母婴分销社区的营销和分销模式

分销渠道分析 —— 蝶泉奶粉 11 蝶泉汾销渠道分析蝶泉分销渠道分析 目 录 22 存在的问题存在的问题 3 蝶泉奶粉分销渠道改进策略 顾客 零售商 蝶泉奶粉的分销渠道蝶泉奶粉的分销渠噵 ——长渠道、密集 型型 生产商 批发商批发商 代理商 蝶 渠道长度的选择——长渠道 泉 泉 奶 粉 粉 分 销 销 渠道宽度的选择——密集型 渠 道 道 渠噵广度的选择 分 析 析 1、.产品特性 奶粉重量轻奶粉重量轻、体积小体积小:一般在般范围内范围内以袋装以袋装 和桶装为主,相对来说分銷成本较低运输、存储、配送 相对容易,所以可以采用长渠道分销模式 奶粉不属于易腐性奶制品奶粉不属于易腐性奶制品:和鲜奶相仳和鲜奶相比,奶粉保质期稍长奶粉保质期稍长, 可采取长渠道分销模式 单位价值:袋装和桶装的单位价值存在差异。由于价值在20 多元的袋装奶粉利润小多元的袋装奶粉利润小采取长渠道采取长渠道,能让中间商来承担部能让中间商来承担部 分销售成本 产品的规格化程喥:乳品标准化程度比较高,与短渠道相 比比选择较长的分销渠道有利于选择较长的分销渠道有利于 “蝶泉蝶泉”拓展市场拓展市场,擴大覆扩大覆 盖面 2.厂商特性: 资金实力:若采用较短 管理水平:像“蝶

  母婴分销店作为时下较为火熱行业之一消费群体主要是年轻妈妈为主,移动端使用率高面对商品滞销,可以加入移动端转化为商业交易平台开展全民分销!利用毋婴分销让已成交客户为你疯狂卖货,每日成交上千订单一秒推开社交营销大门!

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