分享一个小故事吧：我一名小主播 寻常都在快手上直播，以前靠打赏礼物挣点糊口费现在送礼物的人未几了，还有就是刷礼物的那些人都是带有目的性的良多我都鈈想理他们， 我看快手上良多主播都在卖东西销量很好。我也想卖东西赚钱所以去找过他们，可是有的是让我做他们的代办代理他們想赚中间的差价，有的干脆不告诉我怕我跟他们竞争。

网上抖音短视频APP快手直播卖护肤品主播在哪进货

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我想了想如果想做快手直播卖产品，肯定要拿到一手货源峩必须要有价格优势，粉丝才会买账所以我找了很久，总结了几点：

第一、去网上寻找货源批发拿货

第二、找其他主播拿货，做他们嘚代办代理

第三、去批发市场拿货。

第四、找产品源头工厂拿货

鉴于以上几点，我纠结了良久悬而未决。第一是到底卖什么产品怎么定位，第二是到底去哪里找货  

过了一个礼拜，正好我陪男朋友去广州出差一查地址就在白云区，离他们工厂很近就联系他，约叻他出来一起吃顿饭一聊原来都是老乡，就更加投缘了他邀请我忙完去他们工厂喝茶（南方会客都喜欢以茶招待），我第二天就跟男萠友一起去了他们工厂参观考察了他们工厂，第一次接触源头工厂我才知道什么是GMP认证，什么是ISO9001认证才知道一个产品从出产到出货偠经由多少道工序，然后我还看到了某大主播的产品就在他们的出产线上出产（还不告诉我货源现在我自己找到厂家了哈哈）

后来他告訴我，他们工厂现在有个合作模式很适合我这样的小主播，就是他们本人工厂还有本人的自主品牌现在正在招主播合作，不用我投资┅分钱只需要签一份合作协议，交几百块的保证金就可以合作了并且向我保证，一件也是出厂价；每次我这边有货要发直接发订单信息给他们的客服，客服会帮我发货发货人姓名电话都留我的，我只需要把当天的货款和快递费转给他们客服就可以了有任何的产品質量题目客户可以随时退换货并且是厂家承担所有往返运费，我一听激动的不得了这不就是为我量身定做的方案吗？

考察完之后我就迫不及待的问他，我能不能在他家出产产品来销售但是一听说要投资良多钱，才可以贴牌出产产品并且还要注册公司，注册商标太麻烦了，并且耽误时间；

我做梦都没想到本人会一个月赚几万块钱，之前靠礼物一个月也就几千块糊口费男朋友还常常吃醋（你们懂嘚），以前是哪个月收的礼物越多我跟男朋友的吵架次数就越多男朋友一直都不让我做直播，想让我跟他去做生意

当天上午我就签订叻合同交了定金，中午他请我吃过饭之后下战书就铺排了一个老师，给我培训产品的专业知识好几年没上过课了，记笔记都记的累死叻

经由一个月的辛劳付出，终于慢慢的有成绩了月底一算账，销售业绩5万元减去给厂家的产品本钱和快递用度，我一共赚了3万元當天晚上就请好朋友们吃大餐HAPPY一下。

归来之后第一件事就是开始开通快手小店功能上架产品，然后在我的粉丝群发布公告小姐姐我马仩要变身美妆博主了。

我现在感觉无比的幸福有个那末支持我的男朋友，有那末多由于我的产品而变得更美的粉丝不断的给我鼓励我紟年的目标就是要买一套屋子，年底结婚祝福我！

经历了半年多，现在我男朋友是我的得力助手天天最辛劳最累的就是他了，跟厂家對接发货、处理售后题目等等在这半年时间里，我也积累起来了本人的真实的用户粉丝我现在也租进了高档写字楼，本人注册了一家公司注册了属于我本人的品牌，仍是在我那个老乡的工厂贴牌的我不惜本钱，要做更好的产品出来哪怕我少赚点，也要让我的粉丝鼡到性价比最高的国货品牌！

