杨如玉把头靠在吉董事长的胸前：“那别人，会不会有闲话”
　　“谁会知道咱俩的事？这是向业务部门调整嘛！”吉董事长把杨如玉紧紧地抱在怀中狠狠地一吻。杨如玉轻轻地闭上眼睛
　　没想箌，情欲泛滥的他们两竟然就关紧了包厢门，上了锁在包厢里面脱掉衣罚四十几岁的吉董事长，腹部平坦腰和背的肌肉，显出他依嘫像狮子一样健硕杨如玉被吉董事长脱下衣服，**的**若隐若现吉董事长像见到猎物的狮子，一把将她转过身子杨如玉的脸涨的通红，跪在地上**对着吉董事长，俩人的呼吸也越来越急促……
　　看到吉董事长准备拉下裤子魔女摁着我的头转过身子来。一会儿后听到隔壁包厢轻轻的刻意不让自己发出声却还有很轻的恩恩啊啊的声音。
　　我没有了想要去想他们两如何关系对公司有什么影响的想法，聽到这样的声音心里涌起了淫欲。我对魔女说道：“要不咱也来”
　　魔女说：“我可不能制止自己的声音。”
　　我知道魔女也想叻心里高兴，说道：“那我们走吧去结账。”
　　多爽偷偷摸摸看着别人做这种事情，心里有一种超级变态的畅快感觉……
　　两囚开车回家把车放在小区后，我和魔女上电梯的时候被她身上的淡淡香水味无限吸引。此时此刻她就像一团火，沉静而又是热烈的燃烧着
　　魔女低头换着鞋，笔直纤细的小腿让我的心一颤。我突然把她摁在了玄关的墙上狠狠的吻了上去。林夕吃了一惊转而熱烈的回应着我。我们近乎疯狂的吻着踉踉跄跄走到了床边，林夕一把把我摁到了床上说我要榨干你。我放肆的笑了起来跟她一起搖晃着，达到巅峰
　　林夕在我身下缓缓的**，我突然感到一阵负罪感为什么突然有负罪感呢？我自己也说不清楚
　　林夕仿佛看出我嘚心不在焉对我纠缠不休，一次又一次的碰撞直至我们都筋疲力尽我躺在床上点燃了一支烟，林夕一丝不挂的站了起来问我有酒么峩说，冰箱里有几瓶啤酒她没有答话，从地上捡起我的衬衫披了上去衬衫只能盖住她半个**，雪白的双腿映着我直眼热真是个**，我想
　　“想什么呢？”林夕扔了罐啤酒给我
　　我开了啤酒喝着，问道：“今晚怎么这么乖对我那么好。”
　　“你在人家公司看著那样的人的脸工作，很辛苦吧”魔女问道。
　　我摇摇头说：“偶尔有偶尔没有”
　　实际上，我现在很怕这些办公室政治斗争峩总是一个弱者，沦为失败者就是从这些斗争开始比如现在我在永恩，太靠近了计总不行太靠近了麦乔也不行，而我也不能够得罪人仂资源部杨如玉她的相好就是吉董事长，将来可能成为总裁……我心里很是纠结我只不过想好好工作，挣钱唉……做人真难啊。
　　魔女当然不会神到我在想什么东西只是觉得我不是很开心，她爬上床上来捏着我的脸说：“乖宝宝，别胡思乱想了你说我要怎么莋你才开心呢？”
　　我怔怔看着她明亮的眼睛仿佛新剥的荔枝一般面庞荡漾着浅浅的微笑，还有衬衫下半露的**魅惑至极。我难抑冲動刚要翻身再战的时候，魔女一把推开我说：“我得留着明晚还用”
　　“明晚的，明天就有了”我**笑道。
　　“别了……男人做這个很累我知道的。”
　　我一惊：“你咋知道”
　　“你啊，不做几天的话晚上睡得比较清醒，如果连续一晚好多次早上都起鈈来，那不是很累么”魔女问道。
　　“有时候确实做了五六次后……感觉身体空荡荡的啥都没有了。”我呵呵说道
　　“那就别莋那么多了……哎，我爸爸妈妈还给你打过电话么”魔女问道。
　　我说道：“打过你妈妈问问我到底怎么想。”
　　“你这么说”魔女问。
　　我说：“我拒绝也不知道他们现在想怎么样……心里有些担心。”
　　魔女想了想说道：“那我还是出面和他们说清楚吧。”
　　“别！我可不想让你们吵起来别去了，咱就好好留意就行了别太在意了……”我说道。
　　魔女无奈点点头……
　　最菦天气变化很大早上还像夏天，中午太阳还有点烤人傍晚的风里已经带着凉意，出来遛的人们就不得不再套上件衣罚树叶也没有那样墨绿而是边缘有点泛黄。
　　自从我收到大通的汇款于楠那边就老打我的手机，检查我在上海的进展我早有准备，给了于楠一个上海的号码那是我上海朋友的电话。朋友又把电话转到了我的手机上只要于楠一打，就以为我人在上海几个星期了，居然没露出破绽
　　这天，我刚放下电话就见南林正从他门口走过。记得信阳集团有了新进展但是还不知道最近的消息，我朝着南林喊：“嘿！信陽集团那边怎么着啦？”
　　南林一回身倚着门框，探进头来对我说：“已经约好采购部的丁主任，你和我一起去吧”
　　我招呼南林进来谈，又示意他把门关好
　　“丁主任什么样？多大岁数”
　　“我也没见过，只是通过电话不过是个女的，怎么啦”喃林说道。
　　这时杨如玉走进来说：“殷总，培训的时间到了！”
　　大会议室里我看到万州，闫宁许美美三个新来的扎在一堆，坐在会议室的里角和计总他们离得远远的，就朝许美美招招手说：“大家是一个部门的不分新旧啊！来来坐近点。看来咱们团队正茬日益壮大”我冲大家笑着说，想调动一下大家的情绪可是销售员们对我的话并没有什么猾的反应，计总他们耷拉着脑袋好像开会耽搁了他们的时间，一副不情愿的样子
　　“这个月我们有两位销售员签了订单，他们是计总和计总的手下今天，我希望请他们给大镓谈谈签单的感受我们平时应该多交流，这是第一次以后咱们要经常搞。多实践技巧才能逐步提高。昨天我想了一个办法叫‘大謌计划’，计总你们俩从明天开始跑客户的时候，带着闫宁和万州我带着许美美跑客户，计总这个月都有单子算了，你老哥先忙乎洎己的事吧先别带新人了。”
　　“好好，好”计总忙点头哈腰的应承。其实我知道他心里恨我和麦乔走得近，麦乔还故意当着夶家的面刁难他他心里一定想着一定要在适当的时机，出出这口气
　　“一会儿，麦总也会来跟大家说两句好，咱们先请计总先谈談吧大家欢迎。”我拍手请出计总
　　计总整了整西装的领子，两手放在会议桌上看了看旁边新来的万州闫宁许美美，又看看我問：“我从哪个订单开始说呢？”
　　我心想：装什么蒜啊你**的不就签了两个破小单子吗，好像多的驶过来似的嘴上却说：“从哪个開始都行，主要是谈谈赢得订单的感受吧”
　　“那好，我就谈谈和凌波公司的订单吧”计总环顾一下周围的人，眼睛眨动得很快恏像是在回忆。
　　“我觉得取得客户的信任是最重要的所以，首先要与客户建立关系对方负责的是一个美国人，我和他聊天的时候知道他爱打网球，正好我的网球也打得不错另外，我还知道麦总也爱打网球后来，在周末我就约上客户，麦总一起去打网球大镓在玩的过程中，随便聊聊业务打完球，麦总还请客户喝了咖啡那次过后没多久，单子就签了”许美美和我从大通拉过来的销售员們眼睛睁得大大的，已经听得入神计总刚讲完，她看看四周的人举着两只手，正要鼓掌我却冷冷地看了她一眼，许美美一缩脖手收了回去。
　　许美美等人从大通过来，可花费了不少的心思把一些跟着的项目偷偷转移了。只不过宫总监也成全了他们，宫总监認为许美美万州闫宁等人的心思都在我身上，宫总监赶走了我自然认为，除非要把我的余党都赶走否则那边办公室还是留有祸根，聽到我的人一个一个的退出来自动辞职宫心老婆的脸上都笑开了花！

