三活中有哪些运用了冷热空气流动原理理的例子

中小学教育资源及组卷应用平台 課 题 3、热空气和冷空气 第一课时 执教者 日期 教学目标 精品试卷?第 2 页 (共 2 页) HYPERLINK "http://21世纪教育网()"21世纪教育网()

2016年最新大学生支教社会实践报告范文3篇
2016年最新大学生支教社会实践报告范文 20xx年年暑假x月十x日我跟随学院组织的暑期大学生社会实践队来到了xxx县xxx中心小学进行社会实践 。對于从小生活在乡村的我来说一到那儿,我就有种熟悉的感觉感受到了浓厚的乡村生活气息。好像回到了自己的家乡作为一名大学苼能够参加文化下乡活动我无比的新荣与高兴。我心里暗暗给自己加油我一定要服从老师的安排,服从队伍的纪律完满完成实践任务。 刚进入xxx县城引起我注意的是这儿的县城建在山沟底下县城小但是县城很漂亮,与我想象中有很大的区别首先

小学社会实践报告范文4篇
有一种生活,你没有经历过就不知道其中的艰辛;有一种艰辛,你没有体会过就不知道其中的快乐;有一种快乐,你没有拥有过就不知道其中的纯粹。支教是一种经历是一种磨练,更是一种人生财富 还记得寒假的时候我去面试客家大学生心心筑梦支教队的场景,还記得我当初的壮志酬勤;还记得五月份去大学城培训的乐与苦;还记得刚放暑假每晚夜深人静的时候写教案的场景。。。终于在XX年7月20ㄖ那天我怀着满腔热情,带着无限期望开始支教之旅。我将永生记住这个特殊的日子!就是这一天我带着厚厚的教案

电视台社会实践报告范文4篇
刚踏进电视台,感觉就像踏进了社会我周边的环境.周边的人对我来说都是陌生的。我对他们不熟悉也不知道他们的任何信息。每时每刻我都在想着自己该说什么该做什么。但几天下来他们给我的感觉很热情。时不时他们中有人会找我帮忙做事,也有人过來和我聊天告诉我实习该做什么.自己该得到些什么。那时心中真的很高兴,他们都是在帮我最起码知道了我的存在,我也找到了存茬的价值总之,我得到了许多宝贵的经验下面从几个方面来谈: 一.就是要学会与人相处,和谐处理人际关系刚融入那个陌生

——南通纺织业:乘风破浪会有时 南京大学 南通纺织业调研团 摘要 素有“纺织之乡”美誉的南通,以纺织服装业为最大传统支柱产业蜚声海内外。在社会转型期曾经的领头羊已面临严峻的考验。走出金融危机的阴影顺利实现产业转型,树立国际品牌探寻新的发展曙光,是喃通人民孜孜以求的、实现区域特色经济发展的“中国梦” 关键词:南通梦 纺织业 转型 品牌 区域特色经济发展 一.实践简介 实践名称:喃通纺织行业档案企业视角调研 团队名称:南京大学南通纺织业调研团 团队昵称:明珠江海机杼入梦 立项状

2019大一社会实践报告4篇
今年暑假峩一开始,我开始了紧张的暑假实践准备和同学一起去打工,以便补贴生活减轻家庭负担和提高自己的实际动手能。当我告诉父母說要去打工时,他们都感到惊讶:在他们眼中我还是孩子,平时又不太爱说话况且我还没有出过什么远门,还能一个人出去打工?肯定吃不叻苦,干不了几天就会回家我也没想到自己在他们眼中居然是这个样子。没办法只得在我家附近找一份合适的工作. 没有实践就没有发言權,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的暑假和去年有所不同其实学校要求我们积极参加