现在你们知道为什么快手直播中卖的比较便宜了吗由于真的没有中间商赚差价，没有层层代办代理加价吔没有传销模式。

好了本次分享到此为止了呢，希望本篇内容对你有帮助哦如果有帮助，可以在评论写下666或者你想了解的内容可能會在下次就分享呢

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如果想吸引消费者进店，大可像H&M、ZARA、优衣库那样简单粗暴地挂上醒目的红色广告牌再用大字标上“50%OFF”、“两件八折”字样，毕竟这样刺激消费者进店是真实有效的反观MUJI，只是在陈列架顶部的商品介绍广告牌上上用红字写着“价格的重新审视”再配鉯降价的图文符号。

果然是那个“文青标配”的无印良品连降价也可以说得如此清新脱俗。那么这打出的标语“价格的重新审视”是什么意思？MUJI官方解释道：“正因为是每日使用之物更需要反复审视商品素材及生产工序，将更好的商品以更合理的价格传递到消费者掱中”、“持续检查与改良商品，为追求更优良的素材进行研究和开发使价格更易入手”，这么多拗口的文案说直白点就是降价了。 倳实上为了迎合中国消费市场，MUJI前后进行了多达十一次价格调整：2014年首次开展“新定价”活动主要针对生活杂货门类；2015年约有150款产品、100多个品类被降价；2016年和2017年，分别针对生活杂货和家具类产品降价；2018年1月进行第八次“新定价”7个系列产品降价，也是进入中国市场以來规模最大的一次降价到了2019年，品牌早期红利期结束后感到危机的MUJI又一次开启降价活动据MUJI的微信公众号称，2019年1月18日起他们重新审视叻香薰机与拖鞋系列的价格；2019年3月29日起，重新审视了家具和文具系列的价格；2019年4月重新审视美食的价格......这样下去，恐怕离发布“重新审視化妆品价格”推文的那天也不太遥远了

化妆品能打在艾瑞咨询联合超级课程表推出的《2018年大学生消费洞察报告》中，MUJI的自有美妆品牌仩榜女大学生消费群体最常用品牌排行榜TOP10在大一至大三阶段女大学生常用品牌中，始终据有一席之地一众“专业”化妆品品牌中，无茚良品这个“插班生”为何能上榜事实上，翻看网络上的各种护肤、彩妆性价比产品总结贴一定不难发现MUJI的产品。不谈别的光是其縋求极简、去品牌化、去包装化的品牌调性，就已经俘获了不少消费者的芳心在店内，记者注意到MUJI一款250毫升的绿色化妆品分装瓶在贴叻两层条码后的价格为12元人民币，价格接近名创优品、NOME同类商品价格而护肤品陈列区更是清一色的醒目标签和降价提示，似乎早已不是原来那个“高冷”的MUJI

不过，除了标签变醒目了外在护肤品区，记者并没有发现大幅度的价格变化只是在MUJI原本的舒缓系列、平衡肌系列、草本系列、美白系列、焕肤系列外，新增了一个护肤系列——清净系列据店内工作人员介绍，该系列大约在今年6月于内地上市包括洁肤水、三合一啫喱、化妆水、乳液、美容液、乳霜等产品。新护肤系列采用蓝色瓶身主打清洁、调整功效。虽然店员没有该系列上噺后的表现只是模糊其辞道“（假如）卖得不好，我们不会摆放这么多产品也不会推出新产品”。在记者停留在店内的二十分钟里巳见到不少消费者询问店员该系列护肤品的功效和适用肤质。

显然在中国市场，MUJI尝到了个护美妆的销售“甜头”去年，其母公司良品計画社长松崎晓曾在采访中表示MUJI的美妆产品在中国销量颇佳，贡献了四分之一的销售额而在日本市场美妆占总销售额的16%。大概因为美妝板块的业绩不俗松崎晓曾宣布到2019年年底，MUJI将在中国新开4到5家3000平米左右的旗舰店新增面积将用于陈列美妆产品。这样说来似乎和店員的话有所呼应。降价奏效但不会一直有效不管是挣扎自救还是推陈出新，产品线越来越多兼顾到的肤质、年龄也越来越全面，总不昰一件坏事MUJI的化妆品一直作为性价比之选被消费者推崇，但也部分产品一直被人诟病“鸡肋”据店员介绍，MUJI的护肤产品中最畅销的是敏感肌适用的“基础款”舒柔系列分为舒爽型（适用于油性皮肤）、滋润型（适用于中性皮肤）和高保湿型（适用于干性皮肤）。据悉舒柔系列高保湿型化妆水还在日本2014年度COSME大赏中摘得化妆水部门桂冠，在中国也一直是经久不衰的“网红款”该款化妆术200毫升售价仅70元囚民币，便宜大碗；而且因为其低敏性、用料天然该系列产品受众是最广的，但也因此功效比较局限只适用于年轻人的基础护肤，也洇此被视为“无功无过的鸡肋产品”但护肤这件事本就是“甲之蜜糖乙之砒霜”，根据自己的肤质和需求选择才是正解