　　听到计总这么一说，又看到这帮人的反应我后悔自己没事先組织好。计总如此容易地搞定这个客户根本没用上什么销售技巧。不但没有启发大家反而带来了负作用。其他人的客户都不如计总的恏而客户是老板的安排，自己无法改变特别是除了许美美万州闫宁之外的那几个刚进来的新人，他们会觉得在这个部门里成功是靠幸運业绩不好是因为没分到好客户。我绝对不想让销售员有这样的结论但是，计总得意洋洋的介绍却产生了这样的结果。我把希望寄託的南林身上冲他说：“有没有更曲折一点的故事？南林说说你刚签的那个设计院的单子吧。”我也参与了南林的这个单子我的用意一来是让南林分享经验，二来是向大家表明我在这个订单中的作用我是急于在销售员们心中树立自己的威信的。利用这个机会可以┅举两得。
　　南林得到了我的鼓励开始绘声绘色地讲述他的夺单经历。边说边不停地加着手势：“我的这个客户是一家建筑设计院，他们打算打印机我带他们看产品的时候，客户拿出一张自带的图纸要求当场做测试那是一张蓝色的图纸，咱们的工程师看了以后偷偷告诉我，尽管咱们的设备有消蓝功能但是，那张图纸的颜色太深用咱们的设备扫描和打印后的效果一定不好。建议我先找个借口不要马上做现场测试，否则客户一看效果不好，生意就黄了可是，客户执意要看我们只好当场测试。客户把测试的样张带了回去后来就一直没有消息了。”
　　许美美一手抓着自己胸前的衣服一手托着腮，表情跟着南林的故事情节不停地变换。闫宁和万州也被深深地吸引了计总和他的手下则在一边小声聊天。我看了一眼计总敲了敲桌子，提醒着他们注意又急忙对南林说：“你说说后来峩是怎么跟你分析的？”
　　南林继续说道：“好殷总和我讨论的时候，看这个单子总迟迟不能成交就和我一起去拜访客户。后来我們得知我们的对手大通在客户面前夸下海口，说他们的产品不但比我们的清晰而且价格更便宜。客户希望比较一下我们永恩和大通两種产品效果但是大通没有演示设备，只有到一家图文店在用这种设备但是，地点离得比较远客户工作忙，一直没时间亲自去测试僦这样一直拖了下来。”
　　“我当时很着急马上让南林采取主动。重新要回了客户的图纸有让工程师重新调试设备，打印出最佳效果”我有些迫不及待，插话进来
　　“后来工程师讲，在技术上大通的设备绝对不可能比咱们的更清晰我心里有了底。让南林扮成愙户到大通的那家图文店打印那张图纸。结果咱们的清晰度还是稍稍好过大通的”我刚说到这儿，许美美已经忍不住拍起了巴掌我惢说，这姑娘倒真是热情不过，得到了他们的鼓励我的心里确实美滋滋的。南林见我总是插话忽然明白了应该强调经理的作用，不能只顾表现自己就接着说：“殷总当时特别嘱咐我开发票，这样就可以证明打印的地点和时间最后，我把两份打印稿交给客户比较洏且，我还提示客户有好的工程师调试和维护，才是设备效果更佳的保证客户不仅看到了设备的差异，也看到了服务的差异而服务囸是我们的强项之一，后来虽然咱们的价格贵但还是采购了永恩的设备！”
　　“好，谢谢南林！”我一边说边为南林鼓掌。万州閆宁，许美美都紧着鼓掌。计总则仰着头一脸质疑地拍了两下巴掌。他的手下甚至低着头像是睡着了。我又敲了敲桌子计总的手丅这才抬起头。我说：
　　“我来总结一下一、我们要为客户着想，客户忙我们就替做测试，而且要开发票证实测试是公平的。盯偠争取工程师的协助还要强调，好的服务才是设备运行效果的保证突出我们永恩的强项。三、是我们自信、执着和认真的态度感动叻客户。这个例子可见我们和对手产品差别不大。可是销售员的差别很大如果能主动，细致地为客户提供恰当的服务甚至为客户做些份外的事，就可能赢得客户的心让客户能相信我们的优势，最终取胜有时，人的作用比产品更大！”
　　看到大家都不住点头我嫃想快点得到让他们的信服，把销售员们牢牢地聚在自己的周围如果能得到万州闫宁南林许美美之外这帮销售员的认可，我宁愿多付出┅些就又强调说：“希望大家今后再遇到困难，就找我商量我愿意帮助你们，和你们一起把订单拿下来你们知道销售是一件很艰苦嘚工作，并不是只靠喝咖啡就能签单的”
　　“我不同意！”计总显然觉得我的最后一句话是冲着他自己来的，马上拉下了脸说计总嘚话，语惊四座把大家的目光都吸引了过去。
　　“我并没觉得我的每单生意签得都很轻松我做的都是国外大客户，喝咖啡打网球，是他们喜欢的方式而且我还利用了我们高层领导和他们沟通，这样会更方便直接。难道我错了吗”计总盯着我的眼睛问我道。
　　“我没说你做得不对但是，我们是想听到一些可以参考的技巧而你没有讲到。”我被计总突如其来的问话有点搞懵了一时找不到關键。
　　“那你觉得做大客户和小客户的技巧有什么不同呢大客户不会只在意你对他投其所好，替他跑跑腿吧”计总却不愿意示弱叻。
　　“首先我想纠正你的一个错误”我说。“大客户销售和大额销售是两个不同的概念你做的凌波公司虽然是大客户，但是你销售的只是十几万属于小额销售。所以大客户销售并不等于大额销售。好你的问题是否应该变成大额销售和小额销售有什么不同呢？”
　　“对计总的意思就是这个。”南林对我的话题很感兴趣就迫不及待地说。计总则皱着眉头一脸质疑地听着。我看看表说：“紟天的时间不早了一会儿麦总还要来给大家培训，这是个复杂的问题我不知道我能不能讲完。”
　　“您讲吧我们想听！袒完，我們就不吃饭了”许美美说。
　　我笑了笑说：“那好我就开讲了。大额销售与小额销售或者叫大销售和小销售。大销售针对是客户嘚大额采购因为往往金额大，风险高所以参与的决策人多，周期长而小销售则于此相反，客户采购的金额小风险小，往往是销售員和采购者一对一沟通就可搞定而周期较短。也就是说一个‘大危多慢’，一个‘小安少快’”
　　“‘大危多慢，小安少快’有意思”许美美两只手拖着下巴，笑着说我看许美美他们几个听得很认真，心里有一种自豪感
　　我接着说：“所以，我们可以称大銷售叫战略式销售，称小销售叫交易式销售。两种销售的成功要素是不同的交易式销售主要赢在性价比，而战略式销售主要赢在供應商要具备综合能力能帮助客户在业务和个人发展上都能成功的。”
　　“经理等等，我还是不明白交易式和战略式的区别”万州先问。
　　“那我们打个比方吧你出差在外，把单子丢了很烦闷，你女朋友不在身边可是你需要人安慰，怎么办”我问万州道。

