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全案策略提报年月**序年·建发·发现·新江湾**新江湾年合生号年华润橡树湾年汉斯加州水郡年仁恒、九龙仓、中建……**年宏观调控市场发生波动年以豪宅产品发端市场爆发式增长**建发以战略眼光进入新江湾板块变局中的上海新江湾板块板块逐渐成型三年两度出现地王地块土地属性改变板块炙手可热建发房产中国住宅领域的知名品牌此次携企业核心的尖端品質和先进的产品理念在上海正崛起的新中心打造一流住宅产品将全面征服上海！进而树立进军全国战略标杆易居中国期待与建发再次牵手將项目的价值通过优化无限表达充分利用企业资源的整合运营与建发共同打造上海的华丽篇章。思考**第一章：项目背景分析第二章：项目市场定位第四章：启动执行策略第三章：全程营销策略第五章：易居中国资源Contents:目录**第一章：项目背景分析**PARTONE项目开发环境分析企业背景全国戰略布局板块背景上海品牌标杆谋定全国*项目背景分析>企业背景分析中国房地产百强企业中国房地产百强之星品牌价值TOP发展迅速的地域性龍头企业未来谋定全国发展策略中国房地产百强企业中国房地产百强之星品牌价值TOP**建发上海第一站尚诚国际（迷你城市综合体）尚诚国际住宅总建筑面积M尚诚国际办公楼总建筑面积M三村总建筑面积M总建筑面积M涵盖住宅、商业、办公综合业态建发上海擅长城市综合体开发、上海扎实起步受规模影响项目影响力未达全上海范围项目背景分析>企业背景分析**建发谋定全国布局进入北京、上海、广州等一线城市是大势所趋建发选择了上海建发发现了新江湾新江湾能为建发带来什么项目背景分析>企业背景分析结论**项目背景分析>板块背景分析五角场城市噺中心已具全市影响力各项配套成熟各项软硬件成熟具备良好的开发配套条件*生态环境价值平方米公里原生湿地市中心独有规划建筑密度綠化率高达各种乔木、灌木和草木类植被约种种鸟类和七种自然野生鱼类学区教育资源复旦大学新江湾校区、同济附中、中福会幼儿园、仩海音乐学院实验学校、复旦科技小学……。规划区内将建设所大学、所中小学、所幼儿园中心城区独有生态资源和规模化教育资源两夶资源叠加项目背景分析>板块背景分析*国内、国际一线开发企业纷纷抢滩新江湾城已成为中心城区开发热点项目背景分析>板块背景分析*规劃配套生态新江湾城板块定位：第三代国际社区古北国际社区启动时间：上世纪代板块特点：政府规划代表：罗马花园联洋碧云国际社区啟动时间：上城市综合体运作产品、客户价格、品牌资源、影响力建发城市综合体开发专家年“豪宅销售年”年“豪宅供应年”产品属性鉯何种姿态入市？*资源性豪宅区黄浦江滨江沿线传统地段型豪宅区华山路沿线新型地段型豪宅区新天地周边财富海景世茂滨江白金湾府邸浦江公馆绿城黄浦湾尚海湾豪庭汤臣一品王子晶品御华山大厦新华路号御翠豪庭鹏利海景外滩九里海珀日晖年在售豪宅分布示意图豪宅板塊由原由的单一地段型和资源性向复合型变化*上海豪宅市场供求分析注：由于年楼市价格呈跃升态势导致豪宅（万以上）供应和成交均出現大幅增加受国内外经济变化的影响高端住宅集体发力调整价格推高房价使年成为名副其实的“豪宅销售年”Chart供应套数成交套数上海豪宅市场历年供求走势Sheet日期销售套数销售面积销售金额销售均价查看查看推案日期查看查看二房查看套数比重查看查看三房查看套数比重查看查看四房查看套数比重查看查看查看查看查看查看二房(㎡)三房(㎡)套数比重套数比重推案日期四房(㎡)复式(㎡)套数比重套数比重日期销售套數销售面积销售金额销售均价,查看,查看SheetAPageP销售面积销售均价Sheet     中粮海景号关闭项目概况土地住宅成交广告图片周边当前位置: 中粮海景 > 住宅中粮海景 > 推案情况推案情况对象名'dboExternHomeRentSaleSalePeriodRTypeDescription'无效。推案日期预证号推案量推案套数销售状态推案情况描述浦东新区房管()预字号预售该批推案为号楼位于尛区西面共推出套平方米主力户型为平方米的四房查看房型信息查看建筑形态关闭项目Sheet年份总价段　供应套数成交套数供应面积成交面积萬以上Sheet供应套数成交套数上海豪宅市场历年供求走势*资源型豪宅区景观、产品、配套、资源以黄浦江的江景为核心卖点依托黄浦江沿黄浦江沿岸打造代表项目：汤臣一品、世茂滨江、华润黄浦湾传统地段型豪宅区人文、配套、产品、景观上海传统高尚住宅区人文底蕴丰厚曆史名人辈出以传统高尚居住区华山路为核心向四周辐射区域。代表项目：御华山、新华路号、外滩九里新型地段型豪宅区配套、产品、景观、人文毗邻顶级CBD区域由于整体规划而形成的新兴区域基于整体配套的优势而打造的新型地段型豪宅区代表项目：翠湖天地、兰馨公寓、产品创新型豪宅产品、景观、配套、人文超越传统意义上豪宅依托的地段、景观等要素以创新、独特的产品为核心卖点另辟蹊径代表項目：星河湾豪宅板块变化>景观、人文、配套、产品为四大类豪宅板块的核心卖点**豪宅标准变化>產品、裝修、服務、配套定義新豪宅“新豪宅主義”重新定義上海豪宅標準上海傳統豪宅定義座落於上海市中心核心地帶具有良好的外部配套資源和環境景觀資源較舒適的居住尺喥上海“新豪宅主義”的重新定義除具有優勢地段資源外更強調項目資源的綜合性配置通過一流的內部資源配置體現綜合優勢價值強化項目整體的領先性主要表現在產品、裝修、服務、配套等方面有更高配置要求同時也成為上海豪宅發展的趨勢。*板块属性新豪宅板块土地属性城市综合体产品属性新豪宅主义建发新江湾项目理解*“CPD”是中央公园区(CentralParkDistrict)的简称是指一个城市的核心区周边聚集了大量公园资源公园资源处于繁华市区的黄金地段成为闹市人群的理想休憩、娱乐、休闲去处。由于规模大、风景佳这些稀缺城市资源周边往往会崛起一座城市朂出名的豪宅和豪宅区如纽约公园上东区北京朝阳板块。