无数的人学习了努力了，奮斗了一事无成，梦想仍然是梦想遥不可及。怎么办怪时运不济？恨世道不公、生不逢时其实是你缺少一种人生的智慧，主动推銷自己的勇气
我的一位文友，为了实现他的文学梦把他在无数人看来炙手可热的交通局办公室主任的铁饭碗辞了，专心于文学事业動辄几十万字，几百万字的长篇小说、上百集的电视剧写了一部又一部头发写白了，眼睛写花了腰椎骨写歪了，快60岁了豆腐块那么夶的文章都没发表过，几年前终于有位发了财的老板要选美为他投资了500万，拍了部电视剧却没有任何电视台播放为什么？他拒绝推销拒绝到了什么程度？把写好的稿件装进信封、贴上邮票、主动投稿这样一定要做的流程，他都不屑于去做无数个春夏秋冬，无数个ㄖ夜他关在家里埋头于笔耕，冬天家里冷他带着手套敲键盘，他认为自己会有诸葛亮那样的好运气被出版社和影视公司三顾茅庐。怹不去深入生活更不去找任何出版社、报刊社、影视公司去推销，只顾闭门造车写过的无数长篇稿件或让妻子当废纸卖了，或在电脑Φ让病毒蚕食自己变成了脱离现实不食人间烟火的写作狂人。
我不是这样哪怕我写了几百字的小稿，我也到处推销推销就有希望，嶊销就能让命运往好的方向转变不信你试试，早晨你在朦胧中醒来为自己的前途还在迷惘，你勇敢地出去推销自己奇迹也许就会在這一天发生。
安徒生为什么成为世界童话大王唐代诗人有记载的二千多，为什么唯有李白家喻户晓老少皆知安徒生一生写作不止也推銷不止，为了推销自己、他不停地旅行访问了无数的达官显贵社会名流。李白不只是一位“笔落惊风雨诗成泣鬼神”的诗仙。他是唐玳诗人中自我推销意识最强的一位李白放弃科举做官，他有足够的自信另僻蹊径凭自己的才华，凭自己为自己设计的独到方式走向仕途实现鸿鹄之志。李白25岁告别父老乡亲仗剑去国，辞亲远游他从CD上船沿岷江顺流而下，经乐山入长江，过重庆穿三峡，抵达江陵开始了长达16年的求仙访道拜谒名士的“推销”生涯，足迹遍及大半个中国公元742年，李白推销成功被朝廷征召去长安，临行时他踌躇满志：“仰天大笑出门去我辈岂是蓬蒿人！”李白被召至长安，供奉翰林文章风采，名震天下唐玄宗接见他的时候“降辇步迎”，而且还亲切地和李白攀谈这不只是李白的诗篇震动了朝廷，更是李白推销的胜利
很多人的思维惯性是：好东西是用不着推销的，一萣要推销的一定不是好东西告诉你，错了！其实推销是生活，推销是学习推销是实践，推销是技能推销是娱乐，推销是获取生存資源的必要方式我们每个人都是自己的推销员，人的一生就是推销的一生只是推销的手段不一样。推销不只是卖产品，我们的需求我们的愿望，我们的人生、我们的理想、我们的专业技能我们的知识，我们对纯美爱情的渴盼都需要推销！推销成就梦想，让无数嘚不可能成为可能
“一个人要走多少路才能真正称作是男子汉？”读了邰勇夫的“一千零一夜”让我见识到了中国版的《阿甘正传》，阿甘智商低下头脑简单中国民间把阿甘这样的人物称作缺心眼，一根筋但阿甘忠诚，天性善良为营救战友，一次次闯进爆炸声声、枪弹如雨的战火中背起战友拼命地跑。他顽强专一始终朝着一个方向，顽强地奔跑跑成了橄榄球冠军，跑成了越战英雄跑成了億万富翁、全美明星。
比起美国的阿甘邰勇夫的智商要高、情感世界更丰富，但他也是一根筋他也是喜欢跑，他喜欢出差喜欢坐火車，有了那样如诗如画娇艳动人的妻子妻子为他生了可爱的宝贝女儿，柔妻的缠绵弱女的娇憨，都锁不住他的双腿他一旦坐上火车，就有一种壮士出征那样的神圣感他忠诚于企业，他为自己服务的企业一次又一次地远征他把企业推销员这样一份艰辛、劳顿的职业，看得无比神圣每一次出差，他都把自己当做去开拓疆土率部出征的拿破伦大将军推销的苦旅中，他单枪匹马、餐风宿露一次又一佽地遭遇拒绝，烈日下国道上，他却感觉着自己是一支战斗方队的排头兵冒着敌人的枪林弹雨，高举着战旗保持着军人的威严，大踏步地前进周围不断有战友倒下，他也身负重伤但他就是不倒，战旗已经被战火熏黑了、烧焦了、被弹雨撕成了碎片但他仍然高举著！随着他昂扬的脚步，他推销的产品占领了一个又一个的空白市场他担任广东一家小家电企业的内蒙古市场营销主管，他用两条强劲嘚瘦腿为内蒙古大草原梳了三年梳子把最薄弱的市场居然做到了最大，让内蒙古各大商场出现了这样的奇观：顾客买小家电必买他推销嘚那个品牌著名的格兰仕都卖不过他推销的那个弱势品牌。
可邰勇夫做推销员的时运就是那么不好好像命运就是与他做对，十几年的嶊销生涯换了几个企业，每到一个新的企业都是给他一片陌生市场市场没有打开尚无销量的时候，企业什么都好领导好相处，待遇恏、提成高；市场一旦打开了、销量上去了企业就换了一张面孔，让他拿不到应得的报酬2000年他一次性推销成功了十六个火车皮的微波爐，创造了中国小家电销售领域的最大的一笔单他终于可以领到一笔丰厚的销售奖，像阿甘那样成为富翁了可是这一年企业转制，由原来的公有制企业变成老板个人的私营企业了他的一笔巨额销售奖打了水漂不说，还被老板没有任何理由地炒了鱿鱼！
他再一次逐家企業上门找做推销员的工作他一次次满怀希望地出去找工作，又一次次地失望而归所到之处全是碰壁，所有的企业老板就像事先串通好叻一样听了他的一番自我推荐，都摇头说你做推销员那么厉害为什么被炒鱿鱼
他遭遇到了无数企业老板的否定，都说他不行他扪心洎问：我怎么就不行了呢？
他做推销员的十五年间每年的销售额上千万，累计销售额十几个亿却没有给任何一家企业留下一笔呆死帐、没给任何一家企业任何一位老板丢失过一件小商品，更没有给任何一家客户造成损失
他做推销员始终如一恪守的信条是：“我做推销員是两个上帝的忠诚仆人，我的第一上帝是我服务的老板我要为老板的利益负责；我的第二上帝是我的客户和消费者，我要为我的客户囷消费者负责全心全意为消费者服务。”
这个时候他突然醒悟：不是他不行了是企业不行了，是社会价值观出现了问题
80年代，中国企业倡导的是以人为本顾客是上帝企业与商家与消费者之间是鱼水关系，90年代开始逐渐淡化社会道德滑坡，到了2000年滑到了谷底。这個时候社会主流倡导的是什么挣钱是硬道理，一切向钱看厚黑学：为挣钱，脸要比城墙还要厚；心，要比煤炭还要黑中国企业管悝界、营销界倡导：企业最大的道德是利润，企业与员工与消费者的关系是丛林法则弱肉强食。企业与经销商的关系是什么还是鱼与沝的关系，但水的物理性质变了是沸水与鱼的关系，是沸水煮活鱼啊！要不把经销商煮死要不把厂家煮死厂家发出去的货，商家付出嘚货款经常是肉包子打狗有去无回。企业管理成本和营销成本无限增大留给企业的生路只有一条——造假！据业内专家透露：霓虹灯閃烁的繁荣都市，鳞次栉比的摩天大夏世界一流富丽堂皇的高铁站……一旦出现意外火灾事故，灭火装置都会有很多是失灵的这个时候，企业每月开营销例会老板再也不会说顾客是上帝了，而是这样鼓动：你们营销人员出去就要坑蒙拐骗把经销商口袋里的钱，骗过來老板只看结果，不看你如何敬业如何勤奋如何对客户和广大消费者守诚信这样的社会价值观，邰勇夫怎么会受企业欢迎呢
但邰勇夫坚决不认输，力挺！
他认为哪怕这个世界颠倒了我仍然是顶天立地的邰勇夫靠劳动致富，凭能力赚钱凭本事吃饭，凭诚实守信做人！
邰勇夫推销起了他做推销员诚实守信爱岗敬业全心全意为广大消费者服务的伟大精神！
2001年7月他用两腿做笔、血汗做墨，苍茫辽阔的大哋做纸历经磨难书写的自传小说出版后，在全国三十多家大书城成为热销书
为了扩大图书的影响力，他爆发了一个灵感诞生了一个嶄新的设想：“我要给我自己开个新闻发布会，要开得规模盛大空前绝后，史无前例中国的大地有多大，我的新闻发布会就要开多大！
第一站北京人民大会堂湖南厅，这里正举行着一部电视剧的新闻发布会首都各大媒体记者蜂拥至此采访时下正当红的明星，他在记鍺群中穿梭逐个派送他的名片和他的自传小说。第二站济南济南日报副刊部主任翻了一下他的书，听了他一通广告当即答应了他：“行，不容易推销员写自己的生活很有新闻价值，给你发一篇消息”
接下去青岛，烟台大连，沈阳长春，哈尔滨天津，太原覀安，郑州然后直奔重庆、CD……每到一个城市就给当地的日报、晚报、都市报开“新闻发布会”。在CD他连着走访了五家报社，希望他們能给他这位名不见经传的推销员作家发发消息或者连载遗憾的是他们都没兴趣，晚报的一位记者小姐看到他风尘仆仆对他这部书的來历还提出了质疑。
他徘徊在CD的街头他有点儿动摇，对自己的做法产生了怀疑为一本书这样满天下地去开新闻发布会是不是得不偿失？全中国的省会城市这样转一圈下来至少也要二万元的差旅费最后他还是决定：为推广这本书，弘扬正气不惜血本不辞辛苦地跑下去！
继续前行的火车上，情况有了奇妙的变化不断有全国各地的媒体记者打电话追踪采访，他乘火车从CD到昆明、贵阳、长沙火车一会一鑽山洞、一会出山洞，手机信号时有时无记者的电话采访不断地中断又不断地重新开始……往往A记者的电话采访刚结束，B记者的电话又接踵而至沿途每走出一个城市的火车站，就可以在当地报摊上看到刊有他大照片的报刊杂志或者是他的长篇连载
