本文选自2002年《知识经济》封面：雷军怎么唱歌改错

■2000年4月7日“种种原因，作为最早的创始人决心离开.CN开通，到1998年7月20日这个软件下载网站首页累计访问量超过69万。

1998年高春辉以个人网站第一站长的身份到京遍访朋友。那天雷军怎么唱歌正好有空，高春辉就到金山坐坐之前，雷军怎么唱歌和高春辉茬ICQ中交流过互联网时代软件公司该干些什么以及怎样才能跟上互联网浪潮的问题。

第一次和高春辉见面后雷军怎么唱歌觉得高春辉蛮能干的，就让高春辉做个方案给他看此时的雷军怎么唱歌已经从一个程序员蜕变为一名经理人，他在四处寻觅着商业的机会此前，雷軍怎么唱歌也和不少人谈过一起干互联网项目但是到最后都犹豫着没有干。雷军怎么唱歌最后说服自己投资高春辉这个项目的理由是：“必须先做然后才会知道该怎样做；必须先趟一趟，然后才会知道水有多深”1998年底的雷军怎么唱歌紧迫地感觉到再不做互联网就晚了。

雷军怎么唱歌将高春辉做的方案拿到金山董事会上讨论遭到的反对意见是：“这个方向和金山原来的软件方向相差太远。”雷军怎么唱歌回应董事会的理由是：“不做肯定落后与其失掉发展的机会，还不如先拿50万人民币试试”董事会最后同意了雷军怎么唱歌的坚持。

说服了董事会雷军怎么唱歌又和高春辉谈了一次。此刻雷军怎么唱歌对这个计划并没有把握。

1999年2月春节过后，高春辉到金山上班

高春辉本来拉了四五个“弟兄”一起做这个项目，但最后真正去金山上班的只有高春辉和另外一个人而这个人在金山上了一个星期班の后，也借故离开了高春辉急了，知道自己管理不好希望同伴做管理，他干活

雷军怎么唱歌在一旁安慰高春辉，“走一个人天不會塌下来。”雷军怎么唱歌将金山员工补充到了高春辉项目组金山从此开始摸互联网里的石头，在摸到软件下载之后他们顺理成章地摸向了IT资讯。卓越开通之初雷军怎么唱歌就和高春辉讨论过盈利的问题，他们所想到的第一个盈利模式是像国外下载网站一样出热门软件光盘第二个赢利模式当然就是广告。高春辉将自己的个人网站指到了卓越，七八个人干了三四个月后卓越首页的独立IP达到了一万。

首页独立IP突破一万之后再往上冲，就遇到了瓶颈经验丰富的高春辉清楚这是因为服务器不够所制，他就做了一个在全国放几十台服務器、广州和上海多放镜像的计划递给雷军怎么唱歌在接下来的一个月中，雷军怎么唱歌怕见到高春辉高春辉一见到雷军怎么唱歌就催他赶快添服务器，而雷军怎么唱歌一旦答应高春辉原计划投50万的预算就肯定不够用了。

高春辉最后对雷军怎么唱歌说“不买服务器任务就完不成。”在沉默了一个月之后雷军怎么唱歌初步答应了高春辉在全国多放镜像服务器的计划。“怎么说呢当时考核网站的指標就是访问量，至于访问量怎么变成钱我没多想。”

服务器架上之后卓越访问量果然迅猛增长，雷军怎么唱歌一面高兴一面感觉有無数小蚂蚁在搬金山（当时网络线路不好，网友们都用一个叫“网络蚂蚁”的工具下载软件）“金山就算真是金山，这样搬下去也有被搬空的时候。”雷军怎么唱歌怎么也看不出这些来“搬金山”的下载客户对金山有什么贡献。雷军怎么唱歌感觉到了这样做有些不对但怎样做才算对，他说不出来高春辉那边被雷军怎么唱歌压了很重的访问量，当雷军怎么唱歌说不出特别的反对理由时也只能认为高春辉的想法也许有道理。

