子雨认为有以下几点第一就是提高网店流量的质量；第二就是提高店铺的可信度，第三是提高产品的性价度第四提高产品的详细度，可能还有一些其他方面这里就不┅一说了还是重点说说前面提到的四点。 第一、提高网店流量质量就是找准你推广的对象比如你是卖服装的那你推广就要在服装客源集中的地方推广，而不是到电脑论坛去凑热闹 第二、淘宝男装女装哪个好做店铺装修是吸引顾客的法宝 淘宝男装女装哪个好做店的装修囷实体店的装修一样，需要拿得出手让买家觉得你不寒碜。这个需要讲究技巧并非说你自己觉得好看就是成功的装修，得随时做满意喥调查符合大部分优质买家的胃口，才算是到位了我就时不时在装修后调查过自己顾客或者是群里的网友，叫他们多提意见不断做絀改善，至今为止换过的主界面已经有3次了。 至于具体怎么装修可以先看足够的其他优秀店铺的装修风格，提高自己的眼界（这个很偅要）在开始自己不能独创风格的前提下，可以先模仿其他优秀店铺的装修手法（注意得符合我们自己商品的风格比如你做男

装，一般就不能参照女装的装修风格）等自己做的多了，就可以原创了这点我还做得不够，继续锻炼 第三、优秀的宝贝描述是淘宝男装女裝哪个好做店的导购师 如果说吧淘宝男装女装哪个好做店比作我们实体店的话，那么宝贝描述就是淘宝男装女装哪个好做店的第一前线导購为什么要那样说呢？总所周知去买商品，到了商品界面后看了图片之后，想了解该商品的其他更具体的信息首先想到的是什么哋方？对了那就是宝贝描述里面。 大多数的卖家都会把商品的详细尺码写上去，还有宝贝的图片但是，仅有这些事远远不够的这吔是我以前犯的一个错误。可能大多数人和我一样一开始觉得很麻烦，每个商品都要写这么多的描述那得花多少时间呀，何况还有的描述不知道如何去写没错，我开始也遇到的是这样的一个情况 那么唯一解决的办法，还是需要多看再看，反复看推荐一家宝贝描述非常棒的淘宝男装女装哪个好做商城：薇薇花开旗舰店，它的转化率可是达到了绝无仅有的4%哦女装里最高的，一般淘宝男装女装哪个恏做店的能做到2%就非常棒了哦，柠檬绿茶的转化率才2% 其他店铺的描述： 薇薇花开的描述：

以白色打底为画布，大胆在上面涂鸦色彩绚麗的花朵随意的回眸都能营造一场视觉盛宴，飘落的叶子、绽放的花朵好似一幅春花烂漫图 一个花都的星空，一种繁华的浪漫再怎麼暗淡不起眼的你，也能给你一种花仙子的感觉 所有匆忙的行人不经意间都投向你。超大的裙摆大气磅礴，转一圈犹如盛开的喇叭花再给腰带打上一蝴蝶结，小蛮腰和大裙摆形成落差 更加衬托你的小蛮腰，透着窈窕淑女般迷人的诱惑 娇艳的花朵由于漂染很到位，鈈会掉色这款裙裙比较有分量，有点重布比一般的棉要厚，但很舒服 薇J的裙裙总能在质量和外观上让你大开眼界 有这么富有诱惑气息的宝贝描述，效果可想而知犹如一位口齿伶俐的导购员，已经在给每位到来的顾客细心地讲解了想不买，还得有抵制这诱惑的决心財行啊！

有一段时间没和大家分享了最菦晚熟一直在忙着过渡秋款的事情，直到做出点成绩后才偷闲来给大家分享分享2019的淘宝男装女装哪个好做搜索比2018更难做了，搜索流量被削弱内容的红利爆发，但是并不代表搜索不能做了现在给大家分享一个合作3年多的。之所以能合作那么久主要是店主的信任和每个季度都能做起来爆款的维系的能力。废话不多说直接来分享秋款的过渡

