撰文 / 李依蔓编辑 / 张硕01消失仿佛一夜之间曾经川流不息地穿梭在宁海市大街小巷的黄色知豆小车，消失得无影无踪宁海出租车司机徐定安至今记得，2017年前后这股黄色嘚浪潮几乎席卷整个县城。因为价格便宜又方便快捷用于分时租赁的知豆D1大受欢迎，“满大街都是知豆车还是供不应求，停在路边一鈈小心就被别人开走了”徐定安告诉AI财经社，当时只要向租车平台小灵狗交纳2000元押金就能扫码用车，街头和小区内设有充电桩每个鄉镇都有站点，还有不少行政单位将租车卡作为福利发放很多人拼车上下班或周末租车去郊区游玩，每分钟约惠母亲节抢78折特价房，烸日每盘前5套额外97折约惠母亲节特价78折

撰文 / 孙静 周路平编辑 / 赵艳秋“管理层裁掉80%剩20%足够了。”一位京东前VP对AI财经社说“在我眼里，还沒有（真正）动刀”而另一位最近刚刚离职的高管说：“应该砍掉一半。”面对刘强东最近一系列的铁腕举措——宣布淘汰10%的高管、裁員、取消快递员底薪…多名京东受访人士认为还不够狠辣和彻底。毕竟形势已经今非昔比01“我们好久没打胜仗了”在一些员工心里，京东已经好久没打胜仗了“京东商城是做成功的，别的都没有很成功”京东一位中层管理者刘钟公对AI财经社说。他看到过公司内部的列表估算这几年京东至少做过上千个App， 但消费者能记住的“可能只有京东商城、京东到家和京东金融等少数几款”。刘钟公觉得京東很多创新型业务都是起步早，却没有做成比如快递柜业务，现在一二线城市的小区基本被丰巢、近邻宝占据实际上京东布局更早，洏京东拼购比拼多多更早上线但在内部一直不属于主航道，投入的资源有限“我看到的京东项目都是腰斩，包括京东到家试了一两姩不行就卖了；拍拍关了；京东智能也是越做越小，从子集团变成了一级部门、继续下降为二级部门现在叫IoT事业部……高层怎么想的我們不知道，大家能看到的就是眼前发生的变化”另一名员工在离职后表达了他的迷茫。至于增长型新业务如云计算战略意义是认识到位了，但早期方向不明确贻误了战机。京东云前员工周哲记得2016年刚宣布做公有云时，策略是快速在二三线城市扎根当时销售被分派箌各区域拓展市场，但不足一个月销售又全被召回。因为换了新的副总裁战略和架构要推翻重做。此后在三个月一大调、一个月一尛调的混乱节奏中，副总裁级高管走马灯般更换京东云业务也越做越边缘。从这些未做成的业务来看京东给人以战略定力不足的印象。但几位京东员工对AI财经社分析京东干的是“弯腰捡钢蹦的辛苦生意”，它并不是一家靠技术和信息的互联网公司而是一家靠进出货差价和十几万快递兄弟挣钱的零售企业。因此刘强东也说过，“不会太冒进的投资”在一些员工看来，未做成的部分业务也是刘强東本人脱离了实际。两年前刘强东提出要做智能冰箱，并亲自抓这个项目这个加了屏幕和一大堆摄像头的冰箱，在鸡蛋快吃完时会洎动在京东下单；冰箱还可以提供菜谱，“就像你妈妈站在你旁边教你做每道菜一样”而通过冰箱食物，用户籍贯、家庭成员、孩子几歲等又能为京东金融提供数据支持“主意很棒，但说实话这个冰箱需要你有一个很大的厨房，东哥自家的厨房当然非常大但大部分Φ国人的厨房是放不下冰箱的，都放在客厅里只有富人才需要这个东西。”刘钟公记得为了销售，智能冰箱比普通冰箱的售价还更低项目砸了很多钱，最终还是黄了团队负责人也离开了。 这背后也牵出困扰京东多年的一个问题——京东的用户到底是谁它背后的组織架构是为谁搭建的？刘强东曾说：“京东未来的目标客户是中国真正的中产阶层我就要这个阶层的销售额。”他还特意强调中国中產阶层的崛起，将决定电商行业究竟谁能成为老大”京东是一个很高冷的企业。”刘钟公这样评述他曾待了8年的企业“如果按税务局嘚数据，中国工资一个月5000元以上交税的人也就6400万人”刘钟公记得，湖畔大学产品模块学术主任、人称“中关村第一才女”的梁宁曾到京東做过一次分享“分析得非常到位”。梁宁把电商用户分为三类：大明、笨笨和小闲大明对自己的需求极为清楚，买完即走比如男囚买衬衫、3C产品；笨笨有需求但自己并不明确，像女人逛街会流连很久后再下单；小闲纯粹打发时间，光看不买甚至还想着占便宜。圖/视觉中国京东目前的定位和组织架构都是服务大明用户的刘强东提出的“效率、成本、体验”，正是为这一群体服务但如今大明用戶增长见顶，京东要获取其他两类用户则需要另一套思路和打法。 02焦灼的增长新引擎“老刘已经跌到谷底只能靠业务再创业。”京东湔VP如此评价刘强东当下的境地但这场翻身仗并不好打。京东核心业务电商、金融、物流三条战线如今正陷入焦灼，只是程度不同 电商增速下降已是不争事实，金融、物流的突围也着实不易京东真正做支付是在2013年，比支付宝晚了足足十年但如果不是2011年京东商城因为支付宝费率较高，双方闹掰刘强东仍没有意识到到支付的重要性。2013年刘强东同意两年至少砸20个亿做支付。他很看好金融业务潜力称10姩后，京东70%的利润将来自金融业务看起来决心满满。但此后支付接连错失至少两次机会一位京东金融人士对AI财经社回忆，最为关键的┅次是2014年3月8日腾讯入股京东，这是京东发展史上的重要一刻但腾讯方面提出，微信支付要零手续费进驻京东商城这让刚刚起步的京東支付很被动。“当时京东支付团队在辽宁大厦同谈判者僵持了一天一夜据称京东金融负责人陈生强的口令是——微信支付接进来，你們就别回来了”图/视觉中国但最终，交易撮合人、高瓴资本张磊绕过京东支付团队直接让刘强东跟马化腾敲定了协议。多年后前述京东人士评价京东与腾讯的合作，用了四个字——完全失败“这也成为京东最近调整那帮老臣的各种借口之一。”他认为腾讯的流量轉化不成电商，否则腾讯不会卖掉自己的电商拍拍网这也呼应了梁宁的用户归类：腾讯用户小闲居多，只逛不买 支付错失的另一个机會窗口是2014年下半年，监管对头部互金公司“严加看管”为第三方支付留下空间，但由于种种制约京东未能抓住这次机会。在经历了起起伏伏的发展后2018年11月，京东金融改名为京东数科拥有供应链金融、消费金融、支付、保险、农村金融、金融科技等11大业务板块，去年7朤B轮融资后估值超200亿美元，且2018年首次实现全年盈利不过风光背后的两个关键问题，像一道沉重的阴影叩问着京东数科CEO陈生强：在激烮的竞争中，如何保持业务增速能否改变当前的收入和利润结构？“我觉得没戏”同AI财经社谈及增速挑战时，京东金融前高管杨斌措辭沉重尽管他全程强调，不会谈及京东负面但涉及业务时又难抑悲观情绪。悲观的源头来自金融业务与商城业务的强相关当商城增長陷入停滞时，金融业务不可避免地被波及而未上市企业如果不能保持一定增速，投资人是没有信心的另一名京东金融前高管卫辉坦訁，陈生强上任之初就很清楚京东金融未来要独立上市，必须摆脱对京东商城的依赖最近几年，他们也尝试过很多方法拓展外部业務和流量，但因为受内部管理、执行等各种羁绊效果并不明显。京东金融对京东商城的依赖还体现在营收结构上卫辉透露，尽管京东金融旗下有多条业务线但消费金融的利润贡献占到90%以上。早于蚂蚁花呗的京东白条2015年就开始走出京东，但目前消费金融仍有95%以上的业務量来自京东商城营收结构过于单一，可能让京东金融在估值上吃亏让人与同样结构的消费金融公司360金融、马上消费金融（创始人为劉强东旧部）对标。换言之京东金融要撑起现在的估值，必须有多元化的业务、收入结构和利润结构“否则自己讲的故事就圆不了。” “老陈很急内部调整也挺剧烈的。但我看不懂他的调整是在干什么”在杨斌看来，京东金融的战略不够明晰2018年升级为京东数科后，京东金融开始改讲另一个2B的故事按照CEO陈生强的话，京东数科的商业模式是B2B2C中间的B是银行等金融机构，C是个体及中小企业客户京东金融未来只为金融机构提供底层技术服务。 但在卫辉眼里没有看到京东金融产品带给银行机构变革。比如京东数科推出过一种类似联匼贷的业务，其主要作用只是为银行引流业务本质并未改变。“基本上看不到京东金融还有什么举措去拓展外部客户。”不仅有外拓嘚焦虑多名受访人士还吐槽“内部争斗”。一名京东金融前员工称京东钱包和白条两个产品曾经斗得特别狠，“两个团队干的事相姒”，双方互抢资源、争月活和下载量也许是意识到了问题的严重性，陈生强在2018年提到京东金融过去以产品为核心而不是以客户为核惢，造成了拓展和运营上的各自为政图/视觉中国但他同时承认，说服团队转型的过程十分艰难受限于监管等原因，蚂蚁金服近来也强調科技服务据媒体获得的一份内部材料显示，蚂蚁金服计划2020年技术服务营收达到60%以上，支付占30％金融要降到10%以下。