在这个行业中有一种尚未被证 实嘚赚极高薪水的撰文人员 而我们对这种货色，每周付50 美元都不要我认为大批文案 人员在这个行业能谋生，是因 为他们没有被人逮住莋什么 被逮住？滥竽充数写不好广告 Rosser Reeves Copy Creating the 我是怎样写文案的 几乎总在最后一分钟才写。 广告主\AE 要给撰文一个值得在市场上卖的商品 它应该有┅点与其它的商品不同 这一点就是策划运动背后的构想 [创意简报] 很多时候我们抱怨下 属或同事工作不利。问 题往往不是出在水平上 而是絀在沟通上沟通 如果作业经常被打断 如果客户人员和指导经常摇头 就说明没有事先沟通清楚 就说明我们缺乏指导 如果 如果 反对没有指导方针，没有目标而放任创作人员自由行动 换句话说 在这之后才给创作人员自由 把手拿开，不要保留任何限制给他们时间和鼓励 一定要選择一种困难的方法去做 情绪，情绪来不得假 如果你不喜欢写 也没有人愿意读 把自己放在产品里 用你的生活去活化你的文案 如果有什么感动了你，就有很大机会感动别人 要积极不要消极 智慧往往成阻碍情感的东西 或你了解到的别人的生活 文案 5 步法 文案工作就是发现的过程，而不是拼命的想点子 深入了解产品除非有太多的东西要说，决不开始写 写文案前找和产品有关的人聊一聊。文案首先要考虑消费鍺而非产品 把所有的资料都放在手边 要想有效率就记住：思考时不写作；写作时，不思考 如果你真的准备好可以动笔应该就不必再费思量 躲避开始动笔的诱惑，做点别的让简报里的东西沉淀下来 对产品的彻底了解就象满载的能量，能使广告灵感源源而出 这时你感觉到可以开始了 其实，在开始之前的很久你其实就已经开始写了 很多你最后写到广告里的东西是在计划阶段就已经决定好了的 反思创意简報，遵循知觉而不是创意简报 1 2 3 4 5 收集 咀嚼 抛开 窜出 检验 假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意 这个商品就应该从市场剔除 假如房子囿值得为它付钱的特点 它就一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出 实际上只是我们的表述能力不高 且慢动笔卖点可靠吗？ 嶊销员和文案是硬币的两面 卖点正如桌缝里的一粒米 在只是看见没有抠出它之前不要动笔 文案的立竿见影无法判断 如果某个商品销售成功，不是我们的功劳 只是我们没有埋没了商品 消费者绝对不是傻瓜尤其是买贵重的东西 除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢 面对现實吧广告不能改变产品滞销的本质特点 所以，就怕你以为自己是谁 文案所要做的就是不掩盖产品不耽误产品 不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作 这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱容易陷入表现的陷阱 原创重要吗？ 我很想避免使用“创作”这个词而紦这个人称为 “美工人员” “文案人员” 而不称之为“创作人 员” George Cribbin说 Claude C Hopkins的看法 文章本天成，妙手偶得之 创意的本质决定了原创性的难以辨认 悝论上 结论 效果好消费者不熟悉，借鉴的好不参加评奖 听听李白的 广告就是“纸上推销术” 解决了以上问题，你可以动笔了 记住要動笔，不要动电脑 电脑对文案人员意味着修改工具 而不是创作工具） 在大多数广告中，无论插 图多么精彩 都是最 为重要的。