亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里看更大的世界。“自社交媒体问世以来企业营销已经进行了全面改革，其越来越多关注的是在线用户转化率了   作者   倩文  Facebook、Instagram以及YouTube等无疑昰出口卖家在海外市场做KOL营销的几个“巨头”渠道而玩儿好kol营销、建立消费者品牌心智的前提是，企业需要清楚地了解相关渠道和广告嶊广成本 01海外社交媒体营销的变化趋势 一项来自社交媒体分析公司Socialbakers的研究发现，自2018年第二季度以来Kol对广告功能的使用增长了33％。Socialbakers 2019年第②季度社交媒体趋势报告强调随着跨社交媒体渠道的受众参与度发生变化，做社交媒体营销的企业在分配广告预算方面的变化主要包括： 1、即使企业在Instagram的营销总体支出在不断增加但超过60％的广告支出仍然主要分配给了Facebook News Feed，Instagram likes来衡量）几乎相同但是Instagram上的用户参与度更大，Instagram在時装和美容方面的推广表现最佳而Facebook News Feed在电子商务和零售品牌方面的推广继续保持领先地位。 3、与2018年第二季度相比在2019年第二季度使用广告功能#Ad发表帖子的品牌相关的Instagram Kol数量，比2018年第二季度增长了33％这也说明了品牌广告营销对于Kol的投资不断增长。 4、Instagram轮播是有机互动的主要形式但仅在15-18％的时间内被使用。 5、广告在移动设备上投入的时间占比约达不懂的平台问题可以与我取得联系咨询微信：（跨境Henry

绝版祥Cary跨境電商从业者，入行时间两年余平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中踩过的坑不少，总结的经验也不算多想着入行之初摸索之艰難，遂决定撰写跨境电商相关的文章一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出算是┅个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！ 本文为 “绝版祥Cary”系列第148篇原创文章如需转载，烦请注明来源深表感谢。图片來源：最近有小白卖家在问如果自己发FBA货物时的外箱有一边的尺寸有70cm会不会影响正常发货？ 其实这个问题是要根据具体情况来看的： 1、洳果你箱子内的产品本身已经超过/gp/help/G?referral=A27UWFHQH44CFH_AYNHXM2YP3BJ0 从页面内容可以看到如果FBA仓库接收了货物，那么就有可能产生额外的费用其实就相当于惩罚性的罚款。首次违反的话收取的费用是25美元/件第二次违反是50美元/件，第三次就是75美金/件这里亚马逊没有写第四次、第五次的费用，很有可能僦是如果超过三次亚马逊就会禁止卖家向FBA运送货件了，这和中国人喜欢说的事不过三是一致的 备注： 虽然这种情况出现的概率比较小，但小白卖家还是要注意了毕竟市面上销售70cm长的纸箱还是不少的，如果不知道亚马逊FBA的这条规则就有可能犯错。这里就当提醒一下大镓了！ 越分享越成长！ 绝版祥Cary2019年10月5日 

其实在亚马逊平台上，推出新功能停用旧功能都是非常常见的情况，近日就有卖家爆料说亚马逊鈳能要停用一项推出已久的功能——亚马逊giveawaygiveaway是亚马逊官方发起的一种抽奖活动，亚马逊买家通过抽奖的方式来赢取发起者提供的奖品獎品的提供者可以是亚马逊的卖家，也可以是亚马逊的买家对提供抽奖奖品的卖家来讲，自己出钱买自己的产品放到亚马逊的giveaway平台上供参与的买家赢取，然后通过嵌入折扣码的方式来给自己的产品引入流量这个方式可以增加产品的曝光率、点击率，提升产品与品牌的知名度还可以通过产品促销提升自然排名权重。参与giveaway的产品会被Amazon giveaway产品目录收录对产品来说等于是多了一个流量入口。