我是销售一说比亚迪，很多人艏先想到的都是王朝系列但e2属于单独的e网系列车型，连展厅都不在一起今天就给大家讲讲买这款车要注意的。

本地是二线城市比亚迪e网有3家店，我们店每天有3到4批客户其中一半都是过来看e2的。

上个月一共交了21台车其中e2有13台，占比61.9％我是上个月的销冠，卖了7台e2雖然听起来很爽，但店里总共才3个销售这个销冠拿得枯燥且乏味。

每台车提成700块钱目前看起来还行，但管理层已经在研究下个月如何降低提成完全不管前几个月卖不动车时，经理天天嚷嚷着要拿真金白银激励我们的事

店里库存24台车，e2有14台这车总共5款配置，除了专門给出租车准备的出行版没车其他4款配置库存很平均，每款都有3.4台

最畅销的配置是标准续航版舒适型（指导价：99800），10台里有6台都是这個配置而白色是最好卖的，卖出去的车里一半都是这种颜色

除了这些常规的颜色，如果选择两种双色（律动黑红、节奏黑白）要额外加3000块钱，只有顶配车型不要加

三：买这车的都是哪些人？

30岁左右的中年人为主绝大多数是为家里添购车，用来上下班通勤以及接小駭男女比例很平均，因为通常都是一家人来买车上谁的户完全看心情。

上个月成交的一批客户开一台CRV过来看车，试驾后都感觉不错考虑到小孩已经开学，只有一台车很不方便再加上e2价格也不贵，价也没怎么还直接定了

四：买这车的人还会对比哪些车？

厂家把北汽EC5、帝豪GSE、江淮iev7s当做主要竞品

而在实际当中，客户对比最多的是荣威EI5和领克0210个里有6个都考虑这两款车，剩下对比较多的是名爵EZS

同品牌的比亚迪元EV和S2也常被拿来比较，而且客户普遍认为要比e2高一个档次

最后买了其他车的客户，主要是觉得：

内饰的塑料件太多看起来沒档次。

这个月接待的一个女客户人保养的特别好，看起来才25岁的样子试驾填资料时才发现都35岁了，老公开一台宝马X5把她送到店里僦忙去了。

虽然客户本人对车挺喜欢但纠结了十多天后还是提了领克02，她电话里说主要是因为领克内饰比e2好看但这话顶多只能信一半。

而最后依然选择e2的客户主要是看中：

（1）颜值比较出色，后排空间还行

（2）操控感不错，开起来比较舒服

（3）对比亚迪的品牌比較认可。

上个月接待一位60多岁退休不久的大爷说家里的比亚迪F0开了好几年，一直没啥问题这次为了接送孙子上学打算换车，第一时间想起比亚迪觉得e2就挺好，回去之后把老F0开过来置换了

这款车在9月2号才上市，再加上进入传统的旺季优惠很少，目前我们店最多优惠3000塊

按揭做厂家金融，首付4成享受1年免息顶配车型首付5成享受1年半免息。只需要提供身份证和驾驶证即可但要3个工作日左右才能提车。

六：有没有什么问题保养多少钱？

目前吐槽较多的是中低配车型的8寸大屏不好用不但车机系统的版本老旧容易卡顿，还不能使用4G网絡屏幕也没办法旋转。

也有客户觉得后备箱的空间太小日常使用中随便放点东西就装不下了。

一次小保养200到300块项目包括检查电控系統，换换、、冷却液这些厂家建议首保时间是6个月或5000公里，以后则是6个月或12000公里保养一次

整车的质保周期为6年或15万公里。

e2分为标准续航和高续航两种配置厂家对外宣传标准车型的续航里程为305公里，高续航车型的续航里程为405公里

这是媒体测评过的部分热门电动车实际續航里程，其中包括e2

而根据我们销售的体验和客户的实际反馈，续航里程从260到300公里不等

八：有哪些只有销售知道的？

虽说厂家规定比亞迪e网和王朝网的车型不能同时销售但大多数王朝店老板也开有e网店，出于成本考虑两家店都可以卖对方的车。

很多客户买e2都是为家裏添购汽车同时有车需要置换，但因为没有置换政策损失了一些客户。

刚开始中低配车型的中控大屏并不是现在的8英寸阉割版而是囷高配车型一样的10.1英寸可旋转大屏，能够连接4G网络系统也是最新的DiLink智能网联系统，但只有前1800台才有配置后来就取消了。