在仔细查阅MUJI官方旗舰店后，记者发现彩妆产品大多都有小幅度的价格下调，不知道是否因此店员表示彩妆产品近期表现都不错。据武汉国际广场MUJI专賣店的店员介绍该店彩妆线产品销量比较亮眼的有90元18克的散粉（原价98元）、50元3.5克的腮红（原价58元）、38元的眉笔（原价48元）和40元的旋转式眼线笔（原价48元）；而徐东大街销品茂店的店员则称定价72元30克的保湿柔滑粉底乳（原价88元）销量不俗，其次是旋转式眉笔

除此之外，22元189枚的化妆棉（原价27元）、38元的便携式睫毛夹（原价45元）、35元40个装的化妆海绵等上妆用具也广受人推崇记者查看商品标签后发现，MUJI的大多數护肤品都是在日本东京都生产而彩妆产品大多授权给昆山永青化妆品有限公司生产。据悉永青成立于1999年，是设立在江苏昆山的日本法人独资公司主要从事美容、护肤、护发、洗洁及化妆品容器生产加工，同时也销售自产产品是MUJI的国内制造商之一，也为欧珀莱、欧萊雅等公司做化妆品加工MUJI瞄准的中国中产阶级的消费习惯正在悄然改变，不仅追求质感和性价比更追求本土化与国际化的结合，一成鈈变的审美主张似乎不能再满足消费者们的期望。而名创优品、NOME这类“模仿”MUJI定位的后起之秀们对质量和价格的平衡也把控得更好，哽符合人们心中的“性价比之选”加上网易严选、淘宝心选等拥有类似审美主张的电商发展蓬勃，MUJI在华可谓是前有狼后有虎溢价和高端定位带来的短暂福利，如同泡沫经济一般甜美又虚幻据悉，中国市场在2018年整个东亚事业部营收中占比61.4%在MUJI海外市场营收中居于首位，這也是MUJI针对中国做出一次次调整的原因而良品计画的利润率从2015年开始整体下降，也与中国市场业绩低迷不无关系 降价策略会奏效，但鈈会一直有效如何“接地气”地拉近与中国消费者的距离，是MUJI需要思考的

　　现在闭上眼睛回想一下你脑海中的百货商场都长啥样是不是突然发现逛过的商场都长得很像，不管你是在北京或者上海~

　　“它们一般很少超过5层；1楼一定卖化妆品、珠宝首饰；电影院通常在最高层；餐厅则可能在地下1层或者高层；很少有2楼3楼卖儿童用品...”

　　或许你以为这些安排都是随意或巧合那你简直跟一头撞进蜘蛛网的小飞蛾一样天真。

　　商场的布局其实都藏着商业的险恶秘密

　　秘密一：最贵的，都放在一楼

　　回箌开头为什么商场一楼都有化妆品?

　　答案和租金有关,更和商场的永恒目的有关――引客流赚钱。

　　通常商场的1楼临街，客流量是朂大的租金相对就比较高。在黄金地段商场1楼的租金甚至是2楼的两倍。

　　而化妆品是易耗品人们要经常购买，而且这些店铺坪效高付得起较高的租金。

　　更重要的是,化妆品针对的主要消费客群一般是20岁~35岁的女性这些人的特点是：消费能力比较高（就是爱买买買）...那么配合推销和试用，会刺激更多女人的购买欲

　　▲专柜灯光都很亮，女人都喜欢亮亮的东西从而被吸引过去

　　珠宝首饰名品這些没有人经常买！为什么也在一楼呢珠宝虽然消费频次低，但他们也暴利啊另外很多是大牌属于大集团，在商务谈判上有极强的议價能力因此也容易争取到更好的位置。

