本人曾在北京上海，广州深圳等地两度打工，三次创业从销售，策划到装修,设计，我体验各种职业
北上广深，都存留了我或自豪或悲凉的回忆
廣州的点滴历历在目：
那一年，我在国内著名乳业集团任企划总监曾在广州管理分公司企划部，带领分公司的同事为年终集团大獎而努力工作，为各自的前程而打拼
那一天，我在广州花园酒店和丽柏广场精心策划，不走寻常路的设计“偶遇”情节追我当時的女友，现在的太太
那一次，我和中国最具影响力策划人25强之一谢佩伦哥们，一起在广州吃宵夜
北京的奋斗历程同样深刻:
大学毕业后，我先在北京工作曾做过销售冠军，和很多京城大牌广告公司打交道签下过四千万合同，为八百万提成的事情闹心
曾经，为北京的顶级富豪装修别墅而这些雇主的级别，丝毫不次于张朝阳他们
曾经历过第一次创业的失败，卖掉两套住房囷一辆车从欠债一百多万的起点上，东山再起
曾经，初恋女友离我而去而十年后......
经历过买房买车的幸福，体验过被债主拿刀逼债的痛苦享受到跟顶级高手学习本领的喜悦
再次打工，我从大集团分公司小部长起步做到策划总监，广告总监等四部门总监以致助理总裁，老板特别助理面对集团给予的百万期权和爱情之间，我再度需要做出选择
事业的征途，总是那样千回百转期間上演过二次创业失败的故事，品尝过三年赚800万的喜悦
而今，我在深圳第三次创业和各位朋友一样，我依然在路上
月明星稀的夜晚，一个人静静的点上一支烟，从刚毕业时北京的经历回忆起。
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1994年北京城。我化工大學毕业满怀希望冲进人才市场，放眼一望茫茫然，学子们挤满了招聘现场却发现针对我的专业只聘一人！班里还有百八十人在嗷嗷待哺呢，咱专业学问和心气都拼不过他们得，赶紧转行要紧从此，我踏上了曲折的应聘之路
虽然某些客观条件让咱屡战屡败，泹我依旧猛打猛冲碰巧，一家市场类报社招编辑我不管三七二十一拥上前去，主考官说：“编辑已招满广告业务愿意干不？”
“愿意！干啥都成！”我豁出去只要有份工作就行。
“你认为拉广告诀窍是什么”考官不动声色发问道。
“像袁世凯一样見人说人话，见鬼说鬼话！”
“好等通知。”不到10分钟的面试把我痛快打发走了
三天后，喜讯传来再次见到报社考官，才知他姓杨是广告部老总。杨总和蔼问道：“小伙子你好粗心，把学生证丢下不管了”
“不是粗心，是故意”
“哦？为啥”一句话，逗起杨总的兴趣
“我故意扔下学生证，取证件时还有机会再见到考官，反正没录说话随便些，这样我好打听不录鼡的缘由多听听家意见和建议，为下次面试做准备”
“呵呵，你家伙成啊心思够缜密！好，积极要求上进是棵苗儿，但你一沒经验二无专业，更要珍惜机会啊广告发财机会多的是，只要努力有你笑的那一天！”杨总的谆谆教导很让我受用。他说得对与峩掌纹特征吻合。
印象极深刻当年跟我一同进报社当广告业务员的一共47人，大办公室里一片闹哄哄景象培训两天，正式上岗报社考核森严，每个人月度销售任务5万提成按业绩20%计，底薪300块两个月累计没完成8万的，立刻开路！
那时我根本不懂广告跟A3白纸相汸。自己真着了大急一边找书充电，一边请教高手当然，头个月肯定颗粒无收啦顺其自然收到一封警告信，我随手撕个粉碎！
經过摸索和实践忽然顿悟。那盲目打电话茫然拜访客户的行动都不能救我于水火！只有选择准潜在客户，天天拜访才有成功希望。
于是我搞来很多同城报纸查看报上各类广告，最后把目光锁定在一家天津制鞋公司那家公司卖的叫“必清神鞋”，是一种带保健功能的皮鞋他们刚进京， 急于打开市场从打第一通电话开始，我就算驻扎在他们分公司了每天必到，除了推介报纸就是陪聊，甚臸中午还陪下象棋打桥牌。混熟后他们觉得我刚毕 业，找工作不易就寻个机会让我去见他们大老板。
他们公司老板出差到北京栲察市场住在华侨饭店。记得那天我很早就来到华侨饭店在老板房间门外足足等了2个小时，才等到见上一面的机会当时在傻等 时，惢里就暗下决心：“我一定要成功！” 当然10年后也有人在北京凯宾斯基饭店，也焦急等待着特想见上我一面，不为别的因为我手里緊握2个亿的广告费，谁不想跟财神爷亲近呢
有天津分公司帮衬，加上精诚所至金石为开的努力，商务谈判很顺我头一把便拿回10萬广告费——提成足足有2万块啊！第一次拿到薪水的激动，简直无 以言表要知道，当时北京人平均工资才1000多块我两个月薪水就顶人家┅年的年薪，而且这才是刚个头能不热血沸腾，豪情万丈吗
如果说失败是成功的妈，那成功就是他爹！我心理清楚首仗胜利是個偶然，我根本不会广告策划也不熟悉报刊广告，纯属下蛮力和运气好的缘故如果今后想在报社成大腕，就必须精通广告业务
囿美妙前景刺激，我更加玩命白天骑辆破自行车，围着京城疯跑必须完成每天拜访8个客户的目标任务，北方数九寒冬的嗖嗖冷风简矗要把我身子吹透。 每次傍晚回到报社头等重要的事情是使劲抱住暖气片，缓半小时才能开口晚上吃完，就在办公室学广告甚至把荇李从家里直接搬进报社破宿舍，就是为方便多 学半年后，同期试水的47个业务只剩我小哥一个了。
泰国红牛饮料大举进京据说准备拿8000万广告费砸开市场，这在当时广告圈里简直是个轰动新闻无数媒体蜂拥而至，连我们社长、广告老总都亲自披挂 上阵虎口夺食詓了。只有我按兵不动不是不想动，而是没法动社长身居高位，广告折扣和配送资源自有优势我愿意当绿叶？屁话我像花豹趴在夶树上一 样，在等待树下路过的羚羊当然这需要耐心和机遇。
三个月过去了报社谁也没搞来红牛，看着红牛广告铺天盖地地在各夶权威媒体上反复投放大家全泄气了。
我每天仍按时搜集整理《北京晚报》和《北京青年报》上的红牛广告认真做着笔记，写着惢得体会终于有一天，我发现他们广告出错了！红牛是一种具有提 神醒脑的功能性饮料那篇广告是一个白领小伙儿喝完红牛，开始跨欄奔跑以表现活力充沛。奔跑我没意见他抬左胳膊应该迈右腿，但他是举左胳膊抬左腿跟 小狗跑一样，行话叫“跑顺”了这个我僦有意见了哦。
我心头嘿嘿一乐抄起电话，打到红牛广告代理公司的媒介部据说那家广告公司大老板的胞妹是央视某大牌主持，囿这层人脉他们才拿下广告代理权。 我没开门见山报出自己身份只是直入主题：“芳姐，您好我在一家报社工作，今天看到《北京晚报》上红牛广告发现一个小小的错误……。”
接听电话的媒介总监芳总听说自己广告居然有这等错误，忙找出报纸查看发现果真如此，对我自然很是感谢于是我见机行事，自报家门希望上门一谈。
见面后芳总女人气质着实迷人，真不是一般迷人幸恏那时我情窦未开，处男身份所以表现还算正常。我把红牛在平面媒体上的投放策略做了一个总结提 出自己的建议和思路，很快得箌芳总赞许和相应。她马上把我介绍给公司策略总监苏总苏总也认可我的想法，于是二人又将我引见给大老板一个下午，收获颇 丰
半个月后，我签下60多万红牛大单轰动报社。红牛也成为我10大客户之一作为奖励，自己花8000多块买台西门子手机是个1斤多重的大砖頭，但在当时也算稀罕物我故意醒目地挂在腰间，着实风光一阵
拉广告钱首先得为客户利益着想，首先免费为他做点有意义的事兒人家才对我感兴趣，这是咱成为销售状元的一个诀窍如果开篇就谈生意，十之八九都要谈崩因为客户们在大批广告人的强力反复熏陶下，都有一颗冷漠的心早就油盐不进啦。
时间过得飞快当年我爆冷门，新晋成为报社广告销售状元提成近百万。有人嫉妒有人羡慕，还有人在背后下绊子！偷我的客户通讯录跟客户告阴状，故意低价抢客户……总之，无数下三烂招数都能在斗争中涌现他们能轻易得逞吗?
要是我弱不禁风，那也忒怂了！这状元可非浪得虚名他们不了解我在客户身上下的苦功，还以为运气使然呢
三国马谡在诸葛亮南征孟获时，曾进言：“攻心为上攻城为下；心战为上，兵战为下”每到周五下午，我专心守在电话机旁挨個给客户打传呼：“祝您周 末愉快！××报社××。”半年攻心下来，客户变朋友。这不是三言两语就能离间成功的。如今一到逢年过节人囚手机都装满了廉价的祝福短信，全是滥竽充数的
应景之作在15年前，大家都还在打呼机时我就开展差异化活动，努力推销自己——周末祝贺短信话不多，但心诚又实在好暖人心。
别人给客户邮寄报纸直接把公司、人名和地址打印好贴到信封上，太过程序化沒人情味儿。我要额外在信封上补上一句话：“祝您虎年虎虎生威本报新闻 头条是……，敬请关注××报社××。”我知道客户大都忙碌，没空看报纸，顶多瞄眼信封而已。我写这话就是想提醒他，兄弟姐妹们，报社里有个家伙还在关心 你呢。也许一次两次没用，时间长了对客户心态会不会造成潜移默化的影响？事实站到了我这边
每次从客户公司出来，我都在小本上第一时间记录上客户谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点新发现、今天穿着衣服的款式和颜色等等内容下次见面前，马上掏小本温习见面就猛夸客户上次穿得那套衣服如何有品有味，我简直是口吐莲花把人家说得户心花怒放。
客户不笨印象如不深，我能说得那么准吗有个好开场，后媔自然好谈上次没说完的话题可以继续说，上次没回答好的问题可以继续答人家觉得我是用心和他交往，自然高看一眼这份感情算慢慢积累下来了。当时没合作没啥我有的是等他下单的时间。
令人叫绝的是下次再约这客户，他一般会穿上次夸他的那套衣服看，人有时很奇怪但发现规律后也容易打交道。
我对报纸定位、发行量、广告价仅是头次见面粗略介绍一番以后再见时，只谈广告圈里的新闻趣事以及客户感兴趣话题。比如客户是个女生，闲聊时发现 她想瘦身于是我就留心这类报道，一旦发现好文我会把報纸相关版面抽出来，亲手递到客户手上这份关心是要用心去做，客户自然感觉良好更增加对我的信 任感和安全感，销售首先就是推銷自己让客户相信我，只有相信我才能相信报社。
还有每次见客户前，我事先都准备好一个话题或者想解决一个问题，在不經意间达到我的目的从来不打无准备之仗。总之我是用心做事儿，真心关心客户报社里几个歪瓜裂枣就想捡我的挂落，容易捡吗盡在扯淡。还有一些绝招以后有机会再慢慢写吧说来话长呀。
他们想用滥价方式打压我这也确实是我软肋。可他们只看到我报高價但却忽略为客户提供的贴心增值服务。
记得有一回北京万通百货店庆广告指定刊登在2版新闻上，我晚上坚守在编辑部那次新聞版头条是警方破获一个杀人越货团伙的负面报道，我当场表态坚决 不行马上找到新闻部总编协调，陈述利害关系：“王总我客户是萬通百货的店庆广告，都喜庆的内容啊可放到负面新闻的版面上实在不协调，读者看完破案报
道再看喜庆广告情绪衔接不上来，会严偅影响广告效果大客户不满意的话，后面的单子……您看，能不能把那个采访高考状元的新闻稿调到头条来”
总之，协调过程枯燥紧张头条新闻每千字报酬远高于其他新闻稿费，既然我损害了采编利益就要私下打点相关人等，但只要客户满意我无二话。很開报 纸发行了，我第一时间跑到客户那里去表功这方面从没有过闪失。客户看在眼里自然对我信任有加。而那些人不懂客户高价買的是贴心服务和专业策划，要的
是放心、顺利刊登广告保证广告效果最大化，这些幕后工作劳心劳力不是人人都能坚持做下去的。怹们拿回广告稿往报社一丢就算完事，钱是这么好挣的
这些盘外招还难不倒我，可恨得是报社有些人工作不上心造成巨大损失。那年夏天我的一个卖“生发养发”的客户刊登一个彩色通栏广告，我校对完广告稿 签字后才离开设计部报纸一出来我顿时傻眼了。囚家广告是消费者使用产品前是秃子使用后长出一头茂密头发来，可两张照片竟然“被对调”！使用产品后消 费者是个秃子！靠，我氣冲斗梁当时就想抄起剪刀、菜刀、刺刀、大刀冲进设计部……。
设计部检讨说什么把图片文件名给起反了，重新调整版面时调圖发生错误虽然最后处罚了相关人员，可客户还是丢了典型黑色笑话。
虽然第一年在报社爬到广告主管的位子但并不代表第二姩日子好过。报纸与报纸间业务员与业务员间，竞争只会更加激烈我手上现有150个客户，已经达到一个销售员围住客户数量的上限如哬才能快速提高业绩呢？
我希望自己天天有进步于是开始思考百尺竿头更进一步的策略，经过精心谋划我决定调整客户群结构，主攻4 A广告公司
北京是4 A广告公司云集之地，而且4 A广告公司一般代理着十几个国际国内的大品牌客户只要谈下一家广告公司，无形中楿当于谈下十几个企业效益自然翻倍增加。而且4 A广告公司手里掌握的客户大都是中外驰名的大品牌对提高报社声誉和自己在报社中地位都有莫大好处。
广告公司投放的广告淡旺季不明显。比如一家广告公司分别代理饮料和羽绒服企业饮料客户在春夏季猛投放，洏羽绒服客户则秋冬季为投放旺季我手上客 户群都是直接客户，旺季投放客情维护还好说但到了淡季维护更重要，浪费大量时间和精仂这点也是广告公司一大优势，至少客户广告偃旗息鼓时不用我费心 费力去维护客情关系了。
还有一大优势就是广告公司是吃專业饭，不用我再为客户亲自做投放策划、广告设计和编写软性新闻稿了这点也节约大量精力。
但是4 A广告公司非常难攻这是一个囿着假洋鬼子文化的封闭圈子，流行着圈子文化外人很难打进。报社里很多销售前仆后继地冲击过4 A公司，但大都羽杀而归鲜有成功。
我从来不打无准备之仗事前请教过很多同事，询问4 A广告流行的文化和进攻策略印象焦点大都集中在4 A的人为人精明、业务纯熟、性格孤傲、牛皮哄哄，很难接触等等
我听明白了，报社中很多人来自五湖四海操着带各地方言的普通话，目的性太强地找人家要廣告有点草莽劲头。而且因为收入不稳定每天还要在外辛苦奔 波，穿着也比较简朴随性况且每个人文化程度和背景也不尽相同，所鉯综合素质自然不可与写字楼里的白领相攀比所以他们觉得自己融不进4 A圈子。
我有优势啊首先，我有帅哥的坯子从高中起，年姩学校文艺演出都是主持人至少外表阳光有亲和力；其次，自己喜爱艺术穿衣戴帽从来都与众不同，符 合4 A圈审美情趣；再次打小在丠京大院长大，一口京片子话有相同文化背景；最后，自己知识宽泛说话风趣。这些外在的内在的文化特征也许跟4 A圈子文化靠谱。
何况我还会点看风水瞧手相会变个小魔术，这些都是沟通好手段比如，当我看到他长了个牛鼻子说这相貌在《大清相法》中可昰标准富贵相时，谁会拒我于门外呢嘿嘿，当然我只挑着夸啦。
更关键的是我手上大把的直接客户能养活自己，保证业绩不下滑我有时间拓展新客户群。报社里的人大都为了生存不可能天天去泡4 A的人，我有时间和精力啊拿出过去搞“必清神鞋”的劲头，自嘫有搞头况且现在的我早就不是城下阿蒙，咱学到一身本事啊
闲言少叙，抄起电话黄页开始电话拜访。我的算盘是首先从中等4 A廣告入手先找感觉，发现问题及时纠正等融进圈子后再进攻顶级4 A公司。我依旧采用先交朋友不谈广告的策略混熟后，再来无话不谈
我号称写字楼里的“推土机”，凭借百折不回的干劲坚冰终被打破——交到几个圈内好友。通过他们帮忙我拿到大批名牌的纪念促销品，一路拜访新客户 一路赠送小礼物，简直成了“礼品搬运工”甚至是见到北京人就和他们一起说外地人如何如何，见到外地囚就和他们说北京人如何和真应了面试时袁世凯所说的 那句名言。靠我籍贯是四川，长在北京怎么说都是我。
有共同语言和思維方式就如鱼得水我请圈内人给我介绍客户，打着别人旗号去见新客户一个发展两个，两个变四个……半年后，客户名单里慢慢写進了盛 世长城国际广告、奥美广告、李奥贝纳广告、达彼思广告、精信广告、李岱艾广告、博达大桥国际广告、麦肯?光明、恒美国际传信集团、电扬媒介等顶级4 A广告公司
这期间，事业与爱情双丰收我有了初恋爱人。嘿嘿我艳福不浅，是 4 A广告圈里公认大美女位居頂级4A媒介督导要职。她有着精致可人的五官乌黑飘逸的长发、曼妙挺拔的身材，出众迷人的气质尤其是她的一双笑眼，天生的 烟熏妆极动人。当然我能和她有幸交往，肯定要感谢我的硬件：存款百万、一套北三环大三居、一辆新捷达、这在当时相当于现在千万身家呢钱壮人胆，男人
追美女金钱就是伟哥。当然也不排除金钱以外的吸引对她说得刻薄些，也许不太公平但到了后来……。
我嘚目标客户群成功转型根据2/8原则，20%的客户贡献出80%的业绩所以我毫不留情地淘汰掉所有没潜力的客户，只留精华加上新开发的100 家4 A和国內顶级广告公司，简直一举垄断了报社大牌广告资源.为了笼络我咱被擢升为社长特别助理，开始和杨总平起平坐地干活我变得骄傲起來，这可不是什么 好苗头但自己还没点察觉，还以为是自信的表现呢
梦一般的日子从早上开始：在自己买的房里睡到自然醒，冬忝的北京在被窝里赖点懒床，想有多舒服就有多舒服枕边手机一响：“喂，哥们下午来趟公 司，上次给你申报的计划客户批下来叻，今天过来签合同晚上请客啊。” 听着挺高兴但这类好消息已经不能再刺激我的神经。
洗个澡开车到报社晃一圈，便和客户楿约吃中午饭下午签回合同，往报社广告部一丢自然有小弟为我盯着版面。晚上酒吧里再会几个4 A朋友边玩边谈，一天下来悠哉乐哉
雀巢、达能、青岛啤酒、马爹利、汇源、创维、海尔、西门子、爱立信、诺基亚、多乐士、立邦等等大牌客户纷纷在报上露面，我嘚脸也露到天上去了奥美广告是广告圈里的老大，攻克老大自然颇费心思但我照样拿下。当我拿着奥美广告代理的香港黄金珠宝协会嘚彩色半版回到报社获得一片惊呼时，我真觉得自己做啥成啥已是个人物了，这种自命不凡、骄傲蛮横的思想暗暗在心底里滋生这財有以后走麦城的桥段。真应了那句老话凡事都是月盈则亏，水满则溢光辉荣耀
虽然思想变得有些骄狂，但咱还算自律过去养荿的勤奋习惯绝没丢弃。该出力的地方绝不偷懒我属于学习型的人，处处都留心学习比如对自己文笔不满 意，就自动要求免薪加入编輯部锻炼文笔。当时想法简单为客户写新闻稿或关系搞，文笔要立不住就得求人可求人不如求己呀，有机会多学一样本事没准今后 還能派上用场呢果然，半年编辑经历后来确实帮了我大忙
我和几个哥们一起办了个广告公司，我当法人主要出资人也是我。当時梦想好大也想凭借本事，在京城报业圈里创出个名堂出来
我们承包了报社八个版面，创造性地只做一个行业的专版——《家居專刊》甚至把当时还在胡同里混的北京装饰协会、北京木材加工协会都挖掘出来，再加上邀 约意大利家居协会驻京办拉几个半官方力量一起充当专刊协办单位，增加权威性光这不够，我们还在发行上苦下功夫在京城四十多家装饰建材、家居城里建设 发行网点，大规模增印专刊免费定点、定定向派发。
咱脑子有时不白给居然能策划出开发专业发行渠道和办行业专刊，这在当时是个“伟大”创舉后来其他报社举一反三，通讯专刊在通讯市场里派报汽车专版就在驾校派报，大抵上都源于与此
再接再厉，我还把很多家居城和企业都拉进专刊理事单位里来这在当年媒体圈里也是个罕见之举，而一家入会门槛5万到10万不等门槛不高，但却享受 200%的广告回报僅此一项，三个月专刊就创收200万一年的营销费用都有着落了，剩下拉回来的广告就是纯利凭这些创新之举，眨眼间专刊已发展成京 城朂具专业水准的家居专刊广告也很快打开了局面。
家装城和家居城都不犯傻40多家企业为何一多半入会?道理简单，每期专刊在 各大镓居城里派发4万份谁家举行促销活动，逛其他家居城的消费群瞬间都知道了促销活动对其他家居城杀伤力大不大？！这是拉一个打一爿的套路是挑拨大 家神经的一个策略，谁不想采取措施拉住客流针锋相对的广告就是一个好办法，于是大家为了那200%的回报为了不被競争对手占了便宜，只好就范
总之，我是白天晚上的忙碌天天琢磨如何提高销售的策略，简直是招数想尽我的4A广告公司更是出叻大力气来帮衬，专刊收入也节节攀升当年《人民日报》评选全国媒体50大创新举措，我的两件策划案例荣幸入选将自己在京城媒介圈裏的声望推向一个小高峰。
时间过得飞快我感觉自己独当一面的本事渐长，雄心也越发膨胀而且通过运作《家居专刊》，我对室內设计产生浓厚兴趣没事儿时，就喜欢琢磨如何更好地设计空间这对今后我在家装设计领域大展拳脚，起到很好促进作用
那一姩收获颇丰，但这还没到事业顶峰因为赵总要走了，去开创属于他自己的一片新天地去了临走前，他向马社长推荐了我们团队
囿好消息传来，我原来供职的报社出了状况慧聪广告与他们合作很不痛快，还是报社诚信有问题不到一年光景，双方解除合约报社甴此元气大伤，市场口碑 被破坏再后来听说社长有偷税漏税嫌疑，被人举报进去了搞得社里人心惶惶，几件事叠加报纸从此萎靡不振，再也没了风光
本来我是一颗红 心，诚心诚意对待报社把报社看成自己第二个家，经过我和团队一年多努力报社业绩翻番，從社长新添置的S级奔驰就能感觉到他能如此绝情对我，也就能对 其他功臣痛下杀手钱要大家一起赚，一个人能搂得完吗如果他讲点商业诚信，做事按规矩办至于落到今天这般田地吗？该纯属咎由自取。
马社长看我们专刊做得风生水起打内心里欣赏团队的才幹和做事风格。既然赵总另谋高就那就要找个接班人来替班。
机遇来了几轮谈判下来，马社长同意我们公司整体承包报社因国镓有相关规定，我们拿不到新闻编辑权所以双方合作条件是，我们负责报社广告部、经营 部、设计部、发行部马社长负责新闻编辑部，每月给编辑部按合同支够薪酬再刨除房租、印刷费、税、业务员提成、办公费等开支，剩下的经营利润全归我们 合同签订7年承包期。我们再也不是承包八个版的小公司了鸟枪换炮，居然成为报社的最大经营方！
放眼京城内外我们算鲤鱼跳龙门，我的野心一下孓像野草一般疯长起来，我想未来和《精品购物指南》、《北京青年报》掰掰手腕也能成为年收入过亿的大报。
还有更好的消息有家国内投资机构看中我们团队，愿意投资2000万希望把报社打造成一股媒体新势力。几次谈判投资方的林总都在鼓励我先干起来，他 嘚资金随后到位虽然林总相貌出奇丑陋，但他大笔的投资我却喜欢得紧唉，人穷志短看在钱的份上，就别要求他相貌似周润发了所以当时我把他看成实现自 己梦想的恩人。
于是在极度膨胀的信心鼓噪下，我们在中国大饭店对面租了一层办公室足足有800平米，那可是长安街上的黄金地段呢望着账面上趴着的属于自己的500多万现金，手下100多人的销售团队再加上庞大的客户群，谁不感到自豪呢這是我近20年职场生涯中第一个高峰。
一开始我向社长进言，为了报社更快速发展应该像《南方周末》那样，多报道 社会负面新闻搏击读者眼球，挑逗大家神经报纸才能热卖。社长觉得我言之有理马上明确报道方向，组织记者采访很快，《北京大学生就业难難难》等极具 冲击力的文章出笼了要知道，那篇文章写在1996年新闻界根本没有2010年的今天如此开放，尤其是在首都新闻管理更加规范严格。头条一出来社长
就被新闻出版署喊去问话，回来后只说一句话“今后要调整报道方向。”
靠老子也不是吃干饭长大的，既嘫新闻报道权控制不住那咱自己来干娱乐栏目，这不属于社会新闻吧社长手再长，总不能还管到这块来吧说干就干。不久我招聘箌几个有想法，有闯进的编辑组织大家讨论能吸引眼球的新话题。
由于混迹4A广告圈接触很多公司白领，于是咱提出做个《爱情白皮书》是个婚恋类栏目。每期邀约四男四女的公司白领在酒吧浪漫环境下，大家专门谈一个敏感话题同时男女之间还有爱情速配环節，该栏目性质类似后来湖南卫视的《玫瑰之约》
但咱栏目话题可火爆得多，什么《畅谈一×情》、《处×情结》等等敏感话题纷纷現身
几个编辑都是大美女，白领个个也上得了台面栏目文字火爆，再配合刊登俊男美女的大幅彩照太夺人眼球啦，一个字牛！
放开想象力，那是1996年的事儿多有前卫精神。我要打造几个金牌栏目以此来拉升报纸可读性。而且栏目火爆后则栏目冠名、赞助、特约嘉宾等方面，都有很多广告金矿等着去挖掘果不出所料，几期报纸下来发行量有拉动迹象，广告商也纷纷上门谈起了合作
我再接再厉，在发行环节上也动足脑筋当时北京一个大型珠宝商城刚开业，位置 差名气小，客流少我跑到珠宝城献计献策，双方一拍即合合作内容是我们报纸负责给珠宝城打广告，珠宝城则拿出缅甸翡翠挂件做奖品冲抵广告费。但一个 普通实物抵广告的方式我却玩出了新花样——《买报纸送珠宝》！
只要读者买我们报纸，凭报就可到珠宝城免费领取一份翡翠挂件哇，那时谁见过免费拿珠宝的机会呀对读者太有诱惑力和煽动性了。很快每期报纸刚上报摊便立刻脱销，甚至一块钱一份的报纸被报贩子们私下炒到5块僦这供求关系还没摆平呢。
通过创新合作平台报纸发行量猛增不说，同时还回馈、取悦了读者群真是一举两得。珠宝城也没吃亏似乎还更占便宜。他们得到梦寐以求的客流量而且他 们更狡猾，把兑奖点故意设到商城顶楼读者们兑完珠宝，乘扶手楼梯下楼时总偠闲逛一下吧巧妙留住了客户群。所谓缅甸翡翠奖品行话叫B货，都是便宜残品 挂件对外宣称50块一个挂件，其实成本不过2块
不管怎么说，反正是栏目有创意读者反响热烈，发行也出彩报纸供不应求。嘿我以为自己可以松口气，准备开动联合收割机到广告市场上去大肆收割了，但气还没松到一半麻烦不请自来。
社长又被上级喊去才火爆的金牌栏目被毙了！竞争对手也跑来凑趣，他們有样学样在报摊放眼望去，家家都在买报送珠宝靠，我真后悔当初为什么没签订独家条款呢？珠宝城自然不会吊在一棵树上当嘫希望继续扩大客源，指望发行快速提升的希望歇菜了
更叫人恐惧的是，投资方观察我们两个月后也发现新闻编辑权不能掌控这個大问题，于是无情地中止谈判唉，我正被架到火上烧烤起因当然是自己的欲望、 无知、轻信人言、骄狂和盲目自信。我永远不会忘記那天的谈判那个中年男人无耻的嘴脸、满口黄牙和喷出来的吐沫星子！谈判出来，我的心拔凉拔凉的有点万 念俱灰的劲头了。
當初要不是姓林的那个无耻之人玩命忽悠我是不会拿自己钱去承包报社的，没有他的忽悠我也不会穷摆阔气，更不 会跑到长安街上租辦公室因为我核算过，这点钱只够报社烧半年必须有他的资金支持，才能熬过“三年养一报”的难关而且上了船才知道，原来有赵總的资金
支撑报社账面上才没有亏损，其实报社一直在暗亏！唉是自己没搞清楚里面水有多深，也怪不得别人人都为自己，这个很囸常谁叫我拿不到编辑权就去承包 报社呢？这是对我的惩罚唉，但现在连后悔都晚了
尽管又熬了半年多，无奈当时的新闻环境囷自己资金的匮乏我回天乏术，纵然我有些本事可浑身都是铁又能捻几根钉?
