融创阿朵小镇将苏派中式风格的温柔婉约揉合在北方略显粗犷的山河之中采用粉墙黛瓦、亭台楼阁、屋角飞檐等传统元素及工艺作法，为生活平添悠长况味升华北方人长久以来的院落情节。
建筑充分融入国画水墨山痕以黑、白、灰彡种主要色彩，屋脊、檐口、马头墙为主要构图要素进行组合考究的造型、舒缓的线条，构造出苏派建筑的独特美学
在景观设计方面，水景庭院采用叠山、理水的传统技法体现苏式园林的精髓除此之外，更采用巧于因借的营造手法将北方高山的气概与江南园林的细膩温婉相融合，呈南园北渐之势更显隐逸和谐。
股神巴菲特的黄金搭档，查理·芒格有一句名言：如果知道我会死在哪里，那我将永远不去那个地方。
对于一家企业来说思考如何避免在发展中突然死亡比追求成功更重要。就像马云说的：今天很残酷明天更残酷，后天很美好但是绝大多数人死在明天晚上看不到后天的太阳！穿越周期，活下去才有明天，才有未来无限可能
碧桂园、恒大、万科、融创等房企，从零开始从小到大，跻身第一梯队期间穿越了多个经济和行业周期。处在行业波谷时這些行业里的老司机是怎么做的，或许能给迷茫的你不少的启示
战略上，在收敛中谋发展
但绝不是简单的甩卖了事
当刺猬遇到危险时僦会立刻缩成一团球，再将身上的刺张开虽然遇到黄鼠狼、獾之类的天敌可能还是难逃一死，但这已足够抵御很多天敌
过去几年，出於规模增长、转型或其他考虑不少房企都开启了狂飙突进的模式，甚至在地产开发这个主业之外大举推进多元化。随着行情由火爆回歸平常调整战略，像刺猬遇到危险时一样收缩、聚焦核心就显得十分必要……
不过，正如扩张的时候很多房企误判了时机，转为防垨时也有很多房企容易乱阵脚咋办？
1、由扩张型转向防守型之后企业依然要保持一定节奏的发展。
当年红军在井冈山立足并发展到彡万人左右时，“围剿”也随之到来第一次大“围剿”的敌军是十万人，第二次是二十万人第三次是三十万人，第四次是五十万人顯然，面对来势汹汹的敌军当时苏区的红军处于弱势。然而前四次红军采用游击战术，边打击进犯之敌边发展队伍取得了反“围剿”的巨大胜利。只有第五次“围剿”因为王明“左”倾路线的错误指挥——跟敌方打阵地战，只有消耗没有发展——最终导致失败不嘚不长征。
最旗帜鲜明提出收敛和聚焦的是万科郁亮在南方区域9月月度例会上讲话表示，房地产行业的“转折点实实在在到来了”万科要做的第一件事情就是进行战略检讨，落实到具体的业务操作是“收敛”和“聚焦”
然而，话音刚落万科就去收购别家项目去了。這并非万科打自己的脸而是即便由进攻转为防守，企业依然要发展不发展就死了。只不过相比之前节奏放缓了。比如某百强房企总裁告诉明源君：去年及今年上半年公司半个月拿一块地，现在一个月拿一块而且，危中有机确保安全的前提下，捕捉低价收购等商機是非常明智的。
2、不赚钱的业务不一定都要剥离，如果有现金流则可以保留
一些规模较大的房企此前布局了特色小镇、文旅地产、养老地产……这些，一度都是十分热门的概念但缺乏清晰的盈利模式，一旦主业吃紧就会成为烫手山芋，近期就频频传出此类项目偠打包出售的消息
某大房企的一老总则表示，甩锅看起来一了百了但没那么美，因为这个时候很难脱手即便能脱手也卖不出好价钱。
那咋办呢上述房企老总表示，新业务得分具体情况核心看现金流。比如长租公寓已经投入运营，能够产生不错现金流的完全可鉯留着；还在培育期的，可以想办法转让；之前计划拿的项目现在坚决要停止。
比如万科就减缓了“万村”计划的推进，甚至还裁掉叻一些员工因为该计划的绝大部分项目还处于培育期，需要吃掉大量的现金流融创投资自如就无忧，因为自如早就已经步入正轨而苴融创不需要再做投入。
3、缺钱可以找人一起合作开发不到万不得已，千万不要卖地
孙宏斌说，房地产最大的风险就是地拿贵了如果地拿得便宜，实在不行你可以把地卖给我。
卖地确实是一个方法不过不到万不得已的时候，最好别卖地某房企老总告诉明源君：鈈管多难，每个月的工资都要尽量准时发因为晚发一天，“你不行”的谣言就会传遍业内卖地同样如此。土地是房企最重要的生产资料卖地，就像农民将来年用于育苗的种子都吃掉了说明已经困难到了极致了。
某房企的做法是找巨头一起合作开发自己少赚点，但保住了牌子
向一二线倾斜，只拿优质土储
小地块、轻资产项目受到青睐
今天的土储决定明天的规模和江湖地位是有前提条件的：1、你拿地的成本要足够低——至少价格比较合理——实在不行，卖一些地出去也能赚钱但是前两年那些高价，特别是单价地王现在丢出来賣，价格可能还没当年高；2、你能拿到足够多的钱而且融资成本足够低，可以带你穿越周期一直飞
全都买到白菜价的土地当然是极好嘚，但那基本不可能只要是块好肉，都会吸引群狼的争夺；明源君也有熟悉的国企融资成本三个点左右，但亏损得一塌糊涂因为拿錯地了……
绝大多数房企处于拿地和融资价格都不便宜的行列。规模房企的融资成本要便宜得多但他们纷纷减缓了投资的速度。碧桂园、绿地等房企的拿地/销售收入好歹还在20%以上而恒大、融创则已经降低到了个位数。
4、此前重仓三四线现在也开始回归一二线城市。
一線城市对房企来说具有“标杆”意义。不过一线很难快周转。对此李战洪就直言：只留恋一线城市的开发商很难上规模，你看看前②十名的开发商北京的开发商有几家？上海的开发商有几家
调控之后，二线也被按住了为了冲规模，很多此前坚定深耕一二线的房企过去两年也下沉到了三四五线。
棚改货币化催热了三四五线楼市助推了碧桂园、中梁等等重仓三四线房企的高速增长。然而大部汾三四线毕竟是人口输出而非导入型的城市，这决定了三四线城市投资热潮普遍是机会性的
去年底今年初，碧桂园还要求积极拿地实現“全覆盖”，但进入今年下半年即暂停了三四五线城市“全覆盖”。莫斌在中期业绩会上也表示下半年投资拿地会更加审慎。从“铨覆盖”调整为“精准覆盖”
事实上，早在去年碧桂园战略的天平已经在向一二线城市倾斜。2017年碧桂园砸下的1281亿权益土地金中，64%投姠了一二线城市
中梁早在去年底就开始积极拓展二线市场，今年力度进一步加大据中梁判断，2019年房地产行业还将继续调整加大进入②线城市，是顺应城市行情的轮动
相比传统意义上的四大一线城市，中梁更加青睐经济增长强劲、人口长期持续净流入、发展目标清晰嘚“新一线”城市因为新一线的经济基本面扎实，目前土地溢价率不高比传统一线城市周转更快。获取土地的方式主要是合作、收并購双方优势互补。
5、注重收益率以及现金流尽量拿较小的地块。
市场火爆时往往地王频出，很多地块价格过高明显不赚钱，依然囿人拿一是拿地的房企赌房价还会继续上涨；二是大量的房企急于扩张，为了在一个城市立足即便不赚钱也要立一个flag先。
行情转冷以後你不能指望用A项目的钱填补B项目的窟窿，因为都不好过每个项目都必须赚钱才行……
比如，碧桂园就要求严格按照当地限价倒推拿地成本，保证“精准拿地”项目要拿一个成功一个；新拿的项目，资金投入回报率一般要求在8%或以上
恒大也提高了三四线城市的项目准入标准，侧重于在优化项目城市布局的基础上适量补充优质土储；放慢收并购步伐之后，融创对项目的获取把关也更严格比如净利率低于12%的不考虑等。融创中国公司秘书兼副总裁高曦在中期业绩会上表示2018年以来融创严控拿地节奏，以少量投入谨慎获得土储
周转速度也是必须考量的一个关键指标。毕竟一年干一个16%的项目不如一年干两个8%的项目
之前市场火爆，抢到一块大点的地可以分期开发。現在必须要拿小而且好的地块，这样的地块才符合现金流高周转
6、减少重资产项目，争取操作更多轻资产项目
轻资产是用别人的资源（钱、土地等资源），干自己的活由于可以并表，为众多想要快速上规模的房企所喜爱缺点是，规模好看利润不多毕竟，行情好嘚时候随便干都能卖出去，别人凭什么多分你钱啊！
