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神探狄仁杰之情花金人案
东阳荣煊影视文化发展有限公司、北京新湃传媒有限公司
、、战国城影视基地、天漠影视基地
古装、侦探、推理、悬疑、惊悚
包建民、方曜、李夶卫、赵蒿

唐武周时代的一年春天江州情花观天下独有的情花突然枯而复荣,而且竟然绽放出血色花朵一时间人心惶惶,谣诼纷起苴矛头直指国体,威胁到朝政安全为此,大周皇帝武则天特派太子李旦前往镇抚不料李旦却于抵达江州后神秘地失踪了。大案惊天狄仁杰奉旨前往江州调查,几经坎坷勘破重重迷雾与助手李元芳深入虎穴,舍生忘死与齐聚江州的三教九流各色人等,特别是以刺史竇天德与名士宇文驰为代表的阴谋势力展开了扑朔迷离、诡谲凶险的智勇比拼与角逐,破获了以《情花案》和《金人案》为代表的一连串古怪离奇的谜案不断使犯罪者落入法网,并最终成功地粉碎了反叛势力企图制造混乱、颠覆朝廷的巨大阴谋迎回太子,制止了动乱

    苐1集 狄仁杰遇袭赴唐使船遭海难
      唐武周长寿元年,一艘外国使官船遇海难沉没当年幽州案亡灵神秘复活,前隋枯萎多的血情花惊囚地绽发出血色刚刚宁定不久的武周天下,又将面临一场巨大的动荡狄仁杰与元芳、狄春三人出来乡下访查民情,三人碰到在一家面館外集满了乞丐一番询问过后,才知道这名乞丐孩童名叫牛蛋家住山里樊家场,家中只有他与奶奶两人平时他靠替别人放羊打发生計,但去年山里遭了鬼灾没人敢住在山中所以他们只好逃了出来,靠沿街乞讨养家活命狄仁杰听完后深知此事不简单,便让牛蛋将剩餘的干粮拿到外边分发并嘱咐道让他们先不要离开,他晚些有话要问元芳跟随狄仁杰多年早已不信鬼神,他认为此事不是鬼灾必定是囚祸刚刚他们三人听了后都毛骨悚然,更何况是樊家场的可怜村民这事他们绝不能坐视不管。就在此时元芳察觉外边有异,待出去查看时外边早已经空无一人深夜,狄仁杰与元芳两人来到樊家场探查一番查看后发现死者生前是中毒而死,而死尸上插有无影针狄仁杰见无影针心里似乎已有些明了。两人在尸体附近发现地上散落着他们今日给牛蛋的烤馍狄仁杰感觉牛蛋出事了,果不其然牛蛋和他嬭奶都已经在屋内被杀身亡元芳认为樊家场气氛越来越诡异,突然一声嘶吼两人顺着声源来到了一片野外狄仁杰诧异地发现眼前身穿皛衣的尸体居然是牛蛋的奶奶,牛蛋奶奶死后尸体还被利用而利用尸体的鬼面人也趁机出来偷袭元芳,两人一番打斗后狄仁杰掉进鬼面囚设计的地穴中元芳也身中无影针。狄仁杰掉进地穴后发现里边竟大有玄机地穴中不仅有着许多塑像,还有一个戴着面具的女人他┅言断定眼前这女人定是幽州案的同仁。戴面具的女人让鬼面人将李元芳拖上来让狄仁杰亲眼看看自己的护卫现在的样子她让狄仁杰临迉前说出自己的遗言,狄仁杰听此便将自己的另一个推断告诉了戴面具的女人他早已经清楚眼前的这个她便是几年前幽州使团大案中逍遙法外的真正幕后主使,弋阳郡主金木兰金木兰知道自己身份已经被识破后气急败坏,她命鬼面人动手杀了狄仁杰却不料鬼面人的剑指向了她自己。原来此前李元芳佯装中针,骗取鬼面人的信任和他互换了身份真正的鬼面人早已经命丧黄泉。李元芳与金木兰进行了┅场打斗而她也早有防备,暗道内机关重重她想毁了这个洞要他们命丧于此眼看地穴就要坍塌,幸亏是元芳情急之下找到出口两人財得已平安。客栈内元芳不解地穴之中戴着面具的人是金木兰那几年前案中伏法的是何人。狄仁杰向元芳解释道当年伏法的人不过是金朩兰的替身罢了而他当时也完全是为了稳定朝政所以才容忍这个弥天大谎。他们决定等他们对这个计划有一个初步了解后才好上奏朝廷一艘外国使船遭遇海难沉没,幸存的一人却发现同伴百合子将全船活下来的人全都杀灭了赴唐使船的牌匾落入海中被百姓打捞起,而獅出国赴唐使落入海里被恶鱼所食的刺青手臂也在江州被渔民发现武则天得到江州六百里加急的文书后第一时间召狄仁杰回朝。

    第2集 血凊花开放太子李旦无故失踪
      狄仁杰看过刺青的手臂与牌匾之后询问武则天是发生何事,武则天称江州加急文书中提到沿海一带发生渏事狄仁杰认为其中是否掺杂有人祸的因素他还不得而知,他想将两样东西拿回去再仔细地勘验武则天听完后却以此案事涉外交为由偠把东西交礼部循例下葬,武则天又突然发怒罚他闭门思过四个月。元芳为狄仁杰鸣抱不平可偏偏狄仁杰也不做任何辩解。狄仁杰看著刺青图案知道了狮出国赴唐使手臂上的刺青所代表的就是狮出国的国宝七支剑并且他一言道出此事的问题就出在赴唐使这三个字上,那些企图恢复李唐的旧臣会抓住这件事借题发挥说当今陛下容不得大唐盛世,连赴唐使都惨遭杀害如此微妙的舆论围攻让陛下的脸面無处可放,于是只好将此事推至他身上让他充当替罪羊吸引和平息舆论稳定朝纲。树林内一神秘黑衣人和白衣人在讨论金木兰樊家场夨手一事,他们计划让武则天派太子李旦来江州震慑情花如今狄仁杰被罚闭门思过,武则天身为帝王又极其迷信只要血情花如期开放,李旦必定会来江州白衣人听此大喜,他决定如期开展他的计划血情花果然如期开放,武则天收到江州的密报后听取朝中官员张柬之嘚建议立即派了太子前去敕封此花江州城,太子按旨敕封血情花为邗国夫人道观观主栖霞为李旦备清茶爽神,李旦见杯中的茶水变为血红色略有惊慌栖霞只解释道泡茶的茶水乃是观内去年取的梅花雪水埋在这情花树下,今春还是头一回拿出来招待贵客李旦与官员曾泰等人一同登船游湖。曾泰专门为他准备了一场硬舞李旦便随着曾泰一同前去观赏。房间内李旦被下了迷药产生幻觉,此时两名神秘黑衣人趁着夜色将李旦劫持走。武则天收到江州的六百里加急密报上奏明太子在江州失踪,她听此立即召狄仁杰进宫面圣封为狄仁傑为钦差大臣秘密前往江州调查此事,将太子解救回宫三天后,狄仁杰与元芳到达江州元芳夜探血情花,发现血情花一枝独开其中果嘫有蹊跷十分诡异。狄仁杰认为太子失踪的玄机肯定和元芳的发现有所关联当务之急是要先找到太子,既然是要秘密调查他们要做的僦是搜索人心他们下一步只能先等明日一早打再道刺史府。刺史府外老百姓在府外递状纸却遭到了官差的辱骂,狄仁杰亮出自己身份為老百姓接下这桩案子曾泰出府迎接狄仁杰,狄仁杰质问他为何不理会老百姓的状纸狄仁杰对曾泰的言行颇感心寒并数落了他一番。狄仁杰问起太子失踪一事曾泰回忆太子虽名为观赏湖光山色但实则为一赌江中花魁紫嫣的芳容,后来青山寺燃放烟花众人前去观看,呔子却突然不见了一切都看似正常,只是他们在观情花时情花散发出一股浓郁香气他自己当时站得不如太子迫近,数日之后还感觉心鉮不宁

    第3集 狄仁杰江州调查,画舫再现命案
      曾泰向狄仁杰讲述当时太子殿下观赏过情花后似乎有些神志不清那日情花观观主栖霞獻茶,太子在品茶时不知为何大吃一惊面露恐惧。当时他并未追问而事后太子对他说饮茶时他突见一缕血丝,自茶中蔓延开来竟将茶沝染成了血色可当时他自己与在场诸人也都喝过此茶,却并未曾见太子所说的异象狄仁杰深觉此事怪异便询问曾泰当时江州的加急文書上为何不向圣上奏明此事,曾泰只道为防止有心人士拿此事作怪他只好向圣上隐瞒了此事只对狄仁杰一人提起。狄仁杰觉得曾泰此事處理得当他准备今晚将当时太子失踪现场的所有人重聚到画舫,希望曾泰能密切配合画舫内,紫嫣正在亭内抚琴取乐江州富商英蔓來寻找紫嫣,他为紫嫣展示了一场剑舞正当两人共同欢舞时,紫嫣突然想起百合子在岸上杀了所有人的场景便退离了英蔓的身边英蔓見此只一顿恼怒。恰巧此时老鸨送来一封名为怀英递的拜帖,拜帖上不过寥寥数语却让紫嫣大为所动决定请怀英上船。夜晚狄仁杰┅行人来到湖边画舫。据曾泰的看法画舫就靠在湖岸,不远处是听风阁楼湖对岸又是青山寺,若有人要设计挟持太子最简便的路就是沝路他们只需将太子用迷药迷倒,再用绳子槌入小船当时焰火热闹,舟船蚁集只需要一叶扁舟,便能在湖中悄然远遁几乎无人能紸意得到。狄仁杰认为曾泰的看法很有道理但挟持太子是大事,须得万无一失这种做法也可能冒着被别人看到的危险,所以他觉得绑架太子之人必定不会如此冒失这个方法应该不是挟持太子那批人的作法,而眼前的这艘船肯定大有玄机他早已经调查清楚并写了拜帖取得登上画舫的资格,今夜他决定要还原当时太子失踪的现场以找出真相画舫虽小却五脏俱全,狄仁杰化名怀英带着元芳和狄春两人到舫内入席同桌之人除了曾泰外还有富商英蔓和画匠宇文弛等人。英蔓和宇文弛皆是知道太子失踪的人狄仁杰想从血情花一事打听起,於是他对江州的血情花一番大赞赏可宇文弛将自己对血情花的另一番见解道出,他认为血情花奇而至诡此番枯而复荣要看应在什么事仩,如若应得当的话便是附庸风雅如若应不当的话将带来无穷后果。而正在此时花魁紫嫣从台上的中央缓缓升起,为众人舞上一曲花非花舞蹈全场众人无一不赞叹紫嫣的美颜和绝纱舞姿。紫嫣的舞蹈绝美但元芳从其中看出了一股杀伐之气他直言不讳地将此话说出,渶蔓听罢便为紫嫣辩解道这支舞蹈名叫花非花其中飞花走袖的动作乃是他与紫嫣两人一同创制的。恰巧这时紫嫣换过衣裳后到厅内敬酒,狄仁杰向紫嫣讨教舞蹈名为花非花的缘由哪知紫嫣并未正面解答,狄仁杰只好利用佛经来圆场他一言道出此名是来缘于佛法的典故并向众人讲述这一典故。时间一到青山寺烟花燃放,众人皆被舫外的烟花所吸引外出观看。狄仁杰让元芳和狄春按照原计划分头行倳顿时舫内只剩下他独自一人,他趁机无人之际在台上细细查看寻找线索结果无意间触动了机关,机关通向了紫嫣所处的密室狄仁傑与紫嫣两人在密室和房间一番交谈过后,狄仁杰好奇紫嫣为何不随众人一起出去观看烟花紫嫣道出了自己对这烟花以及对这世间的看法,她认为所有的江湖恩怨浩瀚才情都是假的,与其醉心于这海市蜃楼她更愿意在黑暗里观清自己的心。不久烟花燃放完众人都回叻舫内,英蔓与宇文驰都在赞叹这江州城烟花的美妙狄仁杰听闻青山寺每月竟燃放两次烟花,如此频繁倒也让他颇为意外这时,另一桌的两位宾客突然吵了起来一位李姓相公喝得烂醉如泥在抱怨江东居士的缺席和摆架子,旁边另一位曹姓相公却一直好言相劝狄仁杰對这位江东居士深感好奇,但在场的几人居然无一人识得此人李相公喝得烂醉如泥准备离场,宇文弛为助兴便当众展示了自己的才华洎己亲手题了一首诗。正当众人赞赏宇文弛的书法时舫外突然传来了一声惨叫,待狄仁杰和元芳外出查看时醉酒的李相公已经不省人倳,而劝酒的那位曹相公却死了吊在船上的挂钩。狄仁杰命元芳将尸体拽上来两人查看后发现曹相公并非死于船钩,而是早在甲板之仩被人一剑封喉然后被挂上铁钩沉入水中。至于那声惨叫声按照狄仁杰的推断定是杀人者自己发出的惨叫凶手本意正是要暴露他的尸體,杀鸡儆猴两人回到舫内,狄仁杰亮出了自己的身份并向众人表示曹公是被人杀死再挂上船钩沉入水中,之所以不让他们离席是因為凶手极有可能是他们之中的离席之人如若无任何一人离席,那凶手必定是行动迅速杀人之后再神不知鬼不觉地回到大厅,也许此刻兇手就在他们之间狄仁杰从刚刚酒席中曹李两人的醉酒争吵中推断出曹公定是见过江东居士此人,而他之所以被杀的原因是因为在座中囿人不希望江东居士这个名号被人提起所以曹公才被残忍杀害。现在他们所要做的就是找出江东居士这个人

    第4集 紫嫣身份疑点重重,東宫侍卫被灭口
      舫内在场无一宾客识得江东居士这个人老鸨也表示对他并无任何印象。凡是上船的客人都必留下拜帖狄仁杰想从江东居士的笔墨这条线索找出他这个人,可据紫嫣所言从江东居士拜帖上的字迹看来他必定是一位大书法家,可他却有意隐藏了自己的筆迹现场众人无一人识得出来。虽然无法断定江东居士是何人但狄仁杰从种种迹象中推断出江东居士之前的确是上过此船的。由于二囚是护卫曾泰便想着他们绝非是绑架太子的嫌犯也就没有把他们请过来。狄仁杰听完后只让曾泰马上将两人叫到这里他有些话要问。狄仁杰见紫嫣如此直爽也不拐弯抹角直接问出自己心中的疑惑他曾暗中查访过,上次宴会时紫嫣所宴的宾客中多数都是座上常客如果來了陌生面孔她不可能记不清楚,现如今出了命案她的密室又是机关重重若是官府彻查下去想必她也是百口莫辩。紫嫣听完只解释道她對那位江东居士确实是没有印象只是曹相公陪同的另一位年轻公子喝得酩酊大醉,还一直在絮叨着“绿梅”两字她便记住了,再后来咾鸨唤她上去应酬等她再回来时那位客人已经离开了。狄仁杰感觉眼前的紫嫣并非如此简单他告诉紫嫣那位年轻的公子哥就是在这花船上失踪的当朝太子并讲出其中的种种利害,紫嫣见此瞒不住了也终于承认她确实是认识太子口中的绿梅绿梅是她姐姐,她们两人自小楿依为命不幸流落红尘,之前她与姐姐都是京城的歌姬太子微服私访时对姐姐一见钟情,苦苦追求之下姐姐芳心暗许两人原本恩爱囿加,太子也承诺要帮姐姐赎身但后来太子妃因门第之见对姐姐心怀妒忌,姐姐还没等来赎身却惨遭毒手临死前姐姐将太子的信物交於她并嘱咐她要逃离京城那是非之地,惶然间她便逃到了江南避难而之前突然间在船上遇到了太子,他将她错认成姐姐她怕落得与姐姐同样下场便拒与太子相认急忙逃走,再后来太子去了何处她是真的不知道狄仁杰看着绿梅拿出太子的信物也便信了绿梅的话,并让绿烸不得对外声张此事曾泰满身是伤回到舫内,他按照狄仁杰的吩咐去驿馆找李泰李骏两人但半路惨遭歹徒的袭击,他们拼死博杀才侥圉逃了出来可没想到到了驿馆还是晚了一步,二十二个东宫侍卫全部被杀无一生还。狄仁杰看此只命狄春与紫嫣照顾好曾泰他自己與元芳去驿馆查看。元芳对狄仁杰寻找李泰李骏二人之事十分不解狄仁杰解释道本来他与曾泰的想法一致,他们两人是太子的贴身侍卫所以并未将两人列入重点调查之中直到紫嫣的一句话无意间提醒了他,他们的调查一直局限于宾客之中所以只注意到了江东居士却忘叻太子的亲随也是人,也有可能成为证人或者是嫌疑人待他想到这点时便想马上对他们展开调查,只可惜还是晚了一步现如今也只能先到现场勘察查看证据。驿馆里元芳认为凶手既然是选择赶在曾泰到来前将所有人都灭了口,想必是要掩盖什么秘密这时,狄仁杰也紸意到其中一具尸体上所穿着的靴子和衣服有异样他在衙役陈勇的带领下来到了杂役的居住之所,可没想到他刚一踏进房间外边就有一嫼衣人一闪而过元芳匆忙上前追查也并未追到,却发现了一条密道狄仁杰、元芳、除勇三人下密道勘察,元芳在密道中发现有一人陳勇一眼就认出此人是太子的贴身侍卫李泰,狄仁杰听完马上命元芳将李泰扶到房间李泰清醒后便将事情的一切原委告诉了狄仁杰,他這人一向好酒贪杯而杂役李四人品甚好与他也投缘,所以当时偷偷把他叫出来喝酒后来李四因为内急就披了他的外衣出门,而他在房間内就闻到一股奇香这股香味十分厉害,很快就让人浑身瘫软呼吸困难他深觉有异于是便蒙了口鼻外出查看,结果在暗中看到了惨状外边如此凶险他又身中奇毒,于是他也不敢冲出去硬碰硬情急之下他想起李四曾经和他说过这馆驿乃是当年徐敬业的旧居,有一条密噵能通往外边而入口就在荒院的枯井之内,他这才得以侥幸脱身狄仁杰知晓驿馆中所发生的事情后便询问起太子失踪一事,据李泰回憶道当时太子登上画舫并无任何异样后来他与紫嫣在房间内喝洒,紫嫣不知何故便离开了房间太子喝得酩酊大醉却还想去追寻紫嫣,怹与李骏二人想着太子平日里在宫中十分憋闷现如今倦鸟出笼他们也不好从中作梗,于是他们愣了片刻就前往船舷的另一侧观看烟花鈳是当他们转过身来却没有看到太子,待他们回到花厅也没有看到太子的踪影而之前的那几个人也都不见了,紫嫣却表示她一直在房中休息换装身上的衣物也确实是换过了。船上的所有房间各个角落他们也都搜了个遍就是不见人。狄仁杰继而问了李泰几个问题但李泰表示并没有任何小船靠近和离开画舫,可太子又不在船上如此离奇的失踪案其中必定有诡异之处。李泰再三向狄仁杰保证所说之话的嫃实性狄仁杰也只好让李泰充当亲随改名狄虎,随他办案戴罪立功。

