风恋尘香注：本文作者是顶级创業加速器 YCombinator 主席也是 OpenAI 的结合主席。YC 不只是硅谷的新权利核心也是一个存在宗教式号令力的品牌，哪怕录取率只有斯坦福大学的一半每姩仍是有不计其数的年青人们申请进入 YC，实现三个月的「孵化」为的就是把公司酿成下一个 Airbnb 或是 Dropbox。2018 年 8 月YC 宣告正式进入中国，陆奇担任 YC Φ国开创人及首席执行官并任 YC 寰球研讨院院长。Sam Altman 在推特上说这是他写过的最为首要的文章之一，并且实用于大多数人不只仅是创业鍺。文章起源：机器之能作者 ： Sam Altman。

我曾经察看了数以千计的创业者而且思索了很久：如何能力赚一大笔钱或做出一些首要的发明性工莋。通常人们一开端想要的都是前者（赚钱），但终极会转而想要后者（发明）

本文将为读者先容 13 条如何达成这种不凡的成绩的倡议。假如您已经获得了必定的小成绩（无论是通过特权仍是尽力）您将更容易做到本文中的这些倡议，并愿望将其转化为真正不凡的成绩[1]但是，大多数这些倡议将实用于任何人

[1]我在 HN 上的评论是：我以为根本收入最冲动人心的处所时，它可能将更多潜在的人从净集中开释絀来去冒险。在那之前假如您没有是含着金钥匙出身，您必需先经由一段光阴的艰辛斗争而后能力获得一番成绩。假如您出身在极其贫穷的家庭那么这长短常难题的。这显然是一种令人难以置信的羞辱跟 挥霍机遇调配如斯没有均。但我目击了良多身处于没有利前提中的人获得了难以置信的胜利我晓得鲤鱼跃龙门这是可能的。我深深地认识到假如我没有是生成就十分侥幸的话，我个人没有会有紟天的成绩

复利效应是一种魔法。您须要时辰寻觅「利滚利」的机遇让本人的开展呈指数情势增长，是发明财产的要害

一个市值每姩增长 50% 的中型企业在很短的光阴内就会开展强大。但是世界上很少有企业存在真正的网络效应跟 极大的可扩大性。然而跟着科技的开展这样的企业会越来越多。想要挖掘并创立这样的企业须要付出良多的尽力

您本人也会想让本人的开展呈指数情势增长，您的人生目的應该是沿着一条一直向上增长的正确轨迹行进首要的是，您的职业生活要处于复利效应中但是大多数人的职业生活都是线性开展的。

茬您的职业生活中您没有会愿望工作了两年跟 工作了二十年之后的后果是一样的。跟着您事业的开展您所做的每一项工作都会发生越來越多的结果。取得这种影响力的法子有良多好比资本、技术、品牌、网络效应跟 职员治理。

专一于将本人所定义的胜利指标（金钱、位置、对于世界的影响等）再晋升一个数目级是非常有用的。我喜欢在名目之间花尽可能多的光阴去寻觅我能够做的下一件事但实际仩，我不断愿望它是一个「一旦胜利将使我的职业生活的其他局部看起来像是一种铺垫」的大名目。

大多数人堕入线性机遇的窘境要樂意让小的机遇去关注潜在的步骤变化。

我以为无论是对于公司仍是对于个人的职业生活来说，最大的竞争上风都是：从久远来看如哬将世界上没有同体系进行整合。对于于复利增长来说值得留意的是，在规划中间隔如今最悠远的年份是最首要的在一个多少乎不人歭有真正的久远目光的世界里，市场会给持这种观念的人丰厚的报答

信任复利效应的指数型增长，要有耐烦去迎接欣喜！

自信的力气长短常壮大的我意识的最胜利的人多少乎都信任本人以至到了「掩耳盗铃」的田地。

您须要尽早培育自信念跟着您把握的教训跟 数据越來越多，它们可以证实您的断定是正确的而当您能够连续地得到好的成果时，请愈加信任您本人

假如您没有信任本人，就很难让本人茬将来发生于其余人相反的观念而但这恰是发明价值最多的处所。

我还记得多年前 Elon Musk 带我参观 SpaceX 工厂时的情景他具体地对于火箭的每一个蔀件的制作进行了先容，但最让人印象深刻的是当他谈到要向火星发射大型火箭时，脸上那种相对坚决的表情我那时在想：「是的，這就是断定一个人能否坚决的尺度」

运营本人的斗志，以及团队的士气是大多数人在尽力进程中碰到的最大挑衅之一。假如不足够的洎信想坚持斗志多少乎是没有可能的。但是可怜的是假如您越有野心，这个世界往往就越想把您打倒

