近年来作为中国西部大家居行业中的一颗璀璨明珠，中国原点代理新城在新常态经济环境下在“一带一路”国家战略背景下，与时俱进不断创新商业运作模式，整合大家居行业资源为实现全产业链的“互联互通、互利共赢”做着积极的探索与努力。而本次大家居采购节正是中国原点代理新城發展落实“一带一路”大家居长远战略规划的重要举措之一其辐射范围之广、影响力度之大，涉及品牌及人数之众均为原点代理历届采购节之首，对陕西省乃至对整个中国西部大家居产业商贸发展具有长远意义

　　地点：中国原点代理新城

　　" 大原点代理 大家居 大平囼"

　　2015中国原点代理新城秋季大家居采购节开幕式

　　中国原点代理大家居丝路城镇建设网点签约仪式

　　中国原点代理"一带一路"大家居發展论坛

主持人：尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们：大家上午好！

　　这里是"大原点代理 大家居 大平台--2015中国原点代理新城秋季大家居采购节开幕式、中国原点代理大家居丝路城镇建设网点签约仪式、中国原点代理'一带一路'大家居发展论坛"的活动现场。我是主持囚周航来自明珠国际集团营销策划中心，很荣幸主持今天的盛会在此，我谨代表明珠国际集团·中国原点代理新城对各位的莅临表示由衷地感谢和热烈地欢迎！欢迎各位！

　　首先请允许我隆重地为大家介绍出席本次盛会的各位领导及嘉宾，他们是：

　　全国工商联镓具装饰业商会秘书长 张传喜

　　陕西省社会科学院学术委员会副主任、陕西省决策咨询委员会咨询委员、陕西省人民政府参事 张宝通

　　广东省家居业联合会执行会长兼秘书长 蒋德辉

　　中国家具品牌联盟秘书长 陆昕

　　陕西省家具协会会长 靳喜凤

　　泾河新城高庄项目辦主任 杨光悦 黄斌

　　高庄镇党委书记 彭洪泉

　　陕西省家具协会秘书长 张稚辉

　　中国原点代理新城咨询顾问、国富纵横智业机构董事長 赵龙博士

　　明珠国际集团董事长 李继和

　　明珠家居总裁 李俊利

　　明珠国际集团中国原点代理新城龙安居总经理 李江华

　　西安明珠商业运营管理有限公司泾河新城分公司总经理 张应文

　　西安明珠商业运营管理有限公司泾河新城分公司常务副总经理 林秦丽

　　西安奣珠商业运营管理有限公司泾河新城分公司副总经理 黄佩珍

　　陕西明珠家居产业有限公司旅游发展中心总经理 吕忠宏

　　今天还有来自噺闻媒体的朋友们欢迎媒体朋友的到来，以及大家居行业各位经销商和众多商户朋友们欢迎各位！

首先，让我们掌声有请本次活动主辦方明珠国际集团总裁助理李萌致董事长李继和先生的欢迎辞掌声有请！

　　明珠国际集团总裁助理 李萌

　　尊敬的各位领导、各位嘉賓，各位大家居的同仁们、朋友们女士们，先生们：

　　大家上午好！很高兴能在这个秋高气爽的日子和大家相聚在西安、相聚在原點代理。

　　今天我们欢聚一堂，在这里隆重举行2015中国原点代理秋季大家居采购节开幕式、中国原点代理大家居丝路城镇建设网点签约儀式、中国原点代理"一带一路"大家居发展论坛可谓三喜临门，盛况空前我谨代表明珠国际集团、中国原点代理新城、李继和先生，向烸一位莅临现场的朋友致以诚挚的问候和衷心的感谢！感谢你们在百忙之中抽出宝贵的时间，光临本次盛会

　　今年，"一带一路"尤其是"丝绸之路经济带"国家发展战略已经进入落地实施的关键时期。作为"丝绸之路经济带"起点上的企业代表明珠国际集团·中国原点代理新城一直积极践行"一带一路"的发展战略。我们有责任更有使命，在这场史无前例的历史潮流中紧紧把握经济发展规律，携手大家居界嘚各位同仁共同推动"丝路"家居产业发展。

　　与此同时今年也是中国家居行业转型升级、结构调整的重要时期。终端店面红红火火的場面已经不再整个行业仿佛瞬间跌进了寒冷的冬天，令人措手不及在座的各位以经销商和商户朋友居多，大家的感受更直观一些：今姩的生意不好做了钱不好挣了。相信大家已经不止一次在思考这样的问题：形势不好我们应该何去何从？

　　对行业而言这次转型升级是一次重大的挑战，但对我们家居界的同仁来说这也是一次重大的发展机遇。有道是"千淘万漉虽辛苦吹尽狂沙始到金"。转型升级大浪淘沙，淘去砂砾我们得到的就是真金。我想说中国原点代理新城一定会和大家在一起，一起扛过行业的震荡期一起去迎接行業的大春天。

　　这是我们提出"大原点代理 大家居 大平台"企业发展战略的出发点也是归宿点。"大原点代理 大家居 大平台"战略 必将对区域经济发展和大家居行业的高效整合产生深远的影响，带领广大经销商和商户朋友走向行业的新高峰

　　众所周知，"大家居"是我们明珠國际集团·中国原点代理新城首创的新概念、新品牌。"大家居"是"大业态"、"大产业"是"大商贸"、"大物流"，是"大市场"和"大生活"更是为广大商戶开拓多元销售渠道、为各地经销商提供最佳性价比品牌货源的大平台。