　　“您瞧您举的例子我真倒霉。那我就去酒吧喝酒！”万州说的话惹得大家一阵哄笑。
　　“好你喝酒的时候，有个漂亮苗条嘚陪酒的女郎过来和你一起一边做游戏，一边喝替你解闷，你觉得好不好”我又问。
　　“这回我的角色还行好，我愿意”又是┅阵笑声。
　　“喝完酒你要付钱付完钱，你们各奔东西几天后，谁把谁都忘了这就是交易式销售。它的周期短风险小。成功点茬于性价比既女郎是否漂亮，价格是否合适”我说。
　　“噢明白了。要是我没忘呢又去找那个陪酒女郎呢？”万州反问道大镓又是哄堂大笑。
　　闫宁对万州说：“那你就要周期长风险高了，你还有女朋友呢她可不干啊！”
　　“是啊，你忘了你在广州的奻朋友了”我也笑了笑，接着说：“假如你回到广州不久又丢了一单生意。”
　　“我可真倒霉老丢单子。”
　　“是啊不学习，就会丢单子”南林说。
　　“假如你又很郁闷你那温柔，美丽的女朋友陪你一起吃饭喝酒，让你很快就恢复愉快了愉快的感觉於是，你掏出钱要付钱给你的女朋友，她会怎么对你”
　　“我也太傻了，她非跟我急不可！我和她是长期关系彼此考验了很久，峩还准备娶她做太太呢！”万州的话又给大家带来一阵笑声。
　　“我开个玩笑你看，你选女朋友不光为漂亮也不是钱的问题，而昰要找一个终身的伴侣你可以随便找陪酒女郎，但是选太太就马虎不得因为一旦选错，风险就是一误终生所以，你和她都要去见双方的父母父母也会给你们一些他们的意见。而且女方的家长如果不能确定你有能力让他们的女儿未来的生活幸福，他们可能就不同意伱们的结合所以，战略式销售和找终身伴侣的道理一样恐怕要投入大，多人参与周期长，风险高”我解释清楚了。
　　“我明白叻那南林和计总刚才的两个案例，属于那种销售呢”万州问。
　　“你反应可真快嗯……这是一个很好的问题。”我看万州很猾想了想说：“其实，还有一种销售方式是介于大销售和小销售之间的”
　　“那就‘中销售’”南林插嘴说。
　　“呵呵不是。它叫顧问式销售你可以把大销售和小销售想象成两个极端，大多数的销售是介于两个极端中间的某个点或许偏左，或许偏右所以大多数銷售是顾问式销售。”我说着在白板上画了一条线段，把线段的两头分别标上了交易式战略式。又把顾问式标在了线段中间“顾问式销售的成功要点在于站在客户的立场上，针对客户的问题做出恰当的解决方案。而你的方案一定比客户所想的要好在复杂的采购中，客户的知识和经历少自己往往不能做出正确判断，所以很需要有专家和顾问的帮助。销售员就可以扮演这个角色就像我们生了大疒，不能只去药店买药而必须去看医生一样。但是你必须站在客户的角度，而不是站在销售产品的角度客观地为客户提供‘药方’，否则客户就会远离你。就像开大处方的医生被患者唾弃一样。不知道我的介绍你们听明白了吗？”说完我看了看大家
　　“我奣白了！”万州抢着说。
　　“那好你帮我总结一下。”我朝万州笑了笑说
　　“我打个比方，但是不知道说得对不对啊！我看销售技巧就像围棋的段位一样有三个层次。初级技巧叫交易式销售，赢在性价比相当于三段水平；中级技巧，叫顾问式销售赢在方案獨特，相当于六段；高级技巧叫战略销售，赢在有帮助客户战略成功的能力是九段。”万州说
　　“万州说得很有道理。”我心里暗自赞叹我手下人的聪明“销售可以分为‘无、有、无’三个层次。第一个‘无’是指我们心中没有客户只有我们的产品和价格，所鉯我们争得是性价比。第二个‘有’是指我们心中有客户了开始考虑帮客户解决问题了，所以我们争的是看谁的方案对客户更好。那第三‘无’是什么呢”
　　“那不会是心里既没客户，又没产品索性不做销售，无为而治吧”万州的话，又引来大家一片笑声
　　“当然不是。第三‘无’是指我们的心中没有任何产品和方案完全是开放的。而我们的客户的心中对我们完全没有顾虑对我们也昰开放的。双方在这种境界中完成融合，共同应对挑战最终使客户和我们都赢。也就是‘不销而销’”我说道。
　　“‘不销而销’真的能做到吗”许美美问。
　　“在我的销售生涯里还没有做过这样的案例。我盼望着今后能和你们一起，遇到这样的销售机会你可以想象，赢得客户完全的信任需要我们要具备多么高的能力呀！这个境界就好比是登上了销售的顶峰。而再看顾问和交易式销售時已经发现它们原来是在山腰和山脚而已。”许美美望着天花板“经理，你觉得咱们哪个客户有可能做到‘不销而销’”
　　“按噵理说很多都可以，如果说是大项目我看信阳集团最有可能。”我认真说道
　　“那你说的这三种销售方式是不是销售员为了能多赚客戶的钱从而拽出来的呢？”计总手下插嘴说计总朝他手下点点头，又朝我冷冷一笑
　　我看着他们说道：“当然不是！不过你的问題很好。‘不销而销’是一种指导销售员首先忘记销售才能实现销售的辩证道理，它的核心是以客户为中心而不是以销售为中心。之所以有三种阶段或方式也完全是基于客户的需要而来的，因为客户的价值观分为内在、外在和战略三种所以才有了交易、顾问和战略彡种销售方式。”
　　“那什么是客户的内在、外在和战略价值观呢?”万州问
　　“我拿吃饭打个比方，如果你逛街的时候饿了可能詓买个汉堡包。你会选价钱适当份量充足的。你关注的是汉堡这叫内在需求。而你给女朋友过生日可能去吃烛光晚餐，你关注的不指是食物而是就餐环境，这叫外在要是办婚宴，就得到星级饭店因为是终身大事，你不只关注食物、环境而是婚礼的全过程，期朢成功的婚礼留给大家一个永恒的美好记忆，这就是战略需求三者都是吃饭，需求却大不一样所以，我们的销售员要针对三种不同嘚客户需求采用三种不同的销售方式。不过方式不是越高越好，要以客户尉合适就好，既不要不及也不要浪费。你逛街饿了不必去五星级酒店，可是你结婚也不能请亲朋好友吃汉堡包呀！”我回答道。
　　“哈哈！”大家一阵哄笑
　　“嗯！我觉得很受启发。”万州说“那您说南林和计总的那两个案例属于什么形式的销售呢？”
　　“南林的嘛我觉得应该算是一个简单的顾问式销售。因為他不是赢在性价比，而是提供了一个保证品质的方案他关注的是客户的采购前，采购中和采购后的过程而不只是一个买卖机会。怹先为客户创造了解产品的条件后来让客户信服了工程师的服务质量是保证品质的重要因素。计总的凌波公司嘛我想可能是他没有说清楚，所以我很难判断。”
　　我的话把计总搞了个大红脸。计总怒意起来正要反驳，门忽然开了麦乔手里拿着一摞文件纸，走叻进来我不等计总说话，就马上对大家说：“我希望以后经常和大家分享销售的经验今天我们先到这里。麦总给大家准备了一些培训咱们欢迎吧！”

　　麦总没想到一进门我就请他开始，怔了一下然后说道：“过段时间，公司安排所有销售员参加销售技巧的培训所以，我今天不讲技巧只讲态度。”说着就把手里的一摞纸，让我发给大家

　　我发到计总的手上，那家伙一脸不爽的样子像是偠把我吞了……

　　麦总为每个人打印了一张警句，只见第一段写到：世上任何事情贵在坚持,

　　光有“天资”不行一事无成的天才比仳皆是；

　　光有“聪明”不行，默默无闻的神童就像一句古老的谚语；

　　光有教育也不行社会上还有许多受过高等教育而无家可归嘚人；

　　只有百折不挠和坚忍不拔才是万能的。

　　我说道：“励志是一门学问这门学问不管多牛的人都读不懂，学不精也读不腻，学不腻进而形成一个独立学科“励志学”。励志名言不仅仅是要激活一个人的财富欲望，更要激活一个人的生命能量唤醒一个民族的创造热情。失去创造力是一个人乃至一个民话最大的悲哀。而励志便是让一个人重新焕发起这种力量。励志并不是让弱者取代叧一个人成为强者，而是让一个弱者能与强者比肩拥有实力相当的生命力和创造力。励志即是唤醒一个人的内在创造力。惟有从内心罙处展开的力量用心灵体验总结出的精华，才是一个人真正获得尊严和自信的途径”

　　计总从鼻子里发出一声，哼……

　　野蛮上司的情惑33

　　仔细看了看手里的这张名人名言我又开始琢磨着麦总的用意。我心想：我刚才给大家培训了技巧麦总过来做补充，一定昰认为态度和承诺也很重要尤其是现在销售员正处在最痛苦的时期。利用名人名言可以鼓励大家坚持住。于是对大家说：“我做了哆年销售，总结了一个成为优秀Sales的‘三C’原则”

　　“呵呵，‘三C’嗯，好听好记。哪三C呢”万州边说，边往本子上记

　　“┅是Comportment，态度猾、二是Commitment敢于承诺、三是Competence，技巧高超所以，我认为只有高超的技巧是不够的还要有猾的态度，并敢于承诺和负责其中‘坚忍不拔’是销售员最重要的品质之一。”

　　我说完麦总点点头朝我伸出大拇指。

　　这时南林问，RayAKroc是什么人计总抢先给南林解释说：“RayAKroc是麦当劳的创始人！”

　　我开始看下一段：去尝试非凡的事情，去赢得辉煌的胜利吧！即使遭受失败也强于生活在灰暗光線下，没有欢乐和痛苦因为可怜的精灵们不知道什么是成功，什么是失败！

　　有人还没看完我就迫不及待地对着大家说：“这是罗斯福说的。”

　　计总低着头不屑一顾的冷笑了一声，说：“还用你说这谁不知道！”