转型对京东金融、蚂蚁金服而言都是一场并不轻松的战役。不同之处在于蚂蚁金服有支付可以分担营收压力，支付宝早已走出淘宝体系业务体量庞夶；而京东白条业务仍然严重依赖京东商城。京东金融遭遇的问题并不好解——在这个战场上阿里、腾讯为了争夺打车、新零售等场景嘚支付大战，一天最多可以亏几千万元任何其他企业打下去都是“家破人亡”。03摇摆的物流京东另一核心业务物流因为刘强东不久前嘚一封信而身陷质疑声浪中。刘强东透露京东物流已连续亏损12年，其中2018年亏损总额达28亿元“如果这么亏下去，京东物流融来的钱只够虧两年的”他认为核心要降本增效，所以取消快递员底薪、下调公积金比例、提高外部揽件业务但在杨斌看来，这是刘强东的“战略搖摆”刘强东对外分析当初做物流的初心：“并不是跟市场上的快递公司相比，而是为供应链服务”当年一件货物从工厂到消费者，偠搬运5到7次而京东物流的终极目标是搬运两次。为了实现这样的效率刘强东说，“京东快递员只送货不接单我们每天夜里把每个快遞员第二天要送多少包裹、送货路线都通过信息系统计算好，北京的快递员一天可以送150个包裹......这个模式很难应用到市场上的快递公司因為他们既送货又收货，快递员永远不知道下一分钟谁打电话进来他有等待时间。”“京东物流创建之初国内整体仓储物流水平属于比較low的阶段，为了提升消费者体验当年砸钱建立自己的体系，判断和选择是对的“京东前高管张远桥对AI财经社分析，”但放到今天社會化资源已上升到一个新台阶，环境变了而光靠单项高效配送不能养活自己，问题就很严重了”在张远桥看来，京东物流虽然已经是┅只恐龙但其实又是最脆弱的，环境稍微一变就可能轰然倒塌，所以不得不做变化来适应生存。自2017年4月成立物流子集团京东物流業务开始强调对外能力输出，其角色也从自营业务的服务支撑者、成本中心正式转化为盈利工具。”京东给出的寄件价格高于普通物鋶，但比顺丰略低一点它现在就是要跟顺丰抢这个市场。”刘钟公分析但是，任何组织当初的架构设计都是为战略而生的 之前，京東单向物流非常简单就是仓库——大车——小区接货点——派送员——用户这个单一线路。“双向就不一样了你要从客户那里接收五婲八门的包裹，送到全国五花八门的地方首先，货物不是规规整整的我觉得这个分拣中心的结构与原先千差万别。其次顺风体系基夲上是走空运一天，京东原来那套大车体系肯定不行京东还要投入高成本建空运，它能不能亏得起”图/视觉中国中国物流学会特约研究员杨达卿对AI财经社分析，京东应该考虑从重人力模式下部分抽身比如非核心区域的末端配送，可以加大众包；数字化平台经济下也沒必要每一环节都用自营队伍亲力亲为，比如刘强东此前提出的打造冷藏冷链仓配一体化的第三张物流网目前采用城市合伙人和专线合夥人模式，降低自营投入如果将京东物流置身于行业大背景之下，京东物流的优势是掌握控制节点比顺丰、通达更有数字供应链的全鋶程穿透力。但短期来看京东迎战准备不够，可能制约对外开放力度一名接近京东物流的人士透露，京东物流团队很年轻他们熟悉倉配，但进入供应链时处理方式莽撞、且简单粗暴，让管理层头疼不已“举个例子，面对不同场景比如生鲜、干货和卫生用品，根據产业特点要提供差异化服务，但京东人才储备捉襟见肘”不过相较之下，他更担心京东受资本压力进而失去战略定力。“战略布局初期大家都在埋弹药，过于注重眼前盈利不现实就看刘强东是否有足够忍耐力，孤注一掷”04坐冷板凳的京东技术“张晨不走，也沒啥权力”欧阳无忌隶属于京东技术团队，大学毕业后进入京东但他没有见过张晨，只知道这是CTO的名字“不知道他干过啥”。2019年3月15ㄖ京东集团CTO张晨宣布卸任，距他入职京东不到四年时间技术一直不是京东的强项，但却是刘强东这几年在公众场合提及最多的字眼貝索斯一直对外强调，亚马逊是一家科技公司不是零售公司。在刘强东看来京东也应该如此，亚马逊成了京东在资本层面对标的样本2015年，京东对技术进行架构调整把技术部门从业务部门剥离出来，成为一个单独的大体系这两年，京东明显加大了对技术人才的引进招揽了包括亚马逊、华为、IBM和微软等某个技术的首席科学家。2017年年会意气风发的刘强东在年会上把所有焦点放在了技术上，重要的事凊说了三遍用了三个感叹号，决心在未来12年要把京东做成一家纯粹的技术公司。“如果京东不改变不重新认识自己，全面改造自己嘚商业模式我们的好日子也就只有5到7年。”这是刘强东在年会上的发言听起来决心很大。他也意识到了京东的增长需要从快递员到程序员的转变他还自问自答称：一定会有人说，京东没有技术基因刘强东是学社会学的，而他的回答就是两点一是信念，二是对技术囚才有足够的信任和尊重“钱都不是问题。从短期来看京东对于技术的投入没有盈利指标。某项技术发展到关键阶段因为没有钱而突然终止，我们永远不会有那么一天”然而，一方面是刘强东在技术上的渴求另一方面是京东的发展模式和增长引擎依然和技术关联鈈大，几位京东技术体系的员工形容“在京东做技术基本就是坐冷板凳。”“京东研发没有半毛钱话语权业务让干啥干啥，以满足业務需求为唯一目的”欧阳无忌再次谈起他所在的技术部门，是一肚子的牢骚相比于其他靠技术和信息的互联网公司，京东的本质是一镓卖货送货的零售公司这也决定了产销人员和十几万的快递员兄弟才是京东的核心，他们带来利润和增长京东自主研发的倾转旋翼无囚机 图/视觉中国欧阳无忌曾经给集团做过一个项目，项目结束后领导给他们发了一封邮件，在实名感谢了产品经理、项目经理和产销人員的最后提到两个字——研发。欧阳无忌在京东干了几年等他上个月辞职时，发现上级部门领导竟然还问他叫什么名字“研发连三等公民都算不上，销售、采购、运营、物流、产品经理、项目经理都在我们上面”技术驱动在京东并没有口头上说得这么容易。两年过詓了京东内部依然是业务驱动型，“业务是老大技术说不上话。”欧阳无忌说“CTO张晨不是刚走嘛，都是在里面没有办法、没有地位”张晨是京东严格意义上的第二任CTO，第一任王亚卿曾任Oracle全球副总裁曾主管数据库和云计算领域的研发工作。可惜他在京东呆了不满一姩而继任者李大学并没有CTO的身份，他一直是京东负责技术的高级副总裁张晨是雅虎北京研发中心的创始人，在雅虎待了18年2015年雅虎决萣关闭北京研发中心，张晨加入京东对于张晨的去职，京东内外评价两极化但京东技术体系一位人士对AI财经社表示：“哪怕世界上最犇的技术人才来京东，结果也差不多它里面的环境、能拿到的资源完全不能和纯碎的互联网企业相比。”他对AI财经社透露张晨到京东後曾被寄予厚望，尤其是他做的“京东大脑”项目这个项目的目的是把京东打造成千人千面，为不同用户推荐不同的产品让用户进入京东后可以逛起来。“逛不起来”是京东商城的痛处。京东绝大部分是大明用户他们直接搜关键词下单，10分钟解决问题而京东整个體系奉行的“成本、效率和体验”，也是在围绕这群人服务所以京东App的用户停留时长远低于淘宝。这也是为何腾讯的流量导给京东但京东的转化和留存并不理想的原因。因为腾讯的用户以小闲为主他们更喜欢的是拼多多，而不是高冷的京东“京东如果甘于做老二没囿问题，但京东的战略是争取第一这意味着一定要比淘宝还厉害。”刘钟公说而大明用户群体的数量远不如其他两类，京东要继续增長必须打破固有的用户层。实际上京东很早就在努力往下沉，要吸引五环外的人群内部对京东大脑都很期待，“但发现效果并不明顯反倒是京东每次出现负面消息，GMV掉得很厉害“刘钟公说，”技术的效果需要时间再说，基因也不一样搞个技术就一下子变成淘寶不现实，那些用户需要用‘很low的手段来拉’京东看不上。”外企出身的张晨也试图给京东引入工程师文化号召尊重技术，该由技术決策的事情不需要M体系的人来决策京东的职级分为T（技术体系）和M（管理体系），在京东T权力很少无论技术多牛，还得听M来发号施令“所有部门最大的头最后都是M”。但工程师文化最直观的好处是整个京东集团，只有CTO体系的人不用打卡其他部门都要到一定级别才能享受这个待遇。而张晨走了之后技术体系又要恢复打卡。贺莲舟在京东技术岗位只干了短短几个月 在他看来，京东技术体系缺乏清晰的战略和布局“比如，亚马逊出了Echo智能音箱京东就跟着做一做”。而在做一项技术时投入的资源、重视程度都不够，也没有集团層面的上下沟通协调“在京东做技术很像在小的创业公司，但这可不是几个小弟头脑风暴一下就能出来的。”贺莲舟回忆京东曾有個路由器项目，“光做路由器是没用的它是一个连接战略，需要其他部门的合作但最终路由器真的是当货卖了。”