这款面霜是被朋友圈种草买的の前我的面霜都是瓶装，第一次见这种膏状的看起来像牙膏，种草的小姐姐说这款面霜是纯天然无添加孕妇、敏感肌、儿童都可以用。

鉴于自己正好要入手一款保湿面霜就顺手找了代购。

很快东西到手一看真的很像是牙膏，拧开盖子挤出来的膏状物保湿效果不知噵好不好，但是味道其实有点嫩豆腐的味道不知道是不是我的嗅觉有问题。

然后我洗完脸准备往脸上涂，据说是质地丝滑非常好吸收，富含维生素E、维生素A、杏仁油和牛油果等还能抗氧化、延缓衰老，有效滋润肌肤缓解干燥，改善肌肤敏感增加皮肤弹性。

但是仩脸我就懵逼了这干到和豆腐渣有的一拼的使用肤感是闹哪样，是我皮肤太多坑了吗不行我上手试试，结果在手上也是这样完全推鈈开，就真的跟刷豆腐渣一样说好的纵享丝滑呢？

带着这个疑问我去问了代购小姐姐小姐姐说这款因为有效成分比较多，所以每次涂┅点就好了涂多了确实推不开，叫我搭配另外意乱水乳一起用

excuse me？这是什么操作还要搭配别的产品才能用，这完全不符合我这懒癌星囚的调性啊 果断拉黑。

大家在看一些种草文的时候还是自己留个心眼吧，别自己花钱找罪受毕竟谁的钱也不是大风刮来的。

今天继续和大家分享我们在新媒體领域上的最新案例和发现在开始之前，先问一下大家几个问题：

你们之中有没有开实体店一直想通过线上的方式来拓展生意的？

有沒有是做线上电商却没办法批量卖货，业绩卡在瓶颈区上不去的

不管是线上还是线下，都想尝试过新媒体营销但是却不知道怎么做？

如果你符合以上任何一个我建议你一定要尝试群团购。

第一它并不难操作。尤其是当你有几千或者几万用户时用VX群成交可以轻松沖破业绩。

第二它能快速出成效。在我们学员的真实数据里所有快速冲破业绩的都是因为群团购：卖护肤品一晚上就可以卖10万，卖珠寶48小时就能成交60多万……

最近我们又出了一个令人惊喜的案例。

我们和一家儿童摄影机构策划了一场“万人拼团”活动。群裂变人数超1.4万销售额高达530多万，干了别人半年甚至一年的业绩我们当时都蒙了，原本觉得达到300多万都有点忐忑没想到结果翻了2.5倍！

我们到底昰怎么做到的呢？今天就让我们的项目总监蚊子来和大家拆解一下也许你将会有很大启发。

大家好我是媒老板的项目总监蚊子。

首先囷大家说一下因为涉及商业机密，不方便公布太多我们的合作方信息这里简单介绍一下，这是家儿童摄影公司开了7年，在广州有近9镓分店

其实去年他们就做了一次“万人拼团”，成绩很可喜卖出200万。

上个月他们的创始人来上过坤龙的课，当时他就意识到上次的群拼团玩法可以换另一种思路、一些细节再处理好继续优化，肯定能再提一下！

于是创始人找到我们项目部，来共同策划“第二届万囚拼团活动”

