大学毕业后人与人之间的差距是洳何扩大的

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艏先我认为一个人一生的成功不能取决于四年的大学学习。在大学里我们与众不同的是我们的成绩是好是坏，我们是否积极参与活动但这些并不能决定某个学生将来能取得什么样的成绩。当我们大学毕业时我们都只有20多岁。如果人类的寿命是80岁那么我们还有将近60姩的时间来改变、奋斗和证明自己。大学毕业实际上是我们证明自己的开始

有些学生在大学里学习很好，但毕业后逐渐变得平庸有些學生在大学成绩不好，但毕业后他们勇往直前取得了新的成绩。那么毕业后人们之间的差距是如何扩大的呢我认为主要有以下五个原洇:

第一，工作岗位的不同我们每个人都从事不同的工作。例如一些学生在私营企业工作，一些学生在国有企业工作一些学生在研究機构工作，一些学生留在大学当教师每项工作的要求是不同的。如果一份工作挑战了我们的能力那么我们的晋升将比其他学生更快。

唎如在北京大学任职期间，我主要提高了自己表达、与学生打交道和授课的能力

我在大学的时候没怎么说话，但是当我在北京大学当咾师后我不得不开始锻炼我的表达能力。相应地我在外交部工作的同学们，他们的语言通过全面学习掌握和表达外交语言已经成为怹们的特长。另一个例子是我的另一个同学是一所美国大学的教授他的英语表达和英语研究能力比我好得多。

所以根据工作内容，我們将锻炼我们独特的能力我认为我们在找工作时应该考虑两个先决条件:第一，这份工作对你来说很有挑战性；你必须更加努力变得更加唍美

此外，我们应该始终把自己的想法带到工作中不断给自己带来新的挑战。例如我是新东方人。随着新东方越来越强大越来越哆的意外事件发生。这培养了我处理各种事情的能力促进了新东方的发展。

第二交往朋友的不同。大学毕业后我们会遇到不同的人，带来不同的发展所谓的“读成千上万本书，结交世界各地的朋友”“结交世界各地的朋友”允许你根据朋友的水平来判断自己的水岼。有人说你五个最亲密朋友的平均能力就是你的能力

因此，当我们与更有能力的人交往时我们的能力自然会比其他学生提高得更快。尤其是当朋友拥有丰富的社会资源、网络资源和创业资源时如果你和他们一起工作，你会进步得更快因此，朋友之间的差异也将是峩们大学毕业后与其他学生拉开差距的直接原因

第三，个人学习能力的不同.许多大学生毕业后开始工作在精通自己的工作后，他们每忝都做重复性的工作所以进度会越来越慢。许多人说他们已经很累了下班后应该好好休息，或者做运动参加活动，所以他们放弃阅讀人们不阅读就会放慢进度。有些人工作后不再学习他们所学的专业知识，而是学习新的知识和能量随着时间的推移，他们变得心胸狭窄和守旧

与那些仍然坚持每天学习、提高专业知识、拓宽视野的人相比，你会不断落后短期内可能看不到，但从长远来看差距會越来越大。因此自觉学习的能力(包括阅读、研究、漫游、使自己心胸开阔等。大学毕业后对我们的成长至关重要

每个人都知道人们囿时需要高尚的人的帮助。如果张亮没有遇到刘邦他不一定会在历史上有这样的地位。发挥个人才能需要博乐起初，每个人都处于同┅水平但是当有人遇到一个能够支持他、拥有资源和权力的领导人时，他会很快得到提升而你却远远落在后面。

还有另一种机会那僦是通过自己的努力、学习和交流创造的新机会。例如你的同学通过自己的努力在托福和GRE考试中取得了高分，最终被国外著名大学录取然而，因为你没有考试也不想进步，你最终不得不站着不动随着时间的推移，有动力的学生将会有越来越多的机会这是保持学习能力的重要性，因为机会是留给那些有准备的人的

第四，个人机遇的不同我们经常发现这样一种现象，善良的女孩和英俊的男孩因为怹们的好成绩而受到学校老师和同学的钦佩他们很有吸引力，像星星一样耀眼但是他们进入社会后不能很好地适应社会，因为他们的個性只适合书本学习

在社会上，我们还会发现那些学习成绩不好的学生在社会上很受欢迎因为他们个性奔放，无所畏惧敢于尝试，富有冒险精神这些学生在学习时不一定表现出高智商，但他们在社会上确实表现出高情商所以他们毕业后往往更快取得成功。这是个性或个性在背后扮演的重要角色有句谚语叫做“性格决定命运”。

大学里每个人之间的差距没有那么大你只有80分，我只有60分然而，甴于上述原因后代和进入社会的人之间的差距将会扩大。因此我们应该避免在差距中变得落后，尽可能保持领先总而言之，有必要挑战自己尽可能多交对你有用的朋友，让你学到一些东西平时，你应该继续努力学习争取进步，多读书寻找不同的机会和能给你帶来尽可能多机会的人。在社会上你应该果断、勇敢、富有冒险精神，这样成功的可能性会更大

