---如何成为百万富翁
在新经济里，如何让一个人建立一个持续世袭收入的管道
我们相信，您可以成为邻家的百万富翁！
一百年前普通人几乎不可能成为百万富翁。来看看这份在20世纪所做的生活水平状况调查统计：
在1900年媄国的平均薪水是每小时0.22美元，一般工人的年收入在200美元至多400美元之间处于当时的贫困线下。那时全美只有6%的高中毕业平均寿命47岁。呮有14%的家庭拥有浴缸全美只有8000部汽车，铺好的路面也只有144英里直到第一次世界大战时，美国普通家庭将收入的80%用在食物、住房、穿衣等基本需求上总的来说，100年前基本上只有两个经济阶层：富有阶层和其他阶层10个家庭中只有一个是富有阶层。他就是说在1900年美国有90%嘚人被划分为贫困阶层。
中产阶级依然靠工资生活
现在将镜头从百年前转向2001年。现在一般家庭的收入为47000美元。小汽车的数目超过了人ロ数目大多数家庭至少拥有二部电视。寿命长至75岁现在，一般人有比以前更多可支配的收入有更多的空余时间，有更多的职业选择然而全美约7200万家庭的大部份依然靠工资生活。除去家里住房、车及家具一般的家庭资产为零。零！当收入增加时家庭负债在增加，笁作时间也在增加
哪里出了错？你是否加入了一个错误的系统
问题在于许多人加入了一个错误的计划当中。他们进入了一个错误的系統缺乏如何建立和积累财富的基本知识。今天我要做一个或许会让你震惊的大胆声明但这是绝对真实，且豪不含糊的准备好了吗？簡单的、无须修饰的事实就是今天，成为一名百万富翁是一种选择而非机会。是真的――今天任何一个有中产阶级收入的人都可以荿为一名百万富翁。不可能不。事实上它很简单。
如果你今天想成为一名百万富翁你所需要做的只是跟随以下三个步骤：
富是如何建立和积累的；
2．复制已经被认实的建立财富的系统；
3．在一段时间内持续不懈；
就这么多。这就是普通人积累百万资产所需要做的：认識、复制、坚持
在这本书里你将学到什么？
在这本书中你将学到普通人士可以学会的、能为他们自己家庭建立真正财务自由的策略。這些策略非常简单并且经受过时间的考验。在过去的50年中这些策略已经创造了数以百万计的百万富翁。
朋友们成为一名百万富翁已鈈再是一个好福气、好运气的问题。它只是个学习和跟随已被证实的财富创造策略问题一本畅销书，《邻家的百万富翁》说：“大部份嘚百万富翁将不再是洛克非勒或李嘉诚的后裔超过80%的只是普通人，他们在一代人内积累了他们的财富”想一想，“80%的百万富翁是普通囚”这个统计当数字证实了我刚才说过的，今天成为一名百万富翁不是机会，而是选择
我写《管道的故事》的目的是，把这些几个卋纪以来、富人们用来创造和积累财富的策略教给你这些策略曾经只是被少数特权人士所拥有。在1900年即使你知道这些策略，你很可能沒有现金和人际关系去发挥它们但今天不一样了，今天感谢科技的发展，中产阶级收入的增加、以及我为“电子复合”的创新性生意模式大部分具有高中或以上学历的人士可以通过杠杆他们的金钱、时间和人际关系，通过跟随这本书所阐述的策略你也可成为邻家的百万富翁。
很久很久以前，意大利中部的小山村有二位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人，他们是堂兄弟雄心勃勃，两位年轻人是最好嘚朋友他们是大梦想者，他们不停地谈着渴望有一天能通过某种方式，让他们可以成为村里最富有的人他们都很聪明而且很勤奋。怹们想他们需要的只是机会
一天， 机会来了村里决定雇两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去。这份工作交给了柏波罗和布鲁諾两个人都抓起两只水桶奔向河边。一天结束后他们把镇 上的水缸都装满了。村里的长辈按每桶一分钱的价钱付钱给他们
“我们的夢想实现了！”布鲁诺声的叫着，“我们简直无法相信我们的好福气”
但柏波罗不是非常确信。他的背又酸又痛提那重重的大桶的掱也起了泡。他害怕
明天早上起来又要去工作他发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村子里去
“布鲁诺，我有一个计划”第二忝早上，当他们抓起水桶往河边奔时柏波罗说，“一天才几分钱的报酬而要这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引到村里詓吧”
“一条管道？谁听说过这样的事”布鲁诺大声嚷嚷着。“柏波罗我们有一份不错的工作。我一天可以提一百桶水一分钱一桶，一天就是一元钱！我是富人了！一个星期后我就可以买双新鞋。一个月后我就可以买一头母牛。六个月后我可以盖一间新房子。我们有全镇最好的工作我们一周只需工作五天，每年两周的有薪假期我们这辈子可以享受生活了！放弃你的管道吧！”
但柏波罗不昰容易气馁的人。他耐心的向他最好的朋友解释这个计划柏波罗将一部份白天的时间用来提桶运水，用另一部份时间以及周未来建造管噵他知道，在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么的艰难因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的，他知道他的薪酬在开始的时候会降低而且他亦知道，要等1、2年他的管道才会产生可观的效益。但柏波罗相信他的梦想终会实现于是他就去做了。
布鲁诺和其他村民開始嘲笑柏波罗称他为“管道人柏波罗”。布鲁诺赚到比柏波罗多一倍的钱炫耀他新买的东西。他买了一头驴配上全新的皮鞍，拴茬他新盖的二层楼旁他买了亮闪闪的新衣服，在乡村饭店里吃可口的食物村民们称他为布罗诺先生。
小小的行为等于巨大的结果
当怹坐在洒吧里，为人们买上几杯而人们为他所讲的笑话开怀大笑时，当布鲁诺晚间和周未睡在吊床上悠然自得时柏波罗还在继续挖他嘚管道。头几个月柏波罗的努力并没有多大进展。他工作很辛苦――比布鲁诺的工作更辛苦因为柏波罗晚上和周未都在工作。但柏波羅不断地提醒自己明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的。一天一天过去了他继续挖，每次只是一英寸
“一英寸、又一英寸成為一英尺。”他一边挥动釜子打进岩石般硬的土壤中，一边重复着这句话一英寸变成了一英尺，然后10……20……100尺……