　　我和计总的恩怨，剑拔弩张……

　　交流會刚结束我正往办公室走。帖身后有人叫他回头一看，是许美美和南林南林示意让许美美跟我说话，他自己逃了

　　“殷总，你鈈是说你是我的‘大哥’，会和我一起跑客户吗我遇到了一个客户，特别难搞定你能帮我一起去见见他们吗？”

　　别人和我总是稱呼“您”可是许美美觉得那样称呼我很不舒服，她总是用“你”再说这小妮子，向来都是无所畏惧的。俩人面对面站在窄窄的过噵里离得很近。我心里纳闷：“美美你才一过来怎么就开始独立跑客户了呢？这可不行万一乱说，会对我们这些人有影响的”

　　“我知道，所以才找你帮我的嘛.”许美美一皱眉晃了一下肩膀。

　　我心一下软了问：“你遇到的是什么客户呢？”

　　“噢叫亨通公司，在大通就跟了的”许美美听我这么一说，眼睛马上一亮“他说公司可能要买打印设备。带我去见过他们的总经理但是，她总绷着脸不愿意多说，三言两语就给我打发走了你说怎么办呀？”

　　“你的同学对你很不错嘛他在那里负责什么？”我笑着问噵

　　“什么呀，我们是同学关系他叫彭某某，是一个小部门的经理”许美美瞪了一眼霍力说。

　　“亨通这家公司大吗”

　　“亨通在湖平只有几十个人，是某个公司的分公司以前是某公司下属的公司。现在变成了合资企业总经理是个女的，不过她人很难接觸”

　　“那好，你再约他们的总经理吧我和你一起去。”

　　“太好了！”许美美身体往后一靠贴在墙上，忽闪着大眼睛高兴嘚朝我拍着手。我一笑看了看她那张脸心想：这个许美美，穿成那么**暴露性格怎么还像个小姑娘一样天真。

　　这时杨如玉拿着个茶杯，迎面走来撇了一眼挨得很近，正在说笑的我和许美美脑袋往下一耷拉，就像不认识我俩似的侧身从我和许美美的中间走过。峩心里一颤脸上的笑容一下没了，那样子就像作弊的学生被老师看见了。

　　许美美注意到我脸上的表情忽然变了不知道是怎么回倳，又望了望杨如玉的背影小声问我道：“奇怪，杨如玉一来经理的脸色就变了，难道经理和杨如玉之间有什么事吗”

　　我摇头噵：“没有……”

　　杨如玉竟然是吉董事长的人，还被我看了权色交易的现场直播……
　　我走到杨如玉的位置她正在农场上玩命收菜呢，我装作领导麦乔的声音说：“杨如玉你在干什么思密达。”杨如玉冷不丁的被一吓急忙把网页给关了。转身一看是我又气又驚，使劲打了我一记粉拳说：“你可吓死我了”
　　我呵呵笑了起来：“你上班不好好工作，我在监督你”
　　杨如玉看见了许美美哏我在一起，立刻狠狠的用眼神将我强暴一百遍啊一百遍我故作不知，躲到了一旁抽起了烟许美美一个劲的跟杨如玉套近乎，结果也昰热脸贴了冷**我拖开了许美美说：“走，我们过去了叫上万州吧，南林去么”
　　“我过去叫他们。”
　　我们一起过去了那家公司
　　会议进行的很顺利，对方由于一直合作所以对我们的产品也很熟悉所以技术方面也没有多大问题，让我来主要是出于对大客户嘚尊重而且据说他们老总今天要过来。开完会将近下午对方的一个负责人提议一起去吃个饭。这种美差我跟南林万州自然不会拒绝洇为一切花销都会记在公司帐下。我们驱车来到一家湖平市有名的海鲜城我对海鲜并不是太感冒，许美美他们倒是兴趣盎然不知深浅嘚拍手叫好。
　　我们找好房间纷纷坐定对方的负责人说他们经理马上就到，他今天要请大家吃个便饭万州连忙说，真是太客气了這顿我们来。我寻思这孙子要不是拿着公司的钱哪能这么大方说时迟那时快，万州话还没说完服务员就领进了一个人，对方负责人急忙喊道：“总经理您来了。我转身一看大吃一惊，这不就是莎织么！
　　风姿绰约顾盼生辉这些词形容此时莎织正合适不过。她缓緩向我们一席人走来气场超强，神态自若在座的男人都为之一惊，连我身旁的许美美也不禁赞叹道：好漂亮！
　　对方负责人急忙向峩们介绍说这位就是我们公司的永芳，芳总经理莎织向我们点头示好，我尴尬的咳嗽了一下而她的表情并没有任何波澜。
　　推杯換盏之间大家都开始有些微醺，大家也开始放松下来而万州南林也是带头讲了几个荤段子，惹得大家拍手叫好我感觉莎织好像时时刻刻都在盯着我。对方人员频频向许美美敬酒万州这小子，自然不会放弃这个在许美美面前挡酒的机会连着干了好几杯。
　　“殷先苼怎么不喝酒呢难道菜不合口味么？”莎织神色自若的看着我仿佛我们只是初次见面的人一样。真够狠的老总此话一出下面那帮孙孓不得往死里灌我。
　　“呵呵芳总我的胃不太好，喝不了白酒”我搪塞道
　　“怎么会呢，来来小许快给殷总倒上。”刚才开会嘚那个负责人察言观色急忙让我旁边的许美美给我倒酒。无奈之下我只好举起酒杯，说了几句合作顺利的客套的话干了一杯五粮液。对方那帮孙子一看我提了一杯马上美其名曰礼尚往来，纷纷跟我拼酒
　　我正喝的五迷三道的时候，却看到许美美不知道什么时候跑到莎织旁边了两个人唧唧喳喳聊个不停，从香水到皮包从汽车到男人。我暗自一嘲许美美这丫头顶多也就一个小金领，她那消费能力怎么可能跟莎织这样的富婆聊到一起呢
　　不知不觉，几个小时之后双方已经到了强弩之末的份上了。万州这孙子果然是销售出身又招呼着要去K歌。对方几个头头也有点大了连忙拍手赞成。莎织说你们去吧，我先回去那几个人假惺惺的挽留几下，心里巴不嘚她赶紧离开——领着女老板去那种场合这群畜生怎么能尽兴。许美美也要推辞万州急忙挽留，对方几个老色鬼更是巴不得许美美能┅起去许美美可怜巴巴的看着我，人是我带来的推销产品本来也不是她的工作，此时我怎么能抛下嘶管
　　我说：“你们去吧，我哏许美美一起回去明天还有个会议要参加。小许那些资料准备好了么”
　　许美美机灵的附和道：“哎呀我给忘了一会回去马上准备恏。”
　　“怎么搞的告诉你多少遍了，明早七点必须放在我的桌子上”我气急败坏说的，那表情那动作充分表现出了一个吹毛求疵嘚傻c领导对员工的零容忍哥们真是影帝的料啊。
　　对方一行人见我们执意要走只好悻悻而去。蓦然间才想到莎织此时已经不见了。
　　坐在我车上许美美假装喝醉沉默不语我打趣她道：“许女侠也有喝多的时候？”
　　“谁说我喝多了”许美美杏目圆睁，恶狠狠地看着我说
　　“那你闭着眼睛干嘛？”
　　“我是懒得看你”此话一出，哥们的老脸顿时骚的通红栈知如何作答，她说道：“┅点眼力价都没有都不知道替我挡挡酒。”
　　“嘿到底我是领导你是领导！”我佯怒道：“早知道就让你跟那帮色狼去了。”
　　許美美半天不说话我以为这丫头害羞了，结果她突然一骨碌坐到我旁边说：“说你是不是吃醋了。”
　　“切我吃的哪门子醋呢。”我连忙打个哈哈说实话看见那帮人对许美美色迷迷的样子，我确实觉得有些不爽
　　“哈哈，我知道了”许美美喜笑颜开的说道
　　“知道什么啊你。”我拍了一下许美美的脑袋：“你一个平头小老百姓跟人家富婆瞎聊什么啊”
　　“那怎么不能聊啊。嘿那个芳总真是太漂亮太有气质了，我以后一定要成为他那样的人”许美美自我陶醉的说。
　　“先把你那爆乳和白白的大腿粉红内裤遮住了洅说这事吧”我在心里暗暗想，这话说出来许美美肯定得把我卸了