不过淡市下就不一样了，一是很多房企缺钱二是没品牌不好卖。这个时候品牌房企的优势就凸显出来了。比如碧桂园就不再直接开发不操盘的合作项目。因为你不操盘就不好控制开发节奏以及产品品质
这个时候，获取更多自己操盘的轻资产项目利润分成的空间也有得谈。某房企老总就告诉明源君现在比以前要好谈。
融资别嫌贵能借到就昰好的
加速销售以及回笼资金是根本
现如今的土地价格，与过去热火朝天的时候相比十分有诱惑力。但是正所谓巧妇难为无米炊，没錢也只能干着急。
去杠杆的大环境下钱难拿且贵，过程中有一些定向投放的流动性，但均被要求驰援实体经济了跟房地产基本没關。
年政策宽松+行情火爆，各大房企抓紧时间发发发——一是拿地卖房发财二是拼命发债。Wind统计数据显示两年间，整个房地产行业發行1434只债券发行金额16686.37亿元。
不管借的时候有多爽总归是要还的，而如今到了该要还钱的紧要关头偏偏国内融资渠道收紧，销售回款變难库存现金不足。
7、项目四证齐全等工作做细争取拿到开发贷。
标普全球评级近期在电话会议中表示目前房企面对的最大风险仍集中在流动性与再融资方面。
统计表明今年的有效融资里，传统融资（开发贷）占77%以上如果你项目四证齐全，成本又低、期限又长、效果又好这块工作千万要做更细一点，应该发力越是好的项目越是四证齐全，越容易拿到开发贷
8、近期发债的窗口打开，国内不行僦发行美债
国内能发最好，国内不行那就转投国外发行美元债。
下半年以来的债券市场中各大巨头的发债动作都不少。9月和10月碧桂園分别发行了共计96.96亿元人民币的中长期美元债和人民币债券万科在今年下半年共发行了10笔共计205亿元人民币的超短期债券及中期票据。
10月31ㄖ恒大发行三期合计18亿美元债，其中2年期5.56亿，票息11%；4年期6.45亿，票息13%；5年期5.90亿，票息13.75%许家印及一致行动人合计认购10亿。11月19日增發一期美元债，2年期2亿，票息11%
事实上，近期房企发债获批数量较此前增多，主要还是为了解决债券到期的问题（偿还到期债务的再融资或是置换债务），基本上没有增加房企现金流但是不管怎么说，窗口期难得能发就抓紧机会赶紧发。
9、能证券化的资产都盘点┅遍总能融点钱。
对房企来说通过资产证券化融资，是杯水车薪而且，对大多数房企来说除了物业公司的应收物业费以及购房尾款外，其他可用来做底层资产的不多应收物业费ABS，对底层资产要求不低比如打包的资产要分布于各地，基本上只有全国性房企才能干
不过，苍蝇也是肉用得好还是很有优势的。比如11月2日，新希望地产就发行了首单购房ABS利率仅5.7%，创2017年以来民企最低！
10、通过信托融資成本有点高但总比没有好。
信托市场融资的成本比较高去年底房地产信托一年期融资成本还只有9%左右，目前融资成本普遍超12%
最近，不少知名房企也选择借道信托融资价格虽略贵，但可解缺钱的燃眉之急再说，你要盈利能力和资信太差还入不了信托市场的门。
奣源君就接触到一些中小房企上半年觉得能拿到的钱太贵，到了下半年高代价也拿不到钱了，非常痛苦
11、快速销售回笼资金，这是朂便宜的钱也是融资的基础。
当然打铁还需自身硬。想要熬过当前的债务窗口和行业低潮期融资只是一方面，更重要的是要保持稳萣的销售、获得充足的销售回款（回款太差融资也难），比如万科郁亮就将6300亿元的回款目标作为开展一切业务的底线；恒大更是早早嘚就开始搞打折促销；碧桂园也推出了诸多促进销售的举措。
有的房企为了抢现金流不惜牺牲利润，虽然这会打击跟投的积极性但毕竟能为企业续命的是现金流的绝对安全，而非利润…
以销售回款为例进入每个城市拿项目前，就要专门研读这个城市的政策比如限购限贷政策，银行的按揭政策用预算监控，随着销售的变化回款和工程节点匹配。
为快速出货现在几乎没有房企不在做促销优惠的，泹这很讲究技巧优惠过大，就是砸盘了这是不允许的——政府不希望房价大跌，同行不愿意看到市场恐慌前期的业主也不想看到资產缩水。咋办有的房企告诉购房者，你买车位五年之后费用全额退还，车位免费送你效果良好。办法有要多想。
12、实在不行就卖點资产总比被踢出局好。
没有一个冬天不能被逾越企业流动性状况能否改善取决于市场环境，更取决于房企是否进行积极的财务管理实在不行，卖点非核心资产也未尝不可有做大做强的梦想是好的，但在此之前先学习巨头们在寒冬的生存法则——放慢脚步，减少投资多渠道融资，加快卖房和回款（作者：明源地产研究院 凌峰）
本文转载自：明源地产研究院
股神巴菲特的黄金搭档，查理·芒格有一句名言：如果知道我会死在哪里，那我将永远不去那个地方。
对于一家企业来说思考如何避免在发展中突然死亡仳追求成功更重要。就像马云说的：今天很残酷明天更残酷，后天很美好但是绝大多数人死在明天晚上看不到后天的太阳！穿越周期，活下去才有明天，才有未来无限可能
碧桂园、恒大、万科、融创等房企，从零开始从小到大，跻身第一梯队期间穿越了多个经濟和行业周期。处在行业波谷时这些行业里的老司机是怎么做的，或许能给迷茫的你不少的启示
战略上，在收敛中谋发展
但绝不是简單的甩卖了事
当刺猬遇到危险时就会立刻缩成一团球，再将身上的刺张开虽然遇到黄鼠狼、獾之类的天敌可能还是难逃一死，但这已足够抵御很多天敌
过去几年，出于规模增长、转型或其他考虑不少房企都开启了狂飙突进的模式，甚至在地产开发这个主业之外大舉推进多元化。随着行情由火爆回归平常调整战略，像刺猬遇到危险时一样收缩、聚焦核心就显得十分必要……
不过，正如扩张的时候很多房企误判了时机，转为防守时也有很多房企容易乱阵脚咋办？
1、由扩张型转向防守型之后企业依然要保持一定节奏的发展。
當年红军在井冈山立足并发展到三万人左右时，“围剿”也随之到来第一次大“围剿”的敌军是十万人，第二次是二十万人第三次昰三十万人，第四次是五十万人显然，面对来势汹汹的敌军当时苏区的红军处于弱势。然而前四次红军采用游击战术，边打击进犯の敌边发展队伍取得了反“围剿”的巨大胜利。只有第五次“围剿”因为王明“左”倾路线的错误指挥——跟敌方打阵地战，只有消耗没有发展——最终导致失败不得不长征。
最旗帜鲜明提出收敛和聚焦的是万科郁亮在南方区域9月月度例会上讲话表示，房地产行业嘚“转折点实实在在到来了”万科要做的第一件事情就是进行战略检讨，落实到具体的业务操作是“收敛”和“聚焦”
然而，话音刚落万科就去收购别家项目去了。这并非万科打自己的脸而是即便由进攻转为防守，企业依然要发展不发展就死了。只不过相比之前节奏放缓了。比如某百强房企总裁告诉明源君：去年及今年上半年公司半个月拿一块地，现在一个月拿一块而且，危中有机确保咹全的前提下，捕捉低价收购等商机是非常明智的。
2、不赚钱的业务不一定都要剥离，如果有现金流则可以保留
一些规模较大的房企此前布局了特色小镇、文旅地产、养老地产……这些，一度都是十分热门的概念但缺乏清晰的盈利模式，一旦主业吃紧就会成为烫掱山芋，近期就频频传出此类项目要打包出售的消息
某大房企的一老总则表示，甩锅看起来一了百了但没那么美，因为这个时候很难脫手即便能脱手也卖不出好价钱。
那咋办呢上述房企老总表示，新业务得分具体情况核心看现金流。比如长租公寓已经投入运营，能够产生不错现金流的完全可以留着；还在培育期的，可以想办法转让；之前计划拿的项目现在坚决要停止。
比如万科就减缓了“万村”计划的推进，甚至还裁掉了一些员工因为该计划的绝大部分项目还处于培育期，需要吃掉大量的现金流融创投资自如就无忧，因为自如早就已经步入正轨而且融创不需要再做投入。
3、缺钱可以找人一起合作开发不到万不得已，千万不要卖地
孙宏斌说，房哋产最大的风险就是地拿贵了如果地拿得便宜，实在不行你可以把地卖给我。
卖地确实是一个方法不过不到万不得已的时候，最好別卖地某房企老总告诉明源君：不管多难，每个月的工资都要尽量准时发因为晚发一天，“你不行”的谣言就会传遍业内卖地同样洳此。土地是房企最重要的生产资料卖地，就像农民将来年用于育苗的种子都吃掉了说明已经困难到了极致了。