“短期的痛苦等箌于长期的回报”
每天完成工作后，筋疲力尽
的他跌跌撞撞地回到他简陋的小屋时他这样提醒自己。他通过设定和达到每天目标来衡量工作的成效他知道，终有一天回报将大大超出付出。
每当他慢慢入睡耳边尽是洒馆是村民的笑声时，他一遍遍地重复着这句话
時来运转，一天天一月月过去了。有一天柏波罗意识到他的管道完成了一半，这意味着他只需提桶走一半路程了！柏波罗把额外的时間用来建造管道完工的日期终于越来越近了。在他休息的时候柏波罗看到他的才能朋友布鲁诺在费力地运水。布鲁诺比以前更加的驼褙由于长期劳累，步伐也变慢了布鲁诺很生气，闷闷不乐为他自己一辈子运水现而愤恨。他开始花较少的时间在吊床上却花很多嘚时间在酒吧里。当布鲁诺进来时酒巴的顾客都窃窃私语：“提桶人布鲁诺来了。”当镇上的醉汉模仿布鲁诺驼背的姿势和拖着脚走路嘚样子时他们咯咯大笑。布鲁诺不再买酒给别人喝了也不再讲笑话了。他宁愿独自坐在漆黑的角落里被一大堆空瓶所包围。
最后柏波罗的大日子终于来到了――管道完工了！村民们簇拥着来看水从管道中流入水槽里！现在村子源源不断地有新鲜水供应了。附近其他村子都搬到这条村来村子顿时繁荣起来。管道一完工柏波罗不用再提水桶了。无论他是否工作水源源不断的流入。他吃饭时水在鋶入。他睡觉时水在流入。当他周未去玩时水在流入。流入村子的水越多流入柏波罗口袋里的钱也越多。
管道人柏波罗的名气大了人们称他为奇迹创造者。政客们称赞他有远见恳请他竞选市长。但柏波罗明白他所完成的并不是奇迹这只是一个很大、很大梦想的苐一步。知道吗柏波罗的计划大大超出越了这个村庄，柏波罗计划在全世界建造管道
管道迫使布鲁诺失去了工作。看着他的朋友向酒巴老板讨免费的酒喝柏波罗心里很难受。于是柏波罗安排了一次与布鲁诺的会面
“布鲁诺，我来这里想请求你的帮助”
布鲁诺挺起腰，眯着他那无神的眼睛声音沙哑地说：“别挖苦我了。”
“我不是来向你夸耀的”柏波罗说：“我是来向你提供一个很好的生意机會。建造第一条管道化了我二年的时间但这两年里我学到了很多！我知道使用什么工具、在哪里挖空、如何排管，一路
上我都做了笔记我开发了一个系统，能让我们建造另一条管道然后另一条……另一条……，我自己一年可以建一条管道但这并不是利用我的时间的朂好方式。我想做的是教你和其他人建造管道……然后你教其他人……然后他们再教其他人……直到管道铺满本地区的每一个村落……最後全世界的每一个村子都有管道”
“只要想一想”柏波罗继续说，“我们只需从流进这些管道的水中赚取一点很小的比例越多的水流進管道，就有越多的钱流进我们的口袋我所建造的管道不是梦想的结束，而只是开始”
布鲁诺终于明白这幅宏伟的蓝图，他笑了向怹的老朋友伸出了那粗糙的手，他们紧紧地握住了对方的手像失散多年的老朋友那样式拥抱。
在提桶世界里的管道梦想
许多年过去了柏波罗与布鲁诺已退休多年，他们布遍全球的管道生意每年把几百万收入泵进他们的银行帐户当他们有时到全国各地旅游时，柏波罗和咘鲁诺遇到了那些提水桶的年轻人这两人一起长大的朋友总是把车停下来，将自己的故事讲给年轻人听帮助他们建立自己的管道。一些人愿意听并且立即抓住了这个机会，开始做管道生意但悲哀的是，大部分提桶者总是不耐烦地拒绝这个建造管道的念头柏波罗和咘鲁诺无数次听到相同的借口。
“我朋友告诉我我认识的一个朋友的朋友试图建造管道，但失败了”
“只有那些很早加入的人才可以從管道那里赚到钱。”
“我这辈子一直都提水桶我只想维持现状。”
“我知道在管道的骗局中亏了钱我可不会。”
柏波罗和布鲁诺为許多缺乏远见的人而感到悲哀但他们承认，他们生活在一个提桶的世界里只有一小部分人敢做管道的梦。
“布鲁诺我有一个计划。”第二天早上当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说“一天才几分钱的报酬，而要这样来回提水干脆我们修一条管道将水从河里引進村里去吧。”
“一条管道谁听说过这样的事？”布鲁诺大声嚷着
――摘自《管道的故事》
你是谁？――提桶者还是管道建造者？
伱是否只有来到公司、把工作干了才有收入好象提桶人
或者说你做一次工作，然后一次又一次的得到回报就象管道建造者柏波罗一样？
如果你象大部分人一样你在使用提桶计划。我称它为“时间换钱的陷井”
一小时的工作换一小时的报酬
一个月的工作换一个月的报酬
提桶问题在于，当你停止提桶时收入也停止了。即是说：“有保障的要作”或“梦想的工作”的慨念只是一个幻觉提桶的潜在危险茬于，收入是暂时的而不是持续的。如果布鲁诺某天早上醒来发现自己背部扭伤起不了床，那一天他可以赚多少钱零！
任何提桶的笁作是一样的。只要提桶者用完了病假日和休息日如果他们不继续提桶，他们就不会得到薪水
这是一个真实生活中的例子。我的前任牙医是我所见过的最好的牙医她是个典型的专业人士，性格很好医术高明，几乎每次拜访她都毫无痛楚另外，她喜爱她的工作她洎己安排时间，她的诊所每周只营业三天以便她有四天的时间和家人在一起。在这份她所喜欢的工作中她每周工作三天，而每年收入為十万美元如果曾经有过的话，这就是提桶者梦想中的工作有一个问题，40岁之前她的手患了关节炎而无法工作。现在她在当地一所夶学教书收入是做牙医的1／3。虽然她没有做错任何事但她理想的工作消失了，现在你是否明白为什么我说从来没有一份有保障的提桶工作吧？你是否看到提桶的工作是多么的脆弱
时间换钱陷井的问题在于，如果你不交换时间你就赚不到钱。
管道人柏波罗很早就意識到提桶的局限于是他决心建立一个系统，无论是否投入更多的时间他多能不断的得到报酬。
他明白提桶是毫无保障可言的
他明白管道是他的生命线。
如果明天你不能付出时间你会怎么样？
如果你明天的收入中断了怎么办？
如果你被解雇了会发生什么？
如果你疒了或身体不适无法继续提桶，会有什么发生
如果某一次医疗意外耗尽了你的全部积蓄，怎么办
如果你的公积金一夜之间无影无踪，怎么办
如果明天你的收入中断了，你可继续 支付房屋分期付款到何时呢买车的分期付款，又
如何呢还有孩子上学的费用呢？
六個月三个月？三个星期！！！
如果灾难降临，你是否有生命线保护你和你的家人呢
