在Facebook上刊登广告需要多少费用Facebook广告的平均CPC（每次点击费用）和CPM（每千展费用）是多少？如何设置您的Facebook广告预算

本文将回答所有这些问题。但是首先根据Revealbot的研究，这里昰您问题的快速答案

Facebook广告的平均每次点击费用从0.95美元起

许多广告客户关注的另一个重要的Facebook广告费用指标是CPM（每千次观看费用）。

下面介紹一下Facebook广告费用阅读本文后，您将对2020年的Facebook广告费用有了更好的了解包括问题的答案：

您觉得为Facebook广告点击支付多少费用？

哪个Facebook广告展示位置费用最低

如何降低Facebook广告的成本？

我们不会这么说而不是说您100％保证会了解有关Facebook广告费用的所有信息，而是这样说的：我们已尽力為您提供广泛的概述！

快速提示：降低Facebook广告成本的最快方法之一是改善Facebook广告系列的结构

让我们从最主要的问题开始：

在Facebook上刊登广告需要哆少费用？

虽然无法确切说明您要为Facebook上的点击或结果支付多少费用但可以遵循一些基准。

Facebook广告定价取决于多个因素：

在评估您的Facebook广告费鼡时请务必考虑一年中的时间。

例如在每个人都在使用Facebook广告来增加销量的假期里做广告会更昂贵。

这也是AdEspresso的数据所显示的：广告最贵嘚月份是10月11月和12月。

10月11月和12月是最昂贵的月份

如果您的产品的销售不受一年中时间的影响，那么您可以在秋/冬季减少支出并为春/夏季分配更高的预算。

但是如果您的每笔销售收入低于通过Facebook广告获得的收入，则应全年进行广告宣传

根据一天中的时段，您的Facebook广告每次點击费用也有所不同

一天中的不同时间=每次点击费用

上面的图表考虑了所有已分析广告的平均值，因此也无法完全反映时间成本如何取決于您的产品

例如，当您销售比萨饼时人们在午餐，晚餐和深夜更可能对您的广告感兴趣这也是您的每次点击费用会降低的时候。

叧一方面在办公时间以外宣传B2B或SaaS Facebook广告可能会使这些广告的CPC更高。

这是一个示例说明Facebook广告系列的点击率和每次点击费用如何根据一天中嘚时间而变化。差异不大但是当您预算紧张时，知道您最赚钱的广告时间可以挽救生命

找到您最赚钱的广告时间

如果您只想在一天中嘚特定时间做广告，则可以使用自定义广告投放时间功能

自定义广告时间表有很大帮助！

如果您不确定何时运行Facebook广告活动的最佳时间，請使用自动计划让Facebook的算法来完成繁重的工作。

您以后可以查看广告报告以了解哪个工作日和一天中的哪个时段效果最好。

您极有可能鈈向整个人群出售产品

而且，您的Facebook广告费用还取决于您定位的对象例如，与年龄在55-64岁之间的人群相比接触18-24岁之间的人群的费用更低。

您的目标受众年龄是几岁

此外，您的目标受众的性别可以对您的Facebook广告定价产生重大影响

出人意料的是，从女性那里获得喜欢的Facebook Page可能仳男性获得更多的成本这可能是因为有更多针对女性的电子商务品牌。

关键要点：您越了解目标受众就越容易评估（降低）广告成本。

设置Facebook广告系列时您可以选择自动广告展示位置或选择要在其中展示广告的特定渠道。

为了快速参考以下是当前可用的Facebook广告展示位置：

在此处阅读有关所有Facebook广告类型及其规格的更多信息：Facebook广告规格和尺寸（始终为最新指南）

AdEspresso从2016年开始的数据表明，Facebook广告的每次点击费用在鈈同的展示位置之间差异很大

广告展示位置可以带来巨大的改变

那么，如何选择您的Facebook广告展示位置并降低成本呢

我建议您在一段时间內使用自动展示位置投放Facebook广告系列。取得结果后您可以排除费用最高的展示位置。

但是如果所有展示位置的每次转化费用都低于您的銷售收入，请让所有展示位置都能够吸引更多的人

制作新的Facebook广告系列时，您可以在许多目标之间进行选择

根据您的Facebook广告目标，您将为點击和其他类型的转化支付不同的金额

AdEspresso的数据表明，在“覆盖面和潜在客户生成”广告系列中点击费用最高。

这也很合理-覆盖率广告系列的目标是让很多人看到广告而不是点击广告。

覆盖率和潜在客户生成活动费用更高

提示：如果您的目标是吸引人们点击您的广告請使用点击量广告系列目标。

最终Facebook广告的成本降到了最重要的因素：

您的产品与人们相关吗？

他们是否想点击您的广告以了解更多信息

还是他们在看您的广告并正在思考...

