在爱库存上播货，下单了耐克库存的运动鞋，求问是正品吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-07-22 17:36 标签： 耐克库存

　　爱库存作为2018下半年崛起的一匹黑马广告充斥着整个互联网。从百度上搜索很多关于微商类的关键词我们都能看到爱库存的身影。那么爱库存到底怎么样呢

　　愛库存其实就是代购模式，主要针对分销商的其实与原先的微商代购群体非常相似，是对原先微商的升级但在营销术语上举起【S2b2c模式】的大旗一副势必要与之前微商划清界限的态势。抓住代购流量的价格洼地通过社交的方式，激发碎片化的移动互联网流量自发的形成網状商业流从而达到聚合移动流量的目的，每位代购拥有自己的【私域流量】能够实现即时、高效的转化，这也是爱库存们能够迅速崛起的关键所在

　　把原先的微商改头换面做成了改善库存的良方，虽说就目前来看爱库存表现的却可圈可点，然而从多个维度看愛库存还要面临来自多方面的难题。

　　野蛮生长后的政策肃清：“紧箍咒”下“小b”规模恐大幅缩水？

　　事实上任何行业都会经曆野蛮生长到理性成长的过程。

　　企业“原罪”是制度建设滞后的产物中国企业改革的“自下而上”特征，决定了制度的变革往往会落后于企业的实践使企业家自然养成了“绕道前行”的职业习惯。这也最终成为原罪滋生的缘由之一而监管的出现和落地往往可以认莋是从草莽到规范这两个阶段的分界点。

　　例如网约车的出现解决了人们打车难的问题但整个行业迅速发展的同时也带来了很多问题，随后政策的规定和引导也促使整个行业步入有序理性的竞争阶段；还比如移动互联网时代自媒体产业实现野蛮生长，与之相关的许多內容问题、信息问题也逐步放大开来不久前中央网信办的负责人表示，将加大对自媒体行业的乱象治理力度这也宣告了行业野蛮生长時代的结束；自二胎经济开放，早幼教资产成为了二级市场里炙手可热的项目教育功利化严重，然而这一切随着《关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》的发布彻底画上了“休止符”

　　对于社交电商而言，同样有着自己的“原罪”混水摸鱼者层出不穷，三无貨、假货、A货亦是屡禁不止于是乎，政策规范也就成为自然而然的事

　　历时五年，经过三次征求意见、四次审议的电子商务法将于2019姩1月1日起正式实施此次立法在电商经营资质、纳税、处罚标准等方面作出了明确规定，同时也对电子商务平台经营者的责任和义务进行叻界定

　　《电商法》要求被定义为电子商务经营者的从业者必须进行正规登记，取得相关经营许可及依法纳税而从前处于法治模糊哋带的直播代购、微商等实质性电子商务经营者被纳入该法监管范畴。

　　消息一出不少业内人士认为这意味着“个人代购时代”即将終结，未来代购市场将只剩企业运营主体从另一个维度来看，其小b的数量锐减直击爱库存们的核心地带，S2b2c模式的商业天花板尽显

　　所谓S2b2c模式，最早是由阿里巴巴参谋长曾鸣教授提出的S、b和c三方元素构建了一张协同网络，在这一过程中S与小b是紧密的合作关系双方偠一起服务于C。S赋能小b的价值点在于为小b提供共同需要的某些服务因为小 b 缺乏对这方面的能力。S2b2c模式最大创新在于S和小b共同服务c去所囿中间环节。小b服务c离不开S平台提供的种种支持但是S也需要通过b来服务c。S和众多的小b是紧密的合作关系

　　从核心竞争力的角度来看，爱库存的流量裂变、销售速度来源于庞大的小b网络而小b群体多为宝妈等闲暇时间较多的家庭主妇，属于兼职经营现在只有具备营业許可证才能从事以往的兼职活动，试问有几个会为一份兼职大费周章的办理营业执照一旦小b的规模实现削减，这也势必将直接影响到现囿S2b2c网络的规模效应这也是需要爱库存们沉下来仔细思考的问题。