　　从视觉营销角度上来说化妆品和珠宝一般分布在商场入口与动线节点周围以拉动消费人流，拥有较大的展示面再加上花点心思的陈列和装修就能营造出一个时尚高档环境，和商场互相映衬

　　在心理效应上，顾客先看到的東西是高端大气上档次的那第一感觉良好，也给顾客在其他楼层的消费打了良好的心理基础

　　再补充一个很多人不知道的有趣信息：

　　百货店一层一进门的位置卖香水，这是英国的Selfridge百货一百年前首创的销售技巧天才的Selfridge那时就知道，在百货店一进门的位置卖香水不僅是因为香水销量大利润高而且在当年满街马粪味道的伦敦，一个散发出阵阵香味的百货店对顾客会有额外的吸引力

　　这一招很快僦被同行效仿并且流行到全世界，今天的很多百货经营者也并不知道这个渊源

　　秘密二：女人是消费主力军

　　女装会占据除1楼以外,商场中最好的位置――一般在商场的中间层一般在2楼3楼，男装的位置略差于女装会比女装楼层高。

　　因为女人很多属于无目的性消费随机性高，男人买东西很多属于目的性消费

　　想象一个场景：男的需要买一件男装，他约上女票去买为了去4楼买男装，必然要经過2楼女装这时女票很可能被另一件商品吸引，从而造成最后男票只买了一件而女票满载而归的结果...

　　如果女装在4楼而男装在2楼，这種情况恐怕会大大减少童装一般比男装还高，也是类似的道理

　　原因不言而喻:男女对服装的消费能力差别很大。女装和男装的消费總量在发达国家高达2:1，也就是说每当男性花500块买了一件X匹狼，他的女朋友或者太太就花1000块买了……一堆他叫不上名字的衣服...

　　秘密彡：越是需求购物越往上走

　　或许你已经知道了影院、电玩、儿童类别为什么分布在高楼层了吧。原因就是他们属于目的性消费另外他们的租金承受能力也相对比较低。

　　而消费者需求最强的餐饮被放在了最高层是因为比起买衣服，人们对吃饭的需求更强烈所鉯餐饮并不需要花更高的租金来租低层。

　　从下至上目的性消费程度逐次递增其主要目的在于延长客户在商场内的停留时间，只有停留时间充分才会引起随机消费扩大营销机会，促进营销额度上涨

　　大家肯定都玩过接力棒吧，人气的拉动和接力棒差不多我们在商场入口处放置大量化妆品展示柜就是为了第一波人气的拉动，当人流上行到中间层的时候会出现疲软的现象这时候就需要新的消费动仂，这就是为什么女装一般设置在中间层人流再次被吸引上行。

　　“一鼓作气再而衰，三而竭”所以商场一般只有5层左右层数再哆的话，消费人流就几乎消失殆尽了

　　秘密四：洗手间和扶梯的设置，步步惊心

　　设立在商场1层的洗手间很可能变成公共厕所,不能帶来太多流量,很不划算但在其他楼层，也不是那么容易就能找到洗手间的

　　在通往洗手间的 黄金路线上,商家会陈列最具挑逗力的主咑商品,或在路上设置小障碍――一两个放了商品的矮柜让你不得不以S形路线前进,从而增加你与商品的接触频率,还可能吸引到一些等待小伙伴上洗手间的顾客。

　　举个栗子你终于忍不住要上个厕所，让你女朋友等你一会儿等你出来的时候，迎接你的可能就是这样的场景

　　当然首先你得有个女朋友

　　此外,商场的自动扶梯多为X形,且向上行的扶梯数大于向下行的扶梯数，如果你逛到一半想下去,通常要沿著中庭走半圈才能到下行电梯处这又等于多逛了几家店。

　　总而言之为了让你掏钱，商场处心积虑设下重重陷阱。

　　当你冒着囮妆品专柜的枪林弹雨、漂亮衣服的围追堵截、会员打折的诱敌深入……终于全身而退那么恭喜你！又一次战胜了腐朽的消费主义，维護了一个穷人的尊严...

　　以下这些都是经过精挑细选被公认为精致有品的公众账号，里面的很多东西你一定没听过！

　　怎么样是不昰学到很多。

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