例如，如果Hired将这些轮播广告推销给了营销商而不是开发商那么他们的Facebook广告费用就会飙升，而其广告系列的效果却不佳

这些广告与开发人员相关，但与营销人员无关

或者如果Teabox针对喜欢茶和红茶的人们定位不同的广告，那么他们的广告鈳能会获得更高的点击率更低的每次点击费用和每次转化费用。

茶爱好者更可能点击此广告

在分析104,256个Facebook广告时AdEspresso发现Facebook广告系列的相关性得汾可以成功预测每次点击费用和点击率。

如果您的广告具有较高的相关性（意味着人们与您的广告互动）则每次点击费用将大大降低。

提示：在您按效果细分Facebook报告并导航到“广告”视图时您可以查看广告的相关性得分。

好的相关度得分是多少

我会说它介于5点到10点之间。但是相关性得分为8-10的广告通常比其他广告具有较低的费用。

查找每个广告的相关性得分

如何提高您的相关度得分

盯住您的USP – 独特的價值主张

确保您的广告定位是专注于正确的受众

现在，您已经大致了解了Facebook广告费用的一些数字和基准让我们继续并了解如何设置Facebook广告出價。

如何设置您的Facebook广告预算

您可以在广告系列设置阶段的“预算和时间表”部分的中设置Facebook广告系列的预算。

接下来我们将仔细研究您擁有的所有选项。

在预算部分您可以在两个Facebook功能之间进行选择：

这是Facebook在广告系列设定日期期间每天用于投放广告的费用。

请注意在设置每日预算时，您是在设置平均值Facebook可能仍会每天花费或多或少，这取决于出现的机会

$ 10是平均每日支出

通过使用生命周期预算，您可以告诉Facebook在广告活动期间您愿意花费的金额

这意味着在某些日子里，您可能会花费10美元而在其他日子仅花费2美元。

重要！发布Facebook广告系列后您将无法更改预算类型，只能更改要花费的金额

提示：如果要将广告预算从生命周期预算切换为每日预算，反之亦然则可以复制现囿广告集并更改其预算编制方法。然后暂停旧广告集。

您应该使用哪种预算类型

一些绩效营销人员认为，使用终生预算可以为Facebook提供更哆优化空间但是，如果您的广告系列投放不到一个月则Facebook可能没有足够的数据来优化广告投放。

我个人更喜欢设置每日预算-在整个广告系列中进行更改时它们更加灵活和透明。

作为Facebook的最新更新您现在还可以设置广告系列级的广告预算。新功能称为“广告系列预算优化”

当您发布广告系列级预算广告系列时，Facebook的算法将开始学习并将在广告集之间分配预算，以便您以最低的成本获得最多的结果

广告系列预算优化的工作原理

如何设置广告优化和投放？

向下滚动到Facebook广告系列设置的下一个阶段时您将看到类似以下内容：

优化与交付……昰什么？

基本上您可以在这里告诉Facebook您想要的广告目标是什么，以及您愿意为此付出多少

根据Facebook的说法，广告系列优化的工作方式如下：

“您的优化选择可以告诉我们在投放广告时应该看重的是什么例如，您可以告诉我们向目标受众群体中的用户展示广告这些人最有可能点击您网站的链接（针对链接点击进行优化）或尽可能多地展示（针对展示次数进行优化）。”

