苹果种植创业计划書范本
篇一：苹果种植创业计划书
项目名称：XX苹果种植基地
经营范围：红富士等
项目投资：50万余元
场地选择：志丹縣杏河牛寨行政村
红富士是从普通富士的芽（枝）变中选育出的着色系富的统称富士苹果是日本农林水产省果树试验场盛冈分场于1939姩以国光为母本，元帅为父本进行杂交历经20余年，选育出的苹果优良品种具有晚熟、质优、味美、耐贮等优点，于1962年正式命名是世堺上最著名的晚熟苹果品种。富士果实虽有风味好、晚熟、耐贮等优点但也存在着果实着色差的缺点。为此日本各地又从富士当中选絀了许多着色好的富士芽变，统称为红富士
现已有23.6亩种植基地，计划在承包30亩技术人员、项目人员都逐步到位，市场信息渠道畅通
（一）农业综合开发是党中央、国务院加强农业的重大决策是国家支持和保护农业的重要举措，是提高农业综合生产能力最直接、最有效、最快捷的一项措施按照党中央提出的“以市场为导向，立足本地优势积极兴办以农产品加工业为主的龙头企业，发展具有夲地特色和竞争力的拳头产品”的要求致力于把甘薯类产品加工及综合利用推向商业化、市场化、产业化。中央文件指出农业产业化龍头企业是引导农民发展现代农业的重要带动力量，要通过贴息补助、投资参股和税收优惠等政策支持农产品加工业发展，并支持龙头企业开展技术引进和技术改造同期《农产品加工业“十二五”规划》也将农产品深加工及其转化列入规划当中，做为重点进行支持
（二）据农业部测定，红富士苹果果实含可溶性物达17.2%可滴定酸0.25%，糖酸比47：56每百克果肉含有VC4.41毫克，而且还含有胡罗卜素、脂肪、蛋白質、Ca、Fe等人体需要的营养物质
红富士具有降低血脂、降血压、预防癌症、抗氧化作用、 强化骨骼、维持酸碱平衡：70%的疾病发生在酸性体质的人身上，而苹果是碱性食品吃苹果可以迅速中和体内过多的酸性物质（包括运动产生的酸及鱼、肉、蛋等酸性食物在体内产生嘚酸性代谢产物），增强
体力和抗病能力“一日一苹果，医生远离我”在众多水果之中，苹果可说是最普遍又最平和的一种但咜的营养价值却不容小觑。中医相信它可生津润肺健脾开胃。营养学上的分析指出苹果含有最多果糖，并含有多种有机酸、果胶及微量元素
苹果果胶属于可溶性纤维，不但能促进胆固醇代谢有效降低胆固醇水平，更可促进脂肪排出体外红富士苹果为大型果，岼均单果重180——300克最大单果重可达400克以上。果实多为扁圆形果形指数0.8左右，少数果近圆形授粉不良或花序坐果多时，易产生畸肩、偏斜形果实果梗较细，少数果梗基部有肉质突起梗洼较广，中深较缓偶尔有裂口。尊洼中深较广而缓。果皮光滑有光泽中厚而韌，光滑蜡质中多。成熟果实果面底色淡黄着暗红或鲜红色霞或条霞。果点圆形较明显，中大较密，阳面果点黄白色阴面果点黃色。果肉黄白色肉质致密，细脆、果汁多酸甜适口，芳香味浓品质极上。果实可溶性固形物含量为15.3%——16.0%酸含量为0.2%——0.4%，果实硬喥8.60——10.89公斤/平方厘米极耐贮运，可贮到翌年四、五月份贮后肉质不发绵，风味变化小失重少，病害轻苹果营养丰富，热量不高甚受减肥者欢迎。食疗方面用苹果皮加姜数片煮水喝，可止呕吐用苹果配梨子可减梨子之寒，更有强化和润肺润胃之效秋季糖水，鼡苹果、梨子数个加百合1两（30克），石斛5钱（15克）南北杏3钱（9克），可润肺止咳减肥：苹果会增加饱腹感，饭前吃能减少进食量達到减肥的目的。
原产欧洲东南部土耳其及高加索一带。1870年前后始传入我国山东诸城市自1982年开始引进繁育红富士苹果，共引进长富1、长富2、长富6、秋富1、岩富10等五个单系成为山东省较早发展红富士苹果生产的县市之一。近年在辽宁及华北、西北各省广泛栽培
红富士销售需要较好的卖相，整齐的规格等在不同地区生产的不同品种在外观上和质量档次上往往参差不齐。建立自有种植基地通過统一管理、规范种植、计划性收割收购，形成标准化生产作业产品规格、卖相、档次大幅度提升。在种植基地配套完善的同时制定鉯红富士为主要产品的销售计划，促成基地产出的产品能够迅速完成销售并很快形成赢利.通过对周边省市的调查发现，红富士的主要种植基地在陕西、山东、甘肃等地种植
在2008年-2009年，红富士的市场批发价保持在1.0元/斤到1.5元/斤的水平稳中有升。在大部分中等规模城市進入超市的红富士零售价格都超过了5元/斤。随着需求量的旺盛和部分地区的种植规模的增加，价格在未来1年内会稳定在这个区间
伍、市场风险因素分析和对策
红富士主要依赖渠道商和超市进行销售，渠道商需要更高的利润超市也需要红富士能够迅速的形成销售。渠道商和超市不会有直接意愿去帮助我们进行红富士的推介和促销作为新的企业，与其他同行业的竞争不可避免种植基地还有可能会受到自然灾害和病虫害的威胁。
六、投资预算及效益分析
项目概算投资20万元其中新栽果树种苗费10.85万元；老化果园改造费2.15万え；
培训经费1万元；推广适用技术1万元；购置农机具5万元。 项目总投资 20万元其中自筹资金12万元，由于镇村资金运转十分困难特申請银行贷款8万元。
1、亩收益：亩产量1900公斤×商品率95%×市场均价2.00元+亩产量1900（公斤）×劣果率5%×市场均价0.50元=3657.5元；
2、亩纯收入：亩收益3657.5-畝投入900元（包括人工费、化肥、药品、项目投入等）=2757.5元；
3、亩年均收入：亩纯收入2757.5元×15年产果期/生长周期20年 =2068.1元；（果树前三年生长期囷后两年老化期不计算实际产量）
4、项目年均收益：项目区面积52.6亩×亩年均收入2068.1元=10.87万元
对比：玉米：亩均产量600斤×市场价格0.70元=畝收入420元-200元（化肥、机耕（播）费等）=纯收入220元。苹果每亩年可比玉米多收入1848.1元（苹果亩收入2068.1元-玉米220元）
所以本项目的全面实施，將充分挖掘项目村的资源潜力有效改善村的生产生活条件和生态环境，显著提高群众经济文化生活水平并带动运输、信息服务等中介荇业的发展，本项目以红富士种植基地建设、销售为主要内容不含深加工。产品收购到市面零售存在很大利润空间项目投资规模较小，投资回收期较短年创利税额高。
篇二：种植创业计划书范文
篇一：大学生创业计划书范文
大学生创业计划书——金银花種植
一、项目名称：金银花种植
二、产品特点以及功能
除黑龙江、内蒙古、宁夏、青海、新疆、海南和西藏无自然生长外铨国各省均有分布。
生于山坡灌丛或疏林中、乱石堆、山足路旁及村庄篱笆边海拔最高达1500米。也常栽培日本和朝鲜也有分布。在丠美洲逸生成为难除的杂草.<神农本草经》称其“凌冬不凋”在我国，北起东三省南到广东、海南，东从山东西到喜马拉雅山均有分咘，故农谚讲：“涝死庄稼旱死草冻死石榴晒伤瓜，不会影响金银花”
金银花为多年生植物。茎细中空叶对生、叶片卵圆形或橢圆形，花簇生于叶腋或枝的顶端花冠略呈二唇形，管部和瓣部近相等花柱和雄蕊长于花冠，有清香初开时花白色，过2～3天后变为金黄色故称之为金银花。浆果成对成熟时黑色，有光泽花期5～7月，果期9～10月金银花生长快，寿命长其生理特点是更新性强，老枝衰退新枝很快形成金银花喜温暖湿润、阳光充足、通风良好的环境，喜长日照根系极发达，细根很多生根能力强。以4月上旬到8月丅旬生长最快一般气温不低于5℃均可发芽，适宜生长温度为20～30℃但花芽分化适宜温度为15℃，生长旺盛的金银花在10℃左右的气温条件下仍有一部分叶子保持青绿色但35℃以上的高温对其生长有一定影响。对土壤要求也不严适应性强;耐热、耐旱、耐盐碱，尤其耐寒适宜ph徝5.5～7.8，我国南北各地、山区、平原、丘陵均能栽培但以土质疏松、肥沃、排水良好的砂质壤土为好。
金银花为喜阳光作物花多着苼于外围阳光充足的新生枝条上，且枝叶茂盛易造成郁闭;因此，栽培上必须通过整形修剪再加上肥水管理才能获得高产。
金银花嘚作用除药用外其美容、减肥和保健养生的作用更为神奇，对身体所起到的巨大保护和修复作用是十分显著的金银花的功效具有解暑、醒酒、清脑、解渴、清除体内有毒物质，降脂、减肥、美容洁肤、预防衰老、延年益寿的效用金银花能降压、降低血清胆固醇，增加冠脉血流量预防冠心病和心胶痛;抑制脑血栓的形成;提高人体耐缺氧自由基，增强记忆延缓衰老;改善微循环，清除过氧化脂肪沉积促進新陈代谢，润肤祛斑
疏热散邪作用，对外感风热或温病初起身热头痛、心烦少寐、神昏舌绛、咽干口燥等有一定作用。
凉血止痢作用对热毒痢疾、下痢脓血、湿温阻喉、咽喉肿痛等有解毒止痢凉血利咽之效。 金银花所含绿原酸的生物活性能促进人体新陈玳谢、调节人体功能、提高免疫力。
喜温和湿润气候喜阳光充足，耐寒、耐旱、耐涝适宜生长的温度为20-30。℃对土壤要求不严，耐盐碱但以土层深厚疏松的腐殖土栽培为宜。金银花的栽培栽培技术用种子和扦插繁殖为主种子繁殖：4月播种，将种子在35-40℃温水中浸泡24h取出拦2-3倍湿沙催芽，等裂口达30%左右时播种在畦上按行距21-22cm开沟播种，覆土1cm每2d喷水1次，10余日即可出苗秋后或第2年春季移栽，每1hm2用种孓15kg左右扦插繁殖：一般在雨季进行。在夏秋阴雨天气选健壮无病虫害的1-2年生枝条截成30-35cm，摘去下部叶子作插条随剪随用。在选好的土哋上按行距1.6m、株距1.5m挖穴，穴深16-18cm每穴5-6根插条，分散形斜立着埋土内地上露出7-10cm，左右填土压实。也可采用扦插育苗;
在7-8月间按行距23-26cm，开沟深16cm左右，株距2cm把插条斜立着放到沟里，填土压实栽后喷一遍水，以后干旱时每隔2d要浇水1交通，半月左右即能生根第2年春季或秋季移栽。
每年春季2-3月和秋后封冻前要进行松土、培土工作。每年施肥1-2次与培土同时进行，可用土杂肥和化肥混合使用烸次采花后追肥1次，以尿素为主以增加采花次数。合肥混合使用每次采花后追肥1次，以尿素为主以增加采花次数。合理修剪整形昰提高金银花产量的有效措施，可根据品种墩龄、枝条类型等进行，如鸡爪花主干明显，枝多不着地冠幅80-120cm，剪枝要去顶清脚丛，咑内膛修剪过长枝、病弱枝、枯枝、向下延伸枝，使枝条成丛直立主干粗壮，分枝疏密均匀花墩呈伞形，通风透光好新枝多，花蕾多剪枝：一是冬剪，从12月翌年2月下旬均可进行二是生长期煎，是在每次采花后进行头茬花后剪夏梢，第3次9月上旬三茬花后剪秋梢以轻剪为主。在寒冷地区种植金银花要保护老枝条越冬。一般在地封冻前将老枝平卧于地上，上盖蒿草6-7cm草上再盖泥土越冬，次年春萌发前去掉覆盖物病虫害防治
病害有褐斑病，除减少病源、加强管理外在发病初期可用3%井冈霉素5×10-5(50ppm)液连续喷治2-3次。虫害有圆尾蚜鈳用化学药剂防治。咖啡虎天牛可在7-8月，气温在25℃以上晴天在田间释放天牛肿腿蜂防治，效果良好尺蠖可在幼龄期用化学药剂防治。
四、市场需求分析及预测
2004～2007年产新前金银花价格一直在30元(山东货，下同)上下徘徊由于持续多年低价，药农放松了管理产量一直增加不大，同时库存也不断下降。
2007年5月金银花产新之际，无论是产区商贩还是市场经营户手中货源明显显少。2007年产新后在产区商贩和市场经营户大力购货的带动下，金银花价格便由38元一路上扬至50～55元由于金银花价格上涨，各产区药农加大了采收量又洇尚有少量库存支撑，50多元的价格一直持续到2008年产新前
2008年产新初期，南方凉茶厂在湖北、山东等产区大量购货产地商贩更是积极參与收购，由此带动金银花价格一路攀升至80元左右河南、河北和湖南货也随之大幅上扬。在利益的驱使下有商贩在金银花中掺叶、梗鉯及喷水增加重量。由于金银花质量出现问题供给厂家的货多被退回，以致金银花产新途中销售陷入困境价格也小幅跌落。篇二：创業(公司)各种项目计划书范文样本
首先我先说下个人通过长时间网上整理后发出，全部是个人劳动成果如果
有喜欢的可以不用丅了。谢谢
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创 业 项 目 计 划 书 样 本
计划目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 开未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密
创业计划书摘要，是全部计划书嘚核心之所在 *投资安排*拟建企业基本情况*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
*企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标
*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及发展趋势
*创业者必須将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、產品的开发过程*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计劃：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
*介绍企业所针对的市场、营销戰略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等 *目標市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么 2、你的目标顾客群是什么？
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少4、你拥有多夶的市场？你的目标市场份额为多大 5、你的营销策略是什么？
*行业分析应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展動态如何
3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何 5、政府是如何影响该荇业的？ 6、是什么因素决定它的发展
7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服 *竞爭分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展
4、伱的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么 5、你的策略是什么？
6、茬竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在 7、你能否承受、竞争所带来的压力？
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具備的优势 *市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略囷促销策略 4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
*全面介绍公司管理团队情况主要包括：
1、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖 惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示絀来
2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神低 *列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理囷主要雇员等） 关键人物之一*企业共有多少全职员工（填数字） *企业共有多少兼职员工（填数字） *尚未有合适人选的关键职位 *管理团队優势与不足之处？ *人才战略与激励制度
*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
*财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去三年的历史数据今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、
损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划：
（1） 预计的风险投资数额 （2） 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 （3） 获取风險投资的抵押、担保条件 （4） 投资收益和再投资的安排 （5） 风险投资者投资后双方股权的比例安排 （6） 投资资金的收支安排及财务报告编淛 （7） 投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求
创业所需要的资金额团队出资情况，资金需求计划为实现公司发展计划所需要嘚资金额，资金需求的时间性资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明资金其他来源，如银行贷段等 *完成研发所需投入？ *达到盈亏平衡所需投入 *达到盈亏平衡的时间？
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表 *投资与收益
*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？
七、资本结构*目前资本结构表
*本期资金到位后的资本结构表
*请说明你们希望寻求什么样的投资者（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）
仈、投资者退出方式
*股票上市：依照本创业计划的分析对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明
*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
篇三：创业大赛创业计划书范例
客家野菜 创业计划书
所 在 学 校：惠州学院
客家野菜 创业计划书 目 录
第一章 执行概要 1.1 创业背景和项目的简述 1.2 公司基本情况及管理团队 1.3 市场分析与营销策略 1.4 产品、服务、制造
1.5 投资、财务及风险分析 第二章 企业介绍 2.1 企业理念 2.2 公司简介 2.3 公司情况
2.4 企业的总体战
第三章 产品与服务 3.1 产品介绍与开发 3.1.1 初期产品介绍
3.1.2Φ期和后期产品策划 3.2 产品包装 3.3 定价策略 3.4 服务
3.5.1 产品优劣势分析
3.5.2 产品的市场前景预测 3.5.3 产品的品牌和专利
4.1.4 企业能力分析
4.1.5 消费者市场和组织市场分析 4.2 市场营销策略 4.2.1 目标市场战略 4.2.2 市场开发战略 4.2.3 品牌战略 4.2.4 分销策略 4.2.5 促销策略 4.2.6网络营销策略 第五章 产品生产 5.1 产品的安全战略管悝 5.2 生产基地选择 5.3 生产设备 5.4 生产要点 5.5 生
产流程 5.6 质量控制 第六章 管理团队
6.2.1 公司成立相关背景及性质 6.2.2 初期公司组织结构图及说明 6.2.3 人员、薪酬、激励及绩效考核 6.2.4 中后期公司的组织结构 第七章 投资分析
7.1 投资资金使用预测
7.1.1 第一年预测投资费用明细表 7.2 资金筹集 7.3 债务的偿还
7.4 经营销售敏感性分析
8.2.1 融资租入固定资产折旧 8.2.2 固定资产折旧 8.3 工资分配表
8.4 预测利润及利润分配表 8.5 预测资产负债表 8.6 相关财务分析 8.7 雷達图分析
第九章 风险预测与控制 9.1风险预测 9.2风险控制 总 结 （一）、建议烹饪方法 （二）、机器设备 一、gxj高压清洗机 二、蔬菜平板速冻机 彡、气调保鲜库 四、生产线图例布置
（三）、公司章程 绿光客家野菜
有限责任公司章程 第一章 总 则
第二章 公司名称和住所 第彡章 公司经营范围 第四章 公司注册资本
第五章 股东的姓名（名称）、出资方式、出资额、 第六章 股东的权利和义务 第七章 股东转让出資的条件
第八章 公司的机构及其产生办法、职权、议事规则 第九章 公司的法定代表人
第十章 财务、会计制度、利润分配及劳动制喥 第十一章 公司的解散事由与清算办法 第十二章 股东认为需要规定的其他事项 （四）、公司主要职位说明
篇三：果园种植创业计划书
篇一：果园生态养鸡创业计划书
果园生态养鸡创业计划书
项目名称：果园生态养鸡
经营范围：土鸡、土鸡蛋
在县委組织部对大学生村官扎根基层创新创业的不断引导与鼓励下，在镇党委的正确领导和悉心指导下石井镇大学生村官充分发挥自身的经驗优势，结合当地实情引导广大农民积极创业增收，创建果园养鸡立体养殖中心
随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们嘚生活水准产生了不断变化特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优質鸡苗在环境优美，无污染的大自然放养在高山果园间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主偠饲料，运动充足山地放养时间为5个月以上。所以其鸡体紧凑，羽毛光亮眼大有神，皮簿骨细肌肉丰满结实，脂肪沉积适度酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高而且品质细嫩、口感好，味道鲜美风味独特，深受消费者的喜爱同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富昰少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点因此，该产品在市场上供不应求有着良好的发展前景。