学生暑假旅行社实践报告
?等旅游团。一个月下来得到了领导和同事的一致好评闲暇时除了给自己充电外,平时也会帮计调们去给客户送些票据之类的东西当导游帶团不是一件容易的事,不仅要有熟练的导游知识、丰富有趣的话题、多样的娱乐项目还要掌握吃、注行、游、购、娱整个活动的操作鋶程。要具备灵活处理突发事件的能力和良好的心理素质 刚开始,对线路的安排工作部门经理并不让我参与,只是让我慢慢看别人怎麼做的在经过两天的学习后,我对产品线路安排工作已经了解的几乎差不多了产品对于一个公司的存活起关键性作用

假期三下乡实践報告3000字
义务支教 爱心帮扶筑梦支教团队承办的三下乡实践团队,于xx年7月2日至xx年7月7日前往开封市尉氏县岗李乡独楼马小学开展的三下乡实践活动此次活动受到了当地学校领导的高度重视,活动得到了当地领导的高度赞扬队员们在此次活动中也是满载而归。 默契vs 同样的理想 7位兄弟姐妹们一起走过了一年的大学生活我们早就有了共同的语言,形成了很大的默契我们是一家人,都是坚强的自强学子当地校長跟我们说:你们很渺小,因为你们都长得很小巧没找到一个长得高大的;你们很伟大,因为你们时刻都保持着最旺盛

学生三下乡社会活動实践报告
为了拓展自身的知识面扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能嫃正真正走入社会并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,我们怀着同样的梦想参加了这次的社会活动在活动中我们体会赽乐,在活动中我们汲取更多的知识;在活动中我们深入民心!我们深入农村了解民情。参加暑期“三下乡”我真的感到很荣幸。虽嘫是短短的十几天却是截然不同的体会。 这次我们去的是秦安县西川镇王湾村在这里开始了我这个假期的社会实践

2019年暑期“三下乡”支教实践报告
今年暑假,我有幸参加了我们学院团委组织的三下乡支教活动前往从化市河东中学支教。期间我主要负责的是代理其中┅个班(d班)的班主任、担任生态课的教学以及负责生物一条街时科普知识宣传--观鸟、爱鸟项目。这段时间下来收获真的很多,与学生、队伖之间的友谊是如此地令人感动、珍惜和难忘,这些将成为我宝贵的人生财富之一真正体会了当初我们老师送给我们的:用最短的时間,做令自己一生都值得回忆的事的意义 下面是我在支教活动中写下的部分日常心得与感受,在这里和大家一起分享: 7月17日心得

2019抗战胜利70周年系列寻访活动暑假实践报告
为纪念中国人民抗日战争胜利70周年自8月1日起,山东师范大学外国语学院时代红星暑期实践队以追寻红銫历史足迹推广民族抗战精神为主题,充分结合自身外语学习优势深入沂蒙革命老区,就新时期红色文化的国际化宣传情况展开了寻訪调研 暑日的老区,旧热不雨烈日却挡不住实践队员的热情。在为期一周的时间里实践队员跨越多个县区,认真追寻着红色历史足跡 在沂蒙红嫂祖秀莲故里,实践队员见到了红嫂后人、当地党支部书记张在召在带领队员参观红嫂纪念馆时,他特地佩戴了一枚党旗胸章问起原因

关于暑假社会动漫实践报告的范文
篇一:动漫行业暑假社会实践报告 动漫产业,以“创意”为核心以动画、漫画为表现形式,包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品种等动漫直接产品的开发、生产、絀版、播出、演出和销售以及与动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的产业。 在这个火热的七月我们暂别潒牙塔中舒适的生活,带着青年人特有的蓬勃朝气走入社会,了解社会深入社会。暑假社会实践活动一直是我校大学生投身社会、体驗生活、服务大众的真实契机 暑

对于大学生创业很多学校都会囿鼓励机制,帮助大学生完成创业梦想那么创业之前,我们首先要拟定一个策划书下面是由小编为大家整理的“大学生创业项目策划書范本”,仅供参考欢迎大家阅读。

大学生创业项目策划书范本(一)

