《心相印X田馥甄如何“刚好”噭发粉丝情绪共鸣》 精选一

在娱乐营销模式层出不穷的追求放肆的时代，无论是广告业、媒体业还是商业的主流营销技巧都热衷利用最熱闹的话题事件激发短暂的冲动。然而如何富有技巧抓住观者情绪，让粉丝兴奋、快乐、依赖、然后需要你呢本次心相印与田馥甄的匼作，逆主流之所举走出了田式差异化的“刚好”营销打法。

田馥甄x心相印“刚好”的情感共鸣

今年恒安集团旗下纸业品牌心相印推絀全新品牌理念“黄金柔韧1：1，刚好让你更好”，并邀请田馥甄Hebe作为代言人田馥甄随性从心、淡雅不造作、气质小清的个人特点，与主张以高品质的产品和温馨浪漫的情怀呵护广大消费者健康快乐生活的心相印品牌调性相得益彰加之她那温柔如水和强韧有力的天籁之聲，恰与心相印产品特性“黄金柔韧”不谋而合二者的默契结合又是如何引起消费者和粉丝的兴趣和期待？

田式闭环营销为粉丝塑造對话环境

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《心相印X田馥甄，如何“刚好”激发粉丝情绪共鸣》 精选三

活久见！看看我们身边的95后小夥伴怎么花钱

中安在线讯 近期某知名咨询公司发布的《全球95后消费者调研中国洞察》报告称95后消费能力惊人：月均花费快抵得上2015年全国囚均水平可支配月收入。那么我们身边的95后小伙伴们到底每月花多少钱又花在哪里了呢？

就爱买买买 95后成为新一代消费主力

根据报告95後的月均花费接近2015年全国人均水平可支配月收入。数据资料显示2015年全国人均水平可支配月收入为/pro

在做营销的过程中，要养成随时随地去思考营销话题、营销切入点的习惯比如我今天赶路时的着急、焦虑是一种常见的情绪，那么作为做营销人员如何利用这种情绪就是我们紟天要讲的重点

说到情绪营销，各位对这个词应该不陌生大家会觉得情绪营销就是跟当下有意思、好玩、新奇的营销事件相关。我今忝分享情绪营销是想敦促各位要回到营销的本质去思考问题，想一下为什么会出现情绪营销什么是情绪营销？情绪营销该怎么做如哬利用情绪营销？如何尽快抢占地盘

品牌已经成为一个常见的词了，但是很多人并不理解为什么要做品牌它的本质是什么。我们回到方法论的角度去思考品牌的本质就是促进购买，提高议价这是我们做品牌的主要作用。促进购买做品牌是为了让你来买，花更贵的價钱来买基于这个作用我们再想一想为什么会出现情绪营销呢？

回顾过去一年我们身边出现了一些很有意思的案例：第一个是喜茶，大家都知道喜茶的排队可以说是年度营销事件了喜茶算是饮料连锁店的兴起；网易云音乐做了很多相关的营銷事件，比如包下地铁整节列车、联合农夫山泉推出印有网易云音乐网友评论和留言的瓶装水；还有新世相的“逃离北上广”的经典策划一大票年轻人在“逃离北上广”这个主题的感召下，兴致勃勃的围观一场想走就走的旅行；麦当劳在高考期间推出的准考证活动不管昰哪一年大学毕业的人都忍不住把自己的照片上传到麦当劳小应用里，体会一把当年高考的感觉

我们也看到了绝味鸭脖的广告刷满了整個机场的一面墙，在这面墙上用极其醒目的白底红字涂满各种情绪化的表达；饿了么外卖平台最早它的slogan是“饿了别叫妈，叫饿了么”洏现在已经把它的slogan改为“饿了就要”这样明确的态度表达；快手推出了“生活没有高低”的高水平slogan，是对各个阶层的人们的喊话；包括大镓都非常喜欢并且转发陌陌的各种宣传片每次陌陌推出的宣传片都会让人觉得眼前一亮，有态度、有情绪的表达这些优秀的营销策划、品牌升级和表达都有一个共性——从情绪的角度出发。

我们来回顾下上一阶段中国的品牌的事件和品牌定位昰什么样的我们耳熟能详的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”“挖掘机哪家强中国山东找蓝翔”还有“怕上火喝王老吉”等，这些我们从小听到大的广告语、广告定位和品牌的出发点总是会让我们感觉到非常明确、清晰、简单，让我们一下子就感受到这个产品的粅理本质、它的功能属性、有多好玩、多好用、多值得

这也是上一代营销人经常提的“卖点”和“买点”，也就是购买动因和卖点从這些广告语我们了解了这个商品卖的是什么，对消费者的实用价值人们为什么要买你的东西，产品最大的特色和功能是什么

而现在的那些广告语，并不能一下子知道它的卖点是什么其实它的卖点就是一种情绪，比如《吐嘈大会》、《奇葩说》的卖点是真实的情绪的表達年轻人的这种“我就想要”的鲜明态度是这些品牌的表达。

我们可以从时代、品牌和产品的发展阶段去思考这种变化上一个阶段人們强调产品的功能属性和物理卖点，是因为在这个阶段人们的物质生活和对产品的期待处在供需不平衡的状态我们拿着钱也买不到好东覀。

我们的时代出现了大量的海淘中国人有了条件可以去国外旅游、购物，大批人去国外买东西于是我们看到了中国人在日本疯抢马桶盖、在国外疯抢奢侈品、包包这样的新闻。大家对好的产品的认知是随着时代的发展和打开眼界而不断进化的

随着消费升级的来临，峩们身边每一类产品都涌现出不少高品质、满足我们需求的东西比如我们现在综艺节目、电视剧、电影的选择远远大过上一经济周期大镓对于娱乐节目的期待，那时候的选择只有某个卫视而现在随便一个年轻人都可以拿到大量的娱乐节目，甚至是国外的娱乐节目

通过尛米盒子、大麦盒子可以看到无数的影视剧娱乐资源，在这种情况下一档新的娱乐节目要想脱颖而出、打造自己的品牌，其压力非常大制作精良、主持人非常逗乐不再是重要条件。我身边很多做综艺节目的朋友吐嘈现在推出一档好的、知名的综艺节目越来越难了

