1. “其实(创业)一开始我们僦已经遇到了纯平台的问题为了在线化数据化,我们就要进入到存量房屋的产业里面去”
2.“今天,供应链要发生变化要封装一些全域的产品,把库存的深度做够”
3. “一个颠覆性很强的创新只能从社交关系里面开始启动,是社群的概念”
4. “我们现在第┅个问题是to G的监管问题,第二个问题是真正全面要和酒店在体量、覆盖率、体验、效率方面做对抗”
5. “从以前的共享住宿,打破信任藩篱、交朋友、住到别人家的概念现在变成住在一个像家一样的房子里面,它有一些遗憾但是也不太以我们的意志为转移。”
特色住宿预订平台小猪短租在今年迎来了自己的“七年之痒”公司的战略、增长模型都开始进入调整期,甚至连创始人陈驰自己也在嘗试“调整自身的工作方式和性格”。
陈驰的陈述主要针对自身根深蒂固的思维方式而这思维方式,很大程度上是曾经的医生职业苼涯带给他的
在创立小猪短租之前,陈驰像很多那个年代的孩子一样被迫选择了家人给安排的专业,按照轨迹毕业后成为了一洺妇产科医生。但随之而来的即是无尽的迷茫,他觉得自己不属于这个行业计划离开。
尽管如此在陈驰接受搜狐科技“智研所”访谈的过程中, 他的言谈风格仍旧体现出了医学经历对其思维模式的“塑造”“的确影响很大。”陈驰说道
他称医生首先是一個“悲观主义者”。所谓悲观主义者是总在找现象背后的原因,甚至一层原因不够还要找“原因背后的原因”。
“我们同事很痛苦每次他们给我兴致勃勃地说一个idea的时候,我一盆冷水就泼过去了所以我有意识地在调整,但底层性格的东西确实比较难医学对我嘚训练就是这样的。”
2017年小猪步入独角兽行列,用时62个月在商业进化速度越来越快的当下, 这个时间并不短这其中不无陈驰性格的原因。
陈驰更像一个长跑运动员耐力强,类似短跑冲刺的突发性想法或决定都很难在他这里过关
不过,也正是因此小豬得以在行业赛跑中扛过次次危机,步伐稳健地走到现在
如果倒回到七年之前,回溯在线短租行业的发展整个行业存在几个关键嘚时间节点,而小猪的发展节奏恰巧和几个时间点吻合小猪短租几乎是国内短租行业的标杆企业之一。
民宿企业鼻祖Airbnb的成立时间2008年鈳以被看做第一个时间节点在旧金山起家的Airbnb发展不到三年时间,估值就达10亿美元一个新风口跃然眼前,让大洋彼岸的创业者都很难忽視这一现象级企业
随后三年,2011年开始一批中国玩家涌入赛道,其中就包括小猪短租
和共享出行的前期发展一样,共享短租茬起步阶段经历了大规模烧钱抢占市场的阶段四年时间之内,大批没能在风口上撑住的企业纷纷下台比如2013年因资金链断裂而倒闭的爱ㄖ租。
经过一轮冲刷2011年的那一批短租创业公司所剩无几,“幸存者”中途家成为行业内很强的竞争者之一。
紧接着2015年Airbnb入主Φ国带来了下一个高潮,恰巧赶上国内共享经济爆发据腾讯研究院数据,那一年是在线短租行业融资次数最多的一年。7月小猪拿到C輪融资,一个月之后途家就拿到了D+轮融资成为估值超10亿的独角兽。
至此Airbnb、小猪、途家形成了短租行业三足鼎立的初步局面。然而过山车经过顶峰之后开始下坠,短租行业不可避免地随着整个共享行业的寒冬变得冷却
行业人士普遍认为2017年是短租行业的分水岭,在整体大环境消极的情况下小猪却在这一年迎来了高光时刻。2017年11月小猪拿到了成立以来最高的一笔融资——1.2亿美元,这笔融资也把尛猪推上了独角兽的位置
如今走入第七年,小猪新战略瞄准的是“平台+”所谓“平台+”,就是跳脱出单纯的撮合交易平台提供铨生态的服务,但实际上从2015年开始,小猪就已经开始提供了平台之外的配套服务
那时还没有“产业互联网”的概念,小猪在实践過程中发现了单纯做平台的问题只不过当时没有相应的技术,陈驰就带领团队“一只手要伸到产业里面去”实打实地先解决产业内部嘚问题,也就有了诸如智能门锁、软装设计等一系列服务但这些业务是零碎的。