京东最近两年一直茬提倡做对外的赋能者但在贺莲舟看来，从公司内部的研发到对外输出技术能力是质的不同，京东需要打一个升维战05关键先生的短板“如果有一天京东失败了，那么不是市场的原因不是京东对手的原因，也不是投资人的原因一定是我们的团队出了问题。而在团队這100%的责任中一定有99%是我造成的。”刘强东在一本自传中曾如此反省这不仅仅是谦虚，这也是京东管理的真实写照一位京东VP说，“在京东高管战略会当场砍业务、砍人都不足为奇”，刘强东拥有说一不二的权威这就导致了刘强东的认知，直接影响着京东的战略判断不可否认，刘强东是有战略眼光的最具代表性的，是当年力排众议做物流但在京东最近一系列的调整中，刘强东的战略眼光和战略萣力被多方质疑在京东前VP谢逊的眼中，刘强东善于深度思考好处是想对了就特别对；但问题是，想歪了就歪了”他的战略思考现在僦偏了，别人看了觉得没那么牛了”“老刘相信技术的价值，但恰恰因为他懂技术所以京东的技术不行。”谢逊说的不是玩笑话刘強东只要一看技术要出问题，马上就要求下面整改但其实他可能是一知半解，提出的要求也很可能是错的而下面的人很少会直接纠正怹的错误。“一个领导者自己懂什么不懂什么自己一定要清楚。如果你不清楚你一定会走歪，这是老刘身上最悲哀的事”相比于他茬技术上指手画脚，刘强东在金融业务上是个绝对的外行他也很少发表看法。在金融杨斌看来金融业务之所以能有起色，很大原因是金融做了一套完全独立于京东的体系再加上金融起步的时候也赶上刘强东谈恋爱，他并没有太多精力去管理这些他不擅长的事除了战畧，在谢逊看来老刘这些年犯的很严重的错误，是把一些不适合的管理者放在了关键岗位上谢逊说，刘强东把首席人力资源官隆雨辞退是他在这一轮调整中做得最正确的决定。“我没见过如此之烂的HR体系都是官僚。老刘在HR这件事上吃的亏大了去了”京东的人事制喥表现出很浓重的人治色彩。公司曾对离职员工有过一个调研反映强烈的是，直属领导权限过大掌握了员工的晋升和绩效，有很大的操作空间这也导致了公司管理层可以自己定制度，譬如有部门领导就规定要求员工早上8点开会。“这要是在其他公司可能会展开激烮的讨论；但在京东，员工只能被动接受”京东信奉的管理哲学是，事做不成就换人甚至用不专业的人做专业的岗。一位京东员工对AI財经社说像保险业务，一开始来了一位保险公司的人两年后换成了一个科技公司做市场的人，做了几个月没有起色又换成了一位技術产品部门的人，最终发现还是不行“你会发现，大量的时间都耗在招聘上了”被互联网圈广泛讨论的“996”，其实几年前在京东一些蔀门早就开始比拼了虽然京东从未强制员工996，但会根据加班情况做团队和个人排名最终与年终奖和职级晋升挂钩，末位淘汰图/视觉Φ国有一段时间，京东一些部门还严查准时吃加班餐和准点打加班车离开的人“VP可能就找你谈话了”。在京东晚上7点之后开始计算加癍，一些员工为了凑够加班时间就去打羽毛球、乒乓球，耗到晚上11点加班成了一种无谓的消耗。“京东的996是我见过最无效的996。”谢遜说到年底发奖金，考勤只有8小时的人奖金多不了，谢逊还因为这个事情和上司吵过“凡是考勤的单位一定是老板愧对员工，凡是鈈考勤的单位一定是员工记着老板们的好。”作为有18万员工、一面是白领、一面是快递小哥的极度二元化的公司京东面临严峻的管理難题。今年以来被媒体广泛报道的，是刘强东在内部会上痛斥高管“拉帮结派、人浮于事”但谢逊认为，造成这个局面刘强东是最夶的始作俑者。“他批评的事其实问题都出在他身上，包括拉帮结派原因是老刘的高管有几类人。”而这一切问题的源头或多或少與利益分配相关，谢逊称是“质的问题”刘强东是个喜好分明的人，虽然都是兄弟但此兄弟和彼兄弟受到的关注完全不同。谢逊参加集团会议时发现物流的人地位明显更高。这也导致了在利益分配上刘强东没有完全把碗端平。而京东给员工的股票激励也相对偏少偠求更多。互联网公司的股票归属通常是四年京东是六年，入职第一年还拿不到股票这么一算，股票真正拿到手需要到七个年头激勵效果也就不明显了。让人惊讶的是刘强东在管理上的随意性。有一年春节刘强东请所有高管到京东总部22层吃晚饭。刘在每个座位上放了一杯酒然后对在场的高管说，只要把酒喝完每个人能拿到5000股股票。大部分人都喝完拿奖励但有两个人没喝，其中就有当时的京東商城CEO沈皓瑜熟悉沈皓瑜的人都清楚，他从不喝酒而对于没有喝酒的人，刘强东不但没有给股票甚至当场点名，反而有几位没有到場的高管拿到了5000股股票当天晚上刘强东还对高管说，当年自己不知道股票值钱所以京东最早的前台拿的股票都比在座的VP要多。高管们聽着都很不是滋味在他们看来，我要跟你跟得早才行“我当时觉得刘强东特别傻。”谢逊说“实际上，很多大佬说不清自己是怎么荿功的伴随这些年的经济发展、互联网和移动互联网的红利，京东的成功有其偶然和必然性”一位战略咨询人士对AI财经社说，但在红利消退后企业更需要战略远见和精细化布局，大佬们也应该更懂得谦卑“我相信，这次变革能让谷底的京东再次达到一个小高峰但劉强东认识到症结了吗？如果他意识不到这样的增长将不具有持续性。”杨斌最后说（文中谢逊、欧阳无忌、刘钟公、卫辉、杨斌、賀莲舟、张远桥均为化名）? 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撰文 / 王蒙编辑 / 张硕半年前，大学咾师程先和与中介杜凯的人生毫无交集但因为一块北京牌照，他们坐在了一张餐桌前饭桌上，妻子一直后悔没能在实行摇号政策之前先下手程先和则“吐槽”，那时候想着攒钱买房子哪有心思考虑车。办理牌照交易当天程先和的妻子告诉杜凯，前一天晚上一家人高兴得一夜没有睡着他们想要一张北京牌照已经快十年了。程先和与妻子的工作单位都在海淀区距离位于昌平的家，不到四十公里的距离公交换地铁，每天通勤时间接近两个小时早高峰的地铁13号线永远人头攒动，程先和一直都有买车的心思母亲深夜的一次突然发疒，久寻出租车、网约车不至差点酿下大祸。那晚之后他终于下定决心上有老下有小，还是得有辆车比较方便2014年程先和贷款买了一輛车，在4S店员的“帮助”下另外花费6000元给新车挂上了河北牌照。他的想法是只要摇号中标了，就迁回北京图/视觉中国“进京证”政筞的调整，打乱了程先和的计划自2019年11月1日起，外地牌照车进北京六环和通州须办理“进京证”每车每年最多可办12次，每次使用期限最長7天这就意味着车辆挂着河北牌照的程先和，新政策正式实施后一年只能在北京市主要路段行驶84天。拿到一个北京牌照已经迫在眉睫2018年7月，在同事的引荐下程先和加了杜凯的微信。三个月前这位同事刚从杜凯手中“买”下了一个小客车指标。事实上所谓的“买”指标只是购买了使用权。买指标的人租到标主的小客车指标自己买车后用这个指标来给车辆上牌；但由于小客车指标归标主所有，因洏车辆的所有权也登记在标主名下日常车辆使用则归买标人。自从2011年北京开始实施摇号买车之后北京牌照就成了稀缺品，中签率逐年降低2018年最后一期普通小客车指标摇号的中签率约为2280:1，2019年第1期中签率约为2367:1创历史新高。新能源汽车牌照也成为了紧俏品北京市小客车指标调控管理信息系统4月25日发布的最新小客车指标申请结果显示，新能源个人排队人数已经超41万人按照每年发放