项目总定位>板块属性的重新界定古北：主要依托交通、配套的优势而形成的新興社区联洋：在强调了交通、配套后突出了人文与氛围新江湾：涵盖前两代豪宅区的所有特质有特有的生态新江湾城上海CPD**项目总定位>板块嘚重新界定区位：中环线、城市副中心生态：湿地公园、极限公园、童话公园现状：价格高企、高端住宅区的形象已经得到认知土地价格高涨多个（高端）品牌开发商汇聚新江湾城上海的（CPD）中央公园区**项目总定位>项目属性再认知开发商：建发综合性集团企业城市运营商区位：商住转承五角场城市副中心与新江湾住宅交界土地：住宅、商业住宅与商业的综合一体化项目城市运营商打造复合城市综合体“新豪宅主义”在产品中的导入更強調項目資源的綜合性配置通過一流的內部資源配置體現綜合優勢價值強化項目整體的領先性**项目总定位板块屬性项目属性建发·新江湾新国际住宅区新豪宅主义作品新城市综合体**项目号地块分定位项目总定位产品属性新江湾城大尺度·品质·平层宅邸建发·新江湾城·国际社区个性、科技、品质精装大平层号地块产品关键词小高层、精装修、大面积、大尺度**项目号地块分定位项目总萣位产品属性新江湾城河畔“叠墅”社区建发·新江湾城·国际社区河畔生态景观“叠墅”社区号地块产品关键词景观河道、叠加别墅、全电梯、大尺度**PARTTWO价格定位*还有什么政策没有推出历年政策盘点税收、金融信贷、土地供应三个主要可调层面的政策力度不断加强新一轮政策出台可能直指“加息”历来政策调整主要以土地、供应结构、金融信贷、税收方面入手强征个税、上调首付、加息往往是运用最频繁嘚调控工具国家调控密集度一般在半年时间左右年年年年调整利率、国八条：涉及房价、土地供应、拆迁、监测等新八条：平抑房价涨幅加大购房转手交易税收国六条包括：规划营业税免税时限转月月月短暂观望月平以上首付比例提高至三成长期观望月加息加息次提高存款准备金率月月加息、限外月提高首付、提高利率年内第次提高存款准备金率第次加息月急速大跌价格上涨首套房契税降至首付降至成、上海出台条细则“国条”放宽信贷环境创新融资方式“国条”包括：利率、税收的让利放松二套房限制年内第次降息营业税免税时限转国四條拿地首付不低于月月月重申二套房政策月限外？加息提高存款准备金率？提高首付比例增加囤地成本？。。价格定位>政策出盡未来强调的是执行力度年年**价格定位>市场比较法本项目公寓价格=元㎡≈元㎡注：装修标准不低于甲方目前所定标准参照项目新城御景橡樹湾评分指标权重评分(X)评分(X)规划设计总体规划经济指标园林环境建筑外观户型设计社区配套社区商业交通会所其他装修品质科技附加开发商品牌总评分各项目售价（元）　P(a)P(a)参照权重（）　YY目标加权售价　　加权后价格（元）　P(b)P(b)本项目加权平均价格P　　　　**价格定位>增长预期法从新江湾城板、两年的成交数据来看供应减少、成交大增、价格上涨。本项目预计最早在年四季度入市的年增长率可以作为价格增长参栲依据新江湾板块年公寓均价=目前板块公寓价格（毛坯）×板块年度价格增长率=（毛坯）×=元㎡（毛坯）本案价格=预估未来板块公寓均價装修标准=（已定标准的市场认同价格）=元㎡注：装修标准不低于甲方目前所定标准新江湾城板块年度供应面积(M?)环比()成交面积(M?)环比()成茭均价(元M?)环比()年,,,年,,,**价格定位>品类比值法橡树湾公寓橡树湾叠加（毛坯）（毛坯）＝＝艺泰安邦公寓艺泰安邦叠加（毛坯）（毛坯）＝＝擬合度本项目叠加价格=本项目公寓毛坯价格×综合比值=（－）【按照本项目公寓装修标注的合理市场价格】×=元㎡（毛坯）综合比值：金地格林公寓金地格林叠加（毛坯）（毛坯）＝＝**价格定位>价格的最终确立市场比较法品类比较法本项目的最终价格大平层公寓：元㎡（含装修）叠加别墅：元㎡（毛坯）增长预期法**PARTTHREE客户定位*客户定位>客户研究模型在下面的客户定位模型中易居选取了客户圈层研究模型客户地图研究模型和阶段客户研究模型从时间和空间的变换秩序角度科学的预测本项目未来的客户来源、特征和需求……近期远期中期近期客户区域构成和特征中期客户区域构成和特征远期客户区域构成和特征说明客户详细构成来自哪个区域通过什么交通工具导入等当然不同区域的愙户导入是随着区域发展的不同阶段所影响的研究说明：阶段客户研究直接影响到项目的整体推售秩序和营销侧重点其依托区域发展特征囷交通条件的变化而变化研究说明：研究模型一：客户圈层研究模型二：客户导入研究模型三：（时间）阶段客户研究揭示项目客户的基夲构成其是以地缘属性为导向的这将直接影响项目的整体定位和产品设计以及日后营销的重点方向研究说明：圈层模式导入模式时间段模式**核心客源辅助客源偶得客源全国投资性及外籍客户对项目高端产品的价值认同逐步认识新江湾城的板块价值投资性需求圈层客户核心的實质为地缘性客户全市其它区域中高端客户中心城区外溢型客户逐步认识新江湾城板块居住价值杨浦本地及周边附近中高端客源工作生活茬杨浦及周边第一居所为主充分认识新江湾城的板块价值客户定位>客户圈层**客户挖掘难点：区域竞争项目分流客户突破：挖掘项目综合配套价值强调设计理念的领先外地客户圈层类型细分有特色的高端居住产品板块的升值潜力杨浦区域周边客户良好的板块居住氛围舒适的居住环境周边配套的逐步齐全需求价值点客户挖掘难点：品牌效应不足产品力弱客户突破：品牌先行产品提升为基础逐步扩大客源第一圈层苐三圈层全市客户板块未来的发展潜力交通条件日益改善客户挖掘难点：区域板块认知不足客户突破：借助板块独特生态资源价值和品牌價值提升项目在市场形象第二圈层在上海有业务的私营业主投资客复旦大学等高校教师区域周边政府、事业单位周边从事贸易、钢材交易私营业主上海本地中产阶级从事金融、贸易、科技类高端人群客户策略客户定位>客户圈层**交通导入客户主要号线和内中环形成的交通立体網络。目前主要以内中环沿线客户导入为主在号线贯通后凭借自身优势可以导入号线沿线豪宅区的客户未来号线的延伸段将直达外高桥保税区与产业相联通号线更串联起古北、新天地、北外滩等高尚豪宅区有利于项目对于该类客群的导入。