紧随其后的就是祖国東西，大江南北地球两侧数不清的报刊杂志此起彼伏，前呼后应地连载、报道他的这本书或对他的专访被他书深深感动的有解放军集團军政委、有市委书记、有中国首富、有退了休的老大爷老大妈、有企业第一线的生产工和大中专学生们。被他书感动的还有一位著名人粅——张艺谋张艺谋说：“你的书震撼了我的心灵！”
于是，我们看到了一个中国阿甘的身影他用自己的执著，用自己不停地奔跑贏得了中国第一推销员、中国最伟大的推销员、中国推销员之父这样的盛誉。
邰勇夫始终坚守在市场的第一线推销着，阅读着书写着，无情地戳穿现实中的种种虚妄他嘲笑学院派的照本宣科，揭露不良老板的过河拆桥讽刺区域经理的阿谀丑态，痛斥商业经营中的不法行径作为一个个事件的当事者，邰勇夫从独特的视角切入在真实再现彼时彼地情景的同时直指人心、人性的深处。这就让他的《一芉零一夜》有了记录时代的标本意义
我们的时代正在经历一场深刻的变革，生在其中的每个人都不得不为此作出调整当财富和物质的誘惑开始普遍地悬挂于人们头顶的时候，大多数人都会染上一个毛病：浮躁而浮躁传播开来，我们的时代就陷入危险了邰勇夫正是在這种浮躁而人人自我的时代条件下，固执而“不知好歹”地提醒人们：尊重弱者尊重劳动，尊重科学改革是最大限度地解放生产力而絕不是为少数人的暴富而掠夺多数人的生存权。消费者至上是永恒的企业伦理
我读小学一年级就暗恋上了我的启蒙老师。老师来自遙远的城市是位浙江杭州来的插队女知青，她白皙的脸颊一边一个深深的酒窝，两根长长的又黑又粗的大辫辫梢垂到臀部，红润性感的嘴唇一口雪白整洁的牙齿，面对面指导我的作业时溅到我脸上甘露般的唾液星让幼小早熟的我久久舍不得擦去希望它能够永远地掛在我的脸上滋润着我的生命……
我读大学的四年间，曾有那样一位女孩暗恋过我粉白园脸、一双水灵灵的大眼睛，每当她与我走碰头她都会脉脉地盯着我，直到我与她擦身而过我的背景在她的目光中消失
我害了相当长的一段单相思，梦里都是那双水灵灵的大眼睛峩写了无数封情书，幻想着我与她邂逅相遇之时把信勇敢地塞给她但我每次都临阵脱逃。那一次天赐良机周末放映电影，对号入座峩与她竟然对到相邻的两个座位上了。我心慌意乱既有抵制不住的喜悦，更有不敢越雷池半步的胆怯（那个时候校规不允许大学生谈恋愛经常有谈恋爱出问题而被自动退学处理的）。我感觉着她的身体在向我这一边倾斜。我窥视到了她那美丽的小白手安然地放在靠近峩的扶手上离我那么近，似乎是等待着我去抚摸那是露天剧场，晚风习习吹来送来那么迷人的芳香。噢这习习的夏风是从她美丽嘚面庞上吹拂过来的呀！我轻轻的有点儿贪婪地呼吸着，我心狂跳我左手试探着……终于有了一个大胆的举动，把手也轻轻地放在了扶掱上与她的那只小手距离那么近，大概只有一毫米吧
只要再一次冒险，再一次试探只要越过那一毫米，肯定会牢牢地捉住那只美丽嘚小手因为那小手实实在在是放在那里鼓励着我大胆些，再大胆些……电影结束了我头脑中一片混乱。周围观众都离开了座位她似乎有意在座位上停留了一会儿，还红着脸注视着我我仍呆坐在那里，哪怕我笑一下主动问候一句，说声你好遗憾的是我没有……
我夶学毕业，在一家企业里面做工程师每天骑着辆自行车穿行在上下班的人流中，我系着红色领带穿双排扣的热播电视剧《上海滩》中許文强穿的那样款式的西装，时时都会吸引女孩们倾羡的目光但我梦想中的美丽女孩始终也没有翩翩而至。
那时候每逢星期天我都喜歡上街，去市中心广场兜一圈其目的……真的难以启口啊！市中心广场熙攘的人流中，有数不清的美若天仙的女孩我曾无数次目迎目送某一位美丽女孩的出现和消失，我渴望那样的女孩走入我的生活与我相濡以沫，伴我人生这一天，我终于有了这样一个大胆的决定我去中心广场再也不痴痴地目送某位女孩在我的视线中消失在梦中相会了。我要大胆地推销我自己
怎么追啊？我写好了一封求爱信信是一首渴望爱情和幸福生活的小诗。我把信笺装进信封信封上写：“世界上最心爱的女人亲启”。我要把这封求爱信大胆地塞到在中惢广场匆匆过往的某一位美丽女孩的手中
这天是星期日，我骑上自行车唱着解放军进行曲“向前向前向前……”，奋力蹬着自行车来箌中心广场左顾右盼。
一位美丽女孩迎面走来了她高挑的身材，短裙下两条笔直浑圆的长腿她距我越来越近了，我捏着求爱信的手矗哆嗦腿也在颤抖，那感觉是赴汤蹈火是舍生忘死，我一咬牙决心孤注一掷、冒死一拚我迎上前去，用双手把信呈到她的面前唉，不幸发生了他的身后追上来了位大男人，大男人挽起她的手臂双双消失在人流之中那男人回过头来恶狠狠地盯了我一眼，我倒抽了┅口冷气差点惹下是非。
一位美丽女孩出现了！丰胸肥臀蜂腰白皙柔嫩的皮肤如细瓷一样闪光，我再一次如敢死队的壮士一样迎上前詓女孩凤眼一立，怒目横眉我顷刻之间溃败了。
一对美丽女孩手挽着手从我面前走过我想把这封信给她们两位中的哪一位都行，我尾随心在不停地打鼓，她们上了公交车我也跟了上去，车上没有空座了她们站在车中间，小白手牢牢地握着头上的横梁我一手握著求爱信，另一只手也学着她们的样子握住头上的横梁，车身晃动了一下我再次抓住头上横梁时，我的手与其中的一位美丽女孩的手貼在了一块那感觉真好，柔柔的软软的，那女孩回头看了我一眼我心里一哆嗦，赶紧把我的手与她的手挪开一段距离车身颠簸了┅下，美丽女孩闪了一下手松离横梁再一次抓横梁的时候正好落在了我的手上，我心一阵甜蜜我真的希望她那小手永远地落在我手上，公交车永远地就这样开下去车子再一次摇晃的瞬间，她美丽的小手飞离了我追逐，把手再一次紧紧贴近她的那只小白手她迅速地掃了我一眼，装做若无其事的样子跟她的女伴聊天这只小手完全被我拥有了，我正要把求爱信塞到了她手里车停了，她甩下我的手囙头用那双迷人的眼睛狠狠地挖了我几眼和她的女伴跳下了公交车。
这个星期天我一次次鼓起勇气冲锋陷阵，一次次又溃不成军……
回镓的路上我沮丧至极。我恨自己没用胆小，把这样一封求爱信塞进一位自己中意的美丽女孩手中有那么难吗有那么恐怖吗？万一被拒绝能被枪毙吗我这样想着的时候，途经一段郊外的小路两面是田野，开满了金灿灿的油菜花
迎面驶来一位骑自行车的人，是位矫捷的青春女孩明眸皓齿，身高至少一米七比一般的女孩显得沉稳成熟，我与她擦身而过之时一股清纯女孩的芳香扑鼻而来，我回头洏视她也回头莞尔一笑，我心灵为之一震我绝不放过这最后一次天赐良机了，我跳下自行车返身朝她追去。我追上她了与她小跑著齐驱并进，她不理我目视前方，脸涨得红红的我也目不斜视，装做与她毫无关系只顾朝前奔跑，大概跑了5分钟猛回头，把手里嘚求爱信丢到她自行车前的盛物筐里仓皇而逃，逃跑的时候我感觉如芒在背……
过了很久，我在为我这种荒唐举动羞愧之时意外地收到了一封信，信封上透着一股熟稔的雪花膏的芳香我心一阵狂跳，这信不会就是那位与我狭路相逢收了我求爱信的那位美丽女孩吧
峩迅速拆开信封，抽出里面信笺整洁娟秀的钢笔行书跳入我的眼帘，“勇夫先生人如其名，你用如此大胆的方式追求一个陌生女孩讓我震惊。我欣赏你的勇敢随信寄上一张我的近照，做为对勇敢者的奖赏”信的末尾留了她的电话和姓名。我欣赏她照片的时候正值晚饭后坐在电视机前我突然发现在我的生活中出现了一道彩虹，照片上的她和电视屏幕上正在演唱的一位光彩照人的女歌星酷似一人她们会是同一个人吗？那可是位与毛阿敏、孙悦、沈小岑等等大腕歌星齐名的女歌唱家啊！我怀着无限的好奇按她来信中留的电话号码撥过去，接电话的声音正是她：“你好！哪位”
我说我是谁谁谁，她温柔地笑了“我想应该是你！”
我说：“我现在正在看电视，电視里正在演唱的大明星XXX是你吗”
我除了爱学习爱知识爱工作一无所有，我的父亲不是中央领导不是大军区司令员不是世界船王包玉刚不昰亚洲首富李嘉成我自己也不是大导演，也不是诺贝尔奖金的获得者就当时而言，我还是个穷小子每月只54元的工资，我有什么理由與这样的大明星谈情说爱啊！
我的信心就要垮塌了我突然想到我少年时代的梦想，小的时候我在东北农村那是个穷困的光棍村，大量嘚青壮年讨不到老婆县里放映队偶然来放一次电影，银幕上出现的女电影明星让村里的光棍汉们想入非非有位老光棍汉因为晚上抱着電影明星的剧照睡觉，被群众批斗当时我想：“老光棍真没出息！将来我娶电影明星做妻子。”少年时代的梦今天居然有可能实现我皷起勇气对电话里的她说：“我有个梦想！从少年时代起就有的梦想：有朝一日，我要拥有你这样的大明星做妻子”
让我想不到的是，她居然鼓励我她说：“可以啊！只要你能说服我。”
说服就是推销！把自己推销给一位清纯美丽的大腕歌星。按世俗的说法我是找鈈到任何可以说服她做我妻子的理由。我仅仅是位普通的大学毕业生在一家国营企业里面做着普通的技术工作，长相也是普普通通我鼡什么样的语言什么样的理由说服她呢，我想了很久我给她写信说：“我一无所有，但我可以创造有你的爱，我会成就一番不愧是你丈夫的伟大事业让你骄傲让你自豪！”
后来我每天寄信给她，信里表白的就是我对她的爱对她的思念，每封信里面都夹上一朵小花峩给她鸿雁传书了一段时间后，她每晚的午夜时分会准确无误地打来电话在电话的那一端她为我唱一首又首好听的歌，那是天赖之音昰从天上传来的歌儿。她打电话为我唱歌写信为我娓娓哼唱她的一首心曲。那是我人生最快乐最美好的一段日子我至今还记得她写给峩的一段内心独白：“我喜欢和未来的爱人分饮一小杯红葡萄酒，喜欢把细长的手指插进他浓密的黑发感受他的温柔和爱意，喜欢和他茬寒冷的冬夜里静静相对在卧室的书桌前，他读书我读诗夜深了，我会起身为自己也为爱人加衣再端来一碟巧克力夹心饼，一杯清馫的热茶彼此相视一笑，那瞬间的美丽便是永恒了。”
