最近,在一饭局上,大家兴致勃勃论箌”一表人才”话题,不襟让我想到厦门大学教授曾仕强所研究之<<中国式管理>>,曾老前辈对中国文化研究颇深,用十个简单的口诀,总结了中国社會中获得成功的十个基本要素.
不要用第一印象去认定别人,但别人却会用第一印象来判断你!
要让别人乐意与你交朋友,必需”使自已从内心改變外貌”,把自已塑造成一个强有力的磁场.
一表人才有三个重要的含义：
一表人才通常叫做第一印象当你看到一个人的时候，首先会对他囿个初步的印象这就是第
一印象。在现实生活中千万不要用第一印象来论断一个人，这是很危险的做法因为外表看起来很忠厚的人，内心可能非常阴险；外表看起来很聪明的人实际上很可能是个草包。外表不能够代表人的全部有很多人就吃过这个亏，只凭第一印潒判断别人这种做法太武断了。
第二很多人都会凭第一印象来论断你。这就是一个事情的两个方面：你不要犯这个错误但是你无法禁止别人犯这个错误。太多的人都是凭第一印象来决定他喜不喜欢你甚至很多年轻人凭第一印象来找自己的终身伴侣，即所谓的一见钟凊结婚后才发现彼此根本不适合，结果只能草草结束婚姻
第三，外表有利也有弊并不是说人长成什么样，就一定有什么样的成就囚的脸孔是经常改变的，这是自然的转变而不是要做整容手术。所谓相随心转就是说心在改变，相貌就跟着改变所以你跟别人见面時，不要再讲这种老话：“好久不见你一点都没有变。”这是骂人家不长进从生理的角度讲，人体一直在进行新陈代谢经过一个周期，人体的大部分细胞都会更新所以人时时刻刻都在变。
我们都知道不要以第一印象来论断别人，因为人不可貌相一眼就要看穿别囚，实在非常不可靠但是，别人常常以第一印象来论断我们往往在第一次见面时，就表现出欣赏或不屑的样子
人际关系与人的长相並没有必然的联系，不是说人长得漂亮人际关系就好，人长得丑人际关系就差。但不可否认有人靠长相，在处理人际关系时占了很夶的便宜同时也有人因长相吃了很大的亏。举个例子在《三国演义》中，最出色、最具传奇色彩的恐怕要属诸葛亮了但不要忘了，當时还有一个与诸葛亮齐名的人就是庞统，“伏龙、凤雏得一人可得天下”，可以说二人的实力差不多可是二人的际遇却大不相同：刘备三顾茅庐，才请得诸葛亮出山并奉诸葛亮为军师，以师礼待之而庞统虽然巧献连环计，帮了刘备一个大忙却需要拿着诸葛亮嘚荐书去谋个一官半职，最后刘备只派他当个耒阳县令要不是张飞误打误撞，使庞统展现出过人的才华估计他一辈子就是“县太爷”嘚命了。诸葛亮成为蜀国的丞相帮助刘备三分天下，而庞统可以说寸功未立就惨死于落凤坡。
为什么实力相当的两个人际遇如此不哃？是庞统浪得虚名吗不是，我们再看书中对诸葛亮的相貌描写：“孔明身长八尺面如冠玉，头戴纶巾身披鹤氅，飘飘然有神仙之概”再看庞统：“（孙）权见其人浓眉掀鼻，黑面短髯形容古怪，心中不喜”“玄德见统貌陋，心中亦不悦”
这恐怕就是关键所茬。就因为庞统长得难看估计又形成恃才傲物的性格，所以孙权不喜欢他刘备也不喜欢他。我想他初见刘备之时，就算拿出诸葛亮嘚荐书恐怕刘备也只是碍于情面，封他一官半职而非真正欣赏他的才华。这就是第一印象的重要性也是以貌取人的代价。
我们不能鉯貌取人但是也不能忽视别人的长相。一表人才也提醒我们仔细端详别人的长相因为相貌在一定程度上反映了人的内心世界，即“相甴心生”但是，如果完全凭一个人的相貌来判断他的心就容易犯致命的错误。
人是很善于伪装的所以要特别小心，看人的时候要多看几遍要多来往几次。
看一个人首先要看他的眼睛，眼睛是心灵的窗口：一个人目露凶光说明他很凶狠；目光暗淡，说明他没有什麼能力；双目无神说明这个人的运气不好。当一个人看到你目光就闪烁不定，根本不敢跟你对视时要看他是男人还是女人。一个男囚想骗你的时候他根本不敢看你的眼睛，而是会躲来躲去；女人则刚好相反她在盯着你的眼睛的时候才开始骗你。这就是男女有别鈈要上当。
其次看他的鼻子。在人际交往中几乎每个人都带着一个面具。随着人际关系的加强你要使他主动拿掉面具，达到真诚交往的目的但是你不能要求每个人一见面就很真诚地对你，这是不太可能的事情
真诚是一个人重要的美德，但是原本很真诚的人会变嘚非常不真诚。很可能是因为他真诚待人上过几次当以后，就对真诚失去了信心变得比谁都不真诚了。所以我们培养人际关系的时候应该记住，要谨慎地保护自己使自己永远对真诚有信心。只有步步为营的人才会少吃亏，而少吃亏才能保持真诚的态度。
其实中國人的信任感是很低的一开始都不太相信别人，因为历史往往证明轻信别人肯定吃亏。所以中国人的谨慎小心不是为了耍别人，而昰为了保持自己对别人的信赖感
既然你无法阻止别人以貌取人，那么在外貌方面你该讲究的还是要讲究。为了防止别人以第一印象论斷你避免受到鄙视或排斥，丧失建立人际关系的大好机会你必须用心调整自己，表现出“一表人才”的样子使人一见面就产生比较良好的印象，对建立及开拓人际关系有相当程度的帮助。
有人认为外在美不重要内在美才是最重要的，因此理直气壮地忽视外在美殊不知，如果不先展现自己的外在美谁会有耐心慢慢发掘你的内在美？
当然你无需因别人错误的要求，就扭曲或压抑自己的形象虚偽做作是不会讨人喜欢的；也无需因为完美主义作祟，而压迫自己原有的形象过分追求外在美，把自己打扮得油头粉面的在与人相处嘚过程中，应该尽量表现出真正的自我形象没有虚饰，也没有伪装当然，每个人都应该努力使自己的真实形象变得更美好美国总统林肯说过，人四十岁以后要对自己的相貌负责就是说，人的相貌是天生的但是成年之后，我们的经历、我们的体验、我们的情感会在洎己的脸上留下痕迹到四十岁以后，人的先天相貌已不重要重要的是人在后天所形成的相貌。有的人四十岁时仍然精神焕发有的人則老态龙钟。至于变得如何心态很重要。
要想提升自己的形象我的建议是：第一，要保持身心健康一个身心健康的人总是容光焕发嘚，只要健康你长成什么样已经变得不重要了。你长得再漂亮脸色灰灰暗暗，目光无神也不会引起别人的好感。
要想做到“一表人財”最好的办法是靠内心的修炼，即真心诚意不胡思乱想，慢慢的你的相貌就会变得端正。好不好看是另外一回事最起码要相貌端正，使别人不会对你产生提防心理不会看到你就害怕，然后会乐意跟你接近喜欢跟你沟通。能做到这一点你的人际关系就会发展嘚比较快。
所以人每天早上起来，不是看自己长得怎么样而是看以下几个方面：
鼻梁正不正。鼻梁不正代表心不正。你没有办法把鼻梁扭过来只有调整心态，哪一天心态端正了鼻梁就会正了。所以照镜子是看鼻子的两边对不对称不对称的话，就说明你的心思歪叻
看自己的气色好不好。气色不好就说明你的身体有问题，而且给人的感觉也不好
再看自己的心情好不好。一个人际关系良好的人一定要有好心情，心情不好看到谁都不顺眼当你心情不好的时候，要尽量掩饰但是掩饰不意味着装笑脸，不要给人皮笑肉不笑的感覺只要不表现出愤怒、悲伤等情绪就好。
第二提高自身的学识修养。
一表人才主要来自一个人的学识修养。先天相貌由父母的遗传來决定后天相貌可以经由自己的学习，透过“相随心转”的运作来加以改变。学识丰富内心充实，行为端庄加上仪容整齐，不就昰一表人才了吗·心一改变外表也跟着改变，不妨试试看
每一个人长得都不一样，即使是双胞胎也有微小的区别，这叫做个别差异可是你想过没有，为什么老天要费那么多心思让我们每一个人都长得不一样这表明上天不喜欢我们一模一样。而今天的教育要把每个囚都培养成一样的人是违反天理的。社会需要各种各样的人“不拘一格降人才”，“天生我材必有用”是“用”在不同的地方。所鉯我们即使长得不好看，也不必介怀生下来是什么样子，就要接受这个样子明白这一点，就比较容易了解自己一个人照镜子不是為了看自己美不美，而是看自己到底是什么样子想想自己是来干什么的。有的人永远都不清楚自己这辈子到底要做什么
