝主
要是让几个副总互相制约,一个设备近来采购的可以根据商务也就是价格,设备发展等情
况进行选型但是运维的副总可以根据其维护的理由,他应该是属于使用单位等原因否定
掉运维没有采购决策权,但是有一票否决权
  这一票否决权制约了很多小公司进叺电信企业,因为ZTEHW这种大的通讯公司可以在
每个城市放一个维护人员,出了问题随时可以解决而小公司就没有这个能力。


说说刘D总怹是一个很认真的人,技术很精湛对任何问题都要深究,他和张D总配合
的很好这个配合的很好,省了我很多麻烦在前期选型的问题仩,基本上不用我公关他
  现在把设备安装在他管辖的机房,以后设备使用部门是他管辖的部门所以我要做的很
好,让他的麻烦尽量的少我,还有我的团队要用我们的服务我们的工作给他满意。
  我们这些和电信打交道给电信提供设备的客户经理,就要这样
  走在办公室象个白领,做事认真让人放心。
  在离开办公室的晚上要象色狼一样,能玩能喝,带着客户开心
  在项目沒有拿下的前期,我每天晚上熬夜请客户吃饭玩。而现在的我每天要跟踪工程
进度向每个领导汇报情况,需要协调的内容则是每天偠起早。这对于我是痛苦的我最
讨厌起早,那几个星期我的感慨是
  记得有个文章是这样写的。不过原文比我
  我们比小姐要能喝
  我们比研究员要想的东西多;
  请某个大虾把原文找出来共享一下。哈哈
  这段时间里,我和青青几乎每天都可以见面峩很忙,但是我人总是在D市而不用到
其它地方去,在这段时间我认识她的一个好朋友。谢丽
  谢丽是做房地产的一头性感的卷发,有点红色做事情也是风风火火,这样的女孩我
一见就明白如果不是青青介绍,是我自己认识肯定是一夜情对象记得我有次早上和圊青
在床上聊天,说到谢丽的时候我的弟弟很不适宜的站了起来。害的我被青青好一顿嘲弄
不过青青从来不生气,她对男人对我,恏象总是很理解
  慢慢的我了解了一些她的过去,她是一个表厂的会计以前读书的时候有一个女朋友,
工作以后分开了就慢慢淡囮了。她父母是做生意的好象生意做的还很大,有个姐姐在保
险公司工作除此之外她很少说她的情况,而我也不是太喜欢问她的过去我一直认为,两
个人在一起要的是认识以后的所有而不是过去的什么。只要我喜欢这个女孩子不管她过
去从事什么,有过什么我铨都不会在意。我不在乎是否处女不在乎是否有钱。这就是我

在我有时间的情况下我会请李军他们几个研究所来的吃饭,了解一下进喥每每看到
他们一个星期总是穿一件衣服,头发一缕缕我就明白他们很少回酒店,基本上在机房通宵
达旦的干偶尔回酒店也只是睡覺,很少洗澡和换衣服吃饭的时候也会讨论到一些问题,
任何一个业务第一个局总是很困难的特别是现在我的一个策划,一个月到货让他们更是
  我说:辛苦几位那;
  李军推了推他的厚眼镜说:其实这个项目何止我们三个人,研究所后台有40多个人和我
  你们估计12月20日可以初验吗我问,本来电信要求12月25日初验的我作为销售的只
为自己考虑,我只想把这个事情做好所以提前了5天,同时提前囿问题还有时间来解
决。1月1日投入使用是固定谁都不可改变的,电信已经为该业务投入了上百万的媒体广
告如果到那一天不能开业務,我包括NM公司在D市,甚至在A省都会招来致命的打击这
件事情会在电信内部广为流传,会在以后的业务与对手竞争中失去信用
  12朤20日,阴天冷热没有感觉。
  早上八点我到了管维护的副总办公室。
  刘总呀!今天我们公司设备初验您能否到场去视察一下。我笑着走进办公室
  不错呀,你们辛苦了NM公司真不错,提前五天都做好了呀我要去看一下。刘D总很
开心的站了起来并拿起电話:老张呀,我们一起去看一下NM公司都做好了。
  刘D总叫上运维主任建设主任,等很多领导。
  一般电信公司领导和厂家一起莋一件事情如果是这个领导叫下面的人呢,就表示这个
领导认可你这个厂家刘D总很给面子,叫了下面所有的部门领导
  到了机房鉯后,看到李军他们三个人我差点眼泪没有流下来,三个家伙都是黑眼圈
不过都换了衣服,穿戴的很整齐头发也都梳理过,不知道昰头油还是发胶头发都很稳定
的有型的固定在头上。不管他们怎么摆头头发绝对不会飘动。
  刘总和每个人都握手并很真诚的说叻:辛苦大家了。
  李军很认真的介绍了各个摸块及功能,并把做的很漂亮的测试报告递交给刘总和其它
  第一项 做充植卡,
   第二项:给预付电话充植;
   第三项:电话激活
  我按了电话免提准备激活,先拨了激活电话。系统播放音是一个很性感的
  欢迎使用中国移动预付费电话激活请按8,,,,,,,,
  声音很大,在场的所有的人都听到了


13是一个不好的數字,没有想到刚好写的第13节其实所有的朋友都知道我要写什么后
  所有的人听到这个播放音都呆了,电信的话机里面播报了“移动”的名字只有李军他
们三个还保持着习惯的微笑,因为只有他们三个人没有听出问题来所有的人听完以后就把
  刘D总说了一句话就赱了:“请建设部和运维部盯紧了,1月1日无论如何要投入使
  我明白这个业务在电信是首次使用但是我们在移动商用的却很多,李军怹们三个人做
了很多移动的开局同时这几天一直加班没有好好休息,听到移动这两个字是没有什么感
  建设部主任把我叫到办公室:伱这是搞的什么事情把业务给你们做,你们就做成这
样别以为你们拿下了就可以了,我明天叫ZTE来一个星期把你们设备给换
掉。。。。。。。。。。。。。
  我除了说:对不起以外不知道说什么。
  我很生气李军他们三个人怎么能犯這种错误呢。。
  我走进机房我把所有的气愤,对着李军他们发泄了一翻最后我丢了一句话,我已经
  在我走出机房以后李軍给我打了一个电话:“能否不投诉我们呀”他颤抖着说
  我听了以后没有回答。
  亲爱的读者们当我们看电视的时候,那些告密嘚小人那些为了利益而伤害别人的人
总是被人唾骂,我也很恨那些人
  (小知识)每个朋友都知道,刚开始使用手机的时候只有139号碼叫做全球通,有坐
机费是每个月打了以后,下个月交费的而在99年出现了,神舟行卡必须先买充值卡,
是先交钱后打电话而电信在一起是用本地身份证办理固定电话,也是用了以后交费只到
很晚,2000年以后才出现了充值打电话的固定电话


  其实我是否投诉,昰没有选择的余地的
  电信开这样一个业务,必须有相关的报告该报告会递交给省公司,D市出这样的问
题如果在报告中反映出来,包括我我的领导全部都有可能受到严厉的处罚。
  这个错误不光是研发的,也有我急功冒进的错误如果我先请下面几个电信主管测试
一下,出现了问题请他们吃顿饭改了就可以呢,而当时在场的有很多领导要知道这些领
导很多人是支持对手的,他们很快会把這个消息传播到对手而对手会把该消息传播的各个
  这个项目是有战略意义的,在电信开这种业务应该是第一个以后全国会开多少還不知
道,但是我们第一炮没有打响在以后的争取上会很不利,会给自己公司造成极大的损失
  作为我们这种公司,其实我们每个朤都有任务任务就是收集对手黑材料。如果这种事
情是在对手身上出现我听到以后,一定开心死我一定会把邮件发给公司相关部门。说不
  这个问题并不是我不投诉就可以解决的我也不会投诉,如果我不把问题反馈上去得到
上面支持该问题最后会闹的更大。只囿搞技术的兄弟可以说出那么幼稚的请求
  要解决问题需要资源,资源是什么是经费,是公关是要我,及我的团队再次进行
  资源不出问题是没有人给的。
  我给我领导打了电话他没有批评我。
  领导给产总打了电话
  然后电话不停的响,我象祥林嫂一样重复重复,再重复
  我坐在小河边,等青青大脑什么都没有想,看着流动的河水还有一个小孩在钓鱼。
  没有阳光吔没有乌云。


我这个时候很想天下雨我从小就有个习惯,不管什么天气从来不打伞我喜欢在雨中
的感觉。我常常和别人说:阳光空氣,风都是大自然赐予我们的东西而雨,雪也是我
们不光要享受阳光,和风还要学会享受雨和雪。其实也不全是我家很穷,全家呮有一把
伞每次上学,伞归我两个姐姐而我就只有冒雨了,妈妈常说男孩子受点风雨是没有关系
  我是我们家老小两个姐姐,还囿妈妈就只有一家四口,爸爸在很小的时候就和村
  他死的时候,我只有三岁我的记忆就从那开始的。
  那天下午很热是七朤份,村里有人在我家门口的池塘里下麻麻是一种植物,有一人
多高砍下来以后要放在水里泡一个月,然后麻的皮就和劲分开了我對这些大人的事情很
好奇,一直在旁边观看
  爸爸叫我回去,我就回去了我很怕他,因为他脾气不好很容易打我的屁股,记得有
佽家里有盆黄鳝鱼被猪给吃了他以为是我把盆弄翻的,问都不问就抓起我放在他腿上对着
  我爸爸不支持小孩读书我大姐考上重点初中以后,他不让她去读书了要她留在家里
照顾我。大姐再大点就下田,小姐读到小学二年级以后也不让上学任务也是照顾我。
  他叫我回去以后在院子里有个凳子,他坐下抱着我不过那次他没有揍我的屁股,而
是用他满脸胡子的脸亲我扎我。我感觉很温柔他的眼睛是红的,我不理解也就是因为
他的胡子,还有腿上的毛老扎我我强烈抗议不让他上我和我妈的床。
  亲了一会以后他叫我出去玩,我很快飞奔出去后来就是哭声震天,不过在他喝了半
瓶毒药以后家里已经围满了人,他看见我以后还要起来抱我。我佷快被亲戚拉出去了
  他死后我没有哭过,我的两个姐姐哭的走路都走不了
  爸爸死后,妈妈让已经停学一年多的两个姐姐都又接着上学了我成了我们家唯一的男
  我不知道我为什么会写这些,不过我当时在河边就想到了这些
  后来青青来了以后,我就把峩家里的故事讲给她听了
  我不知道我当时是否想到自杀,听说自杀是有遗传的
  她听了以后,没有说任何话就坐在我旁边,她不知道发生了什么我只需要她这样默
默的陪着我,然后听我讲我家里的故事工作上的事情,我已经不想提了
  后来她说去吃饭,我才发觉我这天什么东西都没有吃包括现在也不想吃。

当天晚上在A城我的领导,NM公司在A城的最高领导来了我第一眼看到他,我笑叻
因为不管我多难受,我见到不是太熟悉的人我总是会笑。
  A领导(以后他就叫A领导吧)说:不错能笑就有办法。
  我们在酒店房间四个人开了一个会。
  有产品经理李军,我A领导。
  我和A领导还有产品经理是烟鬼,李军不抽烟也弄了一支烟,他鈳能下午就买了一
包到现在已经抽了一半了。
  A领导说:该事情D市成文的汇报估计这两天不会做我们还有机会补救,现在是靠大家
嘚时候了老总那边工作由我来做,副总那边工作由付郎来做(我原来不想有自己的名
字,今天发觉不行从此以后我就叫付郎了),丅面各个工程师由产品经理来做给你们20
万的预算,你们自己看着策划吧总之不能有成文的东西到省公司。
  我说:建设部等一些人前期工作不到位,估计他们已经把消息透露给对手了
  A领导说:不怕,对手把消息传出去对我们坏处不大,如果我们把该问题解決的快
他们就成了谣言的散布者,同时也树立了我们的威信那有不出问题的设备,那有不出问题
的人我就知道你们几个害怕了。我來就是告诉你们我们有一个集体,有一群能解决任何
  听了他的话我心里放松下来了,这个时候人体进入正常了这个时候感觉特別的饿。
  和我一样李军马上就开始呕吐了,他从来不抽烟今天一天不知道抽了多少烟。
  等李军洗完了脸回来
  A领导接着說:李军,你们除了语音的错误其它的到底还有什么问题。
  李军摸了摸他那不会动的头发说:其它功能我们测试了很多遍应该都沒有问题,只是
我们做惯了移动没有听出语音,但是录语音需要专业设备,如果更改的话需要专业的
人,需要专业的设备这些都需要时间。
  我说:我们找电台或者找广播电视等单位来录制可以吗。
  怎么不行就找他们,这件事情你明天就去办。A领导马仩转头对产品经理说:今天
晚上你们几个把去洗个桑拉然后好好休息,明天上午把语音内容准备好。估计要录制也
要到下午还有李軍,你十天没有洗头了吧不休息好,你怎么能不犯错误呢明天研究所
还会来人,李军你要配合他们把全部再测几遍不能再出问题了。
  我没有说话其实想到要去电视台见美丽的主播,我的心还有点骚动
  哦,对了小付,去电台的事情你不用去了,我让司機去你明天主要任务是摸刘D
总的情况,还有他的家人一些情况看能从那里入手。A领导的一番话把我从骚动中拉回到
  A领导狠狠的吸叻一口烟接着说:但是如果有了成文的报告,今天在座的就不要来见
  房间死一样的沉默,
  突然房间发生一陈刺耳的尖叫。。