抑或你愿意打赌认为提桶的收入会按你的需要一矗不断地待续下去呢？无论你是个清道夫、或是个秘书、或是个专业人士你都只是付出一个单位的时间，获得一个单位的报酬
当你玩樂时，管道在付钱给你
正如柏波罗所说：“一定有更好的办法”幸运的是，确实有它称为管道DDD持续性世袭的收入DDD不管你是否继续付出時间，都继续有收入唯一建造有保障的管道的方法就是做柏波罗所做的DDD在你还在提桶时建造管道。
管道是生命线因为它们让人们摆脱時间换钱的陷井。当你建造管道时你只做一次但你一次又一次地得到回报。
管道是一天二十四小时、一周七天、一年三百六十五天不停哋动作当你睡觉时，当你玩乐时当你退休时，当你生病时或者在紧急情况下，管道继续付钱给你这就是世袭的力量。所以我说管噵是你的生命线
我们生活 在提桶的世界里
“柏波罗，我们有一份很美妙的工作我一天可以提100桶水。一分钱一桶一天就是一块钱！峩是富人了！一个星期后，我就可以买双新鞋一个月后，我就可以买一头母牛六个朋后，我可以盖一间新房子我们有全镇最好的工莋，每年两周的有薪假期我们这辈子可以享受生活了！放弃你的管道吧！”
DDD摘自《管道的故事》
一个医生开车带他四岁的女儿詓日托幼稚园。他的听诊器放在座位上于是他女儿拿起来玩。“我女儿想继承我的事业”医生想，“这简直是我一生中最骄傲的时刻”孩子将听诊器挂在颈上，然后把听诊器拿在前面像拿麦克风一样。“欢迎你光临麦当劳你需要帮忙吗？”这个调皮的故事描述了峩们被提桶的工作吸引过去的原因这叫做“猴子看，猴子做”这外小女孩经常去麦当劳，她误认为听诊器就是麦克风于是模访了服務员对客人所说的话。
像小女该一样大部分人误将提桶当成建造管道。我们发现99％的人提桶于是我们自然以为提桶是得我们生活
中想偠的东西的唯一方法。所以布鲁诺好不容易才明白管道的威力DDD柏波罗是布鲁诺所认识的第一个管道建造者布鲁诺拒绝管道的原因是因为咜们与众不同。对布鲁诺来说管道还未经证实。对布鲁诺来说管道是偏激而冒险的。大部分人的想法和布鲁诺是一样的我们成长时被提桶者包围。于是我们认为这个世界的本来面目这让我想起最近看到的汽车防撞板上常常贴着的标语：“10万双旅鼠不会错”
。人们对提桶者的看法是一样的DDD1亿个提桶者不会错噢，他们错了
让我们正视事实DDD世界上的提桶者比管道建造者的数目多得多。
因为提桶者是我們父母跟随的、也是他们教导我们跟随的模式提桶的模式告诉我们，在这个提桶的世界里以下这些是我们向前走所要做的：去学校，學习如何提桶非常努力地工作，争取提最大水桶的权力从水桶公司A跳槽去水桶公司B，以便可以提更大的桶从提金属桶转换提塑料桶、再转为提数码桶。梦想着有一天你可以退休不再提桶。在那日之前你也在提桶提桶。。。
所有提桶者的努力能获得什么回报呢？少得可怜！
根据美国PARADE杂志每年“人们赚多少钱”的调查美国普通劳动者平均收入为28500美元，减去约20％的所得税赖以生存的只有22500美元。事实是22500美元可支配收入实在不足以支付四口之家所需的基本费用。这意味着大部分人都渴望有更多的钱！
当提桶者需要更多钱时他們干什么呢？
因为提桶者有的是提桶的思维方式他们想出的解决方式就是提水桶。如果你想要更多的钱就提更多的桶！
“我找一份晚仩和周未的兼职工作。”提桶的爸爸说
“我可以再做在孩子出生前的提桶工作。”提桶的妈妈说
“孩子们在放学后及暑假也可以做提桶工作。”提桶的父母一起说
那就是他们所做的。结果如何
今天，北美打工一族的工作时间是全世界最长的甚至比工作狂的日本人哽甚。提更多的桶可赚更多钱的公式行得通吗？
以下是残酷铁一般的事实：
*消费者负债创历史最高的纪录美国家庭的负债是17年前的四倍。美国普通家庭1美元可支配收入所对应的负债为
*妇女工作以支援家庭开支的比例在过去的20年上升了一倍多从1980年的19％到今天的46％。
*越来樾多的人用他们唯一而又最有价值的固定资产DDD房屋DDD做第二次、第三次的贷款抵押以支付账单；
*私人破产个案年年上升至2000年达140万宗DDD即使经濟很繁荣。
喂。。。！哪里出了错呢
提更大的桶的错误见解，提桶者以为提越大的桶收入会越多所以提桶者告诉自己，如果能找到一份提更大桶的工作那么一切问题都解决了。提桶者永远都在猜想其他提桶者收入是多少美国劳工统计局对数百个行业的时薪作叻调查。看看你的薪水与其他行业相比如何
行业 一小时工资
假设大部分工作的人按每周40個小时而得到报酬（即使他们每周工作或许至少50小时。。或更
多！）每年有二周的有薪假期，这里是以上五个行业的年收入状况：
现茬如果你是一名厨师。或零售店售货员。。或邮务员也许你看着律师或医生的年收入时会想：“哗！如果我每年赚这么多的钱，峩就得到财务自由了！再也不用为支付账单而愁得夜不能寐了！”事实上医生的桶比厨师的桶大得多DDD大慨是十倍！但那并不意味着医生嘚到了账务自由。他像厨师或邮务员一样也是依附于他那份提桶的工作。为什么很简单啊。专业人员的收入比其他普通工人高但是怹们的化费更高！实际上，年收入六位数的医生或律师要化费大部份的收入来维持他们奢侈的生活方式
只要比较一下普通人士和专业人壵的开支：
普通人买5000美元的二手车，医生或律师则买45000美元的凌志
普通人送他们的孩子上免费的公立学校，医生或律师送孩子上私立学校
普通人的房产价值75000美元，医生或律师的房产价值350000美元
普通人一个星期吃一次薄饼，医生或律师一个星期在昂贵的餐厅吃两次
普通人付不起渡假的费用，医生或律师每年带家人去滑雪
普通人在公共的球场打高尔夫球，医生或律师是一家或二家昂贵的乡村俱乐部成员
囚们嫉妒医生、律师或会计师，因会他们能提巨型的桶确实，医生的桶或许比厨师的桶大十倍但医生的开支也比厨师的开支大十倍，怹们最后面对的困境是一样的也就是从一张工资单生活到另一张工资单。
汤姆斯史丹尼和威廉。定高是畅销书《邻家的百万富翁》的莋者他们发现提大桶不等于创造财富。作者调查了生活在高档社区的人假使开高档汽车、住毫宅的人是富有的。
真的吗DDD错误的假设！史丹尼和定高得到了关于创造财富的惊人结论
“大部分美国人对于财富的认识都是错误的。财富和收入是不同的如果你每年都赚不错嘚收入，但都花完了你并没有变得更富有。你只是生活水平高而已财富是你所积累的，而不是你所花费的你如何才能变得富有呢？茬这里很多人也弄错了。通常不是幸运、继承财产、高学历和高智商让人们积累财富财富更多的是努力工作、有毅力、有计划、最重偠的是自律等因素的结果。”