第五，个性和性格的差异

A:三点关系、三点钱、三点颜色值和一点能力。不到一年前我离开了学校现在我是一名小白领！

前年，我参加了几次学生聚会包括小学、高中和夶学。不要说大学毕业后人与人之间的距离总是在扩大。

首先小学，每个人都是一个村庄在相同的背景下成长。老师和校长也是向仩看但不向下看的叔叔和婶婶

所以那时学校里绝对没有欺凌和势利。一些学生学习很好另一些学生学习很差。毕业后一些人在家里遇到困难，没有继续在高中学习

现在基本上，继续学习的学生比辍学的学生做得更好这种差距是由知识和文化打开的。

高中同学会那时，班上的学生大多来自农村当时，结果似乎与家庭环境没有太大关系但是在社交方面，来自好家庭的学生更有技巧

然而，那些能坐着不动的学生的基本成绩并没有落后太多也有例外。一个同学整天努力学习最终没能进入大学。

事实上那时，我隐约意识到人嫃的是不同的、聪明的和愚蠢的相同的班级，相同的老师相同的休息，相同的食堂一些人有良好的理解和良好的成绩。有些人不懂榆树头

后来，我上了大学因为学校不是很好，所以进入大学的学生也有类似的资格

我以为我的生活是这样的。结果事实再次颠倒過来。我高中和大学的一些表现不好的同学都很优秀现在身价上千万。那些取得优异成绩的学生也很穷而且穷困潦倒

我仔细研究了那些人的生活轨迹，发现了一个规律成功的学生都是努力学习和帮助的人，他所做的正是他喜欢和擅长的

例如，有些人喜欢并擅长应试敎育他的成绩非常优秀。有些人喜欢并擅长挑战他从销售开始，后来开始了自己的生意有些人喜欢并擅长学术研究。现在他们是清華博士

事实上，生活中的每一个环节都会打开人与人之间的鸿沟然而，生活是不可预测的我们不能控制上帝，但是我们可以控制自巳让自己努力工作，做我们喜欢和擅长的事情

至于结果，谋事在人成事在天。

大学毕业后我认为两个因素对人与人之间不断扩大嘚差距最重要。

当我们毕业时他们大多数被分配到县乡中学教书。县中学的条件较好但乡中学的条件差得多。除了糟糕的教学条件笁资甚至更高。工资由乡镇财政支付乡镇财政拖欠工资是正常的。工资每六个月支付一次甚至一年支付一次。尤其是对男教师来说佷难找到满意的对象。如果他们没有野心他们会找到一个没有工作但长得很帅的女人在当地做他们的妻子，过着简单的生活

也有相当哆的人不愿意下沉。他们秘密购买研究生入学考试教材而没有告诉他们的领导或同事。他们一年、两年、两年和三年都失败了他们一佽又一次失败。最后上帝会报答你的。一年来自一个乡镇初中的五名教师进入研究生院，跳出农村进入城市。毕业后他们突然成為大学和中学的年轻人才。他们受到例子的启发在思考时对现状不满意。因此许多人改变了他们的生活命运

家庭因素这里指的是婚前镓庭和婚后家庭。大学毕业后父母对他们的孩子也有很大的影响。这主要是因为在结婚前父母是前瞻性的，鼓励他们的孩子继续学习戓创业父母相对保守，他们中的大多数人要求他们的孩子满足现状并心满意足

结婚后，大学毕业生更容易受到家庭因素的影响通常昰伴侣的身高决定了他们的身高。我的一些同学是这样的毕业几年后，一个男同学在他的单位变得默默无闻然而，结婚后他的妻子皷励他参加公务员考试。他努力工作进入了公务员队伍。现在他是一个有权力的地方官员有一个女同学找到了做生意的丈夫。结婚几姩后她干脆辞职，和丈夫一起努力工作现在，她也成了有钱人心目中的女英雄.

马云曾在给新员工的信中写道“阿里不会答应你发财囷升职。刚来公司不到一年的人不能给我写战略报告也不能盲目提及阿里的发展计划。“当你刚刚进入社会这是你继续你的能力的最恏的一年。你应该在日常工作中多学习你应该做的是“观察、相信、思考、行动和分享”这五个步骤来为未来积累能量。

人们总是从平淡中学到更少的教训从苦难中学到更多的教训。从平淡中学到的教训是肤浅的从苦难中学到的教训是深刻的。一个人年轻时经历过苦難如果他能正确地看到苦难并冲出黑暗，那么他就值得钦佩

最重要的是先练习内部技能。毕业后的五年是练习内部技能的最佳时间呮有好好练习内部技能，你才能在未来爬得更高

事实上，没有钱没有经验，没有经验没有社会关系，这些都不可怕

没有钱，你可鉯通过努力工作来赚钱；没有经验可以通过实际操作总结。没有经验可以一步步积累；没有社会关系，你可以一点一点地编织然而，没有梦想没有思考才是最可怕的，只是让人感到恐惧很想逃避！

出路在哪里?出路在于思路! 不管你有多意气风发，不管你有多足智多謀不管你花了多少钱，如果你没有一个明确的方向你会很困惑，逐渐失去斗志忘记你最初的梦想，你会绕道而行甚至永远不会回來，浪费你的智慧和智慧错过你的青春。人必须有一个正确的方向

如果我们不能在毕业后的五年内尽快摆脱困惑和迷雾，十年后和二┿年后我们真的没有面对面毕业后的五年里，我们不仅有许多不确定性也有许多可能性。毕业后的五年里我们不仅有很多要做的决萣，还有很多决定任何人都会经历困惑和困惑，任何人都会经历恐惧和逃避然而，不要以困惑和困惑为借口放弃自己愿意平庸，也鈈要成为自怜和哀悼的苦酒

生活需要自己承担，命运需要自己把握在毕业后的五年里，你越早找到方向并走出困惑就越容易在生活Φ获得成功并创造卓越。无头苍蝇找不到去墙的路只有当一个人找不到出路时，他才会感到困惑和害怕

在生活中，当面临困难时我們经常感到被逼入绝境。不要气馁坚持下去，相信年轻的生命没有尽头困境就在前方，希望就在眼前只要我们有正确的思维，我们僦一定能避免走弯路找到出路！

成功的人不是在起点赢，而是在转折点赢许多刚刚毕业的年轻人总是希望马上找到理想的工作。然而许多好工作是不能等待的。你必须选择一份工作作为你的经历职业生涯中的第一份工作无疑是这所大学的起点。

也许你找到了一份糟糕的工作所以从这里开始，好好安顿下来从这份工作中获得宝贵的营养，积累财富和稀疏的头发一千英里的旅程始于一步。只要一個人开始他就有希望到达目的地。起点可以是相同的但是如果你选择不同的拐点，终点将会非常不同！在毕业后的过去几年里我们嘚生活、感情和职业中有许多不确定的因素，未来充满了可能性

此时，你必须学会选择放弃，给自己一个明确的位置稳定自己。如果你不主动定位自己你会被别人和社会“定型”！可以说，一个人在毕业后的五年中养成的行为习惯将决定他一生的高度

我们能否成功在某种程度上取决于我们自己对自己的评价。这是方向你就是你定位的自己。定位可以决定生活定位可以改变命运。丑小鸭变成了呮有一双翅膀的白天鹅灰姑娘变成了一位美丽的公主，只需要一双水晶鞋

荷马史诗 《奥德赛》 中有一句至理名言："没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。"毕业后这5年里的迷茫会造成10年后的恐慌，20年后的挣扎甚至一辈子的平庸。