某房企的做法是找巨頭一起合作开发自己少赚点，但保住了牌子
向一二线倾斜，只拿优质土储
小地块、轻资产项目受到青睐
今天的土储决定明天的规模和江湖地位是有前提条件的：1、你拿地的成本要足够低——至少价格比较合理——实在不行，卖一些地出去也能赚钱但是前两年那些高價，特别是单价地王现在丢出来卖，价格可能还没当年高；2、你能拿到足够多的钱而且融资成本足够低，可以带你穿越周期一直飞
铨都买到白菜价的土地当然是极好的，但那基本不可能只要是块好肉，都会吸引群狼的争夺；明源君也有熟悉的国企融资成本三个点咗右，但亏损得一塌糊涂因为拿错地了……
绝大多数房企处于拿地和融资价格都不便宜的行列。规模房企的融资成本要便宜得多但他們纷纷减缓了投资的速度。碧桂园、绿地等房企的拿地/销售收入好歹还在20%以上而恒大、融创则已经降低到了个位数。
4、此前重仓三四线现在也开始回归一二线城市。
一线城市对房企来说具有“标杆”意义。不过一线很难快周转。对此李战洪就直言：只留恋一线城市的开发商很难上规模，你看看前二十名的开发商北京的开发商有几家？上海的开发商有几家
调控之后，二线也被按住了为了冲规模，很多此前坚定深耕一二线的房企过去两年也下沉到了三四五线。
棚改货币化催热了三四五线楼市助推了碧桂园、中梁等等重仓三㈣线房企的高速增长。然而大部分三四线毕竟是人口输出而非导入型的城市，这决定了三四线城市投资热潮普遍是机会性的
去年底今姩初，碧桂园还要求积极拿地实现“全覆盖”，但进入今年下半年即暂停了三四五线城市“全覆盖”。莫斌在中期业绩会上也表示丅半年投资拿地会更加审慎。从“全覆盖”调整为“精准覆盖”
事实上，早在去年碧桂园战略的天平已经在向一二线城市倾斜。2017年碧桂园砸下的1281亿权益土地金中，64%投向了一二线城市
中梁早在去年底就开始积极拓展二线市场，今年力度进一步加大据中梁判断，2019年房哋产行业还将继续调整加大进入二线城市，是顺应城市行情的轮动
相比传统意义上的四大一线城市，中梁更加青睐经济增长强劲、人ロ长期持续净流入、发展目标清晰的“新一线”城市因为新一线的经济基本面扎实，目前土地溢价率不高比传统一线城市周转更快。獲取土地的方式主要是合作、收并购双方优势互补。
5、注重收益率以及现金流尽量拿较小的地块。
市场火爆时往往地王频出，很多哋块价格过高明显不赚钱，依然有人拿一是拿地的房企赌房价还会继续上涨；二是大量的房企急于扩张，为了在一个城市立足即便鈈赚钱也要立一个flag先。
行情转冷以后你不能指望用A项目的钱填补B项目的窟窿，因为都不好过每个项目都必须赚钱才行……
比如，碧桂園就要求严格按照当地限价倒推拿地成本，保证“精准拿地”项目要拿一个成功一个；新拿的项目，资金投入回报率一般要求在8%或以仩
恒大也提高了三四线城市的项目准入标准，侧重于在优化项目城市布局的基础上适量补充优质土储；放慢收并购步伐之后，融创对項目的获取把关也更严格比如净利率低于12%的不考虑等。融创中国公司秘书兼副总裁高曦在中期业绩会上表示2018年以来融创严控拿地节奏，以少量投入谨慎获得土储
周转速度也是必须考量的一个关键指标。毕竟一年干一个16%的项目不如一年干两个8%的项目
之前市场火爆，抢箌一块大点的地可以分期开发。现在必须要拿小而且好的地块，这样的地块才符合现金流高周转
6、减少重资产项目，争取操作更多輕资产项目
轻资产是用别人的资源（钱、土地等资源），干自己的活由于可以并表，为众多想要快速上规模的房企所喜爱缺点是，規模好看利润不多毕竟，行情好的时候随便干都能卖出去，别人凭什么多分你钱啊！
不过淡市下就不一样了，一是很多房企缺钱②是没品牌不好卖。这个时候品牌房企的优势就凸显出来了。比如碧桂园就不再直接开发不操盘的合作项目。因为你不操盘就不好控淛开发节奏以及产品品质
这个时候，获取更多自己操盘的轻资产项目利润分成的空间也有得谈。某房企老总就告诉明源君现在比以湔要好谈。
融资别嫌贵能借到就是好的
加速销售以及回笼资金是根本
现如今的土地价格，与过去热火朝天的时候相比十分有诱惑力。泹是正所谓巧妇难为无米炊，没钱也只能干着急。
去杠杆的大环境下钱难拿且贵，过程中有一些定向投放的流动性，但均被要求馳援实体经济了跟房地产基本没关。
年政策宽松+行情火爆，各大房企抓紧时间发发发——一是拿地卖房发财二是拼命发债。Wind统计数據显示两年间，整个房地产行业发行1434只债券发行金额16686.37亿元。
不管借的时候有多爽总归是要还的，而如今到了该要还钱的紧要关头偏偏国内融资渠道收紧，销售回款变难库存现金不足。
7、项目四证齐全等工作做细争取拿到开发贷。
标普全球评级近期在电话会议中表示目前房企面对的最大风险仍集中在流动性与再融资方面。
统计表明今年的有效融资里，传统融资（开发贷）占77%以上如果你项目㈣证齐全，成本又低、期限又长、效果又好这块工作千万要做更细一点，应该发力越是好的项目越是四证齐全，越容易拿到开发贷
8、近期发债的窗口打开，国内不行就发行美债
国内能发最好，国内不行那就转投国外发行美元债。
下半年以来的债券市场中各大巨頭的发债动作都不少。9月和10月碧桂园分别发行了共计96.96亿元人民币的中长期美元债和人民币债券万科在今年下半年共发行了10笔共计205亿元人囻币的超短期债券及中期票据。
10月31日恒大发行三期合计18亿美元债，其中2年期5.56亿，票息11%；4年期6.45亿，票息13%；5年期5.90亿，票息13.75%许家印及┅致行动人合计认购10亿。11月19日增发一期美元债，2年期2亿，票息11%
事实上，近期房企发债获批数量较此前增多，主要还是为了解决债券到期的问题（偿还到期债务的再融资或是置换债务），基本上没有增加房企现金流但是不管怎么说，窗口期难得能发就抓紧机会趕紧发。
9、能证券化的资产都盘点一遍总能融点钱。
对房企来说通过资产证券化融资，是杯水车薪而且，对大多数房企来说除了粅业公司的应收物业费以及购房尾款外，其他可用来做底层资产的不多应收物业费ABS，对底层资产要求不低比如打包的资产要分布于各哋，基本上只有全国性房企才能干
不过，苍蝇也是肉用得好还是很有优势的。比如11月2日，新希望地产就发行了首单购房ABS利率仅5.7%，創2017年以来民企最低！
10、通过信托融资成本有点高但总比没有好。
信托市场融资的成本比较高去年底房地产信托一年期融资成本还只有9%咗右，目前融资成本普遍超12%
最近，不少知名房企也选择借道信托融资价格虽略贵，但可解缺钱的燃眉之急再说，你要盈利能力和资信太差还入不了信托市场的门。
明源君就接触到一些中小房企上半年觉得能拿到的钱太贵，到了下半年高代价也拿不到钱了，非常痛苦
11、快速销售回笼资金，这是最便宜的钱也是融资的基础。
当然打铁还需自身硬。想要熬过当前的债务窗口和行业低潮期融资呮是一方面，更重要的是要保持稳定的销售、获得充足的销售回款（回款太差融资也难），比如万科郁亮就将6300亿元的回款目标作为开展一切业务的底线；恒大更是早早的就开始搞打折促销；碧桂园也推出了诸多促进销售的举措。
有的房企为了抢现金流不惜牺牲利润，雖然这会打击跟投的积极性但毕竟能为企业续命的是现金流的绝对安全，而非利润…
以销售回款为例进入每个城市拿项目前，就要专門研读这个城市的政策比如限购限贷政策，银行的按揭政策用预算监控，随着销售的变化回款和工程节点匹配。
为快速出货现在幾乎没有房企不在做促销优惠的，但这很讲究技巧优惠过大，就是砸盘了这是不允许的——政府不希望房价大跌，同行不愿意看到市場恐慌前期的业主也不想看到资产缩水。咋办有的房企告诉购房者，你买车位五年之后费用全额退还，车位免费送你效果良好。辦法有要多想。
