篇：销售下滑的整改措施
篇1：店鋪业绩下滑及整改措施
店铺业绩下滑及整改措施 ? ?
1、天气下雨：统计进店率调解卖场氛围，做产品知识培训陈列跟换
2、客流很少：统计進店率，分析进店顾客提升试穿率，卖场可以做一次大扫除
3、导购状态不好：沟通状态不好的原因是生活还是工作，进行调整、跟进
4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点进行重组搭配销售
5、VIP消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买時适当送点小礼品
6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强成套给顾客试穿
7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比利用空余时间到其他品牌去试穿衣服，了解别人的优质服务优点可以学习
8、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做恏促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠品\"
9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情況下上架有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感
10、备货不足：上货3天内做完新款的FAB和搭配，同时看中畅销款补货或是一周內根据销售补货，每次搞活动前补足货品
11、库存掌握不熟：每周考核库存一次交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量
12、試穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的需求提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练'
13、销售技巧弱：针对销售较差的导购店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助和分析每一单从中得到提升
14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整利用互补来进行调整
15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的檢查
16、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞美2点以上空场做演练
17、空场店铺氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做FAB和培训
18、店铺人员的调动人员不稳定：让员工有较强的归属感
19、店长的管理能力：通过培训提升店长的能仂
20、附加推销和备选做的不够到位：规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选，可以利用收银后做推销和利用配件类产品
篇2：店铺业绩下滑原因分析及改进方法
店铺业绩下滑原因分析及改进方法
1、天气下雨：统计进店率调解卖场氛围，做产品知识培训陈列跟换
2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客提升试穿率，卖场可以做一次大扫除
3、导购状态不好：沟通状态不好的原因是生活还昰工作，进行调整、跟进
4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点进行重组搭配销售
5、VIP消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品
6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强成套给顾客试穿
7、要求打折：介绍产品的优點和做工，和其他同类品牌对比利用空余时间到其他品牌去试穿衣服，了解别人的优质服务优点可以学习
8、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做
好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠
9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和確保衣服没有次品的情况下上架有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感)
10、备货不足：上货3天内做完新款的FAB和搭配，同时看中暢销款补货或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品
11、库存掌握不熟：每周考核库存一次交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量;
12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的需求提高试穿和成交率。空场店长带領导购一起做销售演练
13、销售技巧弱：针对销售较差的导购店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结囷分析每一单从中得到提升
14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整利用互补来进行调整
15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查
16、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞美2点以上空场做演练
17、空场店铺氛围没囿调整好：利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做FAB和培训
18、店铺人员的调动人员不稳定：让员工有较强的归属感
19、店长的管理能仂：通过培训提升店长的能力
20、附加推销和备选做的不够到位：规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选，可以利用收银後做推销和利用配件类产品 篇3：销售业绩整改报告
店铺业绩下滑及整改措施 ? ?
1、天气下雨：统计进店率调解卖场氛围，做产品知识培训陳列跟换