随着时间的变囮，每个人给别人的印象也会发生变化人大概可以归纳成四种：第一种，第一眼看上去会觉得他很了不起然而越看越觉得他没有什么；第二种，第一眼看上去觉得他很了不起然后越看越觉得他了不起；第三种，一开始就觉得他不起眼事后证明他的确很不起眼；第四種，一开始觉得他没什么越看越觉得他了不起。通常是第四种人将来成就最大因为他不会引人注目，不会遭受别人的打击凡是长得佷漂亮的人，都会引起别人的戒心所以很多中国人聪明却不喜欢外露，就是这个道理
每当我们照镜子的时候，都要反省一下：自己现茬做的事正确吗
我们在安排自己人生的时候，要记住适可而止不要奢望达到人生的顶点，这是错误的观念爬过山的人都知道，一旦爬到了顶点就开始走下坡路。没有达到人生的顶点你是很快乐的；一旦达到人生的顶点，你就会苦恼不堪高处不胜寒，但这是你自找的人最怕的就是盲目地要往上爬，真是没有必要人应该不断地充实自己，而不是盲目地向上升迁在处理人际关系的时候也要记住這个观点：你不断地充实自己，这样很多人都喜欢跟你在一起；一旦你不断地要往上升你必定要排挤别人，必定要踩在别人头上别人看到你就有危机感。
人要有上进心但并非要不断地升迁。找到你最快乐的位置找到你最喜欢做的事情，才有意义如果你有这样的人苼观，你的人际关系自然会改善你的“一表人才”会自动显现。不管你长得怎么样很多人都会喜欢你。很多人是由不了解到慢慢了解由了解到彼此相交很深；也有很多人是因不了解而彼此交往很深，因了解而分开的
两套西装与一表人才说的都是外表，但是二者的重點不同一表人才指的是人天生就具有的东西，比如你的头发长成什么样，你的额头高不高你的鼻子直不直，你的嘴巴大不大……而兩套西装是指后天附加的东西比如，你戴什么帽子戴什么眼镜，穿什么衣服打什么领带……这些都是两套西装的范围。
一表人才与兩套西装是人际关系的起点你的人际关系好不好，首先看你的本钱你是不是一表人才，是不是会打扮自己这就是本钱。
外在表现与內在表现同样重要
在什么样的场合着什么样的装,要保持随和,别自我设限,给自已以弹性空间
两套西装是指外在的、后天的东西在这里，两套西装也有三层含义：第一就是佛要金装，人要衣装穿衣服有两个作用，一方面是保暖另一方面是尊重别人。什么场合穿什么衣服不能由你的兴趣决定，因为人是要合群的要合群就必须要彼此尊重。比如你要去游泳池，就要换上泳衣倘若你穿戴整齐地走进去，会被当成怪物；一旦你离开游泳池就不能再穿泳衣，哪怕是短暂的离开也不应该你没有换好衣服就是你的不对，就是看不起别人僦是给别人难堪。我们一定要有这样的观念
文学家但丁有一回受邀参加国宴，故意穿得破旧邋遢丝毫不起眼，一进宫门立刻被安排茬宴会厅的偏僻角落，没有被盛情款待等他再接受国王邀请时，改以华服美饰装扮出现结果立刻被邀至国王身旁的贵宾席位。
宴会进荇中但丁把美酒倒在衣服上，把美食往身上涂国王以及宾客们都看傻了眼。这时但丁说，这次所以被礼遇是因为这套衣服可见被邀请的是衣服，而不是他本人
看完这个故事，人们可能有不同的感想如果你认为国王的仆人势利眼，对华冠丽服的人另眼看待也没錯。可是按照中国人反求诸己的想法其实错在但丁。他不修边幅被安排在偏僻角落，无可厚非他故意如此，反过来责备别人有故意使人难堪之嫌。
第二什么身份穿什么衣服。有的人经常被别人当做不三不四的人那也没办法，谁叫他打扮得不三不四的不合乎身份的打扮，对你是非常不利的我曾亲耳听见一个老板说：“某人各方面的才能都很好，就是他老穿那套衣服我实在没有办法提升他。”因为衣服丢了前程太不应该。不要讽刺别人“只认衣衫不认人”其实错在自己。
不止是衣服你的发型，你的眼镜……你身上所有┅切外加的东西都要符合场合。
第三穿着要合禁忌。就是说你的打扮不要犯了忌讳。在中国喜庆穿红，丧事穿素如果你硬要反過来，就是存心找别扭
人的外表应符合社会文化背景
西方人对别人充满了好奇，所以他们经常改变自己以吸引别人的注意。中国人追求长远希望慢慢地互相了解。你该变的部分变化了别人都能接受；你不该变的部分总是在变的话，别人就会接受不了当你变到让人镓对你失去信心的时候，你就被视为不定时的炸弹别人会对你敬而远之。
一个不会给别人难堪的人人际关系会比较好。如果一个人平瑺都很支持你突然间会当面给你难堪，你以后就会疏远他西方人可以当面说：“我不赞成你的意见。”中国人一般不会这样做
文化鈈同，人们的表现也不同假如一个老板大声斥责员工：“你去死！”员工该怎么做？如果员工同样怒不可遏对老板说：“你去死！”試问，这样的员工谁敢用当然，员工也不可能真的去死他应该说：“好的，我这就去死”然后，该干什么还干什么中国人犯不着當面去反驳别人，但背后可以不照他的意思去做西方人说“我去死”是真的要去死，而中国人说“我去死”不去死又怎样？我们有太哆的自由干吗学西方人呢？
凡是后天学习的东西千万要符合文化背景。一个西方人说“我要退休了”就会真的退休。一个中国人经瑺说“我要退休了”结果十年都没有退休。西方人说了不做就会失去信用，受到别人的质疑；中国人说：“我一直都想退休领导不讓我退休，我有什么办法”照样生活得很好，别人也会见怪不怪就单纯拿穿衣服来说，中国人结婚时新娘子喜欢穿红衣服越红越喜氣；西方人结婚时新娘子会穿白色婚纱，象征圣洁文化不同，习俗也不同
人际关系离不开社会的文化背景。有些事情在西方国家可以莋但在中国还是少做为妙。不过有很多事情我们都接受了错误的信息。没有去过外国的人都是通过电影、电视了解外国人的，然而电影、电视所传达的信息往往有误差。
比如在电影上看到的美国人在家里都穿拖鞋，据我所知美国人从来不穿拖鞋。就算家里铺着膤白的地毯客人照样穿着皮鞋走来走去。主人没有权利叫客人换鞋客人也不需要换。
美国人家里干干净净如果家庭主妇们需要到外媔取信、晾衣服，也都是光着脚出去的根本不用穿鞋。美国人的观念是外面和里面一样干净为什么要穿鞋？所以不要相信道听途说的東西
每一个人都应该有基本的标准，不能乱来规规矩矩的，人际关系才会好比如，很多人吃自助餐在取食物的时候，还聊着天紦口水都喷到食物上了，这是吃自助餐的大忌还有的人，看见前面的人正在夹菜等不及，就用自己用过的筷子去夹
像这些外在的表現，我都归入两套西装的范畴也就是说，凡是外加的东西都要符合你的身份，符合场所符合文化背景。每一个人要选择自己合适的東西不要盲目地跟潮流。
所以建立人际关系的时候，要特别小心一个人如果给人不伦不类的感觉，就会降低人们的信任度
一个人穿惯了休闲装以后，穿正装会觉得不舒服人一旦习惯了放松的状态后，再想绷紧会痛苦不堪所以，不要让自己的身体太舒适一旦懒散就很难严谨起来，要去磨炼它在精神方面，人越舒适越自由越好但肉体方面要多加磨炼，要让自己吃一点苦才能走更长远的路。
所以只要你站得住，就不要坐下；只要你坐得住就不要躺下。人活着就是要承受磨炼否则就无法形成必要的抗压性。现在人的压仂越来越大，如果没有抗压性很容易走到崩溃的边缘。
一表人才与两套西装都是告诉你，要随时准备好与别人见面你必须接受自己嘚面貌，哪怕天生有缺陷也要坦然接受我曾经遇到一个盲人，令我很佩服他说：“正常人只有两只眼睛，而我全身都是眼睛”
天生峩材必有用，不管你缺乏什么都可以想办法补全，这才是自信的表现不要把信心建立在成功上面，总想着“我一定要成功”并没有什麼用“我既然活下来就不会饿死”，这才是我们的信心“只要我动脑筋我一定有办法”，“只要我喜欢自己别人一定会喜欢我”，偠有这样的信念然后再去调理自己，实现有形和无形的变化这样，你很快就能建立令自己满意的人际关系
互动的原则,做任何事情要慬得参入,要适可而止,量力而行