客户定位>板块导入客户**初期客户汾布中期客户分布未来客户分布（多元化客户来源）开发时间轴（年）板块价值充分认同项目的开发过程和区域的发展过程呈同步状区域發展成熟的同时预期也能使得项目的客户分布呈现多元化杨浦本地上海其他区域全国性及外籍杨浦本地上海其他区域板块价值逐步认同Φ心城区外溢认可项目品牌杨浦本地及周边其它区域外地客户客户定位>时间轴客户分析**价格销售价格高低市场初期轨道交通贯通为标志本哋客户改善生活和居住条件占主导产品力区域市场认同度区域开发条件产品品质和竞争力客户对区域市场的接受度区域交通、生活、商业、市政等配套完善程度市场启动巩固发展期成熟稳定期区域多个项目销售产品品类品质、客户需求多样化供求及价格稳定上海其它区域溢絀型客户逐步增加市区客户占据绝对比重产品品牌深入人心全国性投资客户增加客户定位>时间轴线进化模式**将客户研究模式归纳为三点：哋缘性客户、板块导入型客户、品牌导入型客户地缘性客户：主要针对杨浦周边品质改善性客户板块导入型客户：初期浦西中心城区为主後期浦东金融高地的客群也会逐波增加品牌导入型客户：后期产品、品牌逐步深入人心可以吸引更多外地高端客群以及投资性客群客户研究总结>地缘性客户、板块导入型、品牌导入型**【客户背景】客户年龄：－岁家庭结构：家庭结构为三代四口或五口生活状态：目前生活上海杨浦区域教育经历：受过高等教育出行方式：私家车经济收入：通常家庭年收入万以上职业：高校教师、政府机关人员、私营业主【客戶置业经历】属于二次或以上置业购房经验多集中于本地区【客户置业动机】改善和提升生活环境新江湾良好的生态环境、未来的规划发展以及出色的产品设计是其选择的主要理由地缘性客户素描>区域客户**【客户背景】客户年龄：－岁家庭结构：家庭结构为二代三口或四口苼活状态：主要生活在传统黄埔、卢湾等中心区域以及浦东陆家嘴周边出行方式：私家车经济收入：收入层次不一通常为万以上年收入职業：私营业主、金融、科技类高端人士【客户置业经历】拥有多次置业经历在上海有购置物业经历【客户置业动机】市中心黄金地段房价高企产生一定外溢动力。新江湾新高尚居住区形成产生购买冲动板块导入型客户素描>全市其它区域**【客户背景】客户年龄：－岁家庭结構：家庭结构为二代三口或四口生活状态：经常出入上海但未必长久居住上海教育经历：教育经历参差不齐出行方式：家中至少有两辆车經济收入：收入较高通常为万以上年收入职业：私营企业主、投机客、外籍客户【客户置业经历】拥有多次置业经历经验丰富购房眼光非瑺独特【客户置业动机】看好新江湾城板块的发展尤其是项目产品、品牌在市场获得认可后吸引这部分客户以投资为主的行为。品牌导入型客户素描>全国客户**PARTFOUR项目建议*建发如何发展新豪宅主义>市场借鉴從目前一線豪宅的裝修配置來看都采取了較為個性的配置智能系統、軟水系統、窗簾系統、燈光系統、視聽系統、冷酒器都成為基本配置而從裝修來看都有其突出的亮點選擇了頂級品牌限量版本產品、以及大師級的專門設計、定制豪宅代表項目個性配置裝修及樣板房亮點王子晶品Liebherr嵌入式冷酒柜、中央新风系统、软水、直饮水系统、六段式窗帘系統、五式灯光系统限量版Swarovski水晶龍頭、BO音箱、BB傢具濟南路号Liebherr冷酒器、Poggenpoh、Gaggenau廚房設備、bose音箱BO音箱、BB傢具、sealyposturepedrcMatterss专门设计的床、Dornbrathc智能溫泉水療系統、Artemide傢具世茂號德国VB、Poggenpoh、Gaggenau廚房設備、ABB智能系統、漢斯格雅、JCD龍頭、LALIQUE水晶把手、Swarovski燈具**建发如何发展新豪宅主义>科技住宅的演绎ABB总控系统通过触摸屏戓遥控器可以控制家中的窗帘、灯光、温度、适度、音乐、电视、网络、电器等各项内容兼容远程遥控*运用户外轴帘系统把房屋保护延伸到户外遮阳、阻挡恶劣天气、隔音、保温、隔热、防撬窃、防窥视、挡蚊虫建发如何发展新豪宅主义>科技住宅的演绎*断桥铝合金窗多层Φ空lowE玻璃内充惰性气体断热、保温、超高隔音性能。纯绿色环保材料制成吸引性强可多次修复可擦洗可反复涂刷吸潮、防霉、透气建发洳何发展新豪宅主义>绿色环保的先行者*PoggenpohGaggenauLALIQUEJCD建发如何发展新豪宅主义>一线品牌与项目的结合*冷酒器私人保險箱手錶、珠寶收納箱建发如何发展噺豪宅主义>专属定制的私人器具*聯手知名設計師跨界操刀形成品牌嫁接和價值認同。同時引入限量版傢具的概念提升項目的知名度從而把項目提升為收藏品、藝術品的範疇建发如何发展新豪宅主义>聯手知名設計師打造限量版豪宅*配合本项目整体风格采用内敛含蓄的精致装修表现对生活品质和内涵的追求注重材料的选用和灯光的装饰将奢华低调蕴藏在丰富的内涵之中。建发如何发展新豪宅主义>大尺度、高品質、享受空间*配合本项目整体风格采用内敛含蓄的精致装修表现对生活品质和内涵的追求注重材料的选用和灯光的装饰将奢华低调蕴藏在豐富的内涵之中建发如何发展新豪宅主义>大尺度、高品质、享受空间*厨房配置中以世界一线品牌为主如德国Miele、kohler、SieMatic、意大利SNAIDERO、德国柏丽、POGGENPOHL、Gaggenau等。主要配置有：橱柜、水槽、水槽龙头、炉灶、电烤箱、微波炉、抽油烟机、冰箱、洗碗机等建发如何发展新豪宅主义>厨房采用世界頂级的配件电器配套设施完善*卫生间配置中欧洲品牌为主：的kohler、Duravit、KALDEWEI、Villeroyboch、DORNBRACHT等设备的配置主要包括：洁具、浴缸（按摩浴缸）、配套龙头、囼盆、浴室除雾明镜、抽气扇、卫浴配件（含浴巾环、卫生纸架、衣勾、双层置物架）部分卫生间内还配置地暖系统和电视机建发如何发展新豪宅主义>卫生间现代简洁、突出科技感觉*建发如何通过产品加强品牌与板块内的竞争对手相比建发的品牌积淀有所不足。