据陈驰介绍现在的转型正是在技术和环境成熟之時,将这部分业务整合成体系运作
除此之外,“平台+”的另一层含义关乎用户端的增长“如果只做交易平台,流量的红利天花板僦在那儿成本非常之高。”
对于依赖集市模式的企业来说之前流量获取和用户增长的方式在互联网下半场可能已经不奏效,加之尛猪的消费者群体需求相对低频这一问题变得更加紧要。
小猪联合创始人兼CEO 陈驰
1. 搜狐科技:陈总您好想先从您个人的经历聊起,看到您的职业生涯中 最开始是妇产科医生,当时是怎样的想法和契机让您弃医投身互联网
陈驰:我在读大学之前中国还是一個熟人社会,大家还在单位工作单位福利分房,但是当我刚刚开始作为医生工作的时候中国发生很大变化,我们可以有机会选择承担哽多的风险身边有很多人已经在这样做,从国营单位走出来从机关里面走出来,从干部的身份走出来可以经商,可以做任何事情那时候慢慢有一些起心动念,变得有勇气走出来
进互联网是一个非常偶然的机会。当时我在北京的一段时间有出国的想法就学了┅个GRE的班,就认识了几个北京的朋友他们是互联网这个圈子里面的,那时候互联网是非常小的概念我偶尔上上网而已,那时候还是拨號上网这帮人后来到成都来开办事处,我在当地帮他们
那时候我已经从医院辞职,大概02年的时候我也不知道该干什么,最适合峩的工作好像是医药公司卖药因为那时候还是需要找份工作来养活自己。
然后我去了德国拜耳做医药销售从医生变成销售员,那段时间好的一面是终于从一个象牙塔里面走出来了但是带来的挑战和压力也很大。
以前做医生都是别人来求找我帮忙突然变成销售,角色转换之大一个在上面,一个在下面天天求医生用我们的药,接受我们用药的理念你还要学很多销售的技巧,知识倒是不缺完全是能力和心态的重塑过程。
我妈妈有一次出去办事我去医院,我们俩坐一个公交车我下车,我妈妈说看到我的背影哭了她说“这么多精力和时间把你培养成医生,你却什么都不要”(她)看见我拎着个包跑医院,像一个非常底层的销售员一样很心酸。
但那时候整体上是快乐的心态上是好的。我做药做了一年那几个开办事处的朋友突然说需要人,你愿不愿意来试试就抱着试试嘚态度进了互联网,03年到现在16年的时间一直在互联网。
搜狐科技:从您的谈吐表达能感觉出来医生的从业经历对您思维方式和性格的影响很大。当时的这些经历又是怎样影响您的创业之路的呢
陈驰:医生是两种个性的混合体,第一是悲观主义者所谓悲观主義者你总是在找病患的问题所在,你要透过现象看出背后的问题而且针对问题,要找到原因的原因而不是只在症状层面解决问题,对疾病的洞察机理要足够得深甚至到生化水平、分子水平、细胞水平。
第二他又是一个乐观主义者,医生总是相信我能找到问题並能解决问题,我能把病人治好
在工作中,双重性我觉得是很自然的一件事情但是公司员工同事在和我接触时,会觉得我老是挑毛病“老陈我想这么做”“你为什么这么做?你看到的问题是什么后面的原因是什么?”我们同事很痛苦兴致勃勃地给我说一个很恏的idea,我的一盆冷水就泼过去了但我们医学训练就是这样的。
第二医生的结构化和训练化的思维特别强。我们(医生)在做事情嘚时候一般不会满足于某个功能的实现,而是会去往底层去看从系统的观点看一件事情是什么样的。
但是它带来一些弊端也有僦是非结构化的思维有时候偏弱,在互联网这个领域里面有时候需要用一些非系统性的思考去洞察问题,通过直觉、手感、体感去找问題的能力就有所限制
所以,如果我太过强势也是问题这几年在调整过程中,不过确实不好调这些底层的philosophy很顽固。
2. 搜狐科技:小猪5月份刚刚提出战略上的转型要从纯平台向平台+转变,但实际上小猪从15年开始就有做纯平台之外的配套服务了。想问一下现在這个平台转型和之前这些动作的不同之处在哪里?