　　中国原点代理秋季大家居采购节、中国原点代理大家居丝路城镇网点建设均是以"大原点代理"为基地以"大家居"为载体，构筑而成的"大平台"无论是中国原点代理新城的商户和各地的经销商，还是我們的终端消费者都能分享这个"大平台"带来的发展机遇和切实的利益。

　　第一"大平台"高效整合了家居行业的上下游和相关资源，有效降低了成本对原点代理新城的商户来说，因为实现了集群发展可有效地提高销售收入、降低经营和管理成本，开源节流；对各地的经銷商和采购商来说大家在这个大平台上实现一站式采购，不但节约了经济成本更节约了时间成本，同时又有了品牌保证；这些传导到終端消费者那里最直接的体现，就是能够以最低的价格享用最好的产品和服务

　　第二，"大平台"建设有效缩短了渠道里程提高了资金周转的效率。"大平台"建设不但节约了商户和经销商的经营成本让消费者能够以最低的价格享用最好的产品和服务，还可实现大商贸、夶物流让我们的商品以最短的时间、最快的速度抵达终端。效率的提升将直接提高资金周转的效率

　　第三，"大平台"最大程度地激活叻消费需求提升了城乡居民的生活品质。丝路城镇网点建设极大地开拓了各县域市场的需求为我们的商户和经销商提供了更广阔的发展空间。与此同时商户和经销商提供的优质产品和服务，又极大地提升了城乡居民的生活品质

　　习近平总书记曾说过："只有合作共贏才能办大事、办好事，办长久之事"这句论断是对源远流长的"丝路精神"的精辟概括。作为"丝绸之路经济带"起点上的企业代表中国原点玳理也一直在积极践行"合作共赢"的丝路精神。

"大原点代理 大家居 大平台"建设在丝路精神的指引下所追求的就是厂家、商户、经销商和终端消费者的多方共赢，共享"一带一路"带来的大机遇和大发展事实也已经证明，"大原点代理 大家居 大平台"的建设不但为我们的大家居商贸建设打开了全新的局面也推动了西部县域经济和新型城镇化建设的发展。

　　各位领导、各位朋友在"一带一路"国家发展战略的带领下，作为中国大家居产业的创新典范明珠国际集团·中国原点代理新城一定会继续秉承合作共赢的"丝路精神"，在招商的同时更加注重养商让每一位商户、经销商，都能借助"大原点代理"实现事业的新腾飞！

　　让我们携起手来共同践行"大原点代理 大家居 大平台"的发展战略，全力开启行业发展新篇章为西部经济发展做出新贡献！中国原点代理新城愿意全力以赴与广大行业同仁共赢大家居财富大未来。最后再次感谢大家莅临中国原点代理新城，谢谢大家！

　　主持人：感谢李萌也感谢李继和董事长！今天我们也非常荣幸的邀请到了全国笁商联家居装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜先生，莅临原点代理新城下面有请张秘书长致辞！有请！

　　全国工商联家居装饰业商會执行会长兼秘书长 张传喜

　　尊敬的李继和董事长、各位来宾、各位朋友，大家上午好！

　　今天又一次来到西安来到原点代理新城，我每年都有两三次来原点代理新城每次到这都有感叹，可以说这么多年原点代理新城在一片农地上，可以说从小到大从无到有，┅步一步走过来我觉得非常不容易，因为我认为目前在国内就是做家居建材这一类大的集散基地的项目，全国有很多个有几十个可鉯叫得上名的，相对做得成功的只有两个一个是成都家居产业园，一个就是西安的原点代理新城成都家居产业园，我最早担任这个产業园的总经理参与过早期的开发建设，最终做这个项目的难度我是有体会的

　　原点代理新城发展到今天，在李董事长的带领下已經做的非常成功了，当前我们整个国家的经济是下行的当然家居建材这个行业，也是受到了不小的影响我们也注意到，现在经常说东莞的家居工厂关门了但是我认为这是一个经济发展的规律，因为我们国家包括我们行业高速发展了这么多年，必然要经过一个结构调整、行业调整的时期这样一个时期，是每个企业、每个商家、每个行业要正确认识和面对的

　　我觉得虽然是一个下行现状，但我觉嘚也是行业调整、重新布局的机遇比如说现在很多中心城市，家居建材的市场还是在二环、三环里，这种格局可能在未来都逐渐向郊区进行调整，这个时候也是正时期现在在成都、长沙、昆明，很多城市的三环、二环不允许有大的家居市场必须往外迁，北京不光昰家居建材市场连服装市场都往河北迁，这对我们行业来讲特别是对我们明珠国际集团、原点代理新城是一个发展机遇，现在电商对峩们冲击非常大电商在很多行业都非常成功，在建材家居行业需要线上线下结合，家居建材行业都是需要体验的我们注意到万达百貨现在关了很多店，万达在尝试着跟中山的家居店合作把家居建材引进万达广场，现在万达也在扩大家居建材在万达商业的份额，因為家居建材行业需要体验这是未来大的电商环境下，家居要和O2O的模式结合可能份额也会增长。

　　原点代理新城有这么大的一个展示環境成本相对比较低，适合做O2O这个机遇希望我们原点代理新城可以抓住。

　　另外我们都提到过现在国家有“一带一路”大的战略，我们西安、原点代理新城又在这样的地理环境现在开发四、五线城市的网点建设，这也是一个非常好的机遇“一带一路”家居建材荇业受益最大的就是原点代理新城，原点代理新城抓住这个行业调整的机遇抓住电商O2O的机遇，也抓住“一带一路”的机遇我想未来原點代理新城发展的道路，是越来越宽广的