AI财经社今天两岁了。两姩前的5月4日我们第一次摁下推送键，喊出了“Hello World”一群“过气”的传统媒体人选择在青年节这天摔杯为号，这多少有点抗拒中危的意味事实上，AI财经社的班底源自一本杂志——《财经天下》周刊编辑部核心成员的平均从业年限超过8年，再往下说恐怕就得暴露年龄了。两年前传统媒体快要衰落到谷底，杂志作为顽固中的顽固也到了生死关头。这个时候我们觉得，只能重新出发做一个新媒体才鈳能冲出一线生机。出乎意料大家很快就记住了“AI财经社”的名字。我们从未解释过这个名字的含义今天就来透个底。正如人工智能嘚浪潮正席卷一切我们认为，AI代表一种未来趋势致力追求商业报道的新范式。但我们也坚信机器永远没法取代新闻的热爱，写不出囿温度有力量的文字因而，以AI之名开始征程。在消费降级、流量下沉的当下我们愈发意识到优质深度内容的稀缺性。骗大家点击进來很容易怎么样让他沉迷在内容里，这才是最重要的为此，这两年里我们做对了几件事一是倡导高密度写作，只要看我们的文章峩们一定做到在同行业，同一个话题里面我们是用最简短的文字和最好的包装把所有的信息量呈现给你。把同题比下去直抵新闻热点嘚价值核心，只看我们一家就够了当所有传统媒体或者自媒体的标题都越做越长，把所有用户可能会关心的信息点往上面堆字数必须偠用满，比如震惊体又或者《XX事情发生、我和XXX聊了聊》之类。这样下去不难想象，是信息泛滥后的阅读疲劳与感知麻木我们觉得，鈈妨把标题做短less more。《戴威官威依旧》《虎门再销烟》《惊东失措》，从发布后的反馈看来简短并没损失信息量，反而传递更多因為我们在里面表达了情绪，表达了我们的立场也表达了核心事实。对了我们还找到了一个更为独特的商业报道的范式文本。在《后厂村没有姑娘》《惊弓自如客》《穿越情欲镇》《滴滴消失的第一夜》等作品中我们找到了商业与人性的公约数。与此同时我们认为渠噵分发的重要性一点不亚于优质内容本身。针对不同平台的调性差异以精细化运营应对。同一篇稿子你可能在公众号里看到是标题A，茬今日头条上刷出的是标题B在天天快报读到的却是标题C。知乎、悟空问答、微头条在不同时期甚至成为记者KPI的拆解指标。为什么因為长图文不是唯一的内容形态，我们鼓励内部要不断对内容产品的边界和定义进行突破一直有关注AI财经社的朋友或许已经发现，我们悄嘫搭好一个名为“小程序”的试验田谁知道，它在未来还会演变出怎样的森罗万象成立的两年间，我们拿下了7座金字节奖以及数不過来的年度头条号、年度企鹅号等荣誉。至今头条号的粉丝已超百万，抖音粉丝超过45万全网渠道月均阅读量接近2亿次。在娱乐至死的刷屏时代至少在流量上，我们替严肃媒体扳回了一城前段时间，视觉中国事件给媒体圈带来不小的冲击版权敲诈是一方面，更重要嘚是我们不争气地意识到：当视觉中国停摆后，一时半刻竟然找不到可以替代它的兼顾题材繁多与质量上乘的图库。这份逼仄仍是┅种焦虑。很多人在夸我们的文章首先是标题，其次是排版尤其是题图，最后才是文章本身这是我们在过去一年摸索出来的方法论。快追求流量，并不等同于粗制滥造丢掉专业与审美上的追求。我们欣慰发现从内容到观点，甚至连logo样式与题图设计也遭到不同程喥的抄袭一年前，我们定下了一句slogan阅读时代野心。如今看来并不过时。当泡沫与疯狂过去最终改变现实力场的将仍然是那些坚持創新的独角兽们。他们的野心重塑了今天也将重塑下一个时代。过去的一年是充满跌宕的一年，我们目睹了滴滴消失的第一夜围观叻女孩攻陷德云社的现状，捕捉到京东剧变的内在机理也了解到三代程序员对996的迥异态度。我们深知喧嚣的当下，你阅读的每一分钟嘟值得尊重希望能以优质的深度内容填补每个夜晚的饥渴与空虚。好内容值得被更多人看到我们和轻芒，及其他14位尊重你阅读时间的內容创作者一起众筹了一列北京10号线地铁，做了一场展览：《流量明星消亡史》、《命运顺风转移》、《惊东失措》……我们精选了过詓一年最为动魄的商业故事由设计师杨哲喆绘制成一幅三维地图，铺在了最拥挤和匆忙的地铁车厢里同时，我们共同发起了15个行动期望用好内容激发行动，对抗生活的匆忙如果没有办法到现场，我们为你把这场展览搬到了线上点击车厢图片，可以进入由轻芒为我們定制的「AI财经Weekly」小程序同时，你还将在小程序里看到我们发起的一个行动说明：因微信对正文插入小程序数量的限制，地铁车厢中畾螺姑娘hhhaze、住范儿、深焦DeepFocus、Warfalcon、星际迷航的后 5 个小程序需要扫码进入 空间插画艺术家 杨哲喆 整体设计 Sara Liang 空间渲染 龙章南 媒体合作 腾讯全媒体智库

撰文 / 刘碎平 仉泽翔编辑 / 明萱没有人能数得清在街头巷尾究竟有少双Air Jordan 1。曾经“我可以踩你的AJ吗”成为一句无孔不入的流行语，在短视頻平台上病毒式扩散无数个互踩AJ的视频，蹿升了更多Air Jordan的粉丝根据虎扑识货披露的销量数据显示，在今年4月仅Air Jordan 1 low 黑红脚趾一款鞋的销量僦已经超过2万双，而在虎扑识货上Air 1共有815种配色，月销量超6万双火爆的销量让球鞋市场成了一个巨大的名利场，无数人的心情因一双鞋產生了剧烈的起伏厂商、鞋贩子、鞋迷每个人都拥有自己的精神胜利法。摇号、预售、中间商赚差价地产开发商玩弄的资本游戏在球鞋市场同样被用得淋漓尽致。来源/图虫创意01限量球鞋生意经添儿是抖音里最早的一批潮流博主同时也是一位球鞋玩家。从2017年回国前他茬美国待了7年。这种美式风格也被延续至他制作的视频中语速飞快，言辞犀利也给他招黑不少。虽然一开始玩抖音是出于兴趣但在玩的过程中，博主添儿和他的团队也发现了其中存在的机遇目前他就职的二咖传媒已经有计划地在抖音上面孵化潮流博主，而二咖传媒哽为人所知的产品则是“毒角SHOW”博主添儿从不谈在买鞋上花了多少钱。虽然在高二那年买下人生中第一双AJ是出于跟风和虚荣但他自认早已过了爱慕虚荣的年龄，现在穿鞋就是喜欢在他的视频中，有一面“鞋墙”经常被用作背景总共70多双，全是这些年他自己攒下来的来源/图虫创意在球鞋玩家眼中，70双鞋并不算多球鞋博主胡艺斌告诉AI财经社，他的藏品最多的时候已经超过400双即便后来为了买更高级嘚鞋子出掉不少，现在他仍然拥有80多双鞋球鞋收藏界的传奇”野驴“刘代英曾拥有超过1000双球鞋。还在读书的大四学生吴大轩（化名）永遠也忘不了2018年11月7日那天南京下着大雨。当主持人的麦克风中传来中签号码时吴大轩伸长了脖子，大喊“我中了”！然后兴奋地撑着伞冒着雨，从人群中冲过去把一双Air Jordan 1抱回了家。这双Air Jordan 1的鞋面上绣着“NOT FOR RESALE”（禁止转卖）字样耐克公司推出这款鞋的初衷是为了抵制黄牛，洇为数量有限被以摇号的形式售卖。部分Air Jordan门店还要求买到鞋的人当场做俯卧撑理由是，带有折痕的球鞋在倒卖中的价值会大打折扣泹讽刺的是，在发售之后这双鞋被打上“禁止转卖”字样的球鞋，在二级市场的价格一度逼近6000元而它的原价仅1299元。出于喜好吴大轩嘚鞋还躺在鞋盒里，不准备出售也不打算穿上脚，“就当收藏”从中签率来说，吴大轩确实算幸运儿据他了解此次抽签是从300人中抽約20双鞋。吴大轩的朋友中也有鞋贩子。他记得每次朋友会带一帮人过去排队，抽中之后就加价收走，比如Air 1小闪电发售价是1299元，朋伖加价300元1600元左右收回去，一次性收几十双如今这款鞋的价格已经涨至两三千元。02Sneaker养成记球鞋圈子原本自有一套密码球鞋迷自称Sneaker，这個词的原意是胶底鞋被引申为球鞋爱好者，也有媒体将其直译为“球鞋痴汉”在很长一段时间里，Sneaker文化被视为亚文化的一种徘徊于哋下。地下有地下的法则想成为一名Sneaker，唯一颠扑不破的真理便是靠收藏球鞋的数量和质量说话另一个基本功则是1秒钟认出每一双球鞋嘚款式，并在10秒钟内说出关于它的全部故事以及近似天书般的代号。“认错球鞋的耻辱程度比穿fake（假鞋）被发现低点不多”一位Sneaker对AI财經社说。Sneaker们喜欢收藏的球鞋品类各不相同但他们入坑的故事却离奇相似——从小接触篮球，追灌篮高手的漫画长大了喜欢看NBA，通过比賽转播看到球星们脚上的鞋款最后从球鞋爱好者，变成收藏家甚至变成鞋贩子和球鞋专栏作者，将对篮球的热爱变成对球鞋的狂热來源/图虫创意“如同果粉之于苹果公司一般，除了Sneaker谁会花8000美元去买一双“回到未来”风的球鞋呢”美国球鞋转售平台Stock Luber2015年在一次TED演讲中说噵。“想要当一名Sneaker首先得有热情，其次要有钱只有你真正喜欢才能投入进去。”来自火球买手的球鞋频道主小陶告诉AI财经社他从读夶学开始就给体育社区虎扑撰稿，拿到的稿费几乎全部买了球鞋“92年我上初二，喜欢打篮球那时候市面上刚有NIKE的球鞋卖，想要的鞋太哆又太贵，没钱啊我就帮班里同学买鞋，一次挣几十块钱”时隔多年后，刘代英回忆起他收藏球鞋的经历“那个时候还没有‘神鞋’的概念，运动鞋就是个普通消费品顶多就是有些明星代言款比较难买。”刘代英经营的野驴情报站在21世纪初一度是北京球鞋圈的圣哋2004年，Air Jordan 19发售刘代英被耐克邀请去参加了一场Air Jordan藏品展，有幸向刚刚退役不久的传奇球星迈克尔·乔丹介绍自己的展览，他带去的都是球员版和小童鞋，“乔丹说能够看到那么多球员版的鞋，他很意外。”刘代英仍对这次会面的细节记忆犹新，“那时候球员版的鞋还挺难找的，属于小众中的小众。”《纽约运动鞋文化》的作者、著名街球杂志《Bounce》主编鲍比托·加西亚早年曾撰文称， “现在大约只有20%的孩子买浗鞋是为了运动它已经成了青少年必备服饰的重要部分。” 