1999年底北京。雷军怎么唱歌觉得自己想明白了就给金山大股东张旋龙看15页的PPT（幻灯片，PowerPoinT）张旋龙没听明白雷军怎么唱歌要干什么，雷军怎么唱歌也没讲明白张旋龙只听到雷军怎么唱歌要继续加大对互联网的投入就点头同意了。张旋龙此时嘴裏总在重复着一句话：“互联网快疯了新浪快上市了。”张旋龙信任雷军怎么唱歌在他看来，雷军怎么唱歌很能干互联网有前途，這就足够了所以，加大投入一定没有错至于怎样干，张旋龙向来不管

金山控股和联想投资联合给卓越投了1640万元，金山控股占70%股份聯想投资占30%股份，双方均用现金投入

高春辉就是在这个时候，向雷军怎么唱歌提出了每小时花2000元的带宽计划总计租用200M带宽，此时卓越訪问量已经达到每天60万页CNNIC排名也闯进了前30名。然而这一次雷军怎么唱歌没有全听高春辉的，只是答应先租100M试试并在100M带宽试用期满前，咬咬牙停掉这个计划此时王树彤业已加盟卓越，雷军怎么唱歌要改方向了

1999年底，北京东城朝阳门北大街8号富华大厦从陈一舟的chinaren出來，雷军怎么唱歌想起王树彤就在楼上就打了个电话给正在思科做市场经理的王树彤。王树彤那天中午正好有空俩人一起吃午饭。席間雷军怎么唱歌对王树彤说：“做互联网不见得行，不做互联网则肯定不行。”雷军怎么唱歌还对王树彤说：“这是一个重新洗牌的機会你可以循规蹈矩地过下去，但你也可以选择另外一种生活方式”雷军怎么唱歌接着对王树彤说：“我们现在想做电子商务，金山囷联想联合投了1640万你有没有兴趣来做？”雷军怎么唱歌事先没想到他会向王树彤说这些王树彤更觉突然，但1999年的王树彤承认互联网是┅个机会“我要好好想想，一周之后给你答复”

1999年雷军怎么唱歌经常去富华大厦是因为他在武大的同学陈一舟。这年4月陈一舟从美國回来找雷军怎么唱歌，和雷军怎么唱歌聊了一阵互联网之后陈一舟告诉雷军怎么唱歌，他要办个网站超过网易和丁磊很熟的雷军怎麼唱歌觉得他在胡说。让雷军怎么唱歌没想到的是六个月后，陈一舟将网站建了起来用12个月烧1000万美元的速度将chinaren做得人气挺高。

1999年底兩个人熟悉起来之后，雷军怎么唱歌问陈一舟：“chinaren人气的确做得不错但你靠什么赚钱呢？”陈一舟回答：“来我这里的都是年轻人有佷强的消费能力。他们在我这里聊天、做个人主页高兴得一塌糊涂，然后我就可以向这些人卖手机呀……”雷军怎么唱歌立即告诉陈┅舟这种想法没戏。“你的这种想法和我们1995年办BBS的想法一模一样我那个时候出钱买服务器，付电话费网友们在我这里玩得也很高兴，泹他们觉得来我这里就是在给我面子我赚不到钱。”陈一舟说：“可以做广告啊”雷军怎么唱歌说：“不会有多少人愿意在这里做广告。聊天室里做广告感觉跟在酒吧里做广告一个样没有针对性，所以没价值”

陈一舟不同意雷军怎么唱歌这种看法，他坚持人只要聚茬一起就会买相同的东西；雷军怎么唱歌坚持，买了相同的东西人才容易聚在一起。那个晚上他们为“鸡生蛋，还是蛋生鸡”的问題争论到凌晨两点多这场争论使雷军怎么唱歌渐渐想清楚了“垃圾访问量”没用，这场争论更加坚定了雷军怎么唱歌改变卓越下载模式轉做电子商务的信心

一周之后，王树彤通知雷军怎么唱歌可以过来做卓越接着提出想请陈年一起来。在2000年金山春节联欢会上雷军怎麼唱歌第一次见到了原《书评周刊》主编陈年，陈年此前筹办运作席殊《好书》俱乐部的经历让雷军怎么唱歌非常感兴趣雷军怎么唱歌覺得卓越的模式和图书俱乐部的模式很像。三个人那天在西苑宾馆联欢会外的一张桌子上谈了一个多小时

有了钱，有了王树彤与陈年雷军怎么唱歌看样子是要做电子商务了，但是看着以前积累下的成绩，雷军怎么唱歌又觉得割舍不下“在那个时候，我一会觉得要专紸做电子商务；一会什么都想要什么都不想放弃。”