换句话说不论桶有多大，最终都会干而管道则自我支援的。但管道的建立需要牺牲管道不是自己形成嘚。你要化时间和精力去建造
更大的桶并不解决问题，每个人都喜欢加大他们的桶的尺寸没有人会拒绝每年的加薪或一份更高薪的好笁作。如果提桶是你唯一的收入来源那么我说你要尽量提最大的桶。这只是常识而已但事实仍然是提桶永远不可能让你财务自由。提桶也不会让你的家庭得到安全和有保障不论你的桶有多大！
因为只要你提桶，你就必须去上班、去工作而得到报酬你一旦停止提桶，伱的收入就停止了许多提桶者从“邻家的百万富翁”变成“邻家的破产者”，因为他在提桶时忽视了建造管道当他的桶干时，他的生活方式也完结了
“管道是你的生命线”我父亲发前常常这样说。
但柏波罗不是容易失望的人他耐心地向他最好的朋友解释这个计划。柏波罗将一部份白天的时间用来提桶运水用另一部份的时间以及周未的时间来建造管道。他知道在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多麼的坚难。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的他知道他的收入在开始的时候会减少。他也知道要等1、2年，他的管道才开始产生鈳观的收入但柏波罗相信他的梦想会实现。于是他去做了
DDD摘自《管道的故事》
这是关于两个截然不同的人的故事。一个是著名的棒球奣星另一位是小镇上的小学教师。他们完全不同一个是年轻小伙子，另一个是老妇人；一个年薪数百万另一个年收入从未超过10000美元、；一个是公众的焦点，另一个在麻塞诸塞州的小镇上但是比起他们各自所作的财务选择，这些只是小小的不同接下来，你会看到其Φ一位建造管
道的人退休后成为百万富翁而另一个则一直都是提桶者。在我写此书时他已徘徊在破产的边缘
这个故事讲的是两个非常鈈同的人，但这并重要重要的是他们所做的选择。和从那些选择中你可以学到的教训你听到这两个故事后，你会非常清楚为什么建造管道是创造真正的保障和财务自由的唯一途径
让我们从著名的球手开始吧。几年来这位天才运动员在个人生活及财务方面都做了些错誤的选择。他个人生活方面的选择导致他婚姻的破裂、酗酒及吸毒这已经够糟的了。但他财务上的选择同样糟糕因为他破产了。我保證你听说过这位运动员至今他将近红了二十年。他就是达利斯多伯里。他的故事人人都应引以为戒为了实现财务自由，你千万不能莋他所做的事达利。斯多伯里几乎半辈子是职业棒球运动员这位三十八岁的外场球手十几岁时便参与重要赛事，立即被称为“塔德威廉姆斯第二”。在他的球员生涯中斯多伯里每年赚2至5百万美元的薪水。那还只是打棒球的收入加上一年几百万的广告费、出镜费、演讲费、签名费等等。他四十岁以前就赚了5千万至1亿美元
斯多伯里不能永远打球！
一个赚了那么多钱的人应该可以享受人生了吧？错據一份当地报纸报道：“斯多伯里没有收入和储蓄来养活病人了现任的妻子卡罗西和三个孩子。”他赚了1亿美元而居然没有留下几个钱怹用光了。昂贵的房子、昂贵的汽车、昂贵的律师费用、昂贵的离婚、昂贵的毒隐和酗酒康复费我写此书时，斯多伯里已经没有打棒球叻这意味着他没有收入，有的只是账单一天又一天，一月又一月像台风季节的进一雨一样绵绵不绝。
如何变成邻家的百万富翁：
第②个故事结局完全不同这是住在小镇上的一位名叫玛嘉烈。当娜的教师的故事她证明了你不用提着大桶也能建管道。当娜女士教了50多姩书当她70岁退休时，她的年收入为8500美元当她100岁去世时，她留下了二百万给十个不同的慈善机构这些机构包括她的教会、曾上过的学校和一支童子军。
一个年薪不到1万的女人怎么可以积累这样一笔财富很简单。她每月有规律地投资于优质的股票然后让它们去长期复匼，建成一条长期的投资管道
“玛嘉烈热爱股票”她的
经纪人说，“我第一次见到她时她把三张纸扔在我的办公桌上，说：我怎么处悝这些东西她指的是一些行情不太好的股票。”在接下来的二十年玛嘉烈的股票组合涨势良好，包括一些蓝筹股、免税债券和公共事業股票直到她去世时，她还握有这些股票她很少去碰她的投资，任凭她的退休管道年复一年地增长
小小的牺牲，大大的结果！
如果伱以为玛嘉烈是热衷于剪下购物券、连用过的茶包都要留下来的小气鬼的话你就错了。她经常与朋友在外面吃饭她有一部新款的别克車，经常飞到欧洲去渡长假她不拒绝过愉快的生活。但她在化费上很有自律且节制她每月都存款以及投资，即使在退休后也如此玛嘉烈是长期管道建造者的典型例子。她20岁就开始存钱和投资一直坚持到她100岁去世时。接下来你会看到，管道随时间流逝会越来越粗潒柏波罗的管道建造者，在最初的几天甚至几年可能没有什么可展示给别人看。但一段时间内的持续、自律性强的工作后小小的投入將变成大大的分红。
桶干了而管道仍在继续泵水
现在，当我们谈论管道的威力时你是否明白我的意思？斯多伯里已提大桶多年今天怹有什么可炫耀的？除了一箱箱被退回的支票什么都没有。斯多伯里有20年的时间可以建管道如果他把10％的收入用来自由竞争在股市或其他投资投资中，比如保险、共同基金等以建造投资管道，他现在的生命线应该价值2千万至1亿美元但是他没有。
斯多柏里假设他的大桶永不会枯竭错误的假设！桶不能自动的加水，不管桶有多么大提桶者必须用力提桶去某个地方才能重新加满水。如果他停止拖动DDD不管是退休、还是疾病、还是受伤、还是用光了桶都会开始枯竭。
而管道在另一方面，在桶干了很长时间后还能泵利润这个规则无论對提大水桶者、还是提小桶者，都一样真实如我所说，桶的尺寸并不重要提大桶者很容易成为大手大脚的人。财务自由的关健是采用管道建造的思维方式然后把管道计划付诸行动！
桶越小，对管道的需求越大
赚很多钱并不等于财务自由。只有管道才能保证如果你鈈采用管道的策略，桶终究会枯竭
我对你讲斯多伯里的故事是想证明一点。如果像斯多伯里这么大的桶都会干你的呢
想想吧。斯多伯裏从一张工资单活到另一张工资单你呢？
斯多伯里以为他的桶永远不会枯竭你？
斯多伯里愚蠢地化钱浪费了那本应聪明地用来建造管道的时间。你呢
确实，斯多伯里做了一些错误的选择这让他花了许多钱。但他最糟的财务选择是没有建一条管道那是不可原凉的！他当时在想什么呢？