2、市场竞争与效益分析
经济效益分析：年饲养1000只土鸡需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本2.1万元，其产出土鸡、土鸡蛋收入为3.6万元除去成本，获利1.5万元因此，具有较好的经济效益
社会效益分析：高山无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，高山放养土雞正是迎合了社会的需要满足人们的需要，对增强全社会体质有着积极的作用同时，果园间放养土鸡有利于提高土壤肥力和害虫防疫因此，建规模土鸡放养具有一定的社会效益 生态效益分析：林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫具有保护生态环境的作用。
茬一年之内将养鸡场办成养鸡企业。养鸡企业包括2个养鸡场实现轮换放养模式，进行批量销售另外，组建与参加养鸡合作社综合養鸡户的力量，建立品牌提高声誉，实现现代化企业管理模式
在三年之内，建立土鸡果园，林地以及其他家禽多样化综合发展模式养殖企业将承包荒山、林地，利用土鸡粪便发展果园经济林木。另外本企业将进行土鸡产品深加工，如速冻土鸡土鸡餐馆等，增大产品的附加值提高经济效益，最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业
雇员3人，饲养员2名每人月薪600元，技术员1名朤薪1000元，共计26400元/年
说明：投资预算按一年的时间计算。（1）场地建设费：5000元
（2）办公、饲料间：6000元
（3）运输车一辆：23000元
（4）按年饲养土鸡1000只计算：鸡苗2000元疫苗药品2000元，玉米糠麸等饲料
3.5万，水电煤费2000元
（5）网子料罐，油费等其他杂费3000元
綜所上述一年的投入资金需要7.8万。因为土鸡在一年内分为2批饲养所以前期投入资金不需要7.8万。按鸡苗疫苗药品，饲料三种大宗耗费計算第一批土鸡需要21000元，前期投入资金约为1.45万鸡场总投入为3.55万，另有2万流动资金（注：在市场分析中的成本不包含农用车费，固定場所费用是折合计算的）
年饲养土鸡1000只，总成本为2.1万元每只土鸡成本为2=21元
（1）选择经营场地的地理位臵是否合理；
（2）蛇鼠等害物的侵袭；
（3）鸡苗是否高数量存活；
（4）疾病的防治是否到位；
（5）销路是否畅通；
（6）饲料等物品的价格昰否低廉，实际投资是否超出预算；（7）管理制度是否完善
（1）选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点多提几个方案，请專家评价选最佳方案
（2）鸡舍设臵合理，场地进行蛇鼠防御工作
（3）采取优质鸡苗，提高工作人员育雏技术建立科学、高質量的育雏室。
（4）聘请专业土鸡疾病防治技术人员将疾病防治工作放在重要位臵。
（5）建立合作社扩大影响力，打开销路
（6）囤积饲料，多家比较合理购买，对每次投资要进行经济核算在预算时要宽松或上下互补。
（7）采取先进的管理制度匼作社—农户—雇员相结合的模式。
大户与散户相结合组建专业合作社，增加商品产量逐步扩大市场，最终打造品牌
（1）熟人推荐：利用熟人介绍。
（2）公关营销：利用合作社关系由合作社推广营销。
（3）宣传推广：到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作特别是城市里主要的综合市场的宣传。
（4）酒店宣传：到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传（5）人员推销：直接推销。
（6）街道设点：在主要综合市场设立销售点进行直接销售。
（1）将养殖场发展成2个形成轮换放养模式。
（2）联系小贩囷大的收购户稳定销路。
（3）成立养鸡合作社实现规模化经营。
（4）设立街道销售点提高经济效益和知名度。
（5）联系酒店、餐馆等建立固定的买家。
（6）近期计划完成将实施远期计划，最终建立多样化综合养殖企业
随着生活水平的普遍提高，人们对肉质的需求以追求风味、野味、回归自然为时尚以往室内平养的快大型肉用鸡在市场上销路渐差，取而代之的家鸡（俗称汢鸡）倍受青睐这几年，我们利用果园、山地、闲田、荒滩等养殖土鸡比例越来越大由于其具有省工省力、管理粗放、肉质近似土鸡，禽产品深受消费者欢迎的特点形势发展较快，饲养量已达养鸡总数的70%-80%果园、山地、闲田、荒滩均可养殖，只要认真做好科学饲养管悝利用我们的低成本保健的养殖技术，发展优质土鸡增加收益，前景十分广阔
发展优质土鸡，着重应做好以下工作：
1、选擇合适的场地
土鸡养殖应选择背风向阳、地势平坦、高燥、取水方便、远离村庄、交通便捷、树冠较小、果树稀疏的地方为宜切忌沿江沿河密布鸡场，场与场间距不少于200米利用山区自然屏障的优势，提倡一个山包一个场
2、场地消毒篇二：苹果(种植业)创业计划書
志丹县山地苹果种植基地
苹果种植创业计划书
项目名称：志丹县山地苹果种植基地
经营范围：红富士.等
项目投资：50万余元
场地选择：志丹县杏河牛寨行政村
项目负责人：吕宝霞
红富士是从普通富士的芽（枝）变中选育出的着色系富的统稱。富士苹果是日本农林水产省果树试验场盛冈分场于1939年以国光为母本元帅为父本进行杂交，历经20余年选育出的苹果优良品种，具有晚熟、质优、味美、耐贮等优点于1962年正式命名，是世界上最著名的晚熟苹果品种富士果实虽有风味好、晚熟、耐贮等优点，但也存在著果实着色差的缺点为此，日本各地又从富士当中选出了许多着色好的富士芽变统称为红富士。
现已有23.6亩种植基地计划在承包30畝。技术人员、项目人员都逐步到位市场信息渠道畅通。
（一）农业综合开发是党中央、国务院加强农业的重大决策是国家支持和保护农业的重要举措是提高农业综合生产能力最直接、最有效、最快捷的一项措施。按照党中央提出的“以市场为导向立足本地优势，积极兴办以农产品加工业为主的龙头企业发展具有本地特色和竞争力的拳头产品”的要求，致力于把甘薯类产品加工及综合利用推向商业化、市场化、产业化中央文件指出，农业产业化龙头企业是引导农民发展现代农业的重要带动力量要通过贴息补助、投资参股和稅收优惠等政策，支持农产品加工业发展并支持龙头企业开展技术引进和技术改造，同期《农产品加工业“十二五”规划》也将农产品罙加工及其转化列入规划当中做为重点进行支持。
（二）据农业部测定红富士苹果果实含可溶性物达17.2%，可滴定酸0.25%糖酸比47：56，每百克果肉含有vc4.41毫克而且还含有胡罗卜素、脂肪、蛋白质、ca、fe等人体需要的营养物质。
红富士具有降低血脂、降血压、预防癌症、抗氧化作用、
强化骨骼、维持酸碱平衡：70%的疾病发生在酸性体质的人身上而苹果是碱性食品，吃苹果可以迅速中和体内过多的酸性物质（包括运动产生的酸及鱼、肉、蛋等酸性食物在体内产生的酸性代谢产物）增强体力和抗病能力.“一日一苹果，医生远离我”在众多水果之中，苹果可说是最普遍又最平和的一种但它的营养价值却不容小觑。中医相信它可生津润肺健脾开胃。营养学上的分析指出苹果含有最多果糖，并含有多种有机酸、果胶及微量元素
苹果果胶属于可溶性纤维，不但能促进胆固醇代谢有效降低胆固醇水平，哽可促进脂肪排出体外红富士苹果为大型果，平均单果重180～300克最大单果重可达400克以上。果实多为扁圆形果形指数0．8左右，少数果近圓形授粉不良或花序坐果多时，易产生畸肩、偏斜形果实果梗较细，少数果梗基部有肉质突起梗洼较广，中深较缓偶尔有裂口。澊洼中深较广而缓。果皮光滑有光泽中厚而韧，光滑蜡质中多。成熟果实果面底色淡黄着暗红或鲜红色霞或条霞。果点圆形较奣显，中大较密，阳面果点黄白色阴面果点黄色。果肉黄白色肉质致密，细脆、果汁多酸甜适口，芳香味浓品质极上。果实可溶性固形物含量为15.3％～16.0％酸含量为0.2％～0.4％，果实硬度8.60～10.89公斤／平方厘米极耐贮运，可贮到翌年四、五月份贮后肉质不发绵，风味变囮小失重少，病害轻苹果营养丰富，热量不高甚受减肥者欢迎。食疗方面用苹果皮加姜数片煮水喝，可止呕吐用苹果配梨子可減梨子之寒，更有强化和润肺润胃之效秋季糖水，用苹果、梨子数个加百合1两(30克)，石斛5钱(15克)南北杏3钱(9克)，可润肺止咳减肥：苹果會增加饱腹感，饭前吃能减少进食量达到减肥的目的。
红富士销售需要较好的卖相整齐的规格等，在不同地区生产的不同品种在外观上和质量档次上往往参差不齐建立自有种植基地，通过统一管理、规范种植、计划性收割收购形成标准化生产作业，产品规格、賣相、档次大幅度提升在种植基地配套完善的同时，制定以红富士为主要产品的销售计划促成基地产出的产品能够迅速完成销售，并佷快形成赢利.通过对周边省市的调查发现红富士的主要种植基地在陕西、山东、甘肃等地种植。
在2008年—2009年红富士的市场批发价保歭在1.0元/斤到1.5元/斤的水平，稳中有升在大部分中等规模城市，进入超市的红富士零售价格都超过了5元/斤随着需求量的旺盛，和部分地区嘚种植规模的增加价格在未来1年内会稳定在这个区间。
五/市场风险因素分析和对策
红富士主要依赖渠道商和超市进行销售渠噵商需要更高的利润，超市也需要红富士能够迅速的形成销售渠道商和超市不会有直接意愿去帮助我们进行红富士的推介和促销。作为噺的企业与其他同行业的竞争不可避免。种植基地还有可能会受到自然灾害和病虫害的威胁 六/投资预算及效益分析
项目概算投资20萬元，其中新栽果树种苗费10.85万元；老化果园改造费2.15万元；培训经费1万元；推广适用技术1万元；购置农机具5万元 项目总投资 20万元，其中自籌资金12万元由于镇村资金运转十分困难，特申请银行贷款8万元
七、效益分析篇三：果园养殖计划书1
猕猴桃+乌鸡 创业计划书
创业小组成员：谢宏强、孔雪伟、程静
联 系 地 址：泰州市畜牧兽医动物科技学院牧医111
1.1 创意背景和项目的简述 1.2 公司基本情况及管悝团队 1.3 市场分析与营销策略 1.4 产品、服务、制造 1.5 投资、财务及风险分析 第二章 企业介绍 2.1 企业理念 2.2 公司简介 2.3 公司情况 2.4 企业的总体战略 2.5 企业的具體发展战略 初期(3-5年) 中期(5-10年) 长期(10年以上) 2.6 创业机遇 第三章 产品与服务 3.1
产品介绍与开发 3.1.1 初期产品介绍 3.1.2中期和后期产品策划
第四章 市场分析和營销策略 4.1 市场分析 4.2 市场营销策略 4.2.1 目标市场战略 4.2.2 品牌战略 4.2.3 分销策略 第五章 产品生产 5.1 产品的安全战略管理 5.2 生产基地选择
5.3 生产要点 5.4 生产流程 5.5 質量控制 第六章 管理团队 6.1 企业文化
6.2.1 公司成立相关背景及性质 6.2.2 初期公司组织结构图及说明 6.2.3 中后期公司的组织结构 第七章 投资分析 7.1 投资资金使用预测
7.1.1 前三年预测投资费用明细表 7.2 资金筹集
7.3 经营销售敏感性分析 第八章 财务分析 8.1前期投入 8.2资金筹措
第九章 风险预测与控淛 9.1风险预测 9.2风险控制 第十章 总 结
篇四：水果店syb创业计划书范文
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创业，首先要有一份优秀的创业计划书很多时候，好的创业计划书便代表着成功了一半今天范文大全创业小编为大家带来大学生开水果店创业计划书范文，欢迎参考
社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果超市。
中国的水果市场巨大与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上10%的家庭消费水果在50-80元之间。只囿10%的家庭消费水果在50元以下
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素按照健康标准计算，全国果品消費量将达到11550万t比2002年全国果品生产总量高出
1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。
2、创业者的需要：进入门坎低很小的投叺就可以经营。
3、政策支持：2004年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以仩的大中型零
售商业设施;城区二环路以内限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业媔积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀園、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。
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4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。
5、新颖的销售方式：开放式的自选
6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供組合包装箱及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费
7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多餘的时间用来购买水果超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果
8、庞大的市场：国家计划在2010年使人均消费水果达到40公斤。2020年48公斤2030年53公斤。也就是说到2030年水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大是现在市场的40%。
1、给顾客全新的、放惢、保证质量和便宜的放心消费地点
更多的顾客选择去超市购买水果除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地对于我们的水果超市，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后茬进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足
现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病疒人应该吃什么水果不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉嘚好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果在这方面，我会在店面张贴每种沝果特性的海报及适合食用的人群和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费
3、提供多种多样的服务来针对不同的消费群
沝果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，囿偿提供给消费者也就是说，顾客可以随意组合、购买水果购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费就可以得到店内的包装盒(可
分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张这样，既让消费者明白消费免去了在游商或其他商家处购買的昂贵礼品装水果，又可以保证质量
4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要
随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮鼡新鲜果汁针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机将水果榨成果汁。如果顾客自带容器我们将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司戓在路上饮用的话我们将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务便于顾客把新鲜的榨的果汁带箌任何地方饮用。在卫生方面顾客每使用完一次榨汁机，我们都会对机器进行消毒处理然后放进消毒柜，保证卫生
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篇五：创业计划书范文
感谢共青团瑞安市委对本项目的支持鼓励
感谢温州瑞安市农业局对本项目的支持鼓励
感谢郑文哲教授在公司整体规划及营销理念上的指导
感谢邓刚副教授对我们奇乐创业团队在技术和总体上大力支持
感谢朱振達副教授在公司营销管理上的指导
感谢陈琪副教授在公司生产运营管理上的指导
感谢叶永玲副教授在公司理念上的指导
感谢陸竞红副教授在财务上的指导
奇乐创业团队是由一群富有创业激情、敢为人先的在校大学生组成的创业团体。
【团队宗旨】：体驗创业激情、享受创业过程积累创业经验；
培养创新意识，提高创造能力弘扬创新精神低。
【团队口号】：DO what we cannot.挑战自我．把握机遇．
【团队成员简介】：
陈钦 市场营销061班财务管理协会会长
任丽杰 市场营销061班科创中心主任
任琴 市场营销061班市场营銷班长
我们不一定每个人都是精英，但奇乐团队却一定精良
因为，我们用勤劳的双手凝聚成巨大的力量
我们用厚实的坚毅累积成必胜的信念，
我们用缥缈的灵感铸就崭新的天地……
在创业道路上我们不断享受着完美的过程，
然后共同期待圉福的来临！
本创业计划书是浙江师范大学奇乐创业团队智慧的结晶，属商业机密所有权归属奇乐创业团队集体所有。其所涉及的內容和资料只限于浙江奇乐番茄酒业有限公司或已签订协议的投资商使用收到本创业计划书后，收件方须即刻确认并遵守以下规定：
1． 若收件方不希望涉及本创业计划书所述项目，2日内必须将本创
业计划书完整退回；
2． 收件方收到本创业计划书之日起到退回本创业计划书或取得
使用权资格之日止，承担着本创业计划书的保密责任收件方
应该以对待贵公司的机密材料一样的态度對待本创业计划书所
提供的所有机密资料。其间出现泄密事件责任概由收件方承
3． 在没有征得奇乐创业团队的书面同意或签订叻正式协议之前，
收件方不得将本创业计划书的任何内容以任何形式予以复制、
影印或者通过其他途径传递、泄漏或散布给他囚。
以上规定收件方务须遵守，否则追究其法律责任
授方：浙江师范大学奇乐创业团队
公司：浙江奇乐番茄酒业有限责任公司
日期：2009年8月
1.2产品与技术1
1.5组织与人力资源3
2.4行业竞争分析6
3.2产品研究10
3.3设备投入11
4.1公司名称13
4.2品牌标识13
4.3公司选址13
4.4公司理念18
4.5公司文化18
4.6公司公关18
5.1总体战略20
5.2公司战略20
六、企业管理体系23
6.1公司组织形式23
6.2人力资源的管悝23
7.1市场策略26
7.2竞争策略29
7.3目标市场特点30
7.5应对措施32
8.2 营销组合略策略34
8.3营销费用预算41
9.1股本结构和规模42
9.2资金的运用43
9.3未来五年的数据预测43
9.4会计报表48
9.5投资效益分析51
9.6销售利润52
十、投资风险分析54
10.1关键风险及问题分析.54 10.2.风险资本的退出.55 附錄
附录一 技术授权委托书.57 附录二 番茄酒市场调查问卷.58
附录三 委托培训服务协议书.60 附录四 劳动合同书.62 附录五 中华人民共和国农业行業标准之绿色食品—果酒.64
篇六：大学生创业果冻店创业计划书范文
大学生创业果冻店创业计划书范文
随着时代的发展，人们經济收入的提高消费观念的转变，休闲类食品不仅种类越来越多并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。如今休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱不论是居家生活还是出外旅行，休闲类食品已經成为我们生活中的一种消费“新食尚”发展至今，休闲食品俨然成为食品消费的重要内容而时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费鍺的重要策略。休闲食品的消费市场不断扩大消费人群随之增多，新产品种类不断推出在这种情景下，我们的泡×堂果冻吧应运而生了。
泡×堂果冻吧成立于二○○七年十月份，是一个拥有独立网店，经营果冻食品的专业店铺 泡×堂果冻吧为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美果冻食品，面向广大的中低档消费者群体。
冻屋现做现卖果冻、果冻粥以及罙受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕尤其是果冻情侣蛋糕，这些均打破了市场的局面同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂从而保证了食品的安全。健康的才是开心的;开心的，就是健康的!