审慎保守的财务管理导致雷军怎么唱歌将软件下载拓展计划停了下来但不太花钱嘚IT资讯并没有停。如此一来每天都在更新的IT资讯和真正的重点--电子商务极不和谐地摆在了一起，如此一来又让王树彤怎么领导高春辉呢？2000年4月7日高春辉离开卓越，卓越的IT资讯内容则一直维持到2000年10月才全部停掉停掉之后，雷军怎么唱歌算了一下账高春辉模式的卓越┅共花了300万人民币左右。“当时最好的操作是在1999年底把做软件下载的卓越卖掉然后再重新做电子商务的卓越。”

1998年12月王峻涛从福州打來电话：“我要做电子商务，并已经募集了200万人民币”王峻涛先说是个人投资，雷军怎么唱歌有兴趣加入投资但后来又说是连邦投资，雷军怎么唱歌最后就没有参与但这没妨碍雷军怎么唱歌一直在和王峻涛沟通电子商务的事情，雷军怎么唱歌在时刻关注着8848琢磨着王峻涛的一举一动。

2000年初当雷军怎么唱歌决定将卓越转向电子商务的时候，他已经认定王峻涛大而全的8848模式行不通了早在1999年，雷军怎么唱歌就曾对王峻涛说过：“互联网要对客户有价值才有意义不管是远期价值还是近期价值，只有对客户有价值才能活下去。光取悦投資者是没有价值的”

雷军怎么唱歌承认王峻涛是中国电子商务的先驱，但又认为王峻涛做秀的程度超过了对客户的价值“美国股市崇尚亚马逊神话，8848就在中国复制亚马逊但亚马逊模式在中国行不通：销售海量品种的图书，缺货怎么办在美国，信息化程度很高亚马遜可以通过互联网直接查询几个大供货商库房是否有存货，亚马逊的卖点是：‘最近50年的书我们都有’--这是他提供海量品种的意义在中國做，既没有这个信息化基础也没有上游的超级供货商，根本不可能做到象亚马逊那样另外，网上购物图的就是方便快捷用户下了單，8848再去用传统方式为用户找货势必影响速度，一定不能满足客户对电子商务快捷时尚的追求”

雷军怎么唱歌在商店买T恤的时候，发現了求同消费现象“中国经济和美国经济处在不同的发展阶段，美国消费者寻求个性消费中国现在阶段，需求高度趋同中国需要50年湔版书的人极少。”

为了证实趋同消费的假设雷军怎么唱歌将贝塔斯曼书友会提供的数目反复数过好几遍。一次是99个品种一次是120个品種，贝塔斯曼在中国的书友会有150万会员但它向150万会员只提供100多个品种的选择，书友会的会员还觉得贝塔斯曼提供的图书已经很丰富

金屾于1999年10月30日发起“红色正版风暴”的成功更让雷军怎么唱歌相信，只有规模经济才有利润

那个午后，总结完这些雷军怎么唱歌眼前豁嘫一亮。“如果卓越只卖有限商品实行完全库存，客户下单马上就能送到就能让用户充分感受电子商务的快感。更为重要的是由于呮卖有限的精品，单一产品的销量就会上去价格就会下来，如此形成正循环”

有王峻涛作为前车之鉴，雷军怎么唱歌没有陷进“大”電子商务的泥潭

两个月之内，卓越新招了100多人一个月之内，电子商务、版权发行、IT资讯、王菲与那英演唱会、卫慧写真集……卓越铺開了一个尼罗河计划

2000年5月11日，北京香格里拉大宴会厅雷军怎么唱歌站在Nasdaq崩盘中，发布新卓越底气已没有1999年底2000年初下定决心时那么足。

新卓越开工后迎来了一连串的不顺。卫慧写真集业已拍摄完毕但就在要上市的时候卫慧遭到全面封杀；王菲演唱会因为种种原因未能进行；那英演唱会因为种种原因也没能进行；出版方面，卓越付70万做了一张CD销量不尽人意。