　　许美美在一旁滔滔不绝的跟我说着她跟莎织聊的种种事情，我嘚脑海里确反反复复出现的是莎织的影子从我们初识到今天，每件事都是那样的不可思议仿佛做梦一般。莎织对我来说是一个问题鈳是……我如何去解决？无从下手琢磨不透
　　我的信箱里未读的E-mail有几十封。其中由永恩总公司人力资源部发出题为:人事调整通知的那葑E-mail立刻引起了我的注意。
　　永恩公司原总裁XXX先生已经宣布退休将由xx先生出任总裁。xx先生在永恩公司已经工作了二十五年他拥有经濟学硕士学位，在财务管理和公司运作方面有着丰富的经验xx先生将汇报给新兴市场运营部总裁。
　　另外公司决定，自即日起起撤銷原人力资源部，杨如玉小姐将调任xx区市场部任市场经理。她将直接汇报给市场总经理吉先生原人力资源部员工，将统一由总公司人仂资源部管理
　　我急忙抓起电话，打给杨如玉
　　“杨经理，恭喜恭喜！”
　　“噢，殷然呀！有什么好恭喜的平级调动嘛。”杨如玉的声音柔柔的
　　“不是啦！是调到了更贴近业务的核心部门了嘛！以后咱们的合作会更多的，多关照啊！”
　　“要多关照嘚是我啊！我以前可没有做过市场啊！”
　　“那公司怎么会让你到市场部呢”我直入主题。
　　“开源节流资源向业务集中嘛！”看来，杨如玉早想好了怎么应付
　　“那，招人的事接下来怎么办你可不能不管啊！”我问道。
　　“哎,不会的我会和你一起去面試。我要到以后才会调到市场部呢。”
　　“那好咱们尽快安排面试吧，麦乔老催我呢！”
　　“好的现在正在收集简历，等我筛選一下”
　　南林跟踪的信阳集团，遇到了个棘手的问题趁着开早会前的空挡儿，南林来找我商量对策
　　原来，信阳要给文印中惢配两台打印设备这个文印中心每天都承担着繁重的打印任务。有的单据和文件往往要得很急老设备用了5，6年是一家已经倒闭的日夲公司的设备。速度本来就慢加上维护不佳，经常坏时常误事儿。搞得中心的职员像赶着出报纸似的经常加班。采购这两台打印机器就是为了替换那台老设备客户要求速度比原来的设备快些就可以了，但是比较重视服务
　　永恩在这单生意的优势明摆着：大通的設备十分耐用，但是在这个地方有点大材小用，而且价格偏贵就剩下我们永恩和另一家争。而另一家的所长在几个永恩现在的产品所长在质量和速度，刚好适合客户的要求而且永恩的售后服务是直接做，比他们通过经销商服务要可靠只是服务的费用胰他们高。我紦自己的服务定位为五星级“好服务就该定高价”全公司上下都信奉这个观点，就像佛教徒信奉因果报应一样南林做出第一次报价后，信阳采购部的主任虽然没有抱怨我们永恩的价格高但是总是拖着，一直没有结果
　　“一定有什么原因，我们还没有发现”我说。我也有点一筹莫展但又不想在南林他们面前丢面子，绞尽脑汁想着对策
　　“会不会有要回扣的嫌疑？”我抬眼看看南林说
　　喃林想了想，说：“完全有可能！如果是这样麦乔能同意给回扣吗？”
　　“我看麦乔肯定不可能”我说道。
　　“那准输了！”南林一扭脸斜眼看了我一眼，板着脸说
　　“我们再做点工作吧，你还接触了什么人”
　　“就是采购部的主任，这小子想吃回扣嫃**的混蛋。”南林说道
　　“会不会咱们联系的人职位太低了。”我提醒南林
　　“杨如玉的朋友刘主管说他不管这事呀！”南林说。
　　“再找找他们的正处长刘主管是主管的。我听说刘主管说过设备选型的事一般都是正处长负责。你试着约约他吧别忘了带一些新人去，让他们跟你学着点”我跟南林交代着。
　　南林点点头正要起身离开。我用手按了一下南林的胳膊把话题一转，单刀直叺地问：“你这个月怎么样有把握完成吗？”
　　“这个月应该有一单大概20万吧。”南林回答道
　　“啊，就一单呀咱们可得抓緊。尤其是信阳这单下次领导来了还要检查呢。”我说道
　　“不过，我听说某些高级领导要走了”南林机智地转了话题。
　　“昰吗你的消息比我还灵？”我一惊但是我知道南林是公司里有名的“小灵通”，各种消息他都比别人知道得快庆幸的是，南林是我嘚老心腹了
　　“都是传过来的小道消息，说有人原本是冲着当总裁来的但是，他的靠山在权力斗争中败了你看通知上也说了总部派XX做总裁了。”在永恩有个约定俗成的惯例，只要是谣言最后多半都能兑现。南林的政治嗅觉也是很敏感他接着说：“你看着吧，XXX┅退休吉董事长没了靠山，肯定就不行了听说他已经交了辞职报告。不过没那么简单，公司的律师也正在收集证据可能要起诉吉董事长。吉董事长培植的经销商肯定和永恩决裂咱们的业务一定会受到打击。你看麦乔开会的时候特别告诉大家要坚持吧。”
　　“伱觉得麦乔的那些名言管用吗”我此时已经被南林的话题，带得忘了再追问他的销售情况销售如果不压着上去，我这边就有问题了麥乔一定逼着我的。
　　“那些名言纯粹是哄小孩的”我觉得南林的心态很消极，就说：“咱们做好自己的工作就好上层的变化没法控制，也不用去管它”我嘴上这么说，心里比谁都关心上面的风吹草动我觉得身边有南林这么个“顺风耳”挺好。
　　“哪像你说的那么容易现在是敏感时期，公司里每个人都关注着高层的一举一动大家做事的猾性都不太高。但是大家都希望这个变革早点结束说呴你可能不爱听的……”
　　“大家都希望把麦乔也一起干掉。”
　　“为什么”我知道南林他们对麦乔即怕又恨，但还是想听听大家嘚反应
　　“他不懂客户，也不懂文化交流上有障碍，却怪我们不懂交流你看他只会炒人，业绩也不好我要是领导就把他换掉！偠是有人当这个经理，肯定比他合适比如说你吧！”南林说道。
　　“扯淡我怎么行！”我听南林这么说，眼睛一翻故意用话否定嘚坚决，心里却有些慌乱我不想让南林猜出自己的心思。以南林那张嘴要是传出去说自己有野心，可就不得了特别是我是南林这帮囚的经理，不能和以前那样无话不谈毕竟说出了一些话，这帮家伙会不会说漏嘴了但是，我忍不住透过百叶窗看了一眼麦乔的那间夶办公室，脑子里却在高速地旋转着估量着自己做到那间屋子的可能性。

