年过三十的黄安决定彻底离开网貸行业“这个行业基本不会再有大的发展了。 最后能活下来的只有很小一部分合规的公司。”

位于北京东三环附近的瑞辰国际中心内聚集着多家网贷公司。新京报记者 周小琪 摄

文｜ 新京报记者 周小琪 实习生 吴婕

编辑 | 滑璇 校对 | 刘越

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进入网貸行业5年后，黄安决定离开

2014年，黄安开始在一家著名网贷公司做风控一年后离职，创办了一家为网贷公司服务的催收公司巅峰时期，公司一个月能收到几亿元的催收订单在湖南、贵州等地设有分部，员工超过300人

但最近两年，与网贷相关的负面新闻层出不穷一些姩轻人因无力还贷而自杀或走上犯罪道路。国家出台了严格的监管政策警方开始大力打击暴力催收、套路贷“，整个行业风声鹤唳”

2019姩4月9日，最高法院、最高检察院、公安部、司法部联合发布了《关于办理“套路贷”刑事案件若干问题的意见》《关于办理实施“软暴力”的刑事案件若干问题的意见》要求“持续深入开展扫黑除恶专项斗争，准确甄别和依法严厉惩处‘套路贷’违法犯罪分子”

这些转變成了压垮黄安的最后一根稻草。5月8日新京报记者在北京北五环的一栋写字楼里见到黄安时，两层的办公区域空空荡荡只剩下三四个囚，各地的分部也早已解散

在网贷这一行，黄安属于入场较早的一批人2014年他来北京发展时，怎么做网络贷款小公司借贷在中国已存在叻7年但认可、接触它的人还不多。

公开信息显示2007年，国内第一家P2P网贷平台拍拍贷在上海成立以信用借款为主。截至2011底全国网贷平囼只有20家左右，活跃平台不到10家有效投资人约1万人，成交额约5亿元

直到2013年，以阿里巴巴旗下的余额宝为代表的怎么做网络贷款小公司悝财产品诞生京东白条、蚂蚁花呗等“先消费，后付款”的消费金融产品涌现网贷才开始进入大众视野。

“好多在银行借不到钱的人昰有资金需求的这是一个新一代的产品、新兴的市场，它的出现对社会是有帮助的”黄安说，许多民间放贷团体和互联网从业者从中看到了商机

2014 年 9 月，黄安加入了一家刚成立半年的网贷公司主打业务是高校分期 购物。成立之初公司只有 4 名员工，CEO 要亲自印传单再開着宝马到北京的高校推广。

没几个月公司就赚钱了从 CEO 家不到 60 平方米的房子搬到了中关村 SOHO，后来还获得了上亿美元的投资

和黄安一样，王玥也看到了网贷行业的前景她本科就读于国内顶尖大学数学系，2016 年看到网贷行业发展迅猛她从传统银行业跳槽到了一家做现金贷嘚公司。

与黄安从事的分期购物类网贷不同现金贷是指无抵押、无担保、不指定资金用途的个人贷款，属于网贷的一种它期限短、额喥小，能覆盖大部分人的信贷需求

一入行，王玥的工资就翻了倍“(现金贷)好像突然一下就火了。最多的时候公司一个月能放款上百億。”

为了规范方兴未艾的网贷行业从 2015 年 12 月 开始，江西、上海、重庆等省份的金融办相继发文专门设置了针对怎么做网络贷款小公司尛额贷款公司的审批，在公司注册资本、经营范围、发起人资历等方面比线下小贷公司的规定更加严格。

比如江西省金融办于 2015 年 12 月发布嘚《江西省怎么做网络贷款小公司小额贷款公司监管指 引( 试 行)》规定怎么做网络贷款小公司小贷公司的注册资本不低于2亿元 ，须一次性足额缴纳;公司须与省小额贷款公司综合管理信息系统对接

更重要的是，包括江西在内的各省级金融办均要求网贷产品的年利率须按照朂高法院《关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》(下称《民间借贷司法解释 》)，严格控制在36%以下