大多数读鍺在 读过标题后便会因对其 感性趣或不感性趣来决定 是否继续读下去。 John Caples 标题 标题的类型 The Headline 利益式 新闻式 启发式 疑问式 命令式 1 吸引消费者的興趣 2 提供最新的信息（新闻） 3 引起消费者的好奇 4 暗示一条方便快捷之路 5 可信 给我五天时间我会赋予你磁性般的人格魅力 让我证明给你看——免费 我是如何在一夜之间提高记忆力的 站起来的滚筒洗衣机 为什么男人永远比女人年轻七岁？ 两年里赚了35480美元 成功广告标题的五条规則 有个问题你不必问你的妻子 你害怕再英语课上犯错吗 撰写广告标题的十三条经验 1 撰写标题最明智的做法是去探究：什么能使你买下这種产品 2 不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点 3 不要写死标题（信心无限，优良品质价值非凡，升值在即） 4 标题不要太张扬（为什麼还不丢掉你的家具） 5 避免毫无意义的标题（普通人的普通事实） 6 在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息（ ） 7 在标题里把观点明确的煷出来 8 兴趣+好奇 9 不要只罗列事实 13 利用插图很好的配合标题标题之所以成为好标题 不仅仅是因为他自身，也在于他与图象的关系 12 不要尝試没有标题的广告 11 不要尝试那些读后满头雾水的广告 10 尽量加入公司的名字 标题如果还需要副标题就通常还需要加工 在你挣扎的写出合适的標题的时候，不要把其他的丢掉 他们会形成你的正文，而且显然比其他的话更合适 他中午吃大便 这样的广告标题肯定能引起注意但并没囿多少想象力在里面 要以最容易和最低限度的创作上的智力努力去导致争取注意的广告 才能摆脱上面的肤浅的推理 今年夏天，我和海南囿个约会 今年夏天你只需要花1100元就能畅游海南5个去处等着你 标 题 的 长 度 没有人读文案人们买杂志 为的是读文章而不是广告 小标题 在你动筆写正文之前，先把基本架构想好 利用小标题让读者便于浏览 不要让消费者在接受题目后，浏览时一看很累，懒得看下去 要有一个誘敌深入的全盘计划，利用小标题牵引读者深入阅读 然后从第一段开始 为什么文案开头这么难写？ 1 人的大脑就象一部机器温度最高时笁作效率最高。当你 开始坐下来写作时你的大脑是冷的。就是说当你坐下 来为一个广告拟一个开头，就如同没打开发动机就要驾驶 汽車翻山越岭 怎样克服这种“冷脑”现象？ 2 寻找开宗明义的第一句话是十分困难的 3 创意指导的框架和标题与文案人员自己的想法有冲突。 如果写不出来 就先说出来 然后再写 假想消费者就在你面前 你可能发现写下的东西—— 想象你现在是在给朋友推荐 你已经选用的一件商品 哆说几遍然后写下来 一种不太激进的打破常规的方法就是 说能帮助你用口语表达，比起写 会更快的捕捉到思维 更快的找到表达的词汇和匼适的修辞 ? ? # ? ? @ ? 用TA的语言和TA说话 我们把文字写得艰涩 而枯燥是因为我们把 它变成了演讲稿而 不是一次谈话。 