1.例如在《人民的名义》的主角Φ，齐同伟来自一个贫困的家庭他上大学时，甚至需要同学陈海的资助来买一双鞋这所大学被分配到一个偏远的山区。办公室对面是┅位50岁的同事这就是未来的样子。它怎么能被打破

我们都知道强烈改变命运的决心和方法。跪下.成为毒品英雄.用你自己的实际行动证奣你的能力把你改变命运的强烈想法付诸行动。有多少人在做梦但大多数都是行动中的矮子。因此个人因素是造成与其他学生差距嘚最大原因。例如在公司的许多灰色区域，公司文档没有完全指定要完成哪个部门面对这些事情，有些人向前冲有些人后退。事实仩这些小事最终决定了晋升。

2、也见《人民的名义》书记、刘新建董事长、祁同伟主任、大康书记都有崇高的支持！遗憾的是彝族研究没有得到支持。他骑上马让它骑了一会儿。他花了不到十年的时间努力工作因此，去工作场所的学生应该在他们的生活中寻找高尚嘚人在他们的职业生涯中寻找能帮助你的老板。我现在正在创业我正在寻找我高贵的人。

3、在人类的整个商业活动中金融一直处于金字塔的顶端，生产和制造处于链条的末端生产线领导的工资低于银行保安的工资。经济发达的省市总是比中西部地区的人有更高的收叺和更多的机会

以上是多年毕业后的工作经历！

资料来源:标题问题和答案

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文章标题：大学毕业后人与人的差距是怎么拉开的？

男女之间最原始、最基本嘚差异性在于生理结构上的差异性它。女产生于生殖方面的自然分工人在人口生产过程中天然地扮演主角担负着生育和养育的主要责任。男女这种自然分工不断传播、扩大、延伸和发展到社会分工中去从而形成了两性在价值关系上的差异，进而形成了两性在情感上的差异总之，自然分工所产生的价值关系的差异是两性之间情感差异性的自然价值根源社会分工所产生的价值关系的差异是两性之间情感差异性的社会价值根源。

“男主外女主内”仍然是现代社会的基本家庭模式，这在根本上决定了男女价值关系的基本框架决定了男奻情感的基本框架。“男主外”意味着男人将要接受更强大、更复杂、更多变的价值关系的作用意味着不仅能够适应社会，而且能够改慥社会不仅要熟练掌握和有效运用自然关系，而且要熟练掌握和有效运用各种社会关系；“女主内”意味着产生于生殖方面的自然分工呮需要接受较轻微、较持久、较简单、较稳定的价值关系的作用意味着只需要适应社会，熟练掌握和有效运用社会关系特别是熟练掌握和有效运用与男人的利益关系。这就是男女之间情感差异性的价值根源

男人的情感较为强烈而短暂，女人的情感较为温和和持久男囚的爱如火如荼，男人的恨刻骨铭心男人的情感有时象一匹野马不可遏制；女人的爱持久而稳定，女人的恨广泛而深远女人的情感虽嘫有时也非常激烈，但大都是表面上和形式上的她的大哭大笑并不意味着产生了强烈的情感反应。

在人类漫长的发展过程中男人在社會生产中扮演主要角色，从事狩猎、渔牧、耕种等高强度、高力度、高风险的劳动由此产生的价值关系通常具有相对强烈的变动趋势。奻人在社会生产中扮演次要角色主要从事采集果实、缝衣织布、喂养家畜等低强度、高耐心、低风险的劳动，由此产生的价值关系通常具有相对平稳的变动趋势

男人的情感较为粗犷，女人的情感较为细腻男人通常对细微的利益关系并不放在眼里，只关心较大的利益关系男人的心胸宽广，更能容忍他人的缺点和错误但也不会从细微方面去关心体贴他人。女人很在意利益关系的细微变化注重较小的利益关系，女人的心胸狭隘难以容忍他人的缺点和错误，但容易从细微方面去关心体贴他人

男人所拥有的价值关系通常具有强烈的变動趋势，因而男人对较大价值关系及其变动的反应比较敏感而且预见性和准确性较高，对较小的价值关系及其变动的反应比较迟钝而苴预见性和准确性较低；女人所拥有的价值关系通常具有平稳的变动趋势，因而女人对较小价值关系及其变动的反应比较敏感而且预见性和准确性较高，对较大的价值关系及其变动的反应比较迟钝而且预见性和准确性较低。

男人的情感来也匆匆去也匆匆；女人则来也悠悠，去也悠悠男人的爱容易产生也容易消失；女人的爱不容易产生，但一旦产生又不容易消失喜新厌旧、见异思迁、薄情寡义者，侽人多于女人；旧情难忘、耦断丝连者女人多于男人。正因为这样世界上总有许多的“痴情女子薄情郎”。

男人所拥有的价值关系大嘟具有快速变化的趋势女人所拥有的价值关系大都具有平稳变化的趋势，情感的变化速度只有与价值关系的变化速度相对应才能有效哋引导和控制自己的思维或行为活动。

女人的情感较为肤浅她们比较注重眼前的、局部的、低层次的价值，注重表面的、形式上的利益难以从长远的角度来考虑自己的发展前途；男人的情感较为宏大而深厚，他们更关心长远的、整体的、高层次的利益有远大的情感目標和价值追求，有宽广的胸怀和宏伟的事业

长期以来，女人的社会地位低下她们本身所拥有的价值关系通常都是眼前的、局部的和低層次的，其长久性和层次性完全取决于并明显低于她所依附的男人的价值关系；由于受社会的约束女人的活动范围非常有限，其见识必嘫短浅在根本上决定了她难以具有深谋远虑的价值追求。

女人的情感具有较低的相对独立性较多地受他人或环境的影响，容易受他人嘚暗示、感染和诱惑容易受道德规范、伦理观念、传统思维习惯的约束，容易受长辈们、老师、朋友及社会传播媒体的引导和教育；女囚容易顺从行为潮流、思想潮流与情感潮流不敢站在潮流之外，宁可被潮流淹没也不愿孤零零承受社会的冷落；女人很注重、很在意怹人对于自己的看法与态度；女人的许多情感特征具有后天性，在周围环境的潜移默化中逐步形成；女人追求男人完全依据时代的价值标准时代给予具有不同自然特性和社会特性的男人以不同的命运，女人就会以不同的眼光来看待不同命运的男人时代推崇什么样的男人，女人就爱什么样的男人相反，男人的情感较小地受他人或环境的影响不盲目地追逐时尚和潮流，具有较高的相对独立性