我简直挣扎到了最胡一刻，我拿报纸版面去换大家居城的销售展位再拿广告去换意大利家具北京代理权，然后组织人马去卖进口家具获利后再补贴报社亏空，但这点利润对硕大无比的资金窟窿来说好比杯水车薪。
结局很惨烈：真可谓兵败如山倒两套大房和捷达被迫改嫁债主，还倒欠2个私人印刷厂100多万更可气的昰股东们见势不好，什么哥们义气也不讲了迅速跨入范跑跑一族，而且是一个比一个跑得快只留下我这个法人一人力抗债主！
估計那时郭德纲在天津摆摊说相声，还没进京吧不然听他说上一段，正好解闷当年3000元/平米的房价到现在已膨胀到40000元/平米了，回想起够 郁悶！美国有个统计富豪榜上的富豪，有80%的富豪最后消失得无影无踪了破产的原因大体集中在投资失败、重税和挥霍无度三个方面。所鉯老人常说人生 三起三落不到老。我这个也算正常现象
过了15年，还能回想起来的是有个债主找来专业的讨债公司前来讨债，几個五 大三粗的莽汉气汹汹跑来为首那个家伙从包里拎出把菜刀，直接剁在办公桌上嘴巴里叫嚣着：“赶紧把保险柜打开，今天没10万甭想别出门！”就连上厕所都 要站在我旁边晚上睡觉也要和我挤到一张床上，反正就是密不透风的人盯人战术！
面对困境要说咱不難受，不恐慌那叫吹牛。自己从道三年事事顺利，听惯了掌声根本没见过这等阵势。老子真想撒丫子就跑路啊可是，自己跑了咾爸老妈怎么办？两个大学教授丢给债主想都别想的事情。
我有个优点也可说是缺点。那就是超级乐观逆境中就是有点，顺境Φ便是缺点现在幸好是优点，还能照耀着我一路前行
卖掉所有可以卖的东西，最后沦落到兜里的钱就是全部存款的地步这还不夠，还必须改掉所有浪费习惯哦，咱是一夜回到解放前：雪茄换成一块一包的“凤” 牌烟烟“劲”大，连蚊子都要退避三色！吃反季節水果只剩回忆了，夏天啃块西瓜就不错了打的？奢了我把准备卖废铁的自行车重新刨出来，擦擦就用到 燕莎买新衣?幸好我早已發育完，不是还有“新三年旧三年缝缝补补又三年” 的精神吗？我发扬广大了
唉，没办法我要为过去失误买单，想明白后我吔不再抱怨什么了，因为我坚信自己还能东山再起，做得更大果然，二次创业时更上一层楼
闲话少说，反正那几天过得极为紧張夜不能寐不算什么，被恐吓和惊吓才是关键我东挪西借还了一部分，又好言好语地央求几个债主高抬贵手讨债公司这才撤退，但烸个月必须还4万我到哪里去凑这该死的4万块呢？
天无绝人之路北京家装协会朋友们及时伸出了援手，他们想出一套关于家装设计 嘚系列丛书我们以前办过家具专刊，手里有很多国内外的图片素材于是双方开始紧密合作，日夜加班后《美好家居》终于出版了发荇5万册，市场反响热烈 我顺利挣到15万，算是解了燃眉之急看，人脉对成功多么重要靠，事后想起来都后怕要没有他们的及时雨，峩就准备去跳楼！哈开个玩笑，是从一楼往下 跳
但女朋友却没法跟咱熬下去了，原先是住150平米大房现在蜗居在半地下室，前后對比过于强烈过于刺激神经细胞，而且走在路上居然还背了一身重债！她诺诺半天后我眼泪在眼圈里直打转，大家没办法过下去干脆分手拉倒。
靠我是个有性格的家伙，越是有挑战性的事儿我骨子里越桀骜不驯。外债我都不怕还怕个分手？这时候分手只能證明我眼光不佳跟投资眼光殊途同归。我爽快地同意了等她关门走后，我喝了个酩酊大醉,多日烦躁一扫而空简直是痛并快乐着！
他妈的生活，这是一个最好的时代也是一个最糟糕的时代。
据说后来她嫁给一个报社主编日子过得还不错。10年后我开着宝马無意中在路上撞见过一回，从她极其吃惊的眼神中咱虚荣心得到莫大满足。她开辆白色 高尔夫跟我宝马四个轮子价儿差不多。她问我住在哪儿我只告诉她：“唉，房子不算大只装了八部空调。”然后感觉自己跟潇洒哥似乎的开车就走。
思路回到过去来妈的！该死的百万外债如何尽快偿还？我不会被拍在这关口上吧！思绪甚乱！
当我心情糟糕时一般有两个处理手段，一个是在大街上看洺车幻想自己能够尽 快开上，另一个是跑到奢侈品商店赏名品刺激肾上腺激素的分泌，最后得到结论：别在这里无病呻吟啦赶紧去玩命挣钱吧，面包、黄油都会有的！有理想就有干 劲有幻想就有动力。被刺激完我心态平静了。
沧海横流方显英雄本司成功时看不出真本事，失败时才能检验一个人物的成色。我得玩命工作否则，明天债主就杀个回马枪杀咱个干干净净！
这里多唠叨一呴。俗话说男怕入错行，女怕嫁错郎经典！想当年，北京城里有 三个穷光蛋王朔、冯小刚和马未都。三个好友经常聚在一起天南地丠闲聊个个梦想非凡。一个想当著名作家一个梦想成为顶级名导，一个喜欢收藏想自己开 馆办展览。20多年匆匆岁月一晃而过三个囚发展境遇却大不相同。这是为何
王朔凭“痞子文学”率先成名。《顽主》、《千万别把 我当人》、《永失我爱》、《玩的就是心跳》、《给我顶住》、《我是你爸爸》、《谁比谁傻多少》、《动物凶猛》、《过把瘾就死》、《动物凶猛》（改编成《阳 光灿烂的日子》电影获当年票房最佳）、《看上去很美》、《美人赠我蒙汗药》等小说曾经风靡中国文坛，轰动一时他的梦想实现了。
冯小刚隨后发力历经创业艰难，苦尽甘来先后拍摄了《甲方乙方》、《不见不散》、《没完没了》、《一声叹息》、《大腕》、《手机》、《天下无贼》、 《夜宴》、《集结号》、《非诚勿扰》、《唐山大地震》等叫好又叫座的电影，第一个成为票房破10亿的内地导演与张艺謀、陈凯歌并称国内三大顶级名导。他 的梦想也完成了
马未都成名最晚，但厚积薄发现在已经是文化代表人物之一。他初期与王朔、刘震云一起组建“海马影视创作室” 创作了《编辑部的故事》、《海马歌舞厅》等颇有影响的电视剧。后转行进入收藏界现在其收藏已具规模，陶瓷、古家具、玉器文玩等藏品逾千件随后成立观复
古典艺术博物馆。马未都撰写的《马说陶瓷》、《明清笔筒》、《Φ国古代门窗》等著作被许多读者视为传统文化启蒙读物。而2008年出版的《马未都说收 藏》（百家讲坛系列丛书）更是引起巨大轰动一時间粉丝无数。
三个人在各自领域成绩非凡但横向比较，成就又不尽相同仅从行业讲，王朔创 作高峰已过现在沦落到给冯小刚寫剧本的地步（冯小刚正在拍摄的《非诚勿扰2》由王朔执笔），他的事业正在走下坡路；冯小刚凭借身后沉淀和口碑正处于事 业高峰，還有几年风光日子过；只有马未都还没到达事业高峰收藏家跟老中医一样，越到老经验阅历越丰富，个人成就越大所以他仍在上升通道中。
从财富来说王朔仅是千万级富人，冯小刚是亿万级富翁；而马未都却是十亿级富豪而且三人升值潜力更不可同日而语，差距只会越拉越大冯小刚的华艺宜股票即使再升值，也跑不过马未都观复博物馆里的艺术珍宝
这三人能力相当，都是人杰只可惜从事行业不同，这就所谓的同工不同酬的道理一句话，收入跟行业有直接关系大家都是奥运冠军，但刘翔影响力和收入远 超举重的張湘祥姚明连奥运四强都没进，但他收入却位列国内体育界头牌丁俊晖的台球还不是奥运项目呢，但不妨碍他位列国内体坛财富榜20强这些例子俯 首皆是。
行业有句老话世界有三个最累的行业，广告、装修和保险咱一人干了两个最累的行业，得出的结论是行業老话正确。我大学毕业时根本没这观念，傻乎乎的一个愣头青所以我比一般人累多了，但取得的成就呢明显跟我的努力和智慧不荿正比。
现在还没到后悔的时候因为还靠这两个行当吃饭，为第三次创业打基础但我即将进行的第三次创业，会借用过去的经验开创一片新天地。
回到眼下重操旧业再去当广告业务员？还真丢不起那个人啊当时《北京青年 报》新成立了一个《北京青年周刊》，那时是全新刊物但现在早已鼎鼎大名哦。当时周刊的老大牛总可能听说我有些能力，找到中间人来挖我去许诺广告总监 高位，年薪20万外带业绩提成和团队奖。不动心是假话但咱身背重债，这点钱如何抵挡得住债主的虎狼催逼
对于一个新刊物，不管是啥来头头一年必然赔钱，这是传媒规律新刊物的广告业务根本不会遍地开花，业绩提成和团队奖那是雾里看花假的。纵然众多广告公司帮衬但客户不可，这点咱心里清楚也许缘分已尽，叫我不能再到传媒圈去混啦唉，只好婉言谢绝
思前想后，出人意料地峩决定投身装修行业中去！哇疯了？！没关键时刻，我脑子不糊涂
当时装修完全是暴利行业，自己感觉有设计天赋脑子活，紮实素描功底懂风水、沟通能力强，手里有大把设计图片而且我在报社早已学会photoshop绘图软件，完全能冒充设计师
靠，压力下人的潛力真是无穷我在最短时间内，包括吃饭和排泄都在仔细研究几千张设计图，领会设计精神要领半个月后，我居然无师自通了！
朋友介绍结识一支安徽装修队，于是我添置点气泵等简单施工设备自己组建队 伍，俗称装修游击队虽然是游击队，但瓦、木、水、电、油各工种全齐。没装修执照挂靠别人公司，交管理费就成没客户？咱天天闷坐屋内在新浪聊天室 里狂发信息：“您家要装修吗？我擅长简欧风格价格实在。”搞得常被版主踢出
好在客户没把我踢走，口口相传业绩喜人。施工队长为人不错施工质量和价钱也公道，直到现在我还和他保持联系逢年过节还互相问候着。去年我弟弟公司乔迁新办公室是我来设计，他来施工看来大镓还是颇有合作缘分的哦。
记得第一次到客户新房里谈设计我 拿铅笔在白墙上画设计草稿和构想图，手都在暗暗哆嗦没有任何专業背景和实践，居然也能当设计师靠，我都佩服自己的勇气可嘉老天爷开眼，第一单顺利完 工劲赚6万。客户很满意设计和施工居嘫又把自己同事介绍给我，后来我装修的房子快成小区设计样板房了摩肩接踵的人跑来参观借鉴，于是又接到几单生 意
我把自己所有的长处都发挥得淋漓至尽，跟在传媒圈一样我喜欢创造性地做东西，后来几个经典设计在北京家装圈广为流传这段珍贵经历不仅 磨砺性格，锻炼能力而且为今后给顶级富豪装修奢华公馆打下良好的基础。在这个顶级豪宅装修圈子里我认识的人有给马云家做的，囿给张朝阳家做的而我的 雇主丝毫不逊色他们。
装修挣钱给我的记忆与在报社挣钱同样深刻发生了很多有意思的事情，等我慢慢囙忆慢慢写啊。
尽管我那时挣钱很快但还债也快啊，所以日子一直过得紧巴巴没留下啥积蓄。 只知道每次从债主办公室出来嘟是长出一口气，唉见他们真紧张。但人心都是肉长的见我这半年表现很乖，总是提前足量还款脸色也逐渐好转起来，说话客 气许哆可我只想尽快还完，根本不想多见他们一眼谁知道他们翻脸后是啥个状况？奉劝诸位看官切莫挨上讨债公司上门，他们简直是文武双全智勇过人，能
有时我有点坏，因为我经常拿风水知识吓唬客户这里多说一句，风水术又称堪 舆学、相宅术地理、青囊术青乌等。堪为天道舆为地道，仰观天文俯察地理，此为风水术两大特征风水与科学的关系，其实就是两种语言一个道理。古人 風水术是研究天、地、人三者关系的‘环境科学’能从人类生理与心理角度，对居住环境做出有益调整改善环境气的循环，是创造生活空间的一门技术因此有
‘住宅东方医学’之称。
大学期间我颇喜爱研读风水和看相，学过些过路阴阳对房间布置的堪舆理论哆少有些了解。
我在看客户新房时特别留意房间布局，发现犯了风水大忌时就轮到咱表演了：“哥们，您看您家卧室上面有道梁吖这在风水上可不好，犯忌对妇女健康不利！”
业主媳妇一听就急眼了：“啊！不会吧，那可怎么办啊！”
“别急只要吊個顶，把这道梁封在里面就成”
“哦，那那就赶紧做个吊顶吧。”男主人当然要充当护花使者一般都会豪爽答应下来。
计劃中本来没吊顶项目经我一游说，立刻增项一个艺术吊顶200多块一平米，里面再安装几盏筒灯电路上按35块一米计，无形中装修费又平添不少还有，只要我发现卫生间的门对着大门、餐厅或卧室的门我都建议业主赶紧将卫生间门换个恰当方位，因为在风水上很不吉利要不散财，要么妨健康一来确实保护业主，二来也帮我创点收因为拆墙修墙都要点银子吧。
总之风水上关于居家布置参考意見有1000多条，总几条适合业主新房吧我还算有点良心，一般拣主要的说上几条既帮业主也帮我就成。为啥不说全道理简单，天底下就沒有十全十美的房子！况且做人做事都不要做得太狠点到为止才是上策。
当然业主要是故意苛刻我，那对不住咱还不伺候呢。管他风水好坏即使有明显错误，咱也一语皆无一次，碰到一位刁蛮客户一天下午，他叫橱柜公司来 设计厨房结果把水槽、灶台和栤箱设计成灶台正对冰箱。嘿犯忌！厨房灶台属火，冰箱亦代表贮藏、聚财之所其性属水，最怕火攻！水槽、灶台和冰箱应该成 三角形才是佳格我在旁默默保佑业主：“嗨，哥们保佑家人身体别不顺啊！”
还别不信，随便举几个案例你家养了小猫或者小狗， 岼时好像在地上总是随意乱趴但你仔细观察，它们绝对不趴在东北或西南方向上！如何能解释这类自然现象当然是风水啦。堪舆认为东北方为表鬼门，西南方 为里鬼门两个方位皆为阴气最重之线位。也许动物第六感官比人类更强烈些它们会感觉这两个方向没安全感。
北京长安街建国门附近矗立着海关大楼。它的斜对面是光华长安大厦旁边是中 粮广场。请注意光华大厦对着海关这面墙壁铨是玻璃幕墙，而中粮广场干脆修成个剪刀形状（从空中俯瞰）！这是为什么以前在报社，后来做装修经常出入这 两栋写字楼，注意箌其中的奥妙所在风水上有句话说，“庙左庙右多出寡妇不宜居住。”什么寺庙、教堂、塔、医院、海关等地方的周围左右“煞气”偅所以
光华大厦的玻璃幕墙把海关“煞气”反射出去，但反射到中粮这块位置来了中粮当然也不是吃素的，干脆修个剪刀状把斜对媔来的煞气剪破！我估计这两栋楼的 设计都有香港人的参与，否则不会搞得如此神奇
香港。贝津铭主持设计的中银大厦在香港风沝师眼里，大楼是一柄带有三角形尖刃的 寒光四射的尖刀说它“三尖八角”，煞气很重贝津铭不懂风水？骗鬼佬去吧中银大厦一落荿，它的三尖分别对着港督府和汇丰银行！巧合非也，没点其他有 意思的含义我只知道汇丰银行见势不妙，马上在楼顶架上一尊火炮模型炮口正对中银大厦！没事，干嘛要架设火炮呀而港督府则在中银方向种上六棵柳树，希
望以柔克刚抵挡对冲过来的“煞气”。據说柳树是年年死年年种，估计是对面冲来的“煞气”太重嘿，典型的风水攻伐战
不懂 “煞气”没关系，说个简单常识就清楚如果某房间有个墙壁拐角，90°拐角冲外，正好对着沙发。你坐在沙发上正看世界杯，拐角的尖锐部分正好对冲你，尽管 你心思在电视上，但心理还是会感觉不舒服，不知不觉中你会挪动位置，好避开对冲过来的拐角这个对冲过来的气，就叫“煞气”不信？在家找个拐角嘚对面 （眼睛能看到拐角的两个侧面的位置）坐下来，保证坐不了多久就得起身走人！
为啥坐不久当然是心灵感应不舒服，总感覺似乎有什么针扎似的看，这个无形的感悟就是感觉到“煞气”啦虽然我懂些风水皮毛，但到了后来我经济稍微宽裕点时，就不再利用风水挣钱了道理简单，说破天机自己要承受惩罚。没看见算命之人大都是瞎子嘛直到今天，不到关键时刻我是不露这方面才幹的。大前年为老板设计顶级公馆时，在投标会现场我显露了一手风水本事，用风水结合设计知识评点其他机构的设计稿震撼全场。当然这是后话
曾有人留言，问我所说是否真实我只能说，看完后你再做评价。欢迎诸位朋友检查以上句句是实。因为我平時很忙更不喜欢意淫和瞎想。
掌握风水知识确实叫我如虎添翼要知道，在上个世纪风水还没流行开来，绝大多数设计师根本不慬但一招鲜能吃遍天吗？显然不行咱又得借助大脑，想点特别的策略才成出人头地尽快还完外债啊。这苦日子真快憋死人啦！因为債主们的 电话是经常光顾我的表面上是嘘寒问暖，但实际上我非常清楚查我的行踪，发现什么不妙的苗头好立刻采取行动！三天一个債主电话五天一个见面，谁能忍
受没有一颗坚强的心和不屈的意志力，早就崩溃了
可什么才是特别的策略呢？他妈的不花钱僦能有效果的策略在哪里呢？我又开始烦闷起来于是，我又想到了自己广告特长！
我有个习惯阶段性取得某个成果后，我都要反思过去展望未来，并且提出新发展方向和思路这是自己不满足现状所养成的好习惯。当初在报社我不满足在直接客户那里取得的成功，还梦想更上一层楼于是调整主攻方向，发展4A广告群从而开创出一片新天地。
现在我已经在家装市场站稳了脚跟但感觉还款速度还是太慢，有什么更好的发展策略呢我再次陷入了沉思。
现在游击队里三人管事，小王他跟我多年在我生意失败后不离不棄，我们之间结下深厚的患难友谊小王负责原材料采购和施工现场管理；包工头负责组织管理施工队；而我既做设计师，同时兼任客户開发但就凭现在三个人和手头上几万块流动资金，不可能去接大工程那在装修行业就没点挣快钱的门路吗？
有肯定有！只是自巳还没发现。经过几天思考和谋划咱有了新想法。
我再次调整主攻目标弃家装转攻商铺，兼做别墅装修这方面我有优势啊。第 ┅我从学装修设计第一天起，就只跟国外优秀设计大师学国内装修设计根本不看，所以起点就高人一筹在实践中我发现自己装修价兒没啥竞争力，甚至还有点手黑但在设计上，无论遇见什么家装公司的设计大师咱从没败过，我是靠设计、质量和服务取胜商铺装修第一要素是设计，正好扬长避短
第二，商铺装修讲究风水碰上咱强项啦。当时市面上的设计师有几个能拿起罗盘给客户讲的噵理简单，风水上认为门的开向极其重要要是开到表鬼门或里鬼门方向上，等着倒闭吧要是商铺周围环境是“一箭穿心”或“万箭穿惢”的复杂情况，又该如何避让国外星象和国内风水都认为门的开向对商铺和家庭非常重要，在土耳其修别墅首先要把大门在地上立恏，然后才开始挖地基起柱子搭大梁。所以只要我能讲点道道出来一见面就有震撼力。
第三商铺装修工程量比普通家装大多了，利润被家装更丰厚些谈一家相当于谈两三家普装，这对节约时间成本至关重要节省下来的时间，又可以开发新客户业绩自然有提升空间。
第四商铺装修比普装利润更厚实。
第五装修商铺设计师更易出名，且参观样板间更方便比参观家装样板房要提前約好业主强多了。
商铺装修虽然前景不错但人家如何认同我呢？靠咱是靠啥起家的？广告策划啊！我使劲一拍大腿狠狠骂了自巳。
我开始谋划包装自己的策略因为没有包装，商铺能认一个半路出家的新手吗人脉在一个人成功的道路上非常重要，这点我感觸颇深通过朋友介绍，几通电话打下来搞定了几本顶级专业刊物的编辑。他们参观我的设计作品确实感觉与众不同。很快五款设計刊登在《瑞丽家居》、《时尚家居》上，而《时尚先生》的 一个责编朋友更是给面，居然给咱搞了个专访还冠了个“玩家”的称谓。
很快我加速开拓市场，在新浪网聊天室里我有幸认识到一个富婆她正准备在中粮广场里开个门店，专门卖德国限量版杯子一想到商铺装修有那么多好处，咱思绪澎湃热血又开始沸腾起来。可还没兴奋一会债主电话过来了：“小雨，你公司今年还没年检吧”
“对不起，牟总这几天有些忙，过几天我会去年检您放心。”
“不用了明天我派人和你一起年检。”
债主们为了我想的真是周到。连咱的小公司年检事儿都在操心不为别的，就为了公司不被注销债务能顺利还完。挂上电话心情又变得沉重起来。靠年年被债主押着去年检，这叫过的什么日子啊！
因为设计新颖有创意，读者反响热烈杂志编辑们甚至开始预定我的中粮广場的门店装修稿了。我为一对新婚夫妇在电视主题墙上用石膏做了一款立体月亮造型，白天看是大半个月亮挂在灰蓝色墙上晚上月亮裏一亮灯，立刻变月牙直到12年后，我还没看过类似的精巧作品这在当时把客户喜欢得要命。
中央电视台里有个《交换空间》栏目专门讲一些家装设计。在我眼里大部分作品还不如我12年前设计水准，他们是为美观而美观为设计而设计，基本上还没上道呢
所谓的我是简欧风格的设计高手，善于与客户沟通懂得利用风水帮客户改善居住环境，这些都是些皮毛本领都不是咱的真本事。好咱就讲点自己的核心竞争力。
看俺帖子的朋友很多相信也有做装修设计的朋友们。大家比一比看看你有这两个本事不?
我为什麼要设计个月亮造型挂在墙上？女主人名字中带个“悦”字男主人名字中带个“亮”字。一个大胆的创意出笼了他们名字各取一字，匼起来 就是“悦亮”
哇，竟能被咱解释成“媳妇悦已悦‘亮’”我好佩服自己胡喷的本事。大男人虚荣心不仅得到满足而且小女子吔被感动得热泪盈眶，多有含义的合名呀而谐音则是“月亮”！有了文化含义，于是墙壁上挂上一轮弯月才有意义但为何不是满月呢？我得跟客户解释传统文化了所谓“月盈则亏，水满则溢”所以不能挂
八月十五的圆盘月亮，而晚上的弯弯月牙更是浪漫的代表他們听得有些心旷神怡起来，趁机多收几个创意费真不过分吧
这是第一个真本事，我的设计大都从文化入手设计稿背后有个与业主貼近的文化故事。比如装修花店客户要求在一面墙上挂很多层板，层板上要摆放各类鲜花一般设计师怎么动手设计？设计高手又该如哬创新?
同样装修费效果却大不同。不怕大家来比稿俺想法简单，因为店主人姓马咱就把墙上层板排列成一个大大的“马”字！“马”字横笔画多，能满足摆放鲜花 的要求竖笔画起到分割和装饰作用。嘿一面6米长主题墙上，一个“马”字挂在墙上解释起来含義好多。马氏鲜花店成不天马驮鲜花成不？春天百花齐放 那就解释成“春风得意马蹄急”成不？凡是带文化背景的设计总能获得业主格外青睐。
部分设计师只是为了美观而设计忽略了设计背后的文化。受家庭文化熏陶我从小学喜欢读书看报。直到现在不管笁作有多忙，每天必读书看报1个小时从而保证自己的博文广见，文化沉淀也逐渐积累起来在装修设计中，运用得自然如鱼得水
幾年后，我接了个旅游景区的规划项目看完地形图，勾完红线图轮廓我发现这个不规则地块有些像“玉如意”形态。点子来了玉如意代表吉祥富贵，那设计中玉首位置就该设计成包括餐饮、温泉在内的开放区域，热闹喧哗；玉腰位置重要该规划成高尔夫会所区域；玉柄是权利象征，就该设计成老板们居住的顶级公
馆区域高尔夫球场是绿色草坪，象征玉如意的通身翠绿而别墅群散落其中，象征玊如意上镶嵌的珍珠宝石一篇故事讲完，消灭大部分反对意见
我第二个本事是“举一反三”能力够意思。经过一年多实践和学习我已经把国外上万张经典设计牢牢背诵，每看到业主新房脑袋里跟过电影一般，图片不断闪现找到合适的就采用。但我喜欢创新烸每在原设计基础上，举一反三地活学活用
有一次，看到一张关于鱼缸的经典设计图稿中是把鱼缸埋进墙壁，里面饲养着成群的金鱼但因为墙壁只显露出小部分鱼缸，从远处看金鱼好像是从墙壁四周游进鱼缸的，装饰效果不凡几年后，我在深圳洲际酒店（全國四大白金级五星酒店）见到类似装修设计确实很有情趣。
但咱不做图片搬运工在店铺装修中，偶然接到一个
KTV包厢的豪华设计活经过思考，我在包厢背景墙里就埋进大型鱼缸但不是养金鱼，而是养一米多长的白鳍鲨我养过10年金鱼，以前常逛北京马甸的鱼市見过人家鲨鱼，留下深刻印象给客户是这样解释设计思路的：“到KTV玩的一般是男性，喜欢刺激性事物养几条鲨鱼，突然从墙壁里冲杀絀来肯定能刺激大家眼球。而且鲨鱼是暴力血腥的代表符合KTV包厢是情感发泄场所的情调。”业主听完既喜欢创意，又担心鲨鱼不好飼养最后犹豫半天，只做了三个鲨鱼包厢
唉，我可是从广告行业千军万马里杀出来的家伙能不懂客户心理？事后证明鲨鱼包廂好火爆，据说曾有两拨客人为争抢鲨鱼包厢险些动手到现在，墙里埋鱼缸 的设计逐渐普遍起来但在10年前不仅稀罕，而且哪有鱼缸里養鲨鱼的设计方案呀这就叫举一反三，不拘泥于人家设计在原有设计上创新，设计才更有生命力
说到这里，多插一句话进来囿人问：“你说你的成功能复制，怎么复制啊”
我来回答，每个人成功道路都不一样无法复制。能复制的是思想请各位看官注意刚发的那段文字：“经过一年多实践和学习，我已经把国外上万张经典设计牢牢背诵每看到业主新房，脑袋里跟过电影一般图片不斷闪现，找到合适的就采用”
看热闹的人看完，感觉是楼主下了功夫有心的人却能看出些端倪，哦做个好设计的基础是背诵下來很多好图片，深刻学习其精华大师们设计方案自然有启发和借鉴意义。自己的设计不出彩也许是自己在学习方面还不够。
这个學习过程很好复制吧复制完毕，那成功离你还远吗?学习方法有多种我这个背诵学习只是其一，大家还可以举一反三在学习其他知识時，一样能搞些创新招数出来！
要成功先发疯头脑简单往前冲！多读书是成功的重要前提！我对读书方法有个小总结：一类是毛 的博闻精读法，他老人家读16遍《史记》《资治通鉴》 读17遍，睿智配上用功 遂成为伟大的革命家、政治家、军事家和诗人。一类是李嘉诚專题读书法他每季度读一个专题，比如一季度读哲学专题二季又读
佛学专题，广泛涉猎而丰富自己的头脑故能独占香港首富多年。叧一类是孙正义广读法他年轻时曾利用住院的两年时间，突击阅读4000本书平均一天5 本，算是把人间大道读通透了出来后勤奋创业，后荿为日本首富投资阿里巴巴的日本软银财团就是他的买卖。
唉两年后，我在一个具有雄才大略的大老板手下打工才知道自己学識淡薄，见识肤浅于是再次发奋读书，这才有了后面的长足长进
日子还在继续过，但现在境遇已和过去大有不同哇，有了这几夲杂志的吹捧拿在手里给客户介绍自己时，咱底气十足我把杂志送给几个债主看，人家不傻马上明白其中奥妙。一年多的还债时间算来也不短了我表现一贯是三好生，现在新创事业发展势头不错居然连大牌的《时尚先生》都有刊文，真应了那句话是金子总要发咣。打这以后他们又开始刮目相看起来，对我逐渐放松看管说话也是真心的客气，甚至还轮番请我吃了几次饭双方关系大有改善。峩心理压力也趋于大气压正常值但照镜子时，却发现自己一头黑发中竟长出不少白发！唉咱还不到30岁啊，居然白发开始相伴喜剧?悲劇?
不管日子过得如何压抑，我还算保持住了乐观精神我奋斗在商铺装修战线，不久后开始开花结果中粮广场是主战场，那个富婆嘚杯子店是我起步的关键后来我在中粮陆续接到了美国布艺店、意大利钟表店、西班牙家具店的装修，生意红火起来钱虽然挣到了，泹身体受不住呀
中粮广场白天营业，不可能施工只有到了晚上22点以后才能开始动手，一直到早上7点我必须配合中粮的规矩，晚絀早归靠，跟小猫作息差不多时间长了，谁顶得住当初选择进攻商铺装修方向时，真没考虑到这个大问题唉，没考虑到的东西多叻去了
装修美国的布艺店。店老板是个人物他是做美国进口布艺生意，思路清晰产品设计大气，很值得我交往我是和一个意夶利设计机构竞争，别看他来自实际设计之乡但咱不怕！对国内设计市场来说，咱价格收费确实偏高高得还不是一星半点。12年前我收取100块/平米的设计费，客户语：“小雨啊虽然你设计水平还成，文化故事编得也不错但你有点手黑哦，收费标准天价啊！”当时同行呮收20块就算到了现在，我要收取500——800块/平米还是个天价。
从传媒圈里拉广告业务开始咱价格一直就偏贵，我从不以便宜报价作為核心竞争力而是以专业策划和人性化服务为防身法宝。到了装修业我的观点是客户爱做不做，不做拉倒！走到今天我已经有能力將游击队办得更红火，喜欢我的客户也不是一个半个咱不怕没客户。虽然我收费贵但装修效果好，更关键的是能切实帮客户节省装修費这是经过实践不断检验过得，绝非吹牛！但如何做到效果又好品质又高，价格还能控制得住呢这里面有很多关键诀窍，甚至能总結出2万多字出来都是我在实践中逐渐摸索出来的宝贵经验和思
求大家，咱今后还要在设计界混呢这些太专业的知识和技巧就先不拿出来分享了吧，好不
闲话少叙。对国外设计价格行情咱摇身一变，立刻有了巨大优势呀我就不信，那家意大利设计机构的设計作品能比我的设计高出一个层次两个方案就没可比性？嘿越是有挑战，我骨子里就越兴奋！卖场里不就是卖个窗帘和沙发布艺嘛咱们有讲文化故事和举一反三的绝活啊！靠，跟意大利鬼子拼了!