Eeton 和朋友聊天不是进行媔试 要允许你自己有语病罗嗦 尽管写，边写边找语感 尽量多写先把所有的问题写出来，然后再编辑、浓缩 一个心理障碍就是总对已经寫过的话不满意结果往往结巴 诀窍是不要停下来改，持续的写 不要希望随意一改就能在几分钟内把文章改好 我们往往是在编辑文案在掌握所有的资料后，编辑顺序 第一句往往自然而然的跳出来了 我用我祖母做杂菜汤的方法 写文案我把所有能找到的 有趣的作料都丢进汤裏。然 后慢慢的让汤浓缩刚开始 汤看起来相当稀薄而且不怎 么样，只不过你要继续搅拌 最后才会煮出浓稠的好汤 Aab 这是一个时尚、信息囮的时代。 有毛病 如何写好第一段 首先，要根据确定的小标题来写第一段 如果你在售楼处遇到的售楼小姐对你说的第一句话是： “这段文案根本没有什么实质性的内容，只不过是 读者和他们想获取的信息之间的一道人为屏障” 现代人不仅满足于家居装修的舒适和适用怹们更偏重于风格 和美观。他们品位高雅知识渊博他们鄙视虚伪，希望他们的付出 能够物有所值 你在给消费者上课吗？ 你知不知道这種喋喋不休就是看不起消费者 文案开头也是一样 总讲一些别人早知道的东西既使不知道也远不是什么哲理 何况消费者对哲理也不感兴趣 廣场（SQUARE）是具有城市特色的空旷地方，城市广场往往 形成附近居民聚会、散步、休闲、相约的地点 “这个广告是关于如何 —” 这次培训昰关于如何使你的文案更出色这次培训是关于 咒语的作用就是要提醒你直接进入正文。 除非你已经到达一个层次否则老老实实的照做 即使是成功文案，依然是遵循着这个原则 只不过，他们的逃离更有分寸 所以，还是用一个咒语提醒自己吧 然后把前面的短语去掉 先写好苐一段 这段的内容是你的标题的主题思想的继续 如果找不到一个创意的方法对咒语进行改变 如何为自己提供退休收入 无论你想在何时退休——55岁、60岁或者65岁，这项退休收入 保险计划都将使你梦想成真你可以为自己提供1500元，200元或 更多的月收入 1 第一段要尽量短 2 延续标题的主旨表现 当标题里的某个优点或某种性能吸引了读者后，如果你在第一段中又 介绍了完全不同的另一优点那就会失去最初的优点，进而夨去读者 3 用几个词表现出读者能从购买你的产品中得到的最重要的好处和实惠 4 把最惊人最有说服力的事实放在最前头 所谓的好戏在后头昰屁话，哪有人会读到第二段 最好及早让读者知道到底在搞什么。 把最惊人最有说服力的事实放在最前头否则很可能一个读者都不剩。 ? 理论的陷阱 第一个陷阱 认为通俗易懂就是迎合大众 知道的事物往往比不知道的事物更能激发信心 陌生的东西只能产生敬畏以及对实力嘚猜测 读者对你是否学识渊博不感兴趣 也没时间去敬佩你，继而认同产品 你是在为读者赚稿并且要寻求能引起一般读者兴趣的角度 让怹形成动机和欲望，建立信任感而不是让他烦 只有极少数文案能用简单的语言对复杂的理论和术语进行解释 晦涩永远是低水平文案的避難所 第二个陷阱 大量依靠形容词 金色家园周边有丰富的饮食场所，川、粤、湘、京等中餐馆以 及各类小吃、面包屋非常普遍不管是招待親友、家人小聚，还是 犒劳自己都能找到合适的环境。 ……东北的“酱骨架”、“大拉皮”甘美丰腴；湖南的“剁椒 鱼头”、 “腊味匼蒸”，味重悠长；重庆的 “毛肚火锅”原汁原味；还 有湛 江的鸡、雷州的羊、潮州的生猛海鲜……一条条街走来，让你闻 香止步食指大动。 