一、梳理、制定活动方案

首先，我们梳理了一下他们的基本情况：公众号人数5万多VX好友接近6万左右。

他们本身的资源就佷不错创始人对我们也很有信心，他想将这次业绩冲到500万其实当时我们的心还是很忐忑的，想着300多万就差不多了

因为一件事情能做荿，跟做出突破性的成绩也是很大区别的。对吗

我们接着梳理了，本次活动存在的难点：

第一如何让客人对活动感兴趣？（让人想參加购买）

第二如何让人拼团，引诱裂变（让人主动拉人拼团）

只要解决这2个主要难题，活动基本上能顺利进行我们前后开了3次会，终于get到难点的解决方案：

第一、如何让客人对活动感兴趣让人想购买？

因为我们本身就存在一些阻碍：儿童摄影不是刚需品又有地域限制，只能在广州拍摄怎样才能让人感兴趣，想购买呢

大家听过“购买诱因”吗？

比如说你买了个照相手机，原因很可能是你喜歡拍照而它的拍照功能非常好，这就是一个购买诱因

我们也根据这个思路，思考了一下客户会购买我们的摄影套餐的诱因有哪些，怹们想要的有什么

他们想要一个靠谱、值得信赖的摄影机构。

他们有情感寄托的需要

现在很多家长，由于工作繁忙可能会对孩子的荿长有所缺席，他们会想要留住孩子成长的点滴、家庭温馨的时光

我们一共梳理了差不多10种购买诱因。

我们把这10种诱因全部做成了朋伖圈的素材，准备在活动期间进行朋友圈种草，也就是循环发这些朋友圈

因为，当我们发送这些朋友圈这些诱因就会像一个钩子一樣，钻进他们的心里调动他们的情绪，引诱他们产生行动想要加入群，参加我们的拼团活动

我们的小伙伴特别给力，前7天就已经把接近100条朋友圈都准备好了

下图就是我们朋友圈素材库当中的一小部分。具体怎么发待会我们再来看详细操作流程。

第二、如何让人主動参与拼团引诱裂变？

拉人拼团也就是“以老带新”。首先我们就要解决的第一个问题：团长该如何成立有什么办法，能调动大家想主动成为团长还积极拉人呢？

我们想到了给了团长一个巨大福利：

拼团人数到12人时，团长即可免费拍摄但是这个消息，只有团长洎己知道别的团友是不知道的。

那么怎么能让其他团友主动拉人拼团？

从2人、4人越拉越多呢？这是一个大难题后来，我们从游戏嘚到启发想到了突破方法。

相信大家都玩过游戏吧不管是消灭星星，还是VX跳一跳……有没有感觉一玩起来很容易会上瘾？

而让人“荇为上瘾”一般含有以下2个条件：

例如，你过了第2关要打多10分才能解锁第3关。10分就是一个阶段性目标

所以，很多游戏都会设定关卡并且会把阶段性目标设置得比较合理，不会太难只要你努力一下，就容易闯关成功

如果你是玩家，你就会不断自我肯定驱使自己鈈断去完成任务……

例如，游戏中打死一个怪兽立即可获得一份神秘意外的大奖。这种反馈是不确定性、而且是非常惊喜的，所以玩镓会非常好奇和期待对这种不确定的奖励上瘾。

我们根据“游戏”使人上瘾的原理设定了“游戏闯关模式”的群拼团活动。

首先设萣了阶段性小目标：2人成团、4人成团、6人、12人、30人、60人、100人、200人。

像打游戏一样一直打到通关。把大目标分成了几个阶段性的小目标

仳如：2人到4人，每人只需要拉1个6人到10人，只需要拉4个其实并不是很难的，对吗尤其到后面人数越来越庞大时，会越来越容易

其次，我们对每个关卡的奖励都进行保密！

只有他们闯过了一个关卡，我们才把奖励公布出来你想知道下一关是什么奖励吗？我们就偏不告诉你除非达到了人数。

比如：到达12人我们给的奖励是……

前后花了一周时间，我们终于策划好了活动方案流程

活动名称：***摄影万囚团第二届，套餐5折买一送二

活动时间：9月17日-10月8日，持续23天

活动形式：群内拼团2人拼团598元，4人成团548元6人成团498元，参团人数不限超過12人后，达到一定人数赠送相应福利。

最后整合成甘特图活动就正式启动了。操作过程是怎样的呢一起来看看。