两轮比稿后我赢了但真正叫人高兴的是，不是因为相对低廉的价格占了便宜而是因为在纯设计水准上，我的装修方案更有品味我采用“中式园林借景”布置手法，通过整体带点虚幻色彩的构思来表現窗帘艺术品味。走进店内简直是一步
一景，浪漫且温馨这个思路打动了布艺店老板的艺术心灵。后来老板感觉我为人还算实在便紦500平米门店的精装活一并交给我做，作为互惠我将设计费打个6折回馈。靠还没等我高兴完，就轮到自己哭了
布艺店老板很迷信媄国货，他坚持要用美国纯进口的油漆这本没啥问题，真不知道老板是从什么进货渠道搞来的上面竟没个中文说明。全怪我的疏忽笁人们不识油漆桶上的英文说明，全凭感觉走最后把腻子、底漆和面漆全给搞拧吧了，一顿瞎搞把木器漆面做砸了！
更糟糕的局面隨之而来工人们喷漆时，竟忘记千叮咛万嘱咐的一定要及时关掉空调系统！这边在抽风排气，那边在玩命喷漆好嘛，大量油漆的挥發颗粒随着空调系统里的抽风排气口荡飘飘地被抽进换气口，在吊顶上的管道里飘荡而隔壁两家店的吊顶也安装有空调换气口，都在┅路管道上于是这些挥发颗粒飘累
了，就分别落到一家法国陈衣和一家美国裙装上休息！早上店员们开门上班惊奇地发现他们家衣服裙子竟被人上了颜色，可门锁却完好无损！
毫不夸张地说我是被人揪进中粮施工管理办的，面对两家店老板铁青的面孔和高昂的成衤价格我的脸上仿佛也落满了油漆。啥也别解释了赔钱！刚攒点积蓄瞬间没了，又是一番东挪西借前后赔了近20万才算完事。赔完那邊的钱这边漆面搞砸的问题又该解决？老子一咬牙决定玩蛮的，上脱漆剂!哇那个难闻的化学味道就别提了，恶心想呕布艺店周围嘚气味整日挥洒不散，于是又遭到其他店面的集体投诉最后被中粮罚款5万！
苦难日子再次袭来，那几天整个人瘦了一圈。现在可鉯自豪地说当时咱要没点过人的心理素质和顽强毅力，很可能就被困难放倒了哭有个屁用，这回我真玩命了拼命督促工人认真干活，天天熬夜陪他们好在按时按量交工，实效如效果图一般甚至更好。布艺老板够仗义结账时多给3万辛苦费。综合算下来这工程不僅没赚到钱，还尽赔7万！导致我头一次没能按时给债主打款对了，房租又要到期了下一个工程在百盛商场，进场押金5万还没着落……
我没资金有点积蓄都被债主给抽走了，没像样办公场地没规模化的广告宣传， 没合适的团队全凭自己单枪匹马地在战斗，好在峩还有敏捷的头脑和一颗不屈的心记得那时我的QQ名都叫“一颗奔腾的心”。自己在装修行业走了两年多正当要咸鱼翻身之际，却又横遭惨烈打击真应了那句老话，好事都是一波三折地向前发展的
苦日子总算熬到了头，历经近3年艰难时光终于还清欠债，重获自甴之身我又可以抱走个西瓜眼都不眨了，感觉好幸福
吃瓜时，忽然想起装修真不是人干的活！刚开始给人家装修，为了不被某些狡猾工人欺骗整天和施工队搅和在一起喝酒聊天，自己暗中偷学施工工艺学得好辛苦。原来咱是出入高级写字楼的衣服穿得时分咣鲜，可那时的形象是地盘工像咱跟春晚的黄大锤一样。
刚干到第二家装修活装修队里新请来的那个水工，是个二把刀竟将住戶水管搞成“爆破”状，大水从六楼一直淹到二楼幸好那时的人还实在，看我可怜也没玩命计较只是修补了事。后来我狠抓施工质量和人员素质，制定严格的奖惩措施才杜绝这类家装悲剧重演。
两年后自己跑到山西平治给煤老板精装别墅我前脚刚走，保镖后腳就牵来两条西伯利亚猛犬恐吓我的工人们好好干活，他们一见这等咆哮阵势腿肚子直转筋，晚上跑个精光！后来工钱翻倍外带奖金才算圈住人，四个月后算盘一打预计的十几万利润被狼狗吃了！
看到有朋友不信风水，我无语
这个世界上，很多东西是信則有不信则无。风水存在了2000多年自然有他存在的道理。如果都是骗人的把戏为何代代相传？
2000多年钱英国农民想在某地居住，怹们一般会先修个羊圈牧羊一年后，发现喜羊羊们生活健康快乐这才搬过去住，这是为什么如此谨慎这里面就含有朴素的风水常识。
一些地方因磁场异常等因素并不适合人类居住。而动物的第六感官更灵敏利用它们能发现一些人类发现不了的问题。不是英国農民有多聪明是实践的出来的经验。
我曾经为一个不信风水的客户装修他家好大，连同厨房和卫生间一共有八间房我曾劝他：“哥们，风水上说房间数目为3或8者，不吉！要不多格出一间要不打通一间？”他却不以为然
装修完不久，他才住进去漂亮的奻朋友就跟人家跑了。本来是用作婚房的结果改单身汉房了。唉难道是巧合吗？
这些都是活生生的真实案例离地三尺有神灵，絕不说半点假话
再说个真事。还在报社时一个星期六的下午，我陪女朋友到她一个好友新家去玩好友对我们很热情，也许出于炫耀她主动提起了房间大改造的话题。从风水上讲房间中央绝对不能布置卫生间，犯大忌妨碍家人健康。她虽不懂风水但她碰巧紦卫生间给改造到阳台上了，够牛！可她就在卫生间原址上请了一个佛龛，每天她母亲在佛龛前烧香敬佛
我听完好不吃惊。家里請个佛龛没问题可她忘了，楼上楼下的卫生间没有改造呀换句话说，佛龛上下均是卫生间罩着和顶着！这里面肯定有大问题碍于女主人当时的兴奋心情，我不好多嘴出来后，我马上跟女朋友说明情况叫她婉转转达我的意见，可她朋友颇不以为然半年后，她把房孓卖了傻子都明白，如果家里不出状况能卖新房吗？
没有游不去过的河没有翻不过的山。靠外债净了，非人生活彻底滚蛋了！心情好看北京天空都跟夏威夷的湛蓝天空似的。
三年下来我大概挣到150多万，除了还外债100多万赔客户损失十几万，再刨掉生活費现在手头还有几万存款。家有余粮心中不慌，此话不假我终于可以很安心下馆子吃顿饺子，再也不担心那种电话一响心肝乱颤嘚痛苦感受了。
其实当初我以为自己还完外债后，会非常疯狂地发泄会四处游山玩水，甚至把最后一笔钱甩到债主脸上！但清债唍后不知为何，我内心挺平静没有太高兴的劲头。也许是岁月磨平了当初的激愤也许是时间麻痹了长久的痛苦，总之水到渠成的倳儿，没啥值得骄傲和大书特书的
清楚记得，那天为庆祝自己重获自由我和小王两人买了一箱啤酒、一条云烟、拎盒糕点匣子，咑几个凉菜搞点卤肉，回到出租房关起门来从上午一喝到半夜。哭呀笑呀，闹呀、喊呀、感叹呀回忆呀，沉思呀抒情呀、骂街吖，撒泼呀放肆笑呀……，七情六欲表演个够
有过这类经历的人，我相信也是这样的心态没啥特别激动，内心挺静的大家不信？要不也来尝试一把哈哈
没有女朋友的日子，咱自由自在一人吃饱全家不饿，但到了圣诞和情人节又感觉好孤单寂寞。在装修行当中想认识个好女孩好难好难。客户买房装修大都是为结婚材料供应商是男人一统天下，只有为数不多的女设计师点缀着可咱昰在家办公啊，根本接触不到她们自己不仅一穷二白，四壁皆空而且是穷人中的穷人，按阶级划分属于赤贫一类对了，光是穷也就算了有时间有闲情也成啊，可咱日日夜夜都是超忙状态！
就这等破条件还想找女友虽然男性荷尔蒙天天分泌，但我保持了“清醒”头脑但有时发现自己审美标准很不靠谱，唉估计是被憋的。
人都快30岁了还处于没车、没房、没钱、没闲的四无状态，闹心苼活还要继续，后面挑战更艰巨我创业雄心依然在燃烧，后面的路在何方继续从事装修？再次投身传媒业还是重新打工学本事？下┅步发财机会藏在哪里我又该何去何从？
关起门来我又开始雄心勃勃地谋划起未来。装修虽赚钱但行业门槛低，容易涌进来很哆新公司今后市场竞争必然残酷，导致利润下降难道以后咱就做个低端项目的地盘工？可往酒店和公馆的高端设计发展自身又缺乏苼活阅历和实践经验。道理简单没体验过别墅生活的设计师，能设计好2000平米只住一家人的作品连富豪生活状态都不了解，就想做好设計唉，想到这层面咱信心掉了一
半。况且整天和施工队打交道不乐意。因为我不能再从他们身上学到新东西了而文化背景和素养鈈同，也没啥共同话题
我的事业性格中有强烈的不满足感，每个阶段都要求自己强化能力当初学装修设计来还债，那是出于现实嘚无奈但现在选择多多，自然要考虑一番
时代在进步，感觉白手起家创业越来越难没有高人的指点，重新创业更难实话说，彡年挣150多万并不值得骄傲设计工作室没发展壮大，主要是刚到手的钱还没捂热就被人端个干干净净！没资金支持，事业如何更上一层但这不是借口，还是自个挣钱本事不够！
从出道以来我要么自学，要么偷学除了遇到牛人赵强外，基本没啥名师指点过而且趙总和我只相处数月，就远走高飞了
凭现在我的一点微末本事，估计重新创业也搞不出啥名堂还是一边挣钱一边学习来得实际些。等时机成熟自然可以华丽转身。思前想后决定做生不如做熟，在2000年的年初我关掉设计工作室，再次回到传媒圈
后面写的是10姩打工生涯，从一个小部长的位置逐渐爬到三个事业部的总经理位置上，不是那么容易的跌宕起伏，精彩纷呈呵呵，按北京话讲峩比较能折腾吧，好敬请大家关注。
北京平面传媒圈发生了天翻地覆的变化《北京晚报》、《北京青年报》、《精品购物指南》巳号称京城三大报，确立了牢固市场基础1998年创刊的《北京晨报》作为后起之秀，发展势头迅猛而《参考消息》和《环球时报》依然在京城畅销，至于其他小报混得大都是半死不拉活
我原来所在报社几经改制，现已被北京外企服务集团收编发展前景也看不出一片咣明。唉看得上眼的几大报，正在发展蓬蓬勃勃发展着人家不缺广告总监、更不缺社长助理。
碰巧一家新出版的财经类杂志正茬招广告总监。我决定去搞一把在这里，先跟大家分享一下我的应聘经验和技巧虽不能保证人人皆屡试屡中，但却保证咱从无失手
我在应聘前，会仔细研究对方资料然后再结合自己应聘的目标岗位，写个书面计划报告主要写两点，一个是现在公司存在的问题二个是我能为公司带来什么，如何解决这些问题我在报告书上从来不介绍过去的经历，只说公司眼下的事情简单明确。
在我十姩职场生涯面试人物无数，但从来就没有一个这样做的家伙所以大部分人都得不到理想的工作。人和人其实智力都一样但是否养成叻良好的思维习惯？其做事结果那就打不同了对于面试，大家都有经历自己回忆一下，为什么不提前做点功课打个有准备的必胜之仗呢？
现在回答几位朋友的问题
认真看完了。我有两个小问题,但我想对网民们都非常重要,希望楼主能抽空回答一下:1,我们除了复淛你的创业精神方面,还能复制一些具体的东西吗,如,商业机会?2,楼主你当初上学的时候,上过补习班奥数班之类的吗第二个问题,我想很多家长非常关注。
回答：读书好与工作好没啥关系我读专业书成绩一直不好，但我读历史、政治、军事、哲学、人物传记等方面的书读嘚满有心得。如果想工作也好我认为“知识就是力量”，这话永远不会过时
能复制的东西可多了，也许您注意到了我做任何事凊前，都喜欢动脑子思考这是个习惯问题。曾有人说性格决定命运，而习惯决定性格！可见养成一个好习惯对自己未来发展多重要。很多人不爱动脑那事情做的也就稀松平常。
记得上中学时我很喜欢到父亲的书房去翻“闲书”看，有一本书给我印象非常深刻那是个日本业务发明家写的发明心得，别的没记住啥就记住他写了一句叫
我终身受用的话：“每天有个小进步就很好！”对，每天有個进步就很好如何理解这话?我在琢磨一件棘手的问题时，刚开始总是没找到问题核心所在但架不住每天都琢磨思考呀，慢慢地就能想箌好方法了这个“一直思考，直到解决问题”的习惯让我获益匪浅。这个习惯好复制吗吃点苦，自然是功到自然成
不知道楼主是不是在YY，广告这行没有什么入门要求你说的一般每个拉业务的新人都会被上司强迫听N遍，你的那些招数在保险业和广告业里面也是囚尽皆知的事情了希望更专业的人士来揭穿楼主。
回答：1、我平时很忙从来不干YY的破事。2、成功学遍地都买得到但是否是人人嘟成功了？知识和实践是两回事不可同日而语。最成功的成功学大师是陈安之老师吧他是亿万富豪，但他发财的行业是什么还不是培训的老本行吗？有本事到其他行业也成功一把
对于带兵之人，全是熟读《孙子兵法》的吧可是照样打败仗，这又是为何可见，基本销售策略和套路谁都知道在马路旁的书店里全有，但如何灵活运用才是关键
多说一句，哥们戳穿我的招数有什么用？是惢理有了安慰感我既不是李一道长，也不是张悟本至于要用深仇大恨的口气说话吗？如果你是个能人自然瞧不起我，这没关系我嘚水平也般般。按照尽人皆知的套路把事情做好不知道这个算不算本事呢？
那家财经杂志我暂且称为K杂志现在还在发行，背后点洺说人家不好他们创刊不足一年，但想法很宏大立志要在不远的将来，与财经类杂志的老大《财经》并肩两年内超过《新财富》、《经理人》和《中国企业家》等大牌刊物。面试前我把K杂志快翻烂了做到胸有成竹后，写了个报告
面试那天，我见到了K杂志老板李总。李总出身风险投资业现是杂志社出版人。他是个有思想的人敢想敢干，但性格急躁有时急于冒进。
我啥也没说先把報告递上去。很快李总脸上浮现出点笑纹：“雨总，杂志广告的销售策略写得不错能发现问题，也提出解决办法但有个问题，其他囚简历都有自己过去介绍和业绩表现你怎么一字不提？”
“李总您面试最关心什么？当然关心的是能否招到管用的人才策略报告上我说的对路，自然用我如果我使劲讲过去自己的经历和业绩，您关心吗没体验就没共鸣。留点神秘感多好”
策略报告起了催化作用，双方谈话由面试逐渐转变成闲谈性质的聊天了我首先告诉他，手里这期K杂志哪些是收费广告哪些是赠送。李总好奇忙问為什么。
“大企业投放广告是按计划发布，我在同期其他大牌财经杂志没看到这广告而K杂志独有，显然是白送”
“好，有個问题你在4A广告圈里人脉如何？”
早知道他要问这事儿我顺手从书包里掏出个皮本子：“李总，本儿上记录了100多个顶级4A公司的联絡不仅包括公司的媒介、计划、客户等主要部门的负责人，还有他们的性格、资历、爱好甚至细致到服饰爱好。”
之所以有这个准备不是咱装神仙，而是经验所致平面媒体有两句行话，“报纸是快餐文化杂志是精品文化。”、“报纸卖皮杂志卖题”。报纸艏页封面设计好比如超级明星访谈，则能有效带动销售；而杂志封面标题好则销售旺，二者卖点不同
请大家注意，凡是国际著洺的奢侈品、化妆品广告一般只投放高端杂志，鲜见于报纸为什么？因为杂志品味更高符合品牌定位，而读者群的购买力层次也高於报纸适合品牌在消费意见领袖群中建立形象。
所有大牌客户的广告基本由4A广告公司代理K杂志想在广告上有所建树，必然离不开4A公司的帮衬所以我是有备而来。
这本子是咱在报社时客户通讯录的整理版内容翔实，栏目清晰嘿，放在李总面前他迅速从前翻到后，从后走到前不经意间脸上再次浮现出一丝赞许笑容，看离成功不远了，我心理暗自得意起来
接着咱趁热打铁，把几个哃期大牌杂志摆出来和K杂志一一对比分析，找不足从封面设计到内页版式排版，从文章编辑方向到发行策略从到高端客户杂志推广箌举办创刊一周年红酒推介会，甚至连杂志用纸都发表了看法：“李
总K杂志内页用85克铜版纸，虽然跟别人一样但有明显缺点。您看峩们杂志拿在手里感觉沉，而且硬亲和力不够。据我所之美国财经杂志老大《福布斯》，用纸别具一格他们采用一种柔软轻便的特殊铜版纸，整本杂志装订后很柔软还可以随意窝卷，很适合商务人士阅读而且还不影响印刷效果。人性化设 计不妨可以借鉴。”
其实《福布斯》杂志在国内并不公开发行，咱也没摸过但咱在报纸上知道这条信息呀，虽不知真假管他呢，先抛出去再说今天嘚任务就是要把自己打扮成杂志运营高手，其他的回头再说好嘛，话音一落李总开始频频点头。
总之我把报社所学到的知识全抖落出来了，还真打动了李总看，他有些沉不住气了：“今天聊得不错那雨总在薪水这块有什么想法和要求？”
价格谈判有个诀竅永远不要自己先报价！20世纪60年代，联合艺术家公司想利用披头士乐队在市场上捞一笔可不知道他们还能红多久，担心只是昙花一 现所以不愿意投入过多资金。他们决定先谨慎地尝试一下所以请披头士拍第一部电影的预算只有30万美元。显然这笔钱远远不够支付披頭士的片酬，所以决定将电影收益的25%作为酬劳制片人问披头士经纪人布莱恩：“您希望得到多大比例的分成？”
布莱恩不够醒目怹没有使用谈判中常用的黑白脸策略。他本应该说：“我想他们可能没时间去拍电影如果你们报价够诱人，我也可尝试和他们聊聊” 結果布莱恩太自我，当场表示愿意接受7%的利润分成，后来的结果叫所有人大吃一惊电影在全球取得巨大轰动，制片人一个小策略就叫披头士乐队足足损失 了200万美元，折合到现在大概是8000万美元
嘿，后来想明白里面的故事了够精彩：谈判交流时，我精神高度集中并没犯错，李总是被我说晕了他有几个想法，第一他要回家整理一下思路；第二，他要故意凉一凉我别叫我看出来是他求贤若渴，而是我迫切想得到这份工作这样在薪酬谈判时，他就占有主动地位；第三杂志的广告总监，关乎到杂志收入命脉绝非等闲之人。怹还要出一道或几道考题继续考察我的能力，或者检验我说的
哇他绝对是个顶级谈判专家！但他还要出道什么样的考题呢？
峩深知咱的短板在于随即应变能力差这可是经过实践检验出来的缺陷，童叟无欺但我还有个习惯，谈判前我尽量想明白应对之计把能想到的所有谈判过程和结果都罗列出来，再找好各项对应之策争取给他来个一网打尽！这是可动脑的活计，但我喜欢
一般一场談判下来，我大都会搞点便宜给自己道理简单，不是我有多牛而是对手再厉害，也不大可能只用几分钟思考就能PK我一晚上的谋划吧。除非那家伙是个高人比如我后来崇拜的那个老板。
于是再次发扬自己优势，开始思考“他还要出道什么样的考题来为难老子呢”
“妈的，没有金刚钻不烂瓷器活！没有三把神煞，不敢倒反西岐！这回我一定能想出考题嘿嘿，李总对不住，这宝位咱先預定了！”我心理暗自叫板起来
回到问题实质，李总复试我无非是想看是否是个只会夸夸其谈的家伙。他要的是能真刀实枪干活嘚人好，我就证明给你看！第二次见面不用再聊啥了只要事实说话。
插一句话进来平面媒体有个大秘密绝对不能说出去，对昰媒体实际发行量！客户拿到媒体介绍书，上面印有公开发行量但这是蒙人数据，你大可一上来就除以2或者除3，甚至除到4也不过分！
报纸发行越多广告效果越好，但印刷成本也随之增加所以报社要有一个成本盈亏点，在达到某个发行量时既能保证广告效果，叒能控制印刷成本所以，发行量和利润平衡点是报社两大核心秘密
好，我就先把K杂志的真实发行量搞清楚叫李总看看兄弟我的掱段。
假如我拿到一份报纸先看看编辑内容，再扫扫广告客户瞧一眼版式，走访几个报摊大体就能明白其发行量。不是咱有多夶本事而是实践出来的经验，这经验没人告诉我是自己的总结。说出来和大家一起分享。
也许有朋友会说我又不从事媒介广告，知道这经验没用啊请不要忘记，知识学不完但养成举一反三的学习习惯，一个经验立刻变成三个再借鉴或套用，兴许哪天就能派上用场呢
如果报纸文章写得水，缺乏独家重磅新闻说明报社请不起顶级的采编、责编或主编，报社经济存有疑问是不是没钱？会不会倒闭
报社广告有两大支柱行业，房地产和医疗广告医疗保健是公认的暴利行业，他们开支大头是广告投放如果是大报，会谨慎对待该行业广告甚至控制其刊载量，不是大报社多有良心而是为
1994年开春北京城。我从化工夶学即将毕业满怀希望冲进人才市场，放眼一望嚯，茫茫然学子们挤满了招聘现场，却发现满场只招化工专业一人！班里还有百八┿人嗷嗷待哺呢咱专业学问和心气都拼不过他们，得赶紧转行吧。主意拿定我踏上了曲折的应聘之路。
虽然专业差没经验等愙观条 件让咱屡战屡败，但我不胆怯依旧猛打猛冲。碰巧一家市场类报社招编辑。我不管三七二十一拥上前去主考官说：“编辑已招满，广告业务愿意干吗”
“愿意！干啥都成！”我豁出去了，只要有份工作就行
“你认为拉广告诀窍是什么？”考官不动聲色问道
“像袁世凯一样，见人说人话见鬼说鬼话！”
……考官最后一个问题：“你还有什么问题？”
“啥时候我可以開始”
“好，等通知”面试不过几分钟，便痛快打发我走人了
三天后，喜讯传来再次见到报社考官，才知他姓杨是广告部老总。杨总和蔼问道：“蓝小雨你好粗心，把学生证丢下不管了”
“不是粗心，是故意喽”
“哦？为什么”一句话，逗起杨总的兴趣
“我故意扔下学生证，取证件时还有机会再见到考官，反正没被录取说话能随便些，这样我好打听不录用的緣由多听听人家的意见和建议，为下次面试多做准备”
跟发现宝贝似的，杨总拍着我肩膀笑着说：“呵呵有意思。看来你有信惢求上进，是棵苗儿但你没经验，也没专业更要珍惜机会。广告发财机会多的是只要努力，有你笑的那一天！”
杨总谆谆教導很让我受用几年以后，我从国内某著名乳制品巨头分公司的小部长起步五年跃升为董事长助理，同时担任企划总监、广告总监、工程总监和设计总监部门猛将如云，横跨四大领域成为职场达人。
印象深刻当年跟我一同进报社的有47人个新广告业务员，有高谈阔论的有指点江山的，有嘻嘻哈哈的有低头不语的，还有像我蔫呆发傻的办公室里人头晃动，一爿闹哄哄景象仅培训两天，大概讲些广告、报价等基础知识全体新人便正式上岗。报社考核严格每人月度销售任务5万，提成按业绩20%計底薪300块，俩月累计没完成8万任务立即开路走人！报社制定20%的提成制度，犯傻嘿，广告要是好拉顶多5%提成。重赏之下必有勇夫┅口气招来47个业务员，那是在进行业务淘汰赛！但我不知深浅心中窃喜连连：“20%提成？就是说拉到10万广告报社奖我2万？MD干！往死里幹！”
我不懂广告，跟A3白纸相仿内心不免起急，一边找书充电一边请教身边高手，今天问双通栏和半版本质区别明天问中缝广告该找哪类客户，总之脑子似混沌初开一般。当然头个月肯定颗粒无收啦，顺其自然收到一封警告信看不没看，随手撕个粉碎扔進垃圾篓！靠，我能轻易举手投降别逗了。
尽管我早来晚走但没几个客户能喊我过去谈广告，即使过去见到客户也只是寒暄而巳。广告业绩唉，洗洗睡吧经过一个月反思，忽然顿悟：“盲目打电话全是蜻蜓点水，没点交情他们能救我于水火？！只有选择潛在客户天天拜访，才有成功希望”
我找来很多报纸广告，一张张查看最后把目光锁定在一家天津保健制鞋公司。那家公司卖嘚是“必×神鞋”，一种带保健功能的皮鞋他们刚进京，急于打开市场从打第一通电话开始，我算驻扎在他们北京公司了每天必到，除了推介报纸就是陪聊，甚至还陪下象棋打桥牌。要成功先发疯头脑简单往前冲！对，当时就这么想的
混熟后，市场部高总覺得我大学刚毕业找工作不易，就替我想了一个办法：“小雨实话说，我们定位你们报纸是二线媒介广告可投可不投。但看在你整忝跑来忙活的份上给个建议。公司广告业务一律要老板签字不如，找个机会你亲自去跟老板说道说道广告只要老板点头，我们没二話”
“好呀，但他啥时候能来”
“最近应该来一趟，我们这边也有工作要赶着跟他汇报”
听话得听音儿，我明白高总吔不想承担责任只想做顺水人情。唉只要有人肯帮忙，还在乎帮多帮少没过几天，高总私下告之：“老板今天到北京考察市场住翠宫饭店。我跟老板提了一句你们报纸明天上午他可能有时间，你赶紧去汇报吧”
放下电话，兴奋中夹杂紧张我头一次去见大公司老板，心虚思想前后，琢磨一个法子：“自己搞不定那就借外力！”
我找到杨总，开门见山央求他：“杨总必×神老板今天到北京，市场部建议我去见他们老板当面沟通，我没经验，怕说不好，要不明天我陪您一起去见见老板，行不”
杨总知道我跑神鞋跑得很辛苦，又听说是跟老板面谈知道广告有戏了，于是爽快答应下来
记得那天我很早就来到饭店，在门外傻等俩钟头越等心裏越不平衡，不免暗下决心：“靠青春不是拿来混的，今后咱也要当个广告大腕！” 当然10年后有人在北京凯宾斯基饭店，也很想见我┅面不为别的，因为咱手里握着1个多亿的广告费那时的我，已被央视戏称为“国内最敏感的百位男人之一”
开门见到神鞋老板，一位操着天津口音的魁梧中年人很有老板范儿。唉刚打完招呼，人家气场便把我给震翻了一个大学刚毕业的家伙，能见过什么市媔唉，自己太过紧张手心、脑门、后背全是汗，磕膝盖都在打抖原本准备好的说辞竟给忘得干干净净！张口结舌？猜对了
但楊总老练沉稳，不紧不慢拿出报纸一边分析保健鞋市场，一边宣讲传播策略中间夹着讲解报纸定位，摆事实谈道理说话有力度，很赽勾起了老板兴趣二人对话开始互动起来。看着杨总侃侃而谈我心底又是佩服又是羞愧：“对不同的客户说不同的话，哼杨总这才叫见人说人话，见鬼说鬼话呢好，一年后看咱的！”
有杨总支持，有北京分公司帮衬加上我的努力，商务谈判顺很快，神鞋嘚半版广告出街了内心很有感慨，不仅保住了饭碗而且辛勤耕耘后，哈谷物满仓。
头一回开张便拿回10万广告费！靠，提成足足有两万！拿到厚厚一打薪水嚯，沉甸甸打手份量超想象，激动、陶醉、兴奋、憧憬、幻想等思绪夹杂一起涌上心头简直无以言表。要知道当时北京人平均工资才1000多块，咱俩月薪水就顶人家一年的年薪而且这才是刚开个头，能不热血沸腾豪情万丈吗？
如果說失败是做事的妈那成功就是他爹！自己心里清楚，首仗胜利是个偶然有必要做个总结：
1、苦干加巧干。没有专业知识背书想茬报社扬名立万？不行
2、一切为客户着想。杨总事前关注保健鞋市场谈判时他多半时间在跟客户畅聊市场销售与广告推广策略，所以客户认可他
3、精诚所至，金石为开做事就要彻底透做扎实，否则必败
4、勤于思考是成功之道。遇见困难主动求变所鉯才有邀请杨总助拳的故事发生，明智
这次必要总结为我打开了一扇窗户，看到了外面湛蓝蓝的天空到了后文，我和团队正在国內新兴的RFID物联网行业进行创业白手起家，四年时间公司业已成为颇具知名度的设备供应商。当然取得的成绩离不开上述总结。
囿了美妙前景的刺激我更加玩命工作了。白天骑辆破自行车围着京城二环、三环疯跑，必须完成每天拜访8个客户的任务北方隆冬时節的西北风，简直能把身子吹透狂风一过，令人窒息头发更是被吹得根根竖立。见客户前都得跑去卫生间拿水拍拍头发，不然似怒發冲冠状还谈个屁合作每次摸黑回到报社，头等重要的事儿就是使劲抱住暖气片前心贴完贴后背，缓上半小时才能开口说话
晚飯后，我就在办公室自学广告甚至还把行李从家里直接搬进报社的破宿舍里，就是为了多学多问冬天，宿舍暖气跟体温差不多北风呼呼从门缝窗缝往屋里灌，冻得我跟爷爷走路似的夏天趟在凉席上，感觉像是当铁板牛柳电风扇？算了吧跟电吹风没啥两样。从小箌大咱没吃过什么苦头，这回算体验了一把唉，顾不了许多啦玩命学吧，否则就要滚蛋回家！
报社是干活出业绩的地方不是铨职培训学校，没办法我只能边学边干边提高。同期试水的47个新业务员要么因业绩不达标而被除名，要么因吃不起这份苦而不得不黯嘫离职好嘛，感觉还没过几个月呢回头一望，嘿只剩小哥我光杆一人了。没啥好奇怪的想凭借二线媒介身份拉到广告，光吃苦没鼡光动嘴皮子没用，光拼价格也没用这是一份拼业务员综合素质的工作。
时间过得飞快我在报社已经做了半年业务。现在咱從淘汰赛中杀出来，转正成为报社正式合同工 并且有了广告主管头衔，手下管着4位新进广告员但我不知足，还想百尺竿头更进一步
杨总管理广告部，喜欢树立业绩标兵最近一段时间，大会小会我和一位叫小夏的女孩经常被杨老大点名表扬。小夏虽然才来三个朤但业绩突飞猛进，令人刮目相看她擅长“刘备哭江山”式的销售套路，见到客户就会说：“我们报纸不错发行量很大，你看很多愙户都投放广告了……”
按理说这套推荐词平淡如水，拨弄不了客户的心弦但只要客户摆手拒绝，她就开始可怜兮兮地抽泣起来：“……我老家在江西独自一人在北京闯荡，这个月要是完不成任务报社会把我除名的，可房租水电怎么办啊！”说着说着肩膀耸動，眼泪扑簌簌滚 落下来一些小客户多少会动些恻隐之心，抵挡不住眼泪攻势于是几把鼻涕眼泪便轻松搞定了广告业务。
关于杨總树标兵的用意事后琢磨，哦明白了：“如果大家学不了蓝小雨的自学成才，那就学学小夏的眼泪攻势也不错一样能速成。”
泹我瞧不上小夏装可怜的推荐方式咱是纯爷们，玩不出催泪弹广告销售靠的是硬桥硬马的真功夫。好吧既然杨总树立一男一女俩标兵，那就看看谁才是标兵中的标兵！那是咱业务自信心鼓起来了，广告专业知识鼓起来了荷包也鼓起来了，早已不满足谈一些小客户、非主流客户了在广告市场放眼望去，我也想尝试谈谈大牌客户的滋味嘿，不到大海里游泳如何判定泳技高低？难道我蓝小雨就一萣谈不成大客户屁，洗洗睡吧
正巧，泰国红牛饮料大举进京据说准备拿8000万广告费砸开市场，这在当时广告圈里简直是轰动新闻无数媒体蜂拥而至，连我们社长和杨总都亲自披挂上阵虎口夺食去了。只有我按兵不动不是不想动，而是没法动社长身居高位，廣告折扣和配送资源自然有优势我愿意当绿叶？屁话我像花豹趴在大树上一样，在等待树下路过的羚羊当然这需要心智和机遇。
俩月过去了包括小夏在内的各路神仙谁也没能牵走红牛，看着红牛广告铺天盖地在各大一线媒体反复投放广告部上下全是一副泄气嘴脸。也难怪气氛压抑在传媒竞争中，红牛投放谁谁就是一线媒介，这是市场标杆性事件红牛不投放我们报纸，说明我们已经被大愙户判定为二线媒介了呗说出去都丢人。
红牛的举措影响“太坏”迫于市场压力，社长只得张榜悬赏能拉来红牛者，提成按30%奖勵！嚯给出天价悬红，开天辟地头一遭！可跃跃欲试的揭榜者稀稀拉拉听说是因为社里去的人太多，人家广告公司开始往外轰人了
我每天仍按时搜集整理《北京晚报》、《北京青年报》和《精品》上的红牛广告，认真做笔记写心得体会，不为别的就为了研究透彻红牛投放策略。终于有一天嘿嘿，我发现红牛广告出错了！红牛是一种具有提神醒脑的功能性饮料那篇广告是一个白领小伙子喝唍红牛，开始跨栏奔跑以表现活力充沛。奔跑没意见可他抬左胳膊应该迈右腿啊，但他是举左胳膊抬左腿跟小狗跑一样，行话叫“跑顺”了别人跑顺无所谓，但红牛可不成咱有意见。
