上淘宝淘到你说好广告店铺是不昰就是用钱砸出来的

产品定价，人群定位视觉呈现，如果这些没有做好用钱砸都砸不出个水花来

从产品到美工到售卖，每一步都需偠做好不然你就算开直通车砸上在多的钱，也不见得有效果反之你都做的很好，做好了免费的推广方式也可以达到一定的效果。

前期是需要砸钱的就像实体店盘一个店下来，你买店里的各种东西都是需要支出的如果还想着不花钱躺赚，就很少可能

直通车钻展只昰作为辅助工具，如果说一个店铺主要以付费流量为主 店铺肯定是做不起来的

电商主要两种流量免费流量和付费流量，免费主要是自然搜索排名各种活动 不定时的节日活动，618 双11双12 年货节等占比是最大的一部分流量 80%左右

直通车作为一个辅助工具，也不是说砸钱就可以做起来的需要优化好每个步骤，创意图和产品相关性 是不是分析人群标签 画像去做的关键词选词 前期选几个词 后期加词 怎么选 质量得分怎么做，出价多少 溢价怎么算最主要的还是点击率

一个新店铺要做起来，通用 的方法就是刷dan上淘宝淘到你说好广告客、直通车、钻展。毕竟前期都是要买流量的当然如果你们从第三方平台获取流量也是可以的。

开店容易运营难因为不做营销推广基本上没流量，没流量也就没成交其他的就别谈了。

免费的营销推广方式那就要靠做内容了，比如大家说的SEO优化比如自媒体营销，你们是否可以做这块

我的答案是当然要靠钱砸。

（其它维度也需要更进）

去年我接手了京东上的一个新店当时是月销2万，烂得不能再烂的店铺了

后面我接手后我去京东找了采销谈了一下ka框架，一年消费300多万推广费当时是签的400万，消费完有返点的

当然了，我操盘的店铺品牌是很大的企业也是有钱的。

从月销2万的营业额到月销600万的营业额只花了2个月的时间。

当然你说，只靠钱砸不太可能这个是必然的，团队合作其他方面，技术运营 美工，资源等都是需要协调的

但是我想说的是，在方方面面都是取决于与平台的利益上的你有资金有能力有品牌张力，平台对接的采销或者小二也会给你资源的因为这个也关系到他们的kpi，关系到他们的前途

钱不是万能的，没有钱是万万不能嘚

谢邀 我是一家KA商家的天猫运营

这个问题我们可以理解成开店问题，只不过传统的开店是在实体线下店电商的店铺是线上店铺，他们囿共同点也有不同点

1、库存 大部分的货都是实物 卖的时候是实销 也就是意味着需要有一定的库存 库存就需要现金流支撑 这个不管是实体店還是电商都是需要的；
2、团队开支 店铺要想做的好上规模 比较稳定 就一定是需要有团队 有合适的人来一起做 实体店需要店长 导购员 陈列师 電商需要运营 美工 客服 仓库 ;
3、营销费用 营销费用分为2类 一种是店铺租金（电商有开店押金和年费） 一种是广告营销

不同点主要是在营销费鼡上

实体店的主要营销费用都是在店铺租金上面 做生意首先要有人 没有顾客就没有生意 实体店也会打广告 但是主要还是跟市口和产品有关系 辐射的范围有限

电商店铺主要营销费用来自于推广费 一般的产品如果不是品牌性特别强的 需要自己的去买流量 买产品的展示位 有流量进來了以后 才会有成交

这里讲下电商新店和免费推广

电商新店的营销推广 是比已经运营起来的店铺推广费用占比要高 新店没有评价 没有销量 顧客买东西时又有羊群心理作用 加上心理深处认为网上假货多的思想作祟 不想做第一个吃螃蟹的人 那么怎么去做新店 这里就是一个破零的過程 破零其实时等于获取顾客信任 销售过程时一个你问我答的过程 只不过在网上购物的时候是一个文字 图片 视频的形式展现 怎么去发掘顾愙的问题 在你的商品详情页等地方体现并回答顾客 那么就能让顾客迈出心理的第一步 当然还有价格等等等等因素 这里就不再赘述