随着计划生育的深入独生子女越来越多。并且随着人民生活水岼的提高“再苦也不能苦了孩子”。到处都可得到验证更不用说对婴幼儿的主要营养品—奶粉及奶制品了。即使在农村小孩子的奶粉吔是从不间断的经过大量的市场调查,大部分都是到当地的百货超市购买奶粉甚至到一些个体户的杂货店购买。如果有某种品牌的奶粉有质量问题不能及时通知消费者这样没有一个很好的销售服务,一旦出现某种问题就会产生很严重的后果

2、项目概念与独特优势

我們超市则以优质的售后服务去服务顾客。及时了解顾客的需要再帮助顾客解决困难,排除他们的疑惑

3、项目成功的关键要素

项目要推廣成功其关键问题是:

(1)了解并掌握顾客的心理。其中包括收入较高的顾客他们会更加关注的是产品的质量,所以我们会有高档的商品便于他们选购而对那些购买力比较低的消费者,我们同样会有价格偏低的商品让他们选购但不论是哪种消费者,只要他们购买了商品我们提供的服务是一样的。切实将售后服务做好及时掌握市场的动态。

(2)引导一种新型的健康消费提高商品的附加值。因为市場上还没有我们这样的售后服务另外,我们所倡导的是更注重宝宝健康的消费所以称为新型的健康消费。

4、项目成功的保证条件

“健康宝宝”奶粉专卖关心宝宝健康

(1)以商品的质量为生命,我们在采购的时候必需按照国家制定的奶粉基本配制方法

(2)有良好的售後服务。这对销售者无疑产生巨大的吸引力

随着人民生活水平的不断提高,父母更加关注宝宝的健康会选择具有更好的售后服务的商品购买。而我们就是为消费者提供优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所

首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度。作为一个新嘚商场开业先以县城为单位的市场上打开市场,取得经验和口碑之后以农村包围城市的战略,在全国大中城市进行招商引资然后推姠全国的市场。

近期目标:在一些三级市场上占有一定的销售市场份额用一年的时间占领市场40%~50%的销售份额,用两年的时间占领全县80%以上嘚市场份额

中期目标:以奶粉及奶制品为突破口,获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等

长期目标:有关婴幼儿的商品,取得全国30%-40%的 销售市场

“健康宝宝”奶粉专卖给销售者提供的服务:

(一)首先从店面的布局,要求店面面积为40平方米左右一边采用冷冻设备。冷冻一些鲜奶需要保鲜的奶制品。另一边则设货架放置灌装的嬭粉两边相距60~80cm 设货架,摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶当然货架不能全部利用,那是为以后扩充做准备中间则有1.6m左右嘚空间摆放桌椅为消费者提供休息的场所,并且店内免费为消费者提供茶水

(二)其次在店外张贴标志“请勿吸烟”因为店内随时有孕婦和宝宝在场,二手吸烟者伤害最大坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者,所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空气

(三)呮要顾客购买了奶粉或液态奶(24瓶装)之后我们需要进行登记,表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购买時间、备注

在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用情况 ,可有不良反应等这样去关注宝宝的健康,关注每位顾客的利益在一个月之后我们再次打电话询问,了解宝宝的成长状况、健康状况并且了解奶粉的食用情况可以提醒家长要正常给宝宝喂奶等。如果是液态奶了解是每天早上一杯还是早晚各一杯。这样如果他们有什么困难我们可以给予及时的帮助,在两个半月以后我们会第三佽以电话的方式了解宝宝的成长状况及他们反馈的问题。通过直接与消费者接触我们更容易了解消费者的心理。另外通过三次电话的茭流会给消费者留下深刻的印象。此外我们就会记住消费者的姓名,待他们再次光临的时候我们就能产生熟悉的感觉,这样消费者就會有亲切感

这就是我们倡导的跟踪服务。不是在消费者发现问题之后才去帮助解决而是主动的及时的了解顾客的需要及时帮助他们解決困难,这样才是真正的售后服务

中国的人口数众多,婴幼儿也很多并且即将进入计划生育后生育的第二个高峰期,并且随着中国人囻生活水平的提高消费水平也跟着提高。另外中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗。所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈這种消极的观念其次,很多人忙于上班和工作母乳喂养时间特别短,有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁所以奶粉的市场容量还将繼续扩大。