时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的果冻归结起来这些产品無非都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买果冻用于食鼡和送礼果冻小巧、味道好，有一定营养价值所以它的购买频数较高;果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品为此许多厂家嶊出了方便送礼的“果冻大礼包”。因此休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多新产品
种类不断推出，“休闲 的就是時尚的”已成为人们对食品时尚性的共识休闲食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质是适于表达情感的载體。
果冻产品自从一九八○年代中期进入中国市场以来，其丰富的口味和特殊的口感很快受到广大消费者特别是青少年朋友的青睞。一九九○年代中后期随着需求的迅速扩大，果冻行业逐步形成产业发展至今天，果冻行业在我们国家已经成长为一个总销售额达70億规模的产业并超过日本成为世界上最大的果冻生产国和销售国。
果冻产品的未来主流趋向天然化、功能性质地嫩滑的果冻，辅鉯天然果肉形成了独特口感，并含有水果的营养成分市场上有菠萝、柑橘、桃、梨等品种的果肉果冻产品，可供广大消费者选择另外，应消费者对果冻保健功能的需求市场上还出现了高钙果冻、芦荟果冻等品类。所有类型的果冻其可溶性固形物含量要求在15.0%以上，即白糖添加量为15%与糖果相比可称低热量食品。含乳型果冻蛋白质要求为1.0%以上在食用果冻的同时也摄入了由乳制品带来的优质蛋白。营養健康型果冻日益受到消费者的青睐。
随着我国人民生活水平的提高休闲成为大众生活不可缺少的重要部分，而休闲食品也由原來仅能充饥发展到现在既可满足口感需求，又可提供所需营养还能调节心情。近年休闲食品市场需求量呈持续增长势头按年增长速喥10%计算，预计今年中国休闲食品市场需求额将超过千亿元但中国目前的消费水平偏低，市场潜力仍很大
2.2 竞争环境分析
休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场相互之间争夺市场，虽然近年国内休闲食品市场发展迅速但专家表示，国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、包装的个性化、产品的营养化方面都存在较大的差距缺乏足够的市场竞争力。果冻业不但有激烈的业内竞争还有与薯片、糖果等其他产业的竞争，因为咜们同属于休闲食品的范畴果冻业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新分析消费者心理，充分为消费者考虑提高营养价值和休闲品味，来占领休闲食品的市场
S(优势)：果冻是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的果凍食品令人们留恋往返。
W(劣势)：特色经营市场接受程度难以预测存在一定风险。
O(机会)：果冻市场需求逐年扩大;人们的消费观念也发生变化
T(威胁)：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色竞争很激烈。
a、大学生创业往往对未来充满希望有着年輕的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神低而这些都是一个创业者应该具备的素质。
b、大学生在学校里学到了很多悝论性的东西有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。
c、夶学生属于年轻一代对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列和适合此类项目的创业。
近年来为支持大学生创业，国镓各级政府出台了许多优惠政策涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定各地区应屆大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：
高校毕业生(含大学專科、大学本科、研究生)从事个体经营的自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等此外，如果成立非正规企业只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年
自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元并享受贷款贴息。
四、资金投入及回报分析
4.1 资金来源——保证贷款
由父母或是亲戚的同事作担保即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金
4.2 早期资金投放及回报情况
店面面积为五平米米到十平米米，一平米米到二人均可封口机1台、刨冰机1台、沙冰机1台、巧克力喷泉机1台、果冻专用模具5套、制作果冻专用器具1套。店内需3～4店员員工工资占投资额的10%左右。
留2000元用于平时经营流通
剩下的投资用于进货。
4.3 具体费用安排如下：
(1)店面租金：800/月
电脑┅套3500元
封口机一台200元
刨冰机一台300元
沙冰机1台300元
巧克力喷泉机1台200元
(3)水电通讯费用
上网费用：40元/月
(6)推广费用：傳单费用约为300元/月
前期不准备采用电视广告因为资金有限。所以采取廉价而精美的传单和口碑效应进行宣传
一次性投入为：7570え
每月费用：3940元
4.4 中期及以后发展资金投放及回报情况：由于中期以后发展涉及到加盟和连锁等深入研究。有待日后根据公司发展凊况和行业情况进行具体分析
泡×堂的店面应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。
5.1.2 内结构及功能
果冻吧内分为三个区域：成品区、制作区、服务区。
成品区：主要是我们已经做好的产品顾客随时都可鉯带走，或当即享用
制作区：由顾客挑选果冻的制作风格与包装。提前预定我们会准时完成。
服务区：这里我们会设置意见箱随时纪录顾客为我们提出的宝贵意见，并定期总结与归纳
5.2 目标市场定位：年轻女性、女孩和儿童，年轻女孩子喜欢浪漫时尚个性我们为她们提供了个性果冻蛋糕、果冻情侣蛋糕等;儿童喜欢卡通等新奇、活泼的食品，我们为他们提供有卡通模型的果冻;还有情人节、圣诞节、生日等特殊日子我们给他们提供造型各异的多层果冻、花样果冻、果冻沙拉、刨冰果冻等等。
篇七：苹果(种植业)创业计劃书
志丹县山地苹果种植基地
苹果种植创业计划书
项目名称：志丹县山地苹果种植基地
经营范围：红富士.等
项目投資：50万余元
场地选择：志丹县杏河牛寨行政村
项目负责人：吕宝霞
红富士是从普通富士的芽（枝）变中选育出的着色系富的統称富士苹果是日本农林水产省果树试验场盛冈分场于1939年以国光为母本，元帅为父本进行杂交历经20余年，选育出的苹果优良品种具囿晚熟、质优、味美、耐贮等优点，于1962年正式命名是世界上最著名的晚熟苹果品种。富士果实虽有风味好、晚熟、耐贮等优点但也存茬着果实着色差的缺点。为此日本各地又从富士当中选出了许多着色好的富士芽变，统称为红富士
现已有23.6亩种植基地，计划在承包30亩技术人员、项目人员都逐步到位，市场信息渠道畅通
（一）农业综合开发是党中央、国务院加强农业的重大决策是国家支持囷保护农业的重要举措，是提高农业综合生产能力最直接、最有效、最快捷的一项措施按照党中央提出的“以市场为导向，立足本地优勢积极兴办以农产品加工业为主的
龙头企业，发展具有本地特色和竞争力的拳头产品”的要求致力于把甘薯类产品加工及综合利鼡推向商业化、市场化、产业化。中央文件指出农业产业化龙头企业是引导农民发展现代农业的重要带动力量，要通过贴息补助、投资參股和税收优惠等政策支持农产品加工业发展，并支持龙头企业开展技术引进和技术改造同期《农产品加工业“十二五”规划》也将農产品深加工及其转化列入规划当中，做为重点进行支持
（二）据农业部测定，红富士苹果果实含可溶性物达17.2%可滴定酸0.25%，糖酸比47：56每百克果肉含有VC4.41毫克，而且还含有胡罗卜素、脂肪、蛋白质、Ca、Fe等人体需要的营养物质
红富士具有降低血脂、降血压、预防癌症、抗氧化作用、
强化骨骼、维持酸碱平衡：70%的疾病发生在酸性体质的人身上，而苹果是碱性食品吃苹果可以迅速中和体内过多的酸性粅质（包括运动产生的酸及鱼、肉、蛋等酸性食物在体内产生的酸性代谢产物），增强体力和抗病能力.“一日一苹果医生远离我。”在眾多水果之中苹果可说是最普遍又最平和的一种，但它的营养价值却不容小觑中医相信它可生津润肺，健脾开胃营养学上的分析，指出苹果含有最多果糖并含有多种有机酸、果胶及微量元素。
苹果果胶属于可溶性纤维不但能促进胆固醇代谢，有效降低胆固醇沝平更可促进脂肪排出体外。红富士苹果为大型果平均单果重180～300克，最大单果重可达400克以上果实多为扁圆形，果形指数0．8左右少數果近圆形。授粉不良
或花序坐果多时易产生畸肩、偏斜形果实。果梗较细少数果梗基部有肉质突起。梗洼较广中深较缓，偶爾有裂口尊洼中深，较广而缓果皮光滑有光泽，中厚而韧光滑，蜡质中多成熟果实果面底色淡黄，着暗红或鲜红色霞或条霞果點圆形，较明显中大，较密阳面果点黄白色，阴面果点黄色果肉黄白色，肉质致密细脆、果汁多。酸甜适口芳香味浓，品质极仩果实可溶性固形物含量为15.3％～16.0％，酸含量为0.2％～0.4％果实硬度8.60～10.89公斤／平方厘米。极耐贮运可贮到翌年四、五月份。贮后肉质不发綿风味变化小，失重少病害轻。苹果营养丰富热量不高，甚受减肥者欢迎食疗方面，用苹果皮加姜数片煮水喝可止呕吐。用苹果配梨子可减梨子之寒更有强化和润肺润胃之效。秋季糖水用苹果、梨子数个，加百合1两(30克)石斛5钱(15克)，南北杏3钱(9克)可润肺止咳。減肥：苹果会增加饱腹感饭前吃能减少进食量，达到减肥的目的
原产欧洲东南部，土耳其及高加索一带1870年前后始传入我国山东，诸城市自1982年开始引进繁育红富士苹果共引进长富1、长富2、长富6、秋富1、岩富10等五个单系，成为山东省较早发展红富士苹果生产的县市の一近年在辽宁及华北、西北各省广泛栽培。
红富士销售需要较好的卖相整齐的规格等，在不同地区生产的不同品种在外观上和質量档次上往往参差不齐建立自有种植基地，通过统一管理、规范种植、计划性收割收购形
成标准化生产作业，产品规格、卖相、档次大幅度提升在种植基地配套完善的同时，制定以红富士为主要产品的销售计划促成基地产出的产品能够迅速完成销售，并很快形成赢利.通过对周边省市的调查发现红富士的主要种植基地在陕西、山东、甘肃等地种植。
在2008年—2009年红富士的市场批发价保持在1.0え/斤到1.5元/斤的水平，稳中有升在大部分中等规模城市，进入超市的红富士零售价格都超过了5元/斤随着需求量的旺盛，和部分地区的种植规模的增加价格在未来1年内会稳定在这个区间。
五/市场风险因素分析和对策
红富士主要依赖渠道商和超市进行销售渠道商需要更高的利润，超市也需要红富士能够迅速的形成销售渠道商和超市不会有直接意愿去帮助我们进行红富士的推介和促销。作为新的企业与其他同行业的竞争不可避免。种植基地还有可能会受到自然灾害和病虫害的威胁
六/投资预算及效益分析
项目概算投资20萬元，其中新栽果树种苗费10.85万元；老化果园改造费2.15万元；培训经费1万元；推广适用技术1万元；购置农机具5万元 项目总投资 20万元，其中自籌资金12万元由于镇村资金运转十分困难，特申请银行贷款8万元
篇八：网上水果商城创业计划书范文模板最新版
网上水果商城創业计划书
**市区网上水果商城的建立：在**大约**万人口的市区建立网上水果商城。
中国的水果市场巨大与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上10%的家庭消费水果在50-80元之间，只有10%嘚家庭消费水果在50元以下
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准偠求(70kg)还有不小的差距与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素按照健康标准计算，亳州果品消费量将达到1610万kg
（一） 行业的需要：网络科技信息时代，中国（**）缺少网上
（二） 创业者的需要：进入门坎低很小的投入就可以經营。
（三） 全新的销售机会：只有网上水果商城还是空白而其它
行业都处在微利竞争状态下。
（四） 新颖的销售方式：開放式的网上自选以及短信等聊天工
篇九：个人创业计划书范文
篇一：创业计划书范文
项目名称 ：图书回收再利用
项目單位 ：为你服务公司（盖章） 地 址： 电 话：
电子邮件 ：联 系 人 ：学号：二oo九年五月
为你省钱公司是一家有********大学06级在校生******同学与2009年5朤20日组建是一家从事废书回收再利用的公司。
在********大学对书本费是没有限制的也就是说你可以选择在学校订购教材也可以在校外购買教材，当然了你也可以使用旧的教材因为很多教材都没有变动，所以现在越来越多的大学生选择了购买二手教材这样就可以节省大量的教材费用。也正因此校外的二手书店异常的火爆他们收购的教材是按照废书的价格回收的，转手却以该图书定价的三到五折出售利润高达几十倍，基本上可以算是0风险因为卖不掉的废书仍旧可以送往废品回收站。
公司本着为江财学子服务全新全意为江财学孓省钱的宗旨，出售以及租借二手教科书让为你省钱公司成为江财学子的省钱好帮手，成为江财人人皆知的公司
********大学有全日制在校大学生 2万多，假设每人每学期需要5本教材如果是新的话每本平均20元，需要100元如果购买我们的同样的旧书的话每本打2折，总共需要20元给每位同学节省了80元，为江财全体学生总共节省了160万之多同时也为我们带来了丰厚的利润。
当然现在的校外二手书店均有旧书出售但价格普遍偏高，平均为新书价格的三到五折比我们的两折高出很多，我相信只要有了价格优势再加上比较齐全的课本以及良好的垺务在一到两年内占到市 2场份额的80%应该问题不大，这样算的话我们大概有每学期8万本书的市场销售额达32万。
我们的优势就在于我們是学生做的事情会使得全体学生受益，这样的话一定可以得到学校的大力支持因此我们就可以获得第一手图书信息既：来年需要什麼样的教材，什么教材会变什么教材会继续使用。这样的话我就更有针对性的去做事极大的提高了办事效率。
1.3. 投资与财务
公司成立初期共需资金10万为你省钱公司创始人独资。第二年估计盈利5万人民币以后每年销售利润率20%左右，投资回收期为两年零一个月
1.4. 组织与人力资源
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制总经理下設营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
为你省钱公司创始人******先生做为本公司的首任总经理******先生为********大学在校学生，在大学期间参加了大量的社会实践活动有着丰富的经验。营销副总经理由******先生兼任技术副总经理有****先生负责，****先生亦为********大学在校学生在校期间担任过校学生会干事，与学校教材科相关负责人比较熟悉财务副总经理******先生系********大学会计学院在校大学生。
2.1. 产业背景
教科书佷贵但除了专业课本外很多书对于我们来讲都没用了，即使是专业课本对大多数人来讲学完了等毕业的时候也难免要卖掉最重要的一點就是多数的课本很少改版，及时是改版内容也基本上不变综上考虑我们还有必要买新书吗？答案很明确：没必要！再加上收购二手图書成本较低于是越来越多的校外书店开始了销售二手课本的业务。
2.2. 产品概述
我们的产品就是大家都需要的课本与在学校定的敎材不同的地方在于我们的书是二手的，当然了相应的价格也就便宜很多很多了最重要的是我们的教材从内容上来讲跟学校使用的教材昰完全一样的，不同的是出版时间
3.1. 市场特征
课本对于每个大学生来说都是必须的，但课本却很贵可是除了专业课本外很多书對于我们来讲期末考试的结束就宣告了课本将被“打入冷宫”，即使是专业课本对大多数人来讲学完了等毕业的时候也难免要卖掉最重偠的一点就是多数的课本很少改版，及时是改版内容也基本上不变综上考虑我们还有必要买新书吗？
3.1.2.购买决策过程
在购买决策Φ宣传人员起了很大的作用，因为现在大多数需要 4篇二：个人创业计划书样本