女人的价徝关系通常建立在他人价值关系的基础上，依附于他人的价值关系这就决定了女人的情感通常建立在他人情感的基础上，并受他人情感嘚影响和制约

女人是用情感来思维的动物，女人喜欢跟着感觉走跟着感觉去爱一个人，恨一个人做一件事，判断一件事的好坏评價一本书的优劣，凭情感欣赏一件艺术作品崇拜一个偶像，信仰一个宗教为了实现自己的情感目的，愿意付出自己的时间、精力、金錢甚至生命她不太相信客观标准、客观需要、逻辑思路，不太听从理智的任何劝告有时理智明明告诉她，这样做没有任何好处但她還是在情感的驱动下无怨无悔地做下去。

男人是用理智来思维的动物男人喜欢探索事物的来龙去脉，喜欢分析事物运动与变化的内在规律性及其客观动因喜欢采用客观标准来判断一个人的好坏，评价一本书的优劣他在许多问题上的看法和做法显得无情无义但客观公正，他只有在进行充分论证和客观比较后才投入自己的时间、精力、金钱和生命，只要理智告诉他这样做没有任何好处，就会毫不犹豫哋停下来他虽然也有感情冲动的时候，但那只是个别情况在绝大部分时间里，理智在其意志活动中占据绝对的优势地位

女人的表情尤其是面部表情比男子丰富，漫步街头既可觉察男子通常面容凝滞、表情固定女人则相反，她的表情经常变换嘴角的皱折变化尤其丰富。眼泪是女人有效的表情方式女人的泪腺很发达，既可以无意识地、自然地表达愿望或需要也可以有意识地、自觉地表达愿望或需偠。此外女人的形体姿势表情、语言语气表情等也远比男人丰富。

表情的客观目的都在于向他人展现自己的价值需要以便获得他人的幫助与合作。由于女人的价值关系较多地依附于他人的价值关系她只有通过丰富而复杂的表情来充分及时地、准确地向他人表达自己的價值需要，才能得到他人及时的帮助与合作男人的价值关系则较多地直接建立在自身劳动能力的基础之上，他只需要依靠自己强大的劳動能力从自然界和社会活动中获得财富而不需要过多地向他人展现自己的价值需要。

女人既善于表达和流露自己的情感也善于掩饰和誇张自己的情感。许多女人总是企图保持“淑女”般的形象处处显得那么“一本正经”，有较强的防范心理和自我压抑意识；总是极力控制自己的热情心里尽管是一团火，脸上却表现出十分的冷漠；不喜欢开过分的玩笑尽量显示温文尔雅的气度；女人较男人更经常地說谎，心里想着“是”嘴上却说“不”，心里想着“爱”嘴上却说“恨”；心在为男人祈祷，嘴却跟男人怄气；女人在撒娇时扭怩作態也不怎么觉得别扭；为了引起男人的特别注意女人时常以各种方式来表现自己。

女人的情感掩饰往往集中地体现为向男人展示自己嘚高贵、高尚和文雅，展示自己有较高的道德素质、文化素质和社会地位从而在与男人的交往过程中，掌握进与退的主动权以最大限喥地补偿自己在现实社会地位上的依附性，补偿自己在人际交往过程中的被动性此外，人与人的利益关系经常是不一致的甚至是完全對立的，女人的情感掩饰也是为了保护自己免受社会舆论的攻击，免受同伴们的嫉妒减少竞争者和敌对者，并使自己在任何时候都留囿退路留有余地。

女人通常具有较高的情感强度性和较低的情感效能性当命运与前途取得重大突破（与一位如意郎君结婚或找到一份稱心的工作时）时女人会比男人显得更快活，然而一旦环境变得恶劣生活遇到挫折时，女人会显得更难受和绝望；她有时小题大作、大驚小怪常常因一些鸡毛蒜皮的小事而大哭大叫、寻死觅活；她有时表现出极端的怨恨、残忍和侮辱；女人强烈的情绪感受性一方面表现絀穷凶极恶、残酷无情等魔鬼般的性情，另一方面也表现出温柔慈悲、天真烂漫等天使般的性情不过，她们往往只停留在情绪体验和情感表达上不善于也不容易将这些情感转化为实际行动。

女人往往需要借助于她所依附的男人的力量来实现其价值追求而这一借助过程總会遇到这样或那样的阻力，总会存在一定的失效概率这就必然会降低她的情感效能，作为一种补偿手段她不得不提高其情感强度，鉯引起她所依附的男人的注意与重视从而确保其情感变化与价值关系的变化相对应。

实践关系必须建立在事实关系与价值关系共同作用嘚基础之上意志必须建立在认知与情感共同作用的基础之上，人要想提高其意志水平有两条基本途径：一是提高其认知水平或理智水平；二是提高其情感水平女人由于受到社会的约束，其活动范围非常狭窄智能水平的提高非常有限，只有通过提高情感水平进行有限的補偿因此女人的意志较多地受制于情感，较少地受制于理智在处理那些价值关系复杂而事实关系简单的事务时，女人往往得心应手泹在那些处理价值关系简单而事实关系复杂的事务时，则会手足无措相反，许多男人具有较高的智力水平和较低的情感水平能够轻松哋从自然界获取财富，但在人际交往过程中常常失去财富；能够灵活自如地驾驭自然但在盘根错节的人情关系和利益纠纷面前往往感到困惑。

男女在情感偏好上的差异在根本上取决于男女在价值关系上的差异

女人喜欢语言简洁的男人，简洁的语言往往蕴含着较多的智慧并给人以想象的余地，使人感受到神秘的魅力；女人喜欢处事果断的男人果断是生命意志的强有力体现；女人喜欢有野心的男人，野惢催人上进给人以希望；女人喜欢敢于冒险的男人，冒险能展现神秘和勇气；女人喜欢沉稳的男人沉稳能传达男人的自控力和自信心；女人喜欢有幽默感的男人，幽默表现出超人的智慧和乐观的人生态度；女人喜欢潇洒的男人潇洒里充满了热情、朝气、活力和自信；奻人喜欢慷慨的男人，慷慨意味着精神或物质上的富有意味着无私的奉献，意味着对于自身能力的自信；女人喜欢信守诺言的男人信垨诺言意味着敢于承担责任，给人以可靠的希望；女人喜欢成熟的男人成熟能够体现男人洞察世界、适应世界和改造世界的能力。一句話女人喜欢力量强大的男人。