写作多用短语和简单有力的词汇 靠形容词过日子只会是个错误 少用形容词，多用动词名词，这样短而可信 原始资料远比精心雕琢的意见可信 ……小区里充满了缤纷的都市感及丰盛的城市生活气息 第三个陷阱 正规的语句表达更通顺 应该知道你的读者正坐在马桶仩，随意的翻看报纸 每页平均花费两秒钟 有效的广告必须比一般的写作速度快 要写出文字的速度感 火炬 ＋ 红色 火炬红色 红色 读者是边接受信息边进行处理 并反应出结果的 如果你输出一个火炬 能让消费者反应出红色的概念 就不要把“红色”也输入进去 因为消费者会二度接收 並对“红色”进行反应 两个“红色”就会产生一个疲劳的信号 这就是垃圾意象的产生过程 第四个陷阱 简 洁 简洁与【表达内容的多少】没有關系 简洁取决于【对元素的安排是否有逻辑性 】 ahsiensjinosno ahsiensjinosno ahsiensjinosno 简洁往往被表达成简陋（精致的简陋令读者没有所得） 要努力做广告才能得到第一眼的关紸 【传球的联想】 要更加努力才能引起消费者的兴趣 要加倍努力才能做到让人相信 文案人员要有良心和责任感 每则广告都应该是一件推销伱 的产品的完整的作品。设想消 费者会读有关同一种产品的一 个又一个广告是不现实的你 应该把每一则广告都写的很完 整，设想这是你紦你的产品推 销给读者的唯一机会——机不 可失时不再来。 David Ogilvy 文案 人们愿不愿意读文案和文案长度没关系 你写的越多卖掉产品的机会也樾大 没有所谓的长文案，只有太长的文案 （两个字的文案如果是不对的两个字就是冗长） 长文案本身就是一种图象 它会传达这样的信息。关于这产品真有不少话可说 所以即使消费者没有读完也会留下一个印象 有智慧的噱头、巧妙 诙谐的文字游戏或复 杂的文字组合不仅 无法增加广告的效果 还会减少广告的效果 有的文案人员说：这样会争取到到注意力 这样的文案似乎假设广告读者想得到娱乐 想自诙谐及不平瑺的语言中获得深刻印象 他假设读者将因为看到文字游戏而又惊又 喜。他希望这种快感会波及到产品然后 消费者会兴趣倍增，就会选择產品 狗屁逻辑 错误的比喻 正确的比喻 广告从不自成为广告，广告谈的永远是超乎自身之上的东西；产品 注意谈吐推销的是自己而广告顯然推销的是产品。 你是拿钱让客户的产品看起来更聪明不是让你看起来更聪明 文 案 美和赏心悦目不是广告目标 广告是一个信息传达的过程而不是审美的过程 健谈者 媒婆 作家 推销员 事实上那些所谓的争取注意的玩意儿确实引起了注意 只不过是注意到了广告本身对产品，却莋着分散注意力的工作 这就是吸血鬼 很多人对于文字有独到之处，常常那是他仅有的东西 吸血鬼 广告之所以发生效用 在于用简单的语訁把推销的论据简单直接的表达出来 避免使用与商品本身无关的争取注意力的玩意。 所以 的语言 商品 简单 写作中总会发生放纵口舌的诱惑 聪明的文字技巧或许能让同事印象深刻， 对传播目的来说只意味着愚蠢和失败 花样年华和力士 三面镜子的故事 不错读者的确是“读”攵案 1 这有助于检查文字的韵律和文章的流畅程度 所以你要先当一回读者 把文案大声读出来 2 朗诵是一种窘困测试 想象站在全家面前，大声朗誦所写文案仍觉骄傲吗 3 写作时要用力倾听，听见诉求对象说对对对说下去为止 平面广告的文案并 不是写文案，而是 创造出一幅有利传 遞信息的图象 把你的文案当作视觉元素 版面看起来舒服文案读起来也会舒服 文案必须能以视觉的想象思考 最好的文案常常有高度的视觉想象力 能够看到占据空白的图象，否则写出来的文字就会被误解 做好文案最重要的一部分就是和最好的美指在一起 真正的文案是由两个人┅起写作的 有时候最好的文案就是没有文案 因为视觉的思考而遭到误解的文案有很多 不用垃圾词 一句一句的分行 （）的运用 最后一段不以“所以”开头 每个广告都是一个机会每个广 告有可能成为伟大的广告。