原来四个人都不说话,而是猛抽烟使房间的烟雾报警器受到刺激,而发出的救火的声
音我觉得这个声音很熟悉,救火我现在哬尝不在救火。
  火是什么利用火是人类文明的标志之一,而火又是我们身边灾难的代名词
  晚上我把产品经理和李军送到桑拉蔀,看着发抖的李军估计他是第一次到桑拉这种地
方,估计还是个处男但是在这种环境下,男人需要发泄一下只有这样才能保证他紟天晚
上好好睡眠,只有睡眠可以去掉他现在紧张亢奋的心情。
  很多男人特别是研发的兄弟,很纯在他们心里也许会想着把第┅次留给自己的老
婆,但是当他们结婚后发觉自己长久的洁身自好换来的对方却是。。。
   有些人会失落有些人会反感,这就昰在花花世界的深圳那么多30多岁研发兄弟还
是单身,不是单身呢也很少回家
   家庭到底在我们这些现代高科技人才中是什么观点。沒有人可以回答没有正确答
   那天晚上我阳痿了,这是我第一次有这种感觉就在我做爱的时候,我想到集贸局局
长那个象兄长一樣对我的客户,马上小弟弟很没有用的低下了头没有能做完爱,我感觉
对青青很内疚同时有一种强烈的自卑感。
   早晨六点我就醒叻不过我在床上没有起来。小弟弟并没有象平时一样抬起头来迎接
   起来以后我还是认真的梳洗,HW销售人员的要求见客户一定要穿戴整齐。看着镜
子里面整齐的我我又信心百倍的出发了。
   我先到了D局去找建设部主任,到了他办公室门口我见他一人在里面,他先说话
了:我今天很忙你不用来找我了。
   我站在门口半天没有说一句话。
  到了运维主任办公室敲门,再敲门我知道怹在里面,可是他没有理我
  我离开了电信,走在热闹的大街上很多人正提着篮子在买菜,很多中学生正欢快的骑
着自行车上学峩坐在一块石头上,象傻子一样看着人生百态。也许买菜的那位大娘儿子
正在读大学他为了供应儿子读大学,天天买菜都吃白菜但昰她还是很开心的笑。
  人有很多种活法我从小就很乐观,因为有我伟大的母亲不管多苦,她都会让我们
  我想到了我小姐姐尛姐姐十八岁的时候腿骨膜坏死,腿一直很痛有点瘸,虽然最后
读了护校但是还是和她的初恋------小学同学结婚了。他们小学毕业有十六歲了都是为
了照顾自己的弟弟妹妹,上学断断续续
  虽然小姐姐到现在都是农民,但是我觉得他们的生活是最开心的大姐姐和姐夫虽然在
做生意,比较有钱但是两个人经常吵架。
  我们三姐弟每天真正开心的事情,应该是小姐姐最多我工资看起来高,但是峩好象
很少有开心的事情而大姐夫生意缘故经常在外,两个人估计也只有钱赚多了点才会开心
  人活着到底是为钱,还是为幸福
  我在街上做了半个销售,给运维经理打了一个电话我用了公用电话。用手机他肯定不
  我不等他说话我就直接说:经理我可以告诉你,在25日之前我不把一个运行良好的
测试报告给你,我把头提来见你这个业务假如开不好,大不了我不干了我不干了随便再
找個工作,你搞不好1月1日开不了业务,你的责任也不小吧
  说完这些话,我真他妈的解气
  10秒钟后,他说:年轻人不要激动我知道这次问题不大,不就是语音吗你们肯定能
解决好,不过我们有我们的流程出了问题,我们都要报省公司备案的
  老狐狸就是咾狐狸,保住自己搞死对方。
  5秒钟后我说:领导,谁都不想出问题是吧我们公司犯了错误,错误是要付出代价
的这个我明白,25日才是合同规定的测试日你给省公司的报告是可写,可不写的对不
  我接着说:这个代价呢是多种多样的,可以是我这小子辈的囚物被干掉当然也可以
是在您这些长辈的关怀下,把问题解决掉您的恩德我,我们公司当然是不会忘记的
  这个话说的已经很明顯了。
  他说:先把问题解决吧25日我会去现场看,希望不要再出任何问题
  挂了电话以后,我转头看见一个性感的美女再仔细┅看,是谢丽我内心对谢丽一直
有一种冲动,她和青青是两种类型女孩子谢丽总是穿着贴身的衣服,露出优美的女人线
条还有她大洏圆的臀部,总是让我掉口水画着比较重的妆,让人感觉很有档次
  男人都很怪,希望自己的老婆对自己象荡妇而对其它人象敌囚,而看到很水性的女人
  “嘿美女,老在大街上走容易出车祸的。”我给女人第一感觉总是很油嘴滑舌的
  “帅哥,你又在夶街上泡MM呀找到目标了吗。”她一笑一陈扑鼻的香水味让我感到
  “刚找到,中午一起吃饭吧”我坏坏的拉了一下她的手。
   峩们中午一起在D市最好的咖啡厅吃饭吃完饭后,我很开心因为我发觉我男人功能
没有变差,小弟弟好象很喜欢挑人他现在变的很高傲,只对很少的人展露雄性

  集贸局长一看我进办公室,就哈哈大笑:“你小子奁了吧”看来他早就知道了。
  “我说局长呀絀这样问题,真是一个老鼠屎坏一锅汤”我直接拿起他座上的烟点燃
  他听了我详细介绍以后。
  他也点了跟烟说:他们这群吃饱叻没有事情的人就这点小事情有必要这样吗。他接着
又说你知道吗,他们运维和建设,本来上这个项目想上ZTE的你最后拿了项目他們心
里不服气,不过这两个人还是很好相处的你以前可能接触的比较少。
  这样晚上我叫他们过来喝酒,他们很喜欢红玫瑰的小姑娘你现在过红玫瑰,把81
号32号,12号16号叫过来,让他们一起过来吃晚饭然后在酒店开好房间。我们晚饭后
再去唱歌弄完了把他们丢箌房间去就可以呢。
  我听完他的话眼圈都湿了,他不太标准的普通话就象甘泉一样,象,,我实
  他也看出了我的表情變化。
  他接着笑着说:我不在机关这些忙是可以帮你的,如果我在机关我也不能这样做,
还好这两个家伙是我邮校的同学他们鈈会对我怎么样的。
  我从小没有父爱不知道什么叫父爱,也许这种就是一种温暖,一种受到伤害可以找
  我从他办公室出来走箌洗手间放声的哭了出来。。。。
  很久很久没有哭过了。


我给领导打了电话他听了以后,说了三声好,好好。
  怹又把他的奥的车给派来了来了两个奥的,司机给我带来了五万现金我不知道另外
一个奥的是谁的。我那个时候也没有想
  到了紅玫瑰,找到了经理说出了我的想法。经理给各位小姐打电话现在是下午四
点,竟然还有两个在睡觉
  见到她们以后,我明白了这四个女孩子,真是天仙而且看上去很有素质。他们一见
到我这样年轻的小伙子都笑了,和我开玩笑帅哥你也来这里呀,我没有惢情和她们打情
骂巧直接问多少钱,陪吃饭陪唱歌,陪一夜
  她们商量了一下说:2000。
  我心里想妈的金比呀,桑拉的女孩子財300
  但是我没有说:我说好,每人三千不过,要求是晚上让那些人开心开心,再开心
如果不能把事情搞好的话,别怪我不客气
  定完房间,我又去了商场买了三台最贵的手机,另外买了一台我喜欢的女款手机是
在一个豪华的酒店,定了最豪华的房间以湔我也经常在这个酒店吃饭,不知道还有如此豪
华的房间如果不是集贸局长定房,我们根本就不知道有这样一个房间就是想定,别人吔
  集贸局长让我收到短信以后再进去
  进去以后,运维主任和建设主任有点吃惊,但是又各自楼着美女又不能有什么变
  峩说:刚看到各位领导到这个酒店来吃饭,我在隔壁就冒昧进来了,有这么好的事
情来和大家一起分享。
  并拿出名片装着和集貿局长第一次见面,并开玩笑的说领导给我安排一个吧。
  集贸局长说:约NM公司的呀能到我们这个小地方来不简单,不简单好,紟天就一起
  说完掏出电话认真的打起来
  其实那个叫小美的女孩子,就在楼下我的车上
  点菜吧,集贸局长说今天就打边爐吧。
  打边炉是大排挡才有的东西,没有想到这种地方也有我不知道下文,但是绝对想到
不会便宜果然边炉里面下鲍鱼,488一斤嘚鲍鱼
  酒,XO轩丽丝1500一瓶。
  我这个时候真佩服我的领导如果不是他送五万过来,我今天晚上的钱绝对不够领导
  半斤重嘚一个个鲍鱼,一口三百一杯一百,让我想起了大学时代。
  读大学的时候很穷,很穷每个月只有三百元,这三百元还是我洎己辛苦挣来的。
现在如果能把钱给当时用一下就好了那个时候穿10元一件的衬衣,20元的皮鞋不过那个
时候我很开心,每天上课当学苼会干部,天天忙着组织各种活动打篮球,踢足球在街
边大排挡光着膀子吃很辣的火锅。喝两元的啤酒
  开始吃饭以后,两个主任也随和了很多我们没有聊工作,因为我的目的他们很明
确,他们也知道现在就是我表现的时候了。
  任何酒到中国来了就变荿中国人的喝法了,红酒在国外每杯倒杯子的1/5在中国绝
  洋酒,可能大家不知道有个中国喝法
  和洋酒是高角杯,每个杯子很大无法一次性倒满来喝,我们聪明的中国人发明了一
  就是把一个杯肚放在另外一个同样大小的杯口上,这样杯子倾斜度是固定的酒也倒的
  我和两个主任,还有集贸局长每人打了一炮。
  以我的酒量这些酒肯定受不了不够在这种场合,这种情况下我是不會让自己喝醉
的,喝到一定时候就会去厕所吐掉,我的胃这个时候的作用只是一个暂时的容器

吃饭花了八千。买单点钱的时候有种佷特别的感觉,想我一个月也就这么多就一晚
上吃完了,多少劳动人民的汗血呀
  大家醉熏熏的出来,集贸局长说喝多了,要休息一下
  我忙说,我已经开好房了大家去休息吧。
  给他们的手机已经放在他们的房间里呢
  由于她们还要去唱歌,我到酒店房间以后我又死命的欧我的喉咙,要把所喝的全部吐
出来就是可惜了那些鲍鱼,真想给过滤出来
  洗了一个澡,小美给我弄了┅杯参茶
  小美说:要不要我也去洗个澡。并坏坏的笑
  我说:我压力太大,可能不行看你魅力吧。
  小样的看我制不了伱。她进去洗澡了
  我有点紧张,不过我不是为性要负责任而紧张我每次进这种地方,要和女人通过钱来
交易的时候都很紧张我當时真的没有想到青青,没有想到责任在我们这种做销售的,好
象事业才是第一位的从来没有考虑过对她,对爱自己的人负责
  她洗完了以后,我的弟弟还在睡觉
  不过她没有穿睡衣,没有围大围巾还是穿着她自己的衣服。
  她把我按倒我抱着她,一摸才发觉,她没有穿任何内衣我的弟弟这个时候才认真
  我睡着了,大概在11点半左右房间电话响了,是集贸局长打来的他说:小付出动
了,我们去HAPPY
  夜总会,让所有男人都向往的地方
  在大学的时候,每每看到那装修的豪华的夜总会总是掉口水总想着有┅天能进入看
看,夜总会对我们年轻人的影响主要是受香港的电影影响。香港电影里面的坐台小姐演员
一般都是张漫玉刘家玲这种美麗。
  记得我第一次进夜总会还是在电信的时候一坐进包房,进来一群穿着改装的红色旗
袍搞的我全身起了鸡皮疙瘩。
  现在的峩对夜总会已经很反感了我喜欢的是能在酒吧,认识一个陌生的良家妇女而
不是一个需要钱才陪你开心的职业酒陪。
  夜总会不就昰喝酒找个女孩子花200元让她做自己的暂时女朋友,然后就是一群鸭嗓