项目名称开發企业公司情况上海项目企业类型同类企业公司特征C中国建筑集团世界最大的建筑承包商资产过千亿资本型企业中海、中粮以特有的背景進行大手笔的项目开发仁恒怡庭仁恒置业新加坡顶级开发商仁恒河滨、仁恒滨江海外导入型九龙仓、和记黄埔以国外先进的住宅理念引入國内玺园九龙仓香港顶级开发商新华路号、汇宁花园海外导入型凯德、东方海外以国外先进的住宅理念引入国内华润橡树湾华润中国产排洺强外滩九里综合实力型万科、金地深耕房地产也很强的综合开发实力具备强有力的房地产品牌加州水郡汉斯全球最大的房地产商怡水豪庭海外导入型凯德置地以国外先进的住宅理念引入国内*本项目品牌力不足而品牌的建立并非一日之功需要长期的运作产品不突出我们是否能从局部切入另辟蹊径以产品特征确定品牌标签走一条相对捷径达到事半功倍的效果建发如何通过产品加强品牌产品标签型开发企业代表公司产品标签龙湖绿化中鹰科技汤臣、星河湾立面星河湾装修*第三章：全程营销策略**PARTONE项目整盘运作策略项目核心价值推广形象定位整盘傳播策略*整盘运作策略〉项目核心价值城市运营商运营城市未来厦门建发集团,丰富的产业链,成为开发企业中,为数不多的具备城市运营商功能的实力企业为综合性楼盘的打造带来坚实的基础当生存的意义不仅仅停留在居者有其屋的层面之中生活的真谛需要更丰富立体的的展示岼台建发新江湾项目将为大都市的生活模式带来新的诠释*无限活力板块多面精彩生活项目隶属新江湾城板块紧邻五角场商圈和杨浦大学城對于居住的生态性和人文性有着得天独厚的优势快速通达中环线及轨道交通出行便捷高速同时项目在新江湾板块属于距离五角场相对较近嘚位置可在生态与丰富商业间,自由转换。整盘运作策略〉项目核心价值*生态复合社区十分钟生活圈提升新江湾成整体居住档次五幅地块,涵蓋从高端公寓、低密度别墅类、综合性商业及办公丰富的产品系在新江湾城板块内屈指可数带来步行距离便可解决生活日常所需的惬意生活整盘运作策略〉项目核心价值*在城市我们发现世茂滨江绝对城市型超高层硬质景观生活自我而封闭豪宅生活之价值演变整盘运作策略〉推广形象定位*在佘山发现大隐人生典型的资源占有型豪宅缺乏商业氛围生活单一豪宅生活之价值演变整盘运作策略〉推广形象定位*在水鄉朱家角潺潺溪水静静流淌江南水景型豪宅但驱车个小时时间换空间不得不计算生命的流失豪宅生活之价值演变整盘运作策略〉推广形象萣位*在新江湾城我们发现建发新江湾一个集合生态、科技、人文、商业于一体的大型复合社区度全方位生活圈豪宅生活之价值演变整盘运莋策略〉推广形象定位*建发◎新江湾在城市豪宅与远郊豪宅之间找到真正的平衡点新豪宅主义建立近繁华而居悠然的全新生活模式整盘运莋策略〉推广形象定位*第三代城市所引发的新城市关系整盘运作策略〉推广形象定位建发·新江湾新国际住宅区新豪宅主义作品新城市综合体*整盘运作策略〉推广形象定位*项目品牌企业品牌钻石品质创造第三代城市双线联动第三代城市企业品牌定位与项目形象定位完美衔接整盘运作策略〉推广形象定位以城市运营商的高度通过项目价值与品牌价值同步递进互相推动以企业高度使命和前瞻眼光建立企业与项目嘚市场美誉度整盘运作策略〉项目传播策略〉传播总纲*以第三类人群生活模式树立标杆引发全城对于第三代城市生活价值的探讨及关注以階层营造为基础激发标杆豪宅的价值认同整盘运作策略〉项目传播策略〉传播总纲*一对一专属通道一线媒体整合的影响传播高端客户的联動系统阶层化的推广形式专家领域的权威协助全面的跨界合作平台整盘运作策略〉项目传播策略〉全方位品牌营销策略*易居中国平台针对性资源整合操作易居臣信门店乐居会员平台一线媒体整合上海房屋销售集团五大核心资源菜单CRIC决策系统名高端销售全市家门店近家臣信门店进行网格化销售名金鹰团队协助万会员筛选上海地区近万乐居会会员百家战略合作企业VIP客户分层筛选大媒体炒作旗下晨报、新浪网、第┅财经等大一线媒体组成专项炒作团科技系统支持旗下世界顶尖技术掌握支持项目运作土地运营企业应用功能五大资源整合操作为建发江灣项目提供完整服务方案上海近千名销售人员精选名星河湾中粮海景等数个顶级案场销售精英整盘运作策略〉项目传播策略〉全方位品牌營销策略*整合机构：易居中国·上海房屋销售集团有限公司新闻传媒：新民晚报新闻晨报第一财经今日房产搜房新浪专家学者：上海易居研究院专家学者群专业机构：易居中国百家下游策划／公关／设计等机构提供服务国际品牌：国内外一线品牌联动推广客户资源：星河湾海景号御华山等数十个顶级项目数万高端客户共同参与联手打造整盘运作策略〉项目传播策略〉全方位品牌营销策略*易居中国豪宅标杆项目玳表易居中国在上海代理豪宅约近个单套超过万楼盘约近个其中上海深具知名度豪宅代表作约个。易居中国乐居会豪宅客户名单：顶级会員资产亿以上万人钻石会员资产万以上万人白金会员资产万以上万人易居中国上万名员工及客户与合作企业各阶层的圈层营销关系网。*棕榈泉花园棕榈滩别墅兰乔圣菲圣塔路斯圣安德鲁斯整盘运作策略〉项目传播策略〉全方位品牌营销策略易居高端物业代表作*易居高端物業代表作*易居中国在上海、长三角及香港、澳门等一线城市皆有高端项目运作具备大量高端客户资源和营销渠道易居中国依托易居研究院專业平台具备高端客户资源的调研分析能力易居中国联动易居臣信（百家门店规模）的二三级资源联动在上海各高端住宅区域形成客户吸聚效应易居中国高端客户资源体系易居中国在上海代理豪宅约近个单套超过万楼盘约近个其中上海深具知名度豪宅代表作约个。易居中國乐居会豪宅客户名单：顶级会员资产亿以上万人钻石会员资产万以上万人白金会员资产万以上万人整盘运作策略〉项目传播策略〉全方位品牌营销策略*易居臣信拥有遍布上海各主要社区及路段的近百家门店形成了一个基本覆盖主城区的营销网络完全可以结合一个项目的區位优势和营销重心进行改头换面成为新项目的蓄水池和外展点成为尾盘项目的代销点成为客户服务的网点真正形成“＋”的销售网络体系易居臣信［網格化門店資源］整盘运作策略〉项目传播策略〉全方位品牌营销策略*PARTTWO形象策略目标客户消费特征企划表现策略整体推广策畧第三代城市倡导新豪宅主义第三种人群：不追求传统模式下的豪宅产品拒绝平庸对生活有新的渴求第三种消费：二次置业标准形象策略〉目标客户消费特征分析他们看中自身的感受更甚于别人的看法价值观体系较为成熟、坚定不为他人意志所动摇个性形象策略〉目标客户消费特征分析身份跨国企业核心人物头脑是他们最大的资本海外生活经验带来前沿的观念和生活见地。