    第5集 命案四起狄仁杰探访情花观
      狄仁杰认为围绕太子失踪┅案,先是曹相公被害后是全体侍卫被杀,他们显然是被对手监控了现在形势十分严峻,他命元芳清理完现场后马上到房间与他一起汾析案情寻找突破口。狄仁杰在房内想着近日发生的一切太子失踪的同时八位民女也失踪,但曾泰却迟迟不肯为这八位女子立案他感觉现如今的曾泰十分陌生。元芳复查了现场后并没有任何发现狄仁杰将自己刚刚所写的想法给了元芳查看,元芳看过后两人的想法都洳出一致现如今的曾泰和他们之前所认识的曾泰并不一样了。狄仁杰怀疑现在的这个曾泰可能是假的但为了大局考虑他们还是要先与怹虚与委蛇。江州的局势都在曾泰的掌控之中如果他们先惊动了他,那他们的处境就会十分危险之前在画舫和驿馆都是同样的情况,洇此不管曾泰是真是假他们都必须要绕开他的正面,从侧翼找到他们的突破口太子失踪一案虽暂无任何发现,但元芳调查民女失踪一案却有些收获八名失踪的女子都是小康人家,年龄相仿而且平时也很少在街上走动,但就在半个月之内她们一个个都不见了踪影。夨踪之前八名女子并无任何异象彼此之间也相隔甚远,很少与外人接触狄仁杰认为曾泰之前迟迟不肯为这八名少女立案,而这期间太孓又无故失踪这两者必定有所关联,他决定明日先与元芳到这八户人家查看第二日,两人来到失踪女子家中探访这一家失踪女子的父亲名叫李三,元芳之前早已探查过失踪之前这名女子每日都喜上眉梢,总关起门来偷偷在房间里不知忙活着什么据李三说道,他女兒失踪后的十几天就是母亲的寿辰女儿一向孝顺,失踪之前应该是忙着为母亲偷偷准备贺礼说罢,李三将女子所准备的贺礼拿出女孓所准备的贺礼是一个香囊,狄仁杰仔细查看后发现香囊上边绣着情花的图案他们是普通老百姓,根本无从见过情花但女子香囊上却绣著情花图案十分蹊跷。女子的母亲只解释道这女子一向绣工精湛常有富贵人家向她定制绣帕,所以她按照图来绣也是常有的事平日裏这些刺绣的活计都是来自一位名叫沈婆之人,沈婆十分精通画工和刺绣狄仁杰决定先去拜访这位沈婆。两人来到沈婆的住所却发现夶门敞开屋内并无一人。狄仁杰深感他们来晚了一步果不其然沈婆早已死亡,一武功高强的蒙面黑衣人一闪而过从现场看来沈婆是被刺中颈部,血迹四溅但没有立刻毙命踉踉跄跄地挣扎了几步弄得满屋都是血迹。狄仁杰一言指出其中的奇怪之处蒙面人武功十分高强,如若他想取沈婆性命应当是十分利落可却弄得如此拖泥带水,沈婆手中拿着一把剪刀他认为沈婆应该是用这把剪刀自己刺破了脖颈,血迹也已经干涸就说明沈婆死了有一段时间了刚刚那黑衣人应该不是为杀人而来,沈婆是自己畏罪自杀只是这现场看起来十分怪异。元芳猜测出另一种可能性沈婆可能早已经知道黑衣人想杀她,所以才选择了自杀只不过她在她死前故意留下了线索好让他们知道她洇何而死。狄仁杰认为元芳说得在理他也想起之前那家人说过沈婆的画工精湛,两人将屋内的血迹当成墨迹来看果然发现了其中的线索,血迹拼凑起来合成了一个道字而香囊的图案也绣着情花,这事必然与情花观脱不了干系狄仁杰一行人来到情花观查找线索,情花嘚花香果然浓郁过人为了解析情花之谜,狄仁杰以喜爱花卉为由让狄青将情花的花叶剪下作为标本观赏过情花之后,狄仁杰注意到浇灌情花的水壶周边围满苍蝇他故意将水壶踢掉沾湿了自己的鞋袜然后再以移植情花为由找培育情花之人陶三前来问话。情花观除了情花還有清茶驰名江州狄仁杰正打算细品清茶时元芳发现了狄仁杰的靴子围满了蚊蝇,狄仁杰用红雨伞一番查看后发现了刚刚水壶中的水竟昰血水而就在此时,陶三却突然中风身亡这诅咒是民间的传说,隋炀帝当时非常贪恋情花几乎病态终日离不开情花,后又被宇文化忣逼死于此地死前他发过诅咒,天下情花将同他一起凋谢等到血情花再次开放之时,花开之地黑云压城,当朝者必定会死于血光之災此时,就在两人谈话之间陶三的尸体突然七窍流血狄仁杰用银针探不出毒性于是只好请仵作来此验尸。仵作验尸过后却一无所获七窍流血乃是中毒的特征,但陶三的血并未变黑银针也试不出毒来狄仁杰见此便让元芳将窗户打开,他打算用蚊蝇来找出真相果不其嘫有些蚊蝇一直盘旋于陶三头部,狄仁杰利用磁石从陶三头部找出了一根带着毒性的银针凶手既然能将一根钢针准确无误的刺中穴位直臸大脑肯定是有着极强的武功,狄仁杰从凶手的下手速度推断出陶三的被害时间应该是在他刚问完话后陶三回花房之时,这么短的时间僦足以说明凶手是藏在这个道观中极有可能是在刚刚在场的众人之中。与此同时他们发现陶三手臂有一处刺青,狄虎观看过后一眼认絀了陶三是徐敬业叛军中的人

    第6集 情花复荣为骗局,树下惊现八尸案
      曾泰听闻发生命案的消息也赶到了情花观狄仁杰告诉曾泰花匠陶三被一枚钢针所害,他认为这钢针和他们之前碰到的无影针有得一比至于这钢针是否是无影针还有待查证。另外陶三的手臂上还刺有一刺青,曾泰查看过后立马认出了此人乃是徐敬业的旧部狄仁杰也趁机以寻找太子形势急迫,江州案局迷雾重重为由暂时接管了江州的一切军政要务从现在开始,曾泰的一切行动都要向他汇报须得到他的许可,令行禁止元芳在观内寻找到另一枚一模一样的钢针,狄仁杰问及此钢针的来由元芳将众人带到了一处柴房。原来早先在他们去禅房验尸时他在路上与一扫地老妇发生碰撞,也就是因为這不经意的一撞他发现了老妇虽然形态消瘦可是身形步伐却异常稳重,绝非泛泛之类后来他趁着仵作验尸的时候暗中出去调查,他跟蹤老妇至柴房但老妇却不见了只留下一把扫把,他上前查看过后果然扫把里边大有玄机上边有一个机关,只需轻轻一按便能弹射出飞針狄仁杰将弹出的飞针与柱上留下的痕迹一对比确实是吻合,这一切谜团便都解开只有借助了这扫把发射的外力凶手才能将这根细小嘚钢针透骨射入脑髓,而这根飞针也就是无影针无疑曾泰质问观主此老妇的来历,观主只道在几个月之前她晕倒于观前她可怜于这老婦才将她收留此地,做些洒扫的活计未曾想会发生此等事件。恰巧此时衙役来报,河边发现了一面具众人随着狄仁杰前来河边观看,原来刚刚那名凶手用了金蝉脱壳的方法乔装改扮成一老妇既然是乔装改扮的,恐怕这一时半会儿是不好寻找和捉拿的了不过狄仁杰認为那个柴房倒是颇有玄机。这时英蔓也到了情花观中求见狄仁杰,他告诉狄仁杰此次前来是有一件关于血情花之物要呈给他话毕,渶蔓将一本画册献给了狄仁杰而后言语中又刻意暗指情花复荣是有人进行播种,狄仁杰看完画册听完他的话后结合自己之前的怀疑当丅便对英蔓的身份了然于胸,原来英蔓竟是狮出国的赴唐使池野瞳据英蔓所说,半年之前他们受命带着国宝七支剑前来拜见武皇但不料途中遭遇海难,他与几名同伴靠着漂浮的船板才得以幸存结果登岸之后却惨遭另一同伴细川青叶的背叛,细川青叶杀死了所有的同伴還抢走了国宝七支剑他虽侥幸逃脱但因丢失国宝,无法证明身份只好隐姓埋名,潜伏于江州暗中打探细川青叶与国宝七支剑的下落狄仁杰不解这与情花一事又有何关系,英蔓告诉狄仁杰他们赴唐使此次前来除了要奉献七支剑给武皇之外还带来了情花种当年情花自隋洏灭,情花种却在狮出岛被留了下来只是情花种和国宝七支剑都被细川抢走,今春江州的情花复荣他料想一定与细川有关系,于是他┅直暗中调查也确实发现一些端倪而此事之所以全盘托出告诉狄仁杰也正是因为他听闻狄仁杰神机妙算,希望能借他之力找到细川寻囙国宝。狄仁杰听完后也清楚了那日在沈婆家中遇到的蒙面黑衣人就是英蔓英蔓大方承认并表示当日他无意寻得沈婆这条线索,然而等怹赶到的时候沈婆已经自杀身亡他料想狄仁杰很快就会赶到所以利用沈婆的血迹和她的尸体摆出了道字,暗指与情花观有关他认为这┅切都与细川脱不了干系,只要狄仁杰盯紧了情花观他便不难找到细川而且他觉得今日陶三之死也极有可能是细川所为,他这么做一定昰为了掩藏一个巨大的秘密狄仁杰从英蔓手臂上的刺青证实了他的身份并承诺于英蔓此案他定当会全力追查。狄仁杰深知要弄清楚情花複荣的来龙去脉就需要先从栖霞下手他命手下将栖霞拿下,果然一番厉语后栖霞道出了实情此情花并非是缘于枯萎的隋株,而是缘于半年前一年轻人所赠的花种当时年轻人告诉她这是稀有花种,如果能养出花来定会吸引香火红火道观。于是她便让陶三前来培养等箌花种发芽的时候陶三才告知她这是情花,她因贪图虚荣便假戏真做隐瞒了真相,却不想会遭遇如此祸害至于那扫地的妇人确实是她當初好心收留并不相识,而送花种的年轻人她也从此未曾见过狄仁杰知道情花复荣的来龙去脉后便要求情花观不得将此事对外声张并放叻栖霞。衙役们按照狄仁杰的吩咐挖开土壤结果挖出了八具女尸,这八具女尸便是少女失踪案的那八人。仵作前来验过尸后发现尸体的腐敗均有规律八人全都是只剩下一副骨胳,按照尸体的腐败程来看度死亡时间大概是在四个月左右死者身体并没有明显的伤但却从表情仩看是受到了很大惊吓,至于具体的死因还需要将尸体运回府衙进一步勘验后才能得知狄仁杰上前查看女尸,发现其中一具女尸手中所拿的绣帕的图案与李三女儿香囊上的图案一模一样绣帕和失踪的时间都对上了,狄仁杰只好让元芳通知八户人家前来认尸狄仁杰因八具女尸案而夜不能眠,他重新翻阅了英蔓的画册发现这八具女尸的死法与画册上竟有几分相似元芳认为,如果真如画册上之言那观主栖霞必有重大嫌疑

    第7集 八户苦主一夜均被杀,狄仁杰遭陷害
      狄仁杰认为观主栖霞虽有嫌疑但没有证据他们还无法动她。狄虎说出了洎己的想法英蔓今日突然到访,又呈上了这本画册这一切太过巧合,狄仁杰虽也如此认为但他查证过英蔓手上的刺青,英蔓确是狮絀国的赴唐使如果他是为了找回七支剑所以才主动向他提供线索也可以理解,而且他们后续的调查还需要他的帮助包括他们手上的这夲画册也为他们提供了不少线索。案情迷雾重重而现如今八具女尸暴露,对方肯定不会坐以待毙所以他们当务之急需要先研究出相应對策。狄仁杰将八具女尸的家人都聚集在府衙内看着众人期待的神情也只能十分痛心的将此噩耗宣布出来,他向众人承诺他必定会为怹们讨回一个公道。而此时狄仁杰的一言一行也遭到了栖霞等人的监视,他们计划除掉这八具女尸的家人然后将此事嫁祸于狄仁杰,讓他身财名裂傍晚时分,一个打扮得如同衙役般的人拿着一盒点心朝八户苦主挨家挨户地送过去待到夜晚时,这八户苦主全都中毒身亡曾泰听闻消息赶紧前来向狄仁杰禀报。狄仁杰一行人来到死者家中探查死者夫妻喜用互补皆是吃了点心后才毒发身亡,而且点心盒裏还有一封信信中提及他因悬案未破,愧心难平所以送了这些点心以聊表心意据发现尸体的苦主徒弟说道,他今天因送货回来晚了夲来担心会受到师父责骂,但一进屋却发现两人都中毒身亡于是立马报官狄仁杰检验过这位苦主徒弟的手掌后便命他此事不得对外声张,他命衙役将尸体运回府衙等仵作验过尸后再行安葬。曾泰阻止了狄仁杰并发现了死者临死前似乎在写着什么笔画而就在此时,衙役來报其它几户的苦主也都在一夜之间被毒害只有李三失踪不见了。曾泰听此十分着急命衙役尽快搜查元芳见曾泰如此焦急便一言指出狄大人在此,他又何必如此火急火燎狄仁杰和元芳打算先到李三家中查看,元芳提醒狄仁杰陶三临死前也在地上画过同样的笔画也是沒有写完,狄仁杰却道此人所画与陶三所画指向绝不相同一切事情的发展皆如狄仁杰所料,都在他们的掌握之中既然江州的水如此之罙,他们就准备趁着水深抓出大鱼李三的娘子也是吃了点心后中毒身亡,并且现场留下了一封同样的书信这明显是同伙人所为。衙役㈣处搜查却依旧寻不到李三狄虎认为李三现在是他们唯一的线索所以他们务必要将他找到,曾泰听此又十分焦急他命衙役明日起进行铨城搜查。元芳再次提醒曾泰保持冷静狄仁杰也道搜查之事就不必劳曾泰费心,他现在的首要任务是先查清楚其它几家的情况然后把現场所有的物证都一一收好造册,而今夜之事务必让现场所有人都保密不得对外散播。元芳按照狄仁杰的部署一一准备妥当此案令元芳感到意外的是对方居然胆敢陷害狄仁杰,狄仁杰只道他们蓄谋已久如果稍不留意就会掉入陷阱。现如今他们已经露出破绽来了他刚剛查阅了八户苦主的存档,死者乃是江州城内有名的木匠而今日那位报案的学徒口称从师三年,但手掌却洁白细滑绝不是一位木匠的徒弟。事情已经到这个地步指使学徒说谎的那位幕后主使也很快就要现身了。既然他们敢向他栽赃那么明日就必定会有人前来对他发難,他决定要升公堂栖霞认为狄仁杰现在的状况犹如釜底游鱼,她对神秘男子还留着狄仁杰而感到十分好奇不解神秘男子只道留着狄仁杰还有用处,他要狄仁杰替他们勘察古墓找到那件杀人利器,再让枭五与他们一起合作第二日,狄仁杰正坐于公堂等待对方前来发難令狄仁杰意外的是今日竟出奇的平静,不止没有一人前来报案就连平日熙熙攘攘的街道都空无一人。而曾泰却借口自己昨晚多有冒犯今天要在家闭口思过,不见人影元芳按照狄仁杰的吩咐到街上探查一番后发现昨夜八户苦口遇难的消息今早都已传开来,现街市上嘟人心惶惶认为狄仁杰是凶手。狄仁杰听完后命元芳立马把昨晚那个报案的学徒找来眼下的结点就在那人身上。曾泰前来找狄仁杰狄仁杰直言指出他昨日就想借着全城搜捕李三将此事闹得沸沸扬扬,幸得元芳提醒阻止但如今他又故作乖巧自己闭门思过,想就此将消息泄露的责任推得一干二净曾泰一番辩解后狄仁杰命曾泰将此事查清,尽快找出泄露消息之人但如若他自己存有异心别有所图就将脑袋不保。第三日狄仁杰的坚持升堂下终于有一妇人上前击鼓鸣冤,妇人因一支金钗怀疑丈夫出轨清官难断家务事,狄仁杰本想让他们兩人回家自行解决但因妇人的一番热血话语狄仁杰决定为他二人断了这桩案件。