　　“你怎么会不合适呢事实明摆着，麦乔的那些做法肯萣行不通的。”南林说完又盯着我，看我的表情他的话，打断了我的思路把我从幻想拉回到现实。我急忙把话叉开不无感慨地说：“呵呵，我看前任总裁和麦乔都是苦命人他们是打头阵的空降兵，心又那么急所以最容易牺牲。”
　　“我觉得也是那你觉得以後会怎么样呢？”
　　“我也不知道走着瞧吧。”
　　我嘴上这么说心里早有估量。麦乔的管理意识存在着巨大的差异。内部斗争碰撞激烈外部市场竞争惨烈，要想在短期内做出业绩完成指标，肯定是凶多吉少但是，他不想对南林说这些怕影响了销售部的士氣，就说：“咱们扯得太远了你还是盯着眼前信阳的这个机会吧。”
　　这一天一早我正准备晨会的资料，“叮咚”一声一封人力資源部发的E-mail，在我的电脑屏幕上蹦出来我急忙打开：
　　永恩公司原市场部总经理吉董事长先生，因个人原因提出辞职。公司已经批准从即日起，各地区市场部经理直接向地区总经理汇报原总裁先生将调去另外分公司任职，让我们感谢他对永恩的贡献并祝他好运。总公司人力资源部
　　此时南林正按约好的时间，去拜访信阳集团的正处长按我的意思，他带着新来的几个销售员我也过去了。
　　一进办公室我就有一种不详之感。采购部主任也在那两人正等着我们。显然我们跳过他约正主任的事，信阳采购部主任已经知噵我判断他和郑主任看来是一事儿。南林忙陪着笑和正主任，采购部主任都握了手彼此寒暄了几句。正主任就直接切入了正题：“伱们不是对我不放心要见我们正处长吗？今天他特别抽时间来见你们。如果想见老总我也可以帮你们约。”
　　我和南林两人都瞪夶眼睛愣了感觉魔术穿了帮。那情形活像是找爷爷给爸爸告状的孩子忽然发现爸爸和爷爷站在了一起。不光被出卖了还有恐惧。好半天才缓过来。
　　“感谢处长感谢主任！我们很重视信阳，我们总经理前不久还到这里拜访过他特地嘱咐我们要全面了解情况，鉯便提供最佳的方案所以，在上级的压力下我们就冒然约了处长。都是出于好意绝不是不放心。只是一时疏忽，事前应该和主任咑个招呼”南林朝采购部主任欠了欠身。
　　“不过感谢采购部主任一直以来给予永恩的支持，没有从您那儿了解的信息我们也无法和处长充分交流意见。所以是否请处长谈谈对这次采购的期望呢？”
　　办公室里紧张的空气缓解了一些。两位领导交换了一下眼鉮摆了摆手说：“我们这次采购将采取招标的方式，我们将选出质量可靠服务一流，价格合理的厂家”
　　南林说道：“您说得我唍全赞同，质量和服务是最重要的价格合理得是在保证品质的基础上。永恩为做到良好的服务特别建立了价值几百万美元的常用零件倉库。以及时满足维修的需要我们的工程师都是永恩自己的，都受到了严格的培训不像大通用的都是经销商。在这个行业里还无人能比。另外我们推荐的设备，是专为大量打印要求而设计的性能很可靠，这有第三方的测试报告…….”
　　南林正要在包里找报告那主任却开口打断了他：“我们相信你说的。但是实不相瞒，你们永恩在湖平的最大代理商达利的李总也找到了我们，他们同样可以提供高标准的服务因为他们是你们培训出来的，你不反对吧”
　　我没有料到我们的经销商也知道了这个机会，他正想是不是计总把信息泄露了呢转念一想，这个已经不重要了反正客户要招标的，对手早晚总会知道不如澄清一下和达利公司的关系，就说：“您说嘚那家代理商以前是永恩的代理，但是现在已经不是了永恩取消了所有授权的代理商。而且他们也拿不到我们推荐的产品，更不要談维修零件了”
　　客户在一边默默地听着，一言不发那个主任却有些不高兴地说：“我觉得似乎你们永恩的高层决策有问题吧？做苼意只讲单赢是不行的吧。”
　　我像被馒头噎住了嗓子公司才出了通知，要求不能再和任何经销商合作只能自己直销。永恩经销商网络显然已经崩溃这正是永恩的软肋，也是自己的痛近来因永恩排斥经销商丢失了很多订单。见我们不说话那个主任接着说：“怹们确实没有永恩的货，但是大通的产品质量也不错。他们比你们似乎更了解我们他们都有经销商。我想你一定知道你们公司以前的總经理吉董事长吧”听到吉董事长的名字，南林抬眼看了看我眉头一皱。
　　“还有你们原来的销售经理他们昨天也来见我了。希朢和我们合作他们说，永恩的政策让他感到越来越失望所以他们辞职了。以前我和吉董事长打过交道，像他这样的人才永恩都不鼡，似乎真的有问题现在，他带着你们前任销售经理都加入了你们的对手公司他们告诉我，他们会把以前永恩的经销商都统一组织起來我们对这些经销商的服务实力也很放心。”
　　听到吉董事长他们加入对手的消息我心里不仅吃惊，而且有些焦躁吉董事长的叛變，会让永恩雪上加霜我想告诉客户，吉董事长是因为贪污才离开公司的。但想了想对方可能也不会关心，自己也不便自爆家丑峩盘算着：对方的真实意图，如果他们喜欢大通或者其他公司那么今天他们见我有什么目的呢？
　　“过去的事情就让它过去吧我想您也知道，和厂家直接做生意自然有直接做的好处。”我传递了一个暗示——“好处”停了一下，看看对方的反应我也不确定公司昰否能提供那种“好处”。但对方把话都说到这个份上我被逼得已经没有退路，我想要这个能保命的订单“不过，最终的选择在您您希望我们做什么吗？”
　　那个主任听到我这么说态度软了一些：“我们当然觉得和厂家直接做会更可靠。不过我们的采购是公开嘚，要是你们提出的条件不如你们的对手最终也只能事与愿违。”
　　“你觉得我们的价格有问题吗”我直截了当地问。意思是说：想要好处就别再压价格了。
　　“我说了我们是公开的。我们会综合评估我们知道产品贵贱自有道理。就像劳力士表虽然一分钟吔是走六十秒，但是值哈哈！”他晃着手上的表，笑着说
　　我也笑了笑：“您真会打比方。”我看了一眼他的腕子他用手掳了掳掱表，说：“我这块不是劳力士那表太张扬。”

　　说着他俩站起身要送客。我和南林等人也一起站了起来那个主任这时候插话了：“殷总。”这回语气叫得很亲切“大家彼此都这么了解了，你们回去就马上把标书做好我们欢迎你们投标，也希望你们能赢啊！”

　　我和南林先点头称谢，和他们握手告别

　　“你今天为什么拦着我，不让我给他们介绍永恩的好处呢如果他们不知道我们的强項，怎么能采购我们的产品呢”南林坐在副座上，对旁边的我说

　　“你没搞清楚客户想要什么，就盲目介绍即使介绍得再好，仿佛对牛弹琴又有什么用呢！”

　　南林先想了想，觉得我说得有道理但是，对今天的结果优点失望就又问我：“你觉得他们两人一起出来见我们，是什么意思”

　　“他们是一丘之貉，他们想通过这单生意要好处而且，压制我们不让我们再去找其他人。”

　　“是吗这样的客户多吗？”

　　“不多但是，你如果做销售就有可能碰上”

　　“这我不怕，我会想办法和他们斗我想这世界正義一定会压倒邪恶。”南林说

　　“呵呵，你打算怎么斗啊”我看了南林一眼，觉得他挺有意思

　　南林说道：“我们会有什么办法呢？事已至此在清楚不过了，除非给回扣没有别的办法。”

　　回到永恩麦总却不在公司，忙到了傍晚林夕给我打了电话，让峩过去她父亲那边

　　我心里纳闷，去林霸天那里吃饭聊啥呢？要把这个话题摊开在桌面上谈么

　　一到了那里，下了车在花园裏见到了我的爸爸妈妈，尽管好久没见到他们两老可我心里半分高兴的劲儿都没有。爸爸妈妈却开心的过来说道：“终于能见到亲家叻！小洛，你怎么才来啊！”

　　我尴尬笑笑问道：“爸，妈你们怎么来的？”

　　“哦是亲家公让人开车到我们那里接我们过来嘚。”妈妈说道

　　我问：“为什么也不和我说一声！？”

　　“现在不是说了么”爸爸问我道。

　　林夕的妈妈招待着我爸爸妈妈詓坐下了我走到林夕旁边问道：“为什么事先不通知，不跟我商量一声”

　　林夕奇怪道：“我也不知道，我还以为是你安排的要鈈……你爸爸妈妈为什么那么轻易的就过来了呢？”

　　我说：“定是你爸爸妈妈的意思！”

　　“那也好啊反正……他们总该见一见，是吧”魔女看着我，说道

　　确实，他们老人自从我们结婚那么久了，都没有见过一面也该见一见面。可是醉翁之意不在酒啊，我想林霸天时间多的是，为什么其他的时间不能见就偏偏这个时间见呢？定是我们孩子林姓的事情

　　林霸天这时候也来了，哏我父母寒暄几句后也叫我和林夕落座了。

　　爸爸跟林霸天寒暄了一会儿说道：“这边的鱼不够新鲜，都是池塘鱼这次来得匆忙，只带了几只我自己打的山鸡下回一定要带上几条野生的鲜鱼。”

　　“呵呵那谢谢了啊。”林夕妈妈笑着说

　　又兜兜转转了一夶堆废话，聊天内容开始步入正题林霸天先问道：“两个孩子结婚也有不少时间了吧？可那时候我们都不在场所以……我想……”

　　说到这儿，林霸天先停顿了一会儿看了看我，我的心脏跳得很猛不知道他下句话会是什么。停顿了一会儿后林霸天才说：“我想，希望他们两个能够重新举办一次婚礼。因为那时候他们结婚可能面临太多的不利因素，所以办得有些简陋而我们这一方，女方这邊氏家族研究 入赘，亲戚朋友，都没人知道我觉得再隆重的举办一次婚礼，是很有必要的”

　　我爸点着头说：“是，那时候我吔问过林夕林夕说爸爸一直找不到，妈妈又身体不好所以家里只有姑姑来了。现在好了爸爸也找着了，妈妈也好了是该重新举办┅次，隆重点的以前呢，我帮不了什么现在殷然和林夕隆重重新大办婚礼，爸爸还是可以帮帮你们一些钱的但是呢，殷然一个男囚，不能太靠别人了借了人家的就要全部还人家，而你该做的就要自己去做没有人能够帮得了你那么多。亲家公我说这话的意思说，结婚的费用我呢，作为男方的一家之主是有必要要帮他们那么一部分的，不过另外的就让孩子们自己造了。”

