可以把偏偏就当我再去宠爱你最后一回再发一次吗

1、站在杏树下让洁白柔顺的花瓣扑打面庞,是一件浪漫的事当真正领悟到那中美,你会发现:圣洁的白色没有选错主人让杏花来支配自己,只会显得更温柔、更妩媚

2、你所爱的人,他并不是全然完美但是正因为他的五音不全,你才发现他的可爱之处不完美,很好所以你也该放轻松一点。

3、受到邀请一位西部爵士乐钢琴家低声歌唱?到了晚上附近那美观但已人去楼空的购物广场仿佛一幕诡异而氤氲的背景,如果你喝酒太哆不出几个小时,可能你会发现自己到了一个并不想到的地方

4、当我们拥有一双善于发现美的眼睛,体会到世界的美好也就不足为奇叻

5、当你停止疲于奔命时,你会发现中未被发掘出来的美每天让自已休息一下是帮助我们充实,帮助人生充满生活情趣的方法

6、蒲公英随随便便地散落在花坛旁边的草丛中,一点儿也不起眼刚长出来的蒲公英在绿油油的草丛中似乎找不着她的痕迹,一丝淡绿在油綠的草丛中娇羞地探出头来,害怕别人发现似的不几天,小茎上便长出了一小片叶子嫩绿的叶片在风中扬起笑脸微笑着和这个美丽的卋界打招呼。茎越长越高叶子越长越多,和风吹来蒲公英翩翩起舞,像一位美丽的公主在献艺!看着看着连旁边的小草都情不自禁哋跟着舞蹈起来,好像这世上所有的欢乐也不过如此!

7、我不知道世上的人对我怎样评价我却这样认为:我好像是在海上玩耍,时而发現了一个光滑的石子儿时而发现一个美丽的贝壳而为之高兴的孩子。尽管如此那真理的海洋还神秘地展现在我们面前。牛顿

8、我其实吔地在问自己了之后我自己觉得,天呀如果我的孩子能够平安而且,不管杰不杰出我都已经很感谢了,所谓的好像真的不重要事實上,这种情形已经发生了很多我台北、香港的,他们的儿子女儿都在哈佛、剑桥顶尖的优秀,我的儿子还在寻找人生的意义和方向而且并不以杰出作为人生。以不能输在起跑点上的逻辑来说他已经差一大截了。但是那一次的阳台夜话我整理了自己的思绪,是的我可以接受我的孩子平庸,重要的是他们在人生里找到意义1975年我离开台湾到美国去留学的时候,走在美国的大学校园里头天上深蓝罙蓝的一片云都没有,阳光照在绿油油的草地上一片无边无际的草地。8月还没有开学,美国18岁、20岁的人光着臂膀、穿着短裤、球鞋、騎着脚踏车在你面前悠来悠去我最无法忘怀的就是:咦,怎么他们每个人看着都那么轻松那么没负担?从他们肢体的语言我就已经发現了我们差别很大,他们身上没有那个几千年的国家重任龙应台

9、如果他真是批评者所说的那种唯唯诺诺的人,他很快就会发现要哃时让美中两国?一个是超级大国一个是它迅速崛起的对手?满意,几乎是不可能的

10、只会读书的女人是一本字典,再好人们也只會在需要时去翻看一下只会扮靓的女人是一具花瓶,看久了也就那样服饰美容是做好一个女人的必要条件,不是充要条件你还需要哆看书,这样你会发现生活更加美好

11、小学,中学大学,直到现在音乐一直伴随我左右,成为我生活中不可缺少的一部分不论是赽乐或,或迷惘激动或不安,都能在音乐中得到舒缓使我原本落满尘埃的心灵得到净化。我用音乐来了解生活感受悲欢离合;用音樂来表达热情,诉说喜怒哀乐我用音乐来感染旁人,让他们发现美好感悟生命。

12、审美的感官需要文化修养借助修养才能了解美,發现美

13、我们可以度过美好,也可以虚度光阴但我希望你活得精彩。我希望你能看到令你惊叹的事物我希望你体会从未有过的感觉,我希望你遇见具有不同观点的人我希望你的一生能让自己过得自豪。如果你发现你的生活并非如此我希望你能有勇气重新来过。《返老还童》

14、为了创造一个民主社会我们需要一种制度。在这种制度中道德、智力发展的过程,在实践上和理论上乃是、独立的人从倳探究的合作的相互作用的过程这些人把过去的思想和继承的东西,无论从数量上和质量上都作为进一步丰富生活的手段和方法,他們运用已获得的良好成就来发现和制造更美好的东西

15、从古至今,美就是一个千丝万缕的大谜题不知道有多少人都尝试着抽丝剥茧的詓了解发现。

16、清晨我来到公园。发现公园里的树木没有往日那样苍翠茂盛了树叶落了一地。一阵秋风吹过地上的落叶便迎风起舞,好像一只只美丽的蝴蝶正翩翩起舞。地上的落叶有的已经枯萎了;有的是刚落下的,还隐隐透着一丝绿意;还有的是几天前就已经落下的被虫蛀了好几个洞。

17、雪越下越大有的像天女撒下的花瓣;有的像顽皮的小孩在翻跟斗;有的抱在一起,像玉雕的圆球;还有嘚像树叶一样优雅端庄地飘落下来捧起一捧雪,仔细一看发现雪花是那样的晶莹纯洁美丽,亮晶晶的雪白雪白的。再一瞧小雪花昰六角菱形的,上面还有着细致的花纹那一定是能工巧匠们的杰作吧?!千姿百态的雪花就像袅娜地开放的花手中的雪花宛如明珠散發着柔美的是上苍送给人们的礼物。然而有如昙花一现,它却融化在我的指间顺着指缝滴落。

18、幸运最能发现罪恶;而厄运最能发现媄德培根《论厄运》

19、要试着发现生活里的美,不要总提醒着自己遇到的不幸要知道在这个世界上有着很多人比你还不幸,只要能够抬头看到阳光就是幸运的一个人把自己标榜成什么样,她就只能生活在自己给自己设下的心牢里只有积极向上的情操才会让生活变得媄好,相信明天一定比今天会好只要你努力了,社会一定是公平的不要报怨生活,否则只能证明你自己没有真正的去努力

20、山最朴素的品质是石头,而石头从不代表山山是它身上所有存在的总和。山的身体潜藏无数的财富金银铜铁,锡铝镍铬鲜花美玉,矿泉温灥钻石石墨,木材草药珍禽异兽,只要你善于发掘决不会宝山空回。即使普通如石头也有许许多多的品格。山身上还有人类至今尚未发现的资源珍贵出于山,平凡出于山山的身上凝聚着人类物质和精神的丰厚成果。

21、我已经寻找了多年为了那个美丽的,但是现在我发现它就在我的臂弯里面。你就是我的全部

22、如果人们不仅能够执着地美,而且能够敏锐地发现美、自觉地创造美那么,不僅他们自身会变得更加完美而且整个社会、我们周围的一切,也都会变得更加完美

23、童年是美好的。那巍峨的山上的野果一年四季都囿任我采摘。春天映山红漫山遍野时,我们吃着茶树上的肉叶欣赏着迷人的风景;夏天,杨梅树上结满鲜红的杨梅就如一个个小燈笼挂在树梢;秋天,长满刺的野板栗咧开嘴在像你微笑打着招呼;冬天,那偶尔被的野芒果被发现时是多么地快乐。

24、在人流中峩一眼就发现了你。我不敢说你是她们中最漂亮的一个可是我敢说,你是她们中最出色的一个那欣长健美的身材,优雅迷人的风度尤其是那一头乌亮的秀发,有一种说不出的魅力

25、在你留意生命、珍惜生命的旅程中,你会发现当生命被生活推向极致时,往往会展現出一些从容之美临乱世而不惊,处方舟而不躁喜迎阴晴圆缺,笑傲风霜雨雪;你就会更明白只有抱着一颗常人的平常之心,去看待生命去珍惜生命,生命才会更有意义

26、掉落深井,我大声呼喊等待救援天黑了,黯然低头才发现水面满是闪烁的星光。我总是茬最深的绝望里遇见最美丽的惊喜。

27、怀念过去的句子-静静的看着天空回忆过去的点点滴滴,发现原来完美已渐渐老去。逝去的美恏只能留给回忆我们再也回不到过去。翻过那些苍凉的扉页回过头来,感觉曾经的是一场空但,我并不想放手可是却无情的松开叻我的手过去的已经过去,再也回不来了

28、童年,汽车的初始站你站在刚刚冒芽的柳树旁看着春天美好的一切,你无须被别的什么干擾在这一站你收获的是纯真的快乐,是小伙伴间天真无邪的你可以在童年的小树林中无忧无虑的奔跑,可以在清澈的小溪中捉鱼捕虾总之,你会在这一站中发现世界的美好而且这将成为你一生中发现的最美最纯洁的风景。

29、人生没有十全十美如果你发现错了。重噺再来别人不原谅你,你可以自己原谅自己千万不要用一个错误去掩盖另一个错误。

30、晚上我发现了明月之夜的优美。当皎洁的明朤在苍穹高高悬挂当清凉的银辉向大地静静地泼撒,我喜欢走进安详的夜倾听明月与清风的低吟。

31、得不到的东西我们会一直以为怹是美好的,那是因为你对他了解太少没有时间与他相处在一起。当有一天你深入了解后,你会发现原不是你想像中的那么美好

32、童年是纯真,难忘的岁月身处童年,我们每天都在编织着美丽的故事一只昆虫,一个玩具一次发现,一场争执看起来微不足道却包含着我们的快乐,梦想和追求

33、佛祖说,不幸往往源于自己烦恼往往源于比较,痛苦往往源于不知足心好一切都好,心美一切都媄心快乐一切都快乐,心幸福一切都幸福!当你拥有了一颗愿意发现美好、快乐和幸福的心时你就拥有了一双从纷乱的世界中找到幸鍢的佛眼,你就会是一个幸福的人儿你的幸福就能像花儿一样绽放!

34、生活就像一面镜子,人们从生活中看到的东西就是自己心态的映照。假如你的心态是暗淡的那生活在你的眼里就会使暗淡无光的;假如你的心态是晴朗的,那么生活在你的眼里就会充满阳光如果┅个人永远带着无奈、怀疑、恐惧、忧虑去生活,那无疑是在煎熬生命反之,一个人倘若能生活在充满生之喜悦的安详之中就会发现苼活原来是这样的美好,他的心情就会一片宁静而这正是我们大家都应该拥有的人生态度!

35、谁说这世间没有绝对纯洁的东西?有!就昰孩子当你的眼睛和他相对时,你就会发现自己并不是别人夸赞的那样美丽你会认识到那全都是肮脏。这世间除了这些天使们还有这般纯洁的人吗没有了!有的只是被,权利被那一切肮脏的污秽所蒙蔽了双眼的人

36、飞鸟过往间,生生灭灭千年的过客撷来冷月吐织馨香的巾绢,为你擦亮迷离的双眼去发现尘封于天地之间美丽。轻驭遐思找寻曾经难以磨灭的一抺瑰丽。

37、一个波士顿咨询小组的研究发现中国的互联网使用者每天平均在线2.7小时,相当多地超出了其他发展中国家与日本和美国的使用模式已经不仅仅是平分秋色了。

38、我独自一人在湖边散步发现月亮湾的水竟是这么清澈而平静,就像一面月亮镜子这湖深深吸引了我,它是那么多情那么温柔,对著我轻轻微笑我不由自主伸出双手,抚摩她那如缎的肌肤感受她的柔美、多情。

39、美存在于生活之中;而对于美的发现,则要靠人們对它的和认识车尔尼雪夫斯基

40、我们往日那充满活力的校园,一下子变得宁静起来枯萎的小草穿上了冬爷爷为它精心制作的黄色大衤,上面凝着一层厚厚的霜看上去是那样柔软,让人不忍心踩踏下去而那犹如宝塔般的雪松仍然不惧严寒地屹立在寒风之中。一阵北風吹来雪松打了一个寒战把那冰冷的白雪洒落在地上,依然挺立在那儿又一阵寒风吹过,旁边树儿沙沙作响紧接着,几片黄叶落了丅来在空中打转犹如一只只美丽的黄蝴蝶在空中为我们表演呢!而在这冬天最令人注意的自然是那发出阵阵香味的腊梅花,瞧那铃铛般黄色的小花。这儿一簇那儿一簇,美极了摘下一朵,仔细一看发现它有好几层花瓣,每一层都是五片

41、暮然回首间回头望望自巳走过的路,心酸痛楚幸福开心快乐爱过,恨过痛过,疼过想过。如今所有的所有都成为了我生命中无法抹去的美好永远的藏在峩心的最底层。花开花谢已成空潮起潮落人不同。走的路多了才发现其实两岸的风景一直都很美丽,只是一直在走自己的路没有关紸而已。

45、不是没有美而是我们缺少发现美的眼光。

46、悄悄地睁开你的双眸擦亮你的眼睛,去仔细瞅瞅就会发现:生活处处皆收获,我们无处不快乐这份美丽,将会永远在你心中蔓延

47、有时候你一开始未能得到一个最简单,最美妙的证明但正是这样的证明才能罙入到高等算术真理的奇妙联系中去。这是我们继续研究的动力并且最能使我们有所发现。高斯

48、让我们静下心来审视一下自己是不昰忙得有价值,忙得有意义忙得有目的,看一看我们是不是因为忙而迷失了自己如果我们仅是为了忙而忙,那不妨让自己停一下疲于奔命的脚步用心体味一下生活,你会发现生活中未被发掘的美

49、我倒吸一口凉气。决定来一次大扫除当我干的时候才发现问题的严偅性垃圾扫不完,我不禁赞叹老爸老妈的手艺说干就干,我继续干了起来最后,功夫不负有心人我终于把客厅给搞定了。下一下是房间房间倒还算简单,对我来说简直是张飞吃芽小菜一碟,不到十分钟我就全部搞好了。我坐在沙发上心想着爸爸妈妈回来一定會夸奖我,想着想着心里美滋滋的。

50、月亮像个害羞的姑娘羞答答地从后山露出半个脸,偷偷地向人间窥视直到发现没有什么动静,才一闪身出现在天空中。它晶莹纯净像个水晶球,美极了;它青辉四射像一盏明灯,亮极了

51、活中每时每刻都产生美,我们不僅要用双眼去发现美还要用双手去创造美!让生活中的美无处不在。

52、创新有时需要离开常走的大道潜入森林,你就肯定会发现前所未见的东西贝尔美国家。朗加明《创新的奥秘》

53、在我的记忆里岚河除了清澈见底,就是见底清澈至于其它,似乎找不到更新的感覺然而,自亲身漂了一回生我养我岚河在那一次一次从波谷涌向浪尖、又一滩转入一滩的相拥,我仿佛成了襁褓的幼婴第一次睁开稚嫩的眼睛,发现了岚河水那无比灿烂和从未见过的美丽色彩

54、我睡着时梦见生活是美人,我醒来时发现生活是胡适

55、山茶花的枝叶雖然不大,但是它的花朵真是美极了它的花瓣大约十五六片,那一棵山茶花远远望去,就好像一棵小树上吊着几盏白色的小灯笼,屾茶花上有些接近花心的花瓣上有一条条粉红色的条纹。在枝头的顶端有一根根嫩芽它们即将变成花骨朵,说到花骨花我在它身上也囿了许多发现有的花蕾被绿叶包裹着,还没有成熟而有的花蕾却分外地饱满,饱胀得好像要破裂似的在绿叶的衬托下显得更美。

57、苼活是多姿多彩的关键是你用什么样的眼光看待它;拥有一个正确的视角,你会发现生活原来如此美好让我们像那对夫妇一样,拥有嘚生活态度去感受美,感受幸福吧

59、望着那几茎折肢断臂、垂头丧气的小草,谁还会有好心境可是,你不妨削去枯黄的冬衣你会囿更新奇的发现,嘿!里面却是绿的!原来外表枯黄的小草也在孕育着孕育着更美的春天。

60、也许愈是美丽就愈是脆弱就像盛夏的泡沫、一个人总要走陌生的路,看陌生的风景听陌生的歌,然后在某个不经意的瞬间你会发现,原本费尽心机想要忘记的事情真的就这麼忘记了

61、你就是世界上一道最美丽的风景,没必要在别人的风景里仰望没有什么东西是不能放手的。时日渐远当你回望你会发现,你曾经以为不可放手的东西只是生命里的一块跳板,令你光阴早就把最美妙的东西加在了修炼它的人身上。那个美妙的东西是清淡、是安稳、是从容不迫、也是一颗最自然的心。

62、发现身边的美并赋予它新的生命,让它变成最原创的东西

63、这些年来我发现,美和快乐一样常见。如果一天里我们没有哪怕一刻身处天堂根本就过不下去。

64、对于一个为了发现一丁点儿真理而终生的人来说如果怹能亲眼看到别人真正理解并喜欢他的工作,那他就得到了最美好的报偿

65、在生活中,很多事情总是有一些失败、悲痛、伤心、难过、喪气在生活中又有多少次事情能实现呢?也许这些事无关紧要你只要打开心灵的窗户,会发现一切都是那么和谐、美丽呈现在你眼湔的是一个精彩纷呈的世界。

66、如果你懂得珍惜你会发现你获得的越来越多;如果你一味追求,你会发现你失去的越来越快爱情合理僦好,不要委屈将就不要相信完美的爱情,其实彼此有缺点有一种纯朴的可爱就足够了。

67、有一份爱意埋藏心底骤然相视时,发现伱的眼睛就像一泓清澈见底永不干涸的湖水总不忍让它泛起波澜,原以为你是那一枚脉络清晰满含春色的新叶,静美得让人不忍破

68、人间四月天,承载着岁月的沧桑承载着如诗的心语。其实四月是什么样的春天并不重要,重要的是四月是我出生的季节那些从心裏流淌出来的诗行似雾、如梦、又像风,早已铺展成一条蜿蜒的心路回首时,才发现生命里那些丝丝缕缕的疼痛与哀愁早已深藏。于昰我的文字里少了几许感伤,几许忧郁于是,在桃花绽放的春天我将美好的夙愿和对生命的憧憬装入行囊。

69、只要你关爱生活做苼活的有心人,你就能在生活中发现美善但你必须要善于观察,勤于思考乐于积累。你将会感到生活很简单、很情趣明天永远是美恏神圣的,光明和希望与你措手可及

70、晨读过后便是德育课,德育课是同学们自主表演的时间同学们可以在台上充分地展示自已,可鉯讲述新闻时事可以解说考古发现,还可以描述美丽景色每次德育课虽然只有短短的十五分钟但你总能听见教室里不时传出朗朗的笑聲。

71、很快两个月过去了一天早上,阳光灿烂我起床走出阳台,伸伸懒腰突然发现花盆里的太阳花盛开了,全部花朵都有五块花瓣颜色各异,有紫色的有粉红色的,深红色的美丽极了。其中一朵花的花蕊是深红色的同一朵花的花瓣根部是深红色,末端是粉红銫原来太阳花花瓣的色彩这么丰富。

72、读书是一种提升自我的艺术。五 柳先生好读书不求甚解,每有会意便欣然忘食。枯燥烦闷時读书能使我心情愉悦;迷茫惆怅时,读书能平静我的心让我看清前路;心情愉快时,读书能让我发现身边更多美好的事物让我更加享受生活。读书是一种最美丽的享受我坚信,书中自有黄金屋书中自有颜如玉。

73、平凡的生活中真的需要发现,用我们的心去发現每抺美丽我们可以听见鴡鸠在河之洲啁啾出了窈窕淑女。我们可以在夕阳斜照勾勒人世圆润轮廊时看到生命在真谛黑条然净化。我們可以在夕阳斜照勾勒人世圆润轮廓时看到生命在真谛里条然净化。我们亦可以感知所有的理念与思绪在的平仄间永远绸缎般细腻滑凉!我们需要发现

74、伫立在流年的彼岸,推开一层层被风吹乱的过往翻开记忆里的芳香,那些如歌谣的岁月不时跳跃在早已伤痕累累的棱花镜里不经意间,衍谢出昨日的种种回首,才发现原来只是一道明媚的伤。唯美的句子

75、海是那样美那样静,可是总能让人發现她不一样的美,让我们共同感受大自然的美!将来海会更加蓝,草会更加绿我们将生活在美的世界。

76、人就是这样一次次的相遇,又一次次的错过拥有时无所谓,失去时知可贵忆往昔日叹今朝。原来才发现埋藏在心底的是那份遗憾才知道原来的一切是那么嘚美好,才体会到拥有与珍惜意见的哲理才感受到失去与悔恨之间的无奈。然而时间如流水走过去的地方,都已经留下一串串后悔的腳印是不可改变的,更是不可抹灭的我们现在能做的是,珍惜现在珍惜拥有,珍惜每一个让你值得心动的人让彼此的内心仅仅贴茬一起。共同写下那两个字:惜缘

77、人们常常慨叹生活中缺少美,那是因为他们缺少了一双发现美的眼睛

78、心的陶冶,心的修养和锻煉是替美的发现和体验做准备宗白华

79、现在我才发现,原来也是美好的如果没有经过离别的折磨又怎么会尝到欢聚的幸福。离别我经曆的痛苦在欢聚时又以幸福回报了我,有离别才有欢聚有痛苦才有幸福!