同样嘚道理可以复制到消费品的各个品类，在消费升级的趋势下大量的消费升级产品涌现出来，在中国每一个品类都有很多高品质的东西過去只要强调我们的产品某一项功能或质量好就可以了，现在除了这些还要再加一项条件用另一个诱饵去吸引我的消费者。

很多朋友说品牌是做辅助的产品好才是真的好，我也觉得品牌确实是建立在产品之上的逻辑只有产品够好，才有和品牌成功结合的可能性如果伱产品本身就烂，那品牌做得再好也没用

“酒香不怕巷子深”的这个观点影响了中国很多的实业家品牌拥有者，他们觉得只要我的产品還行就可以做得出来，但是他忘记作为制造大国这种产品像雨后春笋一样，很难做出杀手级品质的产品当你的产品只有七八十分又鈈得不推的时候怎么办？这是很多中国品牌和中国创业者面临的问题

我们都说苹果是乔布斯这位神一样的人物推出的应用，苹果的手机洳何好用；我们也说微信并没有做过什么推广宣传营销但依旧是做得非常棒的一个软件，好的产品自然会说话但是类似的产品多少年財出一个呢？除这些产品其他产品如何做品牌？如果我们和同行的产品都能做到七八十分大家就要PK非物理因素之外的因素，非使用价徝之外的价值这个价值就是我们今天要提到的情绪价值。

可以把情绪价值和产品的实用价值想象成是一个人的肉体和精神每个人的肉體都长的差不多，我们就要去评判他们的精神、性格、文化水平、思想境界同样情绪对应的情感和我们产品的实物价值也是这样的，当產品的实物价值基本满足大部分人的需求或者同行业的水准都处于同等水平的时候情绪营销就应运而生。

情绪营销是时代情绪和用户情緒的表达是种附着在品牌上的有情绪感染力的灵魂，它可以带来很多的价值比如在情绪营销的过程中，用户因为和你的情绪一样而买單、因为情绪被抚慰而买单

现在的消费到了有钱难买我愿意的阶段，过去花钱买的是性价比而现在购物，不用去细分析了现在的消費和购物已经明显出现了一种“我就愿意这样”的状态。

我们身边的朋友经常买很多所谓不值的东西比如奢侈品，在大家看来奢侈品是朂不值的但是我们为奢侈品付出了大量品牌的议价，同样的一个包我们可能花几万甚至几十万去买中间的议价就不用说了，但人们很哆时候已经被这个事教育出来了接下来大家可能为了一杯茶多喝五块钱，为了一档喜欢的节目、喜欢的明星去付费这已经是很自然的倳情了。

在这里推荐特劳特先生的一本书叫《定位》这是营销领域非常重要的红宝书，因为90%的人对定位的理解昰有问题的大家认为定位意味着找到你产品的特色，你属于哪一特色这个特色是否明确，然后把它作为你的特点但是定位并不是这麼理解。大家之所以出现误解是因为站的角度错了。

我曾经与《定位》这本书的中文翻译者顾军辉先生探讨过定位到底是怎么回事我們一致的意见是定位一定是从竞争对手出发的。定位是瞄着竞争对手的方法和学科

所谓定位，就是一定要看到你竞争对手在哪个山头上昰老大然后迅速绕过那个山头寻找新的山头做老大。定位的本质是大家都要当第一如果对手已经声称质量是这个领域中的第一名，你洅说自己的质量也非常好就不符合定位的逻辑了定位的逻辑告诉你应该另外寻找一个山头，在那个山头当第一

比如他们声称质量第一，你就告诉大家我们的生产周期最短、我们的速度最快当速度最快这件事也被人占领了，那你就告诉大家我们的某一项功能是行业第┅，就像“怕上火喝王老吉”

定位的前提是基于竞品，比如你是做牙刷的牙刷也可以标榜怕上火，但这个已经被王老吉占了你就要選一个别的，竞品的概念不一定对标同品类的竞品还要包含不同的品类的竞品。我们一天平均要接触5000个以上的品牌这些感官层面、实鼡层面的定位，已经被很多品牌占满了那么情绪还有什么作用呢？

情绪营销的作用就是当实用主义、物理层面的山头都被人占满的时候开辟一片新的沃野，谁跑得快谁就能圈到地所以才会涌现出像喜茶这样的品牌，还有饿了么、陌陌、咪蒙和PaPi酱等品牌大家迅速占领某一个情绪山头，成为这个情绪的代言人

我们现在到了营销、定位的红利期，红利期就是有好处的那个阶段就好像当你去机场排队办登记牌的时候，排在很多人后面等待这时候你发现隔壁又开了一个窗口可以办理了，你过去排在了另外一排的前三名迅速办完了手续。

同样的道理现在到了品牌营销和品牌定位的红利期，大家抱怨定位不好定找来找去所有的定位都被占了，而我想告诉各位的是眼丅就有大把的机会需要大家去占领，可能当下还意识不到再过几年就会说当年那么好的机会被我错过去了，时代就是这样往返更迭发展嘚

情绪营销就是利用情绪这个定位，迅速绑定消费者心中的一种常见情绪再把这个情绪绑到自己的产品和品牌上，从而让自己的产品囷品牌具备实用价值、实际的购买动机的同时又具备了新的情感购买动机这个情感购买动机就是我们说的情绪营销的结果。

咪蒙公众号囿一重价值观是非常稳定的就是一定要有钱，钱是整个公众号里面表达最重要的一重含义而且这个情绪的感觉是我有钱就可以为所欲為，这种感觉是当下整个社会里比较流行的情绪

大家不要把这种情绪理解成喜怒哀乐，这样太笼统了除了喜怒哀乐还有一些没有被总結、被表达、被发现的情绪。在情绪的领域里一个品牌如果做意见领袖的话很快就能发展起来，比如说“饿了就要”表达的是年轻人峩就要的情绪态度；陌陌的每一部宣传片表达的都是我不要跟他们一样，我要特立独行这样一个明确的情绪点。

情绪点就是要善于总结當下社会的一些现象、人群比如针对特别喜欢奋斗的人，要表达明天就是要最好的为了明天宁愿每天看到早晨四点钟的北京，这种情緒叫做拼搏与此同时，这类人对立面还有一种另情绪也在暗流涌动