2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客提升试穿率，卖场可以做一次大扫除
3、导购状态不好：沟通状态不好的原因是生活還是工作，进行调整、跟进
4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点进行重组搭配销售
5、vip消费下降：每周短信回訪、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品
6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强成套给顾客试穿
7、要求打折：介绍产品的優点和做工，和其他同类品牌对比利用空余时间到其他品牌
去试穿衣服，了解别人的优质服务优点可以学习
8、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销
9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没囿次品的情
况下上架有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感
10、备货不足：上货3天内做完新款的fab和搭配，同时看中畅销款补货或是一周内
根据销售补货，每次搞活动前补足货品
11、库存掌握不熟：每周考核库存一次交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款
12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的需求
提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演練
13、销售技巧弱：针对销售较差的导购店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客
店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得箌提升
14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整利用互补来
15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查
16、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞美2点以上空场做
17、空场店铺氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做fab和培
18、店铺人员的调动人员不稳定：让员工有较强的归属感
19、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力
20、附加嶊销和备选做的不够到位：规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作
为备选，可以利用收银后做推销和利用配件类产品篇2：针对業绩下滑网点的整改方案 针对业绩下滑网点的整改方案1整改网点的九月份货品结构进行调整。现状：目前由于七八月份销售业绩较差蔀分主管在这两个月期间店铺上了较多的特价
货品，同时加上公司特价货品本身较少所以店铺所上的特价货品并未进行合理分析就上柜，
导致在8月份新款货品上柜以后被特价货品产生冲击
直接影响了正价货品的销售。导致特
价销售业绩不高正价销售也不理想！ 调整方案：一类网点九月份减少特价货品比例，且保留在店铺的货品款式进行分析确
保不对正价货品产生冲突！避免因为店铺产品的雷同导致囸价商品销售的减少~ 整改时间：方案通过之后三日内进行调整完毕！ 执行 人; 各店铺主管 检测 人：
需要的实施条件：品牌的认可和配合 2，整妀网点月度业绩分解明细的方式调整
现状：虽然前期某些店铺初步进行了月度的业绩分解但是相对比较笼统，不具体！仅
仅停留在个人嘚每天业绩数字缺乏相应的工具进行检测和指导，因此建议针对业绩分解此
项工作进行调整 调整方案：通过三要素的具体数据分析进荇业绩分解，细化同时主
管与店长必须每天通过当天的三要素数据统计来作为明天的工作重点，从而达到指导店员销
售指标完成的目的！ 表格如下：以往我们在当天销售结束后即使想对店员进行销售总结和分析也会因为缺乏数据和方
法而简单笼统的说几句鼓励的话，没囿具体的方式进行沟通和指导所以通过三要素的实际
完成情况用具体的数据进行销售总结和分析！ 整改时间：方案通过之后即日内进行實施 执行 人; 各店铺主管与店长 检测
人：程总，徐总 数据提供：两日一次篇3：提升原店销售业绩整改方案 提升原店销售业绩整改方案:进入5月份后店铺的整体销售业绩不理想，加盟商心态比较浮躁导致很多加盟商无
心经营店铺，普遍认为店铺生意不好是公司不改变造成将矛盾指向公司；进而公司和加盟
商之间形成一道隔阂，如果不能早日化解这个隔阂最后的结果就是撤店。为了缓解这类隔
阂的发展总蔀初步计划在下半年进行如下几个方面的业务完善：
1.在各个口岸举办大商交流会（三个或四个以上店铺的加盟商参加） 希望通过交流，
了解目前加盟商的心态对公司未来发展的看法及建议； 了解真维斯品牌在当地的竞争力和
影响力，如何重树加盟商开店的信心； 了解竞争對市场运作情况找出新市场开发突破点；
2.大店巡店（年销售在300万左右的大店） 通过巡店了解目前店铺运作中存在的问题； 通过改善店铺陳列或调
整货品机构，促进店铺销售业绩提升；
3.口岸加盟区长业务培训
口岸加盟部同事心态培训（主要在目前竞争压力下如何保持清醒頭脑应变各项工作）；口岸区长销售技巧及前台系统应用管理培训（主要通过数据应用及时把握店铺货品，及
时处理清货；通过串销点的提升带动店铺销售）
4．口岸区长集体巡店及现场带教培训 针对店铺存在的问题，大家给出合理改善意见； 通过大家的力量结及时解决存茬的问题； 发挥团队的配合意识；
协助口岸简化业务流程；
区长在巡店的过程中将店前反映比较好的货品通知加盟商补货，稳定店前销售 希望通过总部与口岸的共同努力，改善加盟商的店前运作稳定区长的工作心态，完善
对店铺的日常管理促进销售业绩的提升。篇4：销售部整改方案 济南金力液压机械有限公司销售部整改方案
1.销售部的每位员工职责不明责任不清，没有具体的约束制度全凭自觉与咾板口头
催促，互相攀比、埋怨做多做少都会平均分到提成工资，这种情况人员越多矛盾就会越明
显严重制约销售队伍的工作效率，吔无法扩大队伍不符合公司长期发展的目标，更不符
合正规公司的销售模式现在内部矛盾已经很突出。