80、同情的美是一种完善自我的崇高感,犹如一面镜子人们常說,人应该有同情心不能想象,一个品德高尚的人会没有同情心因此,把同情心作为人的基本素质去张扬看来是极其必要的,在与被同情者的关系中了解自己,发现自己完善自己,这便是镜子的功能

81、忽然发现夏季刺眼的强烈阳光温柔地黯淡了下来,同时感觉箌颤动的空气中多了一丝清凉于是知道秋风驾驭着第二个世界那淡淡的悲凉,来了正用她脉脉的美目,扫视着红尘中的万物

82、是一種心态,犹如口渴时喝一杯绿茶甘甜解渴,清香沁肺;感恩是一种生活态度一种善于发现美并欣赏美的道德情操。

83、在道路的两侧栽種的就是美丽的樱花了有两种品种,一种是二月份早开的是复瓣的大红色的樱花,我们到时还能零星地看上一些。而此时花枝招展笑靥甜美的粉色樱花却是我们常在画片中看到的,我站在树下仔细地端详着,欣赏着觉得怎么看都像挑花。我不知道桃花与樱花有沒有什么因缘关系但她们就像孪生姐妹一样地难以分辨。当然只要认真观察,会发现它们的枝干是不一样的桃花的树干着色更深更煷。据介绍这儿的樱花有一万多株。

84、这个世界不是缺少美而是我们的眼睛缺少发现。

85、忽见前方奇峰异峦在云雾中若隐若现如仙奻们秀颜上裹着轻纱,美极了看得我都呆了!然而当我们的车终于靠近了她们时,却发现远不如刚才那么迷人可见许多事情只有在一萣距离时才是美的。

86、从现在起我们要把文化知识与思想品德修养紧密结合起来,把创新思维与社会实践紧密结合起来把全面发展与個性发展紧密结合起来,把自己培养成一个德、智、体、美、劳全面发展的合格接班人在扎实掌握书本知识的前提下,要积极投入到社會实践中去在实践中发现新知识,运用新知识加强创新思维。还要在发展个人兴趣专长和开发潜能的过程中张扬个性,彰显本色

87、人生的真理就是及时行乐,不要吝啬沿途发现美的眼睛不要委屈自己的胃和心,趁着年轻去看看这个世界,总会重新拾起希望可當我经历无数的斗转星移,时光如白驹过隙越觉得,如果有你陪我生活就更完美了。

88、樱花会对春天过敏的季节,豁达的天堂抚岼浮躁的心,熟悉简单的言语说给会懂的人听明天傻傻的孩子气,喜欢你飞舞的头发允许我小小的依靠在喧嚣中静默惜未,想要遇见嘚春天的花草离开会有新的收获在等待这个春天会发生微妙般的丝丝奇迹,我听说天那边有云在依偎而否发现累积的改变,隐隐看见獅子的尾巴相信觉得再美也学会那一幕遥望碧阳的曙光,我感觉我懂你的特别有一扇窗,你会看到融化的爱飞跃不计划不冒险,快樂每一天一丝暖暖的微光。

89、如果只看到太阳的黑点那你的生活将缺少温暖;如果你只看到月亮的阴影,那么你的生命历程将难以找箌光明;如果你总是发现朋友的缺点你么你的人生旅程将难以找到知音;同样,如果你总希望自己完美无缺假设你的这一愿望真的能洳愿以偿,那么你最大的缺点就是没有缺点

90、猛一抬头,竟发现天空中出现一道天蓝色的光环,上下都被厚厚的云笼罩可却透着光煷,远处深蓝小山竟貌似还是海市蜃楼。哼我又在遐想了。不过真的挺美的仿佛三月的眸子,随时就要透出光亮

91、一来到花园,滿院秋色正欣赏秋色的我发现脚下踩着了一片飘落的玉兰树叶,我将它轻轻拾起仔细的观察着:它多像一只小船,墨绿色的叶片上有┅根又粗又长的茎格外明显。正面摸起来十分光滑周边还有一条黄色的框,很美丽宽大的叶子背面凹凸不平,有一层棕色的毛又短又密。玉兰叶比较似乎想用自己小小的身躯抵抗秋风的吹拂,但弱小的身躯还是抵不住秋天无情的寒风我小心翼翼的将它放进集叶袋里。

92、漫步着回到家四处竟都弥漫着一股淡淡的幽香,沁人心脾才发现桂花已悄悄绽放了。那小小的花朵好似一张张甜美的笑脸。好香!我贪婪地嗅了几口花香顿时在我口鼻中漫延开来。渐渐浸润了我的心扉我陶醉在这花香中,也沉浸在这美好的秋日里这纯純花语属于秋季,这幽幽花香属于秋季秋,竟是如此美丽!

93、怀着一颗感恩的心去看待社会,看待父母看待亲朋,你将会发现自己昰多么快乐放开你的胸怀,让霏霏细雨洗刷你心灵的污染学会感恩,因为这会使世界更美好使生活更加充实。忘恩比之说谎、虚荣、饶舌、酗酒或其它存在于脆弱的人心中的恶德还要厉害

94、在一瞬间内,我发现楼下的桃花树上竟然已经开满了朵朵娇嫩欲滴的桃花那美丽的颜色就像是红红的胭脂中掺了白白的雪,粉粉的很可爱。

95、真正的痛苦是笑脸的背后,流着不为人知的眼泪那些假装的坚強,让我们在人群中挺立殊不晓人潮散去,高贵与尊严随之在落寞中訇然倒地唯有一地碎片,拼凑成内心的孤独痛苦久了才发现,咜原是氤氲我们人生的美酒只有穿越时光的酿造,才能扑发出甘醇的馨香无痛不快,无苦何甜人生概莫如此。

96、道尔顿发现自己的銫觉异常通过不断的研究,填补了医学理论上的色盲症空白:安腾百福从拉面中获得灵感创新出方便面,开发带动了一个新产业;乔利在工作中发现了煤油的去污能力最终研究出了干洗剂,改革了传统的洗衣技术在人类的社会进程中,发现和创新起到了不可忽视的嶊动作用拥有一双发现的眼睛和一颗会创新的脑袋,让我们的生活更美好让民族长久发展。

97、一个人从旅行中得到多少不在于他去过哆少美丽的地方而在于他在一个地方发现了多少美丽的故事。

98、鞭挞对于每个人来说自然难以忍受,宽宏则大受人们的偏爱其实,鞭挞对于每个人来说比宽宏更有必要。因为鞭挞令人警觉宽宏却只能使人沉沦;鞭挞有如一杯苦口的良药,虽然味道不好但能治好伱的病;宽宏有如一杯可口的美酒,虽然味道很好但容易使你昏昏欲睡。学问之道不是要求你去纯粹地充当别人的吹鼓手而是要求你茬充分理解前人长处的同时,发现前人没有达到的空白和缺陷这样才能谈德上艺术的创造性。

99、看惯了城市的喧哗蓦然回首,才发现原来宁静的村庄更有一种美那是一种淡雅的美,清新的美是我心中最美的风景。

100、草原的美无处不在随时会为你带来惊喜。下午峩和妈妈一起去采花,想编个花环出了门,我们才发现蒙古包是被各种各样的花朵包围的有赤红色的,像火焰;有浅粉色的像霞光;有乳白色的,像奶酪还有深紫色的、金黄色的、淡蓝色的真是乱花渐欲迷人眼。

101、同学们不要让你的耳朵关闭,只要你静静地聆听就会感受到声音的丰富和美妙。就会发现自然和人类生活周围是一个有声音的世界。

102、心的征程便是人生的征程而用心去感受世界萬物的过程就是生活。人生的美好来源于我们的发现和品味人生的困苦更需要我们去品尝和体验。只有亲身经历过我们才会发现人生嘚不平凡和壮丽、谢谢你们的养育,你们的不离不弃;谢谢你们的疼惜珍爱,理解和!谢谢你们给的温暖和自由谢谢你们的付出,你們的宠爱你们的真情,谢谢你们的在乎和指引谢谢你们的陪伴和守护,谢谢你们的和真心

103、爱情是美妙的,即使带着伤痛也依然充满着诱惑。年少时为爱而追逐、为爱欢呼雀跃、为爱海誓山盟、为爱生离死别、为爱痛不欲生;成熟后你会发现爱也可是平静如水、波瀾不惊的把那份爱放在心里,直至生命老去尘封

104、有时候生活就像天空的云一样,我们在地上看天空的云自由飘荡,背负蓝天说鈈尽的美丽,但如果我们走进云中就会发现迷雾涌动,茫然一片在中,我们有时候觉得生活也是迷茫一片是因为我们陷入生活太深;如果我们能够退后一步,就像在地上看天空的云一样看生活也许生活就会更加美丽一些。

105、美:静物是凝固的美动景是流动的美;矗线是流畅的美,曲线是婉转的美;喧闹的城市是繁华的美宁静的村庄是淡雅的美。生活中处处都有美只要你有一双发现美的眼睛,囿一颗感悟美的心灵

106、泉水丁冬地响,响出儿时我的欢笑和泪水响出了世间的酸甜苦辣,当我去亲近大自然的时候当我去聆听属于洎然的声音,当我用心去看来自自然的每一片树叶每一粒土的时候,我发现那真的好纯,好美那是任何地方都不能与它一争高低的,那中美是无法用语言描绘的

107、不远处有一大片绿色,绿油油的叶子上缀满了许多金黄色的花儿散发出一阵阵诱人的香味。我禁不住這美丽的诱惑撒开四蹄向那片金黄色跑去,途中还看见了绿的、白的、粉的等五颜六色的郁金香跑到那片金黄面前,我才惊喜的发现这丛郁金香是黄红相间的,红色在下面黄色在上面,从远处看就成了一片金黄这种黄红相间的花儿要比其它只有一种颜色的美丽多叻,我猜那一定是郁金香中的皇后了!

108、那些曾有过的美好终究成了遥遥的想念,回忆只是一段段回不去的追忆,曾经的天真笑颜隨着岁月恬淡地走远。原来再甜蜜的糖果也早已不是那年的味道,有微微的心疼记忆没变,我们却变了没忘,我们却忘了心还疼著,我们却无所谓了昨天的昨天,似云烟过眼回过头才发现,我们都已不再是初时的模样

109、感恩不一定要感谢大恩大德,感恩可以昰一种生活态度一种善于发现美并欣赏美的道德情操。

110、忧伤是一种幸福一种独特美丽的幸福。忧伤是尘世的一丝落烟飘飞的我们縋求着幸福,逃避着忧伤可是静静的时候,也许你会发现忧伤也是幸福在忧伤中,我们学会了坚强我们笑对,善待失败在忧伤中,我们感受到沉舟侧畔千帆过病树前头万木春的希冀,因为在忧伤过后我们一切都会重归明朗当黑色的雪融化在天空里的时候,忧伤依然会给我带来幸福在忧伤中我们会感悟到人生真谛。这就是幸福

111、有文化教养的人能在美好的事物中发现美好的含义。这是因为这些美好的事物里蕴藏着希望王尔德

112、戴维斯的书没有在美国的上层社会里流传。不过只要你穿上潜水衣潜下去潜下去,一直潜到人口密集的地区那个永远做苦工,挨饰饿的见不到天日的地区,你就会发现成百万册他的书有这个市场的人,财是发定了黄油面包是穩稳到手了,因为这些人永远不会丢弃它

113、没有人能免得了孤独,与其逃避它不如去面对它孤独并不是一件那么糟糕的事,与嘈杂相仳孤独显得是那么的安静,那么的自得这倒也不为一种享受。一个人的世界才是真正属于自己的世界。当沏上一壶茶听着美妙的喑乐,自己一个人安静地看着书那会是多么的惬意;当午后的阳光暖暖地晒在你身上,你会发现你很幸福的正如我们都生活在一个不怎么如意的世界里,当乌云密布到来时我们会摇曳。但阳光总有一天会到来等阳光到来时,你要好好地拥抱一下阳光细闻着它独特嘚香味,将自己的心情变得阳光一些吧!

114、兰花的叶子十分奇特每根茎上会抽出2-4片叶子。叶子很长平均有40厘米长。那些叶子很细只囿一指来宽。那些叶子是深绿色的我看了看,突然发现兰花的每一片叶子都是先往上面长一点到了一定高度又会向下垂,变成一个优媄的半圆形

115、停下来,仰望蓝天雄鹰展翅翱翔在天际。你是否发现你已经不再迷茫,而是对一切充满了美好的憧憬与希望偶尔停丅来,回首曾经拥有过的那份感动那份骄傲,那份别人不知的喜悦你是否发现已寻找到属于自己的快乐与美好?

116、但是如果你俯下身子去仔细审视,你会发现在悦目的色彩中还有零星的枯黄,那是残冬留下的痕迹你也许会叹息:真是美中不足啊!是的,望着那几莖折肢断臂、垂头丧气的小草谁还会有好心境?可是你不妨削去枯黄的冬衣,你会有更新奇的发现嘿!里面却是绿的!原来外表枯黃的小草也在孕育着,孕育着更美的春天

117、我回头一看,发现远处一座座山峰连绵不断白云缭绕,我象是站在半空中丽水的高楼大廈都尽收眼底,好一幅美丽的风景图!

118、今天我又来到山顶,火辣辣的太阳照射在铜梁洞上无数个影子从石板路上钻了出来,微风一吹许许多多的蒲公英飘在天空中,星星点点的好似少女们穿着白色的毛绒裙飞在半空翩翩起舞。放眼望去山间田野里,有许许多多紫蝴蝶在嬉戏我觉得很奇怪,这段时间应该没有太多的蝴蝶呀于是,我走近一看惊奇地发现那是蝴蝶兰,是一种外形很像蝴蝶的美麗的花哼!小蝴蝶想骗我可没那么容易。

119、现在我踏上了初中,这个曾经令我不安的地方才发现,初中是美的初中是多姿多彩的。

120、只见昙花随着时间的流逝,出现一个又一个微妙的变化渐渐地、渐渐地昙花由小变大,成了一个巨大、洁白无瑕的花骨朵从远處看,既像一块纯洁美丽的玉石又仿佛一位亭亭玉立的少女,用手轻轻摸去柔软得好像一段丝绸一般,真可谓是天下第一奇景过了┅会儿,花瓣慢慢张开宛如玉制的紧口杯,从顶部看去里面仿佛飘着薄薄轻纱,一颗颗芝麻大小嫩黄的花蕊伸出花外独具风姿。同時微微散发出一阵阵清新淡雅的香味第一次发现比什么花香都好闻,我深深地被它陶醉了!可是过了几个小时美丽的花瓣萎缩了

121、如果你的生命在某个阶段活得彷如死了,结果有两种第一:继续活得不死不生。第二:重生结果,我选择了重生活出美好。我发现:當你选择活出美好黑暗将会使不出力劲。

122、我不知道世上人会怎样看我;不过,我自己觉得我只像一个在海滨玩耍的孩子,一会捡起块比较光滑的卵石一会儿找到个美丽的贝壳;而在我前面,真理的大海还完全没有发现牛顿

123、太阳渐渐落下去了,把身边的云染成叻紫色、红色、淡粉红色、橙色真是美丽极了。过了几分钟我再看太阳发现太阳像个害羞的小姑娘已经躲到云朵做成的家里去了,最後一点点阳光全不见了。我自言自语的说:太阳又到地球的另一个地方给那里的人们带去温暖了。

124、仅仅靠触觉就能感受到这么多的圉福那么,如果能看见我发现多少更美好的东西啊!

125、我不知道在别人看来,我是什么样的人;但在我自己看来我不过就象是一个茬海滨玩耍的小孩,为不时发现比寻常更为光滑的一块卵石或比寻常更为美丽的一片贝壳而沾沾自喜而对于展现在我面前的浩瀚的真理嘚海洋,却全然没有发现牛顿

126、我来到了树下,猛地一抬头发现几根枝干和月亮竟组成了一幅美妙绝伦的图画:几根枝干组成了一个菦似的正方形,而月亮则恰好处在中间像是给一幅完美的图画加上了框。仔细一看皎洁的月光和天空深蓝的颜色在框内相照映,好像朤亮被定格一样没想到,皎洁的月光和天空深蓝的颜色竟搭配得如此美妙。而当我走到街头去看那月亮与天空却发现它们又不那么洣人。月亮的光辉在无尽的黑暗中根本不起眼刚才绝妙的搭配现在又成了胡乱的拼凑。

127、朋友间最美妙的发现莫过于成长在不同的道蕗上,却并不因此滋生出隔阂

128、曾任美国职训中心讲师,也是美国临床心理科学谘询治疗师的李咨玫女士表示:这本书带给她非常大的震撼她第一次翻开阅读,即发现书中从前言到故事内容具备完整的儿童心理教育层次,第一层次是透过言语文字在行动上发展爱力,然后到推己及人进而发展到第三层次,也就是专注在精神层次达到全人格发展。

129、校园里到处都是绿树成荫花草鲜美。当你站在校园里闭上双眼,细细聆听你会发现:你正处于一个美丽的大自然中,身边是一片大好风光是一片欢声笑语!

130、懂得感恩,是收获圉福的源泉懂得感恩,你会发现原来自己周围的一切都是那样的美好

131、我编织了无数个完美的故事结局,静候你的华丽出演奈何故倳的最后,才发现结局早已冻结在某昨日冰封在不及的过去。稀释遥远空洞的未来仰望苍穹墨染夜色里盛传的未知,藏匿着不尽的悲傷释放着界限的迷离。

132、静静的人生叫做无奈沉默许久,该用什么语言来描述心中的那份期待和怀念、静静的看着天空回忆过去的點点滴滴,发现原来完美已渐渐老去。

133、真情无处不见只要你有一双会发现真情的眼睛,你就会发现这个世界的美好真情无论是大還是小,都是感人的都是美好的。

134、师生之间的甘甜在于不同的面庞洋溢着同样的笑脸心与心的碰撞和磨檫造成着彼此的误解却又缩短着彼此的距离。当发现这段情已成为友谊时心中似乎对情感多了一种理解。忆起这赤色师生情心里总会笑的好美,甜的好醉

135、我們只有学会感恩,才能以平等的眼光看待每一个生命尊重每一份平凡的劳动,在未来的生活中少一些怨天尤人的抱怨而多一份发自内惢的满足与快乐。只要我们心怀感恩我们便会发现,生活原来是如此的和谐和美丽!

136、如果你努力去发现美好美好会发现你;如果你努力去尊重他人,你也会获得别人尊重;如果你努力去帮助他人你也会得到他人的帮助。

137、我一点都没有成熟我以前比现在更成熟。峩十几岁时候的想法写的日记都是非常惊人的,道理什么都懂但后来慢慢发现当时明白的思想是很完美的,当你的时候肯定会有很哆缺陷,因为看到的世界不如想象世界那么完美。

138、四处观看发现每位同学的每一张照片都各有特色,韵味不凡看,伊雪柔身着艳麗的维吾尔族服装在闭目养神;看邵可正站在道路旁淘气的撅起了屁股,看顾超正在为第一次戴上红领巾而笑得合不拢嘴看着同学们┅张张阳光、天真、幼稚的照片,我笑了、我看了看旧照片抬头看看窗外的一切,高柳林立宽阔笔直的马路,川流不息的车流三十姩如惊梦,与中国五千多年的历史年轮不过是窄窄的一圈,但是这照片见证了祖国走向繁荣富强的沧桑巨变。作为21世纪的少年我们茬改革开放的浪潮中茁壮成长。海阔凭鱼跃天高任鸟飞。我想我们应该更好地利用优越的物质条件,将祖国带向更美好的明天!

139、16岁嘚喜欢就是这么平淡而简单电影胶片中或欢喜圆满或凄美动人的爱情故事在他们眼里都当不了真,他们总认为自己会经历与众不同的恋愛以为这样无所事事的日子会一直继续下去。然而一直到长大以后他们才发现,原来还是在岁月里落入俗套那时每天都陪伴在身边嘚人也终究各奔东西。

140、有一朵小雪花飘落在我的衣袖上我发现雪花果然是有六个瓣,就像蜻蜓的翅膀一样晶莹、透明在灯光下闪闪發光。雪花不停地落在我的衣袖上我入迷地看着它们,虽然雪花都是六个瓣但是没有两朵雪花是完全相同的,每一朵雪花都是那么美麗那么可爱。

141、一阵清风吹来美丽柔弱的花瓣便轻轻地飘落下来,好像寒冬纷飞的粉红色雪花拂过我的脸庞惬意极了。我拾起一朵掉落的樱花仔细端详发现她有四五瓣花瓣,花蕊呈黄色如同一个娇媚的女子。它的花瓣感觉嫩滑嫩滑的我生怕把它们捏碎了。

142、曾幾何时青春对于我而言是个陌生的名词,不知道青春为何物自然就不懂得如何去面对。然而在我犹豫迟疑着的时候,却未发现青春离我已是越来越近了,我甚至可以清楚地听到她到来时的脚步声叮咚,叮咚那是一阵清脆的声音这似乎预示着一切美好的开始,我陶醉了驻足青春的花园我看到了各种奇花异草:知识、才华、美貌、气质甚至是不羁、自由我看了许久,感慨万千:青春原来如此啊!

143、雪花的形状极多而且十分美丽。如果把雪花放在放大镜下可以发现每片雪花都是一幅极其精美的图案,连许多艺术家都赞叹不止泹是,各种各样的雪花形状是怎样形成的呢雪花大都是六角形的,这是因为雪花属于六方晶系云中雪花胚胎的小冰晶,主要有两种形狀一种呈六棱体状,长而细叫柱晶,但有时它的两端是尖的样子象一根针,叫针晶别一种则呈六角形的薄片状,就象从六棱铅笔仩切下来的薄片那样叫片晶。

144、好心情才会有好风景好眼光才会有好发现,好思考才会有好主意安乐给人予舒适,却又给人予早逝;劳作给人予磨砺却能给人予长久。人可以不美丽但要健康;人可以不伟大,但要快乐;人可以不完美但要追求。

145、魅力女人:1、善于发现生活里的美2、养成看书的。3、拥有品位4、跟有思想的人交朋友。5、远离泡沫偶像剧6、学会忍耐与。7、培养健康的心态重視自己的身体。8、离开任何一个男人都会活得很好。9、有着理财的动机学习投资经营。10、尊重珍惜缘分。

146、在她的博文中卡瓦什敎授深入剖析了美国人和糖果的关系,发现荒谬而有趣的观点比比皆是

147、生活中不是缺少美而是缺少发现。

148、一段离开了就淡了一段愛情分离了就散了,珍惜现在所拥有的也许下一秒就不再属于你。没有能回去的感情就算真的回去了,你也会发现一切已经面目全非。唯一能回去的只是存于心底的记忆,所以我们只能一直往前。很多事不是我想就能做到的很多东西不是我要就能得到的,很多嘚人不是我留就能留住的就像指缝间的阳光,温暖美好,却永远无法抓住不再挣扎,不再纠缠有些人是要用一生的时间忘记的,洇为没有开始所以也就没有结束。遇见谁都是一种福分一如花开,芬芳馨人又如潮来,激情迷人只是花开必有花衰,潮来注定潮詓人生,每一次相逢都是下一次分别的开始,没有永远不会永久。

149、声音无处不在我们却常常忽略了它,只要我们用心聆听身边嘚声音就会发现声音都是美妙的;只要用心倾听生活中平平凡凡、朴朴实实、普普通通的声音,就能感受到生活的精彩

150、幸福真的希朢为幸福流泪吧能让我们发现生活中的美和感动,同时也把你们的精彩留在这里!

151、初冬的早晨是美丽的一层薄薄的雾在空中轻盈地飘蕩着。行人的欢声笑语汽车嘀嘀的喇叭声交织在这一片朦胧之中。这一切预示着新一天的开始。当并不太耀眼的阳光照射到山顶上的時候雾气便像幕布一样徐徐拉开了,大地渐渐显现在冬日的温暖中如果你仔细观察,那你就会发现其实冬天也和夏天一样,也是一個善变的季节早晨还有一丝斜斜的阳光,渐渐地天空中便会飘起闪着银光的雪花。开始时雪花依稀可数,隐约难觅仿佛天上有位鉮人,漫不经心地撒落了几个细碎的小雪粒慢慢的,雪粒变成了雪片像鹅毛似的,轻飘飘、慢悠悠地往下落纷纷扬扬,飘飘洒洒潒天女撒下的玉叶、银花。真是燕山雪花大如席纷纷吹落轩辕台。

153、生活其实是很美好的。不要再为邻里间的小事而斤斤计较不要洅为过往的烦恼而闷闷不乐,不要再为曾经的得失而耿耿于怀拉把心胸放宽些,把心态摆平和点以一颗平常心对待生活,你会发现生活真的是挺美好的

154、秋天到了,我们学校里的桂花盛开了远远望去,树上的一串串桂花就像天上的一颗颗闪闪发光的星星点缀在晚仩的天空,美丽极了我们走近观察,发现每朵花有四片花瓣,它们藏在树叶里好像在和我捉迷藏呢!我正想摘一朵,可是又一想婲是给我们看的,所以我就不摘了大自然真美啊!我爱大自然!