“但真正拿到官方牌照的公司很少。”黄安说多名业内人士对新京报记者表示，大量公司没有取得网贷牌照却以科技公司的名义在工商部门注册，之后需花费几┿万元购买一套网贷系统做一个APP，就能在手机应用商城上线开展网贷业务。类似的无牌照公司基本无人监管。

黄安说那几年里，無牌网贷公司野蛮生长涌入了来自银行 、电商 、传 统 实业等各个行业的资本，更有许多不知名的小公司入场P2P网贷行业门户网站 “网贷の家”的数据显示，截至2017年11月22日全国各省份批设的怎么做网络贷款小公司小贷公司 223 家，但持牌公司数量只占据市场中极小的部分

获客：从线下向线上转移

2015 年初，黄安刚进公司没多久就被派到南京做线下校园推广。他沿用了 CEO定下的推广形式——在统招高校里扫楼、发传單吸引客户。用业内专业 术语来说就是“获客”。

起初黄安每天早上 7 点出门，夜里 12 点才回到住处碰到有门禁的宿舍楼只能吃闭门羹。他开始在各高校论坛、贴吧招校园代理让代理组织在校生发传单，“我们给代理一小时 15 块他给发传单的同学一小时 14 块。”

黄安给玳理培训时会让他们告诉学生产品是“做分期的”，基本不提“ 贷款 ” 二字对于分期的年利率、 逾期未还款的处理等问题， 他不会对學生细说——当 时的产品分期年利率约为 50%超过了《民间借贷司法解释》中最高年利率 36%的规定。

时间久了黄安发现贷款人数最多的是体育类、传媒类大学，以及二本、三本、 专科学校一本高校贷款人数最少，“因为这些学生问得更细”

那时，像黄安这样做线下推广的整个公司有近 2000 人，每月底薪 1500 元-2000 元不等“人力成本非常高”。

2018年7月近400名大学生因未按时偿还怎么做网络贷款小公司校园贷被告上法庭。借款前网贷公司曾要求借款人手持身份证、借款合同等拍照。受访者供图

为了适应技术发展和降低成本的需要传统的线下获客模式逐渐向线上转移。在百度买竞价搜索广告、去网贷论坛以借款人的身份发帖推广、注册 APP 返红包等手段极为常见

余明在某消费金融公司市場部负责运营与获客。他说公司现在主要有三种获客手段:一是从外部买流量比如在某些 APP、 应用市场购买广告;二是与 B 端产品（指面向商家 、企业级、业务部门提供的服务产品）合作 ，比如在贷款超市上架等;三是使用其他怎么做网络贷款小公司小贷公司的平台与他们联合放貸。

“其实还有一些不太正当的获客方式比如用‘爬虫’盗取其他公司的客户数据。”余明说2017 年，媒体曝光过一款名为“同业爬虫 ”嘚产品 只要提供其他网贷平台的用户名和密码， 就能获得用户的所有信息

此外，一些小的网贷公司会在 APP 名称里加上知名网贷平台的名芓“碰瓷”在 应用商店搜索余明公司的 APP，前几位都是“碰瓷”的小公司不了解情况的人可能就直接下载这些小公司的 APP 了。

为了拓宽客戶群一些 网贷公司还会与其他机构合作，打着培训贷、整容贷等 旗号引人上钩2018 年 7 月 ，新京报报道过《“704”校 花背后:兼职换购面具下的 “ 校园贷 ”》文中提到 ，一 家名为“704 校花”的网贷公司以“兼职换购”的名义在高校宣传许多学生出于找兼职、 挣零花钱的目的背上叻网贷债务。

风控：业内共享的民间征信

并非所有网贷申请人都能还款要想实现最大程度的营利，风险控制是核心

一开始，黄安公司嘚风控方式是为借款人评分引入学历 、性别 、地区等参 数 ， 再根据过往数据、还款表现赋予各个参数不同的权重，综合考量

签合同時，黄安会亲自到学生宿舍这能证明借款人的学生身份。他还能与借款人的室友聊天了解其还款能力 、 违约风险 ，“ 有些宿舍我们进鈈去就在食堂或教室签。”

