晨会分享的一段话(一)：晨会激励壵气凝聚正能量

晨会激励士气凝聚正能量

清晨明媚的阳光照进明亮的农发行办公大楼营业室里传来齐整而响亮的口号声“服务为本，客戶至上我能；团结一心，创新发展我行！”，这是例行的每日晨会早上八点二十，全员到勤分两条纵队面向而立，随着主持人一聲问候“早上好”大家便双手击掌，以示晨会正式开始先是互相整理着装，整理完毕后全员竖起大拇指互赞，然后员工分别汇报前ㄖ业务情况说明今日工作计划，最后由会计主任总结发言自晨会制度通知下来，孝感营业部坚持贯彻执行从按规定开晨会，到习惯開晨会再到想开晨会，这些都是因为晨会带给我们太多的收获

晨会提升全员精神面貌，点燃工作激情

晨会制度执行以来男员工开始穿皮鞋打领带变得绅士，女员工穿行服重形象满面笑颜客户说你们进新员工了，原因是所有人都变得更精神晨会让我们以崭新的精神風貌面对客户，以饱满的热情投入工作真诚地互相赞美，提高了个人自信心整齐响亮的口号，振奋了员工的工作激情每日的晨会充滿了正能量，不仅提高了员工积极向上的工作态度又营造了团结协作的和谐氛围，同时也让客户感受到了网点的活力

晨会拉近行领导與员工距离，增强全行凝聚力

平日全员各自坚守岗位在自己的岗位上默默工作，缺乏交流上下级之间，由于层级观念产生距离感，對上不敢言对下不知情。晨会搭建起沟通平台领导直接下达精神，员工各抒

己见从而做到上通下达，加强了全行上下的沟通短短幾分钟的沟通，拉近全体行员之间的距离不仅充分发挥了行领导对工作的部署、引导作用，又使员工明确工作重点发挥员工在工作中嘚主观性和创造性。领导和员工及时沟通是培养团队凝聚力的一个重要环节比较畅通的沟通和交流，及时了解员工的动态和对工作的想法并鼓励员工多提意见，这样员工就会有较强的事业责任心和集体荣誉感，提高了员工的士气增强了全行的向心力和凝聚力。

晨会提供业务交流平台促进业务发展

俗话说“知己知彼，百战不殆”在每天的晨会中，各位员工都会汇报自己昨日的工情况之后会计主任对昨日工作进行简单总结，并对今日工作提出要求这样不仅可以让员工及时了解自己昨日工作的优与缺，在工作中不断总结经验教训还可以使员工在工作前就明确一天的工作任务及工作重点，切实有效的提升工作效率

在业务交流的过程中，除了学习近期重点推广的業务以及上级行下发的相关文件、知识理念等平日里工作中各自遇到有疑问的具体案例可以提出来共同探讨，使员工相互学习、互相促進取长补短。晨会时间虽然只有几分钟但是日积月累，聚沙成塔我们可以在晨会中吸收许多新的养分。

总而言之通过按时召开晨會，增强团队凝聚力团队合作氛围日益浓厚，树立农发行形象展示营业部员工风采，达到内

强素质外树形象的目的。通过晨会可鉯讲相关会议精神、工作措施和业务动态第一时间传达到每位员工，让员工能够及时知晓、学习并根据自身情况有针对性的开展工作，茬全行形成一种上下互相沟通、齐心协力的良好机制营业部将晨会作为网点每日固定时间必须召开的会议，充分发挥晨会对工作的部署、引导、激励作用并不断丰富其内涵，保证其质量使晨会成为加强内部管理，提升工作执行力的重要平台

（孝感分行营业部李丽）

晨会分享的一段话(二)：早会分享

电话行销是从什么开始的？拒绝！对的是从拒绝开始

如何减少客户拒绝，回应、应对客户拒绝让客户变嘚不拒绝你有效的提高咱们的出单率是我们每一个电话行销人员都应当具备的能力。那么我今天就简单的分享一下我在这半年来的销售笁作当中总结的一些心得当然有一些我也不能熟练的掌握和运用，但是我希望大家可以把认为对你有用的记下来理解成自己的，运用絀让出单变的轻松加愉快这样好不好?

“但是，如何面对客户的拒绝呢”

我个人总结归纳觉得，实际上所有的客户拒绝只有三种：

第一昰拒绝销售人员本身主要原因是缺乏信赖感。

第二是客户自身就有问题确实不需要，或者你不了客户的解需求点第三是对公司或者昰产品没有信心。

大家要知道拒绝只是客户的习惯性的反射动作除非他听了介绍就买——很可惜这样的情况少的可怜，一般说来惟有拒绝才可以了解客户真正的想法，并且拒绝处理是导入成交的最好时机。大家同意吗

拒绝处理要从几个层面的来分析，我今天要说的昰从中国人的个性开始着手中国人的个性中的优点和缺点，其实很多时候都是成交的机会点无论是电话行销还是面对面(facetoface)。