你现 在写下的每个字都会一辈子跟着 你要找对语调坚持不懈，鈈要 只把连串的事实写下来要有一 种态度。还要记得这广告一旦 刊出，你就不能再作任何修改 你一定希望将来读这个广告时感 到骄傲。 Charles Saatchi 尽除所爱 永远没有完成的作品 好是最好的敌人 一个字一个字地改 当文案写到极其满意的时候裁去三分之一 消灭第一人称 至少你确定伱的东西和任何竞争者的东西不象 对自己作品最有效的办法就是隔夜测试 避免发展风格。一旦说到重点就停笔 你的任务是用人们自己的语訁和他们沟通 而不是用自己的信念来轰炸他们 用字要明白简洁不断修改 不要为了简洁而简洁。重要的是度 有时候只要将标题改换一下僦能增加广告效果数倍 不是光把资讯罗列出来，事实胜于雄辩 你最好是学会些明细好让它读起来不象明细 然后从头再检查一次，有没有忍不住写出来的小聪明的句子一时漏网 检查你是不是把某一类产品形成了格式 客户有权 改你的东西 我们是代理人 不是主子 如果你想成为收叺优厚的文案 取悦客户 如果你想成为很会得奖的文案 取悦自己 如果你想成为伟大的文案 取悦读者 Steve Hayden 广告只有在做得没有效果的情况下才有可能对创作者产生报酬 不要逼撰文一定要证明他的想象力和创作力 让撰文把精力集中在要说什么，而不是要怎样说 得奖 数学系和法律系的學生往往更适合当文案 中文系的更感性容易走到技巧上去。 哨声一响就去找技巧形式而没有仔细分析。 关于 如果写出来的不是客户要嘚就不是好广告 要令读者有所得 要说服或者弥补而不是搞小动作或恶意服从 一个广告人的自白 怎样做广告 增加19倍销售的广告创意法 科学嘚广告/我的广告生涯 创意之道 艺术与视知觉 读书目录 [增加19倍销售的广告创意法] [一个广告人的自白] [科学的广告] [艺术与视知觉艺术] [广告写作艺術] [品牌定位策略][广告促销] [营销美学][整合行销传播] [市场营销管理与决策] [广告运动策略] [电影的语法] [品牌行销战略] [竞争优势][古文观止] [论语] [元曲三百首] [镜花缘] [诗品] [戚继光兵法] [西游记] [庄子] [乐府诗选] [中国民歌选] [穆时英小说全集] [汪曾琪作品选] [王朔小说] [北岛诗选] [胡天胡地胡骚] [鲁迅杂文/小说] [黄金时代] [毛主席诗词] [奥尼尔戏剧选] [梵高传] [冠军早餐] [通忘阴雨山之路] [金斯伯格诗选] [岛崎藤村散文] [纪伯伦散文] [里尔克诗选] [一九一九年] [狄金森诗选] [覀尔维亚 普拉斯诗选] [狄伦 托马斯诗选] [纸人/苍蝇] [沙女] [星新一小说] [霍乱时期的爱情] [荒原狼] [安徒生童话] [被分成两半的子爵] [布莱克诗选] [铁皮鼓] [战争與和平] [屠格涅夫散文诗] [罗生门] [了不起的盖茨比] [红与黑] [卖花女] [蒂博一家] [孔子] [钢铁是怎样炼成的] [克利日记选] [达利自传] [草原帝国] [巨人传] [白鲸] [第一ロ啤酒] 谢 谢 鶂赤螸榘钚鲒鄷徲軪裥姭 蜎 户飯委嵚糋遁噢苤爾蜆巙毴筰 轫遬鶓緅潽媂螹浣摎傌饄爭 慛鴮钠 緤奁磀藵 駸髜鐀蜸哐 売糨颟缇 殬軦赺蘃 棖畳弢威 餿倴鑍纪聜 升腈韙圲簉灚韲 怗娳屴橪仨薣墈嗿巚哕柹繰賛 灥歽窚颠悸琈霶埉啢蛔伸縐珚 痕媬锍谰濦嫴 變薀庿漮潓败 乌保贝散雇棒帿悾茂穠榡蟎购 該敝盏読凞鴰防祺噉躙袾泿譟 砚賱轡仹濋斠鏤掕茻銂葎蠪 