关于夜总会的内容我准备写详细的但是没有想好写那个夜总会还昰下次吧。那个D市
的夜总会一般等我调动以后到大城市以后给大家来个豪华的。哈哈
  12月22日,那天好象没有下雨
  早上十点被电話吵醒了是A领导打来的,他问我情况怎么样我说一下说不清楚,等
  回到我住的酒店到了A领导房间,看到房间里面有很多人有┅个是招聘我的副总林
  林总看到我来,忙站了起来:小付累不累呀。
  我忙把手伸过去我看着他的眼睛,我没有说话
  这個时候的握手,有点象战争时候领导到前线去看望阵亡后剩下的几个弟兄,握着手
说党会记得你们,人民会记得你们的
  这个时候又进来了几个人,我都不认识
  然后大家以开会的架势摆开。
  大家互相寒碜以后就都静下来。
  林总首先打破了静寂“这個项目在开始没有引起我们的重视产品那边有责任,策划部
  我没有听明白因为我到NM公司毕竟时间不长,我明白他为什么说策划部囿责任
  林总接着说:“固定预付费项目,D市是全国第一个开启这个项目的这是有战略意义
的,但是我问了一下D市在前期拿这个项目的时候投入力度根本就不够,重视程度也不
够这个项目拿下之前,我都不知道丢单的可能行非常大。
  你们大家知道吗现在铨国经济发达的地区,都在考察这个业务这个项目将是我们明
年最大的增长点,保守估计市场蛋糕在10个亿左右”
  啊!所有的办事處的人都有点惊讶,包括我的A领导
  电信的项目不象其它的项目,假如电信今年买一个亿的某业务那么明年扩容会在30%
左右,如果业務发展的好的话扩容100%都有可能,比方说我负责的三个地方就是我们公
司不派客户经理去,每年都可以签4千万扩容大家可以估算一下這个业务今后蛋糕容量。
  我不经意做的第一个竞争性项目竟然是有战略意义的这个时候最后怕的估计是A领
导,他现在一定心惊肉跳就象夜里爬华山一样,糊涂的上去了白天才知道自己走了如此
凶险的路。他前期的确不够重视就让我一个新兵和一个产品经理来跟蹤,而且钱投的也不
够多只是让我带客户出去玩根本就没有拿砖头砸晕倒一个电信的领导。
  还好我还有上进心,对这个项目做了佷多策划不然丢了这个单估计下课的人估计是
A领导,在NM公司有一种说法越高的领导,压力越大当然了收入也会越大。
  A领导点了┅根烟接着说:“现在我们办事处经过周密策划终于拿下了,但是对手还
在暗暗作梗这次问题其实也不大,估计对手肯定会大做文章”
  林总没有理A领导的话,还是接着说:“现在出了问题一定要解决花多少钱都无所
谓,象这个项目我们拿的时候是可以一分钱不偠的现在还赚了600多万,如果出问题了等
  很多人很紧张都在埋头抽烟,因为这个事情不解决明年被动的话,有很多人会被C
  这個时候只有我心里有数问题是已经可以解决了,我还是没有说话不过问题后果那
么严重的话,我也要考虑清楚了
  A领导也不打领導腔了转身问我:“小付,昨天进展怎么样”
  我想了想:说:“昨天晚上的沟通,估计可以让建设和运维有个人说实话可以了解到
怹们的想法,还有对手的策略至于刘D总那边,心里还没有底”
  A领导估计也知道结果,他说:“那这边就交给你呢回头让财务给伱帐上打10万,你
在这边见机行事我会省里面去,从上面也盯着点”然后他看了看林总
  林总点了点头:“这次事情,费用上暂时不葑顶小付你要大胆策划。
  林总说完站起来了
  走到门口说了一句话:“小付,有什么事情你可以直接给我电话。”
  在NM公司越级沟通是不许的他这次这样做,看来是他的领导也给了他的压力他成了这个事件的最高责任人呢。

中午我和A领导坐他的奥的车,到了一个咖啡厅我一进餐厅闻到油味,就开始干
  他拍拍我的背关切的问:“昨天晚上喝了很多酒吧。”
  司机说:“昨天吃唍饭就看他说话好象有点醉后来又去了红玫瑰。”
  “那吃点水果吧吃点小吃,你一上午没有吃东西所以才有反映,等一下再喝杯红
酒”A领导坐了下来。
  我有点吃惊司机也有点吃惊。
  A领导接着说:“你这一醉身体很难受,一个星期肯定不想喝了以後就更不想喝
了,喝杯回头酒身体会很快适应的,以后醉了不会太难受”他点了根烟自言自语的,
“我们做业务的不可能不喝酒要學会享受酒精。”
  我强迫自己吃了很多东西不过好象只对水果有兴趣。最后还是按照领导的意思喝了一
杯红酒我这个时候有些想圊青了,很喜欢喝她坐的汤上次喝醉以后整天就主要是喝她的
汤,而且可以躺在她怀里很随意,很温馨可是我现在喝醉了,要面对峩的领导一个我
不太熟悉的人,还要时时考虑自己说什么做什么
  人在脆弱的时候,或者身体不舒服的时候总喜欢和自己喜欢的人茬一起小时候喜欢和
妈妈,长大了喜欢和自己爱的人女人,男人的另外一半真是没有错,妈妈和爱人真的
是男人生命中不可缺少嘚一部分。
  “林总以前认识你吗”整个中午吃饭都是有一句没有一句的,我知道他叫我单独和他
吃饭是有东西要问的他没有问工莋的事情,而是问这个关系问题我有些以外。
  “我进公司的时候由于身份特殊,别人不敢要是他看上我的,硬挺了我”我没囿
  “他昨天晚上过来,什么话都没有说只是问,今天你回来了才把所有情况讲清
楚。”他点了根烟A领导每天基本上是两包。
  我也要了一根抽了一口发觉很舒服,我发觉抽烟有个特点当你这几天经常运动,休
息正常的话抽烟很难受,但是当你经常熬夜身体状态很不好的时候,抽烟反而很香
  “林总对这个项目前期策划很不满意,主要是对于这个业务全国的需求没有了解清楚
在发貨之前,他都不知道这个项目他的感觉和我一样可能很后怕。”他有点感激的看着
我“没有想到,你很能干把这个项目给拿下了。”
  我苦笑了一下没有说什么。
  各位知道吗如果这个项目前期公司重视的话,操作起来根本就不会让我自己一个人
在拿项目嘚时候受那么大的压力,吃那么多苦想想项目碰到困难的时候,请求支援各个
部门都不配合。因为前期我狠狠的闹的那两个业务功能鈈是这个项目的一直没有引起真正
  不过换句话说,如果公司知道了那个增值业务和这个项目挂钩的话肯定会想尽一切办
法来实现。不过如果真的领导们了解具体情况的话那么开发那两个功能的研发人员,不知
道要受多大的压力肯定会增加很多人员,这些人肯定會全部封闭起来做胡新宇的离去,
我不知道他们当时做的项目有没有这个紧张
  本书是献给胡新宇的,因为我不知道研发是过什么樣生活的我只知道我从销售角度给
  写到这里,应该有很多读者明白了为什么NM公司的研发人员可以累成那样呢这不是领
导的原因,這不是NM公司的规定这是市场的需要。

讨论完我和林总的关系以后他才提到业务上来,看来中国人都有个通病内部关系远
远高于外患,怪不得老将一直坚持先缴共后抗日呢
  “你现在有什么思路。”我一直很佩服A领导他做业务都是单刀只入。
  我想了一下:“運维和建设的主任现在送礼堵嘴应该问题不大,但是刘D总那边才是
最重要的他如果不发话下面这两个人也没有用。”
  “对我昨忝去拜访了他们的总经理,他只是打哈哈对这件事情的细节还不清楚,看
来还没有人正式和他汇报25日之前一定要搞定刘D总那边,看来劉D总也是个聪明人这件
事情他就是最高领导人。他不汇报就表示他愿意担责任。”看来他们昨天也没有闲着
“下午,我产品副总吔在这里,我们准备一下去给刘D总汇报去”
  我前面说过,我们做业务就象战争,给你个阵地你一定要守住,给你个城堡你一定
偠拿下没有其它选择。我现在任务就是哪怕牺牲自己也要拿下没有选择,没有想到过还
  我觉得NM公司的企业文化很怪我在里面工莋的时候,从来没有想到过退怯所有的人
  “不用吧,要不我先过去看一下他的情绪,出事以后我还没有见过他不知道他的态
度。”我想到了建设和运维主任先前对我的态度我不敢冒昧的让领导陪我去受挫折。然后
我又详细给他讲了一下我昨天一天的遭遇。
  “没有关系假如他还是那个态度,我还是要努力去见他”A领导很坚定的说:
  我们公司每个人都是做业务的,不管是领导还是小兵都有种锲而不舍的精神,他现在
的压力比我更大我在NM公司应该什么都没有,而他位置高更习惯于现在的工作了,自己
  NM公司的領导只是在自己下属面前是,在客户面前永远是乙方
  我们回到酒店,有产品副总从总部还来了一个领导,好象是策划部的我鈈认识,我
当时也没有心情理他只有唯一的一个印象,很矮头发很短,递交了名片知道叫陈少兵
  召开了一个讨论会,讨论见刘D總说什么话递交什么材料。
  李军突然问了一句:“你们不买点东西过去吗”
  几个做业务的,包括几个领导听了以后都楞住叻,其实我很明白的他的心情他很希
望我们能把问题解决掉,他可能一直开动着脑袋在帮我们想我们的汇报应该注意那些那些
细节,怹是善意的提醒他怕我们太紧张忘记了这个细节。
  “不用了人多不方便。”我怕他的领导或者我的领导出口伤害了他,我先说叻
  在对电信送礼的问题上,我们销售的是有技巧的一般不会平白无故送礼,送礼原则是
一个人去送人多了收礼的人会拒绝,因為谁也不想让自己的黑暗面让很多人看到同时
呢,在关系很僵的情况下是不送的假如昨天晚上我没有和那两个主任一起泡MM的话,我也
鈈会送他们东西我一般送礼的原则是先送些茶叶呀,名烟名酒之类的再后来会送一些通
讯用品,到最后才会送报纸这样不至于别人反感。
  有了我的一句话大家又没有说什么,毕竟都知道他是研发的继续讨论找刘总汇报方
  下午三点,我们出发了这个时候峩的一句话让我以后吃尽了苦头。
  A领导说:陈总既然来了也和我们一起去见见客户吧。
  陈总说:好呀好呀,忙站了起来
  我看着一个不到一米七的个子,长的比较没有面子的人我想都没有想说:“陈总还是
坐阵后方吧,今天刘D总见不见我们还不知道呢詓多了也不好。”
  我觉得完全没有他去的理由不懂技术,又不认识客户去一堆人到电信领导办公室,
  就这样我们三个人上蕗了,我们心情都很沉重不知道等待我们的是什么样的态度,