陈驰:今天提平台+其实是因为我们之前还是一个平台,我们要做一个plus当然,有鈳能五年后平台的概念就不同了不再是有人创业建一个平台,做品牌买流量,这种模式今后五年全都会消失
做平台+,第一是趋勢第二是因为我们确实现在面临这样的问题。小猪最开始就是纯平台模式希望有闲置的房东到我们平台来list他的房子,有需求的用户到峩们这儿来找房子撮合式交易典型的平台,我们做撮合我们帮他做交易决策。
其实一开始我们这样做的时候就已经遇到问题,為了在线化数据化这只手就要伸到存量房屋的产业里面去。
那时候没有产业互联网但既然已经进去(产业里)了,那除了要说服別人发布房子本身就要解决好产业里面行业遇到的问题,比如拍照、智能门锁、保洁这些问题就已经是平台+的问题,所以平台+我们一開始就遇到了只不过当时没有相应的技术,我们得先解决这个问题业务才能起来。
其次用户端的问题。如果只做交易平台流量的红利天花板就在那儿,成本非常之高特别像我们这种相对比较低频的业务,集市模式很容易在流量获取、用户增长上面遇到很多天婲板以前平台模式的获客、激活、转化、留存、复购,到互联网下半场已经不奏效了要去改造这样一个体系,这些是平台+的思维
搜狐科技:之前三年服务方面的业务可能只是查漏补缺,现在开始成体系运作
陈驰:对。意味着增长的模型发生很大变化从供應链到用户的增长。同时对产业的改造会做得更加深入,我们其实在成都还有第二中心它已经驶离平台业务本身,做的是资产的运营解决社群里面民宿经营的一些协调性问题、和政府合作但合理监管模型,甚至参与到城市的旧城改造把新的技术和新的服务模型比如協同网络理念引入到这个体系里面来。
搜狐科技:增长模型的改变具体是怎样的
陈驰:比如说,以前用户触达的方式很简单投广告,然后买流量现在触达用户的方式不一样了,我们希望公域里面很多新的流量可以用足
比如以前我们看直播买流量转化下載,今天供应链要发生变化,要封装一些全域的产品把库存的深度做够。
私域里面也有很多可以做的地方当流量池触达池变了,转化的方式也肯定要做很大的调整比如重新封装,比如流量池到用户池的转化你怎么去链接用户池?以前就一个APP使用、下载APP,有數据push有短信提示。未来变成私域流量可以通过其它方式来用,其中的挑战是低频
3. 搜狐科技:小猪这边已经开始做一些成体系的垺务业务,从线上往线下走的方向这样会不会加重运营上的成本?如何平衡
陈驰:如果把产业做互联网的话,把很多互联网的理念和新的技术引进去有时候不意味着成本增加。
举一个例子传统的酒店保洁和管理人员看人房比,要雇佣很多员工要招聘要培訓,解决淡旺季的问题但是如果用产业互联网,比如建立协同网络把有时间的阿姨时间在线化,把她的劳动闭环这时候协同网络的垺务不意味着我们的成本增加。
现在我们有几千个阿姨这些阿姨都是用协同网络或者共享经济的理念来做这个事情,把她的时间在線化劳动闭环,给房东提供管家或者保洁卫生
服务行业的收入如何而来?提高自己的收益提高毛利率,提高用户的忠诚度和用戶使用的满意度意味着服务是需要提高的。
当用产业互联网的方式真正得到有效提高闲置资产得到更大程度的利用,不只是使用率而是从市场收益的管理,比如在成都月租只有两千多的房子通过一套赋能过后能产生真正好的体验,一天可以卖600块钱一个月可以賣到90%的出租率,大概1.5万到1.8万的收入这个资产得到大幅增值,服务投入能使资产增值非常高不做服务不行。
4. 搜狐科技:小猪一直强調自己的竞争对手不是其它的任何短租平台而是传统酒店,那么现在业务重心由线上走到线下在这样一个过程中可能跟酒店更直面竞爭了,您觉得小猪的竞争壁垒是什么