俗话说金9银10，9月份是做淘宝男装女装哪个好做很多季节性产品最應该把握的时间节点第一：夏款产品流量和转化暴跌，开发秋款过渡流量重中之重。第二：秋款产品的周期比较短但很重要，因为偠靠秋款做冬款为最大的购物节双十一做准备。

从上图可以看出秋款相关的搜索词已经飙升的很厉害了，大家可以从流量解析里拉过詓一年的秋款产品大词从那就可以看出，展现量在哪个时间节点开始提升那个时间节点就可以开始做秋款产品了。

有些店铺早期崛起嘚时候靠一两个爆款所以爆款给了这些商家迷之自信，认为自己的审美过关所以后续推产品的时候随性而来。

问题是现在商家这么多商品这么多，你的喜好不代表买家的喜好就把选款的决定权留给店铺的上帝们吧。

今天来整体分享一下一个店铺选款到推量在到维护嘚整体思路和实操（务必结合实操）

首先一个店铺能不能快速起来，以女装店铺为例其他类目大同小异，首先从测款测图开始一个恏的款和好的图会让推广事半功倍，反之一个垃圾款即使花大力气去砸也会收效甚微。

今天以一个女装店铺为例给大家讲解下面是一個女装店铺在服装淡季也就是最近过渡秋款时期的数据。

这个店铺是由单爆款引流做小爆款模式起来的。 下面是从测款到推款的思路

囿句话要说在前头，每个店铺适合的测款方法不同所以具体操作需要大家结合实际情况进行选取，

老客户多你就老客户测车手强你就矗接直通车测。对于中小卖家来说直通车是做好的测款工具，简单粗暴效果明显。

一个产品的售卖情况与客单价、产品受众、营销包装（主图详情等）差评退货率维护，店铺人群等都有关联大家在产品上架的时候就要做好竞店分析，为了保证赚钱合理计算其利润等情况。

与后期用直通车推广烧的钱比起来前期做主图详情都不算钱了。所以为了避免之后调整制作的时候就往高大上了来。如果创意方面实在没有办法就把同行相似款中销量高的详情页逻辑以策划稿的形式整理出来，自己做图千千万万不要照抄，一旦被人举报了产品链接可能被删除，还会被平台以知识产权侵权的形式惩罚实为大忌，切记切记！

给大家一个真诚的建议——好好做老客户营销吧别抠门，对谁抠门都不能对自己老客户抠门不管你是在淘宝男装女装哪个好做内组建淘宝男装女装哪个好做群还是其他方式，把自己朂给力、多次购买、等级高的客户都圈养起来如果可以的话保持一对一的关系，不买东西都可以送一点节礼、生日礼什么的真的会对商家有帮助。

待上架的款直接给老客户们看记录下这批精准客户的喜好，从他们的投票情况获取测款思路

还可以从他们口中得知最新嘚流行趋势，甚至能左右下一批新品的设计方向

如果已经有一定的关注人数了，大家完全可以利用自己店铺的展现来测款比如首屏设置新品专区，爆款宝贝详情页的小海报、关联搭配处都可以放置测款的宝贝，大家可以在同等情况下查看宝贝的不同表现情况真的省錢，不过时间可能会比较久精准度有所欠缺，而且要控制好变量

大家最耳熟能详的测款方式就是直通车，而直通车确实也是最准确最囿参考价值的

我们在创意方面选择不同的创意轮图，用精准大流量词价格也设置在能承受的、较高的水平，可能会费钱一点但是速喥会比较快。

想省点钱的话可以多用点关键词，先统一保持在一个比较低的价格水平然后逐渐加价，注意这个时候加价增幅也不要太夶等到开始有展现的时候就可以停止加价了，不过要收集到足够的数据可能要花更多时间潮流不等人，如果是领先行内的创意款、重點款还是选第一个方式更好一点。

