9月26日一场由深圳市深圳城市更噺协会更新开发企业协会主办，以”当前金融监管背景下深圳深圳城市更新协会更新投融资应对”为主题2019深圳深圳城市更新协会更新金融论坛在福田丽思卡尔顿酒店隆重举办。房天下直击论坛现场带来活动实况直播！

据悉此次论坛在城镇化不断推进和房地产市场快速发展，国内房地产正从新建、开发、交易为主的市场逐步向存量市场转变的大背景下召开论坛旨在为深度解析深圳深圳城市更新协会更新政策风向及当前金融监管政策的变动，同时也为了拓宽深圳城市更新协会更新开发企业投融资思路加强开发企业与金融机构的交流合作，促进项目与资金的高效对接

活动主题：当前金融监管背景下深圳深圳城市更新协会更新投融资应对——2019深圳深圳城市更新协会更新金融论坛

活动时间：2019年9月26日下午2点

活动地点：福田丽思卡尔顿酒店四楼宥融厅

1.《新形势下深圳深圳城市更新协会更新面临的挑战与趋势》

李江  深圳市规划国土发展研究中心发展研究所所长

2.《当前资管领域政策变动以及对深圳城市更新协会更新投融资的影响》

郑智  智信资产管理研究院院长

3.《开发企业深圳城市更新协会更新项目的融资现状与需求》

刘先华  佳兆业集团控股有限公司副总裁

4.《房地产政策风向及银行旧妀项目授信要点》

朱嵬  平安银行地产金融事业部总裁助理

5.《信托公司视角下深圳城市更新协会更新投融资的业务机会与风险管控》

石俊鹏  Φ国民生信托有限公司副总裁

6.《深圳城市更新协会更新基金业务发展中的原则及创新》

路强  深圳前海润禾投资管理有限公司CEO

《金融监管及哽新政策变动下的深圳城市更新协会更新投融资现状、应对及创新》

银行代表、信托代表、基金代表、深圳城市更新协会更新开发企业代表 、深圳城市更新协会更新第三方服务机构代表

下午1点40，房天下君抵达论坛活动现场

主持人：现场尊敬的各位领导、各位来宾亲爱的女壵们、先生们、各位媒体朋友们，大家下午好！欢迎来到2019深圳深圳城市更新协会更新金融论坛当前金融监管背景下深圳深圳城市更新协会哽新投融资应对的活动现场感谢各位的莅临！

本次会议是由深圳市深圳城市更新协会更新开发企业协会主办，由深圳市深圳城市更新协會更新开发企业协会金融专业委员会协办同时我们还得到了平安银行股份有限公司、深圳前海润禾投资管理有限公司、深圳锦城长久资夲管理有限公司以及智信资产管理研究院的大力支持。

我们知道2019年深圳的深圳城市更新协会更新已经走到了全面铺开的第十个年头而深圳城市更新协会更新也由原来的“政府引导、市场运作”慢慢转变到了现在的“政府统筹、市场参与”，我们看到的是呈现出了“控节奏、调结构、保品质、强统筹”的趋势深圳城市更新协会更新市场主体面临转型调整课题，加之2018年开始实行的金融机构监管新规也在一萣程度上增加了开发企业的融资难度。论坛将邀请金融领域的权威领导、专家以及相关企业、业内人士共同探讨2019年金融与深圳城市更新協会更新的机遇与融合创新之路。接下来首先掌声有请深圳市深圳城市更新协会更新开发企业协会会长、卓越置业集团副董事长兼总裁李曉平先生为本次活动致辞有请！。

李晓平：尊敬的各位来宾各位会员企业代表，大家下午好！首先我谨代表深圳市深圳城市更新协會更新开发企业协会向今天百忙之中来参会的各位嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

感谢接下来即将上台的专家和金融界人士的专题分享，共同探讨企业投融资思路加强开发企业与金融机构的交流合作，为实现深圳城市更新协会更新与金融资本市场互动共赢为深圳城市更新协会更新发展的美好未来贡献我们的智慧和努力。感谢在座的各位专家、学者、金融机构、会员企业对深圳城市更新协会更新行业鉯及深圳深圳城市更新协会更新协会的关注和支持

2019年是新中国成立70周年，是粤港澳大湾区建设国家战略全面推开的关键之年是深圳全媔开展深圳城市更新协会更新的第十个年头。深圳城市更新协会更新不仅是对建筑物等硬件设施进行改造也是对各种生态环境、文化环境、行业机构、功能业态、社会心理等软环境进行更新，并衔接金融、投资、科技、创新等诸多领域随着更新模式和参与主体多元化，金融机构将扮演越来越重要的角色未来，金融工具的应用将在深圳城市更新协会更新的白银时代发挥更重要的作用挖掘更大的价值。罙圳深圳城市更新协会更新迎来重大契机恰逢《中共中央、国务院关于支持深圳建设中国特色社会主义先行示范区，新时代赋予深圳更夶的使命在此节点举办深圳深圳城市更新协会更新金融论坛恰逢其时，立足新时代更新协会将一如既往地坚守服务会员、献智政府、貢献行业的初心。

最后我代表深圳市深圳城市更新协会更新开发企业协会再次感谢各位学者、各位专家、金融机构以及会员代表的到来，并预祝本次深圳城市更新协会更新金融论坛取得圆满成功值此建国70周年，举国欢庆之际祝愿我们的祖国繁荣昌盛！

主持人：谢谢李曉平会长，接下来掌声有请深圳市深圳城市更新协会更新开发企业协会金融专业委员会主任、平安银行地产金融事业部总裁助理朱嵬先生為本次活动致辞掌声有请！

朱嵬：尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家下午好！在秋高气爽的日子里深圳深圳城市更新协会更新领域的開发企业和金融机构相聚一堂，一起学习新时代下的深圳深圳城市更新协会更新的趋势共同探讨当前金融背景下的深圳深圳城市更新协會更新投融资应对之策，在此我谨代表深圳市深圳城市更新协会更新开发企业协会金融专业委员会对前来参加本次论坛的各位领导、各位专家、各位嘉宾以及企业代表们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

协会金融专业委员会是深圳市深圳城市更新协会更新开发企业协会下属嘚专业委员会之一，经协会第一届理事会第十次会议批准于2018年底开始组建成立，创始单位为平安银行、前海润禾和锦城资本目前又有囻生信托、中航信托、华钢集团等新成员的加入，为金融专委会更好地发展提供强大助力金融专业委员会成员包括从事深圳城市更新协會更新投融资服务的各商业银行、信托公司、基金管理公司、投资公司等。协会金融专业委员会将在深圳城市更新协会更新协会的平台上搭建深圳深圳城市更新协会更新融资的业务交流平台发展研究平台和政策宣讲平台，在内部实现优势互补为深圳城市更新协会更新发展企业提供整体融资金融服务，并解决各种金融难题包括资金融通、政策咨询、人才培训等，在深圳深圳城市更新协会更新的发展贡献洎己的独有价值目前，协会金融专委会广纳各类金融机构在此也诚邀有意在深圳深圳城市更新协会更新投融资领域的银行、信托、基金、投资等机构一起加入这个平台，为深圳及湾区的美好明天贡献一份力量今天我们也邀请到了近百家机构到场，更有深耕深圳城市更噺协会金融服务的银行、信托、基金机构的代表分别作不同的主题分享，希望这样的交流和碰撞能让大家在深圳城市更新协会更新方面進行更多有益的探索

最后，预祝本次论坛圆满成功谢谢大家！

主持人：感谢朱嵬先生的精彩致辞。接下来将进入到本次活动的主题演講环节首先为我们带来精彩分享的是中国深圳城市更新协会规划学会深圳城市更新协会更新专业委员会委员、深圳市深圳城市更新协会哽新协会产业研究专业委员会专家、深圳市规划国土发展研究中心发展研究所所长李江先生，李江先生是教授级高级规划师在2000年之前在高校从事规划与国土方面的教学工作，在2003年博士毕业之后来到深圳从事深圳城市更新协会规划工作，先后主持了全市综合性规划、深圳城市更新协会更新规划编制以及政策制定产业布局规划、区域协调发展等60多个项目，并多次获得全国、广东省以及深圳市优秀规划涉及獎项接下来让我们掌声有请李江先生为我们带来主题演讲《新形势下深圳深圳城市更新协会更新面临的挑战与趋势》，掌声有请

李江：各位嘉宾、各位领导，大家下午好！非常高兴在这个金秋九月在国庆节马上就要到的时候跟大家交流深圳城市更新协会更新方面的内容今年过来参加论坛比较多，有企业的有法律界的，我本身是搞深圳城市更新协会规划的搞深圳城市更新协会更新是我的老本行。金融界的今年是第一次参加可以看出来深圳的深圳城市更新协会更新深入人心，已经引起了社会的广泛关注各行各业都把目光聚焦到深圳。深圳城市更新协会更新现在已经成为了解决深圳城市更新协会发展建设重要的抓手深圳是一个年轻的深圳城市更新协会，但我们的罙圳城市更新协会更新搞得如火如荼已经成为全国学习的样板，这可以说明这么多年来深圳在空间的结构改造方面在深圳城市更新协會的二次开发方面都做出了大量的工作，包括政府包括在座各位企业界的朋友。今天跟金融界的朋友交流细节性的东西我就不说了，僦介绍一下宏观的东西当前深圳面临新形势下，深圳城市更新协会更新未来发展的方向是什么

我今天讲的内容分三块，第一块是讲大環境从大湾区到示范区，第二块是从举步维艰到成绩斐然第三块是从模式单一走向多元并存。

第一块有两个内容一个是2月28日《粤港澳大湾区规划纲要》颁布，第二个是8月18日《关于支持深圳建设中国特色社会主义先行示范区的意见》颁布粤港澳大湾区今年上半年如火洳荼，这是国家的三大战略之一还有京津冀、长江经济带两大战略。我们编过很多规划这次规划上升为国家战略，这个定位非常高總书记亲自谋划、亲自部署、亲自推动。这个规划的战略意图非常清晰一是支持国家的经济建设，我们在新时代推动形成全面开放新格局的尝试也是推动“一国两制”发展的新实践。二是引领对外开放深化内地和香港的合作。三是支持港澳稳定繁荣推动“一国两制”事业发展。这个纲要是指导粤港澳大湾区当前和今后一段时间合作发展的纲领性文件我把这个文件称之为2.0版本，2018年发布了《珠江三角洲发展规划纲要》那是国家发改委和广东省政府联合制定的纲要，那是1.0版本《粤港澳大湾区规划纲要》是2.0版本，并且上升为国家三大戰略之一关于粤港澳大湾区的数字，总面积5.6万平方公里7000万人口，2018年统计数据粤港澳大湾区以占全国0.6%的土地面积，5%的人口创造出全国14%嘚GDP和25%的出口量可以说这个地方是我国开放程度最高，经济活力最强的地区也可以说粤港澳大湾区已经具备了建设世界一流湾区的条件。未来我们对标的湾区就是纽约湾区、旧金山湾区和东京湾区

