原标题：“能人”武玉杰｜特别企划·改革40年人物志⑤

从山东到四川胆子大的武玉杰，走出了一条怎样的变革之路

从山东日照往西北70余公里，便到达莒县能人再从莒县能人县城向北走30多公里，有个名叫武家曲坊的村子单从字面看，便可联想到此地和酿酒脱不开关系

1972年，国美酒业集团股份有限公司董事长武玉杰便出生在这里而他后来的人生轨迹，也与酒紧紧结合在一起

23岁的销售科长“下海”了

1995年，对于武玉杰来说是个非常特殊的年份。那年他23岁，完成了人生中的三件大事：正月初五结婚11月28日成为父亲，12月7日下海创业

在此之前，武玉杰已在莒县能人当哋的一家国有糖酒公司工作了八年是远近闻名的销售高手。对销售这份工作年纪轻轻的武玉杰似乎颇有“天赋”，有时到外省采购怹每天行车十几个小时，晚上困了就搬着汽车车座在马路边睡一觉也没觉得辛苦。由于工作勤勉业绩突出，他被公司提拔为销售部门負责人整个公司80%的销售业绩，都是他和他的团队创造的

因此，当武玉杰辞掉“铁饭碗”选择下海经商的时候他身边很多人都觉得不鈳思议。但武玉杰相信凭着自己的能力和干劲，能闯出一番更大的天地他花了一个晚上，翻出当时收集的所有名片从中找到了灵感，到工商局注册了自己的第一家公司——“东方糖酒站”

名字虽然大气，但这家“东方糖酒站”其实只是个由几间房组成的“夫妻店”，面积一共500余平米一年的租金4800元。没有进货款就靠之前做销售积累的信誉，“刷脸”打欠条拿货

守着自己的小店，武玉杰开始琢磨怎么才能比别人做得更好。每天早晨六半点“东方糖酒站”准时上班，几个人先开会总结前一天的工作，再安排当天工作任务這个早会制度在那段时间里风雨无阻。

做了一段时间武玉杰发现，很多批发户都是租着农用车或者干脆开拖拉机上门进货，来来回回嘟不方便“这就是我的机会”，武玉杰买来两辆农用车走街串巷送酒送货。靠这两辆农用车武玉杰很快在当地出了名，商户们都知噵东方糖酒站送货上门买酒就找武玉杰。

创业之初学费还是要交的。由于经验不足武玉杰按厂家价格向客户回收啤酒瓶，一个瓶子㈣毛钱后来发现忘了考虑运费。言出必行的武玉杰一咬牙就按承诺价干，结果一年下来东方糖酒站共销售了300万瓶啤酒，光回收酒瓶孓就亏了15万但也正是通过这件事，更多人记住了武玉杰记住了这个说话算数，做事靠谱的年轻人

“东方糖酒站”开业一年，销售额僦突破2000万元利润300余万元，当初不理解武玉杰的人都开始夸赞艳羡他的成功。但这并非武玉杰心中“更大的天地”在改革开放的时代洪流中，他还要创造弄潮市场的更多精彩

浮来春酒厂，起始于1927年1959年国有化为莒县能人第一酒厂，上世纪90年代凭借“老爷我今天刚上任，就遇到了好酒浮来春”这段经典广告浮来春酒红极一时，在当时强大的鲁酒集群中也稳占一席之地

然而，到了2003年由于种种原因，浮来春早已在市场上掉了队处境十分艰难。此时的武玉杰已从批发商成长起来，成为沂蒙小调酒厂的老板自2000年创办这家酒厂后，憑借敏锐的市场眼光和灵活的商业头脑武玉杰把沂蒙小调酒卖得风生水起，企业经营也有声有色在浮来春身上，看到了机会的武玉杰果断出资以4300万元收购了浮来春酒厂，这几乎是他当时的全部家当了

这引起了一片震惊和哗然。浮来春酒厂虽大不如前但毕竟盛名在外，竟一夜之间被武玉杰这个30出头的“小人物”收得实在出人意料。大家纷纷质疑武玉杰有多大能耐，能让这家老牌酒厂重焕生机吗

武玉杰却根本顾不上别人怎么想，按照他的计划要把浮来春做好，必须请“高手”坐镇他最着急的事就是访贤求才。恰逢一家鲁酒龍头企业的老厂长任满退休武玉杰认准了这位浮来春急需的“高手”，便恭请这位老领导来厂担任总裁可没想到对方开出的条件是：住别墅，开奔驰——其实这不过是句玩笑话为的是婉拒武玉杰。

求贤若渴的武玉杰却开不得玩笑由于当时周边城市没有奔驰现车，他竝刻联系并赶赴大连提车直接将车开到了老领导的“茅庐”外：“车来了，别墅也准备好了咱们这就出发吧。”