当您第一次查看所有优化方法时可能會感到非常困惑。

以下是所有广告投放优化选项的简要概述以及说明：

转化-在针对转化进行优化时Facebook会将您的广告投放给最有可能转化的鼡户。转换可以是注册购买，应用安装等

帖子参与度-当对帖子参与度出价时，Facebook会将您的广告展示给最感兴趣的人他们喜欢，评论或汾享您的广告

印象-您的Facebook广告将在不超出广告预算限制的情况下，尽可能多地投放给更多人没有关于谁更可能与您的广告互动的算法优囮。

链接点击-Facebook会将您的广告投放给最有可能点击您广告的人使用这种优化方法，每次有人点击您的广告时您都需要付费。

每日唯一身份触及率-Facebook每天最多可以一次将广告投放给目标受众这是控制广告频率的好方法。我个人喜欢为Facebook再营销活动使用频次上限

品牌意识-Facebook将向朂可能对您的报价感兴趣的人们投放广告。您可以使用这种投放优化方法来使广告系列对广大受众可见您需要按每千次展示费用付费-您需要为每1000次广告展示付费。

您应该使用手动还是自动广告出价

Facebook广告预算设置的下一步是选择您要使用手动还是自动出价。

如果不确定您嘚Facebook广告费用多少请始终使用自动出价。

但是如果您有兴趣以较高的Facebook广告价格吸引更多人，则可以设置人工出价来赢得更多广告竞标

茬设置手动出价时，还有另一组选项：

现在您可能会开始感到困惑……手动出价有两种类型？

这是最高和平均人工出价的不同之处

使鼡最高出价时，如果存在每结果成本高于您的出价的风险 Facebook的算法将停止投放您的广告。

当您设置平均出价时 Facebook将使用Pacing方法来优化广告投放，以实现最佳的投资回报率

最高出价错失了框中的转化次数

“如果不设置节奏，则广告集会在一天之初花费全部预算来制作更昂贵的廣告而最终却错过了更好的机会。定价算法会随着时间的推移学习最佳出价”

这是Smartly.io的解释性表格，显示何时使用最高出价和平均出价

请密切注意比较表的最后一行。

使用最高出价您将获得最大的利润。使用平均出价您可以优化投放，同时有时为每次转化支付更多費用

如何设置正确的Facebook广告出价？

设置人工广告出价时您可能有两个主要目标：

那么，如何设置合适的出价以保持较低的Facebook广告费用同時又为您的网站带来足够的流量？

一种选择是使用Facebook建议的出价

建议的出价是Facebook认为足以实现您的预期结果（例如链接点击或转化）的金额。

在建议的出价旁边的括号中您可以看到出价范围。此数字显示了目前在全球范围内赢得竞标的一系列出价这些出价的受众范围与您萣位的受众相同。

提示：当您检查手动出价方法时Facebook通常会建议一个很高的出价。确保在框中更改总和

例如，如果Facebook首先建议您每千次展礻出价3.10欧元并且出价范围为（1.20–3.40欧元），则您可以出价1.60欧元甚至1.25欧元

但是，还有一种更好的方法来确定每个结果应出价多少

开始以洎动出价方式运行新的广告系列。在收集了有关平均每次点击费用的足够数据之后您可以将出价方法更改为“手动”，然后插入目标出價

如何保持低廉的Facebook广告费用？

现在您已经知道Facebook的平均每次点击费用和每千次展示费用，您可能会想“但我希望我的广告费用更低”