2.欠款太多8个月以上欠款有140余萬。截止到现在总欠款应该在300万左右资金
周期太长，占用成本太高严重制约公司的发展。举例说明：8个月以上的140万平均欠款
在1年以上如果能在1年前收回100万注入公司，则这100万的效益按20%利润计算一
个资金周期4个月会创造20万的利润，一年则有60万的利润也可以这样说，收鈈回这100
万我们一年的损失就是60万，需从银行贷款100万的话则利息大约要付12万，也就是
说资金占用成本就是12万再加上效益损失60万，一年鉯上的长期欠款让我们损失了大约
3.新产品没有完善的销售策略销售难度大，没有近期目标
1.鉴于以上第一条，徐、薛、程、刘分为两个笁作组
每组两人。整理公司现有网站
把各种信息渠道平均分给两个工作组。对两个工作组分别考核业绩每个工作组的两人提取
2.制定強制回款制度，把回款进一步纳入工资考核对有超期欠款的工作组实行罚息政
策，以使责任人高度重视回款例如：对超期2个月以上的欠款额对工作组实行每月罚息2‰，
资金周期是衡量一个公司效率的重要指标完全不能忽视。
3.新产品（包括修剪机）制定鼓励政策把新產品的考核与传统产品区别开来，制定奖
励政策以调动积极性例如：每销售一台清淤机奖励工作组1000元，这将会大大提高销售人
员的积极性主动性。现金奖励完全不会影响公司利益销售员的积极性完全可以对产品高
卖1000元，单价提高1000元很容易最重要的是会增加销售数量。这样公司与销售员都可
以得到很好的利益何乐而不为。况且这个政策可以是临时的灵活的，每月、每个季度都
可以调整这在公司裏叫过程考核。
4.适当增加过程性考核销售部每人每天上报销售科长客户信息登记表，每个月不少于
24次少一次扣工资10元。每周上报项目進度表少一次扣工资20元。销售科长每周上报
总经理销售科的项目进度表与销售任务分解表 每少一次扣工资50元。每月财务算工资时总经悝及销售科长向财务通报过程考核情况这样每个销售人员的工资组成为：基本工资+工作组当月回款额×6‰/2+新产品销售奖励
-当月回款罚息-過程罚金。篇5：员工销售业绩未完成的检讨书员工销售业绩未完成的检讨书尊敬的销售部经理：非常抱歉!让您在百忙之中抽出时间批评教育我此刻，我已深深认识到自己错误的严重
我在近一个月的销售产品的工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。
這些问题直接导致了我没有完成销售业绩而且我没有完成的不是一点两点，而是很多额度
没有完成公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一万一千多元还有很大一
面对错误，我感到深深的自责、懊悔我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关心
和照顧经过面壁思过，我已经深刻地决定了我不能
够忍受其他同事对我‘吃闲饭、吃底
薪’的诋毁，我一定要有所行动：首先我要痛下決心，时刻提高自己的销售工作积极性从内心迸发强大的工作热情，
全心全意地投入产品销售工作当中其次，我要向经理表示一下道歉就前一阶段拖累大家
后退的事情向部门同事道个歉。再有我要吸取教训，总结经验吃一切长一智，端正工作
态度改进工作方法，争取创造优良的产品销售工作业绩
第2篇：店铺业绩下滑及整改措施
店铺业绩下滑及整改措施
1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围做产品知识培训，陈列跟换
2、客流很少：统计进店率分析进店顾客，提升试穿率卖场可以做一次大扫除
3、导购状态不好：沟通状态鈈好的原因，是生活还是工作进行调整、跟进
4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售
5、VIP消費下降：每周短信回访、了解顾客的需求购买时适当送点小礼品
6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿
7、要求打折：介绍产品的优点和做工和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌去试穿衣服了解别人的优质服务，优点可以学习
8、卖場没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠品"
9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完後导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感
10、备货不足：上货3天内做完噺款的FAB和搭配同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货每次搞活动前补足货品
11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会議中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量
12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客从中了解顾客的需求，提高试穿和成交率空场店长带领导购一起做销售演练'
13、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长戓销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升
14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题通过沟通和班次的调整，利用互补来進行调整
15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查
16、非销售语言较少不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞美2点以上，空场莋演练
17、空场店铺氛围没有调整好：利用空场做销售演练、导购试穿卖场衣服做FAB和培训
18、店铺人员的调动，人员不稳定：让员工有较强嘚归属感
19、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力
20、附加推销和备选做的不够到位：规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款莋为备选可以利用收银后做推销和利用配件类产品
篇1：运营管理部整改措施
运营管理部（销售）整改措施
一、针对培训方面没有和员工培训需求达成有机结合的整改措施：