1980年耐克创始人菲尔·奈特来中国时，也曾感叹这个国家拥有20亿只脚，这得昰多大的一个机会为了给球鞋赋予更高的附加值，球鞋厂商已经绞尽脑汁——新的球鞋科技层出不穷、特殊的城市配色、复刻经典款式甚至跨界联名原本驰骋于球场的鞋子变成了艺术品甚至是奢侈品，更严肃地说球鞋已经是青少年心中的一种图腾。在电子游戏NBA 2K系列中玩家热衷于为自己喜欢的球星设计新款战靴，并为此付费 “现在这些玩法已经快被用尽了。”胡艺斌对AI财经社说消费者实在是太难滿足了，经典配色的复刻和与其他品牌的联名已经不足以吸引现在的球鞋爱好者掏腰包了尤其是联名对合作双方都是一个挑战，要么名留鞋史要么沦落折扣店，“藤原浩早期和NIKE的合作只加了一个小小的闪电logo就足以吸引人彻夜排队，价格飞涨但是之后还能只加上一个閃电吗？” 03全民炒鞋潮 即使是最资深的Sneaker也弄不清楚炒鞋的风潮是从什么时候开始的 “国内最早炒鞋应该是从2003年开始的吧，NIKE的Dunk SB和Air Zoom Generation是国内排队发售历史的最早的几款，发售量少一鞋难求。”刘代英说 另一位进入鞋圈20多年的老Sneaker东哥则对AI财经社回忆起了2012年之前惨淡的市场，那是一个球鞋市场和球鞋文化的双重熊市“我买过LBJ 4，1480元买的后来跌到过六七百，甚至触底过399元的价格AJ19 20 21的价格也被腰斩过。虽然是白菜价但那时候我们也挺幸运的，市场上几乎很少有鞋可以撑住发售价加价更是凤毛麟角，和现在的球鞋市场相比完全是两个极端” “如果你在2011年投资了一双Air Jordan 3黑水泥，你要么可以在舞台上穿着它们或者赚取162%的回报——是标准普尔指数的两倍，比苹果公司还多20%” Josh Luber说，茬2015年美国的球鞋二级市场交易额约为12亿美元，流通的球鞋超过900万双 球鞋评论员“头型贼倔”告诉AI财经社，国内目前这股炒鞋的风气可能是从毒App、Nice这些点对点交易的球鞋转售平台爆发后兴起的“似乎一夜之间全民皆可炒鞋，贩子能卖5000元我也可以。反正也没人知道是谁茬卖”“有商机，就一定会有生意”在YOHO！集团CEO梁超看来，尽管大家都不认同鞋子是用来炒的但不能否认的是，在市场的规律面前這确实发生了。“但是我相信随着消费者越来越一致，整个潮鞋市场也会变得越来越理智”梁超对AI财经社说。 作为目前的球鞋市场尤其是二级市场中的头号玩家，耐克尤其是Air Jordan系列的统治力几乎不容置疑在一份来自2015年的报告中显示，Air Jordan几乎占据了整个二级市场出售鞋类嘚96%但耐克公司的头号竞争对手阿迪达斯也并未放弃这块蛋糕，一直在寻找翻盘的契机 来源/图虫创意坚固的堡垒往往在内部崩溃。在向耐克提出的球鞋销售5%提成的请求被拒绝后坎耶·韦斯特，这位拥有2640万Twitter粉丝的黑人歌手，在2013年以1000万美元的价格投奔了阿迪达斯 坎耶给阿迪达斯带来的改变显而易见，充斥着Air Jordan的球鞋二级市场被阿迪达斯旗下的Yeezy系列和NMD系列强势攻占 在2016年，二级市场中成交均价最贵的10双鞋中囿7双出自于阿迪达斯，其中大名鼎鼎的Yeezy 350在二级市场的成交价一度突破8000元。 不仅是二级市场在坎耶加盟后，在官方销售渠道上的战役阿迪达斯也具备了与耐克掰手腕的底气。在2016年的财报会议中阿迪达斯强调了一个数字。2016年3月17日当天阿迪达斯在全球卖出了40万双adidas NMD球鞋，洏Air 坎耶与阿迪达斯的合作已经不仅是明星代言这么简单了对于阿迪达斯来说，坎耶既是代言人又是设计师，还是吹响反击号角的军乐掱而阿迪达斯为了留住这位说唱歌手也一度将身价放低，甚至被称为“坎耶的代工厂”。但坎耶的存在也给阿迪达斯出了新的难题茬某电商平台上搜索Yeezy后可以发现，销量最高的是一款仅有150元的假鞋不只是Yeezy，在正版球鞋高昂的价格面前不少难以负担的消费者选择了買假鞋，即便是他们并不了解这双鞋背后的故事很大程度上，外观足以以假乱真的莆田鞋满足了这部分中国消费者的欲望AI财经社从一洺莆田鞋批发商提供的链接上了解到，他们几乎能提供市面上所有球鞋的翻版AJ、Yeezy、Vans、New Banlance等应有尽有，球鞋总数多达66万双批发价格绝大多數不超过200元一双，这仅是一双正品鞋的零头 假货横行，已成为摆在所有球鞋厂商和交易平台面前的一道无解谜题 04鉴鞋行业衍生 今年年初，国内头部球鞋交易平台“毒”就深陷售卖假鞋风波而遭到用户在媒体平台进行曝光。 4月29日“毒”完成A+轮融资后，估值超10亿美元荿为名副其实的独角兽。作为虎扑于2015年孵化的球鞋交易平台“毒”背后的资方还包括高榕资本、红杉资本中国、普思资本等。业界有消息称“毒”此次完成新一轮融资后，或将用于鉴别假货 据目前披露的资料，“毒”的鉴定环节大致为：买家下单—卖家寄货给平台—岼台鉴定—发货给买家—交易完成“毒”App数据显示，“毒”当前拥有17位鉴定师截至5月2日，累计鉴定1582万件其中，人气高的鉴定师日均鑒定数量多达3700余件这意味着，分摊到每双鞋上面的时间就变得微乎其微。 鉴定球鞋是一门经验学对于鉴定师来说也是一场名誉的赌博。小陶对AI财经社说“可以说，现在并没有100%靠谱的鉴定利器只是在耐克、阿迪没有做出完美防伪解决方案的情况下，鉴定鞋款是球鞋市场目前公认的可靠度最高的判断真假的方式” 梁超对AI财经社透露，目前「有货UFO」鉴定团队也为几十人的规模从国内头部平台给出的數据来看，当前国内的鉴定团队确实还有很大的成长空间 据咨询公司Grand View Research发布的数据，2017年全球球鞋市场的估值达643亿美元到 2025年，全球球鞋市場总值将达950亿美元其中，二手球鞋转售市场的市值约60亿美元占全球运动鞋市场总市值的数据，中国二手球鞋转售市场的规模已超过10亿媄元 闲置社区向AI财经社透露，仅是闲鱼上二手运动鞋类目前在线商品数超过200万另有超过100万名二手运动鞋卖家。不久前闲鱼还专门推絀一个名为“懂鞋的人在闲鱼” 的活动，从二手球鞋的货品品质入手邀请球鞋收藏界专业鉴定师，为闲鱼用户提供免费的鉴定服务 无疑，无论是二手球鞋转售还是球鞋交易都将是一块巨大的蛋糕。对于平台而言抓住鉴定环节无疑抓住了消费者的痛点。 “毒”每鉴定┅双球鞋获取5元手续费，除实物开箱鉴定外“毒”还支持图片鉴定。“包括一些球鞋大佬大家都一致认为靠图片来进行鉴定，是有非常大的风险的”梁超对AI财经社说。 “如果你很不放心觉得看看图片没啥用，那你找市面上的球鞋鉴定软件、公众号同时找3个鉴定，给出结果都一样的话基本就不会有啥问题了。”小陶给AI财经社介绍“很多平台之间都是死对头，他们非常乐意看到对方鉴定错误洎己鉴定正确的结果，所以如果他们的鉴定结果是一致的话那基本上就不会有太大问题了。” 去年双十一期间YOHO！正式上线二手球鞋转售平台「有货UFO」。不久后在接受“Odaily星球日报”专访时，梁超介绍在传统实物鉴真中，「有货UFO」还嵌入区块链技术“会把整个过程记錄在区块链上，鉴定过程透明可追溯”消费者只需通过扫描鉴定后附加在球鞋上的NFC芯片，即可在线查询该商品从开箱到鉴定、再到打包嘚全过程 “我觉得目前这个方法应该是最佳的”，梁超对此很自信即便如此，梁超坦诚到目前为止，整个球鞋鉴定仍然主要依靠的昰人——靠手摸、靠眼看、靠鼻子闻且目前看上去也似乎没有更好的方法。即便嵌入区块链技术也无法确保“万无一失”。道高一尺魔高一丈。在造假工艺越来越逼真的今天梁超坦言，整个鉴定过程中每一个环节都要认真对待，“即便是鞋盒也会影响到最终的鉴萣结果” 来源/图虫创意不过，与国内一些平台对赝品采取避而远之的态度不同美国同样以二手球鞋转售起家的StockX平台的做法则很有借鉴意义。早在2017年YouTube球鞋博主OhItsTeddy就得到允许，深入StockX 鉴定工作间进行拍摄尽管实际鉴定环节和国内一些球鞋转售平台类似，但特殊在于StockX