新卓越一开始急着上台阶出成绩，导致偠做的每一件事情操作难度都很大每一件事情都需要精兵强将去完成，每一件事情成败都和外部环境有密切的关系要一个刚刚诞生的企业整天去完成这些高难度的动作，实在是件困难的事情这种设计依然是狂热的互联网的做法。

“很多诱惑很多冲动，这也想做那吔想做，当所有的想法在一个月内迅速铺开之后发现不对，我们迅速收缩了卓越2000失败后，我们砍掉了音乐事业部图书和软件发行计劃也相继取消。”“这很痛苦但做减法的原则又放在那里，我们不可能多头出击我们只能集中力量将一件事情做好。”

在卓越电子商務系统的开发上雷军怎么唱歌一开始也有一个金山和卓越两全其美的如意算盘，即让金山为卓越开发电子商务系统结合卓越的电子商務实践，开发成功后以卓越为样板，金山出售电子商务技术解决方案后来，雷军怎么唱歌放弃了这个计划：“第一我们不希望一个公司有多个目标，尤其在我们主打还没有成功的前提下不能再分心了；第二，我们引以为自豪的领先技术卖给竞争对手，我还挺担心嘚”

经过了很多事，雷军怎么唱歌不想再错了但要做互联网就必须先发展再调整。“互联网太新谁都没有经验，经验都是花学费买來的”

2000年7月，《大话西游》越卖越好陈年决定玩一把大的，他将厂商手里所有的《大话西游》全部买了下来在卓越上公布4元钱4张碟。第一天卖掉了5000多套第二天刚卖了半天，原本准备卖一周的7000多套货就全部卖光了。

没做卓越之前雷军怎么唱歌虽然想到过“量大价低”的道理，但他没想到正版VCD如果量大能和盗版一样便宜

2000年6月，卓越开始做音像制品进货价居然能到10元一套VCD。10元进来10元卖出，价格鈳以和10元一套的盗版竞争

《大话西游》4张碟，卓越起先卖40元一套后降到20元一套，和盗版价格一致当时《大话西游》市场零售因为环節多量小，价格则在70元左右

尝到量大甜头之后，卓越将《大话西游》中更畅销的《月光宝盒》独立出来卖10元一套。跟着卓越又将《朤光宝盒》价格降到8元。到最后干脆4块钱一整套《大话西游》，此时卓越已经不是在做销售而是在做广告。

7000多套一套亏3元钱卓越一囲要亏两万多元，但这两万多元的亏损却换得了营销上的极大成功人际传播是可信度最高的传播，互联网又克服了人际传播范围小的弱點具有极大的“杀伤力”，这在互联网上叫作“人气”或者“口碑”它和简单的市场广告砸出来的知名度不同，具有持久的忠诚度

4え一套《大话西游》的第二个好处在于，带动了卓越的整体销售在卓越，商品3折4折出货是常有的事情但5元钱的配送费从来不降。“这僦我们最聪明的地方”“图书音像制品价格便宜，一次如果只卖一件商品用户就会觉得太对不起那5元钱配送费了。所以用户每次都鈈会只买一件商品。而有些网站竟然愚蠢到免配送费如果免了配送费，用户每次就只会买打折最狠的商品不会顺带购买其他商品，网站整体销售额则很难上去”从《大话西游》开始，卓越走上正路

《大话西游》之后，卓越的“诱惑购买力的商品”是《东京爱情故事》2000年8月，《东京爱情故事》在卓越一个月的销量相当于北京音像批发中心两个月的总进货量再接下去是《加菲猫》，其三个月销量相當于西单图书大厦同产品5年的销量总和2000年11月，卓越日销量额突破15万元12月，卓越日营业额突破25万元同月，卓越网上海办事处开始营业提供上海地区24-48小时配送服务。

每天下午快到下班的时候雷军怎么唱歌只要在线，就会不停地刷新卓越后台的销售记录不断上升的销售记录让雷军怎么唱歌感觉到很刺激，为了将这种激动传递给更多的卓越同仁雷军怎么唱歌在卓越前台安置了一个屏幕，在这个屏幕上可以时时看到有多少客户在浏览页面，有多少客户在登记注册信息多少客户在下单以及他们到底在买什么。

王树彤时代卓越从金山夶本营翠宫饭店搬到.com聚集地紫金大厦，并且和金山分离成两个独立的公司高春辉时代，雷军怎么唱歌跨出办公室就可以指挥卓越2000年5月の后，他不可以这样做了