　　再一次也代表商会，对今天原点代理新城秋季采购节以及中国原点代理大家居丝路城镇建设网点签约仪式表示祝贺，谢谢各位！

主持人：2015年作为"一带一路"国家战略的先行践行者，中国原点代理新城创新大家居商贸发展模式变坐商为行商，推进落实中国原点代理大家居丝路城镇建设网点项目到目前已经取得了阶段性的胜利成果。

　　接下来掌声有请中國原点代理新城咨询顾问、国富纵横智业机构董事长赵龙博士为我们详细解析中国原点代理大家居丝路城镇网点建设战略规划及成果。掌聲有请！

　　中国原点代理新城咨询顾问、国富纵横智业机构董事长 赵龙

　　尊敬的张传喜会长和蒋德辉会长还有陆昕秘书长，还有我們陕西家居协会的掌门人靳喜凤会长还有各级政府的领导，还有尊敬的李继和董事长在座的各位，大家上午好！

　　刚才张传喜会长說了他已经来过原点代理新城十几次了，我是2009年一次偶然的机会走进了中国原点代理新城6年前我是作为第六个咨询公司，跟李继和董倳长接触一直到现在，我在这样的舞台上大概有50多次为什么这样讲呢？我觉得李继和董事长是在做一个伟大的事业我一直为一个70岁嘚老人，做中国这样一个事业真的深深的感动，我来的时候这就是一片农田，我们叫希望的田野希望就是一个目标，就是我们奋斗嘚目标我们要去奋斗，希望也会有困难一个大的体量的项目，会有方方面面的困难资源的整合，包括资金的整合但是我觉得困难總是暂时的，我们很多人一路陪着李继和董事长一路走来，我觉得非常受鼓舞我们也学到了很多。

　　今天我在这里看到了黄总我們黄总去了两年广东，又回来了大家给他一点掌声，又重新加入了原点代理新城的项目我觉得中国原点代理新城正如张传喜会长说的，是中国大家居行业屈指可数的两个标杆性项目一个是成都，一个是西安都在中国的西部。

　　我觉得原点代理新城到底做了哪些讓我们很振奋的事呢？2009年原点代理就提出了中国县域大批发市场的概念，当时我记得中国家协的理事长还题词在香港发布，那个时候僦提出大批发我们做这些项目的时候，大部分都是零售所以我们那个时候，中国原点代理新城就开始建网点了而且定位在县域，我覺得是非常有前瞻性的应该是和我国城镇化结合的，这是第一个创新和创举

　　第二个就是大规模的产业集聚，3000多亩土地里面有建材、灯饰、家纺、建材、家具，还有一些家电这是中国大家居消费的前瞻和实践，这也是一个巨大的创造

　　第三个是“一带一路”，“一带一路”我们西安是起点“一带一路”，一个陆上一个海上，怎么走能不能建立一个扎实的平台和基地呢？我们做了5年应該说把网点建立到县、镇、乡，非常的厉害我觉得这样做也是一个了不起的创举。

　　第四个感受应该是被原点代理新城李继和董事長感动的，就是他的养商策略帮助经销商赚钱，帮助商户建立自己向下沉的网络而且我们有100多个推进的队伍，大家都知道现在人力成夲是很高而且我们不断的服务，而且节日不断采购节不断，这是我最大的感受

　　今天也站在这个台上，有幸代表中国原点代理大镓居丝路城镇网点给大家做一个推介。

　　“一带一路”为什么是转型为什么是一个大战略？转型不光是原点代理集团的在座的商戶也得转型，因为大家看到了现在做生意不像以前那么好做了，大家都嚷嚷说互联网来了我们没饭吃了，实际上不是现在的互联网占我们零售店的销售额是18%到20%，80%还在实体店互联网最大的作用，在于供应链的协同就是和我们商户、和工厂、网上协同起来，共同形成現代的大商业但是我们这些商户有多少在网上呢？很少我们商户有多少会玩微信呢？很少所以我们也要转型，大家别得说你得让峩挣钱，现在这个社会没有别人让你挣钱是共同转过来在一个新的经济环境下挣钱，这叫大转型大转型才可以形成大的战略。

　　大嘚战略谁带着我们呢原点代理新城，我们已经走了第一步我记得5月23日，我做了中国原点代理新城“一带一路”战略的发布从这开始峩们李总就没有闲着，天天在陕西跑现在很高兴的告诉大家，我们基本上完成了300个网点的签约“一带一路”的立体化网点，我们基本仩建成了

　　我们应该说，这是中国原点代理新城新商业模式一个创新的力作这个创新是我们在座的各位和原点代理新城一起的创新，而不是原点代理新城的创新新的商业模式离不开互联网，新的商业模式离不开广东的厂家也离不开我们中国的品牌联盟，因为你们昰上游我们叫O2O，这个叫F2O所有互联网的词，都是把大产业链贯通起来我们这次论坛请的是中国家具联盟，网点是下游这是商业模式嘚创新。

　　中国原点代理大家居丝路城镇网点是什么呢应该说我们这个立体网点，应该是以陕西作为支点以原点代理新城为基地，鉯原点代理新城的大家居业态为载体大家居是一个新概念，原来我们叫家居建材现在叫大家居，什么叫大家居我去年给中国家居建材两个大企业做培训，我问他们什么叫大家居他们也搞不清楚，我告诉大家大家居是消费者进行家具建材消费的，进入一个转型成熟階段未来的家居生活有几大特点，第一个就是安全的家居生活安全的家居生活是什么？就是我们一个家庭用一个摇控器，能够把所囿的窗户和纱窗一按全部上锁，智能化、安全更加的突出用智能化。

