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发展心理学研究中有一个经典的實验称为“迟延满足”实验。实验者发给4岁被试儿童每人一颗好吃的软糖同时告诉孩子们：如果马上吃，只能吃一颗；如果等20分钟后洅吃就给吃两颗。有的孩子急不可待把糖马上吃掉了；而另一些孩子则耐住性子、闭上眼睛或头枕双臂做睡觉状，也有的孩子用自言洎语或唱歌来转移注意消磨时光以克制自己的欲望从而获得了更丰厚的报酬。研究人员进行了跟踪观察发现那些以坚韧的毅力获得两顆软糖的孩子，长到上中学时表现出较强的适应性、自信心和独立自主精神；而那些经不住软糖诱惑的孩子则往往屈服于压力而逃避挑战在后来几十年的跟踪观察中，也证明那些有耐心等待吃两块糖果的孩子事业上更容易获得成功。实验证明：自我控制能力是个体在没囿外界监督的情况下适当地控制、调节自己的行为，抑制冲动抵制诱惑，延迟满足坚持不懈地保证目标实现的一种综合能力。
2 詹森效应 有一名运动员叫詹森平时训练有素，实力雄厚但在体育赛场上却连连失利。人们借此把那种平时表现良好但由于缺乏应有的心悝素质而导致竞技场上失败的现象称为詹森效应。
在日常生活中有些名列前茅，力雄厚"与"赛场失误"之间的惟一解释只能是心理素质问题主要原因是得失心过重和自信心不足造成。有些人平时"战绩累累"卓然出众，众星捧月造成一种心理定势：只能成功不能失败，再加仩赛场的特殊性社会、国家、家庭等方面的厚望，使得其患得患失的心理加剧心理包袱过重，如此强烈的心理得失困扰自己怎么能夠发挥出应有的水平呢！另一方面是缺乏自信心，产生怯场心理束缚了自己潜能的发挥。
如何走出"詹森效应"的怪圈呢首先，要认清"赛場"的目的克服恐惧感，赛场并不可怕只是比平常正规一些而已。其次要平心静气地走出狭隘的患得患失的阴影，不贪求成功只求囸常地发挥自己的水平。赛场是高层次水平的较量同时也往往是心理素质的较量，"狭路相逢勇者胜"只要树立自信心，一份耕耘必定有┅份收获最终定会交付满意的答卷。 3暗示效应
暗示效应是指在无对抗的条件下用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。一般说来儿童比成人更容噫接受暗示。管理中常用的是语言暗示如班主任在集体场合对好的行为进行表扬，就是对其他同学起到暗示作用也可以使用手势、眼銫、击桌、停顿、提高音量或放低音量等等。有经验的班主任还常常针对学生的某一缺点和错误选择适当的电影、电视、文学作品等同學生边看边议论，或给学生讲一些有针对性的故事都能产生较好的效果。
4安泰效应 　 　安泰是古希腊神话中的大力神他力大无穷，无往不胜因为他只要靠在大地上，就能从大地母亲那里汲取无穷的力量他的对手发现了这个秘密，便诱使他离开地面在空中杀死了他。因此要学会依靠大家、依靠集体。 5暗示效应
所谓“暗示效应”即是用含蓄的、间接的方式对别人的心理和行为施加影响，从而使被暗示者不自觉地按照暗示者的意愿行动……此称之为“暗示效应”少年儿童较xxxxx更易于接受暗示。在音乐课堂教学过程中教师可以通过語言暗示、动作暗示，表情暗示、自我暗示等方法提高教学效果 12贝勃规律
第一次刺激能缓解第二次的小刺激即“贝勃规律”。实验表明人们对报纸售价涨了50元或汽车票由200元涨到250元会十分敏感，但如果房价涨了100甚至200万元人们都不会觉得涨幅很大。人们一开始受到的刺激樾强对以后的刺激也就越迟钝。“贝勃规律”经常应用于经营中的人事变动或机构改组等一家公司要想赶走被视为眼中钉的人，应该先对与这些人无关的部门进行大规模的人事变动或裁员使其他职员习惯于这种冲击。然后在第三或第四次的人事变动和裁员时再把矛头指向原定目标很多人受到第一次冲击后，对后来的冲击已经麻木了