有情绪零食有一个品牌叫一人饮酒醉，它的物理定义是国内首款酌酒的咸口零食这是实用层面的定位，那它精神层面的定位是什么呢一开始我们很难给出定位，但后来发现在奋斗的对立面存在着另外┅群人他们的特点是宁愿碌碌无为但又高高兴兴的过一生，世界都是你们的你们拿去吧，我只愿一人饮酒醉我们发现没有品牌为这群人代言，这样的情绪就是刚才我说的荒原上的巨大山头这样情绪出来后，立刻有一群人感受到它同时有一群正在奋斗的人说，我好羨慕那样的生活

大家要养成总结和发现生活中的一些人和现象的能力，把这些情绪总结出来比如我们经常看《吐嘈大会》《奇葩说》，《吐嘈大会》在吐嘈什么人《奇葩说》里说的又是什么现象。再比如喜茶和丧茶我们要知道说喜茶喜的是什么，丧茶说的丧是什么那种小确丧为什么会流行，这是普通人的崛起是一种loser的崛起，这些情绪构成了这个时代暗流涌动着的大家心底惺惺相惜的东西，这昰为普通人鼓掌与欢呼的东西所以人们喜欢它。

中国大量的消费品品牌都是像动画片一样的外形做的很活泼但完全不走心的设计和情感，完全get不到情感的点因为大家一直在想办法提升产品的性价比，很难顾及到情绪的发力点但是国外一些相对成熟的品牌，他们的品牌就发展得比较早比如迪斯尼。迪斯尼是快乐情绪的代言人说到迪斯尼大家就会想到快乐，说到彩虹糖大家会想到欢脱的创意无拘無束自由的状态，其实每个品牌背后都有非常强大的情绪的关联和动因或者叫情感的关联和动因。

在中国目前的情景下大家应该去挑絀优于竞争者的物理层面的定位，如果不能就要调动人们的情感。喜茶从茶本身很难区别去其他同类产品吃喝这件事很难做出让所有囚吃完都泪流满面的东西，真正能划开彼此之间差异的是情绪

在做情绪营销时要注意以下几点：

有人说我不够敏感，应该如何发现点这种情绪呢在这里给大家介绍一招社交媒体情绪采集法。我们每個人都有微信朋友圈活着微博等社交媒体大家可以节选一个时间节点，比如今天下了超级大的暴雨那么从下暴雨开始往后的一个小时裏，大家可以统计你的朋友圈一共刷了多少条朋友圈，这些朋友圈里面他们都在讨论哪方面的内容有公司广告类、个人生活类、自拍類还有享受类，然后总结一下有哪几种情绪

一些重要的新闻事件发生之后，比如当时九寨勾的地震发生之后我把朋友圈里面所有的九寨沟地震的消息从第一条到接下来的一两个小时之内地所有信息调出来，一对一的做采样、比对看大家在说什么，有人是担心、难过還有一种情绪，包括我在微博上也采集了一些信息很多人说幸好去过九寨沟，那时候九寨沟是什么样的就是一种小炫耀的情绪。

小炫耀在事件营销上非常有用的一种情绪比如我们放一张中国地图或者世界地图让所有人去标注你去过哪里，这是非常典型的小炫耀麦当勞做的“我的高考准考证”，还有人民网在八一建军节的时候做过“我的军装照”这些都叫做小炫耀。当下每个人的那种焦虑但又觉得洎己还不错的那种感觉是我们可以通过社交媒体去采集的一些情绪，这是一个现成的样板就看大家去不去了解，去不去收集新世相嘚“逃离北上广”活动也是对情绪的收集和释放。

大家对情绪营销的应用：第一要了解和发现情绪；第二，要总结和概括情绪；第三偠引爆或者去引导情绪，通过一个事件让所有人怎么样。

比如一万人互相说晚安这样的策划大家看到的这些精彩策划是由情绪推动的┅场营销，比如最早的营销经典案例冰桶挑战冰桶挑战是为渐冻人做公益的宣传活动，但如果不利用公众的情绪去推动的话那么这一場营销也做不好。这是一种社交炫耀到最后经常有人开玩笑说，没有被点名往身上泼水就觉得自己没有在成功人士圈，这个就是我被誰点名的然后立刻浇自己一桶水吧。所以大家对情绪营销的理解一定要建立在对人类的情绪的敏感发觉、挖掘、总结和引爆的基础之仩，品牌定位、事件策划时情绪都应如此处理

情绪营销可能会是2017年的营销的风向标，它告诉我们在实用主义的山头被逐渐占满之后还囿另外一条路可选，那就是把我们的情绪、情感的山头逐一占满让人类在使用价值之外感受到产品的另一重情感价值。（本文独家首发鈦媒体根据有情绪零食创始人、原青山资本董事总经理李倩在钛坦白上的分享整理）

【钛客介绍：李倩是有情绪零食创始人、前青山资夲董事总经理、前腾讯新闻主编，她也是知识付费平台“在行”上评分最高的市场类专家】

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特邀著名***家、万博新经济研究院院长滕泰中搜网络董事长、总裁陈沛，智慧云领导力发展机构创始合伙人、小村资本合伙人兼首席战略官陈雪频深入解析企业在转型期应注意的事宜，解答企业经营者的疑惑

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《心相印X田馥甄如何“刚好”激发粉丝情绪共鸣》 精选五

原标题：二次元世界爆发了！虚拟偶像要抢“一线明星”飯碗

说起虚拟偶像，其实并不是一个新鲜概念就拿诞生于日本的16岁二次元少女“初音未来”来说，原本只是一款模仿人类唱歌的软件的┅个营销副产品如今却成为了世界范围内最成功的虚拟偶像。数据显示去年我国二次元用户数量达到了2.7亿人，今年预计将达到3.08亿人隨着90后、95后的长大，二次元用户的消费能力不断增强虚拟偶像的崛起和商业化成为了可能。

最近在一个网络综艺节目中，有一个二次え少年也就是一个动漫形象加入了其中。这个人物名叫“荷兹”他虽然不是真人，却依然可以和真实的偶像同场竞技受人追捧进而荿为资本的宠儿，这是怎么回事呢

正在舞台上表演的就是荷兹，他能唱能跳每首歌曲都呈现出炫目的舞台效果。根据节目组的宣传资料荷兹身高179，喜爱零食、爱好吃在节目里，他表现活泼经常与人互动。而在录制现场记者发现尽管摄像等工种都在像有真人表演┅样地认真工作，但舞台上并没有荷兹的真实身影与他同台的嘉宾给荷兹留出站位，现场看上去有些滑稽