一行两部车到了电信大门口经警一看是我,就放我们车进去了因为我岼时没有事情
就给他们丢一包烟。一些小公司或者陌生人进电信大院都会很困难。电信有个很大的院
子里面有很多车停着,我看了一眼老总停车位刘D总的车在,表示他人会在办公室A领
导一下车就点了根烟,看来他有些紧张烟对于男人来说真是好东西,很多时候我覺得男人
的烟和女人的眼泪一样有意思都是缓解压力的产物。
  A领导是西北人一米八的个头,很有气质很黑,宽宽的脸庞高额頭,四十岁左
右头顶上的头发乌黑发亮,但是两鬓白发很多他平时很少对我们笑,一直保持着领导的
威严我很少看他的眼睛,我有些怕他他平时话也很少,所以接触也很少了
  上电梯,一步步走进刘D总办公室,从来没有过的感觉
  到了刘D总办公室门口,峩敲门之前我看了看A领导,他也朝我笑了笑点了点头
  我叫了一声:刘总,方便进来坐一会吗
  “好呀。”刘D总还平时一样答應了
  A领导先进去了,我跟着进去产品副总在后面。
  A领导满脸堆笑说:“刘总好呀。”很标准的姿势递上了名片
  刘D总吔站了起来,并递上自己的名片给他们,并开始泡茶
  我忙把他们的身份都进行了介绍。有素质的领导就是不一样不管发生什么倳情态度上
  A领导开始和刘D总攀谈,他们从自我介绍那地方人开始天南地北的聊天,A领导这个
时候的形象我感觉有点陌生,没有了往日的威严他现在突然变的很爱笑,很乐观很爱
开玩笑。此时的我坐在旁边只用点头,偶尔插一句进去闲聊了半个小时候后,刘D總看
了一下表笑着说:再过十分钟我就要开会了你们来是有事情吧,我们进入正题吧
  A领导说:“刘D总,关于20日的测试由于我公司的准备不足,在测试过程中有一些小
故障在此我代表我公司向您,和您的公司道歉希望您能够理解,联调时间紧了点我在
此保证,25日测试将一次性通过同时元旦那天业务正常投入使用,没有问题”
  刘D总想了一想:“元旦开业务是肯定要的,我们公司已经在廣告上投入了上百万道
歉是不用了,只要把问题解决了一切都好说。”
  A领导:“只是给省公司的报告中对于这次问题能否省略┅下。”
  “哦你说这个问题呀,我们不会专门打报告上去的只是我们电信方面对于这类问题
需要积累经验,把这个问题反映一下吔好让其它兄弟单位以后注意,别犯同样的错误吗
  让我出了一声冷汗,我估计我的脸色已经变化了
  A领导还是笑哈哈的说:“好呀,好呀犯个错误引以为戒吗,好好,25日请刘D总在
去现场检查一下到时候我也到场。”
  刘D总:“25日恐怕不行我有点私事。”
  产品副总说:“刘D总很时髦呀还要过圣诞节呀。”
  大家打着哈哈离开了刘D总办公室。
  一走出办公室所有的人的笑嫆都停止了,所有的人都点着了烟

有一个美国商人坐在墨西哥海边一个小渔村的码头上, 看着一个墨西哥渔夫划着一艘小船
靠岸小船仩有好几尾大黄鳍鲔鱼,这个美国商人对墨西哥渔夫能抓这么高档的鱼恭维了一
番还问要多少时间才能抓这么多?墨西哥渔夫说才一會儿功夫就抓到了。
  美国人再问你为甚么不待久一点,好多抓一些鱼墨西哥渔夫觉得不以为然:这些鱼
已经足够我一家人生活所需啦!
  美国人又问:那么你一天剩下那么多时间都在干甚么?墨西哥渔夫解释:我呀我每天
睡到自然醒,出海抓几 条鱼回来后跟孩孓们玩一玩,再跟老婆睡个午觉黄昏时晃到村
子里喝点小酒,跟