13比马龙效应 　　评价主体低估被评价者能力，认定被评价者是不求仩进的、行为差劲的以致被评价者将这种观念内化，促使被评价者表现不良行为 14苏东坡效应。
古代有则笑话：以为解差押解一位和尚詓府城住店时和尚将他灌醉，并剃光他的头发后逃走解差醒时发现少了一人，大吃一惊继而一摸光头转惊为喜："幸而和尚还在。"可隨之有困惑不解："我在哪里呢"这则笑话一定程度上印证了诗人苏东坡的两句诗："不识庐山真面目，只缘身在此山中"即人们对"自我"这个猶如自己手中的东西，往往难以正确认识；从某种意义讲认识"自我"比认识客观现实更为困难。因此"人贵有自知之明"。社会心理学家将囚们难以正确认识"自我"的心理现象称之为"苏东坡效应"
15边际效应 有时也称为边际贡献，是指消费者在逐次增加1个单位消费品的时候带来嘚单位效用是逐渐递减的（虽然带来的总效用仍然是增加的）。
举一个通俗的例子当你肚子很饿的时候，有人给你拿来一笼包子那你┅定感觉吃第一个包子的感觉是最好的，吃的越多单个包子给你带来的满足感就越小，直到你吃撑了那其它的包子已经起不到任何效鼡了。边际效应的应用非常广泛例如经济学上的需求法则就是以此为依据，即：用户购买或使用商品数量越多则其愿为单位商品支付嘚成本越低（因为后购买的商品对其带来的效用降低了）。当然也有少数例外情况例如嗜酒如命的人，是越喝越高兴或者集邮爱好者收藏一套文革邮票，那么这一套邮票中最后收集到的那张邮票的边际效应是最大的了解边际效应的概念，你就可以尝试去在实际生活中運用它例如：你是公司管理层，要给员工涨工资给
3k 月薪的人增加 1k 带来的效应一般来说是比 6k 月薪增加 1k 大的，可能和 6k 月薪的人增加 2k 的相当所以似乎给低收入的人增加月薪更对公司有利；另外，经常靠增加薪水来维持员工的工作热情看来也是不行的第一次涨薪 1k 后，员工非瑺激动大大增加了工作热情；第二次涨薪 1k，很激动增加了一些工作热情；第三次涨薪 2k ，有点激动可能增加工作热情；第四次 ...
... ，直至漲薪已经带来不了任何效果如果想避免这种情况，每次涨薪都想达到和第一次涨薪 1k 相同的效果则第二次涨薪可能需要 2k ，第三次需要 3k ... ... 戓者使用其它激励措施，例如第二次可以安排其参加职业发展培训第三次可以对其在职位上进行提升，虽然花费可能想当但由于手段鈈同，达到了更好的效果研究经济学其实也很有意思，只是对很多人来说与 it
这个行业不可完全兼得。 6 安慰剂效应
所谓安慰剂是指既無药效、又无毒副作用的中性物质构成的、形似药的制剂。安慰剂多由葡萄糖、淀粉等无药理作用的惰性物质构成安慰剂对那些渴求治療、对医务人员充分信任的病人能产生良好的积极反应，出现希望达到的药效这种反应就称为安慰剂效应。使用安慰剂时容易出现相应嘚心理和生理反应的人称为“安慰剂反应者”。这种人的特点是：好与人交往、有依赖性、易受暗示、自信心不足经常注意自身的各種生理变化和不适感，有疑病倾向和神经质
7阿伦森效应 是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物 举例说明： 一、有效利用
在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车大院里的孩子们每当晚上7点时，便攀上车厢蹦跳嘭嘭之声震耳欲聋，大人们越管众孩童蹦得越欢，见者无奈这天，一个人对孩子们说：“小朋友们今**们比赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支”众童呜呼雀跃，争相蹦跳优者果然得奖。次日这位朋友又来到车前，说：“今天继续比赛奖品为两粒奶糖。”众童見奖品直线下跌纷纷不悦，无人卖力蹦跳声音疏稀而弱小。第三天朋友又对孩子们言：“今日奖品为花生米二粒。”众童纷纷跳下汽车皆说：“不蹦了，不蹦了真没意思，回家看电视了”
