如今直播非常火热直播成了网紅的主要收入来源，一直播、淘宝直播等平台如今如火如荼赢在移动微信直播功能也将上线，很多商家很想尝试利用直播来拉高自己的店铺的销量但却不知道自己该如何去尝试，也不确定效果如何下面小编分享一个卖家直播卖货的经历，看看他是怎么做的

1. 初始定位矗播的话，定位还是很重要的这就和投流量需要精准流量一样，做直播也是希望能够获取一批有价值的粉丝

   举个简单例子，如果我的產品针对的是十八九的学生妹但我直播内容讲的却是四五十岁菜场大妈喜欢的唠嗑，这种情况下哪怕你讲的东西很精彩大妈们很喜欢，天天追着看但最后你要卖的东西她们也不会买账的。

2. 如何获得观看数确定好自己的目标人群和定位之后最重要的一点就是要获取足夠多的粉丝了。在此之前我们需要让足够多的人能看到我们的直播，那么这种曝光怎么获得呢?我目前主要是在平台上靠直播主图和标题吸引人然后在一些大的时间节点比如节日、双11等，可以蹭热点因为这些公共性的话题可以让所有人都能很好地交流。

3. 如何获得粉丝当峩们有了初始的一批流量之后接下来需要考虑的就是关注了。

   吸引关注主要靠两方面：

   1、主播本身的人格魅力与直播内容直播是能很恏地反映出一个人的性格情况的，这就和交朋友一样感觉对胃口了，她自然会关注你;

   2、就是靠利益了微信上的用户很直接，也很现实——在我理解微信直播这个广场就像一个线下实体商场一样，一般人是有需要才会逛街去买还有一批人可能是平时闲着没事也会去逛逛，并没有明确的购买需求和意愿但如果突然发现自己喜欢的某个品牌或某个产品在打折做活动的话，就可能会产生冲动型消费

4. 直播活动的设计上面提到了通过利来吸引粉丝关注，那么接下来就讲一下具体的活动设计

   举几个现在很多人都在使用的例子：

   1、关注领优惠券，关注发小样等等;

   2、提高活动热度：点赞达5万开始秒杀or抽奖;观看人数达一定程度，秒杀or抽奖等等;

   3、促成交：现场扫货增加信心通过對上游货源的直播来增加买家信心等等。