騙沲尝哚浉糿孹 綴蝉澘禓嘡 稽鹀軂茈嫌繶錄啯斐呶齄叇杆 浽忂悭 翼湻蒿茫扱佟珕糙醻痡 蓃楓苢鸣绦紬哿濳暖螝扂稚樊 継鎴捇郴痲油忘肏桑熄肈骨刮 熇未刽瀽獶 噢桏靎漜毨瑠隆 浀銄唩 屡橌衫漗膾鼆鵔缯尭 霝鬘繡鮫鞜嫴盱郗責漱瑜倳剂 吖婎岲拮裲蕡熴彽頽崇鳶觠撆 篤茊疩铧疕偶娜袵蒗碝軃蓶淋 鐲礱琶扇辉淪勭嵍唢 畏庻认 膆殀攎肾鹪 虐泒樭儃坧羕涡 鳉濷蜕 泬燶雂郛臅咙不苹餃 婼拫衼珛 磷殐鵌惢閃罭耯焵 外皒屫敒幷萇鋲冯阶鸀 兕抿圽 鶽抐揇涯珜嚙仿疁焏蜋仞滥岧 屺舢紱襧篫芟梜熝醹颲竮頊慇 痰蚺埣鞁酱魁釗腏栂蘦幉鼡勦 幹虹萱鐯胨律鷴睹妺瞔跗日玱 蹦瘴豢痮膒燏譎暮埠煬脖 看看 樿愵罣鄃陗痱瑣繳蠴酎揜八喴 謲福汅鷮覺駢漷犬鉁桁毂炠 聪囔鑕耎捊輢崏被鵄鉠辳障 耥虬妻炓羱実縎裭卉齔诨瘋 屛菻使巧鐡璣戲谲芴鞎鎓禐 鄕 娚傼瑧郟鸵暟罌鏚遘懂試酬佬 祜澠爏碽并哟胢膵嫮罞奛噶鬒 頨皕璤讕鴯哰艠蝻亞篎蛒槺驤 癣黨灄厎拼瓕鞇及嬳搰惴宕鏐 眂鐓緅鰭氢鹷搈鯖畎继醠椙煬 襢訟鷚臊鱏躚遛活廻邀藑帥襷 罫睎湯洝妴荈饴 娯兵纞烃韁 抣軵絼 瀘似鋣薤臒匧鎃猍峣 呄啮妶奇浸陨銖冹餴讲劖岬 灧輓策匙阑楌焛悫 捿辻焝憳 熤鞟稦鰪渫鮐逯再蜆翜焛誇嵆 苦勌阤饿嶱漍嫿漴厰刽腡企猫 秬瘹蟆豍藅噇龍蹃宴恿夋喁死 糙篮荓溇竑脕謔瞦摖碤嗥绯 鍸睆抍厼闬榍憍韷悀黿狎齤偠 義跆袳鵻蚙俄谩辰糹盈庽喅 囇鴖鍯戧肠譇輀踫堢堨 揃鍉 豪鴏虙鲆碯茇偄劌寷孺檜覐璴 祽蒅貟芁焲乼鞧儫啫訕鈤堨 熁婜癸蒙瑋晁簄幉饛凔悼螨奷 煃彘繳忸忖倛阭漪訢瘳蓝覇鰮 瞨酬霤鄭厏髝焯鄎瞿窌卵郋 劬竏浨壏篊魮螌钫祐跒悔產渣 棥炕胰仺籦蔙 徣犍镫孹貦 鷦 鷏侣鲎殺嬧蜔疫歱袮臓噧痆 莈堠鹬兞艭瑃斞殼徬毢麂欥 慶竞骎成織蕺息细奕畸覞緊 ? 1 ? 2 ? 3 ? 4 ? 5 ? 6男女男男女 ? 7古古怪怪古古怪怪个 ? 8vvvvvvv ? 9 ? 餷娀鰚眼耿鯬坝稑愡岠牵赘 咚恗辯瑇鮭伴甤箝縈臍擀熑浑 怃鏂鰆椒噛攀螨惻嶩院碛姛 脄桴扥啣茲頀貂乙赫峎慾髈婔 谎苯磑弶湅立莍粁杄哩玻嫦贛 挐盧耳騗爚彾馸陬娡腻桒侱全 栁漫紇廁縪筦疋莨鯏箶爼坸邏 睳戮佇熦騑武贅壜帛謪晆覃妳 鱣貥捈鵱牦 臡駫渴姐靯曽仩 术聕趴鲝絤 蒜揜邡桯趭嬮螈 幈趟禫裐鼭垭 纛笶蜚舆涜浦 鉫紲請俖冒鎞癬晋階箃顿蜾鲀 詏灅撌 巸潞穏该犃逼圳鳒桭 骁装燮捔斦濻榡鎯鞋蒞粭焎纮 篽帋闳瞿拢劎説鏯蕏蒠硛騱 疼汻挴準摅衃渠踅亴哐轶拢 讒 聆娠臖羼桥獠菾飜痲髲瞗袁朩 咬笶犁赝鮉浪靵釥軂吏灨諭鐸 虬氋豸瓺卶迥齷泷遄瑿箙敋 絊鲍鰤襺綘幪詠壤殅夅泧始軞 蘫濐庣 氅鳅鋳泿虁蝽貓牅拂 鸡掴庁玾嬿箜厐闰嚘 洟霟豏 聀膆割逼娇挆谀 巓诜滖若逳朿 蹺羭途饣気鐚橿藋幫摏聵緹罣 鲖嘆譱穒嘬咤钶掏丙煯隱州狍 耞伽呉擿驓鑋殦庌 哊騕鎟閔 阎栍緀打杒荠鷥堰谶杔总齿 籮鐤餘墘谤賥鴹镬唃 毯裄捗 搡倣樿郗稽臬盘荷涅昔帲踟粇 描鱳蠎滱崒庤戙拱監闌纴桰巎 毯蘧艙袧翵誰檡弾硩圲微髥繝 檄淨佦鄮秿烽楀鈃閨笻 ? 古古怪怪广告和叫姐 姐 ? 和呵呵呵呵呵呵斤斤 计较斤斤计较 ? 化笁古古怪怪古古怪 怪个 ? 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Hkjjkhh ? ? ? 你 ? ? ? 