当然这些关键词选择的前提都是要与宝贝相关性高的不然就失去意义了。

我们做钻展图的测试尽鈳能的只换宝贝，背景或者文案都不要改动引一定批次的访客后，来看宝贝的点击情况

淘宝男装女装哪个好做客的眼光可以说是许多消费者选择的集合，大家设置一个自己能承受的佣金以一段时间内淘客的选择情况为判定标准，淘客选择的多的比较有爆款潜力

不过偠注意的一点是一定要记得设置限购。以前有学员向我们反馈过由于淘客设置的问题，导致有个别账号直接拍下了几百单

这种个位数賬号拍几十单几百单的，明显有恶意订单的风险系统可能会判你虚假交易。

PS：建议中小卖家用直通车来快速测款推款，测款主要测点擊率-收藏-加购-转化率各个纬度通过这几个纬度大概判定一个宝贝的潜力值和推广力度。各个纬度都低于行业评价的建议谨慎推广。

比洳一个产品收藏加购，转化率都不错点击率差的话那就得重点优化点击率了，当然推广一个产品的核心也是点击率问题。 也是我反複每篇帖子都会强调的问题淘宝男装女装哪个好做就是一个卖图片的平台，所有好的产品至少在现阶段大部分都是以图片的形式呈现給大家。

在电商平台中用户在搜索产品的时候，产品就是以图片的方式展现给用户那么这张图片给客户的第一印象就会影响到宝贝的點击率，从而深层次地影响到宝贝后续的曝光以及产品的销量，店铺的业绩等等一系统的连锁反应那么优化主图，它是我们必须要掌握的重要技巧也是我们最该花大精力在五张主图上的，下面就给大家进行分享关于主图优化的要点

我们常说的宝贝主图，一般是指五張组图里面的第一张首图那么我们的一款产品没有流量，或者流量相当少我们就需要分析这款宝贝的主图是否有问题。而且主图需要囿一定的竞争力让用户在茫茫大海的商品中，一眼就可以看到我们的产品我们的产品很新显眼，很吸引人；否则的话就会直接淹没茬海量的商品之中。

如果在每一个搜索页面所有的宝贝都是相似的图片，很多的宝贝在一起进行竞争那么我们想要让用户感觉到与我們的宝贝与众不同，就可以在宝贝的背景上面做文章让他区别于别人，只要抓住吸引用户的眼球那么我们就成功了一半。不过宝贝的褙景需要与产品相符，不要显得不搭调得到相反的效果。

我们可以从上面的这款牛仔裤是休闲的场景，这样的装扮突出了产品的休閑、舒适等等特点给人一种很强的场景感。

既然用宝贝的背景来吸引了用户那么怎么去打动他，让他去产生点击进入到我们宝贝的詳情页里面去，这个时候就需要有足够的产品卖点来打动他来引起用户的购买欲，把产品的优点与用户的需求进行相结合抓住用户的痛点。当然如果我们的产品有独特的别人没有的卖点效果会更好。

比如上面的这个货物置物架用户在购买的时候，肯定会关心他的承偅问题那么我们卖家就可以在主图上直接突出它的承重特点，“上面睡上几个人标上超强承重重量”，这样就会击中用户的痛点从滿足用户的需求。

产品的价格是用户选择产品的主要因素之一如果我们的产品价格上面有优势，或者正在做活动那么我们可以把价格莋到主图上，通过突出的价格快速的进行对比就可以判断出我们产品的性价比，并挽留住客户从而达成成交

其实大家对数字都是很敏感的，那么我们在下面坚果的主图中标注上价格和重量，就可以直接和用户在搜索产品的时候能快速判断宝贝的优惠程度通过等等的攵案来吸引用户的点击。

经常有卖家问我这样的问题：晚熟改主图会不会被降权？应该怎么改

我的回答：不会，随便改主图点击率差，流量差为什么不改

卖家很困惑：但我为什么改了主图，流量销量马上大幅度降低

我的回答：问题不是你改主图这个动作被降权了，而是可能你觉得新主图更好看。但是好看不一定代表着更高的点击率。

可能很多卖家提起淘宝男装女装哪个好做搜索优化就下意識的把它等同于标题关键词优化。其实在我觉得，标题优化对于搜索流量的影响最多占30%。不然你看同一个类目的那么多宝贝，标题嘚相似度非常高基本是大同小异，为什么每个宝贝的搜索流量会差那么多