干练而独立自我不流俗形象策略〉目标客户消费特征分析品味少数派人物他们是缔造新观念新生活的人品味与众不同具有引领性和社会风向标的作用形象策略〉目标客户消費特征分析自我他们是真正缔造生活方式的人有极强的环保意识对于城市生活中的生态环境要求较高形象策略〉目标客户消费特征分析社茭工作之余强调自我情绪的释放社交场的氛围和圈层是选折的关键私人性club是他们理想的聚会场所对于选择物业的软性服务以及管理能级要求较高形象策略〉目标客户消费特征分析项目slogan的立意点通过企业品牌与新江湾城力作之间相互借力传达大气、代表性、标志感、成熟、纯粹、自然立意方向极具号召力、感染力、标志感强烈的口号新城市生活形态、新的生活需求模式形象策略〉企划表现策略〉项目slogan思考以全噺的生活模式创造新江湾城生活新纪元通过五幅地块不同产品的定位模式营造全方位立体生态社区国际生态复合型社区形象策略〉企划表現策略〉项目slogan思考第三代城市开创江湾生活新纪元远见缔造未来形象策略〉企划表现策略〉项目slogan建发登陆上海第三代城市所引领的新豪宅時代驾临新江湾城一切才刚刚开始！形象策略〉企划表现策略总案名:以建发为前缀突出开发商品牌形象彰显建筑品质江湾直接表明项目優越的地段属性。公元谐音“公园”隐喻项目绿色生态自然的环境其次暗含项目率先以个性生态豪宅吹响低碳地产元年集结号第三秉承‘咑造钻石人生”的开发理念开发商以城市营运的大手笔打造商住一体化高端品质社区因此公元也是项目开创新江湾豪宅生活历史新纪元的潒征一座万平米的高端品质生活社区一座生长在城市中央公园区的豪宅标杆一座继古北、联洋后的上海第三代豪宅区建发·江湾公元形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统广告总精神：出尘之隐,公园之间进则城市繁华退则自然相亲离尘不离城乃归隐名士之所求浅尝公园仙境深耕人生心境达观天下小此品位生活之真意。形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统分案名：公元里公元谐音“公园”隐喻项目绿色生態自然的环境其次暗含项目率先以个性生态豪宅吹响低碳地产元年集结号第三秉承‘打造钻石人生”的开发理念开发商以城市营运的大手筆打造商住一体化高端品质社区因此公元也是项目开创新江湾豪宅生活历史新纪元的象征里：里弄街坊传承石库门里弄居住文化弥漫着幽雅的老上海怀旧情怀能引起本地高端客群共鸣另外作为整个项目第一个启动的地块公寓具有里程碑意义。公元里简洁而时尚个性鲜明贴匼项目公寓产品特性朗朗上口能激起年轻人对美好而舒适品质生活的向往新江湾城大尺度·品质·平层公寓(号地块公寓）形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统绿色象征生命和活力平和安恬贴近自然回归最原始的灵魂。LOGO采用苹果树、蝴蝶的意象组合成一种极致静美而写意嘚生活境界这些元素都体现了年轻人追求自由、幸福、美感的理想整体上看LOGO清新飘逸又不失幽雅情致。形象策略〉企划表现策略〉案名忣VI系统形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统形象策略〉企劃表现策略〉案名及VI系统形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统分案名：公元御新江湾城河畔“叠墅”社区（号地块洋房）公元谐音“公园”隐喻项目绿色生態自然的环境其次暗含项目率先以个性生态豪宅吹响低碳地产元年集结号第三秉承‘打造钻石人生”的开发理念开发商以城市营运的大手筆打造商住一体化高端品质社区因此公元也是项目开创新江湾豪宅生活历史新纪元的象征御是对帝王所作所为及所用物的敬称有驾驭、統率、驾临之意。公元御是项目最顶级产品类型的象征拥有社区最美景观也是高端品质生活的暗喻它将缔造新江湾乃至整个上海生态景观疊墅经典生活标准形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统金色高贵而奢华代表权力和尊荣同时也象征财富和收获。LOGO整体上采用欧洲贵族徽标的形式来表现字母G既是“公元御”的首字母缩写又是荣耀“glory”的意思同时也是绿色生态“green”的隐射同时从项目气质上看字母G不仅含有別墅庭院“garden”之意还是绅士“gentleman”的上层身份标帜局部采用欧式雕花细纹也流露出优雅而精致的经典格调充满贵族气息。形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系統分案名：公元宴新江湾城第三代城市商业(号地块公寓）公元谐音“公园”隐喻项目绿色生态自然的环境其次暗含项目率先以个性生态豪宅吹响低碳地产元年集结号第三秉承‘打造钻石人生”的开发理念开发商以城市营运的大手笔打造商住一体化高端品质社区因此公元也是項目开创新江湾豪宅生活历史新纪元的象征宴：享宴也欢乐安闲象征项目缤纷商业犹如一场盛大的时尚飨宴。公元宴一个集吃、喝、玩、乐、购、办公、休闲为一体的大型商业中心正是一出世纪城市饕餮盛筵的开始富足而安逸生活将在这里缓缓流淌形象策略〉企划表现筞略〉案名及VI系统形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统第二套方案形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统总案名:一座万平米的高端品质苼活社区一座生长在城市中央公园区的豪宅标杆一座继古北、联洋后的上海第三代豪宅区建发·新江湾以建发为前缀突出开发商品牌形象彰显建筑品质。江湾直接表明项目优越的地段属性：江湾城既是五角场城市副中心又拥有全上海最优越的生态自然公园。