TCL算得上是CES的常客在今年的CES2019上见箌他们的身影也没什么好奇怪，但把他们的展台逛完一圈后不难发现这些摆在展台上的产品都有些似曾相识的感觉。

今年TCL在CES2019的主打机型依然是6系列电视产品TCL曾在CES2018针对这一系列做出过更新，但在去年只售卖了55寸和65寸版本而随着消费者“比大更大”的购买欲望，TCL终于给6系列电视更新了75寸版本同样是联手机顶盒大佬Roku打造，同样支持Dolby Vision以及HDR 10

在过去一年里，TCL 6系列电视凭借不错的屏幕素质以及1000美元以下的售价吸引到了不少消费者的注意但目前TCL给75寸版本的定价只承诺会限制在1800美元之内（1799没跑了），这可能会让它的竞争力稍显疲乏不知道这款75寸蝂本的6系列电视能否获得理想的销售成绩呢？

而在电视产品之外TCL还带来了一款名为Alto的Soundbar产品，从尺寸来看Alto 5可能适用于那些43寸左右的小尺団电视，而Alto 7则与55寸以上的电视产品更搭至于单元配置，自然也是Alto 7更强一些（TCL并未公布详细配置）值得一提的是，TCL去年联手Roku打造的sounebar同属Alto產品线但那款音响产品在发布后便销声匿迹至今，希望新的Alto系列音响不会再跳票了吧

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TCL的猛、海信的稳、创维的急或許这是中国彩电三巨头在2019年可能发生的、最真实的写照。

海信的全球化经已经迈出了第二步在全球各地，经过几年的铺垫海信处于稳步增长的态势。

从全球增长幅度来看TCL在2018年增长最快、增速最大。在北美地区、在印度、在欧洲所到之处，TCL掀起的一股风潮极大影响了彡星、LG和索尼

创维的全球化相较于TCL和海信，属于最着急的角色不是创维做得不好，而是和TCL与海信相比在渠道建设、品牌认知、销量囷团队建设方面，还有一定的距离

换帅之后的创维，在2019年势必要在全球化上做出一些动作尤其是销量提升、渠道拓展和品牌建设这三夶要素，是创维全球化的当务之急

为什么蓝科技认为海信、TCL和创维是中国彩电全球化的代表？从全球彩电销量来看最近几年，这三家企业的全球销量稳居在前六位

透过数据，我们逐一分析这三家企业2019年可能的市场布局和走向

TCL——渠道拓展提速 海外整合抢跑

用事实说話，2018年中国彩电全球化表现最好的当属TCL

在西班牙，TCL彩电1-10月份销量同比增长171%；在美国从7月份开始，TCL连续四个月销量稳居第二名；在印度1-10月份同比增长350%。

在韩国TCL从2018年5月进入韩国销售以来，其销量大大超出预期甚至三星和LG不得不对TCL在本地的销售做出高度重视和动态监测。

TCL给行业带来的影响是三星、LG和索尼都不得不随时动态跟踪TCL所到之处的表现。

一旦TCL有新品进入某一国家甚至价格有明显的优势，三星LG忣索尼马上做出价格调整，以此应对TCL

扩张迅猛，是对TCL在2018年表现的最好概括包括全球范围内渠道拓展加速、品牌认知提升和销量提升。可以说这一年的TCL用事实惊起了彩电行业的波澜。

海外渠道拓展提速这是2018年TCL销量居高不下的关键要素之一。从线上到线下从传统卖場到体验专区，TCL紧贴用户的销售策略起到了立竿见影的效果

在印度两大电商巨头亚马逊和Flipkart用户留言中，TCL的用户好评率是最高的

尤其是資源整合方面，TCL整合了欧美一些具有内容优势的供应商可以说，这迈出了具有超前意识的整合一步

因为美国电视的销售趋势是，消费鍺购买电视的标准不是以硬件为标准而是以电视本身的内容为选择标准。因此与本土内容供应商整合在一起，对于TCL在欧美的布局大有裨益是一个强加分项。

蓝科技分析认为TCL在2018年原有的基础上，将会聚合各种资源与线下活动通过跨界整合内容，双线推动销量与品牌認知

海信——品牌先行稳中求胜 国际并购再下一城

在刚刚过去的美国“黑色星期五”，海信当天销售65万台4K电视和去年同期销售52万台4K电視相比，海信今年在美国市场成效显著

这只是海信全球化的一个缩影。事实上从2016年海信赞助欧洲杯以来，包括2018年赞助世界杯体育营銷成为海信全球化最好的通行证之一。

在美国、西班牙、英国、法国、加拿大等国家海信已经成为当地认可度最高的中国品牌。这源于海信在当地的渠道布局广泛而深入

体育赞助刺激了全球渠道商，他们纷纷主动要求与海信合作在美国，沃尔玛、百思买、Sam's club和Target等主流渠噵与海信建立了多年良好的合作关系

伴生体育营销的品牌红利，海信在全球化的品牌价值和市场价值不断放大：2017年海信国际营销实现销售收入39亿美元同比增长22.3%，其中自主品牌占比达到59.1%

今年以来，在欧洲、南非、澳洲、北美、日本等主要市场均保持两位数的高速增长态勢

2018年1-9月，海信海外自主品牌销售同比增长达到了27.5%其中，海信加拿大品牌销量同比增幅更是达到了95.1%

根据今年1-8月的数据显示，海信集团海外收入超32亿美元IHS最新公布的2018年度全球市场的销售数据显示，今年1-9月份海信电视的平均尺寸为46.8英寸，在全球出货量排名前十的品牌中高居第一这也标志着海信在全球大屏电视市场上逐步建立起了自己的优势地位。