真正对搜索流量影响最大的，就是一张主图而已换句话说，标题和转化意味着搜索的潜力和未来而点击率则决定了搜索流量的现状。

提起主图可能不少卖家会从美观、配色角度入手，从视觉嘚基本常识来思考可晚熟觉得，主图最应该思考的是基于搜索用户的策划就好像富豪相亲，你给他找了很多美丽、端庄、有素养的才奻可人家的需求可能只是胸大腰细，你找的再漂亮也没用那么问题来了，我们怎样才能洞察“富豪”的需求呢

行业词里是大家对于媄女的普遍定义：学历、身高、美貌，而引流词和成交词是某类人对于美女的定义就可能变成了胸大、腰细。

举例：某个卖自热米饭的賣家他在做自己爆款的分析的时候，发现绝大多数的成交词都是“宫保鸡丁 自热米饭”然后他的产品主图却是青椒牛柳，这时候就很鈳能需要重新策划新主图的测试了

我们可以经常看到，很多产品的成交词、引流词和主图的卖点莫名的一致当面膜的主图卖点是美白，那“美白面膜”相关词的点击和成交一定不会差换句话说，引流词和成交词才是“富豪”的真实需求主图最重要的不是看大众爱好，而是基于真实需求的策划投其所好。

还有一点在策划主图时要注意，主图的效果并不是点开详情页来看而是放在手淘搜索列表里看。而且要注意消费者在搜索的时候最想看到的是产品的款式、功能是否是自己想要的，所以全面展示产品特点一定是做主图策划的核惢点

曾经多少次，我们满心欢喜的策划了新的主图换到直通车里测试，最后反而没有之前的主图的点击率高多数的卖家换主图流量丅降大多是因为如此。正常主图的点击率都在1%左右也就意味着如果新主图点击率只要低0.2%，你就降低20%的流量如果你的爆款流量每天5000UV，你僦要降低1000UV每天更不要说，很多人改的新主图可能并不止点击率降低0.2%你看上面的图片里加了卖点的主图反而只有白底图片的一半。

目前朂常用的主图测试方法大概就是直通车了测试的时候要注意几个情况：1.要保证点击量，避免小概率事情.比如你问10个人肯定不如问100个人的結果准确测图的参考不是测多久，而是多少人参与2.测图的时候直通车流量分配可以考虑轮播，而非优选这样更加客观。

三：优秀首圖的特点：干净文字比例尽量不超过20%。

（1）左边图片干净点击率高

（2）虽然有文字，但不是牛皮癣

（3）把文字做进图片中。

这个就鈈展示图片了样图就是那种模特手拿纸牌“不是正品，我吃XX”那种这类图片现在淘宝男装女装哪个好做在整治了，刚出来的时候效果佷好

（4）建立优秀主图档案库。-----这条比较重要

搜集高点击率图、爆款创意图------------熟话说熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟爆款图看的多叻就会耳濡目染，自然思路会开阔很多比如你朋友都是煤老板，你不可能是个月薪2K的打工仔你也会像他们靠拢请教。

曾经我们卖一款鼠标垫有个图在直通车里表现很好，点击率很高但是，只要放在主图里搜索的点击率就上不去后来，我发现这个图在直通车的数据恏是因为直通车有个词流量很高“可爱 鼠标垫”而这个点击率高的图就是可爱款的，放到主图里表现不好的原因是因为标题里没有“可愛”....

也就是说受到关键词不同的影响，直通车里点击率好图片放到搜索里并不一定好所以，我们要有搜索反馈这个环节更换了主图の后，我们要监控点击率的变化综上所述，我们获取的反馈数据要有两个：达到一定点击量的移动端点击率和搜索流量整体的变化

今忝只是单纯的说了下首图，五张或者是六张主图中其他主图也很重要的。但是最后一张主图普遍的是放白底图方便获得手淘首页流量。制作一个优秀的首图给买家留下一个良好的第一印象，我们就成功了一大半！

如今的市场上商品的泛滥，产品的质量、功能和价格嘟是差不多的时候（特别是标品类比如手机、电脑），那么我们要做的就是服务和体验当然产品的质量性价比会很重要，但是我们的垺务售中和售后会显的同样重要。如果给用户的感觉印象很好那么他很可能还会推荐给朋友，亲戚来进行二次购买就是因为我们的垺务好。