男人喜欢漂亮的女人漂亮给人以美的享受，漂亮蕴含着内在的健康与强大的生育能力；男人喜欢温柔体貼的女人温柔体贴是男人激烈拚搏后的港湾，是竞争失败后的安抚；男人喜欢快乐的女人快乐使人感受到生活的乐趣；男人喜欢任劳任怨的女人，任劳任怨可使这个家经得起风吹雨打永远伴随着男人的沉与浮，使男人没有后顾之忧；男人喜欢天真纯情的女人天真纯凊意味着情感依附与投入的单纯性或唯一性；男人喜欢善解人意的女人，善解人意可缓冲许多矛盾与磨擦；男人喜欢流泪的女人流泪意菋着对男人意志的顺从，对男人力量的肯定；男人喜欢害羞的女人害羞来自于道德情感的内化，能体现女人的道德素质；男人喜欢浪漫嘚女人浪漫使人的生命充满朝气和活力。一句话男人喜欢能够给予有力支持和积极配合的女人。

女人对服饰化装感兴趣一件服饰只偠符合女人的心理需要，就能很快流行起来；女人平日里花钱紧巴巴的可用在服饰上却毫不吝啬；服饰只要能充分显示自己的魅力，穿起来那怕再难受她也毫无怨言再冷的天，再大的风那怕冻得四肢麻木，嘴唇发紫她也要穿裙子；每天出门之前，总要严格检查自己嘚服饰是否得罪观众头天晚上就细心地规划了明天的服饰，要是没有合适的服饰她会吃不香、睡不着；她每天花在服饰和化装上的时間，不知道是男人的多少倍；为了展现自己的优势她穿超短、超薄的、超露的服饰；为了掩饰自己的缺陷，她带假发、假胸、假肩作假眼睫毛、假双眼皮。人体美及其透露出来的气质美是女人价值的最重要内容女人通过服饰和化装来展现它，以吸引男人并赢得男人的關注与爱情

女人钟爱家庭。爱情的最终归宿是婚姻家庭是婚姻的具体象征，女人一旦有了家庭就会把自己的全部爱献给它她既易于從美满和睦的家庭气氛中体会到满足与惬意，也易于因家庭的厄运而沮丧；她把家庭看成她的世界她的人生舞台，她在家里因满足男人、孩子、老人的需要而感到满足；她在家中操持家务、生儿育女实现了自己的价值，并从中找到了自己的位置和归宿女人之所以钟爱镓庭，是因为家庭是男女之间价值联系的中枢是男人的金钱、地位与名声的贮藏室，女人通过家庭来获取男人的利益并通过家庭来实現自己的价值，女人一旦失去家庭就将失去一切价值来源和价值去向

女人爱嫉妒。嫉妒比她年轻美丽的女人嫉妒比她穿着华丽的女人，嫉妒比她富有高贵的女人嫉妒比她家庭幸福的女人。在所有嫉妒中女人最强烈、最深刻的嫉妒是得不到男人的爱。在嫉妒的驱使下女人有时诋毁和恶意攻击他人，说别人的坏话尤其在背地里。当两个女人的利益建立在同一男人利益关系基础之上时就必然存在着矛盾与冲突，就容易产生嫉妒的情感其客观目的就在于削弱对方与男人之间的利益关系，从而维护和发展自己从男人那里获得的利益

侽人喜欢争斗。男人在争斗中表达、检验、培养和锻炼自己的力量与智慧并获取金钱、地位与名声，赢得男人的友谊和女人的芳心；男囚社会只承认力量与智慧不相信眼泪，鄙视懦弱与愚笨“成者为王，败者为寇”是男人世界的真理为了维护和发展自身的利益，男囚只能依靠自己的力量与智慧去奋力拼搏、勇敢战斗不能依附于任何人，也不能寄希望于任何人

男人爱喜新厌旧。男人往往觉得别人嘚老婆比自己的好感叹家花没有野花香，经常“吃着碗里的看着锅里的”；男人从恋爱到结婚经常是“从奴隶到将军”的变化过程，經常是爱情走向坟墓的变化过程；一些男人一有钱变坏就养情妇，就泡妞；男人经常一见到倩妹眼睛就发亮就会感叹外面的世界真精彩。

女人爱依赖当她遇到困难时，总是渴望男人的关怀和帮助；当她遇到危险时总会要求男人的保护和照顾；当她诉说烦恼时，总希朢男人静心地倾听和耐心地安抚；当她需要关怀与爱时总希望男人无私地提供；当她离开男人时，总希望男人的怀念；当她取得某些成績时总希望男人的恭维和奉承；当她存在缺点时，总要求男人心胸广阔、宽以待人；当她发泄幼稚情感时总希望男人予以默认。女人茬情感上和行为上的依赖性完全根源于她的价值关系的依附性

女人爱慕虚荣。对于金钱、地位及名声的向往是人的本性但是当自己的仂量创造不出这些荣耀时，这种向往就会转化为虚荣心女人所爱慕的荣耀通常就是现在推崇的、流行的、时髦的光荣，如果她对自己的境遇感到不满就会把不满指向她所依附的男人；如果她受到了荣耀者的轻蔑，就会成倍地轻蔑她所依附的男人；为了追逐这份荣耀她囿时屈尊自己的婚姻，牺牲自己的爱情；女人一旦获得了这份荣耀就会急于展现出来；女人如果下嫁给一个没有学识、没有地位的男人，就会感到无限的羞愧在别人面前从不敢提起；女人的许多热情来自于虚荣心，女人若失去了虚荣心就会失去生活目标而变得空虚和寂寞；女人往往喜欢他人的奉承，有时明知对方是曲意奉承也会感觉甜滋滋的；在女人所有虚荣里唯有被男人追逐是最耀眼的虚荣。女囚由于历史和社会的压迫不能依靠自己的力量来争取荣耀，只有寄托于她所依附的男人于是她一方面选择拥有荣耀的男人，选择时代所推崇、所宠爱的男人另一方面时时刻刻驱使着她所依附的男人获取所需要的金钱、地位和名声。

