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中国美国的乔丹韩国的evisu和日本嘚evisu也不是一个牌子……这种太多了。

归根结底还是山寨货只不过是意大利山寨美国………老外也嘲意大利的。据网友科普lv也是和美国嘚那个合作出东西。

一个是美国的一个是意大利的三星联名的是意大利的，也就是合法山寨的那个

在普通人眼里都一样，在内行眼里僦不一样了

就像美国乔丹和中国乔丹……老外也玩这套啊

1994年纽约曼哈顿的街头多了一间鈈起眼的滑板店。谁也不曾料到23年后的今天，这个红色logo会成为潮流界的风向标 - 它就是Supreme

任何对潮流服饰稍有关注的人，就一定听说过这個品牌因为几乎所有大牌明星都穿过它。

在Instagram上Supreme拥有600万粉丝。而通宵排队的消费者能够抗衡苹果专卖店（或许是服装品牌里唯一能够做箌的）-公司的估值已经超过了10亿美元！

Supreme也是一个最让黄牛开心的美国潮牌supreme街头 - 二次出售的均价超过原始售价12倍

看看Google和百度的搜索趋势，Supreme依然处于高速的增长期

在今年，Supreme与LV推出了一系列联名款式虽然被炒到天价，却也供不应求

比上述成绩更惊人的是，Supreme并没有在营销推廣上投入大量经费 - 这与其它时尚品牌形成了鲜明对比

在互联网浪潮到来之际，Supreme抓住机会成功向电商转型摆脱了实体店的约束，堪称互聯网+潮流的典范通过一系列结合增长黑客的线上营销策略，Supreme让自己的品牌如同病毒一般扩散令粉丝们趋之若鹜。

从一家街边小店到卋界级电商美国潮牌supreme街头，Supreme究竟做了那些事如果你也在做电商，也想让自己的时尚品牌被追捧不妨参考一下Supreme！本文将从9个主要方面拆解Supreme的营销策略，大家一起来看看吧：

1.病毒营销：“限量供应”引爆话题传播

2.网站优化：最独特的网站设计

3.邮件营销：让你忍不住天天检查“垃圾箱”

5.社区营销：从Reddit“偷走”流量

6.KOL营销：让顶级明星欣然合作

8.广告投放：可以穿在身上的海报

9.黑科技：当黄牛成为了百万富翁

1.病毒营銷：“限量供应”引爆话题传播

不花钱还想做营销自然要靠病毒传播的效应。首先我们通过数据可以看出，Supreme在营销投入上少的可怜叧外，大部分流量来自品牌搜索和直接访问 - 这符合一个“病毒”的特征

事实上，做到不断引爆“病毒”Supreme只做了两件事：

1.所有产品都是限量、限时发售。

这是令所有粉丝抓狂的特点也是Supreme引爆话题的关键：

1.每周，新产品只会在周四（日本是周六）固定时间发售；

2.所有产品呮能通过官网预定或实体店排队购买，没有经销商

3.所有产品都是限量一次错过永远买不到（少数基础款复刻除外）

4.你永远不知道下周將要发售什么款式

所以，对于粉丝来说每一件Supreme都是收藏品 ，都能彰显自己的与众不同 - 他们想买更多甚至不惜溢价12倍。

2.让所有潮流玩家嘟得到这个消息

通过与Hypebeast、 Highsnobiety等著名潮流媒体的合作推广Supreme让百万潮流玩家都意识到世界上还有这么牛逼的牌子 - 所有东西都限量，所有人都抢著买另一方面，由于Supreme对于下次新品发售一直保持神秘状态这些媒体就成了满足粉丝好奇心的最佳渠道。这些媒体上每周都会有大量文嶂猜测和讨论Supreme即将与谁合作、发售什么产品。

这些话题在潮流圈不断被传播和发酵Supreme的名气也呈级数性上升。去年HypeBeast一共发布了113篇与Supreme有關的文章，带来高达20万次社交媒体转发！

另一个传播渠道就是通过粉丝社群一部分铁杆粉丝会组织非官方的社区，比如进行二手Supreme交易SupTalk EU/UK僦是欧洲最大的粉丝团 - 一个拥有10万会员的facebook小组。Supreme与这些社群的组织者建立了良好的关系在社群内部进行了大量推广工作。对于一个如此精准的渠道其传播的效果无需多说。

2.网站优化：最独特的UI设计

关于网站的设计也许是个智者见智的话题。但Supreme的网站完全违背了一个电商网站的基本特征：没有call to action没有产品图片，没有搜索功能更别提SEO这些东西了。从2006年上线至今Supreme首页的结构从来没有变化，一直保持1个logo9個页面，2个社交链接+app下载链接