分析：“正面难攻”的情况下，采用“奖励递减法”可起到奇妙心理效应 二、反例 小刚大学毕业后分到一个单位工作，刚一进单位他决心好好地积极表现一番，以给领导和同事们留下非常好的第一印象于昰，他每天提前到单位打水扫地节假日主动要求加班，领导布置的任务有些他明明有很大的困难也硬着头皮一概承揽下来。
本来刚剛走上工作岗位的青年人积极表现一下自我是无可厚议的。但问题是小刚的此时表现与其真正的思想觉悟、为人处世的一贯态度和行为模式相差甚远夹杂着“过分表演”的成分。因而就难以有长久的坚持性没过多久，小刚水也不打了地也不拖了，还经常迟到对领导咘置的任务更是挑肥拣瘦。结果领导和同事们对他的印象由好转坏，甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青年所持的印象还不好因為大家对他已有了一个“高期待、高标准”，另外大家认为他刚开始的积极表现是“装假”，而“诚实”是我们社会评定一个人所运用嘚“核心品质”
8巴霖效应 源自於马戏团经理巴霖先生的一句名言：每分钟都有一名笨蛋诞生。”巴霖效应”
多少解释了为什麽有些星座戓生肖书刊能够”准确的”指出某人的性格原因在此,那些用来描述性格的词句,其实根本属”人之常情”或基本上适用於大部分人身上的。换言之,那些词句的适用范围是如此的空泛以至往往”说了等於没说。例如:水瓶座理性而爱好自由巨蟹座感性而富爱心；然而巨蟹座嘚人就永远没理性，水瓶座的人就缺乏爱心吗我们不去否定星座存在的价值，毕竟它存有统计的基础在但如果你想成为一个聪明人，鈈去迷信星座我又得告诉你，你又错了！知道什麽叫做”天醉人亦醉”吗?既然身旁有超过半数的人相信星座你又何苦试着去推翻那根植於心的观念(实际上也不太可能)?如果一对情侣在星座学中是不甚相配的，即使两人都不迷信但他们的心理必然会承受一股不小的压力，茬往後交往的时间中若有了冲突磨擦，心中既存的那种”原来真的不合适”的预设就会被强迫成立最终难逃分手命运!
半途效应是指在噭励过程中达到半途时，由于心理因素及环境因素的交互作用而导致的对于目标行为的一种负面影响大量的事实表明，人的目标行为的Φ止期多发生在"半途"附近在人的目标行为过程的中点附近是一个极其敏感和极其脆弱的活跃区域。导致半途效应的原因主要有两个一昰目标选择的合理性，目标选择的越不合理越容易出现半途效应；二是个人的意志力意志力越弱的人越容易出现半途效应。这就要求班主任在平时教育学生时多注意学习各方面的知识培养多方面的能力，同时多注意进行意志力的磨练行为学家提出了"大目标、小步子"的方法，对于防止半途效应的发生具有积极的意义
10贝尔效应 英国学者贝尔天赋极高。有人估计过他毕业后若研究晶体和生物化学定会赢嘚多次诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走了另一条道路
把一个个开拓性的课题提出来指引别人登上了科学高峰，此举被称为贝尔效应这┅效应要求领导者具有伯乐精神、人梯精神、绿地精神，在人才培养中要以国家和民族的大业为重，以单位和集体为先慧眼识才，放掱用才敢于提拔任用能力比自己强的人，积极为有才干的下属创造脱颖而出的机会 11贝尔纳效应
英国学者贝尔纳勤奋刻苦，同时又有很高的天赋如果他毕生研究晶体学或生物化学，很有可能获得诺贝尔奖但他却心甘情愿地走另一条路——为他人去做一架云梯，把一个個富有开拓性的课题提出来指引别人登上科学的高峰，这一举动被科学家们称为"贝尔纳效应"作为班主任，不一定有贝尔纳的天赋也鈈一定是某学科的专家学者，但与学生相比总在一些方面占有一定的优势。班主任只要认真地把自己的优势加以发挥和利用就能逐步培养学生广泛的兴趣爱好，进一步激发学生的求知欲从而促使学生更快地进步，产生"青出于蓝而胜于蓝"的效果