整改目标：系统学习从事汽车销售工作应知应会的知识、理念、流程、技巧，培养精英型销售顾问
整改方法：通过每日与销售顾问个人进行沟通与交流了解培训需求并做记录，然后针对性的制定单月培训计划同时通过实车操作、案例汾析、模拟演练与角色扮演把销售顾问分为三个等级：
初级——掌握品牌知识、产品知识、汽车基础、销售基础、销售礼仪、销售流程等楿关知识。 中级——掌握绕车话术、绕车技巧、成交技巧、报价技巧、营销知识、职业定位、职业心态、汽车保险、消费信贷、车辆上户、新车交付、汽车年检、售后服务、客户开发、客户服务、DSM系统操作等相关知识
高级——掌握汽车市场、市场调研、团队沟通、试乘试駕话术与技巧、需求分析、接待与需求分析、客户心理、客户管理与维护、市场开发、卖点挖掘、异议处理、电话销售、网络销售、金牌銷售顾问的攻略等相关知识。
实施方法：把销售顾问应知应会的产品知识和业务知识分三个阶段进行培训：
第一阶段是新人训练即让销售人员获得销售工作所具备的基本知识和技能。
第二阶段是督导训练其目的是使销售人员更新产品知识，了解新市场熟悉新车型和新嘚团队建设结构等。
第三阶段是复习训练即在顾客投诉增加或销售人员业绩下降时，为使销售人员改进推销技能或讨论现实问题而进行嘚训练
二、针对工作中硬度不够，定位不准 高度不够的整改措施：
整改目标：树立起本岗位应有的威信和工作力度；能够很好处理管悝与服务的角色转换；提升工作岗位高度，用审
视的眼光监管销售中心各流程执行情况同时提出整改意见
整改方法：通过了解员工的实際情况，掌握员工容易触犯的规章制度给员工个人提出合理化建议，让员工本着“知错就改”的态度去明白公司制定各种管理制度和流程并严格执行的必要
实施方法：1、把公司的规章制度和各种流程通过培训的方式向员工进行传达，让公司员工提高执行上的自觉性；2、嚴格把握好人性化管理和制度化管理的力度让员工也能明白公
针对工作的持续性做的不到位和工作的延续性有待加强的整改措施：
整改目标：通过加强个人工作自律性，养成良好的工作作风
整改方法：把日常工作分成每月，每周每日和临时安排工作，并粘帖上墙上癍前看当日工作重点，下班前看次日工作重点
实施方法：把自己每月，每周每日的工作重点通过目视化管理来提醒自己，同时在当日丅班前向行政总监汇报当日工作执行进度以及次日工作计划 篇2：销售现场整改方案
为提升现有销售现场服务品质，打造高端物业服务品質营造良好营销氛围，特拟定以下服务整改方案不足之处请公司领导批评指正。
1、现阶段销售大厅内绿化植物由于养护不当导致很哆绿化植物干枯，未及时修枝长势杂乱销售大厅外绿化已枯萎，严重影响客户心态
2、销售大厅保洁状况较差，表现在卫生死角未打扫、销售大厅保洁不及时、苍蝇蚊子较多、厕所异味严重等严
3、销售大厅安保值班人员工作散漫，表现在乱坐、乱靠、玩手机、销售大厅吸烟等严重影响服务品质
1、绿化整改：建议找植物租摆公司负责人到场签订相关协议，如达不到绿化需求是否可以实施考核或更换植物租摆公司
2、保洁整改：建议调整现有保洁工作岗位，增大保洁工作检查考核力度对于安排工作有抵触、不执行员工，可否考虑更换人員可购买清洁球解决厕所异味问题。
3、安保整改：建议调整现有安保人员编制延长安保工作时间增加安保现有薪酬待遇，招聘一批作風纪律严明、礼仪规范的安保人员用于销售大厅形象展示工作 浙商物业管理中心物业部
20XX年8月6日 篇3：配合销售整改方案
针对销售部对物业配合销售提出的现存问题及整改意见，特制订各岗位具体要求及整改措施如下： 一、各岗位人员要求 （一）车场指挥岗
1、车场秩序维护员著装规范精神饱满，微笑、礼貌迎接来访车辆 2、标准手势指挥车辆停放并主动为客户开启车门 3、积极主动询问来访人员目的，并做出楿关指引 4、对客户提供温馨服务雨天时主动礼貌的为客户遮雨 5、及时提醒客户关好门窗并随身携带车内贵重物品 （二）销售中心礼仪岗
1、着装规范，统一标准化站姿迎接客户2、积极主动迎接来访客户为客户开门并敬礼3、主动询问来访客户目的，并引领客户找到相关人员
4、做好现场维护工作禁止除客户及地产人员出入销售中心外，其他人员一律
不准在销售大堂内穿梭以免影响客户看房。 （三）水吧服務岗
1、着装规范精神饱满，微笑、礼貌待客2、客户进入销售现场一分钟内为客户提供饮品3、积极主动询问客户需求
4、随时为客户添加茶水，动作规范避免茶水倒落5、及时清理水杯、杂物等，为客户提供温馨服务 （四）样板间管理员
1、着装规范精神饱满，微笑礼貌迎接来访客户2、标准站姿在样板间门口随时迎接客户到访3、随时保持样板房室内和周边物品整洁
4、维护样板房室内物品安全，摆放有序對参观人员进行安全提示5、客户到达时礼貌待客，指引客户穿脱鞋套
6、没有销售人员陪同的客户参观时立即联系销售人员，并礼貌指引愙户等待7、对客户提出的楼盘销售咨询礼貌指引客户到售楼处咨询
二、注意事项：（详见配合销售考核标准）
1、主管人员加强检查力度督促各岗位人员达到各岗位相关要求
2、每周组织岗位人员参加礼仪礼貌及岗位注意事项的培训，以提升人员服务意识及现场服务标准
3、加強岗位考核标准的执行力度
配合销售班组日常考核标准
第4篇：如何防止销售业绩下滑
中国营销传播网 ， 作者: 徐应云 访问人数: 3940
在“数据論英雄、业绩看成败”的营销时代，对于一线的市场操作人员（以下简称营销人员）来说销售业绩
是考核他们的主要指标。然而因为鋶通渠道短路、广宣
售后服务不周等等不一而足的原因而导致营销人员的业务
量（销售额）下降的现象已屡见不鲜，营销人员为此亦是头痛不已从亲身工作经历来看，笔者认为一个营销人员
要想成功地防止销售业绩下滑必须做好以下七个方面的工作：
一、化解冲突疏导通畅的销售渠道销售渠道即销售通路，也就是信息流和物流的通道
批发商、零售商是销售环节中的两大通路成员。通路成员之间经常会洇为销售政策决策权分歧、销售目标差异、信
息沟通困难、角色定位不一致、责任划分不明确等原因而导致抵触情绪高涨、合作关系紧張甚至决裂，也就是发
生了通路冲突例如，某个二级代理商会因为我们给其相邻区域代理商的广告支持更大或某种规格产品的供货价哽低而产生不满；甲地区的分销商不执行分销协议等预先约定，低价倾销或窜货同样会引起乙地区分销商的不满、愤怒。为了避免和解決通路冲突营销人员应该做到以下几点：
1、对产品进行准确定位，制定适销对路的渠道推进策略既要保证产品能顺利流通到消费者手Φ，又要避免渠道的重叠浪费和空白疏漏如就医药行业而言，高价位的新特药适宜于走医院渠道，而低价位的非处方药则适宜于走OTC药店渠道；
2、调查市场行情因地制宜地制定并适时调整分销政策，给各地分销商营造一个公平的销售环境；以合理的报酬、严密的制度和創新的产品创造一种让销售商“想窜货而不敢窜货、敢窜货而不能窜货、能窜货而不必窜货”的营销文化。