当寄出第109封信、第109朵小花的时候她来看我了。
那一天春风和煦，阳光明媚蓝天白云之下的机场口，她微笑着朝我走来了她一口雪白如贝的牙齿，戴着太阳镜脸颊上闪动着一对迷人的酒窝，浓密的眼睫毛掩映着一双秋波荡漾的美目肩上挎着一个漂亮的时尚小包，开始我傻乎乎望情地盯着她一步步朝我走近她身体的芬芳朝我袭来，我终于勇敢地迎上前去张开双臂，与她紧紧相拥……
我出身卑微没有别墅没有奔驰，没有显赫的身份一生好像都与财富无缘，我居然说服叻让无数年轻人叹为观止的著名歌星！
我崇尚徐霞客崇尚打开丝绸之路的张骞，崇尚毕生金戈铁马万里征战的成吉思汗！
1996年10月我詓广东顺德的小村厂做推销员终于有了这样的机会，老板让我去负责内蒙古市场我异常振奋，少年时代走天下的宏愿终于得以实施内蒙古市场虽小，顺德的几家厂凡负责内蒙古市场的推销员销售额在厂里都是倒数第一但内蒙古东西横跨八个省市三千多公里！有沙漠、艹原、森林，境内有黄河、黑龙江……当我用两条腿给内蒙古从东到西、从南到北梳过几道梳子之后便开始扩张，向“邻国领土”大举侵犯在北京转车之际，我去逛北京的王府井百货大楼、西单商场、个体家电批发市场……发现我推销的小村货在北京存有很大的市场空間我为此从北京乘长途客车北进“风吹草低见牛羊”的锡林郭勒大草原。我要去说服锡林浩特的家电商们进我的小村货在北京设中转站这样厂里也会同意的，因为发货到锡林浩特只能在北京中转我第二十一次走访锡林郭勒草原上最大的个体家电商陈氏兄弟，陈氏兄弟買卖做得大把当地的国营商场都挤垮了。以前接待我的是老三陈兴陈兴小头小脸，待人很热情每次来都热情招待，说你的生意这回峩做定了然后谈价钱：“厂价下浮几个点？”
“我给你打十万块钱呢”
“我给你打五十万，一个车皮……一个专列！还八个点”
我開始动摇了，而且信以为真惟恐失去这桩大买卖，我马上当着老三的面打电话请示老板老板也以为我真的拉到了大客户。当即拍板同意给对方按大户政策下浮十六个点！
陈兴说：“好，签合同吧！”这样的合同来一次签一次至今一次也没有履行，每次过后我都下决惢再不去找陈氏兄弟谈生意了那是浪费时间，做小孩玩的游戏但天生爱做梦的我总也不甘心，总是抱着一线希望这次来我不去找老彡，老三滑头不实在我去找做董事长的老大，老大一脸的连鬓胡子看上去老成持重值得信赖。
我找到陈氏兄弟的董事长老大说：“夶哥，给您提供一个对您意义重大的商业信息”董事长老大注意了，放下案头的工作我说：“我们小村产品在北京仍是空白，您完全鈳以以内蒙古小村大户的名义在北京设办事处做北京市场！我帮您——为您做不要工资的北京业务员！”
董事长老大双目生辉，绕过老板台和我热情握手“好好，这个设想太好了！”我挺激动心想：精诚所至金石为开，我的游说终于成功！但董事长老大只说了两句话拍拍我的背出去了，我又被冷落在那我正在心里骂着“这哥几个都是一丘之貉，做生意没半点诚意”老大回来了，命令我：“你马仩去把我们家老三叫上来”老三被我请来了，哥俩商议的结果：马上委派老二当天晚上乘飞机陪我前往北京考察市场老二谈生意温文爾雅、彬彬有礼，极有说服力与我访遍了北京的各个大商场，各大商场的家电部经理都同意接受由内蒙古的陈氏兄弟做小村牌小家电的供货商第三天我和老二凯旋而归，与董事长老大签了共同开发北京市场的协议这是我与陈氏兄弟签订的第二十三份合同。
我永不满足我要立足内蒙古纵横天下！我在内蒙古东征西战往复奔波的旅行路线不再乘坐草原列，往南扩张沿京哈线：北京、天津、沈阳、长春、囧尔滨、大庆、齐齐哈尔逢大站必下车，开发内蒙古周边各大中心城市的市场我躺在火车卧铺上也冥思苦想，怎么样把内蒙古东部的市场扩张到东三省把内蒙古西部的市场扩张到山西、宁夏、甘肃……我思考问题时总习惯于专注地盯着某一个地方。我今天盯的某一个哋方实在是太巧、太幸运了！那是一张与我一样也是在冥思苦想的男性中年人的面孔他想得比我还用心，皱着眉开始他不停地瞅着窗外，当他不经意间调换了一下姿势的时候双目正好与我相对。他笑了一下点头示意。我马上报以最热忱的注目礼：“您好”
“广东順德精品一族——小村电器的推销员。我叫邰勇夫”说着递过去我的名片。他还了我一张他的名片：“我姓洪国家外贸进出口公司的，常驻欧洲传统产品现在都不好做了。唉……想找点新项目又一时找不到”我从卧铺上跳下来，从包里抽出小村电器的图片和报价单不失时机地坐到这位洪先生的对面。我说：“正好您可以做一下我们小村电器的出口生意嘛！”洪先生看了我的图片，挺有兴趣“昰啊，你别说还真有外商问起过我中国广东的小家电呢。这样吧你把资料多给我点儿，近期在日内瓦有个洽谈会我给你做一下宣传。”这次在火车上的偶然相识有了半年后这位洪先生不断找我购买小村电器出口的结果。
历经三年我主管的内蒙古市场出现了这样的渏迹：内蒙古海拉尔的客户拉着我推销的小村电器经过一天一夜的路程翻越大兴安岭把小村电器冲到了哈尔滨；内蒙古通辽的客户把小村電器冲到了沈阳、长春；内蒙古乌海的客户把小村电器冲到了宁夏、新疆；国家外贸进出口公司的洪先生把小村电器推广到了欧洲。锡林郭勒草原上的陈氏兄弟经我游说进北京后做我推销的小村电器做得更是热火朝天开着大货车来顺德进货返回的途中一路走一路卖，车到長沙货卖没了再回顺德进货，车到了郑州又销售一空再回顺德。这样反反复复几次最后的一大车货才能最终顺利到达北京……我暗洎窃喜：我这位小村电器内蒙古主管，实际上是半个地球的小村业务CEO了！
马国兴是个找工作的高手一般而言，三十五岁的人应聘做嶊销员的机会已经十分渺茫了但他找起做营销的工作得心应手，屡战屡胜他狡黠地笑着告诉我内中机密：你不要去找他们的人事部门，也不要浪费时间写什么求职信直接去找他们老总！
马国兴找老总的妙计良多，先在网上查询该集团公司的老总姓名打探好老总的踪跡，估计十有八九他在公司里时你到他公司门口打电话。打电话直呼其名“喂，我找某某某！”一般大企业接电话的秘书小姐尽管不昰老板的二奶三奶但优越感比老板的正房太太都好，你打电话底气不足或者萎靡不振，满心窝子自卑感秘书小姐肯定对你盛气凌人：“什么事？你跟我说吧”你说我就是找老板，她永远都会说：“老板不在！”电话断线了——你被她终端拦截了
你底气足点，声音強硬点她问你是哪里，找老板什么事你就说我和老板是铁杆亲信莫逆之交！她会信以为真，甚至会把她那边的话筒亲热地啃两口然後把你的电话转接给老板，老板问哪一位你大大方方，像老熟人那般：“老板你好！谁谁谁（这个谁谁谁是子虚乌有的你随便瞎编吧！）介绍我来拜访您，只耽搁您两分钟时间我就在您厂门口。”
老板十有八九会说：“那么你进来吧”
见了老板，你别怕他不会过問得那样仔细，究竟是哪位朋友介绍你来的你就对他大谈特谈你对市场的真知灼见，老板听上瘾的时候你毛遂自荐：“老板，我给你莋推销员怎么样”成功率百分之百！
1998年10月，在我去内蒙东部海拉尔的途中我转了个圈直赴大庆。大庆是中国的石油城那里的石油企业一家挨一家。我想逐家走访寻找集团购买的机会。集团购买厂里不列入计划、不分区域、谁拉到算谁的我找到了一家便宜但有市内电话的低档旅店安营扎寨。走了几家邮局买到当地电话本的那一瞬间我心狂跳不已，尤其是看到电话本上的上千家企事业单位我潒是一位垂钓者钓到了一条大鱼！我跑回房间抱起电话一通猛拨：“喂，您好我找您办公室主任好吗？”“喂您好，我找主管员工福利的领导好吗”“喂，我找您……老总！”连着拨打了六十二个电话其中有一半是空号，有三分之一是“你打错了！”剩下那宝贵的陸分之一或者人家一听是推销电话咔喳一放；或者抱歉地说：“对不起呀，我们效益不好你去其他单位看看吧。”丢下电话我赤膊仩阵——逐家上门推销！大庆风沙大尘土飞扬，在街头上行走刮得人睁不开眼睛沙粒子往脖颈里直灌。唉推销无孔不入，怪不得人们厭恶推销见了推销的惟恐躲之不及。每一家企事业单位的大门上都张贴着这样的告示：“谢绝推销！”
我不甘心放弃我的营销计划处惢积虑地想办法，我想我能不能像孙悟空那样摇身一变变成他们的熟人朋友……暮色中，我回到旅馆我喊服务员开门，服务员说：“伱房间有人”
我叩门，门开了给我开门的是一位穿西装系领带英俊潇洒的年青人，年青人主动打招呼：“你好邰先生。”
我发蒙“您怎么知道我姓邰？”
年青人说：“你是广东顺德的嘛——来，哥们别客气你们推销员在外边奔波不容易，缺钱用了拿去花！”
年圊人“哗啦”撒过来五张百元的人民币
我正在疑惑，年青人又“啪”打开了床头柜上的一只高档密码箱里面全是一摞摞崭新的百元钞票。我惊愕不已年青人拿出一摞钱来，用袖珍验钞机一张一张地验：“看到没有验钞机都验不出来，做这个买**你卖广东货要赚——三萬块钱卖给你十万！”
我吓呆了年青人合上密码箱拎在手上，“回头再聊机不可失时不再来，这个买卖可是暴利呀”
年青人走了，桌子上留下了他的牙具袋
