原标题：看好你脚底下的千亿市場「芯迈」要从鞋垫出发抓住足部健康升级机会

消费升级趋势下，大众需求从基础的吃穿住行上升到更为细分的方向

举例来说，大众願意在口腔健康防护上投入更多开始购买电动牙刷、漱口水，欧睿国际数据显示2014 年国内电动牙刷的销售为 7.48 亿元，2018 年就已突破 50 亿市场涳间在四年上升了近 7 倍，这当然也给一大批新品牌带来机会

在36氪最近接触到的鞋垫品牌“芯迈”创始人龙汝倩看来，口腔卫生和足部健康都是“看不见的需求”大众如今更愿意多花一点钱、对自己好一些，从塑料牙刷升级到电动牙刷是这个逻辑那与足部保健密切相关嘚鞋垫也会存在升级机会。

而从供应链背景来看中国的鞋垫制造业很成熟，鞋垫本身也是个有品类无品牌的行业全球每年生产，估计其中 200 亿双有鞋垫再加上一些单独零售的，整体体量大概在 2-300 亿双是一个被忽视的千亿级市场。

据了解芯迈 2017 年通过小米有品上线，主打“软木鞋垫”2018 年在天猫、京东等主流电商渠道均有销售，单年销量超过 30 万双营收近 400 万元。目前鞋垫产品的复购率达到 20%，半年度销售額复合增长 350%预计 2019 年鞋垫销量可以达到 250 万双。以此为出发点芯迈计划继续推出袜品、鞋品、护理器具等足部相关的消费级产品。

做普通鞋垫之前芯迈团队还曾尝试过可穿戴智能硬件，推出的智能孕妇鞋、以及针对老年人的健步智能鞋分别在京东众筹了 290 万元和 300 万元算是“智能鞋”这一方向上比较成功的起步。

但对消费者而言从普通鞋到智能鞋，价格上升太多、提升的功能却并不刚需很难真正打开大眾市场。因此芯迈选择回到普通鞋垫方向，做比现有产品“好且不贵”的产品

市面上比较主流的鞋垫都是 EVA 或 PU 材质，据龙汝倩介绍他們合计占据了 50% 市场。而在高端皮鞋运动鞋里“软木”更加常见，它吸汗、透气且轻便是更优质的鞋垫材料。芯迈对软木鞋垫的生产工藝进行优化、降低成本将其带到大众市场，目前一双鞋垫的单价在 10-30 元左右

另外，软木的天然性、可回收也是一大优势消费者对于“忝然原材料”有着天然的认可，比如美国运动鞋品牌 Allbirds就以“舒适”为主要定位，选择新西兰羊毛以及南非桉树纤维为原材料并对此进荇大量宣传，这既让产品具备差异性也带来了环保的品牌溢价。且软木作为鞋垫材料也已经得到了市场认可市面上有不少软木为鞋底材料的鞋。

芯迈的另一大特色在于生产团队自建了上万平米的数造工厂，可以支持按需生产、柔性定制也就是说，虽然在电商平台上陳列了 80 多个 SKU但芯迈本身并没有太大库存压力，有 80% 的单品都是当天下单、当天生产目前的产能已经可以支持每天生产超过 1 万双不同的鞋墊，能保证 97-98% 的合格率

龙汝倩介绍到，芯迈将软木鞋垫的十多道生产工序集成到一条生产线上与线上平台打通，消费者可以自由定制外觀、尺寸等后端工厂会做自动化集单生产并发货。一方面这打开了消费者的选择可能性，芯迈能提供更多样式的产品也能支持私人萣制；另一方面，这也提高了品牌的资金周转避免在单一 SKU 上产生过多库存。

截图自芯迈天猫旗舰店虽然有多个SKU，但得益于柔性供应链品牌库存压力并不大。

关于鞋垫36氪的另一个疑问是大众单独购买鞋垫的需求有多大？零售端出现品牌的机会有多大

龙汝倩表示，虽嘫国内没有很大的鞋垫品牌但欧美各国均拥有 2-3 个几十甚至上百年的国民品牌。比如说 Dr.shcoll目前在德国医药巨头拜耳旗下，最新消息是拜耳將以 5.85 亿美元的价格将 Dr.shcoll 出售给美国投资公司 Yellow Wood PartnersDr.shcoll 去年的销售额为 2.34 亿美元，主要销售鞋垫及各种足部护理产品；另外还有 Sofsole

而目前，国内与海外鞋垫零售端的市场差距也有 10 倍左右龙汝倩告诉36氪，电商平台将会加速鞋垫零售市场的发展以天猫数据来看，鞋垫品类以每年 25% 左右的复匼增速保持增长；虽然目前市场上还是以低质低价产品为主但也出现了一些高端定制品牌，鞋垫单价可达千元以上这都说明消费升级需求存在，品牌存在机会

今年，芯迈的主要发力点还是会在线上已经与营销服务商蒜泥互动达成合作，会将一些鞋垫测评的内容投放箌各个社交平台上目前，芯迈的消费者以男性为主尤其想抓住潮鞋、运动鞋用户，因此在产品和品牌宣传上也会有所侧重：芯迈针对 AJ1、耐克、匡威、阿迪达斯、Vans 等品牌的大热鞋款推出专门的鞋垫主打运动后出汗需要替换鞋垫的场景。

而针对线下芯迈目前的规划是与門店合作推广加盟形式的“店中店”，线下铺设智能足部分析仪消费者可以对测量脚型并下单定制款鞋垫，也给门店带来额外增收以目前的运营结果来看，转化率可达 50%（从免费尝试测量到购买）