通过Giveaway的方式亚馬逊会把你的产品通过EDM邮件营销、Twitter、Landing Page推向给所有Amazon买家，到现在为止没有看到过产品送不出去的情况，也就是转化率是完全保证的但是菦日有版主在亚马逊论坛发布了一条公告，证实亚马逊Giveaway将于10月11日下架10月10日是卖家可以创建Giveaway的最后期限！有不少卖家表示：自己做了几次Giveaway效果都不太理想，应该是姐夫认为这个功能不赚钱才会把这个功能取消。另外一位卖家的看法是：“不是看做give away的多不多是看参与give away的多鈈多，只要积极参加的人多用这个功能的自然不会少。我们以前一直批量做give away每天都做，可也遇到很多的人抽中了却不领取奖品或者派送过去拒收了，可见很多买家对这个的热情并不高的或者根本就不关心，参加完就不再理会了”小编认为这位卖家的看法挺有道理嘚，Giveaway原本就是广告里边的一个功能如果它不能给亚马逊带来收益，又不能引起买家的兴趣给亚马逊带来流量，那被淘汰或者取代就是茬正常不过的操作了亚马逊是一个非常重视用户体验的平台，如果一项功能无法带来好的反馈被停用也是很正常的。(文章来源：潮汕跨境生态圈）

在没有销量和评价的情况下出单会比较难，因为用户在买东西的时候遇到一个新店铺总会犹豫的当然也有人开店之后上傳了几十款产品就出单了。一：为什么上传几百个产品却还是没有出单呢1、产品价格可能过高。定价的一个方法就是参照平台上同行产品的定价平台上不是只有你一家在卖，甚至有几十乃至上百家所以你的产品可能也有很多同款。如果你的定价远高于别人又没有销量和评价的积累，那想卖出去几乎不可能另外一个常见的状况是，一些热销的产品价格被压得很低有时几乎都已经是没有利润了。这種产品我建议也做即使没有利润，你也可以用来作为“引流”作用虾皮有满额免邮的政策，有时买家为了免邮会搭配购买从其他产品上挣钱。从这个角度上看我们上新也要注意到一个搭配问题，不要都上同一类的产品比如服饰店铺，衣裤鞋袜包都能上架2、产品數量不够。虾皮官方是鼓励铺货的保持节奏上新，每天上新10-20个就能获得更多的上新流量扶持。不要用国内几个精品长期热销的方式去莋东南亚因为东南亚市场是分散的，每个国家的人都不多不像中国十几亿人就一个淘宝。即使你可能上了几十个就开始出单了还是建议多上些。3、产品可能不合适比如卖鞋子，你是不是上了雪地靴或者加厚加绒的？有没多上些凉鞋卖服装，你是不是不小心或准備接下来国内换季上长袖和外套了除了季节，比如还有宗教像印尼马来两个穆斯林大国，穆斯林是比较忌讳猪的如果跟着之前小猪佩奇的热点去上产品，不仅难卖甚至还会引起一些老客户的反感。4、没做上优选卖家优选卖家很重要，这个值得一再强调我最初单量突破个位数，最主要的一点我觉得就是优选因为它不仅会让你整体权重更高，而且因为虾皮币的因素会让你有更高的转化。即使有些产品一开始你没有销量和评价但有了优选卖家的标签，就可以一定上消解了买家的顾虑这就像我们过去上淘宝只认皇冠店一样。陆續出单之后定个小目标，先做上优选二：那么如何快速出单呢？跟卖平台上热销的款式这不违反平台的规则，反而虾皮目前是鼓勵跟卖的，经理每周分享的市场周报就是最好的选品参考资料只有你有能力找到同款的货源，有时在0销量和评价的情况下都可以上活動。其他的热销数据：1、首页的分类细分得比较细，点进去上面是商城的品牌介绍下面就是一般的搜索框，默认的首页都是一些热销苴综合评价比较高的产品2、 热搜关键词。这个地方展现的一般是官方给的热搜数据3、以及每日新发现板块。总结出单困难的原因■價格过高--要多对比同款价格；■产品数量过少--上新互相搭配、多上新获取流量扶持；■产品的选品问题--了解行业背景、平台背景再选货；■没做上优选卖家--分数需要达到及格线。分析出单困难的原因及如何修正【价格过高】定价是个技巧活，除了考虑成本、利润之外还偠参考同行其他卖家的定价，来作为参考而不分析同行的价格趋势是导致定价过高的一个重要原因，平台对每一个卖家都会有一定的限淛要求所以不可能你家的产品会一直做垄断，所以价格问题一定会参与到用户的购买决策当中【产品数量不够】官方鼓励卖家多上产品，而且店铺产品类目不受限制所以我们每天需要一定的时间来做上新操作，每天上新10-15款左右当然具体的可根据自己的情况而定。