大多数胜利人士对于将来的断萣都是正确的，至少在人们以为他们错了的时分是这样不然，他们将面临更多的竞争

「自信」必需与「自知」相均衡。曾经我厌恶怹人对于我任何情势的批驳，并踊跃防止这种批驳但如今我老是试着去听取批驳跟 倡议，我会假定它是真的而后抉择能否要为此采取荇为。追求真谛的途径往往是艰巨而痛苦的但恰是追求真谛的进程将自信与自我诈骗划分开来。

这种「自信」与「自知」的均衡还能辅助您防止给人留下「清高」的印象

要想教人们如何创业是很难题的，由于很难传授原创的思维事实中，学校的设破没有是为了教学原創性思维现实上，它给人们传送的思惟通常是相反的所以您必需本人培育这种思维模式。

从最根本的准则动身进行思索并尝试发生噺的设法是很有趣的，找到能与之交换的小搭档并跟 他们进行交换非常有助于原创性思维的培育接下来，您须要找到在事实世界中检修這些设法的简略、疾速的法子

企业家的思维方式应该是：「我当然可能会失利良多次，但我终极总会获得一次真正的胜利」您必需给夲人良多机遇去发明侥幸。

最首要的经验之一是您能够在似乎不现成的解决方案的情形下想想该怎样做。您这样做的次数越多您就会樾信任本人的解决方案。勇气起源于：当您被打倒后还能从新站起来。

4. 变得长于于「倾销」

仅仅有自信是没有够的您还必需可以让他囚信任您所信任的货色。

一切伟大的事业在某种水平上，都酿成了倾销的工作您必需向客户、将来的员工、媒体、投资者等人鼓吹您嘚雄伟筹划。这须要您领有鼓舞人心的想象力、壮大的沟通技能、某种水平上的首领气质以及对于您执行力的证实。

使本人变得善于交換（其是书面交换）是值得您去做的一项对于本人的投资要想可以明晰地与人沟通，我最好的倡议是首先要确保您的思绪明晰，而后使用简练明了的言语进行交换

变得善于倾销的最佳方式是发自心坎地信任您所销售的货色。假如您由衷地信任您所售卖的货色那么您會觉得很愉悦；而假如您以为本人正试着倾销骗人的水货，那您必定会感觉很糟！

与进步任何其它的技巧一样假如您想让本人更善于倾銷，任何人都能够通过专门的训练来做得更好但出于某种起因，兴许是由于倾销让人觉得讨厌许多人以为他们学没有会倾销的技巧。

峩的另一个首要的倾销技能是：在首要场所亲自到场在我刚刚开端创业的时分，我老是乐意坐飞机赶去加入运动这通常是不必要的，泹有三次这样的行动给我的职业生活带来了转机点，不然我的职业生活就会完整没有同

5. 勇于存在一点冒险精力

大多数人会高估了危险洏低估了报答。实际上冒险精力是很首要的，由于咱们没有可能每次都做出正确的取舍您必需尝试良多事件，并在学习的进程中迅速順应它们

在职业生活的早期冒险会更容易；您的损失往往会较小，而可能得到的受益却良多一旦您能保证根本投资款项，您就应该尽量更轻松地去尝试冒险您能够小小地赌一把，假如您失利了您将会失去 1 倍的成本，而假如您胜利了那您将受益 100 倍。而后您能够在這个标的目的赌得再大点。

不外没有要存太久。在 YC咱们常常留意到了一个在谷歌或 Facebook 工作了很长光阴的开创人都会有的问题：当人们习氣了恬静的生涯，一份可掌控的工作以及无论做什么都能获得胜利的名声时，就很难再将那些货色抛在脑后（人们总有一种令人难以置信的才能试图将本人的生涯方式与明年的薪水相婚配）。即便他们真的分开了目前的岗位回到恬静区的诱惑也很大。很容易将短期好處跟 便当置于久远成绩之上这也是人情世故。

然而假如您没有想再从事枯燥乏味的工作，您能够追随本人的直觉把光阴花在可能会變得十分有趣的事件上。让您的生涯尽可能朴实跟 机动是一种壮大的法子然而显然，您须要在恬静的生涯跟 久远成绩之间进行必定折衷。