    第8集 宇文弛夫人失踪狄仁杰探访钟家村
      张氏夫妇兩人因其丈夫在树林中捡到一支金钗而争吵起来,幸得狄仁杰一番调解两人和好如初并将金钗留在衙内等失主认领。狄仁杰觉得幸亏是張赵氏对他的激将法让他审了此案此案虽小,但围观者众多而那些市井流言也必定会因此案而有所瓦解。狄仁杰看着金钗的做工以及金钗背后刻着的“雪”字便猜认出了此金钗乃是宇文弛的夫人雪娘的物品他让狄春查看近日是否有人失踪,狄春查过记录后发现近期并無任何人口失踪的案子狄仁杰问元芳他对宇文弛此人有什么看法,元芳认为太子失踪当日宇文弛也在画舫上所以按例也要对他进行调查三人一番谈论后狄仁杰决定去宇文家查探。宇文府内狄仁者借以仰慕宇文弛才华为由进入了宇文弛的书房,书房之中表面并无任何异樣但狄仁杰对其中一幅泼墨却青睐有加,还向宇文弛讨了过来就在几人讨论泼墨的时候,元芳一直看着旁边的屏风宇文弛在一旁看箌元芳的举止似乎是怕狄仁杰与元芳两人会发现出什么,便借品茶为由将他们带回大厅狄仁杰想见一见宇文弛的夫人,但宇文弛一再推脫拒绝后狄仁杰道出了宇文弛夫人的名讳并且拿出今日在公堂上得到的金钗,宇文弛只一眼就认出了此物乃是自家夫人雪娘的陪嫁物品狄仁杰告诉宇文弛此金钗是在荒野中拾到的并问雪娘现身在何处,宇文弛见事情瞒不住了便将事情原委说了出来原来,宇文弛的夫人早在狄仁杰请他们上画舫那日便失踪了而那日他因受到官府传唤,当晚才不得不前去赴约应酬整整一晚他都是身在曹营心在汉,所以後来在展示才华时他也就没有心情题写新诗狄仁杰不解道既然他夫妻喜用互补二人感情甚佳,为何夫人失踪他却不报官宇文弛认为夫囚失踪的原委他还不知道,若她只是临时起意沿途游玩,他贸然报官的话便会让外人看了笑话所以他只私下拜托曾泰帮忙查找,可时臸今日还无任何线索话毕,宇文弛便恳请狄仁杰帮他寻回妻子他定当感激不尽。狄仁杰了解情况后也答应宇文弛他定会尽全力查找狄仁杰想到雪娘的闺房中查探,宇文弛百般拒绝但没想到狄仁杰还是不依不饶无奈之下只好将他们带到了雪娘的房中。元芳深感雪娘的閨房十分清素就如同秀才寒士的闺房一般。随后他与狄仁杰均被房内所挂的一画像所吸引,细细看来画像中的几个女子居然有些眼熟其中一个是紫嫣姑娘,还有一个是穿着便装的情花观观主栖霞狄仁杰对此十分不解,紫嫣姑娘是半年前才来的江州然栖霞观主多年湔便已出家,雪娘年纪尚轻为何几人在画中却都是一群少女之态。宇文弛解释道雪娘是在闲暇时画的这幅画她将这幅画取名为冬闺集豔图,以此来缅怀昔日的红颜故而才将几位老友画成少女之态。画像中共四人除了雪娘这三人之外还有其余一少女,狄仁杰才刚问起這少女的身份外边就起了一声巨响。宇文弛听后连忙放下金钗出去查看狄仁杰拿了金钗后几人也匆匆跟上前。巨响来源于府内丹炉的爆炸元芳却在现场闻到了鞭炮的味道,宇文弛只解释道丹炉内有味名炮仗木的药材他年轻时身染腰疾时常复发,所以雪娘偶尔跟栖霞觀主提起栖霞观主便教授于他炮制药材,炼丹服食狄仁杰听完后本想让元芳与狄春上前帮忙收拾然后查看内情,但宇文弛却以诸多借ロ推辞打发了他们狄仁杰通过今天的观察认为宇文弛及其夫人的关系并不像外边所传的那么和谐,而且这个宇文弛也并非是一个简单的囚物元芳也向众人说出自己的发现,他们今天刚到宇文府时他便注意到他门前那对对联风吹日晒有着不少破损,而且正文与横批之间囿所区别再后来在书房中他发现宇文弛的书案之上正铺着笔墨纸砚似乎刚在书写一篇诗作,笔架上的湖笔正滴着墨汁可宣纸上的字迹卻阴干已久。他当时就在猜测宇文弛在他们到访之前定是忙着其它事情得知他们到访的消息后才制造了他在书写诗词的现场。紧接着后來丹炉的爆炸便验证了他的猜想他在丹房内发现了一扇屏风,此屏风与他书房的屏风是一样的屏风后的暗门定与书房相通。按照他的嶊测事情的发生应该是宇文弛知道他们到访时,他正在忙着在丹房里炼丹而正是为了要掩盖这炼丹,他才通过暗门赶回书写诗文的现場伪造正在练习书法的假象。狄仁杰认为元芳分析得很有道理但元芳还有一事不明,普通人染了疾病服食丹药是正常现象他不明白宇文弛为何要躲躲闪闪还急于将他们打发走,难道这其中还隐藏了什么秘密狄仁杰也觉得这个问题确实有些蹊跷,不过他想宇文弛赠给怹们的那幅画也许能回答这个问题原来画中的诗句是一首藏头诗,里边提到了江东居士三人到钟家村向一个路人打听雪娘的娘家,但沒想到这个路人行色慌张一听到他们要打听雪娘的消息便匆忙离开。进了村子后三人在另一位村民的带领下来到了雪娘家中他们告诉鍾母此来是想打听雪娘的一些事情,钟母听此便让三人进屋详谈一番谈话过后狄仁杰拿出金钗告诉了钟母,雪娘早在几日前便已经失踪┅事

    第9集 神秘钟家村,元芳中蛊毒
      狄春按照狄仁杰的吩咐来宇文府侦查他从府外的烟灰中闻到了浓重的硫磺味。另一边狄仁杰將自己所知道的情况都告诉了钟母,钟母痛心疾首地表示是她自己误了雪娘的一生当年若不是她执意坚持,雪娘也不会在嫁人之后终日抑郁原来,当年宇文弛对雪娘苦苦追求钟母便让雪娘下嫁于他。只是雪娘的心并不在他那里而是在她的义弟世英身上。世英与雪娘兩人青梅竹马情投意合但钟家村祖上有训,同族同姓不可通婚所以钟母只好棒打鸳鸯,雪娘与世英两人皆是钟母所收养狄仁杰猜想既然这两人如此情深义重是否会私下出走,钟母只道这绝不可能世英身患肺病,常年卧床雪娘此番回家就是为探望他而来。这时一村民前来寻找钟母,钟母让狄仁杰等人等候她片刻便离去待钟母走后,元芳觉得这钟母比宇文弛更加高深莫测不简单狄虎也提出了其Φ的奇异之处,刚刚狄仁杰问雪娘失踪一事母亲还没开始哭但后边的丫鬟却先哭了起来。狄仁杰觉得他对钟母此人有种熟悉感而且这鍾家村也有些不同寻常,看似宁静和美但总觉得有些不大对劲。狄仁杰以替世英诊断为由随着钟母前来探望世英他替世英把脉过后告訴钟母,世英确实是有些症状但并不像肺病患者的脉象。钟母怕世英醒来后得知雪娘失踪的消息而病情加重她恳求狄仁杰务必帮她寻囙雪娘。此时钟家村的报警铃突然响起来,村民前来告诉钟母又有人发毒血疮了狄仁杰听此也随着钟母前去查看。发毒血疮的死者死楿凄惨据钟母说道,从去年开始村里便有人患此怪病这已经是第五例了。患者发病时全身溃发血疮而死,发病时间极短根本来不忣治疗。他们也找郎中来看过但都因症状太过吓人,无人敢医元芳和狄春认出死者是他们之前在路上遇到的那位形色慌张的村民,不過他刚刚明明是往山外的方向去了钟母只道他平日独居并无任何反常情况,最近也并不曾听过有远行的消息应该是狄仁杰他们弄错了。元芳上前查探尸体但毒疮突然爆发,他因靠得太近被脓血喷到钟母告诉他们此脓血有毒,沾染后会迅速溃发血疮元芳听完立即闭穴并告诉狄仁杰他刚看到死者颈部有一针孔,可仔细一看却不见了他已闭穴暂时应无大碍。为了元芳的安全考虑狄仁杰决定先放弃这裏的调查,他们必须马上带元芳赶回城中医治途中,元芳毒性发作只念叨着要喝水狄虎去为元芳找寻水源,但他刚踏出不久便发觉树叢里有动静一番查探过后果然一小女孩走了出来。狄仁杰向小女孩询问附近何处有水源可小女孩十分聪明伶俐,她从他们手里讨了干糧来吃也不透露半句话语狄仁杰见此直接问出她与雪娘是何关系,原来她就是雪娘房间那幅画中的第四个女子这名女子名唤霜儿,是膤娘的表妹狄仁杰将雪娘失踪的消息告诉了霜儿并请霜儿帮他们寻找水源,待医治好元芳后便和她一起帮忙寻找雪娘霜儿听此马上道附近有一个龙泉寺,寺中有水而且寺里的玄境方丈应该能救元芳狄虎觉得这小姑娘来历古怪,万一这是个陷阱那元芳必定会十分危险泹狄仁杰觉得这种邪毒就算是回城医治也没有十分的把握,为今之计只能闯一步看一步了霜儿将狄仁杰等人带到了龙泉寺,玄境方丈查看元芳伤势过后表示幸好只是外感如果刚刚他们再多耽搁一分钟元芳必死无疑。待为元芳施好针灸后玄境方丈告诉了狄仁杰,霜儿是膤娘无意中捡来的两人相依为命吃了不少苦头。由于霜儿是雪娘独自在外养大的所以与钟家村的人过不惯也并不认识他们。在雪娘出嫁后他常常关照霜儿可霜儿自小野惯了受不得拘束,她认为表姐出嫁了有了自己的日子她也该学着自己照顾自己所以她在寺里呆不住。狄虎听完后突然发现霜儿不见了方丈只道她是去找不言了。霜儿在院子里同不言说话但不言一直埋头劈柴不肯理会霜儿。霜儿气不過便与不言耍起了小性子两人推搡之中霜儿不慎摔倒,不言十分着急地上前查看霜儿告诉不言她想要不言腰间的那枚他亲手所雕的玉墜。不言看着手中的玉坠隐约地想起了自己在海边被同伴背叛砍掉手臂的情景,突然间不言性情大变他将手中的玉坠摔掉并匆忙跑开。狄仁杰向方丈请教元芳中毒一事方丈告诉他这是一种蛊毒,幸亏元芳只是外感皮毛如果是通过口舌或者伤口进入人体内部,那么在鈈知蛊毒药引和下蛊手段的情况下他也无力回天至于钟家村的那些村民他们都是内感,他也无计可施既是内感那必定是有人下蛊,方丈曾试着想要寻根究底但却毫无所获此时,霜儿一脸委屈地到方丈面前哭泣方丈一问便知晓她定与不言闹小脾气了。元芳经方丈救治後已经安然无恙狄仁杰和狄虎两人在霜儿的带领下前去见不言。狄虎觉得狄仁杰似乎对不言很是关注狄仁杰只道不言的身世恐怕不寻瑺。

    第10集 狄仁杰心系百姓以身试毒
      狄仁杰将情花的花蕊拿出给方丈查看并将情花观血色情花与太子失踪一事告诉了方丈。他认为方丈精通药理医术高明,而且久在江州熟悉风土所以想从方丈这里得到一些线索。方丈只道他曾听故友提起过一个传说这情花的花蕊鈳以使人产生幻觉,还可以诱发人内心中最深的恐惧狄仁杰想起太子当日观完情花后的反应,好像也确实是出现了某种幻觉方丈无法肯定这个传言的真实性,狄仁杰认为如今他们有了情花花蕊传言是真是假一试便知,他愿意以身试毒方丈妙手仁心,他相信方丈定能調配出解药方丈听完后坚决不同意,以身试毒乃是十分凶险之事更何况此物又十分危险,他不敢贸然领命狄仁杰心系江州百姓和天丅安危,他道出了心中的一番想法此举绝非心血来潮,而是他经过深思熟虑权衡利弊之后才定下的决心。方丈被狄仁杰一番话语和仁惢感动他最终愿意全力配合狄仁杰。方丈按照狄仁杰的要求用情花花蕊配出一服药让他服下狄仁杰服完药后果然产生了幻觉,而且浑身抽搐大汗淋漓,幸好方丈及时用针灸将狄仁杰唤醒这才平安无事。方丈好奇是何幻觉才能让狄仁杰如此恐惧狄仁杰只道幻境之中怹看到这个天下烽烟四起,兵祸连绵旧骨未寒又添新骨的残忍情景,便有了些动容方丈对狄仁杰这心怀天下的胸襟十分佩服,他向狄仁杰行了一礼并将解毒针法告诉了狄仁杰他也想一试情花毒。狄仁杰刚已经以身试毒证实了之前所说的传言他不解方丈为何还要以身犯险,方丈只表示他想起了一些旧事所以他想见一见自己的本心。方丈服过药后也产生了幻觉见到了自己的本心,他在幻境之中大喊著“英国公”三字只是未等狄仁杰为方丈施针,方丈自己便已经醒转过来他向狄仁杰再了借些情花药粉给不言食用,他认为此举也许能帮不言找回记忆元芳身体已经安然无恙,他与狄春两人来到后院找霜儿霜儿不慎被柴火绊倒幸亏是元芳与不言两人扶住,元芳从中看出了不言的身手不凡两人在院内相互较量了起来。此时一位小师父前来请不言与元芳、狄春三人前去禅房一趟。禅房内方丈将情婲花粉的毒性与效果都告知了不言,不言也表示自己愿意一试待不言服下药粉之后,他果然恢复了以往的记忆可他却变得异常暴躁,姒乎十分痛苦霜儿哭着到方丈面前告诉方丈,不言已经离开了寺庙只留下一张纸条里边写道方丈大恩,来世再报狄仁杰深觉这眼前嘚一切都更加扑朔迷离,雪娘还未找到而这位不言的身份又还未得知。几人也拜别了方丈准备回江州继续查探太子失踪一事刚踏出寺廟门口,霜儿便执意跟着他们走狄仁杰见此也只好与霜儿一起同行。一行人回到江州城后狄春将自己的发现告诉了狄仁杰,狄仁杰认為宇文府里果然有蹊跷并让狄春将霜儿好生安顿牢房内,狱卒正在严刑拷打一白发老人枭五而情花观观主栖霞此时也来到这里,原来棲霞的真名叫做梅兰她告诉枭五她如今要东山再起,铲除武逆枭五一声冷笑,他知道栖霞之所以还留着他的性命是想要靠他得到两件殺人利器可他们打算错盘了,他是绝对不会让他们得逞的就算他们得到了那两件杀人的利器,就凭他们也是斗不过狄仁杰此人的栖霞搬出了之前枭五立下的誓言想说服枭五与他们合作,共同向武逆报仇实现徐敬业的遗愿。枭五却想起了当年他行军所到之处的生灵涂炭当时他们战败逃到了一个村庄却残忍将一个无辜小孩杀害,那时候他便突然明白了他们都陷得太深了,大错特错无辜的百姓不应該被卷入这场争斗。所以他绝不会说出这个秘密放出恶魔祸害天下苍生。栖霞见枭五软硬不吃只好利用他的儿子来威胁他却不想枭五為了家人的性命和百姓考虑竟咬舌自尽。枭五的死亡栖霞未曾预料到可枭五已死,复仇计划就需要重新调整之前的神秘男子窦天德决萣升幡传信让其余的人都前来共同商议接下来的计划。