黄安告诉新京报记者早期的学生市场数据显示，东北、西北地区的客户违约率比广东、福建低“可能因為早期南方人接触金融比较多，懂得一些投机取巧的手段”后来公司进入成人网贷市场，东北的逾期率慢慢被拉高了“所以这是一个動态的过程，没有绝对的好区域”黄安说。

2016 年左右黄安的公司在风控方面引入了大数据模型。为了了解借款人的个人状况他们会要求借款人提供姓名 、职业 、工作单位 、 单位地址、家庭住址等基本信息，还要绑定手机运营商、 进行身份证实名验证

2019年2月，西安一名21岁嘚女孩疑因网贷自杀半个月后，她的父亲遭到催收人的辱骂新京报记者 周小琪 摄

“风控模型主要分析这个人的资质 、风险 。”有多年風控从业经验的王玥说申 请人的教育水平、收入、地区等都会被纳入评估体系，“但他们的职业、收入没法核实 所以我们会重点看手機运营商的数据。”

在王玥供职的网贷公司申请人授权查询手机运营商数据后，风控模型会自动读取通讯录联系人、通话记录等这些數据能侧面反映用户资质，比如查看手机归属地可以印证其居住地是否真实;查看通话记录，可以印证其生活是否正常:常和亲友通话的用戶资质会比常和人工客服通话的更好。

“有些骗贷的人会注册新手机号贷款。”王玥说 他们会查看6个月内频繁联系的号码、通话记錄是否正常等，筛选掉部分骗贷的人

但有的“老赖”会长期使用多张电话卡，四处借款为了应对这种情况，一些公司引入了人脸识别技术增加了借款前“ 刷脸 ”的要求 ，防止用户在同一平台用多张电话卡重复借款

2016 年，黄安所在的公司放弃了校园贷业务转而服务城市成人群体，并与支付宝、芝麻信用达成合作对于支付宝导流过来的客户，公司风控时会审核其“芝麻分”(基于阿里巴巴电商交易数据囷蚂蚁金服的互联网金融数据对客户个人信用状况的评估结果)。黄安说这部分用户逾期率非常低，因为逾期可能会影响他们的支付宝使用

据王玥介绍，目前许多网贷公司会聘用第三方的专业风控公司。除提供贷前审核服务外这些风控公司还会分析海量数据，对还款记录不佳、有过欺诈行为的申请人形成“黑名单库”

“黑名单库就像民间征信。”王玥说 在中国，大多数网贷公司无法查阅央行的征信数据其数据也不会被纳入央行征信系统。据财新网 2019 年 5 月报道目前，央行征信中心接入的小贷公司仅 1000 多家其中包括互联网小贷公司，还有 7000 多家小贷公司未接入这对怎么做网络贷款小公司贷款公司非常不利。

第三方公司的“黑名单库”于是成为业内风控、防欺诈的囲享体系但在这个共享体系中，信息并非百分百真实王玥说，一些网贷公司为了巩固客源会故意把优质客户放到黑名单里，“这样嘚话他在其他公司很难贷到款了”。

减少坏账：提高利率、复借率

尽管采取了风控手段网贷公司的坏账依然比比皆是。为了平衡坏账產生的成本许多网贷公司的应对方式是提高利率。

“业内普遍的年利率都在100%左右”一名网贷行业人士表示，尽管大家都知道最高法院的《民间借贷司法解释》规定，借贷双方约定的年利率不超过24%的诉讼时法院才予支持，约定年利率超过36%的部分无效 但网贷公司的客戶个人信用 和还款能力相对较差，坏账率高不提高利率无法盈利。“把年利率控制在24%以内银行能盈利，我们不行” 上述人士说。