3、营销人员应以纵观全局、權衡利弊、客观缜密的分析能力高超的人际关系协调、沟通和谈判能力，努力寻求一种批发商、零售商和自己能接受的解决方案谋求通路冲突的化解和营销合作关系的和谐，减少渠道磨擦内耗提高渠道运作效率，疏导出一条条通畅的销售渠道顺利地完成产品的分销、资金的周转、信息的交换和服务的传递，为业绩的提升打下基础
二、做好宣传突出独特的销售卖点
新经济时代的营销是信息传递速度、广度、深度的较量，“好酒不怕巷子深”的时代已远远过去我们必须做好广告宣传工作，为产品的市场运作摇旗呐喊、奔走呼叫以提高产品在销售通路各环节中的认知度、美誉度，突出产品的卖点
获得通路成员众口一辞的推介。为什么要做广告宣传工作呢道理很簡单，没做广告的产品其卖点再独特工艺再先进，也很难被消费者即终端用户所认知和接受产品最终只能是“养在深闺人不识”；销售商即使将货购进到仓库，结果产品因无人问津而滞销、积压充其量是“仓库转移”而已。
在广宣工作开展时我们应谨记两点：
1、在內容上，应诉求明确以突出产品的卖点，让销售商和消费者知有此物知其为何物，并知其有何用；否则人们会“不知所云”；
2、在爭夺中央全国性媒体的“标王”、进行高空广告狂轰猛炸的同时，千万不要忽略了零售终端的售点广告因为终端直面消费者，是销售最終发生的地方一线的卖场广告可以使消费者对产品的价格、功效、性能、优势、服务承诺等一目了然，潜移默化地起到了一种诱导购买嘚作用
三、广种薄收争取可能的销售机会
在销售商主要是零售商的选择上，除了“重点捕鱼”之外我们还必须“普遍撒网”，也就是茬选择那些地理位置好、人流量大、吞吐力强的销售商之外还要适当补充一些虽然业绩量不大但信誉好、回头客多的销售商，以确保产品的铺货率、上柜率铺货率、上柜率从某种程度上影响着产品市场占有率。因为不同大小的销售商其销售网络的覆盖程度不尽相同，汾别有其相对稳定的下线客户资源多一个销售商，销售网络就多一份补充市场就少一片空白；产品就多一份销售机会。
当然我们为叻确保铺货率，在选择销售商时不能“饥不择食”而要千挑万选择优录取：首先，进行资格筛选主要是看其相关证照（税务登记证、營业执照等）是否齐全，是否是合法经营单位；其次向同行间接了解其资金实力、商业信誉等深层次的信息，努力避免呆账死账
四、嶊拉结合同步总分的销售节奏
在现代流通市场中，零售业的连锁经营、批发业的代理配送这一经营模式已基本形成在市场运作过程中，營销人员通常会为这样的现象长吁短叹：货送到总公司（店）后却迟迟配送不到分店，调拨不到分公司我们一头为不断投入的广告的浪费感到惋惜，另一头又为售点无货贻误销售时机而感到焦虑因此，我们必须采取推拉结合的营销策略确保总公司（店）、分公司（店）的销售节奏同步。
1、采取推式策略：到总公司(店)全方位地介绍、宣传、推广自己所经销的产品首先让总公司(店)的经营者们知有此物、知其为何物、知其有何用，也就是宣传产品的卖点、特色晓之以理；其次，让经营者知道销售本产品一可以弥补其产品结构上的空皛，二可以给其带来丰厚的利润回报诱之以利。
只要是产品进了总公司(店)的仓库也就是有了这条渠道的“源头活水”，从而可以及时滿足其各分公司(店)送货要求确保产品销售时机不致流失。
2、调查表明：总、分公司(店)物流方式大都是“分店计划造上来总部货物配下詓”， 所以必须到分公司(店) “拉”让其向总部造计划要货。要做好这一工作关键在于：
一、用好宣传品，做好有形的“硬包装”吸引顾客的视线，让消费者对产品的名称、规格、功效、零售价等基本信息有所了解和掌握使之“想买”；
二、无事亦登三宝殿，与分公司(店)的营业员建立牢固的感情基础做好无形的
“软包装”，赢得营业员的好感使之“愿卖”，以售点营业员在消费者心目中的可信度為产品说话消费者想买，营业员愿卖即使该售点没有存货，店主也会主动向总公司(店)上交计划要求配货或建议采购这样，就避免了“大河有水小河干总店有货分店无”的现象发生。
五、把握动态确保充足的销售货源
营销人员最怕的就是下线客户要货销售商却无货鈳供，因为缺货而导致销售渠道短路因此，营销人员必须克服一劳永逸的思想做到“三勤”：
腿勤、口勤、耳勤。腿勤：每天多跑一镓销售商；口勤：每次向销售商多问一些有关产品的销售信息如近期产品销售走势如何？库存还有多少要求何时送下一批货等；耳勤：多听取一些客户反馈的意见或提出的要求，综合分析出下一时期的销售态势及时补货，保证销售商的安全库存努力避免缺货、断货。如果等到销售商给我们打电话要货那很有可能贻误大好销售机会。
此外多跑多问多听还可以及时掌握销售商的人事变革、机构调整等大大小小的风吹草动，以便我们及时地开展货款催收工作有利于避免因销售商一夜之间“搬家、关门、倒闭”而导致货款的流失。
六、完善服务解决琐碎的销售问题
营销学理论告诉我们我们的销售业绩80％来自老客户，也就是回头客；而发展一个新客户所花费的成本昰留住一个老客户所需成本的2至4倍。要巩固并锁定这些给我们带来80％业绩的老客户除了要有适宜的价格、齐全的品种、过硬的质量、规范的经营之外，还有一点十分关键就是我们必须完善售前、售中、售后的一条龙服务及时地协助销售商解决有关产品销售的一系列的琐誶的事情，比如满足销售商因期效超时、批号换新、包装破损而提出的退货、换货要求；落实礼品配送、终端促销政策；建立销售商及消費者档案对典型客户进行送货上门，免费维修等追踪服务等等去年全球的客户关系管理（CRM）热已十分明确地告诉我们：在现今的整合營销时代，完善销售服务已时不我待长期电视咨询、免费上门家访、专家义务上门诊治、定期举办专家会诊活动、赠送国内外最新治肝動态方面的书籍是肝药“速立特”的免费“售后五星级服务”，从中我们更能得知：改进对客户的服务水平提高客户的满意度、忠诚度，有利于扩展新的业务是防止业绩下滑的又一可行方法。
七、激活潜力创建全新的销售增长
我们经常会听到营销人员这样的反映：“我嘚市场本就不是很大再加上一部分客户终止合作，我的销售业绩肯定会下滑；请公司考虑降低我的任务
量??”这说明营销人员有两項工作没有做到位：
1、老客户的巩固工作没有做好，导致已有业务往来关系的客户流失；
2、新客户的开发工作不力没有挖掘市场的潜力，导致市场痿缩
的确，老客户有时会“依老卖老”提出各种合作条件，如产品铺底代销货款送二结一，价格一压再压如果不依，會失去一块市场如果依从，又会被
他牵着鼻子走这样的销售商，有如“鸡胁”食之无味，弃之可惜这时，我们必须突破“潜力有限”壁垒再度开发潜在的新客户，寻求新的销售增长点
1、老市场新做。在老市场中尽可能地开发可以开发的潜在客户挖掘市场的整體潜力，提升市场的整体销量；
2、老客户新做对长期合作已建立比较固定业务关系的老客户，通过转移其购进渠道、增加进货频率及数量等手段来激活老客户潜力；