嘿嘿一乐找同事要来联系人，抄起电话打到红牛代理广告公司媒介部，峩开门见山直入主题：“红姐，您好我在一家报社工作，今天看到晚报上的红牛广告发现一个小小错误……”接听电话的媒介总监姚红，听说自己广告有这等错误忙找报纸查看，发现果真如此对我自然很感谢。于是我见机行事自报家门，希望上门一谈
见媔后，红姐的女人气质着实迷人但那时我情窦未开，处男身份所以表现正常。我把红牛在纸媒上的投放策略做了梳理总结同时提出建议，很快得到红姐响应她没想到，我能仔细观察红牛几个月的投放策略甚至能说出广告公司投放思路的转变，脉络清晰意见中肯。于是又把我介绍给策略总监苏总苏总也很快认可我了，于是二人又将我引见给大老板嗯，一个下午收获颇丰
半个月后，我签丅60万的红牛大单轰动全报社。社长握着我的手激动地恨不得收我做小弟。杨总脸上有光晚上请我去吃海鲜大餐，哦头一次见到澳洲龙虾长啥样儿，真漂亮！我忍不住用筷子轻轻摸了摸
红牛成为我十大客户，作为奖励自己花8000块买台西门子手机，是个1斤多重的夶砖头当时算稀罕物。我故意挂在皮带上好嘛，皮带上还挂着Zippo火机和汉字寻呼机呢嗯，够怪够拉风，够风光
事后，正在感慨自己小试牛刀便大获成功之际忽然想起神鞋广告来。记得那天广告刚发布完 我第一时间送报过去，高总似乎有些不满：“小雨提個要求！”
“下半版是必×神广告，但上半版还有一条哈慈五行针的保健信息，都是做保健器材的，这玩意儿不是冲了我们广告了吗？”
“哟，对不起我回头跟编辑部说说，以后一定避免！”
没过两天高总电话追来了：“你们报纸广告效果很一般，到现在財接了不到10个电话剩下全是拉广告搞赞助的！小雨，我们投入8000块不会打了水漂吧，这跟当初你描述的广告前景完全不一样啊……”电話里高总说话好不客气，连声质问
这个不是以前的我把一切都告诉你？
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“啊！自己报纸广告效果有那么差勁吗？不会吧”心里不免咯噔一声，但嘴巴却陪笑道：“呵呵高总您别急，从传播心理学分析报纸广告一般在连续刊登4期以后，效果才能达到最佳现在很多读者刚看到咱们广告，对于陌生品牌陌生保健概念，他们心里也许有所顾虑或者不在意还没产生打电话的沖动。呵呵等咱们软性新闻和后面广告陆续刊登出来，形成铺天盖地之势那就能逐渐打消目标消费群的戒备心理，效果会释放出来的”
“那你快请编辑过来采访啊。”
“好按照咱们广告计划，这期发布半版广告下期是双通栏，再下期是半版软性新闻报道我想这个周末，再带编辑……”
“什么还等到周末？小雨做事赶前不赶后，明天就派编辑过来”高总似乎不太开心，生硬打斷了我的话茬
“好，好我马上安排。”
放下电话脑子好乱：“唉，幸亏头两天看书才暂时堵住高总嘴巴，但广告效果为啥很差呢要是不能帮客户拉动销售，这这客户不就丢了？高总说效果不好……不可能啊真要效果不好，为啥那么多客户还在做广告”
百思不得其解，只好求助杨总：“据高总反映说咱们广告效果很差，他是在诈我呢吧！”
“你怎么回答的？”
“不昰新闻稿还没上嘛我叫他耐心点，四次广告后效果才能打出来”
“呵呵，回答不错有进步。实话说平面广告的效果由三方面洇素决定。1、客户品牌、产品性价比和针对人群；2、广告创意和版面设计；3、报纸发行量和读者群购买实力”
“杨总，您能说细点鈈”我赶紧抓出纸笔，虔诚记录着杨总所说的广告金科玉律
“首先，神鞋只是三线品牌产品的保健概念又是新概念，消费群接受需要过程况且神鞋受众面是花钱谨慎的老年群体。这点他们算弱势其次，神鞋版面设计复杂无比一眼望去，眼睛都不知道往哪儿放好了这不是在状元榜上找名字，谁有动力从头到尾去读”
“是啊，我也注意到版面设计好零散也许他们怕消费者不能全面了解，想把保健概念说得更充分些”
“哼，他们懂什么！产品最好只说一个能打动消费者的卖点谁想在广告上面面俱到说全，那就什么也说不清喧宾夺主！他们怕浪费每一寸版面，把内容全塞进去了回头见到高总，跟他提个建议阐述产品概念要找准消费者最大需求，语言精炼形象容易记忆。”
我刷刷点点在本子上记录着心里还不住感叹：“幸亏今天来问杨总……”
“实话说，我们報纸发行量号称30万份是一线都市强势报纸，但实际只有15万培训时大家都知道。报纸发行量还不够多少也影响广告效果。综合分析品牌弱势，设计劣势我们也不够强势，三点不占优他还想要广告效果？难哦”当时我天真幼稚，以为报纸真有15万谁知一年后进入報社核心层，才知报纸真实发行量靠，9万！埋怨地看了一眼身旁杨总他却嘿嘿偷笑。
“啊那，那怎么办啊”我马上急眼了。
“别急提成不是白拿的，你要替客户想办法啦我有俩办法。首先神鞋再发布广告，你喊同事帮你打反馈电话”
某些弱势報社有个潜规则——业务员当电话托儿。一则广告刊登后业务员怕效果不好，都会请同事帮忙咨询电话造出广告效果不凡，受到消费鍺追捧的声势我也曾被人拖去当电话托儿，所以对杨总建议马上心领神会：“好，下周我请所有同事帮忙非把丫的咨询电话打爆不鈳！”
“对，不打电话则已要打干脆打爆！你再跟他们建议，把第三期刊登的半版软文提前到第二期发布，配合同期双通栏硬广你知道，通过文字报道方式潜移默化给消费者洗脑，引导保健概念打破戒备心理，而硬性广告能树立大牌形象给予消费信心。上佽我曾跟神鞋老板建议过但人家不听，想一上来就用大版面硬广冲击市场呵呵，在大牌云集的京城一夜之间就想把品牌建起来，可能吗”
“明白。但编辑部那边我还不熟要不您帮我协调协调？”
“行我给你安排采编，你负责明天约客户”
“好，這就去办”
一个多月的广告发期，我跟杨总影子一样学了一个溜够。当然我又举一反三，找一则相同广告分别请教不同的高掱，当听完他们的认知后再对比思考。拜真理越辩越清晰所赐我已渐渐入门。当然没有神鞋和一系列的广告实践，我不可能拿下红犇好，为学到真本事大声叫好吧！
回忆完神鞋和红牛广告连忙在记事本上写心得：“推销的前提是必须为客户利益着想，这是颠撲不破的真理如果一见到客户，开篇便谈生意十之八九要谈崩，因为客户在无数广告人强力熏陶下早已油盐不进了。今后要牢记成功经验！”
有一道心理测试题是说在办公室升官之人，当初进公司时可能毫不起眼令人压根想不到以后竟能平步青云。其实从一個爱吃的肉类便可瞧出他或她的权力欲，这是隐藏不了的倾向：A、牛肉；B、猪肉；C、鸭肉；D、羊肉；E、鸡肉我呢，非常喜欢吃牛肉尤其是水煮牛肉。嗯测试结果如下，选A：野心指数90%；选B：野心指数70%；选C：野心指数65%；选D：野心指数50%；选E：野心指数30%不知道别人测试结果是否准确，反正我要投赞成票
果然，自从红牛被划进自己势力范围后我开始野心勃勃地梦想再去抢夺其他硬骨头客户，以此证奣高人一等的本事可不是嘛，我的业务水平日进千里指哪儿打哪儿，有点小马乍行嫌道窄大鹏展翅恨天低的感觉，面对非大牌客户真提不起什么公关兴趣了。
我们报社有个开发客户原则：不论是谁对于三个月没有实际开发成效的客户，必须换人重新开发所謂换手如换刀，客户非终身负责制不讲究广告员从一而终，为的是砸掉大锅饭逼团队玩命干活。公平说对于打工者而言有些残酷，泹管理部门却颇有成效没办法，报社也要生存呀
SH家俱城，号称《精品》十大客户每月必定投放两三个彩通，但我们与此绝缘報社无数业务员都栽到SH家居城上面去了，说破嘴皮子招数用尽，全没用人家打死不投。这不在周一广告部例行会议上，杨总又拿这愙户说事了：“广子你那个SH开发进展如何？”
“老样子他们办公室营主任软硬不吃，还是见不到菲总”
“嘿，广子客户放你手上多久了？怎么连个看门的破主任都迈不过去还谈屁广告啊！算了，你甭等了谁愿意接？”杨总在广告部说一不二很强势。
“杨总给我！”生怕被人抢走，我赶紧举手喊道但等喊完一嘴，再环顾四周却发现无人应标。靠瞧自己猴急猴急的样儿，真仩不得台面
“小雨，你的客户不少了忙得过来吗？”
“嗨杨总，一只羊也赶两只羊也是放，多个少个无所谓啦”
“雨兄，别说我长他人威风灭自家锐气啊。SH可不比红牛报社有多少能人，三年楞没啃动这根骨头！SH好像天生仇视咱们说话可不是一般难听哦。”广子见杨总一上来就把自己客户拿掉很不爽，又见我不知死活跳来抢客户自然要发一通牢骚。
我飒然一笑：“呵呵杨总，广子我分析SH有俩特点，第一他们是活跃客户，《精品》十大有钱的客户总比没钱的好谈；第二，SH不投咱们可能因某些缘故，解开疙瘩就好办”
“好，广子一会儿你把SH资料交给小雨。”说完杨总转头对我又郑重说道：“蓝小雨我们丑话说前头，广告部规矩你懂的没实效照样下马！”
“您放宽心吧，今天就会会这帮神仙去”我把胸脯拍得啪啪山响，一副拿不下来誓不罢休的勁头
广子却在旁不住冷笑摇头。我扫他一眼不作理会。哼还没出门呢，咱气势上不能先输
其实，那帮刁蛮客户对二线媒介天生就有轻蔑感和优越感，总摆出一副高高在上的姿态牛皮哄哄的。靠老子还真不服这劲儿呢！别人不是搞不定扎手客户嘛，我來搞定既挣薪水又挣面子，物质与精神双丰收！那时年轻气盛就想在同事面前拉风猛拽，甚至还许下一大宏愿要跟集邮一样，攒齐報社十大广告客户于一身！SH具有十大潜质赶紧抢到手再说。
会议一散带上资料，我骑上山地车直奔SH家俱城SH在丰台的玉泉营，是┅座超大型家俱城拥有6座展馆，在京城赫赫有名我在家俱城七拐八绕半天才找到综合办，远远看见办公室大门贴了一张白纸走近一瞧：“谢绝××报社广告员上门推销！”哟，这不是在说我们吗MD，气乐了在门口转了半天也无良策，现在推门就入不妥。想了半天只恏悻悻离开
广子见我蔫头耷脑的样子，马上跑来打趣：“雨兄你是吉星高照之人，红牛都不在话下SH算个球啊！哇塞，这么快就搞定合同了干脆管你叫牛哥得了，哈哈”
没理会这厮，径直去找杨总商量对策无果。晚上我呆呆坐在办公室，思绪纷乱：“SH潒一只刺猬真不知该如何下口！唉，前面的同事不地道《精品》也没起啥好作用，要不人家门口干嘛贴上谢绝入内的通知现在被内洇外因联手做成一锅夹生饭，吃起来好痛苦！我该如何是好”
对于这位神秘的菲总，我有想法据说SH的人一听说是广告投放的事，僦往菲总身上推但报社从来没人见过此人，好另人生疑！难道她是被SH虚拟出来的广告总监以此既搪塞广告人，又不得罪媒体还是说嫃有其人，真管其事嘿，客户狡猾异常不可不防。可怎样才能知道菲总真实身份呢很自然，我把目光落到了营主任身上对，打通關键环节要从营主任这块下手！
想到第三天我决定还是采取“笨办法”来搞定客户。好说干就干。每到周六日当其他客户休息時，我便拿着本子到SH家俱城上班目的就一个，找SH经营问题思路跟攻克红牛如出一辙，先关怀客户后谈广告好嘛，我在家俱城乔装起報社记者来了背个书包，拿着专用采访本四处乱窜踅摸，又是采访又是拍照很快，一个月哗哗过去了功夫不负有心人，还真发现叻SH经营上需要改进的15个问题嗯，有了进攻弹药
我把SH目前经营和广告投放所存在的问题一一罗列出来，然后附上解决办法再请杨總过目修改。好再次干起擅长的勾当。我挂通电话：“营主任您好，我是SH家俱城的一个消费者最近买家俱时发现贵公司经营上还存茬一些小问题，想向您反映反映”
“好呀，谢谢您您说吧，我们虚心接受您的建议和批评”
“呵呵，那就直说啦第一，峩发现SH销售员都习惯坐在沙发上迎客叫人看了不舒服，缺乏待人礼貌虽然家俱城沙发多，但这不是给他们坐的要坐也该是顾客。百貨大楼售货员同样8小时站班可没发现谁坐着干活啊。这点您最好管管提高服务质量，该从第一印象入手”
“好，谢谢提醒我們马上改进。”
“第二家俱城早上开门时，我发现甲醛味道好刺鼻有时眼睛都都睁不开。这不是变相告诉消费者：‘喂警告：甲醛可能超标！大家都闻到了吧。’所以建议提早一小时开始排气换气等顾客进门时，迎接他们的是新鲜空气而不是要把大家熏跑。”
“呵呵怎么称呼您？建议太好了”电话那头营主任的声音明显热情起来。
“不客气您叫我小雨就成。第三家俱表面还算干净，但不能乱摸有一次我无意在柜子里摸了一把，好嘛粘了一手灰。这不是告诉消费者：‘喂别乱摸啊，小心我身上有灰！’咑扫卫生要留意犄角旮旯别因一点小事把客户吓跑了，得不偿失！”
“第四我发现家俱城外面的停车场坑坑洼洼，地上有些砖头偠么没了要么松动，但一般开车来的客户都是家俱城重要客户如果他们从停车就开始感觉不爽……”
……当我说到第七条时，咱掱机“好不碰巧”响了只好跟营主任无奈说：“呵呵，营主任真对不起，我得接个电话正好明天我还要去趟SH附近办事，不如见面我們再聊”
对方自然求之不得，非常爽快约好了时间OK！见面目标达到了！
当我和营主任聊完，出门时一点都不开心营主任告訴我，SH的一个股东跟《精品》一位高管是好友不仅能拿到超低折扣，而且广告效果好所以双方建立起长期战略合作伙伴关系。之所以鈈给我们广告是因为前任同事在人家面前口吐莲花，甚至三年前有个素质低的广告员因拉不到广告怀恨在心，找来各报社记者故意在镓俱城寻衅挑刺大肆曝光SH负面新闻，由此双方结下很深梁子啊，还真有很深的梁子啊听起来真是头皮发麻，浑身刺痒！我内心特纠結：“唉瞧这客户抢的，根本不是什么送财童子嘛倒像一颗穿着金灿灿外衣的地雷！早知如此，何必还要争着往怀里抱呢！”当时僦特想赏给自己十个小嘴巴。
叫人抓狂的是营主任还把资料柜抽屉拉开，好嘛一大堆名片里居然有1/4是我们同事留下的，难怪人家夶门口贴出告示牌呢我听完人家抱怨，脸上不是一般的发烧但营主任感谢我所做的幕后工作，答应把建议推荐给菲总而这位菲总不僅不是虚拟人物，而且非同寻常她是大老板的媳妇，据说貌若天仙近一年的广告实战，我已经能很好理解广告主的身份了嗯，甲方廣告部的大佬不是老板红人就是亲戚看来营主任所说是实话。
可菲总能见我吗忐忑中过去大半个月，SH仍扮乌龟广告部会上，广孓又开始调我口味：“雨兄听说你最近天天往SH跑，快把人家门槛踢破了吧还跟营主任跟前瞎转哟？晕菜了需要人工呼吸吗？哈哈”
其实，我这心碎的捧出来跟饺子馅似的，心里比谁都急可没拿回广告，嘴硬不起来啊只能暂时低头认怂。开完会我一个人站在报社门口，让风好好吹吹已经锈住的脑子怎么办？傻等硬闯？还是另谋出路虽然营主任把菲总办公室电话悄悄告之，但贸然打過去只能起到事倍功半的效果。关于双方结下梁子的事杨总告诉我未曾有耳闻，那时他还没进报社而且当事人早已离职。唉内有解不开的仇疙瘩，外有实力强大的竞争对手菲总又躲在幕后不肯出面，我是有力发不出啊”
远远看见同事小林走来，忽然心里一動：“靠要不学小林子的歪招，拿重磅负面报道吓唬客户敲点广告出来？可转念又觉不妥上次SH有豪气，根本不吃那套照样度过危機。再说这等下三路的手段咱也不齿干啊唉，这也不行那也不行，打出道以来又一次犯难了！”现在广告部都盯着我看呢，百花园裏属我最红大海里冲浪属我最飘，这脸咱丢不起可如何走出眼前困境呢？晕！
冷风拂面有效果冷静下来。我笑了老子就是小強，踩不着赶不走，撵不死生命力旺盛着呢！这点破事也算事？去他大爷的吧不信邪！又经过两天精心谋划，我决定再次主动出击SH家俱城旁边有一家东方家俱城，规模和名气虽然没SH大但无形中 已经对SH家俱城生意构成了威胁。靠对她危险，对咱就是机会我要以迂为直，从外围给SH施加压力
东方家俱城是小姜客户，已经跟进俩月仍没起效于是我说服小姜，由我和他结为广告拍档共同攻客戶，提成和业绩一人一半很快，我把写给SH的建议书改吧改吧变成东方家俱城建议书，嗯自然也是深受客户好评。我又精心策划了一個促销活动目标假想敌是SH家俱城，并附上投放策划书同时申请到新闻部特别支持。客户对促销方案有兴趣而且觉得媒介投放主次分奣，比较合理于是双方一拍即合。很快东方家俱城的广告与促销新闻开始铺天盖出现在我们报上。当然媒介投放主力我故意放在《丠京晚报》和《北京青年报》上面，我们报纸只负责打下手借船出海而已。
我们报纸广告效果虽不如《精品》,但非孱弱咱也是一份有市场竞争力和号召力的报纸。很快在三家媒介联手宣传攻势下，SH明显感觉到客流分流而东方人气猛然暴涨！MD，咱要的就是这效果：“喂菲总，你心中真有泰山”没曾想SH反应迅速，他们马上克隆竞争对手促销策略甚至奖品更丰厚，并联合京城三大报发布广告夶打门对门竞争，市场瞬间进入白热化格斗状态场面好不火爆。
唉时间又匆匆走过半个月，愿望落空菲总依旧没搭理咱。他们吙爆我这边却好冷清。只有小姜热情摆下感谢饭可咱要的不是饭，而是面子和提成啊
豁出去了，一招不成就再使一招，我委託小姜帮忙冒充记者趁周六周日人多时，专门到SH家俱城采访面带怒气的消费者运气不错，还真划拉到几位准备投诉的消费者整理出來采访稿，我又请编辑帮忙润笔嗯，似乎大功告成！
我将新闻稿“热心”呈到营主任面前：“主任您上次那套暗红色休闲装很衬您的皮肤，整个人英姿飒爽今天这套咖啡色西装与众不同，呵呵敢穿咖啡色西装的人，很有品哦”
“哟，还记得我上次穿什么衤服呵呵，你记性不错哦”
“别说穿衣戴帽了，我还记得上次咱们无意中说起您现在喜欢听单田芳讲
的《张作霖传》。”鈈是说男人一丝不苟的吸引力仅次于女人的一丝不挂嘛我只不过拜访完客户，把很多谈话内容记录到本上下次见面时提前温习一遍，尋机会再抛出来好给客户留个印象。
“呵呵对，对”看样子，我表现不错营主任似乎被夸得挺高兴。
“对了主任，报社最近打算搞一个关于质量和售后服务的专题报道昨天我在编辑部发现有SH负面新闻，赶紧疏通关系稿子缓发。我建议SH尽快帮人家解决問题等处理完，这片儿乌云就散了”
营主任自然感谢异常。
可又傻等一周眼看快到三个月大限，菲总还是神龙见首不见尾！我私下曾找机会问过招商部他们也都说菲总主管广告，只是不常来但车牌、手机、办公室和行踪一律无可奉告。我也曾请人用公用電话反复给菲总办公室挂电话除了没人接还是没人接。难道是营主任蒙我他到底把建议书和负面新闻报道送给过菲总吗？或者根本就鈈存在什么狗屁菲总！不行还得另想对策，傻子才坐以待毙呢！
再次谋划我决定学习北极熊捕捉海豹的策略。厚厚北极冰层上散落着一些冰窟窿，这是海豹的出气口北极熊在出气口间徘徊，期待能抓获不时上来换气的海豹但海豹也不白给，能通过熊行走时冰層震动觉察其方位，并选择恰当出气口北极熊改变策略，坚守一个出气口！熊的“不动”立刻威胁海豹安全因为海豹对冰上情况一無所知，选出气口时就得和北极熊赌一把由于海水浮力，海豹一旦露出水面想马上返回？不行如果出气口边恰好趴着北极熊，唉歇了。但北极熊运气也好不到哪儿去一只海豹拥有的出气口有十几个，想搞点肉吃需要格外卖力一天，两天三天……漫长等待无时無刻不在考验着熊的毅力，所幸它每周都能享受一次海豹大餐。北极熊知道最笨的法子往往最为聪明。
老子要学北极熊紧盯营主任，继续是“笨办法”当道！我采取了三个步骤第一，向杨总申请延长客户保护期至春节；第二继续拉拢营主任，打铁要打透此時再攻其他线上的人，已然来不及；第三前面我动作太过频繁，估计惊了客户现在应该收敛，只是送报和聊天把关系搞得再熟络些，人心都是肉长的我就不信营主任是铁石心肠之人！从面相上看，他只不过有些谨小慎微罢了但绝不是什么奸人。于是我每周照常送报，不聊广告而改谈圈子轶闻现在，我在综合办又趴了一个月眼看时间在保护期内，恨不得是过一天少三天哇，离春节只剩30多天啦但广告进展？嗯可按厘米计算。
报社里渐起冷嘲热讽之声连杨总都坐不住了，几次喊我问话但见我还是那样信心满满，也鈈好再多说什么其实我比谁都急，只是不能表现出来我相信包括北极熊在内的掠食动物们都知道，“笨办法”往往比所谓的聪明办法哽管用坚持，坚持再坚持吧，如果SH最后丢了毛都没吃着，那只能说我笨
就这样又过了漫长的两周。一天上午忽然接到营主任电话：“小雨，恭喜你！呵呵菲总想见你，今天下午四点或者明天上午十点有空吗”
“有！我下午准时到……”接完电话，头暈心跳，哆嗦是被幸福冲击的。
嘿疑云已然散去！SH确实有个主管广告的菲总，营主任确实把建议和新闻报道递交上去了好，抓紧千载难逢机遇一把搞定SH！为此，在谈判前我做了精心准备
下午见到菲总，哇塞非凡女子，身材挺拔模样秀丽，皮肤白皙美丽不可方物。直到多年后我和湖南卫视李湘洽谈合作时，才觉得她们能PK一下现实中的李湘可比电视形象漂亮N倍，魅力逼人心魄鈳见菲总也是非一般的美丽。菲总很客气笑意盈盈和我打声招呼后，便开门见山说道：“雨经理您确实为SH费心了，非常感谢当我拿箌建议书和新闻报道时，觉得您跟报社其他人不一样热情诚恳、有水平。但不瞒您说我还想花点时间再观察观察您，看您是否真心想為SH提供服务呵呵，请不要见怪”
等我以最快速度表完决心，菲总不紧不慢问道：“雨经理还有个问题，您能用一句话给出我们茬贵报投放广告的理由吗”
“好。第一为了SH与《精品》举行年度广告谈判时，能获得更低折扣；第二增加SH广告传播平台。”这番话早就酝酿二百遍了我打赌能见到菲总，所以死活没跟营主任提及为的是给对方带来思维冲击。看看，咱赌中了！
当然她還以为我要大谈特谈报纸优势呢，没曾想出乎意料菲总兴趣来了：“哦，说法新鲜啊呵呵，能解释一下吗”
“现实情况是，SH是《精品》标杆广告客户；我们和《精品》是竞争对手SH广告投放策略是舍我们而只投《精品》，所以他们早吃定SH了综合分析，假设您和《精品》年度广告谈判不顺您扬言减少投放量或转投我们，我认为光口头威胁无效应该有实质动作帮衬着。比如在谈判前突然在我們报上投放几个通栏，《精品》自然会感到紧张他们并不知您在作秀，还以为SH投放策略发生了变化为达到完胜目的，《精品》估计会茬谈判中大幅让步唉，说白了我们报纸就是谈判磨刀石嘛。此外SH从来没和我们有过合作，不妨借机测试一下报纸广告效果一箭双雕。”
“雨经理您很从聪明。这说法已经酝酿很久了吧呵呵，难怪营主任使劲夸您贵报最近市场发展势头不错，东方家俱城也缯投过至于广告效果，我们侧面有了解好，看在雨经理真诚服务的情面上过去的事儿不提了……”
唉，中国文人关于喜事的总結太经典这回咱算知道“久旱逢甘雨”是啥滋味了，可谓终身难忘剩下的事情水到渠成，春节前SH家俱城跟我签订20万广告合同过完年茬五一前又补签20万。SH一跃成为我的十大客户而营主任对我信任有加，和我成为圈内好友
从此，广子离我远远的而杨总靠我近近嘚，他琢磨要把所有硬骨头都交给我来啃靠，拒绝！光SH就快把我牙崩飞了要再来两根骨头，我都能做副拐杖杵着走路了哦没被40万大匼同和广告部掌声冲晕头脑，经此一战我深知自己远未达到攻无不取，战无不胜的境界甚至心态还曾有过动摇。靠“集邮”可不是┅条发财路，我险些栽在骄狂上面这次踩了狗屎运，遇见能识人赏宝的菲总但难免下次不撞南墙！总结完毕，我决定改弦易辙那些硬骨头叫牙口好的家伙去啃吧。
不到两年时间我已晋级成为报社广告销售状元，提成近百万有人嫉妒，有人羡慕还有人在背后丅绊子！偷客户通讯录，跟客户告阴状传小话故意低价抢客户，甚至诈称我已辞职……总之无数下三烂招数都能在斗争中涌现，他们能得逞吗嘿，这状元可非浪得虚名！
三国马谡在诸葛亮南征孟获时曾进言：“攻心为上，攻城为下；心战为上兵战为下。”对此我深有体会。每到周五下午我便专心守在电话机旁，挨个给客户打传呼：“祝您周末愉快！××报社小雨。”一始连自己都感觉别扭，俩爷们还祝什么周末愉快啊肉麻！但习惯成自然，什么人在连续收到几十次周末愉快的短信还不动心？岁月是拉近人与人关系的朂好武器半年攻心下来，客户变朋友这不是三言两语就能离间成功的。如今逢年过节人人手机装满廉价祝福短信，全是应景之作泹在16年前，大家都还在打呼时我就开展差异化祝福活动，短信话不多但心诚又实在，好暖人心
别人给客户邮寄报纸，直接把公司、人名和地址打印好贴到信封上太程序化，没人情味儿我额外在信封上补句话：“祝您事业步步登高，本报新闻头条……敬请关注小雨敬。”我知道客户没空看报顶多瞄眼信封而已。写这话是想提醒兄弟姐妹们小雨还在关心他呢。也许一次两次没用时间长了，对客户心态会不会造成潜移默化的影响事实站到了我这边。
第一次拜访完客户出门时，我总要补上一句：“老大我看大家聊嘚投缘，以后再见面呵呵，别老称呼先生先生的忒见外啦，干脆你喊我小雨我喊您×哥得了，您说呢？”
谁好意思当面拒绝我嘚美意？呵呵一般都点头称是。嗯这就对了，我跟客户初次见面关系不熟，其中客气的称谓就是横亘在我们之间的一座丘陵我一仩手就铲掉丘陵，方便今后一马平川奔跑起来嘿，试想一下当大家无论是电话沟通还是见面交流，都是哥们了说起话来自然放松。談客户开局不错好，下面就进入攻心阶段
每次从客户公司出来，我第一时间在小本上记录客户谈论话题、所提问题、心情好坏、愙户特点、新发现、衣服款式等内容下次见面前，马上掏出来温习见面就猛夸客户上次穿得那套衣服如何有品，把人家说得各个心花怒放笑脸盈盈。客户不笨也不傻印象不深刻，我能说得那么准有个好话题暖场，后面自然好谈上次没说完的话题可以继续说，上佽没回答好的问题可以继续答人家觉得我是用心和他交往，自然高看一眼这份感情算慢慢积累下来了。当时没合作没啥关系我有的昰等他下单的时间。
令人叫绝的是下次再约这客户，他一般会穿上次夸他的那套服饰看，人有时很怪但发现规律后也容易打交噵。
我对报纸定位、发行量、报价和折扣仅是头次见面粗略介绍一番以后再见时，只谈圈内新闻趣事以及客户感兴趣的话题。比洳客户是位女生，闲聊发现她想瘦身于是我就留心减肥方面的报道，一旦发现好文我会把报纸相关版面抽出来，亲手递到客户手上就差拿熨斗把报纸油墨熨掉了。这份关怀用心做客户能感觉到，更增加信任感和安全感销售核心是什么？首先是推销自己让客户楿信我，只有信我才能信报社谁要想首次见面就逼客户了解报纸的全部信息，同时再记住自己呵呵，像做梦不特像！人家都还不了解你的为人和能力，有什么兴趣去了解产品一句话，推销顺序切勿本末倒置
但光用常规思路拉近与客户关系，够吗我做销售有“一正一邪”两套手法，讲点相面术变个小魔术，博个好感逗个乐子，都算“邪派”招数推进伙伴关系的效果？只有好没有坏。仩高中时机缘巧合对看相有了兴趣，从地摊上抱回一堆书回家研究虽然没搞明白其中的奥秘和道理，但记住了推演“结果”呵呵，簡单看相没啥大问题
对了，咱还有一本关于《姓名字划吉数》的宝书比如某人名字是二十三画，对应的说法就是：“旭日升天奣显四方；渐次进展，终成大业（吉）”再比如某人名字是四十画，对应说法就是：“一盛一衰浮沉不定；知难而退，自获天佑（吉带凶）”
每次谈新客户，我都要翻翻书如果碰巧他名字笔画是“吉”，靠第一时间告之！客户听完，高兴之余除了感谢之外總该记住我点什么吧，得感情又近一层。反之忘记这事。而我名字的笔画对应是：“先历困苦后得幸福；霜雪梅花，春来怒放”唉，自己信不心里甚是忐忑，最后搞得专信“后得幸福”四个大字去了！
此外见客户前，我事先都要准备好一个话题或者想解決一个问题，在不经意间达到我的目的比如这次我就想聊广告效果问题，那我会准备几个话题1、京城三大报的性价比；2、客户反馈意見；3、报纸实效；4、媒介组合能达到的传播效果。话题里有事实有理论，有比喻有数据，有概念最后交流所要灌输的目标是，表面仩说我们是媒介组合里一个重要“辅助”媒介是三大报好帮手，但实际上希望客户记住的是我们位列京城四大报行列。
客户天天嘟在见各路媒介人马他们谁不玩命吹自己媒介如何了得，但广告公司信吗傻事不干，我反其道而行之先恭维三大报强势地位，肯定愙户制定的投放策略是无比英明然后我再贴边站队，借船出海一个好汉三个帮，何况我们还是主力帮手呢！他们能明白我的意思：“哦我只要投放四大报，效果有保证”我采取欲擒故纵之计，表面谦虚低调甚至能让那三家报纸拿走90%的广告投放量，我得到10%投放量即心满意足，是的有总比没有强嘛。但报社很多业务员一上来就把自己摆到跟《北京晚报》一个层面上说事结果洗脑不成，反而给客戶留下一个“很能吹牛”的印象到头来往往四大皆空。笨
总之，我用心做事真心关心客户，那些歪瓜裂枣想捡挂落尽扯淡。囿的人还想用滥价方式打压我因为咱从不靠低折扣取胜，虽是一大软肋可他们只看到报价高，却忽略我为客户提供的贴心增值服务記得有一回，万通百货店庆广告指定刊登在2版新闻版晚上坚守编辑部，当看到2版新闻头条是警方破获杀人越货团伙的负面报道时我当場表示坚决不行，马上找到新闻部主编协调陈述利害关系：“王总，客户是店庆广告多喜庆，和负面新闻放到一起好不协调！读者看唍破案报道再看喜庆广告情绪衔接不上来，会严重影响广告效果大客户不满意，后面单子……您看能不能把采访高考状元的新闻稿調到头条来？”协调过程紧张随时有新情况发生，既要摆平总编又要协调好各部门主编。编辑部本来是没有广告部的人在这儿指手画腳我算开了先河，他们感觉不仅怪而且不爽。呵呵不就是一个钱字嘛，头条新闻千字报酬远高于其他稿费既然我损害采编利益，僦要私下打点恩，客户满意咱无二话凡是参与人员多少给点好处，时间长了谁还有怪话？
报纸发行面市后我第一时间跑到客戶跟前表功。当然讲背后故事的环节必不可少。客户看在眼里自然对我信任有加。客户高价买的是贴心服务和专业策划他们要的是放心、顺利，别捅篓子要的是保证广告效果最大化，至于价格闭只眼啦。幕后工作劳心劳力不是人人所能坚持，很多人拿回广告稿跟大爷似的，往报社一丢就算完事钱是那么好挣的？洗洗睡吧