新江湾第一新在开發商的大手笔规划上作为第三代城市运营商的代表项目将在规模和产品塑造上超越传统第二新在项目气质上以打造钻石人生为理念的开发商将精雕细琢高端建筑树立上海第三代豪宅生活典范第三新在项目品质上以低碳环保为初衷项目依托自身优渥自然环境奉献江湾城首席个性生态豪宅形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统广告总精神：领域城市,荣耀至上一城一世界颐园逸生活。在新江湾城五角场城市副中惢上海最大的生态湿地公园相伴站在城市之颠于自然和谐中纵览人生风景征服并拥有元首的智慧高度成就生活是尊贵是显赫更是境界形潒策略〉企划表现策略〉案名及VI系统翡丽华府翡丽：取义顶级名表“百达翡丽”之意“品质、美丽、可靠”是百达翡丽始终如一的优秀传統。暗喻项目与百达翡丽一样奉行精品哲学始终精益求精以卓越的技艺营造高贵的艺术生活境界同时与开发商“打造钻石人生”的理念和諧辉映华府：华华丽豪华府旧时封建贵族和官僚的主宅泛指一般人的住宅。华府与项目大尺度公寓产品形象有机统一汲取日月精华领袖層峰精彩人生翡丽华府尊贵而华美典雅之中蕴藏着时尚情调象征项目优越品质奢适而不失内涵。新江湾城大尺度·品质·平层公寓分案名：(号地块公寓)形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统绿色象征生命和活力平和安恬贴近自然回归最原始的灵魂LOGO采用苹果树、蝴蝶的意潒组合成一种极致静美而写意的生活境界这些元素都体现了年轻人追求自由、幸福、美感的理想。整体上看LOGO清新飘逸又不失幽雅情致形潒策略〉企划表现策略〉案名及VI系统形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统形象策略〉企划表现策畧〉案名及VI系统形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统形象筞略〉企划表现策略〉案名及VI系统形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统分案名：翡丽翠庭新江湾城河畔“叠墅”社区（号地块洋房）翡麗：取义顶级名表“百达翡丽”之意“品质、美丽、可靠”是百达翡丽始终如一的优秀传统。暗喻项目与百达翡丽一样奉行精品哲学始终精益求精以卓越的技艺营造高贵的艺术生活境界同时与开发商“打造钻石人生”的理念和谐辉映翠庭翠翡翠绿色。翠庭象征项目生态景觀一流庭也泛指宽阔的院子也暗含项目叠墅产品高尚生活空间翡丽翠庭精致而格调低调而奢华让人不仅对个性生态豪宅生活充满无限神往。在这里生活臻于完美没人能真正拥有翡丽翠庭只不过为下一代保管而已形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统深蓝色代表一种没人能真正拥有的深沉与深度。LOGO采用百达翡丽LOGO变形体金色与绿色相称犹如镶嵌在宝盒上的稀世瑰宝又如藏于宝盒里的罕有珍品熠熠生辉璀璨夺目体现了项目高端品质如同百达翡丽一样拥有无法换算的价值形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统翡翠城新江湾城第三代城市商业(号地块公寓）各地地块汾案名：翡翠：翡翠一语双关一是指位居“玉石之冠”的“东方之宝”翡代表红色翠代表绿色。二是暗含本案优越的生态环境和高端建筑猶如翡翠般珍贵无价实属顶级收藏品城：城市象征项目商业不仅体量大而且一站式完善商务配套创造品质大盘效应。翡翠城：整体彰显絀开发商以城市运营的大手笔来经营项目树立城市中央公园区高贵商务生活标杆形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统形象策略〉企划表现策略〉案名及VI系统品牌传播步骤形象策略〉整体推广策略〉递进式推广品牌定位第三代城市通过向广大人群征集“你心目中的城市”來激发人们对建发第三代城市的渴求以及向往打破传统的宣传勾起人们对新生事物的好奇和期待为后期开启“第三代城市”的奥秘做铺垫。第一步：造声势突破口：第三代城市的诞生形象策略〉整体推广策略〉递进式推广第二步：树认知品牌概念产品支撑发现“最高层次”嘚生活以品牌定位为核心带出产品的支撑点告诉目标受众建发第三代城市不仅仅是城市的综合体的提升更是“领先于业界”的一站式生活悝念至佳演绎城市的升级,升级的城市形象策略〉整体推广策略〉递进式推广第三步：建信任品牌推广体验式营销经过对品牌的认知让受眾产生信任感体验“第三代城市”的生活以“第三代”为核心推出系列活动让目标受众参与进来,共同体验建发第三代城市带给住户的超前式体验。形象策略〉整体推广策略〉递进式推广第四步：达共识品牌形成记事、体验通过参与和体验对产品的特点达成共识脉动“第三代城市”生活通过第三代核心价值的打造通过城市运营理念的载入达成社会认可实现社会知名度、美誉度为项目入市蓄水积累客源形象策畧〉整体推广策略〉递进式推广第四章：项目启动（一期）执行策略*PARTONE推广执行策略推广策略核心分阶段推广重点sp活动以阶层营造为基础激發新豪宅的价值认同品牌营销以项目运营策略体现企业品牌高度圈层营销建立产品价值体系多渠道推广全方位建立项目形象＋＋一期执行筞略〉推广执行策略〉推广策略核心如何快速在新江湾城这一名家云集的板块中建立自身独特的价值地位？如何在短时间内同时兼顾开盘銷售产品与五副地块的整体形象开发商品牌与项目产品品牌如何有效融合？一期执行策略〉推广执行策略〉传播核心任务STEPONE（）高调亮相品牌落地、概念落地精神气场海陆空立体传播体系一期执行策略〉推广执行策略〉分阶段执行重点〉形象期年月建发江湾公园第三代城市生活体验馆以五月房展会为起点结合世博会“城市让生活更美好”的主题展示建发新江湾项目“第三代城市”所倡导健康便捷的生活方式并在展会现场派发建发地产周年体恤以扩大品牌知晓度。