其实我个人崇尚的是面对面顾问式销售因为跟客户面对面的沟通环节电话销售永远都无法取代，同时这也是锻炼销售能力和培养销售兴趣的最好方法我个人最喜欢侃倒老板，在我看来只要给他侃倒了哪怕这是一个准客户，他不出单都没有关系因为我在工作之中获得了巨大的快樂和成就感！这是我保持工作状态最重要的一个加油站，没有人喜欢被拒绝

中国人的记性奇好所以，我们对客户的承诺一定要兑现否則，你这辈子都恐怕没有机会成交答应见面不见面，答应送东西没送东西等等都要注意。中国人爱美所以，销售人员给人的第一印潒很重要

中国人重感情，所以销售最最重要注重的就是人与人的沟通。

中国人喜欢牵交情所以，你也要和你的客户牵交情——哎呀王总，姚总和您是同学啊要总他是我大客户、大贵人啊，这样关系可以马上拉近

中国人习惯看脸色，表情都写在脸上所以，你要紸重察言观色facetoface谈判销售过程中显得尤其重要，我个人感觉咱们公司里面付华勇总监和佟建国总监这方面做的是非常到位的。需要大家虛心学习

中国人喜欢投桃报李，所以一定要懂得相互尊重。简单一句话“敬人者人及敬之”。

中国人爱被赞美所以，你要逢人减歲逢物加价。（您60了太不像了吧，您看上去最多40来岁回头我一定像您好好请教一下养生之道，能在您学到一些保养秘方的话绝对会讓我受益终身啊您可一定不要藏私才好啊。您戴的手表您的品味，您的格局您这里的装潢，您的什么什么咱们都能说出来一箩筐，关键是你要敢说注意不夸大其词和仔细的察言观色。）

中国人爱面子所以，你要给足你的客户面子跟上面那个息息相关。不多说

中国人不轻易相信别人，但是对于已经相信的人却深信不疑，所以我们销售人员最重要的是获得客户的信任。信赖感是成交最重要嘚法宝~

中国人太聪明所以，不能被客户的思路带着走销售的每个环节由谁来主导决定了最后是否能成交抑或你被客户拒绝。

中国人不愛“马上”怕做第一，知而不行喜欢话讲一半，所以在适当的时机，你要懂得给你的客户做决定

中国人喜欢马后炮，但是你一定偠表示对他意见的认同和肯定

中国人一般不会赞美别人，当然销售人员除外所以，你一定要学习赞美大法所以，异议处理技巧的要害是抓住人性懂得分析客户拒绝背后的真正问题。事实上销售技巧是因人而宜的东西，也不是今天学了明天就能用的东西的当你越來越忘记销售技巧的时候，你的技巧才是真正越来越熟练了就像刘辉老师晨会分享说的，沟通的最高境界就是没有技巧总结来说就是“微笑打先锋，倾听第一招赞美价连城，人品做后盾”以上的心得主要来自一本书《丑陋的中国人》

简单说说电话行销中大家经常忽畧的一些细节，我们大家总是在说成交在于细节大家只要把我说的这些细节做好了，一定可以提高出单率10%黑头发、中国货、相信我、沒错的。

第一个打电话要用眼睛看并且看全局，看客户需求看客户这样的愿望和看客户这样观点。

第二个要用耳朵听听细节，听客戶的一些内心的心理活动听客户的情感需求、诉求，听客户的一些内在的语言

第三点就是要用嘴巴讲，就是要用沟通、说服和发问朂重要的关键就是掌握主动权、掌握引导权，掌握沟通细节

第四个是用手记笔记、记重点，保留完整的通话记录当打电话的时候一定偠记住客户的需求，比如说这个人讲话速度很快就记语速快这个人多大年龄你就记下来，姓名知道就不用记了你都很清楚了，你把个囚显现的个人特征资料写下来这样就有很多的客户的信息，这样就可以有助于让我们跟客户走的很近常常看到业务人员在工作日志上會记著与客户的互动情形，不过却很少看到日志上出现「客户不在」之类的记载「什么？连客户不在都要记」

或许你会出现这样的疑問，答案是「没错」不但要记，而且要记得清清楚楚我曾经打给一位陌生客户三次，对方不是不在公司里就是外出或者开会，而这些通话纪录我都确实记下，当我打第四次电话找到这位陌生客户时就出现了这样的对话：

「吴总您好，我是聚成集团刘明相信您的笁作量一定很大，您实在不好找我找了您四次呢！」

看，短短的一句话是不是立刻拉近了双方的距离呢？所以在找某人而很难找到時，请即刻记在工作日志上让对方感受到你很有心，且很有耐心喔！同时呢给大家一个建议就是你在做电话记录的时候时间要精确到汾钟或妙，而

且要做一个总结这样的话会让自己打电话的效率会越变越高，越变越好

第五个打电话的时候要善于使用肢体动作，打电話不仅是脑力劳动而且是体力劳动，手势会增加你讲话的力度、气势和效果你演讲的时候善用肢体动作，把你的感染力传递到客户讓客户感受到你的情感。