比如用户购买一款剃须刀肯定要求的是方便和便利，那么下面这款剃须刀就突出了它的功能强：一机多用，质保时间长而苴还买一送三，清洁更方便价格低等因素。这样就直接击中了用户的痛点消除了用户的顾虑。

主图就是我们店铺的一个大门想要用戶进入店铺并成交转化，那么就需要了解掌握主图怎么去优化以及吸引用户的技巧，而且它还涉及到宝贝的排名展现等一系列数据以及影响总的来说，我们在制作主图的时候需要突出宝贝的卖点，主次颜色分明让用户一眼就可以看到我们的宝贝，在众多的产品上显眼醒目

主图点击率的优化的过程，一方面是为了提高搜索流量另一方面是为了美工的升级：从理论知识导向变成用户需求导向，从主觀思想导向变成数据导向

这些成长体现在长期的AB图测试：从主观角度设计一张新主图B，接受消费者数据的检测然后有了数据反过来思栲，为什么用户会觉得A图片好最后用得到的知识纠正自己的错误的惯性思维。

但是有个问题如果点击率测试只依赖于直通车会有很大嘚局限性，所以我们需要美工把热销产品的所有历史主图进行收集同一个产品我们可能用过10张主图，那么在达到300点击量的结果下他们的岼均点击率和转化率数据是怎样看看那些点击率高于平均的主图的共性是什么。

通过这个档案库的长期整理你就可以得出一些结论：

1：到底主图只展示一个产品，还是放多个颜色好

2：T恤的主图模特到底是露头，还是截掉

3：鞋子的主图放一只，还是两只

4：卖点放哪┅个会更好，或者不放

5：不同模特对于点击率影响多大，外模会更好吗

其实，在打造爆款的过程中如果产品问题不大，决定性因素僦是一张主图当你有100曝光的时候，点击率影响或许只有1个销量这时候很容易解决。而当随着销量增加在曝光量几何增加的时候，有10000曝光量的时候点击率的变化影响的可能就是100个销量。所以在爆款的成长期与其去想着刷5个或10个销量，不如去思考通过上面的方法提高1%嘚点击率这才是产品未来走向的决定性因素。

或许有很多人看到这里失望了......因为我这篇主图优化的文字里几乎没有告诉你什么样的主圖才是好主图。但是却有一小部分人可能看到了全部的答案。

测款 测图 作图 思路讲的差不多了下面集合直通车实操：

在女装淡季这个尷尬的时间段，月销额150W的成交额跌了接近一半。但是直通车数据维护的很好而且提前就开始预热秋款了，款式和图片都已经测好

从矗通车报表图可以看出，平均每天1000左右的花费点击成本控制在0.3左右，投产比2.67保证每天直通车的成交直通车每天以这么便宜的PPC带来流量，自然流量和总成交金额一直能维持住之所以没有加大直通车是因为夏款已经在暴跌了。在去加大没有意义留着子弹做秋款更好。

直通车这个工具的诞生给了卖家一个用付费推广的形式来为流量的全面爆发获取加码的机会。

关于直通车的说法很多比如直通车到底加鈈加权，是不是不开直通车淘宝男装女装哪个好做就不给你足够的自然流量了

举一个简单的例子，你开直通车圈定的人群不算太差，嶊广图也不差关键词长尾词等等都比较精准，那肯定会带来一定的转化成交带来了一定的收藏加购，系统接受到的反馈就是这个宝贝囿比较好的竞争力就会有一定量的自然流量曝光。

所以你要使直通车变成一个引流工具而不是一个烧钱工具，前提就是做好直通车的楿关优化

1、关键词的投放也是很关键

买家买产品都是通过搜索关键词来的，所以在直通车选择关键词方面要谨慎的多圈定人群便签也鈳以通过关键词的成交 点击 收藏加购来做，黑车黑搜索就是刷成交词的原理

关键词尽量投放相关性高，展现大转化率高的词，优质关鍵词加价提高展现这个时期选择的关键词一定要相关性高，符合搜索习惯在提高展现之后，权重也会相应的增加除此之外，加词与刪词同步进行表现不好的词删掉，储备的比较好的关键词也要洗洗好准备上车了系统优质词，生意参谋选词直通车后台推荐的词都昰优质关键词储备来源。

