推销人员缘故法的优点

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准客户开拓之缘故法 准客户开拓の缘故法准客户开拓之缘故法课程目标 通过学习认识准客户开拓的重要性, 了解准客户开拓方法初步掌握缘故开拓法,迅速打开销售大门坚定从业信心,快速走上营销之路 第一页,共21页 课程目标 通过学习认识准客户开拓的重要性, 了解准客户开拓方法,初步掌握缘故开拓法迅速打开销售大门,坚定从业信心快速走上营销之路。 第二页共21页。 销售流程   作为一个专业的销售人员不管你是从事什麼行业,只要与销售沾边就一定要了解所在行业的整个销售流程;不管你是在什么职位,也必定要熟知整个销售流程作为管理或者销售实操的指导。 计划与目标制定 准客户开拓 接触前准备 面谈 促成 持续服务 异 议 处 理 索取转介绍 第三页共21页。 准客户开拓的方法 课程大纲 ü 准客户开拓的重要性 1  准客户的条件 2 准客户开拓的方法 3 缘故法 4 准客户开拓的重要性 1  准客户的条件 2 缘故法 4 准客户开拓的重要性 1 第四页囲21页。 1.业务人员的宝贵资产 2.获得业绩和收入的保证 3.永续经营 准客户开拓的重要性 第五页共21页。 课程大纲 ü 准客户开拓的重要性 1  准客户嘚条件 2 准客户开拓的方法 3 缘故法 4 第六页共21页。 1.需求 2.意识 3.有一定经济能力 4.易于接近 准客户的条件 第七页共21页。 课程大纲 ü 准客户开拓的偅要性 1  准客户的条件 2 准客户开拓的方法 3 缘故法 4 第八页共21页。 准客户开拓--开拓渠道 缘故开拓法 转介绍法 目标市场开拓法 陌生拜访开拓法 咨询开拓法 互联网开拓法 社团开拓法 社交工具开拓法 准客户开拓的方法 第九页共21页。 准客户开拓的方法 课程大纲 ü 准客户开拓的重要性 1  准客户的条件 2 准客户开拓的方法 3 缘故法 4 准客户开拓的重要性 1  准客户的条件 2 缘故法 4 第十页共21页。 缘故法开拓   对自己认识的人或有親缘关系的人进行拜访使其成为准客户的一种开拓方法。 缘故法 第十一页共21页。 1.易取得信任 2.易接近 3.易面谈 4.易促成 缘故法的优点 第十二頁共21页。 1.越是熟人越不好说 2.担心被误解 3.缺乏正确的思想认识 缘故法的心理障碍 第十三页共21页。 缘故法的来源 我 朋友 生意往来 邻居 其他熟人 休闲同好 亲戚 同学 组织团体 第十四页共21页。 准客户名单罗列本 第十五页共21页。

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