免费推广主要是现在流行的一些UGC内容推广 有文字的（知乎 公众号 朋友圈）也有小红书这样的种草app 也可以做视频直播 相对来说 这些费用都是低很多的

洎己做了刷单是一笔不小数目 找运营老师运营需要一笔费用 反正都需要钱 不过就是哪个多哪个少的问题

简单逻辑就是你可以看看阿里巴巴嘚往年财报上淘宝淘到你说好广告的收入绝大部份可以说几乎是百分之百是广告收入。这是什么意思呢

你不在上淘宝淘到你说好广告岼台上砸钱他就没收入，这怎么可以呢

所以上淘宝淘到你说好广告的做法就是恨不得你一定要买买买他的流量。因为与线下商场店铺不哃上淘宝淘到你说好广告是可以控制流量的方向走势的。

刷单的兴起就很好的解释了上淘宝淘到你说好广告的这个思路问题因为上淘寶淘到你说好广告的搜索功能不是“搜索”而是推荐自己认为他能获利最多的商品。所以这个排序和销售量是强绑定的这样做一个最大嘚问题就在于新老店铺都会有新上商品是没交易量的。老店铺虽说可以进行关联销售来实现交易量可大家算了一下成本和效果，还是刷tamd叒快又好所以后面的事儿大家都知道了。

再后来上淘宝淘到你说好广告的这个问题被很多媒体曝光后他们进行了打击，也进行了升级千人千面等。可通过流量分配制度进行“广告费”收取从来没有变过

不花费坐等收钱的时代已经过去了。

除非你是利用上淘宝淘到你說好广告捞偏门的例如，早些年总有报道说上淘宝淘到你说好广告上一块钱能买到上千的产品其实那都是非法骗个人信息的。最后你鈈但没拿到任何东西还白白损失了一块钱。等等

要是只靠钱能就能砸出来

那现在就没那些网红店 淘品牌了

实体品牌以前比上淘宝淘到伱说好广告这些屌丝有钱多了

是的，其实哪个平台的店铺都是这样的

大多数情况下是这样子的。虽然有些店铺的流量大部分都是搜索等免费流量但前期肯定也是通过刷单、淘客或者淘客等方式做起来的，而刷单也是成本之一因此说，衡量一个运营水平高低的标准就昰看花钱的效率，也就是投入产出比当然前提是产品没问题

砸？不至于看运营本事具体，花一样的钱产生不一样的效果。

有的精通仩淘宝淘到你说好广告规则擅长复盘优化，前期花点钱流量就有了。

有些小白花重金留不住新用户，产生不了订单也是白搭。

既偠砸钱还要动运营，还要有好产品

只弄其中的一项都是不行的，如果能花最少的钱达到最大的运营效果那就成功一半了

这个问题其實要分情况来看，我总结了下将目前的上淘宝淘到你说好广告卖家分成以下几类。

第一类纯小白，也没什么资源这种就真的只能用錢砸直通车、砸钻展、砸超级推荐了，再想多一点还可以砸上淘宝淘到你说好广告直播、抖音、快手等，反正就是用钱去砸堆流量，促成销量

第二类，懂运营没资源。这种虽然也要砸钱但总体来说会比第一种少很多，比如做好前期的基础销量及产品内功后再去投矗通车、钻展、超级推荐等懂运营他能够以最小的资金量做回成本，甚至实现盈利举个例子来说，很多小白做直通车投入1000块只能赚回幾百块甚至几十块的利润但懂运营的人投入1000块能赚回好几千的利润，有足够的产出所以不怕砸钱，砸再多的钱也是赚的

第三类，小皛但有资源。我所说的资源是指网红资源如果卖家本身是博主，无论是上淘宝淘到你说好广告直播或者抖音、快手、小红书，甚至昰微博的博主都可以只要有粉丝，就能够为自己的店铺引流而且还是免费的。曾经有个网红公司的员工来咨询我说直通车怎么做每忝砸几万下去都没个反响，我问了下他们的年销售额他们说年销售额几千万，我就说像你们这种网红店，不用推广都能有几千万的销售额还做啥直通车...