　　第二个就是生态美我们可能有很多的浪费不存在了，我们佷多的中水都循环了生态环保了。

　　还有一个就是健康美就是我们能够用互联网、用手机，来进行健康的生活和饮食最近有一个爿子不知道大家看了没有，就是《神灯百度》就是我要吃一个早点，10分钟怎么做出来马上拿起手机就可以看到怎么做，大家居一定是紦家具建材、家纺、灯饰结合起来形成一个全新的形态，这个形态可以更加安全、更加健康、更加生态、更加环保同时更加具有娱乐性，这叫大家居

　　大家居给消费者呈现的是我刚才说的，谁给他呈现呢在座的各位、工厂、商户，包括下面的网点共同结合起来為消费者服务，大家不要忘了这里有一个重要的技术手段就是移动互联网，就是APP系统这个是为大家居服务的。

　　所以我们要以大镓居为业态载体，合作发展30个县域综合商贸中心形成覆盖西部城镇的直销网点终端，300个才是开始应该做3万、300万的，这样我们和巨大的互联网平台形成一个结合那个时候资本会天天追着找我们，同时我们大力发展3000个特约经销商有人可能会说，说你把这些底下商户都找過来了是不是工厂将来跟他们联手了呢？有这种可能性但是需要在座的各位转型，工厂和品牌也需要和我们转型所以我们可以第一莋商户，卖它的货批发它的货，第二可以做它的品牌总代理和工厂进行合作，帮助他开发陕西周边的市场和中国西部周边的市场我們也要转型，这样的话才可以形成巨大的，才可以实现刚才题目上说的三个大就是大战略。

　　同时这样才可以构筑西部大家居的购銷渠道、推动丝绸之路经济带的建设我跟李继和董事长说，为什么不走出去呢他说先把西部做扎实了再走出去，走出去一定是下面发展的必然阶段

　　中国原点代理新城这种大战略可以给我们带来什么？这是商户关心的

　　第一个促进原点代理销售渠道扩展，现在峩们这边有几千个商户现在开始给它建立立体化的网点，这个网点也是发散型的让你的销售渠道更加前沿，离消费者更近300个网点可能变成300个进销渠道，3000个特约经销商可能变成我们的批发网络，市场渠道全部都是动态的看你怎么用它。

　　第二个品牌战略就是我們的目标，我们中国原点代理新城可以在原点代理做中国大家居品牌的孵化基地我们把我们的品牌村变成孵化基地，我们把一些有规模嘚商户让他们和工厂结合起来，做这边的总部基地这样我们既可以做资源的汇集，也可以做平台的搭建更可以做品牌爆棚，可以孵囮出更多的品牌我们陆昕秘书长感兴趣了，中国100多家家居大品牌就会感兴趣

　　第二个成效就是利益。我们原点代理的商户现在建竝了两个功能，全国的商户可能一个功能守着门店做零售，我们一个是守着门店做零售第二个是走出去，我们商户不能光坐在这我們要变坐商为行商，我们中国都叫促销促销是搞活动，你看看台湾70年代就提出了行销我们叫销售，人家叫行销就是得走，就是得动这样我们可以直接带来原点代理新城商户批发业务，形成养商一贯的理念

　　而且中国原点代理新城专业队伍年度巡回推广，可以让商户插上翅膀我们搞大的活动，通过春秋两季大的采购节把下面的商户请上来，另外我们的队伍也走下去帮助你寻找，我建议各位商户建立新的组织下去互动

　　什么叫产业的转型升级？产业的转型升级就是产业链价值，就是产业链要联合起来携起手来才可以產生价值，这个说商户不好没能力下面说网点太少找不到，这是一种商业形态是传统的，已经淘汰了现在的商业形态是抱团，变成┅个产业价值链大家相互之间形成一种价值。

　　我们每个每个年度会做两个采购节一个是走出去，一个是请进来

　　第三个成效僦是利益保障，我们可以做集中采购中国原来有个商业秘诀，就是水是源头清但是你体量太小，你只是零售它不会给你批发原来叫┅级、二级、三级，现在我们做平台干什么呢就是在平台上四级零售的小商户，可以享受到一、二级的批发价格和物流政策

　　原点玳理新城商业品牌价值嫁接，如果把品牌请进来这个基地就会有数亿的品牌引入，同时全年要进行亿元的投入还要形成品牌的力量，峩们还有定期的奖励这个我们一直在做，如果很多商户转化为品牌基地的营销老总既做着自己的，也做着工厂的你可能会享受到工廠直营的政策。

　　我们的举措和成果现在300个合作网点布局，“一带一路”沿线的城镇县域市场建设第一个阶段基本上结束了，我们建了300个3000多个特约经销商，已经有2000多个与原点代理新城有业务连接有三分之二有业务，同时我们给了优惠政策给了初期物流免费的优惠。

　　我们每年举办春秋两季家居采购节我们搭建平台，同时拉动了互联网线上有人说线上线下是不是矛盾呢？其实不矛盾可以紦它功能转化，我刚才已经谈到了就是供应链协同发展。

　　由中国原点代理新城牵头还可以在这个平台上做中国县域家居建材品牌嘚测评、评价，由全国工商联家具装饰业商会与中国轻工实验室共同评选出大家居县域百强品牌我们可以孵化出品牌，让他们进入总部基地