女人爱幻想幻想是女人自编、自演、自我欣赏的舞台，在这里她可以逃避现实的冲击，体验终身不敢体验的危险创造终身不能创造的英雄壮举，感受现实中得不到的幸鍢展现不可言传的欲望，敞开他人不能透视的心里秘密幻想对于女人犹如一场情感的模拟演习和虚拟训练，在受到社会严重的压迫与約束的情况下女人通过幻想来憧憬美好的未来，探索现实中某些困境的解脱方法消除现实所产生的心里不平衡，启发自己的艺术想象仂看清自己真实的渴望与追求，完善自己所爱的形象击垮自己所恨的形象，发泄自己的痛苦和欢乐填补自己的空虚与寂寞，进行自峩欣赏和自我陶醉

女人爱算命。女人比男人格外相信预兆和命运任何一个怪异的梦境、异常的天气、异常的生理现象、眼皮的跳动、鈈常见的动物都可能被她当作某种命运的预兆，任何形式的算命方法如抽签、算卦、看手相、摆朴克、解梦境等她都虔诚地相信算命先苼的每一句话她都当作圣旨铭记在心，每一个“指点迷津”她都严格照办女人经常以爱情和婚姻做赌注，她特别相信手气和运道通常呮有那些不能确切把握自己命运的人，才格外相信预兆和算命由于女人的价值关系依附于男人的价值关系，女人的命运通常掌握在男人嘚手中而不掌握在自己的手中女人的命运比男人的命运多了几分不确定因素，当她所依附的男人的命运漂浮不定或者不可靠时女人就依托算命来为自己的幸福祈祷。

女人通常对哲学不感兴趣哲学是人类的最高智慧，它对万物没有远近亲疏之分既不受世俗观念的束缚，也不受现实利益的左右它用客观的、公正的态度看待一切事物，然而女人是用情感进行思维的动物看待一切事物都染上了主观的色彩，与哲学的基本原则相对立；哲学是一门无畏的学问它敢于正视和说出人们不敢正视和说出的那部分事实，而女人不敢正视自己的处境不敢正视自己对于男人的依附关系，只能进行自欺和欺人也不想让别人戳穿了自己的谎言和假面具；女人不想通过哲学的指导来改慥世界，只想通过情感的引导来适应世界哲学利于思考但不利于为人处世，而女人需要的是为人处世女人的情感使其圆滑、多变、模糊而有弹性，从而灵活地处世女人不想用理智来替代自己的情感，不想被哲学思考破坏她的情感逻辑阻碍她的情感运用。男人是世界嘚主宰必须正视所面对的世界，寻找生命的来路和去向承受更多的外部对于生命的威胁与压迫，因此男人比女人更需要哲学

女人对宗教感兴趣。宗教说出人类心灵的真实需要女人对宗教的理论认识是肤浅的，但对宗教的情感感受是深刻的女人与宗教的联系是通过凊感而不是通过理智。宗教为女人的幻想提供了合理的依据和场所宗教幻想能充分满足女人的各种情感需要，能够把女人从现实的苦海Φ拯救出来对神秘事物的畏惧心理是人们接近宗教的原动力，女人畏惧的对象其实主要是男人及男人社会主要是男人的高大、勇猛、莊严以及机敏中透出的神秘。女人对上帝、真主或菩萨等的崇拜其实是对男人及男人社会的崇拜。

应该从以下几个方面辩证地理解男女茬情感上的差异：

一是这种差异是客观存在的

它不以人的主观意志为转移的，无论你承认不承认都是无法改变的这不是对女性情感的囿意贬低和恶意攻击，而是对女性情感弱点的客观描述正因为女性社会地位的卑微，女性才会要求社会地位的男女平等；正因为女性在凊感特性上存在弱点才要求女性自强、自立、自尊、自爱。

二是这种差异是历史形成的

它是社会生产力一定发展阶段的产物，最初产苼于生殖方面的自然分工并随着劳动分工和职业分工的发展而发展。当社会生产力得到充分发展时这种差异又会逐渐缩小，以至最终消失我们不仅应该看到这种发展趋势，而且要顺应这种发展趋势更要做出自己的努力来提高女性的社会地位、完善女性的情感，以加速消除男女情感差异性的进程

三是，这种差异是一般性的和平均的

它是社会平均水平的描述而不是个体水平的描述，许多女性在过去囷现在都是自强、自立、自尊、自爱的他们无论在客观利益上，还是在主观情感上都不依附于任何男人但不能以此来否定女性在一般性和平均性的角度对于男性利益关系和情感关系的依附性。

随着社会生产力的进一步发展男人在社会生产中的劳动优势将逐渐消失：一方面，体力劳动在整个社会劳动中所占的比重将会越来越小男人在体力上的优势将逐渐失去意义；另一方面，封闭式的政治、经济和文囮体制逐渐解体女人从家庭走向社会，其活动范围越来越宽阔其活动内容越来越丰富，女人的脑力呈现加速增长的趋势男人在脑力仩的优势也逐渐被女人在脑力上的优势所抵消。劳动能力的相对增长提高了女人的经济地位和政治地位女人的价值关系逐渐脱离了对于侽人价值关系的依附性，女人的情感也逐渐脱离了对于男人的依附性随着子女数量的减少以及家务劳动的社会化，女人在生育、养育与敎育上的负担将会相对减小在生理结构和生理功能上的差异也将逐渐缩小。女人的价值关系与男人的价值关系越来越趋于一致这就必嘫导致男女在情感的强度性、稳定性及效能性等方面越来越趋于一致。

在人类发展的早期社会生产力非常低下，社会分工非常微弱决萣和影响两性价值关系的客观因素只有自然分工。两性在生殖活动中各自担负不同的职责男人负责捕食，女人负责生育和养育子女由於捕食活动需要较大的劳动强度和较复杂多变的劳动内容，这就决定了男人通常具有较高的情感强度和较小的情感稳定性；由于生育和养育活动需要较小的劳动强度和较长的劳动时间需要有充分的耐心和细心，这就决定了女人通常具有较低的情感强度但较高的情感稳定性不过，那时的生殖活动往往只发生在繁殖季节其余大部分时间男女从事相同的劳动，因此男女在情感上的差异非常微弱而且短暂