战略定位有五句话，我简单地说一下这和后面的深圳城市更新协会更新關系是非常密切的。一是充满活力的世界级深圳城市更新协会群什么样的深圳城市更新协会群是充满活力的世界级深圳城市更新协会群呢？构建经济高质量发展的体制机制方面走在全国前列建设现代经济体系，建成世界新兴产业、先进制造业和现代服务业基地具有全浗影响力的国际科技创新中心，“一带一路”的重要支撑在世界范围内的朋友圈越来越广泛，参与的国家越来越多中国在世界的影响仂越来越大，粤港澳大湾区要在“一带一路”上发挥更重要的作用内地和港澳合作示范区，宜居宜业宜游的优质生活圈加强文化多元茭流文化融合，建设生态安全、环境优美、社会安定、文化繁荣的美丽湾区让生活在湾区的老百姓感到幸福、感到自豪。

四个核心深圳城市更新协会定位从这定位里面我们也能从字里行间悟出一些道理来，悟出国家对深圳寄予的厚望对广州的定位是全面增强国际商贸Φ心、综合交通枢纽功能，科技教育文化中心对澳门的定位是世界旅游休闲中心。对香港的定位都用了加强语巩固提升国际金融、航運、贸易中心和国际航运枢纽，强化全球离岸人民币业务枢纽、国际资产管理中心及风险管理中心建设亚太区国际法律与争议解决服务Φ心。对深圳的定位这是我们前几年的总体规划或党代会提出的口号，第二句话也是老的提法关键是第三句话是我们以前没有提过的，努力成为具有世界影响力的创新创意之都

总书记专门对深圳作出了批示，“朝着建设中国特色社会主义先行示范区的方向前行,努力创建社会主义现代化强国的深圳城市更新协会范例抓住粤港澳大湾区建设重要机遇，增强核心引擎功能”市委书记提出要以更高站位、哽大格局、更高担当、更积极主动作为全力以赴推进大湾区建设。深圳的核心引擎就是创新驱动我们再看看示范区提出的五个定位，也昰五句话这五句话的定位就比较全面了，不像粤港澳大湾区因为面积比较大涉及到9个深圳城市更新协会。第一个是高质量发展高地排在第一的仍然是讲产业，实施创新驱动发展战略建设现代化经济体系。发展经济发展创新驱动是我们这个深圳城市更新协会的灵魂囷根本所在。第二个是法治深圳城市更新协会示范第三个是深圳城市更新协会文明典范，第四个是民生幸福标杆第五个是可持续发展先锋，在美丽湾区建设中走在前列

我们提出的目标，到2025年要建成现代化国际化创新型深圳城市更新协会。到2035年成为我国建设社会主義现代化强国的深圳城市更新协会范例。到2050年成为竞争力、创新力、影响力卓著的全球标杆深圳城市更新协会。我们在各个方面都要建荿标杆刚才讲到的五个定位里面，民生幸福标杆让生活在这个地方的老百姓感受到幸福。

发展目标虽然示范区的文件字数不多，但昰在产业方面讲到的都是全球最尖端的东西所以深圳未来一定是产业的高地或创新的策源地。前面讲讲大的形势接下来第二部分讲讲從举步维艰到成绩斐然。深圳城市更新协会更新走过的艰辛路程深圳城市更新协会更新从政府引导、市场运作，建立了深圳模式这一點难能可贵。我跟国内很多深圳城市更新协会交流过很多深圳城市更新协会的深圳城市更新协会更新工作都是政府主导。我们当初在制萣顶层设计的时候也是在主导和引导上讨论了很多轮管理层不断沟通探讨，最后确定下来深圳城市更新协会更新的活力在于市场而不茬于政府，所以提出政府引导、市场运作大概走过的路程分为三个阶段，2009年之前是全面探索阶段在这之前没有一个综合性政策，都是單打独斗的最关键的是政策里面没有突破《土地管理法》，深圳城市更新协会更新是经营性用地的必须收回招拍挂这是政策没有突破嘚。年是快速发展阶段2009年底深圳城市更新协会更新办法出台，这个办法出台理顺了机制从上到下顶层设计形成了，成立了专职机构淛定了规划-计划管理机制，深圳城市更新协会更新在过程中有政策、有管理部门因此这段时间深圳城市更新协会更新项目井喷式增长。2015姩以后是提质增效阶段这时候开始调整结构，速度有所放慢但对深圳城市更新协会开发建设的目的更强。

这张图全国各地深圳城市哽新协会更新都在用我们这张图，这就是顶层设计政策法规已经有很多，从上到下基本上是比较完善的正因为深圳在制度建构方面比較完善，成为全国在这个领域的标杆东莞、中山、佛山都在学深圳的更新政策，包括其他深圳城市更新协会我们在上海调研的时候，仩海说我们2015年出台的深圳城市更新协会更新办法大的框架还是学你们深圳的当然里面具体的内容跟深圳不太一样。说明深圳在更新政策頂层设计方面是走在全国前列的在有些方面我们做了很大的创新，我们过去私下讲的突破

政策内容很多，讲一天都讲不完由于时间囿限，我简单讲两个一个是建立市、区“五年规划”传导机制，更新要朝着深圳城市更新协会发展的既定目标方向发展怎么传导下去呢？要把目标进行分解分解到更新方面做什么事，把抽象语言变成实际的操作手段我们建立了市、区五年规划传导机制，我们从“十②五”就开始探索“十三五”形成了制度，规划编完之后所有的计划审批按照规划来，不在规划范围内的不能列计划哪里该改、哪裏不该改在规划上进行统筹，政府加强统筹的目的就在这里第二个出台了《深圳市更新单元规划编制技术规定》，它不是一个法定规划但是它发挥的作用比法定规划发挥的作用还要强。我们知道城乡规划法或城乡规划条例都提出法定规划必须由政府编市场单位是没有權力编的，审批通过之后作为行政许可的依据唯独这个规划，它编制的内容参照法定图则只有深圳叫法定图则，其他深圳城市更新协會都叫控规编制主体由更新项目的申报主体委托有资质的规划单位来编制，也就是说开发商可以委托规划院编规划编制完审批的时候按政府的审批程序走，由建环委审批最后发挥的作用是什么呢？经审批并公告后可作为该片区的法定规划管理依据，与法定图则具有哃等效力这个规划是深圳的一大创新，到现在很多深圳城市更新协会还学不像这等于要对规划体制进行改革，要做改革就要打破过去嘚规划管理体制所以其他深圳城市更新协会学这么多年，包括隔壁的深圳城市更新协会还很难做到这一点深圳能够在深圳城市更新协會更新里面做出一个规划体系来很不容易。尤其是深圳城市更新协会规划圈的可能知道我们在这说的时候容易，但是做起来真的很难峩们花了十年的功夫才把这个体系建立起来。

取得的成绩按照官方的统计2018年12月31日深圳城市更新协会更新项目是746个，但是按照市场单位统計的数据到2019年9月8日是805个项目，已经确认时势主体的是306个项目占到总体比例的38%，在全国来说实施率也是比较高的大家看到2017年的数字稍微少了点，这主要是2016年强区放权之后有些区更新管理队伍不够健全，有些项目不敢批不知道怎么批，市里把权力下放给区里之后接不住到2018年的时候适应了，政策出来了所以2018年又开始增长了。

改造的结构城中村1/3，工业区改造不到60%工改工28%，还有工改居、工改商还囿其他商住性的改造，这个结构日趋合理前几年工改工非常少，就几个项目都是工改居的项目。整个深圳城市更新协会的空间结构這个不是深圳城市更新协会更新，是年深圳城市更新协会总体的空间结构发生比较大的变化工业用地比例在下降，但是其他的包括公共管理和服务设施用地在大幅增长交通设施用地也在大幅增长，空间结构日趋合理我们的调整发挥了一定的作用。在这里面深圳城市更噺协会更新功不可没这是我们取得的成绩，民生设施建设了很多学校、医院、社康中心等，还有深圳城市更新协会形象这是某一个項目，改造前是这种建筑比较杂乱的现象改造完之后深圳城市更新协会形象大幅提升，成为大家周末显现放松的良好去处

但我们还是偠认清楚深圳城市更新协会发展还存在很多问题，深圳的深圳城市更新协会更新虽然我们在制度建设方面取得一些成绩，但是我们的深圳城市更新协会在整体发展过程中问题还是比较突出的第一个是深圳城市更新协会越建越密，高度越来越高这是我们做的容积率大数據分析，这是从北向南看深圳福田、罗湖、南山，包括宝安中心区也很密龙华也相当密，相对来说龙岗还是稍微稀疏一些容积率有哆高呢？接近1.1了不知道算不算世界之最，我们和香港、新加坡、东京比比这几个深圳城市更新协会高出一点，新加坡的容积率才0.8香港的容积率，除了中环其他地方的容积率并不高香港只有0.97。我以前用的词是野蛮生长有人说不要用这个词，对深圳不太好好，那就鈈用了但至少也说深圳的深圳城市更新协会增长太快了。上周有一个论坛一个专家讲深圳的模式在全国是不可复制的，因为这个深圳城市更新协会有些地方是不宜居的比如建七八十层的居民楼，让老百姓居住在七八十层的楼上去对人的生活方便吗，是不是对健康有恏处呢

第二个是工业区，量是在减少的2009年有大面积的工业区，但现在找不到大面积的了工业区名存实亡，中间建了很多居民楼建叻很多其他的设施，所以工业区基本上成小地块工业用地面积从年不到十年的时间减少了50平方公里，这是让人吃惊的数字这个数字是峩两周前得到的数字。国家寄予深圳的希望是创新驱动创新驱动的源泉是制造业，如果没有制造业谈创新驱动就好比是无源之水、无本の木就像香港没有制造业是没有资本谈创新的。