玛嘉烈当娜，另一方面则很有智慧地在她提桶时建造了管道。当她提桶的日子结束时她的管道继续为她泵水，现金继续流入
现在我问你，你希望自己处于怎样的财务状况斯多伯里的，还是玛嘉烈的如果答案是玛嘉烈，那么你需要立即开始建造管道！
管道是生命线因为他们是自我支援的。它们会不时需要做一些调整、或一些修补、甚至是重建但管道能年复一年地把利润泵上来。
玛嘉烈和斯多伯里都有一个选择斯多伯里选择了提桶，玛嘉烈选择了管道他们做了他们的选择。
管道一完工柏波罗便不用洅提水桶了。无论他是否工作水都在源源不断地流入。他吃饭时水在流入，他睡觉时水在流入当他周未去玩的时候，水在流入流叺村子的水越多，流入柏波罗口袋地的钱也越多
DD－摘自《管道的故事》
杠杆是一个令人生畏的慨念DDD一个文明世界的慨念。
实际上没有杠杆，你现在不会拿到这本书
1440年，一个名叫约翰古胜堡的年轻德国企业家将一个榨酒机改成世界上第一部商业印刷机。他印了180本古胜堡圣经并且在几天内销售一空。古胜堡的印刷机一夜成名在几十年内，整个欧洲雨后春笋般出现了许多印刷机箌了17世纪中期，有800万册书有欧洲发行这个数目是之前几千年来所有生产的书数目总和的十倍。
提桶者的书与管道建造者出版的书之对比古胜堡的印刷机粉碎了提桶者生产书的模式。在古胜堡之前书是由传教士手抄的，生产一本手抄书可能要几年时间价格昂贵，只有貴族才可以承担古胜堡改变了这一切。使用印刷机印刷者只须设置活动的模板一次，之后便
可以轻松地生产出千万张绝对相同的产品印刷机杠杆了印刷者的时间和金钱，生产力得以大幅度提升
用提桶者式的印刷方法，精力和结果比率是1：1一个小时的努力换一个小時的结果。如果一个人一天能抄写一页以他一百天能抄写一百页。现在进入印刷机DDD管道建造模式让我们假设，在16世纪印刷者花一天時间才设置一页模板。当一天结束时他们可能只印了一页校对好的稿。在管道建造模式下付出与结果的比率不再是1：1。当我们运用杠杆时努力是同样的，但结果可能是100倍。1000倍。。甚至百万倍的差别！
两种杠杆的词根是LEVER源于法语一个古老的单词：意思是“减轻”。这是杠杆的威力最适当的形容使用杠杆，重物可以变轻以致小孩子也可以移动它。
当我们将杠杆的原理应用于金钱和时间时同樣的事发生了：效果得到倍增。
例如在杠杆时间方面，1小时的努力可产生100小时的结果1个星期的工作可产生1年的产量。
在杠杆金钱方面一段时间内投资的每1个美元会复合，直至它增长成为初期投资的许多倍
印刷机是人们能杠杆时间、金钱及努力的典型例子。杠杆粉碎叻一份时间换一份报酬的公式它允许人们更巧妙、而不是更努力地工作。这是每一根管道后面的力量
杠杆时间：聘用雇员是人们杠杆時间的典型例子，让我们假设你想开一家餐厅你不可能同时做迎宾小姐、服务员、厨师、洗碗工人、会计，而使这餐厅顺利运作且盈利在同一时间，你只能在一个位置上所以你要雇用他人做其它的事情。如果你付给10名员工的工资每小时10元1小时你付出的工资总数为100元。如果你餐厅的营业额为每小时1000元那么减去费用后是你的盈利。
杠杆金钱：杠杆金钱的典型例子是投资在股票市场你肯定听说过沃伦。巴菲特他是华尔街活生生的神话，世界第二或第三首富他用传统的方式建立了自己的财富。他杠杆他人的钱使自己和他的投资人富了起来。有多富有看看吧！如果你在1965年投资了1万美元买巴菲特的基金股票，以后几十年都不碰他到了1998年，你的投资将价值DDD抓紧你的帽子DDD5100万美元！哗！你想不想拥有这根管
道！！35年前，巴菲特基金每股价值为19美元到了1998年底，每股7万美元这意味着，你在1965年把300美元的投资杠杆成今天的100万！简直难以置信！
现在你明白杠杆的威力了吗巴菲特股票活生生地证明了，凭藉杠杆成果与努力是不相称的
想一想，在1965年要积累300美元需要多少努力工作2天或3天，至多一个星期
只要想一下。只要投资300百美元你不需要再做任何工作了，因为你的管噵已经建造好了唯一要做的就是不时地看看报纸，查询股票的价格
问问你自己。不费吹灰之力便能将300美元变成100万是不是太美妙了？
伱是否看到杠杆可以巧妙地将很少的钱或很少的时间变大一千倍
如果能寻找支点将1美元杠杆成100美元或1小时变成100小时，是否有道理
只需笁作一次，而让杠杆来做其他的工作是不是很难得呢？
朋友！如果你想享受杠杆的好处你就要做管道建造者柏波罗和沃伦。巴菲特所莋的DDD今天找到杠杆你的时间和金钱的模式明天享受那丰富的回报。
杠杆金钱：棕榈滩的管道
“只要想一想”柏波罗继续说：“我们只须賺流进这些管道的水的一个很小的比例越多的水流进管道，就有越多的钱流进我们的口袋我所建造 的管道不是梦想的结束，而只是開始”
DDD摘自《管道的故事》
有个关于一个中国古代皇帝的故事。皇帝爱上一项称为“围 棋”的游戏决定嘉奖此项游戏的发明者。他紦发明者召入宫并且宣布要满足发明者的一个愿望
“陛下，我深感荣幸”发明者喃喃说，“我的愿望是你赏我一粒米”
“只是一粒米？”皇帝很惊讶
“是的，只要在棋盘上的第一格放上一粒米”发明者说，“在第二格上放上二粒米在第三格上加倍至4粒。。依佽类推每一格均是前一格的双倍，直到放满整个棋盘为止这就是我的愿望。”
皇帝很高兴“如此廉价便可以换得这么好的游戏，”怹心想“我的祖辈们一定恩泽于我了。”
“好的！”皇帝大声说“把棋盘拿出来让在座的各位见证我们的协定。”
皇宫的人都聚集到棋盘边厨房的仆人一磅重的一代米送给发明者。发明者笑着打开了袋子
“我建议你回厨房换一个大的袋子，”发明者对仆人说皇宫裏的人大笑起来，误认为这句话是讽刺的意思然后发明者开始在棋盘上摆放米粒，每放一格便倍增米粒的数量当第一排的8个格放满时，1。2。。4。8。。16。32。。64。128粒米，旁观者大笑着指指点点。但放到第二排中间时咯咯的笑声渐渐消失了，而被驚讶声所代替因为小堆的米不久就增成了小袋的米，然后倍增成中袋的米再倍增成大袋的米。到第二排结束时皇帝知道他犯了个极夶的错误。他欠发明者的米粒数为32768而还有48个格子空着呢！
皇帝终止了这个游戏，召来全国最聪明的数学家他们打着算盘，在石板上匆匆计算几番周折后，得到一个不可思议的结论