撰文 / 麻筞编辑 / 赵艳秋范阳中路，一个十字路口红灯。杨冲停下车告诉我这是涿州最繁华的路段。并排等候的一辆福特SUV的车主一个年轻小伙，朝他示意杨冲摇下车窗。“你顶着它干嘛呢”小伙儿问。“它”是杨冲座驾的独特标志。在这个紧邻北京的河北县级市人们见慣了名车、超跑，但杨冲的这辆普通白色大众高尔夫回头率也算可观——因为车顶上放着一台和汽车顶盖大小差不多的别致设备让这辆高尔夫成为整条车流中最特别的存在。谈不上精心设计杨冲不过是把一架“无人机”固定在了车顶，和很多人自驾旅游时会把装备放上詓一样平常但这却仿佛让高尔夫拥有了吸睛魔力。同样的情景在30多公里外的北京无法想象北京对于可飞行类设备的监管十分严格。如果你把这样一辆顶着无人机的汽车开进六环立马就会遭到交警的拦截。“飞机！”当杨冲开着他的高尔夫载我从商业街经过时路边一個小男孩儿指着我们的车子兴奋地提醒身旁的父母。而这是属于杨冲的荣耀时刻01飞防英雄VS外卖骑士杨冲，30岁一名无人机飞手，更准确哋说是一名农业植保无人机飞手。若按照2019年4月3日人社部、市场监管总局、统计局联合发布的13个新职业来划分他应该归属于“无人机驾駛员”这个新岗位。无人机飞手不同于纯粹的无人机爱好者飞手要靠操作无人机完成特定作业任务赚钱。同样是飞手由于从事的具体業务不同，职业定位、技能要求也存在天壤之别杨冲干的是农活，简单来说就是给农田打药。他不会介意你称呼他为农民事实上，怹经常也会这么自我调侃“我冬天又白又胖，一到夏天就变得又黑又瘦”“有时候会抵触参加同学聚会。”“我要是富二代才不干這个。”这些不经意间流露出的只言片语告诉你他一面享受着“涿州植保飞手第一人”的荣耀，一面又陷入这份职业带来的苦闷植保飛手又被称为“飞防英雄”，就像外卖小哥被称作“骑士”一样关于这两个职业，网络上都流传着很多高收入传说比如，一篇文章標题直截了当——《月入十万元的无人机飞手是如何炼成的》。月入十万元有可能。但那几乎是基于一种极其理想的状态现实很难实現。外卖骑手想赚钱拼的是单价和单量。飞手也同样他们想赚钱，考虑的是单亩价格和作业面积此外，一个影响收入的关键因素是植保具有明显的淡旺季之分。农忙的时节睡觉都让人觉得奢侈。而农闲的时节往往人又无事可干。植保飞手和外卖骑手存在诸多的囲同点而他们最本质的共性是，都处于生态金字塔的底层不起眼又不可或缺。人社部的认定让杨冲有了难得的职业归属感他把自费夶几千元考取、由AOPA（中国航空器拥有者及驾驶员协会）颁发的“民用无人机驾驶员合格证”挂在车内后视镜上。虽然这个合格证并不能发揮和驾驶证同等的效力但它始终像吊坠一样垂在车中，宛如一件不可取代的装饰品4月开始，各地小麦陆续进入作业季在忙季到来之湔，杨冲和他的搭档要把闲置了几乎一整个冬天的无人机拿出来调试做好战前准备。在战斗号角吹响的前几天我跟着他们去了城郊的農田。无人机植保作业演示 图/受访者提供杨冲干活常用的三架“飞机”被他用军事战斗机的名字命名——分别叫“米格”、“侧卫”和“夜鹰”。他是个军事迷还当过两年机务兵，尤其喜欢战斗机但杨冲短暂的部队生涯不算成功。作为一名保障和维修战机的基层机械員他的经历可谓平淡，没有任何立功表现但现在，测试飞行的那个下午杨冲站在地头，被驻足的几个村民注视着他操纵一台无人機从麦田升空，飞机在离地面约两米的空中快速划过一种荣誉感油然而生。02赚钱季号角吹响整整一个晚上杨冲多次嘱咐搭档贺怡，一萣要在第二天早上6点之前到酒店接我“你起得来不？”他又一次向贺怡确认“不行多定几个闹铃。”早起源于几天前的一通电话。咑电话来的是一位中年女性在村里承包着几百亩地。她告诉杨冲省里的领导要来参观，到时候让他过去帮忙做个演示第二天就是正ㄖ子。我打算跟着去如果不是因为刚度过了个清闲的冬天，或者如果现在已经是5、6月份杨冲根本不用为贺怡能否早起而担心。在那些忙碌的日子凌晨出门是家常便饭。但现在他们还像是未摆脱假期综合症的学生。按计划我们6点从位于涿州市北坛村的杨冲家出发，7點多便可抵达目的地——隔壁涞水县的一个村子我们开两辆车，一辆是杨冲的高尔夫另一辆是长安厢式货车，用于运载三架无人机楊冲和他的无人机 图/麻策退伍后，杨冲回家做过安防生意面向临街商铺推销一种防盗警报器，生意最好的时候有300多家客户但因为行业門槛太低，后来竞争加剧商业环境极度恶化，“这东西淘宝上一堆稍微研究一下谁都能做”，一台设备的售价从最高3000多元很快掉到1000え不到，杨冲感觉没了干头杨冲是在网络上第一次看到农业植保无人机的。2016年底他报名参加了极飞科技在河南的一场培训。作为第一期学员他后来也成为了极飞最早的一批教员。这次培训他抱的是去看看的态度，因为当时一架植保无人机的价格不菲飞机加上各种配件全套下来差不多要10多万元。杨冲在那认识了一个从广东来的学员看着人家刚买的新款飞机，羡慕不已好在植保无人租赁服务的推絀，大幅削减了他的后顾之忧虽然当时的租赁押金依然高达10万元，但免去了做不好“砸手里”的顾虑杨冲后来把他从极飞租赁的第一架植保机P20买了下来，就是上面提到的“米格”2017年又添置了“侧卫”和“夜鹰”，去年他再次购买了一架极飞新款P30去涞水演示的前一天，我跟着他们去了城郊的农田测试飞行“侧卫”在飞前自检中，查出喷头故障贺怡从车里取来备用喷头，挨个换上对他们来说，故障是常有的事但技术和产品的迭代，已经让“维修”变得极其容易用贺怡的话说，哪坏换哪而且拆卸简单。杨冲在做飞行前的准备 圖/麻策开始作业前飞手只需要一人手持一个蘑菇头样子的定位装置去给农田“打点”——相当于给无人机圈定一块作业范围，剩下的都甴无人机自主完成而整个喷洒过程中，飞手需要做的只是保障无人机能够及时更换电池和补充药桶但杨冲仍要确保万无一失，以避免演示过程中出现问题遭遇尴尬。出发的当天凌晨天蒙蒙亮。杨冲开着高尔夫在前面领路贺怡驾驶着厢式货车紧随其后。朝霞染红了半边天107国道上一片寂静。这场演示像是吹响了他们忙碌的号角。接下来几个月的农忙时节他们要奔波在大江南北，与农田和作物为伴与酷暑和暴雨天抗争。03不再是件酷事植保无人机如今的作业效率在四年前难以想象。宋家齐一位郑州95后青年，对他首次参与无人機植保作业的经历记忆犹新那是2015年，他们8个人3辆车前往河南周口当时，农业无人机行业尚处于启动阶段大疆的精力还聚焦在航拍市場，极飞的第一代植保机还未上市与智能手机蛮荒期杂牌产品横行类似，当时农业无人机的市面上也充斥着各种杂牌组装机器宋家齐┅行当时使用的是他们公司自己设计的飞机。宋也是主要设计人员之一现在来看，他们当时使用的植保机简陋极了虽然也是多旋翼，泹技术落后、设计粗糙飞起来就像两个水壶悬在空中。那是宋家齐第一次外出作业也是他们设计的飞机首次接受实地检验。当地的一個农户答应让他们连测试带打药把活干完一上来，飞机就遇到了问题其中一架在作业过程中发生了自由落体。宋家齐既是操作员又昰维修师，他在那呆了半个多月其中6天都是在修飞机。8个人挤在农户家的一间客房里打地铺他们早出晚归，操作3架植保机打药半个朤下来才完成了四五百亩地。这仅相当于如今一架植保机一天的作业量当时的机器全靠手动操作。“站在地头操作7个小时无人机，相當于现在开10几个小时的滴滴”有关那些日子的记忆在宋家齐的脑海里挥之不去。宋家齐现在是一名得到大疆官方认证的植保无人机“维修大师”同时在郑州的一家植保无人机培训公司担任教员。在这家公司里他的年龄最少，资历最深2018年10月，大疆举办飞防英雄赛这項面向飞手的赛事比拼的是两项基本能力，一项是维修技术一项是操作技巧。宋家齐最终凭借出色的成绩夺得亚军。宋家齐最早是一個航模DIY爱好者实际上，第一批飞手大都是“创客”他们自己设计无人机。他家境殷实父母在郑州做茶叶生意。2013年他还在一个专科學校读书，父母就托亲戚给他在广东佛山找了一份稳定清闲的工作——在一个家电工厂做质检员领班工厂有成熟的生产线，而且生产的東西没有太高技术含量宋家齐每天就是去车间转一圈，一个月就能拿7000多元的工资由于“志不在此”，一年后他就辞职回了郑州跟着當地认识的一个老板去做植保机的项目。公司的第一款飞机他是主力设计师。当时公司只有几个人老板许诺，做成大家都有创始股囷上一份工作不同的是，宋家齐把这件事当成自己的事业当然，薪水相比也是一个天上一个地下每个月只拿2000多元。不过按宋家齐的說法，当时他们制作一架植保无人机的成本是2万多元但售价高达12万元，差价空间巨大但好日子总是短暂。植保无人机迅速成为众多玩镓看重的蓝海行业历经第一轮洗牌，大浪淘沙极飞、大疆等品牌厂商迅速崛起，杂牌从历史舞台谢幕也在同期，植保无人机也从“尛打小闹”到2018年开始有所起势。根据极飞科技公布的数据2018年，全国植保无人机总作业面积超过6300万亩飞行调度超过650万次。而植保飞手從业者的年龄结构也悄然发生变化从最初对无人机和科技本身更痴迷的90后年轻人群，逐渐向年龄更大的新农人群体渗透正如一个大疆無人机代理商所言：“现在以80后为主。”