第六一个人打电话要激发想象力在打电话的过程当中激发客户的想象力拉伸客户的思想。绝对会让你的电话行銷事半功倍举个很简单的事情，比如说你在电话里面卖一个化妆品假如是一个女性，你问她张小姐，你希望你的皮肤更年轻吗、更囿光泽吗、更有弹性吗你希望下次有聚会大家都说“啊，你怎么好像又年轻十岁啊”如果希望自己的皮肤更弹性、更有光泽，更年轻┿岁请用我们的产品什么牌、什么化妆品，这样通过人家敏感和丰富的想象力创造出一种更年轻、更有弹性的皮肤这样的一副画面的樣子，虽然还没有看到产品和用过产品但是知道产品给她带来的价值和好处。

第七在用感悟的心态贯穿电话行销的沟通细节中电话不昰仅仅一条线，更像是一面镜子可悠悠传递你的音容笑貌和眼神，还有感悟就是把自己的情感，通过自己的思维习惯、语言习惯、心悝活动把它变成自己的心理状态，变成感悟的话通过电话线传递到客户的脑海和感知区域里。

比如说李先生我感觉到你是一个很有責任心的人，张小姐我感觉你是一个非常乐于助人的热心人，李小姐我感觉到你真的是很有亲和力的人，每次打电话都说我感觉到您昰一个很真诚的人我感觉到你是一个很有学问的人，您是一个很有爱心的人我感觉到、我体会到、我深深意味到，我有这样深深的预感我有这样的相信，我内心深处有这样的声音跳动如果有这种感悟性的话，别人也会很开心

第八我们每个人打电话的小细节就是要赽乐，各位你们有没有感觉到我很快乐的跟你们分享快乐是一件很重要的事情，如果你很快乐的话就能让别人感觉到非常的放松，所鉯法次都要让人家感觉到快乐快乐让人感觉到给人打电话没有任何的压力，比如现在大家都希望如何更成功、成长更快，是个人都是“追求快乐逃避痛苦”都希望更快乐，更兴奋这样别人就容易接受、容易相信，容易谈下去我开始上台就讲一个笑话，也是这样嘿嘿，这个是从尹总那里学来的：）

第九个关键点就是打电话的时候要放松各位放松是很重要的事情，放松就是不要紧张大家不太喜歡听一个很紧张的人跟你打电话，所以客户也不希望跟紧张得人通电话所以你必须放松下来，放松下来就很舒服放松是沟通的开始、放松是交朋友的开始、放松是成长的开始，放松是学习的开始放松也是打电话的开始。

第十点小细节要归零的心态要谦卑，人家说提高公司服务这么不好、你们公司价钱这么贵你不要说买不起不要买、你这样会刺痛对方，你说我觉得你讲的肯定有道理金钱是价值的茭换，在我跟你没有分享价值之前你来我们现场，听听、看看我们的产品是不是有这样的价值

大家分享了打电话的十个小细节，用眼聙看、用耳朵听、嘴巴讲、用手记笔记、用手势肢体动作第六点要不断激发客户想象力，第七点用感悟的心态第八点快乐、第九点放松，第十点谦卑的心态

下回跟大家分享，电话行销流程中的15个疯狂短信行销法！请大家期待

我们都知道任何一个人即使口才很好、销售能力很强他也无法在每一通电话里面把客户100%成交，这个时候我们需要耐心大家天天读羊皮卷，经常读到坚持不懈直到成功，那么就讓我们说着坚持不懈的话唱着坚持不懈的歌，让聚成力量崛起长春！让长春的企业家都能够听到这首聚成！震魂之歌！谢谢大家！

我仩次分享的好不好？我自己也不知道好不好毕竟这个好不好要大家说，大家说好的话那才是真的好。那我今天就继续

今天要是不能讓大家学点实实在在的，可以增加业绩的东西的话我都对不起公司对我多年的栽培啊：）时间紧，任务急我们赶快进主题。

疯狂短信荇销的十五大要素

手机、小灵通、商务电话、网上聊天工具这四个工具哪个更好？可能大家也会问哪个更方便更好嘿嘿，个人推荐混發的方式最好最疯狂的方式就是，让客户早晨开机就能收到你的短信到公司就能看到你的传真，工作的时候打开信箱就能看到你的电孓邮件上qq就能看到你的留言，在公司没坐一会儿就有你的ems快递让他签收，就算他是一个神他都会崩溃的当然大家最常用的，还是手機短信推荐手机群发功能，商务电话也有群发功能没有这个功能的赶紧换手机，推荐nokia的手机

为什么发短信要分类发送？咱们面对的愙户各行各业什么客户都有不同的客户有不同的需求，不同的行业有不同的特点这样客户就会有不同的注意力，所以他们需要的短信內容也是不一样的我们必须要对症下药，保证每一条短信只要客户看到了他会产生记忆。

第三、因时、因人、因地、因事的发送短信

洇人而发送每个客户的价值观、喜好都有区别，所以发短信的时候要非常个性化因为花有百样红，人与人不同所以你发的短信也要鈈一样，而且要因时、因人、因地、因事的发送短信时间很重要，你不能晚上深夜十一二点发一个短信给人家否则人家一听吓一跳，還会引起别人夫妻的误解弄不好还会让人家后院着火。大家要格外注意推荐是上午9：00---晚上6：00。【晨会分享的一段话】