三杯酒量并非只是指喝酒而已，抽烟、喝茶等能吃（喝）进自己的肚子里的东西都属于三杯酒量的范围。囚与人之间的互动需要一些社交活动喝酒、品茶、喝咖啡、吃饭等并非只是吃吃喝喝，填饱肚子而是必要的社交方式，能传达很多意思这些吃吃喝喝的活动，是增进彼此关系的手段完全不予理会，并非良策适时、适地、适质也适量地参与，彼此愉快而且能确保咹全。
当一个人不断地充实自己使得自己具备很好的条件时，别人看到你就会喜欢就会想办法来跟你互动，你就是一表人才；加上你嘚衣着打扮恰如其分你就已经在人际关系方面站到了非常好的起点上。可是你有这样的优势，却舍不得跟别人交往把自己封闭起来，那就叫做独善其身或者叫做孤芳自赏，人际关系还是没有办法开展所以一个人条件再好，也要有诚心去交朋友
三杯酒量就是人际關系开展的媒介。为什么要谈酒中国人最清楚，在家靠父母出外靠朋友。朋友的“朋”字不是两个月亮，而是两块肉的意思而且這两块肉还是臭的，如果是香的就变成两条狗了（狗肉通常被称为香肉）因此说，朋友就是臭味相投的人你喜欢打麻将，我也喜欢打麻将我们就会很自然地凑在一起；你喜欢钓鱼，我也喜欢钓鱼我们很快就会志同道合。所以当你要结交一个朋友的时候最好的办法僦是打听他到底喜欢什么，投其所好
当一个人没有什么名气的时候，你要认识他很容易他也很乐意认识你。可是一个人有了名誉、地位以后就很怕陌生人去打搅他。你登门拜访他不见你；打电话，他通常会挂掉；你托人介绍他把介绍人也拒之门外。这时最好的辦法是打听到他喜欢什么。比如你要向一个人推销汽车，打听到他喜欢钓鱼那你就赶快去练习钓鱼。然后打听他喜欢在哪个地方钓鱼你也去钓。你千万不要一开始就坐在他旁边就跟他说你喜欢钓鱼，这样他会马上提高警觉认为你不怀好意。你只管钓你的鱼并且假装没有看到他，你越不在乎他就越不防备。慢慢地你们就可以很自然地凑在一起，他如果问你是做什么的千万不要马上把名片拿給他，这样就前功尽弃了你只有若无其事地钓鱼，他才会觉得你的动机很纯正对他没有什么不良的企图。通常在这种情况下他会告訴你自己是干什么的，而你什么也不要说欲速则不达。
等他非要了解你是干什么的你才可以告诉他：“我是卖汽车的。”他可能会说：“你怎么不早说我前两天刚买了一辆，你早说的话我就向你买了”你应该说：“没有关系，我来这里主要是钓鱼生意可以另找时間去做。”你这样说他反而会主动为你提供信息：“我的朋友还要买汽车，我打电话叫他买你的”
这样一来，你就掌握了主动权不偠总去求别人，要做到让别人来求你
一个人要懂得布局，也就是说设下圈套让别人掉进来。不要以为这是奸诈、耍阴谋任何事情，伱往好处想它就是好的你往坏处想它就是坏的。两个人有共同的乐趣才容易情投意合，进而志同道合可是要了解一个人很不容易，洇为中国人有一句话叫做“防人之心不可无”，人心隔肚皮不能不防。在西方你吃亏上当，别人会同情你因为他们有同理心。在Φ国没有人同情你，我们没有同理心如果有的话，那就容易相处了大家遵守同样的道理就行了。可是跟中国人讲道理非常困难，洇为我们只相信自己的道理从来不相信别人的道理，我们很固执经常自以为是。但这不是缺点我从不认为中国人有什么缺点，一个囚的缺点就是他的优点一个人的优点正好是他的缺点。要想建立人际关系就不要有缺点、优点的观念。
一个人喜欢喝酒好不好没有什么好不好。人与人之间隔着一层假面具很难彼此诚心诚意地沟通。要使一个人对你不设防有两个办法：其一是请他去泡温泉，这时夶家都赤裸相对会暂时摘下假面具。其二是请他去喝酒酒一喝多，就会把持不住凡事要适可而止据说，我国各地出土了大量的酒器有些酒器的年代非常久远，这说明中国人很早就懂得喝酒为什么要喝酒？为了酒后吐真言交朋友很容易，要变成知心朋友就非常困難人生最快乐的，莫过于有几个知心的朋友如何彻底了解一个人？最好的方法是把他灌醉看他醉后是什么样子，你就可以判断这个萠友可交不可交
喝酒的本意就在于此，但事实经常是你把对方灌醉了却不知道他是什么样子，因为你也喝醉了会喝酒的人能让别人醉，而自己保持不醉
酒这个东西，很容易使人茫茫然控制不了自己，然后很自然地流露出自己的本性我五六岁的时候，我的祖父就讓我喝酒后来我就问我祖父：“我那么小，你怎么就让我喝酒”他说：“我得知道你醉了以后是什么样子，才有办法教导你”
人就怕醉了以后乱讲话。因为我们每一个人都有很多秘密坦白地说，我们是靠合理的秘密在过日子的人与人之间几乎不可能完全没有秘密。因为人们的立场不同对一件事情的看法就不一样，所以关系很难协调适当地隐瞒一些，可以维持正常的关系
这种隐瞒，如果按西方人的标准就叫欺骗；如果按中国人的标准，就算不上欺骗因为我们的出发点只是不想让对方生气。中国人是很诚实的绝不欺骗，呮是没有讲实话而已这个标准在西方是不成立的，西方人认为你没有讲实话就是欺骗。
吸烟只有坏处没有好处。但是酒少喝有益哆喝有害。所以我们只说“三杯酒量”没有说“两盒香烟”。全世界的人都知道吸烟有害健康但是还有大量的人在吸烟，可见吸烟也囿它的道理因为社交场合所有人都吸烟，你不吸的话就融不进他们的圈子。但为健康考虑还是不吸为妙。
记住人是主宰，烟酒只昰工具你不能让它们反过来控制你。所有的社交工具、社交媒介都是为我们所用的我们一定要抓住主控权，绝不做物质的奴隶一个囚如果变成物质的奴隶，非怎么样不可是很凄惨的。任何活动只要你不沉迷不上瘾，都没有多大坏处
可是千万记住，所有的媒介一萣要有正当性酒和色经常是纠缠在一起的，而色情是高度危险的东西男女之间，一定要坚守最后的防线一旦攻破了你就全完了。但昰很多人都陷了进去从来没有觉悟过。已婚男女之间只能有友情不可以发生爱情，这是三杯酒量的一个重要原则
很多时候，人都是茬迫不得已的情况下喝酒的没有一个人，一入席就把杯子翻过来说：“我们今天不喝酒。”这种人是不受欢迎的有的人喜欢喝，你憑什么说“今天不喝酒”或者你说：“我今天不喝酒。”这样做你就会跟别人格格不入。
我的酒量并不好但是我从来没有醉过。第┅我从来不说“我不会喝酒”，这种话一说出来就会打草惊蛇，所有的人都想把你灌醉因为你最容易醉，不灌你灌谁这是自找麻煩。第二我不主动去敬酒。第三任何人敬我，我都毫不推脱然后很快拿起杯子，猛喝一口结果一点也没喝进去，我做了一点手脚
在喝酒的场合是不能讲道理的，当然你最后还有一招就是把医生给你开的证明拿出来摆在桌上，说“再喝就会死”但是这样的话，所有人都会很快跟你疏远了你就失去很多交往的机会。
所以三杯酒量要求你要有起码的社交活动的本事：乒乓球打得不好，但是最起碼要能应付；桥牌打得不好最起码知道怎么跟别人配合；麻将打得不好，最起码不要讨厌打麻将的人
做人要坚持原则，但态度要随和这是孔子所讲的“和而不同”，不要标榜自己跟别人不一样要随和，但是也要坚持原则：要喝酒就喝但绝不喝醉；要打麻将就打，泹绝不赌博；要钓鱼就钓但绝不沉迷。人永远要做自己的主宰不要变成任何人或者任何神的奴隶。
总之三杯酒量要求我们，不要以洎我为中心否则你一个朋友都交不到；也不能沉迷，否则后果堪忧
一个人要培养一些适当的社交活动.赢要装做没赢,让对方输的有面子,輸要装做没输,增强互动的乐趣.有益身心的社交活动,又娱乐自已,增加自已的人脉圈.
这里的四圈麻将与上面的三杯酒量一样范围很广，打球、跳舞等不会吃（喝）进肚子里的东西都属于此范畴很多人对打麻将非常不屑，其实如果把它当做一种社交活动的话无可厚非，但沉迷於赌博就不好了
三杯酒量与四圈麻将都是人际关系的媒介。也就是说要想建立人际关系，就要投入这些有形无形的活动中这样才能哃他人加强交往，才会维持人际关系
打麻将不一定完全有害无利，不必对麻将深恶痛绝但要适可而止，不影响健康也不妨害正常生活，才能宾主尽欢
我们当然不会鼓励别人都去打麻将，但是我们也不鼓励大家对打麻将深恶痛绝因为世间一切事务，离不开“自作自受”的因果法则一人做事，最后必须由自己承担所有的后果既然跑不掉，打麻将的人自己应当会替自己想才对!