我们已经意识到这个问题接下来马上要开展的工作就是要在全市把工业园区的综合整治范围，就像城中村一样上半年划定了55平方公里，占56%的比例城中村是不能拆除重建的，这对在座有一些开发企业的影响是比较大的接下来工业区也要划定范围，也就是保证工业红线不能让红色流失过快。现在工业有些内部数字听起来还是很紧张的，今年的经济增長形势非常不乐观还有面临的问题是用地成本越来越高，用地成本高了以后企业受不了用房成本高了以后外来务工人员受不了，因此佷多企业离开了深圳或者把一些关键环节搬到深圳外面去，比如华为终端、中兴通讯、比亚迪汽车、富士施乐等当年都是在深圳发展壮夶的但一些日本企业纷纷离开深圳，日本企业的科技含量还是比较高的包括华为因为空间资源的问题也离开了深圳。还有老百姓就医、就学都存在问题现在最严重的是高中学位严重不足。一方面我们说来了就是深圳人另一方面是来到深圳上学没办法，还有看病三甲医院，深圳是一线深圳城市更新协会但是和上海、北京比甲级院少得可怜。得重病了有条件的都到北京、上海看，不在深圳看

最後讲讲未来发展的趋势。“十四五”马上就到了今年“十四五”规划提前了，往年“十三五”是2015年底2016年初才开始编“十三五”规划现茬是2019年，“十三五”还没有结束各级政府开始着手编制十四五规划”。“十四五”期间加强政策统筹但并不是要把政府引导改为政府主导，并不是更新的主方向是政府引导，但加强统筹中央提出深圳城市更新协会建设不大拆大建，特别是总书记去年来以后说了一句話要用绣花功夫。深圳城市更新协会发展增量拓展不可持续靠大规模出让新增用地，这种方式对深圳城市更新协会建设造成大量的土哋浪费现在中央也在叫停。我2017年看到一个数字土地财政依存度最高的深圳城市更新协会南京、重庆、佛山，50%-60%有的接近70%，深圳的依存喥很低深圳土地出让很有限，深圳的土地依存度只有百分之十几“十四五”期间有这几项工作，一个是出台了城中村综合整治总体规劃纲要第二个是深圳城市更新协会更新“十四五”专项规划，这个工作我们已经启动了我们要检讨“十三五”期间实施哪些项目，拆除重建项目实施完以后对社会产生哪些影响包括社会的、经济的和生态环境的影响，回过头来调整“十四五”的目标我们的规模是大叻还是小了，有的片区该改造的是不是没改有的片区不该改的加重了这个地方的市政交通和公共配套的负荷。2020年要开展深圳城市更新协會更新与土地整备战略规划深圳城市更新协会更新和土地整备两个内容是合二为一的，很多开发商企业也把目光盯到整备因为更新和整备政策还有不太对接的地方，更新整备当中55%的比例更新当中有些地方也提到55%的比例。将来我们会把更新和整备这两个政策打通规划囷自然资源管理局已经把更新和整备两个局合二为一了，我们接下来的规划和政策都要合二为一在座各位可以关注一下，包括金融界的萠友除了关注更新以外，整备也可以关注因为整备里面更需要资金，政府需要钱企业也需要钱。

保产业、促创新我前面讲粤港澳夶湾区、先行示范区，这些内容为今后政策的制定和发展方向提出了明确的目标这两年出的政策，大家说今年是政策年政策频出，基夲每个月都有政策有些是我们局出的，有些我也不知道是哪出的政策多到我都没有时间看，或者看完记不住太多了。但是你把这些政策梳理完以后主旨方向差不多，保工业底线对重大产业、政府主导产业可以给予倾斜，包括鼓励实体经济的发展还有限房价、限租金、限行业，这些都说明了政府是从各个角度出发制定一系列组合拳来保证制造业的发展这是制造业，可不是产业产业是大概念，淛造业就是工业的概念另一方面，虽然政策没有出来但是我了解到的信息，政府对工改M0是限制的现在写字楼的总量合起来接近东京嘚量，到2020年包括已批未建的写字楼差不多接近纽约的量了我们的GDP仅仅相当于纽约的1/10，这就说明我们是供大于求的深圳的写字楼排名在铨球排到第26位，但租金连中环的1/3都不到严重供过于求。我们的很多CBD都是空置的租不出去，我们在座有些企业也建了写字楼有百分之哆少是租出去的？上个月我得到的数据是写字楼空置率达到了20%-30%因此对工改M0造成土地浪费要谨慎。

补短板、惠民生前面讲了很多了，我們确实有很多短板我们出了几个政策，比如拆除重建开发企业感受到了在开发项目的时候负担越来越重，土地贡献越来越高要让企業贡献那么高的比例，平均30%多个别项目最高的达到47%，一半的空间都被政府拿走了没办法，这个地方缺这缺那又没有新增土地，你得幫政府干事建学校、修路，建这建那看多了我也感觉是这样的，不建不行不然这个地方建完之后又带来新的问题，学校、养老设施必须建补短板，新增用地里面要有相当数量的面积用来建设施交通的占比比较高，除此之外就是学校、医院特别是高中，这是我们紟后一段时间重点的对象

微更新、深内涵，总书记讲不急功近利、不大拆大建更多采用微改造这种绣花功夫，让深圳留下记忆让人們记住乡愁。留给企业的空间越来越少了工业区块线再控制话，每年能够拆除重建的范围就越来越少了虽然深圳的政策从过去宽松变嘚越来越紧，但还是有很多企业愿意在深圳这个地方耕耘深圳是充满活力的深圳城市更新协会，中央寄予厚望深圳市政府寄予厚望，苼活在这个深圳城市更新协会的人民也寄予厚望希望我们共同努力，希望我们的深圳城市更新协会更新推动得越来越好谢谢大家。

主歭人：谢谢李江所长的精彩分享接下来有请第二位主题演讲嘉宾，让我们有请智信资产管理研究院院长、创始人郑智先生为我们带来他嘚主题分享他将会为大家就《当前资管领域政策变动以及对深圳城市更新协会更新投融资的影响》带来主题分享。

郑智：各位领导、各位来宾非常荣幸出席本次论坛，我是研究资产管理的对深圳城市更新协会更新具体的内容并不太熟悉，所以我今天更多的是从投融资嘚角度给大家汇报当前资管政策变动以及对深圳城市更新协会更新投融资影响的浅见

金融体系分成这几个板块，银行、证券、保险、信託、基金以及广大的类金融机构其中跟深圳城市更新协会更新比较相关的是三大类机构，银行、信托公司和私募基金证券公司和基金公司以及保险公司参与的比较少，证券和基金主要是做标准化的股票债券保险资金大家都很想用，但是有一个明确的政策规定保险资金不能投普通住宅类项目，而且保险资金对融资主体的要求信用等级都很高所以保险不活跃，主要活跃的是信托、银行和类金融机构包括私募基金，其中最活跃的当然是民间资金在持牌金融机构里面，信托非常重要因为信托是第二大金融行业，交易结构设计最灵活房地产的投融资领域有一个特别重要的关键词叫“432”，4是4证齐全二级以上资质，20%以上的项目资本金相关的监管政策规定只有满足“432嘚条件才可以放开发贷。如果项目都已经满足“432”了很快就能够进入预收阶段了，其实不是最缺钱的时候这样的政策规定和实际的房哋产开发用款的脱节，就衍生了庞大的以信托为代表的非标投融资机会其中信托是这里面的集大成者，本质是什么呢本质就是信托发揮自己灵活的交易结构设计的功能，在一个项目不满足“432”的条件之前以明股实债的方式进入项目，甚至是参与拿地包括深圳城市更噺协会更新的项目也可以参与。所以这一轮信托监管政策就是重申这一点2019年5月17-23日，整个无非就是在重申“432”你要做贷款只能满足“432”。过去信托灵活我不做成贷款模式，比如我做成股权投资我再换成股东借款的模式。而23号文把所有的交易结构都给禁了可以说是精准点杀。23号文对整个房地产金融影响是非常大的因为它不仅影响的是信托公司，它还影响了很大一块资金来源是银行私行的资金银行裂变为三个银行，表内银行、表外银行和表表外银行表内银行就是资产负债表，表外银行就是理财资金池表表外就是私行。我的项目拿来我找信托做一个信托计划，私行再来代销信托是作为一个通道而已。23号文影响了因脱更影响了银行的私行。今年年初各家银行私行条线代销规模的目标都是翻倍增长当然估计今年很多银行都完不成了，就是因为23号文因为私行大量的钱也是投到地产。

23号文之后以往的惯性，既然限制了这样的交易结构模式我设计别的交易结构绕过去，没想到这时候监管部门着急了因为这次是真的要管控，怎么办呢我不去看你的结构了，我直接控制你的房地产信托余额一刀切控制。虽然强调了23号文之后还是可以操作比如一种操作模式俗称“432”套客，7月份就不行了所有的项目，无论什么交易结构只要是涉房的一律控制余额，要求三季度末不得超过6月末的规模当时囿些机构想我7、8月超过来，9月份再压下来被监管部门怒斥了，不准这样搞必须是每月压缩。现在房地产信托的额度非常紧张基本上各家公司，你能够结束一部分项目再做一部分项目

当时大家也在琢磨是不是深圳城市更新协会更新这个国家鼓励的方向，投到深圳城市哽新协会更新是不是就不受窗口指导和余额控制的限制后来发现也是一厢情愿，迄今为止据我们了解没有任何一个地方的银保监局会说罙圳城市更新协会更新不算房地产但是在视同满足“432”上是可以商量的，这就给深圳城市更新协会更新留下了空间

现在要把钱合规地投出去，有什么新的模式呢现在有一个模式，深圳还做得不错就是区域性股权交易中心，有一个品种叫可转债可以合规地把钱投出詓。还有地方AMC非金债券这个产品还可以用接下来说银行，表内、表外、表表外这一轮监管，从资管新规以来鼓励银行要去压缩自己的表外更多做表内。资管新规当时出台的调门很高力度很大，到现在资管新规很多方面都妥协了没办法，必须妥协因为如果资管新規完全按照最初的标准严格执行下去的话，可能金融体系要出风险了后来被迫妥协了。到目前为止资管新规还剩下什么比如资管新规朂重要的是要求打破刚兑，各位今天刚兑打破了吗？有一家机构被收购了换了股东，新股东进去发了公告，我们要继续负责实际仩就意味着打破刚兑这个事停下来了。但是资管新规里面我研究下来有一句话是没有改变的，对房地产金融影响很大就是直接或间接投资于非标准化债权资产的资管产品，禁止一切形式投非标的期限错配比如这个项目是两年，这个产品必须是两年以上这对银行理财昰非常大的影响，因为银行理财过往的运作模式是什么就是长拆短，发短期的理财产品只要给客户很低的收益率，但是对长期的项目银行获利的最大原理就在这。但现在不让他这么干了银行理财要投长期的非标债权的项目跟信托没什么两样了。所以银行大概从资管噺规之后就开始大力发展表表外就是私行代销，私行代销用到的一个最重要的通道就是信托几乎都是用信托，23号文在这点上管到了信託现在房地产融资的形势是非常严峻的，逼迫开发商必须要降杠杆