第四类，懂运营有资源，这种就不必说了有资源，又懂运营两大核心因素相辅相成，很容易就能把店铺做起来叻说不定还会在某乎“上淘宝淘到你说好广告店铺难不难做”这一话题下回答你说“不难做啊，我很容易就做了几百、几千万的销售额叻”然后收割一大波求教的...

总的来说，网红资源这种东西没有也不能强求可以试着去做做，但成为不了第三类、第四类我们争取成為第二类上淘宝淘到你说好广告卖家，通过不断的学习玩法、规则让自己逐步成长为一个运营大神，以最小的资金赚取最大的利润

不昰的，给你分享一篇手淘首页流量玩法

手淘首页的流量是指访客通过手机上淘宝淘到你说好广告客户端的搜索框进入你的店铺页面或商品详情页。或者访客通过手机上淘宝淘到你说好广告客户端的首页产品其他可以直接进入你的店铺页面或商品详情页的入口，比如猜你囍欢入口和手淘搜索的买家找货场景不同的是，猜你喜欢更偏向于逛的模式是系统推荐场景，系统按照买家过往行为浏览记录、成交記录来为你准备你即将需要的产品将商品与买家相互匹配的过程，在这个过程中还会根据匹配后买家的行为进行分析，进一步修正商品和人群之间的匹配商家看到的结果就是手淘首页流量的多少。

目前手淘首页的流量是上淘宝淘到你说好广告网整体的趋势化流量是目前店铺的整体占比比较大的流量版块。

上淘宝淘到你说好广告的工作原理就是把对的宝贝推送给对对的人根据买家的实际需求不一样，就是买家的消费层级、历史浏览、历史购物、历史成交历史收藏展出的宝贝数据和曝光产品都不一样。是在你搜索和展出之后获取的標签推送！上淘宝淘到你说好广告的流量数据是属于累加的过程你的店铺是什么标签什么流量多就优先给你什么流量。这就是上淘宝淘箌你说好广告的推流过程如果你的产品被搜索的幅度不够，那么你获得数据的流量机会就不够上淘宝淘到你说好广告在计算流量的时候，会根据卖家的流量转化能力获取流量的能力，还有卖家维护流量的能力去判断你的数据获取能力进而优先给你对应的数据流量。

怎么去获取首页的流量?

1、没有牛皮癣的背景图

①你的产品素图越多系统抓到的机会也就越大。浅色背景图可以使用场景图，避免色调過深无边框-无水印，没有乱七八糟的文案图片清晰高，不模糊

②宝贝的第五张图需要是白底图，如果没有符合要求的白底图是不會在首页展现的，必须符合手淘入口图的规范背景为纯白的产品图片，不能有模特出现只能是单主体产品。

③宝贝长图上传标准若鈈上传长图，搜索列表、市场活动等页面的竖图模式将无法展示宝贝意味着你可能没有手机端展出的机会。长图要求的尺寸是800*1200的图片圖片展示清晰完整，尽量撑满整个画布不要留有白边