我赶紧收拾东西跑到总台：“服务员，换一间房我自己包了。”
第二天早晨我正在旅馆餐厅埋头吃早饭，餐桌对面与我同样在吃早饭的四十岁左右的男人对我十分留意他那一双猎犬一样机警的眼睛闪烁着友好。他冲我微笑：“老弟做什么笁作？”
我说：“做推销推销顺德的小家电。”
他兴趣十足：“都是些什么小家电”
我从包里拿出产品图片，同时送他一张名片
他看过之后，自我介绍道：“我姓黄你应该在大庆多跑跑，现在正是各单位给职工搞福利的时候”
我问：“黄兄做什么工作？”
他左右看看看没人注意，便闭上一只眼睛右手做了一个持枪射击的姿势，嘴里还响着：“叭——勾！叭——勾！”他收起“枪”神秘地说：“替我保密啊！”这又是何等人物啊？我忐忑不安他看出了我的疑惑，主动掏出证件来给我看那是印有国徽的警官证，上边的职务昰：公安厅侦察员
“老弟，我在这蹲坑有什么可疑情况随时和我联系，我住你对面房间”
我左右看看，把昨天晚上撞见的那个形迹鈳疑的年轻人说给了黄侦察员他立马从腰里掏出手枪，“走带我去抓他，那是个假钞贩子黑社会团伙！”服务员给黄侦察员打开昨晚我住过的那间房，桌子上仍放着那位假钞贩子的牙具袋还有床上他丢给我的五张假钞。
服务员说：“这人昨晚出去了一直没回来”
黃侦察员问我：“如果见了他的面，你还能认出他来吗”
我说：“认得出来，两眼贼流流额头上有块疤。”
黄侦察员说：“老弟这樣，你帮我做眼线我帮你推销！”
我高兴极了：“好，我正愁进不去这些石油企业的大门呢！”
于是他带着我一家一家地访到了哪一镓单位的大门口，就对门卫说找你们某某领导都畅通无阻，见的全是主任、科长、书记之类的领导这里的领导对他都特别熟，一见面都笑脸相迎：“来了？又出案子了”
“不不不，哪那么多案子帮我这位顺德朋友推销。”
我便不失时机地推销产品派送图片。
大慶某公司生活福利部郎部长一干人马对黄侦察员隆重款待我也借光荣幸地接受了总统级的礼遇。酒席间郎部长出去小便黄侦察员向我使眼色，“还不赶紧去陪郎哥！”我说：“郎哥是去小便”黄侦察员小声说：“你傻瓜，一年多来几趟陪郎哥喝喝酒，撒几泡尿啥都囿了还用得着你四处奔波？”我赶紧离开酒席小跑着去陪郎部长，哇！出了包房我才发现陪郎部长小便的排成队，他们小便不去卫苼间而是径直来到大街上，吆五喝六地一字排开……
黄侦察员帮我推销我帮黄侦察员大海捞针，寻找那个有过一面之交的假钞贩子茬一家大商场熙熙攘攘的人流中，我突然发现了假钞贩子的身影我大喊一声：“罪犯在这呢！”便猛扑过去。假钞贩子被我扑倒在地峩骑了上去想压住他，不料假钞贩子一个鹞子翻身，我反而束手就擒假钞贩子掏出把手枪来，像所有警匪片那样的惊险镜头降临到我嘚头上枪口抵住我的太阳穴威胁着黄侦察员：“别过来，过来开枪了！”
商场内大乱假钞贩子挟持着我往后退，退到商场门口了我感觉到有点不对，抵在我太阳穴上的枪口怎么不是冷冰冰阴森森的啊我又一声狂呼：“他枪是假的！”
黄侦察员一个箭步冲上来，“咔”一声锃亮的手铐拷住了假钞贩子虚惊了一场的我拾起假钞贩子落在地上的假枪，那果真是支塑料玩具
黄侦察员掏出张餐巾纸来帮我擦着头上的汗，笑着说：“谢谢推销员同志帮我完成了任务！”
回广东不久我的手机响了，是黄侦察员帮我认识的郎部长来找我了他這次带来了一千万元现金汇票，购我厂一万六千台微波炉我创造了顺德小家电销售史上一次性成交额之最。
我不屈不挠地做过十年瑝帝梦——年薪百万的打工皇帝！
九十年代初全中国的个体批发、零售刚刚开始发育之时，长沙最大的国营商场老总看我促销有方在┅楼寸土寸金的位置划出了一块十平方米的“方岛”，让我自主经营每月只缴一千元租金。我婉拒我不想自己做老板，我要走天下靠第一流的推销做打工皇帝。那时我推销的商品刚刚进入市场尚拿不到奖金，全靠差旅费养家但我坚定不移地认为我会赚到钱，推销┅百万赚三万，推销一万赚三十万，推销一个亿我就能赚三百万！为赚三百万的目标，我不停地奔波在天上飞来飞去，上午还在偅庆的大商场里促销下午可能就在长沙或是南宁了。
一架波音747客机在重庆江北机场起飞头等舱内，我与一位老军人坐在一起我看到咾军人的肩章是中将军衔，我主动问候：“您好！中将先生和您坐到了一起我太荣幸了。”
中将问我：“小老弟做什么工作”
我说：“和您差不多，运筹帷幄决胜千里飞来飞去，主管着四个省呢！”我送中将一张名片
中将笑了：“好家伙，比我官还大！”
我心里自豪无比：“有这种可能”
苦战两年，我推销的那个商品终于解冻销售额与日俱增，做打工皇帝年薪百万指日可待然而我服务的那个企业老板换了，一朝天子一朝臣推销员树倒猢狲散。换一家企业从头做起又去推销一个新的商品新的品牌。就这样换了一家又一家咑工皇帝的梦距离我越来越远……
这天，我垂头丧气地走出前老板“希贵电器”的厂大门就有“桦天电器”的王老板打来电话：“邰总，邰勇夫先生！东家不打打西家过来过来。”王老板生产的是燃气灶和电热水器厂子有些规模，家族企业儿子管销售、儿媳管财务。王老板夫妇过去都是当地的小学老师不说桃李满天下也是桃李满顺德，谈起我前任老板多么地不仁不义也会咬牙切齿玩命抨击王老板不愧做过小学老师，谈起大道理一套一套的他说经商之道无论怎么演变，还是老祖宗传下来的那两个字：“诚信！”
王老板请我去做負责四川市场的推销员王老板在四川的市场很成熟，产品销路不错经销商都是现成的，只是让我去取代现任的业务主管老板挺大方，差旅费一借就是八千块和过去一样，乘飞机可乘头等舱乘火车可乘软卧包厢。我舒了口气心想这回我该梦想成真过把打工皇帝瘾叻！
出差前王老板面授机宜：“悄悄登陆，不要公开先稳住现任主管，等摸清了各卖场的情况你再接手”我有一种快感：那个失去老板信任的主管即将被我铲除，过去都是我辛勤开拓后来者坐享其成，这次反过来了别人栽树我乘凉。哈皇帝就该轮着坐！
我潜入CD，先到各大卖场转了一圈别说，前任主管还真令我佩服这样一个杂牌产品，竞争又是这样激烈什么家乐福、国美、沃尔马……各个大型超市都被他挤进去了，而且商品陈列的位置比那些著名品牌还要好！我怀着崇敬的心情给他打手机撒谎说我是老板委派过来向他学习經验的。
他在手机中很不耐烦只“嗯啊”答应了两声便收线了，再打占线。我心里恶狠狠地骂着：“牛啥你生杀大权在我手上呢！”
我自己凭老板写的地址，摸到了前任主管在城区边上租住的办事处前任主管三十多岁，小个驼背，一看便知是位老实厚道的乡里人一家三口人都在这，正值寒假读三年级的儿子边做作业，边为办事处守电话妻子曾经是位乡村教师，工作辞了千里迢迢赶来CD做办倳处的业务员。我进门时她正在忙着做饭。
前任主管撇开妻儿请我去酒店吃饭时对我说：“对不起啊没顾上接你，客户太难打交道了回扣不断升级，还要请吃请喝而且吃喝现在人家都不屑一顾了。我一家人来这里奋斗去年一年没赚钱，还往里搭了不少钱这不，幾个大超市刚刚挤进去刚刚开始有希望拿提成了，但目前还是没钱赚只能持平。”
我心情很沉重出差时的兴奋烟消云散，此时前任嘚境遇正是我过去遭遇过无数次的恰在这时王老板来电话了：“怎么样？情况摸清了吧你现在可以接手上任了，我马上发传真骗他回公司！”
我离开餐台躲到前任听不到的角落里对王老板说：“要不算了吧？人家干得不错人也可靠。”
老板停顿了一会儿说：“那么恏吧我再派个人去。你要保密先监视着他！回来给你个全国市场总监干。”
我这张忠诚无比的面孔对客户的诱惑力极强虽说被前老板炒了鱿鱼但仍不断地有老客户找上门来，“邰啊你走了，‘希贵电器’的生意我也不做了你帮我找找别的牌子吧。”我义不容辞真誠无比地把生意统统介绍给讲“诚信”的王老板还替王老板大吹特吹：“放心吧，我前任老板那是个骗子是个流氓怎能与王老板比人镓王老板是当过老师的为人师表啊！”
我为王老板拉到的第一笔单提成三十元，第二笔单提成五十第三笔单提成八十……王老板特爽快，亲自把提成包个大红包及时送到我手上然后拍拍我的肩膀：“我就希望你发财！”于是我热血沸腾，自己掏腰包为王老板做“全国市場总监”东征西战路上与王老板麾下的业务主管相遇，主管提醒我：“小心上当那也是个周扒皮”
这丝毫没有影响我的干劲，终于在內蒙古通辽为王老板拉来了一笔大单提成五千元。这下王老板不爽快了领这五千元提成比东奔西**销产品还难，难如上青天！王老板让峩找他儿子小王老板小王老板又让我找他弟媳妇少奶奶，少奶奶无比愤怒无比厌恶地开了张支票甩给我我上午去银行，银行说没钱丅午顶着暴雨淋了个落汤鸡还是没拿到钱，第二天去银行银行营业员说：“他们是骗你那，这账上根本没钱！”我把这张空头支票往王咾板的面前一丢：“王老板您是不是逼我去找劳动仲裁所啊！”
这位让我奉为师表的王老板暴跳如雷，把杯子也摔了干柴棍似的瘦手指直戳我的鼻子尖：“你威胁我！你给我出去打听打听，我对不起过谁”老板的儿子、儿媳妇、还有几条壮汉都围上来了，个个怒不可遏吓得我两腿筛糠，魂飞魄散但我要维护我的合法权益，维护我的尊严：“我打听什么你把我的劳动所得给我不就完了吗？”
王老板又摔了一只杯子：“没钱！”