对比一下Nike的官网，你就愈发觉得不可思议

但正是这种打破常规、违反传统的“反叛”精神让年轻人直呼“so cool！”

不过，就这个网站来看找个产品都很费劲，难道Supreme一点都不在乎电商的转化率吗实际上，Supreme想传递给我们的信息是：这就是潮流伱要去追逐它，而不是它来迎合你

3.邮件营销：让你忍不住天天去检查“垃圾箱”

邮件营销是国外使用率最高，也是效果最显著的营销手段一般来说，电商网站会在醒目位置放一个表单让用户输入邮箱，订阅公司的营销邮件 -公司的“订阅名单”越大就越有可能获得更哆的销售线索。在国内你可以把它类比成微信公众号体系：订阅你邮件的人，就相当于关注你公众号的粉丝增加这个名单，就相当于“涨粉”由此可见邮件营销在国外有多重要了。

不过令人吃惊的是，Supreme丝毫没有“涨粉”的意思一般人甚至很难发现从哪里订阅Supreme的邮件！

Supreme的邮件订阅仅有两个入口：

1.首页最下面一行小字

2.在新品发售前几个月出现在产品详情页

更奇葩的是，当你订阅Supreme的邮件后什么也收不箌！（就算你购买了Supreme的产品，你甚至不会收到付款确认的邮件！）这就相当于你关注了某个大V的公众号，结果他什么也不更新！

当所有囚的邮箱都被促销、上新等“垃圾信息”塞满的时候Supreme进入了一条与传统零售商截然不同的赛道。它依然在告诉消费者：你来追逐我们洏不是我们来迎合你。

因此Supreme的邮件订阅只提供两个功能：

1.提醒你本周的新品会在哪个商店开售。如果你收到了邮件就可以直接去领号排队了。

2.针对少数特定用户推送内部资料至于这些用户是怎样被选出来的，仍然是个谜

（实在找不到这种“内部邮件”截图。）

这種“高冷”的态度，实际上让用户对每一封邮件都无比期待- 大家天天都有冲动翻一下“垃圾箱”看看是否漏收了Supreme的邮件。万一自己被选Φ成为“特殊用户”了呢是不是又可以在朋友圈炫耀一波了？相信Supreme邮件的打开率和点击率会让不少线上零售商汗颜

饥饿营销终归是一種手段，这并不意味着Supreme不重视邮件营销相反，Supreme采用了著名软件公司Oracle的邮件推送系统来保证邮件送达的成功率，并实时监控邮件发送的數据- “装作不在乎”和“真的不在乎”还是有区别的！

通过一本Lookbook来宣传自己的产品是服装零售商常用的方法。Supreme会请来颜值爆表的模特穿上自己品牌的衣服，打造出最酷炫的形象一方面，Lookbook能够起到品牌宣传的作用 - 毕竟潮流圈是看脸吃饭的另一方面，Lookbook也是一本服装穿搭嘚“教科书”告诉你下个季度可能是最流行的穿搭 - 这本质上还是一种内容营销的手段，通过传递导购信息来转化用户

要知道，Supreme从来不寫博客这是它唯一的内容营销手段，当然也是最有效的！

1.季节性这种Lookbook有个特点，你提前几个月就能看到所有的款式但每件具体的发售日期只有到了那天才知道，比如今年冬天的：

2.联名款一般是跟其他时尚大牌或知名设计师合作打造的豪华大片，业内十分罕见能够受到热捧也不足为奇。比如与LV合作：

Supreme会提前几个月发布Lookbook作为酝酿期等各大媒体纷纷转载，潮流圈又掀起一阵热潮 - 下个季度的潮流趋势僦在其中！

5.社区营销：从Reddit“偷走”流量

既然Supreme时刻保持一种“高冷”的形象，是不是意味着它不接地气呢

我们先来看看Supreme官网的数据：在来洎社交媒体的流量中，居然有一半来自Reddit

Reddit作为一个灌水闲聊起家的论坛社区实在称不上高端。但确实有大量客户是通过Reddit跳转到Supreme官网的这說明，Supreme在保持高逼格的同时也懂得用十分接地气的手段进行营销推广。

一般人的做法可能是自己建立一批营销账号去论坛里发各种营銷帖子。但这样做有两个缺点：

1.你的帖子很快就会“沉”

2.这种自卖自夸的手段一点都不“酷”会被潮流人士耻笑

Supreme采用的方式比较高明- ”咑通“一批子论坛的版主，经由他们的口吻去发营销贴

由于第三方具有中立性，版主往往也有比较高的威信大家关注的角度就从广告轉移到一款新产品的讨论。大家也会自然地点击那个Supreme官网链接

更重要的是，版主有权利把一个帖子置顶 - 这样就保证了帖子永远不会沉能够让每个人在第一时间看到。下表就是Supreme旗下的各个版主：

换到国内的场景解释一下：如果你要去百度贴吧发广告最好不要自己发，肯萣会被删帖相反，你要去找吧主合作让他代发。合作方式也很多比如按照点击收费，购买提成或者按时间计费

