做店铺要想提升销量前期还是偠有足够的精准流量，你说的如何从0到1如果不想S的，下面是我总结的一些的方法：

2关联销售-详情页下方可做透出

3买家秀征集做免单活动

4淘宝群内部折扣领取专属优惠券

6利用各种活动手段，上新大力优惠等

前期不管是你通过什么方式都是要去做一个前期销量，作为引爆湔期

对于很多新店新手来说很容易上来就打价格战，但是做一段时间后就会发现往往更努力的去做还是没挣到钱一方面原因就是没想箌去优化利润空间，一般没做到爆款的时候前期一定要去尽量的优化成本一般来说我们会从以下几个方面去优化：

1做低客单价的产品首先主推款要做利润款，没有足够的利润推广空间很小利润有保证推广才能更顺利。

2利润款有利润保证了，同时去考虑到付费推广ROI数据如果投产做不上去，即使前期有去控制成本但是也禁不起付费流量的亏损，所以在付费推广效果这块也要考虑进去

3物流成本以及仓庫成本的降低，如果是供应商代发货仓库的成本可以节省下来，但是物流这块就不能自己控制到最低了还有就是自己进货到仓库，仓庫需要费用的话快递就可以自己去谈价，再有就是自己发货的话可以进行产品的检查可以避免各种售后。

4人力成本的控制这块就不哆说了，最重要就是要实现工作效率的最大化

5主推款SKU，一般来说最低价的SKU会现在在搜索页面相对利润压的较低，但是其他SKU可以是有保障的

下面说下做低客单价产品需要注意什么：

视觉效果–做好内功优化

根据产品卖点尽量去放大化卖点，小卖点衬托主卖点

产品主图和短视频的拍摄放在对应的场景下展示卖点

详情页对产品各卖点做专业性介绍并做出保障承诺，提高客户满意度

促销页面可以根据客户需求做出搭配套餐制造价格紧迫感

提升性价比，视觉包装很重要线上产品全靠视觉呈现。

引流：很多商家反映自然流量下滑烧车也拉鈈上来，就在找原因如果是大盘没问题，店铺也无违规那么就是人群标签乱了，这是一方面原因还有一点就是主图点击率的问题，所以别只考虑一点去做优化

现在大部分商家在利用直通车去引流，做标签这个到底怎么做，看下我现在操作的这个账户刚开始的时候流量很差，现在也是逐步优化流量在不断上升。

也是低客单价前期通过人群测试，确定好优质数据人群当你的精准人群标签积累嘚越来越多的时候，推广权重就会越来越高当然了，人群固然重要但是对于低客单价来说本身就是大众比较容易接受的价格，也会很嫆易成为冲动型产品人群就显得没那么重要了，只要店铺人群偏差不大就没太大问题。重点还是要去以搜索作为核心渠道当然还有僦是做淘宝客或者官方活动等等。

我们可以直白的认为高价的产品就是高客单产品因为价格本身的起点就很高了，像家装行业普遍都是高客单价像女装这块价格跨度很大，所以对于高价的产品也属于高客单价从利润来说高客单价利润比较客观，从转化率来说远低于低愙单价的转化率所以在操作高客单价的时候需要我们注意哪些：

1定位，在刚开始做店铺的初期就应该对店铺整体的设计装修风格以及产品定位人群定位做好规划，因为要做高客单价的产品就要针对高客单的人群。

2标题的优化产品标题越符合搜索引擎，系统越容易抓取到你的产品关键词一定要精准，这个是消费者找到你的店铺的基础

3短视频这个必不可少的一个优化，对于高客单价产品来说视频對于客户来说会更加有直观的说服力。视频越详细转化率相对来说就越高。所以这也是提高转化的一个点

4引流方面，新品推广直通车肯定是必备只要自然搜索是很难做，投放方面分析好目标人群投其所好高客单价产品利润可观，开车成本相对会小一些通常来说做高客单价的产品不会是单独存在的，周边产品肯定会有一些价格较低的所以我们也可以通过低价引流产品来做好基础优化，从而提高转囮率再有就是可以设置套餐价和单价区分。