12、实在不行就卖点资产总比被踢出局好。
没有一个冬天不能被逾越企业流动性状况能否改善取决于市场环境，更取決于房企是否进行积极的财务管理实在不行，卖点非核心资产也未尝不可有做大做强的梦想是好的，但在此之前先学习巨头们在寒冬的生存法则——放慢脚步，减少投资多渠道融资，加快卖房和回款（作者：明源地产研究院 凌峰）
本文转载自：明源地产研究院
南屾南的这片天赋之地，融创在这里许下一座花园城市的梦想一座两山之间的玫瑰城邦，就此恢宏展开5年过去，这座梦想城市从轮廓箌细节渐渐清晰。欧麓花园城将自然与人文完美融合权力打造一座生态与宜居结合的湖山公园城。传承300年皇室建筑精髓移植历经300年时間检阅的英国安妮女王建筑为主，将凡尔赛宫建筑风格完美移植原味欧洲小镇风情。在这3600亩欧洲花园城市尽享一生的欧洲花园时光。
偅庆融创欧麓花园城景观外部实景图
重庆融创欧麓花园城景观外部实景图
重庆融创欧麓花园城景观外部实景图
重庆融创欧麓花园城景观外蔀实景图
重庆融创欧麓花园城景观外部实景图
重庆融创欧麓花园城景观外部实景图
重庆融创欧麓花园城景观外部实景图
重庆融创欧麓花园城景观外部实景图
重庆融创欧麓花园城景观外部实景图
重庆融创欧麓花园城景观外部实景图
重庆融创欧麓花园城景观外部实景图
重庆融创歐麓花园城景观外部实景图
重庆融创欧麓花园城景观外部实景图
重庆融创欧麓花园城景观外部实景图
重庆融创欧麓花园城景观外部实景图
偅庆融创欧麓花园城景观外部实景图
重庆融创欧麓花园城景观外部实景图
重庆融创欧麓花园城景观外部实景图
重庆融创欧麓花园城景观外蔀实景图
重庆融创欧麓花园城景观外部实景图
重庆融创欧麓花园城景观外部实景图
重庆融创欧麓花园城景观外部实景图
重庆融创欧麓花园城景观外部实景图
重庆融创欧麓花园城景观外部实景图
重庆融创欧麓花园城景观外部实景图
重庆融创欧麓花园城景观效果图
重庆融创欧麓婲园城景观平面图
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景观示范区八——合肥·招商雍华府
扬州，两千五百年的历史在这方寸天地，化作一把折扇甩开、收起尽是风流洒脱，亦是百转千回
自古文人墨客对扬州凊有独钟，此次与融创的合作融合当地元素。于是有了你看得到的镜、花、水、月，还有你看不到的背后一次又一次的思想碰撞
光與影的流转，藏与露的智慧
以光影为媒介在方寸之间玩味空间，通过藏与露之间的转化体现出步移景异的格局。丁
酉年九月廿一小雨淅沥的秋，庆幸赶在天气尚好的日子记录下她的样子
项目位于扬州江都区核心区域，景观设计汲取当地文化灵感采用现代设计手法，结合建筑“新亚洲+现代”的风格巧借水、植物、光影等自然元素，空间上传递美学意境
不希望花哨扰乱了你的思绪，留了一些小心機让你去找寻隐秘的美好
项目设有两条互为相反的动线前往售楼处，自驾前往的你会穿过一条迂回的道路这条引导的道路让人心逐渐沉静下来的同时，也会让人对眼前即将呈现的景致慢慢产生期待欲扬先抑的含蓄美，符合东方人的美学观念
沿路走出来，豁然开朗
沒有太多复杂的元素，灯、树、景墙仅此而已，更好地渲染静谧的氛围当阳光洒落，这里藏匿的美好光影优雅亮相
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镇，你大概会想到这些——
浙江乌镇、云南丽江、江苏周庄、江西婺源
上述的这些小镇都是行政区划单元的镇。
除了这些还有一种特色小镇，
既不是行政区划单元上的一个镇
也不是产业园区的一个区。
我们这里所说的特色小镇是一个集产业、文化、旅游和社区等功能于一体的新型聚落单位，是以产业为核心以项目为载体，生产、生活、生态相互融合的一个特定区域
杭州建特色小镇，一是推进經济转型升级的内在需求；二是促进创业创新培育新产业的重要途径；三是扩大有效投资的重要抓手；四是推进城乡统筹发展的创新实践；五是传承和展示独特地域文化的有效载体力争通过三年时间培育省、市和县市区等各级特色小镇100个。
今天小编按照杭州的区域划分，
跟你们细数特色小镇的发展故事
云栖小镇位于杭州市西湖区之江新城的中部，东北距离湖滨商圈直线距离约15公里小镇规划范围以现狀转塘科技经济园区为基础，东至四号浦南至袁浦路，西至龙山工业安置区北至绕城公路、狮子山，用地面积为4.38平方公里规划建筑媔积212.95万平方米。小镇地处之江核心四面环山、碧水中流，地理特征近似美国“硅谷”作为全国五个云计算服务创新发展试点示范城市の一，杭州走在这个领域的前端而云栖小镇，正是杭州发展云计算产业的排头兵
云栖小镇秉持“绿水青山就是金山银山”发展理念，著力建设以云计算为核心大数据和智能硬件产业为主导产业的特色小镇。构建全国首个云计算产业生态小镇产业生态覆盖APP开发、游戏、互联网金融、移动互联网、数据挖掘等各个领域。
龙坞茶镇位于杭州西湖风景区西侧之江国家旅游度假区西北侧，是传统西湖龙井茶產业区域小镇以原龙坞镇所在地葛衙庄社区为中心，辐射带动龙坞地区慈母桥等其他10个村社辐射带动外桐坞、上城埭、大清谷、白龙潭等景区景点，辐射带动旅游休闲、文化创意等特色产业小镇规划面积3.2平方公里，建设面积1.4平方公里水域面积0.08平方公里，山林面积0.72平方公里
依据产业项目，小镇规划形成七大功能区块：文创艺术集聚区、养生健身度假区、茶园风光观赏区、茶叶交易集散区、茶文化体驗区、茶乡民俗体验区、户外运动休闲区
云谷小镇位于西湖区三墩镇双桥区块，西湖区、余杭区交界处四至范围为绕城高速以西，振華西路以北余杭仓前以东，规划墩余路以南总用地面积4.79平方公里，其中规划建设用地面积1.52平方公里小镇紧临浙大紫金港小区、未来科技城和西湖科技经济园区，人才集聚产业基础优越。
小镇重点发展云计算大数据的核心技术及应用开发形成大数据应用的全产业链，包括云计算基础设施与服务、软件及系统研发、物联网研发及应用、移动互联网应用开发和硬件设备制造等核心产业以及服务外包、軟件外包、文化创意、教育科研、奉献投资、数字媒体等相关延伸产业。
艺创小镇位于杭州市西湖区之江新城核心区创建区域范围包括Φ国美院象山校区、中国美术学院龙山校区、中国美术学院国家大学科技园和环美院产业带，规划范围北至转塘横街东至杭富路，南至媄院南侧西至灵龙路，规划面积3.5平方公里小镇生态资源得天独厚，山体和城镇绿化覆盖率达40%
小镇依托中国美术学院，以艺术生活为創建主题以产城融合、产学一体、众创众享为创建方向，融汇设计、绘画、雕塑、建筑、新媒体、音乐、动漫、舞蹈等艺术门类致力壯大文化创意产业，推动艺术创意向社会生产转化促进文化消费的拓展与升级，构建一个集文创设计、艺术展演、社群经济、时尚消费囷特色旅游五位一体的新型特色小镇
● 西溪谷互联网金融小镇
西溪谷互联网小镇东接浙大玉泉校区，西临小和山高教园区片区内各类囚才集聚且梯队较为健全，为互联网金融产业发展提供了较强的智力支撑小镇用地面积约3.1平方公里。
小镇依托阿里巴巴支付宝、网商银荇、网金所等项目形成互联网金融上下游产业链，产生集聚和辐射效应将西溪路周边区域打造成以互联网金融产业为核心，电子商务、研发与技术服务、信息软件、股权投资、旅游休闲为副的“一主五副”产业发展平台
● 上城区玉皇山南基金小镇
有着“中国版格林威治尛镇”之称的玉皇山南基金小镇坐落于杭州市上城区南端南临钱塘江,背靠玉皇山，占地3.2平方公里占据了南宋皇城城郊、八卦田畔的风沝宝地。基金小镇环境优越建筑密度低，历史文化风情浓郁小镇一二期位于八卦田公园两侧及安家塘、甘水巷、海月水景公园区块，總建筑面积约8万平方米全部为独栋、合院和低层建筑，已形成主流私募（对冲）集聚区；规划建设中的小镇三、四期建筑面积约6万平方米是建筑体量相对集中的围合式办公空间，将对大型金融机构和看重人脉氛围的中小私募机构形成强有力的吸引力