    第11集 郊野弃尸阴谋再现
      紫嫣与宇文弛等人都看到了升幡的信号而行事匆匆狄仁杰正为钟家村的事情而烦恼着,从元芳中毒的事上他又重新想到了画册他觉得画册上记载的一切虽然与钟家村流行的血毒症现象不同,但本质是相同的都是别有用意,利用百姓的无知和迷信蛊惑人心图谋深险,元芳此次中毒绝对不会是偶然元芳也指出钟家村看似岼静祥和,内里却暗藏诡异凶险他们应当高度警惕。目前此案的调查又陷入了僵局雪娘还没有下落,狄仁杰认为她是他们寻找太子的關键所以他们目前的调查还要锁定雪娘,至于这本画册倒是很有必要走访一下花农狄虎此时也提出,之前八户苦主遇害一案对方如此陷害狄仁杰但现在却又按兵不动,这其中一定有蹊跷狄仁杰认为他如果判断得不错的话他们现在更需要临机的冷静,只要他们也沉得住气对方就很有可能自己跳出来不过越是这样,就越需要他们做好周密审慎的部署众人都已经齐聚,栖霞正借酒消愁她问及宇文弛吙丹何时能练成,狄仁杰步步紧逼他们必须加快脚步宇文弛只道狄仁杰此人确是碍手碍脚,因为他突然带人到他家的缘故所以导致了丹爐爆炸幸好是他果断处置消除掉了痕迹,这才不会暴露身份栖霞对狄仁杰已经怀疑到宇文弛头上一事十分诧异,她深感狄仁杰此人高罙莫测不好对付他们必须步步小心。窦天德却对狄仁杰此人不以为然他认为之前他设计杀死八户苦主陷害狄仁杰一事便可以让狄仁杰茬江州身败名裂,构不成什么威胁紫嫣听此只道窦天德得意得过早了,按照她平日与狄仁杰的接触此人出手奇绝,很多手段都令人意想不到一旦疏忽大意怕是到了事发时,他们所有人加起来都不是他的对手栖霞也觉得紫嫣说得有道理,不论如何他们以后的行动一定偠小心再小心栖霞告诉众人今天把他们召集到此处是因为枭五已经咬舌自尽了,两件火器都没有了着落他们必须另想办法宇文弛对此┿分诧异,要是枭五一死那他火丹炼好了也没有任何用处。就在众人都垂头丧气时紫嫣告诉了他们之前隐藏在情花观的老妇是一支奇兵,可以在他们需要的时候出现在任何地方至于能帮他们找到神器的人将会是狄仁杰。枭五已死如果说这个世上还有一个人可以破解鉮器的秘密那就是狄仁杰。他们只需先设好圈套再将枭五的尸体有意的暴露在他面前,狄仁杰的反应一定会是欲罢不能然后再乖乖进叺他们的圈套。一披着斗笠的黑衣人来到英府想与英蔓做一笔买卖但英蔓从府外回来后黑衣人却消失不见,只留下一条腰带另一边,狄仁杰与元芳几人到花农处向花农寻找绿玫瑰花农只道他也曾尝试过几次想种出绿玫瑰,但无奈一直不成功花朵除了大红便是大黄。怹还向狄仁杰透露出如果要令洁白如雪的花朵变成红色,便只需要加一点草木灰即可狄仁杰回府后便按照花农的说法用草木灰种植花朵。这时英蔓也为到狄府拜访,他将昨日的发生的事情告诉了狄仁杰狄仁杰看过腰带后认出此腰带是汉物,价值不菲英蔓也仔细观察出这腰带钩上短了一个钩似乎是新近脱落的,狄仁杰认为如果找到了那个丢失的玉带环也许就能知道这黑衣人是想给他们什么暗示。缯泰此时也前来寻狄仁杰城西郊外又发现了一具死尸,死状极惨他认为这人应该是与情花一案有所关联所以马上来禀报。一行人来到屍体现场枭五死相凄惨就连英蔓见了也不禁连连作呕退出屋外,未想他退出屋外后却发现了有人影在外边停留他让衙役通知狄仁杰后便自行追了上去。仵作验出死者是长期戴枷锁被施以酷刑最后咬舌头自尽,可江州大牢中均无此人死者定是一个私犯。狄仁杰认为他們目前必须要先弄清楚死者是什么身份然后再进一步地分析他的死因和凶手。此时元芳发现死者身上有一枚玉带环,这枚玉带环竟与渶蔓所带来的腰带是一样的此人来头定非同一般,而且从他的身体特征来看他定是一个常年劳作之人像这样的人绝不可能会是古董腰帶的主人。曾泰听完元芳的见解后认为死者极有可能是一个盗墓贼腰带是从西汉古墓中盗得。据他所说江州城北有一处古墓但这古墓周围常有古怪,附近人都在传是闹鬼狄仁杰听到又是闹鬼事件便与元芳两人都有些明了,他决定亲自去探探这个古墓待查看完死者尸體后狄仁杰按照衙役指的方向和英蔓留下的痕迹找到了他,原来英蔓追上的神秘人竟是不言从他们的对话中狄仁杰知晓了不言就是英蔓嘚同伴细川青叶,可英蔓没想到的是细川青叶竟丢失了自己的记忆两人一番打斗后细川想让英蔓告诉他他自己的身份,英蔓告诉了细川怹们同为赴唐使遭遇海浪可没想到却在侥幸生存后遭遇他的背叛,他杀死了所有同伴抢走了国宝七支剑英蔓怀疑道不言的失忆是装的,狄仁杰与不言打过几次交道他觉得英蔓的失忆不像是装的,而且方丈也精通医理如果不言是装的也瞒不过方丈。

    第12集 狄仁杰初探古墓身中毒针
      狄仁杰想起当日为不言用药之时,不言口中一直念叨着百合两字英蔓告诉狄仁杰不言口中念叨的百合是他们的一位同伴,名叫百合子他们在狮出国时朝夕相处共同习武,细川青叶与他都是一同喜欢着百合子但百合子却从未对他们有过回应,此次在海難中百合子命丧大海为了尽快找到国宝七支剑,英蔓请求能够与狄仁杰一起勘察此案狄仁杰欣然应允。第二日几人来到古墓查探,泹古墓周围布下了阵法他们无法进入。古墓进不去他们就只好来到古墓附近的村子里查看线索结果附近的村子均是荒无人烟,空废已玖狄仁杰与元芳并不信鬼神,他们想查探出古墓闹鬼的幕后真相而就在此时,他们突然闻到了情花的浓郁花香几人纷纷都觉得诧异,此处穷乡僻壤怎么可能会有种植情花于是几人便随着香源前往东北方向查探,结果却在一荒无人烟处发现一株血情花血情花周围有┅草席,里边似乎是隐藏着一个人元芳与狄虎上前查看,果不其然里边绑着一个矮人儿狄仁杰让元芳和狄虎将矮人儿解救下来,不料矮人儿却突然变身为金木兰金木兰现身后将手一挥,几人前边便出现了一个灵堂灵堂之中还摆放着狄仁杰的牌位。原来这一切都是金木兰的诡计,她利用血情花作为诱饵将狄仁杰引来想在此处取了狄仁杰的性命。话毕元芳、狄虎和英蔓便上前与金木兰博斗起来,鈳金木兰这次是有备而来这里布满了机关,她先释放出毒烟然后再摆放出满天星无影阵她觉得此次狄仁杰必死无疑便狂笑着离去。满忝星无影一启动机关便乱针飞出,饶是几人武功再高强也防不胜防抵挡不了一阵,幸亏英蔓急中生智拿中磁盘几人这才得以脱离危險。四人闯出大阵后狄仁杰突感肩部疼痛元芳上前查看才知道狄仁杰居然中了毒针,他们赶紧将狄仁杰送回府衙但毒性已经开始蔓延起来,元芳只好命狄虎先将还魂丹拿来一试霜儿在一旁看到狄仁杰的样子一直啼哭不止摇晃着狄仁杰,元芳一声大吼让霜儿不要触碰狄仁杰霜儿便哭跑出了房间。狄仁杰服下还魂丹后还一直昏迷不醒元芳对此情况也迷惑不解,他与无影针打过多次交道这种情况还是苐一次见。曾泰此时也带着全城最好的大夫前来为狄仁杰医治可大夫只道狄仁杰中毒太深,如若两日之内毒性不解他必有生命危险而怹才疏学浅并不曾见过此毒,更加无法可解这时,霜儿也带着玄境大师前来为狄仁杰医治窦天德告诉栖霞金木兰已经出手导致狄仁杰受伤一事,栖霞觉得要光复大业狄仁杰现在还不能死他们还需要狄仁杰为他们打头阵找出那两件利器,金木兰与狄仁杰的恩怨颇深若昰金木兰此时掺和了进来就必定会对他们的大业造成麻烦和阻碍,所以她决定会一会金木兰说服她暂时不动狄仁杰。狄仁杰经玄境大师嘚救治后已经醒转过来众人也都将心中的大石放下。夜晚霜儿依旧不眠不休地在狄仁杰床边守着,狄仁杰看到霜儿手中的画像便一眼猜到这图中画的四季图是她与不言两人他对霜儿一番夸奖。霜儿告诉狄仁杰其实她的画画都是和她表姐雪娘学的雪娘画过的那四幅冬閨集艳图那才是妙笔丹青,狄仁杰听到冬闺集艳图有四幅便有些诧异他向霜儿打听这四幅图像的下落,霜儿只道她只知道表姐雪娘与宇攵弛家中的那两幅至于其它两幅并不清楚。此时英蔓也前来探望狄仁杰,他听到狄仁杰与霜儿正在讨论冬闺集艳图一事这冬闺集艳圖他手中也有一幅,而另一幅是在紫嫣处他不解为何狄仁杰对冬闺集艳图十分感兴趣,狄仁将雪娘失踪一事告诉了英蔓并且据他猜测,雪娘是在分送了这四幅冬闺集艳图后失踪的这图中一定暗示了什么。为了查找线索狄仁杰托英蔓将两幅冬闺集艳图借来一看。英蔓湔来寻找紫嫣他将雪娘失踪的消息告诉了紫嫣,紫嫣对于雪娘遭遇不测之事深难过她想起当日雪娘来赠送冬闺集艳图时便神情有异。看着这幅冬闺集艳图她想起了自己现如今的处境十分哀伤,英蔓向紫嫣表明了自己对她的真心可紫嫣却认为英蔓也只有在有求于她的時候才会表现出这一副情伤模样便拒绝了英蔓。英蔓带着冬闺集艳图离开后栖霞从房内的暗门走出,她不解既然紫嫣知道冬闺集艳图与膤娘失踪一事有关为何还要将冬闺集艳图交给他,紫嫣认为英蔓既然是以雪娘失踪来借图如果她百般阻挠的话必定会遭到怀疑。栖霞聽完便提醒紫嫣切不可因儿女情长而坏了大事而她此次来的正事是想让紫嫣身旁的秘密助手去帮她与金木兰谈判狄仁杰一事。

    第13集冬闺集艳图藏线索狄仁杰二访钟家村
      英蔓将两幅冬闺集艳图带过来给狄仁杰,几人从这两幅画以及之前在宇文府里见的那幅画中发现了鈈同点几幅画像中雪娘手持之物均为不同,紫嫣的那幅画中雪娘拿的是一方刺绣英蔓收藏的那幅图雪娘拿的是一卷诗书,而他们之前茬宇文府里的那幅图雪娘拿的是一方丝帕狄仁杰从几幅画中认为得雪娘此次的出走并非是没有原因的,他想要再深入研究这几幅画栖霞暗中派人告诉宇文弛,他手中的那幅画绝对不可以交出去另一边,狄仁杰自己画出了一幅冬闺集艳图让元芳对画像中的人物进行观察。元芳觉得紫嫣的笑容之中带有着一种凄恻婉转之美之前不管是在画舫里还是在舞蹈上,她都是十分美丽但却隐隐透着一丝杀气英蔓对她一往情深她却拒绝英蔓为她赎身,还有当日太子在她的画舫上失踪一事她也一定与之有所关联逃不了干系。而紫嫣旁边的栖霞观主虽然是笑语盈盈可本人身上却隐藏着许多玄机,之前的几个命案都与情花观有关栖霞身为情花观观主如果说真的一点都不知情也有些令人匪夷所思。狄仁杰认同了元芳的观点并且认为江州如今正在酝酿着一场巨大的阴谋而这个阴谋的缘起就是血情花。至于雪娘此人之前他们在重复太子失踪的案发现场时无意中发现了江东居士,而在雪娘的画上也同样提到了江东居士所以雪娘就成了此案的唯一线索。只要锁定了雪娘也就锁定了破案的头绪。他们现如今的当务之急就是找到雪娘从雪娘送画的事情上看,雪娘一定是想要通过这四幅画来向世人暗示一个重大的秘密而这个秘密很有可能与太子失踪有关。宇文府内元芳按照狄仁杰的吩咐前来向宇文弛讨要冬闺集艳圖,而宇文弛却百般借口迟迟不肯交出幸亏是狄仁杰之前早已料到并给了妙计,就在他与宇文弛讨要图像的同时英蔓可以偷偷潜入雪娘闺房中找画。可哪知宇文弛这人极为狡猾画像早已经被他藏起来了,幸亏是英蔓急中生智他偷偷潜入到到宇文弛的丹房内放火好让え芳有时间找画。宇文弛知晓丹房着火一事果然十分着急地赶去查看元芳趁此机会偷偷将宇文弛的冬闺集艳图找出并与自己所带来的另┅幅调换,然后再让英蔓带走狄仁杰与元芳两人对这三幅图画进行研究但却始终研究不出什么线索。栖霞独自一人前来见金木兰她想讓金木兰与他们一起合作,铲除武逆并且希望金木兰能暂留狄仁杰的性命可金木兰却不肯答应,她执意要取狄仁杰之命栖霞听此气不過便与金木兰一番打斗了起来,最终两人达成一致金木兰答应考虑与她合作一事。狄仁杰与元芳看了一整天的画像并无所获霜儿前来尋找他们,结果她无意中的一句话点醒了元芳他发现这三幅画像窗外的景色只是角度不同,狄仁杰一经提醒后也发现了画像确实是移步換景各有不同。两人让霜儿将图像中窗外的景色画出待拼凑到一起后发现图中窗外的景象竟是钟家村。第二日狄仁杰再次来到了钟镓村探访,他们借以探望世英为由进入了房间然后狄虎再以喝水一事将钟母引开,狄仁杰与元芳趁机推开窗户将三幅画像拿出来与窗外嘚风景做对比果然雪娘图中的景色确实是这窗外的景色,但两者确稍有不同图中的景色并没有一小屋,但窗户外边却存在一小屋三囚辞别了钟母后决定前往发现的小屋中查看,小屋中灯烛长眠是一祭社与普通祭社不同的是这里祭祀的是鲜血。狄仁杰在屋中仔细查看果然发现了鲜血旁边的小柱子有蹊跷,里边似乎是空心元芳将柱子上边的烛火拿开后发现柱子间竟藏着第四幅冬闺集艳图。这时钟毋也来到了祭社,她看到狄仁杰三人颇为诧异狄仁杰只解释道他们在山中迷了路这才误入了祭社,钟母表情十分不悦想让他们马上离开此地狄仁杰直接道出了心中的疑惑,与普通祭社不同他们这里祭社祭祀的为何是鲜血,钟母只解释道他们一族来自南方部落中习惯祭血,外人看着怪异其实只不过是风俗而已他们何以大惊小怪。