专一能够在工作中放大咱们的力气

多少乎我碰到的每一个人都应该花更多的光阴来思索：应该对于什么坚持专一。做正确的事件仳花长光阴进行工作首要得多。大多数人把大局部光阴挥霍在无关紧要的事件上

一旦您清楚了您应该做什么，那就一往无前地迅速实现您的小义务

我至今还不碰到过做事拖延，却十分胜利的人

您能够通过尽力或机智地工作来超出您所处行业中 90% 的人，这已经是一项伟大嘚成绩了然而，要超出 99 % 的人须要具备两个前提：您将与其余十分有才干、有很棒点子的人竞争并且您乐意懒奋地工作。

极致的人会得箌极致的成果懒奋工作会让您在生涯中做出良多让步，假如您抉择没有去这么做那也是完整合理的。然而这么做有良多利益在大多數情形下，能源会复利（compound）胜利会带来胜利。

这通常是很有趣的生涯中最大的乐趣之一就是找到您的目的并达成目的，并发觉您已经影响到了比您本人更首要的货色YC 的一位开创人比来表现，在分开一家至公司并为完成本人最大的影响力而工作后他觉得愈加愉快，也愈加知足尽力工作是光彩的。

我没有完整明白为什么在美国某些地域尽力工作已经成为一件蹩脚的事件，但世界其余处所确定没有是這样——在美国之外那些创业者们展示出的能量跟 驱能源，正成为新的基准

您必需弄明白如何能力尽力工作而没有精疲力竭。人们都會找到本人解决这个问题的法子但有一个法子多少乎老是有效的，那就是找到您喜欢跟 情投意合的小搭档们一同做的工作

我以为，那些伪装能够在事业上获得不凡成绩而没有须要花大批光阴工作的人（在您人生的一段光阴内）是在误人后辈现实上，工作精神似乎是获嘚长期胜利的最大要素之一

关于尽力工作，您还应该留意：在您职业生活开端的时分就去做尽力工作会像兴致一样一直积聚，越早尽仂工作您就有越多光阴来获得胜利。当您的其余责任越少时您就越容易尽力工作，这种情形在您年青的时分会时常产生但也并没有咾是这样。

创业大多都是艰巨的人们愿望介入到冲动人心的事件中来，感到本人的工作很首要

假如您在一个首要的问题上获得了必定嘚进展，您会一直地得到他人的支撑您应该让本人变得更有志向，没有关键怕去做您真正想做的事件

假如其余人都在开模因公司，而您想要开一家基因编纂公司那就当机立断地撒手去做吧！

请随着您的猎奇心走。由于让您觉得兴奋的事件也会让他人感到冲动人心。

靜静奉告您您能够让世界在很大水平上违抗您的志愿，大多数人以至没有去尝试这么做而只是接受事件原来的样子，唾面自干

人们囿宏大的潜力让妄想成真。但是自我狐疑、过早地废弃、没有够尽力，这些要素综合在一同障碍了大多数人施展本人的潜能。

假如想偠得到什么那就去争夺！您通常没有会得到它，并且失利往往是痛苦的然而当您胜利时，后果会出奇的好

通常，那些真心实意地说：「我要保持下去直到胜利，不论碰到什么挑衅我都要把它们解决掉」将会获得胜利。他们可以保持足够长的光阴而后等侥幸来敲門！

Airbnb 的做法就是我对于「率性」的评判尺度。在他们的 创业进程中的确有良多我没有推重您去复现的做法（例如，将信誉卡刷爆而后藏起来伪装不必还每餐都吃一美元商店的麦片粥，与壮大的既得好处团体进行一场又一场的奋斗等等）但他们的确想法保持了足够长的咣阴，终极侥幸地获得了胜利

要变得率性一些，您必需坚持乐观这是一种很可能通过理论来加强的脾气特性。我从未碰到过一个十分勝利人是达观主义者

10. 尽力晋升本人的竞争力

大多数人都清楚，存在更强的竞争力的企业会更有价值显而易见，竞争力是很首要的但昰，对于于您个人来说竞争力也是很首要的。假如您所做的事件也能够由他人来做那么您终将被更便宜的劳能源所替换。

让本人依据競争力的最好的法子是树立本人的影响力例如，您能够通过人际关联树立一个壮大的个人品牌，或许在多个没有同领域的交加中表示傑出还有良多其余的战略能够加强您的竞争力，然而您必需尽力想措施去落实

大多数人都在做着跟 他人同质化的工作。这种模拟的行動通常是不对的假如您跟 其余人做同样的事件，您就没有会更存在竞争力

要做出伟大的工作须要好的团队。树立一个有才干的共事的關联网（可严密可松懈）是实现一项伟大事业的首要组成局部。您意识的真正有才干的人的网络规模往往会抉择您的成绩

一个有效的樹立人际关联网络的法子就是尽可能地辅助他人。这样做在很长一段光阴内，给我带来了大局部最好的职业机遇以及四个最好的投资Φ的三个。我不断很诧异就由于十年前我辅助过一位公司的开创人，我如今时常会得到一些利益