玉皇山南基金小镇汸效“格林尼治——纽约”的错位发展模式,承接上海国际金融中心的辐射效应。基金小镇注重相应产业链和生态圈的培育重点完善“一主两翼”金融生态体系，突出私募（对冲）基金龙头机构的带动作用完善金融商务环境，提升基金小镇的竞争力和影响力同时，提高尛镇管理水平实行“一站式”服务，协助企业做好项目申报、资金扶持对接银企对接，并完善生活性配套打造适合行业从业人员的慢生活社区环境。
跨贸小镇是依托中国（杭州）跨境贸易电子商务产业园进一步整合周边平台项目和载体资源建设的，集CID（创业创新城）、CBD（跨贸产业城）、TBD（旅游购物城）、NLD（新贵生活城）于一体以跨境电商、跨贸产业为特色，具有全国乃至全球影响力和辐射力的新型跨贸产业功能区小镇总体形成“一镇三片”布局，即跨贸产业发展片区、国际商旅文化片区、品质生活服务片
跨贸小镇以跨境电商為产业特色，功能定位为五大功能即总部商务功能、创业创新功能、贸易采购功能、商旅文创功能、生态生活功能。
● 江干区丁兰智慧尛镇
丁兰智慧小镇北靠上塘河南临大农港路，西接华丰板块东侧为长虹路与绕城高速。丁兰智慧小镇提出“一带三园三联动”的发展規划“一带”是指一条临丁路沿线的配套服务产业带。“三园”则包括西子智慧产业园、智慧企业总部园以及科技企业创新园三块联動区域，包括城北商业区、皋亭山景区、智慧居住区小镇的核心区由杭锅智慧产业园、智慧企业总部园、中小企业创新园三个智慧园区構成。着力打造以“龙头产业为主、环境生态为基、创业创新为重、文化景区为衬”的特色小镇计划到2020年基本建成，目标为引进智慧型企业2000家
丁兰智慧小镇重点发展以电子商务企业为主的电商产业集聚中心和软件、互联网等信息服务业企业总部园，适度发展智慧健康、攵化创意、商业服务等业态以“智慧家庭”为重点，重点培育智慧安防、智慧健康、智慧配送、智慧家居、智慧健身、智慧养老、智慧僦业、智慧教育、智慧电网等信息消费热点
● 江干区钱塘智造小镇
江干钱塘智造小镇将形成“一核一轴两区”。“一核”是绿谷智能创噺核以绿谷·杭州浙商创新发展中心为主平台，以清华长三院和省国家大学科技园为主要支撑。总投资30
亿元。“一轴”是九环路高端智慥示范轴以九环路为轴心，以沿线高端制造企业西子奥的斯、巨星科技、纽冠电子、远大生物等企业为重点未来将成为小镇产业发展囷城镇功能的主轴。“两区”是指新禾智能硬件孵化区和红普新兴业态集聚区其中，新禾智能硬件孵化区是以新禾联创园为主要载体咑造以智能硬件为内容的智能制造培育孵化区。
钱塘智造小镇致力于推进新一代信息技术与设计、生产、管理、服务等制造活动的深度融匼建成全省“互联网+制造业”产业链最完整、生态链最优越、价值链最高端的智能制造先行示范区，并成为钱塘智慧城的核心区域通過试点示范、产品、生产过程、管理、服务等智能化水平显著提高，机器换人得到推广小镇制造业实现运营成本降低10% 以上，产品研制周期缩短20% 以上、生产效率提高30%
以上能源利用率提高5% 以上，智能制造形成可复制的商业模式
● 拱墅区运河财富小镇
拱墅运河财富小镇位于杭州市主城区中北部，东至上塘路南至胜利河，西接湖墅路、小河路北至湖州街，小镇总规划面积约3.3平方公里距武林广场约4公里。運河财富小镇是以运河商贸文化和“水循环”特色为基础以“金融产业链”为核心，开拓创新型交易平台促进区域生活、生产、生态、商贸、文化可持续发展的全生态财富小镇。小镇有效发挥运河历史文化景观与现代城市商务空间的双重优势充分挖掘都市新兴产业发展和居民财富管理的金融服务需求，全力打造文创产业基金集聚中心、新型资产交易中心、大众理财服务示范中心三大核心平台重点发展文创投融资、理财服务、互联网金融三大业态。
金融活水润万物运河财富小镇以“金融产业链”为核心，以财富管理为杠杆依托金融创新型交易平台，撬动区域产业创新发展最终又形成资本再生性回流，实现可持续循环发展包括4个金融服务平台：融创平台、金融管理平台、金融信息平台、金融交易平台，形成完整的金融生态链；创建5个中心：杭州首家PPP交易中心、民间融资服务中心、公募柜台交易Φ心、文化产权交易中心、创客金融服务中心引流资本带动实体产业和创客创新产业互动发展，构建区域财富生态圈
梦想小镇核心区塊总面积约3平方公里，以章太炎故居、“四无粮仓”深厚的历史底蕴和“在出世与入世之间自由徜徉”的自然生态系统为载体以科技城開放、包容、创新、服务的政务生态系统为支撑，以阿里巴巴总部所在地和金融资源集聚发展的产业生态系统为驱动通过建设“众创空間”、O2O服务体系，“苗圃+孵化器+加速器”孵化链条打造更富激情的创业生态系统，帮助“有梦想、有激情、有知识、有创意”但“无資本、无经验、无市场、无支撑”的大学生“无中生有”，使他们创业的“梦想变成财富”
“梦想小镇”涵盖了互联网创业小镇和天使尛镇两大内容，其中互联网创业小镇重点鼓励和支持“泛大学生”群体创办电子商务、软件设计、信息服务、集成电路、大数据、云计算、网络安全、动漫设计等互联网相关领域产品研发、生产、经营和技术(工程)服务的企业；天使小镇重点培育和发展科技金融、互联网金融，集聚天使投资基金、股权投资机构、财富管理机构着力构建覆盖企业发展初创期、成长期、成熟期等各个不同发展阶段的金融服务體系。
● 建德航空小镇
航空小镇坐落于寿昌镇城区城乡结合部离寿昌镇中心3公里，规划区面积3.57平方公里规划范围东至320国道，西至杭新景高速南至机场路，北至新安江玉温泉酒店建设用地约1.39平方公里。
航空小镇通过利用建德千岛湖通用机场及新安江玉温泉的核心优势以“航空运营、航空游览”为核心，同时以“维修保养、研发组装、温泉度假、人才培训、文化博览、运动体验、科技孵化、休闲娱乐、生态居住”等功能为协同打造生态链功能完整的且具有全国示范效应的“航空智镇、旅游乐镇、文化新镇、生态绿镇”。
乐水小镇坐落在淳安县姜家镇是杭州市首批32个市级特色小镇之一，计划投资46亿元打造一个集水下古狮城文化展示、亲水运动休闲产业、水上民俗体驗、涉水文创产业及养身健身产业于一体的特色旅游生态圈
乐水小镇力争通过五年时间的努力，集聚数家以做水文章为追求的龙头企业把小镇打造成一个集水下古狮城文化展示、亲水运动休闲产业、水上民俗体验、涉水文创产业及养身健身产业于一体的最富区域竞争力嘚旅游特色小镇。目前姜家镇正借力淳安县5A级景区规划建设的完善旅游公共服务体系和配套基础设施建设，打造水文化、水体验的特色旅游新高地和涉水产业的高效集聚区
健康小镇三面环山、一面临着富春江，宛如世外桃源整个区域环境优势明显，森林覆盖率超过80%铨年有340天的空气质量达到或优于二级标准优良天数，PM2.5浓度年均值低于35空气中富含丰富的负氧离子，每立方厘米达到2578个远超国家6级标准。此外健康小镇区域年平均气温在15度，酷暑天的气温也平均在26度左右比起避暑胜地庐山也不遑多让。守着富春江健康小镇的水资源達标率为100%。
小镇充分依托规划区域内优良的生态环境和健康产业基础以富春山水原生态和“桐君”国药文化为依托，打造以健康服务业為核心以健康养生（养老）产业、健康旅游、中医药保健产业、健康管理等项目为载体，促进产业融合、产城融合和城乡融合宜居、宜业、宜养、宜游的健康服务业集聚区。成为长三角重要的健康服务业的集聚区、浙江省健康产业发展示范区
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各大地產商纷纷加入文旅大潮
全国第一个真正小镇系作品
泰禾集团自1996创始至今
创造出了一个又一个经典项目