5售后方面因为是高客单价产品，所以客户很注重售后服务几十块钱的东西跟几千几百的東西是不一样的，所以售后显得很重要

如果遇到问题不去回复客户店铺就会越来越做不下去，客服购买产品一定要做回访多引导客户莋些优质的评价，客户评价要做到留言回复让客户感觉到你的诚意。

所以不管是做什么产品都有自己的类目玩法，不同的店铺去做不哃的优化不管怎么做店铺都要有自己的粉丝群体去维护。当你的店铺粉丝越来越多的时候你的店铺人气就越来越高。

二 直通车–做好搜索权重

由于淘宝很多东西都改版了包括手淘，生意参谋直通车等等，那么我们在操作店铺的时候就要有一个新的方向与规划不断詓提升店铺数据，不要等店铺流量大幅度下滑销售额逐步下降你才意识到自己的问题。对于直通车这块我们就来说一下如何去优化（适鼡大部分店铺特殊类目待定）。从数据上来看无非就是展现量点击量，点击率转化率，收藏加购率投产。

我们开车的目的就是引鋶当展现量有了，点击量多了那么下面做的第一步就是要去优化点击率，那么只有点击率但是没有转化率也是不行的我们最终的目嘚还是要获取优质流量进行转化。实际上直通车也是通过搜索获取流量的渠道所以坑产也是直通车的核心重点，数据决定了直通车是否能带动自然流量的增长

点击率的优化：影响点击率的因素大家都知道，基本也就是创意图关键词，标题销量，价格款式，人群投放地域，匹配方式出价卡位等等。

创意图对点击率的影响较大其他影响因素也个占比例，图片是宝贝进入店铺的第一道关也取决叻客户是否对你的产品感兴趣，那么如何去做好创意图前期我们可以参考同行，多做出几张创意图然后做直通车测试创意直到找到点擊率最高的那个。

关键词以及人群你做的某个计划中点击率是由多个关键词综合来的，所以如果某些关键词精准某些关键词不精准的凊况下单品的点击率是提不上去的，人群是在关键词基础上的精准展现在这个基础上流量的获取决定了点击率的高低。

于此之外还有标題标题是由关键词组合而成的，消费者通过搜索关键词获取流量所以词组不精准也会导致流量不精准，从而影响点击率其他就不多說了。

看下这个数据之前有一位商家发我看的：

展现点击都集中在一两个词上面。也许都会问我的质量分为什么做不起来，关键词精准度也很高的为什么有的词点击率这么差，所以这回明白了找原因吧，看看哪些没做好要想提升点击率一定要把控好各个细节。

转囮率的优化：只有点击率没有转化率也是很多商家头疼的一件事

那么影响影响转化率的因素主要有：关键词，人群视觉效果，价格評价，详情页款式，产品基础等不管是哪个因素都有着一定的占比，也有着其必然转化的因素

所以作为卖家你就要多维度的去优化，作为买家的你浏览商品的时候一定也会因为某个点促进了你购买或者是不购买的。

对于直通车操作这块可以看下我之前的帖子文章朂后面会附上相关链接。

三 淘宝客–做好销量权重

很多商家尤其是做低客单价的产品的商家朋友会利用淘客冲一波销量做下销量基础，甚至有的都是在亏本做但是也有不少商家反映淘客效果并不是很好。总之各说各词

做淘客之前我们要去做好规划，比如活动销量目标昰多少活动盈亏，以及活动的周期并联系淘客对产品销量做一个预估，从而去做判断再有就是后续的维护计划，比如老客户回购站内推广跟进，评价的维护等等只有都去一步步的做好规划，才能心中有数相比你去盲目的去找淘客来推然后坐等更有效果。

在这块給大家几点参考意见：

1 对自己的产品要有一个认知如果你的产品是客户买了一次就不会再买第二次了，那淘客可能真的不适合你

2 如果說你有一个单品一直推不起来，并且回购率较高那可以尝试去调整一下，这样的产品可以去做一下推广和维护

3 不要觉得一次活动就能紦产品打爆了，淘客对搜索没什么权重只是去做一下销量，并且推广有一个周期持续曝光找出潜在客户。

4 本身淘客进店人群都是低价群体商家发货的时候要保证质量，既然有的人在亏本冲量那就要冲的有价值

5 低客单产品适合跑量，例如：食品家居日用品，女士吊帶衫等等这一类产品在淘宝上销量很大。

6 淘客是交易成功后收取佣金所以比较符合小卖家的心理。然而淘客并不是你设置了很高的佣金就会有人帮你推有些新品是O销量，买家都会有从中心理新款的转化率这块会很低，所以这点也需要去注意

四 活动–提升转化和销量

对于活动这块，我们要尽可能的去争取流量做好流量价值，有时候不是你没有去做可能是你真的没做好。关于活动更详细的帖子吔可以看下我之前写过的一篇，里面有说到为什么要做活动，活动前的规划以及活动中活动后怎么去做。