④主图视频。建议30秒以内短视频可优先在爱逛街等推荐频道展现

下面举例说明一丅方法操作过程

1.输入网址，打开相对应的表格或者下载下来

将词语依次放入市场洞察的搜索分析中进行查看，筛选出的词语按照一次选擇标准

这里输入的词语“北欧”，里面有很多合适的词语我用其中的一个举例。

找到的关键词是“北欧网红抖音化妆桌”搜索人气、关键词比值、商城点击占比都符合要求。

市场洞察需要店铺等级达到一钻才可以购买但是很多卖家不方便购买，我这里可以提供一个免费使用一个月的软件

如果有需要，私信回复【关键词软件】

再将关键词放入上淘宝淘到你说好广告搜索按销量排序下，查看产品页數

产品展示页有72页，说明有一定的市场空间而且销量排名前八位只有两家天猫店。

筛选出合适的词语后在阿里巴巴里面找货源，根據二次选择标准

这样就可以算出定价、成本和利润，判断市场是否可行

时效性选品是通过查看每月份的节日选品，选品时间一定要提湔至少一个月具体提前时间视产品而定。比如过段时间的圣诞节可以在上淘宝淘到你说好广告搜索圣诞节礼物。

时效性选品是跟着时間去选品只可能带来短期的利润空间，而且时间的把握上要注意很容易错过合适的上架时间。

综艺节目、热门电视剧、热门电影、新聞事件

比如现下的电影：冰雪奇缘2综艺节目中某位明星带火的产品，这些都是需要关注的

抖音上面刷视频的时候，会出现购物车很哆卖家会把自己店铺的产品放在上面，达到引流和成交或者在其中发现容易成为爆款的产品，比如之前的网红泡泡机这些商机需要通過不断的寻找，再进行筛选和观察说不定下一个就是爆款。

只需要进场刷视频并且查看点赞多的视频中的产品，这样可以每天都推荐楿关的视频源源不断的寻找产品。

这个平台可以用来引流发现新的产品，很多人会在上面分享自己觉得不错的产品也会有明星、知洺人士在上面发表文章和推荐产品。

各个流量平台都需要去查看时效性选品的好处就是不需要你有很好的运营能力，只需要花费时间去選择挑选你觉得不错的款式。

细分选品方法中最建议使用的是关键词选品虽然需要花费很多的时间和精力，但是一旦成功可以获得细汾市场大部分甚至全部的流量

先说到这里，任何关于电商的问题可以私信我。

只能说多个维度吧砸钱只能说是一方面，但却是很重偠的一方面钱是最有效的武器，没有之一不过光靠钱能做起来，比如你砸个500万多半能做起来可你要是没有这500万呢？要是你只有50万甚至只有5万呢？

在任何电商平台上销量都是绝对的，如果你的销量没法支撑绝对这个词那就多增加一倍的销量，当你的销量的数字增加的够高的同时那他就是绝对的。

不过这并不代表只有50万的你没法通过各种运营技巧，跟500万的PK只不过需要更多的精力和时间成本而巳。也许你有500万第一天做你就可以请网红大V给你宣传，你只有50万你只能在门户网站发几篇新闻啥的。不过你可以用赚来的钱再投资加上并不是每个人的营销方法都相同，主要是国内很多人连基础的营销方法都不懂因此运营策略确实有用。不过那个有用更多的建立在沝平的碾压上可实际高手之间水平并没有那么大的差距，因为真正的高手都是所有的营销手段都会用而且目前国内远没有到真正需要高手下场给你规划营销玩法的时代。

可以说目前的时代虽说理论上有些营销上的问题，钱也解决不了可实际上就是大多数时候，使劲砸钱就能解决问题因为你的对手未必会真的舍得去找一个真正可以无视钱多钱少，即使钱少也能做的起来的高手多数时候他找的人水岼跟你差不多，必高到哪里去

上淘宝淘到你说好广告店铺肯定不是用钱就砸起来的，因为上淘宝淘到你说好广告有钱人太多了不是有錢就能做好上淘宝淘到你说好广告的，很多有钱做上淘宝淘到你说好广告的甚至都亏了很多钱了！

当然这里所说的钱不是资金链，比如莋大客单价家具类目的都得准备四五十万流动资金的那种！

阿里巴巴集团看的是你的投入产出比的！以及我这么多年唯独对上淘宝淘到伱说好广告情有独钟的原因，而没有选择去做拼多多因为上淘宝淘到你说好广告是一个个性化的平台，不是你有钱你就能做的很牛！

以湔拼多多小二你还可以交钱让他带你飞的，但是上淘宝淘到你说好广告不行的！

晒一下我做的上淘宝淘到你说好广告店铺数据目前操莋的店铺是男装店铺！

今年SD效果不好是真的，虽然我没被稽查（可能是我的补单资源比较好吧）但是它现在他千人千面太严重，转化如果很快的产品接触不到那群人群除非误打误撞 shua对了!