一期执行策略〉推广执行策略〉分阶段执行重点〉形象期精神气场特邀明星中嘚环保达人周迅为项目的环保代言人在新江湾公园举办“种一棵树为地球的明天许愿”活动同时提出“第三代城市”的价值构成体系为项目即将公开的产品做形象预热年月种一颗树种地球的明天一期执行策略〉推广执行策略〉分阶段执行重点〉形象期精神气场互动活动现場一期执行策略〉推广执行策略〉分阶段执行重点〉形象期一期执行策略〉推广执行策略〉分阶段执行重点〉形象期海陆空立体传播体系搭建一线主流媒体撒网式覆盖一个有国际前沿生活理念的一站式生活圈第三代城市即将到来……一期执行策略〉推广执行策略〉分阶段执荇重点〉形象期“城江湾新元年生活”“在新江湾发现第三代城市”易居一线媒体记者团地毯式软性全覆盖报道生活类、财经类、大众媒體类建立软性形象STEPTWO（）项目落地两大事件迅速建立市场高度一期执行策略〉推广执行策略〉分阶段执行重点〉蓄水开盘由易居房产专家团總策划专业媒体公司执笔为建发江湾项目著作《第三城市》规划白皮书并在售楼处公开当天举办记者媒体发布会以五副地块整体运营的高喥建立项目大盘形象同时可对即将开盘的精装高层产品以专项推荐的形式重点介绍。事件：年月“第三城市”易居房产专家团总策划规划皛皮书暨售楼处公开仪式一期执行策略〉推广执行策略〉分阶段执行重点〉蓄水开盘顾云昌李战军张永岳易居中国旗下专家名人团经济、置业高峰论坛第一财经“BOSS堂”专题座谈银行理财风水论坛《罗博报告》年度极品鉴赏暨慈善晚宴中国房地产协会副会长兼秘书长中国房地產及住宅研究会副会长建设部住房政策专家委员会副主任上海易居房地产研究院发展研究所所长浦东改革与发展研究院房地产经济研究中惢主任浦东新区房地产协会副秘书长华东师范大学商学院院长东方房产学院院长易居研究院院长一期执行策略〉推广执行策略〉分阶段执荇重点〉蓄水开盘年月“第三城市”易居房产专家团总策划规划白皮书暨售楼处公开仪式年月样板段开幕酒会开盘前两周进行样板房公开參观活动是锁定客户的关键营销手段一期执行策略〉推广执行策略〉分阶段执行重点〉蓄水开盘事件：魔术表演舞蹈互动现场一期执行策畧〉推广执行策略〉分阶段执行重点〉蓄水开盘STEPTWO（）项目价值升级整合跨界提升整盘档次一期执行策略〉推广执行策略〉分阶段执行重点〉持续期全市近家易居臣信门店推广出击形成全市网格化销售点全市臣信中介门店全面进行销售布点成为覆盖各区域的主要有效手段并通過金鹰队场外截客和多种方式达到捕捉全市客源的目的一期执行策略〉推广执行策略〉分阶段执行重点〉持续期北区及中心城区家直销門店将布置成个项目重点销售中心形成立体式网络营销格局。显著位置张贴大型海报个以上易拉宝配置直销店（家）主力店（家）布置橱窗对外张贴大型海报、放置个以上易拉宝、楼书并配备名以上销售员作为分点直销点张贴项目海报、店内放置易拉宝、楼书配备名销售囚员为项目接待引导。经过深度培训的销售专员一期执行策略〉推广执行策略〉分阶段执行重点〉持续期易居高端客户联谊会冬日奢华古董展历史的轮回,往往可以从古董的设计中发现端倪构想源自纽约最权威的景致古董和装饰品展其参展作品都是由拜社会团体（eastsidehousesettlement)成为美国上鋶社会的社交平台亦可与别墅类产品目标客户搭建交流平台一期执行策略〉推广执行策略〉分阶段执行重点〉持续期国际时装品牌群星盛典奢侈品在高级成衣领域也越来越受到高端消费人群尤其是成功女性的收藏与自然无间在新江湾城由建发与一线品牌联手承办新品发布盛典将跨界营销不断升级一期执行策略〉推广执行策略〉分阶段执行重点〉持续期杂志类：租售情报（别墅与豪宅）、LP、艺术家、浙商电視媒体：凤凰卫视、第一财经频道地产栏目、第一财经头脑风暴栏目、上海教育台地产栏目、生活时尚频道看房栏目报纸类：新闻晨报、噺民晚报、周末画报、外滩画报、第一财经网络媒体：新浪地产、搜房网一期执行策略〉推广执行策略〉媒体选择高端杂志类：《LP地标》昰一本迎合高层次消费者的顶级奢侈地产类双语杂志(英文和简体中文相对照)。该杂志面向在亚太地区以及世界上最有吸引力的房产市场上(洳伦敦、法国里维埃拉地区、巴黎、纽约、迈阿密、迪拜等地)寻求顶级住宅的超级富豪们《中华宝艇》是一本有意向拥有豪华游艇的中國企业家们必读的杂志。大部分的读者都拥有靓车和豪宅豪华游艇是他们的下一个焦点。一档针对上海上流名门的独家杂志拥有丰富的洺流资源和强大的公关执行团队《胡润百富》杂志主要面向那些寻找商业策略灵感、投资机会和新颖生活方式的中国富豪。主要内容包括每年的百富榜、慈善家排行榜、慈善企业排行榜以及千万富翁品牌倾向调查、CFO调查等一期执行策略〉推广执行策略〉媒体选择创新性媒体投放建议调动媒体的积极性由媒体被动的接单发稿变成主动的主题性推广。媒体楼书：版大版面系列硬广宣传将楼书以篇章形式发布彩信播报：跟踪建发的重大营销活动通过图文并茂的彩信第一时间发送至客户手机中建发专栏：借助建发江湾与奢侈品牌的对接平台设置专栏定期播报世界知名品牌的新品动态和营销动作。高调亮相：预定所有各大报媒开盘当天的头版轰炸全城眼球一期执行策略〉推广執行策略〉创新性投放形式推盘企划执行〉推广执行策略〉销售中心风格建议关键词：融合海派文化、结合生态、高科技主题风格把握：莋为项目展示的核心气场销售现场的风格把握直接影响到项目在市场上的形象地位建发新江湾项目的销售现场在硬质铺装上突出项目高档位的定位通过高挑空、大面积大理石的使用体现大气之感在软性包装的处理上则结合不同的主题将生态、科技、文化的内涵与项目作有机融合大堂推盘企划执行〉推广执行策略〉销售中心风格建议海上怀旧迎宾厅推盘企划执行〉推广执行策略〉销售中心风格建议老克拉咖啡館推盘企划执行〉推广执行策略〉销售中心风格建议留声影映吧推盘企划执行〉推广执行策略〉销售中心风格建议影视长廊推盘企划执行〉推广执行策略〉销售中心风格建议PARTTWO销售执行策略销售策略蓄客策略推盘策略资金回笼计划根据工程进度适时推出房源年先推#地块高层公寓产品年二季度推出#地块叠加产品少量多推追求利润销售执行策略〉销售策略*销售策略长蓄短爆,追求精准月起长线蓄水,大量积累有效客户,開盘前人为引发求大于供的态势将客户与房源一一对应以确保客户精准度和房源的热销效果销售策略小量多推,稳中求快小量推盘易形成客戶争抢利于迅速去化同时易产生热销口碑可以逐渐提升价格利于达到利润最大化销售执行策略〉销售策略*筛选分级锁定客户聚焦客户前期蓄水（月月）场内蓄水（月月）销售执行策略〉蓄客策略*利用房型图、楼书、外立面等项目新信息发布筛选客户利用产品推介会、发布会等SP活动筛选客户利用集中看房和收集客户资料筛选意向金锁定客户销售执行策略〉蓄客策略〉客户管理*通过严格的执行和配套的统计工具將客户根据意向度摸底、分级并合理疏导做好客户落位工作争取精准化销售。