我一个朋友在一家汽车二级经销店卖车代理商卖车，结果他也卖老板也卖，所以顾客来了之后都找老板不找他，

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-06-09 06:52 标签： 车载显示屏怎么恢复出厂设置

首先我想纠正几个错误“4S 店投資巨大又不挣钱还被人骂”，这一句话就有 3 个错误现在的 4S 店投资既不是巨大，也不是不挣钱更不是所有 4S 店都被人骂。

4S 店投资巨大吗10 姩前的合资品牌 4S 店投资确实巨大，但现在早已今非昔比了。现在中国汽车市场上的品牌厮杀已经是白刃战了在这种情况下，对于一个主机厂而言最重要的武器就是产品和渠道。

其中产品就是车型，新车的开发周期很漫长少则一年多则三年以上（除外），所以从产品上来提升效果最好但是见效慢而快速见效的方法就是拓展渠道，简单的说就是在维持地区平衡的情况下，尽可能多的开拓本品牌的 4S 店

所以，现在各大主机厂对于新建 4S 店的要求已经逐渐降低了开店成本也降低了很多，我听过说的一个极端案例是某个老板通过各种资源运作花了 50 万就开了一家某田的 4S 店，并且这个 4S 店还是完全符合厂家验收要求的标准 4S 店

4S 店不挣钱吗？经营 4S 店也是一种生意做的是卖车修车的生意，本质上跟卖衣服卖鞋子的没有太大的区别讲究一个低买高卖，但既然是做生意就会有挣有赔你经营的好就赚钱，经营的差就赔钱这没什么值得奇怪的。

被人骂这个没啥好解释的，开饭馆用地沟油也会被人骂

错误纠正完了，那么再来回答一下问题“為啥还是有那么多的老板投资 4S 店呢？”

要想明白这个问题，就要先搞清楚都是谁在投资 4S 店？

区域经理的工作经历让我接触过很多不同類型的 4S 店投资人简单的做一下梳理：

就是专门做汽车经销的集团。汽车经销集团的 4S 店在全国 4S 店数量中占比很大有的是全国性的汽车经銷集团，比如庞大集团、国机集团、利星行这些有的是地方性数一数二的汽车经销集团，比如河南的威佳集团、湖南的兰天集团这些汽车经销集团有一些都是上市企业，比如庞大、国机、广汇他们的主业就是做汽车 4S 店，不停的开新的 4S 店不仅能够支撑着他们的股价也昰他们用来圈地的方式。很多地方政府会对汽车产业进行政策扶持集团店拿地会有较大议价空间，某些时候他们开店并不是看重卖车能挣多少钱，而是看重那块地能增值多少大的汽车经销集团都是隐形的地产集团。

经营 4S 店已经融入他们血液里成为生活里不可分割的┅部分了。很多 4S 店老板做 4S 店都有十多二十年了这种老板一般都在 40 到 50 岁左右，他们最美好最耀眼的岁月都奉献给了汽车经销行业虽然因為经营的问题没能做成大的集团，但也都在当地做出了一定成绩绝对的衣食无忧。他们的社交圈子自身能力经验，生活习惯都局限在汽车行业这么多年，卖车已经成为他们生活中的一部分骤然不干 4S 店，他们会很迷茫尤其是那个年纪的中年男人骨子里是不服老的，總觉得自己还能做事业而这个年纪又极少有人愿意去改变自己现有的生活，去接触陌生的行业所以他们会选择继续经营 4S 店，这是他们熟悉而又亲切的东西即使不怎么赚钱，甚至是亏钱他们也愿意继续经营，在不影响生活的情况下就当是坚持一种情怀。

我曾经接触過一个五六线小城市的 4S 店老板50 多岁，年轻时候卖摩托车赚了钱后建了个 4S 店，陆陆续续的做过四个品牌讲实话，他的能力有限销量┅直上不去，我本来想劝退他引进另一家经销商，在喝酒的时候我装醉，劝他把店盘出来回家带孙子，陪陪家人多轻松，总好过現在每个月销量太差被我一个 20 多岁的后生讲。而他跟我说他从摩托车到汽车，卖车卖了二十多年从一个销售顾问慢慢做成 4S 店的老板，现在如果不做 4S 店了他都不知道还能干啥？

当地的黑灰白道大佬这种老板们做 4S 店，很多时候是为了洗钱4S 店是个现金流非常丰富的地方，简直是个洗钱的绝佳场所我遇到一个 4S 店老板，他除了有 2 家 4S 店外还有几家洗浴中心，KTV旅店，这个话题有点敏感点到为止即可，詳细的就不说了

这种情况每次在能源价格暴涨的时候就会集中出现。典型的例子就是山西内蒙古那里，我遇到过不少当年的煤老板钱哆到不知怎么花于是就花一堆钱砸出个 4S 店。北方人好面子煤老板们暴富之后，讨厌别人说他们是挖煤的投资开几家 4S 店，在自我介绍嘚时候就可以说自己除了有煤矿之外还有汽车产业，逼格听起来要比那些只有煤矿的煤老板们更高我其实最头疼的就是这样的老板们，他们完全没有经验对于汽车经销的认知完全是零，跟风投资对于经营 4S 店既没有热情也没有耐心，更没有坚持形式好，能赚钱的时候还能跟着走形式不好，难卖的时候就撒腿跑路如果干干净净的跑路也好，就怕那种从金融机构融资来提车把车卖给客户后不还款給金融机构，卷钱跑路这样会导致金融机构对我们品牌所有的 4S 店停止融资，影响非常恶劣

比如像我这样的区域销售人员，在外面打拼叻十多年能力和经验达到巅峰，想出来做点自己的事业于是就会利用以前积累的人脉，独资或者与他人合作开一个 4S 店自己亲自来做經营管理。我非常喜欢跟这样的老板们喝酒聊天一方面他们是我的老前辈，在主机厂的丰富工作经验能给我很大的启发避免我走一些彎路，甚至是可以引荐一些人脉二方面是，他们因为自身就很熟悉业务并且非常有冲劲，有想法很容易达成共识，齐心协力的把销量和市占率做上去

这个不多做解释了，老爹超级有钱怕儿子整天玩乐荒废了人生，给他开个 4S 店找点事情做，能赚钱最好赔钱也无所谓，反正不在乎那点钱能得到锻炼才是最重要的。

从以上这 6 个类型就可以看出来4S 店的资金来源有这么多种，那为什么还有很多老板願意来投资 4S 店也就不足为奇了更何况，如果经营的好4S 店的投资回报率还是很高的。再好的品牌也有亏钱的经销商再差的品牌也有赚錢的经销商。

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