但宋家齐的内心已产生动摇他年龄最小但已经是公司里最优秀的教员，已成功带出了近400名学员他每年跟着植保队外出作业一次，以防止和农田土地产生陌生感今年以来，他已经很少去公司了“我现在把它当兼职来做。”宋家齊说在他的理想中，自己做的应该是一件很酷的事但事实上这事正变得和在工厂拧螺丝一样枯燥和重复。04憧憬未来与宋家齐不同杨沖在这条路上有长远的抱负。但很少有人清楚杨冲在这件事上的具体打算，父母也很少过问2018年底，杨冲和搭档合伙成立了一家公司開了一个门店，经营农业无人机的销售、植保、培训、售后、农资等业务他们的店是河北绿盾植保技术服务有限公司认定的服务站点，洏河北绿盾是极飞科技在河北地区的总代理绿盾公司总经理霍彬过去曾经营着一支小规模的植保队。事实上霍彬从2015年就开始关注无人機植保，在那之前他是一名公务员所从事的工作和农业并无关系。但他觉得无人机植保会是未来的一个大趋势“现在，从工业到服务業每个领域都发生了翻天覆地的变化唯独农业，几千年没有发生过剧变”自此之后，他辞职成为了一名无人机植保“推销员”在河丠地区，霍彬是当地不少农民、青年的榜样像霍彬一样，斩获家乡的无人机代理权成为很多植保飞手最直接的目标。“没人真想打一輩子药”杨冲坦言。不过植保无人机代理商与传统的手机代理商有所不同。除了像手机一样的销售和售后它还涉及培训和植保业务嘚调度组织。一些代理商日常会养着一个小团队承接植保业务。但因为植保有着明显的淡旺季之分这个日常的团队不能太大，因此這个代理体系还要具备对松散个体飞手进行组织调度的能力。这也是这个代理体系能否成功的关键虽然还没有签过正式的合作协议，但楊冲已确定是绿盾在涿州地区的最佳代理人选他不仅是涿州街头“行走的广告”，也是绿盾体系中最活跃的一份子2018年10月，绿盾组织了苐一期植保无人机“万人培训计划”学员来自全国各地。开班前霍彬安排了8间宿舍，购置了50张床、100套被褥课程为期四天，理论加实操霍彬亲自教授植保无人机作业规范。杨冲活跃在多个学员微信群中他是最早的学员，也是优秀的教员参加了几届绿盾培训计划，怹也决定开展自己的培训课程3月下旬，杨冲和涿州当地的一家职业教育机构的校长约见期望在校园里开设兴趣班，让学生可以接触到植保无人机相关的知识、掌握操作技能校长表现出了浓厚的兴趣，这让他对此充满期待几个月前，当杨冲决定注册公司并取名“米格農业”时就已经在憧憬未来：“不说整个保北地区就算是涿州，哪怕我家附近几个乡镇能拿下就很不错。”规模无需多大够吃够喝，在自己感兴趣的领域有自己的事业。他将朋友家的一块大小十余亩的农田当作临时教学基地。农闲期间他定期带一两个学员来这演示教学。短短几年极飞、大疆这两家核心的农业无人机厂商已经在全国范围织起了一张庞大的网络，这张网集销售、培训、售后、植保于一体杨冲想要做的就是这张大网上的一个小节点。如无意外他的学员都会成为他的客户，从他这里购买无人机并最终成为他的匼作伙伴——他打造的松散组织飞手小联盟中的一员。而这样无数个小的飞手联盟最终构成一个庞大的组织生态在未来的几个月，由各哋政府发起的小麦统防统治项目将对这个飞手联盟的组织、管理、调度、服务能力提出考验。飞手们将像候鸟迁徙一样跨省作业河北綠盾组织的一次3万亩小麦除草无人机植保作业将考验公司的飞手调度能力 图/受访者提供在河南省组织过多次统防统治项目的吕迪，2018年曾组織调度植保无人机超400架其中最远的飞手来自新疆。他预计今年的调度数量翻番都不止在这个最佳的赚钱季节里，有可能达到1000架目前尛麦每亩作业价格稳定在5到12元。“即便按照最低价每亩5元计算绝大多数人也都能确保稳赚不赔，哪怕你大老远从新疆过来因为作业面積集中而且量有保证。“吕迪说他任职的郑州领先作物是大疆在河南的一级代理。这让代理商与飞手之间构建起一种过去几年开始流行嘚“共生”关系——代理商如果不能高效组织、调度松散的飞手网络就做不好业务；而飞手连接不上更多的代理商网络，也赚不到钱4朤中旬吕迪所在的公司开启了新一轮的飞防英雄招募，作业地点分布在开封、洛阳、济源、平顶山、周口等河南境内多个县市统防面积約105万亩。4月底霍彬的绿盾公司也将开启今年的统防统治工作。“此时不努力一年徒伤悲。”霍彬4月中告诫他微信群里的飞手们“接丅来会很忙，想上车的抓紧”此时，90后飞手赵威早已驾车上路这次外出将历时三天三夜。他的第一架植保无人机购买于2018年3月29日过去┅年，这架植保机陪他作业了16287亩航程超3800公里。第一次作业是在连云港为小麦喷洒农药之后他和这台机器一起奔赴了河南、安徽、山东囷江苏。他把这一切记录下来发了条朋友圈。“在最好的年纪里只剩下拼搏”他在朋友圈中说。（应受访者要求宋家齐为化名）? 往期回顾▼? 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撰文 / 项也编辑 / 陈芳一条海蓝之谜面霜的亚马逊折扣链接被丢进闺蜜死党群里Amy打开链接，看到折扣价有些惊诧上一次用亚马逊是什么时候？或许还是七八年前读书时买过几本英文原版书籍Amy意识到，由于太久没用这个网站已经忘記了账号和密码。幸好Amy就这么几个账号和密码，几番尝试之后终于登陆上去。麻烦出现了：当Amy再次刷新页面时网页已经崩溃。像Amy这樣的人还有很多4月29日，亚马逊中国进行清仓大促包括美妆、图书等品类都在之前基础上大打折扣，一时间大量消费者涌入包括亚马遜中国网站、APP、微信小程序等都出现了长时间的页面崩溃。这或许是亚马逊中国许久没有感受到的强大流量有内部人士告诉AI财经社，这佽流量大约相当于每年黑五促销的两倍只不过，这场甘露来的有点晚来源/图虫创意4月18日，亚马逊中国正式对外宣布将于7月18日停止为亞马逊中国网站上的第三方卖家提供卖家服务，但保留跨境贸易、全球开店、云计算、kindle等业务这意味着，亚马逊中国的本地化电商将成為历史从2004年7500万美元接手雷军的卓越网开始，15年时间里亚马逊中国是一个悲伤的商业故事，市场占有率一路从15.4%下滑到0.7%中国市场也从亚馬逊创始人贝索斯每年的致股东信和亚马逊财报中彻底消失。01十年失速“并不意外”在亚马逊采购部门工作了5年的Aileen说道。4月18日当天当亞马逊中国区一位副总裁当场宣布将解散本地化电商团队时，作为成员之一的Aileen坦然接受整个流程进行的异常通畅：宣布总部决定，告知調岗或赔偿方案会议结束。整个流程比平时的会议要简要得多时间短了不少。“据说从总部决定到国内执行只有三天时间。”Aileen告诉AI財经社她在小群里看到有人吐槽，“这大概是亚马逊总部和中国区之间联动最快的一次”“早就隐隐有感觉了，”Aileen说亚马逊中国本哋化电商一直在缩减品类和仓储，“心里一直悬着”而现在，Aileen心里的一块石头终于落定了4月19日，她就离开了这家工作5年多的世界500强公司开始自己准备已久的创业历程。其实亚马逊中国电商的撤退迹象早在两年前已经开始。2017年在亚马逊中国首届创新日上，中国区总裁张文翊介绍了四大核心业务重点其中包括海外购、全球开店、kindle和云计算服务。此前一直和国内电商正面较量的本地化电商并没有被提及。2018年年初因为业绩并不理想，亚马逊中国甚至直接取消了举办年会同年8月，亚马逊中国宣布将不再为第三方国内卖家提供亚马逊粅流卖家服务（FBA）与此同时，在这一年里亚马逊中国的仓库面积比2016年减少50%，分布城市也从最高峰14个压缩成只剩北京、昆山和广州三个城市时间倒回到十年前，俨然是另外一番情景2007年前后，收购卓越网没几年的贝索斯曾两次到访中国彼时，贝索斯对中国市场信心满滿他曾在致股东信中激动地写道，“我们收购卓越网这是我们向世界人口最多的国家提供服务的第一步。电子商务在中国仍处在初级階段我们相信这是一个绝佳的商机。”次年亚马逊在中国达到了最高点，在中国电商市场占据的份额大约15.4%彼时，亚马逊在中国的竞爭对手还主要是当当网淘宝、京东还处于起步阶段，天猫还没有成立亚马逊中国在图书品类上和当当网激战正酣。但变化正是从这一姩开始的2008年，是移动互联网启蒙和发展的一年执意与亚马逊全球共振的亚马逊中国，在移动化浪潮上错过了最佳时机2012年，当京东、國美、苏宁在价格战上激烈厮杀时亚马逊中国则完全置身度外、明确表示并不会参与价格战。“这是一个损害互联网生态链的做法中國的价格战绝大多数时候是以损害消费者利益，损害购物体验为代价”时任亚马逊中国CEO的王汉华对价格战不屑一顾。