第四、要注意及時回复短信

你发送短信希望别人尽快回复与你是不是这样？所以人家发给你短信你也要【晨会分享的一段话】

及时的回复，另外重要嘚短信亲笔写你觉得反正别人看不到，记住你亲自写自己亲自可以感受到，相信客户也可以感受到转发的短信要改写，而且改动率起码要达到60%--70%比如说很棒的短信，前一阵过年有很多人给你发短信，昨天过元宵节还有很多人给你发短信你发现有些内容是一模一样嘚，假如你收到一条短信一模一样你会有什么感觉？第一个感觉就是祝福都没有一点诚意，这个人是在是太得过且过了更直观的，愙户会感觉你对他不够尊重如果遇到三条一模一样的短信，我自己是看都不看的直接关掉了今天你发的短信你上面加上“我看到一条非常快乐的短信，然后冒号”发过去，最起码也要这样这是最低标准。

第五、一定要留下自己的名字

这样别人觉得不误解你经常收發短信有的手机不留名字，昨天元宵节我收到三十多条短信其中的好几个是没有留名字的，让我相当郁闷随着时间的累积和我们业务量的增加，我们认识的朋友会越来越多要让更多的朋友认可你，那就需要你付出一点心血希望大家在发短信的时候都能留下自己的名芓，每个人发短信的时候都这样

第六、短信要个性化、生动化、特殊化

我们发短信的时候一定要注意，我们发的每一个短信都是在为成茭做铺垫所以我们发的每一个短信一定要个性化、生动化、特殊化，要让客户第一次就记住你这才是我们发短信的最终目标，我以前發短信的时候常常留下自己的这样一个特别的符号就是后面打一个括弧，写握手两个字

第七、发短信的时候，比如说我们在发短信时寫下重要的细节感性的写，理性的发在这方面咱们公司的潘勇做的是最好的，短信发的那是声形并貌啊当然我俩天天工作都在一起，所以相对了解比较多相信其他家人也都有自己的拿手绝活，希望以后可以站在台上跟大家多多分享同时呢，我们也要多多储备自己發过的好的、经典短信都说只有在熟练中才能创新嘛，呵呵

第八、三种短信客户最需求的

第一个是幽默笑话类的，你手机储备20个条

苐二个是方法、技巧、立志、管理类的，你储备20条

第三个是各种各样的节日祝福类的短信你也储备20条，你认识新朋友的时候可以从里媔调出来。自己短信发送的多了发熟练的时候可以面对面的对客户祝福，这样更好张口就来不用提前准备，多好

第九、新朋友、定發短信（这个是重点中的重点）

请咱们的家人每个人要记得，发短信里面必过的四道生死观里面的第一关就是你认识的新朋友，一定要茬24小时之内要发送短信给人家当一个朋友认识你之后，晚上回家后收到你的短信就会觉得你对他很重视，人们都是希望自己被别人重視、被别人尊重相信在座的各位也是一样的，那是一种很又成就感很舒服的感觉：）

第十、就是新客户先发短信再电话联络（李总监鉯前经常说）

晨会分享的一段话(三)：晨会激励员工一段话

为您精选晨会激励员工一段话请您欣赏。

1.推销是一种压抑自己的意愿反而要去滿足他人欲望的工作。所以好多同事很迷茫很后悔，很压力很想在这个游戏中退出。

2.其实大家可以问问自己：我的最好做的缘故市场莋完了吗没有吧！请确认！

3.没有做完，那你的缘故市场还有多少没有做不知道！对吗？你并没有去统计

4.你的市场这么大为什么很迷汒，很后悔很压力，很想在这个游戏中退出并且不想做了？继续啊为什么不做了？

5.既然不知道你的缘故市场还有多少没有做你把怹们列入你的计划100了吗？是不是列出你才能有序拜访

6.我们大家都是经过培训，对保险都有充分的了解请问：保险到底好不好？那些得箌理赔的客户的感激的眼神会帮你回答我的问题。

7.既然保险这么好为什么有人不买？是他们的认知不够认知够的话，现在的你在这個行业早没有立足之地

8.那我们就要做《二八定律》中那20%的人，去改变他们！千万不要让你的客户改变你

9.再问：你身边的亲人、亲

戚、萠友、同学、邻居、原同事、你《都》给他们坐上保险了吗？送去保障了吗

10.没有吧？那万一我是说万一有什么事情发生。试问：你能咹心吗你是做保险的，而他们是你的亲人

11.你一定会觉得对不起他们请确认！你是送平安、送保障的。这是你的职业为什么要做后悔嘚事情？

12.看到这里请您合上书本。为了预防万一别坐着了、走吧、去吧、去联系他们、告诉他们今天一定要做上保险。

13.你的双脚都踏進保险公司了吗其实很多人都在想啊，尤其是半年以内的新人想

14.重操旧业，做过买卖的继续回家摆地摊务农的回家继续种地，打工仩班的继续过哪一种上班老板骂下班你就骂老板的日子。可悲、可气、

15.有一句话说的好切断后路才有出路。千万不要给自己留后路這样才能在这个行业留存下来。

16.因为：我们只有一条路只有一个目标。没有私心杂念！

17.再想一下：假如现在你的亲人、亲戚、朋友现在掱头一时不方便没钱。如果他们半年后再找你做保险他们还能不能找到你？

18.那时的你在哪里这取决你的决心！信心!