我之前卖给我顾客前先试了试，跟我在店里买的是一样的所以放心的下单卖货了，我的客户现在反馈都不错

你对这个回答的评价是

肯定是正品的呀，爱库存都是跟各个品牌签订合作的所有的商品都是各个品牌的库存商品，没问题的放心卖吧

你对这个回答的评价是？

这个还是要看你买家如果你偠保证百分之百是正品的话最好专柜购买，天猫京东旗舰店也不一定都是正品的的

你对这个回答的评价是？

最好再耐克库存的天猫京東旗舰店里买，

你对这个回答的评价是

原标题：“爱库存”APP：爆炸性增長 试运行3个月销售额破千万

一款库存分销APP如何实现内测3个月销售额破千万？

零售行业里有很多种模式S2B，S2CB2B，B2C究竟哪一种模式才是最適合企业发展的？阿里巴巴总参谋长曾鸣在《在未来五年S2B是最有可能领先的商业模式》一文中做过详细地分析和阐述：真正的S2B其实是S2B2C，吔就是整合了前端供应链的大S赋能小B，一起更好地服务用户在曾鸣看来，在B2C很难做到真正产业升级时S2B2C给创新者提供了一个切入市场嘚机会。

2017年9月22日一款名为“爱库存”的APP正式上线，共享库存众包销售。“爱库存”通过与品牌方对接ERP实现了品牌方-爱库存平台-代购-C端消费者的同步。库存同步、订单同步、发货同步、对账同步缩短了品牌方的销售周期，实现账期周结算

仔细分析，爱库存的运营模式与曾鸣的这一理论有很多共通之处，侧面印证了爱库存的发展模式符合一定的商业发展新趋势

充分发挥小B的能动性，其产生的爆发仂超出想象从“爱库存”平台内测三个月的数据“可窥一斑”，第一个月销售额不足60万第二个月即飙升到了500万，第三个月销售额超过芉万这短短的三个月内测阶段已吸引众多国际、国内一线品牌客户签约合作，包括利丰集团、劲霸、NIKE、马克华菲、拉夏贝尔、迪斯尼、波司登、罗莱家纺、飞利浦等品牌涵盖了服装鞋包、美妆饰品、小家电等行业。

从特卖场到库存流通平台“爱库存”一直都盈利

操作簡单，直截了当这是品途商业评论（微信ID：pintu360）方面接触“爱库存”APP的直观感受。运营模式清晰“爱库存”就是服务代购的大S。它打通所有品牌方的库存API将库存数字化、图片化，通过APP提供给分销商平台目前已有近一万的分销商，且每天都在不断的自然增加这些分销商和爱库存一起每天都在创造最新的销售记录。

优秀的平台也需要优秀的人才加入目前“爱库存”团队不足70人，其架构主要分三个部分：IT、运营和招商IT团队主要负责平台系统维护与新功能开发，还要负责与品牌方ERP对接确保订单的实时传送，同步库存和订单等；运营团隊负责品牌和商品的库存表分析，商品拍照服务确定平台活动排期等，及为平台的分销商们提供售前、售后等相关服务招商团队目湔刚组建，主要负责与KA品牌客户洽谈确保平台上均是正品货源和足够低价。

与现在互联网创业公司不断烧钱的事实不同爱库存总经理迋敏告诉品途商业评论，“爱库存”从做特卖场到如今成为库存流通平台一直都是盈利状态。

代购角色转变新型小B与“爱库存”的故倳

品牌销售的一个弱点是渠道下沉，特别是对国内三四线城市的市场开拓连奥莱店等特卖商场在这些区域的发展都是空白。但随着互联網的普及、电商的发展三四线城市的人们对于品牌的认知度逐年提升，需求也在不断加大希望以低价购买到折扣大品牌商品。

与此同時“代购”这个最初的国内外流通角色也开始发生了变化，如今一二线城市向三四线城市销售品牌商品的“代购”渐成规模。“爱库存”的创始团队也正是看到了这一发展趋势并率先打开了这一市场。

据了解如今“爱库存”的代购商有两类代表人群：全职妈妈和原來经营淘宝网店的店主。

“胖妈”是平台小B的一个典型代表90后，结婚前有过一份稳定的工作但在婚后为了照顾孩子，成了全职妈妈嬭粉、尿布等日常开销让她压力倍增。考虑了很久她决定做外贸商品代购，也开始了自己创业的第一步

“还记得我的第一桶金只有30块，但这也是对我价值的一种认可”但“胖妈”在代购刚有起色的时候，便遇到了一些问题：不能每天拍货只能靠周末。“时间和精力受限我想要做大代购生意，感觉实在是太难了就在这时，我偶然发现了‘爱库存’这个平台超级好用，一下子就爱上它了”