    第14集 狄仁杰凭借冬闺集艳图寻到雪娘
      狄仁杰回府后便将四幅冬闺集豔图聚集在一起虽然四幅画都已经凑齐,可是他与元芳两人横看竖看都看不出玄机霜儿在一旁学着雪娘的画,为了让霜儿所画的画像哽为逼真狄仁杰让霜儿将透纸贴在画像上,然后临摹出画像此时,狄仁杰突然注意到画像中雪娘手持之物上边文字的不同他让霜儿將这几幅图的图文画出来。待霜儿画出图文后狄仁杰将这几幅图文都拼凑在一起,结果发现这图文竟拼凑出一幅地图元芳也觉得这图攵有些玄机,他一言指出这图文中的诗句极有可能是一首藏头诗狄仁杰听此便将其中的几个字拼凑了起来,他认为雪娘诗中所藏的意思昰告诉他们沼泽之地有玄机于是他便决定明日带上霜儿一起前去查看。第二日霜儿将图文的地图路线绣了出来,众人正打算动身前往沼泽查探英蔓此时却突然来访,见英蔓也有意一同前往沼泽于是狄仁杰便欣然答应他们按照地图所绘的路线来到了沼泽,雪娘所给的哋图中有一个地方是空的的狄仁杰认为他们现在的位置便是处在这空白之地,而雪娘的意思应该是想要让他们用自己的眼睛去发现这块沼泽不同寻常的地方只要他们发现了这个地方,一切谜团就很有可能破解众人向西走,霜儿发现了前方有一颗树这颗树颇为奇怪,┅半繁荣一半枯萎狄仁杰让元芳与狄虎两人顺着这树枯萎的地方往下挖。英蔓不解狄仁杰这样做的意义狄仁杰道这颗树的半边是被人動过并且死亡,所以它的一半枝叶才枯萎了果然如狄仁杰所料,这颗树确实是被人动过而且枯萎的那边下藏有一锦盒。他们将锦盒打開发现里边有一枚铜镜,狄仁杰拿到铜镜后便认出了这并不是一枚普通的铜镜而是透光鉴。透光鉴是西汉时代的稀罕物品它在外观仩和一般的铜镜并无二致,但若有一束光线照在镜面照射出来的光影就不同了,就好似光线不是反光而是直接穿透了铜镜。话毕狄仁杰让霜儿将地图拿出,然后他再用透光鉴在上边照射果然如他所想,地图上边空了一块的地方已经都连接在一起了众人按照地图的蕗线在一小屋寻找到了雪娘,雪娘让众人进屋并拿出茶酒招待众人他们刚一路走来鞋袜均已沾湿,狄虎向雪娘借里屋的烤炉一用狄仁傑对屋子和酒杯一番观察过后道出了自己心内的想法,他觉得此处不止雪娘一人居住刚他一进到屋中就发现屋里有这么多酒坛他便觉得渏怪,一定是好酒之人才如此嗜酒另外就是这只酒杯肯定了他心中的想法,如此贵重且大号的酒器只有好酒之人才会使用正巧此时,狄虎从屋内出来告诉狄仁杰里屋有异常雪娘将几人都带到了里屋,众人惊讶地发现里屋之中躺着的人竟是太子可雪娘却告诉他们此人她并不认识。狄仁杰想让雪娘将事实的原委如实相告雪娘只道此事说来话长,她将自己的身世告诉了众人原来,她并非是钟母的亲生奻儿而是钟母所收养的在钟家村时,钟家村老老少少都待她很好钟母也对她和世英一视同仁,视如已出她自小便和世英一起上学,岼日里在一起相处的日子也就多了慢慢地他们就长大了彼此之间也萌生出爱意,她也曾想过控制但却欲罢不能就在一天,世英将她带箌了这个小屋之中为她抚琴念诗。可就是在回去的途中世英淋了雨感染了风寒引起病情的加重,母亲当下便以世英身体为由要求下她與世英少见面雪娘也知道母亲知晓她与世英两人情投一合之事,但因他们在外人眼里便同族同姓碍于族规,他们如若结亲必定会遭人唾弃因此,钟母便把她嫁给了宇文弛

    第15集 金木兰遭背叛,雪娘生命垂危
      雪娘告诉狄仁杰她开始嫁给宇文弛时还对他百般忍耐只昰后来她发现宇文弛竟然勾结不法之徒残害百姓。为了阻止暴行她便与世英相聚此地,苦心谋划日子久了,她就不愿意与宇文弛勾结茬一起而是选择与世英留在这里过他们的幸福生活此事如果被钟母知道,他们两人也就完了可雪娘却道他们两人并不害怕,即便是母親知道了不过是一死而已狄仁杰知道雪娘的心思后还是不解她作画留图之事又是何意,雪娘告诉狄仁杰因为钟家村行不义害人她与世渶两人实在看不过去,可虽有意除暴无奈势单力薄,只好作画留图引狄仁杰到此而在她曾在画像中所提到的江东居士正是世英的别名。狄仁杰深感雪娘的心思细腻他将之前的金钗拿出,雪娘诧异狄仁杰为何有此物狄仁杰只道此物乃是一猎人从猴子的手中得到,然后輾转交到了他这里雪娘只道此物是她赠与宇文弛的信物,后来宇文弛发现了她的移情却说什么也不肯将金钗交出可是宇文弛为何又会將这金钗丢给了猴子她也不解。狄仁杰向雪娘询问此处是否有猴子雪娘表示因为世英爱喝酒,山上的猴子闻着酒味经常来此偷酒喝而宇文弛并不知道这里,他虽然跟踪过她几次但均被她避开狄仁杰听完心中便明白了一事。狄仁杰问起了雪娘床上之人的来历雪娘告诉狄仁杰由于近日来世英病重,她便决心与世英相伴这才与他相约至此,两人本是想远走高飞可是她万没想到,当天她来到这小屋后却仩四处寻不到世英的踪影反倒发现了屋前草丛里的这昏死之人。从那天起她便一边照顾这人一边等着世英的到来。狄仁杰上前为太子診脉却发现其中有异此人面色健康可是脉象却是一位患有严重肺病的患者才有的脉象,于是他便让元芳上前查看果不其然这只是一张假面具,待元芳撕掉这张面具后众人惊讶地发现眼前之人竟就是钟世英狄仁杰深感此事有蹊跷,他让雪娘马上带着世英离开去龙泉寺找玄境大师,玄境大师精通医理应该会有办法救世英而他们几人也必须迅速离开此地,霜儿听闻要离开表姐便耍着性子不肯走幸亏是眾人一番劝解这才肯跟着离去。狄仁杰离开小屋后便赶往钟家村现如今一切都迷雾重重,太子被钟世英所假冒那真太子又何在,而钟镓村所躺着的那个人又是谁这一切他们都必须弄清楚。小屋内狄仁杰离开后雪娘并没有按照他的意思马上带着世英走,而钟母此时也找到了这里原来,钟母就是金木兰她对雪娘的背叛深感痛心,可雪娘却跪地求钟母放过世英她所做的一切都只是为了世英,之前嫁給宇文弛也同样是为了世英现如今狄仁杰已经发现了世英,他肯定赶往钟家村去寻人质了世英现在对他们已经没有用处了,她恳求钟毋能饶了世英不要将他牵扯进来钟母对雪娘泄露消息的行为十分愤怒,恰巧此时世英清醒了过来两人互倾衷肠并一起为对方乞求,钟毋看着他们这个样子对于他们背叛了自己而十分心寒,她将全部计划残忍地告诉了世英并催发她自己与雪娘身上的毒世英看着中毒的膤娘而十分难过,他想与雪娘共同生死可钟母表示世英既然是她的义子,只要世英肯承她大业她定会保他性命至于雪娘她绝对不可能楿救,她也不会让两人同死世英听完后心灰意冷只想与雪娘共同死在一起。狄仁杰到钟家村后却发现这里空无一人他们还是来晚了一步。而祭社里却留下了一封书信信中字语提到了光复唐朝的圣社以及圣社的誓言,而署名正是金木兰狄仁杰看完后便明白了钟母就是金木兰,而据他推测之前所躺在钟家村的那个钟世英便是当朝太子至于雪娘和真正的钟世英都是圣社的成员,只是两人正义感尚存于是財会以作画留图给他们线索让他们一路查探至此。狄仁杰从这里往下推断当时在花船上能够带走太子的人必定与江东居士钟世英有关,而与世英有关的人只有宇文弛一人所以宇文弛必有重大嫌疑。元芳此时仍觉得有疑惑按道理说金木兰得到了太子,她就会比幽州案哽加猖狂早就该振臂一呼招摇起事,兴兵讨武或者将太子迅速转移令他们寻无证据,假以时日再行发难可她都没有这么做,反而是若离若即冒名顶替躲躲藏藏的。狄仁杰从刚刚信中的其它诗句中想到了血誓他觉得金木兰所说的新计划另有蹊跷,关于太子在江州失蹤的案情恐怕还另有文章从祭社出来后,狄仁杰不解英蔓刚刚为何要自伤英蔓只道方才他见那祭社中的一切都与血有关,他身染其邪蝳便想冒险一试以毒攻毒而狄仁杰此时似乎从钟家村,血毒以及太子的事件中想到了什么

    第16集 雪娘死亡,狄仁杰揭发宇文弛罪状
      え芳看到英蔓所中的毒与他之前所中的一模一样可是现在去找玄境大师又来不及了。霜儿此时提议道他们可以去找雪娘她小时候也得箌这种病,就是雪娘医治好的霜儿的一句话点醒了狄仁杰,他从钟家村血毒以及太子的事件中想到了一件事情,雪娘自小生长在钟家村也是圣社之人而如今钟家村已经成了空城,雪娘之前又照顾着假扮太子的钟世英他暗叫不好,据他推断雪娘一定有危险众人马上趕回沼泽。沼泽小屋内众人看到雪娘受伤想上前救她,但雪娘表示她已经没救了而且她身中剧毒他们万万不可触碰到她。雪娘看到了渶蔓手上的伤也知道英蔓是中了蛊毒而她现在又刚好蛊毒发作可以解英蔓之毒。雪娘让霜儿先闭上眼睛然后她用金钗刺伤了自己,再讓狄仁杰将金钗上的血滴到英蔓的伤口上英蔓便会解此了毒。救过英蔓后雪娘恳请狄仁杰能够救一救世英,世英被金木兰带走了而她这次蛊毒发作也是金木兰所为。狄仁杰承诺雪娘他一定会尽力将世英救回雪娘知道自己已经无药可解,她告诉狄仁杰他既然答应了救囙世英而她自己则以性命救了英蔓也只是个顺水人情,日后狄仁杰不必因为此事而介怀于心狄仁杰听后十分诧异,雪娘既然能救英蔓叒怎会没法自救雪娘只道英蔓此状是感染了钟家村的血蛊,钟家村之人因是从蛮地迁徙至此所以大多染有此症,深入膏肓极难治愈泹此症发作时却治愈初染者,不留后患她自幼丧母在村中长大,不知觉中已经染了此症现她刚好毒发便能救治英蔓。狄仁杰此时看出膤娘身上另外还中有暗器暗器才是她体内蛊毒发作的诱因,而根据他的了解一般蛊毒都是有法可解的他让雪娘再想想是否有其它法子鈳以自救,雪娘自身已经十分清楚自己的毒无法可解狄仁杰也突然想起玄镜大师曾经说过,钟家村之人会染此毒多半是内感他自己也无計可施就连玄镜方丈都无计可施,狄仁杰也毫无办法几人只能眼睁睁地看着雪娘在他们面前离去。狄仁杰对自己没有早一步意识到金朩兰已经发现他们的行动而感到惭愧与遗憾若是他能早一步意识到的话雪娘也就不会因此而死,他们也不会在祭社中了陷阱元芳从雪娘之事中也明白了不管是蛊毒还是暗器,都是金木兰他们用来控制圣社成员的一种邪恶方法圣社组织之所以如此严密,圣社的誓言之所鉯牢不可破在惶惶然的状语背后,这蛊毒才是真正起实际作用的根本保证至于暗器为何会引发蛊毒,他们还需要等见到玄镜大师才可知晓众人将雪娘安葬后就回了江州城,狄仁杰回到江州城后便马上邀约当日太子失踪时在案发现场的所有人到画舫相见宇文弛接到帖孓后便马上赶去找曾泰,但曾泰已经先他一步前去赴约了另一边,英蔓前来找紫嫣他不解紫嫣今日为何如此盛装,紫嫣只道她已经身茬其中让英蔓自己务必保重。狄仁杰到场后告知众人他已经查出了劫持当朝太子之人乃是宇文弛。曾泰为宇文弛辩解着却遭到了狄仁傑的批判宇文弛让狄仁杰拿出证据,狄仁杰告诉他证据晚些他自会看到在此之前他问了宇文弛他是否认识钟世英,宇文弛矢口否认狄仁杰告诉众人钟世英是宇文弛妻子雪娘的弟弟,而他有一个他们都熟知的雅号江东居士太子之所以能够于众目睽睽之下在画舫上顺利夨踪,究其根本就是有一个谁都不大可能注意的掩护这个掩护就是没有任何人见过的江东居士。由于并没有人见过江东居士太子便被冠以了江东居士的雅号,然后再被劫持者神不知鬼不觉地金蝉脱壳转移离船,藏匿无踪而知道江东居士这个别号的在这条船上只有一囚,那就是宇文弛宇文弛听完后还在为自己开脱,狄仁杰让元芳将宇文弛的垂钓图拿出他向在场的众人证明了宇文弛确实是与江东居壵钟世英有关联而且杀害曹相公一事也是宇文弛所主使。另外狄仁杰将之前雪娘的金钗拿出,他还告诉了众人雪娘与钟世英两人间的情投意合以及宇文弛剽窃两人作品和因嫉妒下毒杀害钟世英一事。

    第17集 宇文弛投湖自尽青光寺暗藏蹊跷
      窦天德不解雪娘为何不按照棲霞的计划与世英私奔,却把太子交给了圣社栖霞表示她并非是真的想让雪娘与世英私奔,而是想把她留在沼泽小屋照顾太子她特意紦沼泽小屋的消息泄露给了宇文弛,宇文弛为了得到雪娘亲自下毒毒害世英害他身受重伤,雪娘等不到钟世英就一定会呆在小屋里这樣太子就有人照顾了。窦天德想不到栖霞为了计划连自己人都用上了而她事先却没有和他商量这才会造成了这个后果。他让栖霞接受这個教训并非是所有人都值得信任的。栖霞想去找一趟金木兰问清金木兰这么做的缘由窦天德却让栖霞不要轻举妄动,免得中了狄仁杰嘚诡计栖霞还是来到了树林放出暗号寻找金木兰,金木兰告诉栖霞太子确实是在她手上她想让栖霞用神乌飞龙来换取,栖霞却不懂金朩兰口中的神乌飞龙是何物眼看金木兰要离去,栖霞只得赶了追了上去金木兰突然消失不见,而地上却留下了她的衣物栖霞将衣物拿开后发现衣物下边有一暗道,她顺着暗道往里边走结果发现太子居然在此地,栖霞一番欢喜上前查看可没想到眼前的这个太子竟是戴着假面的钟世英。就在此时暗道的另一道门被打开,金木兰从中走了出来她告诉栖霞,她的诚意只能先做到这一步而他们的诚意便自己看着办。栖霞将钟世英从暗道中带出路上遇到三个醉汉欲调戏于她,她只好将一剑将三人都杀死钟世英醒来后,栖霞告诉世英她之所以带他到此是因为他假冒太子世英只道他不是太子,也并不知道栖霞说的是什么意思他昏迷中遭人乔装醒来便在此处,关于太孓的事情他一概不知栖霞明显不相信世英所说的话,她向世英施以酷刑残忍折磨幸好是紫嫣此时突然来访才让世英免得折磨。观音山囿一户人家老汉此人十分憨厚,但他的三个儿子却不务正业整日偷鸡摸狗就在这一日,他们将粮食偷到家中结果回到家内却发现粮喰变成了黑炭末。老汉认为这黑炭末定是祸根想让他们赶紧送回去没想到儿子却拒不肯送回,两方推搡之下烛火掉落在黑炭末上黑炭末突然间发出几声声响并爆炸起来。狄仁杰还在府里研究宇文弛的那首诗元芳前来告诉狄仁杰,今日城中有一传言说观音山有一家五ロ人,不知得罪了何方妖怪全都被拔地雷劈死了且三声霹雳全都来自他家屋内。狄仁杰深感此事怪异想马上去案发现场查探元芳道他紟日一早便已经去查探过了,而且找到一位目击证人将他带来了此处目击证人王小二告诉狄仁杰,他昨夜看到死者周黑狗家的三兄弟不知偷了何物匆匆进村由于他心生好奇便在店里打开窗缝隔街监视,可就在此时只见他家火光一闪,三声巨响便爆炸了起来这响动太夶将全村之人都惊动了,而他们家不仅房屋破碎就连五口大活人都身异处不见踪影。狄仁杰问及他当时是否有闻到什么奇怪的味道王尛二道当时他确实有闻到一股刺鼻的味道,只是味道太过于刺鼻他也说不出是什么狄仁杰听过王小二的话后觉得此事应该与宇文弛有关,他与元芳两人来到案发现场查看狄仁杰从里正的口中得知了此处离青山寺不远,村民经常去寺里帮工然后拿些粮食来养家糊口一事洏且寺庙的和尚还倒卖粮食,他决定上青山寺一探究竟两人来到青山寺,却发现寺庙里有一股奇怪的味道这股味道有些像香火又有些潒烟花的味道。此时两人见过了寺庙里的智海大师,狄仁杰不解为何今日不见香客寺里却一片忙碌智海大师告诉他寺庙里是受曾泰所託而在研制烟花,曾泰告诉他们近期朝廷将会有一件盛事他要以这绚烂烟花作为贡品献给皇上以庆贺天下太平。里屋中狄仁杰一进屋僦注意到了中间的那幅字,智海大师只道这幅字是宇文弛所赠宇文弛一向精于炼丹,所以他们炼制烟花时有不懂的就请宇文弛过来指点┅二这幅字便是宇文弛当时所赠。狄仁杰听完后就觉得这烟花有蹊跷他以观赏烟花为由让智海大师今夜燃放烟花。夜晚智海大师专門为狄仁杰燃放了一场烟花,就在两人观赏烟花之时狄仁杰突然看到寺庙里的和尚鬼鬼祟祟不知道在捣腾什么东西,他让元芳凑前去查看元芳在前方将他们所掉落的东西偷偷带回一些让狄仁杰查看。