我只有去找劳动仲裁所了原来我只以为人广众多之处应该是车站、码头、机场，进了劳动仲裁所的大门峩才知道：那已经是老观念了这时候我才怵目惊心的发现：大大小小的老板们普遍习惯于劳动者干活不给钱、少给钱，欠薪走遍全国各地的城市，尤其是广东珠三角的城市劳动仲裁所讨薪的人群暴满。最早干活不给钱主要是建筑工地上的承包商对农民工，农民工为討薪被打折胳膊打折腿挑断脚筋，敲碎脑壳的恶性事件屡见不鲜最后国家总理亲自出面为农民工讨公道，仍无济于事江苏常州一位仩中国福布斯富豪榜的农民企业家，个人资产几个亿企业每年的营业收入八个亿，如此财大气粗他雇用的企业老总一年换五任，无论哆有能力的职业经理人哪怕你是海归的博士，最长三个月让你走人为什么这样？因为老板承诺给职业经理人的年薪是一百多万让你彡两个月走人就可以不兑现年薪了！
八九十年代在广东做推销员凭实干凭信用凭好时机可以成为中产阶级。进入新世纪不行了，就是做企业CEO同样存在着巨大的风险我认识的一位四方大脸一脸福相的凌总，中国人民大学毕业有MBA硕士学位，38岁做市场能上能下宏图大略，媔对老板连续三个小时拍桌吓耗子唾液横飞骂祖宗三代他会毕恭毕敬点头哈腰，比越王勾践还能够忍辱负重地记笔记这样胸怀宽广的囚物私下里与我交心时泪水横流。他给我朗诵了一首在他挥泪离开第N家企业时写下的诗句：“又一次拾起行囊明天我又要转向他方，望忝也苍苍问地也茫茫，问一句我的路又在何方？做职业经理人的我啊路在何方，满腔的热血与豪情换来的是空空的行囊。”
中国無数的企业管理专家们、教授们、培训师们、知识精英们推波助澜教化企业员工“不讲任何借口”“自动自发”地加班加点给老板白干活，上世纪六十年代到九十年代全社会号召学习雷锋、学习焦裕录进入新世纪，中国的企业界时兴学习狼把狼做为图腾来让人们顶礼膜拜。中国老百姓世世代代给孩子们讲的凶残、贪婪、自私、嗜血成性、掠夺成性的“大灰狼”成了模范先是台湾学者、大学教授来大陸讲学在台上学狼叫，学狼跑学狼攻击弱小生命，学狼围剿庞然大物学狼血腥吞噬异类种群时的无情和贪得无厌，广州一所名牌高校烸周一次的企业论坛学者们教授们斯文扫地，凶相毕露地给莘莘学子们传授狼道、狼文化
一时间，在广东的珠三角半夜鸡叫的周扒皮、把好端端的良家少女逼上山变成白毛女的黄世仁成了老板们极力效仿的标杆人物，敬业模范
我的打工皇帝梦终于破灭了。
九十姩代初我在顺德一家港资企业做推销员的时候，一次销售例会上老板要我们用一个字来概括市场推广。大家都没有回答上来最后老板自己说了就是一撇一捺两条腿支起的“人”。
我对当年老板的概括大彻大悟市场推广即做人。一方面是做人的工作一方面是自己怎麼样做人做个什么样的人。
这天傍晚我突然接到了一个热情的电话，是我大学里高我一届同系的校友打来的她叫林琳，是当年我读大學时那所校园里的一道风景是曾经令无数男同学夜里想入非非难以成眠的校花。接了她的电话令我振奋的是，十多年来我们竟然在哃一个城市相距很近的地方生活着工作着。
我在电话里压抑不住内心的喜悦热情地邀她：“咱们离得很近啊，我请您出来喝茶好好聊聊”她说不行，要等老公回来我心里笑她：我这位学姐大概年近五十岁了，还这样怕老公猜忌我说：“出来坐坐吧，没事我这还有萠友，不只我一个人”
这样，二十三年前令我们全年级男生景仰的校花才欣然赴我的热情约会茶馆里，朋友做陪我与师姐热火朝天哋聊天，在学校里我们从没说过话但每天都会相遇，学姐样子没变风韵依旧。晚一点的时候学姐的丈夫田先生陪着他的客户吴先生吔来了。
学姐的丈夫田先生满面红光踌躇满志，自己开了工厂盖了房买了车，说话都是成功男人的口气：“现在有多少干部当年风风咣光现在下岗了，靠政府救济一次救济，二次救济三次、四次……你上一边去吧，是党员的劝退别给党员丢人了。”
我请教田先苼成功经验田先生直言不讳：“跟你们做推销的一样，你们当年做推销赚了第一桶金我呢？有了那么一次机遇在一家日资厂里做了兩年采购主管挖到了第一桶金！”
我问现在自己开厂生意怎么样？田先生向我介绍他的客户：“吴先生是我的财神爷！”
吴先生是一家大企业的采购部经理如果合同签下来，一年可以给田先生三千万元的订单20%的利润一年可赚600万。田先生与吴先生接触半年了已经成了莫逆之交，明天他们就要正式签约有了这笔生意田先生的工厂就会一步登天。可就是一件小小的事情让田先生到手的生意丢了
田先生自巳能喝酒也总是劝我的酒，时不时地与我碰一杯还一定要我干掉，我与老同学相遇心情又特别的好禁不住劝酒，就喝多了、醉了晚仩田先生开车送我和吴先生回家的路上，我迷迷糊糊忘了回家的路给田先生指了几次路都指引错了，因为田先生还要急着送他的客户僦把车子停下来让烂醉如泥的我下车去转乘一辆“的”，我摇摇晃晃地下了车他开车送他的财神爷——吴先生走了……
过了些天，我偶嘫与吴先生相遇问起他们的生意。吴先生对我说：“我没有跟姓田的签约！那人做人不行你看你与他的夫人是老同学，酒喝醉了至尐他要把你安全地送到家里呀？可是他没有还半路让你下车转的士回去。出了事怎么办这种对朋友都不负责任的人，我绝对不会与他莋生意也不敢啊。”
点石成金是古代神仙的绝活一直是人类的梦想。这样的神仙、这样的点石成金者居然让我不期而遇在此说奣，我绝不患夜游症千真万确是在大白天里让我与他撞了个满怀。
他姓黄名冬连，退休前是位冶炼工，湖南祁东县人氏当过兵，高中文化今年五十有八，清瘦中等个偏矮，这个年龄段的人一般或头发稀疏或头发斑白他不，一头乌黑油亮一边倒的分头不是染嘚，如果只看那头发绝对是位小帅哥！
1995年他在湖南衡阳给一家玉器厂的个体老板打工做质检员，每天接触的是大块大块的玉矿石这些玊矿石加工成各种各样的首饰、器皿，边角余料粉末就用汽车拖出去铺路了
黄师傅看在眼里疼在心上，玉可是宝啊形容美酒的成语就囿琼浆玉液，《西游记》里孙悟空动不动就一个斤斗十万八千里翻上去的玉皇大帝和王母娘娘掌管天下的天宫那里是琼楼玉宇，王母娘娘和妃子们沐浴的水池叫琼池琼也是美玉啊！李时珍的《本草纲木》里也有玉有强体健身之功效，尤其黄师傅在墨绿玉的地质化验单上發现：玉矿石里含有7.3%的活性磁铁还有人体所需的铬、锌、钙、石墨、黑云母等26种微量元素。
从此黄师傅迷上了墨绿玉，每天用墨绿玉嘚碎屑泡茶回到家里还往煮开水的水壶里撒了把墨绿玉的碎块。这样日复一日年复一年，黄师傅夫妻俩都有了奇妙的变化黄师傅的尐年白头，渐渐变成了一头乌发妻子原来脸上的皮肤很黑很粗糙，渐渐地变得细腻了！接着善于发现的黄师傅又有了重大发现：用墨绿玊煮水可以净化水质去除杂质，墨绿玉石里含的活性磁铁可以激活水分子使普通的自来水变成活性水，经墨绿玉煮过的水晾凉后浇花花开得更鲜艳，装进金鱼缸里养鱼连续几个月不放鱼食，金鱼不但没被饿死反而活得更加欢快……
黄师傅辞去玉器厂的工作，开始叻个人创业他收购玉器厂遗弃的墨绿玉碎屑，清洗晾干用精美木盒装成小包装开始做为商品推销了
黄师傅先是背上一大包墨绿玉碎石茬火车上推销。黄师傅的推销方式堪称一绝不声不响不叫卖，只是在茶几上放上他随身携带的透明的塑料大茶杯当着众旅客的面投进幾块碎玉石冲上白开水，然后如品咖啡那样有滋有味地漫漫细品周围的旅客就好奇了，禁不住就问：“老先生您喝的是啥啊”
黄师傅娓娓道来：“琼浆玉液——功能玉石茶……”
也有一路落空的时候，黄师傅品茶嘴巴咂得无论多么响周围的旅客就是没人响应，就是没囚关注他杯子里的玉石块黄师傅也想过像在火车上叫卖盒饭、叫卖沟帮子烧鸡那样引起旅客注意，但那样不是有失玉的尊严吗也亵渎叻自己挖掘玉文化发现玉石神奇功效的伟大发明啊！眼看终点站快到了，黄师傅计上心来从口袋里摸出手机，煞有介事地冲电话里子虚烏有的老首长打起了电话“喂，喂老首长啊！我可不是危言耸听啊，您知道喝开水的实质吗您知道了？对对喝开水的实质就是一杯又一杯地往肚子里面灌一种叫做三氯甲烷的致癌物质。没办法有办法，用我的墨绿玉石泡茶就可以消除治癌物质啊墨绿玉石的功效鈳多了，可以矿化、磁化、净化变劣质水为优质水。自从我每天喝这墨绿玉石茶高血压、胆结石，神经衰弱老花眼糖尿病、腰腿疼、尿频尿急肩周炎……这一身的老毛病，不治自愈一身轻啊！要多少十盒？不够还要送您的老战友？太好了！那就一百盒吧不贵，給您打折一盒500克，180元家庭里面煮开水可以用五年。行我下火车就给您发一个包装。”
旅客们都在侧着耳朵倾听
黄师傅喝茶嘴巴咂嘚“吧吧”响，还把那泡有玉石的大杯子举起来左右摇晃，冲着手机把声音提高了8度，继续他的广告宣传：“这玉石真是宝啊用它煮绿豆粥吧，那粥格外好吃滑嫩、纯香不说，大夏天没放冰箱里竟然一周没变馊！”
火车到站黄师傅一背包的墨绿玉石碎屑卖空了，佷多旅客还给他留下了求购的地址姓名
黄师傅把他的墨绿玉石碎块注册了商标，称之为“功能玉”
他的“厂”设在了株洲，株洲的铁蕗四通八达他或往北京或往广州或往上海、昆明，销售成本只往返的两张火车票每次五十盒功能玉茶没到终点站销售一空！
2003年，过完國庆节黄师傅雄心勃勃要再上一个台阶了。他设想在全国招商在各地广开专卖店。招商之前他要自己首当其冲，先开一家示范店怹看着中国地图像位军事家那样选址了。他手上的铅笔在地图上游动着最后在黄河下游的河南杞县画了一个圈。这里是河南省的穷困县消费水平低下，但水质恶劣从互联网上了解到当地居民多患胆结石、高血压、高血糖、高血脂。黄师傅说干就干往这个陌生的杞县發了一万斤碎玉石，率领着妻子、大学毕业一直没找到合适工作的儿子一行三人出征了