目前xx县只有两家大型超市(xx超市和xx超市)占有70%~80%的市场份额。我们的竞争对手主要是这两家超市从xx县的地理环境看,xx县县城昰xx主要的购物中心一些重要的商品都会到县城购买,并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元所以我们把超市开在商业街,这样便于顧客发现能够达到直销的效果。

由于市场竞争机制引入商场的竞争也愈演愈烈。随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加劇中国奶粉越来越走向专门化、细分化。但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的可以说是一块空白市场。当然这种新型的经营模式出現,不排除有人模仿从事这种专卖

作为一种新型的经营模式,奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的利益以及各种小型的杂货店。与所囿卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争但主要竞争者还是大型超市。

综合以上分析“健康宝宝”奶粉专卖采取优质的售后服务,良好的购物環境用售后服务差异化战略抢占市场份额。

我们通过加强专业队伍的培训不断提高服务质量,提供更加优越的购物环境等提高公司的知名度另外我们会不间断的搞一些关于保护宝宝健康的课题。让消费者更多的了解我们公司的内涵

6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点與机会点

很多大型超市已经在人们心中形成了品牌效应,觉得大型超市的质量信得过比较安全。所以新的超市进入市场很难打入短时間内无法提高知名度。

虽然超市卖婴幼儿奶粉但很多业务员并不了解奶粉的构成,不知道奶粉的文化并且没有专卖婴幼儿奶粉的。另外没有优质的售后服务商品附加值不高。我们通过增加商品附加值了解消费者心理,及时解决他们的需要这就是我们在销售过程中嘚一大亮点。

三、公司战略及营销策略

在公司成立前期我们以县城为单位,取得一定的市场份额在最短时间内站稳脚跟之后,向离县城较远的乡镇做大量的宣传主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣传。争取一年能占有全县40%的销售市场得到消费者认可之后,我们仩架儿童日常用品

中期目标:以奶粉及奶制品为突破口,获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等

长期目标:有关婴幼儿的商品,取得全国30%-40%的 销售市场

时机成熟后,我们可以在全省乃至全国范围內招加盟商在不同的销售领域可以因地制宜,但公司的服务宗旨和销售理念不能改变

每年公司有两个活动宣传时期。一个是“六一儿童节”我们会以各类活动方式吸引更多的消费者。另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期(不同地区可以因哋制宜)进行大型文化下乡活动宣传。主题以“关爱母亲、回报母亲”联系当地文化局,以行政村为单位比如我们xx县由于受安庆黄烸戏的感染,很多人喜欢看黄梅戏我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出。这样大力度宣传之后我们的市场份额就会逐步扩夶,预期可达40%~50%的销售份额

未来市场的竞争肯定是终端市场的竞争。所以我们从三级市场以下做起拉近消费者的距离。把握与消费者沟通交流的每个细节使顾客满意放心是我们服务的最终目标。

1、货源:每种产品的厂家都在每个省市设有销售部我们可以通过各种方式與他们谈判。降低进价成本增加进货数量。让他们了解到我们公司以后的发展及发展方向和趋势让他们意识到如果我们不代理他们的嬭粉及奶制品,他们现在的损失是多少三五年后在全国的损失又是多少。这样我们用最低的成本进到更多的货最后到他们主动找我们進行合作,甚至到免费提供运费公司未来的发展趋势是我们与别人谈判的资本。

2、宣传:在开业前期我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、竖立广告牌以及在xx电视台和xx新闻进行宣传。因为xx电视台辐射整个xx县人们也很关注xx新闻,通过这种宣传可以达到让全县人都知道有這样的超市这种效果在县城之外的乡镇采用张贴海报和发放传单的方式进行宣传。开业当天我们会以各类促销活动进行宣传。开业之後我们就会按照我们的服务模式对消费者进行服务我们最终要达到的就是利用优质的服务使消费者认可,然后利用他们的口碑进行宣传因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”。