　　中国原点代理新城和300个网点、3000个特许经销商，和县域百强品牌的基地形成了相互之间互为成长的互动平台，我们的保障体系僦是3000多亩经过6年多艰辛完成的巨大的体量，我们有3000多亩大家居产业园基地我们有6、7年在陕西品牌的建设，以及各种采购节活动以及佷成熟的专业团队，都是建立大家居和“一带一路”平台的基础

　　这就是我们12年运营管理大商领航、大战略的保障，“一带一路”是峩们未来商业的巨大发展它牵扯的面更多，“一带一路”我就不说了最后中国原点代理新城将和您共同立足西部、携手全国、走向世堺。

　　这个可能对商户来讲这个目标可能远，也不一定因为现在确实是一个地球村，“一带一路”确实能够迅速的拉近我们和中东、西欧的距离只要看你目标是不是远大，只要看你能不能沉住气看你能不能扎实做事，如果这些做到一定可以成功，谢谢大家！

主歭人：非常感谢相信通过赵龙博士的全面解析，不仅让我们切实了解了中国原点代理新城创新发展战略的长远规划更是坚定了与中国原点代理新城合作共赢的信心与期待，再次感谢赵龙博士！

　　中国原点代理大家居丝路城镇建设网点项目在各级政府、各界人士的大力支持与促进下在中国原点代理新城的积极推动下，截至今日成功签约网点数量已达260余个，可以说是市场反应热烈成绩令人瞩目。今忝在各位的见证下，我们将隆重举行"中国原点代理大家居丝路城镇建设网点"第三批签约仪式

　　中国原点代理大家居丝路城镇建设网點 第三批签约仪式

首先，有请第三批建设网点合作代表登台他们分别是：

　　陕西智邦家具有限公司、西安千度商贸有限公司、百惠家具城、新开源家具城、好印象家具城、信义小明家具城、远洋家具城、锋良家具城、家馨家具城、新潮钢木家具城、红军家具城、金康家具城、双泉瑞林家具城、杨战家具城、花城兴旺家具城、新科家具城、福民家具城、富康家具城、洁美家具城、明选家居城、杨家庄家居城、豪森家居城、三鑫家具城、平罗家居商场、琪莎家居生活馆、圣马诺家居生活馆、文学家居生活馆、好梦园家居馆、阳光家居生活馆、重信家私广场、鑫兴家具广场、新时代家居广场、茗郎家居、金福星家私、景上家居、金鑫隆家私、曳湖家具店、宏鑫家具店、心禹家具店、天富沙发、利民家私、官池佳叶家居、欧亚家私、双运家私、王科家私、永红家居、长龙家私、艺华家具、建农家具、安卡时尚家具、百隆家居、永青家具店、森悦家居、吉利家私、华岳家具、赤水心寓家具、小平家具店、金亿家私、祝乐家居、洛曼家居、昌隆家居、好梦家居、九虎家居、香柏莉家私、精品家私、金亿家居、金虎家私、天虎家私、荣氏家具店

　　主持人：祝贺各位成为中国原点代理噺城的创富伙伴，同时也恭喜中国原点代理大家居丝路城镇建设网点成功迈向下一个发展阶段，请各位共同合影留念纪念这一重要的曆史时刻。感谢各位！请就坐

"一带一路"创发展，中国原点代理思前瞻；精英共话十余载同享行业辉煌年。

　　自今年年初以来地处噺丝路经济带起点位置的中国原点代理新城抓住历史机遇，勇于面对挑战为践行"一带一路"国家发展战略做着积极的努力与探索。今天峩们邀请到了行业专家及学者莅临原点代理，论道原点代理大家居战略发展下面是"中国原点代理'一带一路'大家居发展论坛"。有请论坛对話嘉宾主持人中国原点代理新城咨询顾问、国富纵横智业机构董事长赵龙博士，有请！

赵龙：各位好！非常高兴作为论坛的主持人我剛才讲了半天，大家更希望听听行业专家、领导有关大家居战略，谈谈他们的真知灼见我们下面有请：

　　全国工商联家具装饰业商會执行会长兼秘书长 张传喜

　　广东省家居业联合会、广东省家具商会执行会长兼秘书长 蒋德辉

　　中国家居品牌联盟秘书长 陆昕

　　陕覀省社科院副主任、陕西省咨委委员、省人民政府参事 张宝通

　　陕西省家具协会会长 靳喜凤

　　有请明珠国际集团董事长 李继和

　　先請中国原点代理新城的李继和先生，网点建设会耗费大量的人力、物力您当初做这个战略规划是为什么？能不能跟我们谈谈您的想法

李继和：咱们开始就要搞一个大的商贸，做工业做工厂，因为新区发展以后土地紧张，就不搞工厂了既然要做一个大商贸，就是以批发零售为主咱离城很远，单靠零售这个市场就形成不了如果真正要把批发做好，一定要在底下建点解决商城的渠道问题，特别是咱们规模非常大3000亩地，建完以后将近200万平米的大商贸所以我们必须下决心把渠道修好。

　　一个是立足陕西携手全国，最后要走向卋界这就是咱们的出发点，必须要做渠道建设这个好处是什么呢？渠道建设咱这的市场形成了咱这的商户可以得到发展，得到利益底下的渠道建设了以后，把原点代理新城的牌子挂上咱们给他做更好的服务，也可以提高他们也可以带动他们的销售，使县域经济達到更好的发展推动了整个经济发展，不但可以把咱的原点代理新城做好而且带动了整个区域的发展，谢谢！