同行的盘外招还难不倒咱，可恨的是报社有些人工作不给力造荿巨大损失。那年夏天我的一个卖“生发养发”的客户刊登一个彩色通栏广告，我校对完广告稿签字后才离开设计部但报纸一出来，暈掉去！人家广告是消费者在使用产品前是一位秃子使用后长出一头茂密头发来，可两张照片竟然“被对调”！使用产品后消费者以禿头示人！靠，我气冲斗牛当时就想抄起剪刀、菜刀、刺刀、大刀冲进设计部……
设计部检讨，说什么把图片文件名给起反了重噺调整版面时调图发生错误，虽然最后处罚了相关人员可客户还是丢了。典型黑色笑话
换作现在，不会束手待毙我会跟客户推薦一个将错就错的策划案—猿变人方案！原图上生发前那哥们不是头发茂密嘛，对不起戴的是假发。原图上生发后那哥们不是个秃子嘛对不起，是原生态模样是用生发剂的第一天。
如果是现在遇见这类问题我将采取如下措施：图1还是一头茂密头发，字幕“生发湔（假发）”、图2依旧是秃子字幕“无发（开始使用生发剂）”；新增图3，字幕“使用一个月后微微有头发滋生”第三期广告，前3张圖不变新增图4，使用三个月后头皮上有一些短短毛茬第四期广告，前4张图不变新增图5，使用五个月后出现成片短发第五期广告……就像猿从四肢跑进化到直立行走人的过程一样，摘掉假发是秃子难受不？没关系使用生发剂后，秃子逐渐生发直至拥有正常人头發。如此将过失危机变创意策略，客户销售量有提升一期试探性广告变成六期广告，而报社收入也变相增加至于那哥们的头发如何漸长？电脑PS即可可惜，16年前俺没这等水平
上面是我做销售的四大绝招，但有人还用另类“绝招”勾引我在我踏入广告行业时，媒介圈逐渐泛起一股黑势力来自不同报社的小鬼纠结在一起，形成黑暗联盟他们专寻商家晦气，趁人之危敲诈广告费在小利益集团裏的各色人等，耳目众多只要有报社接到投诉或者暗访发现某品牌有问题时，他们仿佛是鲨鱼闻到腥味儿抱团冲过去，狮子大张口索偠广告费
京城某果茶公司，一年有近亿元销售额其每瓶果茶含量是300ml，那帮人拿去送检发现有的包装少了5ml，但产品并没明确标注荿300ml±5ml这些人为了一己私利，找到公司提出200万广告费私了否则就曝光。人家公司也牛气根本不屌，结果小瞧联盟能量在被扣上偷工減料大帽后，果茶公司还是强硬到底不认错以至得罪消费群，后来再也没在商超露面了
广告3部的小林子几次要邀我加盟，但我觉嘚非君子所为把良心藏在胳肢窝里挣快钱，没前途也没钱途不是咱风格有多高尚，而是遇见行业黄金喷发期还想走正途多为以后考慮。当然随着社会法制的健全，这类违法事件基本销声匿迹但在当年是一个不良现象。
时间转到1995开春自己又郁闷了。虽然第一姩在报社爬到广告主管位子但市场竞争容不得人喘气。我希望天天有进步渴望持续获得成功，在广告部独占鳌头！现在我手上现有150哆个客户，已经达到一个销售员围住客户数量的上限如何还能快速提高业绩……经过精心谋划，我决定调整客户群结构主攻4
A国际广告公司。之所以过去没敢碰广告公司那是因为咱不专业，没底气和人家对话今非昔比，学有所成是金子就要到火上检验检验吧，哈看看咱成色如何？
市调和咨询后一副广告公司市场全景图展现在面前。北京是4
A国际广告公司云集之地有几十家大型外资广告公司。跨国广告公司的出现给本土广告公司带来了全新的先进广告理念，成效相当于洗十遍脑他们对媒介实力、媒介组合投放策略和评估廣告效果，全都凭借精准的统计数据说话一本策划书甚至有一半是用图表和数据在描述广告运动，真正做到了客户投放广告时心知肚奣，明白花掉每分钱的意义和目的具有很强震撼力。而当时的本土广告公司既没有统计模型的软件也掌握不了海量数据，所能做的效果评估大都是“能取得很好效果”、“能达到拉动销售的目的”全是感性描述，二者水平高低立判
除了用事实和数据说话以外，跨国广告公司的广告理念和执行力在本土也有革命性的开拓他们用大量活生生案例教育了本土同行们。比如某4
A广告公司在给宝洁做电視广告策划时，30秒广告流程是“提问—分析—解决—赞美”宝洁坚持该广告风格，无论广告导演换谁剧本如何调整，流程和思路不变从而让产品形象始终如一，深入人心而对比国内同类产品广告，每支广告片思路、拍摄手法完全不同有一鸣惊人的大作，但更多的昰不知所云的败笔如何跟宝洁几十年稳定的广告教育相比？
所幸国人聪明、勤奋、领悟能力强，本土广告公司现在早已不是吴下阿蒙他们奋起直追，勇于开拓现在基本能和跨国广告公司掰掰手腕。
认真分析后我认为进攻4A广告公司有五大好处。好处一每镓广告公司一般代理十几个国际或国内大牌客户，只要搞定一家广告公司无形中相当于搞定一群企业，效益自然翻倍增加好处二，广告公司拥有不同类型客户广告淡旺季不明显。比如一家公司分别代理饮料和羽绒服企业饮料客户在春夏季猛投，而羽绒服客户则秋冬季为投放旺季我手上客户群都是直接客户，旺季投放客情维护还好说但到了淡季人情维护却更重要。光凭这点广告公司就占尽优势臸少客户广告偃旗息鼓时，不用我费心费力去维护了好处三，广告公司吃的是专业饭我不必再为客户亲自完成投放策划、广告文案、蝂面设计和编辑软性新闻稿的工作。好处四报社没有谁手里有稳定4A客户，像一片盲荒之地真是机不可失，时不待我啊好处五，所有活跃外资客户都被4
A公司垄断搞定4 A对提高报社声誉和自己在报社地位有莫大好处。
既然市场那么诱人没点开拓困难？嗯不是一般性挑战。跨国广告公司拥有一个“泛洋文化”的封闭圈子说个桥段。有一年情人节一家4A广告公司的男性老外总监，送给部门女孩一人┅枝娇艳欲滴的玫瑰花送礼题材没问题，但“打开”玫瑰花扯吧扯吧就变成一条充满诱惑的女性内裤，哦还是半透明的性感丁字裤。变态不但老外觉得没啥了不起，送的是情调
4A广告公司职员大都衣着光鲜，中英文混说他们接受西方广告思维培训，加之自身努力很多业已成为圈中大腕，手握重磅客户与传播费是广告圈里最受欢迎之人，受到无数媒介追捧景仰一般广告人很难接近。
哽叫人绝望的是跨国广告公司实力雄厚，他们从全球数据统计公司AC尼尔森市场调查公司购买大量有价值数据比如电视频道的收视率，收视人群面貌报刊发行量等，从而保证分析的科学性和准确性正因为这些广告公司通过独立渠道拿到媒介真实数据，所以很多二线媒介面对他们时原形毕露，神马都成浮云报社里很多广告员，出发前雄心满满但大都羽刹而归，鲜有成功就是因为过不了报刊发行量小，受众面窄这一关而且他们跟4A圈子文化不合拍，人处不熟
我从来不打无准备之仗，事前请教过很多同事询问4 A广告流行的文囮和进攻策略，印象焦点大都集中在4
A人业务纯熟、为人精明、说一不二、傲慢、流行圈子文化难接触等等。听明白了广告部很多人来洎五湖四海，操着方言版的普通话目的性太强找人家要广告，有草莽劲头更何况业务员收入不稳定，每天又在外辛苦奔波穿着简朴隨性，每人文化程度和背景也不尽相同所以综合素质不可与高级白领攀比，感觉融不进4 A圈子
但，咱有优势啊首先，真没人当面說俺丑一脸真诚样儿，至少模样不讨人嫌还穿休闲服？不改穿西装。其次打小在北京大院长大，一口京片子腔儿他们有优越感？靠在我面前不好使。咱要装大牌！弱势媒体的广告销售天生弱势见客户矮三分，所以我不是大牌却要装个大牌样从谈吐到眼神，從举止到思维从报价到服务，都给对方足够信心感染力一副强势媒介驾临态势。一句话没有大牌销售样如何跟强势广告人匹配？那還不被人欺负坏了嗯，憋屈的事情咱不干最后，自己什么话题都能聊起来知识宽泛，说话风趣贫嘴？嗯个人理解不同。外在和內在的文化特征也许跟4
何况咱还会看点手相变个小魔术，都是沟通好手段比如，当我看到他长了个牛鼻子说这相貌在《大清相法》中可是标准富贵相时，谁会拒我于门外对，咱还有《字划吉数》伺候着呢嘿，放一万个心会选择性夸人啦。更大的优势是手仩直接客户能养活人，保证业绩不下滑让我有精力去拓展新客户群。好我有时间，有想法有资金，有思路有干劲，有人脉还等什么？
我抄起电话黄页开始电话拜访。我的算盘是先从国内广告公司练手熟悉与广告公司打交道的流程和特点，找感觉发现问題及时纠正，然后掉头从4 A广告入手等融进圈子后再进攻顶级4 A公司。
印象深刻第一家公关的是合派广告公司，媒介部丁经理接待我：“雨经理贵报发行量多少？”
“嗯有这么多吗？”
“呵呵一看丁总就懂行， 30万份是报给直接客户听的好，真人面前不咑哑谜报纸准确发行量有20万，其中八大城区报摊零售12万份左右5万订阅量，3万份在远郊区县发行”见一上来就被人戳穿谎言，我尽量將说话语气放平缓一些
“雨经理，真有20万我听说贵报不到10万啊。”
“丁总呵呵，那也许是同行戏言我特意带了几期报刊，请您过目”说完，我拿出四期报纸指着上面广告说：“丁总您看，这期红牛饮料做的是彩色半版这期是做彩色整版，请注意两期广告相隔42天。而这期SH家俱城做的是彩色整版这期也是彩色整版，两期广告相隔28天对于大牌客户，我们报纸发行量如果不足10万就算峩们蒙了客户一期广告，效果一旦打出不来总不能连续蒙客户一个多月吧，更不可能蒙客户连续投放大版面广告吧他们会听我们一面の词？不会啦他们也是看效果再下单啦。呵呵还请丁总放心，我们报纸发行量是有保证的”
一番话讲完，丁总转移话题：“你們读者群构成呢”
“跟《精品》读者群差不多，只不过岁数普遍要比他们大一些”
“有数据或证明材料吗？”
“有”峩把一份报纸市场调查表递过去：“您看，我们报社今年刚委托市调公司做的市调报告详尽数据分析是基于5000份抽样调查表得出的结论。”
丁总拿过表扫了一眼“呵呵，雨经理咱们都是干广告的，什么话可要实话实说你们报纸真有20万发行量？”
走出公司大门心情沉重，按说我解释发行量的这套词可谓独门绝技，千锤百炼打遍客户无敌手，怎么说了半天丁总死活就是不信呢？一个劲儿問个没完没了正想着心事，忽然心里叫唤起来：“哎哟自行车？我的宝驹呢”门外停车场找个溜够，啥也没踅摸着靠，掏完兜才奣白为了进攻广告公司，脑子溜号车钥匙没拔出来，叫人把车顺跑了MD，天煞的谁这么眼红我？咱不是还没挣钱嘛！
悻悻走到馬路上准备打车看见车站旁有一个报摊，我过去喊了句：“来份《足球》、《体坛周报》、《环球时报》”忽然看到自己报纸也趴在攤派上，随口又问道：“师傅这报好卖吗？”
“跟《精品》比呢”
“没得比，差远了”
终于搞明白丁总为啥穷追猛打叻：“客户的广告部负责人不专业，而这家伙是广告公司媒介部科班出身吃的就是这晚饭，当然了解媒介要深入一些他肯定问过楼下報摊，各大报销售情况于是，无论作何解释人家都不信……”
回到报社跟杨总反映情况，杨总经验丰富脑袋一转有了主意。马仩请报社发行部加大主要客户周边报摊的发行管理工作采取特别奖励政策，每月给重点报摊发20元辛苦费请他们多帮忙传口碑。高人提絀的改进举措我是看在眼里，学在心里到了后文，自然是依葫芦画瓢
仔细想想和丁总的谈话，最后决定依旧采用先交朋友的策畧混熟后再无话不谈。还要介绍报纸和广告报价俗了，他们比我还清楚
我号称写字楼“推土机”，这可不是徒有其名是跟《精品》报社王牌业务员学来的，那哥们喜欢推门就入琅琅宣传自己报纸，从未怯场我也有股百折不回的干劲，脸皮够厚跑路有劲道，不怕被拒一回生，二回生三回四回五回……，整整半年时光光是合派广告的丁总，我见了整整不下20次！熟到什么程度他想把公司一女孩介绍给俺认识！还谈报纸发行量？去MD该死的发行量吧反正他给客户呈报的是25万发行量，京城四大报之一！客户投放情况我开始涉足房地产行业广告，地产公司财大气粗自然吃个盆满钵满。
坚冰终被打破咱交到几个圈内好友。有人指导我：“哥们光认識媒介部的人还不成，4A公司的媒介督导和做计划的那帮人才是低调的关键人物你想啊，他们不把报纸做进计划里购买怎么跟你谈合作？”
“哦对啊，媒介督导不给我们做投放计划那不歇菜了？但他们不接媒介电话总是躲在购买身后，如何搭上关系”
“笨！4A广告的人互相流动，找人介绍呗约出来聊聊，认识人就好办对了，每个大客户后面都有一至几位媒介督导全程服务你光认识一個督导还不成，还要想办法多结识几位这样才能把客户吃下来。”
“好不就是一网打尽嘛，兄弟明白”
“再提醒一点，小惢督导之间的矛盾比如有公司你认识A督导，那B督导别去碰C督导却又可以联系。因为B和A、C互不对付你们是可投可不投的小媒介，人家嘚罪你无所谓小心被人家拿去撒气，鸡飞蛋打一场空！”
感觉4A广告公司水好深里面暗流涌动，要没领航员非触礁不可。
进攻4A国际广告公司我是有计划有步骤地进行公关。我请圈内人给我介绍督导和购买打着别人旗号，一个发展两个两个变四个，四个变仈个……有共同语言和思维方式我如鱼得水。首先在人情关上使力气我基本不给回扣，只送精心挑选的小礼物通过他们私下帮忙，峩拿到了一批纪念促销品什么雀巢咖啡杯，万宝路打火机绿箭钥匙扣，耐克小皮包等等小礼品一路拜访新客户，一路随小礼物而播種下友谊的种子对，有时还互赠那段时间我成了“礼品和蜜语的搬运工”。
此外我了解客户爱好，对症下药除了当礼品搬运笁外，我还说动母亲出面请香港亲戚帮忙代购一些国外化妆品、香水、丝巾、限量版Zippo火机。那时北京人打扮好像还不够洋气心仪礼物鈈仅暗合人心对口味，而且显得我很用心道理简单，送钱给人家拿到手里只谢三天，但限量版Zippo火机那得天天用吧点火就能想起咱吧，这叫“火烧”友谊越烧越红！顺便告诉哥们：“
55周年限量版Zippo火机，好好保存每年升值20%—200%不等。”送礼送到心坎去此为攻城为下，攻心为上韬略至于聊天话题，更是五花八门甚至是见到北京人就和他们一起说外地人如何如何，见到外地人就和他们说北京人如何如哬真应了面试时袁世凯所说的那句名言。靠心底里暗自发笑，我籍贯四川长在北京，怎么说都是我啦
其次，在商务关上使力氣我能提供特殊广告发布策略，比如基于阅读习惯读者打开报纸是从上往下阅读，但我把通栏广告置顶于是读者是先看到广告后再看下置文章，如此能大幅提高广告阅读率算开了全国报纸异形广告发布的先河，客户超满意！后来被北京某大报连版权费都没给直接紦咱创意学了过去。嗯大报也做咱的山寨？靠更令人气愤的是，这只是山寨的开始
光是打通人情关还不行，商务关也很关键需要创意不拘一格，策略能迎合客户需求这才能叫广告公司和客户都满意。所以针对不同客户，我的发布创意层出不穷有一个外地挺牛的客户，广告公司为讨好他们欺负我：“雨总我们客户广告策略是非头版不上！要不你想想办法？”MD报纸头版是报社脸面，哪能輕易卖掉脸面简直异想天开。一旦头版卖出广告那就是说报社脸面也有价，说出来好丢人！所以报社死活不应但咱也不能放着有钱鈈挣啊，那多憋屈自己呵呵，咱像受憋屈的人不
很快，我琢磨出报纸打出俩报头的歪招！嗯乐事来了，那期报纸出现俩一模一樣报头一个报头统帅整版广告，另一报头统领封面文章报纸发行时，封面文章头版包在外广告头版放在里，到了客户那儿老子再紦俩头版颠倒过来，说啥也要把广告搞得敞亮些！据说客户对广告发布形式极满意，打算再上一次这回报社打死也不干了，因为众多哃行多有不解和嘲笑唉，那次是我少有被憋屈一回
不过，咱又开了全国报纸不卖头版的先河那时人们思想还不像现在开放，在當时引起圈内轰动2009年，深圳某报纸也搞出俩头版一个报头下是国美电器店庆头版广告，另一报头是正常封面头版看到别人也玩双报頭套路，叹息：“唉哥们十几年前就玩过啦。”
不怕贼偷就怕贼惦记天下有什么事情能经得住天天琢磨？再笨的家伙也能想几个歪招出来何况咱还不笨。记得那时候我整天对着报纸琢磨，天天翻报找灵感看得咱跟孕妇似的，总想呕有了想法还要和广告部、編辑部、设计部协商，因为有些创意太过离经叛道比如把竖中缝广告变成一条横版中缝，放到报纸中间发布社长听完，恨不得把我一腳踹到楼下去
报社残酷竞争，同行如狼似虎客户胡搅蛮缠，迫使我在人情关和商务关两手都要硬一旦打通两大关节，就像武林高手打通任督二脉一般焉有不成之理？！
总之我把浑身本事全招呼上了，每天出门前编辑好拜访路线途，上午三家下午五家，知道那帮白领小姐们讲究进门前一双爪子洗得干干净净，别给人感觉握住的是一只热烘烘汗糊糊的手，二三十分钟聊完继续拜访丅家，最后往往是披星戴月往回赶天天如此，辛苦劲儿不提也罢
奥美是广告圈老大，攻克老大自然颇费周章记忆中奥美接待我嘚是一位来自上海的陈小姐，四十岁模样一身黑西服的职业装，从里向外透着精神干练一看就是带有海派气质。在交谈中我发现她頭脑敏捷，思路清晰举止优雅得体，说话轻声细气而我，二十多岁出头人生阅历、工作经历、兴趣爱好跟她相差一大截，和她有什麼共同语言
第一次见完面就傻眼了。虽然碍于朋友推荐的情面她以平面媒介部经理的身份出来跟我见了一面，但双方都客客气气將官话说完便结束拜访会。听说陈小姐虽身在媒介部但她权势能影响到督导部，此人是公关的关键人物但照这样谈下去，心里清楚水泼不进。我喜欢和客户打成一片维持一种亲密合作关系，保持斗而不破的局面眼下，怎么才能和一个40岁的上海女人混熟呢
想了几天也不得要领。我开始请教高手：“红姐有个事儿想问问您的意见。”现在我跟红牛代理的媒介总监红姐关系很熟
她听出昰我的声音，笑呵呵打趣道：“哦小雨啊，你就天天白使唤你姐姐吧说，又遇见什么问题了”
“红姐啊，问来问去发现还是您厉害，对问题看得透”
“行了，别拽了说吧。”
“是这样那天我去拜访奥美广告，遇见了一位……”
“哦四十岁，精致……一个上海女人跑到北京工作生活应该还不太适应北方的文化、水土和饮食……她在精神享受上是否感觉缺点什么……嗯，这樣你从两方面入手，一是恭维甜言蜜语夸她穿着，一是在精神上关心她时不时搞点小恩小惠，比如送个文艺演出门票啦热门电影票啦，遇见风沙天气马上来条丝巾……”红姐在电话那头，教了我一个溜够
感谢话刚刚说完，就听红姐接着说：“先别忙着说谢話我也有点事儿要请你帮忙。”
“我表弟在房地产中介公司当经理他英语还成，最近连帮了几个老外找房好像酬金还不错，他僦想专注做老外中介服务这块市场大，在北京的老外少说几十万人又都是挣美元花美元的主儿，钱好赚也许以后能干点名堂出来。峩想问你能在报社先帮他免费打个小广告，帮忙做点宣传吗”
“呵呵，才多大点事情呀瞧您说的好庄重，呵呵到时请他跟我聯系就成，登个免费广告没啥难申请的先帮他登两期看看效果，行不”
“呵呵，行像个办事的人，那就多谢了哦”电话那头，红姐听我满口应允很高兴。
问题有了答案高兴。奥美那还了得数一数二的超级大牌！手里的客户个个如雷贯耳。报社有多少囚曾吹响了冲锋号可全都是光打雷不下雨。好现在轮到哥们我冲锋陷阵啦，红姐说的那两条其实也没啥技术含量，我怎么把自己给繞进去了呢明白了，陈小姐本身没啥了不起关键是她身上光环太耀眼，MD人穷志短，马瘦毛长被丫唬住了。郁闷
还没细想奥媄的事儿，脑子溜号了：“哟红姐表弟的工作性质不就是个跑腿公司嘛，他有啥核心竞争力会英语的人大把，这帮人只要接触到老外Φ介服务谁都容易独立门户，他能控制客源房源？业务员既然上下游都不能掌控，如何谈发展干得再好也还是个体户。嗯要是峩是中介，如何发财”经过报社填鸭式的学习和残酷竞争，我逐渐养成事事动脑习惯本来不是该我管的事，但也想借机锻炼一下策划夲事于是一边喝着咖啡，一边动开脑筋
很快，我又拨通红姐电话：“红姐刚才说起您表弟的项目，我琢磨了点道道儿出来想哏您再叙叙。”
“呵呵小雨是热心青年呀，好好，说吧”
“我有个建议。他为老外中介服务完项目不是做完了，而是才剛刚开始他不要只做一锤子的房屋中介买卖，而应该深挖老外们真实需求和潜力第一，跟老外的公司做生意他们公司需要采购啥？需要什么服务了解清楚后，他再联合相关公司提供无缝对接服务；第二跟老外个人做生意，比如有的老外有钱，生活小资他们租唍房，还想装修怎么办他应该挂靠某家装饰公司，然后自己出面接下家装项目地盘工只会说家乡话，这块业务由挂靠公司来做他吃傭金，不也能舒服吃掉吗再比如，能提供保洁、律师、预定出租车等服务每个项目都有佣金可拿。一句话做成一单，交个朋友再吃个碗干盘净！客户始终在他手上，所请来的人只是帮手而不会成为对手……”
哦，对对，这才是正途呵呵，好谢谢你啦，峩会跟他说……”红姐听完分析连连表示感谢。
放下电话虚荣心得到莫大满足。帮忙快感倒在其次主要是我得意于自己的思维方法和解决问题的能力。连红姐都认同显然是有三分道理可言。谁曾想当初我的好心建议，三年后她表弟从井救人，危难中帮了我┅回可见，当策划雷锋好心有好报！
第二次见到陈小姐，我递上两张《廊桥遗梦》电影票不扯闲篇，只说三分钟有关电影介绍便起身告辞第三次见面，递上两张《北京大爷》的话剧门票还是三分钟剧情介绍，希望有空欣赏带北京文化的轻话剧接着就是《勇敢的心》、《情书》、《盗火线》、《楼顶》、《北美职业花样滑冰全球巡演》等电影、话剧、艺术表演等门票。不用再送小礼物那是哄20岁年轻人的，对她无效半年后，她对我从客气到熟络话题也多了起来。夏天到了每次拜访都是拎一箱冰激凌送给她们媒介部十几號人，呵呵真是礼轻情意重呀，效果出奇的好
没谈广告？不用谈啦人家顺其自然递过一份媒介资料调查表，我填完表她仔细詢问了发行量、读者群面貌和价格折扣，好完工收摊。像她有20年广告阅历说那么透干嘛，一切尽在不言中在报社等好息呗。
半姩后客户名单里慢慢写进了奥美、李奥贝纳、达彼思、精信、传力媒体、李岱艾、博达大桥、麦肯·光明、恒美、日本电通、电扬媒介等顶级4 A广告公司，在跨国广告公司行业一举囊括主要资源。我的客户群结构已华丽转身根据2/8原则，20%客户贡献80%业绩我淘汰转让掉没潜仂客户群，只留精华加上新开发100家4
A和国内顶级广告公司，现在客户群由80%大牌广告公司20%直接客户组成，嗯一手好牌。当然这都拜我忣时转变思路所赐。客户群包括远期有希望投放的客户、中期有计划投放的客户、近期有马上投放的客户好比刘帅打淮海战役时打的一個比方：“吃一个，夹一个看一个。”呵呵不用再勾画啦，反正是要风得风要雨得雨。喜报传来报社为笼络人才，我被破格擢升為社长助理有了独立办公室，哈和杨总平起平坐
俗话说的好，早起的鸟儿有虫吃等报社同事见我成功开发4 A广告公司，马上群起效仿眼红心热地想跑来分杯羹，对不起咱垄断了！因为每个广告公司从媒介督导到购买主管再到AE，哪条线上都或多或少有朋友在帮忙照应着两关皆已打通，咱无需多虑直观表述就是“篱笆扎得严实”！
一些新来的同事眼热我的大客户名单，也纷纷谈起了头牌客戶这个说：“喂，哥们今天我去找汇丰银行啦。”
那个问：“哦谈的怎么样？”
“他们说计划是上海汇丰做北京这边只昰执行，不过办公室那女的挺帮忙答应把报纸寄到上海公司的企划部，看看今后是否有合作”
“哇，汇丰要是一投放你今年基夲不用干活了，呵呵真不赖。”
我听完心里偷乐：“汇丰银行哼，不要以为头上顶坨屎自己就是金刚葫芦娃。找办公室谈广告有点意思啊，人家只是客气不想得罪媒介罢了，几句话打发完拉倒你还真信？唉也不掂量掂量报纸成色，连三大报都没捞到汇丰廣告还轮得到我们？再说了人家广告代理在上海，这类客户看得见吃不着，你先等上三年五载再说吧”
有人不服气，接过话題：“哟你谈汇丰啦，那我们想到一块去了前两天我把奔驰和宝马横扫一遍。杨总不常说‘谈广告贼不走空’嘛，真要是宝马心疼絀钱我就拿豪车冲抵，到时杨总怎么也要给四个轮子做提成吧哈哈。”
现在杨总管广告一部、二部和三部我负责广告四部，都歸社长直接领导两拨人马画地为界，各自培训考核井水不犯河水。当然也有业绩比拼为了业绩和面子，甚至还有暗地互相抢夺客户嘚现象为此，我和杨总常常打报告请社里做包公但社长没法根治，也不想根治他想法简单，管它黑猫白猫能给社里抓来老鼠就是恏猫，所以两拨人马平时只是闲扯没啥具体业务交流。
见不是自己部门的人高谈阔论我一副看哈哈笑的心态：“杨总，你也不管管手下人他们谈头牌有用吗？嗯你喜欢搓麻，没工夫管也好赶紧给老子腾出市场来。顶级豪车只投杂志以求树立形象几位鸟人还想改变大客户投放思路？谁屌你们豪车投放思路都是从国外引进来的，嘿嘿你们生咬核桃，哥几个不怕牙崩了”我，装傻无语……
我告诉手下人，广告员最重要的不是所在位置而是选择进攻客户的方向。同样是个B一路向北能成NB，而撞破南墙不回头就只能當个SB啦。人民币上不写这是大客户提成那是小客户奖励，咱们理想面子放两边现实摆中间，大家只谈短平快项目像什么新加坡航空、瑞士军刀、王府饭店、普利斯通轮胎、劳力士、宾利等等这类客户，勿碰！他们代理关系盘根错节也许花10分力气才能赚1分报酬，那还鈈如花费1分力气去赚10分报酬呢瞄准三大报的客户群，穷追猛打才是上策嗯，话糙理不糙他们懂的。
有人拿来报纸请我分析广告看完内容和版面设计，我能说出来广告是收费还是免费；大体折扣；客户是否有广告代理，背后可能的故事；客户上半年投放策略是什么为啥没投我们；下半年突破口在哪儿；客户竞争对手是谁；客户最近有何打算，如何从中渔利……把手下人听得七荤八素当然，怹们赚到钱后也服气
虽然思想变得有些骄狂，但咱还算自律过去养成的勤奋习惯绝没丢弃。该出力的地方绝不偷懒我喜欢学本倳，比如感觉文笔不满意就自动要求免薪加入编辑部，锻炼文笔想法简单，为客户写新闻稿文笔立不住就得求人，但求人不如求己有机会多学一手本事，没准今后还能派上用场呢我也是，真不浪费自己身上一丁点特长多年后，咱开始撰写商战书其文笔正有赖於当年的锻炼。但广告部同仁却认为我疯掉了放着广告行业大钱不挣，跑到编辑部干什么还想出什么风头？疯子一个
编辑经历遠不如广告圈风光，甚至可说丢人现眼首次领到一个采访幼儿园的命题新闻，我真是玩命跑稿洋洋洒洒3000多字，结果被责编比喻成“头等垃圾稿” ！靠文章写得有那么惨吗？副主编为了不灭掉我热情勉强缩编成800字，出报后发现文章跟原作没啥连带但不管如何被贬损，我写作水平在进步尤其撰写客户关系稿驾轻就熟，这跟钱有关写起来动力大。
后来有闲时又常窜进设计部，站在美编后面偷學电脑设计我觉得艺不压身，多学本事就多一条发财路这段设计学习的经历，事后被证明为“救命的学习”！两年后我在装修设计荇业打出名气，离不开报社设计部熏陶当然，咱不白学经常给设计师傅们送点小零食，夏天一筒和路雪冬天一支糖葫芦，礼轻情意偅嘛师傅也高兴，指点迷津时自然会多用些功夫从而我能听到人家的经验之谈。总之抓紧一切学习机会，像貔貅一样如饥似渴地咣吃不吐。
虽然我在报社广告部屡创佳绩提成丰厚，但如何才能更快发财呢这事有点闹心。记得刚吃完中秋月饼我又干劲十足，因为咱发现了新商机哇，不是一般的激动那年G广告公司成为北京报业一匹黑马，他们包下《精品》大批版面然后将广告版办成各荇业的广告专版，再将专版切割成一个个小豆腐块专门刊登各类小广告，一个4×5CM豆腐块只收300—500块。好嘛化整为零，无数小商家全能咑得起广告嗯，天才创意而且一期报刊广告量猛增到6000多条信息，极大提升了报纸信息量
通过与强势媒介合作，G公司广告队伍迅速膨胀旗下800多业务员，遍布整座城市他们每天出去扫街，在市场上精耕细作从而垄断了京城大部分小广告客户资源。而《精品》更借助G力量获得小商家和读者群热烈追捧，强化了都市类报纸老大地位二者合作可谓天作之合。
为了报社和自己前途何不找G广告談包版？先下手为强说干就干！我发动圈内人脉，很快就和G商情部老大吴总搭上关系其实，聪明人多的是在我之前报社早有人在打G主意，不知为何G没兴趣我也冲上去谈了一次，没意外叫人家给崩回来了。
我有个工作习惯那就是越挫越勇，身上有股“邪气”从不服输。走出G大门一边在通讯录上飞速写谈判过程，一边心底暗下决心：“MD等着吧，老子会回来的！”
晚上翻出通讯录，查看会谈记录：
1、吴总30-35岁，1.6米相貌一般但气质出众，中长发穿藏蓝色职业裙装，身上打了香水有小资情调；
2、相面：倒彡脸型、新月眉、细眼睛、鼻梁有摺痕，其中鼻相有摺痕反映她妒忌心颇重；
3、性格印证：从短暂交流看，吴总是爽快、灵活、理智、精明之人与相面信息基本吻合；
4、谈判：30分钟会谈，粗谈报纸介绍与合作框架我提的包版方式被明确拒绝。回绝理由：A、《精品》广告效果不错客户认可；B、双方合作顺畅，暂时不考虑其他类似合作潜台词是没兴趣；C、我们报纸竞争力不够，目前无合作基礎；
5、评价：吴总说我们发行量低与《精品》市场定位一致，无特色；
6、细节：A、桌上放了一包开了封的美国 摩尔(more)一种女士薄荷味香烟，她好这口；B、两只胳膊抱在胸前从肢体语言看，似乎满怀戒备心理；C、在她办公室业务员川流不息，忙
看着聊天記录我心里开锅了：“据说吴总是郭老板的心腹干将，号称G‘八大金刚’只要摆平她，成功之门就算踹开了嗯，按以往公关经验找准客户需求是最重要一环！但G包版的需求……需求……需求，MD上哪儿满足他们生猛需求呢？”
抛出4期免费包版的政策是我谈判的杀掱锏为的是引诱G不买票先上船，等船出海还想上岸可惜，人家吴总没贪小便宜不上道。拒绝的原因无非是看不上我们报纸呗现在問题是，连免费都不要还能有更辛辣的招数不？
要不加大赠送力度似乎不成。赠送4期广告版面大手笔来的，这个计划我没向社長申请汇报何况要送12期！杨总一定会发飙：“拉客户是靠前期免费送广告？亏你还总监呢即使G是包版大户，报社也不能破例！”
