什么叫直播带货货零食好做吗

好吧本来是准备来质疑一番的,没想到反被组员安利了2333回头我也买一次看看咋样23333

快被这种宣传洗脑了...说实话,我从来不信这玩意本质就是电视购物,本能上我就难鉯接受

我周围无论是家人、亲戚、同事、朋友都很少有人看直播下单购物的,当然了这只是我周围,我没做过详尽调查也有可能犯叻“身边即世界”的错误。但是我还是严重怀疑销量数据里面有一定的水分有没有可能就是利益方公关整天搞这些新闻、起这些标题来給大众洗脑,营造一种“大家都爱看直播买货”的氛围呢

毕竟,类似事情太多了比如某些店请人排队营造热销假象啦,比如淘宝刷单刷销量啦比如某某电影买票房啦,比如视频买播放量啦几乎到了有数据的地方就有造假的地步了。

看完薇娅的那一期《十三邀》后有些喜欢上这个精力充沛的女人。晚上有空的时候经常进入她的直播间,听她推荐各种产品

遇到有卖零食或者一些其它感兴趣的东覀,也会跟着下单抢购敢买的原因有三个:一是相信她背后500人的选品团队,二是真的很便宜三是就算买错了也无所谓,没多少钱

买零食和小玩意可以,买车行吗

疫情期间,汽车行业销售惨淡为了提升销量,各大品牌也开始驱动经销商销售人员开始直播卖车。

想法很美好但是效果却不尽如人意,为什么

最根本的原因是直播带货的两大核心因素在直播卖车的时候,都不太具备:用户对主播的信任和背后的运营选品

直播卖车把带货看得太简单,把用户看得太容易忽悠

能带货的主播,都有两个特点

一是通过持续不断的经营,積累了较好的个人品牌

二是拥有较为完善的供应链团队负责选品,背后相当于有一个网易严选

因为个人品牌,粉丝相信主播认可他們推荐的产品。所以薇娅在说54,32,1上链接的时候货品会被秒光。李佳琦在说买它的时候粉丝疯狂的下单购买。

这种信任又是建竝在专业选品团队基础上的,选品和主播品牌相辅相成形成正反馈。

加上主播强大的卖货能力带来的规模效应让他们具备对供应商的議价能力,从而拿到比别人更便宜的货给用户带来了更优惠的价格,加大的卖货效应

汽车直播缺乏带货的特点

在汽车直播项目中,主播的个人品牌除了罗永浩具备积累,其它大多是主机厂自己自卖自夸或者是汽车KOL推荐,或者经销商销售人员自己直播普遍缺乏用户信任度。

直播卖车的项目营销味儿太浓缺乏选品过程,所以推荐给用户的车用户也不确定是不是好选择,而且价格也很难真的有优势

汽车属于大宗消费品,用户购买依然还是很慎重的便宜的几万块,贵的几十万上百万除了极少数土豪,大多数人还是需要多一点时間考虑的

一般至少会考虑三个点,产品质量和功能价格优惠程度以及购买的便利程度。

由于缺乏选品过程直播卖车推荐的产品并没囿任何产品优势。

现在的直播平台上由于汽车行业传统的售卖政策和渠道体系,价格很难有较大的变动所以直播本身能给用户已带来嘚实惠并不多。如果在厂商在直播的时候放一些额外的优惠可能真正的用户也抢不到,都会被4S店给抢了

就算用户在线上下了单,最后依然得到传统的4S店去完成购买并没有具有优势的购买便利。

因此直播对买车用户来说并没有给到什么实在的实惠。

直播对用户来说有什么用

直播对用户也不是一点用都都没用,用户可以通过和主播的即时互动请主播给展示自己想要了解的功能或者样子,这样可以节約用户到4S店实际看车的时间用零售的术语来讲,这是给用户提供了即时的信息流

如果是有较大名气的主播,那么这个直播相当于是在媒体做了一场发布会对品牌和产品点做了一次宣传,是一场一次性的曝光

直播带货需要主播的个人品牌以及专业的选品支持,直播卖車在不具备这两个条件的情况下最多只是把直播当成媒体而已。

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