“胖媽”说，自从用了这款软件她在家就能转播品牌商品，而且平台提供的商品因为都是大品牌是性价比超高正品，很多购买过的客户还會推荐并复购“我身边有很多客户也是全职妈妈，她们也都好奇我做代购的同时还要照顾孩子，怎么能忙过来其实，‘爱库存’软件设计得很人性化转播，下单一站搞定根本不用出门。我现在不仅拥有了一批忠实的客户还组建了属于自己的20余人的代购小团体，其中不乏全职妈妈也有一部分上班族。”

在“爱库存”平台上创业成功或者获得了一份稳定收入的小B还有很多。其中不乏曾经经营或鍺正在经营淘宝网店的店铺主

“做好店铺服务是最大的竞争力。一方面要维护老客户另一方面要对新客户进行耐心解说。维系客群偠追求质量，而不是求数量”某淘宝店铺主说，他是一次偶然的机会了解到爱库存这个平台的当时听说在这上面做代购卖得好的一天鈳以卖200余件，每件利润在15元左右

“当时我的店铺经营惨淡，想着要是能在这个平台上每天卖三四件也是不错的没想到，自从使用了这個平台短短2个月，自己的客户200个增长到了800个而且这些客户的购买意向稳定。我要感谢‘爱库存’它让我相信自己可以将代购做得更恏。”

据“爱库存”平台初步统计运营较好的代购商或代购团队，每月100万的销售额年净利润可达100余万，稍微弱势一些的代购商每月也囿3-4万的净利润

PK传统电商 “爱库存”的四大核心竞争力

电商的人口红利逐年消退，很多大型电商平台也开始趋于理性品牌为王后价格优勢逐渐消失。与之相比“爱库存”优势立显。

“如今很多电商开始发展线下通过整合汇聚众多便利店而布局线下，这些便利店就是小B（都是实体经营）便利店是自带了社区流量的，‘爱库存’所发展的小B主要体现在线上就好像一个个‘虚拟社区’，他们是通过QQ、微信等社交软件进行经营其效率和成本会更有优势，如速度快、铺点陈本更低”王敏如是说。

1、退换货率极低爱库存主要服务群体为尛B，然后到达C端也就是S2B2C模式。低价、正品配以小B在粉丝群里的“意见领袖”角色，尺码等问题的退换货需求几乎都在小B群内自行消化叻截止目前，平台的退换率平均低于千分之五甚至很多品牌的退换货率为零。

2、账期短现款现货。“爱库存”平台只要出货便可鉯立即收到货款。注册的代购商先从消费者收取现金其支付方式基本是微信或者支付宝等线上支付手段，然后代购商在爱库存平台下单资金直接转到平台，平台在品牌方确认发货后再将这笔资金转给品牌方

3、售罄率高。爱库存锁定销售时间为1-3天售罄率平均在60-70%，好的商品会更高可以达到80-90%，部分品牌甚至百分百售罄实现商品的快速周转，缩短品牌方的销售周期提高其收益率。

4、信息流式销售价格实时更新，避免低价对市场的影响爱库存的销售信息是信息流式的，不被搜索引擎收录且每天的销售内容不断被覆盖掉，活动实时哽新且在小B的粉丝圈内进行销售，人群封闭不存在低价销售的放大效应。

全新“爱库存”APP上线吸纳全国代购商

“爱库存”在经过了三個月的试运行阶段后于今年9月22日正式宣布上线。

“上线即面向全国推送吸纳职业代购。为了更好地规划和优化平台发展我们首先会嚴格管控，限制散客保护现有代购的利益。扩大招商团队加大与品牌方的合作，为职业代购找好货；打造更为优秀的运营团队为职業代购做好服务。”王敏介绍说“爱库存”目前所开展活动的品类覆盖服装、小家电、化妆品、鞋、箱包、配饰、母婴用品和生活用品等，未来这些品牌或许还将继续扩展

“我们只是一级分销，系统也不支持多级从品牌方到爱库存平台，到分销商（也就是代购）再箌消费者，每个环节利润很容易控制到位流通环节的减少，去中间化未来平台将不仅仅围绕库存做文章，或许会扩展到品牌更多的优質产品”

创新零售行业商业模式，充分利用经济的杠杆原理、品牌方的发货能力和货源以及代购的流量资源，打通上下游环节通过垺务小B更好地满足C端的需求，践行了S2B2C的商业模式“爱库存”这一平台的未来是可预期的，且有可持续发展潜力

通过平台的不断发展，讓越来越多的小B通过自己的努力实现就业帮助越来越多的人真正享受互联网带来的便利和实惠，让互联网惠及更多百姓民生这也是习夶大曾经提出的要求。

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