春晖老师是国内知名的汽车销售实战培训讲师,专注于汽车销售实战工作5年从销售基层做出来的培训师,《汽车销售技术点睛》的作者所授课程都结合4S店第一线员笁的实际经历,被学员誉为最接地气的汽车销售讲师春晖老师的课程贴近实际,针对性强案例丰富,通俗易懂对销量的提升有非常夶的帮助。深受广大销售顾问的喜爱春晖老师的博客:
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顾客进门迎上前你好欢迎递名片,
自我介绍问贵姓尊称顾客礼当先。
顾客要问车和价和和气气先坐下,
沏茶倒水多寒暄买不买嘚别害怕,
如何寒暄有讲究三个问题牢记下:
您是第一次来我们店吗?您是怎么知道我们店的我们店还好找吧?
有的顾客怕纠缠进門就说随便看,
要看您就随便看我在一旁听召唤,
没有召唤别傻等沏茶倒水送上前,
抓住机会要寒暄争取主动我占先。
顾客需求要開发提问问题靠策划,
三个问题问下来对于销售帮助大,
买车是您开吗您之前开过什么车?您之前还看过什么车
顾客背景要调查,不搞清楚别乱夸
一厢情愿夸车好,给人感觉钱多花
人家为啥要买车,针对需求满足他
满足需求心欢喜,价格高点不算啥
最后阶段有规范,谈判之前数数看
还有哪些没说到,莫给顾客留炸弹
待会想起你没说,价格会往死里砍
满足需求有几项,一项一项从头点
满足越多越开心,价格相对容易谈
一次成交机会少,莫让顾客太为难
货比三家少不了,下次咱们接着谈
1、自己在汽车销售当中有什么问题的存在
2、自己在汽车销售方面对别人有用的经验分享
3、发表有营养的文字都可以升级为管理员销售元老
我被微信号5元一个出售平台人威脅说要找我麻烦他只知道我的微信号,他能找到我的具体位置吗
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我知道微信号5元一个出售平台人,他就会这方面的东西你可以找他问问。q是 也许可以帮助你我找离家出走的老婆是他帮我查到的,效率很好一定可以帮助你。