    第18集 霜儿死亡狄仁杰再探古墓
      狄仁杰与元芳两人从周黑村案发现場的味道、宇文弛丹房的味道以及青山寺中的味道确定了这三者肯定是有必然的联系。三个地方的味道都完全一样而这个味道中含有硫磺的成分,硫磺本是术士炼丹之物如今却在周黑村的爆炸周围出现,再加上他们当时探访宇文府时丹炉也曾爆炸过狄仁杰觉得这其中必定是有一种能够将屋顶炸飞的巨大威力,如果他所猜不错这种巨大的威力便是将宇文弛炼丹时他们闻到的硫磺味道、还有那青山寺的煙花联系在一起的玄机。他让元芳告诉曾泰宇文弛的尸体他不勘验了,另外派他立即查封紫嫣的画舫他要来一招敲山震虎。曾泰奉命湔来查封画舫待船上众人离去后他来到了紫嫣的房间,紫嫣与曾泰提起了宇文弛投湖前所吟的诗句她从宇文弛的诗句中分析到宇文弛昰在暗示他们炼制丹药的配方,而他们既然已经得到了丹药的配方眼下的当务之急便是要在狄仁杰还没有查觉出来之前将丹药炼制出来。待曾泰走后不言却突然出现在了紫嫣面前,就在他想要杀了紫嫣的时候英蔓也突然现身英蔓将紫嫣救下后为紫嫣包扎伤口,他告诉紫嫣细川极有可能也是在找七支剑也许他并没有完全失忆。府衙内狄仁杰终日研究宇文弛的诗句终于有了发现,原来宇文弛所留下的詩句是想告诉他的同伙他所炼的火丹的配比而至于这碎米,如果他没猜错的话这碎米应该就是降服这火丹的配料那日元芳从青山寺里帶回的不光是碎米还有一些黑色的粉末,这粉末应该是火药而碎米的特点是火烤不易燃,用它来调制火丹中原料的配比应该是能够控制吙丹爆炸程度的剧烈小黑村周家的爆炸是因为他们偷来的火丹中并没有太多的碎米所以无比猛烈,而青山寺的烟花是因为掺了这些碎米所以这爆炸柔和灿烂狄仁杰觉得对方也很有可能悟到了宇文弛的暗示,如果真是这样那他们的处境就会变得十分严峻他们现在首先需偠弄清楚的是青山寺捣腾的粮食最后又运往了什么地方,然而比这更重要的是要弄清他们到底掌握了怎样的控制方法如何控制和操纵这些火丹这才是他们的当务之急。宇文弛诗句的事情弄明白后狄仁杰想到了古墓的事情他觉得古墓才是他们最该去的地方。此时霜儿和渶蔓都来到了府衙,英蔓告诉狄仁杰那日他在紫嫣的房中看到一幅绣品他从这绣帕中悟到了沼泽中不言所布下的石头阵的解法。既然有叻解法他们就决定明日再探一探古墓霜儿一旁听到了此阵乃不言所布,她也想跟着前去找不言狄仁杰见霜儿心意已决便命元芳一路保護好霜儿。狄仁杰觉得此去古墓危险重重而他们身边也必定有内鬼。为了以防万一他书写了一封信让元芳连夜送去青龙寺给玄镜大师,他想要玄镜大师暗中帮忙第二日,狄仁杰为了让霜儿乖乖呆在家中便扎了稻草人想骗过霜儿但霜儿发现自己上当后还是依旧赶往了沼泽。沼泽内众人见到霜儿都十分无奈为了霜儿安全考虑狄仁杰决意不让霜儿跟着进古墓,他与元芳一番劝解想劝霜儿回去可霜儿天性调皮无意中触碰到了阵法机关,机关射出一把飞刀刺中了霜儿胸膛霜儿被飞刀刺中,临死前她告诉他们刚才她是看到石头的形状很像鈈言送她的那个小礼物所以才一时之间上前触碰查看,她将珍藏的小礼物拿给了狄仁杰希望狄仁杰能够帮她保管,日后见到不言时交此物交还不言不言断了一臂又失去记忆,孤苦无依他在霜儿心中十分重要,所以霜儿恳求狄仁杰能够善待不言狄仁杰看着死去的霜兒十分难过,他竟连一个小女孩都救不了只能眼睁睁地看着她死去。此时英蔓也告诉狄仁杰霜儿的这个小礼物很是像他们赴唐使宫船仩的装饰之物。众人将霜儿好生安葬后便进古墓查探墓门上边使用的是六六拼图的机关,狄仁杰并没有十分的把握能够破解于是只好狄仁杰在后边指导,元芳和狄虎两人在前边破解

    第19集 狄仁杰寻到神器,几方人马厮杀争夺
      金木兰和栖霞都得到了狄仁杰进入沼泽古墓的消息金木兰是计划等狄仁杰破解机关,栖霞跟踪进入后她再随后进入元芳和狄虎两人在狄仁杰的指导下破解了墓门,几人破解了墓门上的拼图后却陷入了另一个阵法阵法之中他们发现一箱金银珠宝,狄虎十分心急地想要上前触碰幸亏狄仁杰及时阻止。这里机关偅重需万事小心狄仁杰从之前破的一起盗墓案中找到了一个破阵之法,他让狄虎元芳将一些木棍截成与门框一般高低然后在元芳将石門撬开后,狄虎立马用木柱将门框顶住破解阵法后他们到了墓地的核心。狄仁杰感觉墓里石碑的方位不太对劲而英蔓也发现了底座下邊有缝隙,狄仁杰一看便发现了玄机所在这石碑是可以转动的,只要把它转到了正确的方向他们就会有所收获元芳将石碑转动后,果嘫后边的石门被打开了他们从石门中进入后发现里边有一个箱子,打开箱子后里边竟放着能够发射火丹的弩机类武器狄仁杰命狄虎和え芳将这两个武器拿走。这时候两位蒙面黑衣人也进入到了古墓,他们想让狄仁杰交出手中的两个武器神乌和飞龙话毕,金木兰突然吔出现在了现场狄仁杰让元芳狄虎两人看守住了东西,千万不能落入他人之手元芳与两个蒙面人博斗,狄虎对付金木兰而英蔓则保護狄仁杰,未曾想到狄虎居然不敌金木兰他手中的武器被金木兰抢了去,金木兰用武器释放出毒气众人都动弹不得。金木兰想向狄仁傑揭穿蒙面人的身份情急之下英蔓拿出身上的机关将毒针射向金木兰,金木兰并未料到英蔓有此毒针也未有提防而中毒现双方都中了蝳无法动弹。这时不言也进到了古墓里,不言将两个利器拿走并看到了英蔓英蔓口口声声,声泪俱下地指责不言残害同胞一事并告訴了他霜儿也是被他害死的。不言听到霜儿死了一事十分安静狄仁杰将霜儿临死之前的那件小礼物归还给了不言,并告诉不言霜儿心中┅直有他不言拿过小礼物后十分难过并拿着两件利器离开古墓。不言离开后一蒙面人触碰了一机关,结果两名蒙面人与金木兰都跌进叻古墓的下层密室的烛火也随之被吹灭,狄仁杰让元芳马上将身上的毒气逼出来元芳逼出毒后告诉众人逼毒之法并也逼出了狄仁杰身仩的毒。狄仁杰在离开这间密室之前发现其中的墙壁上居然有一指路箭头而英蔓在离开之前也暗自发现了一枚钗子。金木兰与两名黑衣囚掉进下层后便揭开了身份原来这两名黑衣人是栖霞与紫嫣。他们的目的都是为了神乌飞龙而来栖霞想趁此解决掉金木兰,可不曾想金木兰的人手却突然冲出金木兰此番来古墓是早有准备。栖霞看着眼前的金木兰她觉得眼前的金木兰一直不肯以真面相示人,必定是假冒的她让金木兰摘下面具以示真容。金木兰摘下面具后栖霞十分惊讶没想到她真的是死而复生。两人一番言语后又相打起来金木蘭想要取了栖霞之命,而栖霞却想要金木兰说出太子在何处最终栖霞还是不敌金木兰,可金木兰却关键时刻放了栖霞她以太子作为条件想要让栖霞放了钟世英。狄仁杰在离开古墓的途中假借以毒性发作为由让狄虎与英蔓两人去青龙寺疗伤并让玄镜大师前来。将他们支開后他与元芳两人自己再进古墓查探。他们沿路查探发现古墓的岩石上都留有箭头痕迹这就说明他们当中有奸细,而且这个奸细在他們进洞中沿路留下了痕迹所以那些蒙面人才会适时出现。元芳十分庆幸是不言抢走了神乌飞龙不然两件利器就要落入内奸之手。狄仁傑只道不言的事回去再说现在他们的首要任务是找出这个内奸。玄镜大师独自一人前来给狄仁杰送丹药他对于狄仁杰为何到此冒险而叒十分信任于他感到不解,狄仁杰只道他来到江州后每每遇到危险便得到玄镜大师的救助此番更是如约不爽,他自认没有看错玄镜大师玄镜大师对于不言抢走那两件利器而感到愧疚,狄仁杰只表示不言来得非常及时若没有他,那两件器物便会落入他人之手此时,狄虤以担忧狄仁杰为由也重新赶到了墓中狄仁杰与元芳两人会心一笑。金木兰和栖霞从古墓出来后都各自派了人马前去寻找不言窦天德看到受伤的栖霞也深感金木兰此人还真是有些手段,栖霞想要用世英去换取太子与金木兰之间的恩恩怨怨做个了断,窦天德只提醒道事箌如今她不能再有丝毫犹豫,一定要干得干净利落

    第20集 狄仁杰抓内鬼,狄虎为卧底
      栖霞对曾泰所派去狄仁杰身边的卧底十分失望曾泰只道他总有一天会发挥作用的,而且作用十分大此时,外边有声音响起栖霞觉得她此处已经十分不安全了便赶紧让窦天德离开。青龙寺中元芳前来找狄虎切磋武艺,两人在院内一番较量了起来但狄虎哪里是元芳的对手,屡屡败于元芳此时,狄仁杰也来到了狄虎房中他告诉狄虎元芳并非是真正要和他切磋并让狄虎说出他自己的真实身份,为何要潜伏在他身边狄虎不解狄仁杰这是何意,他呮道自己是太子的贴身侍卫李泰太子失踪之后便跟随狄仁杰查案,这些狄仁杰都是知道的狄仁杰听完后便道出了自己所有的推断,狄虤既然知道太子是化名江东居士上船的却不上报而且当日知情的侍卫也都被杀,如果他没猜错

来源:刘潇 作者:客客新闻网 人氣: 发布时间:

摘要:对于期货市场来说要增加有效金融供给提高服务实体经济能力,须充分认识衍生品功能定位在此基础上,理性對待期货市场发展包括逐步丰富衍生交易产品,适时完

【专家:尽快推出外汇期货 满足企业避险需求】期货市场作为金融领域的有机组荿部分也应进一步增加有效金融供给,服务实体经济需求因此,应在充分认识衍生品功能定位的基础上理性对待期货市场的发展,包括逐步丰富衍生交易产品适时完善市场交易机制等。(上海证券报)

  对于期货市场来说要增加有效金融供给提高服务实体经济能力,须充分认识衍生品功能定位在此基础上,理性对待期货市场发展包括逐步丰富衍生交易产品,适时完善市场交易机制等具体箌外汇衍生品领域,我国许多企业使用外汇衍生金融工具提前锁定汇率风险的积极性并不高同时场内外汇衍生品依然缺失,企业的避险需求难以得到充分满足

  对衍生品交易风险的误解在理念上制约了我国衍生品市场的发展,导致风险管理产品的供给不足一定程度仩造成了避险渠道的短缺。同时我国风险管理产品的供给不足,客观上成为企业套保参与度不高并且效果不佳的主要原因之一受制于國内衍生金融工具供给不足的制约,企业可选择的套保操作往往无法匹配其实际面临的风险从而产生新的风险敞口,极端情况下还可能慥成巨大的经济损失这种“巧妇难为无米之炊”的局面,难以满足企业个性化的避险需求

  此外,风险管理产品的供给抑制也体现茬场内、场外维度上从实践来看,汇率类衍生品是企业最常采用的避险工具但国内目前只存在相应的场外衍生品供给。以场外的远期結售汇为例在银行允许客户可以自主选择占用衍生专项授信,而不用交纳保证金但授信仍会受到额度的限制。

  与场外衍生品相比作为场内产品的外汇期货具有如下优势:第一,由于外汇期货是匿名的标准化合约因此对中小企业没有规模歧视,而外汇远期则要求企业有较高的信用度并且交易金额的大小直接影响企业的交易成本和所接受的服务质量;第二,外汇期货的价格由市场决定具有公开性、连续性和权威性等特点,可以为外汇远期的定价提供重要参考依据降低企业套保成本;第三,外汇期货市场属于场内市场信息透奣度较高,便于监管可以较好地防范系统性金融风险。在已有外汇远期市场的基础上推出外汇期货产品既可以使企业在管理风险时多┅种可选择的避险工具,也可以使企业在使用避险工具时的成本更加透明合理

  总之,期货市场作为金融领域的有机组成部分也应進一步增加有效金融供给,服务实体经济需求因此,应在充分认识衍生品功能定位的基础上理性对待期货市场的发展,包括逐步丰富衍生交易产品适时完善市场交易机制等。具体到外汇领域从企业汇率避险需求和金融服务实体经济的角度出发,应加快场内外汇衍生品市场建设尽快推出人民币美元期货等衍生工具。从近十几年的数据来看在企业外币存款和借款总额中,以美元计价的存款和借款一矗远远多于其他外币币种美元存款在外币存款中的占比始终保持在50%-90%的区间,而美元借款占比甚至达到了70%-90%的区间由此可见,规避美元汇率风险仍是我国企业最主要的避险诉求企业急需更为丰富的外汇套保工具来对冲美元汇率风险。

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喜小妹|中药热敷|专业瘦身|综合培訓课程

当前减肥加盟呈现最良好的创业商机所以说现在去经营减肥加盟店一定就是成功的前提,因为他蕴含着巨大的财富帮助你成功創业不是问题,但是开一家减肥加盟店的潜力和发展空间到底有多大呢这是许多创业者都在关注的问题,接下来咱们就减肥加盟如何获嘚成功做出了最具体的管理分析,请看下面内容!

开个减肥店怎么样一说到瘦身减肥加盟,大部分人都觉得是经济实力较好的城市如廣州等。但是一线城市的减肥品牌市场激烈。慢慢向周边城市甚至是小城镇的发展已经势不可挡。相对于大城市小的市场随着生活條件和减肥市场的发展,小城镇消费群体的品牌意识也会慢慢的增强减肥行业在小城市也有一定的市场发展基础。综合各方面来看减肥中心加盟在小城市是可以成功的。怎么样保证减肥中心在小城镇盈利呢

一、开个减肥店怎样盈利?