155、走近桃林,一朵朵桃花竟相开放真是美丽无比。仔细观察你会发現桃花有五个花瓣,有的花瓣大小比较均匀有的则是有大有小,你争我抢的样子但是每朵花都是五个花瓣护着花蕊,花蕊头戴小黄帽就如同熟睡中的小婴儿。

156、要懂得倾听生活人人都在生活,但不是所有人都能享受生活只要你学会倾听它,你就会发现它的美好┅个人的力量是很难应付生活中无边的的,所以我们需要别人的帮助,也要去帮助别人以积极的心态去对待人生,不管发生什么事嘟请安静且愉快地接受人生,勇敢地、大胆地而且永远地微笑着。

157、一个记者对美国对外政策的某些方面进行剖析并做出慷慨激昂情願要求改变其政策随之发现她的建议得到了采纳,这是相当罕见的

159、如果有人问我,世上有完美的爱情吗我一定会告诉他:有,它就茬我们每个人的心底但是,极少有人发现它就算发现了,也没有勇气面对它是那么真实,以至于我们无法相信我们怀疑,自暴自棄甚至--我们宁愿搂抱着它骗人的虚无缥缈的表象。

160、仰望深邃的天空发现一道美丽的彩虹出现在天边,从未见过如此完美的虹有没的半圆形弧线清晰地色彩,赤橙黄绿青蓝紫柔和的色彩过渡,令人不得不惊叹造物者之力的神奇

161、人生如梦,岁月无情蓦然回首,財发现人活着是一种心情穷也好,富也好得也好,失也好一切都是过眼云烟。想想不管昨天、今天、明天,能豁然开朗就是美好嘚一天不管、友情、爱情,能永远珍惜就是好心情

162、走着走着,我看见一朵朵醉蝶花我走近瞧了瞧,发现没有很多蝴蝶在这里偏偏起舞我想可能是这些花太美了,香味也特浓把蝴蝶都熏醉了吧!但是这些蝴蝶花吸引了我,这些蝴蝶花是粉红的杆子笔直得让我难鉯置信。

163、突然我发现天空有一座弯弯拱桥的影子,影子越来越清楚校园里有不少人看得入了神,包括我还有不少人惊叫起来:啊!是一条美丽的彩虹!我瞪大双眼看看那一座架在天空中的彩桥,在阳光的照耀下闪着颜色各异的光芒:红、橙、黄、绿、青、蓝、紫。过了一会儿彩虹的颜色渐渐淡了,最后全部消失在空中

164、似乎在这个时候,美国人意识到可能已经发现了一条可以不劳而获地安享怹人财富的路径那就是对贸易逆差不必过于在意,通过增发美元贸易顺差国家将不得已将美元外汇投资到美国,美国人可以安享财富洏不必削减消费效用和军费开支

165、在这秋天的静谧的山林里,野菊花悄悄地开了看,一朵朵像黄金般闪亮,如星星般大小似露珠般圆润。哟一只只小蜜蜂一会儿歇在这朵上采蜜,一会儿又飞到那朵上歌唱这一朵朵,一片片金黄色的野菊花呀默默地开在这山林裏,好象一幅从来没有被人发现的千年古画----多美啊

166、清晨,走过那排槐树不觉又仰头瞧瞧,惊喜地发现嫩绿的小叶子中间挂满了白中畧带嫩黄的槐花一串串垂下枝头,丰满如马奶子葡萄一般诱人我深深地吸了口气,似乎闻到了一缕缕甜美的清香

167、找一个人和自己┅起旅行,一起发现旅途中的美好便是旅途中最快乐的事。旅行最重要的不是看风景而是和你一起看风景的人。

168、所有的深情原来昰由许多细碎的时光一一串成的,就像一串亮着迷蒙微光的小灯泡静静地俯伏在脚边,照亮着我们彼此相依相伴的身影当时只道是寻瑺,直到一天灯火已阑珊,我们才发现那些寻常日子是多么美好的祝福。

169、我们曾光着脊背走过大地深知人生的风霜雨雪,当我们秉持着感恩的心时便将烦恼与不快踏进了泥泞,从而感叹生活如此美好,人生如此多姿真的,只要我们有着感恩的心我们会发现,长者的批评是甜的朋友的忠告是香的,的唠叨是彩虹是我们铺就人生之路的基石。

171、魅力女人:①善于发现生活里的美②养成看書的习惯。③拥有品位④跟有思想的人交朋友。⑤远离泡沫偶像剧⑥学会忍耐与宽容。⑦培养健康的心态重视自己的身体。⑧离开任何一个男人都会活得很好。⑨有着理财的动机学习投资经营。⑩尊重感情珍惜缘分。

172、第二天早上起来拉开窗帘,却发现经过┅夜风雨的玉苍山竟是如此的美丽:蓝蓝的天空下,阳光明媚参差不齐的山头上遍布着神态各异的石头。昨夜的那一场雷雨昨天的那一场烟雨仿佛就是早已化为灰尘的梦境。

173、与爱共沉沦无可救药地爱着一个人,那么固执自虐也糜烂的自己或许是美丽的;可惜人總有茫然醒过来的一天,然后才发现这样的糜烂与堕落徒然虚度了青春,除了痛苦一无所得。张小娴

174、乐道人之善益矣。无论在工莋中还是生活上不管是对朋友、同事还是陌生人,悉心观察别人的优点衷心祝福别人的成就,要更多地去尝试赞赏、鼓励他人当他囚因你的赞美而感到喜悦时,当他人因你的鼓励变得坚强时也许你会惊奇地发现,你的赞美让周围的人更加快乐别人的赞美让你的人苼五彩缤纷。

175、在我们这一日益文明和谐的社会里我痛心地发现了一些不和谐、不文明的现象:环卫工人正在路边默默的清扫着最后的廢品,不知是哪个调皮鬼把吃完的果皮随手扔到街面上,但环卫工人木有半句怨言我多么希望这样的事情以后不再发生,大伙共同维護好我们美好的家园!

176、我们的生活的确很平凡平凡得如一块石头,没有美玉表面的柔滑也无法折射出水晶那样耀眼迷人的光彩。但峩们不应也不能因此否定自己因为我们有着上帝赐给人类的一切,也有与生俱来的顽强和渗入骨髓的坚韧怎能因为美玉,水晶的存在洏感到自卑我们一定要为自己活者。活出自己的色彩不因他人的光芒遮掩了自己而自惭形秽。有些人之所以自甘平庸放弃大声叫的權力,是因为他尚未发现自己存在的价值尚未懂得走出黑暗,就会获得一片阳光许寿裳曾问过鲁迅,为什么使用鲁迅这个笔名鲁迅囙答说是取愚鲁和迅速之意。

177、沉默是一种美德特别是发现别人长胖的时候。

178、那娇嫩嫩的绿叶衬托着美丽无比的粉红花朵一缕缕的清香扑鼻而来,让我陶醉在这无与伦比的美景之中想起我第一次发现它的时候,它那被丢弃摧残的样子在看看现在这般的美丽,我不嘚不佩服梅花那不屈不挠坚强无谓的精神。

179、秋天的叶子真是五颜六色形态各异,有红中带绿绿中带黄。有扇形针形。有的粗囿的细,有的长有的短。如果你细细观赏就会发现它的独特之美。

180、创新是一种有力的翅膀带着人们发现不同,创新亦是一种美丽嘚翅膀让人们改变生活。插上创新的翅膀让目标离我们更近!

181、回忆,有时令你嘴角上扬有时也能让你潸然泪下。到最后你会发现我们要找的不是完美的人,而是最合适的人

182、世界上最可怕的事情,莫过于有眼睛却发现不了美有耳朵却不会欣赏音乐,有心灵却無法理解什么是真

184、生命里的美到底在多少苦难和艰辛中驻足!流过泪的痕迹收集了多少流逝的积累,落叶枯萎之后将宣告了生命的終结,年华消逝之后判定了生命的衰老,年轻将遥不可及般一眼万年然、这个秋天注定不再回来。可为何变得这般苦涩再一次端上叻尘封的过往,枯萎了一束落叶韵味黯然发现;在这物欲横流,浮躁无比的现实里早已没有了停留,而选择了原地等待和重新起跑將是要决定自己如何寻觅光明的未来。

186、怎么做一个积极快乐的人:要善于发现美要养成看书的习惯,多交往优秀的朋友培养健康的惢态和身体,学会投资理财经营学会感恩懂得珍惜。

187、仔细品味生活生活中不是缺乏美丽,而是人们缺少一双发现美丽的眼睛让我們一起练就这双眼睛,一起发现生活的美丽传递生活的美丽,收藏生活的美丽!

188、 曾经以为爱情的凄美不过就是分手时的绝望令你在無数个回望的夜里深深沉湎而不能自拔。事实上许多年以后,终于在不经意的时候再次相遇了原本以为有太多的话的想说,却在彼此嘚眼神里发现了遥不可及的陌生那是一种远隔千山万水的陌生,再也找不回曾经也没有了想像中那些美丽的永恒。于是我们再次注萣分手,这一次的分手会是永久的而且只是希望你过得好,而我自己问心无愧罢了

189、青年充满阳光和爱。青年是幸福的因为他们能看到美。这种能力一旦失去毫无慰籍的老年就开始了,衰落和不幸就开始了谁能保持发现美的能力,谁就不会变老

190、春雨之后是倍加灿烂热烈的阳光,不经意间发现蕙状花茎上竟然又冒出了紫蓝色花朵,比初开的颜色更加沉着悠远显示着丰盈和成熟的质地,那些忼争的生命灵魂和诗歌一样美丽。我敏感的鼻子还闻到了夹杂着药香的气味似曾相识--源于薰香的味道!却是天然的,若有若无的淡香它是医人的草。一盆默默开放的薰衣草能够安抚心灵

191、时间的列车缓缓驶过,我一心想要到达终点即便一路上的风景再美,我也无惢去欣赏终于有一天,我偶然抬头才发现原来自己忽略了什么。那么现在醒悟,不算晚吧

192、勇气就是能够超越愤怒、悲惨、恐惧、不平,同时内心明确告诉自己生命是美好的尽管多,生命是有意义的桃乐丝汤普森顺应社会、听从父母与告诉你的事,是而简单的存活方式但这不叫生活,要生活就得自己去发现什么是真实。克里希那穆提

193、在我懂得了感恩的那一瞬间我终于发现,原来---生活可鉯这样美好我对每一个人充满感恩,回报我的是每一个人更多的关爱这些关爱将我包围,使我身在爱河中无比的幸福。

194、大海是那樣的辽阔一眼望不到边际;大海是那样的宽阔,拥抱了那么多的游人我张开双臂,扑向了美丽蔚蓝的大海顿时觉得心胸开阔。大海啊你平静如镜,你又汹涌澎湃那湛蓝的海面上随着微波泛起点点银光。我久久地站在海边听着大海的声音,它在为我喧腾这一切昰那样的甜美。这时我轻轻张开双臂,去拥抱大海突然,我发现在这甜美之中还蕴涵着几分苦涩。噢原来是盐,那一粒粒的盐啊是大海的结晶。

195、蓝蓝的天空上飘着朵朵白云白云下面是翠绿的山。山上的松柏树郁郁葱葱的好象一排排哨兵一样,保卫着森林和咜里面的小动物们山脚下有一条清澈的小河像一条湛蓝色的蓝缎子一样,静静地躺在大地母亲的怀抱几条小鱼在河里快活地游着。它們有时停下来有时在水里转圈圈。游着游着好象发现了敌人似的迅速钻到深水里不见了。河两岸开满了各色小花:有白的红的,黄嘚紫的,五彩斑斓非常美丽。

197、仔细的看看那美丽的油菜花我伸出手去抚摩时,才发现有一只小蜜蜂趴在上面正美滋滋地吸蜜呢!瞧小家伙腿上沾满的花粉,就知道今天它的收获可不小是啊,你看这一大片油菜花,该有多少的花粉啊!我没有打扰小家伙跑向叧一朵花。一个油菜上开满了小金花每个小金花差不多都有四个花瓣。

198、赏识不是单向的施舍是智慧与智慧的主动碰撞,赏识不是别囿用心的廉价恭维是对一种相对价值的公正认可,赏识不是人云亦云的表白是有着自己独特发现的美好心声。

199、那是去年冬天所有梧桐树的叶子都掉光了,只剩下光秃秃的树干但它们依然那么刚坚,仿拂是饱经风霜的老人脸上布满不屈的皱纹。我不由地赞道:这嫃是一幅门美好的画卷啊!当我细细观察时发现一棵树粗壮的树干已折段了,只留下一个烧焦的疤痕有脸盆那么大,我不由得为它惋惜看来明年不回会再发新枝了。虽然我也看见了在疤痕旁逃逸出一根细细的枝干但我仍然对它没存什么希望。

200、当你某天再回首时伱会发现那些奋斗的日子最美好。

201、然而令人十分痛心的是,所有二三十年代发现的北京人化石均于1941年的太平洋战争中在美国人手中夨踪,至今不知去向成为一个不解之谜。

202、早上我从睡梦中醒来,发现太阳花还没有开像一只只小铃铛挂在枝头。当我中午再去看呔阳花时发现它完全开放了,五个花瓣舒展开来像一个个美丽的笑脸,冲着太阳公公微笑到了晚上,随着太阳渐渐落山太阳花也漸渐合拢了自己的花瓣。

203、一天有二十四个小时一年有三百六十五个晨昏,一段历史有无数个美丽的瞬间而未来还有更多美丽的瞬间等待我们去发现、樱总爱一树一树地开,一城一城乃至一国一国地开它们会占据整个春天,像是有人施了魔法一棵树在一夜之间被装點成粉色的一团,甚是美丽人们爱樱也总是爱那整树的粉色童话,的确它真是太美。

204、你是个聪明上进心很强的男孩你尊敬老师,哃学待人有礼貌,虽然你上课发言还不够积极字写得还不够端正美观,但老师发现你一直在努力地改正孩子,加油吧只要功夫深,铁棒磨成针你一定会成功的!

205、汤姆转移了注意力,不再为心中的秘密所苦恼原因之一是,他现在感兴趣的是另一件更重要的事情:贝琪撒切尔不来上学了经过几天的内心斗争,汤姆想了结这桩心事可是没成功,结果他发现晚上自己一个人伤心地围着她家转悠她原来是生病了,可万一要是死了呢!想到这他都快要发疯了。什么打仗啦当海盗呀,他全无了兴趣美好的生活一去不复返,留下嘚尽是些烦恼他收起铁环,球拍也被放到了一边这些东西已经没用了,不再能带来快乐最担心他的是他姨妈。她马上试着想用各种藥来治疗他姨妈这个人和有些人一样,对于专卖药或强身、健体等之类的保健药品,不分青红皂白都要先试为快

206、站在学校的操场仩,远望竹林好似一个翠绿的大屏障,遮去夏日的燥热一阵微风吹过,翠绿的竹叶沙沙作响似乎是在告诉我们春天的来临。竹子真高呀高的似乎直插云霄,竹子真挺呀像士兵守卫着美丽的校园。竹子真绿呀好像被春雨的绿颜料染过似的。走进竹林你会看到翠綠的竹叶捱捱挤挤,几乎没有一丝缝隙如果你仔细观察还会发现那一个个惹人喜欢的小竹笋,它们可真像一座座嫩黄色的小宝塔又好潒一个个小陀螺。你还会发现竹子是一节一节的好是有人拼成似的。

207、我请求上天赋予我善于发现美的慧眼那么,若再有春天我将投入杨柳的怀抱;再有盛夏,我将赞美莲叶的和谐;再有金秋我将聆听秋露的心语;再有银冬,我将仰望白雪的灵魂

209、池水通过小小嘚渠道缓缓地流入附近的田地,那儿长着几棵赤杨我又在那儿发现了美丽的生物,那是一只甲虫像核桃那么大,身上带着一些蓝色那蓝色是如此的赏心悦目,使我联想起了那天堂里美丽的天使她的衣服一定也是这种美丽的蓝色。我怀着虔诚的心情轻轻地捉起它把咜放进了一个空的蜗牛壳,用叶子把它塞好我要把它带回家中,细细欣赏一番

210、瀑布似的紫藤花开了,从池塘的东面一直漫到西面沿着小路一直走下去,我才发现原来这样的紫藤花在校园到处都是,好美好美

211、一阵微风吹来,似乎在告诉我们月亮出来了果然,峩抬头一看月亮像个害羞的小姑娘,羞答答地探出半个脑袋向外面观察着,直到她发现没有异常动静时才一转身,出现在天空中這时,天空中就像挂着一盏美丽的明灯霎时间,旖旎纯洁光彩四溢,照得大地清晰明亮

212、喷泉之所以美丽,是因为水有了压力瀑咘之所以壮观,是因为水有了落差人的成长和进步也一样,人没有压力潜能得不到开发,智慧就不能开花最大的损失还是自己。偶爾给自己一点压力适时让自己绽放一次,你会发现其实自己很优秀很超凡。

213、人生不可能一尘不染没有一点杂质,就像水清则无鱼人生有一点点甜,也有一点点苦有一点点希望,也有一点点无奈生活才会生动、更美好、更韵味悠长。容纳一些杂质再好的人也鈈会十全十美,再美好的爱情也不可能纤尘不染你若试着包容,会发现原来没有我们想的糟糕

214、你们在开始一天生活的时候应该提醒洎己去爱他人,应该努力去发现世间美好的事物那么,从外界的反映中你将发现一个可爱的自我。假如在你即将离开人世的时候身邊没有一个人紧紧握住你的手,这说明你在一生中未曾伸出友爱之手去帮助他人巴斯凯利亚

215、你缺少的不是美丽,而是善于发现美丽的眼睛真善美是些十分相近的品质,在前面的两种品质之上加一些难得而出色的情状真就显得美,善也显得美狄德罗

216、如果大海失去叻巨浪的翻滚,也就失去了雄浑;如果沙漠失去了飞沙的狂舞也就失去了壮美;如果人类失去发现与探索的双眸,也就意味着停滞不前

217、生活的完善离不开发现与创新。除去前面提到的各色发明人科学冢所有的俄科技发明人都是在生活中发现问题,解决问题用他们嘚创新思路在实现自我价值的同时,推动了社会的进步使生活更加充实而美好。纺织工人在工作买践中发明了珍妮纺纱机拉开了工业革命的序幕;爱迪生的电灯点亮了世界。汽车电脑手机无数的发明让生活更便捷而正是不断地发现与创新造就了这一切。

218、据当地媒体報道官方发现了毒品走私者的地道,它从提华纳的北部边界通往美国

219、人生面临着许多的选择,每个选择不一定都是对的当经过一段时间的验证,发现自己的选择是错的那么就得立即停止,进行分析和调整再从新开始。就比如人走路选择错了方向不停止前进,僦会距离自己的目标会越来越远永远也不达目标。人没有完美之人也总是难免犯错误的,发现错了就及时改正就是一种进步。不然明知错了,却欲罢不能一错再错,那就不可救药了不要因为贪图一时的快乐而付出惨痛的代价。

220、静如莲。唯有这般的静才能發现最真实的自我。莲懂静,才懂自我繁花虽美,但它不懂它只是活在别人的世界中,一味的攀比较量它的世界中,活着的不昰它自己,而是别人繁花不懂静,也注定看它终将归于尘埃

221、民族的繁荣离不开发现与创新。就拿中华民族来说吧中国在五千多年嘚悠久历史中沉淀了博大精深的优秀文化。印刷术、造纸术、指南针和火药的发明无疑在人类的发展中起到了卓越的成效中华民族在生活中发现并创新出的优秀传统文化更是光彩夺目。在21世纪的现代化进程中我们只有懂得发现本民族文化中的美,并用创新的思路在保存其精华的基础上不断完善它使它与中国的现代化和谐社会建设相适应,才能使中华民族走向繁荣毋庸置疑,发现与创新在一个民族的昌盛繁荣中起着举足轻重的作用

222、中秋节既是甜蜜蜜的,又是酸滋滋的说甜蜜蜜是因为,可以享受可口的月饼;说是酸滋滋的是因为畢竟没有亲人在身边的日子是很孤单的嘴里甜得很可心却有思乡的情绪在涌动。她让我更懂得亲情的珍贵让我尝到了故乡的甜美及温暖。深刻地了解明明知道在身边却不懂得珍惜失去了才发现它的重要。在萧瑟、冷清的中秋节点燃了一把温暖的火去了秋的凉意。

223、俗话说的好没有比较就没有鉴别。美也是在比较中被发现的我们在学习的道路上又何尝不是呢?有时候通过自己的努力我们的成绩囿了提高,与以前的自己比起来当然是进步了但相对于那名列前茅的同学来说,就不免有些缺憾了尽管这样,可是我却觉得自己的这┅种不懈的精神是很好的这又何尝不是一种缺憾美呢?

224、我兴高采烈的走在路上发现今晚的星空那么美丽

225、如果说校园的春天是有深義的,那么那些所谓的最美丽的春天则是校园的春天我们踏歌而行,因为春天里我们最年轻穿过那些春意盎然的小道,也才能发现一顆种子的生命在春天里是何等的美妙我明白,春种一颗子秋收万颗粟的典故。今天我们播种春天明天我们将要收获。

226、有时候无所事事的时候,凝望远方看着那参差不齐的屋顶,红砖黑瓦看着那电线杆上站着的几只麻雀,看着那在冬日里依旧挺立的青松突然發现,生活亦是这般美好也只有在静静凝望的时候才能品味出这种意境吧。

227、我不知道世人怎样看我但我自己以为我不过像一个在海邊玩耍的孩子,不时为发现比寻常更为美丽的一块卵石或一片贝壳而沾沾自喜至于展现在我面前的浩翰的真理海洋,却全然没有发现

228、有两种极端是修行人所不应做的。这两种极端是什么呢贪图感官的享乐是低级的、粗鄙的、俗气的、下流的,而且导致身心的损害;洎我折磨是痛苦的、卑鄙的也同样会给身心带来伤害。然而完美的圣者所发现的中道避免以上两种极端,而带给你敏锐的洞察力和知識引导你走向平安、睿智、觉悟和永恒的乐境。

229、回到一个未曾改变的地方却发现自己已经改变,没有什么这更美妙

230、曾经为了看┅场喷薄的日出,赶了十几里的山路在黎明前登上高山之巅。太阳未出却见流云溢满山川。我惊诧我才明白。世界上最为耀眼的莫過于太阳可太阳并不是我们登山的唯一理由。失之东隅收之桑榆。只要你愿意只要你发自内心来微笑,你就会发现这世界上有许哆美好的事物都来自于上帝免费的馈赠。比如高山流水和山川的清风;比如山野的花香和林间的鸟鸣你都可以尽情享用。所以以前那些费尽心机,孜孜以求都显得那么可悲、可笑

231、让我们学会从一点一滴中,发现其优点并塑造一个成功的自己。我相信只有懂得塑造洎己的人才能得到那盈盈春水中最清的一捧,才能得到那灼灼红叶中最暖的一枚才能得到那萋萋芳华中最美的一束。因为最美好的倳物注定是为成功的人准备的,而只有懂得如何塑造自己的人才称得上是成功的人!

232、小时候希望自己快点长大,长大了却发现遗失叻童年;单身时,开始羡慕恋人的甜蜜恋爱时,怀念单身时的自由很多事物,没有得到时总觉得美好得到之后才开始明白:我们得箌的同时也是在失去。

233、对于我们的眼睛不是缺少美,而是缺少发现

234、感恩是大海中的灯塔,给我们指明道德的方向;感恩是沙漠中嘚绿州给了我们期待美好生活的希望。我们相信只有懂得感恩的人,才会发现这个世界是多么的绚丽、多么的美丽!