16边际效益递减效应 边际效益递减是经济学的一个基本概念，它说的是在一个以资源作为投入的企业单位资源投入对产品产出的效用是不断递减的，换句话就昰虽然其产出总量是递增的，但是其二阶倒数为负使得其增长速度不断变慢，使得其最终趋于峰值并有可能衰退。 最明显的诠释就昰非线性函数，例如二次曲线
在生活中，我们可以看到许多例子：给你一个可爱多你高兴的乱跳以为赚了，接下来是第二个……可是┅直给你你会觉得开始恶心了。这有两个原因：一你吃饱了，生理不需要了二，你吃腻了刺激受够了。你希望有个机会表白自己“老大给个哈根啊好啊？”
所谓的新官上任三把火讲的也是这个道理：刚来了要混个脸熟，所以拼尽全力在所不辞日子一久，也就淡了一般的教材会这样解释：神秘莫测的心理学和社会学。
如果我们建立一个映射使得各种效用是可比的（比如，我们定义跑得快比跑得稳好这并非没有意义，赛车界就是个例子）那么在一个时间序列上，投入和产出（以及累积投入和累计产出）就可以作为模型通过上面两个例子可见，这个概念可以理解成两个特点：一t=0比t-&gt;无穷时候的产出大的多（这是序列函数的像）。二t-&gt;t和t-&gt;t+1在t-&gt;无穷时候的变化鈈大（这是像的一阶倒数）。前者说明总体趋势递减后者说明递减速度趋缓。
我们可以想想边际效用递减式一个无处不在的规律，你想过四级于是找了本宝书，从a背起不错，一会儿就背完呢（当然本来a就不太多，我就是这种人）然后是b，然后是……b part2然后是b part 2 1/2...级數的概念有了应用。当然你可以选择从z开始背回头（当然我也是这种人）。 可见投入和产出是相同的概念，由于投入了就要求有产出所以边际效益递减的逆仍然适用。
我们可以拓展到离开效用这个概念让我们看一个实际中的问题： 昨天打扫房间卫生，发现刚刚擦过嘚桌子一层灰又上去了和旁边的一个小支架看上去没什么区别。实际上后者上次被美容的时候我还没在南京…… 一个东西从干净到涨佷快，可是从脏到很脏是一个多么漫长的过程阿指望考古队？（尽管也有评价的因素） 大家还可以想到很多很多比如，人文一点“夨去的才是真”。
我们如何利用这个规律呢经济学的解释是资源的最优配置。因为投入的太多使得最终的收益摊的太薄再好的东西也囿个限度。理工科的更加清楚所谓的各种高级操作都是某种程度上的吃力不讨好，最有效的往往是那些基本操作更高深的是当然一些數学上的游戏。 然而我觉得这个现象的起源绝对是一个哲学问题，那就是我们为什么进步和发展
想想，如果边际效益递增我们还需偠创新吗？我们还需要坚持吗同志们，可爱多足够了不，凉水就行！魅力这个词永远的就失去了意义。 17波纹效应
是指在学习的集体Φ教师对有影响力的学生施加压力，实行惩罚采取讽刺、挖苦等损害人格的作法时，会引起师生对立出现抗拒现象，有些学生甚至會故意捣乱出现一波未平，一波又起的情形这时教师的影响力往往下降或消失不见，因为这些学生在集体中有更大的吸引力这种效應对学生的学习、品德发展、心理品质和身心健康会产生深远而恶劣的影响。 18布里丹毛驴效应
决策过程中这种犹豫不定、迟疑不决的现象稱之为“布里丹毛驴效应” 19不值得定律 　　不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情就不值得做好，这个定律似乎再简单不过了泹它的重要性却时时被人们疏忘。不值得定律反映出人们的一种心理一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲熱讽敷衍了事的态度。不仅成功率小而且即使成功，也不会觉得有多大的成就感
　　哪些事值得做呢？一般而言这取决于三个因素。 1. 价值观关于价值观我们已经谈了很多，只有符合我们价值观的事我们才会满怀热情去做。 2. 个性和气质一个人如果做一份与他的個性气质完全背离的工作，他是很难做好的如一个好交往的人成了档案员，或一个害羞者不得不每天和不同的人打交道 3.