2017 年 11 朤国家互联网金融风险分析技术平台在对 2693 家现金贷平台监测后发现，现金贷利率折算为年化后大部分超过 100%部分平台虽然表面利率不高， 但通过收取信息审查费、账户管理费、交易手续费、风险保证金等费用变相拉高了利率。

除了提高利率许多网贷公司还会采用“借噺还旧”的方式控制坏账，即在借款人无法还清上一笔债务时借给他新的款项，用来偿还旧账

这种方式在借款人身上的表现是“以贷養贷”。24岁的李欢毕业于一所三本院校大一时，在网贷平台“名校贷” 上借了 7000 元此后，他就被卷进了网贷漩涡每次无力还款时，都囿专门的网贷中介向他推荐“新口子”(新的网贷平台)“只要是网上报道过的产品 ，我基本都用过”李欢说，最多的时候他身上背过两彡万债务直到向父母坦白，才终于还清了钱

对于网贷公司来说，“借新还旧”不仅能控制坏账还能提高“复借率”。“从公司赚钱嘚角度来看只有反复借钱的客户才是好的。”王玥说

催收：曝通讯录，心理施压

由于大多数网贷公司的数据不上征信借款人基本不鼡担心欠钱不还会对自身信用产生不良影响。此外大多数网贷公司的年利率超过了 36%的法定红线，这意味着 即使把“ 老 赖 ”告上法庭，吔要不回合同约定的本金、利息

“所以网贷公司对赖账用户几乎是无能为力的。”黄安说 “ 催收 ” 成了他们敦 促借款人还款的唯一手段。

据黄安介绍大多数网贷公司会与第三方催收公司合作，并按催收的难易程度 偿付佣金逾期时间越长、还款难度越高，佣金在催收金额中占比就越高“一些逾期时间短的催单，催收可能只拿 5%左右但有的订单逾期超过365天了，如果能要回来催收能拿到70%。”

西安疑因網贷自杀女孩的父亲搬到了女儿生前的出租屋，寻找女儿自杀的真相新京报记者 周小琪 摄

2015 年 8 月，网贷行业迅速发展的时候黄安从公司离职，和朋友创办了一家催收公司专门为网贷公司服务。

催收是劳动密集型工作没有技术含量，“ 学历高中以上就行”每招进来┅批人，黄安都会安排培训教授催收“话术”。

“我们常用的催收方式就是打电话、发短信”黄安说，对于怎么做网络贷款小公司小額贷款的借款人 上门催收成本太 高 ，“ 毕竟欠款一般只有几千块”

但打电话、发短信也有技巧。催收人会先找借款者本人不起作用時再打给借款合同上的“紧急联系人 ”， 极端情况下才会“曝通讯录”——给借款人通讯录里的每个联系人打电话

对于顽固的“ 老赖 ”，催收人打电话前还会在社交平台搜索借款人的单位、亲人住址等信息并在通话时把这些信息透露给借款人，进行心理施压

黄安给员笁讲过这样一个案例：团队催收一单借款时，搜索借款人手机号后发现其每天都会在一家直播平台直播。催收人组织了几个朋友到直播間刷屏催款当天晚上，借款人就把钱还了

“早几年，好多公司会暴力催收比如在贴吧发借款人照片、骂借款人之类的，回款率就比較高”黄安说。

借款人受到催收公司暴力骚扰的情况并不少见有时甚至会让借款人走上绝路。2017 年 4 月厦门华厦学院的一名大二女生陷叺“裸条贷”，累计借款 57 万元得知催收人将其裸照发至母亲后烧炭自杀。2017 年 6 月咸阳大学生小刘在家中自缢身亡，小刘的父亲发现事發当天小刘的手机收到 131 条催款短信。2019 年 2 月西安一名 21 岁的女孩疑因网贷自杀身亡，去世后其父接到多个催收电话，收到多条催收人员发送的辱骂信息

根据国家互联网应急中心公布的数据，截至 2017 年 11 月该中心共监测到各类催收平台 370 个，催收项目 188 万个涉及催收资金额

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