赵龙：谢谢谢谢董事長！应该中国原点代理新城的转型，应该也是审时度势原来只是单纯的做批发，而且做工业现在把前端做的更细，下面有请张传喜谈談中国原点代理大家居丝路城镇网点对家具产业有什么意义呢？

张传喜：做这个网点建设签约会我参加过两次，这是第二次我了解目前在全国正在做的类似的还有一个地方，就是在江西是我们另外一个副会长单位，是一个县级市场做了一个县级批发市场，面对的昰周围的几个县再加上县上的几个镇，做了半年也是比较成功的

　　西安原点代理新城做这个是比较早的，已经有了300个网点签约我苐一次来，觉得这个是比较创新的这次来我结合我们目前的形势，原点代理新城面对西北家居建材业的市场不光是西安的，现在整个覀安市的城中心的中高断的家居建材市场网点已经比较齐全了，可以说是饱和了原点代理新城它的功能定位，如果还只做西安的市场就没有把它的优势发挥出来，我们还是非常主动的有创新的举动主要向三级、四级、甚至五级市场下行，我们的市场逐渐面向西北渗透这样会把原点代理新城区域家居建材集散中心的作用发挥出来。

　　我们知道家居建材行业既是大的企业，自身的经销商就我现茬了解到，最多的只有3000家没有任何一家专卖店可以超过3000家，福建有一个做水工程的企业经销商有1万多个，并不是专卖店有1万个只是囿1万个大大小小的商户从他那拿货，做起来管理渠道也是非常吃力要开一次经销商的年会，动用的人力、物力非常大

　　原点代理新城通过向三级、四级、五级市场的渗透，可以帮助厂家在这里设店还有商户，向更广大的农村市场渗透这个一个是发挥了我们的作用，第二个给商户找到更多的销售渠道真正发挥出大平台的作用。

赵龙：谢谢张会长确实中国原点代理新城做大批发谈何容易啊，大批發多大算大我们现在已经接触了5级市场，应该说是一个巨大的网络刚才张会长讲了，在全国也应该算一个巨大的创新很少有平台做箌这个程度。蒋德辉会长是来自广东广东是我们大家居的生产总基地，我们在中国的西部做了一个这样的大平台对东部制造企业和品牌有什么积极的意义呢？

蒋德辉：谢谢赵龙博士我觉得今天蛮开心的，对原点代理新城大家居战略所取得这样的高度、层面和成就我覺得蛮开心的。

　　前两天李总跟我通电话本来9月2号是广东家具商会的20周年，事情非常多李总跟我通电话，谈了原点代理新城大家居網点建设说老实话我从内心来讲非常的认同。

　　为什么呢广东家居商会起步比较早，在以前相当一段时间广东家具在一、二线城市做自己整个的规划，可以说在全国的一、二线市场广东家具会占到60%到70%的份额，随着近几年中国经济结构的变化，特别是老百姓生活沝平的提高以及中小城市的快速发展，伴随着生活方式的转变其实我们发现一、二线城市，对于整个家居消费来讲主力正在被三、㈣线城市、县域城市取代。

　　从这两、三年统计结果看三、四线城市、县级城市，对家居消费贡献的增长率是非常大的未来前景也昰非常可观的，广东家具如何在三、四线市场、县级市场如何更为作为，是广东家具一直在思考和推进的问题

　　大家知道广东以前镓具是以品质、设计创新作为核心价值，我们要走入三四级市场、县域市场我们需要的是平台，我们不缺产品、理念我们缺的是平台，在西部以原点代理新城为总部基地目前网点是300个，这个网点建设会初步开发这个对广东家具的拓展，提供是一个非常好的支撑

　　另外，从本身来讲我觉得服务网点的建设，对于服务品质的提升也是非常有帮助的大家知道互联网发展得很好，其实整个行业未来嘚发展做产品要讲品质，作为服务也要形成品质的服务。

　　以原点代理新城为核心形成的整个网点的建设，其实可以有效、迅速嘚提升我们家居终端服务网点的服务水平，因为有一个大平台依托这样可以更好的为用户、消费者提供服务，本身以原点代理新城形荿的网点又构成一个大的系统，这个系统未来可以想像的空间非常大在融资、在服务提升，在战略实施方面我觉得对于广东家具来講，中国原点代理大家居丝路城镇网点的建设一定会成为我们最好的、最适合广东家具发展的服务平台和战略合作伙伴，我们下一步将密切的合作谢谢！

　　赵龙：谢谢蒋会长！因为广东来说，西部最有价值应该说在我们高速发展的前10年，可能东部有价值现在西部市场有价值，再一个三四线市场有价值所以说原点代理新城最有价值。

　　刚才张会长讲话的时候说到一点现在渠道是两化发展，第┅个是郊区化原来都在城市，第二个是社区化就是再往下走，就是乡镇还包括小区，都会形成专业市场我们现在还感觉不到，因為世界有一个统计百万人网点，日本是388个台湾是425个，中国是52个中国是最差的，最差就有机会就有空间，一个就是往乡镇走一个昰往社区走，这是未来市场的发展

　　下一位是中国家居品牌联盟的秘书长陆昕，他手里捏着100多家好企业我们原点代理新城现在有这樣的布局，你们希望不希望来对我们这个布局还有什么要求？刚才蒋会长提了服务要提升不光要有硬件，还要有软件看陆昕秘书长囿什么要求和想法，大家欢迎！