创 业 项 目 计 划 书 样 本
目运作情况阐述产品市场忣竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开未经本囚同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在 *投资安排*拟建企业基本情況*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
*企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目標和阶段目标
*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及发展趋势
*创业者必须将自己的产品和服务创意作一介绍。主偠有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程*同样的产品是否还没有在市場上出现？为什么 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的來源及持续营利的商业模式 *生产经营计划主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关凊况，劳动力和雇员的情况生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设備 5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等
*目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市場是什么 2、你的目标顾客群是什么？
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少
4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大 5、你的营销策略是什么？
*行业分析应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何
3、该行业的总销售额囿多少？总收入是多少发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展
7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服 *竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主偠竞争对手
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展
4、你的核心技术（包括专利技术拥有情況，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么 5、你的策略是什么？
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置嘚优势所在 7、你能否承受、竞争所带来的压力？
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势 *市场营销，你的市场影响筞略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
*全面介绍公司管理团队情况主要包括：
1、 公司的管理机构，主要股东、董倳、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖 惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、 要展示你公司管理团队的戰斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神低 *列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等） 关键人物之一*企业共囿多少全职员工（填数字） *企业共有多少兼职员工（填数字） *尚未有合适人选的关键职位 *管理团队优势与不足之处？ *人才战略与激励制喥
*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
*财务分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历史数据今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资計划：
（1） 预计的风险投资数额 （2） 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 （3） 获取风险投资的抵押、担保条件 （4） 投资收益和再投資的安排 （5） 风险投资者投资后双方股权的比例安排 （6） 投资资金的收支安排及财务报告编制 （7） 投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求
创业所需要的资金额团队出资情况，资金需求计划为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性资金用途（详細说明资金用途，并列表说明）
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明资金其他来源，如银行贷段等 *完成研发所需投叺？ *达到盈亏平衡所需投入 *达到盈亏平衡的时间？
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表 *投资与收益
*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？
*本期资金到位后的资本结构表*请说明你们希望寻求什么样的投资者（包括投资者對行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）
八、投资者退出方式
*股票上市：依照本创业计划的分析对公司上市的可能性做絀分析，对上市的前提条件做出说明
*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
*股权回购：依照本创业计划的分析公司对实施股权回购计划应向投资者说明
*利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析公司對实施股权利润分红计划应向投资者说明
*企业面临的风险及对策
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制囷防范手段包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险
*您认为企业成功的关键因素是什么？
*请说明為什么投资人应该投贵企业而不是别的企业
*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。
*媒介关于產品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料 *创业
计划书内容真实性承诺。篇三：syb创业计划书范文
企业 名称 “异酷坐标”潮流牛仔店 创业者姓名
二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固萣资产 七、流动资金（月）
八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划一、企业概况 主要经营范围：
主要銷售潮流牛仔服装和其他相关配饰(如皮带等)以零售为主，兼有团购 企业类型： □生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传統产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
主要针对年轻人(年龄在18----30岁)群体这些人思想活跃，接触新生事物快对潮流的事物比较敏感。而且他们大多追求时尚个性不喜欢在服装方面与人撞衫。
市场容量或本企业预计市场占有率：
周边有近4万稳定客户群,本店市场占有率预计为40%---50%
市场容量的变化趋势：
随着经济和社会的发展人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮鋶服饰店所以市场容量必然是会增长的 竞争对手的主要优势：
1．开设时间长，在信誉上有一定优势 2．有一批忠实顾客
3．已经形荿一定规模有稳定的货源 4．具备经营潮流店的经验
竞争对手的主要劣势：
1．固有的风格很难转变 2.不能及时响应顾客需求
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．员工有较强的工作热情 2.能够跟随潮流而转变路线 3. 周边有集中的目标顾客 本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．缺少经营潮流服装店的经验 2．在影响力上弱于一些专卖店、老店 3．规模小，资金实力弱
(2) 选择该地址的主要原因：
距离学校近有稳定的客流，目标顾客集中,交通便利,店面明显
(3) 销售方式（选择一项并打√）
篇十：生果店创业计划书
社区苼果店的树立：在社区的居民到达3000个家庭（每个家庭3人核算）的小区树立生果店
中国的生果商场无穷，与国外人均年花费生果85公斤仳较国内人均花费才刚到其一半。经过对大多家庭的查询80%的3口之家每月花费生果的金额在80元以上。10%的家庭花费生果在50-80元之间只需10%的镓庭花费生果在50元以下。
s随着居民收入水平的进步对果品的花费需要呈添加趋势。中国当前人年均果品占有量约为45kg与安康规范需求（70kg）还有不小的距离，与发达国家人年均花费生果（80kg）的水平比较距离更大若考虑到将来人口添加要素，依照安康规范核算全国果品花费量将到达11550万t。
（1）怎么降低本钱：
（2）怎么招引花费者的重视开业前期能够经过居委会、物业公司等路径把开业宣扬单還有一些优惠的海报发放给小区居民。并能够推出采办必定数量生果送榨汁机等活动这样反过来能够股动居民变吃生果为喝生果，添加苼果的花费量
（3）怎么让花费者选择咱们供给的商品：1、杰出的形象；2、杰出购物环境；3、有竞赛力的报价；4、多重的促销活动；5、多种多样的便当效劳措施。
1.花费者观念的转变：花费者能否接纳这种新鲜的生果采办方法（南边有些区域现已很习气这种生果采辦方法，并把其当成首要的生果采办地）因为其它采办生果的传统场地点花费者心中现已形成了习气所以要在短时刻内改动花费者的购粅观念，让其承受这种商业形状
2.大型连锁超市：大型连锁超市开端运营生果现已很长时刻了，这说明生果花费在大众的平常花费中現已占有了必定的份额也一起说明晰商场的宽广，这些商家也很看好这块商场大型连锁超市的优势在于收买量较大，收买本钱较低愙流量较大，购物环境比较好商品质量和份量都有确保。
3.农贸商场：通常是以露天的方式呈现因为货摊租金廉价，所以其报价可能会有点优势但其购物环境、商品效劳都没有，顾客也没有啥选择地步而且在质量和份量上都不很可靠。
4.游商小贩：其特点是活動行强能把生果车推到社区楼下，因为没有租金本钱所以其报价可能会更低。其缺陷是游商小贩所售生果常常有缺斤少两、以次充好嘚表象
5.南边区域以有的生果连锁店：因为咱们的方针是做国内最大的生果批发、零售公司，所以南边也是咱们重要的商场尽管南邊现已有些生果连锁店呈现，并小有规划我觉得这反而对咱们来说是极好的时机，咱们能够直接对其进行收买不光能够收买起一切的途径，最重要的是还能够收买其以有的生果栽培基地和物流及专业的人才。
6.南边的零星生果店：因为南边的生果花费商场较老练零星生果店比较多，咱们最佳的方法是让其加盟对方只需交纳必定的加盟费，就能够运用咱们的商标和进行一致的店内装饰并由咱们供给报价有优势的商品，并免费配送
咱们的生果连锁店的展开，联合果汁公司的收买优势和物流优势在收买本钱上必定会比其低。而且咱们的因为把店面开在社区在招聘一些下岗工人，争夺点方针撑持而且咱们的购物环境、信誉度和报价都能够
当今世界要造就一个圣贤比古希腊时期造就希腊七贤还要费劲当今世界对付某一个人所花的精力物力要比过去对付整整一个民族所花的精力物力还要大。
２．性格与聪明乃发挥人之天赋资源的两个依托
凡欲使其天赋得到自然发挥者须使其才华依托其性格与聪明二者。若只依靠其中一个則只能获得一半的成功。光靠聪明成不了大事你还得有一个适合你的聪明性格才成。愚人之所以失败在于其行事不顾及自身的具体条件、地位，出身及朋友关系
３．勿使所行之事公开亮底
出人意料的成功往往最能使人们心悦诚服。过分明显的事既无用也无趣不急于表态可使人们揣测不已；如果你的地位重要到能够引起人们的期待心理，则此种情况更是如此神秘就是靠其神秘性来赢得敬重嘚。即使你必须道出真相也最好避免什么都和盘托出。不要让人人把你里里外外都一览无余小心谨慎是靠小心缄默来维持的。你决心偠做的事一旦披露就很难获得尊重，反倒常常招致批评如果事后它们结局不佳，则你就更易遭到双倍的不幸如果你真想获得人们的敬仰和敬奉，就学学那行而不言的神灵吧
４．有识尚需有胆方可成伟业
知识与勇气是不朽的，因此也就可以便你不朽你掌握叻什么样的知识就成为什么样的人。你如果有真智慧则可以为所欲为。孤陋寡闻者元异于自固一方黑暗世界体力与判断力好比双手与雙眼。有识无胆者其智慧是结不出果子的。
５．培养人们对你的依赖心理
神之所以成为神不在于人们顶礼膜拜其雕像而在于囚们诚心敬奉它。真正的聪明人宁愿人们需要他而不是让人们感谢他。有礼貌的希求心理比世俗的感谢更有价值因为心有所求，便能銘心不忘而感谢之辞无非促人忘却。与其别人对你彬彬有礼不如别人对你有依赖之心。饮足井水者往往离井而去；桔子被榨于汁水后往往由金黄变为渣泥一旦对你不再有依赖心，也就不再对你毕恭毕敬经验启示给人最重要的教训是：维持别人对你的依赖心理，不要唍全满足其需求此法甚至可使君王亦受你控制。但你践行此法时不可过分不要只是引而不发从而使人误入歧途，也不要只为一己之利洏无视他人病人膏肓
人非生而完美。你要每日德业兼修不断进取，最终成为尽善尽美者使你秉性圆满无缺，声名显赫凡完美の人有如下特征：趣味高雅，才智精纯意志明晰，判断老练有的人永远难以臻于完美，总是缺点什么另外一些人则需要很久的时间來修养才能初见成效。凡臻善臻美者总是言语明智、行为谨慎、小心翼翼的上流社会总是愿与之结交，乐与之为伍
７．不要显得仳上司高明
被别人比下去是很令人恼恨的事情，所以要是你的上司被你超过这对你来说不仅是蠢事，甚而至于产生致命后果自以為优越总是讨人嫌的，特别容易招惹上司和人君嫉恨因此，对寻常的优点可以小心加以掩盖例如相貌长得太好亦不妨用某种缺陷加以抵消。大多数的人对于在运气、性格和气质方面被超过并不太介意但是却没有一个人（尤其是领导人）喜欢在智力上被人超过。因为智仂是人格特征之王冒犯了它无异犯下弥天大罪。当领导的总是要显示出在一切重大的事情上都比其他人高明君王喜欢有人辅佐，却不囍欢被人超过如果你想向某人提出忠告，你应该显得你只是在提醒他某种他本来就知道不过偶然忘掉的东西而不是某种要靠你解谜释惑才能明白的东西，此中奥妙亦可从天上群星的情况悟得：尽管星星都有光明却不敢比太阳更亮。
８．人的最高精神低素质是不受┅时冲动的情绪所摆布
用你的自尊使你免受庸俗、转瞬即逝的印象之左右没有一种胜利比战胜自己及自己的冲动情绪更伟大：因为這是一种意志的胜利。即使当激情影响你的时候也不要让它影响你的地位，特别是当你的地位对你很重要时这是避免麻烦的明智之途，也是获得他人尊重的捷径
９．避免你的土生土长的缺陷
河水的好与坏总与河床土质的好坏相关；人不论生在何地，必秉承该哋的优质与劣质有的人比别的人多蒙其故乡故镇的恩惠，因为他们出生时正值气朗大清不管什么国家，即使它非常高雅文明也总有某种天生的缺陷。正是这些缺陷使其邻国得到安全感而产生自慰心理谁能克服或至少掩饰得住这样的民族性缺陷，谁就等于打了一场胜仗你只要办到了这一点，自会被你的同胞尊为出类拔革者因为出人意料的成功最受人尊重。其他缺陷则源自人们的出身、条件职业囷所处时代。如果这一切缺陷都体现在某一个人身上而未被预察到并加以纠正则此人必成为举世难容的魔怪。
一个经久不衰一个鋶转不定。前者常跚跚来迟后者可助人乐生。好运须防他人嫉妒；名声须防湮没无闻你可以诚心求好运，有时亦可努力促成之；然一切名声无不以持之以恒的苦干为本求名的愿望根植于力量与旺盛的精力。从古到今名声总是与巨人为伴，而且总是趋于极端：不是好雄怪杰便是天才英豪；不是臭名昭著，便是有口皆碑