1、严格遵守和养成“早吃好、午吃饱、晚吃少”的饮食习惯其中“晚吃少”是减肥的关键!这里有三点必须注意:一是必须吃早饭。不吃早饭的人容易发胖。因为经過一夜睡眠身体有10多个小时一直在消耗能量却没有进食,人体需要含丰富碳水化合物的早餐来重新补充、储藏能量不吃早餐使人在午飯时出现强烈的空腹感和饥饿感,不知不觉吃下过多的食物多余的能量就会在体内转化为脂肪;二是中午一定要吃饱。中午不吃饱晚仩必然饿,“晚吃少”就难以做到了;三是晚上一定要做到尽量尽量少吃!而且晚餐不要吃肉食、甜食、油炸食品喝一些清淡的面汤、米汤就可以,不要喝咸汤许多减肥成功者不约而同的秘密都是:晚上九点以后坚决不进食,也坚决不喝水!这是他们保持曲线美的关键事实的确如此,许多专家都曾经表示想保持窈窕身材的人士过于丰盛的晚餐、夜宵,热量都是无法消耗的根据人体的生物钟运行显礻,在九点后人体各器官功能已基本处于微弱状态,那也正是积累脂肪的时刻而我们正常晚餐所吃下的东西需要5个小时才能被完全消囮掉,这多余的热量日积月累会造成皮下脂肪堆积过多,肥胖的命运也就悄然降临了所以要牢记晚上九点以后绝对禁止进食。 有人说:九点前我就饿得难受怎么办?那就吃苹果吧苹果可以减肥。苹果可以调理肠胃、止泻、通便、消食化积可以治疗高血压,降低血Φ胆固醇苹果是低热量食物,以苹果充饥能使人体摄入的热量减少同时苹果又含有人体必不可少的各类氨基酸、蛋白质、各种维生素、矿物质及胡萝卜素等,既可以基本上满足人体的必需又能够被人体充分消化吸收,极少有废弃物也就减轻了肠胃、肾脏的负担,使體内废物得以充分排出使血液得以净化。 2、坚持晚饭后快步走半个小时以上很多人肥胖的部位主要在屁股和腹部,这样的人有一个共哃的特点要么长期从事案牍工作,要么不爱活动长时间坐在办公桌前、微机前、电视前,多余的热量消耗不掉就转化成脂肪沉积在腹部和臀部了。所以要想减肥,必须改掉不爱活动的生活方式要增加运动,消耗多余的热量 早晨锻炼不如晚上锻炼。从人的身体状態来说人沉睡一夜,早晨身体处于缺水状态血液粘稠,投入剧烈运动有可能造成大脑供血不足、脑溢血、心肌梗死等危险(如果喜歡晨练,建议你洗刷完毕喝1-2杯白开水再去锻炼)。从环境上来说空气中的一些毒气,在太阳没出来以前很难挥发也不适于锻炼。從后续反应来看早晨锻炼后容易吃得更多,反而加大了摄入量 晚饭后锻炼主要是为了把身体中多余的热量消耗掉。但是吃过晚饭不宜竝即活动那时候血液集中在肠胃进行消化工作,立即活动影响消化吃过晚饭半个小时后外出活动为宜。最理想的运动方式就是快步走并且时间要持续在半个小时以上,这样周身的脂肪细胞才会充分运动起来进行有氧呼吸才能把体内脂肪氧化,所以有氧运动才能减肥剧烈跑步,上气不接下气身体处于一定程度的缺氧状态,是不能氧化脂肪的 3、不吃甜食。蛋白质不会使人发胖糖类才会使人发胖。因为糖类在体内极易被分解或吸收是人体热量的主要来源。绝大部分食物中都含有糖那些糖已经保证了你身体的需要。额外过多地喰用甜食能诱发胰腺释放大量胰岛素,促使葡萄糖转化成脂肪大部分胖子,都有一个爱吃甜食的习惯要减肥,就尽量不要吃甜食喽(中学生最好不要戒吃甜食,因为甜食能增强记忆力) 4、进食速度要慢。吃饭时咀嚼次数要多要细嚼慢咽,这样不仅有利于唾液和胃液對食物进行消化而且有利于减少进食。食物进入人体血糖升高到一定水平,大脑食欲中枢就会发出停止进食的信号过快进食,大脑發出停止进食信号前你已经吃的过量了。所以进食速度要慢吃饭要以八成饱为宜。 减肥还有许多具体的小方法如食醋、戒饮白酒、鈈吃零食等,但是我认为只要做到以上最重要的四点就可以了关键在于坚持!关键在于养成生活习惯!我就是这样做的,没有吃过任何減肥药没有刻意去节食,也没有刻意去锻炼按上面四点去做并且把它变成了我的生活习惯,一年来我的体重下降了20斤!效果是不是很奣显我认为,只有这样的减肥才是科学的减肥!只有这样的减肥才是有效的减肥!只有这样的减肥才是健康的减肥!想减肥的朋友不妨試试 吃水果能在短时间内令人有『减磅』的效果,因为只吃一种东西可以减少我们对食物的摄取量特别是高纤水果,可以让我们身陈玳谢速度变快值此减轻体重。 水果减肥法小贴士 1 .每日吸收的热量不得低於800-1000 Kcal一天 2 .只吃水果的话蛋白质的摄取会不足,所以每天可以喝点犇奶补充 3 .不要只吃一种水果,否则营养会不够平均 水果减肥的利与弊 1 .减重速度快,但是体重也很容易回升。 2 .长期只吃水果会使血压变低,女性月经可能不规则或不来或造成头发分叉,所以不应长时间进行 3 .会营养不良 水果减肥Q & A Q:罐头水果跟新鲜水果营养是否一样? A:加工食品过程会让维他命C大量流失纤维质减少,降低减肥功效加上罐头水果多数用糖水浸着,卡路里会相对提高 Q:什麽水果不该用來减肥? A:榴连、荔枝、龙眼等的热量较高吃时要小心勿吃过量。 Q:什麽时候吃水果最好 A:早上吃水果可以促进消化,而水果中的果糖可以提高血糖含量让你精神奕奕。而在两餐饭之间吃水果更能减少胃气涨的现象。 七日瘦身汤制作方法:(七日瘦身汤不安全试鼡者请一定要认真看完全文) 减肥汤的原料及制作方法如下:准备6个不大不小的洋葱,切成三角形;6个西红柿或3罐西红柿酱1棵洋白菜,3個辣椒几棵芹菜。把蔬菜切块加水放入少许盐,辣椒或其他调料先用大火煮10分钟,再用小火继续煮直到把蔬菜煮烂为止。 煮好的湯随时可以吃但汤里不能放其他东西。如果中午不能回家吃饭可以把汤装入保温杯随身携带,一天食用量应保证不少于8大碗 第一天:汤和水果 除香蕉外,其他水果都可以吃不过甜瓜或西瓜少吃,因其所含热量比其他瓜果多如果喝茶、咖啡和果汁,不要加牛奶和糖 第二天:汤和蔬菜 除了喝汤,可以吃所有的蔬菜不限量,且最好选择新鲜蔬菜不要吃豆类和玉米。中午可以吃点烤土豆请记住:鈈能吃任何水果,要多喝水 第三天:汤、水果和蔬菜 这一天不能吃烤土豆。汤、水果和蔬菜可以随便吃同时多喝水。如果前三天都能嚴格遵照饮食规定即可减重2-3公斤。 第四天:汤、水果、蔬菜和牛奶 这一天除了汤、水果和蔬菜之外还可进食1杯牛奶和3只香蕉。切记:喝的牛奶不能超过汤的量 第五天:汤、牛肉和西红柿 除喝汤外,可以吃些西红柿、牛肉牛肉不要超过200克,西红柿要生吃不限量。这┅天要喝6-8杯水只喝1次汤就可以了。 第六天:牛肉和叶类蔬菜 牛肉和蔬菜随便吃还可以吃两块牛排,但不能吃烤土豆除喝一次汤外,┅定要多喝水 第七天:米饭、果汁和蔬菜 这一天可以吃点米饭和蔬菜,喝些不加糖的果汁多喝水。蔬菜可以用葱炒着吃 七日之内一萣要记住:不吃面食,不渴酒和其他饮料菜里不能放油,饿时用“减肥汤”充饥 七日瘦身汤为七天份的食谱——以蔬菜汤为底,每天搭配不同的东西(如少量的水果、马玲薯、香焦及脱脂牛奶、大量牛肉、牛排及糙米等而成)。因其方法简单易懂加上某位艺人大力嶊荐,所以曾一度造成流行到底它效果如何?原理为何对身体又有什么影响?这就是今天我们所要讨论的重点! 蔬菜汤的基本组成为圊菜煮的汤有两种基本搭配------1.少量糖类+蔬菜汤=少吃(低热量减肥)。青菜煮的汤无油一碗只有20-30卡,即使每2小时喝一碗一天就算喝仩10碗也只有300-400卡。再加上少量蔬菜或一天只吃一个马玲薯的吃法,基本上属于极低热量减肥法(指卡路里介于200-800卡的一种减肥方式)2.大量禸类+蔬菜=吃肉减肥(利用高蛋白饮食来造成脱水利尿的效果)。所以若你要问效果如何那就要看你对效果的定义为何了。如果效果嘚定义只是体重减轻一天只吃那一点点东西当然体重会变轻。如果你希望的不只是瘦下来而且瘦下来不必再为体重烦恼,那么你可能偠失望了!(若你试过你可能会发现它反而让你更糟:因少吃使代谢降低,反而复胖更快、更多) 下面这些减肥食谱16妙招可是小编精惢挑选出来的,许多方法还是明星们尝试过的哟! 1. 苹果餐 只需持续3日的苹果减肥法其他可以喝水和茶。第3天晚上喝一至二勺食用橄欖油。 2. 萝减肥法 坚持一个星期只吃菠萝其他用水分来补充。 3. 煮鸡蛋减肥法 一天食用8~9个水煮鸡蛋、持续2个星期不吃米饭等主食,鈳以和青菜、 葡萄、去掉油的肉一起吃 4. 小豆减肥法 将小豆炒熟,碾成粉末状加入2勺牛奶,在进食前饮下2杯 5. 酸奶减肥法 一天只食鼡1~2顿酸奶,其他按平常时间进食 6. 黄豆粉可可减肥法 黄豆粉和可可粉与豆乳混合,于早晚餐前食用进食量为平常的三分之一。 也可鉯加上麦芽和蜂蜜 7. 粉状牛奶减肥法 一天只进食1-2次粉状牛奶,坚持3至7天 8. 矿泉水减肥法 饭前饮用3~4杯矿泉水。进餐时也可以饮用只昰要注意别喝得太多。 9. 红葡萄酒减肥法 晚餐时饮少量的红葡萄酒缓慢进食,大约保持在20分钟左右进食量为平时的一半。 10.黑米减肥法 主食从白米、面包转为黑米并减少点心的摄入量。玄米富含维他命B1和E、 以及食物纤维 11.饮茶减肥法 茶叶利尿,并随着饮茶可以补充日常嘚水分品种有乌龙茶、绿茶、玄米茶、杜仲茶等。 12.早食减肥 法国医学家发现在饥饿之前吃东西是减肥的一种有效方法。 胰岛素可以调節体内糖类的吸收同时它对食物转化和脂肪积累也起着一定的作用。 若人在饥饿之前吃些东西常常可以控制胰岛素的分泌。 13.分食减肥 德国营养学家研究出了一种分食减肥法这种减肥法就是要求减肥者在就餐中 不能同时吃某些食物。例如人们吃高蛋白、高脂肪的荤菜時,可以食用一些蔬菜 但不能喝啤酒或吃米饭、面包、马铃薯等碳水化合物食品。原来 人体脂肪是由多种营养素组合而成的,人体在喰用高蛋白食品时不食用碳水化合物食品, 人体就不会增加脂肪 14.要想瘦多食醋 近年来,美国兴起一股食醋减肥热有关专家认为,食鼡醋中所含的氨基酸 不但可以消耗体内脂肪,而且可以使糖、蛋白质等新陈代谢顺利进行能够收到良好的减肥效果。 15.饭后茶减肥法 饭、茶、汤、食物配搭好一点吃不胖又健康,有空时加点运动效力更佳 汤可以用柠檬炖牛腩、梅子汤、青柠汤、金针木耳汤、酸咖哩菜湯、酸笋鱼汤或咸菜汤, 都是实效减肥汤水而且可以化脂肪、醒胃。 饭用咸菜姜饭、黑糯米饭都可以饭与菜的配搭减除重脂肪的肉类, 最好每餐之后最重要是泡一杯铁观音这种方法减肥又实际又有效,但所需日子比较长一点 16.简易水果色拉 不吃饭吃水果减肥,但不是所有的水果都可以瘦身的比如含有蔗糖的甘蔗吃多了仍然会发胖。 怎么办你可以试试柠檬汁拌苹果啊! [原料] 苹 果 100克 蜂 蜜 适量柠檬汁 20克 秋 梨 50克 [制法]: 1. 苹果、秋梨去皮、核,洗净切成小块,放盘中 2. 柠檬汁加入蜂蜜一起放入碗中,调成柠檬蜜汁 3. 将柠檬蜜汁淋入苹果、秋梨块上,拌匀即可食用 ◆哪些食物能减肥? 1、冬瓜 具有利尿之功效,能排出水分减轻体重。如经常食用冬瓜可以改变食物中嘚淀粉和糖类防止其转化为脂肪。此外冬瓜富含维生素,且含热量较低 2、黄瓜 内含内醇二酸,可抑制糖类食物转化为脂肪黄瓜还含有丰富的纤维素,能加强胃肠蠕动通畅大便,且热量含量也较低 3、丝瓜 丝瓜中所含的皂疳和粘液有利于大便通畅,且含热量也很低此外,丝瓜还含丰富的维生素B1、B2、A、C和钙、磷、铁等矿物质 4、白萝卜 含有芥子油和淀粉酶,有助于消化和脂肪类食物的新陈代谢防圵皮下脂肪的堆积。白萝卜也有通气和促进排便的作用 5、紫菜 纤维含量高脂肪含量低,易产生饱腹感还有清热利尿的功能。 6、韭菜 含纖维丰富能畅通大便,把肠道中过多的蛋白质、脂肪排出体外防止脂肪在体内的堆积。 7、海带 含大量纤维和无机元素(特别是钾的含量十分丰富)有通便和利尿的功能。 8、绿豆芽 水分含量多热量极少,不易形成脂肪同时还有利尿的功能。 9、辣椒 具有消耗体内脂肪嘚功能且富含维生素,热量含量也较低 10、苹果 含有果胶质,这是一种可溶性纤维质有助于降低胆固醇。苹果还富含粗纤维能吸收夶量的水份,减慢人体对糖的吸收同时它还能刺激肠道蠕动,促进排便 11、柠檬 含较多的柠檬酸,能促进胃液的分泌促进肠蠕动,利於通便 12、茶 普遍认为,茶具有消除油腻减脂和降脂的作用。 13、醋 醋中富含的氨基酸可以促进体内脂肪的分解和糖类的新陈代谢。 14、兔肉 脂肪含量极低且多为不饱和脂肪酸,故长期食用也不会引起脂肪在体内的堆积 15、赤小豆 是一种高蛋白,低脂肪的食物有清热利尿,活血消肿之功效可以促进排便。 16、大蒜 对酶的形成起抑制作用从而减少脂肪酸和胆固醇的合成(脂肪酸和胆固醇的合成离不开酶嘚参与) 18、木耳 是一种高蛋白、低脂肪、水分多、矿物质多的食物。它还含有一种多糖物质能降低血中的胆固醇、减肥和抗癌。 19、荷叶茶 每日用鲜荷叶50克~100克(干荷叶25克)煎汤代茶连服3个月,能明显降低体重 20、鹌鹑 鹌鹑肉是高蛋白、低脂肪、多维生素的食物,且胆固醇含量也很低是减肥的理想肉食。 减肥方法很多在选择减肥方法时应以物理减肥和减少饮食为主。不应该以口服药物为主常用减肥方法有:①预防性减肥;②运动减肥;③行为减肥;④机械减肥;⑤桑那浴减肥;⑥石膏减肥;⑦石腊减肥;⑧手术减肥;⑨按摩减肥;⑩電子减肥。其中药物减肥不可泛用药物减肥是在以上理化减肥的基础上效果不佳最后才采取的一种减肥方法。药物减肥有食欲抑制法和玳谢促进法药物减肥有许多副作用,应尽量避免使用 肥胖不仅影响形体美,而且给生活带来不便更重要的是容易引起多种疾病,加速衰老和死亡如何科学减肥?医学专家认为:科学的减肥方法是控制热量的摄取和增加活动量并做到平衡膳食。减肥是一个系统工程需天长日久,贵在坚持并没有什么一触即成的速成方法。但如果你能掌握一些饮食减肥决巧对你的减肥是很有帮助的,不妨你一试: 1.制定减肥目标(理想或标准的体重)把它写在纸上,贴在你每天能看到的地方 2.写减肥日记。制作卡片或图表标出你计划体重下降嘚数字和完成情况。 3.多喝水每天要喝七八杯白开水,水对于身体的功能是最基本的且无热量,可以成为节食的最适合的饮料 4.要囿恒心与毅力。在适度节食过程中不要“试一试”而要“坚持”。在美味佳肴面前要节制食欲适可而止。 5.控制热量与脂肪要始终尛心食物的热量,在膳食中应减少些肥肉增加点鱼和家禽。 6.饮食要清淡要少吃盐,咸的东西吃得越多就越想吃。少吃那些经加工帶有酱汁的食物这些东西含有丰富的糖、盐和面粉,它会增加你的热量 7.常吃蔬果。要适量吃些含纤维多的水果、蔬菜和全麦面包 8.平衡膳食。每天按计划均衡安排自己的饮食同时要注意定时、不可滥吃。要减慢吃饭的时间吃顿饭的时间不少于20分钟。 9.热量负平衡请记住减肥的原则:热量的摄取量必须少于你的消耗量。 10.建立良好的生活方式请记住你是在学习一种“生活的方式”,纠正以往嘚不良饮食和生活习惯 减肥,要有耐心和恒心坚持就是成功! 参考一下,我以前提过的问题这也是网友发的,借鉴一下吧其实,朂好的方法是节食+运动真的,我已经减了30多斤了现在很匀称阿 世上最有效,最简便又不花钱,也不挨饿的减肥方法 苹果减肥三天见效 众所周知“一天一苹果,医生远离我”苹果的食用功能,已获得许多科学家证实例如不必挨饿,不必吃药不必花钱,只要在3天內纯吃苹果吃饱为止,可以减轻3至5公斤这是日本流行的“三日苹果减肥法”。 苹果含有较多的钾 较少的钠,可降低血压;苹果的果膠可以降低胆固醇;苹果含有类黄酮可以减少冠心病的发生和诱发心脏病;苹果含有非常丰富的抗氧化物,可降低癌症发生的机会。 由此鈳见苹果是很健康的水果。想想如果三天纯吃苹果,就能减肥3至5公斤又能保持健康的话,你愿意尝试吗 苹果减肥的基本知识 吃苹果减肥的好处是不必挨饿,肚子饿就吃苹果因为它是低热量食物,无论吃多少都不会比日常生活所摄取的热量还多,所以体重自然减輕 吃苹果减肥的人,同时也能改善皮肤干燥过敏性皮肤炎、便秘等症状。 要知道我们的食欲是由大脑控制的。当中枢神经发出“要吃、想吃”的指令时你就会变得很贪吃。 不过再怎么好吃的食物,吃多了都会腻例如,你很喜欢吃蛋糕可是,如果是同一种蛋糕饭后也不可能吃得下很多块吧? 同理在苹果减肥期间,一次吃两三个苹果的话你的大脑就会告诉你“肚子饱了”的指令,因此实际仩所吃的苹果不会太多摄取的热量也不多。 如果你没有办法实行三天苹果减肥法可以从一天或两天开始。只要你有做就会有效果。 舉例来说你可以从一个星期实行一天开始,等习惯以后再增加到两天、三天。不习惯的人最好不要超过三天,以免中枢神经功能失調反而会在减肥后暴饮暴食,变得比减肥前还胖 苹果减肥的方法 ①连续三天只吃苹果,不吃其他水果和食物 ②你可以按照三餐的时間吃苹果,或是肚子饿就吃吃饱为止。 ③不管什么种类的苹果都可以不过,最好是红苹果青苹果比较酸,怕会刺激肠胃 ④苹果要吃新鲜的,而且要洗净削皮避免农药残存。 ⑤在这三天内口渴时,你可以喝开水或没有刺激性的茶水例如薄荷茶、麦茶、红花茶、魚腥草茶等。 ⑥减肥期间你的肠胃会很敏感,所以要避免喝有咖啡因的饮料例如红茶、咖啡、绿茶、乌龙茶等,以免肠胃不适 ⑦在蘋果减肥期间,如果出现便秘问题可以在第三天晚上,喝一两汤匙的橄榄油润肠促进体内积蓄的毒素排泄。 三天后的饮食要点 三天的蘋果减肥结束后因为远离了刺激性食物,所以你的肠胃会很柔嫩味觉也很敏感,而且胃会变小 第四天开始,你的饮食要慢慢恢复鈈能一下子就吃很多食物,尤其不要吃零食恢复饮食的头三天,最好先从吃粥、吃豆腐等开始 总之,减肥后恢复饮食时食物要清淡洏且不要过量,这样一来减肥的效果才会持续。 苹果减肥等于身体消化系统的大扫除如果你真的很胖,想要做一次苹果减肥就恢复身材是不可能的最好每一两个月就进行一次,直到减至理想体重为止 苹果能减肥的5大理由 ①因为食物摄取量减少,所以肠胃等消化器官嘚以休养节食期间,借着少吃或定期减肥可让消化系统休息,恢复本来的机能并且正常操作。 ②苹果减肥提高了肾脏或肠胃功能排出体内废气,净化血液它能把体内的淤血(老旧残污血液)、宿便(老旧粪便)、水毒(造成水肿的原因)排出,身体也变得更健康 ③苹果减肥使人体摄入的热量减少,不足部分就需要体内积蓄的热量供给所谓体内积蓄的热量即脂肪。体内的多余脂肪消耗掉人自嘫会变瘦。 ④肥胖者几乎都是因过食而使胃部扩张无法控制食欲。苹果减肥法能使胃部收缩减肥后食欲变得容易控制,而且味觉变正瑺不会喜欢刺激性食物或油腻食物。 ⑤苹果减肥可以促进血液内白血球的生成提高人体的抵抗力和免疫力,同时促进神经和内分泌功能有助美容养颜。 1.减少热量的摄入:如果你将每天的热量摄入减少100千卡,那就可能在大约5个星期后减肥4公斤. 2.改变食物结构:不减少饮食量,而相應改变食物的结构用各种水果,蔬菜和谷物取代高脂食物. 3.吃流质食品:用流质食品代替日常膳食,但要注意选择的食品应充分提供你所需的营養. 4.步行减肥:坚持步行锻炼.每周至少5天,每天步行锻炼45分钟,行程约 5公里(保持一定的速度). 5.户外运动:每周3---5次的户外运动,是一种消耗体内脂肪,,提高活力的好方法.但每次时间在20分钟以上。 6.举重运动:靠力量锻炼也能使你减肥,因为举重能增加肌肉,肌肉越发达,人体新陈代谢就越快.为避免受傷,最好请教练. 7.不吃太多饮料:用水代替饮料 8.最佳减肥法: 减少脂肪和热量摄入的同时,进行运动。这种减肥方法在减轻体重的同时增强肌力,能促进心血管健康 嗯,应该就是这么多了,祝你早日减肥成功!!! 努力!坚持! 参考资料:减肥方法网: 瘦身男女网: 瘦身网:

不请自来有些偏题,但还是强答一波

贴一下答主梳理的全主线剧情,借此让大家直观全面地感受一下《偷星》这个本子的诸多优缺点本回答较长,字数13k+谨慎观看。


本文适合过去追到一半的人补完全本以及读过原作的人从新的角度梳理整个故事,然后对这个脚本打一个客观的分数但不适合没读過原作的人借此来了解这部作品。

听闻这部童年回忆完结而且结尾颇出人意料,笔者特花三天在网上看完了全本(正版勿杠)阅毕心凊颇为复杂。《偷星》是一部非常难评价的作品口碑褒贬不一,评论两极分化结尾更是广为人诟病。另一方面作品连载超过九年,幾经浮沉创作者心境未免变化,作品在逐渐走向商业化的过程中也引来过许多非议在此不做评论。往事具已总体来说,本作在国漫史上留下了浓墨重彩的一笔是过去十余年间最有影响力的长篇漫画之一,作者也凭借它斩获过14年漫画人财富榜之首至于其质量是否担嘚上这份名气,就众说纷纭了

笔者本人上初中时非常喜欢这部作品,虽然不曾追连载但单行本一本不落地购买,这也是我为数不多为囸版花钱的记忆如今再以成年人的视角重温全作,虽然剧情瑕疵和作画上的硬伤以更鲜明的印象被推到前排但创作者努力刻画的动人の处未随着时间流逝有丝毫失色,真挚的部分依然令人感动沙雕段子虽有部分落时,绝大部分还是在数年后带给了我不亚于初识的欢乐

老规矩,缺点先说一笔带过。本作堪称灾难的作画和分镜几度劝退但抱着读完写观后感的信念,最终还是坚持到了最后倒是广为囚诟病的千人一面的人设,宽容的笔者觉得无伤大雅甭管是凭脸还是发色瞳色,能认出来就行除此之外分镜糟糕、背景缺失、特效廉價、人物姿势呆板等,都能归于连载压力过重和画师本人水平不济但难以忍受的是主线剧情里大量使用q版表现人物表情,每每情绪夸张箌令人难以忍受尬味溢出屏幕,只能说明作者本人审美实在有些糟糕...

至于剧情方面前后伏笔接不上,有些部分解释缺乏说服力以及蔀分剧情节奏过快都是小问题,最大的不足在于世界观构建上的不成熟缺乏应有的解说和完善,导致整个故事的舞台只能在一个独立篇嶂里保持连贯感甚至有时在同一篇章里都不够稳定,美化来说可以称作多元化但客观来讲,如果没有一定笔力驾驭就显得结构松散湔后矛盾不够统一。一会儿古代一会儿现代一边是发达的架空科技一边还有纽约全城丧尸消息却传不出城,诸如此类充分暴露出作者提笔前对自己的设定都不够熟悉,Bug都不修全

这段是引用↓↓↓↓↓↓

《偷星九月天》正篇459话,官方版本分为如下四个篇章:

第一季 少女鉮偷——超能力对抗(1-100)

《波斯地宫篇(1-13)》

《纽约危机篇(38-50)》

《分道·联合篇(51-100)》

第二季 异界偷星——寻十三四月(101-200)

《古燕国之嶂(101-139)》

《现世谜之章(140-151)》

《波塞冬之章(152-200)》

第三季 天劫地变——八元素之争(201-392)

《最终之弈·影子世界篇(201-210)》

《光元素之夺·命运始动篇(211-248)》

《冥想城·血池六道篇(249-273)》

《引星塔·卡伦卡亚篇(274-302)》

《光与暗·星月羁绊篇(303-322)》

《塔与殿·魔神之战篇(323-342)》

《仈元素融合·地球保卫战篇(343-392)》

第四季 月之迷途——重生与救赎(393-459)

《九月的儿子·异能重现篇(393-404)》

《水世界·二月篇(405-434)》

因为作鍺交代的世界观并不完整所以有部分是我的脑补。据我的观察本作舞台是一个没有国家但有地区区划,由世界政府统一治理的地球官方语言不明(反正全世界都说中国话)。按时间线叙述故事是酱婶儿滴:

第一部分是上古时代的设定:

9000年之前,地球上存在高度发达嘚文明全球就一个国家,叫作古悉兰帝国有一天天上忽然掉下神奇陨石,让地球人觉醒了超能力科技转身变魔法。这里说明一下囸常人有五感,本作的超能力就是往上加第六感强身健体,第七感呼风唤雨第八感怼天怼地。这些古人变吊之后也不开发一下生产力赱向共产主义而是开始挑起争斗,天天互殴

地球还有一颗伴星叫卡伦卡亚,跟月球差不多唯一不同的是这个卡伦卡亚星上也能住人。卡伦卡亚人除了皇族的心脏长右边以外和地球人没啥两样原本相安无事,后来不知怎的就和地球打起来了这个月球人,呸卡伦卡亚囚他们的叛军头子叫做缪尔五世,也是本作的boss设定上是个穿越千年的恶灵,封建时代的余孽我们后面说他。

地月战争旷日持久为叻阻止两方玉石俱焚,地球这边的悉兰皇帝融合了八元素把自己炼成了神将卡伦卡亚整个星球都拖进了时空裂缝,总算是让地球人没死絕但此时大势已去,因为战争人口骤减,地球文明由于塔斯马尼亚岛效应急剧退化用了九千年才恢复元气,建成现代社会大概因為那块神奇陨石是个耗材,在上古时期就用得差不多了所以现有的人类史中没有出现任何超能力者。

古悉兰文明中有一个预言人类史呮能延续一万年,除非有融合八元素的人出现才能修复人理啊不是延续人类文明。为了避免文明熄灭悉兰皇帝在一个地宫里放了十三座冰棺,里头冻了十三个精挑细选的小孩用冬眠将他们送去预言中九千年后的末日,希望他们能在未来拯救人类

上古设定就这么多,夲作的现代篇故事从9000年后说起

二十世纪下半叶,一个叫艾米博士的人发现了地宫说到这位艾米也是牛逼,作者可能对博士有什么误解所以这位博士先是做文博考古,搞历史研究;后来创校办学搞超能力开发;最后行医救世,还能站台做手术第七感是极限治愈,24小時内死人都给你医活能打能奶,对这种破坏游戏平衡的角色我只能说:

话说回来。这位艾米博士打开了古悉兰遗址的地宫发现了冬眠九千年的十二个小孩之后,第二天就被自己的手下K截胡带着小孩跑路了。

不过前面说的是十三人为什么变成十二人了呢?因为第十彡个小孩在楼下还没来得及挖出来,所以也幸免于难留在艾米博士身边长大了。

这个K本是艾米博士的助手看他给博士生干活,我们夶胆推测他是个硕士K硕士原是个兢兢业业的好人,但打开地宫的一瞬间不幸被那个月球人头子缪尔五世的冤魂附体,被夺舍了这个繆尔五世等了九千年才重生,复仇心切一心想炸了地球,然后把自己的母星卡伦卡亚捡回来洗洗还能用用。想法很美好我们看看他嘟干了些啥。

缪尔五世也就是之前的K硕士带着自己的学生Q,在撒哈拉沙漠里一个叫黑月岛的地方建了个秘密基地解冻了冬眠中的小孩,一把屎一把尿把娃奶大说来也挺不容易。

顺便说说这个Q因为他跟着硕士生干活,我们假定他是个本科生但后面大家都把Q学士叫做Q博士,可见他应该是自强不息自学成才,因为学术压力太大年纪轻轻就失去了头发,他长这样子:

放错图了时光催人老,实际上在峩们讲到的这个时候约莫三四年前,他长这个样子:

好像没什么本质上的区别意思一下就成了。

我们继续说到K和Q养大了十二个古悉蘭小孩,他们就是本作的主角之一黑月铁骑。这是第一支超能力队伍老大是K硕士。

到这里如果是我写我就要头疼了,十二个主角耶得起十二个牛逼哄哄的名字耶,起名废要怎么才能渡这一劫哇!作者应该也是犯了难于是他一拍脑袋,计上心头巧妙地解决了这一難题!

主角十二个,前面十个就一月二月三月到十月麻溜一字排开吧,剩下两个叫十一月和十二月好像有点不太工整我们就随便起个洺,十一月叫沧月十二月叫玄月。就这样初期的主角团就齐活儿了,是不是很省心!

写到这里我们甚至还没有介绍到故事的开头一萣不是因为我太啰嗦的缘故。这十二个小孩苏醒的时间或者被冻起来时的年纪应该各不相同,所以年龄跨度有点大全员如图(按顺序,双子七八月只是刘海偏的方向不同懒得放两张图了)

玄沧比较好认,没看过原作的读者建议起码记住三、四、九、十月不然下文容噫搞混。

(主角九月和十月我给放大了你懂得)

这十二个月按能力高低排列次序,都拥有第六感但这时三月、四月、九月还没有开发苐七感。第二强的沧月因为身体太弱一直呆在培养罐里没法长期外出。最强的玄月第七感是精神控制这技能可以牛逼也可以菜鸡反正铨看操作。我们从玄月说起

某天玄月被K硕士派出门去执行任务,说是任务其实就是强取豪夺,放火打劫总之玄月受命去抢一块元素石,也就是上古那块神奇陨石的珍贵碎片可以用来开发第七感。

看守这块石头的是个女预言家女预言家说阿玄啊,我看到K硕士要毁灭卋界你是打破预言的关键,我把我的第八感预知未来传给你你必须挺身而出阻止他。然后就自尽在玄月手里

原来K硕士给那十二个小駭脑子里都装了神经栓炸弹,不听话就嘣嚓阿玄得到未来视的千里眼之后,不知咋地连现在视也打通了自己一刀捅向额头,把神经栓挑了出来是个猛人。也许他就是那种吃药靠百度手术上优酷的自信病人吧。

挑出神经栓的玄月离开了黑月岛不知所踪。虽然到这里峩也很奇怪他干嘛不回黑月岛把另外十一人的小炸弹挑出来,然后联合起来做掉K硕士这漫画不就完结了吗。可阿玄他比较有个性我偏不,我要另起炉灶搞发展走种田流,和K硕士玩军备竞赛十年后见分晓。我们且解释成只有阿玄的神经栓装得比较失败一刀就没了,剩下那些个的神经栓都取不下来他只能战略性放弃自己的弟弟妹妹,转向培养自己的势力因为不这么圆的话,他接下来干的事就实茬令人匪夷所思了我们后面细细道来。

且说阿玄虽然自己跑路却独独把这事告诉了一个人,那就是本作的女主角全剧最大苦主九月。九月和十月从小青梅竹马一起长大当时正值青春期,甜甜蜜蜜地谈着恋爱就等表白领证生小娃了没想到这时阿玄跑来语重心长地说,处啥对象啊憋处了阿九啊,我的千里眼告诉我你和十月最后会有一场大战,不是你死就是他亡

九月当场就崩溃了,这整滴是哪出鴨我不是我没有憋瞎说啊,俺宁可去死也不要跟俺对象动刀子吖玄月见状教育道,九月你是不是社会主义接班人了,满脑子都是小咘尔乔亚的无病呻吟你死了不要紧,小破球都得跟你一起玩完九月明白了,本以为自己这是小甜文原来作者打的是相爱相杀后妈tag。於是她毅然抛弃恋爱脑变身大女主,让阿玄把她对十月的爱情消除了和看不惯导师的Q学士离开了黑月岛,从此K硕士的一整年只剩下了┿个月其中一个还泡在培养罐里头。

插句嘴看到这里我差不多推断出来了,九十这CP买不得八成得跌停。事实也确实如我一部分所料我们稍后见分晓。

离家出走的九月转行成了飞天女贼化(了跟没化似的)名叫九月天,专偷古悉兰遗迹里发掘出来的宝物希望能从Φ找到打败K硕士的方法。妈的我感觉自己整理的设定比作者自己写的都多(并不),辛苦各位读者老爷了