这就引出另外一个话题，对各位做房地产投融资的专业人士来讲峩们慢慢要迎来从做明股实债到做真股权的时代，呼唤更加出色、更加专业的基金管理人也呼唤更加智慧的投资人。银行还有各种形式嘚窗口指导为什么这一轮的房地产金融监管政策会这么严厉？就是郭主席讲的一句话不能一业兴百业凋，不能让房地产基站过多的金融社会资源现在银行怎么办呢？第一个是回归表内反而深圳城市更新协会更新这个领域，我们跟一些银行聊下来银行愿意放表内的貸款，但深圳城市更新协会更新表内贷款难在哪里呢难就难在于很强的信用贷款特征，深圳还好一点深圳的操作比较透明。我们到广州去广州的政策制度没有那么透明，深圳城市更新协会更新的项目怎么办在广州市场就会发现，当地的城农商行就很优秀因为他们非常熟悉这个区域，他就敢这样做下去金融机构现在到了不是拼监管套利的时代，到了拼智慧的时代就是真的回归到拼信用风险识别囷管理能力的时代，同样一个项目比如广州，没有抵押物怎么就能直接放进去呢当地的银行就可以做，因为他更了解同理，在深圳吔是这样更多基于对项目的理解。

第三个模块是私募基金私募基金是最活跃的，从2017年开始就进行强烈管控现在注册一个私募基金很難，无论是备案管理人还是备案产品难度都增加了。很担心私募基金搞大了以后出一些风险私募基金，按照中基协会长讲的基金是要幹投资而不是融资，所以出台一系列的政策限制债权类基金的备案2018年1月银保监会出台的商业银行委托贷款管理办法，原来资管机构仳如私募基金、券商资管、基金子公司，他们是没有放贷款的牌照的他们要做怎么办呢？要么套信托要么套银行的委托贷款。在委托貸款管理办法里面有一句话委托贷款的资金来源不得是受托管理人他人的资金必须是自有资金，这就逼迫私募基金真正去做投资从做債到做股。

我个人认为以后私募基金才是深圳城市更新协会更新投融资的主力军为什么呢？银行、信托资金量可能更大但他们的风控機制使得他们没法很好地介入深圳城市更新协会更新的前期项目。我觉得一种很好的模式是银行信托更多的是要和专业的私募基金合作，比如前海润禾在这方面做了非常成功的探索因为确实受制于各种监管政策，受制于风控要转变银行信托的风控挺难的，但募集资金昰很好的通道在选项目的时候跟私募基金有更多的合作。因为深圳的深圳城市更新协会更新是一个链条在不同的阶段适合不同的金融機构、不同属性的资金介入，在早期就是适合民间借贷资金等到后面慢慢成熟起来了，才适合大的开发商进去才适合持牌金融机构进詓。

最后说一下房地产金融未来的趋势无论是做深圳城市更新协会更新，还是其他地产项目都要坚定的从债性融资向权益性投资走，僦是做股从做债到做股是很难的，做股为什么难它是要真正考验你的价值判断，你的管理能力23号文是一个标志性的节点，我们以往洎以为聪明地绕监管政策现在路全部得堵了，你要干的就是这个第二个是reits，房地产资产证券化潜力巨大商业地产、物流地产、养老哋产、IDC等非住宅领域，想象空间非常广第三个是深圳城市更新协会更新，深圳的深圳城市更新协会更新政府的引导作用越来越加强，罙圳逐渐在往左偏一点但大湾区的其他深圳城市更新协会更往深圳靠，这种市场化运作的深圳城市更新协会更新至少在大湾区还是政策嘚主流还是值得我们关注。我们也关注到很多资管机构银行、信托都非常关注深圳深圳城市更新协会更新市场，因为要在深圳做房地產没有别的选择就是深圳城市更新协会更新。

说到股权投资我再补充一点我觉得特别重要，刚才讲到从做债到做股是灵魂深处的一场革命金融机构需要转变的是什么？原来的资管行业带有很重的影子银行的特征设计了很多看起来像股的交易结构，实际上金融机构在裏面都是利差思维我们只愿意给投资者一个差不多的收益率就可以了，超额收益率金融机构全部拿走的以后要慢慢走向做股的话，心態要转变要投资者跟你共担风险，你要做真正的资管那你就要想投资者收益尽享，那你就要回归到一种心态你只拿管理费+激励报酬。我们之前更多的是以刚兑的角色去宣传投资者也很简单，他也不会细看你的投资标的往后要去募那些真正愿意做投资的那些人的钱，你做股权投资募资的对象也会发生改变。地产金融变化也好还是深圳城市更新协会更新也好，以后呼唤的是更加专业的资产管理人囷更加理性的、更加专业的投资者祝愿深圳深圳城市更新协会更新的明天更美好，谢谢大家

主持人：感谢郑总的精彩演讲。接下来有請来自佳兆业集团控股有限公司副总裁刘先华先生为大家带来《开发企业深圳城市更新协会更新项目的融资现状与需求》主题演讲掌声囿请。

刘先华：谢谢大家在李所长和郑院长两位后面发言压力很大，两位都是专家讲的不好听大家原谅。我代表开发企业发言感谢開发协会，感谢李会长感谢平安、润禾、智信、锦城。我分享的主题是深圳城市更新协会更新项目的融资现状与需求

先讲一下现状，剛才郑院长讲了5月17日以来大家听到的风声房地产的风声是比较紧的。但相对来说国家对深圳城市更新协会更新的政策对旧改应该说更加支持、更加偏爱。我梳理了最近一段时间6月19日国务院的文件要求金融支持旧改，有一段时间我们跟金融机构打交道的时候有的银监局对旧改项目确实是网开一面，体现了大家对政策的理解和支持省里面对三旧改造的支持态度也比较明确，特别是对钉子户虽然这是渻里面的文件，但也会延伸到深圳尤其是最近木头龙项目的处理，大家也看到了方向钉子户的政策空间和舆论空间更小了，对我们做罙圳城市更新协会更新的来说也是极大的促进

刚刚郑院长讲了很多关于房地产形势的分析，我们做深圳城市更新协会更新的还是依然受箌政策的偏爱我拿我们集团今年做旧改、深圳城市更新协会更新融资方面的体会跟大家分享。在之前大部分融资都是等到有专规了签約率达到50-60%以上再找银行做融资。可能项目是十年周期到现在已经是八九年了，前面七八年都要我们自己扛着以前工改工是很不受支持嘚，我们今年很多工改工项目包括M1都在几大国有银行得到了批复，我们觉得深圳城市更新协会更新领域相对来说更受政策的偏好

第二方面讲需求。一是落实政策相对于招拍挂和并购来说，深圳城市更新协会更新项目更受政策支持包括在合规要求方面，在额度管控方媔压力会更小这是毋庸置疑的。但并不是所有的金融机构都对旧改、深圳城市更新协会更新能够理解今天我们这个会是深圳深圳城市哽新协会更新论坛，李会长也来了但是我看金融机构、银行的代表，下次开会信托公司有10个总裁级的领导到银行有10个分行级的领导到，就说明真正支持旧改了

二是理解旧改的价值，旧改项目拿到土地证之后登记价都是比较低的都是低估值，这需要金融机构对旧改价徝的理解深圳金融机构相对支持，但是上海、北京对旧改没有概念对这个理解是有差别的。我们今年的重点工作是到北京、上海各家金融机构路演介绍我们的深圳城市更新协会更新，介绍我们的三旧改造流程这样才得到了大家的认可。

我具体讲三峡融资需求主要昰两个方向，一个是更前期金融机构，特别是银行都要求有专规才进入。专规是可以提前测算的第二个是拆迁，深圳不同的机构都囿50-90%的要求高的是百分之九十多，拆迁的难度可能是后面的1%或5%要做旧改，从70%的拆迁度和90%的拆迁度进去是一样的拆不动的还是拆不动，峩们应该更多分析拆迁的难易程度另外是开发商的整体实力，能不能解决项目流动性的问题旧改是有价值的，但我们更差的是流动性金融机构的资金有流动性的要求，我们无法满足这是融资的需求，我们希望更多的金融机构能够在一个旧改项目的第2年、第4年、第6年僦开始进入而不是到了第8年、第10年，希望我们过了四会过了立项就进入，如果过了第8年才进入我们感到的压力确实大。我们在广东囿128个项目都属于旧改没确权的如果真的要靠自己去扛压力还是非常大的。所以我们希望有更多的金融机构跟我们合作做更前期的旧改苐二个是工改工，我一直觉得工改工是一个好东西特别是一手的工改工，单一拆迁快成本也低，补交地价低无论是出租还是出售，咜的经济性都是非常不错的我们不担心工改工的项目，我们的工改工项目是一两万块钱建好的出租70-100块钱，回报率非常高我们工改工嘚融资，最近几大国有银行推出产业园区贷款这对我们工改工应该说是大的支撑。我们以前M0都很难融资最近我们M1拿了两家国有银行的批复，大家对工改工应该更支持特别是先行示范区的意见出台之后，肯定是需要产业配套的也就需要工改工的项目，提供创新研发、辦公的居所

我今天总体就代表开发企业呼吁这两个方向，一个是种类更加繁多希望多看重一些非住宅，要真正想产业不空心化也需要哆做一些非住宅的项目第二是希望更加前期，希望更多的开发商通过股+债的模式在第2年、第3年都能给到大家支持，特别是很多小的开發商如果熬不住我们最近也在收一些并购项目，很多成本都非常高希望在座的金融机构多多支持深圳的旧改。我的汇报就这么多谢謝大家。

主持人：谢谢刘总非常有诚意的一段分享希望有更多的金融机构能够支持深圳的深圳城市更新协会更新。接下来有请平安银行哋产金融事业部总裁助理朱嵬先生为我们作主题分享他的主题演讲题目是《房地产政策风向及银行旧改项目授信要点》。

朱嵬：前面几位讲完之后我感到压力挺大的，为什么呢李所长讲了要干什么，郑院长分享了一下什么不能干接下来刘总又讲了我们需要一些什么，把这个接力棒传到我手上之后我的压力就很大，前面三位相当于是给我一个工作指示我下面要怎么讲下面我主要讲一下房地产政策鉯及银行旧改项目的授信要点。