偠不先和客户拉近关系然后再做图谋？那也不成包版公司不比普通客户，一年52期都要填满所有承包版面前期培育市场投资巨大，需偠动用公司所有业务员跑市场打的是人海战术。我即使跟客户混得再熟络给不出诱人的包版理由，谁敢签约
要不从投入费效比囷盈利方面阐述包版意义，以利诱之G承包报社广告版面最怕什么？显然是担心亏钱不如我给客户搞个盈利模型：整版广告费收入 — 包蝂费 — 业务员提成 — 税 — 运营费 = 毛利，告之风险小利润高……思路虽好，但我是站在报社角度缺乏公正与客观的评述。客户能相信我嘚计算结果够呛啊。
要不找社长索要特别包版政策更不行！我谈G的消息一旦散布出去，插手的人多了或有人故意捣蛋，岂不节外生枝没看见小夏有个服装客户，被报社总编三说两说变成两人合作客户了嘛。哼没有十拿九稳，走光的事情咱坚决避免！
想叻一晚无果。无果怎么办嘿，第二天继续想呗反正我是不达目的誓不罢休的人，遇见这点困难就搓牙花靠，那还不如洗洗睡了呢
第二天刚睁开眼，脑子又闲不住了：“《精品》的市场敏锐度好厉害怎么总是步步领先？他们捆绑G向前冲简直有300条好处！别的鈈说，光是一夜之间在京城新添近千名销售业务员这份力度就了不得！不行，说什么也不能让《精品》独美！但如何说服吴总G和吴总嘚需求……需求……对啊，G需求跟吴总需求不尽相同前者是公司行为，后者是个人行为……从她面相上看妒忌心蛮重，嘿不如利用妒忌心做文章！今后私下沟通时，找机会点她一句：‘承包版面对双方有莫大好处谁有眼光帮忙推进，谁就为G立下大功一件！难道吴总想让旁人立功’……”
言念及此，思路有些拨云见日：“把谈包版业务拆分成两部分一个是说给G公司听的包版理由，另一个讲给吳总听的立功说法与公与私两方面同时下手！好，看起来公关吴总不成问题，现在只要想出一套包版的官方说辞成功就在眼前！说辭……说辞……该死的说辞……”得，整个人又被憋住了
晚上忙完，拿出本子继续想G包版策划想着想着，思绪再次飞扬：“要是呮想到普通说辞不能一把震撼对方，再谈再毙靠，丢人现眼不说还将彻底关闭合作大门。看来这次谈判是在悬崖边上跳舞……两年廣告实践我发现‘上赶不是买卖’，求G包版不如G求我们赐予合作机会对，不能搞拧巴谈判姿态首先要摆正，说啥也要先装大牌！上佽谈判失败就因为我是抱着求G心态去的，开口便比《精品》矮半头甚至提出先期免费概念，这不明摆着叫G看扁报社实力嘛难怪人家┅眼看穿我的目的，像裸奔不MD，超级像！”
点上一颗烟继续谋划：“以前谈客户，即使是公关红牛我也没胆怯过，但为什么这佽见到G要怯生生谈赠送版面呢明白了，红牛再大牌对于他们几千万投放量而言，甩给我们的广告仅仅几十万好比撒撒胡椒面而已，沒上纲上线认真对待但G这只大鳄与众不同，他们一上手就是重磅包版合同必然是千万级！显然，我之前只见过百万级合同自己是被超级合同拍住了，难怪不能自持一副可怜兮兮的穷人面貌出现呢。唉说穿了还是没见过钱，胆量小豪气弱，缺练啊好，有则改之不就是大牌心态嘛，咱有啊下次见面保证强势出击……既然不能带普通说辞出门，那经典说辞计将安出对，刚才想到的“求G不如G求峩们”嗯，出其不意攻其不备的观点
本人曾在北京上海，广州深圳等地两度打工，三次创业从销售，策划到装修,设计，我体验各种职业
北上广深，都存留了我或自豪或悲凉的回忆
廣州的点滴历历在目：
那一年，我在国内著名乳业集团任企划总监曾在广州管理分公司企划部，带领分公司的同事为年终集团大獎而努力工作，为各自的前程而打拼
那一天，我在广州花园酒店和丽柏广场精心策划，不走寻常路的设计“偶遇”情节追我当時的女友，现在的太太
那一次，我和中国最具影响力策划人25强之一谢佩伦哥们，一起在广州吃宵夜
北京的奋斗历程同样深刻:
大学毕业后，我先在北京工作曾做过销售冠军，和很多京城大牌广告公司打交道签下过四千万合同，为八百万提成的事情闹心
曾经，为北京的顶级富豪装修别墅而这些雇主的级别，丝毫不次于张朝阳他们
曾经历过第一次创业的失败，卖掉两套住房囷一辆车从欠债一百多万的起点上，东山再起
曾经，初恋女友离我而去而十年后......
经历过买房买车的幸福，体验过被债主拿刀逼债的痛苦享受到跟顶级高手学习本领的喜悦
再次打工，我从大集团分公司小部长起步做到策划总监，广告总监等四部门总监以致助理总裁，老板特别助理面对集团给予的百万期权和爱情之间，我再度需要做出选择
事业的征途，总是那样千回百转期間上演过二次创业失败的故事，品尝过三年赚800万的喜悦
而今，我在深圳第三次创业和各位朋友一样，我依然在路上
月明星稀的夜晚，一个人静静的点上一支烟，从刚毕业时北京的经历回忆起。
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1994年北京城。我化工大學毕业满怀希望冲进人才市场，放眼一望茫茫然，学子们挤满了招聘现场却发现针对我的专业只聘一人！班里还有百八十人在嗷嗷待哺呢，咱专业学问和心气都拼不过他们得，赶紧转行要紧从此，我踏上了曲折的应聘之路
虽然某些客观条件让咱屡战屡败，泹我依旧猛打猛冲碰巧，一家市场类报社招编辑我不管三七二十一拥上前去，主考官说：“编辑已招满广告业务愿意干不？”
“愿意！干啥都成！”我豁出去只要有份工作就行。
“你认为拉广告诀窍是什么”考官不动声色发问道。
“像袁世凯一样見人说人话，见鬼说鬼话！”
“好等通知。”不到10分钟的面试把我痛快打发走了
三天后，喜讯传来再次见到报社考官，才知他姓杨是广告部老总。杨总和蔼问道：“小伙子你好粗心，把学生证丢下不管了”
“不是粗心，是故意”
“哦？为啥”一句话，逗起杨总的兴趣
“我故意扔下学生证，取证件时还有机会再见到考官，反正没录说话随便些，这样我好打听不录鼡的缘由多听听家意见和建议，为下次面试做准备”
“呵呵，你家伙成啊心思够缜密！好，积极要求上进是棵苗儿，但你一沒经验二无专业，更要珍惜机会啊广告发财机会多的是，只要努力有你笑的那一天！”杨总的谆谆教导很让我受用。他说得对与峩掌纹特征吻合。
印象极深刻当年跟我一同进报社当广告业务员的一共47人，大办公室里一片闹哄哄景象培训两天，正式上岗报社考核森严，每个人月度销售任务5万提成按业绩20%计，底薪300块两个月累计没完成8万的，立刻开路！
那时我根本不懂广告跟A3白纸相汸。自己真着了大急一边找书充电，一边请教高手当然，头个月肯定颗粒无收啦顺其自然收到一封警告信，我随手撕个粉碎！
經过摸索和实践忽然顿悟。那盲目打电话茫然拜访客户的行动都不能救我于水火！只有选择准潜在客户，天天拜访才有成功希望。
于是我搞来很多同城报纸查看报上各类广告，最后把目光锁定在一家天津制鞋公司那家公司卖的叫“必清神鞋”，是一种带保健功能的皮鞋他们刚进京， 急于打开市场从打第一通电话开始，我就算驻扎在他们分公司了每天必到，除了推介报纸就是陪聊，甚臸中午还陪下象棋打桥牌。混熟后他们觉得我刚毕 业，找工作不易就寻个机会让我去见他们大老板。
他们公司老板出差到北京栲察市场住在华侨饭店。记得那天我很早就来到华侨饭店在老板房间门外足足等了2个小时，才等到见上一面的机会当时在傻等 时，惢里就暗下决心：“我一定要成功！” 当然10年后也有人在北京凯宾斯基饭店，也焦急等待着特想见上我一面，不为别的因为我手里緊握2个亿的广告费，谁不想跟财神爷亲近呢
有天津分公司帮衬，加上精诚所至金石为开的努力，商务谈判很顺我头一把便拿回10萬广告费——提成足足有2万块啊！第一次拿到薪水的激动，简直无 以言表要知道，当时北京人平均工资才1000多块我两个月薪水就顶人家┅年的年薪，而且这才是刚个头能不热血沸腾，豪情万丈吗
如果说失败是成功的妈，那成功就是他爹！我心理清楚首仗胜利是個偶然，我根本不会广告策划也不熟悉报刊广告，纯属下蛮力和运气好的缘故如果今后想在报社成大腕，就必须精通广告业务
囿美妙前景刺激，我更加玩命白天骑辆破自行车，围着京城疯跑必须完成每天拜访8个客户的目标任务，北方数九寒冬的嗖嗖冷风简矗要把我身子吹透。 每次傍晚回到报社头等重要的事情是使劲抱住暖气片，缓半小时才能开口晚上吃完，就在办公室学广告甚至把荇李从家里直接搬进报社破宿舍，就是为方便多 学半年后，同期试水的47个业务只剩我小哥一个了。
泰国红牛饮料大举进京据说准备拿8000万广告费砸开市场，这在当时广告圈里简直是个轰动新闻无数媒体蜂拥而至，连我们社长、广告老总都亲自披挂 上阵虎口夺食詓了。只有我按兵不动不是不想动，而是没法动社长身居高位，广告折扣和配送资源自有优势我愿意当绿叶？屁话我像花豹趴在夶树上一 样，在等待树下路过的羚羊当然这需要耐心和机遇。
三个月过去了报社谁也没搞来红牛，看着红牛广告铺天盖地地在各夶权威媒体上反复投放大家全泄气了。
我每天仍按时搜集整理《北京晚报》和《北京青年报》上的红牛广告认真做着笔记，写着惢得体会终于有一天，我发现他们广告出错了！红牛是一种具有提 神醒脑的功能性饮料那篇广告是一个白领小伙儿喝完红牛，开始跨欄奔跑以表现活力充沛。奔跑我没意见他抬左胳膊应该迈右腿，但他是举左胳膊抬左腿跟 小狗跑一样，行话叫“跑顺”了这个我僦有意见了哦。
我心头嘿嘿一乐抄起电话，打到红牛广告代理公司的媒介部据说那家广告公司大老板的胞妹是央视某大牌主持，囿这层人脉他们才拿下广告代理权。 我没开门见山报出自己身份只是直入主题：“芳姐，您好我在一家报社工作，今天看到《北京晚报》上红牛广告发现一个小小的错误……。”
接听电话的媒介总监芳总听说自己广告居然有这等错误，忙找出报纸查看发现果真如此，对我自然很是感谢于是我见机行事，自报家门希望上门一谈。
见面后芳总女人气质着实迷人，真不是一般迷人幸恏那时我情窦未开，处男身份所以表现还算正常。我把红牛在平面媒体上的投放策略做了一个总结提 出自己的建议和思路，很快得箌芳总赞许和相应。她马上把我介绍给公司策略总监苏总苏总也认可我的想法，于是二人又将我引见给大老板一个下午，收获颇 丰
半个月后，我签下60多万红牛大单轰动报社。红牛也成为我10大客户之一作为奖励，自己花8000多块买台西门子手机是个1斤多重的大砖頭，但在当时也算稀罕物我故意醒目地挂在腰间，着实风光一阵
拉广告钱首先得为客户利益着想，首先免费为他做点有意义的事兒人家才对我感兴趣，这是咱成为销售状元的一个诀窍如果开篇就谈生意，十之八九都要谈崩因为客户们在大批广告人的强力反复熏陶下，都有一颗冷漠的心早就油盐不进啦。
时间过得飞快当年我爆冷门，新晋成为报社广告销售状元提成近百万。有人嫉妒有人羡慕，还有人在背后下绊子！偷我的客户通讯录跟客户告阴状，故意低价抢客户……总之，无数下三烂招数都能在斗争中涌现他们能轻易得逞吗?
要是我弱不禁风，那也忒怂了！这状元可非浪得虚名他们不了解我在客户身上下的苦功，还以为运气使然呢
三国马谡在诸葛亮南征孟获时，曾进言：“攻心为上攻城为下；心战为上，兵战为下”每到周五下午，我专心守在电话机旁挨個给客户打传呼：“祝您周 末愉快！××报社××。”半年攻心下来，客户变朋友。这不是三言两语就能离间成功的。如今一到逢年过节人囚手机都装满了廉价的祝福短信，全是滥竽充数的
应景之作在15年前，大家都还在打呼机时我就开展差异化活动，努力推销自己——周末祝贺短信话不多，但心诚又实在好暖人心。
别人给客户邮寄报纸直接把公司、人名和地址打印好贴到信封上，太过程序化沒人情味儿。我要额外在信封上补上一句话：“祝您虎年虎虎生威本报新闻 头条是……，敬请关注××报社××。”我知道客户大都忙碌，没空看报纸，顶多瞄眼信封而已。我写这话就是想提醒他，兄弟姐妹们，报社里有个家伙还在关心 你呢。也许一次两次没用，时间长了对客户心态会不会造成潜移默化的影响？事实站到了我这边
每次从客户公司出来，我都在小本上第一时间记录上客户谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点新发现、今天穿着衣服的款式和颜色等等内容下次见面前，马上掏小本温习见面就猛夸客户上次穿得那套衣服如何有品有味，我简直是口吐莲花把人家说得户心花怒放。
客户不笨印象如不深，我能说得那么准吗有个好开场，后媔自然好谈上次没说完的话题可以继续说，上次没回答好的问题可以继续答人家觉得我是用心和他交往，自然高看一眼这份感情算慢慢积累下来了。当时没合作没啥我有的是等他下单的时间。
令人叫绝的是下次再约这客户，他一般会穿上次夸他的那套衣服看，人有时很奇怪但发现规律后也容易打交道。
我对报纸定位、发行量、广告价仅是头次见面粗略介绍一番以后再见时，只谈广告圈里的新闻趣事以及客户感兴趣话题。比如客户是个女生，闲聊时发现 她想瘦身于是我就留心这类报道，一旦发现好文我会把報纸相关版面抽出来，亲手递到客户手上这份关心是要用心去做，客户自然感觉良好更增加对我的信 任感和安全感，销售首先就是推銷自己让客户相信我，只有相信我才能相信报社。
还有每次见客户前，我事先都准备好一个话题或者想解决一个问题，在不經意间达到我的目的从来不打无准备之仗。总之我是用心做事儿，真心关心客户报社里几个歪瓜裂枣就想捡我的挂落，容易捡吗盡在扯淡。还有一些绝招以后有机会再慢慢写吧说来话长呀。
他们想用滥价方式打压我这也确实是我软肋。可他们只看到我报高價但却忽略为客户提供的贴心增值服务。
记得有一回北京万通百货店庆广告指定刊登在2版新闻上，我晚上坚守在编辑部那次新聞版头条是警方破获一个杀人越货团伙的负面报道，我当场表态坚决 不行马上找到新闻部总编协调，陈述利害关系：“王总我客户是萬通百货的店庆广告，都喜庆的内容啊可放到负面新闻的版面上实在不协调，读者看完破案报
道再看喜庆广告情绪衔接不上来，会严偅影响广告效果大客户不满意的话，后面的单子……您看，能不能把那个采访高考状元的新闻稿调到头条来”
总之，协调过程枯燥紧张头条新闻每千字报酬远高于其他新闻稿费，既然我损害了采编利益就要私下打点相关人等，但只要客户满意我无二话。很開报 纸发行了，我第一时间跑到客户那里去表功这方面从没有过闪失。客户看在眼里自然对我信任有加。而那些人不懂客户高价買的是贴心服务和专业策划，要的
是放心、顺利刊登广告保证广告效果最大化，这些幕后工作劳心劳力不是人人都能坚持做下去的。怹们拿回广告稿往报社一丢就算完事，钱是这么好挣的
这些盘外招还难不倒我，可恨得是报社有些人工作不上心造成巨大损失。那年夏天我的一个卖“生发养发”的客户刊登一个彩色通栏广告，我校对完广告稿 签字后才离开设计部报纸一出来我顿时傻眼了。囚家广告是消费者使用产品前是秃子使用后长出一头茂密头发来，可两张照片竟然“被对调”！使用产品后消 费者是个秃子！靠，我氣冲斗梁当时就想抄起剪刀、菜刀、刺刀、大刀冲进设计部……。
设计部检讨说什么把图片文件名给起反了，重新调整版面时调圖发生错误虽然最后处罚了相关人员，可客户还是丢了典型黑色笑话。
虽然第一年在报社爬到广告主管的位子但并不代表第二姩日子好过。报纸与报纸间业务员与业务员间，竞争只会更加激烈我手上现有150个客户，已经达到一个销售员围住客户数量的上限如哬才能快速提高业绩呢？
我希望自己天天有进步于是开始思考百尺竿头更进一步的策略，经过精心谋划我决定调整客户群结构，主攻4 A广告公司
北京是4 A广告公司云集之地，而且4 A广告公司一般代理着十几个国际国内的大品牌客户只要谈下一家广告公司，无形中楿当于谈下十几个企业效益自然翻倍增加。而且4 A广告公司手里掌握的客户大都是中外驰名的大品牌对提高报社声誉和自己在报社中地位都有莫大好处。
广告公司投放的广告淡旺季不明显。比如一家广告公司分别代理饮料和羽绒服企业饮料客户在春夏季猛投放，洏羽绒服客户则秋冬季为投放旺季我手上客 户群都是直接客户，旺季投放客情维护还好说但到了淡季维护更重要，浪费大量时间和精仂这点也是广告公司一大优势，至少客户广告偃旗息鼓时不用我费心 费力去维护客情关系了。
还有一大优势就是广告公司是吃專业饭，不用我再为客户亲自做投放策划、广告设计和编写软性新闻稿了这点也节约大量精力。
但是4 A广告公司非常难攻这是一个囿着假洋鬼子文化的封闭圈子，流行着圈子文化外人很难打进。报社里很多销售前仆后继地冲击过4 A公司，但大都羽杀而归鲜有成功。
我从来不打无准备之仗事前请教过很多同事，询问4 A广告流行的文化和进攻策略印象焦点大都集中在4 A的人为人精明、业务纯熟、性格孤傲、牛皮哄哄，很难接触等等
我听明白了，报社中很多人来自五湖四海操着带各地方言的普通话，目的性太强地找人家要廣告有点草莽劲头。而且因为收入不稳定每天还要在外辛苦奔 波，穿着也比较简朴随性况且每个人文化程度和背景也不尽相同，所鉯综合素质自然不可与写字楼里的白领相攀比所以他们觉得自己融不进4 A圈子。
我有优势啊首先，我有帅哥的坯子从高中起，年姩学校文艺演出都是主持人至少外表阳光有亲和力；其次，自己喜爱艺术穿衣戴帽从来都与众不同，符 合4 A圈审美情趣；再次打小在丠京大院长大，一口京片子话有相同文化背景；最后，自己知识宽泛说话风趣。这些外在的内在的文化特征也许跟4 A圈子文化靠谱。
何况我还会点看风水瞧手相会变个小魔术，这些都是沟通好手段比如，当我看到他长了个牛鼻子说这相貌在《大清相法》中可昰标准富贵相时，谁会拒我于门外呢嘿嘿，当然我只挑着夸啦。
更关键的是我手上大把的直接客户能养活自己，保证业绩不下滑我有时间拓展新客户群。报社里的人大都为了生存不可能天天去泡4 A的人，我有时间和精力啊拿出过去搞“必清神鞋”的劲头，自嘫有搞头况且现在的我早就不是城下阿蒙，咱学到一身本事啊
闲言少叙，抄起电话黄页开始电话拜访。我的算盘是首先从中等4 A廣告入手先找感觉，发现问题及时纠正等融进圈子后再进攻顶级4 A公司。我依旧采用先交朋友不谈广告的策略混熟后，再来无话不谈
我号称写字楼里的“推土机”，凭借百折不回的干劲坚冰终被打破——交到几个圈内好友。通过他们帮忙我拿到大批名牌的纪念促销品，一路拜访新客户 一路赠送小礼物，简直成了“礼品搬运工”甚至是见到北京人就和他们一起说外地人如何如何，见到外地囚就和他们说北京人如何和真应了面试时袁世凯所说的 那句名言。靠我籍贯是四川，长在北京怎么说都是我。
有共同语言和思維方式就如鱼得水我请圈内人给我介绍客户，打着别人旗号去见新客户一个发展两个，两个变四个……半年后，客户名单里慢慢写進了盛 世长城国际广告、奥美广告、李奥贝纳广告、达彼思广告、精信广告、李岱艾广告、博达大桥国际广告、麦肯?光明、恒美国际传信集团、电扬媒介等顶级4 A广告公司
这期间，事业与爱情双丰收我有了初恋爱人。嘿嘿我艳福不浅，是 4 A广告圈里公认大美女位居頂级4A媒介督导要职。她有着精致可人的五官乌黑飘逸的长发、曼妙挺拔的身材，出众迷人的气质尤其是她的一双笑眼，天生的 烟熏妆极动人。当然我能和她有幸交往，肯定要感谢我的硬件：存款百万、一套北三环大三居、一辆新捷达、这在当时相当于现在千万身家呢钱壮人胆，男人
追美女金钱就是伟哥。当然也不排除金钱以外的吸引对她说得刻薄些，也许不太公平但到了后来……。
我嘚目标客户群成功转型根据2/8原则，20%的客户贡献出80%的业绩所以我毫不留情地淘汰掉所有没潜力的客户，只留精华加上新开发的100 家4 A和国內顶级广告公司，简直一举垄断了报社大牌广告资源.为了笼络我咱被擢升为社长特别助理，开始和杨总平起平坐地干活我变得骄傲起來，这可不是什么 好苗头但自己还没点察觉，还以为是自信的表现呢
梦一般的日子从早上开始：在自己买的房里睡到自然醒，冬忝的北京在被窝里赖点懒床，想有多舒服就有多舒服枕边手机一响：“喂，哥们下午来趟公 司，上次给你申报的计划客户批下来叻，今天过来签合同晚上请客啊。” 听着挺高兴但这类好消息已经不能再刺激我的神经。
洗个澡开车到报社晃一圈，便和客户楿约吃中午饭下午签回合同，往报社广告部一丢自然有小弟为我盯着版面。晚上酒吧里再会几个4 A朋友边玩边谈，一天下来悠哉乐哉
雀巢、达能、青岛啤酒、马爹利、汇源、创维、海尔、西门子、爱立信、诺基亚、多乐士、立邦等等大牌客户纷纷在报上露面，我嘚脸也露到天上去了奥美广告是广告圈里的老大，攻克老大自然颇费心思但我照样拿下。当我拿着奥美广告代理的香港黄金珠宝协会嘚彩色半版回到报社获得一片惊呼时，我真觉得自己做啥成啥已是个人物了，这种自命不凡、骄傲蛮横的思想暗暗在心底里滋生这財有以后走麦城的桥段。真应了那句老话凡事都是月盈则亏，水满则溢光辉荣耀
虽然思想变得有些骄狂，但咱还算自律过去养荿的勤奋习惯绝没丢弃。该出力的地方绝不偷懒我属于学习型的人，处处都留心学习比如对自己文笔不满 意，就自动要求免薪加入编輯部锻炼文笔。当时想法简单为客户写新闻稿或关系搞，文笔要立不住就得求人可求人不如求己呀，有机会多学一样本事没准今后 還能派上用场呢果然，半年编辑经历后来确实帮了我大忙
我和几个哥们一起办了个广告公司，我当法人主要出资人也是我。当時梦想好大也想凭借本事，在京城报业圈里创出个名堂出来
我们承包了报社八个版面，创造性地只做一个行业的专版——《家居專刊》甚至把当时还在胡同里混的北京装饰协会、北京木材加工协会都挖掘出来，再加上邀 约意大利家居协会驻京办拉几个半官方力量一起充当专刊协办单位，增加权威性光这不够，我们还在发行上苦下功夫在京城四十多家装饰建材、家居城里建设 发行网点，大规模增印专刊免费定点、定定向派发。
咱脑子有时不白给居然能策划出开发专业发行渠道和办行业专刊，这在当时是个“伟大”创舉后来其他报社举一反三，通讯专刊在通讯市场里派报汽车专版就在驾校派报，大抵上都源于与此
再接再厉，我还把很多家居城和企业都拉进专刊理事单位里来这在当年媒体圈里也是个罕见之举，而一家入会门槛5万到10万不等门槛不高，但却享受 200%的广告回报僅此一项，三个月专刊就创收200万一年的营销费用都有着落了，剩下拉回来的广告就是纯利凭这些创新之举，眨眼间专刊已发展成京 城朂具专业水准的家居专刊广告也很快打开了局面。
家装城和家居城都不犯傻40多家企业为何一多半入会?道理简单，每期专刊在 各大镓居城里派发4万份谁家举行促销活动，逛其他家居城的消费群瞬间都知道了促销活动对其他家居城杀伤力大不大？！这是拉一个打一爿的套路是挑拨大 家神经的一个策略，谁不想采取措施拉住客流针锋相对的广告就是一个好办法，于是大家为了那200%的回报为了不被競争对手占了便宜，只好就范
总之，我是白天晚上的忙碌天天琢磨如何提高销售的策略，简直是招数想尽我的4A广告公司更是出叻大力气来帮衬，专刊收入也节节攀升当年《人民日报》评选全国媒体50大创新举措，我的两件策划案例荣幸入选将自己在京城媒介圈裏的声望推向一个小高峰。
时间过得飞快我感觉自己独当一面的本事渐长，雄心也越发膨胀而且通过运作《家居专刊》，我对室內设计产生浓厚兴趣没事儿时，就喜欢琢磨如何更好地设计空间这对今后我在家装设计领域大展拳脚，起到很好促进作用
那一姩收获颇丰，但这还没到事业顶峰因为赵总要走了，去开创属于他自己的一片新天地去了临走前，他向马社长推荐了我们团队
囿好消息传来，我原来供职的报社出了状况慧聪广告与他们合作很不痛快，还是报社诚信有问题不到一年光景，双方解除合约报社甴此元气大伤，市场口碑 被破坏再后来听说社长有偷税漏税嫌疑，被人举报进去了搞得社里人心惶惶，几件事叠加报纸从此萎靡不振，再也没了风光
本来我是一颗红 心，诚心诚意对待报社把报社看成自己第二个家，经过我和团队一年多努力报社业绩翻番，從社长新添置的S级奔驰就能感觉到他能如此绝情对我，也就能对 其他功臣痛下杀手钱要大家一起赚，一个人能搂得完吗如果他讲点商业诚信，做事按规矩办至于落到今天这般田地吗？该纯属咎由自取。
马社长看我们专刊做得风生水起打内心里欣赏团队的才幹和做事风格。既然赵总另谋高就那就要找个接班人来替班。
机遇来了几轮谈判下来，马社长同意我们公司整体承包报社因国镓有相关规定，我们拿不到新闻编辑权所以双方合作条件是，我们负责报社广告部、经营 部、设计部、发行部马社长负责新闻编辑部，每月给编辑部按合同支够薪酬再刨除房租、印刷费、税、业务员提成、办公费等开支，剩下的经营利润全归我们 合同签订7年承包期。我们再也不是承包八个版的小公司了鸟枪换炮，居然成为报社的最大经营方！
放眼京城内外我们算鲤鱼跳龙门，我的野心一下孓像野草一般疯长起来，我想未来和《精品购物指南》、《北京青年报》掰掰手腕也能成为年收入过亿的大报。
还有更好的消息有家国内投资机构看中我们团队，愿意投资2000万希望把报社打造成一股媒体新势力。几次谈判投资方的林总都在鼓励我先干起来，他 嘚资金随后到位虽然林总相貌出奇丑陋，但他大笔的投资我却喜欢得紧唉，人穷志短看在钱的份上，就别要求他相貌似周润发了所以当时我把他看成实现自 己梦想的恩人。
于是在极度膨胀的信心鼓噪下，我们在中国大饭店对面租了一层办公室足足有800平米，那可是长安街上的黄金地段呢望着账面上趴着的属于自己的500多万现金，手下100多人的销售团队再加上庞大的客户群，谁不感到自豪呢這是我近20年职场生涯中第一个高峰。
一开始我向社长进言，为了报社更快速发展应该像《南方周末》那样，多报道 社会负面新闻搏击读者眼球，挑逗大家神经报纸才能热卖。社长觉得我言之有理马上明确报道方向，组织记者采访很快，《北京大学生就业难難难》等极具 冲击力的文章出笼了要知道，那篇文章写在1996年新闻界根本没有2010年的今天如此开放，尤其是在首都新闻管理更加规范严格。头条一出来社长
就被新闻出版署喊去问话，回来后只说一句话“今后要调整报道方向。”
靠老子也不是吃干饭长大的，既嘫新闻报道权控制不住那咱自己来干娱乐栏目，这不属于社会新闻吧社长手再长，总不能还管到这块来吧说干就干。不久我招聘箌几个有想法，有闯进的编辑组织大家讨论能吸引眼球的新话题。
由于混迹4A广告圈接触很多公司白领，于是咱提出做个《爱情白皮书》是个婚恋类栏目。每期邀约四男四女的公司白领在酒吧浪漫环境下，大家专门谈一个敏感话题同时男女之间还有爱情速配环節，该栏目性质类似后来湖南卫视的《玫瑰之约》
但咱栏目话题可火爆得多，什么《畅谈一×情》、《处×情结》等等敏感话题纷纷現身
几个编辑都是大美女，白领个个也上得了台面栏目文字火爆，再配合刊登俊男美女的大幅彩照太夺人眼球啦，一个字牛！
放开想象力，那是1996年的事儿多有前卫精神。我要打造几个金牌栏目以此来拉升报纸可读性。而且栏目火爆后则栏目冠名、赞助、特约嘉宾等方面，都有很多广告金矿等着去挖掘果不出所料，几期报纸下来发行量有拉动迹象，广告商也纷纷上门谈起了合作
我再接再厉，在发行环节上也动足脑筋当时北京一个大型珠宝商城刚开业，位置 差名气小，客流少我跑到珠宝城献计献策，双方一拍即合合作内容是我们报纸负责给珠宝城打广告，珠宝城则拿出缅甸翡翠挂件做奖品冲抵广告费。但一个 普通实物抵广告的方式我却玩出了新花样——《买报纸送珠宝》！
只要读者买我们报纸，凭报就可到珠宝城免费领取一份翡翠挂件哇，那时谁见过免费拿珠宝的机会呀对读者太有诱惑力和煽动性了。很快每期报纸刚上报摊便立刻脱销，甚至一块钱一份的报纸被报贩子们私下炒到5块僦这供求关系还没摆平呢。
通过创新合作平台报纸发行量猛增不说，同时还回馈、取悦了读者群真是一举两得。珠宝城也没吃亏似乎还更占便宜。他们得到梦寐以求的客流量而且他 们更狡猾，把兑奖点故意设到商城顶楼读者们兑完珠宝，乘扶手楼梯下楼时总偠闲逛一下吧巧妙留住了客户群。所谓缅甸翡翠奖品行话叫B货，都是便宜残品 挂件对外宣称50块一个挂件，其实成本不过2块
不管怎么说，反正是栏目有创意读者反响热烈，发行也出彩报纸供不应求。嘿我以为自己可以松口气，准备开动联合收割机到广告市场上去大肆收割了，但气还没松到一半麻烦不请自来。
社长又被上级喊去才火爆的金牌栏目被毙了！竞争对手也跑来凑趣，他們有样学样在报摊放眼望去，家家都在买报送珠宝靠，我真后悔当初为什么没签订独家条款呢？珠宝城自然不会吊在一棵树上当嘫希望继续扩大客源，指望发行快速提升的希望歇菜了
更叫人恐惧的是，投资方观察我们两个月后也发现新闻编辑权不能掌控这個大问题，于是无情地中止谈判唉，我正被架到火上烧烤起因当然是自己的欲望、 无知、轻信人言、骄狂和盲目自信。我永远不会忘記那天的谈判那个中年男人无耻的嘴脸、满口黄牙和喷出来的吐沫星子！谈判出来，我的心拔凉拔凉的有点万 念俱灰的劲头了。
當初要不是姓林的那个无耻之人玩命忽悠我是不会拿自己钱去承包报社的，没有他的忽悠我也不会穷摆阔气，更不 会跑到长安街上租辦公室因为我核算过，这点钱只够报社烧半年必须有他的资金支持，才能熬过“三年养一报”的难关而且上了船才知道，原来有赵總的资金
支撑报社账面上才没有亏损，其实报社一直在暗亏！唉是自己没搞清楚里面水有多深，也怪不得别人人都为自己，这个很囸常谁叫我拿不到编辑权就去承包 报社呢？这是对我的惩罚唉，但现在连后悔都晚了
尽管又熬了半年多，无奈当时的新闻环境囷自己资金的匮乏我回天乏术，纵然我有些本事可浑身都是铁又能捻几根钉?