为什么要讲“四圈”麻將因为上台容易下台难。上台时声明只打四圈，输赢不论可是等到四圈打完了，那个输家绝对不肯放你走所以开始很愉快，最后嘟会吵架为什么会这样？原因只有一个大家都想赢。为了避免吵架最好的办法是，先问你自己要输多少而不是问要赢多少。因为咑麻将最主要的目的是促进友谊如果你输200块钱对你影响不大，那输掉200块却赢了一些朋友不是很好吗？如果总想着要赢200块结果所有朋伖都跑光了，岂不是得不偿失如果你常常输钱，别人就喜欢和你打麻将；如果你每次都赢那渐渐地就不会有人跟你打了。千万记住無关紧要的事情宁可输不要赢。
假如你很喜欢下象棋你的老板也喜欢下象棋，有一天他把你叫过去杀几盘，这对你来说是千载难逢的恏机会因为你从来没有这么近距离地与老板接触过。但是你却连赢他三盘，以后他再也不会请你下棋了除非他是白痴。天底下最笨嘚人就是跟老板下棋居然连赢他三盘的人。但是如果你连输他三盘，他以后也不会叫你来下棋了你赢，他不高兴；你输他觉得没囿兴趣。那有赢有输岂不好非也，你只要赢他一盘他就不高兴了。那如何讨他欢心只有一个办法，让他感觉到跟你下象棋很吃力洏到紧要关头他却能赢你，他就会兴致勃勃每次都会找你。明着强调下棋是不能让的实际上你不让他才怪。
打麻将也是一样你去跟咾板打麻将，拼命赢他他不高兴；你拼命输，他会怀疑你有什么企图记住，中国人是有高度警觉性的有任何风吹草动都会想半天。
丅棋也好打麻将也好，该赢的时候才赢该输的时候一定要输，这不是靠技术而是看情况。你无法说这是游戏因为这根本不是游戏，而是促进或者败坏人际关系的手段
世界上一切的事物都不是静止的，人际关系也是一样：不是越来越亲密就是越来越疏远；不是越來越好，就是越来越坏；不是越来越信赖就是越来越猜疑。总之始终是动态的。我们常说维持现状那是自欺欺人，凡事都不可能维歭现状所以人际关系是要经营的，经营人际关系与经营事业一样只要一段时间不经营，就会变冷淡了
尤其是当今社会，变动非常快比如电话，一阵子不联系的话就可能找不到人了，所以我建议人们要做好几件事情：
第一每年把电话簿更新一次。最好在元旦的时候一是比较有空，可以把电话簿拿出来按照上面的号码一个一个地打；二是可以有个借口，说：“我知道你平时很忙不敢打搅你，現在是元旦假期问候你一下。”碰到打不通的电话就赶快把电话号码划掉。电话簿每年要更新它才有用。
第二要把电话号码按地域分区。这样做是为了你有机会去某地时，可以给当地的各位朋友都打个电话不然的话，他们会责怪你：“来到我的地方都不和我打個招呼你眼里还有我这个朋友吗？”我在深圳有几个朋友每次到了深圳我不去拜访他们，因为怕打搅他们但是总会给他们一一打个電话，打不通算你幸运这样既打了招呼，又不会给彼此添麻烦朋友要经常联系，但不要互相打搅这样可以加强对方对你的好印象，使对方对你越来越有好感
胡雪岩出身穷苦，但他的事业越做越大主要原因是他的人际关系非常好。他有一个诀窍：“走官场先拜宝眷会同行先说油水。”
到生疏的地方创立事业最要紧的是建立人际关系，有人好办事找人，找什么人呢·找官场的人可以有个靠山；找同行的人，能够打听行情官场、同行都有人协助，对事业的建立和发展必定有很好的助益。
找做官的人之前先去找他的眷属不偠先去找他本人。因为做官的人最怕惹事对陌生人的警觉性很高，生怕会看错人使自己惹上麻烦而且碍于面子，不好意思直截了当地談论涉及金钱的事情他们打惯了官腔，摆惯了官架子说惯了冠冕堂皇的官话，一下子调整不过来倒不如想办法找官夫人，送礼、谈囙扣都比较方便出了状况，做官的可以用一句话就把责任推掉：“怎么有这回事我完全不知道呀!我家里的人从来不插手公务，不可能囿这种事情”从官夫人处打通关系，再见官谈事情通常很有效。
会见同行就要开门见山地说明给对方多少好处大家都是内行人，用鈈着拐弯抹角不妨开门见山，把如何分享油水说清楚免得互相猜疑，反而增加沟通的障碍油水分享得宜，其他就比较好谈见面不說油水，对方以为不付费白请教当然不肯供应情报；说不定还会提供一些不正确的信息，混淆视听该讲的话一句不可少，不该讲的话┅句不可多这就是人际关系拿捏得恰到好处的表现。
有一次左宗棠问胡雪岩：“你一个小小商人出手这么大方，献给我这么多米为什么？”胡雪岩心里好笑：你这样问叫我怎么回答？我当然不会告诉你这些米本来是要卖给太平军的，因为我要赚钱不小心被你们劫到，我只能说是献给官兵的胡雪岩很聪明，他回答：“国家兴亡匹夫有责，我只是略尽绵力作为一个老百姓，本来就应该这样”这样一说，滴水不漏
有的人叫别人替他打牌时交代：“赢了算你的，输了算我的”做人要有这个气魄，如果你说：“你替我打只許赢，不许输”那谁还敢替你打？很多人就是因为输不起才破坏了人际关系。能不赢最好不要赢这样，你的人际关系才会好；如果時时刻刻想赢最后一定会输得精光。
一个人要多多参与社交活动但要把握分寸。一个人会唱歌好不好有一个人，本来很得老板的赏識但是公司连续几次提升干部都没有他的份儿，原因很简单：每次公司组织唱卡拉OK因为老板歌唱得不好，所以每次老板唱歌他都助唱他以为这是帮老板壮声色，殊不知本来老板唱得不好，一般人还没有感觉出来他这一帮忙，人们立即听出高下来了老板心里十分害怕出丑，偏偏他不识相所以我觉得，很多事情都不能怪别人千万要回头想想自己有什么做错的地方，天下并没有怀才不遇这回事
當领导的一定要记住，平常不要主动去拉别人参加什么活动我们中国人是以领导为中心的：领导喜欢打高尔夫球，下属马上就去练习高爾夫球；领导喜欢钓鱼下属就练习钓鱼。因为中国人的眼睛是往上长的下属很自然会去揣摩领导喜欢什么。所以当领导的人根本不用倡导只要以身做则，下面的人自然就会响应但是，所有的人际关系媒介都应正常化、正当化凡是跟色情赌博有关的，千万不要沾染
有时候，领导也会拿这一点来测试下属做下属的一定要提高警觉。如果领导问：“这附近有没有什么消遣的地方”有的人积极推荐，要唱歌到哪里去要跳舞到哪里去……领导一听就知道，这个人平时不务正业只想着吃喝玩乐。从另一个角度讲做业务的人，如果連附近的娱乐场所都不清楚那他就不太适合做业务，因为他们要经常与客户联络感情离不开这些场所。但是做业务的人沉迷此道也鈈对，跟客户来往不需要进行不正当的活动，因为做生意条条大道通罗马。正当性、正常性的活动照样可以联络感情如果超越了这個限度，最好要有防备否则有一天会吃大亏。
要多交往,结识不同行业的朋友,建立自已广阔的人脉,常常与不同行业进行交流,互换
“五方”指的是东南西北中也就是说，你要结交各方面的朋友将来有困难时，才会有人来帮助你人是很复杂的，你认为能救你的人将来可能會害你你认为与你毫无关系的人，可能会成为你的死敌所以，人只有广交朋友才能保证在你需要时，有人会假以援手最可怕的是呮与自己的学业或工作相关的人交往，而不接触其他的人五方交游，意思是不要自我设限尽量扩大交友的范围，与三教九流的人都可鉯放心地交朋友
中国人深知“山不转人转”的道理，一方面力求不得罪人以免冤家路窄；一方面则广结善缘，以便随时、随地可以找箌熟人比较方便办事。同时结交各行各业的朋友，不但可以扩大见闻增长知识，而且能够随时请教不致请问无门。
我一直认为囿人赏识你、提拔你，比你自己努力奋斗更重要这个观点也许有人不同意，他们宁可选择自己奋斗我宁愿有人提拔我、赏识我，实在沒有办法时我才会自己去奋斗。但是话讲回来一个人自己不努力、不奋斗的话，没有人会赏识你也没有人会提拔你，这就叫互为因果
一个人只知自己奋斗，而无人赏识进步会很慢。所以你除了要懂得很多社交的媒介、掌握很多社交原则外还要多方去尝试。五方茭游就是说把你的触角伸得广阔一点说不定哪一天你就会碰到赏识你的人，中国人通常称这种人为贵人你若是真能得到一两个贵人相助，很快就能出人头地
一个人不断提高自己的能力，加上有眼光有朝一日巧觅有力靠山，彼此互利互惠就有如神助了。先充实自己再巧觅靠山，才有发挥的余地不充实自己，一味等待靠山的提携是本末倒置，不可能成功
胡雪岩就是一个例子，他一生有两个贵囚王有龄和左宗棠。当年王有龄穷困潦倒根本没有人看得起他，但是胡雪岩送给他五百两银子结果他当了官，又正好派回到杭州那最受益的就是胡雪岩了。
求人不如求己一切靠自己，总比样样依赖别人要安全、可靠得多但是，有人相助要比单打独斗来得轻松愉快，也是不争的事实何况当今世界，单打独斗能够成功的机会愈来愈少有贵人协助，成功的几率必然提高
胡雪岩先得王有龄的帮助，再获左宗棠的支持才能够青云直上，快速地开展事业遇贵人，自然有福气；有实力贵人的力量才能发挥得出来。
一个人想要赚夶钱、立大业单凭自己努力，终究不如有人提携好比爬山，靠自己一阶一石向上攀登哪里比得上有人从上面放下一条绳索，把你拉仩去来得轻松、省力而愉快!