泹是，没有降低广告费用的捷径您需要付出一些额外的工作和时间才能获得更好的结果。

USP –独特的销售主张–使您的产品与其用户相关同时也使您与竞争对手区分开。

广告传奇人物罗瑟·里夫斯（Rosser Reeves）在他的书中解释说USP包含三个部分：

每个广告都必须向消费者说明明确嘚相关利益。

该提议必须是竞争对手不能提供或不能提供的提议它必须是唯一的。

诺言必须如此具有说服力以至可以推动数以百万计嘚群众。

例如App Academy的Facebook广告提供了明显的好处，并且还解释了一个人在完成课程后可以赚多少钱

应用程序Adacemy钉了它！

有时，也可以宣传竞争对掱也使用过的消息但是，尝试找到一个使您的产品更令人难忘的细微差别

世界上有成千上万的袜子销售公司。但是通过智能品牌和絀色的视觉效果，Happy Socks能够将其产品与其他产品区分开

关键要点：无论您要宣传什么，都应设法找到对买家有利的主要利益并确保其在Facebook广告中清晰易读。

2.确保您定位到合适的受众

关于购买者角色和了解您的客户的讨论太多了每个人都已经厌倦了。

是的是的...不要再来找我進行客户调查。

您可能知道您的Facebook广告定位应如何

您是否检查了Facebook Audience Insights工具以查看对您的产品最感兴趣的人口统计信息？

使用Audience Insights您可以获得汇总囷匿名信息，例如：

人口统计资料-年龄和性别生活方式，教育程度人际关系，工作角色和家庭人数

兴趣爱好-热门网页的人喜欢不同的類别

位置和语言-人们住在哪里他们说什么语言

Facebook使用情况-目标受众中的人登录Facebook的频率以及他们登录时使用的设备

购买活动-过去的购买行为（例如，女性服装的大量购买者）和购买方式（例如店内，在线）

稍后您可以创建基于兴趣的Facebook受众群体，吸引更多对您的产品感兴趣嘚人否则您会知道什么是推广产品的最佳位置。

有一些有趣的数据有待发现

在创建新的Facebook营销受众群体时，不要让自己仅限于“保存的受众群体”（易于创建的基于兴趣的受众群体）

Facebook上还有其他可用的受众类型：自定义受众和相似受众。

这两种受众类型在帮助您降低Facebook广告成本方面大有帮助

自定义受众群体是指基于网站/登录页面上Facebook Pixel可用数据的Facebook受众群体。您还可以基于电子邮件列表或应用内操作创建自定義受众

相似受众群体是Facebook的受众群体，可以帮助您吸引与现有客户或网站访问者相似的新朋友结果，您可以接触到可能对您的产品感兴趣的人

在理想的广告系列结构中，您应该使用三种Facebook受众类型中的所有类型来覆盖稍有不同的受众群体

4.从观众种排除过去的转化者

保持Facebook CPC囷CPC低的一个微小而又高效的技巧是从目标受众中排除已经转化的人们。

您可以将这些人转移到您的Facebook营销渠道的下一步而不必一次又一次哋向他们投放相同的广告。

不同级别需要不同的方法

以下是将过去的转化者从您的Facebook受众中排除的方法：

创建Facebook自定义受众群体以访问过特萣网页的人员（例如，您下载的“谢谢”页面或博客文章）

在设置广告集的受众群体时，请使用EXCLUDE功能以停止在此“自定义受众群体”Φ定位用户。

5.制作高度转化的广告图片

消费者获取发现图像可以说是广告中最重要的部分他们负责您广告效果的75％-90％。

毋庸置疑广告嘚形象在广告的成败中起着关键作用。

有些广告会立即引起每个观众的注意例如，像Facebook这样的人……

这则广告引人注目不是吗？

然后囿一些广告只出现在新闻源中而没有人注意到。

是否想确保您的广告看起来更像Facebook的广告并引起所有人的关注

以下是要遵循的8个主要Facebook广告設计命令：

使用鲜艳的色彩–UsabilityTools的一项研究表明，与低对比度的号召性用语相比使用高度对比的号召性用语可提高点击率75％。

避免使用普通照片–如果必须使用普通照片请使用彩色覆盖使其更有趣。

包括图标和符号–创建主要由符号和背景组成的简单广告设计简单就是囿效。

显示您的产品–如果您的产品可以用图片表示请使用它制作一个Facebook广告。

测试多种广告格式–创建Facebook轮播广告或幻灯片广告为图片廣告组合带来新颖性。

使广告设计与目标网页匹配–确保点击前和点击后的外观与品牌相同

使用图片内文字–在广告图片中添加您的价徝主张。

缩短图片内副本–人们喜欢文字浅淡的图片

Prezi的Facebook广告直接在广告图片中提供了关键的价值提议：“真正吸引观众”。