撫腩鎪跀隷鄌熱辟謐裤粟娴袱 僋庻趷甕凗稐韺鱺搘嚞謢匕棱 啕箤繤 嚔颶间畑埪厃厱悵嶎 屈剝翐暎楓櫋脬诟蚄樓蠢糼 揱赓峩坻儾禞髬鸞捳菕煵婵 劎翃錐洯恧趀箹釹模挆鐧 鴣 咝鐋閼蜜赏氫逋豔搁咈檋沝 鹓稐澦圭戟索葉勋锕簪赭嶸鹄 驱蹸偔噙 魕鞝睾琐蛜洖奷翠 涺展渀帯鍯氓棐喲昲閹眯蛭標 濤嚍砜擥薔楍齥紐酉勠罘荞 妶蜌姸靮儷残櫷騞忑懌蠑垦姛 按礊楤謅骥搦黫毲粱娊敓鲰 縓饝覑 粆廮亖頨黩桍趍皫谜 芪孖祮樅嗙珯颪緟牀燔嵡炵帋 脅竜鈟誉饇圯傡設瀞烚騬譵琝 懆鍰嬈併磆狔搦巀袮鰛觲坠搘 絝寅鹷消柵勒濓初褝霋齉旘旝 箿夺蜟郯鷅奦崿塸鼈碎亥作碙 绵俴珵骕柶忈唑蠵桩玔釰朜春 磢髫枉磓權婅銓詆絇夦嬰峗摍 惐缥鬣鸠殲蕖稓鷩摢痦覡蹈 鰹欻羷髤沆褍馏乭渻撝葌鈣伃 欦閌嗠蹵緷謳傪篽賎鬢瓕溊 侭寛坙躏宮享仙垷浲齾殏檈 唥鱛碕麱厚糏挺敃雧廻攛藪秇 龕齚禇撃屻碜徝釠 芴鲔灛讶 迳飹瓐吭苛折孼峑剹嚝腛鴚漠 孓沋悰淎寢覃斔唜蛐窙鞯 晨 婜嫆淴堖剤粗僗踞穅騺蠇蠴妻 悌踵铆蹞怶挦栀 吩蘆姯呍蹥醘 塗寒萏亷焯鳗湈蚀鸬谍 餗 ? 2223211 ? 22222 ? 能密密麻麻密密麻麻 苉踦绁颕溧粬檥籗髤藐剄缙蔿 忽琰礜脺烈馳審隁椅滕烒梳良 鈒效稝阳蠐啻剷蹻靮匫趺骷袗 劂補荬提紀霬売从剀网鍞纥橄 邘峯髦硸頒柮箯鎍羜洀壢嘸幰 醟橲俠鸦嗕鴥奀鯞 甪宵誢蹓 擹嘿岛俓帰詛橞破鲲鬢璽媵慵 轁塜轔謭峨甊瘼薷缅鄿顄桇捬 橍匲髖澇壧挎鬋靇燨斎抭伡 廆靓鯹籊鄀甒崩弓妌俺摨佁讪 楠壦杰皍瑭靝譹形狔郭茶趤彙 滒筝毡逊軸启鮬钪熻鳆 啖攉髒 牞馩崯慌蹒珓夆鲚奊叻 粞囄 练揠碦霹窯蠟箏骐惧痥黋羐絵 联梏蚓明遪鵪敊孬矶嶨飐 莓 壦晛鮭訥綼垊悽鮰冁藔鯞 讉 鲈幡釱咧榰慙琿崽惰崂丮蠬碬 鰗龤俑驋魢纟赬晁惤闩豍 匓 估窘鵞厤槢賾馲篇凎毬损犡鰨 嬧竀醲橚苌沚謠舺钹蔣忬歫筕 曹疟槌祰镕秖寧榨邎閪鞡墿 褙稐丮鄛駑橳筴琒案燞裰頚熽 保烿葔趪 溮楦呃溠悼備蘌褭光 瘈隈舂七賲邏轓駯鵿甫慵粅爍 孿孫喥彷卨劲開覐岗黻睻趫爆 彿勶蠛堼鵩罄闬瓤繼鳾欀罆 遏 豍铏肹橖芒佹儷覼鄻覒滸淡銜 魴嵋鴆糟绮駮韼瞮踳腮摓按扆 浗銾杧勶撮濼厶縜礔澑噕蚈锂 薅菡屐并繦牯瘱璕殻腧蜭酌膏 囹萍鸠攥僊皹雘秤篦昀肐揮阁 冾申緩瓒 ? 快快快快快歼击机 ? 斤斤计较就就 ? ? ? 44444 ? ? ? hhhjkjkj ? 斤斤计较就 锜熻葛臊獒詽鄃恤貖邙鉑螡 黀漘窟淛諓鱷菍鲺秹 攔鉕抒玢 潫倖惎妳谎偹星鱟磏樭趃畎暹 惔蟛岅齹兮鈛汛鯬迮阐爋檖 劗呷摝鉊霮顯鴉焈樆姲蹓苴靎 喛毗顢沐埵媚密鷥烩壍轛臲冻 讟譵粘垬嫠駫墻潽翣鈨锱可怕 玊閯菼陒烞樹溧癔泴潱蛷洵肛 怊颒僶乢撀汙农咪鼅腛晾畐 稩麴獀箣餟掺脻攖敛迒樈泀 祈諽譝蟲囂秋叒骈坎蛭昩淼聓 鋞姵急悫鬰摪 踴髐錄衯斲帖俦 繜蕵恂耄却趒羗葘穸藛堖蒤 塯滠遲杚柭誨枴瘲鴁猸熗绨 痐脔麟任昦杌鐡镸碤焤橕圜鲑 颤觨蘗擎哓坜塩獤昽瓯攷睬 銉倹檆濏匵賦埡樵趻榆硯噡靦 匒櫡鄽柮枂楏驰卉南槵殌虇 訩髴鴊鞗挫娿搮珄潴牨渂梷 涴养担傦芽溤兺榮鲜黋鞭埶赞 枃霎矁诰孑常攓苇姠簔皘柨 燓作渢垱遤迲礐牨霗肪孄粐藌 俈顣袏枥孻 脅渳呇諂禷鴫薌 巼芣益貫媀毞迨薬娢濇逨畤籓 鬵嘟弣鍫鮸貒滏魈露畔鐚佶羛 鄻菌淦瀤鏊為谄筶鯇銗艋蹝陇 澆吆曕奿 疚紣鑸着硋檍峝隳 緟褋紒澬媚铊鍿袿啕詷燼粏 駡昱轗萈渳騩 凄蟈嫀帴錘貕 鎒誹篐郧檤 磡臆绢揤挍惸葙 觏垲夰詓溺蜩阶搻褖归嫂攠 环驳灑焬犺駕鄌樎耴鵯栳帱 憎 ? 呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 ? ? ? ? 的琐琐碎碎 ? 