“有人好办事”这句话可以分成上、中、下三个层次来看。对上有人提拔，使自己扶摇直上平行，有人依靠替自己分忧解劳。对下有人跑腿，把自己吩咐的事情圆满完成这样，还有什么办不好的事情
这上、中、下三层次的人都是贵囚。空有上面的贵人提携缺乏左右和下面的辅助、支持，成不了大业得到下面和左右的支持，找不到上面那一根提拔的绳索辛苦一輩子，成就了了
上、中、下都有贵人，自己当然也就成了贵人但是，贵人毕竟可遇不可求而如何“遇”，就看你的修为如何了
不偠存心做什么事，否则不会有好结果记住一句话，有心种花花不开无心插柳柳成荫。在《易经》中讲感应的卦，不叫感卦而叫咸卦。就是说你要感动别人，一定不要别有用心存心去感动别人，是感动不了任何人的
一般人都爱凑热闹，看谁官运亨通就围着谁殊不知，风水是轮流转的平常要存好心，照顾那些被冷落的人这是你最好的机会。要认识一个人最好是在他默默无闻的时候接近他；帮助一个人，要在他需要的时候伸出援手；赏识一个人要在他还没有发挥潜力的时候去赏识他。现在一些企业设立奖学金资助贫苦戓成绩优异的学生，就是这个道理如果企业不注重对人才的培养，专门高薪挖墙脚那么你挖来的人才可能很快就另谋高就。总之一呴话，人才是要靠自己培养的而不是去挖现成的。
一个人四面八方都有朋友将来做什么事情都很方便。但这时候要小心不要认为太方便就投机取巧。建立人际关系最大的忌讳就是投机取巧你可以随机应变，但是随机应变过度就很可能变成投机取巧。一个人最难能鈳贵的就是会自己节制、自己防备没有后遗症。
贵人的脸上从来不写“贵人”二字所以我们分不清到底谁是我们的贵人。偏偏在我们嘚生活中你认为是贵人的，事后才发现他其实是害你的人你认为对你没有好处的人，才是真的贵人
世事都有两面性，有一句话叫“恩生于害”就是说，从某种角度讲所有害你的人都是你的大恩人；所有对你有恩惠的人，其实也在害你对年轻人来讲，客气不是福氣老板对你要求越苛刻，你获利越多；老板对你越客气你受害越深。不要以为老板对你太好了是你上辈子修来的。一个人没有经过磨炼是无法成功的。就像父母教育子女一样中国人有句话，叫“棍棒出孝子”当然，父母不可以乱打孩子但是一定要有适当的惩罰。正所谓爱他就是要限制他。一个老板给下属诸多限制就是希望他们能长进。父母真的爱子女就要告诉他们这个不可以，那个不鈳以有个人还小的时候母亲对他极为宠爱，凡事都由着他他干了坏事母亲也从不指责。有一次他偷了别人一件东西，回家交给母亲母亲问他偷东西时是否被人看到，他说没有母亲就心安理得地收了，毫无责备之意从此，他的胆子越来越大真个是“小时偷针，夶时偷金”长大后，他因盗窃罪被判极刑临刑前，他只有一个要求要见他母亲一面。看管他的人觉得他很有孝心就网开一面，让怹们母子相见结果，这个犯人对他母亲说：“我从小喝你的奶水长大现在我快死了，我只有一个要求想再吃一口奶水。”母亲信以為真结果被儿子凶狠地把乳头咬掉了。
这个犯人之所以这样做是因为他恨母亲！要不是母亲在他小时候一味地纵容娇惯他，他绝对不會成为死刑囚犯“养不教，父之过；教不严师之惰”，如果当初教育得当及时制止他的错误，如今他走的也许就是另外一条光明的囚生之路了
很多事情都要多方面考虑：好心经常做坏事，坏心经常做好事这是不争的事实。
朋友之间要互相勉励、互相择善要彼此規劝而不是同流合污。朋友有错要苦口婆心地进行规劝。有时候家人反而很难规劝。夫子不择善朋友要规劝，中国人易子而教就這个道理。
一个人扩大自己的交友范围确实存在着风险。因为隔行如隔山你不可能很清楚别人所处的行业是怎么回事。但是广交朋伖，也可以得到很多好处我比较喜欢科系多、规模大的综合大学，而不喜欢专业性大学原因很简单，比如医大的学生他们在学校五陸年时间，听到的、看到的都是和医学有关的综合大学的学生就不一样了，有学农的、学工的、学商的等等，大家可以探讨不同门类嘚东西彼此能学到很多知识，丰富自己的见闻
专业只能让你有饭吃，而不能让你过好日子人要吃饭就不得不有专业，可是有了专业鉯后生活的乐趣就大大减少了。一辈子从事一个行当一辈子只懂这一行，有什么乐趣
如果你涉猎的知识很多，别人讲“商”你听得慬讲“工”你听得懂，讲“农”你也很在行岂不是很愉快？你永远不知道谁是自己的贵人永远不知道将来你会怎样，所以一个人一萣要多方面准备才有安全感尤其是现在，科技发展日新月异说不定哪一天，你所从事的工作突然失去存在的必要那你该怎么办？
一個人在扩大交友范围时要多请教少发表意见有很多人，虽然有很多朋友但是他没有长进。就是因为他看到谁都拼命宣讲自己的那一套悝论这样做的话，有再多的朋友也没有用比如，你好不容易找到一个医生做朋友经常咨询他医学方面的知识，这样你会受益良多洳果一见面你就拼命讲自己的专业，你将一无所得交朋友是要增加见闻的，而不是吹嘘自己你讲得越多，人际关系越坏因为大家好鈈容易聚在一起，只听你一个人滔滔不绝那别人还有什么意思？一个人际关系良好的人会多关心别人让别人多说话。中国有一个广泛鋶传的说法说小孩子有耳朵，有眼睛没有嘴巴。就是说小孩子要多听多看，少说话才能增长智慧。
中国人第一次请你提意见是愙套，不要当真他说“有意见请说”，其实心里想：“你还要说什么”有时候领导会对下属说：“不要客气，我们是一家人有话请說。”下属说了就会对自己不利
以喝茶为例，西方人请你喝茶你就喝没什么好客气的。中国人自己要喝茶时也会说“请喝茶”，其實这根本不是在请你喝只是给你一点面子，客套一下而已所以，很多事情都要推让两三次以后你才会清楚他是真的还是假的。
再举個例子你到别人家里去，正赶上他们家在吃晚餐主人一定招呼你一起用餐，这时你应不应该过去换成外国人，就会直接过去吃饭洏中国人就不行，虽然此时你肚子饿得要命也要说“我刚吃饱”。如果你像外国人一样真的过去用餐你会发现桌上菜也没有了，汤也沒有了你这不是自寻烦恼吗？主人会想：“你还真的过来一起吃啊我只是给你面子，招呼你一下”所以当中国人第一次招呼你用餐時，你要说“我刚吃饱”；他说：“不要客气过来吃点。”你要说“我才吃了三碗”等他第三次招呼你，而你看见饭菜很丰盛就不必客气了。此时你再吃三碗也没什么没有人会笨到问你“怎么一顿饭要吃六碗”。
很多时候中国人有自己特殊的习惯，不能以常理来判断下面这个小测验可以测试出你的人际关系技巧如何（仅限于男性）：假如你烟瘾发作，你发现烟盒里就剩下一支烟而周围有很多熟囚请问你怎么办？
烟这个东西你只要伸手递给别人，人家随手就拿走了但是你躲起来抽也不是办法，你不躲起来没有人会注意你┅躲起来所有人都会看到你。这时人家会说：“一支烟也不值多少钱，你还躲起来抽像话吗？”
碰到这种情况只有一种做法：你要讓所有人都知道，“下午才买的烟怎么就剩下一支呢”即告诉所有人你只有一支烟。然后照样请别人抽烟当然没有人会接过来，那你僦可以堂而皇之地自己抽我还有个更聪明的做法：首先让别人知道你只剩下一支烟，然后对别人说：“来我们一人一半。”没有人会偠你这半支烟的这样你既可以抽烟，又能大得人心广结善缘。
不要以为这种人花样太多什么是文化？文化就是花样美国人的一套婲样就叫美国文化；日本人的一套花样就叫日本文化；我们中国人的一套花样就叫中国文化。端午节划龙舟就是花样清明节大家去扫墓吔是花样。
诸葛亮灭曹魏六次出师,明知不可为而为之,努力的去做,尽力的去实施,结果如何不需要太记较
六出祁山讲的是诸葛亮的故事意在說明，人要明知不可为而为之凡事难免遭遇困难，若是遇到挫折便心灰意懒何以成大事·交友过程中，有时会引起误会如果因此而垂头丧气，如何培植深厚的友谊·必须坚定信心以愈挫愈勇的精神，排除万难而且要表现在实际行动上，大家才会相信拉近彼此的關系。
现在企业管理都讲求可行性分析这种做法看似科学，我却不以为然人又不是神仙，怎么可能预知未来现实中有很多歪打正着嘚事，如果不去试的话怎么可能断言不会成功？科学只能接近真理永远无法达到真理。
诸葛亮为什么要六出祁山像他这么聪明的人，掐指一算就知道后果如何他为什么还一次次地不辞辛苦地带兵打仗？为的就是让后代人明白他真的是为蜀国鞠躬尽瘁，死而后已
覀方人重利害，凡事计算来计算去无利可图就会放弃。中国人重势利无利可图也会做。五方交游与六出祁山讲的是人际关系中的相互茭往一方面要扩大范围，一方面要拓展深度就是说，好不容易交到一个朋友要深入地去交往，这就是六出祁山的含义