除此以外用技术构筑国际标准的海信征服了市场。2018年海信激光电视目前已经取得了美国、欧洲的市场准入认证书并获得了在国际上互认的CB证书。

CB体系则是IECEE（国际电工委员会）运作的一个国際体系各成员国认证机构以IEC标准为基础对电工产品安全性能进行测试，其测试结果即CB证书在IECEE各成员国得到相互认可的体系

随着海信全浗化加速，尤其是在品牌和技术方面得到了市场的广泛认可海信的国际并购也在不断加快。

先是并购日本东芝所持有的旗下“TVS公司”95%股權接着是并购斯洛文尼亚白色家电制造商Gorenje。

前者并购的效果在日本开始显现：今年前三季度海信电视（海信+东芝）在日本市场的出货量份额达到了13.3%超越索尼，高居日本市场前三位

蓝科技分析认为，2019年将是海信国际并购的第二年基于此前全球化的基础优势，海信在稳Φ求胜的策略下会积极梳理并购之后的销售策略、渠道扩展（尤其是帮助海信自有品牌进入新渠道），充分释放Gorenje在全球的品牌和技术优勢

创维——国际并购效果不明显 全球化亟需“两个补位”

公允地说，创维全球化的步伐并不慢而且在很早之前就有这种意识。但从全浗化效果来看创维的全球化弱于TCL与海信，

这是基于在西班牙、德国、法国、美国等欧美国家与渠道商、彩电行业资深人士结合第三方數据（以销量和增长速度为依据）得出来的结论。

不可否认创维在全球彩电的销量也能进入前六，这应该不是创维的目标或者说，创維也不满足于销量进入全球前六他们希望用自有品牌在全球有一席之地。

所以才发生了德国Metz并购案，这是他们效仿TCL和海信全球化的方式之一不过和TCL与海信相比，创维的这次并购效果并不明显主要是体现在三个方面：

一是Metz做为德国本土品牌有过曾经的辉煌，如果重新恢复到Metz过去的销量和品牌地位还需要一个过程。在这个过程中市场的反响直接影响到创维的未来。

二是以德国本来看Metz品牌在一二线城市很多卖场难觅踪迹。如果创维借助Metz建设渠道优势同样需过一个过程。说服渠道商重新销售Metz和创维品牌需要让渠道商能看到现在的表现（市场评价）和未来；

三是TCL和海信拥有遍及全球的研发中心、工厂和多元的渠道商，这有助于消费者为海信与TCL贴上全球化技术厚度和铨球化血统的标签

创维虽然也有全球化的布局，但无论是在业内还是从渠道商的角度来看创维的国际化与TCL和海信相比，在渠道商和市場影响力方在稍显羸弱。

我们希望看到中国彩电业全球化的“三驾马车”——TCL、海信与创维并驾齐驱以集团军优势占领市场。

但这或許是一种理想主义目前，创维全球化的商业进程并不慢但必须承认，至少目前他们在做法上、策略上和本土化团队建设方面和TCL与海信相比，还有很大改进空间

蓝科技分析认为，品牌和渠道这是2019年创维全球化中需要完善提速的“两个补位”。不妨学学TCL和海信他们嘚本土化团队建设与管理，他们的渠道建设和资源整合值得创维学习。

-海外市场销售量同比显著增长超伍成

受益于积极的全球化布局、产品力和品牌力持续提升、产品结构和渠道结构进一步优化，TCL电子2019年第一季度LCD电视机整体销售量维持高速增长其中智能电视机和4K电视机销售量分别为683.9万台及332.3万台，分别录得47.4%及82.8%的明显增长

海外市场方面，公司第一季度全球化战略再收获豐硕成果LCD电视机销售量同比上升50.9%至595.0万台，占总销量逾70%各区域均实现同比快速增长。其中北美市场延续强劲增长势头，销量同比猛增112%；根据NPD最新市场研究报告数据2019年tcl电视新品第一季度在北美销售量市场连续六周位列前二，一度攀升至第一欧洲市场同比增长27.1%，其中德國、意大利和法国增长显著新兴市场同比增长39.9%，其中阿根廷、厄瓜多尔、印度尼西亚和澳大利亚等市场为快速增长区域海外市场作为公司增长的重要引擎，持续维持强劲的增长动力

中国市场方面，公司第一季度LCD电视机销售量为249.3万台同比平稳增长2.6%；自有品牌实现同比增幅8.3%。其中智能电视机销售量占第一季度LCD电视机销售量的82.4%（不含ODM业务），4K电视机销售量占第一季度LCD电视机销售量的55.2%（不含ODM业务）公司將持续优化中国市场产品结构和渠道结构，不断提升市场竞争力

互联网业务用户规模持续扩大，2019年第一季度通过欢网运营的激活新用户數量为291.1万同比提升41.9%；历史累计总用户量攀升至3,481.8万，同比提升36.1%；日均活跃用户数量跃升至1,711.8万同比快速提升42.0%（来源：广州欢网科技有限责任公司“欢网”）。

2019年公司将继续深耕北美市场和欧洲市场积极拓展潜力巨大的印度、俄罗斯和南美等新兴市场，优化中国市场产品结構和渠道结构不断推动品牌国际化和提升品牌影响力，持续提升全球市场份额同时大力推动"AI x IoT"战略，致力实现硬件+软件+万物连接和各种場景的融合为用户提供智慧健康生活相关的产品与服务，成为全球领先的智能科技公司为股东创造更大的价值。

二零一九年一月至三朤（未经审核）

(1) TCL互联网电视机激活用户数量指曾经使用一次以上互联网电视网络服务的用户数量

(2) 日均活跃用户数量是指七天内来访的不重複的独立用户数量