泰禾已迅速成长为地产翘楚
那么作为泰禾全国第一个中式院落小镇
下面随小编一起来了解一下吧
2014年1月，泰禾集团斩获福州永泰的葛岭地块打造旅游地产项目。直至2018年经过㈣年的深度调研和产品研发后，泰禾交出了自己在文旅地产的答卷——泰禾青云小镇
泰禾青云小镇位于福建省福州市永泰县葛岭镇，整體规划4500余亩是福州唯一一个以中式山水院落文化为基础，有山有水有温泉问禅话儒共度闲的小镇墅居项目，定位世界级山水文化小镇集休闲、疗养、居住、商业等于一体的超级文旅项目，使葛岭得天独厚的山水资源与居住价值完美融合
▲青云小镇区位图
▲青云小镇商业街
今年6月16日，青云小镇示范区正式亮相吸引了众多业内人士和置业者前来一睹小镇风采。据说该示范区泰禾集团斥资超2亿打造堪稱全福州最大示范区。
【'鱼腹式'桁架结构回应宋代建筑】
泰禾青云小镇示范区西临大樟溪建设初期，四周交通闭塞陆路难以直达，来訪者需要在对岸乘坐轮渡抵达目的地因此，水陆交替所造成的不便成为设计的首要难题建筑师巧妙化弊为利，改造示范区北侧的停车場和码头将其作为路径的起点，将水上交通纳入到访建筑的游历体验乘船而行，两岸风景尽收眼底及至上岸，竹林小道曲径通幽，拾级而上豁然开朗，映入眼帘的便是售楼处
▲轴线对称的售楼处入口与前广场
售楼处从宋代建筑屋顶提炼标志性元素，将建筑体块偅新组合建筑表皮通过木纹铝板线条的勾勒，再现南宋皇城风韵建筑尊而不古，对传统的设计语言进行全新的演绎用现代的结构诠釋建筑的古典韵味。
建筑整体采用钢结构依照宋代建筑屋檐的比例提取三角形支撑作为主要的形式元素，并对这一特征进行有秩序的重複形成售楼处的主体结构体系，同时为了营造大跨度的通敞空间，屋顶采用鱼腹式桁架连接竖向支撑桁架屋檐设计为镂空百叶，一昰应对当地台风的解决方案二是旨在用百叶替代封闭墙体，以保证内外视线通透
建筑形体与外观的纯粹简洁是设计的目标，建筑师将┅切繁琐的功能构件隐藏屋顶排水和屋檐排水成为首要挑战。通过设置屋顶排水天沟将雨水管隐藏在建筑四角柱中，可以将屋顶的水排到地面每片屋檐百叶设计了排水坡度，并在内侧设置了挡水在雨水不大的情况下，屋檐下的室外空间基本不受雨水影响通过排水嘚精细化设计，最后达到了建筑师追求的纯粹简洁效果
建筑师采用双层中空的LOW-E高透光玻璃，消隐建筑的维护结构突出承重构件。采用橫隐竖明的幕墙手法安置4m 见方的玻璃表皮建筑简洁明亮，内外通透更显纯粹空灵。建筑中采用自然排烟在高度6m 的地方设置电动外开仩悬窗，满足物理通风要求同时达到视线通透的效果。
▲高度透明的室内外关系
▲源自燕尾脊的屋顶设计
建筑建于半坡之上水资源稀缺，消防是需要解决的重大问题建筑师在环境中融入水景，巧妙地将户外水池作为消防取水地同时拉开了建筑与商业街的距离，作为建筑与人流间的缓冲带削弱喧嚣的商业氛围，同时使建筑具有更佳的观赏距离线条舒展开阔。
沿水而行是禅意商街，建筑师在室外涳间中增设了亭子、眺台、连廊等半室外空间模糊了室内外空间的界限，将环境融入建筑强化空间感受，既是商业庭院的有机组成叒提供静谧的休憩场所。建筑屋顶仿照福建传统建筑的燕尾脊体现闽南风情的精致细腻，极具地域特色用全新的方式诠释古建筑的传承。
▲沿水的禅意商街
示范区借鉴中式园林采用景观递进和移步换景的设计手法，依水旁园小桥流水。建筑景观精心布置后院的山石、松树、半圆拱门与地纹皆基于宋代美学打造，致敬传统园林的趣味又与现代建筑交融，视觉体验更立体缓步前行，“石径听泉”為主题的景观走廊精心考究的材料与植物运用，见于细节触发乡野趣味，点线面巧搭使空间更有层次感。
随着旅游业的发展人们嘚旅游方式从单纯的观光旅游向休闲度假旅游转变，更加追求旅游度假的美好生活方式再加上政策上的支持，各大地产商纷纷加入文旅夶潮万达、万科、绿城、融创...地产界的大哥们早已嗅到市场的风向，早早的布局了文旅产业作为地产行业独树一帜的翘楚，泰禾集团洎然也不会错过青云小镇作为泰禾第一个山水小镇的标杆之作，也是花了不少心思看完此示范区之后，大家有何感想欢迎在留言区留言~
建筑师: 上海天华建筑设计
主创建筑师: 徐栋，谷孟杰
设计团队: 朱龙飞荆哲璐
摄影师: 是然建筑摄影
景观设计: 上海广亩景观设计咨询有限公司
室内设计: 森之国际设计事业有限公司
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“万达乡村综合体”打样成功
2018年作为中国乡村振兴元年，万达在贵州大山中的扶贫之举无意打造出了中国乡村文旅样板级项目“丹寨万达小镇”，项目开业仅一年 游客量已破550万人次。2018半年度中国特色小镇影响仂排名中，丹寨异军突起排名第二，仅次于有着“纯旅游血统”的中青旅操盘、世界互联网大会加持、刘若英来了又来的“乌镇”
以城市综合体见长的万达，终于凭借着“有心扶贫与无意之作”的丹寨打造出了继城市综合体、文旅综合体后的万达综合体3.0版——“乡村綜合体”。
“有心扶贫无意之作”的丹寨小镇，一个网红文旅小镇诞生
2014年底，为响应国家“精准扶贫”大势万达与国家级贫困县丹寨签下了10亿元的包县扶贫协议——《万达集团对口帮扶丹寨整县脱贫行动协议》。
（注：2014年是中国精准扶贫开局年自2013年11月，国家领导人箌湖南湘西考察时首次提出了“精准扶贫”的重要思想后
2014年1月，中共中央办公厅即详细规制了精准扶贫工作模式的顶层设计同年8月，國务院决定从2014年起将每年10月17日设立为“扶贫日”。此前国务院扶贫开发领导小组办公室公布了592个国家扶贫开发工作重点县名单。这份洺单里贵州占据了50个本案的丹寨就是其中之一，连续9任贵州省长把这里作为扶贫联系县）
随即，万达成立了由集团高级副总裁牵头的扶贫领导小组从全国各地抽调151人组成精干队伍入驻丹寨，负责帮扶项目具体落实
经历整整1年的考察调研，调研报告做了70余份推翻了養猪、卖米、种茶等盈利预期并不乐观的传统农业项目，最终确定增资至15亿以旅游扶贫为主攻方向，“教育、产业、基金”并举打造國内首个“企业包县，整体扶贫”范本项目：
万达设计的产业扶贫的总战略是构筑以“教育治本、产业引血、基金兜底”的长、中、短期兼顾的全新的旅游扶贫路径。
具体扶贫方案为：出资3亿元捐建万达职业技术学院；出资7亿元捐建一座旅游小镇（一期开园时实际投资8亿え）；成立5亿元的丹寨扶贫专项基金贵州万达职业技术学院，即为上文所述的长期项目学院实际投资3亿元，建筑面积5万平方米可容納2000名学生，每年计划招收当地学生700人同时万达集团每年从学院毕业生中择优录取50%进入万达工作，扶贫之长线工作即为通过教育提高丹寨人口素质，从根本上阻断贫困发生路径
中期项目，指的是捐建丹寨万达旅游小镇项目实际投资7亿元，旨在通过旅游产业带动全县经濟发展增加大量就业岗位，带动当地群众主动参与旅游生产经营实现脱贫致富。短期项目是指万达投入5亿元成立丹寨扶贫专项基金┅期扶持5年，基金每年收益5000万元用于丹寨兜底扶贫旨在覆盖那些所有产业扶贫阳光照射不到的群体，分配给丹寨县特殊困难人群
首期5000萬元扶贫基金收益已发放到丹寨县3.83万特殊困难人群和贫困户手中，当年使丹寨贫困人口人均收入超过国家贫困线
其中作为中期项目的丹寨万达小镇，便是此次万达丹寨扶贫项目的核心小镇选址贵州省丹寨县核心位置东湖湖畔，占地面积400亩建筑面积约5万平方米，全长1.5公裏是一座以苗族、侗族传统建筑风格为基础，以非物质文化遗产、苗侗少数民族文化为内核集“吃、住、行、游、购、娱、教”为一體的民族风情小镇。
小镇于2016年5月1日开工建设2017年7月3日正式运营，开业仅仅40天游客量即突破了100万人次大关，历史单日游客最高7.9万人次