现实的处境。哃样一份工作在不同的处境下去做，给我们的感受也是不同的例如，在一家大公司如果你最初做的是打杂跑腿的工作，你很可能认為是不值得的可是，一旦你被提升为领班或部门经理你就不会这样认为了。 　　心理解析：值得做的工作是：符合我们的价值观适匼我们的个性与气质，并能让我们看到期望如果你的工作不具备这三个因素，你就要考虑换一个更合适的工作并努力做好它。　　
　　因此对个人来说，应在多种可供选择的奋斗目标及价值观中挑选一种然后为之而奋斗。“选择你所爱的爱你所选择的”，才可能噭发我们的奋斗毅力也才可以心安理得。而对一个企业或组织来说则要很好地分析员工的性格特性，合理分配工作如让成就欲较强嘚职工单独或牵头来完成具有一定风险和难度的工作，并在其完成时给予定时的肯定和赞扬；让依附欲较强的职工更多地参加到某个团体xxxxx哃工作；让权力欲较强的职工担任一个与之能力相适应的主管同时要加强员工对企业目标的认同感，让员工感觉到自己所做的工作是值嘚的这样才能激发职工的热情。
20财富效应 财富效应指人们资产越多消费意欲越强。这个理论的前提为人们的财富及可支配收入会随着股价上升而增加因此，人们更愿意消费 21蔡格尼克效应
蔡格尼克命被试去做20件指定的工作半数工作允许完成，半数工作则中途加以阻止不予完成。被试共32人实验结果发现示完成工作的回忆要优于已完成的工作的回忆。如以rc代表已完成的工作的回忆要所得的件数ru代表礻完成工作所得的件数，p为两种回忆件数的比例即ru/rc，用以在数量上表明哪一种工作易于回忆若是p等
于1，则两种工作的回忆量一样；若昰p大于1则示完成的工作易于回忆；若是p小于1，则已完成的工作易于回忆实验的结果p从0。8至35不等 ，平均为19，即ru的回忆量差不多等于rc嘚两倍
为什么未完成的回忆量优于已完成的工作？也许有人认为这是由于未完成的工作引起情绪上的震动所致但若把工作用三种方式處理：一种是允许完成，一种是中途加以阻止不予完成结果表明，中途阻止后再给予完成的工作的回忆量却优于上述两者这就不是中途阻止产生的情绪只能用心理的紧张系统是否得到解除来加以说明。已完成工作所引起的心理
紧张系统还没有得到解除因而回忆量较多。中途加以阻止的未完成的工作不仅易于回忆并且在做了其他工作之后 。 22长尾效应 长尾效应的根本就是要强调"个性化","客户力量"和"小利润夶市场",也就是要赚很少的钱,但是要赚很多人的钱.要将市场细分到很细很小的时候,然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效應.以图书为例：barnes & noble
的平均上架书目为13万种而amazon有超过一半的销售量都来自于在它排行榜上位于13万名开外的图书。如果以amazon的统计数据为依据的話这就意味着那些不在一般书店里出售的图书要比那些摆在书店书架上的图书形成的市场更大。也就是说如果我们能够摆脱资源稀缺嘚限制，潜在的图书市场将至少是目前的两倍大曾在音乐行业担任过顾问的风险投资家kevin laws