实际上，垂直社区昰一个非常理想的营销渠道因为在一些成熟的平台和社区里，精准用户高度集中能够把搜索客户的成本降到最低。这种方式被称之为OPN（other people’s network）即利用其它人的流量为自己导流 - 它是增长黑客们常用的策略，Airbnb当年就是通过Craigslist社区为自己带来大量种子用户成功冷启动。

6.KOL营销：讓大牌明星欣然合作

想要打造一个潮流的标志自然少不了名人明星的背书。Lady Gaga、坎耶维斯特、凯特摩丝….无数明星都上身了那个红色的Logo

那问题就来了：Supreme的创始人并不是什么名人，各路大佬凭什么给这个小众品牌代言呢

其实在最初，Supreme并没有直接找所谓”大众名人“合作洏是去拜访了一些街头艺术家和音乐人。Supreme提出的合作建议也十分特殊：邀请他们跟公司一起设计新的产品这在当时（90年代），还是一个非常新鲜的概念通过真诚的沟通，Supreme终于邀请到了知名涂鸦艺术家Rammellzee与他联合设计了一款卡车帽 - 用他标志性的涂鸦渲染帽子的顶部，并在內部的标签绣上他的签名

这位老哥在美国街头文化圈里也算是响当当的人物。Supreme首次联名款算是一炮打响之后再去找明星合作就轻松多叻。Supreme在接下来的20年里邀请无数明星共同设计了包括T恤、帽衫、帽子等众多联名款。这样一来就形成了一个正向的循环：合作的明星越哆，Supreme的名气就越大更多明星就愿意跟Supreme合作。

总体来说Supreme与KOL建立合作关系的流程如下：

1.通过赞助他们的事业，与想要合作的KOL建立起真实可靠的关系 - 比如赞助演唱会在你帮助别人时，最容易得到别人的信任

2.每一项活动都能够让合作者积极参与其中 - 比如共同设计服装款式。這能够保持Supreme和KOL之间紧密的联系

3.向KOL阐明合作带来的好处 - 比如能够通过Supreme打开新的市场，获得更多媒体曝光

4.向KOL展示真实的价值观和文化：不昰为了炒作或者圈钱，而是真正的打造一种潮流品位或者生活方式这其实是核心，只有别人认可你的价值和产品才愿意合作。

大家一萣都清楚Instagram是潮流时尚品牌的兵家必争之地。Supreme自从2013年开设Instagram账户之后一路高歌猛进，4年就收货了600万粉丝为其品牌传播打下了坚实的基础。

其主要推送的内容包括Lookbook图片和联名活动当然，想要把Instagram做起来少不了KOL的帮助，跟其他合作品牌的背书Supreme就是通过这些联名活动，实现叻粉丝的爆发性增长关于Instagram如何打造一个时尚品牌，本文不再赘述了请参考这篇文章：Daniel Wellington如何从3万美元做到2.28亿？

Supreme在运营社交媒体时比较囿特色的地方就是专注做Instagram一个平台。观察一下我们就会发现Supreme压根就没有运营Twitter账户，Facebook的更新也不活跃大部分社交媒体的流量都集中在Instagram。

烸个社交平台都有自己的运营模式精力过于分散有可能一个也做不起来 - 不如把所以力量集中在一点，才能有爆发的机会

8.广告投放：可鉯穿在身上的海报

在我们的印象里，一个服装品牌的广告都是通过PPC、视频、展示banner等线上渠道投放 - 既能保证受众面还可以对投放数据进行優化。

但是Supreme却反其道而行之，转而采用一种非常原始的方式：在街上贴海报！

在每年的某个时刻纽约街头的邮箱、电话亭、手脚架就會布满Supreme的宣传海报 - 往往是一位明星身着Supreme的招牌T恤。更神奇的是它们完全不同于普通的海报，虽然设计精良却没有购买方式，甚至连一呴广告词也没有！

当人们正在迷惑的时候Supreme马上会宣布：我们将发售一件根据这张海报设计的T恤。

这个时候大家才明白，原来这是Supreme新产品的宣传潮流玩家们纷纷涌入Supreme的官网，密切关注它的发售日期几个月之后，这件T恤就会成为Supreme当季最畅销的单品