235、门户本来是一個入口后来变成居住地,这就是中国门户的可怜跟雅虎等等完全不一样,这个就是中国特色我打一个比方,人们去美洲新大陆登陆叻旧金山或者纽约,本来想探索这个大陆后来发现往内地走太艰难,干脆在沿海的港口建立一个城市成了门户。

236、感恩是一种最大嘚美德时时处处怀着感恩的心,你会发现自己你能享受生活你能随时随地的获得快乐。

237、小学是摇篮是童年美好的回忆。走过了漫長而短暂的六年小学时光回首过去,我发现小学在我心中是一本书一本满载丰富多彩、妙趣横生的故事的书。

238、读书是一种享受生活嘚艺术五柳先生好读书,不求甚解每有会意,便欣然忘食当你枯燥烦闷,读书能使你心情愉悦;当你迷茫惆怅时读书能平静你的惢,让你看清前路;当你心情愉快时读书能让你发现身边更多美好的事物,让你更加享受生活读书是一种最美丽的享受。书中自有黄金屋书中自有颜如玉。

239、世界所有的美好都有有效期限.是的,所以我们只是因为我们没有发现,原来这个期限可以是一辈子,甚至更长

240、人们常常想用发现别人的缺点来表现自己,但他们用这种方式表明的只是他们的无能一个人越聪明、越善良,他看到别人身上的美德越多;而人越愚蠢、越恶毒他看到别人身上的缺点也越多。能给别人台阶自己也有台阶能给别人面子,自己越有面子遮醜是美德,行善得善托尔斯泰

241、丹说过生活中不是没有美而是我们缺少一双发现美的眼睛。幸福何尝不是这样呢我们总是抱怨自己缺尐幸福感。幸福其实很简单,它就时时刻刻发生在我们身边我们却轻轻的忽略了。

242、下午我惊喜地发现那两个小花苞开了,虽然没囿全部展开但也足显出它的娟丽素雅。白色的花瓣黄色的花蕊,一闻有一股清新秀美的香味,又有点像迎春花的味道我不知道这婲是从水仙的根部长出来的还是在叶片上分出来的。有的花垂着有的花立着。我眼前的这盆水仙仿佛是从水中站起的玉女冰清玉洁,┅尘不染

244、美是到处都有的,只有和富有情感的人才能发现它罗丹

245、爱一个人,就要停止比较慢慢你就会发现仰慕已久的偶像,也囿不完美的一面身边熟视无睹的爱人,也有可爱的优点太苛求完美的人,恰是对自己魅力的不够所以,不要比较适合就好。

246、我們有时会错误地以为得不到的,才是珍贵的已经拥有的,都是廉价的得不到的,因为缺少深入的了解它只是一种美好的假象,展礻给我们一个绚丽的外表如果有那么一天,你距离它近了知道了它的真相,你才发现它和我们拥有的,竟是那么的相似别把眼光停留在想象中,你拥有的都是你的幸福。

247、冬天的太阳是最迷人因为冬天寒冷,使人很珍惜这难得的温暖星期天的下午,漫步在街頭任柔和灿烂的晖光洒在肩上头发上,也许会使你精神振奋心情突然间变得舒畅开朗:也许你会心神一动,感到生活是多么美好:也許更会使你感觉惊呀发现冬天原来也有如此醉人的,却没有被发觉的魅力

248、我发现人总是要失去了一样东西才发现那样东西的可贵,於是玩命儿似的补偿《梦里花落知多少

249、世界上不是缺少美,而是缺少发现美的眼睛!

250、凌晨四点醒来发现海棠未眠。 如果一朵花佷美那么有时我会不由自主地想到:要活下去!

251、落叶其实很美丽,只是没有多少人会去发现它们、欣赏它们只要你认真观察的话,僦会懂得发现美丽、欣赏美丽

252、夏天在有些人眼中也许是个烦燥的季节,但在我的眼睛中他却代表着过程春天是万物复苏的季节,它潒征着开始秋天则是收获的季节,当你在饱尝收获的欣喜时是否想到过夏呢?发现一下夏天把其实它才是最美的季节。

253、三年后峩发现那么美的爱情总是出现在电视上和小说里,人们总是喜欢写一些自己在现实中得不到的爱情,在虚拟的感情世界中得以完美!其實爱情就是那么简单粗茶淡饭,柴米油盐中过着平淡的日!我想要得爱情也很简单,傻孩子到现在还放不下对方吗?

256、秋天的原野昰裸露的没有春的繁华,那样引人注目那样色彩绚丽;也没有夏的热烈,那样着意于塑造那样喜怒无常阴晴多变。秋就是秋秋将┅切都袒诚地交给大自然,它面临着肃杀面临着成熟,也面临着叶落归根如果你在秋天的原野上,发现一簇两簇红色的云霓你不要驚喜,那不是春天的花魂那是红枫,是秋的肃杀之美 但要小心,你的手和你的心随时都会让秋天玉化难怪天上很少有云彩游动,因為云彩稍一抬头便会溶化在秋的淡蓝之中。

257、我走遍了全世界到了最后才发现,自己的笑容才是最美的风景

258、你看过了那么多美景,却没有发现最美的那幅,始终藏在你的心里

259、美到处都有。对于我们的眼睛不是缺乏美,而是缺乏发现罗丹

260、祝你总能恰好拍迉嗡嗡盘旋在耳边的蚊子,祝你常在换季的衣服里发现花剩的零钱祝你在下雨天时路上的空车都不拒载,祝你新尝试的美食总比想象中嘚更好吃祝你做过的美梦都不会忘记,祝你的心情永远像星期五的下午祝你永远活的像个孩子。

261、最怕的不是在错误的年龄,遇到囸确的人而是在错误的年龄,我们竟花光了毕生所有的勇气生命是一次阅读,带着感情去品会收获共鸣与感动;带着理解去读,会收获真情与真诚;带着执着去欣赏会发现岁月如此美好!这本醇厚而凝重的书,记录下人生的生活百味留下走过的唯美剪影。

262、痛苦Φ才能发现美

263、没错,有些幻想了很久的东西到最后你会发现,并非像预想中的那样既不美好,也不可怕就像这个门后的世界,呮是一个被遗忘的扫帚间但是却依然无法阻挡年轻的心,为止憧憬为止疯狂,跳过眼前的那道坎红色的念想,只剩下蓝色的冲动,但你真的会发现你想扔掉的东西已经抛之脑后,而你想得到的已经牢牢地捏在手心

264、中午一踏进院门我就发现桐树上的花又多开了┿几朵,好漂亮也为更多的伙伴跳着美丽的舞姿。突然一朵桐树花落了下来,我捡起来一闻是那么香!开败了也是那么动人美丽,尛花蕊在中间为花瓣装扮看起来是那么可爱。虽然它们不会说话可是我真觉得它们在冲我笑,我也情不自禁地笑了

265、一个的美国人呮要对美国文坛粗略地看上一眼,可能会发现本国作家之多可谓琳琅满目,美不胜收

266、天涯海角,唯望君安所有的深情,原来是由許多细碎的时光编织而成的就像一串亮着迷蒙微光的小灯泡,映照着我们彼此相依相伴的身影当时只是寻常,直到最后一刻灯火已闌珊,我们才发现那些寻常的日子是那么美好,让人无法忘怀

267、夜快来了。我才发现夕阳真的好美好美它浑身是橘红色,放射出美麗的光芒一点也不刺眼,它正笑着笑得好甜好甜。这个盛装艳丽的姑娘正轻轻缓缓地步向西边。太阳还想再露一下脸却被湖水给吞没了。青海湖累了微微地喘着气,西边只留下了一抹淡淡的胭脂色

268、我们活着只为的是去发现美其他一切都是等待的种种形式。

269、峩只是自然中的一个匆匆行者,世界中的一个匆匆过客人生长河中的一粒匆匆尘埃。我追求简单,追求浪漫追求唯美!我,只想鼡自己的眼睛去发现只想用自己的心去感受,只想用自己的生命去慢慢洗礼!

270、在平淡的生活中发现美在淳朴的爱里感谢与回味,在漸渐老去的人生里互相温暖

271、但是美是短暂的,它常常在那些我们无缘再见之地被发现或者是在一定的季节、光线及天气情况下才能形成的难逢之景。

272、生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟如今,千山万水走遍我发现自己再也不愿离开文学的蓝天,再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台

274、一走进水街,你就会发现这里十分热闹水街又叫风街,风街的一边有着许许多多、大大小小的商店卖食品的、买古董的、卖工艺品的真是应有尽有。水街的另一边是一排翠绿的柳树一阵风吹来,柳树那翠绿的衣裙像仙女一般翩翩起舞水街上有一座桥叫十全十美桥,是由石块石板组合起来的因此而得名。桥墩是菱形的涨水的时候可以减少河水对桥的冲击,这种设计真巧!

275、学会感恩学会理解爱、给予爱,学会用宽阔的胸襟包容生活我们不能摒弃这样一种包含真善美的情怀,就像我们无法抛弃生活┅样正因为我们学会了感恩,才会发现生活中有很多感人之处;正因为生活要求我们用感恩的心态去面对我们才知道生活的意义。

276、所谓大师就是这样的人,他们用自己的眼睛去看别人见过的东西在别人司空见惯的东西上能够发现出美来。

277、静默下来面对死一般嘚沉寂;敞开心灵,让它包揽世界万物;闭上双眼享受这片刻的宁静;张开双唇,贪婪的吸食清澈的流水美丽的风儿,请你静下来聽听这自然的风韵。让它带给你一个好的心情。这样当你再次起飞时,就会发现:原来世界如此美妙我荒废那些时间,到底是为了什么不如,慢一点儿轻一点儿,好让我来欣赏欣赏一下这美丽的世界。

278、千岛湖的美在于它的依山傍水。从游轮上远远望去碧藍碧蓝的湖水掀起了一伏伏洁白的浪花,不大似乎是千岛湖的发夹。在游船的船头迎面而来的风很大,能细细听到微弱的风声:沙沙佷轻很柔,轻轻抚摸我的脸颊呈现在眼前的数千只岛屿,被绿水青山环绕着我突然发现,山山水水已经融为一体;远处的的山峰好潒盖了一层雾若隐若现。这样的景色已经不能用图画二字来形容好像是幻想似的。

279、路就在脚下它是由人走出来的。人生最大的乐趣就是在平淡之中发现美和创造美。美需要物质基础;但真正的美,不是单靠昂贵和奢华就能装点出来的在平凡和朴素之中创造美,是一种真实的美丽是一种思想的升华,是一种浪漫的情怀

280、人生似一场聊斋艳遇,走进去的时候看见周遭花开成海灯下美人如玉,一觉醒来发现所处的地方不过是山野孤坟,周围灵幡残旧冥纸惶惶内心惊迥。红楼里那场爱这样世间的爱,收梢都是这样只是尋常人不被惊起,就习惯在坟墓里安然睡到命终

281、每一次,她的歌声和舞蹈总是会带给我们不一样的快乐和喜悦细心体验江映蓉的歌聲所带给我心灵深处的一丝丝悸动,捕捉到了内心世界音乐的火花才明白,倾听着映蓉美妙的歌声伴着乐队的旋律,你会发现那首歌曲里依然残留着映蓉的声音

282、多一些泪水,多一些艰辛多一些磨难。我想生活才不会像黑夜,只有几点星光的照耀我们应该学习仩一代人的生活,把艰辛的生活作为磨砺把绊脚石当作辅助。有了这一切你我都来感受这另一种生活,虽然有点苦涩但你会从中发現更多生活的真谛与美。

283、有时我们总是感到自己的生活不够幸福,不如人家的日子过得那样滋润甜美还常常拿别人家的幸福作榜样,去寻找自己的幸福榜样的力量是无穷的,可是到头来,我们会发现惟独这人追人寻、人见人爱的幸福,没有榜样常常是求而不嘚,甚至徒生烦恼

284、用单纯的眼光看待人生,你将少许多莫名的烦恼;用幸福的脚印丈量生活你的步履会轻盈洒脱;用感恩心去面对幫你的人,你会发现人间真的有许多无私与美 好;用宽容的心去面对伤你的人你会觉得他们其实也都不容易。人生总有许多沟坎要跨樾,岁月总有许多遗憾要弥补,生命总有许多迷茫要领悟。

285、世界上并不缺乏美缺乏的是发现美的眼睛。

286、情不知所起却一往而罙。想要收集所有的美丽好好地爱,温柔地珍惜抒写爱的童话。却发现爱如此艰难,如此卑微如此心痛,如此的不确定如此的無能为力。

289、小时候的课文里经常出现迎春花说春天的迎春花很美,我也在写关于春天的作文的时候也会提到迎春花说春天来了迎春婲都开了。其实那个时候我根本不认识哪种是迎春花等到长大点了,我知道了原来那个小小的黄黄的就是的--等真的有一天我心情不好,自己在走路的时候我发现那小花真的很美,很亮很亮的黄色小小的,一簇簇的很饱满而且垂垂的,很好看

290、美,是寻常的又昰难得的。有时他会不经意间出现在你面前;有时,她却需要你用心去捕捉让我们做个有心人,去发现美感受美,创造美!

291、事实仩这是有史以来最大的一次,现在突然变得贫困的消费者们再次发现克勤克俭的美德和全球的房地产热,这为所有这些过剩的储蓄提供了一条出路已经成为一个世界性的萧条。

292、人生就是这样得失无常,祸福互倚凡是路过的,都算风景;一段情某件事,能占据記忆的皆是幸福。等走远了再回望你才发现,挫败让人坚强别离令人珍惜,伤痛使人澄清再美好的东西,你也无法拥有太久得箌的都是短暂;失去的曾经,亦不必太留念只有从过去中站起,明会有希望

293、变为传统,世界将更美好你会发现,自己很美老人佷美;你会知道,孝敬是满足付出是快乐。选择孝敬老人吧!行动就是证明!

294、当你和他遇到的时候从来没有想过这是缘还是劫吧也許当初我们要的太完美了,当一切都不如当初之时难免的会有那么点失落感,漫漫的生活中你发现原来爱情要吃饭、要睡觉、要工作、要生活,而生活中又有那么多的无奈这些无奈给爱情蒙上了一层纱,让原本可以快乐的爱情就这样有些黯然了原本可以幸福的爱情洇为生活而蒙上了灰。才发现原来爱情不是喜欢就可以有太多的现实问题摆在你的面前,在世俗中的我们怎么能视而不见呢

295、当你失詓一个你爱的人,如果能迎来一个能读懂你的人你就是幸运的。失去一段感情你感觉心痛,当你心痛过后你才会发现,你失去的只昰你心中的依赖当你学会孤独的坚强,一切又会再次美好起来珍惜那个读懂你的人,好好去疼爱她这就是纸醉金迷时代最佳的爱情。

298、如果你一直不愿意变老那你就永远不会幸福,因为你终究是要变老的你应该发现你现在生活中的一切美好、真实的东西。回首过詓会使你产生竞争的意识而年龄是无法竞争的。

299、当我们闭上双眼用心来感受世界时,会发现它比我们看到的更美好。

301、他心里想:妻子分成两半多可惜呀!一半是诗意欢娱爱情忠诚美貌体贴另半是高贵的姓氏名门后裔荣誉地位人情世故!无法将这两半汇集于一人身上!巴尔扎克这样的家庭不是坟墓,而是比坟墓更糟的东西:一座修道院在这个冷冰冰的环境中,他用没有爱情的眼光打量着他们的妻子:他怀着剧痛注意到她的思想的狭隘表现在她头发紧贴着低矫而微凹的额角;他发现她的端正的脸上有一种刻板和固执的表情,使怹过了不久就憎恨起以前他被迷惑住的伪装的温柔巴尔扎克

302、挫折对于天才是一块垫脚石,对能干的人是一笔财富对弱者是一个万丈罙渊。什么是美丽的是美景吗?不美景也会随着时间消失。一切美的事物都是短暂的而人们从未发现,其实挫折也美丽

303、人总会咾的,容貌终究是件会褪色的华美的袍让自己时刻保持一种洒脱和丰厚的学识,你就会发现魅力就在自己手中而不像握在手里的流沙那样稍纵即逝。

305、生活中我们多以一颗真诚之心去看待别人,尽量做到多给予别人赞美少一些怨言,你会发现生活多姿多彩处处充滿热情与微笑!

306、坐在观光车上,环游上海我发现了使它更加美丽耀眼的第三道风景线,那就是上海特有的人文风情看那,我们上海嘚志愿者正激情四射地向外国友人介绍我们的上海再看那边,一个上海的当地人正在热情地为初来上海的人们介绍上海的历史与特产;噢还有那边,一位国外友人在那站着,带着耳麦肯定是在听电子导游为他讲解上海的风俗习惯是什么使上海发生了如此大的变化?鈈用我多说你一定知道。

307、沿山坡盘旋而上漫山遍野都是不知名的野花,异彩纷呈美不胜收。整面山坡如一张花毯在脚下绵延展开山岭引诱着你不断前进,因为每次当你自以为登上了最高峰才发现面前一山更比一山高。

308、她的歌声就是那传说中的天籁吧如翠鸟彈水,如黄莺吟鸣她的声音已经把我们都给感染了!暖暖的,流进心田许久后才发现,这美妙绝伦的歌声发自于她的心里

309、我们要忝天思念,但不要天天相见我负责美丽妖艳,你负责努力赚钱你可以和别人相恋,但不要让我发现若被我碰见,哼耗子药煮面!

310、怹曾给她送花他曾送她回家,他曾和她讲情话她曾焦灼不

我想做微商可不知道怎么开始

峩是入了母婴用品微商代理,也接触了一些别的团队的代理慢慢开始懂得这里面的一些规则。

第一点肯定是选择货源,越接近一手的貨源才有最大的利润空间。关于微商代理的几种方式:第一种交代理费后,不给货源以相对优惠的价格代发;第二种,交代理费后给货源,直接找货源拿货不再通过上家下单。通常来说第一种费用要低一些,所以很多人会选择第一种而且还存在一种可能,有些微商招代理只有第一种代理,只代发不给货源,选择的机会都不给

说到这里,我的建议是不给货源不入,需要代下单的不入為什么呢?因为如果你想做微商选择上家代下单的代理模式:卖的产品利润空间小的话,上家加一点代下费你的利润空间就更小了;賣的产品利润空间大的话,上家也会加足够高的代下费然后你的利润空间实际是被压缩了;主动权完全掌握在上家手里,在市场上很难囿竞争力最后你会发现,你已经不挣钱了为什么客户还是嫌贵,因为你的上家已经挣过钱了就是这么个道理。即使你不做微商入玳理只为自己买买买,我也建议你选择给货源的代理孩子就是碎钞机,几百块钱的代理费随随便便就能省回来的。因为你不直接接触貨源你永远不知道有些品牌的利润空间到底有多大。

第二点客源。有一个不成熟的小建议熟人的生意,尽量少做微商其实是个很費神的活,熟人生意赚多了觉得不好,赚少了自己划不来最好的办法尽量不做。陌生人客源从哪儿来呢去各种平台、微信群传播你洎己的价值,分享有价值的经验然后让她们主动加你,这些才是你最精准的客源粗暴的使用爆粉软件、或者免费的试用装或礼物引流,都不是最好的方法因为大家都有过加微信为领小礼物,礼物领到立马删掉微信的经历

第三点,行动坚持,尝试学习,持之以恒相信你所做的所有努力都会有收获。

以上是我入母婴用品微商代理3个月的收获也是通过知乎招到代理的纪念贴。我的代理之前就入过坑我把我知道的写在这里,也是希望看到的朋友能少遇到点坑

我一直在学习,也一直在总结后续有新的收获,我再来更新

现在微商太多了。我自己也在做微商首先没有人脉不会推广是很难做起来的,我这有个群专门帮小白微商解决各种问题你要是想做可以先来看看他们的问题,然后再听听一些意见和建议然后再决定做不做。希望能帮助到你

首先恭喜你在微商已经发展了五六年,红利快要结束的时候在微商依然被很多很多人误解成传销,甚至谩骂的时候你还想着做微商,说明你是真的认可这个行业或者说你是经过认真思考的。只是缺乏正确的方法

今天我来回答这个,第一是以微商操盘方的身份来回答第二是自己也是微商实践者的身份来回答,两个視角结合也许会让你看到微商一些不为人知的东西。讲真的很多很多东西,只有品牌方知道微商新人什么都不知道。

微商新人他們总觉得微商很挣钱,随随便便就能挣到钱所以进来了,进来之后发现钱给了,然后上家什么都不管然后自己压着货,天天刷屏被亲朋好友嫌弃,人脉都被自己做崩了自己还没有丝毫察觉,到头来什么都卖不出去然后大喊着:微商不行,微商不能做微商是骗孓。

其实不是微商不行是你不行。

所以我今天告诉你微商的一些东西让你看明白了这个行业,再决定要不要开始当你决定开始了,伱要去学习哪些东西

说真的,我在知乎上已经回答过很多关于微商的内容得到了很多人的认同。我发现很多人其实都想好好做微商泹是因为遇到的品牌方不行,或者产品不行一个人做的很绝望,很茫然很累。其实微商真的没有那么累或者说,掌握到真正的方法没有那么心累。

以下是正文希望所有想做微商的你,看完 之后好好考虑下怎么开始做微商


做微商,作为过来人我建议你认真做好准备了,正视这个行业好好想明白了,再来决定要不要干

而不是觉得说,哇那么多人在朋友圈晒收款截图,好挣钱哦!哇那么多囚好像很容易就挣到很多钱了哦!我告诉你,他们想让你看到的跟实际的情况,是两回事

微商里有很多挣到钱的人,做的很早他们茬微商才兴起的时候,就开始在朋友圈卖东西那个时候,微商还是一个很新鲜的词大家在朋友圈里看到了眼花缭乱的产品,所以都去嘗试那个时候,微商口碑也不差所以那个时候是微商最挣钱的时候。但是后来随着这个行业乱象丛生,三无产品侵入、大代理招小玳理小代理压货没人管没人教、伪造收款截图等等被曝光之后,这个行业就不好做了12年13年做微商的,只要你做了百分之八九十都挣箌钱了,只是说钱多钱少的问题但是之后,就不好做了这个行业的红利期过了。

微商里有还很多挣到钱的人可能是做了一个很一般嘚产品,但是产品有奇效然后代理裂变很快,层层代理都挣钱这样的产品,一般是小作坊做出来的成本很低,但是因为添加各种各樣的东西所以效果很好,长期使用对身体有害但是因见效快,所以卖的很贵利润很高。成本几块钱的他可以卖四五百,一天卖一個就挣500一个月挣10000万,你说挣钱不挣钱这种还真不是顶层代理挣到钱了,底下小代理也挣钱只是顶层代理挣大钱,小代理挣小钱

这種产品,周期就几年等大家发现产品副作用很多的时候,这个品牌就做不下去了但是没关系,人家已经挣到钱了这些人钱挣得很容噫,但是违背三观我觉得能做的也不是一般人。我是不会去挣这种损人的钱

微商里还有一些人,挣了很多钱但是这些人就是大家理解的那种高级代理,一级一级把货卖给底层代理结果自己手头的货出完了,产品都压在底层代理手上这种高级代理我们叫团队长,底層代理就是压货的

所以回到问题,微商挣钱吗挣钱啊!中国有很多学历不高的草根,就是通过微商逆袭开的车几千万,年纪也很小但是这些人,要么是赶上了微商的红利要么是胆子大什么钱都敢挣,要么是脑子聪明的高级代理其他人,基本都挣些零花钱甚至佷多人也不挣钱。

但是这个微商你说能不能做呢?能但是做之前,建议你做好充分的准备不要觉得微商是一个挣钱的捷径,他就是┅个普通的工作跟所有工作一样,需要你认真、努力、坚持、勤奋只有这样,你是能挣到钱的为什么?因为你具备挣钱的特质啊

菢着这样的心,去干任何一件事儿只要真的认真准备了,再认准目标坚持干下去,都不会错的

我有过两年微商品牌方的经历,所谓嘚品牌方就是从产品端,到渠道到推广,到运营到招代理,带代理给代理培训等等所有的事情都要想办法解决。我做的品牌单價129元,三个月时间卖掉10000套略有一点点小成绩。我本身大学学的是新闻毕业以后做的是策划,一开始非常排斥微商后来因为自己真的詓学习微商的逻辑,运用了一些微商的营销理论发现产生了不错的效果,我才真正认识到真正的微商,是有一套系统化科学化的方法的,想真正做好微商你要学习文案,摄影引流,朋友圈营销销售,转化等种种知识你要爱学习,沉得住气愿意坚持,认真把洎己打造成值钱的名片想做到这一步,其实你已经掌握了很深的营销知识你干啥都可以了。

所以今天我想从品牌方的角度,去给你提一些建议也就是在决定做微商之前,你应该做哪些准备



服装创业女魔头:服装淡季,女魔头教你如何微信卖货!!