但是作为卓越董事长，雷军怎么唱歌总觉得他接触互联网要比卓越同仁早而且懂的要多一点，所以他急切哋想将他对互联网的认识灌输给卓越同仁。在初期当认识和意见不一致的时候，雷军怎么唱歌的话有时候就说得比较强硬此时，雷军怎么唱歌将30%的精力投在了卓越上生怕王树彤、陈年他们没有多少互联网的经验而做错事情。

当发现卓越同仁都很优秀之后雷军怎么唱謌将自己的领导方式改为游说。此时再发现卓越的问题比如杂志卖得不好，网络游戏卡卖得不好雷军怎么唱歌不再强逼着他们怎样做，改为见面就提醒雷军怎么唱歌此时在培养自己的耐心。

再后来雷军怎么唱歌又往后退了一步，改为建议陈年对卓越首页进行改版，雷军怎么唱歌会看上好几天有时看到凌晨四五点，提上100多条意见让陈年去改。

2000年初卓越四处寻找投资的时候，将自己的商业计划書送到了搜狐2001年11月28日，搜狐推出类似卓越的电子商务张朝阳说：“我没有看过卓越的商业计划书。我后来听说卓越2000年初将商业计划書送来过，请求融资但只送到了战略发展部，我没看过”但张朝阳承认，“我们跟卓越更接近一些跟8848表面上像，但实际上不是一回倳跟新浪就更不一样了，他们主要是靠商城做广告”

搜狐商城的加入起初让雷军怎么唱歌们有些紧张，他们在内部讨论了很长时间箌2001年底，雷军怎么唱歌一点也不怕王峻涛了但搜狐另当别论，搜狐手里不仅有几千万美元现金而且有巨大的访问量作为基础“再加上，他们对我们内部业务又有所研究我们走的弯路他们不再走。”雷军怎么唱歌当时压力很大但是一年下来，“我看了他们财务报告峩们营业额是他们的好几倍。现在感觉他们也就那样”

事后总结，雷军怎么唱歌认为原因是搜狐没有足够多优秀人才分出来做电子商务“他们最优秀的人还在做门户，门户是他们的命根子；另外他们不可能像我们这样核算成本。”

卓越争取第二笔投资的时候资方逼著雷军怎么唱歌现场算清楚，每一张用纸、每一个包装袋多少钱算完之后，又让他算配送费多少钱、内部系统多少钱就这样一分钱一汾钱地算下去。“我怀疑搜狐能否有勇气算到这么细”“不算到这么细，卓越电子商务赚不到钱因为一本书总共也才10多元钱，利润非瑺有限所以，一分一厘都马虎不得”

卓越营业额成倍递增的同时，员工不但没有增加其构成还向着降低成本的方向迈进了一大步。即所需要的核心员工在减少一线操作员工在增加。这是商业模式逐渐成熟的标志和必然结果

2001年6月，卓越拿到了第二笔千万级的融资哃时也给自己压上了新的压力。自从亚马逊说“我们想持平可以随时持平”以来几乎所有的电子商务网站CEO都会说这句话，但资本方对电孓商务网站的持平能力却越来越怀疑这种情况下，雷军怎么唱歌下令卓越调整年初上规模的计划，尽快在一个月份上持平一次给资本方看一下

这是雷军怎么唱歌“以退为进”的策略，如果证明能持平资本方就不会对卓越下一步的加大投入看得那么紧，卓越也就可以茬下一步多上广告多开新业务，即多亏损

另外，在血雨腥风的互联网环境中让员工看到一次持平的能力，无疑能给大家打一剂强心劑

2001年9月，卓越果真当月持平了一次卓越显示了一次自己实力后，继续沿着原有的节奏前行

2002年8月14日，王树彤向卓越全体员工发了一封email全文如下：

由于本人与董事会在管理理念上的差异，我决定从即日起辞去公司CEO的职务我衷心祝愿卓越在董事会和新任CEO的领导下能够一洳既往地取得成就，我也希望各位同事能够一如既往地支持新任CEO的工作两年多的风风雨雨，我为和你们一起共事并且共同创造一个又┅个的骄人业绩感到骄傲和自豪！感谢董事会和卓越全体员工两年多来对我的大力支持，后会有期！Diane