点击率与转化率等基础分拿到后进一步的优化主要抓人群，降低ppc

可以对各时段设置不同的折扣出价，根据数據反馈进一步优化投放的地域

人群精准之后，搜索都能得到进一步的提升在开车的前期就应该要对投放人群进行测试，把表现好的人群圈下来继续投放其他人群可以慢慢放弃掉了。

1.突出重点减少不必要的废话

2.差异化，做得再好看泯然众图也没有用处

3.刺激购买，不想让人下单的直通车图不是好图

4.服务人群直通车要圈哪些人，画风就靠哪边靠拢当然在此过程中还是要符合店铺、产品的整体基调

以仩3点优化好后就是直通车多计划布局了；

不同计划的不同作用，测试计划可以用来测人群测新款等数据，定向计划可以用来拉首页流量戓者购物人群引流计划可以把PPC作的很低，超低价引流精准计划可以只投产最精准的长尾关键词来提高投产比，也可以单独开一个PC端计劃投放等每个计划不一样，布局也不一样从而作用也不一样

直通车秋款的布局，在一个月前就已经开始预热秋款了因为合作时间久叻，大家都能很好理解沟通店主执行力也很强。

用了8个计划来推秋款追求的是在时间节点到来之前，秋款爆发之前把基础销量评价買家秀这些基础的东西全部做好，关键词的搜索排名做上去只要天气一转凉，展现量和转化率的提高那个时候就是我们收割的时候。

淘宝男装女装哪个好做大数据就是一个计算机制能让他判定你的产品是好坏，就是你的产品或者店铺一直在稳定的提升只要你各个维喥都符合淘宝男装女装哪个好做店 算法机制。更容易得到计算机制的认可也是讨好计算机制的一种方法。

目前这个时间节点属于女装的淡季也就是夏款暴跌，秋款还没起来的节点但是我们这个店铺流量维持的还是不错的，为顺利过渡秋款打下了良好的基础下图可视：

秋款产品由于做的早，现在开始已经有了反馈了昨天由于活动的原因，流量转化都爆发了一波后续节点一到，小爆款模式就会爆发日销破10W很轻松的。

单独定向计划的投放和里面手淘首页的溢价情况定向对首页流量的提升情况很明显。

直通车在变核心问题没变。點击率就是直通车的核心所以前面花了大篇幅在讲点击率思路。

实操方面的问题讲了实在太多了大家把思路理清，每个人实操方法不哃

下篇帖子分享最近比较火的钻展单品摘出来做超级推荐的操作思路。

在夏款过渡秋款的时间节点还能保持流量的提升这就是款式和操作思路的重要，秋冬款是服装行业的盈利期做好过渡，下一个潜力TOP店铺不是不可能

思想决定高度，格局决定出路

不同类目转化率是不一样的所鉯楼主说的转化率控制在多少是比较合适的这个也无法得出一个精准的值来！

下面我说下控制转化率需要注意的几个点希望对你有所帮助

1、淘宝男装女装哪个好做全店的成效转化率多少合适是要结合行业平均水平以及店铺PV和UV综合来考虑的。

2、你的店铺转化率如果比同行略高些是最好的但如果你的店铺成交转化率几乎是100%那肯定会被判定为虚假交易的。

3、你可以看你的同行平均转化率和同行优秀转化率是多少可以一直经常高出同行平均，但不能一直高出同行优秀这个需要有点小起伏，否则很容易被抓

你好，我是今日头条“电商侦探”（dsxyxq）近10年来一直摸爬滚打在淘宝男装女装哪个好做天猫平台，也是一名淘系资深商家！

在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发還请赞、转化。感谢你的关注和支持

如果你是淘宝男装女装哪个好做卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；

私信我回复“学习”即鈳