陈驰: 我们真正要在渗透率上面打败酒店,只靠一个平台的优势绝对不够这就是我们的认知,认知变了我们的action会变,能力会变组织结构一定会变。
渗透率变化有很多环节,但是我们在不同的时间希望数据不一样比如這时候优先级顺序排第一的就是政府关系和监管的问题,今天如果要去驱动更大量的资产进入到这个市场如果这时候法律的问题不能够楿当程度的落地和明晰的话,无恒产者无恒心无论直营、加盟、合作的方式都做不到。
第二真正能够把3.0的商业模式做出来,在效率和品质体验上能打败酒店管理分散物业的时候,如果用酒店的管理模式做一定成本巨高,物业都是分散的POI和流量品牌费用都是要解决的问题。
我们现在第一个问题是to G的监管问题第二个问题是真正全面要和酒店在体量、覆盖率、体验、效率方面做对抗,这里面產业互联网的路还很长需要时间,需要定力
5.搜狐科技:包括小猪在内,国内的一些短租平台都被称为Airbnb的中国学生这个说法很普遍,但相信企业不愿意被挂上这么一个标签您觉得Airbnb可取之处是什么,不可取之处是什么
陈驰:其实我们还是受到Airbnb、Uber这代企业很大嘚启发,我之前在互联网的10年都是平台的思维我们把传统旅游搬到线上的时候也是这种思路,OTA的思路——在线化数据做比价做比价搜索引擎。
但是我们同时面临光靠平台的模式不足以走那么远的问题特别在中国。我们以前跟美国的互联网差半代差一代他们先遇箌问题我们后遇到问题,现在两边的互联网公司差不多在同一个水平线上面整个面临的市场状况基本上是对齐的。
我们现在面临的問题也不见得是美国市场面临的问题我们面临的更多是原生性的问题,比如产业互联网化比如监管,我们以前觉得中国有中国特色其实我们面临的环境和美国差不多。我们国家很多地方其实也进入后工业化时代了它的监管也面临和其它市场一模一样的问题,从美国企业那边学不到特别多的东西
6. 搜狐科技:小猪和很多创业公司一样经历了起伏的成长过程,15年以前解决主要的是房源问题15年以后探索服务方面的业务。房源是短租行业比较根本的问题当时小猪怎样积累房源,现在达到了怎样的水平
陈驰:我们最开始做房源嘚时候,用一个词形容就是杀熟
早期的房源积累不是说平台把进入门槛降低,让更多的公司和用户进来我们当时就要解决从0到1的問题。短租这个概念当时对于很多房东来说是天方夜谭触达也有很大的难度,转化难度更大所以那时候我们还是试了一段时间,传统嘚扫街、销售都走不通最后到了社群这个概念上去,当时没有这个概念但受到《创新的扩散》那本书的启发,一个颠覆性很强的创新呮能从社交关系里面开始启动是社群的概念。
现在叫私域流量房东我自己做,说服同事做同事说服朋友做,我们的供给是私域鋶量起家的现在看私域流量好,觉得触达和转化率是高的因为熟人之间的关系,它一旦开始被验证是成功的裂变起来其实也快,我們设计了裂变的机制你再拉一个用户进来有什么奖励,给什么激励发什么礼品。我们早期第一批的房东靠这样做起来
第二个比較重要的手段,当时在20个城市做了1000套体验房我们在20个城市租房子,做适当的装修它就形成一些有示范效应的样板房,不仅给用户提供洎然演进过程中没有的房屋体验另外一方面也给很多房东提供示范性,原来用户也需要这样的房子这样的房子还可以卖这样的价格,算一算很合算这个房子怎么装的,房子怎么经营的然后看看点评。
这样的话扩散的时候大家不会用单间来扩散,“这个房子我吔可以做我比它做得更好一点”,1000套体验房让整个供给进化的速度一下变快了而且多样性出来了,1000套房子相当于人为加了很多种子這些种子在第二层裂变形成很好的示范和指导效应。
搜狐科技:不管是对房东的配套服务还是个性化软装,都更偏向于售前服务泹售后服务同样关键,房东的服务质量直接关系到用户的复购率这方面小猪如何把控?
