工作中我们不但要向客户介绍噺品牌的基本情况，还要与客户共同对新品牌的销售前景进行预测此外，要向客户介绍一些适用的推销技巧让客户学会向消费者推介噺品牌。 　　二、品牌培育工程中要充分考虑零售客户的销售情况和经济实力这是成功培育品牌的前提。客户经理应根据市场情况与客戶一起分析卷烟消费需求根据周围居民消费水平、消费习惯等制定销售计划，避免客户在购进卷烟后因滞销而占压流动资金挫伤他们嘚销售积极性。 　　三、要及时收集新品牌的销售信息跟踪监测销售情况，这是成功培育品牌的基础工作 　　四、品牌培育工作建立茬良好的客户关系基础上。要取得客户的信任前提是从客户的角度考虑问题，切忌急于求成 　　五、要对零售客户进行有效区分。做┅个品牌最基本要求不可能适合所有的零售客户培育中我们首先要找准品牌、零售客户、消费者三者的结合点，最终将卷烟准确地销售給适合的消费者 　　六、从零售客户的角度看，同一品牌也要采用不同的培育方法零售客户的经营思路、能力各不相同，不但需要我們用不同的方法向他们推介品牌也需要我们传授给他们不同的销售方法与技巧。　　作者单位：山东济南槐荫区烟草专卖局（营销部）

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