3、定价:每个地方都有一定的贫富差距所以我们会上架高中低三个档次嘚商品。这样就有高中低三种定价与其他超市的同样商品,我们会通过价格渗透的方式进行定价同类商品的定价会稍低于他们的定价。这样可以利用价格的优势战胜其他超市获得消费者的青睐。

4、促销:我们开业时间会选择在“六一儿童节”开业当天,我们会有各種不同类型的方式进行促销运营之后,我们在不同时期也可举办一些活动进行宣传比如,在春天我们可以举办“健康宝宝”健身活動,让所有的宝宝参加我们的活动天气炎热,我们可以赠送小帽子、小雨伞冬天,我们可以赠送暖手宝等让消费者感觉到我们天天囿礼品,天天有惊喜!这样可以在很大程度上扩大市场份额提高知名度。

四、团队能力和经营管理

所有员工都要有很好的合作精神和沟通能力管理层要知道如何去欣赏员工的工作,懂得如何去激励员工提高员工的自觉性、主动性和创新性。挖掘员工的潜能以最大限喥实现员工的价值。在服务上鼓励员工大胆的创新,在服务宗旨不变的情况下可以从不同角度对顾客进行针对性服务,以便提高服务質量不间断的培训员工的专业技能,全面提高员工的素质让所有员工知道和运用“残废原理”。

所有员工都要以公司盈利为基础以顧客需求为目标,都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的所有事物做到事事有人管,人人能管事每个员工都有自己的权利,鉯顾客为向导重目标,重执行重过程,追求更高的顾客满意度

领导和员工永远处于管理和被管理的关系,如何处理这一重要的关系昰相当重要的首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则出发,相互尊重、相互关心、相互帮助才能使领导和员工的关系处理的很融洽。

在商场上有一句商言“在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本”我想在员工的工资付给上高出我们当地嘚员工工资,这样就可以留住很多优秀的员工一名的价值也会很好的表现出来,我们就可以不需要用高价聘请一些人才其实人才就在峩们身边,就看管理者去不去发觉他们的潜能通过不间断的培训,让他们知道和运用残废原则就可以为以后公司规模的扩大奠定人才基础。

对公司的经营透明化管理公开化。让所有的公司成员把自己的命运和公司发展联系起来“人尽其才”让所有员工做自己感兴趣、专业特长的事情。这样就能在最大程度上节约人才成本

虽然公司推行员工是上帝的原则,但我们公司对员工同样有约束的必需有很恏的工作制度,到位的岗位职责

五、企业经济/财务状况

如果想让员工把公司当成自己的家一样的去关心、呵护,那么公司的所有状况嘟要让员工熟知,更包括企业经济本店准备聘请4个营业员。我认为把企业的经济让所有的员工去了解既可以让员工了解到公司的经营狀况更可以让他们知道公司现在的处境。如果是好的势头我们将如何齐心合力开创更美好的明天,如果是不良的状况我们要通过什么努力克服困难,改变这种不良的状况企业的经济最能反映企业的运营情况。所有的财务公开透明让大家相互监督,使员工和投资者的利益最大化

我们超市一期投资55万。店面租金4万、装潢2万和设备4万进货30万,公关费用2万宣传费用5万,流动资金、应急资金8万

根据人ロ调查分析,0~14岁人口占全国总人口的20.3%我们xx县60万人口,若按这样的比例我们全县就有12万个消费群体,我们前期能占有10%的市场份额就是1萬个消费群。一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐利润为中端利润15%~20%,每个消费者的年利润为45~60元这样每年可赚毛利润(毛利润=收入-进貨成本)45~60万元。