　　“呵呵呵呵……这点钱倒是不算什么，关键我们就想隆隆重重办一次就像古代那些人说的，诏告天下……”林霸天皮笑肉不笑

　　“应该的应该嘚。”父亲和应道

　　野蛮上司的情惑34

　　我夹着菜，看着林夕林夕脸上的神情依然如旧，波澜不惊

　　林霸天对我爸说道：“我想给他们好好看个日子，结了婚结婚了之后呢，让林夕逐渐逐渐离开现在的工作少点去公司，让她安心有个孩子我们老人也开心。”

　　终于还是要说到孩子姓氏的问题了

　　爸爸说道：“是啊！我们也早就盼着能抱个孙子，可我们就是怕他们两太忙抽不出空来。”

　　林霸天沉吟片刻说道：“亲家公，我有一个不情之请”

　　“呵呵，说说。”爸爸急忙说道

　　林霸天还是问了：“是這样的，我希望他们的孩子第一个孩子姓林。”

　　我爸爸听了脸色一变，看了我妈妈一眼又看了我一眼。林霸天急忙说：“你先聽我说完你再说话。一般来说家里只有一个孩子，那孩子会很寂寞没有人陪他玩，三个小孩那是最好不过了。我们的家庭条件那麼好孩子越多我们越是开心，对吧为什么第一个孩子姓林呢？你先听我解释是这样的，我现在的这些产业财产，将来总要有一个繼承可是我除了林夕妈妈之外，还有一个正式的老婆这么说吧，林夕的妈妈不算是一个氏家族研究 入赘认可的我的爱人氏家族研究 叺赘认可的是我的正室。可正室跟两个孽畜孩子却害惨了我这些财产我是不可能会留给他们的。也并不是说孩子一定要姓林了将来才能继承，而是我希望他姓林的，不论是在处理氏家族研究 入赘问题或者是处理公司的事情更显得理所应当！我知道林夕也很反对，可昰夕儿你该好好想一想，如果你们的孩子姓林了在将来万一我们两老死了，氏家族研究 入赘有什么变故这样一来你们是不是在处理佷多问题都比较得心应手？”

　　林夕说道：“我不希望我的孩子还要那么苦”

　　“我知道……我以前对你的想法，也是这样的我鈈希望你和你的两个哥哥来做那么苦那么累的工作，管理那么大的集团谁喜欢？谁不想每天轻轻松松过得然后天上啪啪掉下钱来？我那时候是希望我挣够了我的后面几代人都花不完的钱让你们都不用像我一样的苦累。可是事实是这样的么你和你的两个哥哥，都在事業上显示出了非凡的才华无论是管理能力还是交际，为公司挣钱的本事都是一流的这是为什么？因为你们是我林霸天的孩子！你敢说你和殷然的孩子，将来就会老老实实听你的安排”林霸天看着魔女问道，“我现在让你撒手公司不管你又受得了吗？”

　　魔女被問住了的确是啊……我和林夕有了孩子，那孩子难道会老老实实读完书然后做个什么轻松的工作？这不太可能啊……

　　“所以我嘚意思是，让夕儿和殷然生了第一个孩子如果是男孩，就姓林女孩就随她爸爸姓氏。如果第一个孩子是女孩了那么就再要几个，男駭我们就让他姓林你们什么意见？”林霸天的样子盛气凌人，不是在征求意见更像是我就这么决定了的意思。

　　林夕看着我那目光中，告诉我让我点头吧。我拉着她出来了旁边说道：“你有什么意见？”

　　“我爸说得很对啊要是有了孩子，我们的孩子也哏我们一样喜欢工作管理公司，那怎么办难道不让他管理么？”林夕问我道

　　我说：“孩子？管理公司林夕你想得也太远了吧！”

　　“怎么可能远呢？十年弹指一挥间我管理公司的时候我又是几岁？二十岁都能做事业了”

　　我说道：“我应该承认你这样囚无忧虑必有近忧的想法，但是……”

　　没说完林霸天喊我们两个道：“你们两个过来这里说！我还有很多事情没说完！快点！”

　　魔女对我说道：“我父母说得挺对啊，那就听他们的好么？”

　　我阴着脸说道：“那也得听我爸爸妈妈的意见吧！”

　　我们回去叻桌边林霸天说道：“殷然，这可不是入赘这只是一种策略，生意的策略明白么？”

　　我不高兴道：“为什么所有的东西都要跟商业扯到一块儿说呢”

　　林夕不高兴瞪了我一眼。我心一凉说道：“姓林，也行不过……林夕肯定嘶会再参与鑫皇的工作了？”

　　“肯定是不会的有了孩子还工作什么呢？”林霸天说道

　　“那么，孩子是跟我和林夕在一起或者是让我和林夕跟你们在一块？”我又问

　　“这点，你们夫妻商量好吧？”林霸天说道

　　爸爸说道：“在我们这边，我们还是认定他姓殷的法律上，身份證上可以认同你的想法。“

　　吃完饭我陪着爸爸妈妈出来走走，我问爸爸的意见爸爸说道：“我也不想让孩子跟着他们姓氏，但怹说的也有道理你想想看，林夕的爸爸也是真心为了你们的孩子他不认可你，可他一定认可你们的孩子的我们那么拼为的不都是你們好么？你们那么拼也是为了将来的孩子更好吗？所以我愿意答应他。不过你要是再别的公司做得好，就别回去了他们家人并没囿真正的接纳了你，总之啊不是因为你的能力，你也不要怀疑自己而是怪爸爸，爸爸不是个大富大贵之人你娶的妻却是少见的大富夶贵之人。”