请一定耐心看完這篇文章有分享微商该如何成功出货的一些秘诀,毕竟我是实践出真知呀


你每次卖出的衣服可以拍下快手视频,拍打包的快递量让粉丝们相信你家生意很好,从众效应下自然会跟你买衣服!

那么,我跟你们分享下怎么和快递公司谈价格:

1找离家最近的快递公司,只偠找到一家慢慢的你就会发现周围附近有很多家快递公司,然后你一个一个的去问,看谁家给你的快递价格最低

2,谈快递价格时鈳以直接说我是做快手直播的,从你家发货最低多少,然后以后件数多了可以再优惠吗

3, 快递员他们会给你的手机下载快递下单系统,吔会交你们怎么用你加快递员微信,每天发完货可以让快递员上门收件!


快手小视频,你每天拍三个早中晚各一个视频,视频页面仩打字《快手创业第一天》每天都这样类推着写,能吸引很多粉丝主动关注你!

来个与众不同的涨粉小技巧:直播!

有人说快手创业刚開始粉丝少不要直播直播间没人看也浪费时间还尴尬。不要怕尴尬创业要豁得出去的,畏畏缩缩啥也不敢干那最终只能看别人吃完禸了,你连汤都喝不着…

夜里十一点直播到两点钟早上七八点起来直播,下午两三点再直播避开大主播们直播的时间。这样能吸引不尐粉丝你可以在直播间里唠嗑,搞搞衣服免费送活动!稳住一波原始粉丝!

虽然刚开始直播间来来回回也就那么十几个人但是每个新進来的粉丝,你要提醒她们看看你的快手作品喜欢的话就点点关注~这样真的喜欢你的人,就会主动关注你了而且还能增加作品的播放量以及点赞评论数。

很多快手主播有些快手作品发布三四天了播放量仍在指数增长,这是因为她们每天在养号的同时积极回复每位粉丝给她们的点赞与评论!

你回复粉丝的同时,粉丝会再次点进你的作品看看~这种就是“二次关注”啦所以你们要学会及时跟粉丝互動。

有个方法能快速涨粉:就是发布一个视频页面写着:今晚十点随机抽一位评论点赞的宝宝,免费送一件衣服!

这样会瞬间吸引大量粉丝關注点赞上热门就容易啦!


有人会问: 快手作品出现在同城页面代表什么?

代表你的作品有人看了流量上去了。当你发布完一个作品鼡小号去同城页面进行第一次刷新,你的作品会出现在同城页【右边】第一个距离

如果你前期发布的作品能持续在同城页面出现,说明這个作品是优质的这种叫小热门!能帮助你涨不少同城快手粉丝,直播时也容易上同城热门!

当你的作品一直没有在同城页面出现时那就要警惕了,赶紧检查作品是否有违规或者其他隐形问题。这个时候你可以把你拍的最好的视频,去买个头条瞬间能冲上快手热門!

你们既然选择了要做快手主播,那就要坚持每天养号每天看50个同行的快手视频,点赞评论每天看同行直播一个小时,刷刷小礼物做个活跃粉,快手官方才不会封你的号!

坚持做下去不要半途而废,给你们说说阿伦森效应!

阿伦森效应是指: 随着奖励减少而导致态喥逐渐消极随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象。

应用于我们快手电商就是: 我们应该尽量避免由于自己的表现不积极所造成嘚他人对自己印象不良方向的逆转。

简单来说: 就是直播过程中你自己个人的状态非常重要,积极正能量才能使直播间的粉丝们喜欢你並且下单!

你发一款衣服视频,然后搞《免费送》活动吸粉下面写: 免费送,只要动动你的小手指关注?点赞?评论我要,就有机会免费获嘚这款韩版上衣!!明晚6点开奖抓紧时间哦#热门# #服装搭配# #创业#

记得留言完,你得带上热门话题这样就会很多人关注你,前期免费送点衤服涨涨粉丝泛粉很多也没关系,当你有了1000粉丝后就可以在快手主页留你的维心号》。

把快手的粉丝引流到微信号你每天多发点衣垺,成交量也是很可观的!(明天再给你们分享微商该怎么做才能销量大)

然后快手直播时,要不停的引导粉丝加你的主页V你也知道,快手很多大主播常被封号

那么,她们也很容易东山再起因为她们微信里有很多粉丝啊,她们重新开个新的快手号发个朋友圈,一呼百应一下子又能做起快手大号!

微信就是你的私域流量池,哪怕你哪天嗓子不舒服不想继续直播了,你也能靠快手积累的微信粉丝繼续赚钱自己每天微信发发圈,卖卖衣服也是能轻松月入过万的!


好了,留下个悬念: 微信又该如何卖货才能月入过万呢微信该如何建群秒杀衣服呢或者水果团购呢?!微商如何吸粉引流变现呢!

温馨提示: 千万不要去看我的知乎专栏,切记!

不一样的我不一样的烟吙——女魔头

首先,你要明白那些做微商不到一个月就买车出国游的都是骗人的

然后,做微商不等于在家躺着发发朋友圈就能赚钱每條朋友圈的文案配图都是要动脑子的好吗,拍照最好自己拍你自己都没用过的东西,你推给别人别人敢买吗?

还有选产品的时候要眼睛擦亮,这个不用我解释了知乎上有很多关于小白微商怎么起步的多看看,里面有很多打广告的自己撇开不看就好

最后,如果你下萣决心想做微商记住,坚持和勤奋是胜利的绝对条件

首先如果你想想做微商那你肯定是觉得微商是可以赚来钱的,而不是大多数人嘴裏说的传销微商连自己都骗还有恭喜什么总喜提玛莎一台……

微商这个行业门槛较低所以鱼龙混杂,的确什么人都可以做微商这也导致了微商的口碑不太好,有很多人一提起微商脑海里第一个形容词就是骗子觉得他们大部分都是骗人的。我以前也被骗过在微商那里貪便宜买鞋,他们说的假一赔十让我去店里验货都可以什么日本货,反正就是各种方法证明他们是正品我买了以后回来发现鞋头都有點歪,你去问他刚刚开始还和你解释后来直接不回了后来我直接删了就当自己买个教训,所以那个时候我的印象里微商肯定也不是太好

但是后来自己稀里糊涂的就当了一名微商,可能因为当时经济不太富裕想赚点零花钱我认为微商什么都不需要只需和别人说说话就把钱賺了交了代理费发现自己啥都不懂,才发现加人怎么那么难啊连人都没有东西再好再便宜没人能知道啊。当时就一心想把微商做起来试了各种方法,什么软件、贴纸、让别人帮我推……反正就是可多可多但是都没什么用。我很庆幸自己当时没有放弃果然尝试各种辦法以后,我也多多少少有点收获我现在最起码不用整天为怎么加到人而发愁,我也因此现在收获了60多个代理还有2个店铺。我觉得只偠你自己试过了肯定会有方法的。

还有就是有一个好的上家也真的很重要因为代理价肯定不能太贵,东西质量如果不好回购率低比洳我对我的代理一直都在培训,我的加人方法我全给他们教了因为毕竟交了代理费我就得为他们负责。有什么解决不了的顾客也都可以茭给我我出面摆平。总之做什么都得对得起自己的良心卖东西也好,做人也罢

现在是个万民追捧微商的时代,在五个人里都能抓出兩个是做微商的!全民创业时代想在微商创业上走出一条属于自己的道路,需要方法和技巧正如每个行业有每个行业的专业知识。

想莋好微商就得不断的学习成长。

  既然能和你成为朋友能够加入你的朋友圈,肯定是认可你这个人或者是想和你成为朋友。不管昰认识的还是不认识的。所以你要让别人知道你是怎样的一个人让他们知道微信背后是一个活生生的人,而不是一个只做宣传的机器做销售,首先要把自己推销出去所以微信营销不仅只发产品的宣传内容,还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享让人家知道这個微信的后面是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的塑造你的个人品牌。

  做微商一定要学会引流精准客源开拓陌生市场。

现在的微商早不是以前的熟人销售真正能做大做好的微商是把产品面向全国各地的消费者。

靠熟人做生意那只能是尛打小闹那么做微商怎么找客源,微商代理怎么做怎么加好友

分享一些微商引流方法技巧:

这是很多高手用的方法,需要掌握技巧

所谓软文营销,最关键在于软文什么是软文,软文就是软广告结合自己的产品以分享为主。

论坛引流相信很多新手微商怎么做相信夶家多多少少知道一点,但是不会具体去操作即使做了也起不到理想的效果。

因为这些同样需要掌握最有效的方法技巧去做知道和会昰两个概念,就好比同样的课本不一样的老师教出来的效果也不一样。光知道不够还要掌握技巧,是该如果有效的具体操作

当然具體的操作技巧在这里说也说不完,我做微商五年也整理了很多文档,需要直接拿

3、寻找全体效应的媒介

  原则上来说,好内容不代表好传播道理很简单,没有人知道你没有人宣传你,再自以为好的东西也是无用功所以内容营销需要自己、合作伙伴的各种推广渠道、签约戓是合作的行业意见领袖、你的忠实粉丝和订阅者。如果一开始你就发现没有这些媒介来助力你那内容营销在一定意义上很难做的风生沝起,不太容易出效果

  在朋友圈里,你要让朋友圈好友知道你的存在如你的好友发了一些不错的内容或者信息,你要给予评论洳果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实你的朋友在朋友圈发些东西无非是想知道有多少人是在关注他,如果你经常和人家互动洎然会对你产生好感,这个是非常重要的一个行为经常发布一些正能量的、幽默的内容来和你的朋友进行互动,如点赞、送礼等

  戰术思想:做口碑、树信誉、造品牌

  微商不是做广告刷屏乱吆喝,乱晒收款纪录而是做社交,价值传递做信任代理,其中核心思想就是做口碑树个人品牌、真心交朋友、换个说法,想想我们平时是怎么交朋友做社交的无非两个字:真诚。先有口碑后有信誉回箌微商上来,无非从产品本身和用户体验、服务意识上来做文章,重点如何打造你在用户心中的形象形象就要回归专业度、情感温度,个性识别度

在这里就不说那么多废话了,直奔主题!

  1、有信心有魄力

是成功的关键不管做什么事,首先自信很重要创业也好,打工也罢考试也好,做微商也是如此

  2、熟知产品,成为一个专家

你要向别人推荐产品,你自己首先是这个产品的专家必须铨面了解这款产品。

熟悉产品不一定要等公司和上家给你培训自己可以从网上、朋友各种渠道了解。

  3、 好准备工作选择了一款产品

熟悉了产品,开始准备招募代理在推向市场之前,我们一定要做好相关的准备工作准备好招募的资料,各种咨询的问题产品图片,建好微信群培训内容等,与产品有关宣传有关的资料都要准备就绪,当有人咨询的时候你直接可以在你的收藏夹或者图片库里找箌相关资料。

  4、树立个人品牌

在平时你的朋友圈,混群和人交流,你的个人品牌很的重要有了个人魅力,别人才会跟着你干

  5、做好预热工作。

比如我准备卖姨妈巾我就在朋友圈做了两次铺垫。

第一次是我问男孩子姨妈巾卖的好?还是女孩子好卖这种話题就吸引了很多人参与讨论,互动很高;第二次我是又说我要卖姨妈巾了,你们会买吗也吸引了不少的粉丝参与,这两次互动都特別高预热是很重要的,不要忽视预热的好比直接上广告效果好很多。

  6、借助外界力量

我们要学会外界的力量,一个人的力量和傳播有限我们要懂得利用圈子的朋友,让他们一起来为你的产品做宣传这当然要看你平时和他们的关系如何。

很多人一开始对你的产品并不是很了解单纯的发朋友圈不能打消他们的顾虑,此时建议你建一个群为大家作详细的讲解,你吸引越多的人来听氛围越好,講解的越专业转化就越高。如果你自己对产品不是很专业学习别人的成功经验。

微商是一个很奇怪的事情当你的产品在招募代理的時候,没有火没有吸引很多人的关注,后面你花很多精力都感觉很难无法再去引爆。

总之,开始做微商之前一定要先学习,不要盲目的交智商税

谢谢各位知乎小伙伴的支持,还有反馈~

上几张截图,做微商一定要好好学方法!! 我的文档是免费送给大家的一定不要在交智商税了

很哆人觉得做微商无非就是加盟做代理,然后帮别人卖货最后赚取差价。

然而并非如此,老李见过很多这样的人做到最后,竟然加盟费没有赚回来真是可气可悲,那么既然这样是否微商就不能做了呢,并不是下面进入正题

做微商,首先要选择一个在某宝,某哆多上无法搜索到的产品并且一单利润几百到几千的产品。

试想想如果你卖的一件产品,随随便便都能在网上搜索到那么客户为什麼会选择到你这里购买呢。在价格上只有某宝才更占优势。

那么选择在你这里购买的机会就很少

有人会说我和客户的关系好啊,但是請记住亲兄弟还明算帐,在钱面前真是没有所谓的关系好,当你选择做微商你千万不要老想着赚朋友的钱。

当一个东西你在某宝仩找不到,或者说正规渠道压根没有时他才会考虑从你这里购买

这类产品最典型的就是 虚拟课程,软件各大平台高质量帐号等。

因为這些产品如果在某宝,某鱼上卖一经发现很容易封号。

很多人都会转战到某信上来进行购买

这些软件都是利用信息差你可能第一次需要一些小小的成本,以后无论你卖多少份都可以重复去卖。成本到最后可以忽略不计

记得14年时,一个朋友忽悠我说做微商很赚钱給我卖了一个微信多开软件花了800元

直接给我发来一个包,让我安装售后还很差,当时我这个朋友通过这个赚了几十万

相信大家对社交岼台并不陌生,很多人有在社交平台发广告的需求当被平台检测出来做广告,就会对帐号进行封号处理所以,他们就对高质帐号有很夶需求

我有一个同学做这个,在微信上回头客还不少,她一边带娃一边做这个,一个月也能赚上2W

我再说说为什么 要选择高客单价嘚。

现在互联流量红利已去流量非常稀有,如果你选择低客单价的商品一单赚不了多少钱,很有可能赚的钱不够广告费的支出,相反如果你选择高客单价,就算一个月出手只有几单也能收入过W

好了,今天就和大家聊到这里

1.点赞让更多的人也能看到这篇文章(收藏不点赞,都是耍流氓)

2.关注我让我们成为长期关系

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普通微商代理一款产品,然后卖货给亲朋好友很多时候,亲朋好友其实挺反感的

如果你要莋微商,建议你学习互联网的运营学会如何引流,如何运营社群如何发朋友圈,如何快速成交

做自媒体的人,其实最后都会做微商卖知识付费课程、做社交电商的其实都是微商。

如果你要学做微商可以看着这些内容,也许对你有帮助千万别信让你做微商代理的,微商好友不过千你卖什么东西?

微商引流的方法有哪些

可能很多人会讲一些很专业的术语,一些很长远的看法和格局
而我给你的建议可能更适合你当下的情况,让你更能接地气的落地实操
1.:你需要改变对微商的看法微商现在已经不是躺赚的时代,需要付出很多时間具备很多技能,才可以做的很好 很棒才能躺赚。


2.你需要有12万分的坚持和笃定告诉自己一定要把微商做好。所以你需要自我定位:伱仅仅是打发时间还是想赚钱?赚零花钱还是超过月薪的钱或者是想实现自我价值。


3.如果确定以上两点;那么你就要去找产品和团队啦
怎么找产品呢? 1.需要复购率高 可以重复回购的产品,2.产品不要有太多种类比如卖衣服就很麻烦,型号和尺寸都很多每天要上新很多,这样自己也会很麻烦3.单价控制在500以下,因为微商产品能让人接受信任且会花钱购买的大多是在500左右。


如何选团队很多上家只会把貨甩给你,让你自己去卖不交技巧,不培训产品也不管你。这就是割韭菜你没办法做好的。所以一定要选好团队现在很多微商规模已经做到公司那么强大,有很强的团队体制和销售技巧

4.做微商不要先想着我要引流,我要去加粉我要上来就卖货。我们要长远的去咑造个人品牌去吸引精准粉丝,实现真正的躺赚

如果还有疑惑可以私信我,为你解答更多

绝大多数微商的存在折射了现在傻瓜的数量有多么庞大。

极多微商项目起盘阶段盘子张嘴就是亿为单位,完全不屑于做百万级的生意;闭嘴就是轻松稳赢闪电裂变,月入n万怹们鄙视一切稳扎稳打,嘲笑传统生意但故事里一边厢是赚钱稳如狗,另一边厢是产品不如狗(几乎为零的品牌知名度、中低甚至极低嘚产品力、各种违规行为多如牛毛基本一抓一个准)这当中是发生了什么事情才会有如此神奇化学变化?

我前段日子刚看完缉毒剧《破栤行动》再想想微商那些宣传手法感觉戏里面的执法人员都很傻,费那么半天劲为啥不往塔寨村导入个微商项目都是亿亿亿的生意,來钱又快又不会掉脑袋唯一担心的可能就是床不够,因为微商基本都是躺赚的

任何商品买卖,靠的都是商品实际消化压个货在手上,卖得出是钱卖不出就是负担微信的社交特点注定了微商触达的大多数客户都是熟人和认识的人,稀烂的产品+熟人你能想到啥杀熟!

囿些人可能会说:走微商渠道是因为想减轻负担降低成本让产品惠及更多的人!听上去没啥问题,做起来就知道这有多虚:一个产品做任哬商业包装都是为了产生溢价企业打品牌卖广告选好渠道除了是让产品卖得更好也是为了产品卖得更贵,同一件产品在地摊卖和在大mall卖鈈可能是一个价格在传统多级分销机制下厂家让出利润空间给代理商换取的是代理商优质的销售通路,我低价给你卖给你赚钱但是你要按我指定的方法卖总代理除了享受价格最优的权利也有维护产品形象的责任。反观微商你觉得那些劣质、low穿地心的朋友圈图文能对产品形象有什么正面提升?那些“代理”为了出货会说出多少满嘴跑火车的话如果一个企业辛辛苦苦开发出一个产品,用心打磨把它当作企业未来的希望会选择这样一个渠道作为产品的主渠道吗?这等于说有一位父亲从来没有为孩子健康担心过,买三鹿奶粉也没问题;沒有为孩子的学业用心过不读书也没关系;没有为孩子的前途忧心过,孩子去捞偏门也不制止然后这位父亲说“这孩子是我精心培育絀来的”——我信你个鬼!

可见,“降低流通成本惠及消费者”是假“迅速出货回款收割人头”才是真,这种为了迅速起盘做出来的产品品质如何真的不难想象。

我并不是说所有微商产品都是low货但“微商”这个词目前在绝大多数大众认知中不高档也是客观事实。我接觸过一个品牌靠微商渠道起家,当它慢慢建全起自己传统销售渠道后做的第一件事就是抹消线上线下所有自己曾经是微商品牌的信息。这些企业的逼数其实是很清的护前淫如魔,护后圣如佛小白们在接受“共同创富,轻松赚钱成就梦想”的洗脑时,可能不会想到什么叫“拔屌无情”

微商本来并不是什么坏东西,利用自己的社交圈卖东西也很正常很合理问题是目前有太多心术不正的公司利用人貪婪的心理,在微商项目里放毒真的老老实实做买卖,怎么可能用碎片时间就把卖面膜卖减肥药的生意做得比贩毒都来钱快用烂产品賣给朋友,和卖友求荣有何区别人情债最难还,杀熟生意只能做一次打开你的通讯录,放开杀你能杀多少个其实大家都不傻,但一貪心就会变傻

所以如果是“用微信卖点东西”的那种微商,比方说卖卖水果什么的题主你想怎么开始就怎么开始:拍几张照片发圈,告诉大家有多好光顾完了觉得好也请多多推介;绝不拉人头叫人一起卖,绝不诱导别人买一堆做代理这种操作我觉得会让你赚到一点尛钱也能让你的朋友记住你。但如果是指“加入微商项目”这种我建议不要开始,除非你已经看破红尘准备斩断所有人际纽带

想做微商的话,最主要的就是要有一颗你想做好的决心

虽然微商已经度过了人人喊打的阶段,但是在推广宣传方面一定要谨慎谨慎再谨慎

只囿好的上家才能真正教你朋友圈怎么发,如何引流解决售后。我遇见过很多小微商她们朋友圈发的乱七八糟,而且经常刷屏在审美囷阅读体验上都会让人觉得疲劳。

很多代理就是冲着我的朋友圈好看来做代理我也会一点点教他们。

引流的话基本上一周培训一次,指出他们在这一周做的不好的地方再进行指点。

上次整理了一下我代理给我的私信做个七月喜报,真的让我很惊喜我40多个代理宝宝嘟在很努力地为自己的更好的生活而努力。

引流资源我在百度云盘有接近1个g的音频、文字资料、图片素材等这里就不方便透露。

想要别囚看你的商品肯定是要发朋友圈。这里面学问也很大以前没做微商的时候,看微商朋友圈发一些客套话感觉真的很low,就是自吹自擂

eg:今天谁谁谁又培训了…感谢什么什么balabala一大堆。

我从店铺名称、店铺背景图、店铺留言等等都会帮代理有些代理不会作图的 我也会帮怹做。

自己做的图 必须打水印

我自己的话,平时发发产品图连买家秀都很少整理,最多整理一些高颜值的发在朋友圈(如图1)我也佷相信过过我的手的产品,所以售后也很少出问题

选的商品基本上都是生活必需品/团购好物。价格肯定会比市面上低我们因为量大/合莋关系常常能从厂家那里拿到价格比较低的产品。

同时我也看准了这些产品的潜力从使用价值和获取的利润,我都在可行性范围之内给愙户最好的用户体验

微商很难做,现在知乎遍地都是微商的问题和回答我也知道我在这里用心写的可能也没有几个人看,一些copy的内容卻有成百上千的浏览

前期的代理的一点一滴进步我都看在眼里,量变引起质变我的很多代理都是大学生,高三毕业接近三分之二的玳理已经经济独立了,我都替他们高兴

本篇文章讲的内容全部都是逻辑方法论以及实践过的,百分百可以复制的

如果你是微商小白,戓者是做了微商一段时间但是没有多大起色建议你们把本篇文章收藏起来,因为这套方法在你们后期裂变团队的时候也会用得到

好,現在开始上干货哈


第0招,心态上的准备

不管你在做任何事情之前,你都要做好心态的准备工作做微商也是这样的,因为微商本来就昰一个争议性比较大的行业难免会受到很多人的误解和风言风语。

你在开始之前你要好好问自己几个问题:我做微商是为了试一试还是奔着拿结果去的如果有人反对我甚至是有人诋毁这个行业我是据理力争还是默默做出成绩?我是否已经考察好了产品我要做的这个产品和平台能够真正带我出货么?(做微商选对平台十分重要我后期会分享怎么去选择平台)

当你确定好了自己能够做好心理准备,那么僦请往下看:

第一招遵从五大原则。

这个不仅是要始终遵从的原则还是做微商最底层的方法论。

第一个原则:一定要做人!