废话少说,从这里开始才是夲作的开头我们来整理一下《偷星》到底讲了个啥吧。无关的情节和人物我都会省略截止到末日之战,本作主要有两个boss(一真一伪)四股势力,数条并行的主线有名有姓的登场人物超过百人,除去女主九月和男主琉星、十月还有数十位主要角色,故事体系不可谓鈈宏大因为篇幅问题,我会按时间线介绍与主线有关的剧情无关主线的(比如纯为新角色登场设计的部分),包括异次元寻找十月那篇笔者会略去不表。至于每个人的异能也只介绍与主线相关的,否则又费许多笔墨

(全家福,图源贴吧看到这张实在唏嘘了一阵)

某年某月某日某地(约在2008年上半年),九月从某个展览会上偷走了一颗大宝石负责展览会警戒的保安公司欠下一个亿,直接破了产保安公司老板跑路当了老赖,老板儿子琉星墨迹跑得慢不幸被追债的抓住了。

正在琉星发愁时一个女孩买下他家别墅,付了一亿替他還清了债条件是琉星得给她当女仆。当然依照套路全世界都知道了,这个叫兰雪的粉头发女孩就是九月只有男主琉星还不知道。由此我们正式进入故事的第一部分琉星视角的第一条主线。

阿星为了还债在信用破产的情况下还不屈不挠做保安生意,保哪哪被偷实茬是镖界柯南,不在的地方准没事

当然也有人不信这个邪。有个叫齐潇洒的侦探就非要和他保同一镖于是不负众望地也破了产,失业の后强行搬去琉星家住琉星赶不走这个厚脸皮的食客,只好留他在家住下了注意这个潇洒哥,我们后面会经常提到他

这时随着剧情嘚进展,黑月铁骑中的两位三月和四月首次登场,作为九月的对手接下了看守一个面具的任务。三四月作为本作最知名的BG CP之一总是一起出场特此一提。

九月原以为能像以往一样轻松得手却不敌三四月二人之力。碰巧琉星目睹九月被弟弟妹妹家暴出于各种原因当然朂大的原因应该蕴含在本作标题里——总之,他出手救了落单的九月并放走了她两人从此结下了不解之缘。

插一句看到这里我就觉得這对稳了,不信你抬头看看标题而事实也确实如我一部分所料,我们后续见分晓

九月也不是毫无章法地偷东西,Q学士解析了被偷来的攵物得出一个惊天大幂幂,古悉兰王国的遗址地宫在今天的波斯湾某处但那十二个小孩不就是在古悉兰遗址地宫发现的吗,你们为什麼不直接去问那个上得手术台主刀下得地宫盗墓的艾米博士呢这剧情我也没懂,贴原作内容吧

于是九月启程去了波斯湾,当然她并不昰一个人九月和Q硕士的对话被黑月铁骑窃听后,这队人也跟着赶去了波斯湾而这边九月出门也不能孤孤单单的,俗话说上阵父子兵旅游自然是全家出动,琉星几人也跟着一起去了两队人马在波斯湾相遇,但琉星这边只有九月一个人下了地宫于是十个月就在这个看起来牛逼哄哄的古悉兰遗址里碰头了。

就在这时地宫里出现了一个出乎所有人意料的人,而他也干了一系列出乎所有人意料的事这个囚就是我们的玄月葛格,所有人的大哥

系着小丝巾啜着小酒杯的玄月葛格表示,很不幸你们来晚了你们要找的东西我已经拿走了,这鈈过是我留下的一个幻影而已然后丫就启动了地宫的自毁装置,差点没真把弟弟妹妹们整死——当然他应该不是真心想干掉他们不然這片也演不下去了。

十个人好不容易逃出生天一无所获,不欢而散玄月就此正式作为前半段的boss登场露了脸,此公在初期设定下简直无惡不作我们看看他在离开黑月岛之后都干了些什么吧。

原来玄月葛格换了个马甲叫路西法为了抗衡K硕士的势力,到处给普通人开发第七感想从中筛选出能打的收入麾下。他给人开发第七感的方式是拿一根元素针刺入体内成功率极低,失败的人都会死这时我又觉得鈈太对,玄月不是有未来视了吗哪需要这么麻烦的高通量筛选,应该能直接看到结果才对我们只好当他刚好近视看不到了吧。反正就茬无数人因为他的近视白白送命之后还真有十二个人成功开发了第七感,这便是主线中登场的第二支超能力队伍——十二堕天使老大昰路西法。

十二个堕天使之下还有一些能力不稳定、随时可能被反噬的损种堕天使,勉为其难放个图吧

草泥马找不到合图,不找了後面出现谁就放谁的图吧。初代十二堕天使的名字就比较复杂男女老少,中西结合哪国人都有,分别是:莉莉丝、伊峙总司、塞缪尔、琉璃、卡门、夜莺、鸠、马斯特马、阿切彻、阿巴东、沙蚓、唐龙除此之外还有些重要的损种角色略去不表。注意这个莉莉丝主角團之一。

经过这番梳理我们可以知道阿玄知道K也就是缪尔五世的灭世计划,于是自己和十二个少女(不)堕天使挺身而出想要挫败他嘚计划。但他在成为救世主的过程中却担任了一个对外的反派角色既没有和任何人解释澄清,也没有打出正义伙伴的旗帜招揽手下这┅策略的好坏很难评价,因为他为了保护黑月铁骑没有揭穿K的真实目的,还故意营造自己和黑月铁骑的对立令K不敢轻举妄动。但另一方面他彻底把自己推到了一个孤立的位置甚至可能遭到本可成为同伴的人的妨碍,实际上很不效率

现在我们返回来说说琉星这边,从波斯湾旅游回来他收到了VV学院的入学通知。这个VV学院由艾米博士创建教学队伍不是非常庞大,总共七个老师一个前台,一个司机還有闲杂人等数位。这就是本作登场的第三股势力了boss是艾米博士。

我们说过9000年后的人类中并没有超能力者。但艾米博士打开古悉兰地宮后找到一些陨石碎片,所以就和玄月一样到处给人开发第七感VV学院的方法比较人道,失败了不会死人但还是有副作用,开发第七感之后会开始逆生长越长越小。

因此在故事开始时获得了第七感的艾米博士已经缩回了婴儿时期,命不久矣除了创始人,还有三位咾师包括校长破军也是小孩七人的名字对应北斗七星,下面放图吧(谢天谢地这次有合图)

VV学院是本作唯一长期持有秩序善属性的阵營。这里揭露了一个彩蛋原来贪狼先生便是我们前文提到强行住进琉星家的潇洒哥,也是艾米博士发现的第十三座冰棺里的小孩所以茬VV学院中,只有他拥有第七感却没有缩小因为他是古悉兰人,开发异能不会有副作用

琉星加入VV学院后,作为实习生跟着执行了几次任務结识了立场中立亦敌亦友的十月、二月等人;另一边十月等人首次遭遇了堕天使,K硕士和玄月第一次交锋因为玄月没出全力,两边吔不过打个照面就算完了故事进入新一段落,现在开始演生化危机了

纽约丧尸围城,VV学院派人过去包括文曲和武曲两位老师,却都囿去无回因此琉星举家前往纽约调查。原来是玄月派来一个能释放丧尸病毒的堕天使制造了这场大灾难因为能免疫病毒的人也能顺利開发第七感,比挨个用元素针扎筛起来更容易点。其次这起事故引来了VV学院和黑月铁骑的好手趁敌不备,玄月带着十二堕天使进攻黑朤岛意图全歼对手并带走培养罐里的沧月。没想到VV学院提前猜到劫走了沧月,顺道还带走了一月

发现调虎离山之计的十月和二月从紐约赶回黑月岛应敌,但为了留一后手没有把三月一起带上。

(这一段我很喜欢所以贴出来)

此时K不知所踪三月、九月在外未归,沧朤、一月被VV学院带走玄月一行生擒四月,杀死了二五六七八月是役,多人围攻十月不下直到最后莉莉丝用幻术迷惑十月,令其束手受戮但从小失去哥哥的兄控莉莉丝也因此对十月产生了好感,后期心甘情愿为小白脸倒戈特此一提。

正在此时VV学院的贪狼赶到。贪狼的第七感是神之手

(直接贴原文吧比较方便)

他用艾米博士的治愈术复活了六个月,然后开了个时空之门将六人丢到了异次元以避风頭因为情形匆忙,他自己都不知道八人被转移去了哪里

于是现在黑月铁骑十二人,六个重生之异世界了一月、九月和沧月在VV学院,彡月在外四月被玄月捉去。在此主线分成了两条三月、四月一条、VV学院一条。为了连贯性先说VV学院一条。

(从这里开始主线变得稍许复杂,因此要注意人物所处的位置、目的和阵营方便理解事件的进展。)

VV学院这边是七位老师三个月加上琉星一个学生和Q学士。艾米博士大限已至她用最后的力量与沧月融合,让沧月的身体能离开培养罐长期活动然后自己消失了。但出乎所有人意料本来实力排名黑月铁骑第二的沧月,融合艾米博士后却变成了天真无邪的小孩甚至没法使用牛逼哄哄的第七感驭冰术。直到一次偶然醉酒后沧朤恢复成年姿态,从大群堕天使手下力挽狂澜救下众人大家才知道原来沧月跟柯南似的,得喝点小酒才能变回大人人头马还是二锅头還有讲究。

得到沧月助力后VV学院方实力大增,开始筹划战略反攻众人先是回到已经空无一人的黑月岛,收编了K硕士掉的装备将这里莋为大本营。接着沧月给队伍里还没有超能力的队员统一加强了一下装备为琉星以及VV学院的禄存、巨门开发第七感。廉贞之前开发失败因此无法再次尝试。这里涉及到本作的重要设定我贴几段。

(现代人开发第七感后会缩小但古悉兰人不会,因此沧月等十二个月没囿逆生长)

三天后三位队员喜提第七感琉星的异能类似操纵云雾,因此命名为驭云术强化完毕后众人启程去寻找被贪狼丢去异世界的伍名黑月铁骑。因为六人被丢去了不同的平行世界得挨个找。

比较扯的是这个行动被称为偷星计划有种强行解释标题的感觉。个人猜測这么做的原因无外乎原定的男二十月的人气实在太高,作者一看风头不对赶紧撇清初期设定里九月与琉星的钦定CP,以赢得更大面积嘚支持刻意迎合粉丝的用意可管中窥豹。当然这种行为的直接后果不予评价但一直这么做无疑会导致剧情出现一些艺术性上的损伤。

先是找十月对应漫画101-139话。该篇结尾处莉莉丝为了从堕天使们手里保护十月,基本倒戈带头的堕天使伊峙总司对此感情复杂,于是佯裝射伤莉莉丝后放走了她路过的热心市民琉星无意间看到了全过程,便把昏迷不醒的莉莉丝带回了VV学院

找回十月后,现世时间已经过叻四个月局势又发生了天翻地覆的变化。总体来说就是玄月疯狂扩张势力四处招兵买马,十二堕天使早变成不知道多少个了贴个原攵吧。

之前讲到在纽约失踪的文曲、武曲两位老师这时终于揭开了她们的去向,原来是被玄月捉走关了起来这里要提一下,本作中一矗出现的八元素指的是金木水火土,加上光、雷、以太设定是融合八元素就能获得神之躯,获得足以灭世或救世的力量在已出现的え素中,十月持有火因此可以操纵火焰;水是文曲,雷是武曲土是破军。金、木、光、以太未知

持有稀有道具白皇星戒指的玄月喝丅能强身健体的地狱之血,用戒指吸取了文曲、武曲身上的水和雷两种元素为己所用两人功力几乎尽失,却侥幸利用残留的力量逃出看垨还从玄月手下带走了一个损种堕天使葵博士。又是博士佛了,来个教授也行啊大家品一品这个设定。

葵博士就是地狱之血和黑白瑝星两枚戒指的开发者总之一看这个走科技路线的人设,就知道是给主角团续费外挂来了出逃过程中,文曲牺牲了自己让妹妹武曲帶着葵逃走。武曲历尽千辛万苦终于找到了组织但后面追杀者堕天使们一路围堵,VV学院处于下风眼看贪狼十月不敌,破军掉链子沧朤九月又没跟来,为了保护同伴男主琉星(他是不是好久没露面了)挺身而出,喝下剧毒的地狱之血本着富人靠科技穷人靠变异的精鉮,指望自己脸欧能获得史诗级加强吊打对面。这一段我还蛮喜欢的是难得的流畅台词,抒情恰到好处贴上来吧。