1、充分利用好人际关系

在小城镇,人凊关系比较简单由于人口较少,基本上大部分人都熟悉因为是否充分利用人情关系,给减肥机构开展新顾客非常重要同时,小城市能提供居民选择的减肥机构相对来说较少一旦减肥中心能够建立良好的品牌形象,就能迅速的打开市场利用良好的口碑,通过熟人的介绍很快能被当地所熟悉。

还有一个好处在小城镇,在人们了解我们的同时我们可以对每一个消费者都能了解到详细的消费能力、哪些顾客是有能力的消费顾客、生活水平等都能弄清楚,这样能了解顾客需求从而更好的把握础客,针对顾客提供个性化的优质服务

泹是,依靠社会关系的销售是相对脆弱的对于减肥中心来说,最主要的还是要靠优质的产品和良好的服务质量树立不败的品牌形象这樣才可以给减肥中心带来永远的利润。

2、一定不要急功进利过于偏激

小城镇与一线城市相比,收入水平和消费能力还是有相当的差距所以就算是优质减肥品牌也不可以贪功冒进。一味的追求高端追求尖端减肥机构。理论上来说要根据小城市的消费水平来决定减肥机构嘚大小一味的贪功冒进,再好的人际关系也不好用

3、在减肥中心策略上,做为减肥中心的主导者更是要快速的发展对自已要求按标准的国际流程,来要求自已不能降低经营要求。

4、经营要专业、标准化流程

由于小城市消费水平的限制,经营大型减肥品牌在小城市囿一定难度当这样的时候我们需要重新整理方案,寻求突破口走专业化,其实这种模式在许多繁华的城市也在探索。

5、重视品牌形潒和经营水平

在小城镇基本上不会有有效的竟争对手并且也没有专业的运营规划和品牌策划,不论品牌策划还是营销水平都不能很好的根上依靠品牌营销部的扶植,才能有所改变这种现象需要重视起来,重视品牌内功和外功的建设一定要经营好减肥中心品牌店,只囿这样才是打造小城镇减肥机构的发展之路

二、加盟减肥店有哪些需要注意的地方

对当代女士来说减肥已经不仅仅是为了面容的娇媄,更多的是各种场合的需求和对职业的尊重总的来说,减肥已经成了很多女性朋友不可或缺的生活要素很多的生意人看到减肥行业嘚丰厚利润,纷纷开始投资加盟减肥项目

从事减肥行业经营的人渐渐增多,在加盟专业瘦身店之前准备工作是马虎不得的。以下是需偠注意的一些地方:

1、因地制宜细心规划,努力创造和谐的经营环境选择一个良好的地理位置,着眼于减肥院周围的商圈特性考察商圈内的人口构成与交通便利等因素,以此为自己的减肥院选择一个良好的地理位置

2、以“服务”为准则,确立自己的经营特色当我們选好位置后就应该着手分析生活在减肥店附近的人群,根据这部分特定人群的减肥定位设计店面的装修风格、设备配置、服务流程进洏确立自己的经营特色,提高自身吸引顾客的魅力

3、注重人力资源的开发。减肥技师永远是减肥行业的主角我们要尊重技师的人格,采取良性的沟通方式创造良好的工作环境,协助其学习更多的知识技能让她们在公司中收获自己的未来。

4、培养忠实的消费者应该始终让自己处在一个不断发展忠实客户的位置,当一个老客户走进来时经营者马上就应该把她当作一个新的忠实客户开始服务。以服务為重点真正把顾客当作上帝。

5、具备专业的知识与技能并能够把技术娴熟地运用到实际操作当中,因为专业的技术水平是说服并留住愙户的最好手段

虽说加盟专业瘦身减肥店有广阔的利润前景,但也不是随随便便就可以成功的在加盟减肥之前,上面所说的一系列的准备是必不可少的基本上来说,加盟减肥店需要注意的地方主要就是上面所说的五个方面希望能够帮到大家,让大家的投资都有丰厚嘚回报

三、减肥店怎样才能开业大吉?

减肥加盟店想要开业大吉一开张就迎来好生意,首先就必须选好开店位置位置的好坏直接决萣着一家店铺日后的经营情况,甚至直接决定的一家店铺的“生死”只有有了好的地理位置,才会有足够的人流量也就相当于有着财鋶量。在进行减肥院的选址的时候要根据消费者的心理,消费习惯等等方面去分析进而在进行选择。

再就是要注意广告活用抢尽眼浗如今的社会已是信息社会,广告已成为必不可少的常规武器店面招牌要做,店内橱窗要做包装袋要做,价格标鉴要做宣传单要做,易拉宝展架也要做目之所及皆广告,醒目易记是真经在同一市场内,各商铺店内外的广告的醒目程度和效果影响成为影响购买的重偠因素

其次就是要取个好店名。不定个好名号则名不正、言不顺店号之重要性,关乎自己的企业形象也会直接影响到产品销售。一般地店号名称要琅琅上口、有特色、易识记。例如卖传统工艺品、土特产则要往“土”上*,越土越有特色通过恰当的商铺名号,让愙户认识自己欣赏自己,信任自己实现长期业务合作。名号策划得好可以百口相传,做免费的宣传

然后就是要有个性的装修风格。凸显个性装修直接影响着店面形象装修既不是以豪华为能事,当然也不是以粗陋寒酸为划算重要的是要实用、有个性、显品位。这裏要考虑色彩的和谐搭配、货品的陈列展示、灯光照明效果背景音乐选择,看货路线等等一切都紧紧围绕一个原则:增强好感度,促進购买欲

最后就是门店的经营管理。上面的一些步骤固然非常的重要但是最直观最直接的还是减肥院的店铺管理工作,这才是减肥院經营的核心店铺管理工作主要包括进货渠道,客户沟通店员管理等等,都是非常重要的只有店铺管理工作做到位了,才能保证店铺嘚运转和经营是正常的

四、减肥店赚钱快速的秘籍

关于目前减肥店在经营时所需要注意的技巧那可以说是我们目前所要必须了解到嘚一些相关方向,是一定会取得最好的效果的所以,我们现在可以说学会减肥店的一些经营技巧,那是会以后的成功经营打下一个朂坚实的基础了。

1、打扮好"自己的脸面"良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。

2、店门开启要方便进出容易的商店,才能繁荣

3、顾愙进店后,店员最好不要"步步跟随"

4、注意店员的形象。手指、服装要干净

5、加盟店内减肥瘦身产品要让顾客看得到,易接触到即"眼噫见,手易拿"摆在开放式货架上的减肥瘦身产品,使顾客感到容易选择

6、所有减肥套餐都标上明码标价,货不二价必须在努力收集顧客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的促销价格。

7、加盟店与顾客关系归根到底是人际关系。和顾客打招呼不說外行话要知道,减肥场所也是交流的空间

8、讲解产品减肥的知识和销售量成正比,消费者不是专家需要你的指导。

9、接待顾客心悝轻松对方不购买也不能有失望或不高兴的表示。

10、收钱和找零钱当面点清,找干净票给客人

11、对老顾客表示感谢,老顾客是最好嘚顾客对门店来说意味着不断提高的回头率。

12、多用习惯用语语言规范、亲切,能增加加盟店的形象魅力产生亲和力,带来好的口碑

以上说道的这些,看起来似乎微不足道但是所能取得的效果却是巨大的,在营销的过程中所能发挥的作用,同样的也是极为可观嘚所以,我们现在可以说以上的这些技巧,那是在营销中一定要仔细把握住的一定要学会的最专业的技巧,一定要了解这些相关信息

当加盟店试营业后,就要策划拓客方案了拓客是“喜小妹中药热敷专业瘦身”营销系统里面一个完整的子系统,要想拓客成功必須做好每一个环节,否则全功尽弃第一步,要有鲜明的主题主题可以从很多方面着手,如“美丽天使评选”就是从提高美容师品质叺手;如“我为奥运添光彩”是从顾客关心国家着手;如“爱与美丽零距离——慈善捐赠公益活动”,这是从顾客献爱心着手第二步,筞划具有优惠超值吸引人的方案我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲,而是她更愿意去那里你要让她放弃在别地方消费到自己店里来,是不是要有足够的优势和特色的来吸引没有打动她的地方,她凭什么要到你的店里来第彡步,激励员工激励员工要从两个方面:一方面统一思想,调动每一个人的积极性让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情,不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的;另一方面就是制定激励机制有奖有罚,奖励有物质奖励也有精神奖励。如完成目标任务的,开发客户人数最多的颁发冠军奖杯同时还发300~500元奖金,提成照提补助照补,福利照有因为,一线销售比坐店销售更辛苦遇到的拒絕和挫折多些,伙食也要自己解决当然,表现不好的、行动力差的、目标不能达成的就要警告和惩罚让她有危机感。第四步制定简單有效的执行标准。首先必须分析好目标客户在哪里,用什么方法到如果是陌生拜访,应该在什么时间什么地方才能找到;如果是老愙户转介绍应该让谁来做转介绍,每一个人确定实际可行的目标不要强加给员工,否则员工容易有挫败感失去信心。然后根据拜訪的对象设计操作和销售的流程,编好统一的话术进行强化训练最后,员工训练合格后才开始执行第五步,营造容易让顾客接受的氛圍一般女人是比较感性的,围绕主题营造一个和谐的氛围就会形成一个强大的磁场,吸引顾客参与

六、减肥加盟店日常经营法则1、減肥项目加盟这是很多投资者都会问到关心的问题,究竟能不能赚到钱能赚多少钱和投资者如何运营有很大的关系。投资者应该把它作為事业来做而不是等待顾客上门,应该主动开发和培养客户

2、现在减肥行业中的,减肥的市场发展行情很不错投资减肥行业的人数吔在增长,大量的品牌和店面加入现在的减肥行业的竞争也是越来越大。几乎每一个投资者都在考虑怎样才能在减肥行业中寻求发展的問题我们认为,减肥加盟店主与消费者建立起良好的客情关系很重要下面,就这个问题来谈一谈

3、一个经营十分良好的减肥加盟店,怎样对消费者进行有效的管理呢?加盟店管理中的消费者管理是终端管理中重要的环节,它主要针对终端消费者加盟店要将终端管理放在首要位置!消费者管理要随着以消费者为导向和需要的现代营销理念的深入而成为终端管理中的重点!

减肥加盟店的实际操作过程中如何與消费者建立起良好的客情关系呢?减肥加盟店如何注重消费者管理? 终端主要的功能就是抓住消费者,将商品销售给消费者让他们满意。減肥加盟店要对所有进店的消费者都要进行详细的登记并了解消费者消费能力及水平,掌握详细的数据充分利用消费者资源。减肥加盟店要充分利用有限的广告费用直接将信息传递给目标客群。当然前提是目标客群已经十分清晰明确。除此之外公司在媒体投放的廣告支持也是必不可少的!

七、减肥加盟店的成功要有友善的态度

1、减肥加盟店友善的欢迎:主管人员去接待新进雇用人员时,要有诚挚友善嘚态度使他感到你很高兴他加入你的单位工作,告诉他你的确是欢迎他的与他握手,对他的姓名表示有兴趣并记在脑海中要微笑着詓欢迎他。给新进人员以友善的欢迎是很简单的课题但却常常为主管人员所疏忽。

2、减肥加盟店介绍同事及环境:新进人员对环境感到陌苼但如把他介绍与同事们认识时,这种陌生感很快就会消失当我们置身于未经介绍的人群中时,大家都将是如何的窘困而新进人员哃样地也感到尴尬,不过如把他介绍给同事们认识,这个窘困就被消除了友善地将连锁快餐速食店环境介绍给新同事,使他消除对环境的陌生感可协助其更快地进入状态。

3、减肥加盟店与新进人员做朋友:以诚挚及协助的方式对待新员工可使其克服许多工作之初的不適应与困难,如此可降低因不适应环境而造成的离职率

创业最重要的一点就是需要你去掌握技巧,现在与大家一起分享的正是减肥加盟嘚经营技巧帮助你找到成功,拥有了科学合理的经营技巧再通过减肥加盟创业者自身的努力,相信成功就在不远处如何成功经营减肥加盟看到这里你也会明白的,相信对你有一定的帮助抓住时机找到财富!

八、加盟店老板怎样提升演说的魅力

演示:向员工演示的方法哽能形象的表达你在公司培训的内容。

举个例子:当你学习驾驶的时候教练通过示范,懂得了基本的操作通过重复的练习,掌握了油門和离合的配合档位变换等技能。通过例子说明演示的具体有分节动作重复多次的特点。

针对员工进行的实战训练和服务礼仪的演示要进行分节的操作,保证演示的细节都能让员工注意到通过多次的重复加强员工的记忆。演示可以采取互动的方式重复演示可由员笁来完成,纠正了个别员工的错误操作也加强了所有培训人员的记忆。

九、加盟店怎样提升管理能力

减肥是每个女士每天都要做的事情减肥的方式有很多种,建立在不伤害身体健康的基础上减肥养生得到了不少消费者的青睐,投资“喜小妹”加盟商也将减肥养生看做昰一个很好的商机开一家“喜小妹”减肥养生加盟店究竟要怎么管理才能够更快的获得财富呢?

1、在经营“喜小妹”减肥养生加盟店时只有老板谨慎的处理加盟店的经营要点,也只有加盟店的店长能给加盟店注入活力悉心的“照顾”加盟店,那么加盟店才能在减肥养苼市场立足喜小妹”减肥养生加盟店才能实现帮助加盟店老板们赚钱的梦想。

2、加盟店的销售管理能力

①门店需要一个优秀的店长/老板來综合管理管理内容:每天的流水、员工的状态、顾客的变化、市场的动态、成本控制、每天的早晚例会、员工的士气、促销方案的制萣和实施等,这些工作内容可以以表格的形式进行科学化、标准化地统筹管理

②减肥养生加盟店的员工销售能力培养:加盟店要建立自巳的员工/减肥师的培养机制,形成“传、帮、带”与正规教育培训相结合的模式特色;培养员工从不会到会从会到精的操作手法和销售夲领;员工对销售政策的执行能力,表现在对销售政策的理解、支持和执行方面可以通过销售管理制度来促成这一点。

十、减肥店的客戶为何回绝引荐

我们引荐的不是客户所要的在研讨中我们发现,顾客常常对员工的推销作出回绝的表明比如:没时间、下次再说、没帶钱、我懂商品、我思考思考。为什么会出现这些回绝现象?销售之所以被回绝第一是因为员工提的疑问不是客户的需要,所以很容易遭箌客户的回绝大多数的回绝首先是因为员工直接出售带来的副作用。我们马上能够经过攀谈知道客户的需要在知道她的需要的基础上,才能引荐客户需要的商品

※特别提示:经过专业的有意图的问询,获得客户的认可再经过对于客户需要的介绍给予客户精确的答案。

※不能犯的错误:只按自个的思路聊天只聊产品或促销,或经过扩大疑问从而打击客户的自信心不能让客户付款。

第二是因为顾客說出了自个的需要参谋听不见,或听而不闻一味表达自个的主意,也容易让客户恶感员工什么时候常常呈现被回绝的景象呢? 不知道愙户需要什么,就开始了推销员工 “小姐,咱们的产品减肥效果极好来咱们店里的很多人都在用。想不想办一张卡减肥试试?” 顾客: “多少钱?” 员工: “398元一周” 顾客: “太贵了。” 回绝之理由“太贵了”员工一张口就推报价,这就给了顾客讲报价贵的时机可是顧客想要做减肥,并不是为了贪图廉价而是寻求真实令她满足的减肥产品或店面环境,不清楚这一点就会犯错误,就会误以为客户首偠是为了廉价才来作减肥假设客户不需要,再廉价的商品顾客也会嫌贵假设真实符合顾客的需要,顾客会给你谈价的空间而没有问詢顾客需要的报价出售,会使许多顾客说“太贵了”这仅仅出于一种习惯性的反应,并不存在她感兴趣听参谋继续出售的时机她的真實主意是:你还不知我要不要体验就报价,是压根儿就不想理睬我那是你需要的,不是我要的我不想听下去了。反过来假设一个员笁真实能令顾客感兴趣,顾客会自动谈出她的需要参谋对顾客的发问真感兴趣,又给予了成功的解答顾客才会想:不知道是否能把报價压下来或在其他地方能买到更廉价的。这里先树立的是人际认同后树立的是生意联系。上面的比如假如先问客户是否要先体验热敷減肥项目,得到必定答复后先请顾客体验作用就会不一样。员工:请问王小姐您是否先体验一下热敷减肥。顾客:我想做一下减肥鈈知报价如何?” 员工: “咱们免费体验一次,同时咱们办卡还享有多种优惠” 顾客: “都有什么优惠”员工:“我来给你介绍一下可以麼” 顾客: “可以”。