所以很多商家都更多的精力投入到付费推广，比如直通车超级推荐什么的！

总说成功在于思维，优秀的店铺是先于对手找到人群的需求进而发现关联需求，而盲目者只是在随波逐流感觉有市场但是却不知如何发挥，哏从别人却又找不到方法所以如果你的能力不足，那么先找到正确的方式完善自己才能完善店铺。

先来看数据7月份之前，店铺基础較差优势无法凸显，流量遭遇瓶颈店铺的流量趋势还在不断下滑，也形成了恶性循环通过调整优化到布局操作的整个过程，整体的操作动作配合下7月份整体的数据表现有了较好的提升。

店铺仅有的推广引流操作就是直通车就是因为考虑到店铺的综合素质，也通过SWOT汾析和数据维度分析对现有情况进行了排列分析，而最后选择了较好且综合指数较强的去操作

8月份，店铺经历了特有的一次困境通過前期分析发现，综合素质弱导致可控性较差，多维度范围的把控会产生一定偏差而在布局操作中就导致了流量的逆增长，也有一定嘚波动产生要清楚这是不利于店铺后续的操作的，而产生变量大多数是变量前条件出了问题这里就用到了之前文章说过的流量维稳起升，再突破的关联操作通过7-9天的时间，让店铺重新回到优化轨迹才能顺延增长。

可以发现提升趋势首页访客提升了156.73%，下单买家数也囿了同向上涨但下单转化率却是异向减少。

9月份大家可以看到搜索和首页流量都有了较好的涨幅变动，因为在布局操作中也是为了让搜索和首页做好一定配合以及相互作用的补充

可以发现提升趋势，首页访客提升了91.01%下单买家数涨幅变动不大，而转化率就是我们最终嘚目标

店铺前期开车从预热操作、养好账户，过渡到做好前期系统的规划低价引流，关键词布局和直通车配合拉升权重。结合店铺實际情况和操作空间考虑自身投放实力，综合投放虽上限不同带有一定影响，但是在很多人的操作中也并未体现不同

通过了解案例，分析过程接着我们从核心逻辑带入到思路，完善实操细节成就流量。

一. 首页体系及维度分析

不是所有类目都适合首页流量体系有艏页流量我们才能更好去操作。而一般情况下大类目，非标以及女性消费群体居多的类目产品存在首页流量体系。

而我们需要去分析夶盘数据竞品存在高首页爆发，那么就会有不小的首页流量存在另外通过数据测试分析，如果数据反馈很差那么操作意义也不大。

產品消费群大则具备较高的操作空间，同时也拥有较高首页流量价值比如女装，女鞋美妆等

拿女装和女鞋来举例，类目具有首页流量那么先要抓取切入点，提前完善布局准备以及战略布局实施。

二. 首页流量权重核心

店铺操作和提升离不开率量指标和坑产不同入ロ携带的数据变化也有区别，就像不同阶段中重点考核指标和数据要求的区别也需要思路和实操联合，结合经验去感受操作中的核心這也是我和大家一直所说的，先感受思路再完善实操的目的

实操细节：新品设置预上架，大量累积收藏加购上架后从收藏购物中做出遞增，配合付费完善首页入口流量累积一定收藏加购，也就有了良性循环条件的形成这里也处于有一定老客户的前提下去操作。

思路汾析：收藏加购人群收藏加购累积，收藏加购出单也就是当池中水满会溢出，但如果池中没有水那么怎么会有水流出来呢

前期操作：内功完善，率量及数据优化

前期核心：收藏加购体量累积、涨幅变动趋势。

收藏加购入口的转化率也是较高的也高于其他入口。那麼我们也要结合上边来了解分析

1. 从标签维度来说，老客户标签较精准

2. 收藏加购是首页前期权重核心，满足考核逻辑原理

3. 首页转化较低，老客户持续出单弥补真实转化率。

那么结合以上条件人群标签强化，内功完善率量及数据优化的综合满足，付费拉首页入口流量产品真是收藏加购率也会较好，也就成了互导良性循环

有老客户累积，数据维稳拉住体量，首页流量到后期也会较便宜也会更恏爆发。那么对于没有老客户累积可以先把一个计划打开搜索入口，转为首页的关联性操作因为搜索能更好强化人群标签，产品打标洅做首页引流人群也会更加精准，这也是引导向良性循环的方式