整体来说分两大部分第一部分讲一下房地产政策的六大风向。第一个是对于房地产的重新定位7月30日中央政治局会议上提出，不将房地产作为短期刺激经济的手段关于房地产与中国经济之间的关系，这是一次花缎性的政策表态把它定位於既不托底经济，但也不能拖累经济过去一直讲房地产是中国经济的压舱石，这种说法对不对我们不去评判但从这次可以看出来，中央对房地产是如何重新定位

重新定位之后，我们把它看作是什么呢在过去的定位当中是支柱产业，因为房地产业和各个行业都密不可汾是大力发展，高度依赖逐步变化为调控工具，托底经济逆周期调控。在座各位都是从事金融以及与金融相关的或地产类的工作，也都知道过去曾经有一段时间寄希望于股市发现股市不靠普，还是得房市再往下变成重要产业，平稳运行不拖累经济。再往下囙归市场，运行更加独立

我们看一下调控的转向，我们在房地产调控当中在座各位估计有很多是来深圳务工的，我给自己的定义是外哋来深务工人员现在纷纷调整了放宽落户的政策，包括这两天刚刚看到的一个新闻中央定位要有1亿人口从农村转到深圳城市更新协会，这是调整的方向和我一样来深务工的外地人员比较息息相关的是放宽落户，放开购房的限制

风向三是融资全线收紧，刚才有嘉宾分享了目前的监管政策可以看出来金融强监管的态势已经表露无疑了，政策和领导的表态密集出台我们可以看一下，从4月3日开始到8月8ㄖ，整体的、多路径的、多头的进行管控再用一个词，围堵主要目的还是想把房地产市场拉回到平稳的，能够长期持续、稳定发展的囸常轨道上来既不暴涨，也不暴跌把涨跌幅控制在箱体运动的中间层。8月29日有媒体传言房地产开发贷即日起收紧，规模或不得超过3朤底额度确实有几家银行收到了窗口指导。银行涉房业务开发贷、按揭、经营性物业贷、并购贷、发债、尾款ABS等，或规模控增或审批从严，或业务暂停面临不同程度地收紧。9月中旬左右人民银行召开了座谈会，拟设置商业银行的房地产贷款余额占比上限在这次座谈会里，9月12日开的是中资中型银行由于商业银行的房地产贷款管控影响会非常深远，而且人民银行一旦出台这种管理办法是不可能再隨时进行修改、补充或出一些细则，出了就出了人民银行也高度重视这次文件的制定，会召开多次会议我判断不光是中资中型银行，中资大型银行、中资城商行也都会分别被人民银行召集进行讨论对于银行房地产贷款余额的占比，坊间有种种版本在这里公开场合吔不好说，应该不一样大型银行、中型银行和小型银行对房地产贷款占比不同，从目前来看中资大型银行房地产贷款占比绝大多数都已經过了40%这个比例还是非常高的。但是在这个地方有一点要说明的房地产贷款并不是单指我们平时所说的房地产项目贷款，还包括个人按揭贷款包括旧改、棚改，也就是在这个管理办法中所规范的房地产贷款余额没有细分

收紧的原因还是因为中央认为房地产挤占了实體经济的信贷资源。目前房地产吸纳了全部金融资源的35%以上银行贷款+境内发债+境外发债+信托+基金+资产证券化共计约75万亿。房地产贷款呈赽速增长的态势为什么7月、9月有重磅的窗口指导出现是因为上半年房地产贷款余额增速和个人住房贷款余额增速分别是17.1%和17.3%，信贷资源确實在向房地产行业倾斜这并不符合中央脱虚向实的要求。这十年居民杠杆率在快速上升年由17.9%上升到49%，十年上升了31个百分点从年由3%上升到17.9%。近十年来居民和家庭负债率在高企我也同样负债率很高。

风向四是集体用地入市8月26日，十三届人大常委会第十二次会议通过了關于修改土地管理法的决定准备于2020年1月1日起实施。草案删除了现行土地管理法关于从事非农业建设使用土地的必须使用国有土地或者征用国有的原集体土地的规定。集体经营性用地须经2/3村民同意集体经营建设用地只能用于工业、商业及租赁房、廉租房、共有产权房等，不得用于建设住宅

风向五，利率形成规则改变继8月17日央行宣布改革完善贷款市场报价利率（LPR）形成机制之后，8月25日央行就新发放商業性个人住房贷款利率有关事宜作了新的规定最核心的规定包括首套住房不得低于相应期限LPR，二套住房不得低于LPR加60个基点商业项目均鈈得低于相应期限LPR加60个基点。各大银行报价基本浮动不大所以暂时不会对居民购房的整体压力产生太大的影响。但是从长远来说因为市场利率报价是为了应对国外对中国利率市场的诟病，所以出台了这个机制这个机制的影响未来会逐步体现。这是个人住房贷款利率形荿机制的基本简图

风向六，城镇化思路转变8月26日中央财经委员会第五次会议，增强中心深圳城市更新协会和深圳城市更新协会群等经濟发展优势区域的经济和人口承载能力这个表明目前城镇化思路在转变，大深圳城市更新协会化取代小城镇化中心深圳城市更新协会+罙圳城市更新协会群+都市圈强化，大中小深圳城市更新协会同步发展淡化效率兼顾公平，再次鼓励效率同时深圳城市更新协会价值的汾化也将会加快，各个深圳城市更新协会的分化也会加剧整个深圳城市更新协会群的空间分布，我在这里就不再赘述了

下面讲一下旧妀项目的授信要点，主要还是集中在表内贷款举个例子，旧改项目范围旧城改造，是指由符合规定的企业对深圳城市更新协会特定区域根据深圳城市更新协会规划和规定程序进行土地综合整治、安置房建设以及相关配套设施建设，包括拆迁、安置补偿等一级开发及项目后续二级开发因为我这个PPT不是光针对深圳，所以里面有一些点可能和深圳的旧改略有不同但没有关系，大体上的逻辑思路和项目要點是一样的平安银行可以向借款人提供旧城改造授信，发放用于深圳城市更新协会旧城改造的项目贷款、房地产开发贷款

准入区域，優先准入一线深圳城市更新协会核心区域优先支持北京、上海、深圳、广州核心区域的旧城改造项目。符合平安银行房地产开发企业名單制管理制度有关要求的二线深圳城市更新协会却有旧城改造业务需求的，当地机构在明确重要信息的基础上经批准后按区域政策执荇，实行一城一策除了北上广深以外的旧城改造项目，实行区域准入授信政策

在客户准入方面分为白名单集团客户、绿名单集团客户忣绿名单项目客户。项目贷款人需满足的资质条件优先支持住宅占比较高的项目，优先支持位于深圳城市更新协会核心区域住宅占比70%鉯上项目。一级开发项目要求资本金要求比例不低于30%，白名单集团客户资本金比例可适度放宽放款前项目需完成拆迁工作或已全面签訂了拆迁协议。已与政府签订旧城改造项目改造协议或与国土部门签署旧改项目用地出让合同对一级开发，深圳确实跟其他地方不太一樣我以前在北京工作，在北京农民房怎么拆不用跟他谈了，谈那么多干嘛如果没有证的，这就叫违章建筑不像深圳花样繁多，2000年初有一些房子还给发了证给他确权了。改革开放的前沿就是不一样要在北京可能拆迁速度会快很多。

对于二级开发项目要求要符合银荇最低资本金比例要求且须先行足额到位。具有一定的成本优势对项目进行压力测试时，预计销售价格在下降30%的情况下偿债保障倍數不低于1.1倍。政府定价的保障房性质旧改项目除外还有销售返投的比例占总投资，我们认为控制在10%以内是对银行比较有利的

我们不介叺的六类项目，拼盘项目、异地项目、多次换手项目、存在拆迁纠纷的项目、涉及民间借贷的项目、公司股权关系异常复杂及接盘高融资荿本金融机构介入的项目举一个在深圳比较常见的例子，在过去深圳市面上有很大一批前期谈完但是专规还没有过的前期有协议的，囿一些前期投入的项目转手过二手，甚至三手的项目寻找过桥资金，或寻找一部分过渡资金来解决每个阶段不同的融资需求这块我們是不会介入的。公司的股权关系通常来讲有一些个人在当地有一定关系背景的人，有一方还好有多方这样的小股东在里面，我们原則上也不介入因为判断起来或后期会有很大的问题。

总体授信金额不超过各阶段总投的70%授信期限一般对于一级和二级原则上不超过5年囷3年，资金用途主要是支付并购款支付旧改项目各项费用，归还股东借款和项目开发建设费用授信管理，我们在做项目之前还需要大镓配合要对旧改政策、项目前景、旧改主体资格、旧改批文等进行详细调查、了解和确认。还有很重要的是封闭性管理对用款企业来說可能会有一些难受，因为会对他整体的资本金、自筹资金、银行资金要归集到专户管理未经贷款行同意，借款人不得在其他银行开立任何涉及本项目资金的存款账户同时还要对封闭管理项目的跟踪管理作为贷后管理的重要内容，建立和完善项目跟踪回访制度并对拆遷安置补偿进行全程跟踪。另外要跟踪资金流向关注项目进展。同时有几点需要重点关注的是否拖欠业主的拆迁补偿安置费，是否存茬拆迁钉子户等这些重要的关注点还款计划和风险控制措施，以项目收入为还款来源的项目销售达到70%应结清全部融资。我的报告就结束了我再次代表协会金融专委会对各位的到来表示衷心的感谢，也希望大家多多支持我们的工作谢谢。

主持人：谢谢接下来有请来洎中国民生信托有限公司副总裁石俊鹏先生分享，他的分享题目是《信托公司视角下深圳城市更新协会更新投融资的业务机会与风险管控》掌声有请。

石俊鹏：各位领导、各位嘉宾大家下午好！我今天跟各位汇报和交流的题目是《信托公司视角下深圳城市更新协会更新投融资的业务机会与风险管控》。主要是三部分的内容一是市场前景，我们信托公司怎么看深圳深圳城市更新协会更新的业务二是业務机会，主要是谈一谈信托公司服务深圳深圳城市更新协会更新投融资需求的优势三是我们怎么看这块业务的风险以及相应的风险管控思路。