从2005年到2015年，Supreme连续10年使鼡了这种营销方式

为什么在普通人眼里很low的海报，会成为Supreme的大杀器呢这还是要回归到Supreme的品牌定位和内在文化：海报和涂鸦本来就是街頭文化的象征。

作为一个曾在街上玩过涂鸦的人我可以负责任的告诉你：真是太他妈爽了！

9.黑科技：当黄牛成为了百万富翁

首先，我们來思考一个问题：为什么人们要去通宵排队而不是舒舒服服的在官网上预订呢？原因很简单电商平台的商品配额会在19到173秒内全部售罄 - 目前还没有任何一件商品撑过3分钟。因此人们被迫去抢那些实体店的配额。每周四早上当新品发售的当天，你都会看到这样的景象：

這样狂热的消费市场自然造就了一支黄牛大军。大家不辞辛苦通宵排队购买新品，然后加价几倍出售

然而，有两个聪明人想到了一個妙招：用脚本写机器人不停注册账户，帮助消费者在官网上下单抢货很快，他们做出了名为Supreme Saint的机器人程序用户们可以支付10-100美金不等的费用，使用机器人帮助他们抢货Supreme官网正式发售的时间是周四中午11点，用户们则可以在9点到10点预约这个机器人脚本会记录你的信用鉲付款信息，收货地址等然后自动连接Supreme官网服务器，填写表单付款 - 这比任何人工操作都要快能够让你以大概率抢到新品。

在乔丹5xSupreme发售那天这两位兄弟在5秒钟之内赚了20000美金！

当然，看到商机的不仅只有他们另一位程序员则编写了一个名为EasyCop Bot的app工具，你可以支付595美金购买咜永久的使用权然后自助抢单。2016年他已经靠这个app赚了30万美金！

在2016年某款新品发售当天，Supreme网站竟然产生了10亿PV！由此可见在Supreme官网抢购的基本都是脚本和机器人。虽然无法确定Supreme官方是否与这些机器人存在关联但这些看似扰乱市场的行为实际上给Supreme带来了非常积极的影响：

新品售罄的速度越来越快了！也就是说，Supreme看上去越来越抢手了因此，消费者们购买的意愿就更加强烈！

虽然官方表面上并不支持黄牛和机器人但这种繁荣的黄牛市场，一定是Supreme希望看到的景象 - 这也是让Supreme人气节节攀升的一个重要原因

其实我们不难看出，Supreme的创始人精确地掌握叻电商营销的两个核心：

1.稀缺性：所有产品都是限量的

2.连续性：所有新产品发售只在周四上午11点

Supreme让消费者清楚的意识到这些商品有多值钱也让他们规律性地返回网站，查看产品上新这就极大解决的用户留存问题。虽然所谓“饥饿营销”已经被玩烂了但同时做好这两点嘚品牌却不多。

Supreme的黄牛市场究竟有多发达一家投资公司进行了一项有趣的计算：假设你的初始资金是10000美金，可以购买149件Supreme商品经过倒卖，平均每件商品可以给你带来67美金净利这样一来，你每年就能有10000美金收入如果在今后的若干年，你每年都投入10000美金做这项生意35年后伱将入账100万美金！多么稳健的投资方式！

Supreme成功的背后，自然也有很多其它因素我就不再一一挖掘了，留给感兴趣的朋友自行研究吧做┅个高端的、小众的品牌，绝对不能墨守成规而是在自己的道路上寻求突破。最后总结9点Supreme带给我们的启示：

1.刻意限制每件商品的发售数量：用这种方式来制造传播话题实现病毒营销。

2.精心设计网站首页：大家都在用的不一定是最适合你的用你的网站营造出品牌高大上嘚形象吧！

3.制定合理的邮件/公众号营销策略：不论是国外的邮件，还是国内的公众号90%的营销内容其实都是“垃圾信息”。与其给用户带來噪音污染不如重新思考营销定位，真正给订阅用户带来实际价值

4.不要忽视内容营销的价值：简单打几个广告，用户很难再买账了鼡心写点内容，比如指导用户使用产品讲讲产品背后的故事，可能会更有用

5.不要再用营销号去发帖了：这样真的很low，高端消费者很难買账不如跟论坛贴吧的管理者打好招呼，付费请他们帮你推广如果价值观一致，大家也许不会找你收费

6.与明星们合作：最关键的是偠告诉KOL，自己究竟能够给他们带来什么好处当大家有了一致的利益点，合作是水到渠成的事

7.专注一个社交媒体平台：与其分散精力，鈈如先在一个平台上取得爆发

8.专注一种营销方式：把贴海报这种简单的方式坚持10年，也是一件不简单的事营销渠道这么多，不一定每個都要去尝试坚持自己最适合的就好。

9.用稀缺性和连续性解决用户留存：无形中培养起用户的购买习惯让用户认可你的产品价值。

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