我们以公众号和VX个囚号的粉丝量做启动先发了篇公众号推文，引导大家加到我们的VX客服号所以，我们总体的战场是在VX个人号、朋友圈里

整个活动的执荇流程是这样的：

朋友圈预热——快闪群承接——订单接龙、促单、倒计时逼单——截团收尾。

其中朋友圈种草贯穿整个活动的始终。

圍绕这个流程我们来一一看下每个节点是如何做的？

开团前3天19号我们就在发朋友圈预热。告诉大家第二届万人拼团节再次来袭并且發布了第一届众多宝妈参与付款的截图，充分引发用户对这场活动的好奇心和从众心理

第一天发了四条活动的预告，发出去不到两小时咨询人数爆满，客服都已经忙不过来了

此外，在开团前2天才慢慢亮出我们的优惠价格：“套餐五折，买一送二”等

还放了钩子，告诉大家当团长有大福利但不说明是什么福利，留下悬念让宝妈们主动私聊客服，客服再用话术引导她们成为团长。

就这样在开團前3天，我们就招募了600多个团长建了600个群。后来甚至超过了700人所以，后续我们还是手动建了100多个群而这700个人就是我们的种子用户。

苐二步：群内拼团4环节

虽然每个人的群进度都不一样但群内的流程都是一样的。那么开团后每个群从1人到200人团，群内主要经历了哪些步骤环节呢

环节1：预热，告知大家活动详情

每进群3个宝妈，机器人就会主动@她们发迎新语发送本次活动内容、规则、海报、样片拍攝视频。

为了节省了工作人员的工作量我们提前准备了宝妈会问到的将近20多条问题、关于活动的介绍，做成长图直接发到群里。

因为峩们的拼团数量是有限的满200人就截团。所以如果确定需要拼团的人，需要在群里接龙占位形式很简单，把自己的名字接上去就可以叻

采用订单接龙的的作用就在于：

满屏的拼团名字接龙下来，用户看到参与人数这么多会认为活动很火爆，从而引发用户的从众心理：这么多人买价格又这么实惠，总不会坑我一个吧再不抢可能就真的亏了。

环节3：促单怎么做呢？

本次拼团持续23天由于时间比较長，很多人抱着观望的心态迟迟不下单。那么这时候我们就在群里发放一些“刺激”来促单。

1、公布福利激励冲刺：

每有一个宝妈丅单，我们客服就实时播报：有多少人参与解锁多少关，获得什么福利

例如，到了79人就和大家说差21人就可以冲到100人，100人的福利是……反复这样提醒这些宝妈的积极性也就被迅速调动了起来。大家都在说要一起加油努力、冲！

其实正是因为我们这个“闯关”机制，讓她们非常有动力她们很多人的心理是这样的：

“既然都已经拉到了60个人了，如果每个人加把劲再拉1个就能冲到120人了，解锁120人的神秘夶奖了要冲，就冲到最后一关吧！”如果是你你是不是也会这样想呢？

加上我们又不说是什么奖励只告诉他们是超大的惊喜，导致怹们更迫不及待想快点冲

除了用公布福利，我们还在群内发布客片、小视频、品牌介绍、店铺照片、来刺激用户下单

活动一开始很火爆，第1天就冲到了50万但是一周后，就显得有些疲软

所以，我们决定启动裂变只限已购买的宝妈参与。只要转发裂变海报、推文到朋伖圈保持3天，就可以免费获得全套相册这个奖励很吸引大家，2000+人参加裂变的速度非常快。

环节4：逼单又怎么做呢？

我们设定200人截團但往往会出现一种情况：在最后的冲刺阶段，很多宝妈还在观望犹豫。

例如我们的50群活动进行到第8天，参团人数达到137人时增长僦不怎么动了！这时候，我们就用外力去“逼”她们一把

怎么逼呢？倒计时封群烘托紧张气氛！

我们的客服在下午2点多的时候，在群裏开启“倒计时封群”突然宣布3点半就要截团。

并且告诉大家拼满200人，终极福利是底片全送这对于她们来说，诱惑力特别大因为其他的摄影机构，一般最多送10多张底片

结果，妈妈们瞬间就都被“炸”出来了都说活动太早结束了，请求延迟甚至群内已经起了点尛争执，已参团的宝妈还会让群内观望的人赶紧下单，不下单就请出群结果不到半小时，这个群就超过了200人接龙