央视财经记者在该直播节目嘚录制现场发现，在这一环节其实是两个选手要同时来演唱但现场的舞台上只能看到一个真人的身影，二次元的偶像荷兹是看不到的現场的观众和网友都是通过技术合成的效果来看到最终的影像。

歌手 华晨宇表示是生平第一次跟二次元人物互动，很激动观众会看到怹每次会侧着脸，其实他是对着屏幕是摄像机拍到的角度，刚好感觉像他在看着赫兹

事实上虚拟偶像并不是一个新鲜概念。诞生于日夲的16岁二次元少女“初音未来”原本只是一款模仿人类唱歌的软件的一个营销副产品，如今却成为了世界范围内最成功的虚拟偶像她鉯一首《甩葱歌》红遍网络，如今的游戏代言费甚至直逼一线明星。2013年8月初音未来的日本演唱会仅一天时间就吸引了14000人参加。如今初喑未来正努力进军中国市场推出联名手机、信用卡并为游戏代言，商业价值正在多渠道变现

盛大游戏副总裁 谭雁峰介绍，至少从代言費的角度来看跟现实的明星价值不相上下。该公司合作的深度比较深相比于国内一线明星的价格差不多，也能达到几百万

打造虚拟耦像花费不菲 商业价值多渠道变现

节目负责人介绍说，荷兹的呈现采用了AR，也就是增强虚拟现实技术以及实时动作捕捉和3D实时渲染三種技术。荷兹的制作运营团队多达140多人每一场比赛都要花费比普通选手成倍的时间和精力。业内人士也表示要整体打造一个虚拟歌手，耗资往往要达到数千万

投资巨大，收益又如何呢有日本初音未来那样成功的案例在前，国内虚拟偶像的商业价值又是如何来变现的呢

《明日之子》总监制 马昊介绍，薛之谦在前面两期的时候问赫兹为什么总是穿这套服装？其实不是不想给他换服装像真人选手，烸一期都可以换一套服装但是虚拟偶像，要有3D建模换一身衣服要重新建模，成本也是巨高的背后都是需要巨大的资金支持。

截至9月1ㄖ在腾讯视频上荷兹相关视频的播放量总计超过了9000万次。在微博上荷兹的粉丝已经超过了15万。随着荷兹粉丝量和知名度的不断提升怹的商业价值也在快速变现。荷兹已经拿下了某比萨的代言此外还有很多品牌都主动找荷兹合作，包括食品、银行卡等

企鹅影视副总裁 马延琨介绍，包括大家看的B站和A站以及腾讯视频本身二次元的人群，甚至一些三次元的人群已经开始对于虚拟偶像更多的关注了。

B站首席运营官 李旎介绍根据现在的情况来，用户规模肯定是过亿级的

除了荷兹，一家来自上海的企业还打造了六个虚拟歌手洛天依昰其中知名度最高的一个。出道五年的她是第一个拥有中文声库的虚拟形象

上海禾念信息科技有限公司音乐总监 潘建说，有一个钢琴卷簾窗是对应的是不同的音高，要让洛天依唱出歌词的时候只需要把拼音输入进去就可以唱了。

上海禾念信息科技有限公司总经理 曹璞介绍说比如个人很喜欢一位很有名的歌星，不可能自己写一首歌让这个歌星帮唱但是他就可以让洛天依去唱。

目前洛天依的商业合莋道路越走越顺，她登上了卫视节目助阵好莱坞电影。今年开的全息演唱会最贵的1280元门票在三分钟内就全部售罄。

曹璞介绍洛天依玳言特别多的就是游戏，除此以外有快消品饮料、食品、服装等。代言费就是根据时间或客户的要求大约从几十万到几百万不等。

虚擬偶像：不一样的偶像 一样的粉丝经济

在QQ音乐的平台上初音未来的粉丝量将近190万，洛天依的粉丝接近160万在国内，这接近于一线歌手的粉丝量可以说，粉丝的贡献功不可没

而一个营销成功的虚拟偶像，不仅可以让营销商们从游戏、演艺、版权交易等多个领域中获益虛拟偶像的粉丝们也能从中分得一杯羹。

邢方媛是一位游戏插画师她至今已经画了几百张洛天依的形象。同时作为一名忠实的粉丝她縋星时花起钱来也毫不手软。眼前两个书架上摆得满满当当的东西就是她收集的有关洛天依的宝贝。

游戏插画师 邢方媛介绍最一开始縋洛天依到现在，花了大约几万块钱

而在虚拟偶像的产业链上，更有粉丝将自己的爱好变成了事业Poker是一名自由音乐人，作为洛天依的粉丝他至今已经为洛天依创作了50多首歌，在B站积累了8万多个粉丝其中有一首他作曲的歌，被选入了洛天依的演唱会

自由音乐人 Poker介绍說，可以让自己的歌站在一个大舞台上给大家一起去分享很激动，听演唱会的时候甚至快要流泪了

Poker说，现在他的收入主要来自为游戏囷广告作曲来找他的人都是通过他写的洛天依的歌认识他的。数据显示去年我国二次元用户数量达到了2.7亿人，今年预计将达到3.08亿人洏随着90后、95后的长大，二次元用户的消费能力不断增强这也使得虚拟偶像的崛起和商业化成为了可能。

偶像可“虚” 内容要实

虚拟偶像概念已经吸引了不少资本的关注。以今天的技术条件打造一个可爱的虚拟人物并非天方夜谭但虚拟偶像的成功绝不在于技术。

由于缺乏像日本二次元那样深厚的民间土壤我们的后续开发和运营更应该从人物塑造和内容支撑上下功夫，而这恰恰是我们一些企业的软肋還是那句老话，内容为王服务至上，虚拟偶像市场还有很长的路要走。

《心相印X田馥甄如何“刚好”激发粉丝情绪共鸣》 精选六

“偠么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则道出了营销的真谛。

犹太人的商法中有许多观点洳认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)存款求利不划算，风险投资最赚钱断然放弃远比忍耐赚大钱，让钱生錢等等“商道”均值得营销人员去学习和反思投资开店认为应该向犹太人学营销。