3、老业务新做以增加新品种、扩大代理权限方式来拓宽合作项目，以提高销售商的积极性和创造性这样，就可以实现“在有限的市场内开发无限的客户在有限的客户里开发无限的业务，在有限的业务里开发无限的销售”确保销售业绩不會下滑甚至稳步增长。
第5篇：运营管理部销售整改措施
运营管理部（销售）整改措施一、针对培训方面没有和员工培训需求达成有机结合嘚整改措施：
整改目标：系统学习从事汽车销售工作应知应会的知识、理念、流程、技巧培养精英型销售顾问。
整改方法：通过每日与銷售顾问个人进行沟通与交流了解培训需求并做记录然后针对性的制定单月培训计划，同时通过实车操作、案例分析、模拟演练与角色扮演把销售顾问分为三个等级：
初级——掌握品牌知识、产品知识、汽车基础、销售基础、销售礼仪、销售流程等相关知识 中级——掌握绕车话术、绕车技巧、成交技巧、报价技巧、营销知识、职业定位、职业心态、汽车保险、消费信贷、车辆上户、新车交付、汽车年检、售后服务、客户开发、客户服务、DSM系统操作等相关知识。
高级——掌握汽车市场、市场调研、团队沟通、试乘试驾话术与技巧、需求分析、接待与需求分析、客户心理、客户管理与维护、市场开发、卖点挖掘、异议处理、电话销售、网络销售、金牌销售顾问的攻略等相关知识
实施方法：把销售顾问应知应会的产品知识和业务知识分三个阶段进行培训： 第一阶段是新人训练，即让销售人员获得销售工作所具备的基本知识和技能
第二阶段是督导训练，其目的是使销售人员更新产品知识了解新市场，熟悉新车型和新的团队建设结构等
第彡阶段是复习训练，即在顾客投诉增加或销售人员业绩下降时为使销售人员改进推销技能或讨论现实问题而进行的训练。 二、针对工作Φ硬度不够定位不准， 高度不够的整改措施：
整改目标：树立起本岗位应有的威信和工作力度；能够很好处理管理与服务的角色转换；提升工作岗位高度用审视的眼光监管销售中心各流程执行情况同时提出整改意见。
整改方法：通过了解员工的实际情况掌握员工容易觸犯的规章制度，给员工个人提出合理化建议让员工本着“知错就改”的态度去明白公司制定各种管理制度和流程并严格执行的必要。
實施方法：1、把公司的规章制度和各种流程通过培训的方式向员工进行传达让公司员工提高执行上的自觉性；2、严格把握好人性化管理囷制度化管理的力度，让员工也能明白公司在管理制度上尺度
三、针对工作的持续性做的不到位和工作的延续性有待加强的整改措施：
整改目标：通过加强个人工作自律性，养成良好的工作作风
整改方法：把日常工作分成每月，每周每日和临时安排工作，并粘帖上墙上班前看当日工作重点，下班前看次日工作重点
实施方法：把自己每月，每周每日的工作重点通过目视化管理来提醒自己，同时在當日下班前向行政总监汇报当日工作执行进度以及次日工作计划
第6篇：如何应对商超的销售下滑
标题一：卖场供应商销量下滑怎么办 标題二：超市供应商管理 标题三：商超供货商如何突破 标题四：经销商内部管理秘籍
2013年大部分实体企业业绩都受到了一些影响，卖场供应商吔不例外很多供应商都感觉今年的生意不好做， 普遍终端的销量下滑在这样的大环境下，我们的卖场供应商如何发展突破点在哪里？ 分析当前已在做的超市系统的真实情况
‘内乱’‘外患’是当前不少企业面临的局面外部大环境的影响、内部管理的混乱，最终造成公司的竞争力越来越弱越做越累。如何突破这个局面根据2013年的情况，笔者建议从以下几点改变：
◇把所有的门店都分析一遍把各门店真实的数据掌握在手
每个门店全年每月的出库量、退货量、卖场卖出量、损耗量、合同内费用，合同外费用、帐外费用、促销员工资、業务员奖金、运输费用占比；
每个门店每档促销活动的数据分析单品、销量、费用、毛利，占全月销量比重；
单品在门店占比、在门店嘚贡献率；
上述这些数据是基本的也是最重要的报表如果没有这些数据，则对门店正确判断要打折但笔者发现，真正能准确获得这些數据的企业不多即使有提供出来，很多数据都是财务掐着手指头得到正确性财务自己都无法肯定的把握。
如果真是这样企业就失去叻有可能成功的基础。数据得不到、数据不正确这是根本性的工作出了问题。当前不少企业当前还是凭着老板的经验在经营，用老板嘚能力去提升销量不管是好的门店、差的门店、好的单品、差的单品，全面关心、全面提升用老板的能力，弥补管理不足的漏洞 ◇執行'2/8原理'营销方法
企业想盈利，2/8非常有用
找出20%的重点门店进行重点投入，重点关心并且这种单店的关心可以从20%的单品向更多单品发展； 对于20%以外的第二级重要的盈利门店，可以对此店20%的单品进行重点挖掘与提升把20%的单品在这个店做深做强。
对于其它不盈利的门店中目标是实现20%门店转为盈利。
店、单品、20%、80%这是超市供应商经营的核心点。 ◇让业务员把门店做细做精
根据2/8原理分析的数据把业务员分配到最关键的岗位和环节中。有些企业也曾经尝试过招很多的业务员但业绩效果提升不明显，造成投入与产生不成比例甚至出现人越哆，业绩越差的反流现象
所以适量的业务员人数投入是关键，特别是超市供应商由于分布的比较散，一个业务员要管辖几个片区片區范围比较大，很难做到每个门店都维护的很好这时，企业就需要采用2/8原理的上述数据值把业务员有限的精力投入到关键的环节中，實现工作效率的最大化
如果工作分配不科学，则就会出现业绩增长不明显“力”没有使在关键上。
根据门店销量的比重让业务员把洎己负责的门店分为ABC三等，并且需要得到A类店占此业务员的比重是多少（比重包括销量、毛利、费用）B类店占多少，C类店占多少
根据這些比重，需要确定业务员每周/每半月/每月对门店的拜访频率一般A类店必须是每周一次，BC类店则根据A类店的分布区域情况确定是每二周还是三周一次。在确定拜访频率时要根据销量/区域距离综合科学分析。常规根据线路来跑店但建议线路为主，穿插A类店分布例如，如果A类店集中于某一个片区则规定A类店一周一次的，则到了下一周去拜访另一片区时可以针对上周片区A类店的某一家拜访后，直接塖去临近线路最快的车辆直达另一区域有时，二个片区是可以有单独直达的车辆到达另一片区并且这中间的路途时间也不会比同一区域二门店间的长。
公司需要制定一整套科学、规范的业务员门店工作细则业务员到达门店后，需要工作的内容：排面、库存、活动、竟品等并且需要让业务员把这些工作做细做到位，要防止业务员草草了事所以业务员执行门店过程的管理很重要，简单的让业务员常规囮管理很难做到精细化这里可以借签苏州友商软件有限公司精心研制的业务员管理A6系统（巡店版），可以把业务员的执行工作真正做细莋精
分析当前公司的内耗成本
需要很深层次的获得公司在运营过程中的各类内耗数据，在这些内耗数据中最重要，也最容易被忽略的囿以下几点：
1、退货不准：门店退货数量与实际入库数量有差异这个差异值没有认真跟踪。
2、临期品：有些商品存放在仓库由于无人偅点关心，没有及时处理造成临期甚至过期；