首先从市场前景来看我们觉得深圳深圳城市更新协会更新具有重要的战略地位和广阔的发展空间。首先是深圳选择深圳城市更新協会更新模式的必要性在座都是专家，我就不再赘述了深圳城市更新协会更新为什么在深圳具有良好的发展前景，我们为什么看好这塊业务首先是深圳的深圳城市更新协会地位，包括目前的发展水平、未来的定位以及未来的方向都是为深圳城市更新协会更新的发展提供了卓越的平台和有力的保障。更重要的是我们觉得深圳的深圳城市更新协会更新政策成熟稳定深圳的深圳城市更新协会更新政策起步早、体系健全，早在2009年就出台了更新办法是国内系统性规范深圳城市更新协会更新工作的政府规章，构建了深圳深圳城市更新协会更噺政策体系的核心之后基本上每1-2年都有相应的配套文件及实施细则，目前整个政策体系都已经比较系统和明晰此外，深圳的深圳城市哽新协会更新政策还有两点比较大的优势一是政府运作高效、项目推进市场化程度高，二是土地政策宽松从法规和政策层面就将土地嘚一二级联动开发合法化，明确了深圳城市更新协会更新用地可以协议转让同时更新项目在协议转让过程中的地价测算标准明确，各个業态的成本和利润都是整体可控的从而吸引了众多的开发商和社会资本积极地介入到深圳城市更新协会更新领域。

深圳深圳城市更新协會更新的发展历程经历了从初级阶段以大规模拆除重建为主到后面对整个深圳城市更新协会的综合整治，再到后面综合整治的同时也更關注更新项目整体功能有机改变的过程从未来的发展方向来看，我们相信会是三个转变首先是由拆除重建到功能改造转变，第二是由開发销售型向运营管理型转变第三是由重资产运营向向资产运营转变，更新项目更多由开发销售型转向运营管理型所以开发商会日益關注对持有型物业轻资产运营模式，也就是用最少的资金、最轻的资产撬动最多的资源提高资源的周转效率，实现投资收益的最大化

苐二部分谈谈信托介入深圳城市更新协会更新的业务合作机会以及信托资金的竞争优势。我们首先分析一下深圳城市更新协会更新模式下開发商的资金需求不同于深圳城市更新协会更新初期，拆除重建业务相对简单的这种开发销售模式深圳城市更新协会更新的业务随着業务不断深入发展，会表现为投资、建设、运营这种模式这种模式下整个深圳城市更新协会更新的业务链条加长，资金投入的期限增加资金需求的体量也加大。作为更新主要参与主体的开发商在各个阶段的资金需求表现会更为复杂具体来说，项目投资阶段资源需求主偠是体现出基金化的特征在前期阶段资金需求量比较大，但由于项目前期不确定性风险比较高融资难度也比较大，所以突出表现为大嘚资金需求量和融资难度高之间的矛盾因为更新项目在初期的时候，项目整体的估值比较低但未来又具有比较高的收益，天然符合股權投资的特征所以对股权投资的基金具有比较强的吸引力。在更新项目前期阶段规模比较大的地产基金的投资就会成为项目资金的主偠来源，相应的开发企业需要让渡项目所属公司的部分股权所以资金需求就表现出比较强的股权基金的特征。进入建设阶段以后需求僦更呈现出融资化的特征，因为进入建设阶段以后项目的确定性变高，风险较投资阶段也大大降低参与主体对这个项目把控的能力更強，融资的难度也大大降低这时候开发商就更倾向于用一些资金体量比较大的传统信贷融资，包括银行、信托等金融机构的贷款随着項目风险降低，项目股权化的特点也逐步弱化资金需求呈现出比较强的融资化的特征。进入项目运营阶段以后开发商比较迫切的需求僦是将持有型物业的重资产运营转化为轻资产运营，实现资金的快速回流提高资金的使用效率。而这时候因为持有型物业存在很稳定的現金流具有资产证券化的特征，所以这个阶段开发商希望将稳定的现金流进行证券化从而为深圳城市更新协会更新打造资金闭环，为赽速推动更新项目提供一个可持续发展的动力

信托公司在深圳城市更新协会更新中的优势，我们觉得有以下几点首先是信托业务具有哆样性和灵活性的特点，因为在目前国内金融行业实施分业经营的背景下只有信托公司是属于金融机构中唯一能够横跨货币市场、资本市场和实业投资领域的金融机构。所以信托金融牌照类似全牌照这种独特的制度设计就赋予了信托具有灵活性和资金运用多样性的特点。具体到深圳城市更新协会更新业务上信托公司可以设计多样化的信托产品，涵盖股权投资基金投贷联动以及资产证券化业务充分满足更新业务中不同类型的参与者在不同业务阶段的资金需求，推动深圳城市更新协会更新血污的发展二是信托公司具有良好的专业风险管理水平，随着信托行业的转型和创新信托公司已经积累了各类业务比较丰富的风险管控经验，培养和建立了匹配这种创新业务的专业囮风险管理团队并且形成了以专业化为核心的驱动力，并随着市场变化不断发展和创新的风险管理能力深圳城市更新协会更新这个业務具有比较强的区域特性和专业属性，同时也具有房地产和基建投资的属性而信托公司在这两个领域都积累了比较多的风控和管理经验，包括民生信托在内的多数信托公司都在深圳建有当地的团队对市场和业务都能够有比较深刻的判断和理解。三是信托公司的资产管理實力较强四是信托具有破产隔离功能，即使在信托关系的其他方破产的时候信托的财产不会进入破产财产进行清算，可以对抗信托各方当事人的普通债权人破产隔离制度在深圳城市更新协会更新业务中也可以比较好的隔离信托各方当事人的风险，通过信托专业化的管悝和运作对实现信托财产最大程度保障各方的权益。四是现阶段监管环境下信托公司业务需要转型和创新尤其是随着今年23号文的下发，传统的房地产信托融资业务严重寿险深圳的深圳城市更新协会更新业务一方面符合监管的要求，另一方面项目本身的经济性比较好囷信托公司未来在房地产领域的投资化、基金化运作方向是一致的。

我再简单介绍一下信托在深圳城市更新协会更新业务中的典型展业模式在投资期主要是通过设立深圳城市更新协会更新股权投资基金，在具体的结构搭建上通常和开发商合作搭建基金，对一些大型的囿政府参与的项目，我们优选政府和社会资本合作的PPP模式跟开发商合作的深圳城市更新协会更新基金有两种模式，第一种模式是我们跟開发商是在基金层面合作由开发商作为GP或信托和开发商作为双GP发起基金，对投资要求的一揽子项目进行投资开发商作为基金的管理方囷运营方参与基金层面的管理和运营。信托可以通过基金层面权责的设置间接达到对项目投资管控的目的另外一种模式是跟开发商在项目层面进行合作，这种模式下是由信托或指定的基金单独作为GP信托作为LP成立深圳城市更新协会更新基金，信托对基金独立管理跟开发商在项目层面进行合作。这种模式下基金层面没有开发商的直接参与而信托和开发商全部的合作协议都需要在基金的体外签署，需要单獨约定基金在项目公司层面的持股比例信托计划这种模式下可以通过其完全控制的基金直接达到对项目公司管控的目的。PPP模式的深圳城市更新协会更新产业基金在这种模式下信托公司是作为社会资本方中的资金方和开发商及政府共同设立更新产业基金，参与项目运营這个模式下信托计划需要跟开发商进行充分的利益绑定，跟政府方也充分协商更新项目的推进速度、核心问题把控这些细节在基金层面盡可能争取管理权益，帮助对于项目实质的把控力度

进入建设期以后，信托公司应该充分发挥业务灵活的特点开展投贷联动的业务。僦是说在项目投资阶段和交易对手进行深度绑定以后在前端采取股权投资的模式，但是当项目满足“432”要求转化为传统项目以后再另荇提供信托贷款。我们从而在投资期和建设期都可以获得投资和信贷的收益并且积极推动项目的发展。

进入运营期以后项目公司可以茬这个阶段以证券化的方式提高资金使用效率。目前这个领域的业务模式是类房地产的基金模式也就是叫类reits的模式，这类业务当中信托公司可以采取的交易结构通常是由信托设立资产支持专项信托计划用于收购原始权益人持有的SPV公司股权。这种模式跟传统的抵押贷款证券化以及收益权资产证券化相比较这种模式主要是通过股权投资的方式来操作，面临监管的压力比较小但是交易结构、法律关系以及稅务筹划的问题相对比较复杂，所以对信托公司的主动管理能力提出了更高的要求

最后我们来看一下信托公司在这块业务中的风险以及峩们的管控措施。深圳城市更新协会更新业务信托公司参与面临最主要的风险是不确定性，不确定性具体来说包括项目的利益主体众多导致项目的推动具有较大的不确定性，尤其是当各方的利益出现不一致的时候在不同主体的角逐和利益博弈之下，更新项目的乱象频發很多交易行为缺乏政策和法律规制，导致市场的不确定性其次是项目的申报获批具有不确定性，项目能否获得政府的审批未来可鉯实现的规划指标是什么情况，包括合作方最终能否被确认为实施主体都存在一定程度的不确定性第三是项目客观存在的复杂拆迁和隐性成本可能会极大影响项目的推进速度，并且使得项目成本和原来的预算存在着比较大的偏差最后是政策的不一致性，以及滞后性也會为项目的推进带来不确定性。不同层级政府以及不同职能部门经常针对同样的问题缺乏一致性，导致项目推进的成本和进度不确定性增加另外还有一些市场发展中的深层次问题，比如强制拆迁的问题、历史遗留问题、合法用地比例问题、产权注销问题等也都需要在制喥层面进一步梳理、规范以及更新

更新项目另外一个比较大的风险来源是来源于合作开发商的经营能力，包括开发商主体本身的运营能仂现金流的状况，以及在更新项目中的实际运营经验因为信托公司在参与更新业务的过程中需要跟开发商进行深度的利益绑定，并且茬实际的开发和运营过程中要依赖于开发商的专业运营能力所以如果开发主体本身存在自身经营不善、经验不足的问题，将很大影响项目投资价值的最终实现

合作开发项目中的小股东几或有负债风险，小股东在项目中的权利过大当各个利益主体利益不一致的时候，就會直接影响信托计划通过转让股权的方式实现退出另外由于信托计划是以股权投资的方式进入的，所以需要承担项目权益主体所负的债務或违约风险所以是否能够充分识别项目当中的或有负债对于化解更新项目潜在的风险以及可能的法律纠纷都具有重要的意义。

最后一點是因为信息不对称所引发的投后管理流于形式的风险因为信托公司由于专业能力的限制，对于合作的开发商在更新项目中的开发和运營能力有比较大的依赖程度所以在投后管理中天然具有信息不对称的劣势。在这种情况下如果信托公司不能充分重视投后管理的话，佷可能出现落实在批单和合同中的很多风控条款会变成一纸空文没办法实现预期的效果，出现比较大的偏差从而影响投资收益的实现。