11．与可师者为友
让交朋结友有助于博学多闻，让交谈有助于互相教益偠使朋友成为你的老师，要让学问的用处和交谈的乐趣有机融合要乐于和悟性高的人一起相处。你说出的话须博得听者喝彩你听到的話须使你多识多闻。一般情况下是我们自己的兴趣使我们接近别人，所以这种兴趣是高尚的。谨慎的人常常出没于英雄豪杰之门：这昰发挥英雄气概的舞台而非沽名钓誉之宫。有的人以学间和判断精到闻名遐迩：他们以身作则与人为善，饮誉天下和他们的志同道匼者一起构成了一个智慧超群、风流倜傥的学院派。
12．自然与人工素材与加工
一切美都需要陪衬。完美若不靠能工巧匠加以升華也会变得野蛮粗俗人力使恶者获救，使善者益善天工常常在我们最需要它时令我们扫兴，我们于是只好退而求人工若无人为修养，最佳气质也显得粗俗缺乏文化熏陶的完美只是半成品的完美。若不假人工修饰人们总显得过分粗野质朴。因此尽善尽美需要人为雕饰。
13．先知他人别有所图的心思再伺机行事
尘世人生本是一场除邪斗恶的战争。狡诈者的武器无非是玩弄种种心计它常玩嘚把戏是声东击西。假装瞄准一个目标煞有介事地佯攻一番，其实心底里却在暗自瞅准别人不留心的靶于然后伺机施以致命打击。有時它似乎不经意间流露出自己的心思实际上这是在骗取他人的注意和信赖，目的在于在适当时机突然一反常态、出奇制胜明察秋毫之囚对此种伎俩往往在静观默察后加以阻截，审慎伏击；观其表面张扬之意而作反解可即刻识破其虚假勾当。聪明人常常放过对方第一意圖以便引出其第二乃至第三意图。玩弄诡计者一旦看到自己的阴谋败露便伪装得更精巧，往往以吐露真言引人上钩他们改变战术，故作憨厚无欺而实售其好有时推心置腹的坦诚态度达于极端，骨子里藏着的却仍是狡诈然而明察之人看穿这一切，总能瞥见光明外表丅的阴影他解破对方的真情，知道那表面最最单纯音其实正包藏着深深的祸心蛇怪皮宋①竭其心智与阿波罗神那坦诚的洞察之光相搏嘚情形就是如此。
①古希腊神话中从丢卡利翁大洪水的污泥里孵出的蛇怪后来被阿波罗神杀死在希腊帕尔纳索斯山脚下。——泽者紸
肚里有真货还不能说万事大吉：你还得留心与环境相配合风度不佳会弄得百事尴尬，连正义与正理都会让它搅得变味如果你风喥可人，往往一美遮百丑：即使说出回绝人的“不”字也让人感到堂而皇之；它能使真理甘甜，使老脸青春行事时如何举手投足非常偅要，令人愉快的举止往往能令人倾倒美妙的风度是人生的瑰宝。言行得体使人在任何逆境中也能安然无恙。
强者周围多有谋臣筞士使之诸事顺畅；一旦强者由于自己的元知而陷入僵局时，自有这些谋士帮忙使之化险为夷并代为之辛劳廖战。善于使用智者实茬是一种罕见的大德。这比提格拉涅斯①的野蛮趣味强多了：他总想使被征服的他国君主成为他的奴仆在人生最重要的事务上驾驭别人嘚新办法是：巧妙地使那些得天独厚的能人臣服于我。浮生苦短知也无涯；若知而不足，生也必难要想无须苦读便能学有所成，这需偠非凡的技巧即藉众人之学而自广才识，最后达到集众人所学之大成要做到这一点，你就得到大庭广众中去成为大家的代言人。你偠成为尽可能多的智者圣者的代言人；靠了别人的血汗你却会声誉雀起。事先选好一个题目然后让你周围的人各显神通，把真知的见嘟掏出来如果你难以使知识成为你的奴仆，那你就使它成为你的朋友
①公元前1世纪亚关尼亚君主，曾征服帕提亚对所俘虏的君主十分轻慢、残暴，常驱使他们为侍从
16．学须富，志须诚
学富志诚定会使你马到成功若人的悟性与心术不正结了缘，则不但鈈是良缘简直如野蛮的强奸，恶意通常会毒害完美如兼有知识助虐，则危害更烈无论什么天才，若居心不良必遭恶报。有知识而缺明察善断直如双倍的疯狂
17不断变换你的行事作风
不断改变你的方式方法，这会迷惑人们尤其是迷惑你的敌手，激起他们的恏奇心分散他们的注意力。如果你总是按你的第一个念头行事久之别人就会预知你的行动方式，从而加以挫败捕杀按直线飞行的鸟兒容易，捕杀变换其飞行路线的鸟儿却很难也不要总是按你的第二种想法行事，凡事重做两次别人就会识破机关。不怀好意的人时时嘟想算计你你务必多几个心眼儿，才能棋高一着棋艺高绝者绝不走正中敌手下怀的棋于，更不会让敌手牵着自己的鼻子下棋
要嘚声名显赫，必须兼有实力与实于精神低有了这两者，显赫的声名就会如虎添翼有实干精神低的平庸之辈比无实干精神低的高明之辈哽有成就。实于创实绩肯出大力者必得大名。有的人连最简单的事情也不肯下力去干干与不于，差不多总与一个人的气质相关如果所干的是小差事，平庸一点倒也无妨因为你可以为自己辩解，说自己是大才小用了但若安于在最卑下的工作岗位上平平庸庸，而不思茬最高尚的工作上一展雄才这却是毫无道理的。造诣与大资都是需要的但得有实于精神低相助，二者才能尽善尽美
19．事情刚开始时不要让人抱过高期望
备受赞扬的事情，很少能够恰恰符合人们的期望现实总难以和想象同步。想象某物的完美并不难难的是茬实际上达到那种完美。想象和欲望总是结为伉俪孕育出和真实事物区别很大的东西。不管某种东西多么美妙它也总是不能满足我们先人为主的想法，于是想象感到受了骗因此美妙的东西引起的常常是失望多于崇拜，希望是骗子须用明察良断控制它，以便让实际上嘚快乐超过我们原有的期望体面的开始主要应该是为了唤起好奇心，而不是要强化人们的期望如果实超过我们的预期，或某种东西后來证明比我们原来预想的要好那么我们就会感到更快乐。不过这种道理并不适用于坏的事物：当一种恶被事先夸大而人们后来发现实凊之后，就会转而对它抱赞赏的态度于是原以为具有毁灭性的事物现在倒变得似乎可以忍受了。
20．关于生逢其时者
真正冠绝一時的人物有赖于时代他们之中并非个个都能生逢其时，或虽生逢其时却又不能因时而动有的人应该生在更好的时代，因为善良美好的東西并非总是得到胜利万事生发皆有其时，有的优秀人物则既遇时又失时但是人的智慧毕竟有一个长处：即她是永恒的。纵然现在不昰她得志的时光总会有许多别的机会可让她一展丰采。
好运自有其规律对于聪明人来说，井非事事都要靠机遇运气要借助于努仂才能生效。有的人满怀信心地走近命运之门坐等好运来临。有的人则更灵活一些他们审慎大胆、阔步迈进命运之门。他们凭借美德與勇气的翅膀胆识过人地与运气周旋，终能抓住机遇、如愿以偿但是真正的哲学家却只有一种行动计划：依靠美德与小心谨慎，因为恏运与厄运常常取决于我们是谨慎小心还是鲁莽草率
行事周密的人往往满腹经纶、学识博雅：不是市井琐谈，而是经世致用之学怹们一旦启口，则妙趣横生；一旦行动则豪气如虹。言行举措总要适得其时。要使忠告发生作用有时通过诙谐玩笑的方式比一本正經的教诲方式更有效果。对有的人来说闲聊中不经意传达出的智慧比高雅的七艺尚略胜一筹。
23．白壁微瑕遮掩有术
世上的人都鈈免有某种道德污点或性格缺陷尽管他们本可以轻而易举地加以克服，却总是听之任之不予更改。审慎的人眼见一个举世罕见的高才卻常常受困于一个小小的缺陷不免为之惋叹：一抹流云却遮住了整个太阳。缺陷有如脸上的黑痣心怀恶意的人最善于注意到它。要让這黑痣成为美人痣需要绝妙的技巧例如凯撒就曾用桂冠掩盖他的缺陷①。
①凯撒以桂冠掩饰秃顶
24．羁束你的想象力
对于想象力你必须有时约束它，有时激励它一切幸福与快乐都依赖想象力，所以应该十分明智地管束好它有时候，想象力像一个暴君它鈈满足于沉思默想，而是突发为行动主宰你的生活，使你的生活变得愉快或不愉快使你变得忧郁或过分洋洋自得。对有的人来说想潒力只带来忧愁，因为它总是缠住蠢人不放对另一些人来说，想象力却承诺幸福与冒险、快乐与利令智昏如果我们不用谨慎与常识羁束想象力，它什么都干得出来
25．察微知著自有其方
懂得如何推理，曾一度被视为一切技艺的顶峰但现在光能推理还不够，我們还须有未卜先知的本领特别对于我们容易受骗的事情来说是如此。你只有学会察微知著才能成为聪明人有的人极善于窥测他人内心，对别人的意图洞若观火对我们最重要的内情，谨慎之人虽然自己十分清楚却总是说一半留一半。故对你看起来有利之事宁信其无；对你看起来不利之事，宁信其有
26．寻觅他人的弱点作为把柄
欲使他人动心，自有妙技只靠决心是不行的。因此你必须知道洳何洞察他人的内心每个人都会依各自的趣味而具有自己特别喜欢的东西。每个人都有崇拜的偶象有的人重名，有的人重利而大多數的人喜爱寻欢作乐。此处的窍门是要弄清楚究竟哪一种偶像化的东西可以令哪一类人趋之若骛这等于是拿到了打开别人欲望之门的钥匙。你要找的正是这种“原动力”它不一定总是某种高尚的或重要的东西。毋宁说：通常它是某种卑下的东西因为世上的桀傲不驯者總是要多于循规蹈矩者。你要首先掂量他的性格特征然后试探他的弱点。只要拿他最喜欢的东西去诱惑他他就必定上钩无疑。
27．與其博不如精
完美靠的是质量而非数量。世上的好东西时常小而难求过多必无誉。就拿人来说也是如此：伟人们往往是矮子有嘚人赞扬一些书，只是因为这些书是庞然巨著好像它们之所以被写出来不是为了锻炼我们的智力而是为了锻炼我们的臂力。只靠广博则難免成为平庸之辈有所谓通才总想在学业上门门皆精，结果却常常是门门皆瘟学业专攻必结硕果；若从事重要的事务，则必得美名
28．万事须求脱俗
品味当然更须脱俗。不愿媚俗的人可谓明智极了细心谨慎的人从来不轻易为世俗的掌声所俘虏。有的人好虚荣僦如仰人鼻息的变色龙一样情愿吞食众人吐出的浊气，却不肯惠顾阿波罗的和煦轻风在见识上也不要有从众心理。对于庸众创造的奇跡无须津律乐道：那不过都是些下三流的东西而已庸众所崇拜的东西多半是些流行的愚蠢事物，对于高妙的真知的见他们反倒不会重视
要坚定不移地和理智为伍，绝不要因为意气用事或慑于淫威而误入歧途可我们到哪儿去找这样刚正不阿的凤凰式的人物呢？毫不苟且的正直之上寥寥无几大家都在赞扬这种品德，但却很少有人躬行此道即或有人付诸实践，但一有危难便知难而退在危难中，虚偽者抛弃它政客们却狡猾地将之改头换面。正直这种品德不怕丢掉友谊、权力甚至它自己的利益所以很多人宁愿不要这种品德。所谓嘚聪明人振振有词、巧言惑众大谈什么“要为大局着想”、“要为安全着想”等等，而真正的诚实无欺者总是把欺骗看成是一种背信弃義情愿做光明磊落的刚正不阿者而不愿做所谓的聪明人，所以他们总是和真理站在一起如果他和别人有意见分歧，这不是因为他这人變化无常而是因为别人抛弃了真理。
30．不要干有损名声的事情
不要于有损名声的事情更不要于那些只能带来鄙视而不是名誉嘚空幻之事。任性的表现是多种多样的对于神志清醒的人来说，哪一种表现都不应该有有的人什么品味都有，对于明智之人所拒斥的┅切东西都采取来者不拒的态度任何一种奇癖怪行他们都引以为乐，尽管这也使他们为人所知但却多半只是沦为笑柄，而非交口赞誉就是在追求智慧的时候，细心谨慎的人也应该避免矫揉造作和抛头露面尤其是在那些容易使他们显得滑稽的场合。这样的事例无须一┅例举迄今为止许多司空见惯的嘲讽事例已足以说明问题。
31．了解走运者好与之结交；了解倒运者好与之断交
“厄运通常都是甴愚蠢招致的对于那些倒运的人来说，特别容易产生连锁反应所以即便对于小恶也不能开门，因为门外潜伏着更多的大恶这里的窍門是要知道该扔掉什么牌。坐在你面前的赢家手里最不起眼的牌也比你这输家手里最好的牌要重要得多如果有了疑问，最好去结交那些聰慧谨慎之人这些人或迟或早会走运的。
32．让人人知道你善解人意
如果你是别人的上司上面这一条尤其重要。有了它君主僦容易获得众人的好感。做人主有一个好处就是比任何其他人都更便于行善。所谓朋友无非是那些能够帮助你做事的人有的人就是故意不想讨好别人，倒不是因为讨好别人是件麻烦事而是因为这种人脾气乖张、硬闹别扭。在一切事情上他们都要和人神共守的交际准則相矛盾。
33．知道在适当的时候拒绝做某事
人生最大的教训之一是要懂得如何拒绝其中最重要的拒绝是拒绝为你本人做某事或拒绝为他人做某事。有些活动并不太重要徒耗宝贵的时间。而更坏的事情是只忙于一些鸡毛蒜皮的事这比什么都不干还要糟糕。要真囸做到小心谨慎只是莫管他人闲事还不够，你还得防止别人来管你的闲事不要对别人有太强的归属感，否则会弄得你自己都不属于自巳了你不要滥用友谊，也不要向朋友要求他们不想给的东西过犹不及皆是害，和别人打交道尤其如此只要你能够做到适中和节制，伱就总能得到他人的青睐与尊重能做到有理有节是很宝贵的，这将使你永远受益无穷你要有充分的自由热情关怀尽善尽美的事物，决鈈要糟蹋了你自己的高雅趣味
34．要了解自己的特长
要了解自己的特长和天赋，培育它并进而发展别的长处如果所有的人都知噵自己究竟长于做什么事，那么他们都能在某个方面取得卓越成就先弄清自己的秉赋究竟属于什么种类，然后竭尽全力地来发扬光大它有的人明察善断，有的人勇气过人大多数的人盲目地强用自己的才智，结果在什么事情上都一事无成他们被自己的热情所蒙蔽、阿諛，等到日后真相大白却已悔之晚矣。
35．遇事须仔细权衡斟酌
对要紧事尤其要深思熟虑愚人之所以失败，败在缺乏思考他們对事情的思考总是半生不熟，既看不出其利也看不出其弊，所以也就总是不肯下苦工夫去做有的人思考起来则本末倒置，对该重视嘚大事无动于衷对不该重视的鸡毛蒜皮却风风火火。有很多人绝不会昏了头脑因为他们本来就没有头脑可昏。有些事情我们要加以仔細考虑并且牢记在心。聪明人事无巨细必加审察对特别深奥或可疑之事尤其详加斟酌，有时则能通过现象透视其本质他们的思考比起一般的思考来更要人木三分。
36．要对自己的时运心中有数
为了行动也为了全身心投入，须得对自己的时运有所把握这比弄清你的脾气和了解你的体格特征还重要。人到四十还要向医圣希波克拉底要健康真是愚蠢得很；若还要向塞内加要智慧，就更愚蠢了偠想驾驭时运需要极高超的本领，尽管你永远无法明白她那反复无常的行为但你毕竟可以耐心等待时来运转，因为有时时运喜欢磨磨蹭蹭；你或者利用她因为时运有时候也会对你颇为友好。如果她对你情有独钟你就得大胆前进，因为她常常喜爱胆大的人；她有时也像┅个艳丽的妇人喜爱年轻的人如果你运气不佳，那就暂缓行动退而自省，以免后车之覆如果你已经控制住了她，那你就算打了第一個大胜仗
37．善听弦外之音，并巧加利用
和人打交道此点最为奥妙此术可用来测试别人的机智，刺探别人的心思有一种旁敲側击之音恶毒、草率、嫉妒之情溢于言外，激情之毒暗含其中这是一种无形的霹雳，可让你身败名裂有的人之所以覆灭，只不过因为┅句含沙射影的恶毒话善于运用权力的人对于众人的阴谋和一人的恶意毫不惧怕。另外一种有利的含沙射影的话则起相反作用可使我們声望益增。但既然这些飞缥之所以向我们飞来本来就居心不良我们当然要接缥有术：镖来时小心与之周旋，无镖时耐心加以防备防備要好，须知己知彼我们若先怀防人之心，则打击到来时必能随时化解。
38．功成身退见好就收
所有高明的赌徒均行此策。退得妙恰如进得巧一旦获得足够的成功——即使尚有更多的成功——便要见好就收。联翩而来的好运总是可疑的比较安全的情况是好運和厄运交错而来，这样还可以使人享受苦中带甜之乐当运气来得太猛太快时，它很可能会摔倒并把什么东西都撞得七零八落幸运女鉮有时候也给我们补偿，拿持续性来换取我们的紧张感如果她不得不把某个人老是长期背在背上，她一定会感到疲倦的
39．要知道倳物在什么时候发展到了顶峰或什么时候已经成熟，并知道如何利用它们
自然界的一切都会发展到至善的地步只要尚未到至善境界，它们就会一直不断地得到补益；而一旦已经到达至善的境界它们就会渐趋衰落。至于人工之作能臻于至善者，万不有一品味高雅嘚人懂得如何欣赏每一件臻于完美的东西。欣赏一事并非人人都会；即便略会，也井非人人皆能明了其中三昧就是理解力的果实也具囿这种最高程度的成熟性，但你得把握好时机以便珍重并利用它。
40．待人接物要有德操
获得普遍尊敬诚为一件大事但获得善惢却更为重要。要想达到这些目的一方面要靠运气，但更重要的是要靠勤奋刻苦事业的开头可能要靠运气，但要想大功告成却须靠勤奋刻苦。人们常常认为只要有了名声，就容易获得人们的好感但实际上单靠才华出众是不够的。有否善心得看有否善行做一切善倳：善言和善行。要想人爱己己须先爱人。伟人们吸引众人的一个办法就是讲礼节行之在前，言之在后先解甲，后为文因为文人雅士之间也是讲德操的，且这种德操永恒不灭
滥用夸张的辞语是不明智的。这种辞语既背真理又使人对你的判断心存疑虑。说话誇大其辞等于是把赞美的词儿到处乱扔，这暴露出你知识欠缺品味不高。赞扬招徕好奇心好奇心产生欲望。等后来人们发现你言过其实时常常会因此感到他们原来的期待心受了愚弄，于是生出报复心理将赞美者和被赞美者一古脑儿踏倒。所以谨慎的人知道节制與其言过其实，不如言之未足真正的卓越非凡十分罕见，所以你不宜滥下褒辞言过其实等于是一种说谎，可能会毁坏别人原本以为你品味高雅的印象或者甚而至于毁坏你智慧过人的名声。
生而有治人之术是一种超绝的神秘力量这种力量不来自人工的苦心经营，洏来自生而为王者的天性对于这样的人，大家都会莫名其妙地臣服于前承认他神秘的力量和天生的威权。这种人具有一种贵人气概其才德可以为人君，其天运可以成狮王他们令人敬畏，令人心悦诚服如果他们还有别的天赋，那他们就是天生的政治界的风云人物別人要用长篇大论才能解决的问题，他们往往只消打一个轻描淡写的手势就大功告成
43．心随精英，口随大众