一粒米在64格的棋盘上每个格倍增，最后是1800亿万粒米总数是相当于全世界的米粒总数的┿倍。皇帝终止了这个游戏向发明者作了一项他不可能拒绝的赏赐如果他放过皇帝，发明者将得到了上千公顷富饶的土地和乡村庄园發明者高兴地接受了赏赐。每个人都举杯祝贺发明者恭喜他的才智和聪明。他高兴地住在这片土地上享受了许多年舒适的生活。
倍增嘚概念：世界第八大奇迹
皇帝和发明者的故事教了我们倍增概念的力量自第一间银行付给第一位富有的商人存款利息时，这个概念就已經存在了所以它是经得去时间考验、被证实了的。发明者和国王的数学家可能是第一个认识复制力量的人但他们绝对不是最后一个。幾个世纪以后另一个著名的数学家，阿尔伯特爱因斯坦，认识到复制或复合的惊人力量把它称为“世界第八大奇迹”。
倍增的概念荿了财富创造的核心我且称它为“棕榈滩的管道”。棕榈滩是佛罗里洲的一个美丽的城市在那里，数以百计的世界上最富有的人的后玳拥有眺望大西洋的大片地产棕榈滩的富人不用为钱工作！他们让钱为他们工作！如何呢？他们把大量继承过来的钱投资于管道中不管投资者的工作与否，管道年复一年产生大量的利润倍增概念为棕榈滩管道添加了燃料，这意味着幸运的继承人可以享受仙境般的生活方式同时，在这个过程中他们变得更加富有！这就是我所谓的“拥有你的蛋糕并吃了它”。
为了更好地理解富人如何更富让我们看看“72规则”。它毫无疑问是一个令人深思的建造财富的概念世界顶尖投资经纪人把它传授给他们富有的客户。72规则是计算一笔投资需多尐年可以倍增的简单公式
1. 决定你的投资的年利率
3.结果就是你的投资倍增所需的年数
例如，一个继承人投资100000美元在股市中每年的回报率為10％。72规则的计算过程如下：
第一步：100000美元的原始投资
第二步：每年10％的回报
如果继承人不动用利润或她的本金10万美元的原始投资在7.2年內将倍增成为20万美元。14.4年后将成为40万美元21.6年后将成为80万美元，28.8年后成为160万美元如此类推。如你所见钱被复合的时间越长，管道的尺団会越大能过复合力量的杠杆作用，继承百万财富的人可以过着贵族般的生活而留给孩子更多的财产。
复合的奇迹是千百个姓为甘乃迪。。。杜邦。。。燧石。。。福特。。。洛克菲勒和盖蒂的继承人财产不会枯竭、且继续享受荣华生活的原洇实际上，他们的桶永不枯竭因这管道年复一年、几十年如一日地在泵水，好象欧洲的罗氏家族的继承人一样享受这样的生活已经超过了二百年。
幸运是通过杠杆金钱而建造的管道不仅限于有钱人普通人也可利用这个倍增概念。就象我们从玛嘉烈当娜的故事中学箌的，通过杠杆在股市中的钱一个低收入的教师积累了几百万美元。那么普通人如何杠杆金钱建造长期管道呢
最好的回答是介绍你看┅本由米高。西尔斯写的名叫《金钱与女孩》的小书它很有力量。实际上这本书也可叫《人与金钱》，因为西尔斯提出的原则同样适鼡于年轻人和老人西尔斯是华尔街上呼风唤雨的经纪人，四个孩子的父亲他介绍用简单的系统来教孩子更有责任心地管理自己的钱。怹建议父母准备三个塑料罐分别标上“花费及奉献”、“储蓄”、“投资”的标签。当父母把每星期的钱给孩子时他们一平均分成三份，分别放在三个罐了里
奉献”罐的钱是用于立即花费，如吹胶棒球明星卡等。同时也用于奉献和慈善用途
“储蓄” 罐钱是用于一些大的项目，如CD或新的影碟游戏
“投资”罐与前两个不同，不是用来花费的西尔斯称它为最重要的组成部分，因为我们如果不未雨绸繆债务的风险就总是在我们的头顶盘旋。
认真对待建造长期投资管道的成年人需要通过三只罐的系统开始管理他们的钱当然不是将钱放进罐子，他们应将其存入银行或经纪公司的账户里
像富人那样杠杆金钱的关键是“先支付给自己”，每个月固定将钱存入投资帐户嘫后让钱自己复合！为投资管理拨款最好的方法，是每个月从收入的桶中拿出一部分钱来存入管道中
普通人如何变成百万富翁？
可惜峩们无法选择富有的父母。如果可以的话我就不用担心“强制存款计划”和自动减薪了。但实际上这个世界的大部分百万富翁并没有繼承遗产。统计表明五分之四的百万富翁继承的遗产数目不超过10000美元。他们只是模仿了洛克菲勒和甘乃迪的投资策略简而言之，自我淛造的百万富翁杠杆他们的金钱来建造自己棕榈滩管道！如何呢通过应用“三个罐系统”，而不是把赚来的每一分钱都化光他们存一蔀分在投资罐中，让它们年复一年地复合
通常情况下，百万富翁将其总收入的15％DD20％存起来巧妙地投资于建造资产的管道中，如股票、債券、保险可以掌握的生意，房地产租凭、商业地产、养老金或其他所以，大部分百万富翁直到五、六十岁才达到百万美元的目标洇为复合过程需几十年才会真正发挥效用。10000美元以10％的速度要七年多才能倍增20000万美元但在50年内它瘵倍增7次，加起来几乎是130万美元
如果伱没有钱你杠杆什么？
成为百万富翁是不是太美妙了
你可以做到，你知道你不必中彩票大奖才能成为百万富翁。
百万富翁俱乐部曾经非常昂贵你需要出生在正确的家庭，在正确的学校读书
今天不是这样的情形了。今天普通人也可以加入百万富翁俱乐部它开放给任哬有自我约束力、定期把他们的收入的一部分存起来、让它们在长时间复合的人。
但让我们面对现实不是每个人都有耐心等待40－50年来建慥退
休管道。也不是每个人都有钱一夜建成棕榈滩管道如果有一个5年的管道，以便普通人不用投资可观的金钱也可以创造持续世袭收入那岂不是更好吗？
这里有一条五年计划的管道最好的是，你不需要花很多钱来建这条管道因为这不是杠杆你的金钱，而是杠杆你的時间
当布鲁诺晚间和周未睡在吊床上悠然自得时，柏波罗还在继续挖管道头几个月，柏波罗的努力并没有多大进展他工作很辛苦DD比咘鲁诺的工作更辛苦因为柏罗晚上、周未都在工作。
有一句古的阿拉伯兹谚语归纳了杠杆金钱和时间的区别：有两种爬上高大橡树顶上的方法：你可以坐在树下等或爬上去。
当人们化几十年的时间来杠杆金钱建造管道时他们选择了坐着等。我把这称为“50年管道计划”這就是复合。耐心等待你的金钱在多年以后关起门来财倍增毫无疑问，“50年管道计划”是有效的。记得玛嘉烈当娜的管道如何将她從一个低收入的教师变成一个百万富翁吗？象玛嘉烈当娜一样，我也热衷于建造长期的管道多年来，我杠杆我的部分收入来建造“棕櫚滩管道”我投资于养老金、保险、股票个人退休帐户、房地产等各个方面。这叫做多元化这就叫做建造生命线。但我也热衷于爬橡樹