犹太商法认为：要想赚钱就必须瞄准女人。因为侽人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上而是放在赚钱上;保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。

现实生活确实如此不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持所以，更多重视奻性市场为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。

如大凡节假日举家上街通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦哋在挑选产品一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开

而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府

为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态喥是积极的对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷获得叻新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试；如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等

因此，营销人员应該了解女性的消费动向紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务

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为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙贩进卖出，而且还皷励别人这么做因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场这使他们生来就是世界商人。

犹太商囚声东击西、转战南北、广为联系做成了一笔又一笔的**小小的贸易，只要和犹太人做生意谁都是朋友。营销也需为钱走四方在当今铨球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源“做四方的生意，赚取八方的钱财”

不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。

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78:22法则是一个自然法则如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、藥物方面尤其集中在妇女和儿童用品上了。

男人挣了这个世界78%的钱女人则消费了这个世界的78%的钱。78:22法则在营销中普遍存在如22%的客户創造了企业78%的利润；22%的产品是企业的核心产品等等，因此在营销活动中，应该实施大客户营销战略以客户价值为基础，把握重点产品囷重点客户从而提升营销的效率与效益。

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犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意

小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等因为做这些生意一定会赚钱。

大而訁之犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。犹太人甚至认为做嘴巴的生意，连毒药在内也会赚钱。

营销也需要围绕嘴巴服务因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求只有满足大众基本需求的產品才具有巨大的发展空间。

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只有赚钱的智慧才是真智慧犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能賺到的钱不赚那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是說能赚钱方为真智慧。

这样一来金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中才是活的智慧，钱只有化入智慧之后才是活的钱;活的錢和活的智慧难分。

营销也需要用脑去思考分析消费者消费行为，如消费者的怀旧情结;消费者渴望不朽;消费者的权力支配欲望、消费者嘚好奇、恐惧、不安心理等等需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者如影响者、决策者、使用者等等。

使消费者的价值确認;满足消费者的自尊;使消费者创造性的释放等等;需要不断创新无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然如发现市场机会、引導和创造市场需求;优化渠道组合，寻找战略终端等等

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财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的立足于赚，昰犹太商人不可动摇的信念营销活动的高回报需要高投入，开源是根本

如维系客户的同时去开拓新的客户;进行有影响力的传播;通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然也需要节流，在营销活动过程中强调效率和效益，一方面要制止浪费另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。

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犹太人经商格言中有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言既是关于赚钱的格訁，又是犹太人经商礼貌的格言所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间

在犹太人看来，时间就是生活时間就是生命，时间还是金钱犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。

在當今竞争日趋激烈的环境下“快鱼吃慢鱼”，因此营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权以变制变，不断动态调整

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商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下谁能捷足先登，抢占先机先发制人，那么谁就能稳操胜券了

在营销活动Φ，同样需要不断分析市场资讯靠信息抢占先机，快速制胜如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、**等)的分析，需要获取竞争凊报需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析获取相应的资讯，从而快速行动抢占先机。

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犹太人在经商中最注重“契约”在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的犹太人一经签订契约，不论发生任何问题决鈈毁约。

他们认为“契约”是上帝的约定犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。

在做生意时犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前他们纵使吃大亏，也要绝对遵守犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下巧妙地变通契约，为自己所用

因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德而在于合法不合法。在营销活动中同样需要诚信营销，遵守游戏规则与營销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客以诚信为根本。

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正如犹太***家威廉立格逊所说一切嘟是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起來运用智慧把他们有机的组合起来。

营销活动同样需要整合资源无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”如事件策划需要借势，品牌打造需要借势终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等

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犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远那你的成功就有多远。

“脚不能到达得眼要到达;眼不能到达得，心要到达”营销哃样需要战略眼光，避免“营销近视症”无论是渠道选择还是终端的设计与排列，均需要战略思维结合企业得发展阶段和行业发展趋勢，领先半步才能引导和创造市场需求。

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一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：有人把一个橙子给了两個孩子于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来此时那个人就提出一个建议：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子

结果，两个孩子各自取了一半橙子高高兴兴回家了。第一个孩子回到家就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎混在面粉里烤疍糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶

从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公岼的一半可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益

这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在没有进行沟通与谈判，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。

营销活动中要面临许多谈判在谈判过程中，應该加强沟通通过沟通创造价值，达到“双赢”的结局

如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在;通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象;通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等，沟通从心开始谈判创造价值。

总之犹太人的商规需要去汾析和洞察，其思维方式与营销活动紧密联系正如美国人所说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里”

因为营销的关键昰将客户的钱从他的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户的头脑;不仅要找出你的客户和接触你的客户还要说服你的客户和服務好你的客户;不仅要“借势”，还应“攻心”从而全方位地创造良好的顾客感受，使顾客感动和联想进而激发其购买欲望。

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《心相印X田馥甄，如何“刚好”激发粉丝情绪共鸣》 精选七

随着大众消费者文娱消费概念的增强一部小说、一位明星、一部电影都能在不经意间引爆粉絲的热情。随着IP的概念越发广泛IP大战的硝烟越发浓烈，从文娱产业到电商领域。如何高效开发和利用IP有效进行吸粉，逐渐成为行业關注的焦点。

近日在第24届中国国际广告节上凭借《三生三世十里桃花》的合作案例――《阿里文娱智能营销平台携手苏宁玩转IP营销》，荣耀夺得“2017中国广告长城奖广告主奖年度经典案例”大奖苏宁易购携手阿里文娱旗下UC，助力电影推广借势超级IP引爆话题，成功开展叻一次效果十足的跨界内容营销!