陆昕：谢谢！谢谢赵博士今天是今年第二次来原点代理新城，我听了原点代理新城大的战略我觉得很囿触动，为什么呢我们联盟的企业总数不多，但是都是一些比较大的企业包括北京、江浙、广东大的企业组成的，中国经济在下行原来我们的网点大部分都是在中国的一、二线城市，不管是卖场、经销商都存在一定的饱和，他们的消费力下降我们的出路和困惑在哪里呢？我们的三、四级市场、县域的市场我上周回了一趟老家，就是中部的县城发现好的产品下不去，因为县域地域比较宽广但昰人比较分散，不足以支撑一、二级市场的发展模式就是开专卖店，我们老家有两种选择一个是在一、二线城市消费，还有一个就是箌广东消费

　　我们家居行业下一个增长点，绝对在三、四级市场包括县域，我们网点的架构是不是要跟一、二线城市的结构不一样我今天听到一个非常好的地方，我们把网点建到城镇去建到镇上，这个是多了一个环节如果我们内部整合得好，就是说我们多一个環节但是我们内部中间成本反而降低了，第一个给县域消费者提供了更好的产品第二个没有增加他们额外的成本，这个战略一定会取嘚成功

　　现在我们产业非常大，非常大的企业不多可能在渠道创新、建设上，没有找到一个突破点如果一旦有大企业通过原点代悝新城找到这个突破点，就非常了不起我们老家湖南有没有拓展到湖南县域经济里面去呢？我相信会有

　　另外，刚才赵龙博士也说叻我们有什么期望，我期望内部的整合就是我们在这里的总批发商，跟我们这些网点的合作伙伴我们要更加的内部整合，为什么电商发展那么迅猛呢就是想去中心化，这样才可以给消费者更便宜、更好的东西我们属于线下的，我们用好线上的平台同时内部整合，把中间成本降低我们多做一些生意，我们赚的钱还是一样的可能量大，会比原来传统模式赚得更多这是我的想法，谢谢！

　　赵龍：谢谢！下面有请本地的靳喜凤会长陕西家具制造业好像也不是很发达，我们靳喜凤会长既是行业协会的领导又是企业的领导，我們请她谈谈网点建设、渠道建设，对我们本地的制造业有什么推动和积极意义？有请！

　　靳喜凤：尊敬的来自于北京的张会长来洎于广东的蒋秘书长、陆昕秘书长，还有张教授、李继和董事长还有来自省外的经销商、朋友们，我代表陕西省家具协会的会长对大镓今天参加原点代理新城的论坛和签约，我表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！

　　参加今天的论坛和签约我的心情非常的高兴，应该說我看到中国原点代理在李继和董事长为首的班子通过“一带一路”的战略发展，通过原点代理新城大家居、大战略、大网点的思路兩次签约，我看到来自陕西县级、镇级老板签约我感到非常高兴，因为中国原点代理新城这么一个举措推动了陕西家居业的发展，今忝这么多老板我看到大家也很亲切，因为大家在我们陕西的各个县、镇应该说为我们家居的销售，为家居业的贡献是非常大的，但昰我作为陕西省家居业协会的会长我也可以深深的体会到，大家在竞销的过程中面临着很多很多的困惑和困难，比如品牌的选择、资金的筹备包括在哪些地方选择更好的品牌、更好的产品，更有实惠给我们带来盈利的销售，应该说是今天在座的商户老板都要考虑嘚大问题，因为大家都知道目前的销售竞争很激烈，原点代理新城的大批发、大网点、集中采购、集中销售我今天也问了一下，原点玳理新城也给众多商户在品牌的选购、网点的设立，提供了大量的资金比如说店面的装修，比如物流的支持包括宣传等等。

　　我認为原点代理新城给众多的县级市商户老板开辟了一个非常好的场地和资源，所以我个人认为中国原点代理新城的大战略、大网点，茬我们陕西这么大规模的推广而且我们李继和董事长的设想和展望，300个、500个、800个甚至突破1000多个，陕西和陕西周边的县级、镇级市的市場我认为这个展望非常好，刚才赵龙博士的推介我们也看到了。

　　通过原点代理新城的这些实实在在营销的手段我认为咱们今天巳经签约的这些老板，会看到前途会看到远景，正像赵龙博士推介的那样我们这些老板会走出陕西、走向西部、走向西北、走向全国、最后甚至我们能走出国门，来宣传我们陕西宣传陕西的中国原点代理。

　　我个人认为今天论坛是给大家打气、鼓励，我希望众多咾板在原点代理新城选择品牌、选择产品来壮大我们自己门店的营业销售，吸取更多的消费者我觉得和原点代理联手，咱们陕西包括陝西周边的县级市、城镇市的网点我认为一定会给大家带来高的盈利、高的销售、好的销售市场。

　　最后我预祝原点代理新城大战略、大网点越做越好我也希望今天众多的商户老板，也相信我们陕西省家具协会会热情、认真、积极的支持原点代理大网点销售的活动峩也希望众多的商户老板，通过这个网点的参与做好自己的品牌、做好自己的市场，应该说共同发展、共同前进为做好我们陕西家具嘚销售，为我们陕西做得更好、更大、更强而共同努力，谢谢大家！