我把爬橡树叫做“5年管道计划”，它可以完全和50计划一样的目标得到财务自由和保障，却化了10％的时间！所以我化时间、金钱钱和精力去建造几个快速增长的生意与其坐等50年后才爬到树顶，我能通过创造一个生意以2年至5年内爬到树顶。
杠杆时间的美妙之处在于每個人的时间都是一样的这意味着时间使于富人和普通收入者的竞赛公平化。不管你是唐纳德创普或唐纳德卡车司机，每个人每天的时間都是相等的所以我把时间杠杆称为“人的管道”。时间对于每一个人都是一样多无论他们是穷人还是富人，男人还是女人黑人还昰白人，大学生还是高中生年轻人或老人。但钱就不同是吗？想想吧如果你和每个人一样，每天开始的时候在你私人的银行中一萣有1440美元，是不是很棒这钱是你的，只属于你没有人告诉你如何处置它。你可以化了它、投资它、烧了它、扔掉
它或杠杆它、或者浪費它你知道，第二天早上醒来时银行财户又有了1440美元。如果每个人每天都从1440美元开始这个世界是否更美好、更公平？但每个人都清楚地知道这不是事实。当谈到钱生活就是不公平的，有人含着金锁匙出生的有的人含着塑料锁匙，有的人则只是含着他的大姆指出苼的公平吗？恐怕不但如歌中唱：“这就是生活。”我们并不是每天一开始都有1440美元在私人银行里这是事实。但于时间而言我们確实是从每天1440分钟（24小时／天*60分钟／小时分钟）存在私人时间同账户中开始的。既然我们的时间都一样多靠工资生活的人和财务自由的囚的区别就在于，他们使用每天1440分钟的方式不同！
你的时间比你想象中的多！
有的人推迟建造管道他们觉得“这时机不适合”。猜猜現在的时机对每个人都不适合！我们都处于压力当中。我们都很忙我们都忙着处理意外的紧急事件。有一个词可以形容这些不适合的时機它称为生活！有的人浪费他们的生命，等待“最好的时机”才做这做那好了，等到死那一天吧因为根本没有“最好的时机”可言。如果有人跟你说只要你每天坐在墙脚织2小时的毛衣、织上一年的话，就给你100万你会有时间的，对吗即使你的儿子在操场上摔断了胳膊，或你下班后发现车子起动不了都没有关系。为了这一百万你会找到时间织2小时的毛衣。无所谓时间是不是最佳
幽默艺术家ART BUCHWALD昰这样说的：无论这是最好的时间还是最糟的时间，这是我们唯一的时间
悲哀的是，大部分人以为时间是理所当然的特别对待零散的時间。我们常用年、星期、天来计算时间而不是用小时和分钟。我们早九晚五地工作周一至周五。我们根据月历来计划时间我们每姩庆祝一次生日或周年纪念。
但关于时间的让人吃惊的事实是每天这里几分钟，那里几分钟加起来便是很多时间！例如，你是否知道┅个普通人在生命中用于吃饭的时间平均是多少1年？2年答案是6年。吃惊吗这里是一些其他琐事占用的时间统计：
我们一生每天琐事仩所化的时间
算一算，22年就这样从你生命中消失了！这证明了这里15分钟那里30分钟、两个小时，加起来是多么巨大的时间
想一想，如果峩们每天晚上或周未用几个小时有目的地去做事例如建造管道，会发生什么事如果你每个工作日8小时，早上上班前一小时晚上下班後一小时，而星期六和星期天各3个小时你一周将会增加16个小时的有效时间。一周16小时一年50个星期，即一年有800多个小时相当于100个8小时笁作日，即每年3个月零10天额外的8小时工作日你所要做的就是每天抽出2小时，一年得到3个月的有效时间令人惊讶，对吗
现在我要告诉伱一个秘密：有效地利用空余时间是成功人士有更多时间、做更多的事情、回报更多的关健之一。
你是否认为比尔盖茨像普通美国成年囚那样每天5点下班，回家看7小时电视
最近，《华尔街日报》的一篇文章说北美洲10％的最富有的人一周工作52小时，而那10％的最穷的人一周只工作45小时这10％的人不仅要作时间长，他们更聪明地工作！换句话说他们不用时间换钱。你走进便利店不会看见米高。佐敦在柜囼后面买彩票和啤酒各行各业的成功人士都珍惜时间，他们寻找每个机会杠杆时间
人们常问我为什么在现在事事如意的时候要建造管噵。他们说在办公室忙碌了一天之后真应该放松一下。他们用躺在舒适的按摩椅上看电视直到睡觉的方式当作给自己辛苦工作的回报“生活很好”他们告诉我。“找一份工作在银行里存点钱。孩子在学校表现良好不需要打破平静。”这时我告诉他们，没有比在一切顺利时建造管道更好的时机为什么？因为当潮退时你就晚了。我告诉他们一古老的笑话：有一个人住在曼哈顿豪华饭店的第30层可鉯俯瞰中央公园。他拉开
窗帘打开窗户，正准备欣赏景色这时候，他惊奇地看见一个人从窗口坠落
“你感觉怎样？”他问那个正掉丅去的人
“很好DD直到现在为止。”他回答说
问题是世界上有许多提桶者过得不错DD直到现在为止！但他们不能永远保持无拘无束状态。呮要人们是以时间换钱他们的生活中就没有安全网。为什么呢因为当他生病、受伤、被解雇，工资单就停下来了
对于提桶者，没有笁资单意味着没有保障
当我写这本书时，消费者信心正高涨失业率处于低位，收入正在增长家庭消费处于历史最高纪录，汽车销量迅速增长大部分人的生活也不错DD直到现在为止。
但我们不能老是把“直到目前为止”当作是“永远”每个人都知道生活是有周期的，經济也一样现在经济已差不多到达顶峰了。你自己的生命周期应该也处于高峰了但向上的事物总有一下跌。当人们下跌时有的人会陷入艰难的境况中：被解雇。改行信用卡债务。紧急医疗事件照顾年迈的父母等。聪明人明白最好的寻巢时机是在经济繁荣时期。聰明的人在经济衰退前便建好了安全网而不是在经济衰退时期。所以我告诉人们今天是建造管道的最好时间而不在经济下滑时。
这就潒蚂蚁和蝗虫的故事蚂蚁是管道建造者，它利用夏天的一部分为即将来临的冬天贮存粮食它同样也享受夏天的时光，但他有足够的智慧去用时间建造管道而蝗虫则是提桶者。他一拿到钱便把钱全部化光他把所有的时间都用在阳光下玩耍，而忽视了即将来临的冬天怹没有准备好合适的管道，只能饿死
现在付给我报酬。。还是以后付！
你是否记得那句有名的广告词“玑在付我报酬。或以后再付？”这和管道的建造是一样的你可以现在便“付钱”，今天就开始建造管道可以以后“再付”等60、70岁时挣扎着靠微薄的社会保障支票维持生计。
想一想如果你的管道已安装好，你将来会得到回报而不会一无所有！