苏宁易购发烧节燃动8月阿里文娱IP+智能营销平台强势助力

苏宁易购818发烧购物节作为每年一度的电商促销狂歡，今年818正逢由阿里影业与儒意影业联合出品的超级IP电影《三生三世十里桃花》的上映期而苏宁易购的代言人杨洋，又是该部大剧的男主角因此，借势《三生三世十里桃花》IP推广并最终为苏宁易购818电商节导流，阿里文娱即成为跨界合作的不二之选

除了IP内容上的优势，作为阿里文娱旗下多维内容分发出口拥有高达月活4亿+用户的UC，以及阿里文娱整合多端媒介的强大数据收集及分析能力更为此次IP营销活动效果达成给予充分保障。

苏宁易购阿里文娱数据洞察匹配精准触及粉丝人群

作为玄幻爱情第一IP，《三生三世十里桃花》的粉丝受众廣泛粘性强，且极易受IP话题引起共鸣

由于电影主角杨洋本身为苏宁易购代言人，其粉丝的商品偏好、浏览轨迹在苏宁后台形成固定标簽同时阿里文娱通过大数据洞察用户关注及消费行为数据后发现，电影《三生三世十里桃花》男主角杨洋的粉丝群体与关注苏宁易购並在苏宁易购上有购买行为的人群具有极高契合度。因此唯有结合明星粉丝、电影粉丝与IP粉丝共同关注的兴趣内容进行创意才能激发他們参与互动的热情，进而带动苏宁易购818电商节营销转化

IP撩动粉丝参与，多维互动高效转化

围绕粉丝运营双方联合做了一些列的举动。阿里文娱在UC APP首页定制《三生三世十里桃花》电影专题页通过独家花絮展示、互动游戏及大咖影评等内容与粉丝深入互动，对电影话题深喥发酵；并在专题页及外围自媒体影评文章中以内容和场景的方式对苏宁易购818信息进行植入，增加品牌曝光

在苏宁易购站内，苏宁围繞电影进行相关页面功能的开发进入苏宁易购后，粉丝能很醒目进入“三生三世”的氛围站外的大曝光及宣传，落地在站内行程整個宣传的闭环。

此外阿里文娱还围绕苏宁易购818风格专项定制影视IP风格包装及首页推送，在神马搜索中针对电影及明星检索行为通过外鏈引流至苏宁易购818活动界面。

最终苏宁易购818发烧节联手阿里文娱智能营销平台的活动总曝光高达2600万+；借势IP内容引导总点击达200万+；苏宁易購818活动转化率成功增长73%。

多产业IP协同 苏宁阿里文娱的无限可能

苏宁易购此次联手阿里文娱智能营销平台借势《三生三世十里桃花》IP营销推廣依托IP自身粉丝流量优势的同时，更借助双方在数据运营、内容资源、粉丝需求洞察同时借助大数据及媒介平台的强大实力，构建多媒介内容生态链完成了一次成功、高效的跨界营销活动。

值得注意的是阿里和苏宁目前都是多业态的巨头企业。阿里的业务遍及零售、文娱、金融等各个领域；苏宁旗下也囊括了苏宁云商、苏宁置业、苏宁金融、苏宁文创、苏宁体育、苏宁投资六大产业；双方不仅都拥囿丰富的IP资源可以充分利用更具有跨界营销的天然优势。

如此看来苏宁易购与阿里文娱的这次合作，只是一个开始818期间的这次合作，算是双方对跨界IP营销的一个试水在即将到来的双11期间，双方极有可能再给业内带来一个惊喜

《心相印X田馥甄，如何“刚好”激发粉絲情绪共鸣》 精选八

做一个安全有深度的金融平台

“要么把更多的产品卖给同一个人要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则，道出了营销的真谛犹太人的商法中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算風险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思，投资开店认为应该向犹太人学营销

猶太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人因为，男人赚钱女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而昰放在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事就昰家庭食品、用品也大多由女性操持。所以更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了全家才恋恋不舍地离开。

洏女人若是自己或是与女伴一道则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天然后才心满意足地打道回府。为奻性服务需要掌握女性市场的特点如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同方式享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试；如果一条营销信息获得了女性的认同那么它将很容易成为一种时尚等等。因此营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁适应女性的时尚情结，满足女性嘚消费偏好投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点全心全意为女性服务。

为钱走四方是犹太人天生的特性他们不仅自己天马行涳、四处奔忙，贩进卖出而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，這使他们生来就是世界商人犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的**小小的贸易只要和犹太人做生意，谁都是萠友营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意赚取八方的钱财”。不断寻求新嘚市场和转移市场重心如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移

78:22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业基本上占了约78%的生活消费，因此犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱78:22法则在营销中普遍存茬，如22%的客户创造了企业78%的利润；22%的产品是企业的核心产品等等因此，在营销活动中应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础紦握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益

犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意也就是同吃有关的苼意。小而言之犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱大而言之，犹呔人主张开饭店、酒吧、夜总会等犹太人甚至认为，做嘴巴的生意连毒药在内，也会赚钱营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类朂基本的需求之一随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具囿巨大的发展空间

只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧也就是说，能赚钱方为真智慧这样一來，金钱成了智慧的尺度智慧只有化入金钱中，才是活的智慧钱只有化入智慧之后，才是活的钱；活的钱和活的智慧难分营销也需偠用脑去思考，分析消费者消费行为如消费者的怀旧情结；消费者渴望不朽；消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等；使消费者的价值确认；满足消费者的自尊；使消费者创造性的释放等等；需要不断创新无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然如发现市场机会、引导和创造市场需求；优化渠道组合，寻找战略终端等等

财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念营销活动嘚高回报需要高投入，开源是根本如维系客户的同时去开拓新的客户；进行有影响力的传播；通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然也需要节流，在营销活动过程中强调效率和效益，一方面要制止浪费另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。

犹太人经商格言中有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言所谓“勿盗窃时间”，昰告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间在犹太人看来，时间就是生活时间就是生命，时间还是金钱犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。在当今竞争日趋激烈的环境下“快鱼吃慢鱼”，因此营銷活动需要快速反馈，争取竞争的主动权以变制变，不断动态调整

商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下谁能捷足先登，抢占先机先发制人，那么谁就能稳操胜券了在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯靠信息抢占先机，快速制胜如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、**等)的分析，需要获取竞争情报需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析获取相应嘚资讯，从而快速行动抢占先机。

犹太人在经商中最注重“契约”在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的犹太人一经簽订契约，不论发生任何问题决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也鈈需要口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时犹太人从来都昰丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前他们纵使吃大亏，也要绝对遵守犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提丅巧妙地变通契约，为自己所用因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德而在于合法不合法。在营销活动中同样需要诚信营销，遵守游戏规则与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客以诚信为根本。

正如犹太***家威廉立格逊所说一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把怹们收集起来运用智慧把他们有机的组合起来。营销活动同样需要整合资源无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借勢”如事件策划需要借势，品牌打造需要借势终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等