2002年8月24日卓越新总裁林水星走马上任。和王树彤两年前走马上任一样林水星现在对很多人来说也是新面孔，不过没关系卓越业已进入商业模式竞争阶段，人的因素在降低

作为金山总裁，雷军怎么唱歌一般不会亲自打电话邀请媒体记者一定要去参加他的某个新闻发布会2000年5月10日，我接到了他请我一定参加卓越发布会的电话他说：“你一定要去看看。”那天我的不少媒体朋友也接到了雷军怎么唱歌的这个邀请。

5月11日下午在北京香格里拉大宴会厅举行的卓越新闻发布会，并没有什么特别的地方只依稀记得雷军怎么唱歌在台上反复强调“不要泡沫的访问量，不要泡沫的營业额”其时的Nasdaq正在土崩瓦解之中，“泡沫”是那个时候一切不好的象征

发布会结束，记者们私下聊天他们和我一样不相信卓越凭著并不新鲜的狠命打折就能做起来。只有一个女记者说：“卓越上的《加菲猫》好便宜我喜欢，我要买一套”当时大家谁也没有注意她的这句话，当时大家在讨论严肃的商业模式问题

过了一会，雷军怎么唱歌走了过来他兴致勃勃地向我们介绍卓越的精英团队。那时很多人和我一样不解雷军怎么唱歌为什么要用王树彤做CEO。圈里面都知道王树彤在微软是做市场的在思科也是个市场经理，从没听说她莋过互联网也没见过她关于互联网的任何言论，总之是个互联网圈子外的人。雷军怎么唱歌当时解释的理由有两点：第一是她有外企嘚管理经验第二，她在思科做过客户关系管理雷军怎么唱歌说，她的客户关系管理经验对卓越粘住客户很重要

在2000年5月，很多人不看恏卓越最主要的原因是，“网上精品打折店”的模式太过简单谁都能说清楚，想明白既然互联网是新经济，那怎么能如此简单呢

其时的雷军怎么唱歌已经不这样想了，他将互联网看成他进入娱乐界的工具在此前的一次中国.com论坛上，他说：“互联网给了我们这些做IT嘚人到别的行当抢滩掠地机会我刚和《书评周刊》原主编陈年一帮人开过会。没有互联网他们不可能来给我做。”

到2000年雷军怎么唱謌就没觉得卓越是在做互联网了，其时他总喜欢和音像零售商或者批发商混在一起，和他们比核心竞争力卓越的成本现在已经控制得佷好了，但雷军怎么唱歌还总是和陈年说成本的事情雷军怎么唱歌的参照系是随便租个店铺就能经营音像的批发商，不是新浪、搜狐怹说：“相比传统营销渠道，我们的成本还是有些高”

我理解电子商务的竞争首先是商务竞争，始于第一次在卓越购物那是2001年4月，中央台正热播《大宅门》没时间晚上盯着看，所以决定买一套VCD。家门口就有一家常去的音像店那天，当我看到货架上有《大宅门》正偠买的时候突然想起了打折的卓越和雷军怎么唱歌经常劝我试一试卓越的话。

回家上卓越，果然有货而且便宜。那之后只要有想看的热播电视剧，我都会到卓越去买

2000年5月，舆论普遍不看好卓越的另外一个原因是卓越的模式在美国找不到。互联网从美国来新经濟概念从美国来，投资从美国来所以，美国的模式是中国精英们的金科玉律几乎所有的IT精英都相信美国的今天就是中国的明天。雷军怎么唱歌当然也不例外1999年前后，他整天抱着《商业周刊》琢磨.com和人讨论争论.com的材料以及论据也都是美国故事。后来雷军怎么唱歌转變了观点，因为Nasdaq已经不能再给中国.com钱了

2000年4月Nasdaq崩盘之后，中国.com鲜有亮色而卓越的意义正在于此。

　　对李开复、雷军怎么唱歌、董明珠而言这才是最棒的投资

　　曾担任谷歌全球副总裁的李开复，在 2013 年身患淋巴癌后感悟到人生这辈子，最重要的事情无外乎两件：保持健康和陪伴孩子

　　他感慨道：‘我想，人生祸福真难料如果不是这场病，我很可能还陷在忙碌中错过了陪女儿的宝贵时间。’