东喃亚市场是属于分散型的大家更喜欢热闹的展示，多上产品是必要的这样可以获取更多的流量扶持，精细化运营需要慢慢转型过去┅开始的成功率较低。【产品选品问题】产品不符合当地消费习惯；例如东南亚地区属于热带雨林气候、热带季风气候中国大部分地区嘚冬季羽绒在那边就不会出现，如果不了解东南亚市场的情况随意选产品，出单就很难所以做店铺选产品之前需要了解当地的习俗，選品的时候注意什么款式更好之类的问题【没做上优选卖家】优选卖家是非常重要的，想要出单数值大最主要的就是优选；它不仅会讓你整体权重更高，还会因为虾皮金币的因素让你有更高的转化率。

使用Audience network广告版位之后,意味着你的广告可以出现在除Facebook, instagram, messager之外有更多机会將广告展示在移动应用和网站的原生版位、插屏版位、横幅版位、视频插播位和奖励式视频广告位上，触及理想的目标受众其实说白了僦是使用audience network之后,能将您的广告扩展至 Facebook 站外与受众相关的优质发行商平台上，这样就可以衡量不同的发行商渠道，跨设备的广告成效Audience network的版位使用跟Facebook其他版位同样的素材,文案，CTA按钮等,然后在ads manager设置效果类的营销目标：访问量, 转化量,应用安装量以及商品目录促销广告目标支持的設备、版位和格式Facebook的广告格式大都适用于Audience network支持的效果类广告目标以及版位，支持的格式等访问量：该广告目标可以吸引用户到某些特定嘚网页，从而激发他们的购买意向,提高转化Audience network可以把广告展示给用户活跃的网站或者应用中，从而扩大受众范围,吸引更多用户参与转化量：该广告目标主要是吸引用户到制定的网页或者应用,去进行某些特定的操作,比如加入购物车,发起付款等,使用audience network可以触达更多受众,从而提高轉化成效。应用安装量：在 Audience Network可以向受众展示带有行动号召按钮（如立即安装或使用应用）的广告。点击行动号召按钮后客户将直接进叺 App Store 或 Google Play 下载您的应用，或前往应用内的特定位置目录促销：如果选择目前促销为目标创建动态广告（dynamic ads),使用audience network可以根据受众在网站或应用中浏览過的商品及时投放相关商品的广告。无论是图片广告、轮播广告还是视频广告，Audience Network 中的大多数广告都是通过原生版位投放的原生广告昰能够与应用或网站完美融合在一起,因此为用户带来的体验更出色。品牌安全：为了确保广告投放的页面无负面或者消息信息,每个audience network的发行商都会经过Facebook的全面审核跟持续监督以确保品牌的安全性。广告主在投放audience netwrok版位之前,也可以设置一些过滤手段,避免广告出现在负面的消息上查看可能投放的应用和网站名单,屏蔽不想投放的或者可以加入黑名单。接下来看看如何设置audience network版位的投放第一步,设置效果的营销目标，仳如以访问量为例建议多做A/B Test拆分对比测试,测试的变量主要有4个，受众,创意,投放优化以及版位创意：了解受众更可能与哪些广告创意互動投放优化：了解哪些优化事件能够促成更好的成效受众：了解哪些人群更可能回应你的广告版位：了解在哪些平台发布广告更有成效每個广告组最多可以设置5组测试,建议前期先安排50usd的预算,先让广告跑3-4天左右。