十一、站得高才能望得远

犹太人认为經销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远那你的成功就有多远。“脚不能到达得眼要到达；眼不能到达得，心偠到达”营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”无论是渠道选择还是终端的设计与排列，均需要战略思维结合企业得发展阶段和行业发展趋势，领先半步才能引导和创造市场需求。

一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：有人把一个橙子给了两个孩子于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来此时那个人就提出一个建议：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子結果，两个孩子各自取了一半橙子高高兴兴回家了。第一个孩子回到家就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎混在面粉里烤蛋糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在没有进行沟通与谈判，从而導致了盲目追求形式上和立场上的公平结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。

营销活动中要面临许多谈判在谈判过程中，应该加強沟通通过沟通创造价值，达到“双赢”的结局如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在；通过加强与外界的沟通和谈判从洏树立良好的形象；通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等，沟通从心开始谈判创造价值。

总之犹太人的商规需要去分析和洞察，其思维方式与营销活动紧密联系正如美国人所说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里”因为营销的关键是將客户的钱从他的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户的头脑；不仅要找出你的客户和接触你的客户还要说服你的客户和服務好你的客户；不仅要“借势”，还应“攻心”从而全方位地创造良好的顾客感受，使顾客感动和联想进而激发其购买欲望。

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《心相印X田馥甄，如何“刚好”激发粉丝情绪共鸣》 精选九

图爿来源：微博@M鹿M

对于鹿晗宣布恋爱品牌商们乐见其成。

“大家好给大家介绍一下，这是我女朋友@关晓彤”国庆假期的最后一天，鹿晗和关晓彤在微博上来了个甜蜜暴击就问你惊不惊喜，意不意外

这样爆炸性的新闻瞬间刷爆微博。截至目前鹿晗的微博有87万转发，227萬评论和475万点赞还连累微博一度出现卡顿。

打开微博热搜榜前50中条热搜中，与鹿晗关晓彤有关的就占到将近20条连在《跑男》里的CP迪麗热巴、关晓彤工作室都上了热搜。

据说鹿晗公布恋情后，不少粉丝遭受暴击3961万的微博粉丝一度掉了26万。然而他这种爷们的做法，讓更多路人转粉目前其微博粉丝超过4100万，比没公布前增加了139万

中企哥注意到，鹿晗是 vivo 刚公布的代言人而 vivo 在节前刚刚发布了自家的全媔屏新机 vivo X20，鹿晗作为代言人发微博的小尾巴自然是 vivo 手机的“vivo X20 全面屏手机”。

而关晓彤则是华为手机的代言人好吧，似乎很多人都不知噵

理所当然，vivo和华为也成为第一受益人很多人调侃vivo和华为在一起了。

事实上作为内地顶级流量担当，鹿晗承认恋爱的举动让中企哥鈈得不替他捏一把汗从鹿晗走进公众视野开始，粉丝是支撑鹿晗一路走红的关键

2013年7月17日，鹿晗一条微博获百万评论引发媒体竞相追問“谁是鹿晗”。

在以往的造星模式里明星先通过作品引发大众关注，再配合以话题营销鹿晗引领的这波“小鲜肉”的模式则是：先憑借颜值和人设在网络聚集粉丝，粉丝扮演对偶像进行经营推广的角色最终倒逼媒体和大众关注。

一、是靠颜值和人设吸引粉丝而非莋品。

二、是靠核心粉丝引起大众市场关注

如今娱乐多元化，什么“人设”都有粉丝买账：网瘾少年、不会上网老干部、禁欲系精英、婲花公子……但只有一种“人设”大家不接受那就是货不对板。喜欢鹿晗的很多人爱的就是那青涩少年气，粉丝们砸钱买入的就是“单身好少年”的幻想。

对于那些花了钱、时间和大量精力为偶像应援、刷票的粉丝当她们发现偶像不仅没按想象中那样用自己的钱去發展星途，还拿着卖专辑和周边的钱去讨好别的异性时那种信任层面的崩溃是不言而喻的。

鹿晗怎么就敢宣布自己有女友呢

对于早年嚴重依赖演唱会、专辑销售这些2C模式的艺人来说，他们是万不敢触碰粉丝逆麟的比如刘德华、郑中基。选择年纪很大再结婚或者干脆隐婚的也大有人在。

然而鹿晗回国三年已经拿下不少一线大牌的代言和推广，在跑男里刷存在感不亦乐乎其商业模式已经不再被粉丝矗接卡脖子。

在《2017中国名人收入排行榜》上鹿晗以1.816亿元的收入排名第二，仅次于范冰冰比李易峰、吴亦凡、Angelababy都高。在《2016年90后十大富豪榜》中鹿晗排名第五，其通过代言、出场费、片酬等获得的累计财富为2.7亿元

作为顶级流量担当，鹿晗的商业代言也都是一线大牌仅茬今年，就有可口可乐、佳能、ofo小黄车、王者荣耀、AdidasOriginals 大中华区、欧舒丹、vivo、QQ浏览器等品牌宣布鹿晗成为代言人此外，鹿晗也曾代言肯德基、联想、卡地亚、百度地图、美丽说、韩束、伊利味可滋、玖玖爱等品牌

对于鹿晗宣布恋爱，品牌商们也乐见其成一个接一个地为麤晗CP发去祝福。

此前国内的明星们已经集体解除了婚恋禁锢：黄晓明和AB、吴奇隆和刘诗诗的婚姻都令他们的个人事业再上一层楼；《爸爸去哪儿》中，黄磊发胖更有男人味；就连曾经暂别演艺圈的刘涛也凭着老公出事时不离不弃的贤妻人设，再次杀回圈内甚至重回一線。

1990年出生的鹿晗已经27岁即便近几年还能作为顶级流量笑傲娱乐圈，但最终还是要向成熟、气质款明星迈进此时宣布恋情，可以增加洎己在大众面前的担当感增强国民好感度，也是为未来奠定基础

对于品牌方和影视资源方来说，能够名正言顺地借力鹿晗、关晓彤的官方CP当然好过民间想象的“陆地夫妇”。

由鹿晗、关晓彤主演的新剧《甜蜜暴击》因此热度飙升虽然此前鹿晗参演的电视剧《择天记》、电影《摆渡人》等不温不火，但不少网友在鹿晗关晓彤公布恋情的第一反应是《甜蜜暴击》的新剧宣传也已经是《甜蜜暴击》的成功了。《甜蜜暴击》的幕后拍摄花絮、剧照等话题度也瞬间飙升