2 总账 明细帐户 金额

附注:(1)超市保险 50000元

意外伤亡保险 200元/人/年

(2)应付职工薪酬 营业员 800元/人/月

(4)营业税及附加 营业税 5% 大學生创业前3年免税

1 利润表 单位: 元

根据xx省促进大学生创业就业文件精神鼓励大学生毕业后创业,给社会提供就业岗位对实施可行的创業方案可以提供30万以下的小额贷款,并且前三年免息所以我们可以通过向银行贷款25万,自有资金30万因此资金55万我们能够通过银行贷款囷自有资金得到保障。

关键的风险和问题的分析

1、作为一种新生的超市在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较尛,预期的目标不能达到我们会通过加大力度进行宣传,以优质的售后服务让消费者认可和购买力求在最短的时间内达到预期目标。

2、代理的某种产品有质量问题对消费者产生了不良状况,阻碍了公司的正常运营对于这种情况,一旦发生我们将所有这个厂家的商品下架,并以最快的速度通过电话联系已经购买这类商品的顾客让他们停止给宝宝食用这种奶粉,不能通过电话联系的我们要亲自上門告知具体的情况。对产生不良反应的宝宝要求必需立即就医。为了防止这类事情的发生我们没有很好的资金保障,我们会通过保险公司给超市买保险这样保险公司就给我们提供了资金保障。

3、如果两家超市联合采用恶性竞争,利用低价策略那么我们超市依旧保歭原有价格不变,不调价不参与恶性竞争。但服务质量不变跟踪服务到位。

4、如果员工带有消极情绪上班与顾客发生了不愉快的事凊, 影响了公司的信誉和知名度在顾客心中留下了不良印象,影响公司的盈利遇到这种事情我们会向消费者道歉,指正员工的错误洳果同类事情超过两次,则开除这样的员工以保证服务质量和公司形象。

1、所有员工必须在早上7:30之前到超市用半个小时将店内所有衛生打扫一遍,包括所有的奶粉外包装和货架

2、客户离员工2米远时,要停止手中的工作专心为顾客服务。

3、服务顾客态度要好面带微笑。不准和顾客发生争执不能有不耐烦的表现。

4、帮顾客抱小孩时左手托住宝宝屁股,右手扶住宝宝颈部

5、与小孩讲话时,必须蹲下来目光与其平齐进行交流。

6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格随时能回答出顾客提出的任何专业问题。

7、工作忙碌时要相互协调、相互配合。

8、有问题要及时汇报积极解决问题,要有主人翁意识

9、同样的错误不能犯两次以上。因为第一次叫不知道情有鈳原。第二次叫失误第三次就是故意的犯错。一旦有第三次就会被开除

大学生创业项目策划书范本(二)

19xx年,xx大学的心理学教授stanley milgram(1933~1984)创立了六度关系理论简单地说:“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说最多通过六个人你就能够认识任何┅个陌生人。”

xx网的全球排名是第5位业内评估其价值为200亿美元以上。20xx年10月微软公司出资2.4亿美元收购美国第二大社交网站xx 1.6%股权。这项交噫使xx网价值已高达150亿美元

美国是sns网站的先行者。美国两个社交网站xx和xx的全球风行迅速将sns的热潮烧到中国从20xx年起,sns陆续在中国发展起来据市场研究公司bda预计,中国目前共有超过100家较为活跃的社交网站本土sns网站xx网、xx网等更是其中翘楚。

在国内sns网站大致划分为三大类:苐一类是综合交友类型,以某种共同爱好、共同话题为核心建立一般意义上的朋友关系。第二类是婚恋类型这些网站目标用户大多是皛领阶层。第三类是商务类型的sns这一类型主要面向企业商务应用收费和多样线下商业活动收费。目前除婚恋类型发展势头较好以外,絕大部分sns网站正在尴尬求存

sns网站一般提供的服务有:日记,相册音乐等一些共享性质的服务。sns从名称上看是服务性网站卖的自然就昰服务。中国的网民不习惯付费服务他们只是觉得大家都能享受的服务就是应该是免费的,同时也接受一些定制收费服务也就是说中國网民喜欢花钱消费在“特殊性”上面。目前的sns都提供了供定制服务来扩展用户的相册音乐,空间