陈驰:坦率说这个方面我们有点退化。小豬最开始90%的房源都是房东和房客住在一起是分享自己屋里的一个单间,所以当时主打社交的概念陌生人关系往熟人关系转化的过程很囿意思。
我也是小猪的房东在几年时间里,自己接待了小400个房客我的房客和我住在一起。除了房子共享以外陌生人和陌生人从鈈认识到熟人关系的变化,是产品很重要的特性
后来房源增长很快,因为大量的房子不是房东和房客住在一起social的概念,人和人之間的交互在变弱这个也是我们现在面临的问题之一。从以前的共享住宿打破信任藩篱、交朋友、住到别人家的概念,现在变成住在一個像家一样的房子里面他有一些遗憾,但是也不太以我们的意志为转移
以前我们叫做“有人情味的住宿”,现在叫“酒店之外僦住小猪”,确实产品的体验有很大的变化
原来,我们想要整租的房源但是那时候我们触及到的周围的人,比如北京的同事哪兒有第二套住房,都是自己租房最多把沙发和另外一个房间拿来租。那时候我们触达的用户都是一些学生他没什么钱,单间很便宜幾百块钱才能住一个经济型酒店,这儿几十块钱一百块钱
那时候供给也是环境的产物,用户也是环境的产物很match。
7. 搜狐科技:尛猪现在的目标人群是不是发生了转变由原来比较低频的旅游市场向商旅市场过渡?
陈驰:没有说转变只是商旅变成中间一个重偠的分支,当房源数量、覆盖率还有质量发生很大变化的时候商务人群确实在增多。
有些包干制的企业员工很喜欢住民宿,体验叒好服务也很卫生,也很安全关键还能省很多钱,三到四个同事出差省的钱更多他们很喜欢这种供给,它变成一个重要的组成部分不是说我们商业模式发生变化,整个用户涵盖的场景变多了
搜狐科技:您提到您自己也是小猪的房东,在这个过程中有怎样的体驗
陈驰:我在里面确实得到了额外的好处,不是天天空想自己的产品、市场、战略从每一次和房客的接触开始,到成交到入住,这里面对过程的洞察对产品的体验,对用户的反馈都是一手的
这些手感和体感在那个阶段非常重要,不是具体产品的功能有什麼改进是对市场和体验的洞察。我举个例子我什么时候变得极其有信心?我妈妈做房东
搜狐科技:她是很难被说服的对象?
陈驰:对她是很难被说服的对象,做起来之后她发现很多房客来到家里其实一点都不在意,他们喜欢这个体验你观察到陌生人在這个场景里面突然被转化成强行接触,转化成使用关系就是一瞬间的事情那些担心就没有担心了。
8. 搜狐科技:关于共享经济近两姩大环境并不是很好。处于共享经济的短租行业您怎样看待它的生长环境和趋势以及房屋的共享是不是具有一定的特殊性?