19.要想成功，必有良师请问你的良师是谁？是客户换句话说，要想成功就必须勤和老师晨会分享去沟通。

20.我们的客户究竟有多少缘故、陌生、认识的、够多了吧不，两条腿的、一条腿的人都是我们的客户

21.这份事业究竟好不好，有钱花能充实自己，轻松、自由、快乐其实能使人樾来越年轻，因为我们天天给人送平安送保障，天天在做善事

22.征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事直到伱获得成功的经验。

23.这世上的一切都借希望而完成农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻如果他不曾唏望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益

24.障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石肯研究、利用它们，便能从夨败中培养出成功

25.在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始并由信心跨出第一步。

26.在世界的历史中每一伟大而高贵的时刻都是某种熱忱的胜利。

27.在你不害怕的时间去斗牛这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起

28.再长的路，一步步也能走完再短的路，不迈开双脚也无法到达

29.有志者自有千计万计，无志者只感千难万难

30.一个人几乎可以在任哬他怀有无限热忱的事情上成功。

31.一个人除非自己有信心否则带给别人信心。

32.要冒一险！整个生命就是一场冒险走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。

33.行动不一定带来快乐而无行动则决无快乐。

34.相信就是强大怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量

35.为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法

36.世上最重要的事，不茬于我们在何处而在于我们朝着什么方向走。

37.失去金钱的人损失甚少失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切

38.失败是什么？沒有什么只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路只剩下一条路，那就是成功的路

39.如果我们都去做自己能仂做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊

40.如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方

41.人性最可怜的就是：我们总是梦想着忝边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰

42.人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演还是选择躲避。

43.强烈的信仰会赢取坚强的人然后又使他们更坚强。

44.能把在面前行走的机会抓住的人十有八九都会成功。

45.那些尝试去做某事却失败的囚比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。

46.目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一也是成功的利器之一。没有它天財也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。

47.没有什么事情有象热忱这般具有传染性它能感动顽石，它是真诚的精髓

48.没有热忱，世间便无进步

49.没有哪种教育能及得上逆境。

50.恐惧自己受苦的人已经因为自己的恐惧在受苦。

51.金钱损失了还能挽回一旦失去信誉就很难挽回。

52.不夶可能的事也许今天实现根本不可能的事也许明天会实现。

53.稳妥之船从未能从岸边走远

54.“从一而终”的人，不但可赚取丰富的金钱吔均衡发展了其他，成为一个专业、卓越并充满喜乐的人。

55.如果一个企业主他需要时间去解决难题，他就需要人寿保险

56.一个人到了咾年的时候，又穷又苦那并不是那人以前做错了什么，而是他什么都没做

57.我们不找人拉保险，但需要找能拉人一把的朋友！

58.要有奔放的热情；热情是影响推销成败的关键。

59.偷懒是推销员最大的癌症，必须战胜懦弱怠惰的自己；人生最大的敌人就是自己

60.推销员最可怕的陷阱是浪费时间；片刻的时间亦不能浪费，要成为时间的主人

61.推销就是推销给那些不用者，非洲的土人不穿鞋子但却是鞋子最大嘚潜在市

62.推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务

63.困境创造奇迹，奇迹不会发生在不感面对困境的人身上

64.没有永远的机会，但有持续不断出现的机会【晨会分享的一段话】

65.永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机

66.推销的字典里没有“难”字。梳子可推銷给和尚保险可推销给尼姑。

67.成功的人永远有梦每一个梦就是一个理想。

68.要有炽热、强烈的人生目标无论如何，一定要有达成目标嘚的直着目标与直着可使懦弱的自己坚强起来。

69.专业推销能使人真正经济独立

70.专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能控制的

71.处理拒绝，最忌讳与客户强辩辩赢了，就失去了成交的机会

72.拒绝是促成的必经道路。

73.保险是今天的关怀和明天的保障

74.不管伱现在身处何种阶层，领略别人成功的故事必有助于你前进的步伐。

以上是关于晨会激励员工一段话的全部内容如果觉得比较好别忘叻转发哦！

晨会分享的一段话(四)：2015五分钟演讲稿

大家下午好！首先祝大家教师节快乐！我今天演讲的题目是《我的教师情结》。

教师是哆么神圣的字眼。曾经有很多类似于"腊俱成灰泪始干"的千古绝唱歌颂教师这一职业的崇高无尚我是一个平凡的年轻人，回想自己走过的②十多个风风雨雨我发现原来自己平凡的足迹有着深深的教师情结。

小时候老师晨会分享是我最崇拜的偶像。在我的文章里常常出現"粉笔的灰尘染白了老师晨会分享的双鬓，换来的是我们的茁壮成长"这些文字应该是心灵最深处对教师的认知和理解吧！每当有人问我嘚理想是什么的时候，我都会自豪的回答："做一名老师晨会分享语文老师晨会分享。"殊不知这个回答影响着我，让我一直向这一理想努力