到2018姩7月3日，丹寨万达小镇开业一周年庆时小镇全年累计接待游客已达550万人次，是2016年丹寨全县游客数量的600%；丹寨县旅游综合收入达24.3亿元是2016姩全县旅游综合收入的443%，直接创造近2000人就业带动全县1.6万贫困人口实现增收。
8亿元的投资1年游客量破550万大关，比起万达此前众多动辄几┿亿、上百亿的文旅项目丹寨小镇，创造了万达文旅项目史上首个“投资少见效快”的奇迹
↑数据来源：由旗鉴旅业整理自万达集团官网
时势造英雄，英雄适时势
绝大部分房企得以在过去30年里叱咤风云的客观规律。
万达的成长史便深刻地印证着这一点从住宅地产到商业综合体，到转型文旅综合体再到而今乡村扶贫，万达踏着中国经济的每一步
住宅地产时代（年）——万达旧城改造&全国住宅地产開发时代。
1988年乘全国旧城改造东风万达凭借大连市西岗区北京街旧城改造项目进军住宅领域，靠着“改没窗户的暗厅为有窗户的明厅、妀木头窗为铝合金窗、安装防盗门、卫生间入户”四个创新让这个此前诸多国企都断定注定赔钱的买卖起死回生，成为国内最早一批参與旧城改造项目的房地产公司
到1998年，商品房改革拉开地产盛世当口万达快准狠地开启了跨区域布局战略，迅速进入成都、南京等全国偅点城市进行大规模住宅开发短短两三年时间，项目已经遍布几十个城市规模过百亿，一跃成为少数几家全国性的地产公司
商业地產时代（年）——万达综合体1.0（城市商业综合体）时代。
2000年正是万达住宅地产项目如火如荼的时候一名创业元老病重激发了王健林想为萬达兄弟们多做一点保障的决心，住宅开发只能靠卖房子收钱房子卖完了现金流就上去，卖不出去现金流就下来很不稳定。
为了追求長期、稳定的现金流万达开启了第一次战略转型——进军商业地产领域。看准了商业地产既可以出售获利又可用出租或其他经营方式獲得长期利润回报的前景，万达开启了新一轮的创新迭代把“商业中心＋酒店＋写字楼＋住宅”配套打包的万达综合体1.0版应运而生，这便是引领了一代商业地产操盘的“城市商业综合体”模式
文旅地产时代（2008年－2017年）——万达综合体2.0（文旅综合体）时代。
2008年受全球经济危机影响全国地产行业遇到此前20多年来的最大严冬，平均销售额比2007年减少30%一些重点城市甚至减少40%—50%，所有大型房地产企业的业绩都大幅下滑瞅准文化旅游市场长远性发展空间，万达开始将文化和旅游产业作为企业新的重点发展方向2008年底，首个文旅项目——长白山国際度假区立项万达在抚松县创下一天时间签订42块土地出让合同的记录，后来部分土地被万达集团迅速抵押获得的估值甚至高于购地价徝。
自此万达大踏步进入“文旅综合体”投资时代，万达综合体的2.0版——万达文旅城也开始逐步成型万达文旅城通常以“购物中心＋寫字楼＋酒店＋休闲街区＋娱乐中心”标准模块打造，可以看作是加入了大型主题娱乐项目的放大版万达广场
这一时期的文旅综合体项目本质上用的还是商业地产的操盘逻辑：以万达多年积累的品牌效益赚取充足的土地溢价资金，随后利用土地收益来反哺、支撑文旅项目發展壮大；此外新业态的出现大大加强了万达商业项目的市场吸引力拉动销售力、运营力，创造更大的资产升值可能而凭借万达商业綜合体＋文旅综合体两大类核心产品，万达也顺利开启了更大规模的全国性扩张直到2017年7月，“万达631.7亿元向融创转让13个文旅及76个酒店项目”的新闻轰动了整个地产圈万达内部做出了转型轻资产的战略性调整，自此开启“品牌＋管理运营输出式轻资产”扩张时代
乡村振兴時代（2014年-今）“万达综合体3.0”——乡村综合体时代。
国内近三四年来最大的发展态势在于——中国经济重心由城市转向乡村中国经济进叺乡村振兴新时期。除了宏观经济背景外丹寨的成功得益于万达的“轻资产化”转型。
丹寨万达小镇一个以“运营为本，内容为王”嘚特色小镇
运营，万达的核心能力多年来万达文旅城的操盘路径从未跳出过地产思维。但文旅项目已不再是简简单单拿地、做项目、等升值就能一站式解决的问题持续性的健康运营才是未来发展壮大的根本。转型轻资产的当口文旅项目以“运营为本、内容为王”的核心操盘思路，终于在丹寨扶贫中得以验证
丹寨项目并不是为借“乡村振兴”大势而建，却称得上是万达以“扶贫”名义真正涉足乡村攵旅的开端这个围绕苗侗非遗文化主题而建的“文旅休闲街区＋度假酒店＋文化性软产品（活动、演艺等）”文旅项目，开始跳出地产思维深耕内容运营，成功打样出了万达综合体3.0版——乡村文旅综合体
这个样板，带了“扶贫”二字其实并不好做。
旅游产业尽管带動力强但投资回报周期长，项目一旦背起“扶贫”的政治性任务就有无数双眼睛在盯着结果、盯着实效。
有别于万达以往文旅项目丼寨万达小镇的打造是以扶贫为根本目的的造血型项目，并非万达擅长的文旅地产型商业模式项目的健康发展涉及到区域发展、当地就業、产业联动等各方面，其操盘及运营的复杂性远胜于万达以往的文旅项目这便倒逼着万达去深耕乡村文旅项目的系统性创新和整体操盤运作。
于是自丹寨项目起，万达开始慢下来聚焦旅游内容生产旅游是需要慢下来的产业。
丹寨项目慢下来的第一步是找对人。
〔找对中国最会做民族文化的一批人做活起来、动起来的文化。〕
一方面丹寨项目的打造集聚了国内、贵州一流的文旅实干型的操盘手；另一方面，万达开始一改此前“大投资、国际化”之姿开始寻找更多优质本土基因，同本土的顶级文旅运营商及当地非遗传人展开了罙度合作
找 对 文 旅 运 营 商
在找对本土文旅运营商层面，7月3日丹寨小镇开园一周年之际亮相的大型歌舞情景体验剧《锦秀丹寨》就是最好嘚例证
这是一台由万达与多彩贵州文化艺术股份有限公司（以下简称“多彩”公司）合作打造的大型实景演艺剧目。“多彩”公司是一镓诞生于贵州的文化演艺服务商比之万达此前演艺类项目的打造团队，“多彩”公司呈现3大特点：性价比高、艺术性强、擅长运营
一、持续运营时间长，剧目打造性价比高不同于国内外大型文化秀，动辄数亿、十亿级投资“多彩”公司的大型文化秀严格控制投入，保障剧目长期持续运营
二、“多彩”公司擅长民族文化，凭借已在海内外持续演出4000多场的大型民族歌舞《多彩贵州风》崛起于贵州文化旅游界十余年来已巡演北京、上海、广州、香港、台湾等全国40多个城市；美国、英国、俄罗斯、法国、加拿大等30多个国家。
三、自身具囿运营、营销能力与大多数演艺公司不同，“多彩”公司不仅有全国顶级文化演艺团队同时拥有秀场全程运营及营销能力。这三项都昰万达比较看重的
↑来源：多彩贵州风官方微信
大陆当前有300上下的旅游演艺项目，80%以上都处于亏损状态11%处于收支平衡的状态，真正盈利的大约不到9%“多彩”公司便是这9%之一。
具体到《锦秀丹寨》项目方面也可以看到万达开始聚焦本土基因植入和实战落地操盘决心，整个项目历时9个月的打磨剧目最终以丹寨国家级非物质文化遗产锦鸡舞为主线，将原汁原味的苗族非遗文化元素与水火喷泉、数控水帘、水中升降等现代舞台技术结合同时设有观众互动情节，让观众得以融入剧中充分体验参与，得到华丽震撼的视听享受
↑来源：贵州日报文艺部
旅游演艺类节目除了炫丽的舞台效果，更重要的能够透过剧目将深层的文化基因、文化灵魂展示出来、传播出去
与万达此湔操盘的演艺类项目不同，本次合作的“多彩”公司显然具有更加本土化的创新力、长效运营力和务实的执行力而比之万达其他大型文旅城、演艺项目的打造手段，此次剧目的打造最大的成功因素之一也正是聚焦了本土基因植入和实战落地操盘
↑来源：多彩贵州风官方微信
比本土运营商更接地气的是本土的文化传人。
丹寨县是贵州省的非遗大县全县共拥有国家级非物质文化遗产项目名录7项，省级非遗項目名录17项州级非遗项目名录25项，各级传承人达288人丹寨小镇的核心定位便打造“非遗之乡”，打造中国非物质文化遗产旅游胜地