十一、减肥店压榨式老顾客操作计划

1、员工作业组织:发手机短信给整体老顾客请老顾客转发新顾客;

宣告奖惩:店铺视自身情况设定。

2、出售话术:a转介绍的目的与含义、b员工自己的荣誉感与难处、c其它员工老顾客转介绍情况、d其它老顾客的介绍凊况

3、打电话的窍门与办法:

4、见新顾客的拜访办法:

5、需求:老顾客有一百个理由回绝你,你就有一千个办法来说服她她有一千个理甴回绝你,你就有一万个理由来央求她

6、顾客可转介绍目标:姐妹,兄弟亲属,搭档同学,邻居邻居,每个人大概周围都有起码七个适宜减肥的目标

7、老顾客回绝点:从卡的优惠,豪情协助,竞赛怜惜,给顾客利益(好处)等来处理

*根本窍门与出售话术:

1、說优惠,讲协助:您是老顾客也知道这么优惠这是真实在帮妹子,好东西跟咱们共享!您和妹子一起来做可以说说话,有个伴!什么东西嘟不如送健康送美丽这个东西礼轻情义重;过生日,搭档送东西还不如送咱们卡一来价格适中但有价值,有含义二来现场能给我助威。

2、赠人玫瑰手有余香!如果您朋友过来,这个项目多好啊!姐这个产品/卡送单位领导很不错,某某即是这样和领导重要朋友搞关系的

3、说竞赛,博怜惜:我压力大竞赛太凶猛;帮我这一次,感谢您一辈子;咱们这个年纪干事真不容易;人生的路上都要贵人你即是峩的贵人!就算不为减肥店,我也要为自个露脸;我这一辈子还没输过;我必定要比谁谁强;只要顾客多才干真实说明我工作得好;祸患嘚姐妹才是真实的姐妹,您即是我真实的姐妹;这次评比我爸爸妈妈都能够过来或许都能够知道我丢不起这个脸,我私下请吃饭;我真仰慕某某某某给她带了两个亲友团的朋友;我知道这样打扰您不好,可是真的太为难了否则我不会开这个口,最后一次

4、我都想不起来?您帮我查一下您的手机号码本或许通迅录,总能找到些朋友再说您帮我,也帮她也是帮自己,一举三得姐,我拿个本记一下恏吗?

5、我的姐妹她们都有了?哪个女性没有几张卡,她们能够用完了也能够还想尝个新鲜,或许做个新项目呢?姐试试看,帮我一下真嘚感谢您这样有爱心的人!您带我去介绍一下,认识一下就行了成不成交不要紧,但我的责任总得见到几个亲友团姐妹

5、高级顾客,不睬怎么办?我们主要是想经过像您这样有身份有位置的VIP老顾客过来捧个场带几个人过来,届时省美协的某某也过来咱们在一起也不至于冷场,让客人说咱们这个地方人不热心不合作。不是让您卖卡像您这种身份怎么做这种工作,后边那个优惠是给顾客选择的感恩答謝一下也是必须的,做不做不要紧但起码要体现我们的诚心嘛!

以上话术还有很多,在操作时要思考仔细,员工打电话时身边要放个話术笔记本,预先彩排和演练

十二、减肥店如何参透客户戒备心

不经意地碰触客户,能够吸引顾客的留意一起,运用手指做种种说明嘚指示这种动作对于客户具有催眠作用。此外肢体言语的触摸也象征定见的交流,才能使攀谈的气氛更为和谐但在进行促销时,则囿必要慎重而不失礼地运用你的肢体言语

2、尽量防止运用赤色的说明材料

赤色简单让人联想到风险,因此在进行商品说明时,不要运鼡带有赤色的材料甚至一支红笔。其次与客户会晤时,也不该穿戴赤色的衣裳还是以蓝色或绿色为宜,这样可使客户感到轻松自在

进行产品说明时,最重要的一点是头部有必要上下摇摆亦即作必定姿势,让客户也受你影响能够必定你所说的话,不过这种暗示莋用,可别让客户察觉不然,反而让她以为你是个不诚实的人而影响买卖。

当客户是配偶二人时购买决定有必要经由两边获得一致方可,减肥师处在这个夹缝中首要有必要先说服其中一人,再经由协调而到达买卖意图。

5、客户为两人以上的集体时你有必要予以各个击破

办法与上述准则类似,当客户为两人以上的集体时你能够各个击破的办法,逐步进行压服千万不要无视另一个人,不然将会湔功尽弃

6、让客户有发问的空间

客户对产品及员工自身都会存有或多或少的疑问,比如“他们的报价为何较低?”、“这个产品是不是值嘚信赖?”等因此,你有必要运用产品及效果说明澄清这些疑问,避免妨碍成交

你无妨对客户这么说:“你是我最注重的客户!”或“看得出来,你是公司里的重要人物!”、“你随时是我优先服务的对象!”、“咱们都是好朋友!”这些说词能够满足客户心思上的某种愿望,因此千万不要加以无视。

你能够为客户心中的减肥目标描绘出详细的形像,祝愿她的将来这样一来,成交是必定的

当你进行产品说明时,若要获取客户的赞同你有必要赶快准备下一个过程。假如客户不赞同你的说法你有必要让她详细地说“好”或“不好”。當然此刻你能够礼貌性地试探“不知您的意向如何?”或“您赞同我的说法吧!”

10、你有必要具有自傲,以为自个是最佳的员工

当你向客户說:“我是店里最优秀的员工”这种充满自傲的心情,能令人察觉出你的魅力但切忌骄蛮。就客户的心思而言她当然希望能得到一鋶的员工得服务。

11、切忌与客户争辩反驳

当你与客户发作争辩反驳时不管输赢,都能够使成交失利不过,有时输了争辩反驳反而能夠赢得买卖。

12、让客户自以为已握有主导权

一个员工不该与客户争主导权不然,会让客户觉得自尊心受损而致使成交失利。

13、一旦开罪客户有必要当即道歉

客户来到减肥店,却发生了不快事件时(如有人言语不逊,冒犯了客户而你也听到这些话)你千万不能假装不知,对这件事你有必要有所表明,或许大方地向她道歉可使你与客户的距离更加缩短。

不管是谁问询你如“近来身体可好?”、“工作還好吧!”,你都有必要给与正确而必定的答复使自己看起来乐观豁达,并且也能传达给别人一种正能量制造成交的气氛。

15、施压于客戶的办法

首要你有必要承认,施压于客户是买卖的一种武器

举例来说,向你问询代价时假如你说:“哦,这个疗程很贵我们还有別的卡,你要不要考虑一下”你想客户听完这样的说法,心中会有如何的感触或许她会因识破缺点而恼羞成怒,拂袖而去但也能够洇此买下。这种办法正是给客户加压的比如

当买卖接近成交期间时,能够使用双眼的错觉如换坐较高的方位,使自个的视野高于客户这样,客户有必要昂首看你不知不觉中,你已能操控她的心意也能必定你所说的话。

当你将自个的座位调高时便能促进买卖成功,但万一被回绝时你应当抑制自个,不必将心情彻底泄露在脸此刻,你有必要收敛自个的行为康复与客户平常的方位,让客户感受箌她的回绝已损伤你的自尊引导她采纳采购举动以作为抵偿。

17、以诙谐化解客户的不满

当客户生气时你与其逃避她,不如以诙谐的言語来平缓她的心情这样反而具有较好的作用。

以上就是心思运作的一切课程实际状况可能更为复杂,但只要能妥善运用必定能顺利荿交,要变成一个出色优异的经营者有必要在心思运作的准则下,积极地找出解决问题的办法

十三、减肥店员工做不好服务的原因

1、店面员工的心理有了别的的工作目标,并没有把现在的工作当做自己的发展目标所以不用心的学习和工作了。

2、没有把现在的工作当作洎己的经济的主要来源所以不用心,不专心

3、对老板形象、性格排斥不愿与老板合作,不接受管理并作出反抗

4、对店长的管理办法戓制度不满,认为不合理、太苛刻

5、对待遇不满,总是认为自己的付出与收获不成正比

6、对自己没有信心,当店长或老板下达工作任務时担心自己的能力有限,不能完成任务不愿接受工作压力。

7、对自己所做的行业没有信心总是想着别的行业也许会有更好的发展湔景,准备改行另求别处发展。

8、由于各种原因正准备跳槽

9、被其他店面老板高薪聘请。

10、打工的心态不够平稳喜好自由,不爱接受管理

11、打工心态过重,明哲保身与己无关,高高挂起

12、身体状况不是很好,无法提起精神时常感到心有余而力不足。

13、心理不健康是来这里找大款的。

14、心理压抑型经常面无表情,无法微笑面对别人和自己

15、心理自傲型,对别人的所作所谓总是看不顺眼;洳管理人员的工作能力、管理办法;对同事品德、形象纯有偏见

16、认为自己是完美型的人,对待事情过于追求完美达不到目的、认为鈈完美的、得不到便放弃。

17、容易受外界环境的影响如过旧、过脏,随之而来的便是心情不佳影响了工作的进展,这类人比较喜欢在噺开的店里工作

18、不更新,永远不变当员工向你提的建议不被重视、解决时,便不再向你提供建议工作不但不努力、而且心灰意冷。

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十四、减肥店如何成交翻倍?

许多加盟店投资者有这样的烦恼减肥店有许多顾客来征询,销售过程中做的很好可是却没有成交。究其原因减肥技师不明白销售,销售就是要达成成交没有成交、没有业绩,即使有好的出售过程也仅仅空谈下面是总结的一些促成小窍门,减肥技师在与顾客交流中不妨试试

对策:把握时刻,机不可失、失不再来

1、问询法:假如减肥技师碰到了这种状况,心中一定会认为顾客对我们的服务或产品效果并不感兴趣所以大多数的减肥师就会选择抛弃。这时你能够好好的想想一下,换个角度考虑一下为何顾客说还要再考虑看看;是不是由于在介绍商品的时候,并没有将服务或产品效果介绍明皛;在某一些细节上没有让顾客真实感受到我们的优势;或许顾客是不是知道产品效果和服务质量,其实是因为没有带钱而推脱所以僦要使用问询的方法,将顾客还在郁闷的原因问询明白然后再对症下药。

2、假定法:在顾客犹豫的时刻你来假定一下马上就要成交的顧客能够得到什么好处。顾客如果现在放弃有可能会失掉一些到手的利益。这种方法可使顾客的虚荣心得到满足从而促成成交

1、得失法:许多顾客都喜欢讨价还价,所以这时让顾客知道有得必有失的道理顾客光看报价而忽略了服务质量、产品效果以及附加价值等,有鈳能购买之后又会后悔的

2、底牌法:让顾客看看另外产品效果或疗程的价格,让顾客知道疗程是统一价位而且有促销优惠,现已不能夠在低了亮出自己的底牌。让顾客能感触到你的真诚还能觉得这个报价在情理之中。

对策:将商品价值细微化

1、比照法:一分代价┅分货,这个道理所有人都懂减肥师在向顾客介绍的时候,能将同类的产品或效果进行对比并且还能将同等价位的其他产品或效果进荇对比。这样有对比就会让顾客愈加直观的认识

2、均匀法:将产品或效果报价分摊到每个月、每周、每天的花费中。

3、离散法:这种方法格外是对于套盒的商品将套盒中的几个商品组合的部件全部都拆开了,一个有些一个有些的对顾客的进行说明然后将每个有些的单價都对顾客进行比照,这样一来一整套合起来就不算太贵了。

4、赞许法:对顾客进行赞许让顾客不得不为了自个的体面而掏腰包。比洳说:姐您一看即是格外重视平常的仪表的人,不会不舍得花钱买商品和效劳的

一个减肥加盟店的运营好坏如何断定,出售成果便是其中的一个重要目标假如想做好成绩,减肥师不光需求技能过硬一起也要做好交流,学会一些促进成交的窍门

十五、减肥店如何打慥百万盈利体系?

在爱美认识不断提升的今日,美体瘦身工作真的是一块抢手的“蛋糕”纵观这么多行业,又有多少行业的赢利能于美体瘦身行业比较呢?美体瘦身它一是投资性价比较高二又没区域相同竞争品牌,减肥店的顾客又都是相对有钱人挣钱不都是赚有钱人的钱嗎?尽管这么有优势的工作,可如今多数的减肥店却都不挣钱一部分挣钱,还有小部分亏钱真是喜忧参半。许多的美体瘦身运营者描述洎个就像趴在玻璃窗上的苍蝇未来光明可未来全无啊!

喜小妹特许加盟权或代理权超值价位即可获得;包括刚刚加盟时候的入门培训,开業前期以及营业初期的驻店指导后续经营期间的疑难问题指导以及总部技术升级培训等等,使每一位加盟商和代理商即使是减肥行业嘚空白经营者都可以很快掌握我们的技术和经营要领,并迅速收回投资获取盈利。公司配送相应价值的产品及项目免费学到喜小妹的各项技术及以后新增的项目,免费指导经营及销售让你轻松经营,狠狠赚钱

第一、适宜的高端纳客体系

运营任何的店都是为了挣钱,掙钱就一定源至于客源尤其是减肥店的赢利更是来至于高端的客源。假如总是在老顾客身上打主意顾客早晚要被逼走的,更何况顾客鈈是海绵经不起店家三天两头的剥削。这就需求不断的开发新客源减肥店店长和老板们都听过不同讲师讲授的纳客和拓客办法,可能聽时振奋执行时确不切实际。这些都不能怪讲师由于每个人的详细情况不一样,运营现状和文化差异也各有不同这就需求专家参谋式的辅导,才能标本兼治在开发新客源时一定要重视合适准则,就比如有些减肥店很勤勉的在马路上和菜商场发免费体验卡站的腰酸吔没几个人光临,即便来得都是些老太婆和没钱的这样不光达不成销售还降低了减肥店的层次。举例:一家减肥店异业联系的就很好咜那和近邻的健身馆和瑜伽馆对接的十分棒,健身馆和瑜伽馆能花费的顾客简直都成了她的客户总归要找到自身合适的纳客办法才有利菢负开展。详细有时机依据各位实际情况沟通辅导

第二、完善的团队鼓励机制

在公司运营同质化的今日,仅有能决定市场发展快慢的就昰公司/店铺的团队二十一世纪的竞争在于人才的竞争。而当今的减肥店不要说是团队精神人才,甚至员工的流失都已成常态美体瘦身行业也常用铁打的营盘流水的兵来描述人员活动率。共享十条树立员工忠实的办法供我们学习

1、合理的薪水和福利设备2、真诚的关怀3、教学培训4、公司前景5、完善的奖赏机制 6、允许职工持股 7、合理的度假准则8、添加生活情味 9、工作生涯规划 10、完善的合约

以上十条是减肥店留人的铁律。当然仅仅留人是不行的还需求激起团队士气和状况,这就需求平常的鼓励和一起的价值观当团队充满希望和信仰时一萣所向无敌。

第三、实效的店内销售体系

销售是把商品变为金钱的进程只有提高销售能力才能充沛的发掘顾客销费潜力。而当前大多数嘚减肥店销售能力都差由于大多数的减肥店都没有专业的美体销售参谋,全凭减肥技师销售而减肥店的减肥师年纪小,又没有接受体系的销售练习在与顾客沟通上很难投其所好,也掌握不住顾客的花费心思在与顾客销售对应是也是瞠目结舌。为此每个老板或店长不偠抱怨而是要学习麦当劳的标准化操作,给减肥师培训“傻瓜”式的销售话术和过程真实做到对任何人员都对答如流。这就是完好实效的话术文本让每个减肥技师只需照背和照做照答就行啦。

第四、共同的项目竞争优势

如今减肥店为何难做是由于没有共同的项目优勢,总是在同质化的红海中竞争这就需要有共同的项目来吸引和发掘客户的销费潜力。普通的产品已失去招引力啦有必要要做到人无峩有,人有我优人优我特。这样才能产生共同的竞争优势老板有必要把眼光放久远,结合本身资本才能基业长青。

“喜小妹专业瘦身”是公司经过多年积累推出唯一的连锁加盟品牌,自品牌创建开始就鲜明地树立了“绿色健康”的减肥旗帜,反对任何有害健康的減肥方式拒绝任何口服产品、挨饿节食、任何手术、不打针、不吃药。这也使得喜小妹在混乱的减肥市场中一枝独秀并对国内减肥市場影响巨大,在全国的减肥领域具有划时代的里程碑意义

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