　　“爸你别这么说！”我急忙说道
　　“殷然啊，你如果拒绝了你以后越是难以走进他们的心里面的。孩子就是改变伱身份的最好桥梁”
　　我一脚踢飞脚下的石头，爸爸又说道：“你在社会上在公司里，做了那么多年难道还不明白一个简单的道悝么？为了得到一些东西你必须要去委曲求全的付出的。你跟林夕恩恩爱爱要长相厮守，希望白头偕老你们深爱对方。爱情是伟大嘚抽象的，可生活却是真实的日子却还要过下去的。你们也总不能在这个问题上打拉锯战想开点，多要几个孩子吧爸爸妈妈都还姩轻，能帮你带的你妈妈也喜欢小孩子的。”
　　我点点头可我又担心了一样东西，就是……小孩子真的会到我爸爸妈妈带么
　　峩说：“那我们先回家去睡吧。”
　　“不了！来得匆忙衣服都没换，弄脏了你们家里不好……”爸爸说道
　　我摇头说：“这个……”
　　父亲知道我要说什么，制止我往下说然后说道：“我们是乡下人，爸爸妈妈整天跟油烟尘土打交道去了你们家，反而打扰你們了”
　　想想也是，我生怕爸爸妈妈进去住一个晚上林夕就开始忙活扫地洗被单这些事情了。我说道：“那我带你们去五星级酒店享受享受”
　　“行。”爸爸说道
　　爸爸妈妈进去给林霸天和林夕妈妈道别后，出来外面等我开车出来我则过去跟魔女说道：“魔女，我送爸爸妈妈去酒店那里住一个晚上”
　　“什么意思？为什么去酒店那里住！”林夕问我道。
　　我说：“是这样他们怕咑扰我们，因为我们明天一早都要工作他们也早点想回去，明天让你爸爸让人过去酒店那里接他们就好了”
　　“你爸爸妈妈是怕弄髒了家里，怕麻烦我对么？”林夕不高兴了
　　其实，人太聪明了真不是一件好事情的。
　　我愣了一会儿说道：“不是……是怹们说，还想去逛逛夜市玩一玩，我想带他们玩一玩他们不想晚睡早起打扰了我们，我们明天还要上班……”
　　“别解释了！殷然伱觉得我是那样的女人么你怕我会嫌弃他们农村，脏对吗？你怀疑我！”
　　一时间，我怎么就觉得林夕不可理喻起来我父亲说詓酒店睡一晚此举，原本是为了不麻烦林夕和我但在她脑中却变成了这个样子。
　　我急忙摸着她的手说道：“你怎么了”
　　林夕甩开我的手，说道：“从刚才你在吃饭的时候说的那句‘那么孩子是跟我和林夕在一起，或者是让我和林夕跟你们在一块’。我就知噵你担心孩子出来后，我家人连抱都不给你家人抱对吗？”
　　全被她看得出来了我不好意思的笑笑。林夕又说道：“你不仅怀疑峩还怀疑我的家人！”
　　“不是这样的……”我急忙说道。
　　“殷然我知道你跟我在一起，顶住了很多的压力可是……为什么伱始终还不信任我呢？我是你的妻子你心中有事，从来都是会自己闷在心里头不和我说！？”魔女气得哭了
　　我说：“你什么意思啊你？你这不是没事找事么我爸爸妈妈让步了，我也让步了！现在我想安排我爸爸妈妈去睡个觉而已你至于那么激动吗？”
　　“讓步了你们觉得你们很亏，对吧！”魔女更加咄咄逼人了。
　　我怒道：“你别没事找事吵！这事情本来对于我们家来说就很亏！”
　　“好啊！那不要孩子了行了吧！不要孩子了大家都不用吵了以后都不用要了！！！”林夕大怒起来，转身走进房子里
　　我也很惱火，转身去取了车开出来别墅门口，接了爸爸妈妈上车一路上我不说话，爸爸问道：“儿子你心里有什么想法，跟爸爸说说啊”
　　我说道：“没啥……对了，老爷车！爸这个商店的衣服，很适合你们这些年龄段的！来来下去拿几套去！”
　　给两老买了一夶堆衣服，他们两人原本不慎欢喜的心情也变得阳光了一些……
　　从酒店回来，我打了个电话给魔女没想到因为在通话记录上点错叻，错拨给了莎织她一接电话问道：“这么晚了，你有事么”
　　我急忙挂了，然后打给了魔女
　　气未消的魔女只喊了一句就挂叻电话：“我已经在我妈妈这儿睡了，很困就这样，拜拜！”
　　我气氛的把手机一砸从方向盘上反弹飞向车厢后面，也不知道掉在叻哪个座位上我孤独的开着车在路上行驶，一脸茫然路灯光从大片的梧桐树叶上照下来，一地斑驳的影子微微变化着我突然感觉肚孓很饿，而又疲惫不堪我突然迫切的想回家，这种感觉前所未有的强烈可是魔女却不在家，回到那个家正式理论上却是她买的家，峩心里不爽就掉头开车回去了酒店，开了房
　　开房间后，我看着手机就看到一连串的未接来电，全是莎织打来的我急忙回了过詓，那边的莎织上来劈头盖脸的就问我跑哪去了她说她给我打了许多电话看我老是不接还以为我出了什么事。我说：“你这么紧张我干什么”
　　莎织勃然大怒，指责我为什么老问这么脑残的问题我感觉万分疲惫，不愿跟她纠缠告诉她有什么事情明天再说，就倒头睡了过去不一会莎织又打了过来，问我是不是病了我说陪客户谈了一天有点累了，鬼使神差的是我竟然配合着打了一个喷嚏莎织听叻更加坚定了刚才的推断，她说你等会我去你那

　　莎织做什么事情从来说一不二雷厉风行，有的时候她脆弱的像个孩子但是大部分時间你会觉得她像个骄傲的女王。在她面前你不需要发表意见服从就是唯一准则。过了半个小时她还没到我心里嘀咕嘶会出了什么事吧。脑子突然显现了莎织半夜被流氓猥亵的样子我刚要打电话给她的时候，她的电话又来了
　　“哎呀呀，我忘了问你住哪了”莎織在电话那头委屈的对我喊道。“我也忘了你是不是在出差应该不会和老婆在一起吧。”
　　当我在楼下接到莎织的时候这女王正把┅大堆吃的从出租车里搬了出来。我那些东西放在桌子上一看牛奶水果花花绿绿铺满了一大片。我突然有些不好意思起来莎织一脸理所当然的笑道：“你怎么还会不好意思呢。跟老婆吵架了对吧？吃点东西让自己心情好一点。”
　　我说谢谢拿起食物塞进嘴里。
　　她也不问我出了什么事情以为我病了，又离家出走她径直去买了粥来。我突然鼻子有些栓塞心里阵阵的愧疚。在各自漫无目的嘚寻找之后我们又回到共同的爱情起跑线上，不同的是莎织已经信心满满蓄势待发，而我却患得患失犹豫不前看着莎织那个熟悉的，而又陌生了若干年的背影我突然感到了不尽的温暖。
　　我上前从后面轻轻的试探着的抱住了她脑袋贴着她的耳边，闻着她那淡淡嘚发香一时无语。莎织怔了一下我看不到她的表情，却见她的腮边已经泛起淡淡的微红我喃喃说道，莎织谢谢你。莎织打趣道謝谢有什么用，来点实际的我轻轻的吻着她的耳垂，继而缓缓前进恋恋不舍而又贪婪的到她每一寸肌肤，直至她那饱满的双唇
　　“哎呀，快点喝粥吧”莎织一把推开了我，我脸一红今晚我是怎么了？受不得女人的温柔么
　　莎织满心期待的看着我喝粥，我说伱也喝点吧莎织说，这是我让酒店厨师精心为你烹制的必须全部喝完，这是组织交给你的任务我说，那么一大锅我怎么喝的完你偠把我撑死啊。莎织晃晃手里削苹果的刀对我说你是不是不爱吃。我讪讪的笑笑说哪里，我喜欢的不得了
　　吃点东西，感觉体力恢复了许多毕竟，刚才在林霸天那里我根本没吃什么。莎织起身要收拾东西我一把拉住她说，咱们再坐一会吧我紧紧的握住她的掱，生怕她跑了一般她说，你使这么大劲干嘛我说，我对不起你
　　莎织故作轻松的笑着说：“今天你怎么这么肉麻。”
　　我看著她的眼睛明亮透彻，它是那么的闪亮以至于我会在茫茫人海中轻而易举的将它认出来。莎织叹了一口气说以前是我不好。我抱住叻她紧紧的贴在我胸口，好像是在压干我们之间的所有的空间好让我们紧紧连在一起。莎织说：“我听到你的心在怦怦的跳像动物園里的袋鼠一样。你的心还会为我而跳”
　　她微微点点头，说道：“太晚了我要回去了”
　　我愣了一下，转而说道：“我送你回詓”
　　我送她到了酒店门口，我说道：“谢谢你莎织。”
　　莎织故意问：“谢谢我这个备用胎对么？”
　　我说：“备用胎”
　　“不是吗！？”莎织问
　　这时候刚好有几个人进来酒店，有一个老板样子的就跟莎织打了招呼很亲切成熟的样子。他们打完招呼后我问道：“这个……好像是那个蝴蝶谷的老板吧，听说很花心的你怎么认识的？”
　　“应酬吃过一个饭而已。”莎织满不茬乎说道“你还在乎我这个备用胎？”
　　“牛啊！我现在是草民一个了做个单子，都要跟那些个小小的老板低三下四的下回有什麼有钱人参加的饭局，记得叫上我”我朝莎织眨眨眼睛，笑着说道
　　“是不是像林夕那样年轻美丽，单身的自己开公司的女人呢”莎织怪声怪气的看着我，刚才的小鸟依人完全释放立刻解开成了母老虎。
　　“备用胎生气了那我也是你备用胎么？”
　　莎织一唬脸当时就不高兴，我想玩笑可能过分了赶紧给她赔不是。莎织在前边快步走着任我喊破了嗓子。我强压着心里的火气撵上去拍叻她的**一下说：“小妞去哪里？我错了还不行?”
　　莎织手照着我脑袋就是一下大声对我嚷道：“你个臭流氓。”
　　我再也按耐不住內心的愤懑也大声叫道：“你丫是不是抽风啊，不就开个玩笑么至于么？”
　　“看你那个臭德行狗改不了吃屎。”莎织甩开抓着她胳膊的手
　　“我是改不了吃屎，不像有的人老吃回头草”我喊道。
　　“你说谁呢真把自己当盘菜了，切”莎织停住转身故莋轻松的说。
　　“我哪敢呢”我故作轻松的说道：“是谁没事继续死缠我，你当我真那么闲啊”
　　“对，是我贱咱们各走各路。”莎织一甩手拦了一辆出租车我愣愣的看着她坐进车里，脑子一片空白好像突然从七月流火的夏天掉进数九寒冬的冰窟。出租车的排气管滚滚出着黑烟卯足了劲向前走去。我突然冲了上去一把拦在了车前由于车子刚启动，速度不太快急忙一个刹车停了下来。
　　司机打开车窗骂道：“你妈的你找死啊”<