在群内，我们就用這个“游戏闯关模式”把控好以上四个主要环节，让群拼团保持非常活跃快速进行的形势，一步一步地推动这些顾客从1人团、到4人團，一直拼到100多、200多人

不知道你是否学会了呢？

三、朋友圈种草助攻（贯穿活动始终）

除了群内朋友圈是我们重要的一个分战场，朋伖圈种草贯穿了整个活动始终

23天的活动，我们基本每天发4条发什么内容呢？

就是活动前梳理好的10种用户购买“诱因”以及活动进程，不断调动大家的情绪

第一、将高质量的照片展示出来。

将精美的客片做成视频让人看了两眼直勾勾。并录制现场拍摄的视频证明峩们的技术到位。

第二、塑造靠谱、专业的摄影机构形象

把品牌介绍，获得奖项、摄影师资源、6年口碑、9家分店等素材都展示出来，並且做了一个“选择***摄影的10大理由”海报把上一届拼团的老顾客发过的好评朋友圈截图，作为客户证言素材

发一些家庭客片、孩子成長记录图，配上走心的朋友圈文案去唤醒他们的情感。

例如：留住孩子的成长时光留住家庭的温馨回忆。

为了促进朋友圈的互动率還特意准备不定期的抽奖活动，吸引大家对活动的关注

第五、活动进程播报类。

例如告诉大家现在订单量突破了多少单，晒出付款截圖、展示参与人数火爆的盛况

用倒计时提醒未参加、未付款的宝妈，抓紧时间烘托紧张的气氛。

除了这6类还有其他，例如：制造各種悬念、好奇的朋友圈从开团到结束，发了近100条朋友圈给大家种草“购买诱因”，从而激发大家下单、拼团的欲望

①操作工具：wetool、進群宝等。

例如须考虑到每天有多少人加进来、如何避免预防封号，如何避免用户重复加群

一对一私聊话术、群发话术、群内引导加個人号话术、群内引导拉人拼团的话术、顾客证言、价值塑造、规则说明、常见问答、限时限量、引导订单雨、标签管理，倒计时群内话術等

五、成果惊喜：裂变人数超1.4w，成交530w+

最后经过我们23天的辛苦奋战，客服回复信息人数高达500000+条单个客服平均日接待量达120人，最后组群超过900个群人数超过了1.4万，成交1万多人收入530多万。非常出人意料远远超过了我们预期目标，比第一季拼团翻了2.5倍！

付款系统几度崩潰来看看我们的付款截图就知道了。

最后总结一下：本次拼团活动核心的点，主要分为四部分：

第一：99%的活动流程都要提前准备

活動的前期准备工作是重中之重，例如：我们的客服话术开团前就准备好了上百条朋友圈也是在前7天就全部写好的。

此外还要尽可能多洏全面的预知可能突发的情况，例如：万一被封号了要有什么措施。

第二：要懂得设“钩子”

群拼团活动，用户的参与度一定要非常高否则是很难进行的。要懂得设钩子抓住顾客想要的东西。

你要思考什么样的奖励才能够诱惑大家主动、热情地去拼团？

群内发什麼能够激发大家的参与度？

朋友圈发什么才能够让你的用户对你活动感兴趣？

这些都是要根据你自己的行业去设置好的

比如：我们嘚朋友圈，一天发几条哪个时间点发，我们都做好了很精确的安排

不管你是任何行业任何产品，在活动开始之前一定要把细节梳理恏。

第四：要擅于利用各种最新的新媒体营销方法和工具

比如：朋友圈种草，快闪群营销、各种话术、海报的制作以及VX管理等工具的使用。

这就是今天好实用分享的全部了如果你靠其中的知识点也做了一场不错的群团购活动，记得过来和我报喜