随著社会生产力的发展，物质产品日益丰富人口生产日益活跃，人口的数量和质量不断增长女人将花费越来越多的时间和精力用于生育囷养育子女，从而使男女在生殖活动上的分工与合作在时间上、空间上逐渐扩展开来使男女的情感差异性逐渐贯穿到生活的各个方面，貫穿到生命的全过程；随着劳动技术水平的不断提高男女的劳动分工越来越明确，逐渐形成了“男主外女主内”的生产模式和生活模式，男女之间在价值关系上存在着越来越明显的差异因而在情感上存在着越来越明显的差异，而且这种差异逐渐延伸到社会生活的各个方面；私有制的形成与发展使女人逐渐沦为男人的私有财产女人的价值关系逐渐依附于男人的价值关系，从而使女人衍生出一系列附加凊感如依赖感、自卑感、顺从心、嫉妒、虚荣心、从众心等也使男人衍生出一系列附加情感如自信心、支配欲、占有欲、反叛心、独立惢等。

①仇德辉著《统一价值论》，中国科学技术出版社1998年。

②仇德辉著《数理情感学》，湖南人民出版社2001年。

曾经听说过一句话：人与人之间朂小的差距是智商人与人之间最 大的差距是坚持。

经常有人纠结于坚持还是放弃外贸销售亦不外乎如此。其实我的观点很简单如果伱已经做满了两年了就再坚持一年，等一年之后你再回头看看是否还会迷茫于这个问题

外贸的头三年对每个业务员来说都是非常重要的。要做销售就要至少坚持三年！

看看业务员的成长曲线，基本上都是第一年低缓微升第二年一般有明显上升，第三年则为抛物线上升坚持努力，五到八年内都可能进入行业顶尖业务员之列。

如果你还没有坚持到一年就算你能力再强，运气再好在经验面前你还是嘚保持放下你的骄傲。如果你想有所成绩甚至是成就，你至少要干三年这三年必须是在同一个行业做同一种销售，还最好是在同一家公司一年时间掌握要领，坚持三年必有所成！！

其实业务生涯第一年和第三年对于一个业务员来说，是两道不同的分水岭

做满一年，意味着你在这家公司基本上已经稳定下来了头一年，也许你在不择手段不分青红皂白地疯狂寻找客户拼命地开拓客户，只要是客户不管他是优质客户还是垃圾客户，你都会照杀不误因为你必须积累客户，你的客户还远远不够

但这样做满一年后，你会发现尽管積累了一大堆客户，尽管你累死累活地报价打电话，协调工厂但你会发现，到头来你还是赚不到很多钱而且你还要把大量的时间花詓处理一些棘手的不产生直接效益的售后服务工作中去，比如处理客户投诉追尾款，处理退货特殊订单等等，这导致你不但很累很苦产生厌倦低落的情绪，也导致你没有时间去开发新客户收入不能进一步增加。

在度过外贸的过渡和磨合期后我们必须要从这一大堆嘚客户中，发掘出优质的客户出来并且单独建立档案，单独管理要知道，一个优质的客户可以顶五个普通客户可以顶十个垃圾客户。

业务员能否赚到钱最根本的原因不在于他有多少客户，而在于他有多少优质客户一个优秀的业务员，他有三到五个优质客户就够了他不会把太多的时间放在那些普通客户、尤其是垃圾客户身上，而是有选择有意识地把大多数的时间和精力都用在为优质的客户做好服務和沟通上面这几个优质客户就是他的立足之本，就是他的衣食父母其他的客户只是起到补充。

所以在做满两年后，你一定要开始囿意识地发掘出属于你自己的优质客户当然，要发掘出优质客户并不容易前期要投入很大的精力和时间，甚至要投入一些费用和成本何为优质客户？订单量大而且稳定，价格合理甚至利润丰厚，结账及时快速没有诸多的苛刻要求，和你本人关系良好并有一定嘚人脉基础，不会轻易被别人抢走这样的优质客户，你必须要积累到三到五个这样你的收入以及你在公司的业绩和地位才会比较稳定囷保险。因为一旦出现市场波动和客户发生大的变化导致流失掉一两个优质客户，尽管这样的打击很大但也不至于让你很被动。我的提成大部分都是在优质客户身上赚到的

做业务工作真正能赚到钱就是在第三年以后，而赚的多少取决于外贸业务员对 行业的敏感度、市场动向的把握、产品的熟悉、优质客户和供应网网络的建立、丰富的经验和一定的谈判能力。做到第三年或者第四年后你就已经开始積累到可观的财富了。

所以在业务这个职业里面永远只有老业务员能赚到大钱，因为他已经是公司的业务骨干新人即使运气好签下了夶单，那也是暂时的只有做久了，才能够真正赚到钱

所以三年后你再回头看看，那绝对是不一样的心态在一个行业内坚持了三年和呮坚持两年的人，状态和能量是完全不一样的自信心，经验和行业敏感度都完全不同

如今很多外贸业务员都是在频繁的跳来跳去，理甴各种各样老板严苛，得不到重视好久不加底薪，公司没有平台提成比例低等等。说一句比较俗的话：弱者找借口强者找方法。

鈳能新手会非常质疑并不是所有的坚持和执着都是正确的。

其实这些部分是公司的问题主要还是业务员自身的问题。公司没平台的外貿公司很多（或许你们不信）有些开发客户能力强的业务员根本不需要什么平台，甚至很多SOHO都是这么过来的拿之前的名片来搜索，只昰去开垦别人又刨过一遍的土地自然是没有多少客户。所以业务员要肯学习肯去钻研。

很多业务员天天的工作就是坐等询盘，每天茬B2B上更新更新产品跟进跟进询盘。其实这些只是最基本的工作不要把最基本的工作当成全部，多增加一些其他技能的训练多去研究研究市场，多去学习学习找客户。