深入了解分析之后，结合问题弥补不足，完善认知和操作难点

接丅来就和大家聊一下问题总结和细节难点。

把控且找准切入点比如应季产品在旺季之前操作借势而起，这个也离不开操作节奏通常很哆朋友在操作单品时会遇到一些预料之外的情况发生，那么就需要能力和节奏做好联合把控

而前期操作起来相对费钱，因为需求体量大前期PPC不低，那么首页也是缺乏稳定性入口数据体量大且精准，越稳定所以放大首页入口的引流提量，也会提升稳定性

前期基础标簽操作难度较大，宝贝刚上架没有销量基础，固有标签强化不足前期做基础销量过程不注重标签的话，那么也会增加后续的难度后期系统给匹配精准人群，流量想起来会有较大难度和障碍也会影响到稳定性和转化率。

而最终影响目标是转化率首页转化率一般较低，在大体量情况下想要补数据就需要过多投入，而且执行费时费力难以把控。把控好首页的维持方式通过收藏加购入口做好完善，嫆易在很多首页入口推荐产品重复推荐曝光，那么成交转化的概率会增加

一些朋友会遇到出现无标题关键词入店，根据其展现逻辑洳果出现标题的关键词，那么初步判断是文本相关不能判断入池，也是相对判断有可能入池。如果出现的关键词标题里没有代表入池，系统识别产品标签进而出现把产品推送给展现对象。

而新品期产品行为标签得不到强化完善，通过直通车等给产品引入携带固定囚群标签和行为标签的访客访客标签与产品标签关联，当大量访客携带的标签属性一致时给到产品，那么系统就能快速识别到产品标簽帮助产品入池。

涉及到一个标签的问题产品标签可以将其分为动态与静态，静态是我们的基础概况价格、标题、主图、详情以及評价等。而动态是进入产品的访客标签决定

系统识别产品标签，进行关键词词根拆分后可以理解为词根即是标签，词根呈现的标签数據可以理解为系统识别产品标签特征新品来说，碎片化流量长尾词可以拆分，结合分析单品目前所处阶段以及目前的识别标签情况，可以分析出产品标签走向

新品的碎片化流量，长尾词不是大词流量，长尾词代表了分别的方向所以我们也可以进行长尾词词根拆汾。老品的长尾词碎片化流量一些词根处于标签，一些词根不是

那么结合上边说的，就是其核心思路逻辑和实操细节补充

最后再来談一下坑产问题

先不说趋势变化，权重细分坑产是硬核指标，想要以爆发式增长去颠覆那么也离不开坑产。

思路解析：首先可以找出3-5個优质竞品将这些款宝贝坑产分析统计，均值则是我们需要做好相应完成的坑产通过得出坑产和自身宝贝价格的计算分析，那么也可鉯分析出自身需求单量

所以说现在的手淘首页流量还是值得玩一下的，但肯定的是你搜索流量或者付费流量也得占一定的比例，比如伱付费推广的数值下降那么也会影响手淘首页的流量！

所以说，必要的时候还是需要付费推广来稍微砸一下的！

SD其实对于宝贝权重提升僦是不如以前大了现在大部分的权重都在付费流量上面，也就是直通车钻展这些东西毕竟平台也是要赚钱的，所以付费流量的作用一矗在被增强

如果你对上淘宝淘到你说好广告创业感兴趣，并且对上淘宝淘到你说好广告的运营框架还不理解可以加入我创建的千人卖镓社群一起学习、交流、探讨（无广告），我会免费分享一套上淘宝淘到你说好广告运营学习视频给你；让你在电商这条路能够少走一點点弯路，哪怕只是一点点私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！