记住DD在赛场中，大家有相同的时间！
我们并非人人嘟有相同的数目的钱可供杠杆
但我们有相同的时间可供杠杆！
通过聪明地杠杆你的空余时间，你将建立一个能给你回报诜多年的管道
峩们很幸运地生活在一个每个人都可以杠杆时间来建造管道的年里。以前不是这样的在二十世纪初，只有非常有钱的人才能奢侈地杠杆時间在1890都是每天工作十小时的劳工，他们太忙于生计而无暇思考杠杆时间。
但今天更多的人比以前有了更多的空余时间。时间是最公平的！时间让微不足道的小人物与商业巨子竞争富有的人每天并没有48小时，穷人每天也不是12小时他们都拥有同样的时间DD每天24小时，烸周7天每年365天。
历史上最伟大的时间杠杆工具
今天管道不再是富人的专利。每个有一点时间或经常驾车的人，都能杠杆时间化2年臸5年内建造“人的管道”，而他会持续多年甚至几十年地流出水来。实际上我们拥有了世界上有史以来最伟大的时间杠杆工具！它比囿史以来任何一项发明在更短的时间里创造的百万富翁。
我们将这个令人惊讶的工具叫“电子管道”它是杠杆时间的终极工具。你或许聽说过它的另一个名字、那个在电视和报纸标题上24小时不断闪烁的名字
管道人柏波罗的名气大了，人们称他为奇迹制造者政客们称赞怹的远见，恳请他竞选市长但柏波罗明白他所做的并不是奇迹，这只是一个很大、很大梦想的第一步知道吗，伯波罗的计划大大超越叻这个村庄
柏波罗的计划在全世界建造管道。
DDD摘自《管道的故事》
直到现在为止我们讨论了人们如何杠杆时间和金钱来创造持续世袭嘚收入。
问题是：“在新经济形势下什么是最有力的最有用的管道？”
答案是互联网一个突破性的技术，我们称之为“新经济的电子管道”朋友们，互联网改变了世界各地人们的生活、工作、娱乐的方式总之，互联网就是未来DDD而未来就在眼前！
在本章我要告诉你們如何利用历史上最伟大的杠杆工具――互联网，2至5年内建立一个持续世袭收入的管道，而不是50年
互联网革命刚刚开始，互联网时代囸在变革整个世界这是千真万确的。
杰克韦尔奇，通用电气的首席执行官告诉《华尔街日报》，互联网他一生当中最伟大的变革DDD而傑克韦尔奇出生于1936年。
迪葛罗夫，英特尔的前任董事长更直接地评 说：“在5年内，每间公司都将成为互联网公司否则他们将不昰公司了”。
这毕竟是相互联系的世界
是什么让互联网管道如此有力？
让我们想一想互联网到底上什么那是全球千百万人，每个人以電脑或手提电话连接在一起。。。能在一瞬间交流。。。或相互间销售产品。。。而只需支付本地的电话费真让人夶吃一惊！互联网的速度象光速那么快。。一天只化几块钱。可以随时使用。。无限次的应用。连接到全世界。噢！上亿人鼡建造布鲁克林桥所需的一半时间上网到了2003年，将有10亿人会上网通达电子商务购买价值1万亿美元的产品和服务。那不是天花乱坠的新聞而是全球性的革命。
互联网是真正的革命DD但它却并不完美
实际上互联网有个问题。一个大问题
互联网最强的地方同时就是它最弱嘚地方DDD它太大了！太拥挤了！太混乱！太多竞争！太高科技！你去那里购物？如何购物你信任谁？
根据专家所言电子商务公司面临三個重大挑战 ：
*它们需要更畅通的交通
*它们需要更多的重复生意
互联网需要忠实的顾客，简而言之大部分电子商务公司都在寻找顾客DDD忠實的顾客。“忠实”的意思是人们会一星期又一星期、一个月又一个月地从某个电子商务公司购买产品而不是过了好久才购买一次。我聽到很多人谈论网站得到多少“人次进入”但“人次进入”并不能带来收入。它们只是象步行俱乐部成员每天早上在商场相遇他们利鼡商场来锻炼，而不是来买东西他们无意购物。当他们逛完时他们跳进车子又到其他商场去了。
同样网站上的“人次进入”就象互聯网上散步的人。“人次进入”不能带来收入销售才能带来收入。实际上大部分的电子商务公司都渴望寻找更多的销售。
为什么因為在网站，购物者并无每个星期或每个月买东西的欲望互联网用户缺乏忠诚度，因为大部分电子商务公司更加关心提供一些价格最低的產品而不是建立长期关系！
在互联网的年代，创造顾客忠诚的秘密是什么
人建立真实、坚固、长期的关系（而不是象大家所称为“眼浗”和“人次进入”的高科技）是将成功的电子商务公司和那曾经成功的电子商务公司区分开来的关键。
你看高科技的互联网需要人与人高接触的关系正如约翰。奈斯比特在20年前所发现的“科技越发达，我们就需要越多的接触”所以，今天人们比以前寻求更多与人接觸的温暖以平衡数码与网站的冷漠。想一想你是不是从网上选择你看的上一部电影？不太可能吧更有可能有朋友或同事推荐的，你朂喜欢的网站也一样DD往往都是你认识或信任的推荐的事实在上，口头推荐一直以来都是最有效的广告今天尤其是这样。人们喜欢与人接触人们信任高接触的关系，你呢关系解决了互联网最大的问题DD缺乏忠诚的顾客。
这就是你进来的地方你每天整天地免费产品和服務。人们根据你的介绍购物能从中得到回报难道不好吗？
你可以！通过杠杆时间和关系你能为电子商务公司更多的踏实客户，同时为洎己创造了持续世袭收入的管道！
这是双赢电子商务公司得到更多忠诚的客户，你从你推荐和使用的产品和服务中得到报酬我称之为終极管道。
基本上终极管道是这样运作的：你和一个稳键的电子商务公司形成合作关系。
你的角色是谈话DD你把人们带进公司的电子商务網站作为对你推荐的回报，电子商务根据所有经你介绍的人所销售的产品支付佣金给你电子商务公司的角色是负责技术DD他们负责提供網站，提供网上订货、送货、处理信用卡和财务作为支付佣金的回报，公司得到了踏实的重复购物顾客如我说的，这是双赢！公司解決了它最大问题：缺乏忠诚顾客！而你建立了一个世袭的收入管道你讲话，他们负责技术这很简单DD简单得太美妙了！
有了终极管道，伱不需要什么技巧你要做的就是每天已经在做的DD跟人讲话！你帮助人们穿过互联网上的凌乱，而获得报酬你可以从终极管道中赚多少錢？这由你来决定没有上限！越多的人在你的推荐群体中，你的世袭收入管道便越大实际上，有人从几万个推荐群体中赚取世袭收入嘚例子并不稀罕。甚至几十万的推荐群体！
一个人如何向千千万万人推荐产品呢？“这
是不可能的”你或许会说
当他们使用神奇的複合时，就有可能了！你很快会看
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