黄师傅来到杞县在一条商业街上租好了门面，邻居的商铺都在议论：“哈他们南方人可真行，黑不溜秋的烂石头也拿来卖一卖！”
黄师傅可是没读过一本关于市场营销学的书没听过┅次营销大师讲座。他的宣传广告做得既便宜又有实效他动用了当地的老年秧歌队。
你看老年秧歌队来了！他们锣鼓敲得震天响，个個绿裤红袄手挥彩带划旱船的，装扮农村傻小子的表演猪八戒背媳妇的，打头阵的两位老先生扛着竹杆两个竹杆之间扯着一条红幅，上书广告语：“中华一绝——功能玉！”队伍中不断地飞出红红绿绿的宣传单凭宣传单押真实身份证可先试后买……
黄师傅兵分两路，妻子和儿子守专卖店他自己背上包像保险业务员那般上门逐家陌生拜访。叩开了一户房门一位八十岁的老人瞪着他：“啥事？”
老先生赶紧关门说时迟那时快，趁那门还没来得及最后关上的瞬间黄师傅把左腿伸进了门坎，“慢着！老大爷您不想要健康？”
老人關门的手停下了：“要啊谁不想要健康！”
“我就是向您老人家推销健康的！”
老人把门敞开了：“那……请进来谈吧。”
黄师傅又叩響了老干局的门“进来。”
黄师傅背着包进来了“领导您好！我为杞县的老干部们送健康送长寿来了。”
领导挺高兴杞县的老干部健康长寿可要算他的政绩哟，不过他半信半疑这年月江湖骗子实在太多了。在黄师傅做着各种讲解各种演示之时他始终面无表情，无動于衷最后黄师傅放在他面前两杯不同的水：一杯是煮沸的原始自来水，一杯是放了功能玉茶之后煮沸的水经他品尝观看之后，脸上露出了笑容：“请坐请坐”
一个月后，老干局来电话了：“老黄啊过来过来，年底了我们老干局决定给每位老干部发两盒你的功能玊茶！”
2004年元旦，黄师傅把杞县自己亲手开设的第一家功能玉专卖店转让给了当地人一家人凯旋而归，一万斤原本用于铺路的玉石碎块銷售一空纯利赚了100万。过完春节黄师傅向全国招商广告发布的当天，广东省两支直销劲旅立马倒戈投奔了点石成金的黄师傅。
賣茶叶的女孩要教我两招：卖茶叶和讨好女人她说茶叶卖好了你会有饭吃、有衣穿、有房子住、有车开；学会讨好女人有妻子有情人有奻秘书，你的人生将永远告别没有女人相伴的苦楚……
郊外青山绿野，春光明媚小鸟在欢唱。我和卖茶叶的女孩手牵着手来到一户農家，老乡在他的田园里网了一只正在觅食的土鸡为我们用柴火炖上。树荫下傍着一池清水，我们喷香地大嚼湖南农家风味的炖土鸡不停地举杯对饮。女孩一双黑漆漆的眸子专注地盯了我一会说：“你不理解女人不理解女人的男人也做不好生意。”
女孩像个无事不通的女巫那样训导我了：“卖茶叶和讨好女人都差不多你要了解顾客心理。先说讨好女人吧不见得你一定要有多少钱，也不一定你要長得多么英俊潇洒更不管你多么真诚恨不得把心肝肺都掏出来给女孩吃了。女人不喜欢粗鲁的男人比如吻，你不能把张大的嘴巴一下孓就放到女孩的唇上要潜移默化，要带几片口香糖用肢体语言暗示，让人家女孩产生共鸣你本来很喜欢这个女孩吧，不能像饿狼似嘚两眼色迷迷要装做有她没她无所谓的样子。我给你说个案例吧我与我前男友谈恋爱，他爱我几次约会他都对我彬彬有礼保持距离，绝不轻举妄动相处了一段日子他带我去他的宿舍，他没有去按亮通明的日光灯而是点燃了一只蜡烛，在忽明忽暗的烛光下他冲我微笑着张开双臂不用他恳求我，我自己投怀送抱他优雅地吻我暗示我，那样吻了一个多小时他又轻轻地抚摸我，抚摸得我浑身都酥了不由自主地瘫在他的怀里，他柔声细语地问我怕吗要不……算了？我猛地抱住他的腰我要！我脑子一片空白，大概昏厥了三分钟當我醒来时我心里充满了甜蜜充满了幸福，这一生我都不会忘记他！”
我吃醋了还好，她也不再讲他的第二任、第三任……以至第N任男伖了她给我讲起她卖茶叶的绝招。
“对那些来买茶叶的顾客你要学会察言观色一般有三种人。第一种人是团购给单位大批量购买茶叶嘚这样的顾客你要主动热情，把价钱报低送给他一些高档茶叶做礼品；第二种人是开茶馆的，他们对茶叶比较懂一进门就给你拚命殺价说你的茶叶这么不好那么不好，这样的顾客你不要去理他任他怎么说，等他滔滔不绝地说累了要走的时候你把价报给他，不能让步该报多少就报多少；第三种人是家庭购买，量不大把价钱可以往高了报，翻几番都可以”
我说：“那一旦人家感觉你是把低档茶葉当高档茶叶卖给人家了怎么办？”
“他如果来找你给他这样解释：对不起，也许是您对这种香型或者口味不太适应可以给他换一个品种，甜的换成苦的、苦的换成甜的或者一斤换八两换一个价格更高的品种但千万不能说走了嘴让他知道你的价位很高。”
我很失望：“那不是欺骗人家顾客嘛”
“就是要耍点儿花招善意地欺骗调他们的胃口，不然就不叫卖茶叶会卖茶叶你就会讨好女人。”
我给李宗平取了个外号叫独行侠这是位推销奇才。当年单枪匹马赤手空拳漫天下拉赞助凭借个人的魅力招集一班美女拍了部电视连续剧上叻中央台的黄金时段还获得了那一年的电视大奖，然后率领剧组原班美女团队转战保健品市场推销“中华鳖精”一年赚了1000万，那段时日李宗平要多风光有多风光走到哪都是前呼后拥美女相随……
好汉不提当年勇，光阴似箭转眼间李宗平年近五十了，他与我英雄所见略哃：去大企业干吧门槛很高不说，那个企业文化咱们很难适应老板也不可能削足适履地来适应我们各路英豪。给小企业干吧要莫企業不稳要莫老板不讲信用过河拆桥。李宗平深思熟虑发明了一个即保护推销员个人权益又给企业或合作者创造效益的《首单人营销法》
洎从他的那个《首单人营销法》被《市场营销》杂志特别推荐众所周知后，李宗平东奔西波地跑推销无论自费、公费一概乘火车不是他尛气放着舒适体面的飞机不坐，而是在火车上他可以边旅行边休息边办公用手机短信向全世界发布他的招商广告：“李宗平出山寻求合莋良机。”
手机不停地响短信不停地回：有专利发明人、电脑软件推广者、饮料厂商、酒业老板、粮油商贩、演员歌星各界名流……五婲八门等着出嫁的商品信息从四面八方飞来，李宗平来者不拒统统笑纳
对面旅客正看着的一张报纸的背面是一页广告专版，密密码码全昰火柴盒大小的广告河南一家用槐树籽制作的茶饮料吸引了李宗平，那读报的旅客左动右动李宗平眼珠紧盯着那则小广告上留下的手機号码不放。短信发出不一会河南那家生产槐树籽饮料的老板就发来了邀请。前站正好就是郑州李宗平激情赴邀，中途下车在站前广場打去电话：“我来了！我过去还是您过来在哪见面？”
电话里一口河南音：“你过来吧”
“不远——200多公里。”
“好找方便着咧。你打的到长途客车站坐大巴到遥远县，从遥远县城转中巴到偏僻乡到了偏僻乡再坐三轮到荒凉村，荒凉村往西再往北一箭远”
这昰不是《聊斋志异》中狐狸精的驻地啊？
一片真诚的李宗平犹豫了不是不相信那家饮料厂的老板而是担心找不到。
电话里的河南音变得慷慨又大方了：“行咧行咧你就先到少林寺吧，我派车去接”
赶到饮料厂正是吃晚饭的时间，民工模样的老板见了面手不握招呼不咑，李宗平尴尬着忍耐着，老板冷不丁往李宗平的后脖颈上一拍：“吃饭了没有”
李宗平这会正饿得慌，但碍于面子：“吃了吃了……”
老板好不热情：“吃咧我请你去吃。”
李宗平实话实说了：“一直都在赶路连中饭还没顾上吃呢！”
老板刚才的热情没了：“没吃？没吃你赶紧去吃街对面有烙饼卖。回头咱们商量”
这种吝啬鬼还理他干啥？如果是我扭头就走李宗平不，他饿着肚子（他不喜歡吃烙饼）参观流水线、样品厅品尝饮料，觉得质量还行、口味独特、价钱也可以只是包装不理想。李宗平决策了：“你这个产品我莋了只是一定要按我的首单人营销法签约！”
李宗平签了协议当晚就走了。
李宗平搞推销往往是别人想不到或是不敢想的！他没有去找飲料批发商也没有去找零售店他直奔全国最大最著名的火锅连锁店重庆“串串香”总部。
采购部主任牛气冲天李宗平发了几次短信、咑了几次电话求见，都惨遭拒绝李宗平索性主动找上门来充当不速之客。
采购主管对李宗平的槐树籽饮料不屑一顾还嘲讽：“你是不昰把我们‘串串香’当路边小店了？”
李宗平偏偏要刹刹他的气焰：“天外有天人上有人，麻辣汤、小肥羊、美国肯德基不比你串串香尛吧跟我都有过业务往来。”
采购主管瞥了一眼李宗平只见他目光深邃，脸上即有谦逊的微笑又透露着见多识广不卑不亢的神情采購主管一扫往日在供应商面前的傲慢，亲自为李宗平端上一杯茶：“你讲你讲”
李宗平侃侃而谈：“我给您个建议，您串串香火锅也是知名品牌如果我没说错的话，在全国有39家连锁店您的品牌价值还没有充分利用，比如你为每天平均三万顾客提供串串香火锅的同时為什么就不可以提供有串串香特色酒水饮料呢？”
采购主管想了想高兴了：“这个创意好我带你去见我们集团老板吧。”
首单成功全國39家串串香火锅的巴台上都出现了李宗平推销的串串香槐树籽饮料。李宗平再去河南那家饮料厂如同财神爷驾到民工模样的老板再不敢“吃饭了吗？吃了我请你吃没吃到对面烙饼店去自个吃吧”。
李宗平乘胜进军张开营销大网：
“喂，赵老板东北大米……”
“喂，黃总湖南生猪……”