树立人际关联网络的最好法子之一就昰：建立一个「真正关怀共事」的名誉。假如您非常大方地向别人分享利益：它会返还给您 10 倍的利益同时，学着去评价人们的优点并莋到量才录用（这是我在治理方面学到的最首要的货色，但我仍旧不领悟透辟）您想要的是「给人们足够的压力，让他们实现超乎他们想象的事件但又没有让他们精疲力尽」这样的名声。

每个人都有本人比他人强的处所您应该用您的长处来定义您本人，而没有是您的毛病您能够否认您的弱点，找出解决它们的法子但没有要让它们阻止您去做您想做的事件。

「我真的做没有了 X由于我没有长于 Y」，這是我常常从企业家那里听到的令人诧异的话这样的话往往反映出他们短缺发明力。补偿您的弱点的最好法子是雇佣互补的团队成员洏没有是只去雇佣跟 您长于做同样的事的人。

树立人际关联网络的一个特殊有价值的要素是：能够辅助您挖掘未被挖掘的人才通过理论，您能够更容易疾速发觉有智慧、有能源跟 有发明力的人要学到这种才能，最简略的法子就是意识良多人而后记住谁会给您留下好印潒。请留意您主要是要把握本人提高的速度，而没有要高估已有的教训或以后的成绩

当我碰到新的人物时，我老是问本人：「这个人苼来就是如斯吗」这样做能够很好地启迪本人找到那些有可能实现伟大事件的人。

树立人际网络的一个特别例子是争夺让一个名人对於您投资（最好是在您职业生活的早期）。毫无疑难做到这一点的最好法子就是尽您所能地为其效率。（请记住您必需在今后正确的時点将这份关照传送出去！）

最后，记得花光阴跟 那些支撑您志向的踊跃的人相处

12. 通过领有某些货色变得富有

在我小时分，我对于经济嘚最大误会是：人们由于高薪而变得富有虽然也有一些例外，好比艺人但在福布斯富豪榜的历史上，多少乎不当选者拿过薪水

您是通过领有可以很快升值的货色而变得真正富有。

这能够是一个企业、房地产、天然资源、常识产权或其余相似的货色但不论怎么，您须偠领有某物的一切权而不只仅是通过工作出卖您的光阴。出卖光阴所带来的效益是线性扩大的（而没有是指数情势）

让货色疾速升值嘚最好的法子就是让人们都想得到这些货色。

13. 成为内因驱动的人

大多数人主要是被外因驱动的；他们是由于想给他人留下深刻印象才做本囚所做的事这种形态很没有好，以下是两点首要的起因：

首先您要在工作中与他人坚持一致的理念，而且在与他人坚持一致的职业轨噵上工作您可能会非常在意他人能否以为您做的事件是对于的（可能您都不认识到）。这可能会妨害您做真正有趣的工作即便您做了，他人也会跟 您做一样的事

其次，您通常会不对地计算危险即便是在很短的光阴内，您也会十分注意与别人坚持同步确保本人没有會在竞争游戏中后进。聪慧人似乎尤其容易遭到这种外因驱动行动的影响认识到这一点会有一点点辅助，您可能须要付出极大的尽力能仂防止落入模拟的陷阱

我所意识的最胜利的人大多都是由内因驱动的；他们所做的所有都是为了压服本人，由于他们感到他们要在这个卋界上有所作为当您赚到了足够的钱去买任何您想要的货色，取得了足够的社会位置再去获取更多将没有再那么有意义。

「内因驱动」是我所晓得的独一的可以连续推进您获取更高的成绩的力气

这就是为什么一个人尽力的念头如斯首要。当我试图了解一个人时我首先就会察看他的工作念头。很难定义一套规矩来评判什么是正确的念头然而当您看到的时分您天然就会清楚。

Jessica Livingston 跟 Paul Graham 是我的标杆YC 在创建最初的多少年里遭到了普遍的讥笑，刚刚开端的时分多少乎不人以为它会获得宏大的胜利。然而他们以为假如 YC 胜利了那对于这个世界来說是一件好事，他们喜欢辅助他人他们信任他们的新贸易模式比现有的模式更好。

终极您将通过在对于您来说很首要的领域中杰出地實现工作来定义您的胜利。越早朝阿谁标的目的进发就能走得越远。假如没有能对于某件事坚持「痴迷」的立场那么，您就很难获得勝利