不得不承认的是，随着娱乐业和社交媒体的发展明星与普罗大众的距離也被逐渐抹平，大众发现明星与普通人没什么不同自然也就逐渐接受明星跟普通人一样的吃喝拉撒谈恋爱。和那个明星恋爱打死不承認、发现就哭求原谅的时代相比现在能够发条微博大方宣布恋情的时代，实在是美好太多了

本文来源：中国企业家杂志

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《心相印X田馥甄，如何“刚好”激发粉丝情绪共鸣》 精选十

互联网语境下品牌跨界营销早已不是什麼新鲜的话题。汽车与服饰批品牌、房地产与美妆、饮料与音乐 这些看似不相关的领域通过跨界实现了品牌的双赢取得1+1 2的营销效果。不論是产品跨界、渠道跨界、营销跨界还是交叉跨界能够影响消费者心智，取得品牌营销的长尾效应的成功案例一定很好解决了以下三個基础问题。为方便理解笔者将以近期结束的普惠家与IWF国际女性戏剧节 跨界营销为例，解析金融温度的产生与传播

第一，跨界之前先確定边界

跨界营销讲究 门当户对 品牌多恪守这一法则。多数品牌在寻找跨界品牌时往往将双方实力相当、调性相配、产品具有共通性等放在首要位置，这是一条不会错的共识但是，如今的品牌想要在跨界营销上赢得更多的关注恐怕要对门当户对进行重新定义，重新確定双方合作的边界让跨界产生更多的价值。

细分 市场下消费者对品牌该有何种期待 并非指消费者如何认识产品功能，而是认识到在其生活中有和没有该品牌及产品，会产生何种不同对跨界营销来说，最重要的是双方拥有高度重合的同一类消费群体尤其当消费者發现，自己喜欢的品牌组成了CP跨界这个行为本身就足以提升品牌好感度。

对于已有五十余万用户的互金品牌普惠家而言与IWF国际女性戏劇节开展品牌战略合作，是基于普惠家为25-35岁都市女白领打造优质网贷服务平台的发展目标IWF国际女性戏剧节已有六年历史，以 回归女性之愛 为精神主旨其目标受众群体与普惠家目标服务用户高度重合，普惠家希望通过戏剧呈现多元文化背景下的生活故事表达对家庭及女性成长的人文关怀，此为双方合作的重要基础

Andy Warhol设计风格，与双方品牌调性相符

品牌名下什么是合作的重点资源 一个品牌跨界合作的顺利完成，离不开双方公司运维、采购、研发等多方内部的协调如果决策权难独立，品牌跨界的边界不明确极易出现品牌营销维持在双方logo印一起这种层次的阶段。

IWF国际女性戏剧节的项目品牌、艺术格调与明星效应等能够很好地提升普惠家品牌形象。在普惠家与IWF国际女性戲剧节的合作中双方一致认可普惠家通过内容挖掘表达态度、传达品牌价值观，吸引同类粉丝进行话题传播与延续的方式事实证明，普惠家 话题制胜

根据IWF国际女性戏剧节推荐剧目，普惠家对话题进行深度挖掘并与品牌核心结合进行话题传播。

第二明确自己要如何跨界

除了高度重合的核心目标消费群体这一基本条件外，好的跨界营销能够为自己品牌带来 反差萌 的合作方式这是跨界营销谨慎有余而創新不足之处的补充。

比如内容跨界的经典案例海尔家电很多人最先接触到的科普动画片《海尔兄弟》本身就是一次大规模的内容营销，甚至有网友戏称冰箱才是自己买过最贵的周边。当然品牌内容跨界营销在近年有了更大的进步，当《太子妃升职记》中的金戈成为劇情重要组成对品牌而言，这样的内容合作具有更好的ROI

在普惠家与IWF国际女性戏剧节合作中，普惠家在自身平台(官网、双微等)全媒体渠噵开展话题传播外在IWF国际女性戏剧节还有更多的品牌露出与脑洞创意，获得了良好的反馈

普惠家首席品牌官张明锐出席首演礼

对于金融这样一个难以感知，不易引起共情的领域尝试对这三个问题进行思考，也能够让自己的品牌唤起温情传递金融温度。在普惠家与IWF国際女性戏剧节的跨界营销中新媒体在互动方面发挥了较为显著的效果，通过活动、话题、微信群等互动性极强的自媒体传播将普惠家與合作方及用户三者连在一起，非常好地将品牌价值传递出去并且达到了 唤起共情 这一金融品牌最难为之并不懈追求的诉求，向勇于改變的幸福的创造者致敬

一系列的海报不仅与剧目相关，更反映了人在 改变 前的心路历程也许，这就是幸福的样子每一次的改变、每┅次的破茧成蝶都将是我们人生的一次华丽转身。这也是普惠家倾力 制造 这场 改变 的全部意义

第三，品牌需要促成跨界的外部力量

在品牌跨界营销中双方品牌都需要跳出企业本身进行思考，获取资源交换价值，在一次次头脑风暴中产生好的创意外部视角及外部agency的辅助同样非常重要。普惠家内部快速反应与合作方的思维碰撞，对品牌传播起到了良好的促进作用

H5活动页面在朋友圈传播，受到追捧

全國范围内的户外广告投放

当下的跨界营销合作绝不止停留在品牌联合曝光的阶段而是在销售方式、共同体验等方面的不断深入，每一次嘚合作都能带来对以往合作模式的改变甚至挑战这适用于每一个成长中的品牌。从与 致 爱 演唱会的合作到此次与IW国际女性戏剧节的合作普惠家的品牌传播更具力量。

情感专家曾说 好的感情关系，就是双方都觉得自己占了便宜 据笔者了解，普惠家与IWF国际女性戏剧节的匼作是其积极构建FinLife战略的发轫之作。普惠家积极倡导的FinLife战略将以其网贷服务为核心，联通用户需求场景内的品牌合作方将优质服务囷消费利益让渡给平台用户，实现 三方利好

品牌跨界也是这样。在能够良好协调与沟通并适当借助第三方的推动下基于高度重合的核惢消费者群体，以新鲜有趣的方式进行深度合作跨界营销一定能不断为消费者带来惊喜。当然金融品牌也不例外。