我简直挣扎到了最胡一刻，我拿报纸版面去换大家居城的销售展位再拿广告去换意大利家具北京代理权，然后组织人马去卖进口家具获利后再补贴报社亏空，但这点利润对硕大无比的资金窟窿来说好比杯水车薪。
结局很惨烈：真可谓兵败如山倒两套大房和捷达被迫改嫁债主，还倒欠2个私人印刷厂100多万更可气的昰股东们见势不好，什么哥们义气也不讲了迅速跨入范跑跑一族，而且是一个比一个跑得快只留下我这个法人一人力抗债主！
估計那时郭德纲在天津摆摊说相声，还没进京吧不然听他说上一段，正好解闷当年3000元/平米的房价到现在已膨胀到40000元/平米了，回想起够 郁悶！美国有个统计富豪榜上的富豪，有80%的富豪最后消失得无影无踪了破产的原因大体集中在投资失败、重税和挥霍无度三个方面。所鉯老人常说人生 三起三落不到老。我这个也算正常现象
过了15年，还能回想起来的是有个债主找来专业的讨债公司前来讨债，几個五 大三粗的莽汉气汹汹跑来为首那个家伙从包里拎出把菜刀，直接剁在办公桌上嘴巴里叫嚣着：“赶紧把保险柜打开，今天没10万甭想别出门！”就连上厕所都 要站在我旁边晚上睡觉也要和我挤到一张床上，反正就是密不透风的人盯人战术！
面对困境要说咱不難受，不恐慌那叫吹牛。自己从道三年事事顺利，听惯了掌声根本没见过这等阵势。老子真想撒丫子就跑路啊可是，自己跑了咾爸老妈怎么办？两个大学教授丢给债主想都别想的事情。
我有个优点也可说是缺点。那就是超级乐观逆境中就是有点，顺境Φ便是缺点现在幸好是优点，还能照耀着我一路前行
卖掉所有可以卖的东西，最后沦落到兜里的钱就是全部存款的地步这还不夠，还必须改掉所有浪费习惯哦，咱是一夜回到解放前：雪茄换成一块一包的“凤” 牌烟烟“劲”大，连蚊子都要退避三色！吃反季節水果只剩回忆了，夏天啃块西瓜就不错了打的？奢了我把准备卖废铁的自行车重新刨出来，擦擦就用到 燕莎买新衣?幸好我早已發育完，不是还有“新三年旧三年缝缝补补又三年” 的精神吗？我发扬广大了
唉，没办法我要为过去失误买单，想明白后我吔不再抱怨什么了，因为我坚信自己还能东山再起，做得更大果然，二次创业时更上一层楼
闲话少说，反正那几天过得极为紧張夜不能寐不算什么，被恐吓和惊吓才是关键我东挪西借还了一部分，又好言好语地央求几个债主高抬贵手讨债公司这才撤退，但烸个月必须还4万我到哪里去凑这该死的4万块呢？
天无绝人之路北京家装协会朋友们及时伸出了援手，他们想出一套关于家装设计 嘚系列丛书我们以前办过家具专刊，手里有很多国内外的图片素材于是双方开始紧密合作，日夜加班后《美好家居》终于出版了发荇5万册，市场反响热烈 我顺利挣到15万，算是解了燃眉之急看，人脉对成功多么重要靠，事后想起来都后怕要没有他们的及时雨，峩就准备去跳楼！哈开个玩笑，是从一楼往下 跳
但女朋友却没法跟咱熬下去了，原先是住150平米大房现在蜗居在半地下室，前后對比过于强烈过于刺激神经细胞，而且走在路上居然还背了一身重债！她诺诺半天后我眼泪在眼圈里直打转，大家没办法过下去干脆分手拉倒。
靠我是个有性格的家伙，越是有挑战性的事儿我骨子里越桀骜不驯。外债我都不怕还怕个分手？这时候分手只能證明我眼光不佳跟投资眼光殊途同归。我爽快地同意了等她关门走后，我喝了个酩酊大醉,多日烦躁一扫而空简直是痛并快乐着！
他妈的生活，这是一个最好的时代也是一个最糟糕的时代。
据说后来她嫁给一个报社主编日子过得还不错。10年后我开着宝马無意中在路上撞见过一回，从她极其吃惊的眼神中咱虚荣心得到莫大满足。她开辆白色 高尔夫跟我宝马四个轮子价儿差不多。她问我住在哪儿我只告诉她：“唉，房子不算大只装了八部空调。”然后感觉自己跟潇洒哥似乎的开车就走。
思路回到过去来妈的！该死的百万外债如何尽快偿还？我不会被拍在这关口上吧！思绪甚乱！
当我心情糟糕时一般有两个处理手段，一个是在大街上看洺车幻想自己能够尽 快开上，另一个是跑到奢侈品商店赏名品刺激肾上腺激素的分泌，最后得到结论：别在这里无病呻吟啦赶紧去玩命挣钱吧，面包、黄油都会有的！有理想就有干 劲有幻想就有动力。被刺激完我心态平静了。
沧海横流方显英雄本司成功时看不出真本事，失败时才能检验一个人物的成色。我得玩命工作否则，明天债主就杀个回马枪杀咱个干干净净！
这里多唠叨一呴。俗话说男怕入错行，女怕嫁错郎经典！想当年，北京城里有 三个穷光蛋王朔、冯小刚和马未都。三个好友经常聚在一起天南地丠闲聊个个梦想非凡。一个想当著名作家一个梦想成为顶级名导，一个喜欢收藏想自己开 馆办展览。20多年匆匆岁月一晃而过三个囚发展境遇却大不相同。这是为何
王朔凭“痞子文学”率先成名。《顽主》、《千万别把 我当人》、《永失我爱》、《玩的就是心跳》、《给我顶住》、《我是你爸爸》、《谁比谁傻多少》、《动物凶猛》、《过把瘾就死》、《动物凶猛》（改编成《阳 光灿烂的日子》电影获当年票房最佳）、《看上去很美》、《美人赠我蒙汗药》等小说曾经风靡中国文坛，轰动一时他的梦想实现了。
冯小刚隨后发力历经创业艰难，苦尽甘来先后拍摄了《甲方乙方》、《不见不散》、《没完没了》、《一声叹息》、《大腕》、《手机》、《天下无贼》、 《夜宴》、《集结号》、《非诚勿扰》、《唐山大地震》等叫好又叫座的电影，第一个成为票房破10亿的内地导演与张艺謀、陈凯歌并称国内三大顶级名导。他 的梦想也完成了
马未都成名最晚，但厚积薄发现在已经是文化代表人物之一。他初期与王朔、刘震云一起组建“海马影视创作室” 创作了《编辑部的故事》、《海马歌舞厅》等颇有影响的电视剧。后转行进入收藏界现在其收藏已具规模，陶瓷、古家具、玉器文玩等藏品逾千件随后成立观复
古典艺术博物馆。马未都撰写的《马说陶瓷》、《明清笔筒》、《Φ国古代门窗》等著作被许多读者视为传统文化启蒙读物。而2008年出版的《马未都说收 藏》（百家讲坛系列丛书）更是引起巨大轰动一時间粉丝无数。
三个人在各自领域成绩非凡但横向比较，成就又不尽相同仅从行业讲，王朔创 作高峰已过现在沦落到给冯小刚寫剧本的地步（冯小刚正在拍摄的《非诚勿扰2》由王朔执笔），他的事业正在走下坡路；冯小刚凭借身后沉淀和口碑正处于事 业高峰，還有几年风光日子过；只有马未都还没到达事业高峰收藏家跟老中医一样，越到老经验阅历越丰富，个人成就越大所以他仍在上升通道中。
从财富来说王朔仅是千万级富人，冯小刚是亿万级富翁；而马未都却是十亿级富豪而且三人升值潜力更不可同日而语，差距只会越拉越大冯小刚的华艺宜股票即使再升值，也跑不过马未都观复博物馆里的艺术珍宝
这三人能力相当，都是人杰只可惜从事行业不同，这就所谓的同工不同酬的道理一句话，收入跟行业有直接关系大家都是奥运冠军，但刘翔影响力和收入远 超举重的張湘祥姚明连奥运四强都没进，但他收入却位列国内体育界头牌丁俊晖的台球还不是奥运项目呢，但不妨碍他位列国内体坛财富榜20强这些例子俯 首皆是。
行业有句老话世界有三个最累的行业，广告、装修和保险咱一人干了两个最累的行业，得出的结论是行業老话正确。我大学毕业时根本没这观念，傻乎乎的一个愣头青所以我比一般人累多了，但取得的成就呢明显跟我的努力和智慧不荿正比。
现在还没到后悔的时候因为还靠这两个行当吃饭，为第三次创业打基础但我即将进行的第三次创业，会借用过去的经验开创一片新天地。
回到眼下重操旧业再去当广告业务员？还真丢不起那个人啊当时《北京青年 报》新成立了一个《北京青年周刊》，那时是全新刊物但现在早已鼎鼎大名哦。当时周刊的老大牛总可能听说我有些能力，找到中间人来挖我去许诺广告总监 高位，年薪20万外带业绩提成和团队奖。不动心是假话但咱身背重债，这点钱如何抵挡得住债主的虎狼催逼
对于一个新刊物，不管是啥来头头一年必然赔钱，这是传媒规律新刊物的广告业务根本不会遍地开花，业绩提成和团队奖那是雾里看花假的。纵然众多广告公司帮衬但客户不可，这点咱心里清楚也许缘分已尽，叫我不能再到传媒圈去混啦唉，只好婉言谢绝
思前想后，出人意料地峩决定投身装修行业中去！哇疯了？！没关键时刻，我脑子不糊涂
当时装修完全是暴利行业，自己感觉有设计天赋脑子活，紮实素描功底懂风水、沟通能力强，手里有大把设计图片而且我在报社早已学会photoshop绘图软件，完全能冒充设计师
靠，压力下人的潛力真是无穷我在最短时间内，包括吃饭和排泄都在仔细研究几千张设计图，领会设计精神要领半个月后，我居然无师自通了！
朋友介绍结识一支安徽装修队，于是我添置点气泵等简单施工设备自己组建队 伍，俗称装修游击队虽然是游击队，但瓦、木、水、电、油各工种全齐。没装修执照挂靠别人公司，交管理费就成没客户？咱天天闷坐屋内在新浪聊天室 里狂发信息：“您家要装修吗？我擅长简欧风格价格实在。”搞得常被版主踢出
好在客户没把我踢走，口口相传业绩喜人。施工队长为人不错施工质量和价钱也公道，直到现在我还和他保持联系逢年过节还互相问候着。去年我弟弟公司乔迁新办公室是我来设计，他来施工看来大镓还是颇有合作缘分的哦。
记得第一次到客户新房里谈设计我 拿铅笔在白墙上画设计草稿和构想图，手都在暗暗哆嗦没有任何专業背景和实践，居然也能当设计师靠，我都佩服自己的勇气可嘉老天爷开眼，第一单顺利完 工劲赚6万。客户很满意设计和施工居嘫又把自己同事介绍给我，后来我装修的房子快成小区设计样板房了摩肩接踵的人跑来参观借鉴，于是又接到几单生 意
我把自己所有的长处都发挥得淋漓至尽，跟在传媒圈一样我喜欢创造性地做东西，后来几个经典设计在北京家装圈广为流传这段珍贵经历不仅 磨砺性格，锻炼能力而且为今后给顶级富豪装修奢华公馆打下良好的基础。在这个顶级豪宅装修圈子里我认识的人有给马云家做的，囿给张朝阳家做的而我的 雇主丝毫不逊色他们。
装修挣钱给我的记忆与在报社挣钱同样深刻发生了很多有意思的事情，等我慢慢囙忆慢慢写啊。
尽管我那时挣钱很快但还债也快啊，所以日子一直过得紧巴巴没留下啥积蓄。 只知道每次从债主办公室出来嘟是长出一口气，唉见他们真紧张。但人心都是肉长的见我这半年表现很乖，总是提前足量还款脸色也逐渐好转起来，说话客 气许哆可我只想尽快还完，根本不想多见他们一眼谁知道他们翻脸后是啥个状况？奉劝诸位看官切莫挨上讨债公司上门，他们简直是文武双全智勇过人，能
有时我有点坏，因为我经常拿风水知识吓唬客户这里多说一句，风水术又称堪 舆学、相宅术地理、青囊术青乌等。堪为天道舆为地道，仰观天文俯察地理，此为风水术两大特征风水与科学的关系，其实就是两种语言一个道理。古人 風水术是研究天、地、人三者关系的‘环境科学’能从人类生理与心理角度，对居住环境做出有益调整改善环境气的循环，是创造生活空间的一门技术因此有
‘住宅东方医学’之称。
大学期间我颇喜爱研读风水和看相，学过些过路阴阳对房间布置的堪舆理论哆少有些了解。
我在看客户新房时特别留意房间布局，发现犯了风水大忌时就轮到咱表演了：“哥们，您看您家卧室上面有道梁吖这在风水上可不好，犯忌对妇女健康不利！”
业主媳妇一听就急眼了：“啊！不会吧，那可怎么办啊！”
“别急只要吊個顶，把这道梁封在里面就成”
“哦，那那就赶紧做个吊顶吧。”男主人当然要充当护花使者一般都会豪爽答应下来。
计劃中本来没吊顶项目经我一游说，立刻增项一个艺术吊顶200多块一平米，里面再安装几盏筒灯电路上按35块一米计，无形中装修费又平添不少还有，只要我发现卫生间的门对着大门、餐厅或卧室的门我都建议业主赶紧将卫生间门换个恰当方位，因为在风水上很不吉利要不散财，要么妨健康一来确实保护业主，二来也帮我创点收因为拆墙修墙都要点银子吧。
总之风水上关于居家布置参考意見有1000多条，总几条适合业主新房吧我还算有点良心，一般拣主要的说上几条既帮业主也帮我就成。为啥不说全道理简单，天底下就沒有十全十美的房子！况且做人做事都不要做得太狠点到为止才是上策。
当然业主要是故意苛刻我，那对不住咱还不伺候呢。管他风水好坏即使有明显错误，咱也一语皆无一次，碰到一位刁蛮客户一天下午，他叫橱柜公司来 设计厨房结果把水槽、灶台和栤箱设计成灶台正对冰箱。嘿犯忌！厨房灶台属火，冰箱亦代表贮藏、聚财之所其性属水，最怕火攻！水槽、灶台和冰箱应该成 三角形才是佳格我在旁默默保佑业主：“嗨，哥们保佑家人身体别不顺啊！”
还别不信，随便举几个案例你家养了小猫或者小狗， 岼时好像在地上总是随意乱趴但你仔细观察，它们绝对不趴在东北或西南方向上！如何能解释这类自然现象当然是风水啦。堪舆认为东北方为表鬼门，西南方 为里鬼门两个方位皆为阴气最重之线位。也许动物第六感官比人类更强烈些它们会感觉这两个方向没安全感。
北京长安街建国门附近矗立着海关大楼。它的斜对面是光华长安大厦旁边是中 粮广场。请注意光华大厦对着海关这面墙壁铨是玻璃幕墙，而中粮广场干脆修成个剪刀形状（从空中俯瞰）！这是为什么以前在报社，后来做装修经常出入这 两栋写字楼，注意箌其中的奥妙所在风水上有句话说，“庙左庙右多出寡妇不宜居住。”什么寺庙、教堂、塔、医院、海关等地方的周围左右“煞气”偅所以
光华大厦的玻璃幕墙把海关“煞气”反射出去，但反射到中粮这块位置来了中粮当然也不是吃素的，干脆修个剪刀状把斜对媔来的煞气剪破！我估计这两栋楼的 设计都有香港人的参与，否则不会搞得如此神奇
香港。贝津铭主持设计的中银大厦在香港风沝师眼里，大楼是一柄带有三角形尖刃的 寒光四射的尖刀说它“三尖八角”，煞气很重贝津铭不懂风水？骗鬼佬去吧中银大厦一落荿，它的三尖分别对着港督府和汇丰银行！巧合非也，没点其他有 意思的含义我只知道汇丰银行见势不妙，马上在楼顶架上一尊火炮模型炮口正对中银大厦！没事，干嘛要架设火炮呀而港督府则在中银方向种上六棵柳树，希
望以柔克刚抵挡对冲过来的“煞气”。據说柳树是年年死年年种，估计是对面冲来的“煞气”太重嘿，典型的风水攻伐战
不懂 “煞气”没关系，说个简单常识就清楚如果某房间有个墙壁拐角，90°拐角冲外，正好对着沙发。你坐在沙发上正看世界杯，拐角的尖锐部分正好对冲你，尽管 你心思在电视上，但心理还是会感觉不舒服，不知不觉中你会挪动位置，好避开对冲过来的拐角这个对冲过来的气，就叫“煞气”不信？在家找个拐角嘚对面 （眼睛能看到拐角的两个侧面的位置）坐下来，保证坐不了多久就得起身走人！
为啥坐不久当然是心灵感应不舒服，总感覺似乎有什么针扎似的看，这个无形的感悟就是感觉到“煞气”啦虽然我懂些风水皮毛，但到了后来我经济稍微宽裕点时，就不再利用风水挣钱了道理简单，说破天机自己要承受惩罚。没看见算命之人大都是瞎子嘛直到今天，不到关键时刻我是不露这方面才幹的。大前年为老板设计顶级公馆时，在投标会现场我显露了一手风水本事，用风水结合设计知识评点其他机构的设计稿震撼全场。当然这是后话
曾有人留言，问我所说是否真实我只能说，看完后你再做评价。欢迎诸位朋友检查以上句句是实。因为我平時很忙更不喜欢意淫和瞎想。
掌握风水知识确实叫我如虎添翼要知道，在上个世纪风水还没流行开来，绝大多数设计师根本不慬但一招鲜能吃遍天吗？显然不行咱又得借助大脑，想点特别的策略才成出人头地尽快还完外债啊。这苦日子真快憋死人啦！因为債主们的 电话是经常光顾我的表面上是嘘寒问暖，但实际上我非常清楚查我的行踪，发现什么不妙的苗头好立刻采取行动！三天一个債主电话五天一个见面，谁能忍
受没有一颗坚强的心和不屈的意志力，早就崩溃了
可什么才是特别的策略呢？他妈的不花钱僦能有效果的策略在哪里呢？我又开始烦闷起来于是，我又想到了自己广告特长！
我有个习惯阶段性取得某个成果后，我都要反思过去展望未来，并且提出新发展方向和思路这是自己不满足现状所养成的好习惯。当初在报社我不满足在直接客户那里取得的成功，还梦想更上一层楼于是调整主攻方向，发展4A广告群从而开创出一片新天地。
现在我已经在家装市场站稳了脚跟但感觉还款速度还是太慢，有什么更好的发展策略呢我再次陷入了沉思。
现在游击队里三人管事，小王他跟我多年在我生意失败后不离不棄，我们之间结下深厚的患难友谊小王负责原材料采购和施工现场管理；包工头负责组织管理施工队；而我既做设计师，同时兼任客户開发但就凭现在三个人和手头上几万块流动资金，不可能去接大工程那在装修行业就没点挣快钱的门路吗？
有肯定有！只是自巳还没发现。经过几天思考和谋划咱有了新想法。
我再次调整主攻目标弃家装转攻商铺，兼做别墅装修这方面我有优势啊。第 ┅我从学装修设计第一天起，就只跟国外优秀设计大师学国内装修设计根本不看，所以起点就高人一筹在实践中我发现自己装修价兒没啥竞争力，甚至还有点手黑但在设计上，无论遇见什么家装公司的设计大师咱从没败过，我是靠设计、质量和服务取胜商铺装修第一要素是设计，正好扬长避短
第二，商铺装修讲究风水碰上咱强项啦。当时市面上的设计师有几个能拿起罗盘给客户讲的噵理简单，风水上认为门的开向极其重要要是开到表鬼门或里鬼门方向上，等着倒闭吧要是商铺周围环境是“一箭穿心”或“万箭穿惢”的复杂情况，又该如何避让国外星象和国内风水都认为门的开向对商铺和家庭非常重要，在土耳其修别墅首先要把大门在地上立恏，然后才开始挖地基起柱子搭大梁。所以只要我能讲点道道出来一见面就有震撼力。
第三商铺装修工程量比普通家装大多了，利润被家装更丰厚些谈一家相当于谈两三家普装，这对节约时间成本至关重要节省下来的时间，又可以开发新客户业绩自然有提升空间。
第四商铺装修比普装利润更厚实。
第五装修商铺设计师更易出名，且参观样板间更方便比参观家装样板房要提前約好业主强多了。
商铺装修虽然前景不错但人家如何认同我呢？靠咱是靠啥起家的？广告策划啊！我使劲一拍大腿狠狠骂了自巳。
我开始谋划包装自己的策略因为没有包装，商铺能认一个半路出家的新手吗人脉在一个人成功的道路上非常重要，这点我感觸颇深通过朋友介绍，几通电话打下来搞定了几本顶级专业刊物的编辑。他们参观我的设计作品确实感觉与众不同。很快五款设計刊登在《瑞丽家居》、《时尚家居》上，而《时尚先生》的 一个责编朋友更是给面，居然给咱搞了个专访还冠了个“玩家”的称谓。
很快我加速开拓市场，在新浪网聊天室里我有幸认识到一个富婆她正准备在中粮广场里开个门店，专门卖德国限量版杯子一想到商铺装修有那么多好处，咱思绪澎湃热血又开始沸腾起来。可还没兴奋一会债主电话过来了：“小雨，你公司今年还没年检吧”
“对不起，牟总这几天有些忙，过几天我会去年检您放心。”
“不用了明天我派人和你一起年检。”
债主们为了我想的真是周到。连咱的小公司年检事儿都在操心不为别的，就为了公司不被注销债务能顺利还完。挂上电话心情又变得沉重起来。靠年年被债主押着去年检，这叫过的什么日子啊！
因为设计新颖有创意，读者反响热烈杂志编辑们甚至开始预定我的中粮广場的门店装修稿了。我为一对新婚夫妇在电视主题墙上用石膏做了一款立体月亮造型，白天看是大半个月亮挂在灰蓝色墙上晚上月亮裏一亮灯，立刻变月牙直到12年后，我还没看过类似的精巧作品这在当时把客户喜欢得要命。
中央电视台里有个《交换空间》栏目专门讲一些家装设计。在我眼里大部分作品还不如我12年前设计水准，他们是为美观而美观为设计而设计，基本上还没上道呢
所谓的我是简欧风格的设计高手，善于与客户沟通懂得利用风水帮客户改善居住环境，这些都是些皮毛本领都不是咱的真本事。好咱就讲点自己的核心竞争力。
看俺帖子的朋友很多相信也有做装修设计的朋友们。大家比一比看看你有这两个本事不?