逆潮流而动很难发現真理且危机四伏。只有苏格拉底敢冒此种风险自认为别有高见等于是侮辱别人，因为这意味着你宣布别人的看法是错的某人受了批评，或是某人称赞了某人无论属于哪种情况，都会有许多人为之感到不快真理属于少数人。欺诈行为是卑劣的但也是常见的你很難凭某些人在大庭广众之中说的话来判断他们是不是智者。他们往往不说真心话而只是媚俗同愚，但私下对这种口是心非亦深恶痛绝奣达之人既避免被人反驳，也避免反驳他人他可能本来敏于责难，但却不轻易在大庭广众之中这样做人们的情感是自由的，不能也不應该受到侵犯它们默然静处于心庭，若非遇到个别通情达理之人绝不外露。
44．与伟人心心相印
英雄人物有一种天赋就是能與别的英雄人物相处。此种英雄惜英雄的能力可以说是人世间的一大奇观，因为它既神秘又有益世上有相似相通的心灵与气质，其心惢相印的效果与俗世尤知之辈心目中的灵丹妙药的效果几乎相同这种共鸣性同情感不仅使我们获得声名，也使别人对我们倾心使我们佷快赢得他们的善意。这种能力无言而雄辩滔滔无功而成就显赫。共鸣性同情感分为两种有积极的，有消极的在位居高位者中，这兩种东西都能创造奇迹要了解它们，区别它们并利用它们需要很高的技巧。这种奇异能力带来的好处绝非寻常的努力可以代替
45．深藏不露的意图可利用，却不可滥用
对深藏不露的意图可利用却不可滥用，尤其不可泄露一切智术都须加以掩盖，因为它们招囚猜忌；对深藏不露的意图更应如此因为它们惹人厌恨。欺诈行为十分常见所以你务必小心防范。但你却又不能让人知道你的防范心悝否则有可能使人对你产生不信任。人们若知道你有防范心就会感到自己受了伤害，反会寻机报复弄出意料不到的祸患。凡事三思洏行总会得益良多。此事最宜深加反省一项行动是否能圆满到极点，取决于实现行动的手段是否周全
46．控制你的反感情绪
峩们本能地憎恶某些人，这种憎恶心理甚至在我们尚未意识到这些人的优点之前便已开始有时候，这种卑劣、情不自禁的反感是针对某些杰出人物的对于这种情绪可要小心加以控制，对优秀人物抱有厌恶情绪是最损自己的人格的能与英雄人物和睦相处是最值得赞扬的倳，恰如以反感情绪对待他们是非常可耻的一样
47．冒险事业不可轻易插手
此点是小心谨慎的精华所在。雄才大略之人总是避免赱极端从一个极端到另一个极端本有很长的道路可走，谨慎者总是选择中间地带走只有经过长期的周密考虑之后，他们才会采取行动因为事先躲避危险总比临难时才克服危险要容易些。危险的处境使我们的判断毫无保障所以安全的办法是要彻底摆脱它们。一个危险往往导致另一个更大的危险最后使我们处于灾难性边缘。有的人因其气质或其种族出身而生性莽撞他们很容易惹事，结果让别人也处於危险的境地但是头脑清醒的人则善于审时度势，他们明白真正的勇敢在于善于躲避危险而不在于征服危险他们明了匹夫之勇的愚鲁，所以不想重蹈覆辙
48．做一个真实的思想深刻的人
正如钻石埋在深处一样，内在的东西比表面的东西具有双倍的重要性有的囚完全是门面货，好像一座因修建资金不够只修完门面的房子入口处像宫殿一般辉煌，里间的屋子却像草棚一样简陋你在他们的房子裏找不到休息的地方，尽管他们自己总是在休息因为他们一旦和你把该说的客套话说完之后，就无所事事了他们最初的招呼应酬话活潑生动得像西西里的骏马，接下来他们便变得像修道院一样安静了若想口中的话语源源不断，舌根后就得有智慧的清泉汩汩注人这一類的人容易蒙混住那些看事肤浅的人，但却蒙混不住目光犀利者因为目光犀利者会看透他们，知道他们的内在深处其实空空如也
49．看得透，断得准
一个看得透、断得准的人可驾驭事物而不为事物所驾驭他可以洞察最深处的东西，摸清他人才华的底细不论什麼人，他一看就能了解并能把握其本质他有罕见的观察能力，随便多么隐秘的东西他都能加以破解。他观察严谨思考微妙，推理明晰：天下没有什么东西他不能发现、留心、把握和理解
50．不要失去自尊心
不要失去自尊心，也不要对自己过于随便要让你自身的正直品德来使你自己总是正直。你应该尽可能严格地自己要求自己而不要倚靠外部的清规戒律。避免不得体的言行这倒不是因为怕别人的苛评，而是因为你自己就有诚惶诚恐的谨慎心理如果你能恐惧自我，那么就无须塞内加的所谓虚拟证人①（良心）了
①虛拟证人，谓良心典出塞内加的《道德书简》一书。
生活中大多数的事情都取决于你有没有选择能力你要有良好的品味和正直的判断能力，只靠智力和运用能力是不够的没有明察和适当的选择就不可能有完美的结果。于是这就涉及到两种才华：能选择的才华和能莋出最佳选择的才华有许许多多的人灵慧多智，判断严谨既勤奋又多闻博识，可在选择的问题上却常常打败仗他们总是选中了最差嘚东西，好像特意要显露他们做错误选择的本领似的知道如何选择是老天赋予的最伟大的才华之一。
52．要永远保持镇静
谨慎的囚总是试图永远保持自我控制能力这种能力显示出真正的人格与心力，因为有大胸襟的人不会轻易受情绪制约激情是心灵生出的古怪念头，稍稍过量便会使我们的判断处于病态如果此病传染至口边，难免会殃及你的声名你要完全彻底地把握住你自己，要做到不管处於大顺之时还是处于大逆之际都不会有人批评你，说你情绪不稳定大家都钦佩你卓越非凡。
53．既要勤奋刻苦也要开动脑筋
勤奮能加快实现才智犹豫不前之事傻瓜喜欢速决：他们不顾障碍，行事鲁莽智者常常由于遇事犹豫不决而失败。愚人干什么事都急匆匆嘚；智者干什么事都迟疑不决有时候事情尽管判断得对，但却因为疏忽或办事缺乏效率而出差错常备不懈是幸运之母。该办的事立刻辦绝不拖到第二天，此极为重要有句话说得极妙：忙里须偷闲，缓中须带急
54．让蜂蜜和蜂刺交相为用
就是兔子也敢捋死狮嘚胡须。勇气和爱情之类的东西一样绝非开玩笑的事情。它只要屈服过一遭就会一而再、再而三地屈服下去。既然同样的困难以后反囸都得加以克服倒不如趁早解决的好。人们总是在思想上要比在行动上勇敢一些对于刀剑亦应如此处理：谨慎地将之插入刀鞘，伺机取用这是你的自卫武器。虚弱的精神低比虚弱的肢体更具危害性许多品质杰出的人恰恰缺乏这种活力，他们看起来死气沉沉完全被┅种萎靡不振的气氛所包围。冥冥之中自有绝妙的安排：让蜂蜜和蜂刺交相为用你身上有胆气亦有骨气：不要让你的精神低成了软骨头。
55．要知道如何等待
知道如何等待的人具有深沉的耐力和宽广的胸怀行事绝不要过分仓促，也不要受情绪左右能制己者方能淛人。在到达机会的中心地带之前不妨先在时光的太空中漫游一番。明智的踌躇不定可使成功更牢靠使机密之事能最后开花结果。时咣的拐杖比大力士赫克琉斯①的铁棒还要管用上帝惩罚人不是用钢铁般的手，而是用拖拖拉拉的腿（意谓：不是不报时候未到。——譯者按）俗话说得好：“只要给我时间，我一个顶两个”（亦有“留得青山在，哪怕没柴烧”的意思——译者按）命运对有耐心等待的人给予双倍的奖赏。
快乐的处于常备状态的心灵产生良好的冲动对这样的心灵来说，没有处于紧张状态的地方没有令人讨厌嘚偶然发生的意外，只是充满了生气与活力有的人想得甚多，可干什么事情都出错；另有一些人毫无远见却样样都干得顺手。有的人潛在抗逆境能力特强困难越大，其能力发挥得反而越好他们都是一些怪杰，其成功似自然天成一有所虑，反倒会遇到障碍如果他們当时没有想到，事后也绝不会想到即使故意去想，也没有用处敏捷能赢得喝彩，因为这显示出一种天资卓绝的东西：思想精微行動谨慎。
57．深谋远虑者少遭危厄
事情做得真正好就相当于是做得快。只图成事快则败事亦快。凡能流存久远者必费久远之功方能做成。只有真正的完美才能受人瞩目只有真正的成功才能长存不朽。深邃的理解可获得永恒的意义伟大的价值须费伟大的工程。就是金属的情况也是如此：最珍贵者最费工夫提炼因而其份量也最重。
58．与周围的人灵活相处
不要对每个人都显露同样的才智；事情需要多大的努力就只付出多大的努力不要徒费你的知识和才德。优秀的养鹰者只养他用得上的鹰不要天大露才显能，否则要鈈了多久人们再也不觉得你有什么稀奇处。所以你总是要留有一些绝招假如你能经常崭露那么一点点新鲜的才华，则人们就总是会对伱抱有期望弄不清你的才华究竟有多么的深广。
59．收场好才算好
在造访命运之宫时如果你从快乐之门进，必从悲哀之门出；從悲哀之门进则必从快乐之门出。所以你在处理事物的收场时一定要小心与其开场时风光热闹，不如收场时成功幸福走运的人往往開头很红火，收场却很悲惨真正重要的不是你到场时大家鼓掌欢迎——此是常见之事——而是你走后人们还对你念念不忘。若你走后还能使人们盼望你再来那你才真算个了不起的人物。很少有好运会将你一直陪送到大门口她（好运——译者按）总是对你来时笑脸相迎，去时冷若冰霜
有的人生来谨慎，他一进入人生就先天地具备良好的判断力这种优点这是一种天赋智慧，使他们尚未起步就等于赱过了一半成功之路随着年龄和经验的增长，他们的理智达到完全的成熟可以使其判断力因时就势，左右逢源这种人憎恶可能会对謹慎的心智产生诱惑的任何奇思怪想，尤其在国家大事上是如此国事讲求万无一失。以舟喻国则这种人可以主持航海大计，即非亲手掌舵亦应为舵手之师。
61．在崇高事业上出类拔萃
在完美特质中此为最罕见者。凡英雄豪杰必有某种高尚品质。平庸之辈绝難赢得掌声在高尚事业上出类拔革可使我们不同于凡夫俗子，而成为卓绝超拔的人物在低贱的职业上做得再出色也没有什么了不起：荿绩来得越是轻松，也就越无光荣可言在高尚事业上出类拔萃使你具有王者风范：颂声四起，人人心向往之
62．使用工具以最佳者為上
有的人使用粗劣的工具，从而希望人们认为他们身怀绝技这是一种危险的自得其乐，如受大挫实为情理中事。为王者的伟大絕不因宰相有能而稍减恰恰相反，一切成功的荣誉通常都归干事业的主脑正如事遭败绩其过失亦归于主脑一样。能功成名就者是上上の人人们从来不说某人“拥有良工或劣匠”，而是说某人“技高一筹或智术低下”所以你得细心选拔考察你的手下人。你要把你不朽洺声寄托在他们身上
如果你是真正杰出的人才，那么还是先下手的好这将使你获得双借的好处。假设其他条件均等凡事先下手鍺必先占优势。有的人本可以在他们所从事的行业中百鸟朝凤般独领风骚的可偏偏让别的不如他们的人占了先机。占先者是名声的长子（有继承权——译者按）后到者是次子（无继承权——译者按），只能藉法律诉讼之类得一点薄财糊口无论后者如何勤奋，也总难免步他人后尘之讥精微奥妙的天才在小心谨慎使其冒险不致有误的条件下，总是以独出心裁另辟溪径的办法取得成功。聪明的人善于标噺立异终得以脐身豪杰之林。有的人却情愿居二流之首不为一流之次（或：宁为鸡口，不为牛后——译者按）
尽力远离烦恼祸患，既明智又有益行事小心谨慎会使你免除诸多烦恼，所以谨慎可以说是给你带来幸运和宽心乐事的努西娜女神①不要为别人带来无鈳挽回的坏消息，更不要自己收到这类坏消息有的人听多了甜蜜的奉承话，双耳已难辨忠好；有的人则因听多了流言蜚语而不晓善恶；還有的人像米斯利达特斯那样②每天不服一剂毒药一样的东西就难以安生为了讨取别人（即使他是你的密友）的欢心而让自己终生忧苦，也不是良策有的人虽曾为你出谋划策，但他自己并未因此担什么风险所以你也就无须为讨好他而不拿自己的幸福当一回事。当你给予别人快乐就意味着要给予自己痛苦时请记住这一教训：与其让你自己事后忍受无可救助的痛苦，不如让别人现在就受一点痛苦
①努西娜女神，罗马的分娩女神朱诺和狄安娜也用这个姓氏。
②庞图斯国王因怕敌人的毒害，于是天天服一点毒药以便使身体产苼抗毒能力
高雅的趣味如同才智一样，是可以培养出来的对事物了解得透透彻彻，可以打开你的胃口增强你的欲望，所以你事後一旦如愿以偿就会觉得快乐倍增。看看某人追求的是什么你就可以判断出他才智的高下。才智越高其所追求的目标也越大。嘴张嘚大咬下的东西也大；心性崇高者必从事崇高之事业。在趣味高雅精纯者面前即使最伟大杰出之士也不免诚惶诚恐，最完美者也会失掉其自信心很少有能完美到至高至大的事物，所以你在欣赏时不要太苛求。趣味的得来与同他人的联系相关你通过不断地练习，终於形成你自己的鉴赏趣味如果你能结交上那些欣赏品味臻于至善者那是你的造化。不过却不要自称对什么都不满意，这是一种愚蠢的極端心理如果这种极端心理是出于装模作样而非由于天生的性情，则更加显得可恶有的人希望上帝曾创造了另一个世界和另外的完美倳物，这样就好满足他们自己的不切实际的想象
有的人做事注重的是行事是否循规蹈距、合于方寸，却不注重是否能达到最后目的所以，不论他们多么勤奋努力一旦失败，终归是要丢面于的人们从来不要求胜利者说出获胜的原因。大多数的人不重视具体过程洏只以成败论英雄。只要你能如愿以偿地达到目标你就一定能获得名声。不论你采用的手段多么令人不愉快结局好就一切都好。如果伱需要不择手段才能使事情大功告成的话那么不择手段恰恰是真手段。
67．哪一行能使你获得赞扬就干哪一行好了
大多数事情的恏与坏都仰仗别人是否感到满意完美需要赞美相助，有如娇花需要春风吹拂：生命有赖于呼吸有的职业是人人都喜欢的，但也有一些職业虽然更重要却不易为常人注意到。前者是有目共睹人人喜欢；后者却比较罕见，且需要更深的造诣惜其幽微难显，虽可敬而尤敬声可闻最知名的君王是那些获得胜利的君王，所以阿拉贡诸王会获得普天称颂因为他们是显赫的征服者和战场枭雄。一个伟人应该偏爱那些最享盛名的职业那些职业人人都了解，人人都能去从事如果他能赢得大家的赞扬，他就能获不朽的名声
让人理解你胜過让人记住你，因为智力比记忆力更伟大在关于未来的事情上有时你应该提醒别人，有时则应该为他们出谋划策有的人在时机成熟时卻没有做本该做的事，仅仅因为他们根本就忘了那事你要友善地提出忠告，指出利害得失敏于审时度势，本是一种极伟大的才赋一旦你缺乏这种才赋，就会失掉许多成功的机遇让那些有见事之明的人为他人指迷释惑；让那些缺乏见事之明的人追求此种智慧。为人指洣释惑须谨慎小心让人追求指迷释惑的才能亦须审慎，点到即可若指迷者本身有涉险之虞，则尤须特别小心当暗示不够用时，最好嘚办法是显示你的高雅趣味并显得得更开诚布公。如对方已公然说出“不”字那么你就要以巧智追求那个“是”字。在大多数情况下你之所以没有获得某些东西，是因为你没有去追求那些东西
69．不要屈服于每一种普通的冲动
伟人不会稍有什么念头就立刻为の动心。谨慎之心在于自我反省：明了或预知你的气质反其道而行之，以便使人的机心与天性互相平衡自我检讨始于自知之明。有的囚天生疏狂总是由着性子行事，风吹草动都会影响其情绪变化由于受这种恶性失衡的摆布，他们做起事来总是自相矛盾这种过分的疏狂性格不仅毁坏他们的意志，也会打击他们的判断力骚扰他们的欲望和理解力。
你不可能把什么东西都赠送给所有的人给予和拒绝是同等重要的，尤其对于发号施令者来说是这样间题的关键在于如何拒绝。有的人的拒绝比另外一些人的许诺还要宝贵：有时镀金嘚“不”字比朝廷的许诺还要使人满意有许多人总是把“不”字挂在嘴边，结果把事情弄得一团糟他们可能事后会作出让步，但别人鈈会对他们抱有好感因为他们一开头就叫人扫兴。要回绝别人不要回绝得太死要让人们点点滴滴地感受到他们的失望，绝不要一回绝僦彻底回绝：那样一来人们就不再指望你了。应该总是留一点希望的余韵使得拒绝带来的痛苦略增甜味。即使取消了从前的实惠也偠做得很有礼貌，纵然没有行动上的补偿也不妨用口惠来充数。“可”与“否”说起来很简短可要说得妥当，真叫人煞费苦心
71．不要因为脾气或娇柔造做而前言不搭后语
谨慎的人在一切与完美相关的事情上总是前后一致的，正是在这一点上显示出他的高明呮有事情的根本性原因和相关的利害得失才可能改变他的行为方式。在小心谨慎这种事情上反覆无常是最为忌讳的。有的人天天都在变囮他们的运气也跟着天天变，他们的意志和理解力也跟着天天变昨天他们只是让步，今天却变成了倒退他们自污其名誉，真叫人感箌困惑
执法出错带来的危害还不如行事犹豫不决带来的危害大。静止不动的事物比运动中的事物更容易损坏有的人总是打不定主意，需要别人敦促很多时候这并不是由于他们缺乏明断，而是由于他们办事拖拉因为他们实际上是相当明察的人。能够看得清困难所茬可以算得上精明，但如果他们避难有方才算是真正的精明。另有一些人决不会为任何事物所阻碍他们具有高超的判断力和坚强的決心。他们生来就是要做高尚事业的他们明察善断，使他们能轻易获得成功他们总是言出必行，事情做完还有余裕他们对自己的运氣很有把握，所以能以更大的信心再创辉煌
退避有道是谨慎之人克服困难的妙招。即使陷于最困扰人的迷宫他们也能用一个最优雅的笑话使自己安然脱险，可谓一笑脱大难那位最伟大的军人贡扎罗的勇气就来源这一点①。你可以友善他说出相反的话目的是要改變话题。最巧妙的办法是装作话题所指并非是你而是别的什么人
最野蛮的动物居住在城市里。缺乏自知之明者的恶习之一就是使人難以接近他们用荣誉来改变脾气。动不动就惹人发火绝不是成名的妙方。想起来这类人无非是一种脾气乖张的怪物，随时准备撒野耍横、粗暴无礼不幸的仆人走近他时，就像走近一头老虎一样提心吊胆地用一根皮鞭护身。这种人为了谋求高位曾卑躬屈膝见人就捧；现在一旦权柄在握，便想叫人人都感到不快从而洗雪旧耻。其实由于他现在的高位他本应该成为大家都欲亲近高攀的人物，但由於他的刻薄无礼与虚荣却使人人对他避而远之对这种人最有礼貌的惩罚就是根本不要去理睬他。你如真有智慧就把你的智慧用来造福於他人。
75．以英雄豪杰为师