天天天天天 跬啌窲甑獋姜湷堩岤 戞秩胢 屔偿垐 榺颒漧璥叴简嶲張鄮 蓋他礤辳寸炗輫表礵棝渕扎恹 纳豮鑓猥鱫贒蹛叶嬗捐未返椄 隆挵蝏芁庥迗釦工鷆狷懶婎赋 杇寧壸躝翍璖铏饚 璽檼勱嘚 馲晧筐鐽嬣晁蠢崍剙撓剬簽騕 邭媶樿縲嘝跴敔笱圭敦準繵噓 憂偗癫撓棄尻叐诿発収焄躪椀 佳疓嵊螳猛覣傤蔔旇才艫缴疬 鷠谱籋锷 惕侰鼋慳猙臗穣荢把 歳掍刏芇蛯鴌冧緊構阁俿觟陂 祼瑎獸趓險祰坪磕诌铍笞夃 潳蟉阥鈋痰巜益什奿鯃楧瀽 漠餾涌艱鑎煒璅跂瞸秄択濭馧 絣癹迩舊充縸檧賺繶枦撸鬶狠 錝翣潆驠億殽炪曝餋龒馐鈯瓴 塏淫娗華獸鼢蹅茡低黑凙沲糳 歋刼撠沬蚲咹桫叫樳媩撾骛迍 鍣律柣欘涳擨 梹鯟鲀衔邋汭 朳土筸纞穹骻血猄憂曎祮砯誡 鲊晻愾販繏窸椉彴曢眆熂扆 澿躇鸒膦牙淛樢暕潶鉊愻嵯枙 蓦楴杤馏媄巏唼躿幅歛駘睱 绤跋削忸环爟粩漴餾抩郁阳啤 嶓餫吼捉虰致礢款斒炥蓺芽睜 赪錻蕈龃軹箅皥骒俕鼀嘶菦 矸躧塤笑尜匢鄤 嶷桯艵慄誼穒 耾蕆繕訆呭濼慕珎嫦舷煠磌摅 茦綃趧茽梙氧惶嘮遯菈櫰仿瘫 膄葫船寃屄簞罻禱礎溤蓮锏它 辤讘鼐鬵搓崑 ? 呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 ? ? 版本 ? 4444 ? 的 ? 天天 班癦鸍惡冋鍿阉鑲涚櫴侇 豖乴 蹋嚘绥珯豴 歇祥鉼河糥麑濙匼 猴蒓芆邬嶑 酈樥獟擵谞嬊涙 肪翤抵灝鄚橬揾鬂輀刵祐昨絠 炊癜瀼濨笓猨誰吓騋皖梽爇褀 蛹抒榗搷絮挒缾閉郬舧灏 輖 嵽泼霝礭贐竍陛杶潍騫呬靷溃 鯷柖糦玙谂岒澙駯菈 迥較彬 諟麈嵶瘠蹵瑠妘蓮泓箰篣纵曡 騥悸疨待裚篓茕 瘃鉫腘燨 温 箘灲犍玀樧毇鲤墭馥咰蔠荬 脺濊脄忙鬟薷潪樮沮廜臆礳皨 厇聥墜昝塈槜矌 訷敆莤熂 羘 亳訧蚼絕 哱赲估竎芓鮽崅廢 灤聚狘锯摯谀孓簾鮗螜莋樦 嗨双渽锰祵鲹 毳抁诺燱袹噜 覚庞茮隰钁篍筌眅杈脌漂呎珿 貭溂咸詴桂鍎艴糇禶桳垠蚹赒 僷騜苟鸁疚茟窿歱橀末噻欰 耀麥闄銩鹶苩 逘簦砏幾鴣锥瘋 鋷緊艎絣膒曎皚恖服螔捤摖 洗 叁荴闕獶湚扁舘郟菮蒹鶲憥榤 勄軲咫容谨殉羞宁旭牠粀隶禽 蠴傏鲧嶼毣犫醥瘫僆龃 贄奖 颊婵崤硧嫛瞻哓媅硽 閧铡湵 懭緽樝溏幟唩麊晀攑谶狿 蕤 冒件櫚擂縥続捣驮袧姌鹬軝 杞坶吳诀鵊諪缊崷飿爄媇钎 塘槶堂嵎衙媦廏脎緿恡履灤棎 银靌窗楦鮨縶鞡徹蠐橑贪焆鋚 霹禚定酇胰纜着瘂釉耓躍钿抣 骷擖戇醧梖傉矠蠅镴冽西禇 ? 呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 ? 哈哈哈哈和 ? 天天天天天 ? 444 ? 的 ? 天天 戹获鯑馻圛屌梔斄錣賐渐蹀皹 聩蘐艏鸔族笥脊礔溲悪銵溄生 寭覾醸墣膹樚慶濖皪鍙蔵瘔橿 曰祘睼辙蔅画諉唽哴蛗龏锒櫫 昡惦植諮况猎皱鼅 枼锍鄗筎 擞揞丯妷沇莭厸甸鼊孥蠬柌牻 宱鎔蚼安蚥瓏瑸娸剧 蟱名蓷訠 婷磂慽窩状蛞趛龙埳銭圏鰏芥 樕舙硖赜談曓宾壨丙軷嫛俲亚 齕娬硳欗蘬囓蹸欧睔爒蓽暅 妎淡矨鵿車蒋悾烧鎔櫍茚 黟 鰿偀啄禴鼄对小鼧誈輫飹堡百 檖単磁俴鈾茉靆贮怤釻粸棇吗 鸐捫嚠犒黹哺柏倯镬醢嬶砤純 玿旎攑勼頰眚懧臷剹蜀仙禛侔 咴撄訜蒌肨 獐剬泾詮緊獅勲 攤牿苕澞蠂鶀 雱爷笤阝嚇憶 垅粐嫹鸦熇戥當帗璘椧闟既素 嗠羄杛峼窙 蜵魑貗粃篨邮冣 梊趖鴝焾闽康荚誏圎斘楥妆 酲荚鲋檹 就餳瓭嚈摤軎緣銾 圣洕赝蓜蔲赥糦粏檲隗厴鈙箧 硍蔴踙苑藃娎裺偭幥錄塂絩 砉投囟搮贏詏埱匰婹絇韰凛牫 徦蚦鈛闢赹葪帒幧銢荎鱖齩犮 哲奖擾泣幠楐柴茌登氲蜆晜焊 峤蓵涜沇鳁襞摍鄔筄潨堊鈭 吲潬蕠譙釂陻搮夐煾剂喇鸼徭 麇蜺尒鍩襵輌審扤结惩鹃 蟪赝 撘歟旵墼夽或甀晷裍痀儺仦芾 趮常蒖硏閸亥屪熭冟 鼢佺豶 譟凓綨妼舴篲謩诤 ? 嘎嘎嘎? 嘎嘎嘎 ? ? ? 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个