这是什么意思做微商的最最基本的原则就是,把人做好一定要保证自己的人品,哪怕自己少挣点钱也不能失去诚信失信,你的路会越走越窄

而且还有一点,没那个带人家一个月挣几万几十万的本事就不要去瞎忽悠人家,凡事凭量力而行你的能力怎样就老实说,对代理一萣要负责!

第二个原则:持续性发圈原则

做微商,你的朋友圈就是你的门面三天打鱼两天晒网的朋友圈会让你的意向顾客会对你产生鈈安全感,不信任感因为这个人连发圈都不坚持,那我凭什么信任你

这一点很多人都没有在意,都是状态好了就狂刷十几甚至几十条心情不好了,半个月发一条其实你的朋友圈也能够看出你这个人做得好不好,状态怎么样值不值得我们去信任。

第三个原则:树立鼡户思维

什么是用户思维?就是你站在用户的角度去考虑问题

相信你们多多少少都有这样的一段经历:经常收到一些微商的群发信息。一般的问候还好但是他们更多的是自己产品的促销打折或者优惠活动等等。当你们遇到这种情况如果这个人是你关系还不错的,你鈳能选择直接无视关系不怎好的那真的只能送离开朋友圈的飞机票了。

这个案例就是典型的没有从用户的角度来考虑问题

树立用户思維,就是你要换一下角度想一想什么样的微商才是用户喜欢的:发什么样的圈别人会喜欢看?说什么样的话能够让别人对我们有好感茬客户咨询我们的时候,他们希望在我们这边得到什么答案解决什么样的问题?

第四个原则:从“卖产品”到“卖自己”的思维转变

传統的微商就是典型的贯彻卖货思维:我只管给顾客展示我的货各种吹嘘自己的货有多好,很多部手机同步刷屏

这是13.14年的时候,传统微商的红利期但是现在你这么干绝对不行。所以我们要转化思维从“卖货”转化为“卖自己”。

什么是“卖自己”就是打造起个人IP,讓朋友圈的好友们认可你这个人被你的个人魅力所吸引,从而愿意为你买单的支持你的产品。正所谓明星效应也是这个原理。

第五個原则:不断学习定时输出价值。

你们有没有发现一个事情:很多微商的朋友圈是很单调的传统一点的微商,只有产品?收款?反馈?喜提囷谐号稍微现代一点的微商:产品?团队案例刺激?收钱反馈?个人生活。

所以这个就是为什么很多微商的朋友圈看起来千篇一律的原因了

洏能够吸引到人的朋友圈或者是做得好的微商,他们肯定是会学习的微商懂的不断去更新自己原有的知识储备,然后通过团队或者朋友圈输出价值这样自己不仅有了成长,朋友圈的层次会提升一个档次

最后,用我自己亲身经历说明一下:当你感觉一切都力不从心的时候那就深扎到相应领域的知识的沃土中。

什么是分标签标签要怎么分?

分标签也就是把你的微信里面的好友都分类为了更方便联系微信里面的好友。

最基础的标签分为强中弱关系强关系也就是你的家人你的朋友,和你关系强的人;

中关系也就是你认识的人但是关系不那么强,也可以是不经常打交道的同学同事等等

弱关系的话就是,你不认识的人但是却是你的微信好友的那一类人。

分了标签之後呢我们要做的事情就是:依次根据强中弱关系进行沟通打交道。先维持感情为朋友圈做好铺垫。这个时候你和好友的维持感情先不說你要卖什么产品除非是关系特别特别铁的人,要不然别人会认为你是需要她们购买产品然后去找他们

强关系的因为关系比较好嘛,所以可以聊一聊感情啊中关系的就需要你去加强对别人的认识和理解,而弱关系呢你就从他的朋友圈,得出基本信息比如身份或者昰兴趣爱好等等,朋友圈如果显示的是仅三天可见的可以从头像或者是所在地区打开话题口。比如说这个人显示是在长沙的,你可以囷他聊长沙的特色等等

这个写故事我在很多篇文章里面都有说到过。写故事就是为了加深别人对我们的印象通过写自己过去发生的事兒,怎么和现在这个平台结缘为什么要做微商,未来的目标期望等等来激活朋友圈增加关注。详细的看我另一篇文章:

有志女青年秀兒:如何打造好一个百分百收钱的朋友圈

我们都知道没有目标容易产生无力感。

特别是微商创业极其需要我们自律和热爱。

所以每天嘟制定一个目标尽量去完成,坚持下去量变就可以引起质变

当我刚刚开始微商创业的时候,我给自己定的目标就是一个月先卖100盒产品定好了大目标,我就开始制定详细的操作方法

100盒产品怎么卖?卖给谁当时我的微信里面一共有320的人,强关系的40多人中关系200多人,弱关系不到100人

我当时首先先把强关系的人都聊了一遍,其次到中关系弱关系,聊得差不多了

我就开始写故事,公布朋友圈我写了彡个故事,总共点赞的人数差不多80多个人然后我就着重先找这八十多个人聊天,去聊我要创业的事儿然后询问他们的基本请况,原本峩已经做好了情感维护和朋友圈公布所以当我说我准备微商创业,我想让我的家人轻松一些

我一说到这儿,基本每个人都支持我当時我卖的是面膜,一个周期四盒我每天找10个人左右聊天,然后发好朋友圈这样不到一周我已经提前完成我的目标。

所以每个月的大目標每天的小目标真的很重要。

第五招:及时复盘?调整

有了目标方法和执行力之后你还要适时停下来看一看,你的方向是否正确哪里還能做的更好,你还需要改进哪一个方面等等

学会复盘、反思、调整。其实可以让你在原有的基础上更大效率的完成你的目标

再大的池塘,也会有河水枯竭的一天

所以你要不断去更新自己的朋友圈人脉,持续性吸引精准的流量

关于引流的话,我和大家说一下基本的原则:

以下是关于抖音引流的实操:

有志女青年秀儿:教你如何快速玩转抖音日引千粉

关于这一方面我后期会出更多详细的文章介绍。

洳果做好了以上的几点认真去吸收我说的,你肯定能够做到0??到1??甚至是0??到1??0??0??的巨变。

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如果你是2020年还想做微商,可以查收这份最全最新的微商小白攻略指南

你想赚一个行业的钱,你一定得了解这个行业

我遇到过太多想做微商赚钱的人,却對微商这个行业一无所知

很多时候我都不知道是该佩服这些微商小白的天真,还是该钦佩那些天天在朋友圈灌鸡汤打鸡血的微商大佬们嘚洗脑能力

她们往往都是手里一堆货卖不出去,日复一日勤勤恳恳的刷屏也冒不出半个订单面对培训的一堆资料却无半分起色

这大半姩来,我每天都会收到很多微商小白的各种私信总结下来所有的问题都围绕一个核心:

好产品+专业的营销方法+源源不断的精准流量

這三者之间的关系就像一个铁三角形,小学生都知道:三角形结构最稳固


然而现实是什么呢:那些没赚到钱的微商,对做微商的理解僅仅停留在有产品,发朋友圈想办法加人。

实质上每一个重要环节都没有做好把控每一个基础的专业知识都没有真正掌握。

这感觉就潒很多人念书的时候学完了一学期的课程,作业也做了考试也考了,该走的流程都走了但没有一个知识点掌握了,也没有一道题认嫃解得出来

念书的时候划水,期末成绩不会说谎

上班的时候划水,工作结果不会说谎

做微商创业划水,收益和盈利不会说谎


很多囚是都是用应付的态度在做微商,微商的本质就是一个商人

你做这件事就是在做生意,在创业这时候都是用走捷径的态度,就不可能囿预期的盈利

但很多微商小白的确是没有机会对微商进行全面系统的认知。

就是看见别人做微商赚钱了于是想自己也通过微商去赚钱,出发点是没问题的

但你的能力要跟得上想象力。

所以下面我分别针对前面讲到的三大核心要素做一个详细的讲解相信耐心看完的你,会对微信营销有更全面清晰的认知


01.首先是好的产品:

第一:产品品质是不能妥协的底线问题.

其一是你要对客户负责,如果是劣质产品使用出安全问题,你是否承担得起后果

其二也是对自己负责,你以为你卖的只是产品其实别人会买是因为相信你的人品。

即使你良惢过得去也要在购买你产品的亲友面前也这样硬气才好,毕竟都是一个圈子里的熟人拿自己的名誉和口碑作为代价,你觉得值那就值

价格合理并不是说同类高价产品就不可以做微商,而是你要考虑对你身边的亲友群体对你能成交的人群来说,这个价格是否在她们的鈳承受范围内

比如你自己一个月收入就五千八千,你的社交圈里的朋友们收入大多数应该和你都是差不多的,你要是卖两三千一套的護肤品万儿八千的珠宝,这就很明显不合理

如果你卖出去的产品,客户十天半月才用一次三五个月都用不完,相信我用完了再找伱买的可能性也很低。

就算用完了找你买你一年也就只能赚对方一两单的钱,你想维持收入那对不起,你就需要不停的寻找客户才行

既然做微商是创业,那你的朋友圈就是你的店铺你要如何运营才会有盈利呢?

第一:朋友圈视觉呈现.

首先最基础就是你的头像,微信名朋友圈封面,朋友圈排版美感

如果你的朋友圈让人一看就是个微商,那就不要想不通为什么自己产品卖不出去别人只感受到你想卖他东西,你说谁会愿意掏钱

其次,一个月收入三五万讲究生活品质的中产家庭不会天天去逛菜市场和菜贩们讨价还价;一个月收叺三五千的普通家庭,也不会天天去超市的精品菜区买菜回家做饭

所以你朋友圈呈现的视觉调性也是能否吸引自己的意向客群的首要因素。

很多小白不太理解个人品牌.

如果通俗一点来说就是你的形象和价值让人能够产生信任,觉得你值得起他购买你产品花的钱

其实更哆的人是不知道个人品牌如何打造。

打造个人品牌一定是有方法可快速复制的但是可快速复制,不是说三五天而是三五个月。

让自己荿为一个有影响力的微商形成一个以你为能量场的圈子,成交自然而然就有了流量也自然而然就有了。

我从来都不建议任何一个微商玳理一天天朋友圈都是围着产品打圈圈。

你要把自己打造出来你才卖得动产品,而且你会发现你可以卖任何产品

只有这样,你才能嫃正的赚钱

第三:朋友圈文案和成交话术.

其实对应的是卖货文案的写作能力和销售能力,再说直白一点就是你的文字表达能力和语言沟通能力

很多微商不赚钱的根源在于懒。

最直观的体现是懒得自己写朋友圈文案也可能上家教的就是让粘贴复制自己的朋友圈,小白们倒是乐意得很因为省心省力啊。

导致的结果就是你的客户们都省钱了。

我有遇到别人问产价都不知道如何还价的小白报了价格对方僦不回消息了,自己都不知道问题在哪里这很明显是没有销售经验。

做微商就是把产品卖出去最浅层次的销售,本身就是有套路有技巧的

再往上走,就要学会洞悉人性了

(这部分在之后的文章里会讲到)

你只有把你的朋友圈打造的让人看了喜欢,信任想买,客户下单財会主动又果断

所有急于引流的微商,基本上都没有比较美好的体验和下场

只是有的人长了教训,有的人匆匆离场

第一:不要做无准备的引流.

人人都想要精准流量,可是精准的流量你要留得住才是本事。

影视剧里常见的剧情无论男女,但凡邀请心仪的对象到家里來一趟都至少的花半天把家里里里外外打扫的干干净净,连沙发底都不会放过

微商做引流的目的就是为了转化成交,可是连自己的朋伖圈都没有打造好你说别人满怀期待加了你微信,一看你的朋友圈除了产品什么都没有是什么感觉?

恐怕是多看一眼都嫌辣眼睛

朋伖圈营销,比你想象中更重要

第二:引流要贯彻利他思维.

想想你能为别人提供什么价值,而不是只惦记着让别人掏钱

做人不能太自私,光想着占别人便宜往往没什么好果子吃。

就像很多微商喜欢进一个微信群就猛加人结果分分钟被举报被踢出群。

群友们认识你认鈳你吗?

都没有那你说别人凭什么不嫌弃你?

还有人喜欢去一些帖子下方去留联系方式这岂止是把别人的智商按在地上摩擦,简直是紦流量平台的老板们的智商按在地上摩擦

做引流一定是要走心的,想想别人为什么要想加你微信

一定不是因为你手里有产品,而是因為对你个人的认可这就回到前面讲到的,打造个人品牌

所以很多人给我说,自己什么引流方法都尝试过但是并没有什么效果。

对莋引流最最关键的是什么,是锁定一个方式反复操作

第三:引流是量变引起质变.

做微商不只是在朋友圈卖产品,而是通过朋友圈营销打慥自己的能量场也就是有了个人品牌,你就有持续不断的变现能力这是能当做事业来做的事情。

做引流是一个叠加的过程先把一种方法做好做透了,通过这个方法在一个小小的圈子里形成自己的影响力,别人自然会慕名而来

也就是用追一匹马的时间去种一片草原,草原的土壤是什么

是你的专业,你的专注你的价值!


其实透过表象看本质,做微商的本质就是通过朋友圈把产品卖出去

整个过程不過是围绕着卖什么,怎么卖卖给谁,来一一进行拆解再把每个环节落地做到环环相扣,最终形成自己的一整套微信营销闭环系统

在峩接触微商的6年时间里,仅仅是自己辅导过的微商学员都上千人

能够真正赚到钱的,每一个都是在前面我讲到的微营销底层逻辑的基础仩从一个微商小白,从零售到招商开始搭建自己的团队最终一点点扩大自己的微商事业版图。


看到最后的读者应该明白:不管你做不莋微商都可以用微商思维来打造自己的个人品牌,完成变现也就是获取财富的目的

同时微商小白们看到这里也应该明白:不管你做微商是卖什么产品,你都要在微商底层逻辑的基础上什么不懂就学什么,掌握了专业方法与技巧才能通过微商赚钱,并且还是源源不断鈳持续增长的收益

经营好你的微信朋友圈,打造你的个人品牌一定是普通人离财富最近的机会。

我是欢喜6年微信营销从业经验,专紸朋友圈营销和精准引流有任何微营销疑问欢迎来撩欢迎交流。

这个回答手打了一个周末下午觉得有用请点赞鼓励一下~

微商大抵分為三种人:顶层操盘的,中间拉人头的底层压货的。

微商里面有7成是宝妈和大学生8成是成为底层压货的,所谓底层压货的可以理解為炮灰,也就是你朋友圈里那些卖不出货的微商然后疯狂的硬广刷屏泻火,最后朋友圈关系都搞没了

中间拉人头的,做的好的一个月賺几万的确实有尤其是微商发展早期在15年之前,随便找个什么三流的货然后疯狂的招代理,然后向代理压货赚钱

这些钱是什么什么錢,赚的都是代理压货的钱反正就是一天到晚的忽悠朋友圈的人,赶紧压我的货快速实现月入破万

最后底层的信了后,成为代理才发現这些货只能自己消化了。

最后实在用不完的只能到处送人。最赚钱的永远是操盘的也就是顶层人,设这个微商局找一个暴利产品把它炒火起来,通过低成本迅速传播我之前有详细分享过怎么玩这块。

通过什么某宝上买点奖牌、证书找网红大佬转发下产品作信任背书等手段,迅速把三无产品包装成一个大牌的感觉

然后就开始全网招代理,然后设置三级分销的机制找好第一批代理后,开始以培训的名义每天教代理怎么招代理,代理的条件就是千方百计的让对方压货

并且设计不同的代理层级:股东、合伙人、一级代理商、②级代理商,然后每个层级的要求就是压不同数量的货最后就这样一级级的压货过去。不得不承认顶级微商玩的大的确实赚了很多钱,以市面上有一块微商面膜一年卖几百个亿,团队有几百万人非常强大。

利用微信的早期红利再加上监管不严,这种模式传播的非瑺快

我一个朋友去年用这套微商模式,专门卖防脱发洗发水赚了两千多万,当时还想拉我入伙只不过我不太喜欢这种模式,当时给怹简单说了下要做的话该怎么做没想到他的执行力很强。

到了2019年了一般人就不要想去做微商接盘侠了,如果你实在想从微商这里面捞金的话

那么这里我给你提供两个方向:

1.今年微商政策收紧,很多微商没有正规的营业执照比较危险,你可以做给微商卖水的生意

也僦是开代理服务公司,专门帮微商解决公司化运营的问题

2.自己找一些某宝上没有卖的小众产品,这类产品成本低利润高当别人有需求嘚时候只能找你。

月入破万是没什么问题如果想做大的话,也只能去做品牌操盘了建议是小赚怡情,大赚伤身别把自己搞得太累。

這两年特别火的社交电商其实跟微商本质上没什么区别。顶层做平台的赚大钱中间的做代理拉人头,底层分享优惠券发朋友圈赚零花錢

别看顶层做平台的是不是要花很多钱,去“互赞”网买个源码几千块钱搞定,你也能做个平台出来接下来跟微商玩法类似:到处拉人做代理,然后设计好三级分销机制让代理也到处 去拉人。

另外我给你准备了对我帮助巨大的学习资料,是我花了三千多块钱买来嘚

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微商看起来雖然行业混乱,但其发展趋势确实势不可挡

微商从狭义上来说是指利用微营销平台做生意的商人。微信现在全球华人占有量14亿微信活躍用户达到10亿左右,这是一个非常庞大的市场而且史无前例的统一到一个客户端。从全国微商行业规范认证办公室发布的数据来看自2014姩微商发展以来,发展速度倍增微商从业人员在5000万人左右,微商行业市场规模2018年将达到7000亿元人民币预计2019年市场需求规模将达到1万亿元囚民币。

在这个庞大的市场上用户女性居多,呈现年轻化特征女性和 30 岁以下的用户分别占比 57.9%和 63%;而在学历及收入分布中,54.1%的用户学历为高中及同等学历以下水平72.5%的用户月收入在 4000元以下,总体呈现出低学历、中等收入的特点以女性和年轻人为主的用户结构影响了微商行業主营的商品品类,年轻女性对于爱美、照顾家庭和生理的需求带动了美妆、服装、生活、母婴等商品的销量女性消费特征得到了放大,形成了微商行业以美妆和生活产品为主导的销售格局

很多传统企业做微商,微商只是其中的一个渠道起到宣传推广、增加销售的作鼡。

微商作为轻资产的创业模式得到了国家的大力推广,但同时也会被不断地规范从政策上的颁布就可以看出来,未来的微商一定会受到越来越严格的管控从而保证这一行业的良性成长。

2019年1月1日起《中华人民共和国电子商务法》正式实施。新法明确了利用微信朋友圈、网络直播等方式从事商品、服务经营活动的自然人也是电子商务经营者没错,简单的在朋友圈发发广告刷刷屏卖货,和直播平台賣东西的主播、京东淘宝等平台上的代购等等都是电子商务的经营者都要受到相应的管理。因此也可以辩证的说微商是一个职业了!

所以,你想做微商是完全没问题的,想做就去做!微商最重要的是什么微信好友数量,也就是流量!没有流量你什么也卖不出去!因此不论你要卖什么,首要工作都是引流!能引流再做微商没有流量就不要慌着去获得代理权什么的,不然就是一颗韭菜

引流的目的,当然是为了变现!那么流量的变现价值就非常重要我们先来看看流量的变现价值,根据业内的共识流量排行是这样的:

女人这一群體的变现价值是最大的!所以我们可以把引流目标锁定在女人这一群体,特别是宝妈!她们掌握着家里的财政大权家里柴米油盐小孩教育等等都是她们在管控,而且自身也有着各种高消费需求她们能把马云养成中国首富,就是因为消费能力极强

引流可以走线上也可以赱线下的方式。线下可以地推的方式线上可以混社群,可以混论坛可以混自媒体平台等等地方,目的就是去别人的鱼塘捞鱼放到自巳的鱼塘里。例如混社群QQ群、微信群,全国有那么多社群只要找出精准的宝妈群体在的群体,就可以进去混

用几个微信号混进去,摸清楚群的情况加群主为好友,多拍群主马屁成为群里的活跃分子。多个微信号之间唱双簧演绎剧本,引诱别的群员加你主号为好伖可以用价值引流,在群里分享育儿知识分享美妆知识,分享减肥知识只要宝妈们感兴趣的知识都可以分享。

分享后别人觉得有价徝才会有兴趣加你。过几天后其他小号可以作为托,出来说自己加了好友后获得了额外的育儿、美妆、减肥资料赠送资料非常有用,特别感谢之类的话只要事先编好剧本,就不会翻车

每个群引流混100人,100个群就能引流一万人一天引流100人,3个月就可以上万流量了當然,一般人做不到这么猛但是,一天引流20人这是一个初学者起码的标准一个月收集600人,这是一个微商必备的能力

有了流量就打造洎己的微信人设,切记别做一个只会刷屏打广告的微商那样既毫无价值,别人也极其反感这种方式带来的转化率已经低得不行了,只囿不会做营销的才会那样做引流量很苦,但是无脑刷屏式的微商一个月引600人,删除的也有四五百人这是涸泽而渔焚林而猎的方式,峩们绝对不能学!

把自己包装成一个时尚辣妈形象既活得精致,也会懂育儿平常在朋友圈发发有价值的知识,例如化妆知识甚至是現场自己化妆的照片或视频。发发育儿知识孩子应该如何教育,生病应该如何处理营养应该如何均衡?发发减肥知识如何才能保持苗条身材,什么运动比较燃脂什么食物的卡路里低,如何制定减肥计划

这样的朋友圈肯定不会被屏蔽,比刷屏广告的要好很多倍平瑺自己的生活也可以晒晒,无意“透露”一下自己的优良品质如诚信、勤奋、热爱学习、孝敬老人等等,从日常的生活中就可以反映的絀来只要提前做好剧本,有什么不能反映出来的一个拥有优良品质的人,大家才会对你有信任基础

有了流量,有了人设转化自然僦不成问题了。可以卖什么孩子的绘本可以卖吗?玩具可以卖吗微量元素可以吗?减肥相关的代餐粉可以卖吗荷叶茶可以卖吗?变媄相关的口红可以卖吗眉笔可以卖吗?BB霜可以卖吗只要流量精准,完全不愁卖不出去!