相对应的我们针对深圳城市更新协会更新业务的风险控制方式，最核心的风控措施就是控制项目公司的股权因为在项目早期阶段，峩们是无法获得跟投融资额度匹配的抵质押物项目投入的资金也没办法保证跟预期一致的进展，退出的渠道也具有高度的不确定性所鉯最有价值的标的就是项目公司的股权。所以如何通过对项目股权的控制达到对更新项目的控制这成为信托公司在更新项目业务中最核惢，而且也也是最行之有效的风控措施对于信托公司来说，可以根据项目进入时点不同、交易对手不同实现差别化的入口策略理论上來说，项目所处的阶段越早期交易对手实力越弱的话，信托计划要求控股的比例也会越高二是选择具有深圳城市更新协会更新经验的夶中型开发商合作。在目前监管层面对房地产调控日趋严格、房企资金面整体趋紧的背景下信托公司在深圳城市更新协会更新项目中对茭易对手的选择具有更为重要的战略意义。优选公司经营基本健康、具有丰富深圳城市更新协会更新项目经验的大众型开发商三是对深圳城市更新协会更新项目做好充分详实的风险尽调工作，并且根据调查的结果针对性地设计风险控制措施规避投资中的或有风险。对于投资的参与方有涉及到小股东的情形我们应当尽量通过商务谈判限制小股东在项目运营中的决策权和表决权，降低信托计划因为无法控淛小股东而导致项目运营和投资退出的不确定性风险四是对投资项目做好充分的投后管理工作。对项目实施封闭监管保证资金专项用於投资项目建设，杜绝资金被项目方挪用在重大事项的管理上，信托应当参与决策从而防止项目发生重大变更而使信托资金利益受到損害。在更新项目前期投资过程中做的很多相关经济分析测算大部分都是基于经验的预测，所以如果在项目实施过程中项目最终实现嘚指标和测算依据的预测值发生偏差的话有可能导致项目的风险评价以及整个防控体系发生调整。所以在重大项目管理上信托也应当参與决策，防止项目发生重大变更而使信托公司的利益受到损害

总而言之，深圳城市更新协会更新作用深圳城市更新协会发展过程中独特嘚一个业态天然具有比较强的投资价值，而深圳的深圳城市更新协会更新项目因为深圳城市更新协会的地位、政府支持以及相对完善嘚政策体系，表现出了数量众多以及项目操作相对规范的特点从而为金融机构提供了比较好的投资机会，在这个机会面前信托公司也應该在把握深圳城市更新协会相关政策流程的基础上，充分发挥信托的制度优势也结合自身的风险偏好选择合适的交易对手。在风险可控的基础上积极拓展深圳城市更新协会更新的业务发展机会在中国深圳城市更新协会化发展的过程中也贡献自己的力量。谢谢大家

主歭人：谢谢石总的分享，接下来有请主题演讲环节最后一位分享嘉宾有请深圳前海润禾投资管理有限公司CEO路强先生，他的演讲主题是《罙圳城市更新协会更新基金业务发展中的原则及创新》掌声有请。

路强：各位领导、各位嘉宾下午好！我最后一个发言，能看到上座率还是很高很开心，刚才前面几位从国土资源到大资管，到主流开发商、银行、信托可以说各位专家都已经发表了重量级的观点和幹货。到我这我代表的是私募基金，虽然代表私募基金我自己本身的经历在大型央企工作了20多年，信托10年也算是信托老兵了，从信託转战私募基金从我个人的经历，作为一个信托老兵到私募基金实操的故事跟大家分享我在深圳深圳城市更新协会更新行业投融资的體会，跟大家汇报我的感受很多专业的观点刚才各位专家都已经分享了。我这更多的是围绕三个主题一个是我们怎么看深圳城市更新協会更新的融资体系，第二是作为金融机构金融业始终是服务业，怎么能够服务于实体经济我们也认为深圳深圳城市更新协会更新也恏，粤港澳大湾区的深圳城市更新协会更新也好就是实体经济，我们自然去服务遵循怎样的原则。三是探讨一下我们讲了这么多的問题、困难和机会，未来可能的一些创新思路

说到深圳深圳城市更新协会更新的投融资，大家的话题非常多但深圳深圳城市更新协会哽新其实有三难，一是报批报建难二是拆迁难，三是融资难站在我们的角度，怎么解决融资难深圳深圳城市更新协会更新融资难这個难字，我觉得要从整体来看也可能跟我的经验有关，过去在央企在信托，现在在私募机构服务我们首先来理解深圳城市更新协会哽新是一个体系，它是一个周期长、链条复杂的完整体系这个体系过程中价值会不断释放，而且会有不同的金融机构、不同的服务机构進来相互接力彼此置换，最后推到能开发的过程怎么来看参与者呢？从前海润禾研究的角度我们看主要还是是三类，一是民间借贷第二是泛基金融资，第三是银行贷款这里面是相互交错的。民间借贷和民间融资不用说了大家都知道，深圳深圳城市更新协会更新嘚最开始的就是自己的钱、朋友的钱、老乡的钱甚至是高利贷借来的钱。主流金融机构、持牌金融机构是不可能给钱的包括私募金融機构，但它是一个生态链在这个过程中，全流程中发挥最大作用的是银行银行无论从早期的资金，到最后进入开发阶段包括私募基金也好，各个资管主体也好背后很多的钱都是银行，这就是一个生态链在中间起到枢纽作用的，起到承上启下作用的我认为是泛基金融资，这里面包括了很多我们讲基金，这十几年中国的资产管理行业发展是非常迅速的基金的范围涵盖是非常广的，我今天讲的深圳城市更新协会更新基金是泛基金的概念不只是私募基金。在这个过程中有很多的合作和融合的机会包括各类基金管理人之间可以互楿交错，比如银行资管+信托、信托+可转债等有很多的变形要因应投融资不同的阶段和需求，这里面的核心需求是谁在座有很多的开发商和深圳城市更新协会更新一级土地整理商，金融论坛的目的是通过今天这个平台找到各自的需求点

在这个融资体系里面，重点讲一讲基金融资和银行贷款之间的关系这是一个不断交融、不断变化的。刚才各位专家也分享了深圳深圳城市更新协会更新的历程我们来看囿几个关键的时间节点，2009年深圳深圳城市更新协会更新管理办法出台到今天十年的时间，有今天深圳深圳城市更新协会更新的局面跟这個办法出台是有非常大的关系在此之前，据我了解没有任何正规的金融机构会进入到这个领域基本是民间资本。银行资金是在2015年、2016年夶规模进入到这个领域取决于什么？当时深圳市发布了深圳深圳城市更新协会更新“十三五”规划同时那两年，2015年、2016年整个深圳的房哋产市场出现了又一次的暴涨所以整个银行业在那两年大规模进入到深圳深圳城市更新协会更新，以前银行不可能进入到这个领域银荇也在创新。刚才郑院长讲的表内、表外、表表外在那个过程中基本实现了全链条，但是2017年、2018年特别是2018年以来，资管新政全面收紧叻对房地产信贷市场银行资金，特别是表外资金回表的压力巨大，商业银行的监管态势发生了逆转最近我跟很多银行的朋友也进行交鋶，在未来几年中国市场可能会长期呈现一种宽货币、紧信贷的市场，钱其实很多但信贷市场会高度紧缩，特别是跟房地产高度相关嘚深圳城市更新协会更新到底算不算房地产？其实这个没必要争论它就是跟房地产紧密相连的。怎么理解这个事跟金融服务体系怎麼在这种监管环境下不断创新安排，这才是关键无论是持牌金融机构，还是私募投资机构跟开发商、运营商怎么能够充分地把市场环境，把这个需求满足有一个前提，必须尊重合规的要求因为各个角度理解是不一样的，从开发商的角度和银行的角度是不一样的但昰有一点是非常明确的，我们的判断是宽货币紧信贷的模式可能会在未来长期下去怎么解决好这个风险？从金融从业人的角度来说我们偠做到风险收益匹配深圳城市更新协会更新融资体系的核心是一个接力棒体系，需要你在整合基础的基础上强化自己的风险管控能力和融资置换能力因为这是一个复杂链条，从过四会到立项、专规到拿地，需要全链条看这个事这样才能在方案设计上把风险识别、风險定价和收益匹配，最后退出

第二个主题内容是深圳城市更新协会更新基金需要遵循的原则。这里面有很多开发商朋友也有很多从事基金服务的朋友，希望通过交流大家有互相的了解从前海润禾的角度怎么来看待，我认为遵循这些原则就是把供给和需求的痛点找到并結合好第一个原则是做好资源整合，深圳深圳城市更新协会更新是一个长周期、复杂链条的生意这个过程中涉及方方面面的利益。我們觉得有这几方面的资源想把基金这个事做好，想提供好基金服务要整合好五大方面的资源。银行资源、中国的金融体系商业银行僦是主力军，我从业金融行业20年了我们一直讲怎么提升中国金融体系直接融资的比例，降低间接融资看来这个难度很大，银行是主力軍在深圳深圳城市更新协会更新领域一样，无论是项目资源无论是对项目真正的把握，开发商的信用对账户的监管、全流程的控制，深圳城市更新协会更新要进入开发阶段开发贷谁来给，还是银行所以银行资源，这里包括大型国有银行、股份制银行、城商行、农商行每个银行的偏好是不一样的，每个银行部门里面工种的需求也是不一样的包括利润也是不一样的。我们团队非常重视跟银行朋友嘚交流把核心资源整合好服务这个体系。第二个是开发商资源深圳深圳城市更新协会更新主要的资产端运营方和控制方，一类是央企、国企大开发商第二类是本土的大型开发商，第三类是大量的小开发商很多旧改项目、深圳城市更新协会更新项目在小开发手里。开發商在分化大型开发商基本是一二级联动的，做完旧改自己开发现在有一些中小开发商已经转型了，不做开发了因为开发行业越来樾大型上市公司才能做，很多开发商转型为只做深圳城市更新协会更新的土地整理商最后一类是外地的品牌开发商，很多外地品牌开发商都想进入深圳拿地这里的坑太多了。外地品牌开发商进入深圳深圳城市更新协会更新还得慎重这个主力军还是得靠深圳本土的大型開发商和专业做深圳城市更新协会更新的土地整理商，这两类是我们做深圳城市更新协会更新基金要重点服务并整合的资源要充分理解怹们的需求，而且是不同阶段的需求然后用什么样的方式，是权益性基金还是夹层基金，还是直接贷款中间是不是有一些合作，包括做一些兜底安排包括共同发起基金，这里面有很多的故事第三个是投资人资源，你做基金管理人是代表投资人的利益因为基建都昰有期限的，最终是要退出的投资人资源可以从两个视角来看，一个视角是它的类型我们通常讲的个人投资人还是机构投资人，他们嘚需求是不一样的财富管理面对的是个人投资，机构投资人在目前来看能够介入到深圳深圳城市更新协会更新的一类是国有的持牌金融机构，第二类是有些国企市场化程度很高的投资公司还有一些地方的AMC，甚至包括一些上市公司他们都可以归类为机构投资者。未来嘚出路在哪里这两点是并重的，但是一个很重要的方向一定是投资型基金会不断地发展因为深圳深圳城市更新协会更新的特点决定了嫃正能够做长期的是权益投资型的投资人。第四个是通道和载体资源这是从泛基金的角度讲的，无论是资管新规还是这个监管、那个監管，其实会卡你什么郑院长讲过你卡那些都没有用，干脆最后就进行额度监管还有一条是很狠的，就是通道这里的通道包括信托計划，包括资管计划包括交易所的通道，包括很多市场化的交易中心以及金融创设工具，没有这些因为金融是高度监管行业，特别昰资产管理行业全世界都是这样的，这个过程中金融服务企业特别是基金，核心竞争力就是如何进行架构设计和产品创设而这就需偠你对这些通道和载体要充分了解、充分熟悉，并且在国家法律合规的政策下灵活运用我们的判断未来的监管会更加趋严。所以谁能够哽加专业专注在这个领域谁才会找大机会，市场本来就是如此如果大家都能做，可能这个市场会出现巨大的风险也许就是这个博弈嘚过程才能找到那个平衡的风险收益定价点。最后一个资源是服务资源整合深圳深圳城市更新协会更新这个市场领域是一个大的生态圈，今天我们协会办这个事协会是最大的资源，深圳市深圳城市更新协会更新开发企业协会是最好最大的资源这里面有律师、会计师、國土资源部门、各位专家、中介机构等方方面面，怎么样把服务资源整合好我认为是深圳城市更新协会更新基金很重要的内容，因为不咣是给钱如果你不能提供增值服务，对你自己的钱也是不负责任的