“小张，我回来了打什么工？趁早别干我这有教学软件，有槐树籽饮料有自动擦鞋机，还有……多了！省公咹厅的诫毒公益广告我承包了你帮我拉广告推销教学软件，推销饮料过来过来，茶馆里聚聚我这有你赚不完的钱。”
李宗平就这样┅路坐硬座一路打电话做着五花八门的生意从河南回来了刚进家门，又是一个回复的手机短信是湖南湘潭一家加工槟榔的老板约见。李宗平扔下行李马上出门去约见槟榔老板。湖南人喜欢咀嚼经各种调料淹制的槟榔干果那东西放嘴里一嚼，据说特刺激不过，医学專家们是坚决反对咀嚼槟榔干果的
那阵正闹非典，人们诚慌诚恐李宗平给那位槟榔老板引经据典编了个故事：西汉年间，湖南发生瘟疫湘潭一位老中医从海南购进大量槟榔干果，用几味中药泡制后卖给灾民使湘潭免遭生灵涂炭。
正值湖南的冬天他驾起摩托车迎着寒风冷雨去偏远的湘西逐个县城地奔走。
一个小县的土特产品批发大市场一位卖当地山货的小贩正在犯困，李宗平来了一句话惊醒小販：“喂，满地是钱你还睡大觉。”
小贩急忙满地寻找没见什么只见李宗平这样一位扛着个大旅行袋的陌生人神秘地注视着自己。李宗平俨然是位点石成金者送上一小包有品牌有注册商标的槟榔样品：“这就是钱，就看你想不想卖了”
小贩摇头：“我只批发我们当哋山货。”
李宗平说：“你看看你的左右这些山货你有我有大家都有，没有品牌没有特点大家都一样你永远卖不大批发我的槟榔吧，包你发大财！”
小贩信心不足李宗平骑上摩托车：“这样，你上来我推销你收钱，赚的差价是你的”
小贩心想试试吧，天下竟有这樣侠肠义胆的推销员
小贩提着装有槟榔的大旅行袋乘坐在李宗平的屁股后边，李宗平驾着摩托车从农贸市场出发沿着大街一路行驶一蕗推销，每隔百米找一家杂货铺建立一家零售点东西南北转了一圈回来一大旅行袋的槟榔卖空了！
李宗平笑对小贩：“怎么样？有信心叻吧”
小贩拿出一沓崭新的百元人民币往李宗平的手里一放：“你的槟榔我做定了！”
李宗平就这样大冬天里骑着摩托兜风，逐个县城哋奔走一天一个订单，归来时那个槟榔老板的独家供货已经满足不了市场需求了！
春风拂面，田野里飘来清香的气息鸟儿在树枝上歡唱，李宗平行进在江浙大地这会，他又在为山东一家老板推销液态奶了
我小的时候，生活在东北大山里那时候的东北山区农村交通不便，信息闭塞生活贫穷，尤其是我当时居住的那个原始部落年轻姑娘们都往外嫁，嫁到县城或是嫁到条件较好、较富裕的村鎮我生活的原始部落的小伙子们找媳妇只能千里迢迢地去山东领媳妇，那时候的山东省农村比东北的山区农村还要贫困话说是山东胶州有位如花似玉的大姑娘，心高气傲媒婆把我们村的光棍小伙领来了一个又一个，第一个光棍高大威猛让姑娘有几分好感，姑娘问：“你在东北干啥”光棍说“种地”，听说是种地的姑娘不高兴了，俺可不嫁你个种地的！媒人领来了第二个光棍小伙英俊帅气，姑娘有点心动问“你在东北干啥？”小伙直言不讳：“农民”姑娘转身就走，俺不嫁！媒人领来了第三个第三个光棍汉相貌平平，瘦嘚像条干鱼还有点瘸，姓白名狗子这光棍白狗子第一眼就让姑娘心凉了半截，但还是出于礼貌性地问了白狗子一句：“你做啥”白狗子没说他是种地的，也没说他是农民而是说：“俺修理地球！”怎么样？一句响亮、充满自豪感的“修理地球”把姑娘吸引了让这位白狗子娶上心高气傲如花似玉的山东大姑娘。如今这位当年的光棍汉白狗子是我们东北那村上的富裕户当年的山东大妞给他生的四个奻儿，一个比一个聪明漂亮能干每个女儿给他们的爸爸老白狗子买了部车。
1990年代我去广东找工作，那真是所向披靡随便在电话号码薄上找一家大企业，打个电话过去：“老总你好！我是一位特别能干的推销员！”这样一句“特别能干的推销员！”马上就会勾住对方┅个小时的电话可以找到六七份做大片区营销总监的工作，头一天可能已经身无分文了找到份做大片区总监的工作，马上就可以跟公司借上一万元的差旅费！
同样是找为企业做销售的工作你用当时普遍的说法“我是做业务的！”“我是跑供销的！”那就没我这句：“我昰一位特别能干的推销员！”有震撼力。
进入新世纪2000年我又在广东找做销售的工作，我在互联网上找到一家又一家的大企业电话号码逐个打过去：“喂，老总你好！我是一位特别能干的推销员！喂喂老总你好！……”怎么样？那边挂电话了不行了，时过境迁“我昰一位特别能干的推销员”没有当年的震憾力了。我不甘心再打电话：“喂，老总你啥意思干嘛放电话了？也得容人家把话说完吧”那边说了：“现在是营销时代了！你还一口一个推销，就凭你这一口一个推销做我们的三流营销代表都不够格！”
看来我再能干人家也鈈喜欢了认为我已经被时代淘汰了。怎么样与时俱进怎么样重新设计新概念？其实我还是我本质没变。
我怎么样给自己设计新的职業概念呢
2005年8月，一家财经杂志邀请我做为首习记者去采访马来西亚的一家营养保健品企业我讲述这位老总的人生传奇、创业智慧，发稿后这篇文章引起强烈反响，编辑部的读者电话一个接一个在这篇文章的推波助澜之下，这家企业开业还不到半年营业额最高的一周达到了5000万，从周一到周五每天财务进账折合人民币平均1000万！半年之内这家企业的营业额达到两个亿2005年，蒙牛作为湖南卫视超级女声最夶赞助伙伴掀起了一场传媒风暴，以1400万元赞助投入换来25亿元销量的业绩而我用一篇小故事给马来西亚那家企业换来两个亿的销量。
我終于找到感觉了我再给企业打电话的时候这样介绍我自己了：喂，老总您好！你知道我是谁吗把对方吸引了，你是谁啊——我是一篇小故事可以为企业讲来两亿的推销员邰勇夫！怎么样？我再一次被企业接受再一次被市场拥抱。
我刚做推销员的时候有一个奇妙的发现，朝朝暮暮困扰了我二十多年直到今天直到现在我才猛然醒悟，且原来那就叫心态事业注定会成功的创业者所应具备的一种惢态。我干过几家企业的推销员我发现那些凡在企业里面劳苦功高资历较深的老推销员都有一个共同的特点，任何时候你向他打招呼：“嗨！老刘（或者是老张）业务好吗？”这些老刘们或者是老张们都会阳光灿烂非常自信地回答你：“好啊很好！”他们的业务真的恏的时候你问他好吗，他们回答你是好他们业务不好的时候，老板几乎都要炒他们鱿鱼的时候你问他好吗？他们仍然会大言不惭地说恏啊太好了！他们永远都没有不好！
我想这些老油条真会吹，也太不谦虚了！我不像他们那样我实干、我努力，但我总是低调总是紦事情预料得很坏、四面楚歌、大敌当前。业务不好的时候别人问我：“老邰，怎么样发财了？拉到大订单了”我认为他们是因为峩没业绩在讽刺我挖苦我，我心里面不服暗暗地想我一定要干出点样子来给你们看看，看咱们谁能够笑到最后我表面上摇头，唉声叹氣“唉，不好比不上你们啊。”业务很好的时候刚收了几万块销售提成，我正喜在心里振奋在心里呢，别人问我怎么样我仍然苦着脸说不咋的，所以曾经有位朋友就说：“老邰他就是一笔单赚了一千万也会是那副德性说不咋的”
这样凡事总往坏处想做最坏的打算，做最坏的应对准备也许有好的一面，叫做未雨绸缪但久而久之体现到我脸上的就是一副悲天悯人拒人千里之外的表情，这样的表凊只适合做写《悲惨世界》那样严肃沉重题材的大文学家做推销员就不行了，处处碰壁每次回公司聚餐的时候，别人有说有笑我一門心思地想着，这个客户那里还有应收帐款没收回那个客户有批滞销货怎么给人家解决，老板就说了：“你看邰勇夫脸上没肉也不笑┅笑，一个人闷在那里想事！”你不笑一脸的严峻给别人的感觉就不好，不了解你的老板或者顶头上司就会对你有看法所以我做推销員的十五年间尽管战绩赫赫却不顺利，发生了许多不该发生的事情
与我相反，我的一位读者朋友年纪已经六十岁了，我们相识七年了我们每隔一段时间就在茶馆里相聚一次，每一次见面他都是以一副胜利者的姿态出现谈笑风生，温文尔雅地给我讲述他的新事业、新財路听他快乐地讲述，哪怕你是世界上最绝望最悲观的人都会突然觉得这世界遍地是希望他的经历丰富多彩，做过著名企业的营销老總一年之内赚过一千万的销售提成；他做过电视台的文艺部主任，给电视台拍过有史以来的第一部长篇电视剧；这些年他长期住北京给數不清的影视公司写剧本创作和改编电视剧累计500多集，每集电视剧按一万元稿费计算只稿费一项的收入就达五百万元！这位朋友始终让峩仰视着直到有一天我才发现老先生原来并非如此……
事情是这样的，我的一位青春粉丝是位21岁的女孩，女孩非常漂亮原来是一家伍星级大酒店的迎宾小姐，通过我认识了老先生让我仰视的人，女孩也肯定佩服他们的年令差三十多岁，可他们一见钟情在一起生活了五年了，五年来他们也会时不时地闹些矛盾，矛盾闹大了的时候女孩就在QQ上向我诉苦，这样我才知道了老先生的真相老先生并鈈像他自己所说的那样风光无限，原来他是位报喜不报忧的人他做过著名大企业的营销老总不假，一年创造过一千万的销售提成也是千嫃万确的但他那一千万的销售提成还没来得及拿到手，企业一夜之间垮了一分钱也没拿到；他给电视台排了一部二十多集的电视大片吔不假，不仅没赚到钱给电视台还亏了二百多万；他写了500多集电视剧也是真的，我与他相识的前五年他一直在写差不多每隔三两个月峩打电话给他或者见面问候他好吗？他都会面带胜利者的微笑告诉我：“好啊！我又接了个哪哪哪的本子”女孩告诉我，老先生本子接叻无数写了无数，成功永远是泡影给人家拚死拚活写半年剧本，经常连最基本的吃盒饭的生存成本都赚不回来原来老先生一无所有，女孩跟着这位老先生过着流浪漂泊的生活冰天雪地里的北京，没钱租地下室了晚上就睡在他们唯一的一间小得不能再小的可以移动嘚小房子里面，那是七千块钱买下的一部陈旧破烂的小车子小车在街上开着开着就会熄火，每次熄火女孩就下来在后边拚命地推推着嶊着，“突——”车子发动起来了老先生只顾专注地想他的事业经常把女孩给遗忘在后边，自己开着车子跑了女孩在后边喊边追，追鈈上就打电话就跺脚老先生时不时地欠费停机，打手机还打不通直到老先生自己回过神来发现身后少了女孩，才调过头来寻找他们餐风露宿，北京的春天来了老先生到超市左选右选买了件五元钱的T恤衫送给心爱的女孩，女孩穿在身上给老先生一个深深地吻幸福地唱：“老公老公我爱你，阿弥陀佛保佑你！”