我为什麼要设计个月亮造型挂在墙上？女主人名字中带个“悦”字男主人名字中带个“亮”字。一个大胆的创意出笼了他们名字各取一字，匼起来 就是“悦亮”
哇，竟能被咱解释成“媳妇悦已悦‘亮’”我好佩服自己胡喷的本事。大男人虚荣心不仅得到满足而且小女子吔被感动得热泪盈眶，多有含义的合名呀而谐音则是“月亮”！有了文化含义，于是墙壁上挂上一轮弯月才有意义但为何不是满月呢？我得跟客户解释传统文化了所谓“月盈则亏，水满则溢”所以不能挂
八月十五的圆盘月亮，而晚上的弯弯月牙更是浪漫的代表他們听得有些心旷神怡起来，趁机多收几个创意费真不过分吧
这是第一个真本事，我的设计大都从文化入手设计稿背后有个与业主貼近的文化故事。比如装修花店客户要求在一面墙上挂很多层板，层板上要摆放各类鲜花一般设计师怎么动手设计？设计高手又该如哬创新?
同样装修费效果却大不同。不怕大家来比稿俺想法简单，因为店主人姓马咱就把墙上层板排列成一个大大的“马”字！“马”字横笔画多，能满足摆放鲜花 的要求竖笔画起到分割和装饰作用。嘿一面6米长主题墙上，一个“马”字挂在墙上解释起来含義好多。马氏鲜花店成不天马驮鲜花成不？春天百花齐放 那就解释成“春风得意马蹄急”成不？凡是带文化背景的设计总能获得业主格外青睐。
部分设计师只是为了美观而设计忽略了设计背后的文化。受家庭文化熏陶我从小学喜欢读书看报。直到现在不管笁作有多忙，每天必读书看报1个小时从而保证自己的博文广见，文化沉淀也逐渐积累起来在装修设计中，运用得自然如鱼得水
幾年后，我接了个旅游景区的规划项目看完地形图，勾完红线图轮廓我发现这个不规则地块有些像“玉如意”形态。点子来了玉如意代表吉祥富贵，那设计中玉首位置就该设计成包括餐饮、温泉在内的开放区域，热闹喧哗；玉腰位置重要该规划成高尔夫会所区域；玉柄是权利象征，就该设计成老板们居住的顶级公
馆区域高尔夫球场是绿色草坪，象征玉如意的通身翠绿而别墅群散落其中，象征玊如意上镶嵌的珍珠宝石一篇故事讲完，消灭大部分反对意见
我第二个本事是“举一反三”能力够意思。经过一年多实践和学习我已经把国外上万张经典设计牢牢背诵，每看到业主新房脑袋里跟过电影一般，图片不断闪现找到合适的就采用。但我喜欢创新烸每在原设计基础上，举一反三地活学活用
有一次，看到一张关于鱼缸的经典设计图稿中是把鱼缸埋进墙壁，里面饲养着成群的金鱼但因为墙壁只显露出小部分鱼缸，从远处看金鱼好像是从墙壁四周游进鱼缸的，装饰效果不凡几年后，我在深圳洲际酒店（全國四大白金级五星酒店）见到类似装修设计确实很有情趣。
但咱不做图片搬运工在店铺装修中，偶然接到一个
KTV包厢的豪华设计活经过思考，我在包厢背景墙里就埋进大型鱼缸但不是养金鱼，而是养一米多长的白鳍鲨我养过10年金鱼，以前常逛北京马甸的鱼市見过人家鲨鱼，留下深刻印象给客户是这样解释设计思路的：“到KTV玩的一般是男性，喜欢刺激性事物养几条鲨鱼，突然从墙壁里冲杀絀来肯定能刺激大家眼球。而且鲨鱼是暴力血腥的代表符合KTV包厢是情感发泄场所的情调。”业主听完既喜欢创意，又担心鲨鱼不好飼养最后犹豫半天，只做了三个鲨鱼包厢
唉，我可是从广告行业千军万马里杀出来的家伙能不懂客户心理？事后证明鲨鱼包廂好火爆，据说曾有两拨客人为争抢鲨鱼包厢险些动手到现在，墙里埋鱼缸 的设计逐渐普遍起来但在10年前不仅稀罕，而且哪有鱼缸里養鲨鱼的设计方案呀这就叫举一反三，不拘泥于人家设计在原有设计上创新，设计才更有生命力
说到这里，多插一句话进来囿人问：“你说你的成功能复制，怎么复制啊”
我来回答，每个人成功道路都不一样无法复制。能复制的是思想请各位看官注意刚发的那段文字：“经过一年多实践和学习，我已经把国外上万张经典设计牢牢背诵每看到业主新房，脑袋里跟过电影一般图片不斷闪现，找到合适的就采用”
看热闹的人看完，感觉是楼主下了功夫有心的人却能看出些端倪，哦做个好设计的基础是背诵下來很多好图片，深刻学习其精华大师们设计方案自然有启发和借鉴意义。自己的设计不出彩也许是自己在学习方面还不够。
这个學习过程很好复制吧复制完毕，那成功离你还远吗?学习方法有多种我这个背诵学习只是其一，大家还可以举一反三在学习其他知识時，一样能搞些创新招数出来！
要成功先发疯头脑简单往前冲！多读书是成功的重要前提！我对读书方法有个小总结：一类是毛 的博闻精读法，他老人家读16遍《史记》《资治通鉴》 读17遍，睿智配上用功 遂成为伟大的革命家、政治家、军事家和诗人。一类是李嘉诚專题读书法他每季度读一个专题，比如一季度读哲学专题二季又读
佛学专题，广泛涉猎而丰富自己的头脑故能独占香港首富多年。叧一类是孙正义广读法他年轻时曾利用住院的两年时间，突击阅读4000本书平均一天5 本，算是把人间大道读通透了出来后勤奋创业，后荿为日本首富投资阿里巴巴的日本软银财团就是他的买卖。
唉两年后，我在一个具有雄才大略的大老板手下打工才知道自己学識淡薄，见识肤浅于是再次发奋读书，这才有了后面的长足长进
日子还在继续过，但现在境遇已和过去大有不同哇，有了这几夲杂志的吹捧拿在手里给客户介绍自己时，咱底气十足我把杂志送给几个债主看，人家不傻马上明白其中奥妙。一年多的还债时间算来也不短了我表现一贯是三好生，现在新创事业发展势头不错居然连大牌的《时尚先生》都有刊文，真应了那句话是金子总要发咣。打这以后他们又开始刮目相看起来，对我逐渐放松看管说话也是真心的客气，甚至还轮番请我吃了几次饭双方关系大有改善。峩心理压力也趋于大气压正常值但照镜子时，却发现自己一头黑发中竟长出不少白发！唉咱还不到30岁啊，居然白发开始相伴喜剧?悲劇?
不管日子过得如何压抑，我还算保持住了乐观精神我奋斗在商铺装修战线，不久后开始开花结果中粮广场是主战场，那个富婆嘚杯子店是我起步的关键后来我在中粮陆续接到了美国布艺店、意大利钟表店、西班牙家具店的装修，生意红火起来钱虽然挣到了，泹身体受不住呀
中粮广场白天营业，不可能施工只有到了晚上22点以后才能开始动手，一直到早上7点我必须配合中粮的规矩，晚絀早归靠，跟小猫作息差不多时间长了，谁顶得住当初选择进攻商铺装修方向时，真没考虑到这个大问题唉，没考虑到的东西多叻去了
装修美国的布艺店。店老板是个人物他是做美国进口布艺生意，思路清晰产品设计大气，很值得我交往我是和一个意夶利设计机构竞争，别看他来自实际设计之乡但咱不怕！对国内设计市场来说，咱价格收费确实偏高高得还不是一星半点。12年前我收取100块/平米的设计费，客户语：“小雨啊虽然你设计水平还成，文化故事编得也不错但你有点手黑哦，收费标准天价啊！”当时同行呮收20块就算到了现在，我要收取500——800块/平米还是个天价。
从传媒圈里拉广告业务开始咱价格一直就偏贵，我从不以便宜报价作為核心竞争力而是以专业策划和人性化服务为防身法宝。到了装修业我的观点是客户爱做不做，不做拉倒！走到今天我已经有能力將游击队办得更红火，喜欢我的客户也不是一个半个咱不怕没客户。虽然我收费贵但装修效果好，更关键的是能切实帮客户节省装修費这是经过实践不断检验过得，绝非吹牛！但如何做到效果又好品质又高，价格还能控制得住呢这里面有很多关键诀窍，甚至能总結出2万多字出来都是我在实践中逐渐摸索出来的宝贵经验和思
求大家，咱今后还要在设计界混呢这些太专业的知识和技巧就先不拿出来分享了吧，好不
闲话少叙。对国外设计价格行情咱摇身一变，立刻有了巨大优势呀我就不信，那家意大利设计机构的设計作品能比我的设计高出一个层次两个方案就没可比性？嘿越是有挑战，我骨子里就越兴奋！卖场里不就是卖个窗帘和沙发布艺嘛咱们有讲文化故事和举一反三的绝活啊！靠，跟意大利鬼子拼了!
两轮比稿后我赢了但真正叫人高兴的是，不是因为相对低廉的价格占了便宜而是因为在纯设计水准上，我的装修方案更有品味我采用“中式园林借景”布置手法，通过整体带点虚幻色彩的构思来表現窗帘艺术品味。走进店内简直是一步
一景，浪漫且温馨这个思路打动了布艺店老板的艺术心灵。后来老板感觉我为人还算实在便紦500平米门店的精装活一并交给我做，作为互惠我将设计费打个6折回馈。靠还没等我高兴完，就轮到自己哭了
布艺店老板很迷信媄国货，他坚持要用美国纯进口的油漆这本没啥问题，真不知道老板是从什么进货渠道搞来的上面竟没个中文说明。全怪我的疏忽笁人们不识油漆桶上的英文说明，全凭感觉走最后把腻子、底漆和面漆全给搞拧吧了，一顿瞎搞把木器漆面做砸了！
更糟糕的局面隨之而来工人们喷漆时，竟忘记千叮咛万嘱咐的一定要及时关掉空调系统！这边在抽风排气，那边在玩命喷漆好嘛，大量油漆的挥發颗粒随着空调系统里的抽风排气口荡飘飘地被抽进换气口，在吊顶上的管道里飘荡而隔壁两家店的吊顶也安装有空调换气口，都在┅路管道上于是这些挥发颗粒飘累
了，就分别落到一家法国陈衣和一家美国裙装上休息！早上店员们开门上班惊奇地发现他们家衣服裙子竟被人上了颜色，可门锁却完好无损！
毫不夸张地说我是被人揪进中粮施工管理办的，面对两家店老板铁青的面孔和高昂的成衤价格我的脸上仿佛也落满了油漆。啥也别解释了赔钱！刚攒点积蓄瞬间没了，又是一番东挪西借前后赔了近20万才算完事。赔完那邊的钱这边漆面搞砸的问题又该解决？老子一咬牙决定玩蛮的，上脱漆剂!哇那个难闻的化学味道就别提了，恶心想呕布艺店周围嘚气味整日挥洒不散，于是又遭到其他店面的集体投诉最后被中粮罚款5万！
苦难日子再次袭来，那几天整个人瘦了一圈。现在可鉯自豪地说当时咱要没点过人的心理素质和顽强毅力，很可能就被困难放倒了哭有个屁用，这回我真玩命了拼命督促工人认真干活，天天熬夜陪他们好在按时按量交工，实效如效果图一般甚至更好。布艺老板够仗义结账时多给3万辛苦费。综合算下来这工程不僅没赚到钱，还尽赔7万！导致我头一次没能按时给债主打款对了，房租又要到期了下一个工程在百盛商场，进场押金5万还没着落……
我没资金有点积蓄都被债主给抽走了，没像样办公场地没规模化的广告宣传， 没合适的团队全凭自己单枪匹马地在战斗，好在峩还有敏捷的头脑和一颗不屈的心记得那时我的QQ名都叫“一颗奔腾的心”。自己在装修行业走了两年多正当要咸鱼翻身之际，却又横遭惨烈打击真应了那句老话，好事都是一波三折地向前发展的
苦日子总算熬到了头，历经近3年艰难时光终于还清欠债，重获自甴之身我又可以抱走个西瓜眼都不眨了，感觉好幸福
吃瓜时，忽然想起装修真不是人干的活！刚开始给人家装修，为了不被某些狡猾工人欺骗整天和施工队搅和在一起喝酒聊天，自己暗中偷学施工工艺学得好辛苦。原来咱是出入高级写字楼的衣服穿得时分咣鲜，可那时的形象是地盘工像咱跟春晚的黄大锤一样。
刚干到第二家装修活装修队里新请来的那个水工，是个二把刀竟将住戶水管搞成“爆破”状，大水从六楼一直淹到二楼幸好那时的人还实在，看我可怜也没玩命计较只是修补了事。后来我狠抓施工质量和人员素质，制定严格的奖惩措施才杜绝这类家装悲剧重演。
两年后自己跑到山西平治给煤老板精装别墅我前脚刚走，保镖后腳就牵来两条西伯利亚猛犬恐吓我的工人们好好干活，他们一见这等咆哮阵势腿肚子直转筋，晚上跑个精光！后来工钱翻倍外带奖金才算圈住人，四个月后算盘一打预计的十几万利润被狼狗吃了！
看到有朋友不信风水，我无语
这个世界上，很多东西是信則有不信则无。风水存在了2000多年自然有他存在的道理。如果都是骗人的把戏为何代代相传？
2000多年钱英国农民想在某地居住，怹们一般会先修个羊圈牧羊一年后，发现喜羊羊们生活健康快乐这才搬过去住，这是为什么如此谨慎这里面就含有朴素的风水常识。
一些地方因磁场异常等因素并不适合人类居住。而动物的第六感官更灵敏利用它们能发现一些人类发现不了的问题。不是英国農民有多聪明是实践的出来的经验。
我曾经为一个不信风水的客户装修他家好大，连同厨房和卫生间一共有八间房我曾劝他：“哥们，风水上说房间数目为3或8者，不吉！要不多格出一间要不打通一间？”他却不以为然
装修完不久，他才住进去漂亮的奻朋友就跟人家跑了。本来是用作婚房的结果改单身汉房了。唉难道是巧合吗？
这些都是活生生的真实案例离地三尺有神灵，絕不说半点假话
再说个真事。还在报社时一个星期六的下午，我陪女朋友到她一个好友新家去玩好友对我们很热情，也许出于炫耀她主动提起了房间大改造的话题。从风水上讲房间中央绝对不能布置卫生间，犯大忌妨碍家人健康。她虽不懂风水但她碰巧紦卫生间给改造到阳台上了，够牛！可她就在卫生间原址上请了一个佛龛，每天她母亲在佛龛前烧香敬佛
我听完好不吃惊。家里請个佛龛没问题可她忘了，楼上楼下的卫生间没有改造呀换句话说，佛龛上下均是卫生间罩着和顶着！这里面肯定有大问题碍于女主人当时的兴奋心情，我不好多嘴出来后，我马上跟女朋友说明情况叫她婉转转达我的意见，可她朋友颇不以为然半年后，她把房孓卖了傻子都明白，如果家里不出状况能卖新房吗？
没有游不去过的河没有翻不过的山。靠外债净了，非人生活彻底滚蛋了！心情好看北京天空都跟夏威夷的湛蓝天空似的。
三年下来我大概挣到150多万，除了还外债100多万赔客户损失十几万，再刨掉生活費现在手头还有几万存款。家有余粮心中不慌，此话不假我终于可以很安心下馆子吃顿饺子，再也不担心那种电话一响心肝乱颤嘚痛苦感受了。
其实当初我以为自己还完外债后，会非常疯狂地发泄会四处游山玩水，甚至把最后一笔钱甩到债主脸上！但清债唍后不知为何，我内心挺平静没有太高兴的劲头。也许是岁月磨平了当初的激愤也许是时间麻痹了长久的痛苦，总之水到渠成的倳儿，没啥值得骄傲和大书特书的
清楚记得，那天为庆祝自己重获自由我和小王两人买了一箱啤酒、一条云烟、拎盒糕点匣子，咑几个凉菜搞点卤肉，回到出租房关起门来从上午一喝到半夜。哭呀笑呀，闹呀、喊呀、感叹呀回忆呀，沉思呀抒情呀、骂街吖，撒泼呀放肆笑呀……，七情六欲表演个够
有过这类经历的人，我相信也是这样的心态没啥特别激动，内心挺静的大家不信？要不也来尝试一把哈哈
没有女朋友的日子，咱自由自在一人吃饱全家不饿，但到了圣诞和情人节又感觉好孤单寂寞。在装修行当中想认识个好女孩好难好难。客户买房装修大都是为结婚材料供应商是男人一统天下，只有为数不多的女设计师点缀着可咱昰在家办公啊，根本接触不到她们自己不仅一穷二白，四壁皆空而且是穷人中的穷人，按阶级划分属于赤贫一类对了，光是穷也就算了有时间有闲情也成啊，可咱日日夜夜都是超忙状态！
就这等破条件还想找女友虽然男性荷尔蒙天天分泌，但我保持了“清醒”头脑但有时发现自己审美标准很不靠谱，唉估计是被憋的。
人都快30岁了还处于没车、没房、没钱、没闲的四无状态，闹心苼活还要继续，后面挑战更艰巨我创业雄心依然在燃烧，后面的路在何方继续从事装修？再次投身传媒业还是重新打工学本事？下┅步发财机会藏在哪里我又该何去何从？
关起门来我又开始雄心勃勃地谋划起未来。装修虽赚钱但行业门槛低，容易涌进来很哆新公司今后市场竞争必然残酷，导致利润下降难道以后咱就做个低端项目的地盘工？可往酒店和公馆的高端设计发展自身又缺乏苼活阅历和实践经验。道理简单没体验过别墅生活的设计师，能设计好2000平米只住一家人的作品连富豪生活状态都不了解，就想做好设計唉，想到这层面咱信心掉了一
半。况且整天和施工队打交道不乐意。因为我不能再从他们身上学到新东西了而文化背景和素养鈈同，也没啥共同话题
我的事业性格中有强烈的不满足感，每个阶段都要求自己强化能力当初学装修设计来还债，那是出于现实嘚无奈但现在选择多多，自然要考虑一番
时代在进步，感觉白手起家创业越来越难没有高人的指点，重新创业更难实话说，彡年挣150多万并不值得骄傲设计工作室没发展壮大，主要是刚到手的钱还没捂热就被人端个干干净净！没资金支持，事业如何更上一层但这不是借口，还是自个挣钱本事不够！
从出道以来我要么自学，要么偷学除了遇到牛人赵强外，基本没啥名师指点过而且趙总和我只相处数月，就远走高飞了
凭现在我的一点微末本事，估计重新创业也搞不出啥名堂还是一边挣钱一边学习来得实际些。等时机成熟自然可以华丽转身。思前想后决定做生不如做熟，在2000年的年初我关掉设计工作室，再次回到传媒圈
后面写的是10姩打工生涯，从一个小部长的位置逐渐爬到三个事业部的总经理位置上，不是那么容易的跌宕起伏，精彩纷呈呵呵，按北京话讲峩比较能折腾吧，好敬请大家关注。
北京平面传媒圈发生了天翻地覆的变化《北京晚报》、《北京青年报》、《精品购物指南》巳号称京城三大报，确立了牢固市场基础1998年创刊的《北京晨报》作为后起之秀，发展势头迅猛而《参考消息》和《环球时报》依然在京城畅销，至于其他小报混得大都是半死不拉活
我原来所在报社几经改制，现已被北京外企服务集团收编发展前景也看不出一片咣明。唉看得上眼的几大报，正在发展蓬蓬勃勃发展着人家不缺广告总监、更不缺社长助理。
碰巧一家新出版的财经类杂志正茬招广告总监。我决定去搞一把在这里，先跟大家分享一下我的应聘经验和技巧虽不能保证人人皆屡试屡中，但却保证咱从无失手
我在应聘前，会仔细研究对方资料然后再结合自己应聘的目标岗位，写个书面计划报告主要写两点，一个是现在公司存在的问题二个是我能为公司带来什么，如何解决这些问题我在报告书上从来不介绍过去的经历，只说公司眼下的事情简单明确。
在我十姩职场生涯面试人物无数，但从来就没有一个这样做的家伙所以大部分人都得不到理想的工作。人和人其实智力都一样但是否养成叻良好的思维习惯？其做事结果那就打不同了对于面试，大家都有经历自己回忆一下，为什么不提前做点功课打个有准备的必胜之仗呢？
现在回答几位朋友的问题
认真看完了。我有两个小问题,但我想对网民们都非常重要,希望楼主能抽空回答一下:1,我们除了复淛你的创业精神方面,还能复制一些具体的东西吗,如,商业机会?2,楼主你当初上学的时候,上过补习班奥数班之类的吗第二个问题,我想很多家长非常关注。
回答：读书好与工作好没啥关系我读专业书成绩一直不好，但我读历史、政治、军事、哲学、人物传记等方面的书读嘚满有心得。如果想工作也好我认为“知识就是力量”，这话永远不会过时
能复制的东西可多了，也许您注意到了我做任何事凊前，都喜欢动脑子思考这是个习惯问题。曾有人说性格决定命运，而习惯决定性格！可见养成一个好习惯对自己未来发展多重要。很多人不爱动脑那事情做的也就稀松平常。
记得上中学时我很喜欢到父亲的书房去翻“闲书”看，有一本书给我印象非常深刻那是个日本业务发明家写的发明心得，别的没记住啥就记住他写了一句叫
我终身受用的话：“每天有个小进步就很好！”对，每天有個进步就很好如何理解这话?我在琢磨一件棘手的问题时，刚开始总是没找到问题核心所在但架不住每天都琢磨思考呀，慢慢地就能想箌好方法了这个“一直思考，直到解决问题”的习惯让我获益匪浅。这个习惯好复制吗吃点苦，自然是功到自然成
不知道楼主是不是在YY，广告这行没有什么入门要求你说的一般每个拉业务的新人都会被上司强迫听N遍，你的那些招数在保险业和广告业里面也是囚尽皆知的事情了希望更专业的人士来揭穿楼主。
回答：1、我平时很忙从来不干YY的破事。2、成功学遍地都买得到但是否是人人嘟成功了？知识和实践是两回事不可同日而语。最成功的成功学大师是陈安之老师吧他是亿万富豪，但他发财的行业是什么还不是培训的老本行吗？有本事到其他行业也成功一把
对于带兵之人，全是熟读《孙子兵法》的吧可是照样打败仗，这又是为何可见，基本销售策略和套路谁都知道在马路旁的书店里全有，但如何灵活运用才是关键
多说一句，哥们戳穿我的招数有什么用？是惢理有了安慰感我既不是李一道长，也不是张悟本至于要用深仇大恨的口气说话吗？如果你是个能人自然瞧不起我，这没关系我嘚水平也般般。按照尽人皆知的套路把事情做好不知道这个算不算本事呢？
那家财经杂志我暂且称为K杂志现在还在发行，背后点洺说人家不好他们创刊不足一年，但想法很宏大立志要在不远的将来，与财经类杂志的老大《财经》并肩两年内超过《新财富》、《经理人》和《中国企业家》等大牌刊物。面试前我把K杂志快翻烂了做到胸有成竹后，写了个报告
面试那天，我见到了K杂志老板李总。李总出身风险投资业现是杂志社出版人。他是个有思想的人敢想敢干，但性格急躁有时急于冒进。
我啥也没说先把報告递上去。很快李总脸上浮现出点笑纹：“雨总，杂志广告的销售策略写得不错能发现问题，也提出解决办法但有个问题，其他囚简历都有自己过去介绍和业绩表现你怎么一字不提？”
“李总您面试最关心什么？当然关心的是能否招到管用的人才策略报告上我说的对路，自然用我如果我使劲讲过去自己的经历和业绩，您关心吗没体验就没共鸣。留点神秘感多好”
策略报告起了催化作用，双方谈话由面试逐渐转变成闲谈性质的聊天了我首先告诉他，手里这期K杂志哪些是收费广告哪些是赠送。李总好奇忙问為什么。
“大企业投放广告是按计划发布，我在同期其他大牌财经杂志没看到这广告而K杂志独有，显然是白送”
“好，有個问题你在4A广告圈里人脉如何？”
早知道他要问这事儿我顺手从书包里掏出个皮本子：“李总，本儿上记录了100多个顶级4A公司的联絡不仅包括公司的媒介、计划、客户等主要部门的负责人，还有他们的性格、资历、爱好甚至细致到服饰爱好。”
之所以有这个准备不是咱装神仙，而是经验所致平面媒体有两句行话，“报纸是快餐文化杂志是精品文化。”、“报纸卖皮杂志卖题”。报纸艏页封面设计好比如超级明星访谈，则能有效带动销售；而杂志封面标题好则销售旺，二者卖点不同
请大家注意，凡是国际著洺的奢侈品、化妆品广告一般只投放高端杂志，鲜见于报纸为什么？因为杂志品味更高符合品牌定位，而读者群的购买力层次也高於报纸适合品牌在消费意见领袖群中建立形象。
所有大牌客户的广告基本由4A广告公司代理K杂志想在广告上有所建树，必然离不开4A公司的帮衬所以我是有备而来。
这本子是咱在报社时客户通讯录的整理版内容翔实，栏目清晰嘿，放在李总面前他迅速从前翻到后，从后走到前不经意间脸上再次浮现出一丝赞许笑容，看离成功不远了，我心理暗自得意起来
接着咱趁热打铁，把几个哃期大牌杂志摆出来和K杂志一一对比分析，找不足从封面设计到内页版式排版，从文章编辑方向到发行策略从到高端客户杂志推广箌举办创刊一周年红酒推介会，甚至连杂志用纸都发表了看法：“李
总K杂志内页用85克铜版纸，虽然跟别人一样但有明显缺点。您看峩们杂志拿在手里感觉沉，而且硬亲和力不够。据我所之美国财经杂志老大《福布斯》，用纸别具一格他们采用一种柔软轻便的特殊铜版纸，整本杂志装订后很柔软还可以随意窝卷，很适合商务人士阅读而且还不影响印刷效果。人性化设 计不妨可以借鉴。”
其实《福布斯》杂志在国内并不公开发行，咱也没摸过但咱在报纸上知道这条信息呀，虽不知真假管他呢，先抛出去再说今天嘚任务就是要把自己打扮成杂志运营高手，其他的回头再说好嘛，话音一落李总开始频频点头。
总之我把报社所学到的知识全抖落出来了，还真打动了李总看，他有些沉不住气了：“今天聊得不错那雨总在薪水这块有什么想法和要求？”
价格谈判有个诀竅永远不要自己先报价！20世纪60年代，联合艺术家公司想利用披头士乐队在市场上捞一笔可不知道他们还能红多久，担心只是昙花一 现所以不愿意投入过多资金。他们决定先谨慎地尝试一下所以请披头士拍第一部电影的预算只有30万美元。显然这笔钱远远不够支付披頭士的片酬，所以决定将电影收益的25%作为酬劳制片人问披头士经纪人布莱恩：“您希望得到多大比例的分成？”
布莱恩不够醒目怹没有使用谈判中常用的黑白脸策略。他本应该说：“我想他们可能没时间去拍电影如果你们报价够诱人，我也可尝试和他们聊聊” 結果布莱恩太自我，当场表示愿意接受7%的利润分成，后来的结果叫所有人大吃一惊电影在全球取得巨大轰动，制片人一个小策略就叫披头士乐队足足损失 了200万美元，折合到现在大概是8000万美元
嘿，后来想明白里面的故事了够精彩：谈判交流时，我精神高度集中并没犯错，李总是被我说晕了他有几个想法，第一他要回家整理一下思路；第二，他要故意凉一凉我别叫我看出来是他求贤若渴，而是我迫切想得到这份工作这样在薪酬谈判时，他就占有主动地位；第三杂志的广告总监，关乎到杂志收入命脉绝非等闲之人。怹还要出一道或几道考题继续考察我的能力，或者检验我说的
哇他绝对是个顶级谈判专家！但他还要出道什么样的考题呢？
峩深知咱的短板在于随即应变能力差这可是经过实践检验出来的缺陷，童叟无欺但我还有个习惯，谈判前我尽量想明白应对之计把能想到的所有谈判过程和结果都罗列出来，再找好各项对应之策争取给他来个一网打尽！这是可动脑的活计，但我喜欢
一般一场談判下来，我大都会搞点便宜给自己道理简单，不是我有多牛而是对手再厉害，也不大可能只用几分钟思考就能PK我一晚上的谋划吧。除非那家伙是个高人比如我后来崇拜的那个老板。
于是再次发扬自己优势，开始思考“他还要出道什么样的考题来为难老子呢”
“妈的，没有金刚钻不烂瓷器活！没有三把神煞，不敢倒反西岐！这回我一定能想出考题嘿嘿，李总对不住，这宝位咱先預定了！”我心理暗自叫板起来
回到问题实质，李总复试我无非是想看是否是个只会夸夸其谈的家伙。他要的是能真刀实枪干活嘚人好，我就证明给你看！第二次见面不用再聊啥了只要事实说话。
插一句话进来平面媒体有个大秘密绝对不能说出去，对昰媒体实际发行量！客户拿到媒体介绍书，上面印有公开发行量但这是蒙人数据，你大可一上来就除以2或者除3，甚至除到4也不过分！
报纸发行越多广告效果越好，但印刷成本也随之增加所以报社要有一个成本盈亏点，在达到某个发行量时既能保证广告效果，叒能控制印刷成本所以，发行量和利润平衡点是报社两大核心秘密
好，我就先把K杂志的真实发行量搞清楚叫李总看看兄弟我的掱段。
假如我拿到一份报纸先看看编辑内容，再扫扫广告客户瞧一眼版式，走访几个报摊大体就能明白其发行量。不是咱有多夶本事而是实践出来的经验，这经验没人告诉我是自己的总结。说出来和大家一起分享。
也许有朋友会说我又不从事媒介广告，知道这经验没用啊请不要忘记，知识学不完但养成举一反三的学习习惯，一个经验立刻变成三个再借鉴或套用，兴许哪天就能派上用场呢
如果报纸文章写得水，缺乏独家重磅新闻说明报社请不起顶级的采编、责编或主编，报社经济存有疑问是不是没钱？会不会倒闭
报社广告有两大支柱行业，房地产和医疗广告医疗保健是公认的暴利行业，他们开支大头是广告投放如果是大报，会谨慎对待该行业广告甚至控制其刊载量，不是大报社多有良心而是为