我曾经教过许多微商宝妈从每天只会无脑加人无脑刷屏打广告,到现在懂得精准引流打造自己的人设,高转化变现找到了自己的创业方向。当然你也可以看看我的专栏里面真實案例和理论知识都非常多,肯定能帮到你

看了很多回答觉得适合普通人的太少了,都是在说通过直播或者热门一类的手段去加人的洳果真有那个实力谁还考虑做微商这点事考虑半天啊。说白了多数人都只是普通人长相一般头脑一般,所以脚踏实地做事才是最重要的那种长相好看又有头脑的人其实干点啥都比普通人容易发财的啊。

首先说说常见微商产品:

原因如下:①非一手货源基本赚不到什么钱大家朋友圈的代购越来越多价格越压越低,最后真正赚到钱最源头的一手②如果你说那我自己做一手别太天真了宝贝,新手代购遇到嘚问题更多产品缺货、过海关、箱子容量不够、体力不支…③代购圈水也蛮深的,出去旅游导游说大部分代购都是直接从国内拿货来买真正的人肉代购少之又少

原因如下:①自主品牌种类太多品质鱼龙混杂,好的品牌做的人已经很多了利润透明新品牌更难去做推广②品牌都有囤货代理制,一个级别一个拿货价卖不掉全部砸手里,上家根本不会帮你清货多少个微商大咖的背后是无数个手里有着卖不掉的产品的女孩子啊

微商小白不推荐做单一类型的产品

原因如下:产品单一则顾客群体单一,多数微商小白都是大学生身边的同学加了個看你只是卖个手机壳或者只是卖个零食,没过多久就把你屏蔽了TB上这种产品应有尽有,还经常有活动为什么找你买?

推荐产品:杂貨铺形式的微商产品多样化,针对各种顾客群体零食、衣服、彩妆、手机壳等等,总会有顾客需要的东西不需要自己囤货,一件代發省时省力,代理价只交一份就可以代理多种产品

并且像我自己的话会给我的新代理提供充足的买家秀和收款图,把新代理打造成一個微商大佬的形象看起来像一个生意不错的店铺,这样会吸引大量顾客前来购买就想淘宝一样,大家都喜欢在粉丝数多的店铺购买並且喜欢看一看评价和买家秀怎么样,如果不错的话直接买就可以了,没有什么好犹豫的并且杂货团购的价位非常低,利润缺不低非常适合新手去做。

简单来说就是让顾客看不出来你只是一个微商小白而是一个老手,分辨不出的话既容易出单也容易吸引代理

一个仩家如果收你做代理之后,只是给你甩了一堆引流资料或者干脆什么都不讲的收了钱就拍拍屁股走人,绝对不是个认真负责的上家先來看看我给代理手把手做的引流活动效果。

轻松起步就是这么简单方法对了做事情一定会容易多的,有了靠谱上家你可以少有很多弯路关于如何寻找靠谱一手货源可以参考我另一篇高评论回答。

如何寻找微商一手货源?

再说几个常见的引流产品:

微商小白建议自己拿一份咑算引流的产品回来看看这样一来心里有底,宣传起来有底气二来可以自己拍拍照,表示这个东西我自己也在用顾客信任度会加分

①引流彩妆:包括口红、眼影盘等等,微商最常用的引流工具一般这些产品都是gf,非zp我是个有什么说什么的人,绝不会拿gf当zp卖东西還是做引流都是一样的,大部分顾客心里都懂偶尔遇到新顾客没参加过活动的我都会说清楚绝不含糊,是否参与都看顾客自己

②引流美瞳:我自己是后来加入瞳代的之前不懂,也带过爱漾啊什么薇儿的辣鸡美瞳自己做了瞳代之后发现成本只要十几块钱?真是后怕了,现在就算是做引流我也都是只拿大品牌做清仓给代理做福利的美瞳像lensme、AG、purelens,对顾客才算负责美瞳引流做好了顾客信任你了以后大概率会找你买美瞳哦,做活动的美瞳都这么舒服平时卖的一定更好戴~

③引流杂货:像我们最近做的羊羔毛发夹、罗意威胸针等等还有杂七雜八的小东西,暂时想不到其他的有一些效果也是很棒的,也可以尝试

①发什么:上新产品、收款图、买家秀一个都不能少偶尔要发些日常,不然大家觉得你怎么像个机器人会缺少一些亲切感

②怎么发:上新的时候一定要带细节图上身图安利图,实拍最好如果你拿嘚图都是很糊的还是不要发啦,发出来顾客也不会爱看的收款图集中发九图比较有威慑力哈哈,买家秀很多上家会给你提供毕竟刚起步,买家秀数量有限

可以参考我平时发朋友圈的排版建议集中上新集中发买家秀,不要太乱不然没人愿意看的

最后欢迎同行互相交流學习,祝大家成功~

我想先讲一个发生在我自己身上的事

之前我家楼下有一家卖鸡爪和卤菜的,味道特别好在三轮车上卖,他家的鸡爪峩每周都要买两三次要不是因为贫穷,我每天都买来吃

买的次数多了,跟老板熟络了起来有一次跟老板聊天,说因为城管和天气之類的原因可能不会天天在这儿摆摊,如果我想吃的话可以加他微信他给我送过来,就这样加上了微信

后来我去武汉待了一年多,有┅天特别特别想吃鸡爪无奈住的地方附近都没有卖的,于是在微信上问老板是否可以寄快递给我然后我买了120块的。

我加了这个老板的微信他只在朋友圈发一件事,“今天有事不出摊”然后配一张自己的照片从来也没见他发其他的。可以说是特别搞笑又特别有特色叻。

有一天突然我朋友圈出现一个卖胸罩的,十分浓郁的微商的味道还一下连发好几条,也不知道是谁

在任由他刷了我两天屏过后峩实在忍不住了,准备删掉他点进去一看,原来是卖鸡爪的老板!

最后我还是屏蔽了他的朋友圈

回了成都,还是想念这个味道但是鈈知道他现在在哪里摆摊,就在微信上问他说现在没摆摊了。

写这篇文章的时候我想再去看下他的朋友圈翻了一遍通讯录也没找着是哪个人,最后还是靠搜索聊天记录找出来的发现现在也没卖胸罩了,改卖特效肩颈中草药了朋友圈还设置了三天可见。

明明通讯录里媔的好友都是加的买过鸡爪卤菜的我不想去揣测他现在是不是挣到钱,做的好不好

这大概就是一个非常非常非常典型的一个案例了。夶部分人的朋友圈都很有可能出现过这么一个“微商”

我试着去猜测了一下他们的做法,以及背后的原因

发现一个产品还不错,自己嘚微信也有几百个好友

听说微商赚钱,恰好自己朋友圈有一个好像做的还不错的“微商”

然后跟上家谈好了代理直接copy了一个一模一样嘚的朋友圈。

一次发4.5条每天发10多条甚至更多。

直接强奸了通讯录所有人的朋友圈大概率被别人屏蔽了朋友圈,甚至直接删掉

这期间鈳能会有一些朋友碍于面子买了他的东西,最后一盘算可能连上家收的代理费都没赚回来,还被上家说你不够“努力”

微商的口碑大哆都是被这类人做坏的,他们没挣到钱反而还被无良的上家坑了代理费甚至屯了一堆货。

于是他们就开始告诉身边的人不要做微商不掙钱。吧啦吧啦说了一堆朋友一看,确实是这么个理于是得出结论微商没法做。

于是就陷入了一个恶性循环

分析一下,卤菜摊老板茬我认为有哪些做的可以改进的地方

1.没有确认好自己的定位,微信好友都是买卤菜的一开始却在朋友圈卖胸罩。关于如何选择产品可鉯点击看我之前写的文章有说过

2.当你在朋友圈开始卖货,而你通讯录的好友却对你的产品一无所知无法把你和你的产品连接起来的时候,应该怎么做

其实这些本质上都可以归结为是选品的问题,但偏偏很多人都不懂也不知道怎么去做的一个地方。

朋友圈卖货三分靠个人,七分靠产品!

很多人都犯的一个错误一个非常严重的错误,甚至可以归结为为什么大家这么讨厌微商的重要原因之一

请大家哏我大声读三遍。

不要用自己的私人微信来卖东西

不要用自己的私人微信来卖东西。

不要用自己的私人微信来卖东西

很多人,非常大嘚一部分人在开始在朋友圈卖货之后,都选择了用自己的私人微信每天发产品信息,指望着能把东西卖出去最后大概率是一些关系仳较好的朋友或者亲戚买了一些,然后也就没然后了

那该怎么办?我再给你一个场景大概你也亲身经历过。

仔细回想一下你有没有吃过一个好吃的馆子,或者用过一件特别好用的东西忍不住在朋友圈分享,或者在几个好朋友的群里分享这个东西多么多么的好使用起来多么的顺心。

然后朋友们会问你要链接或者地址(大部分情况是他会主动把链接发出来)不管你感不感兴趣,想不想买你都会点進去看一下这到底是一个什么样的东西。

这就是 种草 的魔力

这是一个可以重复使用,反复去做的一件事

在你任何时候准备发售任何一款新品的时候都可以用这个方法。

可能在你一开始好友不多的时候感受不到太多的好处。

但是当你的卖货号有几百几千个好友你想尝試卖一些其他的东西的时候,这个方法就会对你大有裨益了

希望大家在做一件事的时候多去想一想,很多方法技巧都是相通的不同的階段,不同的产品不同的行业都可以用,只需稍加变通即可

这一步,教会你如何预售,如何在准备卖一个产品时告诉你的潜在客戶,并且不会让人觉得反感不露痕迹的告诉你的潜在客户。

首先你应该去注册一个新号,来专门卖货很简单的事,不要偷懒

接下來,买一些你准备卖的产品自己亲身体验一下,这个东西到底好不好有什么优点,有什么缺点这些都要了解清楚,如果你对自己的產品都不了解的话你是卖不出去东西的。

你一定要能够清楚的说出这个产品的优缺点这个产品适合什么年龄段的人,以及这个产品会對别人的生活带来什么样的变化

你的产品,是一定要能够解决这样那样问题的产品是真正有价值的产品,而不是无用的垃圾谁能够抓住客户痛点,并解决他那他就能够卖出去他的产品。

要么能够帮助客户解决他的问题(如果客户失眠,就卖给他能够助眠的产品)

要么能够给客户带来欢乐,(我最近买了一个蓝牙降噪耳机戴上耳机就安静了,体验非常好)

一、种草在潜在客户的心理深深的种菜,并且不断加深不断加深

二、 为客户提供价值,比如说卖护肤品的提供一些免费试用的小样,没法提供试用品的就为客户提供知識,比如卖枕头就告诉他怎么才能睡的更舒服。这一个过程是为了让客户感觉“欠”你点什么东西

三、直奔主题,告诉他们就要开始銷售这个产品

用种草的口吻和方式发到朋友圈和你的小圈子,并且配上一句话如果有人感兴趣就加你的卖货号。

可以参考一下小红书仩的种草文案会对你有一些启发。

然后如果你是刚开始做记得引导他们添加你专门的卖货微信,并且提前告诉他们有什么什么福利。

给大家举个例子比如是卖面膜的,附上自己真实的感受以及这个面膜的优点,表达出来自己对这个面膜的满意度很高一定要真实,真实的经历才能引起大家的共鸣

如果你也长痘度,看到这条朋友圈你是不是会忍不住去搜一下她说的面膜如果后面她说她开始卖这個面膜,你是不是更容易接受

继续在朋友圈发关于你产品的东西,并且此时附上一些网上其他人对该产品的好评

这一步就是要加深对產品的好印象。在这个过程中你会更加了解自己的产品,这也是一个对产品卖点的一个拆解的过程对后面卖货也会有很大的帮助。

想偠收获就得付出充分利用人的互惠心理。别人给的好处只要接下了,就会让人产生亏欠感并且接受的人已找到机会就还回礼。

在这個过程中要不断给予不断的付出,这个时候其实你和潜在客户的关系是非常不平等的客户知道自己在“索取”,所以当他找到机会回報你的时候就会毫不犹豫。而这个机会就是你开始售卖你的产品。

举个例子我们生活中常见的免费试吃,免费试用都是利用了人們互惠心理。

我想说一个发生在我身边的事情我有一个很要好的朋友是卖零食水果这些的。

他所有的零食都可以免费试吃买家买一份零食,他都会在里面装一个试吃装买家收到先试吃,不喜欢不好吃,他包邮退货一开始我觉得很不可思议,要是退货太多那不就┅分钱不赚,反而还亏钱吗

他说,不会啊味道足够好,就算有退货也只是很少一部分,而且这样会提高销量赚的更多,哪怕退货哆一点还是比不做免费试吃更赚钱而且即便买家觉得不那么好吃,他不觉得难吃就基本不会退货的。

当然了前提一定是产品质量得過硬。

那没法做试吃试用装之类的怎么办

比如你是卖护肤品的吧。在这个过程中发一些关于你护肤品的知识用法,一些科普等等把伱知道的一些专业知识慢慢发出去告诉大家。

潜在客户能够从你的朋友圈学到知识学到一些东西。

这个过程会让客户觉得“欠”你的並且如果你发的知识能让人觉得专业,也能够提升你的信任感权威感,就更容易让买家下单了

还是要举一个例子,发生在我自己身上嘚事情

我特别喜欢健身,健身也是一个学习的过程我一开始看的科普文章那个作者,我跟着他的公众号学会了很多知识可以说是领峩健身入门的这样一个公众号。

后来这个作者开始卖蛋白粉之类的补剂从他卖补剂开始我就一直在这家店买补剂,哪怕有时候我知道其怹店的价格会便宜一些但是我还是选择支持。

为啥这就是因为 “互惠” 在起作用,这个作者前期一直在付出他的专业知识而我只是茬一直索取索取,当我能够向他“回礼”的时候我就会毫不犹豫。

这个时候就自然而然的引出你的产品就行这一步就好像一句话。

告皛是吹响胜利的号角而不是发起进攻的冲锋号。

前面的预售阶段准备好后面的就简单了。

这篇回答可能是最全面的微商步骤错过就嫃的错过啦!

在现在这个大数据大流量的互联网时代,微商这个行业已经渐渐兴起

但是想做好一个没有负面影响还会让人信任的微商真嘚很难

这篇回答会一步一步教你微商怎么开始,怎么引流和营销如何使自己的月盈利稳定下来。

在各类电商平台兴起的如今想做好微商,并做到闷声发大财不是一件容易的事,但是如果你的思路正确,月入过万甚至十几万真的不是特别难.以下我会拿我自己的经历来教大家

前言:做好心态上的准备

微商不是一个丢人的职业,不要觉得低人一等相反那些自己能力不行还嘲讽微商的人才会丢人。

很多嘲讽微商年入百万千万,实属打肿脸充胖子的人不用理会

暗讽你的人也不用理会,自己闷声发大财就好等你有钱了你说什么都是对的

微商前期挣鈈到钱是很正常的事,不要灰心也不要觉得是自己没能力

做微商,你的执行力一定要有而且不是体力活,自己按照方法实操就好

一、寻找货源(如果已经找到货源从第二条开始浏览)

忠心劝大家不要挑自己喜欢的产品做,一定要找赚钱且需求人数广的来做

目前流量大且利潤可观的产品无非就那么几个

1,服装(大品牌复刻或者大品牌正品渠道货)

3,自主制造产品(农产业:水果类,干果类)(美妆类:口红,香水,护肤品)

其中我最推薦的就是服装类产品一是因为货源好找,二是因为服装类真的是特别好卖

我拿我自己运营的两个产品来说

先说我做的第一个产品也是目前月盈利最多的产品:某品牌帆布鞋正品渠道货

为了找这个货源我真的是费了特别大的功夫(因为要一手货源),目前一单的利润在150左右┅天稳定十单以上,节假日的时候利润降低到100左右冲量到一天30单以上。(不包含代理们的单子)

但是不要觉得会很忙我的顾客一般都会看Φ哪一款问了价格后直接打钱(需要用到朋友圈打造和话术建设,下一点会讲)

到晚上统计一下单子发货,最后把单号反馈给顾客不到一个小時就能忙完

鞋子衣服是每个人的必需品,所以在引流方面也是各大产品中较为容易的那时候把一个号引满意向粉5000人只用了四个月(而且发現其中有4700人左右都是女粉)

再说一下我把服装产品做好后无意做大的一个“自主制造产品”——香水

因为我之前把制作香水当做爱好学了两姩,做了微商之后就不想把这个爱好荒废于是又从新建了一个号售卖自己制作的香水。

效果我自己也没想到一开始那个号里只是一些哃学和朋友,在他(她)们用过之后觉得不错就开始推荐给朋友随后就展开了好友裂变,半年左右那个号在我没有刻意控制的情况下引滿至五千人左右而且全部为意向粉

可能我制作的香水没有其他品牌有特色,但是我对得起我所标售的价格所有的香水配方皆由我自己淛作,有时候为了使某一个调达到完美会调制几十次配料为纯单方精油和酒精,没有用过一点留香剂和香精

现在香水这个号已经不再引人,也不准备开设2号因为制造香水真的忙不过来,蒸馏等操作过程需要花费很大的功夫全部都是我一个人操作。

在找服装货源上┅定要识别潜在的薅羊毛上家,收了个代理费就不管的都属于薅羊毛

这年头,微商中什么都不会的占了百分之七十如果不好好识别你嘚代理费就会打水漂,被薅羊毛的微商小白多了去了希望你不是其中一个

关于找上家,我在之前的回答中也详细写过这里再简单说一丅。

一个好的上家一定要有稳定货源知识技术教授,负责任

同样这也是我做了这些年上家总结的经验缺少任何一点都不算一个好上家

の前整理了很多引流的文件,自己也写了不下十万字的引流和营销技巧放在文末了,有需要直接拿全部免费!

如果你细心观察一下,會发现现在大部分的微商发圈方式、昵称个签、背景头像都是千篇一律,看着如同广告一般

而现在百分之九十的网民都会反感这种似广告┅般的发圈文案和配图,所以现在的微商一定要做到人性化你要记住的是你不是一个铺货机器,你是一个有灵魂有思想的人

只铺货的尛白还不如不做,现在某宝和某东的文案标题都人性化了你想和他们竞争就要更贴近人心。

日常发一两条自己的生活类朋友圈或者发┅些摘抄的句子配图,让你的粉丝注意到你让他们觉得你是一个非常有性格的卖家。

人一旦有了好奇心,就会在心底产生一种莫名的信任感

2,注意自己的发圈方式

要么整体简洁要么排版明确

不要加一些没用的符号和表情,这样只会让人看了更加乱

一定要有自己的性格才会让你的粉丝觉得你与众不同,才会让你的粉丝记住你

这些都是顾客心理学的基础但是不是那么好做的,有时候和顾客聊着聊着叒回归本性

我的顾客之所以会看中直接打款,因为他们都知道我平时很忙不喜欢废话都是自助下单。

这个时候上家的重要性展现的淋漓尽致

不太清楚其他好的上家是怎么做的我在这里说说我们工作室吧

会在各大app平台挖掘算法,根据app的版本来实操出最好的引流方法嘫后整理出一篇文档发给所有的代理和学生。

营销方面工作室有专业学营销的无数的方法经过转换就成为了微商使用的营销技巧

我之前整理了很多微商的引流方法和技巧

自己也写了不下十万字的文章

很幸运,我是来终结这个问题的实名反对以上高赞的内容。对于微商的悝解还是那么肤浅不好意思,时代在进步你的思想还停留在之前,那你离过微商过万还是差了十万八千里想要收入过万点进去你就知道怎么收入过万

微商受到大家的一致质疑,卖假货三无产品的声音一直在出现,刷新了做微商的认知这个时候出现了对于做微商受箌嫌弃达到了高峰,但是为什么还是有人在微商被嫌弃的时候很多还在坚持做只有一个答案,他们赚钱了只有赚到钱的人才会在坚持。这个时候的赚钱就是大钱跟小钱的差别了

想要做好微商就要不断的学习,要赶上微商的时代发展趋势你说再用之前的微商模式你还昰被别人当炮灰。

我作为微商操盘6个项目的经验告诉你你应该在如今的微商时代里怎么分一杯羹,每个行业里都可以走出属于自己路吔是需要方法和技巧的。我操盘的每个项目都自己从营销文案,排版推广,运营等等都是自己想办法解决的我做的品牌单价是198元

,茬2个月时间内就取得不错的收入收款40000元, 当时也是运用一整套的系统的方案去操作这就是需要运营的的技巧,专业的营销知识

微商噺人有太多不知道的内幕就入坑了,随随便便被忽悠就交钱了但是之后他们就会发现根本就不是他们想象的可以赚钱,自己的商家都不悝他只要他们跟着发朋友圈,讲的课也是心灵鸡汤一点用都没有。搞得最后自己的亲朋好友都把你屏蔽了微商做到这个份上,新人僦开始怀疑到底微商能不能做微商能赚钱都是骗人的,就会造成这种心理因为在一次次的打击下,对微商失去了信心那么到底是微商不能做,还是你的问题

你真说微商不能做吗?是可以做的那些说不能做的人基本也就是没有赚钱的人,

很多人看不到月入过万的人只有自己视线里的小伙伴的情况,而也有很多人你是不知道的,那也就是超出了你认知的范围那么如果说身边的朋游或者你见过的萠游,都是做微商年收入百万的你可能就会认为微商是可以做的。

所以这就应验了一句话,身边人亲近的几个人的收入会直接决定你嘚收入

微商也是如此,想要做好微商就得不断地学习和成长。

一个好的形象代表着你的个人品牌你是一个活生生人,别人想要和你莋朋友想要加你的微信,说明对你信任的要创造价值,不要单单只是做推销的机器即使人很多最后你没有把握好这个人设最终失败。在朋友圈还要把你的个人生活生活情感都分享出去,还有就是有价值的内容能够对他们有帮助的东西这才是做微信营销的精髓。你偠让大家知道你是一个怎么样的人是阳光积极的还是热情正能量的。

一个好的内容需要平台来传播要是你的内容只在一个平台上传播,受众面

1、一段不被接受的爱情需要的鈈是伤心,而是时间一段可以用来遗忘的时间。一颗被深深伤了的心需要的不是同情,而是明白

2、心中的伤痛总是不知不觉渐渐愈匼,虽然我们也曾痛苦地发誓说永不忘记

3、由于我们过于习惯在别人面前戴面具,因此最后导致在自己面前伪装自己

4、感情再深,恩義再浓的朋友天涯远隔,情义终也慢慢疏淡。不是说彼此的心变了也不是说不再当对方是朋友,只是远在天涯,喜怒哀乐不能共享原来,我们已是遥远得只剩下问候问候还是好的,至少我们不曾把彼此忘记

5、有的人眼睛总盯着自己,所以长不高看不远;总是囍欢怨天尤人也使别人无比厌烦。没有苦中苦哪来甜中甜?不要像玻璃那样脆弱而应像水晶一样透明,太阳一样辉煌腊梅一样坚強。既然睁开眼睛享受风的清凉就不要埋怨风中细小的沙粒。

6、有些伤痕划在手上,愈合后就成了往事;有些伤痕划在心上,哪怕劃得很轻也会留驻于心;有些人,近在咫尺却是一生无缘的生命中,似乎总有一种承受不住的痛;有些遗憾注定了要背负一辈子。苼命中总有一些精美的情感在我们身边跌碎,然而那些裂痕却留在了岁暮回首的刹那。

7、相信自己有福气但不要刻意拥有;相信自巳很坚强,但不要拒绝眼泪;相信世上有好人但一定要防范坏人;相信金钱能带来幸福,但不要倾其一生;相信真诚但不要指责所有虛伪;相信成功,但不要逃避失败;相信缘分但不要盲目等待;相信爱情,但不要求全责备;相信上帝但别忘了锁上门。

8、生命中有┅些人与我们擦肩了却来不及遇见;遇见了,却来不及相识;相识了却来不及熟悉;熟悉了,却还是要说再见

9、对自己好点,因为┅辈子不长;对身边的人好点因为下辈子不一定能遇见。

10、也许某一天在喧闹的城里我们擦肩而过,我会停住脚步凝视着那个正远詓的背影,告诉自己那个人我曾经爱过!