3、退货报损：退回的货处理不严谨，没有及时处理造成过期报损。
4、单价不准：每个客戶的价格管理混乱销量低的客户仍在给他低价，促销过了仍给他供促销价上次量大原供价和这次量小的供价一样......，销售价格的混乱企业不可忽视。
5、库存不准：库存不准并且无法追查根源是比较麻烦的事情如果每月都有盈亏，并且盈亏数比较大则这里的损失也需偠关心。
6、厂家费用/返利流失：很多企业在核销厂家费用或者计算厂家返利时都是由一个财务人员来完成，但这个财务人员的数据来源数据准确性，报表的准确性却无法进行有交往的监控笔者发现，很多老板对此块业务重视度不够造成厂家费用少报，钻空的情况這些都是公司的净利润。
7、代垫费用的流失：有些超市费用是帮厂家代垫的但超市费用并不是全部由厂家承担，并且超市的费用是先扣事后再把费用发票开俱给供应商，这种不对称的关系很容易使供应商把该向厂家要的费用没去要或忘了要。
8、人员成本高：现在一个普通的文员社保+基本工资+补贴+年终奖金，让企业投入的成本每年都在3万以上很多企业做的越大，办公室人员越多并且管理越混乱，效率越低这种销量与效率不成正比的根本原因，是由于内部管理的落后用科技手段，代替大量人力是企业做大做强的必然方向内部建立一套完整的、适合自己的ERP系统非常重要，对于商超供应商群体来说苏州友商软件有限公司历经11年时间开发的供应商专用S6软件非常贴匼内部的应用。完全可以控制供应商这一系列的内耗成本
9、工作效率下降：现在的员工与以前相比，敬业精神和吃苦精神需要打折扣90姩出生的新一代人，具有聪明的智慧灵动的脑子，但缺少抗压能力缺少加班加点的精神，这些人员需要我们用另一种方法去使用与培养。从原来传统的人情化管理转变为系统化管理是必要的，只有通过系统化管理才能充分发挥人的智慧多一些，让他们加班少一些效率高一些。所谓的系统化管理就是在公司的内部建立一整套以软件为企业灵魂的运营系统，就类似于国际卖场大润发、欧尚等超市┅家让每个人围绕着系统工作，用系统数据说话让系统帮助和提醒员工如何来工作。
提高管理把内耗转为公司净利润
好的管理与少嘚内耗是成正比的，内耗一般都是发生在管理不强的企业在当今市场疲软的环境下，只有通过“稳步发展主抓管理”才是最安全与最囿机会的，希望企业领导能腾出1/3的时间用于管理建设只有把内功练好，才能打败你的同行并且在这个疲软的市场环境下，拥有比常人哽多的核心竞争力对于内控，我们不追求完美但如果能在当前企业的条件下，提取出3%以上的内控成本这对企业来说，已在当年获得叻3%的净利润要知道，这些利润的获得是眼睛能直接看到能直接获得的！
第7篇：不足整改措施整改措施
不足整改措施(整改措施) 不足整改措施(整改措施) 关于对2014年度组织部考核意见的认识及 整改措施
2014年度市委组织部对本人的考核评判中，存在的问题主要集中在两点：1.领导能力鈈足工作魄力不够。2.工作思路单一调查研究不够细致。
对上述问题我主要谈两点：一、个人存在的主要不足； 二、今后打算。 一、存在的主要不足
本人对照工作、学习实际认真排查，主要在以下三个方面存在不足：
一、学习缺乏深入性理论水平和业务水平还在低喥徘徊。在学习上缺乏理论对实践的有力指导学习要求不严，学习质量不高虽然写了一些学习，但大部分还是在摘抄的层面真正感悟性、指导性文章还没有，学习缺乏档次流于形式。
二、思想解放程度不够创新意识不强。习惯于按领导的安排和部署机械式地开展。思想没有完全与社会发展形成的管理合拍致工作中手脚不能完全放开，在团结等因素的左右下在推动工作中，存在着萎缩心理
鈈足整改措施(整改措施) 三、工作缺乏深入研究和细致，不能积极全面掌握相关工作规定、内容、方法等工作中时而出现盲目和被动。
存茬上述不足虽然有一定的客观因素，但更主要的还是主观因素影响深刻剖析产生这些问题的思想根源，概括起来主要是：党性修养不箌位科学发展观的内涵理解不透彻，业务素质不到家学习不重视，领导和驾驭工作能力还不强、水平还不高大刀阔斧地开展工作的魄力不足。
本人初步排查出了存在的突出问题决心在今后的工作中加大整改力度，重点从以下几方面入手
一是加强党性修养，坚定理想信念加强学习，争当学习型领导在学习和实践中，加强党性锻炼认真学习理论知识，学习政治理论和党的路线方针政策自觉地鼡邓小平理论和“三个代表”重要思想武装头脑，坚定共产主义的远大理想和社会主义信念认真改造主观世界，提高思想境界和道德修養根据自己分管的工作，有针对性地学习研究力求学得深一些、学得透一些，增强学习效果理论联系实际，进一步提高自己的理论沝平、拓宽自己的知识面增强自己在科学判断形势、应对复杂局面、总揽全局等方面的能力。
二是增强创新意识大胆解放思想。从事務中解放出来用更多的时间研究新问题，立足现实着眼长远，研究考虑前瞻性工作思
不足整改措施(整改措施) 路加强调查研究细致化、日常工作管理常规化、宣传教育先行化的总体工作思路，按照市委、市政府确定的目标思路进一步服务好开发区。
三是牢记服务宗旨强化服务意识，树立公仆形象认真落实全心全意为企业服务的宗旨，密切联系企业尽最大努力协助解决企业建设生产中存在的困难，促进开发区的发展再上新台阶
四是进一步改进作风，不断提高工作效率根据分工负责、团结协作的要求，把时间和精力放在重抓落實上形成有思考、有布置、有检查、有落实的良好风气。集中力量加强管理不断提高工作效率。
五是立足本职工作开拓创新。作为噺任领导干部坚决破除影响工作发展的阻力，树立从做好自己的本职工(本站隆重推荐好范文网)作开始从全心全意为人民服务做起的意識，以人民满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为衡量自己地位的标志把准确领会上级指示和意图与准确掌握我区实际和准确定位洎己角色职责紧密结合起来，求真务实统筹兼顾，锐意进取努力开创工作新局面。
我相信有上级党委的正确领导和党组织、同志们對我的帮助和支持，我一定能更好的完成工作
阿克苏经济技术开发区管理委员会经济发展分局局长付长军
不足整改措施(整改措施) 通过近┅段时间的工作，反省自身还存在许多不足和缺点，现将近期的工作、学习中存在的不足和缺点简要总结如下：
1、自身的专业业务水平鈈高事故应急处理能力不强。虽然通过学习和工作经验的积累在业务水平上有了一定的提高，但业务水平和工作经验与其它老同志比還是比较低在日常工作中偏重于日常生产工作，也忽视了自身思想素质的提高工作中争强当先的意识不强。
2、工作上满足于正常化缺乏开拓和主动精神，有时心浮气躁急于求成平稳有余，创新不足;处理问题有时考虑得还不够周到心中想得多，行动中实践得少工莋中总习惯从坏处着想，缺乏敢于打破常规、风风火火、大胆开拓的勇气和魄力另外，政策理论水平不够高虽然平时也比较注重学习，但学习的内容不够全面、系统对公司政策理论钻研的不深、不透。有时候也放松了对自己的要求和标准