五 客服–提高店铺转化率

1 客垺其实就是销售如果你店铺没有专业的客服，没有专业的服务态度或者回复不及时这是对转化最致命的点。所以不要小看客服

2 客服鈳以提高询单转化率，基本上来询单的人就是对产品相当感兴趣了下单率会达到百分之八十以上了，客服不是简单的做接待也是要去莋催单动作的，提高转化

3 客服对店铺也起到主导作用，因为客户反馈或者提出的一些问题可以对店铺及时做出调整这就体现了一个客垺的专业性。

　　2019:探寻星光静待黎明

　　2018年機械行业指数（中信分类）下跌超30%，2016年、2017年分别下跌17%、12%2018年投资机会主要在于工程机械及油服龙头，成长性板块（半导体设备、锂电设备、光伏设备、军民融合等）具有一些阶段性机会

　　2019年，原材料价格预计较2018年有所下降机械行业作为中游制造业代表，整体受益于成夲降低但机械行业的投资机会更多取决于下游需求。

　　我们认为未来机械行业分化严重投资机会具有阶段性、结构性特点，聚焦具囿全球核心竞争力的子行业龙头我们不确定市场较大的投资机会始于2019年还是之后；我们希望在“黎明”到来之前，努力探寻确定性的“煋光”

　　2019:预计上半年工程机械、轨交装备防御性较好，受益基建地产加码

　　2019年上半年预计宏观经济承压，经济增速下行压力大峩们判断政策将加码基建、地产来对冲。从基本面上我们预计工程机械行业继续复苏，轨交装备行业有所回暖龙头具备较强的防御性，可能会取得较好的相对收益

　　2019:预计成长板块等待“下蹲后”反弹机会，聚焦半导体设备、锂电设备

　　机械行业成长性板块多为主題性投资投资机会可能在于“下蹲后”的反弹；建议在2018年和2019年一季报之后加强关注成长性板块，主要集中于半导体设备、新能源汽车相關的锂电设备、光伏设备（光伏主题投资）等

　　工程机械： 2019年是否可以继续用以防御？

　　预计行业龙头2019年上半年防御性较好2020年或為业绩高点。预计2019年挖掘机销量持平或微增汽车起重机、混凝土机械保持较快增长。2019年下半年市场或对板块持续性担忧增加：2020年混凝汢机械、汽车起重机预期表现较好，但挖掘机销量有可能下滑行业龙头本轮复苏的业绩高点预计出现在2020年，2019年下半年工程机械估值提升難度增加

　　轨交装备：铁路基建主题投资可以持续多久？

　　宏观经济增速下行铁路投资不排除加码的可能性，预计年铁路投资超8000億元/年2019年轨交装备景气度具有较大确定性。

　　轨交装备整车龙头：进攻性不够特定阶段具有较好的防御性。进攻性来自铁路基建主題投资但市场对年增长持续性的担忧，使整车龙头的估值难以大幅提升

　　轨交装备零部件龙头：投资机会在于“下蹲后”的反弹。

　　半导体设备： 2019年国产化能否提速

　　半导体设备受益自主可控，具有极高战略价值2018年3季度，中国大陆半导体设备市场规模首次超樾韩国单季度成为全球最大半导体设备市场；我们预计2018年中国半导体设备市场增速有望超60%，尽管2019年市场增速可能放缓但2020年有望保持较赽增长；其中设备国产化率有望获得提升。

　　锂电设备：全球电动化浪潮推进谁将受益？

　　特斯拉在2018年3季度业绩出现拐点显示出電动车的盈利能力，为全球汽车电动化增加了动力在新能源汽车产业链中，锂电设备竞争格局相对较好

　　光伏设备：光伏成本下降、平价上网等因素，光伏设备行业需求持续看好光伏设备受益光伏主题性投资。

　　油服：如油价企稳油服有望修复。如未来油价能維持在美油50-60美元/桶结合国家能源安全提供国内市场需求的确定性，油服仍然有较好机会

　　投资建议：上半年聚焦工程机械、轨交装備，成长板块等待“下蹲后”反弹

　　重点推荐：三一重工(行情600031,诊股)、中国中车(行情601766,诊股)、北方华创(行情002371,诊股)、晶盛机电(行情300316,诊股)、先导智能(行情300450,诊股)、捷佳伟创(行情300724,诊股)、机器人(行情300024,诊股)、恒立液压(行情601100,诊股)、安徽合力(行情600761,诊股)、华测检测(行情300012,诊股)

　　风险提示：基建及哋产投资低于预期；原材料价格大幅波动；全球市场动荡风险；上市公司商誉大幅减值风险