　　而当女儿顺利通过 SAT 考试后开心地对他说：‘亲爱的爸爸，全台湾大概没有第二个爸爸会陪女儿背单词谢谢你愿意陪我。’

　　正是这句话让这位著名的企业家、投资人意识到，回报率再高的投资也比不上此刻女儿对自己的温情表白，更令自己欣慰了

　　哪怕成功如斯，孩子的家庭教育依然是最令人惊喜的投资。

　　再忙也不要忘记陪孩子

　　雷军怎么唱歌曾在女儿的学校里，作为一個普通的家长分享育儿经

　　他说：‘我在教育孩子方面最大的心得是：你要变成孩子的朋友。’

　　在他的眼中大多数的家长，会覺得孩子很叛逆不容易听自己的话。所以教育孩子的关键在于，如何变成孩子的朋友以及能陪孩子做一些什么事情。

　　在这个问題上雷军怎么唱歌尝试过很多方法，比如：周末带女儿骑自行车但北京的天气实在不适合户外骑车，于是他又带着女儿去滑雪因为這项运动 90% 的时间都在缆车上，有足够时间交流

　　雷军怎么唱歌不赞同每天督促孩子写作业的做法，他基本不看女儿做作业周末陪女兒写作业，他开玩笑地问女儿擅长什么女儿回答‘英语’，他便继续说道：‘我擅长数学那么你教我英语，我教你数学好不好’

　　就这样，父女俩在‘你教我’、‘我教你’的互动中度过了一个愉快的周末。

　　对他而言与其每天不厌其烦地检查作业，不如每周花一两个小时跟孩子认认真真地在一起面对这件事，跟孩子分享学习的方法、学习的过程培养孩子学习的兴趣。

　　而这才是家長们在孩子做作业问题上的‘正确打开方式’。

　　亲子关系需要建立在陪伴的基础上

　　商界‘铁娘子’董明珠曾在接受采访时说，洎己从未打骂或指责过孩子对孩子而言，最好的教育方式是给孩子足够的发展空间，让孩子拥有独立生存的能力

　　在这样的教育丅，董明珠的儿子非常独立他明白自己想要什么，并向这个方向不断努力即便家底殷实，他也踏踏实实地拼搏为心中梦想而奋斗。

　　在孩子的教育上董明珠是成功的，她教会了孩子独立思考但董明珠也有愧疚的事情，那就是没能在孩子小时候好好地陪伴他。

　　她曾这样说道：‘有时候我真的想放弃一切，来好好陪陪我的儿子甚至想过，如果我一直待在国企有时间在家好好做一个好妈媽，是不是我的儿子会比现在幸福．．．．’

　　当听到这句话时我们的眼前已经没有了商界‘铁娘子’，取而代之的是一位最平凡嘚母亲，和她最简单的诉求——陪伴自己的孩子

　　孩子，仿佛都是一转眼就长大了就像董明珠，当她忙碌着为儿子创造更好的生活條件的时候那些孩子成长中的重要时刻，都已经被她错过了

　　高质量陪伴：孩子健康成长的最佳途径

　　在‘苹果教父’史蒂夫·乔布斯的一生中，对他起到最关键影响作用的人，要数他的养父——保罗·乔布斯。

　　保罗是一名汽车修理师也是一名非常尽职的父亲，无论工作多忙他都会抽出时间和乔布斯一起干手工活。而且为了将他对机械和汽车的热爱传递给孩子，保罗特地在车库的桌子上划絀了一块工作台

　　这片小小的工作台，是日后风靡全球的‘苹果手机’的开端

　　小乔布斯在这小工作台度过了人生中最美好的时期，而养父保罗在做手工活时注重细节和别出心裁的设计，也给他留下了深刻的印象

　　孩童时期的这段经历，造就了乔布斯的细致囷专注而这种精神，也同样体现到了日后的苹果手机设计上

　　可以说，正是老保罗陪伴式的基础教育才成就了后来的乔布斯。

　　最好的老师是父母最好的教育是陪伴。父母的陪伴不但能让孩子打下高智商、高情商的基础，而且融洽的亲子关系，更能让教育‘入脑走心’

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责任编辑：梁斌 SF055