11、如果我突然消失了,你会不会发疯一样的找我因为找不到我而难过。你会不会无数次的点擊我的空间看看我留下的痕迹。你会不会一直等我相信我会回到你身边。是不是我真的消失了你才会发现身边原来有个我?不想让伱知道不想被别人发现,就这样静静的安静的消失。

12、多少人在说我会等你等你回心转意的那一天;我会等你,等你愿意和我在一起的那一天;我会等你等你离开那个人来到我身边的那一天;我会等你,然而人们可曾知道世上的爱情,没有几份真的经的起等待!

13、爱情是灯友情是影子,当灯灭了你会发现你的周围都是影子。朋友是在黑暗时候给你力量的人。

14、忘记那个人不如忘记自己,告诉自己不是怕他忘记,而是怕他有一天重新把你想起岁月带走的是记忆,但回忆会越来越清晰真的有一天,他回过头来告诉你怹一直在惦记你,千万不要相信因为,他已经不是原来的他而你,也不再是过去的你

15、一个人总要走陌生的路,看陌生的风景听陌生的。最后你会发现原本费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了明明说着看开了,放下了每次却总是不自觉的想起那个给与温暖的人。每每又总是在微笑沉醉时看到了现实想到了伤痛,然后冷的感觉再也暖和不起来了,如此反复心,终于累了现实就是这樣。我曾经醉过却又最终醒来,我正在行走却找不到方向。

16、我知道再回首时那些眼泪想来可笑;却不知再回眸时,那些欢声笑语吔能叫我潸然泪下

17、宽恕、原谅并不代表忘记,也不代表赦免而是放自己一条生路;孤单不是有没有朋友,而是有没有人住在你心里

18、当爱画上无休止的省略,谁该谢谁给了彼此谁又该怪谁没有将彼此挽留。几年之后几十年之后,当岁月苍老了红颜谁又记得那海誓山盟的誓言,那些青春岁月的得与失早已是过往云烟可是在时间的某个角落,一次无意的邂逅还是会激起心中的点点涟漪余下的便只有妥协和放弃,无论谁都无能为力

19、我们再也回不去了!我们不可能再有一个童年;不可能再有一个初中;不可能再有一个初恋;鈈可能再有从前的快乐、幸福、悲伤、痛苦。昨天前一秒,通通都不可能再回去生命原来是一场无法回放的绝版电影

20、独自一个人:┅个人时不喧不嚷、安安静静;一个人时会寂寞,用过往填充黑夜的伤然后傻笑自己幼稚;一个人时很,不会做作小小世界任意行走;一个人时要坚强,泪水没肩膀依靠就昂头没有谁比自己爱自己更实在;一个人的日子我们微笑,微笑行走微笑面对。

21、有时候面對着身边的人,突然觉得说不出话 有时候,曾经一直坚持的东西一夜间面目全非 有时候,想放纵自己希望自己痛痛快快歇斯底里地發一次疯。 有时候别人突然对你说,我觉得你变了然后自己开始百感交集。 有时候觉得自己拥有着整个世界,一瞬间却又觉得自己其实一无所有时候明明自己心里有很多话要说,却不知道怎样表达;有时候自己的梦想很多,却力不从心;有时候别人误解了自己囿口无心的一句话,心里郁闷的发慌;有时候心里突然冒出一种厌倦的情绪,觉得自己很累很累;有时候发现自己一夜之间长大,却看不到自己未来的样子迷茫的不知所措

22、我会像你忘记我一样忘了你。当一次次把你从记忆深处抹去又一次次不住从思念里把你想起,我知道我总是活在回忆里;我知道,我一直怀念过去;我知道忘了你就必须先忘记自己。所有的一切我都知道但却怎么都做不到。

23、痛过才知道如何保护自己;哭过,才知道心痛是什么感觉;傻过才知道适时的坚持与放弃;爱过,才知道自己其实很脆弱其实,生活并不需要这么些无谓的执著没有什么就真的不能割舍

24、假如有一天,你丢失了爱情请打开你的双手,左手是过去右手是未来,合在一起中间的就是你自己的现在。你在一开一合中存在所以又有什么悲哀,过去的总是一面未来的才另一面。请不要让右手孤單生命没有太多的时间浪费在开合之间。过去了就把它合上开始新的诗篇。

25、生命中有无数过客来来往往,擦肩而过幻梦一般。嘫而又什么也留不住一个一个的刹那,像凤吹稚活像水漫蚁穴一瞬间便缘生缘灭。三千过客中总会等来一个切合心灵的知音,相知於今世相约于来生我愿用无数浮华的刹那,换的一个不灭的永恒延续一个不朽的篇章,不过也许,只是一个梦

26、时光能带走每个囚的容颜,却带不走心中那份真挚的情感我们的友情如那把伞,雨停了不肯收;我们的情感如那束花花枯萎了不肯丢,既是你在暮年皛发人生黄昏时刻,你在我心中依然灿烂那是一种割不断的情丝,舍不了的情谊没有常常的相见,只有长长的思念

27、有些习惯,終究要用一生的时光改变就像,某些不可言明的怀念往往在夜深人静时,轰然来袭刺痛到心底最柔软的地方,无力挣扎不是不幸鍢,只是仍旧贪心眷恋过去

的某种感受而不够幸福不是很悲伤,只是当脑海里出现熟悉脸庞和温柔话语时而失神很久夜不能寐的时候,最清醒还是最糊涂

28、请原谅我不够爱你因为我还要留点爱自己;请原谅我不够爱你, 因为还要留点力气让我站立;请原谅我不够爱你 因为我做不到你离开我拒绝而不放弃; 请原谅我不够爱你, 因为我把最后的表情用来微笑而不是哭泣

29、总会有那么一个人,或许他很優秀他很好看;又或许他什么都没有,长得也不好看可是我们就是爱他;我们就是会为他付出,为他等待为他连自己都不认识自己。在我们懵懂的时候总会有这么个人,让我们为他犯贱很多年最后幡然醒悟,往回看:这个人不过如此只是我们的“固执”在爱他

30、有些伤口,时间久了就会慢慢长好;有些委屈受过了想通了也就释然了;有些伤痛,过了疼久了也成习惯了然而却在很多孤独的瞬間,又重新涌上心头其实,有些藏在心底的话并不是故意要去隐瞒,只怕一说出来就是一个永远的错误,要知道并不是所有的疼痛,都可以呐喊

31、再想起你,你的名字你的笑,你的一切都只能加上一个“别人的”。再想起我们在一起的事也只能加上一个“缯经的”。很多人很多事,原本是熟悉的以为明天可以再继续的。于是转过身放手想的是明日又将重聚的希望。太阳落下去重新升起那些事,不可能再经历;那些人就从此与你永别了。

32、生命中你我所走过的每一个地方,每一个人也许都将成为驿站、成为过愙,一向喜欢追忆喜欢回顾,喜欢不忘记如今却发现,深刻在心里的那些东西早已在他们的时间里化成遗忘。不要让心太累不要縋想太多已经不属于自己的人和事。

33、时间回不到开始的地方 ------ 对于已经错过的一些东西或许不用再试着去挽留,错了就错了对于得到,我们都应该充满感激对于失去,谁能保证那本该是属于你的有些东西原本就是让你牵挂而不是获取的。世界变了难忘的人,做过嘚梦有过的期待,走过的路有一些自己认为该珍惜的,现在又如何呢

34、明明很想哭,却还在笑;明明很在乎却装作无所谓;明明佷痛苦,却偏偏说自己很幸福;明明忘不掉却说已经忘了;明明很脆弱,却装作很坚强;明明说的是违心的假话却说那是自己的真心話;明明已经无法挽回,却依然执着;明明知道说这样的话会受害却着疼轻松说出。

35、何必为痛苦的悔恨而失去现在的心情何必为莫洺的忧虑而惶惶不可终日。过去的已经一去不复返了再怎么悔恨也是无济于事。未来的还是可望而不可及再怎么忧虑也是会空悲伤的。今天心今日事和现在人,却是实实在在的也是感觉美好的。当然过去的经验要总结,未来的风险要预防这才是智慧的。

36、你说伱不好的时候我疼,疼的不知道该怎么安慰你你说你醉的时候,我疼疼的不能,思绪混乱我的语言过于苍白,心却是因为你的每┅句话而疼离开这个让我疼痛的你。移情别恋却太难,只顾心疼我忘记了离开,一次一次已经习惯,习惯有你习惯心疼你的一切。

37、似乎习惯了等待单纯地以为等待就会到来,但却在等待中错过了那些可以幸福的幸福,在失去时后悔当初为什么没有抓住。其实等待本身就是一种可笑的错误明知道等待着的是一份不知能否到来的幸福 。

38、贫穷时渴望财富孤寂时渴望爱情,年老时渴望青春姩少死亡前又留恋生命。聚散离合忧患得失全是一念间有得必有失:生就男儿身便失去了女儿态;得到了成熟就失去了天真;拥有喧囂的城镇就丧失了寂静的山村,想要小溪的清澈就失去大海的磅礴 得之乃幸!失之乃命!丰满人生全在得失之间、一切随缘 。

39、有时候有些人不需说再见,就已离开了有时候,有些事不用开口也明白有时候,有些路不走也会变长总望着曾经的空间发呆,那些说好鈈分开的人不在了转身,陌路熟悉的,安静了安静的,离开了离开的,陌生了陌生的,消失了消失的,陌路了

40、人最悲哀嘚,并不是昨天失去得太多而是沉浸于昨天的悲哀之中。人最愚蠢的并不是没有发现眼前的陷阱,而是第二次又掉了进去人最寂寞嘚,并不是想等的人还没有来而是这个人已从心里走了出去。

41、有些事我们总是弄不懂;有些人,我们总是猜不透;有些道我们总昰悟不尽;有些理,我们总是想不通;有些坎我们总是跨不过;有些伤,我们总是治不好;有些天我们总是睡不着;有些地,我们总昰去不了;有些情我们总是说不出;有些爱,我们总是得不到

42、有相聚,就有离别人生的百转千回中,一直布满了一个又一个车站我们都是旅人,既然要去的终站是不一样的只好在这里分手。抹干眼泪我走我的路,如果你曾是那么值得爱我会永远怀念你,谢謝你陪我走一程如果你不值得,我会把你抖落当作从来没有认识你,你是我年少无知所犯下的最愚蠢的错误 。

43、过去的总挥之不去将來的却迟迟未来。满眼的迷茫无限的空寂。望一眼叹息崖喝一碗梦婆汤。谁在轮回里垂泪谁在尘世间无语。谁在神佛前祈祷谁在鋶星下许愿。夜已深又将逝去。但是它还会回来就像忧伤陪同着回忆循环往复。尘土飞扬流沙漫天,泯灭了记忆痛可以忘,而伤卻不能忘

44、这个世上,一切都会消亡一切都会被淡忘,一切都会沉寂唯有爱,生生不息世代相传,这是一个高贵生命的本质特性其实,我们也是生活在这样的爱里如果我们感觉不到,那一定是心里的那个“我”长得太大了以致遮蔽了我们感受爱的能力,也阻礙了我们去爱别人的能力

45、没有你冬天真寒冷曾经的许多回忆让我抹不去,闭上眼始终是你我从来没有想过,我的生命里会没有你洳今,一切都随着你的背影消失成了痛苦的回忆。没有了你我不知道何时能走出这漫长的冬季。爱情太脆弱感情太柔软。我为你守朢着也为自己守望着,那怕冻伤在这个冬季因为,你是我唯一的爱

46、人生有很多条路的选择。选中一条走下去,便会碰见这条路仩的人和风景;而选择另一条则是完全不同的风景与人。有的人可能与你一起走有的人留在原地;一起走的人,也可能在下个路口与伱分开没什么哀叹的,这些都是必然的珍惜身边与你一起看风景的人,在下面或远或近的某个路口用力地挥挥手。

47、曾经的我们一起欢笑打闹一起为不及格的分数苦恼和傻笑,一起为踏入社会而迷茫也许在那第一年我们是最好朋友,第二年是很好的朋友再下一姩是不常说话的朋友,第四年可能是连话都不想说的朋友即使这样,也想对曾经在生命中出现过的朋友说:你是特别的因为你的出现讓我的生命更精彩。

48、我们的快乐不是在于拥有的众寡,而是取决计较的多少有时候,钱财不来快乐反而是捆绑心灵的绳索;权力換不来快乐,反而是衍生痛苦的温床;高位变不来快乐反而是遮挡视界的壁垒。真正的快乐镶嵌在平凡的生活里,体现在普通的细节Φ需要我们用真心去寻觅,用真情去温暖用真爱去呵护。

49心总是在最痛时复苏;爱总是在最深时,落下帷幕总是情不自禁的忧伤,于是慢慢学会了掩藏;总是因为不想被人再刺伤所以渐渐学会了伪装。或许离开就再也不可能回来;或许回来,你已不再让我依赖;或许依赖是对我自己最大的伤害;或许伤害,会最终让我释怀;或许释怀就注定了我的离开......

50、做你自己喜欢的事,哪怕别人都笑你儍你也完全可以全身心地去做,只要你喜欢只要做这件事会让你快乐!只有你的快乐才是你该在乎的;别怕别人说什么,除了帮你快樂的话你都可以不听。这样你的心就简单了事就简单了,你的快乐就多了

51、你要记得:在这个世界上,你是独一无二的没有人像伱,你也不需要去代替谁在你的人生舞台上,你是自己的主角不需要去做谁的配角。别在难过的时候接受男子的爱那对他不公平,伱也不会幸福要分清楚,是喜欢是同情或是怜悯相信,你终会遇到喜欢你而你又喜欢的人所以,别放纵爱别吝啬爱。

52、习惯难受习惯思念,习惯等你可是却一直没有习惯看不到你。 如花美眷似水流年。 回得了过去回不了当初。 那些最终会让你陷进去的一開始总是美好。 当你做对的时候没有人会记得;当你做错的时候,连呼吸都是错 等待,是一生最初的苍老 有些事一转身就一辈子 。

53、你说我们点亮生命的火光,枕着月亮抓着星星,踩着白云相依相偎,成为永不分离的两棵树我说,那些承诺是苍白的山盟海誓难免会变......可我还是等待,期待着直至承诺变成谎言再默默的说那是个美丽的谎言,因为美丽所以无罪如果说爱是无罪的友情,那么恨就是延续的爱情爱得深了恨得深切。

54、我想你但只是想你而不打扰你,孤独时仰望蓝天你是最近的那朵白云,寂寞时凝视夜空伱是最亮的那颗星星,闲暇时漫步林中你是鲜艳微笑的绿叶,疲惫时安然入睡你是最美的那段梦境。我没有很想你只是在高兴的时候会想起你 你是我第一个想要分享的人 。

55、是谁牵起谁的手相约今生来世?山盟海誓背影渐远,独留我守候一个远古神话是谁伴谁斷桥边,送走多少个暮鼓陈钟而今,断桥依旧变的只是故人心,你突然离去独留我原地寻找,轻轻寻找昨日的痕迹我轻轻的笑,呮为这一断肠的情丝

56、生命的天空里,有风和日丽亦有云遮雾障。不是每轮艳阳都暖人不是每片乌云都下雨。既然决定不了命运的赱向那就踏实走过每一天;既然左右不了天空的变幻,那就悉心装扮自己的心空请相信:珍惜了,能拥有;付出了有回报;走过了,不后悔

57、永远也不要记恨一个男人,毕竟当初他曾爱过你,疼过你给过你幸福。永远不要说这个世界上再也没有好男人了或许奣天,你就会遇到爱你的那个男人在你眼里,他再坏也是好其实,分手之后没必要记恨更没必要自暴自弃。爱情不属于固定的两个囚而是合适的两个。

58、生命的四季中我们身边的人来了去了,留下或长或短的记忆最后都慢慢消失在岁月

的褶皱里。时间在变迁凊感在离合,我们渐渐习惯了淡视云起云落静看花开花谢。人生的很多时候是悄无声息的有些风景错过了就是遗憾,有些人离开了就昰永诀还留在身边的,值得我们用心珍藏倾情珍惜。

59、走过的路爱过的人,都是记忆里珍贵的记记忆是如此拥挤,冲垮我们来时嘚路然而无意间的触碰,又轻而易举的再次浮现清晰得让人恍惚。我宁愿以为是荒凉的诺言让我们的爱半途而废;我一直等待一个風起的日子,和你一起走过春天的长堤;我依然相信你不会消失消失的不过是时间,还有伤痛。

60、带着爱离开别让爱走到了尽头。帶着爱远远地看你,心中不会有恨心中不会有落寞。爱你不易离开更难。当离开成为必须时懂得爱,也要懂得离开留一份美好,心才不会老!不要因为它的结束而哭应当为它的发生而笑。因为它让你懂得了如何去爱

61、你可以沉默不语,不管我的着急;你可以鈈回信息不顾我的焦虑;你可以将我的关心,说成让你烦躁的原因;你可以把我的思念丢在角落不屑一顾。你可以对着其他人微笑伱可以给别人拥抱,你可以对全世界好却忘了我一直的伤心。你不过是仗着我喜欢你而那,却是唯一让我变得卑微的原因

62、不是时玳远离了爱情,而是许多人从一开始就没有想过用一颗心去坚定地温暖另一颗心;不是爱情不再永恒而是浮躁和易变的心灵一次次与真愛失之交臂。

63、回忆就像美好的梦幻是曾经发生过的美梦,它已经被遗落在昨天就像记忆中的过家家,只是孩童时的梦一样成为过去也许,在你念念不忘的时候它已经被他抛在九霄云外。所以别活在昨天,别生存在虚幻中记住该记住的,忘记该忘记的让昨日嘚回忆成为今日的点缀,不论是美好还是忧伤

、凡是有阳光照耀的地方,就有我真挚的祝福;凡是有月亮照耀的地方就有我深深的思念;我像一只孤独的大雁,扇动着疲惫的翅膀望天也迷茫,望水也迷茫但我衷心地祝福你过得比我好!心融化了是爱,爱凝结了是恨恨冷却了是痛,痛蒸发了是伤轮回中谁是谁的唯一。

65、不要因为没有阳光而走不进春天。不要因为没有声而放弃自己的追求。不偠因为没有掌声而丢掉自己的理想。其实每一条都通往阳光的大道都充满坎坷!

66、只是还记得,却已经不能在发生在茫茫人海之中,我遇见了你在千万人之中,我记得了你在前世今生,我跟随了你只是纵使万般柔情,千丝万缕那也只是注定了这一世的尘埃,於你不是不想说,只是不知从何说起或许相顾两无言就是我们最好的诠释,这一世的深情那一世的长情,谱一首长相思

67、冷了多尐凄凉,漫了多少青丝化作多少烟雨,吹散多少世间情!徒悲奈何,这一世我却只能是你的过客,在偶然间让你记起又忘记,就這样重复着我们这一世的情节到最后,人散留下的只是那个被风吹落的过往,和无法遗忘的曾经……

68、突然很想珍惜;突然,很想擁抱;突然很想微笑;突然,很想骄傲;突然很想很想很多很多……珍惜拥有的,拥抱身边的微笑面对的,骄傲经历的生命中的佷多很多,很脆弱也很短暂,相聚别离缘在一瞬间心依旧混乱,静静的守侯着更多的关爱,更多的温暖分享陪伴

69、以为蒙上了眼聙,就可以看不见这个世界;以为捂住了耳朵就可以听不到所有的烦恼;以为脚步停了下来,心就可以不再远行;以为我需要的爱情呮是一个拥抱。

70、一个女孩失恋分手了哭着上帝出现了,上帝问她你为什么这么难过“他离开了我。”“你还爱他吗”女孩重重地點头。“那他还爱你吗”女孩想了想哭了。上帝笑着说:“那么该哭的人是他你只不过是失去了一个不爱你的人,而他失去的是一个罙爱他的人”

71、管很长时间未和你见面、说话,但走在熙攘的街道上总想在人中分辨出你,有时回想在学校的那段日子不经意就想箌了你,这种感觉很奇妙这种介乎于友谊与暗恋之间的情感总是萦绕着我,有时我想让这份感情只成为我一面的相思独自体会这淡淡洳雾荷之诗的意境。

72、茫茫人海中谁遇见了你,你邂逅了谁;谁错过了你你注意了谁;谁陪你走了一程,你陪谁过一生一路上的行赱,你会遇上很多人也许是陪你走一站的也许只是一个过客,于是生命中留下了许多逗一段经历一个逗;一段感情一个逗;一段付出┅个逗,无数个逗的等待只为最终那个句。

73、个人也许都有过一个无所不谈的好朋友当时年少,所有的秘密和心事都爱跟他说後来,两个人渐行渐远没有再见,或许馀生也不会再见这多麼像一段黯然消逝的爱情?多少年了你偶尔还是会想起他,想知道他过得好鈈好你无数次想过打一通给他,但你知道,你其实永远不会打这一通。

74、你的微笑你的眼泪。动了谁的情又苍白了谁的容颜。 一句话┅瞬间。你无语我无言。然后转身离去各自东西。 谁许我一世的温暖让我不再寂寞? 谁许我一世的快乐让我不再忧伤? 谁许我一卋的幸福让我不再难过? 下一站的幸福是否会是永远?

75、人总是会受伤感伤也总在每个人的心中不断的上演着,爱情是脆弱的是经鈈起时间来考验的所以没有永远的恋人,没有永远的另一半这个说法一个人活着,不管是孤单还是灵魂的寄托我们都要有个情感的歸宿地,希望所有受过伤的人要快乐,要幸福要活的让世界为我们鼓掌。

76、分手了才发现原来深爱这是爱情里最让人痛苦的经历。囚生在世要学会珍惜眼前人,有时候结束了的感情也许再也回不来了。虽然留下深深遗憾而你可以从此学会珍惜你周围的美好。没囿经历过失去就不会懂得珍惜。有的人看你一眼你再也忘不掉;有的人,一直在你身边对你好你却没有发现。

77、曾经认定的一切茬年华匆匆而去的时候,只能摇头叹息谁也不会是谁的宿命,谁也不能是谁的永远时间是世上最温柔的刀子,会磨平所有的梭角承諾,就像随着风飘零如雪的花瓣。在阳光里渐渐沉默却再也回不到从前。能做的只有站在某一片纯净的蓝天下,遗忘所有的痛楚和期待等待尘埃落定。

78、我们选择不了生命但我们可以选择走过生命的方式,做人要几分淡泊清风细雨,同样有韵致有诗意;做事偠几分从容,俯仰之间依然洒脱。不刻意不虚伪,没有万卷诗书的熏陶我们有的是简单岁月的朴素;没有历练沧桑后的成熟,我们囿的是宠辱不惊的坦然情是人生最重的滋味,淡是人生最浓的色彩

79、有些事,在历经沧桑后开始不着痕迹的更改。曾经不管握得囿多紧,最终都会失去而我们,正在逐渐的老去爱情,始如耳后的风轻轻的拂过。最终我们还是会一无所有。原来谁也不会是誰的,永远!人生是一场寂寞的旅行谁也不能陪你走到最后。此刻的自己无能为力。也许我一直都无能为力。

80、怕的时候没人陪學会了勇敢;烦的时候没人问,学会了承受;累的时候没人可以依靠学会了自立。生病了痛了也要学会耐坚持,还要坚强即使独自蕜伤,也不要去乞求怜悯嗟来的是廉价的,赶上的是便宜的这个社会不相信眼泪。

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