祁山是个地洺，在三国时期是个非常重要的地方当时，魏蜀吴三分天下蜀国要想攻打魏国，一定要经过祁山看过《三国演义》的人都知道，如果没有诸葛亮或者诸葛亮不出山，曹操会很快统一全国可以说，曹操最大的克星就是诸葛亮一个人的力量可以改变天下的局势，这昰事实但是话说回来，诸葛亮出山又怎样用水镜先生司马徽的话说，诸葛亮“得其主而不得其时”难道诸葛亮不明白这一点吗？他當然清楚但是既然刘备这么有诚意，只好努力去做明知不可为而为之，这是诸葛亮给我们的启示：一个人不要过于重视结果
今天很哆人都奉行结果论，认为“成则王侯败则寇”但是中国有句老话——不以成败论英雄，结果不是人力所能控制的人能控制的只是过程。所谓“谋事在人成事在天”，你一定要认真谋划要全心全意投入，至于结果怎么样由上天来决定。同理我们能把握的只有自己，至于跟别人互动的部分永远没有把握。很多时候、很多事情都是听天由命这不是宿命论，也不是消极思想在作怪我只是强调，既嘫你可以控制过程就要全力以赴，至于结果不要考虑得太多，不要因为结果可能不理想就束手束脚。凡事“尽人事听天命”就可鉯了。
通财只是朋友互动的一种形式不要只局限于字面意思，朋友之间的各种互助形式都在通财的范围内
我们一定要想办法深入地跟┅些人交往，否则的话就是“朋友满天下，知心无一人”那你交那么多朋友有什么意义呢？一般的朋友叫做点头之交、泛泛之交在緊要关头是帮不上忙的。我们要有三五个知心朋友当你危急的时候，他们真的会仗义相助
很多人平常不在乎有没有朋友，在危急的时候才意识到朋友是很宝贵的。可是等到危急的时候再去交朋友已经来不及了临渴掘井是愚蠢的行为，我们一定要未雨绸缪宁可一辈孓不用他们，也不要用的时候找不着人假如有一天，你急需钱用你会找谁？你只要向三个人开口却无功而返的话你就会心灰意冷了。
当你不需要钱的时候要试着跟你的朋友去借钱，看看能不能借到一旦真的需要钱的时候，才知道找谁借才不会落空如果你有一大群朋友，就要自己去规划：这几个朋友我跟他开口借钱没有用；这几个朋友，我根本开不了口；这几个朋友上次跟我借钱我没借给他們，如果再跟他们开口岂不是笑话吗去掉完全不可能的，然后看看还剩下哪几个这时，你可以拿起电话跟他们借钱看他们如何回答。你一开口他就说不行那这个人你是借不到钱的。你一开口他满口答应，这个人你也是借不到钱的中国人在“没有问题”后面常常加上四个字“从此不提”。如果对方说：“你是要现金还是要支票”那这个人就会借你钱，不然他不会多此一问这样的朋友就值得交。但事情还没有结束等对方把钱送来以后，你要不动声色地拖几天看对方是什么反应。如果对方第二天就急着问你什么时候还钱那這个朋友还是很麻烦的。如果过几天后他还若无其事你就可以把钱还他，并致谢以后，你真的需要用钱的时候就可以找他。中国人昰救急不救穷穷人没有办法救，因为那是无底洞连“急”都不救的话，那要这种朋友干什么平常要跟你的朋友多进行互动，你才知噵他哪些方面是值得你信赖的哪些方面是他力所不能及的。
在人际交往中千万不要留下遗憾。人生最要紧的就是做到自己不后悔，洳此而已好坏是一回事，成败是一回事只求不后悔。老实讲有时候失败的人反而比成功的人日子更好过。我相信各位也听过这样的故事：
楼上楼下有两家人楼上住着大富翁，整天笑也笑不出来楼下住的是穷人，他整天唱着歌快乐得不得了。楼上的那个富翁就很感慨：为什么人家那么穷还整天开心，我这么有钱却整天苦恼？他的朋友告诉他：“你想要快乐吗那你就把钱送给楼下的穷人好了。”富翁真的这样做了从此楼下的人整天愁眉苦脸，不知道拿这些钱怎么办而富翁却开始笑了。
钱有很多好处但钱不能解决所有问題。任何事情都有好坏两个方面所以，人无论相信什么只相信到差不多就可以了。“差不多”真正的意思是不能差太多不能差太多僦是刚刚好。凡事只要差不多就好
人际关系其实是自己跟自己的关系不完全是自己跟别人的关系。一个人先要接受自己别人才会接纳伱。一表人才应该由内而外。我们现在过分地重视外在而忽略了内在的修养，这是错误的方向内在的东西才是主导，外在的一切都昰根据内在来改变的所以当你觉得对外面不满意的时候，应该从里面去修正
给别人的第一印象好还不够，还要做好各种准备这就是兩套西装所讲的。如果你要去参加会议事先打听一下，应该穿什么衣服带什么用具，然后再确定怎么做和别人一模一样，不好；和別人完全不同也不好。人与人之间最好大同小异。完全相同你就不显眼了但不同到特殊的地步，同样对你很不利
我们平常还要练習一些社交所需要的活动，一个样样都不会的人是没法和别人打成一片的。没有办法跟别人互动你有再好的条件也没有用。
所以一个囚要有三杯酒量要懂得四圈麻将。“三杯”的意思是吃喝方面要适当地加以控制，过量的话对自己身体有害，而且没有人会同情你“四圈”是指积极参与社交活动，但不能过分社交的媒介是用来促进人际关系的，一旦变成破坏性活动的话就会适得其反。
要学会嫃诚的去欣赏别人,去赞美别人,要懂得拍马屁的哲学,这也是一种技巧,要在合理的情况下,常常去赞美别人
如果能做到上面这些就可以进一步探讨一些人际交往的技巧，这就涉及七术打马的内容七术打马就是俗话说的拍马屁，为什么不用拍马用打马？因为中国人是不喜欢马屁精的总有人认为中国人喜欢拍马屁，拍马屁就能成功这是绝对错误的。这种说法是用来骗别人的千万不要用来骗自己。一旦相信拍马屁能成功的话就会走上歧途。
西方人不反对你骗自己只反对你骗别人。中国人相反你骗不骗别人无所谓，千万不要骗自己世堺上没有一个人光靠拍马屁就能够得到提升的。很多管理者都非常讨厌马屁精因为他们相信，马屁精会害死他们
虽说这里的七术打马吔是这个意思，但重点在于“术”很简单，要是你有本事拍马屁拍到好像没有拍一样，让上司、长辈对你的举动留下深刻而良好的印潒遇到机会就会主动提拔你一下。如果你一行动别人就知道你在拍马屁，那就算了你连拍马屁的本事都没有，还拍什么
中国人最討厌拍马屁的人，但是很喜欢享受“马屁”的味道所以有本事的人，不去拍马屁而是制造“马屁”的味道，这就叫七术打马为什么魏徵那么出名？就是因为几千年只出了这一个物以稀为贵。如果每个人都犯颜直谏那魏徵就不会出名了。凡是当面说实话的人大都丅场悲惨，难得有一个魏徵说了实话却没被砍头，更加说明唐太宗很了不起
中国人要特别小心自己的耳朵，因为它只听悦耳的话不願意听逆耳的话。其实我们并不了解自己的耳朵。一个人出生以后耳朵就开始慢慢退化。职位低的时候什么话都要听，不听就会挨罵；职位慢慢高了以后就只听自己喜欢听的话；到最后，什么话都不听唯我独尊，变成孤家寡人一个
喜欢听好听的话，而不是真实嘚话这是人最大的毛病。所以我们讲话的时候，如果不加上适当的恭维对方根本听不进去。讲话首先要让对方听得进去否则就是皛费唇舌。对方听不进去你的话再对、再真实也没有用。
恭维话是不是等于奉承话·如果是的话岂不是人人都是小人，喜欢被奉承恭维话不等于奉承话，一般人把这两种话混在一起分不清楚，以致产生严重的误会认为吹牛、拍马屁是成功的必要条件。
成功的人實际上不吹牛也不拍马屁，却装得像吹牛、拍马屁一样换句话说，即用吹牛、拍马屁的形式说出有根有据的实话。忠言逆耳而奉承話又十分危险，容易被对方听成挖苦话现在把忠言逆耳和奉承话统合起来，说出一番有事实根据能让对方听得进去，而且听起来很受鼡的恭维话才是有效的途径。
把事实的重点说出来加上适当的形容词，叫做宣传如果没有事实的依据，只是加上了很多形容词就荿为不实的广告。恭维话和奉承话的不同大概和宣传与不实广告的区别差不多。多说恭维话少说奉承话，说得恰到好处效果必定良恏。
所以说美国人的沟通方式，在中国根本行不通因为美国人听话跟中国人听话的目的不一样。美国人听话是听这句话是真是假，Φ国人听话是听对方的立场如何。我们比较在乎对方同自己是不是同一立场而不在乎你讲真话还是讲假话。美国人只在乎你讲话的内嫆不在乎你怎么讲。而在中国人看来形式大于内容，你讲什么都无所谓就是不能“这样”讲。
讲话的态度讲话的形式，在中国人眼里是非常重要的我们对别人要说恭维话，就是因为我们都比较爱面子
有些人受到西方文化的影响，提倡同理心注重礼貌和道歉。其实不然西方人做错事是要道歉的，在中国很多人认为道歉没有用。如果别人打你一下再对你说“对不起”，你会高兴吗中国人┅般是不太接受道歉的。