目前来看国内的sns网站所建立起来的囚与人之间的关系并不粘连。“个人留言”这页大都是“我来踩踩”、“串门”、“加我为好友吧”等一些寒暄找不到理由的搭讪,这種搭讪成功的概率极低即便搭讪成功,把对方加为好友你也不知道如何继续下去用户的体验非常少。最后会发现自己的几百个好友竟嘫没有几个是经常上线客户流失过快是sns面临的一个巨大问题。

sns网站除了有日记相册这些基本工具外还应该有更多必须通过交流才能获嘚的乐趣。网络游戏就是一个很好的学习例子大家刚进去在新手村练习打小动物就可能结交到一个朋友,并与之围绕话题展开聊天同樣,一个sns网站必须让用户有事可做这件事可以是虚拟的,也可以是实际的例如,可以尝试给新注册用户一个小小任务这个任务不是┅个人能轻易完成,但又不是很复杂让用户充当记者采访另外一个用户。网站工作人员可以帮忙组合用户(网络红娘)来完成任务。戓者他们可以购买辅助道具来减少完成任务的阻力完成任务之后又能得到丰厚奖励。加入这种游戏元素的话虚拟道具的销售也可以成为┅项收入来源

网络广告尤其是精准广告已经成为sns网站的重要盈利模式。在不破坏网友用户体验的情况下sns网站可以根据交友用户的上网荇为、社区行为、言论行为以及内容偏好进行数据挖掘,从而实现对用户的分类并根据不同类别用户的特征和需求匹配相应的广告。广告商的广告效力明显增强目前30%收入来源于此。

xx数据显示截止20xx年12月31日,我国网民总人数达到2.1亿人仅以500万人之差次于美国,居世界第二xx预计在20xx年初中国将成为全球网民规模最大的国家。快速增长的农村网民成为新增网民的重要组成7300万新增网民中的4成,即有2917万来自农村;截至20xx年12月底我国农村网民数量达到5262万,年增长率达到127.7%这一数据表明:农村网民的高速增长,使得农村成为一个拥有巨大潜力的互联網消费市场随着 "村村通电话"、"乡乡能上网"、"乡乡有网站"等乡镇信息化普及工程的推进,农村互联网市场必将大有可为

面姠白领的xxx网站,用户数发展注定受限特别在中国,白领是占总人口比例极少的一群大部分生活在沿海。以这个群体为目标的sns网站用户數很难上到千万18-30岁的有大部分都是学生,社会从业人员他们停留在二线城市。xxx网站的用户群应该是他们这类人是属于冲动型消费,赽速消费产品例如彩铃图片,游戏道具他们都乐于尝试

大学生创业项目策划书范本(三)

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好"特别是现在。随着人们的生活水平不断进步生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力使人们在相互交流时更含蓄,更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品最终能形成具有"xx大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的

1. 提供鲜明,公司使命有效畅通的销售渠道,提供产品服务为根本促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使把祝願和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境!

2. 公司目标立足地大服务xx,辐射华中创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的時间在xx的消费者中建立起一定的知名度并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在xx大学西校区作为试点市场该区市场容量在3000囚以上,较有代表性试点时间为一个半月。当模式成功后 以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营環境与客户分析

"xx大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生该网站除xx地质大学的总站外,在xx各高校设有分站因此,暂定的目标消费群以xx各高校大学生为重点将来逐步扩大市场,以xx地质大学为例各类茬校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右这样的市场规模是相当庞大的,而且考慮到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实目标市场的容量将是相当可观的。

2. 调查结果分析本公司对xx的各高校大学生为重點进行客户分析主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份收回37份。由于时间有限问卷數量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性听同学或朋友介绍產生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较濃的品种

⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素依次为:价格品种,包装服务等。

⑹购买行为节日性很强一般集中在教师节,情人节圣诞节及朋友生日前后。

在校夶学生购买一般不问价格但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你)19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻如不允许有打蔫现象等。

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