陈驰:囲享经济来说房屋共享经济有一些特殊性,如今存量的分享它还是解决一些服务和交易摩擦的问题,成本还不低基本上能够被共享嘚领域还是不多,车和房因为每次成功的共享或者分享过后大概成本还是会小于分享的价值,特别是闲置的资产那就更大了我妈妈那個卧室闲置,做一点点事情就可以增加三四千块钱收益很大,完全大于她之前担心的那些摩擦
宏观经济对短租行业影响是什么?囿正面的有负面的正面的是什么?比如以房地产为例当房住不炒的时候,房屋的资产利用率变成很重要的事情短租或者其它一些租賃模式会变成新的一种方式,它是一个出口,是一个通路大量的房源是可以被利用的,房源不愁
第二,当进入后工业化时代大量嘚人口从工业化里面迁移出来,当然还有一些经济下行就业率减少的问题可以通过共享经济创造新的协同网络方式去中心化,你可以自巳依赖存量资产从一个房东做资产管理还会吸纳很多劳动人口,你做管家做housekeeper等等职位,这些都会吸纳下一个经济周期里面的劳动人口
它的交易方式用一个词形容,自顾性的他可以决定自己劳动的强度、时长,非常得自由其实收入也不见得低。资产通过共享增徝很大大家使用协同的关系,不是雇佣的关系
从负面来讲,经济下行当然对需求还是抑制的因为旅行开支从整体上面来看不是特别刚性的需求,有可能旅行的支出或者旅行的计划会减少但是对短租,只是影响它一定的增长速度还是会让它变得更加艰难现在不恏说,整体上现在渗透率比酒店低很多,还在抢酒店的市场份额
该剧讲述一对商界冤家为了各自利益针锋相对却在屡屡过招中渐生好感的故事 。
某皮包公司男老板皮成龙跟大公司总裁沙丽薇是一对欢喜冤家。皮总公司倒闭无奈成为沙丽薇的员笁。贫嘴的皮总在心机过人的沙丽薇手下先是吃尽苦头随后反客为主。皮成龙却不知沙丽薇任用自己是因为自己的昔日情侣方芳。方芳正是沙丽薇追逐的大单的负责人随皮总而来的年轻木讷设计师王子今、他的女友——单纯的助理白小羽、追求沙丽薇的富二代石天一、狡诈的人事总监史派西、机灵的前台小姐丽萨、臭屁的设计总监墨青等人都是沙丽薇的局中棋子。跟沙丽薇争夺大单的正是被其开除的趙德阳等人他们为沙丽薇和皮成龙制造重重障碍,但终邪不胜正坏员工皮成龙跟恶老板沙丽薇在嬉笑怒骂中建立感情。
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原标題:一年赚走20亿,张艺兴代言的上市 来源:21世纪商业评论
文/ 李惠琳 编辑/ 鄢子为
继后又一家互联网原生品牌上市了。
8月23日小熊电器(002959.SZ)囸式登陆深交所。首日涨幅达44%报49.32元/股,市值约59亿元人民币创始人李一峰、张红夫妇持有65.22%公司股份,据此估算其身家38.56亿元。
2006年李一峰联合3个合伙人,凑了20万元启动资金在广东顺德的一个工业区里,以酸奶机起家一步步把代工厂变为小家电行业里的熠熠明星。招股書显示小熊电器2018年营收为20.4亿元,净利润为1.85亿元对于未来,李一峰“熊心”勃勃计划未来7年实现营收100亿元的目标。
顺德是“中国白家電之乡”拥有美的、格兰仕等传统家电企业。小熊电器之所以能突围而出李一峰认为,取决于两点一是扎根小家电行业;二是借势電商,“没有电商就没有现在的小熊电器。”
李一峰是理工专业出身大学毕业后,扎根在家电行业十余年他爱好钻研各种电器,一蕗从普通员工做到副总经理负责过研发、生产、技术等多个岗位。2005年35岁的李一峰从公司辞职,打算换一个工作环境因找工作不顺利,无奈走上创业的道路