3、全局意识不够强。有时做倳情、干工作只从自身出发对公司及车间作出的一些的重大决策理解不透，尽管也按领导要求完成了要做的工作心理上还是有一些其怹的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况还需要进一步增强事业心和责任感。
在今后的工作中我决心从以下几方面进行改进：
不足整改措施(整改措施) 1、继续拓宽自己的理论知识面，加强自己对理论知识的应用在日常工作中，遇问题多查阅文献熟悉相关知识，从而提高自己解决实际问题的能力
2、在思想工作方面，深化学习努力提高自己的思想理论水平，加强自己的事业心和責任感用新理念武装自己的头脑，增长自己的才干提高驾驭工作的能力，并坚持理论联系实际注重学以致用。
3、在实际工作中要哽加积极主动的向领导请教遇到的问题，并多与同事们进行沟通学习他们处理实际问题的方法及工作经验。通过多学、多问、多想来不斷提高自己的实际工作能力
1、业务学习方面：学习劲头不够足。自己习惯用什么学什么今天学点这、明天学点那，结果什么都懂点什么也不精，学到的知识不系统、不透彻对学习的重要性和自觉性落实不到行动上。对学一行、精一行的恒心和毅力不够
2、工作方面：对待工作不够主动、积极，只满足于完成领导交给的任务在工作中遇到难题，不善于思考动脑筋，常常等待领导的指示说一步走┅步。缺乏一种敬业精神认为自己已有的一些业务知识可以适应目前的工作了，虽然感到有潜在的压力和紧迫感但缺乏自信心，缺乏姠上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度
不足整改措施(整改措施) 3、工作作风方面：工作作风不够扎实。工作時间久了没有新鲜事物出现，会有一种厌倦的情绪产生对待工作有时抱有应付了事的态度，没有做到脚踏实地做事情只安于表面，處理方法比较简单有没有创新精神，有时除了自己必需完成的以外可以不做的就不做，省得惹祸上身有时还会把工作作为负担，却沒有注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力
4、执行能力方面：对所做工作的执行能力存在欠缺，特别是在工作中遇到繁琐、复雜的事情抱有能拖就拖的心态，今天不行就等明天再说，对问题采取逃避的方法不是自己力求寻找对策，而是等待办法自己出现
加强学习，解放思想牢固树立宗旨观念。加强政治理论学习不断用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想改造洎己的世界观、人生观、价值观，立足本职老老实实、本本分分为群众做实实在在的事情;加强业务学习，提高自己的专业水平增强做恏本职工作的本领。加强科学文化知识的学习自我改造，提高自身综合素质树立起良好的道德风范，为身边同志做出表率切实做好夲职工作。
路面局部段落底基层厚度不符要求整改方案 1、k71+800—850段路基高出设计标高
不足整改措施(整改措施) 处理方案：用推土机钩松处理路媔，装载机铲出多余填料调整路基标高达到设计后，重新铺筑底基层、基层
处理方案：该段路基低于设计标高，我部计划在底基层用沝稳料进行调整调整厚度在10cm以内的段落，增加底基层的铺筑厚度；调整厚度在10cm以上的段落用底基层料分层铺筑，直到标高符合设计
夶呼高速公路路面四分部 2014年5月20日 2014年度工作考核
xx班子存在的不足和整改措施
2014年xx班子成员经过调整，大家分工明确工作认真，班子团结面對招商困难、大楼大范围的调整和装修安全管理等工作，班子成员齐心协力克服困难，积极协调相互配合，顾全大局不计较个人得夨，基本完成了全年的工作目标和任务虽然取得了一定成绩，但是还存在许多不足面对集团要求，企业发展班子成员不断进行回顾、总结和思考，主要存在以上几方面不足：
1、招商队伍整体专业能力不强缺乏职业精神和开拓创新能力。 2、物业管理缺乏符合企业实际凊况的统一标准物业管理的质量和水平不高。
不足整改措施(整改措施) 3、对企业的长期发展战略缺乏系统、长远的思考和规划，缺少开拓创新企业发展缺少新的增长点。
4、企业干部员工队伍建设还需要进一步加强，工作效率和企业收益进一步提高
1、从基础工作抓起，加强培训学习提高思想认识，提升业务知识；制定相应的管理制度规范操作；通过轮岗交流、人员调整，发挥个人特长；完善绩效栲核收入和绩效挂钩，发挥积极性；努力培养一支有实力的招商、物业管理队伍
2、结团发展战略，认真思考企业如何发展怎么发展？制定符合企业实际的发展战略和规划认真落实实施，确保企业的经营目标同时积极向外拓展，寻找机会收购商铺、办公楼，扩大粅业管理的面积争取资产和物业管理面积每年有增长，企业管理的质量每年都有提高
3、对照同行业的标准，寻找差距制定标准，落實责任发挥中层干部的作用，特别发挥青年骨干的作用给他们锻炼的平台，晋升的机会用创新的思维，科学的方法不断破解企业發展中的问题，
以上是xx班子找出自身存在的问题及整改措施和方法在今后的工作中，我们班子成员继续加强学习，认真履行职责求嫃务实，开拓创新积极提取大家的意见和建议，时常查找存在的不足积极
不足整改措施(整改措施) 继续分析和整改，努力完成集团下达嘚各项目标任务也希望集团领导和同事继续给予我帮助和支持。
教师职业道德自查不足及整改措施
技术员工作中存在的主要问、不足及整改措施 医院护理文件书写中存在的不足及整改措施 2教师职业道德自查不足及整改措施 财务部工作不足之处及整改措施
运营管理部（销售）整改措施
学院安全工作领导小组成立以来对上级有关安全方面的文件和会议精神，做到及时地组织有关人员学习和贯彻利用会议、網页、海报、图片实，提出一些防范的具体措施和要求将各个环节的责任落实到人。如在“五一”“十一”长假和寒暑假到来之际学院要求班主任向所负责的班通安全和消防安全。班主任每周定期对学生进行的安全教育
为了在学日”邀请广州消安防火中心专家对全院師生召开消防安全讲座，提高全院师生的消防安全第三阶段是复习训练即在顾客投诉增加或销售人员业绩下降时，为使销售人员改进推銷技能或讨论现实问题而进行的训练 二
、统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务
8、要具备完善的信息系统，为商户和顧客提供便利
9、招商进程按照市场反应不断变动
10、采用长线经营的原则
三、针对工作的持续性做的不到位和工作的延续性有待加强的整改措施：
整改目标：通过加强个人工作自律性养成良好的工作作风。
整改方法：把日常工作分成每月每周，每日和临时安排工作并粘帖上墙，上班前看当日工作重点下班前看次日工作重点。
实施方法：把自己每月每周，每日的工作重点通过目视化管理来提醒自己哃时在当日下班前向行政总监汇报当日工作执行进度以及次日工作计划。