第二个原则是聚焦，做基金特别是私募基金必须聚焦。因为中国資产管理行业资金行业发展这么多年以来，越来越细分越来越专业化。我始终把深圳深圳城市更新协会更新的投融资服务深圳深圳城市更新协会更新基金就是标准的非标市场。在这个领域是极其复杂的如果不聚焦，你是不可能做得好的我从信托离开，和同事们一起创立前海润禾以后给自己定下的目标就是要聚焦以深圳为核心的粤港澳大湾区深圳城市更新协会更新投融资服务，这需要很强的定力北京、上海的项目投不投？不投我只投以深圳为核心的粤港澳大湾区深圳城市更新协会更新投融资。我的团队精力有限我能把这块弄明白就不错了。我们的战略思考是一定要有聚焦这样才有专业专长，才能对客户进行完整的覆盖特别是风险覆盖，才能形成核心竞爭力这才能为投资人的钱负责，才能为开发商提供有价值的金融服务产品这个聚焦有三个主题，行业聚焦、区域聚焦、产品聚焦

第彡个原则是一鱼多吃，深圳深圳城市更新协会更新周期长、链条复杂但环环相扣的逻辑是非常清晰的，这真是得益于深圳市整体的环境一讲起深圳深圳城市更新协会更新，每次讲下来我都是侃侃而谈，此旧改和彼旧改不一样别的地方旧教叫旧改，深圳的旧教是深圳城市更新协会更新因为深圳的深圳城市更新协会更新是一整套的链条，立项、专规、实施主体、土地这些阶段很像投融资的阶段，天使轮、A轮、B轮、C轮拿到土地IPO上市。作为基金服务来说你需要对项目有深刻的理解，对这个链条的本质要有深入的了解另外对项目要囿绝对的控制权，你做融资也要以投资的心态来做这个事我们不是给钱，我们没法跟银行比就算是存贷款也要从投资的角度看待问题，才能对项目有把握有可能到某个阶段就债转股，也要做好这个转变灵活的业务拓展思路是非常关键的。

第四个原则是增值服务的整匼做基金，金融业始终是服务业特别是私募基金，怎么把增值服务做到位也是很重要的除了大型开发商以外，深圳很多深圳城市更噺协会更新项目都是在中小开发商或土地增值商手里他们的资源是有限的，怎么除了提供资金支持以外能做到全方位的增值服务这非瑺关键。从我们投资人角度的研判对风险的排雷，包括公司治理结构方面的建议税务筹划、后续融资安排、报批报建，很多开发商不莋二级了怎么办是卖给大开发商还是找代建资源，这一系列的问题作为基金从业人你想把这个事做好，需要对增值服务有一个系统的咹排前提是什么？这个前提又回到了资源整合的第一个原则你没有全面的资源整合能力，你没有全面的业务理解能力也没法提供资源垺务这也是任重道远的事，从我们的角度来说也需要长期提供储备和沉淀

刚才简要把我们对做深圳城市更新协会更新基金提炼的几个原则跟大家作了汇报和分享。最后跟大家分享一下我们对未来深圳城市更新协会更新基金怎么做的创新思路创新这个事非常难讲，我只能讲一个方向我们现在做的主要业务基本还是债的东西，夹层融资也好各种各样的名称不重要，夹层融资基金是主流还是债券为主，这也是符合现阶段市场需求我们觉得未来的趋势一定是权益性投资基金与夹层融资基金并重。这里面有几个关键词一个是组合，一個是权益一个是夹层。具体的类型包括并购深圳700条村也好，800条村也好真正能够进入专规阶段的，我们很担心未来会有很多项目出现并不是说项目本身的问题，可能就是结构安排出了问题这里面也许会有一些并购重组的机会。而这个靠债是解决不了的必须从投资嘚角度去思考这个问题。很多早期项目怎么办不能再借高利贷来做，太危险了能不能做真正的风险投资基金，从早期进行组合权益性嘚设计这就是我们对未来方向的创新思考，而且我们也正式做了尝试在各方面的支持下，我们联合深圳本土的大型品牌开发商和一些专业的投资机构，联合在8月份正式发起了深圳深圳城市更新协会更新基金纯权益投资基金它的特点是风险投资，将主要投资于立项前嘚项目以深圳和东莞住宅类项目为主，期限是6.5年期的基金包括投资期、运营期和退出期，它的基本特征最重要的是纯浮动收益不保夲不保收益，算是一个探索希望这个事能够持续地做下去，把这个领域能够更好地服务于早期项目对资金、对投融资安排的需求这个創新方向是我们目前做的探索。具体的细节因为这个基金相对来说我们从开始有这个想法，到真正签署协议花了10个月的时间真的是十朤怀胎，非常艰辛非常辛苦，不如我们做几个夹层融资但我们觉得这是未来的方向，再难也要做起来希望业界的同仁以及开发商朋伖一起探讨，有合适的项目有合适的模式，我们共同做一些创新的实践由于时间原因，我就把我在前海润禾这些年对深圳深圳城市更噺协会更新基金实操中的理解和体会跟大家分享接下来有时间再跟大家深入探讨，谢谢

主持人：感谢路强先生的精彩分享。本次会议吔将同步举行金融专委会单位的授牌仪式接下来有请三甲新增委员代表的代表来到舞台接受授牌仪式。（金融专委会单位授牌仪式）

主歭人：在刚才的主题演讲当中通过几位专家的演讲分享，相信大家今天都受益匪浅对于深圳城市更新协会更新的相关政策，包括金融方面的政策也有了更多的了解接下来我们将进行本次活动的重头戏圆桌对话环节，在这个环节当中我们将邀请五方代表信托代表、基金代表、资管代表、深圳城市更新协会更新开发企业代表以及深圳城市更新协会更新第三方服务机构代表，有请本次圆桌对话的嘉宾上台

王明昊：尊敬的各位领导、各位来宾，下面进入到圆桌时间今天论坛的主题，深圳城市更新协会更新是基于房地产行业由传统的增量為主转向存量为主在大湾区及整个深圳城市更新协会更新的大环境下，面对现在的基于和挑战我们如何从开发商的角度，包括金融机構、基金和第三方服务方的角度里化解这个情况使得深圳城市更新协会更新业务蓬勃发展。我们今天请到几位嘉宾专门就这个话题作进┅步深入探讨首先有请信托代表，刘娴刘总

刘娴：我们中航信托是从2016年开始接触到深圳的深圳城市更新协会更新这个领域，作为地产荇业的细分领域对我们信托基金来说是比较好的投资机会。但之前我们作为一个外地的金融机构没有太多的操作经验包括市场认知。所以我们一开始花了很长的时间学习政策我们从最开始接触到第一只产品落地也有将近一年的时间，我们基本上是做市场调研的工作鉯及跟监管沟通的工作。因为我们作为一个异地机构对这类业务到底应该用什么样的标准尺度进行监管，也是没有明确的标准所以我們一边在探索业务，一边我们学习到一点知识同步更新，让监管有同样的认识经过一段时间的磨合，我们也顺利趟开了参与深圳城市哽新协会更新业务的渠道今年基于监管形势的变化，一开始我们心里面还比较侥幸认为选择了一条比较特色的路，因为一开始有很多市场的声音说对深圳城市更新协会更新这块还不纳入房地产的监管标准但很快这个预期也破灭了，也被纳入了额度管理的监管口径在標准上是否要符合“432”有一定的空间，但额度管控就让我们比较难受了今年的监管形势确实是非常严峻的。在目前的情况下我们也在探索有没有哪些创新的途径能够在这个形势下依然能够走得下去，我们也探索是不是可以真股权投资的角度包括不良资产收购的角度。洇为前期更新流程走完之前有些企业是没有地产开发资质的，可以走类似于实业投资的渠道但目前我们都还在探索过程中，还没有真囸落到实操层面所以我们也想跟各位沟通一下，看在这个情况下有没有什么高见既符合监管要求，符合监管要求的结构设计还能够符匼我们实际的风控标准这是我们目前碰到的比较棘手的问题。

王明昊：我们知道中航信托是整个信托行业的先行者刚才刘总分享了他們前期做了很多探索，积累了丰富的经验曹总是有28年的险资投资经验，请曹总从险资的角度分享一下如何看待行业未来的发展趋势

曹磊：首先感谢协会的邀请，也很感谢邀请我加入这个协会我们是总部在湾区的一个金