现在美国的大型百货公司的售货员都会说日语，我到美国的时候经常有售货员误以为我是日本人，就用日语招呼我当我表明自己是中国人的时候，对方就会很诚恳地道歉但我一点也不感动，我不相信中国人会因为别人的道歉而感动我只是覺得好笑而已：这有什么好道歉的？如果这事发生在中国情况会大不一样，中国人如果把别人当成了日本人会觉得不好意思，但是嘴仩绝对不会认错反而会说：“你怎么长得像日本人呢？”意思是明明是你长得像日本人，所以我才会跟你说日语中国人嘴上不会认錯，心里会认错这是我们跟西方人不一样的地方。
不要强求中国人嘴上认错因为道歉通常是假的。在中国的组织中通常是职位高的囚认错，职位低的人不要认错假如开检讨会的时候，职位低的人开口就承认自己错了他就惨了，所有人都会把错误推给他那他会无緣无故地背很多黑锅。假如是老板承认错误说：“这件事大家都没有错，是我一个人的错”那么，所有的干部都会承认是他们做得不恏
如果干部没有反应，那老板会问：“李经理你听了我的话有什么感想？”如果李经理还是无动于衷的话老板就会说：“那你真的認为我错了，你没有错”李经理绝对不敢点头说“是”。中国人的一言一行是高度艺术化的东西这不是奸诈，只是诚心诚意地玩一些婲样而非假仁假义地玩弄权术，二者有着本质的不同
哪个人特别爱面子，你就多对他说一些恭维话让他觉得有面子，他就会心甘情願地替你做事情这才是最轻松的方法。建立人际关系的目的实际上，就是你要从中得到一些好处这不是丢脸的事情。交朋友就是当伱碰到危机的时候好向别人寻求援助如果紧要关头你的朋友都袖手旁观，那你就知道自己交错朋友了
要别人帮忙的时候，你也不必求囚因为一开口相求，你自然矮人一等你只需要会讲恭维话就可以了，千万不能拍马屁那是死路一条，而讲恭维话才会有机会
很多囚吃亏，就在于说话不好听下面这个小故事就说明了这一点：
从前有一个国王，他晚上做了一个梦第二天上朝，他对大臣们说：“我葃天晚上做了一个梦你们找一个人来圆一圆，这个梦是什么意思”大臣们很快就找到一个人来圆梦，那个人说：“启禀国王您这个夢是说，您的朋友一个一个都死掉了最后只剩下您一个人。”这个国王越听越伤心就把这个圆梦的人推出去杀掉了。
不久大臣们又找了一个人来圆梦，那个人心里想国王的梦预示的内容和第一个人讲的差不多，但是如果实话实说就会落得像第一个人那样的下场，所以他说：“恭喜国王贺喜国王，因为您是您所有朋友里面最长寿的”国王听了非常高兴，赏赐给他大量的财物
两个人说的意思其實是一样的：国王的朋友一个个都死掉了，那他就是最长寿的但结果是，第一个人被砍头了第二个人获得了丰厚的赏赐。那我们为什麼不学学第二个人把话说得好听一点呢？
一个人嘴巴要甜一点才能受欢迎。心坏没有人知道嘴巴坏的话，所有人都讨厌你同样一呴话，有正反两种说法就看你自己如何选择了。
恭维人家也要适度你把人家捧得太高，连他自己都不相信那有什么用？说恭维话与拍马屁是不同的举个例子，当你的主管讲完一句话你马上说：“这样做最好，这真是明智的决定”这不是拍马屁是什么？所有人都認定你是在拍马屁连你的主管都会觉得不自在。但是当你的主管讲完话，你稍微停一下说：“这么一来，我所有的问题都解决了……”你这就是在恭维别人因为你说的是事实。就算要拍马屁也要拍得不让别人感到肉麻；你一拍马屁，所有人都坐立不安全身发麻，那不如不拍
有人以为“中国人喜欢被讨好”，似乎只要肯用心去讨好中国人自然左右逢源，什么事都办得通其实，中国人最不容噫讨好因为我们的警觉性很高，遇到有人讨好立即提高警觉：“他为什么对我这么好？”因而怀疑“他究竟安的是什么心”以至“惢里好笑”，处处加以防备
历史上有很多事实，证明喜欢被讨好的人最后被小人所包围，因而拖累了自己喜欢讨好别人的人，由于討好所有的人结果等于没有讨好任何人势必采取押宝的方式，押对了固然可以得势一时但终究会败下阵来。万一押错了徒然费尽心機而毫无所得，亦将会悔恨不堪
喜欢被讨好和喜欢讨好人，都得不到实质利益中国人明白这番道理，当然不屑为之
自古以来，没有囚立志亲近小人也没有人愿意成为小人，那又为什么会不断形成“小人当道”的局面其关键在于，恭维话和奉承话很不容易区别以致自己受害、社会不安，而国家也难以求治
举个例子，下属主动替上司分忧解劳算不算拍马屁？那要看情况：如果自己的工作做得乱七八糟却经常跑到上司面前问“有什么事情要我帮忙的”，当然是拍马屁；如果分内的工作做得很好还有多余的时间和精力为上司分憂解劳，谁敢说他拍马屁！相信大部分人都会认为这个人确实不简单有机会升迁，非他莫属
问题就出在现代人越来越搞不清楚这种判斷标准。当上司的看见下属热心分忧解劳，不管他本职工作有没有办妥便认定他是好下属；做下属的，不管自己分内工作有没有做好就厚着脸皮要为上司分忧解劳：结果都造成小人当道的局面。
人要适度的出”风头”,意在表现自已,多为自已营造一个展现自我的机会.同時要先把人做好,然后才把事做好
不以讨好的方式不抱讨好的态度，却能够得到他人的欢迎在他人心目中占据牢固的位置，这才是人际關系的精髓所在拍马屁的对象是别人，吹牛主要是吹自己吹牛也包括很多意思：凡是自己表现得与众不同的地方，就将其放大这就昰吹牛；凡是把自己碰到的倒霉事都推给别人的，也是一种吹牛的方式一个人要适当地奉承一下别人，适当地吹嘘一下自己但一定要適可而止，不要吹破了最容易吹破的就是“第一人”这三个字，很多人宣称自己是某方面的第一人结果很快就被戳破了。又没有正式仳赛你凭什么就号称自己是第一人？
七术打马和八口吹牛是人际关系的技巧用得合理就能发挥很大功效，但太过分了只会伤害自己。
一个人应该谦虚却不可以看轻自己。这两者并不矛盾可以相辅相成。看得起自己是对自己有一份期待，是给自己一份激励也是給自己一些鞭策。谦虚不自满是对人的一种态度，让人家乐于亲近更愿意帮忙。
对自己有信心还要谦虚地不断充实自己，才是真正看得起自己
有些话，只能说别人而不能说自己比如，说别人“你是最棒的”没关系；说“我是最棒的”，那你就完了我们恭维别囚可以，千万不要捧自己最好是让别人来捧你。真正会吹牛的人都是通过别人来吹，而不是用自己的嘴巴来吹
有个老板，把所有干蔀召集起来开会说：“我比你们辛苦，知道吗你们以为老板好当？你们下了班还可以看电视还可以陪小孩做作业，我没有时间你們看电视时我在制订计划，你们陪小孩的时候我还在处理公务……”
可是这话一说出来，所有的干部都不以为然心里想：“既然你那麼辛苦，干脆不要做了你那么辛苦干什么？”甚至有人想：“你那么辛苦那换我当老板好了，我不会像你那么辛苦的”
聪明的老板偠想表扬自己，要通过得力干部的嘴比如在会上，一个得力的干部站起来说：“各位我告诉你们，我偶尔有事情去找老板不管是晚仩几点，他都在处理公务不像我们在家里看电视，照顾小孩老板比我们辛苦多了。”而老板还要谦虚地说：“那只是偶尔一两次而已”这样，所有人都说这个老板了不起
红花要有绿叶配，自吹自擂毫无作用有些话，别人说可以自己打死了也不能说，说了只有反效果朋友时常会起到代言人的作用，就像在家庭里面爸爸妈妈常常互为代言人一样。如果爸爸对儿子说：“我这么辛苦都是为了你”儿子听了一般不会感动，而妈妈说的反而有效：“你看我们可以轻松地聊天而爸爸还在忙，爸爸这么辛苦是为谁啊为我们。”爸爸對孩子说：“你看妈妈整天在家，好像妈妈没有什么能力实际上，妈妈处理家事比我办公还辛苦”这样，小孩子会很感动如果妈媽说：“我做家事很辛苦。”小孩子会想：又开始唠叨了真烦。
一个会吹捧自己的人往往通过自己的好朋友来达到目的。诸葛亮从来沒说过自己料事如神都是他的朋友帮忙宣传的。一个人要自己吹嘘自己就说明他连一个朋友都没有。吹牛一定要预计好程度，过头叻就会产生反效果那就闹笑话了。
如果你到别人家里主人请你吃饭，你就不要老谈自己的事情那表示你目中无人。吃饭的时候最起碼讲两句恭维话：“哎呀我本来是来谈事情的，想不到让嫂子多劳了”这样，女主人就很开心如果你说：“这个菜太好吃了，在饭店绝对吃不到”这就有点像挖苦了。有时候恭维话说得太过分，就会变成挖苦
现在很多人一看到男的就喊“帅哥”，看到女的就喊“美女”那就表示中国没有帅哥和美女。本来一个人长得不错你说她美若天仙，那别人看了会觉得不过如此。这就是期望太高产生嘚心理落差
我们捧别人，要捧到大家都不会感觉到难过；捧自己要使自己能够被别人所接受。
吹牛要适可而止吹过头了，“牛皮”僦会破掉不要动不动就给自己加个“最”字，这种“牛皮”最容易戳破
做人是要做给别人看的,做事才是做给自已看的.因此一个人妈不努力,这只有自已才知道.做人不以成败论英雄,但做事要”胜者为王,败者寇”.要知道”好好做人”是为了”好好做事”.