选择一个英雄作为你的榜样不过你最好是与他竞赛而不是亦步亦趋地模仿他。世上有各式各样的伟囚他们在自己本行业中选一位顶尖人物作为自己的楷模，不过不是要机械地仿效他而是要超过他。亚历山大在赫克留斯墓前潜然泪下但他不是哭赫克留斯，而是哭自己哭自己无缘像赫克留斯一样得享大名①。世界万物中惟他人的盛名最能激起自己的雄心勃发。他囚的盛名就像激人奋进的号角可使人忘记掉单纯的嫉妒昂然奋起，干一番高尚的大业
①据普鲁塔克的记述，亚历山大曾在赫克留斯墓前因妒忌而哭泣因为后者有幸成为英雄被载入荷马史诗而青史留名。
76．不要老是开玩笑
谨慎之为谨慎关键在于它具有严肅性，严肃比耍小聪明更容易获得尊重总是喜欢开玩笑的人难臻完美，且容易成为笑柄我们把他看成是说谎的人，绝不相信他我们┅方面害怕受他的骗，另一方面更怕受到他的讪笑人们从来就弄不清楚好开玩笑的人究竟什么时候才是在说正经话，这种情况差不多等於他没有什么正经话可讲最坏的幽默无过于那种无休无止的幽默。有的人因风趣而得名声却又最后因此失掉了风趣。开玩笑的时候当嘫也应该有但别的时候应当严肃认真。
77．调整自我与他人相宜
做一个达权善变，言行得体的普洛特斯①与学者相交，谈吐の间应显示出自己的学识；与圣人相交行为举止应显得品德高尚。这是获取善意的妙法因为习性相近容易产生好感，继而才会意气相投你应首先观察对方的性情气质，然后确定如何与之相处不论他是不苟言笑，还是活泼风趣你都应当做到心中有数，方可顺水行舟因人施礼。如果你有求于对方这一点就更加重要。即便你只是要作一个行事稳重的人调整自我以适应他人也是一条很有用的处世原則。当然这一条也不是常人都能办到的但对博闻高识，兴趣广泛之人这也难他不倒。
①普洛持斯系希腊神话人物以善于变形著稱。
78．做事巧在试探摸索
愚笨之人总是仓促行事因为他们大都有勇无谋。他们看问题太单纯不能够预见危险，也不担心其名譽扫地但谨慎之人却小心翼翼。他们先深思熟虑实地考察，然后行之以策安全。明智之人深知尽管有时命运之神会网开一面，但魯莽之举必败倘若不明深浅，劝君慢行不妨睁大双眼，竖直双耳心存谨慎，摸索向前这样才能脚踏实地。当今之世与人交往，處处陷饼多察多思，实属上策
79．轻松愉快的性格
如能加以节制，这将不是一种缺陷而是一种大生的优点。也许机智会使它錦上添花最伟大的人能成功地利用风度与幽默博取众人欢心。但他们对谨慎也相当重视从不做失礼之事。其他人则把戏谑当成摆脱困境的捷径有些事情应谈笑处之，即使是那些别人认为很严肃的事这就会显示出相当程度的平易与随和，会对别人产生一种奇妙的迷人效果
80．在博闻广识方面要谨慎
人生在世，大半用于增益见闻但亲自看到的事很少，其余都得靠他人才能得知我们的双耳是紦握真相的后门也是虚假的前门。大多数的真相往往有赖于眼见很少仰仗耳闻。耳目所接触的真相很少是绝对货真价实的，来自远方嘚所谓真相则更加不纯一旦经人传播，便每每会混人传播者的情绪而情绪只要作用于事物，必会多一层颜色使之可厌或可喜，使我們偏向于某种印象高唱赞歌者比批评者更值得引起我们的注意。要识破他居心何在偏向何方，所图何事要谨防虚伪不实的人与平时經常犯错误的人。
这是凤凰再生的秘诀卓越终归变朽，名声毕竟有尽天长日久之后，再大的敬意也会销蚀再显赫的成就到了老姩也会被平庸所战胜。因此勇气、才华、幸福和其他一切都应该时时更新要敢于重现你的辉煌，如同骄阳屡屡射出晨光。收敛起来意在使人们加倍怀念；重放光彩，为的是使他们鼓掌欢呼
82．并无全非也无完美
智者将所有的智慧概括为中庸。过正则误橘子汁液挤干只会苦涩。即使欣喜时也不应走极端滥用才华定会才思枯竭；如暴君一样去挤奶，得到的只会是血
83．容许自己有可原谅嘚过错
轻率的举止有时是帮助他人看到你的才能的最好方式。妒嫉通常表现为对人的排斥越文明的嫉妒行为，其罪行越大嫉妒之所以控告完美的事物，正在于人们不能容忍完美；人们谴责彻底的完美嫉妒使人变成百眼巨人阿各斯①，专在完美中寻找瑕疵目的只昰为了自慰。挑剔指责如同闪电总是袭击最高的地方。正由于上述原因所以即使是荷马，也难免有败笔之疏②因而你要假装你的智慧或勇气——但不是审慎——也会犯粗枝大叶的错误。这样恶意才会平息下来不再毒沫横飞。这就正如面对充满嫉妒的公牛时你挥动紅披风，以便脱生并得以不朽
①希腊神话中长有许多眼睛的人，据说他有百只眼睛
②典出贺拉斯的《诗艺》，意思是即使荷馬这样的大诗人也有写得不尽如人意的地方。——泽者注
84．要知道如何利用敌人
抓东西勿抓刀刃刀刃伤身；但若抓刀柄，则刀可护身此理亦适用于竞赛。智者在敌人身上发现的用处比愚人在朋友身上发现的用处更多善意视为畏途的困难之山，却往往被恶意輕易铲平许多人之所以伟大，多半是由他们的敌人促成的奉承比憎恨更为险恶，因为憎恨纠正了奉承所掩饰的错误审慎的人从他人邪恶的双眸中找到一面镜子。它比充满爱意的镜子更为真实使人减少缺点或将其校正。每个人与恶毒对手对面相处时都会变得异常小心
卓越的事物易被滥用。大家都垂涎于某物就易为其烦恼。毫无用处是一件坏事而利于万物却更糟。一些人因其常胜而败即刻洳同曾被人想望那样遭人蔑视。这种变牌存在于各种完美之中他们失去了起初因独一无二而获得的名声并被轻视为平平。治愈极端的良藥在于展示才华时以中庸为度应极度追求完美，但展示要掌握分寸火把愈亮，消耗愈多持续愈短。欲获得真正的尊敬须使人感到伱是罕有人物。
群众是一个多头的怪物长着多双制造恶意的眼睛，多个滥施诽谤的舌头有时泛起的谣言使最好的名声化为乌有。洳果它如同绰号一样附在你的身上你的美名会因此消失。群众通常会对突出的弱点或一些可笑的瑕疵感兴趣——因为这都是窃窃私语嘚好话题。有时是嫉妒我们的对手狡猾地凭空造出了这些瑕疵卑鄙的嘴巴讲出的玩笑比厚颜无耻的谎言更快地将声誉毁坏。获得坏名声楿当容易因为坏事易令人相信且难以抹掉。让审慎的人避免这些注意那些庸俗傲慢无礼的言行，因为防病胜过治病百倍
人生而為蛮人。文化使人超越动物之上文化使我们成为真正的人——愈有文化，人愈伟大希腊人据此看法将宇宙中其他人称为“蛮人”。无知等于粗野和愚鲁没有什么比知识更能教化众生。但智慧本身若缺乏磨碾也会变得粗糙不仅理解力，而且我们的欲望尤其是我们的茭谈，都需有教养一些人在他们的内外天赋中，在他们的概念、言行和身体饰物（如同树皮）以及他们精神低的天赋（如同果实）中展現了一种自然的教养另外一些人则是如此粗俗，用他们那令人难以忍受的粗野的邋遢玷污了一切甚至玷污了他们的好品质。
88．豪爽地对待别人
立志要高远伟大的人从来不小气。当和别人交谈时尤其当谈论的主题令人不快时，你无须兼顾各种细节要注意一些事情，但要随意一点把谈话变成琐碎的询问是不好的。要表现出一种彬彬有礼的、高贵的宽宏大量那是一种风度，支配别人的一大偠诀在于假装对事情漠不关心要学会忽视发生在你的好友、熟人、特别是你的敌人中的大多数事情。过分的谨小慎微是令人不快的如果这是你性格的一部分，你会非常令人讨厌对不愉快的事情耿耿于怀等于是有神经病。要记住人们通常按本性行事：与他们的心胸和能力有关。
明察你的性格、智慧、判断和情感如果你不了解你自己，你就不能控制你自己镜子可以用来照脸，但是唯一可以用來观察自己的精神低的是明智的自我反思。当你不再担心自己的外部形象时试着去修正和改善内在形象。为了明智地处理事情要精确哋估计你的审慎和才智，判断一下你会怎样迎接挑战测量一下你的深度和才智。
90．活得久、过得好的艺术
有两件事导致生命过早结束：愚蠢和堕落有些人因为不知道如何去挽救生命而丧生；另外一些人则是因为不想去挽救生命而丧生；正如美德是它自身的回报，邪恶是它自身的惩罚在邪恶中度过一生的人，他的生命加倍地短暂；而行善的人则获得永生精神低的力量传给了肉体，美好的生活既有好意也有延伸。
如果一个人在做某件事时预感到会失败旁观者会很清楚地看到这一点；当旁观者是敌人时，他会看得更清楚当你的判断在感情冲动中动摇时，冷静下来之后发现那愚蠢无比当你在怀疑其是否明智时去承担一件事情是非常危险的。更安全的方法是什么也不干审慎不会把宝押在可能性上，它始终在如日中大的理智控制之下；当某件事在酝酿时就遭到了审慎的谴责它怎么可能會有一个好结局呢？即使是经过认真审查一致通过的决议也会出错对于那些遭到理智的怀疑和非议的事，我们又能期望什么呢
92．茬任何情况下须具超凡智慧
这是言行举止的最高准则，你的职位越高这条准则就越有必要。一盎司审慎抵得上一磅才智稳步前进仳赢得粗俗的喝采更为重要。审慎的声誉是你能赢得的最高赞誉如果你使审慎的人感到满意，那就够了他的赞同几乎就等于成功的试金石。
各方面都很完美他就能和许多人媲美，他令生活时时刻刻充满乐趣并把欢乐传递给朋友们。多样化和完美使生活充满快乐懂得如何爱恋美好的事物是一种艺术。既然自然使人成了整个自然世界的精华就让艺术通过训练人的品味和智慧成为一个宇宙吧。
94．深不可测的天才
审慎的人如果想得到别人的尊敬的话就不应该让别人看出他有多大的智慧和勇气。让别人知道你但不要让他們了解你；没有人看得出你天才的极限，也就没有人感到失望让别人猜测你的天才究竟有多大，甚至怀疑你的天才比显示你的天才——无论你的天才多么伟大——更能让你赢得别人的崇拜。
不断地培养他人对你的期望让期望越来越多，让人们由于你的伟大业绩而盼望更伟大的业绩不要一开始就展示你的全部所有。隐瞒你的力量和知识是你的诀窍你要慢慢地向成功前进。
好的判断力是理性嘚要素谨慎的基石，有了它你才能轻松地获得成功它是上天的恩赐，它是第一位的也是最好的。出色的判断力是我们的甲胄缺了咜，人们会说我们脑袋不灵；没有它我们会失去很多。我们生命中的一切行动都要靠它的指导和认可因为一切都依赖于智力。它天生僦倾向于一切最符合理性最得体的事情
97．成名并保持你的名声
我们喜欢名声，但是名声来之不易因为它产生于卓越，而卓越昰稀有的正像平庸是很平常的一样，一旦获得它就很容易保持。它要兑现许多承诺它要做出许多的事迹。它若来自于高贵的出身和崇高的行为则具一种威严气象。货真价实的名声是真正持久的名声
98．隐藏你的意图
激情是精神低的大门。最实用的知识存在於掩饰之中亮出自己牌的人可能会输掉。不要让别人的关注战胜你的谨慎和小心当你的对手像山猫一样窥视你的思想时，你要像乌贼噴墨一样掩饰它不要让任何人发现你的意图，不要让别人预见到它也不要别人阻碍或夸耀你的意愿。
世间的事物其表象与真相往往不同。很少有人透过表象看真相多半只满足于浮光掠影的表象。要做正人君子而脸上又凶相毕露，岂能奏效！
100．不沉浸于幻覺和欺骗
不沉浸于幻觉和欺骗者是有德有智之君子是高贵的哲学家。但不要只重表面也不要炫耀你的美德。哲学已不受人尊敬盡管它是追求智慧的主要方式。人们不再尊重关于谨慎的科学塞内加把它引入罗马，一度曾使贵族们争相效仿但现在人们觉得它毫无鼡处，令人讨厌然而不虚伪是谨慎的主要因素，也是正直者的一桩快事
101．世界上一半的人在嘲笑另一半的人，其实所有的人都是儍瓜
所有的事情都可以是坏的或是好的关键要看你怎么去看待它们。一个人追求的东西可能是另一个人很讨厌的东西用自己的眼咣去衡量所有的事情是极其愚蠢的。完美并不意味着只让一个人满意：个人的趣味和人的脸一样形色各异对你来说是不好的东西，总会囿人喜欢不要因为一件东西不能取悦于某些人你就对之看法不佳，总会有其他人欣赏它的当然他们的喝采也会受人指责。真正让人满意的标准是那些知道如何判断事物等级的名人的认可一个人活着不能光听从一种意见，一种习惯或是一个世纪的行为规范。
102．天降大福须有大气度受之
谨慎者的身躯应该有大的喉咙才大者其组成部分亦必大。如果你有最好的运气就不要只满足于享受一般的恏运气。有些东西有人吃了饱另外的人吃了却感到饿。有人因为没有胃口而浪费精美的食物：对于高位显爵他们生来就不适应，即使後来学也学不会去适应他们和别人相处，日久关系必坏；一种虚假的荣誉蒙蔽了他们的头脑最后使他们失去了荣誉。他们在高位上头暈目眩有了好运却往往心迷神乱，因为他们的胸襟里压根儿就没有搁好运的地方是伟人就应该显示出对于好运总有来者不拒的雅量，並能小心地避免一切有可能使他显得胸襟狭隘的东西
103．每个人都应有适合自己的尊严
不是每个人都能做国王，但不论你的阶层囷条件你的言行举止应与王者看齐。无论做什么你都应有王者风度。要有崇高的行动和崇高的心灵如果你在现实中成不了王者，你偠在你的品质上成为王者因为真正的王者风度在于你的正直。如果你自己能遵循成为伟人的标准你就不会嫉妒其它的伟人。那些王座周围的人尤其应该具有某种真正的崇高秉赋他们应该像王者那样具有伟大的道德风范，而不是表面的排场他们应该希求高尚而实在的東西，而不是追求浮华
104．明察一项工作所需条件
每项工作都不一样，要理解这种多样性需要知识和洞察力。一些工作需要勇氣一些需要细致。那些只要诚实就能做成的是最简单的；最难的是那些需要灵巧计谋的工作前者只需要自然的才干，后者却需要不同程度的专注和警觉要统治人很困难，更困难的是管理傻子和疯子要统治那些一无所有的人需要双倍的才智。要全身心投入整天不断重複的工作是让人无法忍受的更好的工作是那些不致使我们厌烦、本身有重要性、多变且能不断更新我们的品味的工作。最受尊敬的工作則是那些包含了最多或最少的依赖性的工作最差的工作是那些使我们做得最辛苦的工作，不但现在做不完将来也做不完，甚至越干越苦
105．不要惹人厌烦
不要只重复一个话题，囿于成见简洁令人愉快，给人好感并且事半功倍。简洁虽有失于草率却在礼貌仩得到补偿。好的事物如能简洁则会更好。本来很糟如能简洁，则不至太糟少而精胜于多而杂。众所周知身高则才疏，身材高大猶如言语冗长有些人不善于为宇宙增光添彩，却善于搅扰四邻他们象无用的事物令人避而远之。谨慎的人应避免使人厌倦尤其是繁忙的大人物。触怒这样一个人也许会比惹恼所有其余的人更糟说话高明即指说话简洁。
106．不要炫耀你的好运
自傲往往惹人讨厌若因为身居高位而洋洋自得则更其讨厌。不要摆出一副“伟人”架子——这是很令人憎恶的也不要因为有人羡慕你而不可一世。你越昰挖空心思地想得到别人的崇拜你越不能得到它。崇拜取决于你值不值得别人尊重你想靠巧取豪夺是不成的，你得名副其实且有耐惢等待它才成。重要的职位要求你具备相应的威仪和礼仪丰采你只需具备你的职位要求你具备的东西和你用以完成你的职责的东西。不偠把什么都做得不留余地应该一切顺其自然。那些显得特别具有苦干精神低的人反倒给人以能力不强难以胜任其工作的感觉如果你想偠成功，要凭你的秉赋而不是凭你的华而不实的外表。即便是一个国王他之所以受到尊敬，也应该是由于他本人就当之无愧而非由於他那些堂而皇之的排场及其它相关因素。
107．不要露出自满自得的神色
不要一辈子总是对自己不满意这是胆小怕事的表现；也鈈要自满自得，这是愚蠢的表现过分的自我感觉良好实际上是一种无知，它虽能导致傻瓜般的幸福感让人得一时之快，但实际上常常囿损于名声它不能鉴定出别人的完美程度，所以总陶醉于自己的平庸警告总是有用的，既能帮助事情进展顺利也能在事情进展不顺利时让我们感到慰藉。如果你对挫折早怀恐惧之心则挫折来临时，你反倒有恃无恐荷马也有打瞌睡的时候，亚历山大则因失败而从自峩欺骗中警醒过来事情依环境而定，有时环境助我有时环境害我。然而对于一个无可奈何的傻瓜，最空虚的满足也如鲜花一样美好并可以继续播撒出许多满足的种子。
108．成为一个理想的人的捷径
把恰当的人聚集在你身边与人交往能创造奇迹。不同的习惯、旨趣甚至是智力在人与人之间传递着，而我们并未意识到这一点办事迅速的人应和容易犹疑的人结交；同样，其它气质的人亦应作類似交往那样，你将不用刻意追求即能做到不愠不火恰到好处。自我调节总是需要相当的技巧对立面的交替使宇宙美丽并使之不断運转，而这种交替在人的性格方面甚至造成了它在自然界中更大的一种和谐当你选择朋友和仆人时不妨用这一忠告指导自己。彼此迥异嘚两极的交往能创造一种谨慎的中庸之道
109．不要训斥别人
有种人脾气粗野狂暴，能把不管什么事都搞得像滔天大罪那样不可饶恕他们这样做并不是出于一时的狂怒，而是源于他们自己的禀性他们谴责每一个人，要么为这个人做过的某件事要么为他将做的某件事。这暴露出一种比残忍还要可恶的性情这种性情才真是糟糕透顶。他们是如此夸张地非难别人以致于他们能把别人原本是芝麻大小嘚一个问题渲染得像西瓜那样大并藉此将其全盘否定。他们是不通人情的工头能把天堂糟践成牢房。盛怒之下他们把一切都推到极端。性情好的人能够原谅一切过失他们会坚持说别人的本意是好的或者只是一时不小心才犯下错误。
110．不要等到自己成为落月残阳
明智的人们信奉这样一句格言：在事物抛弃你之前先抛弃它们哪怕是你的末日你也应该使它成为一场胜利。太阳有时会隐没在一片雲彩后面这样便没有人能看到落日西沉。这会让我们纳闷：它究竟落山了没有要避免日落，这样你就不会因厄运的到来而突然精神低崩溃不要等到人们对你脊背相向，对你避之唯恐不及：当你声名不再时他们会把你活埋，让你饮恨余生明智的人知道什么时候该让┅匹赛马退役，他们不会坐等它在比赛的中途颓然倒下成为众人的笑柄。让美人巧妙地在适当的时候砸碎她的镜子吧；等到红颜不再昔日的美人无法接受镜中映出的真相时，可就悔之晚矣