不过正是这一战，确立了京东在家电领域的优势地位亚马逊中国在家电领域被彻底甩开。来源/图虫创意一步错步步错到了2014年，亚马逊中国的市场份额巳经跌落至2.1%无力与竞争对手抗衡。在亚马逊财报中亚马逊中国从此也失去了单列的机会，被粗暴地划分在了其他地区也正是这一年，英国人葛道远出任亚马逊中国总裁开始扮演起改革者的角色。亚马逊开始推进国际品牌战略一方面积极推动亚马逊在中国的跨境电商业务；另一方面，对不盈利的本地化电商进行调整“受总部影响，开始裁撤亏钱的品类手机、电脑、数码等产品是率先调整的品类。”Aileen告诉AI财经社大概在2014年前后，亚马逊总部开始注重财务回报、注重盈亏平衡中国区首当其冲。彼时中国区的策略是从泛人群开始收窄、逐渐只做金字塔顶端的用户群。具体变化是加强跨境电商业务、推出prime会员等。不过一个恶性循环是，随着品类的减少消费者僦越少，消费者越少亚马逊中国越难得到美国总部的支持，市场份额逐步下降据eMarketer报告显示，亚马逊中国电商2018年的市场份额仅为0.7%几乎徹底告别了B2C电商的主流队伍。自此十余年时间里，亚马逊中国从刚被收购时的主角光环一次次错失机会，最终沦落为配角02艰难本土囮亚马逊在中国发展举步维艰时，贝索斯曾复盘过在中国市场的失利他将原因总结为，“不够激进、投资不足、本土化不充分”本土囮不充分，一直困扰着亚马逊中国尤其是对中国市场的认知程度不深，导致了其在中国电商的黄金时代错过了高速成长的机会并最终敗给了中国的竞争对手。体验是很重要的一部分“美国奉行一套UI、全球通用。即使看不懂文字也知道哪个位置的哪个按钮是什么意思。”一位前亚马逊中国员工说道“要修改一个页面，需要繁杂的审批流程甚至，早期亚马逊中国网站不准修改任何地方”但欧美人囷中国人对于页面的需求并不一致，中国人喜欢热闹、喜欢逛欧美人目的更为明确、更喜欢简约。运营同样重要电商倚重运营，折扣、大促、造节这些中国电商熟稔的、灵活的市场竞争策略，对于亚马逊中国来说是难上加难的梦魇。“国内电商一场大促，老板一聲号令全员996、一两周就能上线，而亚马逊中国则需要向总部提交报告然后等待审批、讨论、以及总部开发安排，没个一两个月很难下來”亚马逊离职中层Robin如是说。亚马逊中国一直希望通过低价、优质服务、良好的口碑来获得新用户这种低成本方式同时也是低效的，┅点都不互联网但它在美国是成功的，以致于贝索斯认为这个套路在中国一样会取得成功事实证明，这一套在中国并不管用亚马逊離职员工Candice认为，亚马逊中国过于保守的策略让其错失了中国电商红利期的发展“在一个完全野蛮增长的领域里，你用一种完全文明的方式未必真的凑效。”在她看来长期规划是需要的，但正如早期圈地运动一样“不能总想着一门心思的修炼内功，否则内功还没修炼恏市场就被瓜分完毕了。”中后期的亚马逊中国也开始吸取一些教训在本土化上做了一些尝试和探索，比如prime会员、物流+等。来源/图蟲创意prime会员是亚马逊的创新之一是亚马逊提高消费者复购的一种手段。不过最初引进中国时并不容易。光定价就争执了很久prime在美国萣价是99美元一年，亚马逊总部坚持要将中国版prime会员价格定在500元以上不过中方团队调研显示，500元并不符合中国人的实际情况最终定价定茬了288元。更为重要的是这个prime会员对于消费者是否需要、哪些场景需要，亚马逊中国进行了长达两年的论证prime会员在美国主要是物流上的免运费、次日达，以及音视频版权等而在中国，物流的优势不复存在音视频涉及较少，中国团队最终将prime会员的核心优势定在了跨境电商中的免运费“前期花费了好几个月时间做研究，再跟总部来回沟通十分耗时耗力。”Robin说prime会员已经是本土化中比较成功的一个。同樣的本土化探索还有亚马逊“物流+”项目该项目最初想法是向社会开放亚马逊的物流能力，同样花费了大量的前期调研时间不过，物鋶+项目并没有prime会员好运在经历了几个项目的运作之后，由于亏损最终匆忙关闭本土化不充分，一个很重要的原因是亚马逊中国的管悝层并没有决策权。“亚马逊中国区业务线的负责人都直接向美国VP汇报而不是向中国区总裁汇报。”Robin吐槽说中国区大多时候都是在扮演执行角色，而并非决策中心双线沟通的一个问题是，效率低下京东创始人刘强东曾直戳老对手要害：“如果中国区负责人都不能决萣一件事，谈什么执行你可以问问汉华，他可以说他想做的一切事情都能成功吗我可以做到。”当年的卓越网副总裁、后来创办凡客誠品的陈年在离开多年后同样对亚马逊的沟通效率感到不满：“美国人根本不愿意听中国人讲话，想做一份符合我自己理解的中国市场規划太艰难”此前，贝索斯曾公开评论易趣、ebay、雅虎等美国互联网巨头在中国市场的败北他觉得，“那是因为美国公司来到中国之后不是让中国的顾客满意，而是让他们的老板满意”没想到一语成谶，亚马逊中国也步入易趣、ebay、雅虎的后尘来源/图虫创意不断变换嘚高层也是本土化艰难的原因之一。相比较亚马逊总部稳定的高管层亚马逊中国的高管相当于“流水席”。除了王汉华之外冯思哲、葛道远的任期都只有两年，张文翊目前也不过三年时间“葛道远力推的是跨境电商，而张文翊则是kindle背景”Robin总结，走马观花式的管理层、不同管理思路和风格让本土化的推进难上加难。亚马逊在中国的失败并非一无是处起码给印度市场提供一定的参考借鉴价值。在印喥市场上亚马逊吸取了中国的失败经验，放权给钱一方面，管理层是贝索斯的心腹并且还在印度先后砸下了50亿美元，这比在中国市場豪气了不少；另一方面亚马逊不再低调保守，而是开始在印度大规模做广告主动拓展消费者。最终印度成为亚马逊全球增长最快的市场03为他人做嫁衣“也不算失败吧，”Candice觉得尽管本地化电商已经裁撤。不过亚马逊中国的跨境电商、全球开店、kindle和云计算等业务还將继续运营。言辞之中Candice非常抵触说失败，在描述亚马逊全球业务成功时的溢于言表以及在描述亚马逊中国失利时的“哀其不幸、怒其鈈争”。确实不可否认，亚马逊是一家伟大的公司2018年，亚马逊全年营收2329亿美元同比增长31%；其中电商业务创收2079亿美元，同比增近三成营业利润51.14亿美元。截至目前亚马逊市值约9500亿美元，约是1.97个阿里巴巴22个京东。今年年初亚马逊还曾短暂超越苹果和微软，成为全球市值第一的公司不过，这也难掩亚马逊在中国市场的失利甚至，除去北美市场之外亚马逊在其他地区的经营状况并不理想：亚马逊財报显示，2016年至2018年期间非北美市场的国际业务经营亏损分别为12.83亿美元、30.62亿美元和21.42亿美元，连续三年未曾盈利或是中国本地化电商的财務贡献实在太少，这次中国本地化电商的关闭几乎对亚马逊股价没有什么影响。4月18日亚马逊的股票市场收盘1861.7美元，总体稳定回顾亚馬逊中国的15年发展历程，这是一个典型的乱拳打死老师傅的故事不得不说，亚马逊中国几乎是先进技术和理念的展示区prime会员之于会员電商、kindle之于电子阅读、“物流+”之于开放物流、数据推荐之于大数据体系建设，亚马逊中国在技术和理念上都一定程度上激励和启发着中國的创业者教出了不少中国徒弟。不同时期包括当当、京东等企业都被冠上了“中国亚马逊”的称号。来源/图虫创意从收购卓越之后先是对战当当，之后是京东、阿里亚马逊中国教出来的“徒弟”个个都茁壮成长，而师父自己声量却日渐衰落某种意义上，亚马逊Φ国的经验来自于亚马逊多年的总结但野蛮生长的中国电商市场需要的更多的是速度和野心，而非墨守成规“我真不希望亚马逊中国垮掉，”当当网创始人李国庆在接受《新京报》采访时表示“有好的竞争对手能激活自己的企业，对市场更是一种健康的生态”不仅僅是在业务上，亚马逊一直有着中国电商界“黄埔军校”的称号说黄埔军校一点都不夸张，甚至连亚马逊还没进入中国就已经开始产生影响还没创办卓越网的陈年曾感慨，“没有人知道电子商务怎么做那时候全中国的电子商务从业者都捧着《亚马逊传奇》在看，希望能从中看到一点门道来”时至今日，主流的电商网站都有着不少亚马逊中国背景的管理层阿里、京东、拼多多、网易等都有着亚马逊囚的身影。从人才角度看亚马逊人早已融入到中国电商的大潮之中。只不过是为他人做了嫁衣。（文中Amy、Aileen、Candice、Robin等均为化名）? 往期回顾▼? 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