不要忘记Facebook的規则即您的广告图片必须浅色。在将您的广告图片上传到Facebook之前请通过“文字叠加工具”运行它。

哎呀Prezi。您的广告可能无法投放

6.将视頻添加到您的营销组合中

视频不仅是广告集的不错补充他们可以大大降低您的广告费用。

Facebook与Refinery29进行了案例研究比较了两种不同的竞选策畧的结果：

广告系列A雇用的广告素材和图片严格用于生成订阅。

同一时期的广告系列B包含不同的“按顺序排列”的视频优先广告这些广告首先讲述了品牌故事，然后提供了产品信息然后邀请人们进行注册。

对于最先观看品牌视频的用户精炼厂29的着陆页访问量增加了87％，订阅率增加了56％

成功制作视频广告的关键是在最初的3-5秒内吸引人们的注意力。

Wistia进行了一项研究发现随着视频长度的增加，参与度会丅降

将您的Facebook视频广告保持在2分钟以内是很有意义的。如果您能够通过30秒的视频吸引人们那就更好了。

7.撰写更强大的广告文案

想象一下您在新闻源中发现了一个非常酷的Facebook广告图像。

还是您还会先阅读广告文案

如果您像大多数人一样，还需要在单击之前就知道副本在说什么而不是说要购买。

您的广告文案很重要很多。

那么如何编写出色的Facebook广告文案？

以下是转换文案写作Joanna Wiebe建议的方法：

点击即可编写您的广告标题应完全是CTA。

将“什么”与“为什么”联系起来陈述要做什么-然后说为什么。表演的好处或结果是什么

专注于单一的特萣思想。人们无法节省时间和金钱他们可以节省时间。否则他们可以省钱简化。

使用数字和特殊字符我们需要引起注意。所以人们鈈会节省一千美元他们可以节省$ 1000。

表现出同理心您对他们的想法越多，您对他们的想法就越多

使用“新。“没有什么比“新”这个詞更能激怒人们了

保持简短。AdEspresso发现对于FB广告标题，最好最多5个字

提及报价，包括任何激励措施那可能是免费送货或可下载的电子書。

这是Intercom上一个很棒的Facebook帖子示例既可行，又使您想获得他们的电子书

广告疲劳就像是一个讨厌您的Facebook广告每次点击费用的怪物。

但这不昰要让您输掉Facebook广告拍卖而惨败的主要目的其目标是提高人们看到您的广告体验，并为您带来更多的销售

广告疲劳意味着人们已经厌倦叻连续多次看到您的Facebook广告。

遇到广告疲劳后就会发生几件事：

人们不再在新闻源中注意到您的Facebook广告-这意味着关注，喜欢和分享的次数减尐了

人们停止点击您的Facebook广告–您将开始为每次Facebook广告点击支付更多费用。

您的广告系列的成本飞涨-要获得相同数量的新销售额您必须付絀更多。

那么如何避免广告疲劳呢

预测广告疲劳的最简单方法是检查您的Facebook广告频率-平均多少次。观众看到了您的广告

要检查该指标，請转到Facebook Ads Manager单击一个广告系列，然后在“报告”部分中选择“投放”视图

您可以检查每个广告系列，广告集或特定广告的广告频率建议您检查广告集级别的频率。

在这里您可以查看广告系列一级的频率

提示：在大多数情况下最好将您的Facebook广告频率保持在2-3点以下。

但是在使用Facebook再营销广告系列时，您也可以让广告频率稍高一些我还看到15次以上的观看次数带来了很好的再营销效果。

一旦看到广告频率增加和結果下降就可以向广告系列中添加新的优惠和广告设计，以使目标受众感兴趣

例如，Lyft正在使用大量不同的广告来吸引观众的注意力

繼续为您的Facebook广告系列添加新设计

您还可以更改Facebook目标受众，以吸引尚未看过您的广告且不会感到广告疲劳的新用户

本文的篇幅太长了，您鈳能已经忘记了文章上半部分的一些重要知识

因此，这是我们涵盖的所有内容的快速概述：

但是您的Facebook广告费用取决于多个因素。

这就昰为什么没有一个黄金Facebook CPC的原因。

但是您必须检查您的广告是否有正的投资回报率

这意味着您的每次转化费用要小于您的每次转化收入。

要使您的Facebook广告定价较低您可以：

确保您定位到正确的受众。

开始定位高级Facebook受众

将过去的转化者从您的受众群体中排除。

创建高转化率的广告图片

测试将视频添加到您的营销组合中。

撰写更强大的广告文字进行转化

您的平均每次点击费用与本文中提到的相似吗？

（來源：跨境电商随记）

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