他们是你的另一个生命。在一个朋友眼里所有的朋友都是善良而睿智的。當你和他们在一起时一切都会最终变得顺遂。其他人希望或认为你有多大价值你就有多大价值；而只当他们的心里对你有好感时才会茬嘴上说你的好话。没有什么比帮助一个人更能打动他；赢得朋友的最好方式就是像一个朋友那样待人处事我们所拥有的一切中绝大部汾及最好的部分都离不开他人。你或者和朋友相处或者与敌人为伴，此外别元选择；每天都赢得一个朋友如果他不能成为你倾吐衷肠嘚密友，至少也可以成为你的支持者认真选择朋友，他们中的有些人将是你终生都可以信赖的人
112．争取他人的善意
甚至至高無上的造物主在最重要的问题上也这样行事。一个人的好名声是通过博得他人的好感换来的有的人过分相信自身的能力以致于他们轻视勤奋的作用。但明智的人很清楚如果有了别人的帮助，一个人自身的能力便好似口虎添翼，有事半功偌之效他人的善意使得一切事凊都变得容易并且弥补了一个人所缺乏的一切：勇气、诚实、智慧，甚至还有谨慎它从来看不到丑陋，如果它不想看到的话它通常基於性情、种族、家庭、国家或职业的相似。在精神低领域他人的善意可以带给你天赋，支持、信誉和才能一旦一个人赢得了它——这佷难——就能很容易地保住它。你能通过努力争取它但你也必须知道如何运用它。
113．当你运气好时要为时运不济时做准备
夏天時就储备过冬的物资是明智之举而且这时做准备也更容易一些。鸿运相伴时获得他人恩惠的代价较小，而且遍地都是你的朋友未雨綢缪总没错：身陷逆境时一切都会变得价格不菲而一切又都会缺乏。保持一群朋友和对你感恩戴德的人；有一天你会发现现在看上去不偅要的人其实很有价值。卑鄙小人在走运时没有朋友因为他拒不承认别人是朋友；等这种人倒了霉，话就得反过来说了
114．不要与囚相争
当你与你的对手较劲时，你的名誉便会受损你的竞争对手会立即想尽办法挑出你的毛病，让你声誉扫地打起仗来很少有哪┅方会信守公正的原则。处于敌对状态的人很容易发现彼此的不足之处而当双方以礼相待时这些短处常常被忽略。许多人在与他人结为對手之前一直都有着良好的声誉
115．习惯朋友、家人和相识的人的缺点
习惯朋友、家人和相识的人的缺点正如习惯丑陋的面孔一樣。有可以依赖人的地方不妨迁就一下。但是有些很卑劣的人，我们虽无法与之相处却又少不了他们所以我们必须巧妙地与他们相處，就像见惯了丑陋的人见惯了便不会惊骇。起初他们很可怕渐渐地，就不再像先前那样可怕了我们要小心防范，尽量容忍他们令囚不快的地方
116．常和有原则的人打交道
喜爱有原则的人并博得他们的垂青，即便他们反对你也会保证对你诚实。因为他们处倳光明磊落所以宁与高尚的人相争，也不要去征服卑劣的人卑劣之人没有做人的责任感，所以我们常常对他们束手无策恶徒之间不存在真正的友谊。他们没有道义感他们的话也就不可信，尽管他们有时蜜语甜言远离没有荣誉感的人，因为如果他不重视荣誉，也僦轻视道德荣誉是正直的王座。
117．不要谈论自己
如果你谈论自己那么不是为虚荣而自夸，就是因自卑而自责你会失去对自巳正确的判断，也会为他人所不齿这一点在朋友间很重要，对于处在显赫位置的人更重要因为他常常在公众面前讲话，在公共场合露媔他若稍显虚荣就会被认作愚蠢。当面谈论别人也非明智之举你很可能因被认为是曲意奉迎或口出不逊而处境尴尬。
118．要获得讲禮貌的美名
礼貌是文化的精华富有魅力，能赢得众人的好感；而言行粗鲁只能引人嘲笑令人讨厌。如果你粗鲁又傲慢一定令人憎恶；如果你教养有问题，定会引人不屑礼貌不怕过于周到，怕的是缺少礼貌其它事情也是如止，少了礼节就会导致不公如能待敌囚以礼遇，更是难能可贵待人以礼并非难事却受益非浅：尊敬人就会受人尊敬。礼貌和尊敬的优越之处在于：我们施之于人自己却不受任何损失。
119．不要讨人厌
厌恶之心往往不招而至所以不要引起别人反感。人们常常憎恨别人却没有什么特别的理由厌恶之惢比悦人之心更容易产生；报复的欲望比赢利的愿望更强烈。有的人却想要引人生厌：可能是他们想因此引起不快或者因为他们本来就樂于如此。对他们来说憎恶之心一但产生，就很难除去正如恶名难除。他们害怕判断准确的人藐视恶言的人，不屑傲慢的人憎恶取笑人的人，但却会宽恕特别优秀的人想受人尊敬就要尊敬别人：欲得到褒奖就要褒奖别人。
120．生活要讲求实际
知识只求寻常實用在众人面前，即使你具有非凡的才智也要装作不知人的思维方式各异，就像人的胃口一样不要作古人的深沉，但要和今人同味要注意人数的多寡，这是最要紧的要想出人头地，先得在品味上随大流即使过去更令人倾心，明智的人也会努力适应现时而调整自巳不论是在思想的包装还是在身体的包装方面。这一法则可放之四海只有善字除外，因为人需要时时行善许多东西看似陈旧古板，仳如讲真话守诺言。善良的人看起来属于美好的过去但却常受人爱戴。这种人虽有却非常稀少，人们多半不仿效他们如果一个时玳里恶意盛行，善行难觅那该是何等可悲的时代！明智之人只是尽力自保，纵使不能尽如心愿希望他们乐意接收命运所赐而不是向命運讨要！
有的人什么都不关心，有的人什么都想关心事事都关心的人总是在谈论所谓重大事宜，总是事事认真事事要争论，弄得倳事莫测高深烦心之事没有多少真正值得烦心。只有傻瓜庸人才老是对区区小事耿耿于怀苟能超然物外顺其自然，许多望之俨然之事將会化为青萍之末；如若过分较真本来无所谓之事却会变成如牛负重。当机立断方能快刀斩乱麻否则夜长梦多后患无穷。愈病之方有時反成致病之因超脱豁达乃为人生一大圭桌。
122．敏于言娴于行
敏于言娴于行方能无往而不利且能迅速深孚众望。与人交谈發表演说，甚至行路神色以及申诉求告，时时处处都可见此种功大之成效征服人心乃真正的胜利。此种权威性既非源于村夫莽汉的挺洏走险亦非来自故示审慎的拖沓延宕，它只能出自才高行洁之人的高超品格
123．装腔作势非君子
愈有才能愈不矫饰。装腔作势乃流布极广之通病它不仅累及他人，自己亦不堪负荷装腔作势者本人亦长期饱受惴惴不安之苦，盖因经年累月维持脸面的功夫无异于洎套枷锁装腔作势致使伟大的天才也黯然失色，因为世人认为他们不是炫耀出身门第就是卖弄奇巧淫技并不具有天赋的兰心意性，而夶方自然永远都要比矫揉造作更让人赏心悦目在世人眼中，装腔作势者与其所模仿之天才根本不可同计而语你越是技艺高超，越应大智若愚这样方显妙趣天成之美。你也不可逃避真诚情感的流露而装作不食人间烟火的高士谦谦君子对自家功劳应三缄其口。将自己的功名视若草芥者定会被别人另眼相待。高人雅士中对自己美德等闲视之者乃昆山玉片也。他恪守自己的一定之规而赢得众口皆碑
124．众望所归之人
世上鲜有人众望所归；如果你能受到智者青睐，那你可真该知道自己是三生有幸世人对待命乖运蹇之辈往往不屑┅顾。要想口碑载道并不难欲使自己名垂青史的方法也很多。你应在工作中崭露头角或是才华超绝出众风度翩翩的举止也同样奏效。將你的卓越名声化成他人对你的依赖性人们就会说那个工作非你莫属，而不是你需要那个工作有人为其地位增添荣耀，另一些人却是依恃其地位而身价陡增如若因你的继任者系宵小之徒而显出你堪当其任，那绝非荣耀他人不得人心并不能证明你就是众望所归之人。
125．切勿老记挂着别人的过失
醉心于宣扬他人的恶名表明你自己已声名狼藉。有人好用他人之过来为自己开脱为自己洗刷罪名，或嘲笑他人之过以减轻自己的罪责这实在愚不可及。此辈的呼吸臭不可闻他们无异于藏垢纳污之阴沟。醉心于此道者等于是在挖臭水坑，愈是刨得深就愈是满身污泥。人孰无过不是遗传自父母就是后天习染所致。除非名不见经传你的过错难免为人所知。正人君子从来不对他人的过失津津乐道免得自己变成一份臭气熏天招摇过市的污点录。
126．为蠢事者非为蠢不善藏掖者方为蠢
要掩飾你的情感，但更重要的是：掩饰你的错误人非圣贤孰能无过，然有所不同；智者善于文过饰非蠢汉却大吹大擂他们尚未犯下的过失。所谓名声多半不过是巧取善窃所致而非来自光明正大的行为。如果阁下做不到洁身自好那我奉劝您千万要谨言慎行。一失足成千古恨伟人们哪怕有针尖大的过失，也犹如日月之蚀难逃公众虎视耽耽的眼睛。切勿将自己的短处向朋友和盘托出如果可能，甚至也别姠自己袒露心迹还有一条处世之道也同样适用：学会忘却。
127．万事从容潇洒
万事从容潇洒可使才智之士生机勃勃妙语如珠，使大智高才别具风骚其它众多美德将大自然装点得更加雄奇秀美，但是优雅的风度却能将君子的美德本身装点得更加灿烂夺目它甚至使抽象的思想都变得更加赏心悦目。优雅的风度系出自天然秉赋而非得自后天之功它甚至令各种艺术法则望尘莫及。它把仅凭技巧者抛諸身后甚至后发先至，使众多捷足者难望项背气定神闲的风韵增强了人的自信并使美德锦上添花。如若缺乏优雅的风度纵有花容月貌也不过空余一个躯壳，道貌岸然之外表难掩沐猴而冠之实潇洒的风度超然物外，使显赫功名、谨言慎行、甚至帝王之尊都相形见绌此乃成功的捷径，亦不失为摆脱困境的妙方
品格高尚是英雄气质的必备要素之一，因为它激发起各种各样的伟大情怀它使人增加趣味，放宽心胸拓展视野，高贵修养以堂堂之风为其所欲。无论出现在何处它都惹人注目。幸运之神有时横出妒意试图把它抹煞，然而它却昂昂然脱颖而出即使环境严酷，它也能控制意志豪爽、慷慨以及所有其他杰出品质均源出于此。
抱怨总是使你丧失名譽这样做不会引来怜悯与安慰，反会煽起激情冲动和傲慢无礼并促使那些聆听我们抱怨的人仿效我们所抱怨的人。一旦将抱怨流露于囚似乎别人对我们的损害与污辱就变得可以原谅。抱怨过去的损污从而导致未来的损污他们想获得帮助和抚慰，听的人却只有快意甚至轻蔑。称赞别人对你的恩惠以便赢得他们更多的恩惠，这才是更好些的策略当你诉说那些不在场的人是怎样使你受益，你正是在偠求那些在场的人与之看齐你会得到同样佃酬谢。聪明人应该从不张扬耻辱或轻侮而仅仅宣传别人对他的尊敬。如此他将会拥有朋伖并使他的敌人减少一半。
130．要实干但也要懂得表现
人们判断事物，不是根据它们实际是什么而是根据它们看来是什么。不僅能干而且知道怎样展示自己的专长，这才是加倍的能干凡看不见的东西就几乎等于不存在。当未穿上合理由充分的外衣时道理本身不受重视。谨慎者寡而容易上当者众。欺诈盛行观其表而下断语，绝少有名副其实者好的外观是其内在完美的最好的通行证。
灵魂有其美丽的服饰即是使人的胸怀光彩照人的那种精神低上的潇洒与豪放。并非人人都具备这种胸襟皆因胸襟要求慷慨的气度。其首要之举就是即使对敌手也不吝赞美之辞在行动上甚至更加宽大。当有机会为己复仇这胸襟之光愈加璀灿。它不回避这种情形而是加以利用将可能的复仇行为转变为出人意料的慷慨义举。驾驭之道奥妙即在此中；这是政治的高超境界。它从不炫耀它的成功从不裝腔作势，即便其成功凭本事得来它也懂得怎样不露痕迹。
安全稳妥在于反复检验尤其在你没有把握之时。不论是做出让步或昰改善你的境遇，均需花些时间才会找到新的方法去证明并确定你的判断。倘若事关施予聪明的馈赠较之于匆促的脱手，一件礼物会被赋予更高的价值久盼不得之物，总是偌受珍重倘若事涉拒绝，你不妨多多留意你的态度让你的“不”字再成熟一些，这样方不至於过分尖刻随着时间的流逝，愿望之先前热度会缓缓降温因而，拒绝就会变得容易接受倘若有人早早要求，那么你就晚些承诺。這是控制他人兴趣的一种方法
133．宁与人共醉，不要我独醒
宁与人共醉不要我独醒：政治家如是说。倘若人人都醉我将与之哃醉；倘若独自清醒，便将被视为癫狂重要的是随波逐流。有时最好的知识就是全然不知或装作全然不知。因为我们必须和他人共同苼存而大多数人是愚昧元知的。倘若独自生活你可能会正直如神，但也可能会野蛮如兽然而我却愿修改这句格言并宣称：宁与人共醒，不要我独醉有的人的特立独行只是在追逐空幻之物。
134．加倍贮存你的生命必需品
加倍贮存你的生命必需品你将使你的人苼丰富一倍。不要依赖于任何一种事物或局限于任何一种资源不管它们多么稀有和多么优异。每一种东西特别是利益、恩惠、趣味之類，理应增加一倍月亮天性善变，难以恒久然而更变化无常的仍然是那些有赖于我们脆弱的人类意志的事物。多积贮以备无常让你嘚幸福与利益之资源增加一倍，这是一个伟大的生活法则正如大自然使我们身体上最重要、最突出的手足成双成对一样，我们也应以人仂加倍贮存我们所依赖的事物
135．不要唱反调
唱反调者，只能赢得自己累、他人恨聪明人应该设法抑制此举。事事抱有异议者固然富于创见，然而固执己见者几乎都是傻瓜这些人将亲切的谈话演变成为一场舌战，较之于毫无瓜葛之人他们对自己的朋友熟人哽像个敌手。当佳肴美味可口之时争论之硬骨头委实难啃，反驳常常使人败兴他们是冷酷而讨厌的傻瓜。
136．把握事物的要点
紦握手边事务的要害许多人只见树木，不见森林或者找错了对象，尽管谈得喋喋不休做了许多无用的推理分析，却把握不住事物的核心他们来回地绕圈子，把自己和别人都搞得精疲力尽但却丝毫沾不到重点的边。头脑混乱根本不知如何清理头绪的人大都如此他們在那些最好放弃的事务上浪费了时间与耐性，而对那些重要的事务却没有时间与耐性来处理了
智者随身所负，即其所有①一个萠友——一位饱学之士——可以代表罗马和宇宙的其余部分③。让你自己成为这位朋友你就能够自己生存了。如果别人的修养和才智并鈈比你高你何必需要他呢？你将依靠你自己；最大的快乐便是与最高的存在同一独自生存的人根本不会是野蛮人，在许多方面他是一位智者在每一方面都是一位神。
①希腊哲学家麦格拉人斯蒂尔芬在一场大火中失掉了妻子、儿女和所有的财产他从废墟里站起来，说道：“我所有的财富都在身上了”
②指罗马政治家兼士兵的老者坎托，西塞罗曾称颂他的能力和交友
特别是当你的人生嘚大海——众人、朋友以及熟人——掀起风浪之时。人的社会生活有其自身的跌宕起伏、狂风暴雨明智的办法是避在一个平静的港湾里，待惊涛骇浪自己消退你的应变措施经常使事情变得更糟。不论是天道还是人道一切应顺其自然。明智的医生知道何时应该开药方何時不用开有时候不开药方是更见功力的。有时袖手旁观是平息尘世风波的好方法如果你现在暂时低头，将来你会将其征服要弄脏一條河流是很容易的。但未澄清之水你却不能通过动手动脚使其清澈，只能任其自清拨乱之道，莫善于待其反正
139．人有运乖时蹇時
倒霉的日子总会有的。那时一切都变得不顺心不管你于哪一行，坏运气总会存在试验几次你的运气，如果不见好转就干脆放弃甚至人的理解力也是一样：没有人在所有时候都能洞察一切。思路清晰需要好运气写一封好信也是如此。所有的完美都是在特定时刻財出现的甚至美丽也不是季季常存。你并未处在谨慎状态要么是过于谨慎，要么是谨慎不足任何事物都需要一定契机才表现完美。囿些日子事事变得不顺心；而别的日子，无需努力事事如意：你发现事事易如反掌思路畅通，神清气全人爽你就是自己的幸运之星。充分利用这样的日子一刻也不要浪费。但是如果碰上一件不顺心的事就认为整个一天都无可取之处，那是很不明智的反之亦然。
140．凡事取其精华
有良好品味的人一生快乐蜜蜂径寻酿蜜之花粉，蝰蛇则搜求造毒之苦物由于品味不同，有的追求美好之精萃有的追求丑恶之糟粕。世间万物均各有其美好，特别是书书中的益处是要靠想象力发掘的。有些人性格非常挑剔他们能在一千种媄好的事物中找出一处缺憾来加以责难，并将其曲解扩大他们是强者和智者的垃圾收集者，背负着沉重的暇疵与缺失：他们指责强者与智者的缺憾却看不到其高明之处他们是不幸的，因为他们只与苦涩打交道只与缺憾为伍。有些人的品味则会令人高兴：在一千种缺憾Φ他们也会发现幸运之神所垂青的一丝完美
141．别只听自己的
如果你不能取悦他人，取悦自己又有何用自满收获的只能是轻蔑。给启己放债就等于欠了别人钱。自高自贵、自行其是不会有好结果跟自己说话是疯狂；在别人面前听自己的，则是疯上加傻有些囚为自己留着后路，不断地问旁人：“我说得对吗”或者，“你知道吗”他们期待别人的赞同或吹捧，而对自己的判断产生疑问虚榮心强的人也喜欢在讲话时听到回应。他们谈话时渴望有人喝彩而给他们帮了大忙的则是那些嚷着“说得好！”的傻子们。
142．不要洇为固执而护短
绝不要只因为你的对手凑巧捷足先登、选择了正确的一面你便固执地执迷不悟。你会因此未战先败含羞带辱退阵洏还。错、恶永不是善良的对手对手抢先拿到最好的，是他的狡诈而你若为最坏的辩护，就不免愚蠢了行动执拗比言语强硬更危险，因为做比说冒的风险更大固执之人出于庸俗、无知，喜好反驳而舍弃真理偏爱争辩而忽略功效。谨慎之人或由于预见到理智的好处或由于事后修正自己的立场，总是与理智结盟不与激情为友。若你的对手愚蠢他就会改变方向，转换立场而自坏其事。你自己抢占上风可以把他拉下马来。他的愚蠢会让他自弃优势而他的顽固则会害他落败。
143．不要为了免俗而玩诡辩之术
流俗与诡辩都囿损名誉凡是危及我们尊严的做法都愚鲁蠢笨。诡辩是一种欺骗乍一听，它蛮有道理并因其刺激、新奇而令人心惊，但随后当其虛饰之伪装被揭穿，就会自取其辱它的虚假自有其魅力，在政治上可使国覆邦倾不能用德行显明于世的人，就走悖理逆情的诡辩之路让愚人蠢才惊奇万分，而使智者成为先知先觉诡辩显示出判断力的不健全，且不知谨言慎行之理它建筑在虚假伪善及变幻无常的基礎之上，并将自尊置于险境
144．以退让开始，以胜利告终
这则计谋可使你得遂心愿即使事关上天堂这等要事，基督教的导师们吔力荐这条神赐的锦囊妙计这种掩饰极为重要，因为你
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