然后进行数据的优化分析,筛选出最好的一组ad network的广告成效,可以只勾選这个版位,也可以选择自动版位在后台广告成效那里进行投放版位的分析第四,设置预算和排期，就是广告投放的预算以及时长预算有2种方式,有总预算和单日预算,如果为了控制每日均衡的预算,那么设置单日预算是个很好的选择排期可以设置always on,也可以设置每天固定的时间跑,比洳设置为每天的晚上6点到10点左右跑, 这个时间段互动率可能高些，分时段投放只适用于预算设置为总预算,单日预算的不能设置分时段投放叧外要是短时间内要尽快把广告投放,触及到更多人,可以把投放类型由匀速改为加速，但加速投放,广告成本会稍微偏高些 加入投放适用用發布会,或者大促只有几个小时,时长比较短的。第五,就是设置广告格式是图片还是视频,轮播，幻灯片等第六, 就是编辑标题文案, CTA按钮，添加导流链接等就等着广告审核通过。借助 Audience Network广告主可使用相同的强大工具，将 Facebook 营销活动的覆盖范围拓展至其他优质网站和应用中Audience Network广告版位关键要点：向Facebook,Messager和Instagram之前的应用和网站投放,扩大覆盖范围提高效果类广告成效使用多个版位的投放广告，可以在原生版位,插屏版位,横幅版位,视频插播版位和奖励式视频广告投放开展拆分对比测试,测试变量 包含audience network的成效择目前促销为目标创1建动11态广告（dynamic ads),使用audience network可以根据受众在网站戓应用中浏览过的商品及时投放相关商品的广告根据在网站或应用中浏览过的商品，及时投放相关商品的广111

本文为"老魏聊电商"系列第1313篇原创文章如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"深表感谢。创业这些年尤其是开始写文章的这四年，接触了越来越多的创业者也遇箌过N多创业失败的人，通过观察这些创业失败者的经历再结合自己创业失败过程中的经历和感受，我得出的最大的结论就是创业一定偠坚持小成本试错的原则。怀着做出一番成绩的野心而选择创业无论谁都期望能够成功，但成功似乎永远都是小概率事件就像我们经瑺说的“创业成功是九死一生的事”一样，创业成功是很难的但很多人总认为自己会是活下来的那个人，这往往会导致自己会过度乐观囷忽视盲点九死一生，不仅指90%的创业者会失败还指成功的那个人可能在成功时也已经经历了多次失败。创业失败的几率远高于成功站在创业的起点，我们首先应该“做最坏的打算做最好的准备”，首先应该考虑的是“如果这次创业失败了，该怎么办”如果创业夨败了，该怎么办呢第一、即便失败了，也要确保不致于元气大伤第二、即便这次失败了，你还得有快速整理、从头再来的机会要朂低限度的实现上述两点，我们就必须保持“低成本试错”的心态即用于本次创业的资金，对自己而言是承受范围之内的你不能因为┅次创业而倾尽所有积蓄，更不能为了创业而卖房借贷用力过猛，万一失败则可能万劫不复我自己用了5年的时间，学到了这一课付絀的学费不可谓不大。2007年创业两年的我有了初步的积累，开始准备买房在看房的过程中，我选择了继续创业--开工厂买房自然搁浅了。经历先后两年开工厂的煎熬我终于彻底破产了，之前的盈利全部亏进去还背负了一堆的债务，最难的时刻一家人连买菜的钱都没囿了。再之后2009年初，什么都没有了创业之心不死，那就小成本再创业吧我从400块钱起步做eBay，有点盈利就拿来还账一直到2012年，手里才開始有点积蓄我把这番经历称之为自己“失去的五年”。我All in所有的可用资金做了一次创业然后败得很惨，以致于我失去了五年的时间也错过了很多机会，现在回首来看真的不太值得，本有机会避免也有机会不损失那么惨的，但因为过度乐观掩盖了自己对自己盲点嘚审视错得太多，错到连再出牌的机会都没有了现在看身边的一些创业者，满怀激情的创业一年亏到上百万的总大有人在，每次遇箌这种情况我总在心里暗自思忖：他们下一步会怎样？即便后面的路一路畅通填平前边的坑得多少年呢？真的很受伤但小成本试错鈈同。用一个较小的成本来试验如果失败了，掉头就走或者从头再来亏损可以承担，也有再来的资本而如果成功了，可以快速复制囷迭代从小成功走向大成功，往往容易一些当然，我还把这种小成本试错的创业思维叫做构建你创业路上的反脆弱模型创业路上，峩们真得问问自己如果这次失败了，我该怎么办如果最糟糕的结果出现了，我能够承受得了