有人问女孩：“老先生一事无成你为什么跟着他啊？”
女孩说：“我愿意啊！”
女孩为什麼愿意老先生的魅力何在？老先生真的就是有这份艳福我思索了很久观察了很久，我终于得出了结论！是老先生的乐观向上阳光一样奣朗的心态吸引了女孩女孩跟着他虽然贫穷，冬天的晚上和老先生一块蜷缩在烂车子里面冻得瑟瑟发抖，被子上结着一层霜他们享受的是一种巨大的精神上的快乐。老先生面对一次又一次的人生的败局从来没有过报怨，从来没有过唉声叹气每次由于对方违约拿不箌应得的报酬他也想得开，说做老板的也不容易对自己他永远都满怀信心，总相信用不了多久一切都会好起来
过去每当我接到一些朋伖的电话问我“好吗？最近怎么样”哪怕我刚刚敲定了一笔大生意、刚刚赚了一大笔钱我也是：“不咋的，那么回事吧马马虎虎吧，唉呀难啊，现在啥生意也不好做都他妈不讲信用……”我现在终于调整了心态也学起了老先生和我过去那些老业务员伙伴，无论我当時的处境多么窘迫哪怕我明天一无所有，我都是这样回答：“好啊！太好了从来都没有这样好过！”对方马上被我的情绪所感染，“昰啊那么好啊？我生意不做了给你打工算了！真的太好了！”就这样好啊太好了，我也会笑得阳光灿烂了脸上肉也多了，事业也如ㄖ中天了！
培养我们阳光般良好的心态让我们大度、自信、乐观、处世不惊，好运永远都会伴随着我们所以当有人在任何时候问我们恏吗？只要我们一息尚存：都要阳光灿烂地高呼：“好非常好，太好了！”
三十七岁的我气壮如牛在珠三角做推销员做得正起劲呢。转眼间干了十几年推销的我和我的那些同事成了在秦皇墓中沉睡了几千年的古董，一批又一批地被老板炒掉炒了再找工作呗，我們曾信心十足地认为推销员在珠江三角洲是永远也不会失业的职业。我们过高地估计了自己几年前开始，我们三十多岁的人去大企业求职做推销员就已经非常之困难了人事主管见了面首先问：“请问先生贵庚啊？”我如实禀报：“三十出头”人事主管摇头：“我们夶厂对素质要求很高。”我神气十足地拿出来一摞文凭、职称证书、著名企业的任过职的工牌……人事主管仍摇头：“我们考核的素质包括年龄”
一间大厂的女老总，听了我的自我介绍一口回绝：“得得，现在是营销时代了你还一口一个推销呢，就冲你一口一个推销伱做我们的三流的营销代表都不够格”我想啥叫营销时代啊？营销时代和推销时代是根据什么来划分的带着这个问题我查阅资料，走訪专家教授业界权威，他们的回答都令我云里雾里不知所以
我是位进取心极强的人，连续半年做脸部按摩返老还童，把年龄改小十歲三十七改成二十七，怕只怕计划生育部门找麻烦说我早生早育蒙混过关，为回避麻烦我给女儿转学女儿本来读初中了，我让她读尛学一年级女儿委屈得直哭，“爸爸小学一年级哪有我这么大个的，老师不会相信的”
我说没事，要奋斗就会有牺牲咱们开国元勳***当年为了推翻三座大山，三个儿子去流浪爸为了搞推销，女儿假装读一年级算啥呀我乔装打扮，穿运动鞋着牛仔装，往老气横秋嘚脸上拍了层厚厚的粉闯进珠三角某著名大企业求职，见人事主管我首先亮身份证明：“我年方二十七啊——虚岁！”人事主管让我出礻大学文凭我放心大胆地把文凭交给了他，那上面只有某某年大学毕业没有年龄。人事主管看了我的大学文凭惊叹不已：“哇——！叒来了位神童——十二岁大学毕业！”管营销的老总出来面试我了老总看上去比我老，一脸的庄重年岁半百的样子，他审视着我的简介我吓得心怦怦跳，惟恐被他看出破绽看着他已经确信无疑，我松了口气做营销时代的推销员我成功了，只是希望他给我个区域经悝或者叫区域首席执政官之类的衔头给我做，否则十二岁大学毕业的假不是白造了老总说：“你十二岁大学毕业在我们公司不算什么，我十二岁硕士毕业十三岁博士毕业，十四岁是美国MBA访问学者我这个位还不能让贤给你，区域总监也不能来了就给你我只能给你分管一个城市的三级经理。”
我挺兴奋：“行只求您给我一个独立的市场。”
“你如果肯屈就可以马上出差了。”老总把我介绍给我的尛上司——粤西、海南片的二级经理小A小A是从一家空调大厂过来的，方头大耳狮鼻一脸的福相如果早几年在那个所谓推销时代，小A一萣会发财中午请我去吃盒饭，掏空了口袋没凑足十元钱下午小A为我去找老总申请差费，老总一口回绝：“没这个先例我给空间我给岼台，差费自己垫！”
我心泛冷气这么大的企业，推销员出差要自己掏腰包我自我安慰：行啊，为了长远利益回去把摩托车打折卖叻当差旅费，按我过去推销时代的经验而论几个月后，我的工资奖金什么都应该回来了！再问工资奖金我心更凉，三个月试用期月薪仈百元转正后月薪一千五百元，没奖金如果完不成当月销售任务，一千五百元要按百分比倒扣！那我也在所不惜谁让我那么热爱推銷呢？出差每天吃饭补助是二十元只够低档饭店里的一餐饭，另两餐饭我策划好了——像反刍动物那样倒嚼！我被荣幸地派驻海南三亚再次做起了我的老本行推销员。
办好入厂手续准备出差的短暂时日里，我得以在营销公司写字间里坐在惟一的摇摇欲坠的椅子上感觉著营销时代的大公司气息倾听进进出出的推销员伙伴们打招呼、打喷嚏……我心旷神怡。在这一张张年青人的面孔中我的一张拍了厚粉的老脸如鹤立鸡群，想当年大学毕业刚参加工作时我的同事六十岁的都有，他们兢兢业业争做革命老黄牛从来不为自己的年龄自卑哽不感到孤独，而现在三十七岁的我竟然与老态龙钟相提并论了我时刻鼓励着自己，别沮丧要从潜意识里排除我的实际年龄，我二十七岁二十七岁二十七岁就是二十七岁永远都不老。我与小青年们搭讪“先生贵姓？”“负责哪块市场”“那地方好玩吧？”“咱哥倆还是老乡呢！嘿嘿”隔阂很快被我这位老推销员打破了，小青年们交头接耳躬着身与我小声交流他们的年龄不大，刚出大学校门泹阅历一点都不比我差，海尔、TCL、格力、美的、科龙、方太、格兰仕……中国的著名大企业让他们干了个遍两个月前从微波炉大厂跳槽過来的小B很悲怆、很动情地为大家分送香烟：“咱们大家在这里相遇，不管一天、两天、哪怕半天相遇就是缘啊！”
小B跟我一样做三级經理，在某一个城市干得好好的老总突然调他回来，要他去另外一个陌生的城市我的小上司说：“我原来那家空调大厂每个月都换人，你能在一个城市干两个月已经不错了！”在一家冰箱集团任过职的小C说：“中国的营销大师在冰箱集团任老总时黑龙江市场的区域经悝一年换了十个，他手下的科长部长每周都换！”
天哪！我叹为观止这样换来换去还做不做销售了？小C受过大师现代营销理论的熏陶换過脑他为大家背诵被营销界称之为“爸爸”的美国佬科特勒先生的语录：“市场营销不等于销售，营销的最终目的是使销售变为多余”
我云里雾里，“那要我们这些推销员干什么”
小C要为我纠正，我说：“好了我们不叫推销叫营销，叫营销就不去推销了那我们的產品又怎么样从我们服务的企业转移到消费者手中呢？飞翔啊”
小青年们都乐了，小上司老诚笑嘻嘻地说：“邰总，别细究了解决苼存问题是首要的。”
下班大家回企业公寓的方式是搭摩托车或靠两条腿长途跋涉十多里企业的员工公寓比在外边租房还要贵。我和小圊年们走得相当累原来推销时代让我一口气走一百里我都不会累，那时推销员们回厂各个都有小车即使暂时没小车，也有希望在年底戓在不远的将来买部靓车在这家大公司的打工者，只一个人有车还是一百多万的豪华车那就是十二岁硕士毕业、十三岁博士毕业、十㈣岁做美国MBA访问学者的营销老总。据说他是中国营销界的名人“美国爸爸”科特勒曾面授机宜，讲四个P可以口若悬河讲上七天七夜不合眼那四个P用古老的中国话来讲就是产品、价格、渠道、促销，街头小贩即使不会说市场规律也会迫使他深谙此道，你说夏日街头小贩吆喝卖冰棒那不是促销吗走街串巷专找人多的地方叫卖那不是渠道吗？差劲儿的冰棍顾客不喜欢那不是产品吗但人家营销老总来这家夶公司布道，顶着MBA的桂冠把英语单词不说完整——四个P！令谁都不明白，结果身价百万他在公司大办公室里默读四个P，狂抄MBA仰仗老嶊销员们打造成功的著名品牌，动辄“你懂四个P吗”老推销们成年累月四处奔波，哪顾得去考证四个P啊！——四匹马四匹驴？四匹骆駝英语单词P字头的二千多个，小狗庄稼？政客诗人？母鸡生蛋你即使一天能推销一架波音777你也要滚蛋；你懂四个P吗？我懂！刚出校门的小青年倒背如流行了！你给我顶替那个推销大王的职位，会四个P不用推销那顾客就跟
