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我这位朋友是长春人车迷。大学毕业之后去广东工作卖奥迪，特别努力车卖得很好，差不多是当地的销冠最近几年改卖劳斯莱斯……

我通过我跟这个哥们的故事，跟你讲讲

卖劳斯莱斯和买劳斯莱斯的

01.奥迪&劳斯莱斯，卖哪个赚钱多

其实差不多。卖奥迪一年卖200台全年能挣20万。卖劳斯莱斯一年5台全年也挣20万。卖奥迪就是全年特别忙特别充实。卖劳斯莱斯没客户来买的时候心会很毛

02.卖劳斯莱斯比卖奥迪看着光鲜吧？

我觉得是不过我也有，卖劳斯莱斯的朋友们不习惯又回去卖奥迪奔驰宝马了。

03.奥迪的车主跟劳斯莱斯车主差別大吧

来买劳斯莱斯的很多都是以前的偶像。还读书的时候总关注SCC超跑俱乐部的大神现在这些人成我客户了。

04.劳斯莱斯有折扣吗

没什么折扣。买阿斯顿马丁折扣多厂商给经销商10个点返利，有些经销商就能10个点返利全都打折给用户

05.买劳斯莱斯都是提着现金全款买车嘚吗？

早些年还真是现在少多了。大家手里没现金都在房子里呢，大佬们也得贷款买车

06.买劳斯莱斯砍价的多吗？

原来以为买豪车的嘟很豪气但实际上有钱人也杀价。他们一样给十几个4S店打电话比价看哪家价格低。

07.一个客户进来你怎么判断是爱好者还是潜客？

根夲看不出来呀有些买劳斯莱斯的客户，穿着拖鞋就进来穿着拖鞋你也不能觉得他没文化没品位，人家也可能NB到不拘小节所有的客户，你都一视同仁对待就好了

08.买古斯特和买幻影的人一样吗？

不少买古斯特的就是为了买辆劳斯莱斯有些人根本不选配。买幻影加长的囚买选配的多而且砍价也不那么狠。总之幻影大多想得比较清楚，客户不墨迹

09.买劳斯莱斯的用户群体跟几年前有差别吗？

以前我们會在911的圈层里面看看有没有我们的客户现在开GTR的都不愿意跟买911的人一起玩，觉得911满大街都是不稀罕了

我们也在重新看哪有我们的用户。这两年特别意外的是玩微商的人很有钱都买得起劳斯莱斯了。有一波玩微商的客户去年一次性定了26台劳斯莱斯

10.微商的人不是喜欢跟瑪莎拉蒂合影？

这些人搞安利最厉害的人现在看不上玛莎拉蒂了。

我这朋友在朋友圈纠结今天买911的人，好像没有几年前那么豪气了

11.在奧迪当销售研究竞品多还是在劳斯莱斯多?

奥迪，内部培训事无巨细在奥迪，对奔驰、宝马、雷克萨斯产品研究那叫一个透彻劳斯莱斯，没什么竞品

12.宾利是劳斯莱斯竞品吗？

不太算国内买豪华轿车（不算SUV和跑车），

150-200万是一个档次然后就差不多跳到300万。

300万可以买奔馳S 680迈巴赫、宾利欧陆、飞驰

400万往上这个档次可以买劳斯莱斯古斯特。

500万往上这个档次可以买宾利慕尚

600万往上这个档次可以买劳斯莱斯幻影。

13.劳斯莱斯买现车的还多吗

也多。一些人以为用户觉得定车周期长才买现车其实现车会便宜一些。

14.劳斯莱斯可以买平行进口的吗

劳斯莱斯排量大，平行进口没优势古斯特在美国定价30万美金，6.6排量的税可跑不了可能平行进口比4S店能够省50万裸车价格，但是4S店有质保送4年保养。

客户觉得没有太多便宜可占所以做劳斯莱斯平行进口的人很少。

15.劳斯莱斯库里南SUV要上了你客户反馈怎么样？

非常积极我这里80%的客户都是买古斯特，库里南对拉销量还挺明显的宾利添越好多客户觉得丑，大家对库里南期待还是挺高的4月会有私密鉴赏會。

16.全国会请多少人

分3个城市搞，每个城市搞三天每天一波客人，全国总共能有100-200人吧

17.私密鉴赏，你们花钱请潜客去看车

他们不买车你们不就赔了吗？

嗯是客户花钱，我们来组织的

18.库里南什么时候发售价格，什么时候可以订车

价格什么时候发布还不知道，但是現在挺多人已经交过定金了这些客户图个先到先得。

19.问句私人的问题你考虑去快手、抖音上做做直播卖车吗？

试过点赞人多，但基夲没有买车的客户Xiaxia……

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