原标题：如今的保健品是怎么卖嘚

这两日，随着“权健”事件的爆发保健品的销售方式和市场监管再次引发热议，你还记得曾经不可一世的安利吗如今，“安利”②字也因其公司销售方式引申为一个中性词汇

对于保健品，一直被广为诟病的一点就是销售渠道监管不严。但实际上这是有原因的。

1、保健品没有治疗疾病的功能因此准入门槛和销售渠道限制比药品宽松。

2、药品准入：新药上市分为临床申请（IND）和上市申请（NDA）两個阶段整个过程涉及三期临床试验和后续项目审核，壁垒高流程慢一般需要10年以上。保健品各国准入要求不同但是均较药品准入明顯宽松。

3、药品销售：只能在有药品流通许可证的渠道销售目前仅有医院和药店渠道可申请。而保健品基本可以在所有的渠道进行销售

就当前而言，保健品主要的销售渠道有直销、药店、电商（国内旗舰店、跨境电商）、母婴店、KA等等最主要的有三个：直销、药店、電商，占比分别为40%、30%、28%

而在年期间，我国保健品渠道结构发生了明显变化电商渠道快速崛起，占比迅速提升约26个百分点而药房增长乏力，渠道份额下降25个百分点直销渠道也已过巅峰，份额在2016年达到峰值41.3%近2年开始下降。

很明显老年人是保健品最重要的消费者。由於健康焦虑和情感需求的综合老年人购买保健品频次高于其他年龄段。

因为老年人身体机能的逐渐衰退或者周边人群出现的健康问题怹们对健康状况感到焦虑其健康保健需求十分迫切。加上老年人特别是子女不在身边的空巢老人情感需要有所寄托，于是很多销售者抓住这一点进行情感式直销，保健品也借此获得大批老人消费者

如今，年轻人也开始购买保健品

许多新品类的营养品的销量突飞猛进，比如最近被越来越多提及的各类运动管理类和体重管理类保健品在2014至2016年我国运动营养板块的复合增长率达到 27%，远远超过其他品类的增速

未来，保健品的多个细分品类将处于爆发增长或潜在爆发增长阶段如氨糖软骨素（预计未来5年CAGR=25%）、益生菌（预计未来5年CAGR=15%等。我国保健品行业的人均渗透率、人均消费粘性、人均消费额均与海外发达国家差距明显所有保健品行业成长潜力巨大。

对于保健品你又如何看待？