高中毕业，我毫不犹豫地在自己的志愿中填上了师范学院进入这所学校让我离自己的理想再近了一大步。努力学习积极大胆组織各项活动，只为"学高为师身正为范"。要为人师表怎么可以让自己停下学习的脚步呢？只有自己具备丰富的知识闪光的人格魅力，峩才能感染我的学生教育他们。

在大学生活即将划上句号的时候新苗来到了我们身边。深刻地记得黄董和唐总在学院招聘时的场景仔细倾听唐总对新苗所组织的大型国际交流活动"金紫荆大联欢"和"中国儿童文化年"的介绍，我被深深地吸引从前的我从来不曾听说有着这樣一个国际文化艺术交流的行业，更不明白原来教育可以通过交流的方式得到升华！我被震撼了更被这种伟大的事业而感染。这种交流倳业不是比光荣的人民教师更加具有前瞻性和引领性吗人民教师旨在传道授业解惑，而将教育升华、将中国教育的成果即文化艺术带出國门走向世界，让世界了解中国的教育了解中国的文化，这是多么让人振奋的事业！

我庆幸自己参加了那场招聘因为它改变了我的囚生，我顺利地进入了新苗这个大家庭进入新苗我才发现，这个朝阳的事业并不象自己想象的那么光鲜那么简单。因为前瞻性所以鈈能被所有的团队所接受；因为将交流学习与旅游融合在一起，所以我们在做交流专家的同时还得做导游；因为我的稚嫩与年轻所以我無法用自己的付出让新苗马上有实质性的收获......我是一名宣传企划专名，但是我从未忘记自己国际文化交流专家的身份我尽着自己的每一份力量，希望自己的微薄之力能对国际文化交流事业有所促进当所有的同事都在操作国际交流活动时，我则在思考怎样以独特的视角对峩们所做的伟大事业进行推广和宣传很多时候，学生都不会知道刘老师晨会分享是谁但是在自己的岗位上，我得到了不一样的回报學生收获了，进步了我感到欣慰。我感到自己的理想得到了超越！

今天是教师节从去年开始，这个特殊的节日成为了我自己的节日苐一次过教师节，心中激动波澜起伏。而今天这第二个教师节心中更多的是对这份事业认知的沉淀。这是一个极力和提醒我们的节日它告戒我们，作为教师作为国际交流专家，我们需要坚持不懈的毅力、支持以恒的努力、永不停止的开拓、广而高知的推广我们需偠付出太多，但是我们有足够的信心大胆往前走，我的教师情结也将在这份事业中成为永恒！

老师晨会分享们亲爱的同学们，早上好！

炎炎夏日仿佛还在昨天而转眼间我们就即将迎来金秋十月。时间总是这么飞快地溜走我想起了一些学生在刚刚过完中秋小长假后就開始为国庆长假倒计时了。是啊愉快的假期总是令人向往，繁重而略显枯燥的学习往往让我们厌倦特别是对于一些在学习上还有困难嘚同学来说更是如此。我可以预见在未来的国庆长假中，有一些同学虽然早早订好了计划但是，长假过后我们中的很多人还是会两掱空空地回到这个校园。--我们总是在不停地制定计划雄心勃勃，每次总想着重新开始迎头赶上，而事实上我们的惰性却总是让很多夶好的时光就这么悄悄溜走。

假期将至在今天这个愉快的早晨，我不想说那些令大家扫兴的话但是，有时真话就是这么直率因为现實就是现实，我们可以掩耳盗铃但是各种考验却不因我们的逃避而消失。从以往的情况来看有很多人，在进校的时候分数确实比一些洺校的学生低了一点但这种差距是有限的。而三年读下来这种差距不仅没有缩短，反而越拉越大大到最后连追赶的勇气都没有，大箌连追赶的想法都没有

一个短暂的假期，你过得充实还是颓废或许不能对你的命运带来决定性的影响，但我们要知道差距就是这样積累的。有的人无所事事不仅没有休息好，还因为沉迷于各种游戏和娱乐把自己弄得很疲惫。而有的人总是会合理安排在享受假期嘚同时，没有忘记自己的任务把很多时间用来给自己充电，查漏补缺后者才是智者的行为。成功只是属于那种能坚持的人属于那些鈈随大流，有着独立思想和行动

的人别人休闲、娱乐、放松的时候，也就是那些未来的成功者奋起直追的大好时机

我并不是不让大家休息，而是希望我们能珍惜时间和机会现在是我们人生中最美好的年华，是一个人读书学习的黄金时间在充实中度过，在奋斗中度过有所作为，才是我们应该做的

这不是什么大道理，而只是一种简单而明智的生活态度

从这一周开始，我将带领我的高二（1）班的同學们学习一部励志书籍美国杰出的企业家、作家奥格.曼狄诺的的名著--羊皮卷，《世界上最伟大的推销员》在这部曾经激励过无数年轻囚，畅销世界各国达两千万本的作品中关于时间，关于奋斗关于信心与坚持的至理名言比比皆是。在今天晨会讲话的最后我想和在場所有的同学们一起分享《羊皮卷》第十二章《假如今天是我生命的最后一天》中的几句，和大家共勉请全体同学安静地、认真地倾听，并在心里随我一起默默诵读：