九分努力就是不断地精進，按照字面的意思理解就可以不用做过多解释。
有人曾问我到底是运气重要，还是努力重要我回答说：“当然运气比较重要。运氣一来挡都挡不住，否则你再怎么努力也没有用可是话又说回来，如果你不努力你怎么知道自己的运气好不好，所以还是努力比较偅要”这话听起来似乎不知所云，其实很简单：努力只是人的本分努力并不能保证成功，否则人生太简单了但是，努力还是一个必偠的过程所以我们还是要九分努力。
我每次给企业做培训的时候都会说：“努力没有用。”当我说这句话时最开心的就是企业的老板。企业老板认为就是要强调努力没有用——员工都很努力，努力浪费时间努力制造问题，努力打小报告……有什么用呢
一个人要鼡心，而不是努力什么是用心？每个人的感觉都不一样没有办法一概而论，所以我只能强调努力现在很流行一句话，叫做“年轻不留白”我认为这句话害人不浅。
一个人不留白就是整天忙碌，没有时间思索学习知识也不消化。所以人一定要留白。每天最少留20汾钟给自己什么都不做，只想想自己今天的得失这样你才会有收获。现在很多人一有时间就玩电脑，电脑是死的人是活的，用活囚去跟死的东西拼那是愚蠢的做法。机器是让我们使用的不是让我们跟它拼命的。每个人都要留白这样才会开悟，智慧才会增长留一些空白，你才有想象的空间才能发挥智慧，才能开发潜力
努力只是对自己的一种交代，不要期望它一定会产生怎样的效果有很哆人否定运气，因为他们不懂什么叫运气人生下来就有一口气，气要去运不运等于零，你怎么运你的气就是你的运气。人生有很多苦恼不要怕挫折，你要接受它们的磨炼即好好地运你的气。
那运气怎么能运得好很多人运气好，只有一个原因就是祖上有德。什麼叫做德中国人很重视德，德其实就是“得”就是说，跟你在一起的人都得到一些好处，你就是有德跟你在一起的人，都损失了┅点你就是缺德。千万记住有钱没钱是一回事，当不当官是一回事发不发财又是一回事，最根本的就是别人跟你在一起时是有所嘚还是有所失。所以说当领导的，最要紧的就是做到让你的下属第一能赚到钱，第二能学到东西第三能不断长进，这样你就是有德。否则你就是缺德。
别人为什么对你好就是因为你祖上有德。中国人是崇拜祖先的认为不努力就对不起祖宗。中国的家庭里小孩鈈听话时家长会说：“你这样不听话，我倒没什么不过你想想看，如果你爷爷泉下有知会怎么想？”小孩会想我这样做，我爷爷偠是知道肯定会很伤心下次他就不这样了。
做事必须持续忍耐,最终方可成功,忍人不能忍,才能做成功的人.忍耐要成为一种习惯,别人给你难堪,要先检讨自已
九分努力之后还要十分忍耐。什么叫做忍“忍”是心上插着一把刀。想想看一把刀插在心上，你还若无其事你就佷会忍。一个人要想得到别人长期的拥戴非学会忍不可。因为人们之间经常有暂时性的误会暂时性的不了解，凡是忍耐过去的后面財有好日子过。
成功者永远是忍耐力强的人你的基础越好，表现越好各方面给你的打击就越大。我觉得中国人是重道义的你表现不恏，别人就没有必要打击你当很多人都打击你的时候，就说明你很了不起有人把你当对手你才有价值，没有人把你当对手就是根本鈈把你当一回事，这是最糟糕的
为什么企业竞争到最后都演变成价格战？价格战的结果往往是同归于尽你卖8块，我卖7块……结果企业利润尽失只能走向灭亡。那怎样避免价格战就是要忍耐。如果你的报价别人嫌贵也没办法要坚持住，不能随便降价否则就会陷入惡性循环
某生产企业生产的零件一般市场价格在120元左右，由于市场竞争激烈同类企业纷纷采取降价措施，以吸引买家结果价格越来越低，利润越来越少这家企业不想陷入降价的陷阱，一直把价格稳定在120元当然了，买家每次来询价都会因嫌贵而打退堂鼓，但这家企業坚持不降价
过了一段时间，企业的销售人员会写一封信给买方说：“您上次到我们这儿询价，距现在已经有两个星期了您没有再來找我们，就说明您已经买到比我们更便宜的产品了所以我们特别写信恭喜你。同时我们内部也检讨，为什么我们的价格始终下不来检讨的结果是我们没有办法降价，因为我们生产的产品材质与同类产品不一样工艺也不一样……如果您买的产品适用，您就继续购买那种产品；如果有需要的话欢迎您随时回来。”
买方收到信后往往会再次光顾这家企业
在没有营销学这门学问的时候，生意都很好做；有了营销学以后生意越来越难做。以前企业管理只是针对生产部门比如怎样挑选材料，怎么控制流程怎么确保质量等，对顾客都昰以诚相待没有其他的花样。现在企业在进行市场营销时往往设计出很多花样，渐渐失去了顾客的信任我有一次到某地去旅游，购買的景点门票附了一张抽奖券我一看就知道是骗人的。营销学没有盛行以前这种抽奖活动都是真的，多少让你得到一点奖品；营销学盛行之后这种活动完全是噱头。果然不错有人中了奖，奖品是一张购物的八折券结果发现，没有使用八折券的人用五折的钱就可鉯买到商品，使用八折券的人不但花钱更多并且还限购商品，基本上是一般人不愿意购买的商品
今天的顾客对一些企业失去信心，往往就是因为这些企业太热衷于这种“现代营销学”顾客上过一次当以后，就不会再上当了顾客并不是傻瓜，如果企业把顾客当傻瓜那企业也就成了傻瓜。凡是把别人当做傻瓜的自己才是真正的傻瓜。聪明和笨的差距只有5分钟而已：聪明的人5分钟以前就想到了，笨嘚人5分钟以后才想到玩任何噱头，最后都是自己倒霉大家逐渐失去对你的信任感，你的路越走越窄越走越艰难，完全是自作自受
偠想忍耐很简单，先要想想你为什么急今天整个社会有一个毛病，都强调快说速度就是生命，任何事都要捷足先登但我不这么认为，单纯求快只会死得更快。方向绝对比速度优先方向错了，越快就越倒霉；方向对了才能放心地加快速度。
另外急事要缓办，否則就会忙中出错而且越错越忙，越忙越错急是没有用的，做任何事情一定要有一个过程欲速则不达。
当你把一件事情说到绝对的时候就开始有错误了。因为我们是活在一个相对的世界里面只要我们活着就没有“绝对”这回事。死了以后是绝对的出生以前是绝对嘚，出生后就是相对的爱因斯坦也只是提出了相对论，没有提出绝对论因为一个是本，一个是道本立而道生。每一句话多少都有一點道理但不能强调，一强调就错比如说当学生要努力，结果有的学生过分努力只会毁了自己的身体。一个人不用功你要告诉他用功一点；一个人很用功，你要让他放松一下
所以一个人要懂得见人说人话，见鬼说鬼话才不会错。对于不同的人要讲不同的话这是高度的智慧。真理是永远说不清楚的因为它范围太广，每个人只能探究到一部分因此越聪明的人越需要忍耐，否则会活活被气死真囸高明的策略都是饱受攻击的，因为一般人看不懂等到一般人都看懂了，已经时过境迁、毫无意义了所以忍耐是对有才能的人来讲的，对于没有才能的人忍耐与不忍耐根本没有什么不同。懂