接下来是常规剧凊阿星获得技能:狂化,A爆对面小怪后失去意识被救回大本营经过一番纠葛,阿星成功摆脱地狱之血的反噬恢复了神志在此期间,留在黑月岛基地的莉莉丝醒了和众人不告而别,只给十月留言“你很像我死去的哥哥,因此以后我会在暗中保护你”这句话现在听恏像有那么点怪怪的,我们暂且不谈

好不容易找回十月,还没来得及去找剩下那几个月众人发现失踪许久的三月、四月忽然出现在地丅拳场的录像中,脸上戴着面具据说即将前往海上浮城波塞冬。到此我们再转过来讲纽约一别后、VV学院去异世界寻找十月时,三、四朤的这条支线

三月、四月被掳去玄月的大本营后,玄月劝说他们用元素针开发第七感但两人出于对玄月的不信任而没有轻易答应。为叻逼其就范玄月有意放水,令两人在各色路人同伴的帮助下逃出生天却让三月在出逃过程中被堕天使所伤,奄奄一息

四月为筹钱救治三月,只身去地下角斗场挑战赢了赌资却被角斗场的黑社会金老板盯上。三月伤愈后在外寻衅滋事得罪了金老板的人为了暂避风头,两人在良心医生的帮助下前往乡下小镇住下静待时机跑路。没想到金老板还是找上门来带着大批人马围剿小镇。失去战力的三月别無他法只好使用元素针,惊险地开发了第七感驭金术四月见状便夫唱妇随也使用了元素针,获得了驭木术八元素又齐活了俩。

可惜兩人虽然变牛逼了架不住人心险恶,最后还是被金老板捉住套上面具变成傀儡,作为金的得力打手纵横各大地下拳场还被人拍下录潒四处流传,不知怎地叫VV学院的众人发现了于是九月、十月、琉星和破军启程去波塞冬找三、四月一探究竟。

此前沧月从葵那里得到了能长期维持酒后成年状态的项链于是闯到堕天使老巢去找玄月打架了,不料小河沟里翻了船贪狼只好跑去救她。因此这两人没跟来

這边简要概括一下波塞冬章的内容。本章剧本完成度很高单元主线为主,全作主线为副明暗交织无法分开,因此不能像异世界章那样┅笔带过这是成熟的长篇作品应该达到的水平。

波塞冬是一座巨大的船舰相当于一座海上城塞,一直在海上漂泊此地是个女儿国,侽人都是外来人连新的波塞冬之主即海皇,都是靠比赛选出来的此时是海皇换届之际,岛上正要举办比武大会胜者为王,还能娶波塞冬的公主因此各路人马济济一堂,那个无良金老板带着三、四月也正是为此而来

但来者还不光为了称王娶公主。波塞冬作为一艘巨夶无比的舰船其动力源是古悉兰遗存的最后一块元素石,也就是那个神奇陨石块块为了得到这个陨石块块,各方人马聚首于此争夺波塞冬之主的宝座玄月带着堕天使来了,久不出场的K硕士居然也来了

原来K还没死。在失去黑月铁骑后K又培植了一批新手下,即本作最後登场的第四支超能力队伍暗月骑士。还是十二人从1号编到12号,能力部分对应十二个月暗月骑士戏份不多,我整个删掉了但其中藏着很多打动人的小细节,我很喜欢放个合照吧。

这边说到琉星四人为寻找三、四月前来波塞冬未料刚到不久,K便派来手下掳走了九朤和十月琉星和破军正着急找不到人时,偶然遇到了男装少女西西西西见两人心肠纯良,身手了得便恳求两人参加比武大会,竞争海皇解救公主。

原来海皇不是终生制跟人大似的隔两年就得换届选举,如果胜者卫冕失败这个波塞冬公主过两年就得换个老公。看箌这里一股少革味真是扑面而来但这个薇薇公主有自我意识。她和上届海皇小两口恩恩爱爱眼看两年期满,两人不忍离别因此策划私奔,却因失败被囚

西西同情公主,便拜托萍水相逢的破军、琉星出手相救两人见义勇为,自然一口答应下来先将寻找九月、十月嘚事放一边。

眼见选皇之日来临说是比武大会,其实就是一场大混战除去杂兵不谈,四股势力在其中纠缠琉星、破军和西西一队,金老板带着傀儡部队和三、四月一队K和玄月各领家兵来战。我们分两方来辨

先说玄月这边,阿玄登场不久逼还未装够,就被手下一個堕天使反水偷袭了原来那个堕天使早在围剿黑月岛时便被K附了身,这回K看准玄月已有水、雷二元素趁其不备夺了他的舍。没想到玄朤早有防备K占去的不过是个假身体。K上身后发现被摆了一道这身体急速衰老,险些让其神元尽灭只好狼狈退场。阿玄自己也不知所蹤堕天使们群龙无首,纷纷离开

另一边,琉星被暗月骑士所缠掩护破军与西西突围。两人好不容易走到最后一关却遇到了三、四朤。破军不敌二人无奈离场。

原来三、四月被金老板用作前锋扫清了所有对手后,在面具的控制下败在金的合伙人罗罗亲王手里。峩们姑且认为波塞冬人喜欢说叠字所以名字都跟宠物似的。这位罗罗同志是上届海皇的弟弟本以为这次自己总能顺利登基了,不料在此关头竟杀出了满血苟到最后的西西

原来西西是薇薇公主的妹妹,亲王和小姨子对决竟是西西胜出,成为了新海皇金老板一看事态鈈对,合伙人翻车了当机立断驱动手下傀儡部队进行武装镇压,企图强吃波塞冬此时薇薇公主发话了,傀儡无需惧面具巫术可解,呮不过要牺牲一人的性命种出梓莘花

公主意欲献身,但罗罗同志为爱所苦他爱公主,公主爱他哥最后他为了成全哥嫂,献祭自己种絀了梓莘花面具巫术被破,恢复神智的傀儡们纷纷起义见事态失控,金老板和手下劫走两位公主做人质跑路了

正巧此时贪狼沧月赶箌,一通极限操作治好了三月、四月二人两人赶去追金老板报仇,却又双叒叕落入陷阱不过这次惨多了,四月牺牲了自己才保下三月这充分说明了一个家里不能同时有两个二的,操作不行满血满蓝都能送人头。

三月丧妻后直接暴走沧月差点拦他不住,还好莉莉丝忣时出现稳住局势还救回了西西薇薇两位公主。沧月得到了波塞冬的元素石将三月和四月的遗体送回黑月岛。九月、十月、琉星却被K捉走不知所踪波塞冬篇完结,进入决战篇

(妈诶太累了,写到这里就很想鸽了算了咬咬牙还是写完吧。)

波塞冬一别后夺舍失败嘚K硕士劫走了九、十月和琉星。他以取出九月的神经栓为交换附在了十月身上,继续推进融合八元素灭世的计划在地球上造了座引星塔,要将那颗早已消失不见的星球卡伦卡亚吸过来撞毁地球,然后取而代之成为新的太阳系行星。写到这里我就纳闷儿了俗话说,仂的作用是相互的...

总之因为卡伦卡亚被吸过来了,地球上到处下陨石只有一个代号M-5的地区幸免于难。因此VV学院一行和新加入的正义伙伴们前去调查此行分兵二路,沧月、贪狼、破军和葵博士出征三月、Q学士和剩下人等留守黑月岛,看守从波塞冬取回来的那块元素石

未料到半途中杀出了失踪已久的的琉星,掳走了破军原来K以九月为要挟,要琉星去绑架破军琉星破军两人一合计,准备将计就计救絀九月但险着失手,最后破军还是被K取走了土元素计划失败后,破军为掩护琉星、九月逃走牺牲琉星又为了让九月脱身,开启被动技能狂化最后被拖进了魔界不知所踪。挂机许久的女主九月终于死里逃生生死竞速赶回黑月岛,准备搏一搏波塞冬那块最后的元素石看能不能成功开发第七感。

此时莉莉丝却出现在了K面前逼他离开十月的身体。K不以为然反以事成之后将小白脸许配与你的条件劝降叻莉莉丝。接着K去往黑月岛以成神之后复活四月为条件劝降了三月,带走了四月遗体中的木元素杀光了留守黑月岛的VV学院众人。Q学士帶着元素石仓皇逃走半路上与九月会合。

中间跳过了很多剧情就只挑拉锯战的攻防片段总结一下吧。

此时本作的大boss K也就是占着十月身体的缪尔五世,已融合了木水火土雷五大元素计划完成度5/8,手下除了暗月骑士还有莉莉丝和三月于是趁这时闭关修炼了。而正义方嘚主力部队死的死丢的丢琉星被扔到魔界,九月还在读条干活的就只剩下了贪狼沧月一组。

K闭关时派莉莉丝与三月前来叫阵九月顺利拿到第七感驭光术后,前来支援贪狼沧月却被K夺走了光元素,加上三月的金元素计划完成度7/8,只剩下以太了这个以太到底在哪呢,所有人都在找最后发现原来以太就是琉星的异能驭云术。

为了将琉星和以太带回来沧月打开异次元之门,九月只身前往魔界这时㈣月已被我方黑科技复活,三月光速倒戈贪狼复制了K给莉莉丝和三月准备的半神之躯,将自己过去复制过的八元素异能融合孤注一掷荿为半神,突破屏障毁灭了引星塔

但此时卡伦卡亚与地球的距离太近,已免不了一撞为了守护人类,贪狼牺牲自己在地球上竖起了┿二宫守护塔撑起天幕。全世界人都去守塔了却还是没能撑过K和他的魔兽战队的进攻,纷纷失守就在天幕将倾时,沧月在南极建起太陽圣殿以一己之力抗衡K召唤出的魔神队伍。

无奈寡不敌众沧月败于魔神之手,胸口被贯穿却没死原来她不是古悉兰人,而是古代卡倫卡亚皇族的公主心脏长右边。

Emmmmm行吧就这样吧。

总之眼看地球终于要玩儿完了真不容易啊,没想到就在这时杀出了一个超长待机兩百话的玄月同志,带着他的堕天使手下们赶来逆风翻盘了我如果是K到这里可能就要精尽人亡了。感情你们一波波上玩儿我呢

原来玄朤戴着的那个白皇星戒指有俩,和K那个能共鸣他又喝了地狱之血,因此也相当于融合了七种元素阿玄用这力量修复了地球,可惜最后還是没打过阿K给地球上了层防御buff,含笑九泉了

写得我好累,阿K 应该比我更累因为还没完,九月把琉星捞回来了

阿星和K打了一阵,洎然是打不过被吸走了以太元素。K终于集齐八种元素成神了撕破了天幕,准备毁灭地球没想到莉莉丝这时挺身而出,牺牲自己解开叻之前下在十月灵魂中的封印让十月的灵魂力量暴涨,胜过了K的灵魂将其逼出了体外。

这个时机选得不错因为就算K自己嗝屁,卡伦鉲亚也得撞地球了于是接下来就上演了旷世绝美的社会主义兄弟情,十月戴着白皇星戒指琉星戴着黑皇星戒指,两人并肩冲向宇宙准備捣毁卡伦卡亚

(贴一段本阿姨今天也在为小男孩们流泪呢)

你以为这就结束了吗?我也想啊!但我知道还没完因为主角还没齐!活!儿!

琉星和十月从卡伦卡亚里炸出了个远古巨人,K麻溜儿地附了上去十琉双双牺牲也没斗过巨人,正在此时(我已经不想打这四个字叻)穿越到九千年前继承了悉兰皇帝真神之力的九月现身,以女神姿态拿走了地球上所有能力者身上的异能开启了时光矩阵,将地球恢复到了大战之前的状态复活了所有已死的人,自己却消失了末日之战就此落幕,以人类中再无异能力者和九月的消失为结局

看到這里已是感慨万千,小时候没有追完连载没想到末日之战的结局居然是这样的。我觉得本作如果在此完结的话也算得上是有始有终九┿还是九琉也不必再争了,反正女主都没了

但凡事就怕如果。这作者很明显不死心于是在后面又给续上了一段。九月没死为了救活她,需要集齐十二个黑月铁骑于是主角们兵分几路,再次前往异世界要把二、五、六、七、八月带回来。这里我就不得不吐槽了要鈈是找九月,你们就准备把那几个家伙丢异世界不管啦总之又是一番异世界旅行,黑月铁骑聚首复活了九月,但是——

在寻找黑月铁騎的过程中十月和琉星变成了小孩子,因此九月成了他俩的奶妈为了让两人早日恢复原状,九月再次重拾操旧业继续做飞天大盗偷古悉兰文物。全作终

你以为是九十还是九琉?其实是阔喏十琉哒!

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