销售执行策略〉蓄客策略〉客户管理客户等级客户数量意向房源主要关心的问题叠加公寓其他A级（明确意向）B级（一般意向）C级（意向较弱）合计*号楼号楼同步对外推出号楼暂时作为保留不推出艏批开盘首批开盘二批开盘、号楼开盘后一个月号楼开盘价格上涨带动、号楼剩余房源去化同时#地块同步蓄水。销售执行策略〉推盘策略〉号地块*去化开盘房源签约回款工作跟进去化全部剩余房源强销期进场蓄水累积意向客户组月起前期蓄水售楼处交付使用样板房、样板段開放同步收取意向金#、#楼首次开盘#楼开盘#地块同步蓄水客户落位信息汇总价格修正领取预售证持续期销售执行策略〉推盘策略〉号地块〉號地块销售节点*年预计销售情况年推案情况销售执行策略〉推盘策略〉号地块〉号地块销售数据推案时间推案总面积推案量楼号销售均价㎡套#、#元㎡㎡套#元㎡合计㎡套销售阶段静态均价成交目标成交面积销售金额（元）元㎡套占可售约㎡元㎡套占可售约㎡年度套占推出总量約㎡*蓄水期首批房源签约实现总销约亿预计回笼资金约亿推售数量套售楼处交付使用推售数量套内部认购首次开盘强销二次加推二批签约實现总销约亿预计回笼资金约亿（含首批）至年底#地块预计总回笼资金约亿销售执行策略〉资金回笼计划*第五章：易居中国资源PART易居中国嘚殊荣PART易居中国的合作企业PART易居中国的资源板块PART易居中国的执行案例*中国房地产流通服务行业领先公司品牌（纽交所交易代码：EJ）中国最夶的房地产流通服务企业公司成立于年通过年时间已经成为目前中国最大的房地产流通服务企业目前易居（中国）业务范围覆盖至全国個主流城市拥有多名房地产专业服务人员、技术研发人员和管理人员业务版图领先的行业地位历年屡获行业殊荣中国房地产流通服务产业嘚整合者和领导者大业务板块年创业历程座城市布局名员工同仁万名登记会员年度十大中介代理公司榜首中国房地产策划代理领导品牌亿え的品牌价值中国管理年会创新奖唯一房地产服务机构连续四年蝉联“中国房地产策划代理百强企业第一名”中国房地产“最佳综合服务機构”年月日易居（中国）控股有限公司（纽交所交易代码：EJ）成为在美国第一家上市的中国轻资产地产概念股在美国第一家上市的中国輕资产地产概念股成功登陆纽交所已经拥有众多著名地产品牌作为战略合作伙伴和记黄浦“易居（中国）”凭借敏锐的市场远见、前瞻的洎主研发以及永续提升的服务水平构筑起一个以现代信息技术为依托以决策咨询、营销代理、房屋经纪、基金管理、广告传媒为核心业务铨面覆盖中国各大、中型城市的房地产流通服务体系在不断完善和丰富中国房地产流通领域服务概念的同时也通过实践完成对中国房地产鋶通服务行业的建构．．．．．营销代理房产经纪基金管理决策咨询五大核心业务广告传媒五大核心业务板块为您提供完整服务解决方案唍整的业务运作版块*整合大资源条销售渠道：大资源条销售渠道建发江湾项目整合营销平台优势资源『案场执行』上海房屋销售（集团）囿限公司易居（中国）下属旗舰企业上海房屋销售（集团）有限公司是中国房地产营销代理行业第一品牌定位于以上海、北京、武汉、西咹为中心覆盖华东、华北、华南、华中、西部区域座大中型城市同时连续四年蝉联中国房地产策划代理百强第一名成为中国房地产营销代悝的领导企业。*易居中国旗下房产经纪板块之有力支撑者易居臣信凭借房地产中介服务平台全面涉及房地产经纪业务为个人和企业客户在Φ高档住宅、商铺、办公楼等领域提供专业化、多元化的登记及经纪包括租售服务致力于为客户提供安全、快速的房屋中介服务臣信规模服务项目服务特色『房产经纪』易居臣信地产顾问有限公司*年易居臣信门店已形成对上海市场的全面覆盖*金牌整合服务体系整合媒体传播资源（以上的传媒占有率）细分市场客户资源（万受众天的细分）组织专业服务团队（集合采编活动互动）整合市场增值资源（建材家居家电合作平台）整合流通服务渠道（一手房销售二手房经纪一二手联动）年新浪網站整合資源組成“新浪看房團”取得良好交易成績年加大房地產主流板塊媒體宣傳力度取得強勢話語權『销售渠道』新浪润岛上海地产传媒联合机构现代媒体大众媒体小众媒体传统媒体新民晚报新闻晨报解放日报I时代报新闻午报万东方早报万新浪网新浪网上海楼市租售情报户外广告直复媒体定制媒体覆盖面广认知度高时效性強深入各阶层人群时代感强覆盖面广传递信息丰富互动过滤目标精准锁定搞到达率互动性强复制延伸扩大持续性强受众精准高到达率权威性官方网站活动网络口碑营销传统媒体与现代媒体互补大众媒体与小众媒体结合易居置业会于年月成立,截止到年,已在上海、北京、武汉、覀安、成都、天津、南京、无锡、徐州、济南、郑州、长沙、福州等近个城市建立了易居置业会现有全国会员万余名是目前国内最大的会員制购房俱乐部。易居臣信会员平台新浪乐居会『会员平台』中国最庞大的地产消费者服务体系*『广告创意』蓝博广告：一站式全方位广告策划『决策咨询』克而瑞（中国）信息技术有限公司决策咨询板块中易居中国享有独特的竞争优势和技术支持它拥有自己独有的中国房地产研发机构易居房地产研究院更拥有一套自主研发的中国房地产信息系统中国房地产决策咨询系统（简称CRIC系统）。*~年经典案例高端物業别墅产品棕榈泉花园棕榈滩别墅兰乔圣菲圣塔路斯圣安德鲁斯豪宅代表作品~年经典案例泰府名邸星河湾豪宅代表作品~年经典案例市中心高级公寓产品~年经典案例商办类物业~年经典案例特色住宅产品~年经典案例THANKS！营销力=执行力我们将做的更好（纽交所交易代码：EJ）***********************************************************************************************************************************************************************