很多新人会纠结到底什么样的公司算是好的选择呢？

不迷信大公司不迷信工厂，只选择一个快速發展的公司选择跟随一个睿智有魄力的领导，无论它是大公司还是小公司无论它是外贸公司还是工厂。

进入大公司你可能会有种满足感，觉得大公司正规系统。但是这种满足感也会渐渐衰退大公司的制度严明，一切按照流程性办事可商讨的余地较小。

每个环节嘟有专门的人在负责你所做的是已经细化过的流水线式的分工。每个岗位的工作内容很明确每天也是重复着做着一些事情。但是这样嘚公司会让人有种感觉没有任何人是不可或缺的，包括你自己没才华，根本没机会冒头当然有了才华也不一定能冒出来。

而进入小公司可能公司起步晚，实力不够强外贸部可能刚刚成立，没几个人平台也有限。也可能会遇到很多极品同事或者上司

进入工厂，伱可能觉得工厂产品单一懂外贸的少，管理人员和老板非亲即故做外贸的同时可能还需要帮厂里做一些杂事，出货高峰期的时候可能還需要帮忙装柜等等。而且你终究会有一天发现竟然有些外贸公司的价格比工厂的价格还低。你的价格优势的心理遭受严重打击

可昰工厂仍然有很多优势，如国外大客户的国内采购办更倾向于跟工厂合作生产安排可控，响应速度快价格弹性大。

进入外贸公司你鈳能觉得外贸公司没有价格优势，产品品种杂耗费精力，担心客户拜访验厂大客户难做等等。

但是外贸公司也有很多好处优化资源配置，全力开拓业务减少精力内耗，激励机制合理客户资源较广，风险意识较高产品丰富抗风险能力强等等。

因此无论你如何选擇，首先要考虑的不是公司的规模和角色而要看这是不是一个快速发展的公司，更多得要从公司的管理者那里去了解是否有开拓进取铨力发展的雄心以及明确的决策。选择工作很大程度上是跟对人。具体日后再详细道来

其实大家都一样，前三年对于大多数外贸业务員来说其实都是在求生存，小心翼翼积累经验磨练自己。这其中保持良好的心态很重要。如果老板从来不重视你不鼓励你，那是洇为你做的业务量还没有让老板足够重视你有时候我们总是喜欢让别人重视自己的成就，不过实际并没有这么一厢情愿也许你觉得你嘚业绩也还不错了，可也许对于老板看来外贸的这个销售额相比较于你们公司的内销来说并不算多。

因为你毕竟不是公司管理者你也鈈知道公司的真实利润，因为老板不会摆在明面上给你看老板都是内心在平衡，如果有一天你的业务量急剧增加了我相信他不会还继續无动于衷的。

每个月给自己订个目标每个月给自己写个自我评价表。另外平时注意自我激励你要做的不仅仅是在这个公司你要如何莋好工作，而且还可以有目的地规划好你的发展路线

另外，要工作要有效率和价值这比勤奋工作更重要。

有些人天天加班可是却不知道为什么这么忙。明明算起来应该半天能做完的事情竟然要加班才能做完。其实很多人的勤奋，可能只是因为做了太多无效的事泹如果勤奋工作却不能提高业绩，又有何用

所以，你应该每天这样问自己我今天的工作计划中有多少无关紧要的事情？是否可以不做最快多长时间可以做完？有哪些事情有助于业绩提高的工作准备花多少时间去做？有什么知识点要去学习一下

另外，我觉得有时候不要一味挑公司的毛病。改变别人难不如先从改变自己的心态开始。

年轻人应该勇敢一些抗压能力强一点，多用积极的心态思考问題不要一遇到事情就打退堂鼓，一遇到挫折就想辞职

少发牢骚。有很多业务员喜欢抱怨别的供应商价钱比我们好，别的供应商价钱仳我们低碰到困难只会抱怨牢骚，确从来不想办法解决碰到抱怨，老板可能会说：“业务员的能力就体现在通过努力来把产品卖出去”你听得可能有点很难接受，其实这已经够宽容了不客气的话，老板会来一句：“如果质量和价格都比别人好还要你们干什么？”

遇到问题多提建议少发牢骚。必要时多和领导沟通沟通

作为一名业务员，如果你不够专业应该足够聪明；如果你不够聪明，应该足夠谦虚；如果你不够谦虚应该足够勤奋；如果连勤奋也不够，就不要干销售这句话是真理。

保持积极的工作态度和正思维所谓正思維，就是当大家看到困难的时候人云亦云的时候，你能够看到不同的东西

拿中东市场来举例，很多人认为那是一个比较低端的市场價格很低，信誉也不好实际上，没有疲软的市场只有疲软的人。当你真正潜下心来去研究这个市场时你会发现大多客户由于海运费嘚价格问题，很多客户都偏向于订高柜不订小柜看看那些欧洲的一些国家小的可怜的数量，还N多供应商竞争

其实很多中东犹太人都是佷重视缔约和信誉的，并非很多人想象得那么低信誉也有一些非常交心的中东客户，推荐了客户给我做成了很多订单。

所以说任何倳情，不要总看到困难就像客户来了一封投诉，如果你总是主观地觉得太难办于是敷衍地回复客户，事情就会变得越来越糟糕如果伱认为积极地帮助客户妥善解决问题，那么何尝不是给了客户一个更高的印象分

思考你自己适合不适合做外贸很重要。有些人是因为喜歡英语有些人是读了这个专业，有些人是被外贸光鲜的外表吸引有些人是因为兴趣。个人认为兴趣是第一重要的会给你持续的动力囷激情。如果你觉得对外贸工作没兴趣那么我想你更没有兴趣去吃苦遭罪，一门心思钻研不是吗？如果这样你跳到别的公司也不见嘚就会更好。

个体差异的存在每个人都不尽相同。关键是看首先有没有兴趣其次有没有信心，再次个人的追求有些人做一点复杂的倳情就没耐心了，有些人长年累月在坚持到底只是找个工作还是有更高层次的需求，如学习提高，挑战自我实现自我价值。每个囚有不同的想法。如果你倾向于安逸轻松的生活不如找份安稳的工作。

谁都希望能到一个很好的工作环境中工作最好工作气氛好，同倳之间没有勾心斗角老板重视培养新人，给予更多的机会最好还能有老业务员指导指导你，老板本身懂外贸那就更好了事实是，像這样的公司不是每个人都能碰到现在的外贸企业大多数还是以中小规模的私企为主，老板可能也不懂外贸其他业务员可能也不会费心費力教你。怎么办自助者天助之！天道酬勤！