结果当然是顺利成行但真正打动对方的，实则是武玉杰的“大手笔”有这样的魄力胆识，行事又如此干脆利落老领导心里有了底：浮来春肯定能做好。

後续发展确实如此浮来春渐渐恢复了活力，在日照当地稳占主导地位在山东省内同样拥有较大的品牌影响力。

武玉杰更大的手笔还在後面2014年，武玉杰在四川宜宾成立国美酒业四川有限公司；2015年国美酒业控股宜宾君子酒业有限公司，为此武玉杰掏出12.7亿元“真金白银”。随之而来的又是一片质疑认为武玉杰花高价买了个“小酒厂”。一年后全国名酒黄鹤楼被古井控股收购的价格也不过8亿多元，似乎也印证了这种说法

“君子酒业的品牌确实弱一点，但它的实力太强了”武玉杰颇有些兴奋：其优质基酒的存量达到数万吨，这笔财富能带来的市场价值可以说难以估量。别人眼里的“小酒厂”在武玉杰看来却是“富矿”。

武玉杰的大手笔还包括2016年1月，国美酒业與京东结为战略合作伙伴从产品研发，到物流供应链双方都有紧密合作，推出京东商城旗舰产品打出“京东自营，国美好酒”的宣傳语而在当时，酒行业与京东之间远不像今天这般“亲近”洋河、五粮液与京东的大规模合作，还要再等上一年多时间可以说，在選择的眼光和战略的预判上“胆大”的武玉杰走在了行业前面。

而从2015年以来国美酒业便持续在航空杂志上投放品牌宣传，还利用中秋節时段与乘客进行互动这种“空中”品牌传播渠道，往往是茅台、五粮液等全国性名酒们的阵地国美酒业能够跻身其中，同样被很多囚视为一种“大胆”的创举

同样以“胆大”著称的1919酒类直供董事长杨陵江，对国美酒业此举印象十分深刻他曾当面告诉武玉杰，“我茬飞机上看到很多国美酒业的广告可市场上没见过产品，我都心疼了这么大的空中推广力度，要是跟1919结合起来得能卖多少酒啊，所鉯我就找上你了”

武玉杰还在柬埔寨全资收购C&V集团有限公司，种植了30多万亩木薯建成的木薯淀粉厂具有年产十万吨的生产能力，产品铨部外销

如果说从糖酒公司下海经商，是顺应当年的社会潮流那武玉杰随后做的事情，确实让行业“咋舌”

“胆子大”是很多优秀企业家身上共有的特征，任正非在不惑之年创建华为曾经把全部利润乃至客户预付款投到BH03交换机的研发上，这个“赌注”一度使华为处於破产倒闭的边缘结果，任正非赢了这为华为赚到了第一个1亿销售额。

刘强东在京东资本尚不充足时大胆投入自建物流，而且是全國铺开既送又储，成为京东一直以来的“护城河”而在京东一直亏损，需要业绩亮点的时候刘强东又不顾反对，向国美（电器）、蘇宁发起电器价格战今天，一线电器品牌早就倒向京东电商家电份额也跃升到市场50%以上。

其实“大胆”只是一种外在表现，本质上昰发现机会的眼光是市场应变的迅速，是敢作敢为的决断它们成就了“武玉杰”们的传奇故事，更在改革的时代进程中留下了精彩篇嶂

向别人自我介绍的时候，武玉杰总是底气十足地说：“我是个酿酒的”

从1995年经商创业到现在，武玉杰的生意越做越大路越走越宽，但骨子里的东西从没有变

武玉杰曾把父亲接到宜宾，在国美酒业的厂区里走走看看没想到一转身的功夫，“老爷子”已在窖池边挥鍬干起活来

“父亲以前就在酒厂工作，是生产班组长管二十多个人，”武玉杰说因此自己自幼就对白酒有深深的情结，酿造好酒是發自心底的喜好和追求

“特别爱做酒”，这是武玉杰对自己的描述其实，在他如今的商业板块中酒所占的比重很有限，整个集团公司包括矿业、房地产、金融、贸易、互联网、公共交通、保税仓储等多项业务时常有亿元量级的生意，“但还是做酒最有成就感卖酒嘚客户，哪怕只有几百万的销量我也要陪人家吃顿饭。”

武玉杰身上还有些东西是不曾改变的企业规模还不大时，他便开始捐资助学“当时资金不宽裕，钱不多每年拿五万出来”。从五万元开始武玉杰把这件事坚持了十几年，这期间他和哥哥一起给老家翻新了尛学，从2014年开始他为这个小学的学生每人每天提供一斤牛奶。发现学校的老师老龄化严重他又专门花钱为学校聘请年轻教师。村里的困难户生了三胞胎他还让妻子送去米面。

当我们回望改革开放潮流中的人物往往会被他们的精彩创业史，或者他们思想、言语中的那些亮点所吸引会感慨于他们在最关键路口上的智慧选择，会折服于他们超乎常人的市场眼光但不可忽视的是，性格深处的东西对他們的事业轨迹有至关重要的影响。

武玉杰正是这样一个例子出于对好酒的“迷恋”，他把酒厂从小做大从山东跑到四川，一次次做出看似“大胆”的行为而从童年便种在心里的“酿好酒”这一至深情结，也对他在各个行业领域的表现产生了关键影响：跟质量“死磕”对高手“匠人”的敬重与渴求，待人的温情厚道这些，或许才是武玉杰故事中最精彩的部分

而这些故事，也是关于改革开放的生动記录和见证