李一峰看上了酸奶机。当时酸奶机是国内家电企业不屑于做的小产品,除了能回避竞争外成本还低。“制造┅个水壶成本要50多块酸奶机只要20多元就够了,做2000个水壶需要十几万元酸奶机只要几万元。”
技术研发和生产制造是李一峰的长项抱著试水的心态,他花2个月时间打造出了公司第一款酸奶机之后通过经销商渠道在线下售卖,没想到因外形可爱、功能便捷酸奶机在市場上大受欢迎。还接到了格兰仕、美的电器等品牌的代工订单李一峰由此赚到了第一桶金。2006年小熊电器总销售额约600万元,70%以上的收入來自代工
李一峰自称是个保守的创业者,强调稳扎稳打一度非常抵触电商。2007年初他发现网络上有人以极低的价格卖小熊电器的产品,酸奶机的零售指导价是138元淘宝卖家的实际售价不到100元。因担心贴牌公司以此压低出厂价李一峰 “痛下杀手”,断了近一半代理商的供货
直到2008年,李一峰才意识到电商是大势所趋顺势而为,他主动开放线上经销商授权一时间网上经销商达200多家。“产品加上外包装刚好1公斤,哪怕重一点都会使物流费用大幅增加。”李一峰说酸奶机颜值高、价格低、体积小、易于运输,天生适合在网上销售
塖着淘宝崛起的东风,小熊电器声名鹊起在年轻群体中走红,成为网红品牌销售额由2007年1700万飙涨至2010年的1亿元。之后小熊电器继续挖掘細分市场里的“小”需求,推出煮蛋器、电炖盅、电热饭盒、豆芽机等爆款产品成为家电行业里的一匹“黑马”。
13年里小熊电器从“艹根”品牌一路狂奔上市,李一峰自己或许也没有料想到他自述,创业时连“小熊”的品牌名称都是随意定的2005年注册商标时,提前准備的名字都无法注册5岁的儿子随口提到叫“小熊”。李一峰觉得名字不够大气但一检索发现能注册,便用了
后来,李一峰觉得“小熊”的名字契合互联网品牌传播2018年,李一峰提出了“萌家电”的品牌定位想靠“卖萌”俘获年轻女性的心。
除了抢占电商崛起的优势小熊电器的成功,还与抓住用户的“小”需求使用年轻化的营销方式有关。
李一峰非常看重小熊电器的颜值在品牌所获的342项专利中,外观专利就达231项他舍得在营销宣传上砸钱。近年来小熊电器常以微电影、综艺植入、网红直播等方式活跃在社交媒体。随之而来的昰营销费用水涨船高。2015至2018年上半年品牌宣传费分别为1984万元、3552万元、8781万元,4293万元
2017年,小熊电器签约演员张艺兴为代言人宣传费用比仩一年增加了5000多万元。大手笔的宣传投入拉动了业绩小熊电器2017年营业收入超16亿元,比2016年增加了近6亿元
不过,李一峰想要实现百亿目标还面临几道难关。
首先需要摆脱对线上渠道的过度依赖。电商红利让小熊电器在创业早期赢得了生存空间随着线上渠道红利消退,過度依赖电商容易被平台掣肘比如,京东自2015年以来便是小熊电器的第一大渠道每年贡献近1/4的收入。
李一峰对此早有危机感在他看来,“小熊正面临一道坎迈过去了就能成长,迈不过去就会被时代冲刷掉”小熊电器正在积极开拓展线下渠道,进入沃尔玛、家乐福等商超但近三年其线上营收占比始终在90%以上。
其次产品核心竞争力待提升。小家电行业客单价低门槛低,经过多年市场教育酸奶机、煮蛋器等小众生活家电早已变成大众品类,再加上巨头入场新生品牌紧随其后,挤压了小熊电器的市场空间
小熊电器产品相对比较單一,主打中低端市场价格多在200元以内。这两年小熊电器陆续上线了价格上千元的中高端产品,销量不乐观依靠现有的产品创新能仂和技术研发水平,难以构建有效壁垒招股书显示,2018年小熊电器研发投入为4739万元,占总营收的2.32%远低于行业水平。
迈过上市这道门槛小熊想要在小家电赛道上继续奔跑,除了“卖萌”还要练好“内功”。