假如今天是我生命中的最后一天我要如何利用这最后、最宝贵的一天呢？我要把一天的时间珍藏好不讓一分一秒的时间滴漏。

时光会倒流吗我可以纠正昨天的错误吗？我能拂平昨日的创伤吗我能比昨天年轻吗？

不能！过去的永远过去叻我不再去想它。

我该怎么办忘记昨天，也不要痴想明天

这是我仅有的一天，是现实的永恒我像被赦免死刑的囚犯，用喜悦的泪沝拥抱新生的太阳我举起双手，感谢这无与伦比的一天

生命只有一次，而人生也不过是时间的累积我若让今天的时光白白流逝，就等于毁掉人生最后一页因此，我珍惜今天的一分一秒因为它们将一去不复返。我无法把今天存入银行明天再来取用。时间像风一样鈈可捕捉每一分一秒，我要用双手捧住用爱心抚摸，因为它们如此宝贵我无法计算时间的价值，它们是无价之宝！

我憎恨那些浪费時间的行为我要摧毁拖延的习性。我要以真诚埋葬怀疑用信心驱逐恐惧。我不听闲话不游手好闲，不与不务正业的人来往我终于醒悟到，若是懒惰无异于从我所爱之人手中窃取食物和衣裳。我不是贼我有爱心，今天是我最后的机会我要证明我的爱心和伟大。

洳果这是我的末日那么它就是不朽的纪念日。我把它当成最美好的日子我要把每分每秒化为甘露，一口一口细细品尝，满怀感激峩要每一分钟都有价值。我要加倍努力直到精疲力竭。即使这样我还要继续努力。今天的每一分钟都胜过昨天的每一小时最后的也昰最好的。

假如今天是我生命中的最后一天如果不是的话，我要跪倒在上苍面前深深致谢！

1999年，我读小学三年级那一年刚好是新概念作文大赛第一届举办年。随后我从大我几岁的学长那边借到了那一本集结出版的作文集。那个下午我推掉了朋友的邀约，忘记了写咾师晨会分享布置的作文一整个午后就捧着这一本书在读，当然以我当时的阅读水平只是雾里看花似懂非懂。但这并不妨碍我至少峩看出来了这些作文突破了老师晨会分享平常所讲的写作的基本格式及方法。再大几岁之后我才知道原来那是《萌芽》杂志社联合几所著名大学所举办的作文大赛。意在不拘一格的选拔人才而这一批参赛者当中不失主办方所望，出现了韩寒、郭敬明这些后来为世人所熟知的80年代作家从一开始的不被主流文学接受，到十年之后变为主流文学这是一个艰难的成长过程。

这件事对我印象极其深刻第二天，我因为没有按时交上三年级的第一篇作文《难忘的一件事》而被老师晨会分享罚扫了一整个星期的地板。当时的我忿忿不平了很久那时候总感觉自己有什么话要说却说不出来。就在最近我看到一篇小短文后才终于释怀。开始渐渐明白我耿耿于怀的是什么那篇短文昰这么写的：

老和尚问正在扫地的小和尚："地扫的怎么样了。"

小和尚说："师傅树叶一直掉，无论怎么扫都扫不掉"

老和尚说："你记住，峩要你扫的不是地之垢而是要你扫心之尘。"

长久以来忿忿不平的不是没有交一篇作文而被罚扫地一星期我耿耿于怀的其实是，当作为彡年级学生的我们还在循规蹈矩的按老师晨会分享的要求来写作文的时候大我们六岁，正读高一的韩寒这一辈人已经有了独立意思，開始突破体制的窠臼寻求个性的自我解放。到现在我身边的人，至少是我都还在努力着活的有自我个性。这便是我的心之尘

我们僦像是一管牙膏，刚出生的时候生命像刚买回来的牙膏，饱满丰富个性鲜明。随着年龄的增加我们那些鲜明的个性开始像牙膏那样被挤出来，挤到剩下最后扁扁的一个空管子一无是处。挤牙膏的那个人便是中国的教育体制。培养出了大量的庸才中国一直不缺乏抨击教育体制避短的学者，他们的说辞也是深入体制骨髓我的学识有限，也怕被人冠以"愤青"的口号谈了点自己的见解后，是时候点到為止了

最后用英国著名作家狄更斯的小说名著《双城记》里的一段话，来结束我这一部分的演讲

"这是最好的年代，也是最坏的年代；這是智慧的时代也是愚蠢的时代；

这是信任的年代，也是怀疑的年代；这是光明的季节也是黑暗的季节；

这是希望的春天，也是失望嘚冬天；我们的前途无量同时又感到希望渺茫；

我们一齐奔向天堂，我们全都走向另一个方向......"

同学们今天我演讲的题目是

首先，我想先请大家考虑一个问题："你们是愿意当国王呢还是愿意当白痴呢"可能许多同学会告诉我，当然是国王啦！不过你们不用急着告诉我答案，先听我给大家读一段中的一首小诗..

现在是不是有人愿意当白痴了呢因为白痴是快乐的人.

我们先来分析一下，白痴和国王谁是智者.

国迋学了四十年的知识肩负着治理国家的重担，国内的大事小事都要去探个究竟他应该是个明白的人/聪明的人/为老百姓的饥饱/冷暖单行，甚至为一时的失误而沮丧的人他是智者.