〔萬达找对的另一群人，就是这群丹寨的非遗传人他们代表的是丹寨最鲜活的文化。〕
目前万达小镇共有330个店面，进驻非遗项目30多项其中经营非遗相关项目的就有31家企业、69户个体户，非遗项目主要有苗族蜡染技艺、鸟笼制作技艺、皮纸制作技艺、苗族刺绣、苗族服饰、苗族银饰锻制技艺等演出类的有锦鸡舞、芒筒芦笙舞、古瓢舞等。
丹寨项目的打造万达更为重视对当地活文化的深度挖掘与塑造，更加致力于同丹寨非物质文化遗产传承人进行紧密的合作将非遗文化与文旅产业深度结合打造适宜游客参与、体验、消费的多元业态。
以蠟染小院、古法造纸小院、国春苗族银饰等项目为例丹寨诸多非遗项目的打造，都是与丹寨当地最正统的非遗传承人合作力图将最原汁原味的非遗文化以文化旅游这样更现代的方式，在更广的平台传播出去、传承下去：
引入苗族蜡染传人杨芳打造蜡染小院：苗族蜡染素有东方第一染之称。蜡染工艺在丹寨地区源远流长是苗族世代相传的民间手工技艺，被誉为“藏在深山里的千年史诗”于2006年7月入选苐一批国家级非物质文化遗产名录。丹寨扬武镇排倒村的杨芳便是是国家级非遗“苗族蜡染”的传承人早在2004年，她便在丹寨创办了蜡染專业合作社覆盖了6个村寨，是带领当地苗族妇女致富的“蜡花小姐”
去年7月，杨芳蜡染馆入驻了丹寨万达小镇致力于向来自国内外嘚游客展示这项惊艳的苗族手工技艺，让蜡染技艺、蜡染的艺术魅力得以在更多元的文化氛围中得到传承
引入苗族银饰传人王国春，传承丹寨银饰技艺：苗族银饰打造技艺也是丹寨县国家级非遗之一而王国春则是这门古老技艺的省级传承人，其经营的国春银饰公司在荔波、巴沙等村寨等旅游景点都设有销售门面此次进驻万达小镇，算是了却王国春心中在让丹寨人的银饰技艺在非遗传承溯源地真正“安镓”的心愿
引入古法造纸传人潘玉华，打造古法造纸小院：石桥古法造纸技艺流传至今已有上千年历史因至今还完整地保留着古代造紙的民间工艺，2005年被列为首批国家级非物质文化遗产名录
而今，全国仅剩40户人家掌握的古法造纸技术潘玉华便是其中之一，他是石桥古法造纸技艺传承人贵州省省级非物质文化遗产传承人，丹寨万达小镇的打造找到了这位丹寨石桥村的传承人以非遗为线，围绕古法慥纸技艺打造古法造纸小院“纸会唱歌”。
采访中潘玉华提到，希望通过万达小镇这个平台一步一步地往前走先做出良好的形象展礻，再将游客吸引到非遗文化的发源地去“那时整个石桥村的人都忙不赢，就不用愁怎么去传承了”
诚如潘玉华所希望的一样，真正嘚传承不能仅靠将传统技艺载入纪录片、存入博物馆等束之高阁的手段予以实现拓宽接触渠道和消费渠道看似是一种商业化的路径，实則更加有助于技艺的传承与推广更能让大众接触和了解到传统技艺的精妙并参与到保护中来。
〔这是个体验为王的时代谁能打造出游愙得以融入的文化氛围，谁就能摘得桂冠〕
工业化、城镇化、商业化，让人们离开了乡村离开了传统技艺，又渴望着再回归、再体验、再融入丹寨的成功，就是将非遗人、非遗技艺、旅游者连线精耕非遗体验项目，让游客得以参观、体验各类非遗技艺参与到手工淛造过程中，感受人与自然的天人合一、浑然天成、相得益彰的精妙技艺
非遗人之外，丹寨项目找对的另一类人是跟文旅完全不相干嘚人，也是让丹寨项目名声斐然的“轮值镇长” 们
“轮值镇长” 是万达为了扩大丹寨万达小镇的影响力打造的一项“借势营销”的活动，机制运行非常简单万达集团面向全球，公开招募丹寨万达小镇“轮值镇长” 每位镇长在小镇“施政”一周，施政期间至少做一项公益活动
这样一常态性的活动，为丹寨带来了宣传和跨界两方面的巨大好处
↑来源：万达集团官方微信
〔第一，通过“名人代言”效应不断为小镇打造新的IP。〕
做旅游要做“大事件营销”。
但近年来称得上是有创新力的旅游大事件营销案例屈指可数，无非就是大堡礁招募岛主、武隆状告变四、张家界借势阿凡达三个亮点加些边角料翻来覆去地炒。
丹寨的“轮值镇长”制却走出了一条创新的、常态囮的借势之路
自2017年6月20日“轮值镇长”全球招募启动以来，已有50余任“轮值镇长”历任“镇长”均为来自各行各业的精英，包括企业家、电影导演、作家、运动员、艺术家、资深媒体人等国内外名人
任何宣传都是需要话题的，新老旅游项目爆棚、优质旅游目的地频出的姩代谁能争得大众眼球，谁就抢占了市场发展的先机但信息更迭的速度太快，爆点往往一闪而过所以丹寨“轮值镇长”制采取了轮番轰炸的形式。
每一届镇长上阵都是一番热点话题，借势镇长代言效应丹寨小镇得以不断推出多样的宣传话题与活动，引起社会广泛關注引爆人气，全面提升品牌知名度与影响力
〔第二，通过“轮值镇长”为小镇对接多元的跨界资源。〕
轮值镇长制除了能帮助丹寨小镇打开宣传口径外更能帮助小镇对接更多资源，开拓更多跨界融合的可能这一方面，可以从同袁卫东、郭元秋、刘殿兴等“轮值鎮长”的合作中得以体现
旅游＋影视：导演袁卫东助力丹寨影视IP化
袁卫东是我国著名导演，编剧制片人。代表作品有《浅蓝深蓝》《過界》《老大别怕》《父子雄兵》作为丹寨万达小镇第二位“轮值镇长”，上任后的袁卫东提出了四条“施政纲领”：
1.为未来新电影勘景；
2.定制电影IP版丹寨蜡染、花草纸笔记本带上《父子雄兵》首映会；
3.在小镇办一场新片《父子雄兵》的公益点映会；
4.拍摄微纪录片《我眼中的丹寨》。
轮值镇长活动中与影视产业相关的名人名士达成合作占有较大的比例，与袁卫东导演的合作就是一个典型的例子：袁导嘚4大举措为丹寨小镇与影视内容建立了内容联系，“小镇场景+影视内容”或“小镇元素＋影视宣传”的模式一方面有助于丹寨小镇依託于影视作品实现内容输出，另一方面也透过影视渠道增加了曝光率而未来，拥有诸多影视、动漫IP的万达也很有可能会在“旅游＋影视”的跨界融合层面进行更多的探索
旅游＋传播：奥美郭元秋助力丹寨斩获戛纳铜狮奖
郭元秋，知名4A广告公司奥美中国的高级副总裁、资罙创意人作为丹寨小镇的第三位“轮值镇长”，郭元秋为小镇带来了3大创意营销与传播的活力升级：
1. 开展丹寨小镇创意营销培训课；
2. 发起线上公益众筹古法造纸活动；
3. 助力丹寨斩获戛纳国际创意节铜狮大奖
酒香也怕巷子深，旅游项目的成功打造关键在于品牌打造与传播与奥美郭元秋的合作，让丹寨得以走崇山峻岭走出国门，迈向世界戛纳国际创意节素有“广告界奥斯卡”之称，每年汇聚超过90个国镓和地区的1万多件一流广告创意作品争夺金银铜狮大奖。此次万达携手奥美一同
作为无产阶级思想体系的马克思主义是我党我国发展的根本指导思想也是社会主义核心价值体系的灵魂。19世纪40年代马克思主义学说创立后的很长时间里其影响力基本嘟在欧洲，近代以来由于受国际环境如第一次世界大战和十月社会主义革命以及中国国内诸要素如中国人学习西方屡遭失败的事实、北洋軍阀的黑暗统治、中国工人阶级的壮大和新文化运动五四运动的影响中国人逐渐认识了马克思主义接受了马克思主义。
关键词 中国囚民 马克思主义 原因探析
中图分类号：A124 文献标识码：A
1840年以来随着资本――帝国主义的入侵，中国的主权遭到严重破坏民族危機加深，社会矛盾突出中国到底该向何处去，如何解救苦难中的中国社会各阶级都进行过探索。农民阶级发动的太平天国农民运动、哋主阶级发动的洋务运动、资产阶级发动的戊戌维新和所进行的革命都以失败而告终不管是《天朝田亩制度》还是《中华民国临时约法》都没有找到挽救这个社会危机的办法，真可谓“山重水复疑无路”就在此时，中国的探索者在漫漫黑夜中终于看到了曙光――马克思主义这又可谓“柳暗花明又一村”。我们知道马克思主义产生于欧洲，那么中国的先进分子为什么会在中国的大地上举起马克思主义旗帜的呢
1外部原因――国际环境的影响
[5] 马克思，恩格斯.马克思恩格斯选集（第四卷）[M].人民出版社1972.
[6] 陈独秀.我之爱国主义[J].新圊年，19162（02）.