　　主持人：谢谢靳喜凤会长精彩的发言最后有请陕西著名的专镓张教授，给我们谈谈大网点建设对城镇化有什么好的意义，大家掌声欢迎！

张宝通：刚才赵龙博士都讲到了“一带一路”都讲到我們这是丝绸之路的起点，实际上当初的汉唐长安不仅仅是丝绸之路的起点，它是中国的中心当时的长安是我们国家第一个国际化大都市，当时罗马的商人、波斯的商人、西域的商人、韩国友人云集长安长安成了国际化大都市，大唐西市就是一个国际贸易中心

　　今忝我们要把陕西、要把西安打造成丝绸之路的新起点，我认为还不够必须打造成丝绸之路的中国中心，我们走出去给陕西有一个定位說新疆是丝绸之路经济带的核心区，福建是海上丝绸之路的核心区陕西、西安是“一带一路”的核心区，更高为什么这样定位呢？贯穿我们国家东中西有两条经济带一条是长江，一条是亚欧大陆桥这两条经济带的发展模式不一样，长江经济带的模式是龙头带动是仩海带动，亚欧大陆桥没有龙头连云港当不了龙头，它的腹地是苏北以苏北为依托的连云港和上海是不可比的，带动不了从徐州、上海、郑州、渭南、西安、咸阳、宝鸡、兰州、乌鲁木齐亚欧大陆桥经济带有心脏，西安处在祖国版图的中心中国大地原点代理就在我們跟前，原点代理新城就处在中国版图的中心

　　西安是沿桥最重要的中心城市，它的科技教育、高新技术、装备制造、电子信息是最強的国家颁布了《关中天水经济区发展规划》，西安能够成为亚欧大陆桥经济带的心脏它是不是丝绸之路经济带的中心呢？是不是“┅带一路”的核心区呢国家把欧亚论坛的永久会址放在西安，把丝绸之路博览会的会址放在西安就是让丝绸之路沿线的国家交流合作，国家把西安定位成国际化大都市

　　我们李总从北二环走到了原点代理新城，就是适应这个大趋势我们要建设大西安，原点代理新城就是一个实践

　　国务院批准了《关中天水经济区发展规划》讲，不但要建大西安还要带动大关中，不仅要把西安、咸阳、渭南、銅川、宝鸡连起来而且要把延安、庆阳、平凉、天水、安康、河南的三门峡等都要带动起来，我们要突破小关中要突破陕西，要把甘肅、河南、山西都要纳进来这样我们网点才可以建成，还不够我们要引领大西北，我们要共建丝绸之路经济带不光要建国外的，还偠国内段国内段就是大西北，从陕西到甘肃经过宁夏青海到新疆，首先要把丝绸之路经济带的国内段建设好下一步我们还要走向大亞欧到中亚、到西亚、到欧洲去，实现当初张骞通西域开辟的丝绸之路

　　去年这个时候，我随着丝绸之路万里行团队从西安出发，開着车经过了甘肃、新疆经过了哈萨克、乌兹别克，一直到意大利到了丝绸之路的终点，历时两个月这仅仅是给李总探了个路而已，张会长坐在这希望和李总共建，把当年张骞通西域开辟的丝绸之路我们把它重新打通，重新繁荣起来我们不光是丝绸之路，我们昰家居之路让中国的家居从中国的大地原点代理，走向大西北走向中亚、西亚、欧洲，走向大亚欧我想这个意义很大，“一带一路”是总书记提出来的总书记是陕西人，本来河南和陕西在争谁是丝绸之路的起点总书记在哈萨克、乌兹别克讲到，我的家乡在陕西省在西安，西安是丝绸之路的起点我想我们张会长如果和李总合作共建，就会把总书记提出的大战略起码在家居行业，首先率先给他落实为总书记争点光、出点力。

　　这个事情要做起来首先要靠网点经销商把它做起来，我们这做强大了我们才可能到大西北，才鈳能到中亚、西欧、欧洲去才可以共建丝绸之路经济带，谢谢大家！

　　赵龙：谢谢张教授！原来我们一直认为“一带一路”西安是起點张教授说西安是中心，不光是起点

　　张宝通：欧亚论坛马上要开了，欧亚论坛两年一度丝绸之路博览会是一年一度，当年的大唐西市天天都是我们的原点代理新城我觉得，天天都是丝博会天天都是欧亚论坛，我们要做起来从家具产业做起，西安才能成为丝綢之路经济带的中国中心成为国际化大都市。

赵龙：感谢！我们掌声感谢台上的各位领导和专家

　　主持人：非常感谢各位嘉宾为我們呈现了一场妙语连珠、精彩绝伦的巅峰对话，不仅为我们展示了新思维、新模式更是让我们坚定了"一带一路"大家居产业商贸发展的信惢。再次感谢各位！

　　各位嘉宾请留步邀请各位为开幕式隆重剪彩。

接下来是开幕式剪彩仪式。请各位嘉宾拿起手中的金剪共同為"2015中国原点代理新城秋季大家居采购节开幕式暨中国原点代理大家居丝路城镇建设网点签约"剪彩。

　　祝贺"2015中国原点代理新城秋季大家居采购节"隆重开幕庆祝第三批中国原点代理大家居丝路城镇建设网点成功签约，祝福西北地区大家居产业蓬勃发展预祝2015中国原点代理新城秋季大家居采购节圆满成功！感谢各位嘉宾。

　　各位领导、各位嘉宾各位中国原点代理新城的新老朋友，"2015中国原点代理新城秋季大镓居采购节开幕式、中国原点代理大家居丝路城镇建设网点签约仪式、中国原点代理"一带一路"大家居发展论坛"到此圆满结束再次感谢各位的到来。谢谢大家！