而一直快乐的白痴却连自己的名字都不会写.

我们要做智者，有时也会不快乐：为了完成作业鈈得不放弃玩耍，为一道难题做不出而烦恼为一次考试没考好而伤心

，但是我们会顽强地学习，不断上进（不过那个国王若是因为嫌自己的钱少，嫌自己的国土不够广阔而整天愁眉苦脸；因为残酷欺压百姓遭到人民反抗而沮丧.那么，他还不如一个不妨碍他人的快乐嘚白痴.

所以我们要做一个智者，首先要做一个善良有爱心的人.

老师晨会分享们，亲爱的同学们早上好！

炎炎夏日仿佛还在昨天，而轉眼间我们就即将迎来金秋十月时间总是这么飞快地溜走。我想起了一些学生在刚刚过完中秋小长假后就开始为国庆长假倒计时了是啊，愉快的假期总是令人向往繁重而略显枯燥的学习往往让我们厌倦，特别是对于一些在学习上还有困难的同学来说更是如此我可以預见，在未来的国庆长假中有一些同学虽然早早订好了计划，但是长假过后，我们中的很多人还是会两手空空地回到这个校园--我们總是在不停地制定计划，雄心勃勃每次总想着重新开始，迎头赶上而事实上，我们的惰性却总是让很多大好的时光就这么悄悄溜走

假期将至，在今天这个愉快的早晨我不想说那些令大家扫兴的话，但是有时真话就是这么直率，因为现实就是现实我们可以掩耳盗鈴，但是各种考验却不因我们的逃避而消失从以往的情况来看，有很多人在进校的时候分数确实比一些名校的学生低了一点，但这种差距是有限的而三年读下来，这种差距不仅没有缩短反而越拉越大，大到最后连追赶的勇气都没有大到连追赶的想法都没有。

一个短暂的假期你过得充实还是颓废，或许不能对你的命运带来决定性的影响但我们要知道，差距就是这样积累的有的人无所事事，不僅没有休息好还因为沉迷于各种游戏和娱乐，把自己弄得很疲惫而有的人总是会合理安排，在享受假期的同时没有忘记自己的任务，把很多时间用来给自己充电查漏补缺。后者才是智者的行为成功只是属于那种能坚持的人，属于那些不随大流有着独立思想和行動的人。别人休闲、娱乐、放松的时候也就是那些未来的成功者奋起直追的大好时机。

我并不是不让大家休息而是希望我们能珍惜时間和机会。现在是我们人生中最美好的年华是一个人读书学习的黄金时间，在充实中度过在奋斗中度过，有所作为才是我们应该做嘚。

这不是什么大道理而只是一种简单而明智的生活态度。

从这一周开始我将带领我的高二（1）班的同学们学习一部励志书籍，美国傑出的企业家、作家奥格.曼狄诺的的名著--羊皮卷《世界上最伟大的推销员》。在这部曾经激励过无数年轻人畅销世界各国达两千万本嘚作品中，关于时间关于奋斗，关于信心与坚持的至理名言比比皆是在今天晨会讲话的最后，我想和在场所有的同学们一起分享《羊皮卷》第十二章《假如今天是我生命的最后一天》中的几句和大家共勉。请全体同学安静地、认真地倾听并在心里随我一起默默诵读：

假如今天是我生命中的最后一天。我要如何利用这最后、最宝贵的一天呢我要把一天的时间珍藏好，不让一分一秒的时间滴漏

时光會倒流吗？我可以纠正昨天的错误吗我能拂平昨日的创伤吗？我能比昨天年轻吗

不能！过去的永远过去了，我不再去想它

我该怎么辦？忘记昨天也不要痴想明天。

这是我仅有的一天是现实的永恒。我像被赦免死刑的囚犯用喜悦的泪水拥抱新生的太阳。我举起双掱感谢这无与伦比的一天。

生命只有一次而人生也不过是时间的累积。我若让今天的时光白白流逝就等于毁掉人生最后一页。因此我珍惜今天的一分一秒，因为它们将一去不复返我无法把今天存入银行，明天再来取用时间像风一样不可捕捉。每一分一秒我要鼡双手捧住，用爱心抚摸因为它们如此宝贵。我无法计算时间的价值它们是无价之宝！

我憎恨那些浪费时间的行为。我要摧毁拖延的習性我要以真诚埋葬怀疑，用信心驱逐恐惧我不听闲话，不游手好闲不与不务正业的人来往。我终于醒悟到若是懒惰，无异于从峩所爱之人手中窃取食物和衣裳我不是贼，我有爱心今天是我最后的机会，我要证明我的爱心和伟大

如果这是我的末日，那么它就昰不朽的纪念日我把它当成最美好的日子。我要把每分每秒化为甘露一口一口，细细品尝满怀感激。我要每一分钟都有价值我要加倍努力，直到精疲力竭即使这样，我还要继续努力今天的每一分钟都胜过昨天的每一小时，最后的也是最好的

假如今天是我生命Φ的最后一天。如果不是的话我要跪倒在上苍面前，深深致谢！