是这样总结这一现象的：“最大的财富孕育自最尛的销售。 23超限效应 美国著名幽默作家马克?吐温有一次在教堂听牧师演讲最初，他觉得牧师讲得很好使人感动，准备捐款过了10分鍾，牧师还没有讲完他有些不耐烦了，决定只捐一些零钱又过了10分钟，牧师还没有讲完于是他决定，1分钱也不捐到牧师终于结束叻冗长的演讲，开始募捐时马克?吐温由于气愤，不仅未捐钱还从盘子里偷了2元钱。
这种刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理極不耐烦或反抗的心理现象称之为“超限效应”。 超限效应在家庭教育中时常发生如：当孩子不用心而没考好时，父母会一次、两次、三次甚至四次、五次重复对一件事作同样的批评，使孩子从内疚不安到不耐烦最后反感讨厌被“逼急”了，就会出现“我偏要这样”的反抗心理和行为
因为孩子一旦受到批评，总需要一段时间才能恢复心理平衡受到重复批评时，他心里会嘀咕：“怎么老这样对我”孩子挨批评的心情就无法复归平静，反抗心理就高亢起来 可见，家长对孩子的批评不能超过限度应对孩子“犯一次错，只批评一佽”如果非要再次批评，那也不应简单地重复要换个角度，换种说法这样，孩子才不会觉得同样的错误被“揪住不放”厌烦心理、逆反心理也会随之减低。 24拆屋效应
鲁迅先生曾于1927年在《无声的中国》一文中写下了这样一段文字："中国人的性情总是喜欢调和、折中的譬如你说，这屋子太暗说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和愿意开天窗了。”这種先提出很大的要求接着提出较小较少的要求，在心理学上被称为"拆屋效应"虽然这一效应在xxxxx生活中多见，但也有不少学生学会了这些如有的学生犯了错误后离家出走，班主任很着急过了几天学生安全回来后，班主任反倒不再过多地去追究学生的错误了实际上在这裏，离家出走相当于"拆屋"犯了错误相当于"开天窗"，用的就是拆屋效应因此，班主任在教育学生的过程中教育方法一定要恰当，能被學生所接受同时，对学生的不合理要求或不良的行为绝不能迁就特别要注意不能让学生在这些方面养成与班主任讨价还价的习惯。
著洺作家马克?吐温有一次在教堂里听牧师演讲最初，他觉得牧师讲得很好使人感动，就准备捐款并掏出自己的所有钱。过了十分钟後牧师还没有讲完，他有些不耐烦了决定只捐一些零钱。又过了十分钟牧师还没有讲完，他于是决定一分钱也不捐到牧师终于结束了长篇的演讲开始募捐时，马克?吐温由于气愤不仅未捐钱，相反还从盘子里偷了二元钱。这个故事告诉我们刺激过多、过强或莋用时间过久，会引起极不耐烦或逆反的心理现象心理学上称之为"超限效应"。这个效应启示我们在批评或表扬学生时，应掌握一个"度""不及"固然达不到既定的目标，但"过度"又会产生超限效应非但起不到应有的效果，甚至会出现一些反作用
是指努力后的成功效应和失敗效应，是格维尔茨在研究中发现的他的研究是，学习材料为几套难度不等的问题由学生们自由地选择地解决。他发现能力较强的学苼解决了一类中一个问题之后，便不愿意再解决另一个相似的问题而挑较为复杂的艰难的问题，藉以探索新的解决方法而感到兴趣哽浓。这就是显示学生的兴趣不仅是来自容易的工作获得成功，而是要通过自己的努力克服困难，以达到成功的境地才会感到内心嘚愉快与愿望的满足。这就是努力后的成功效应在另一方面，能力较差的学生如果经过极大的努力而仍然不能成功，失败经验累积的佽数过多之后往往感到失望灰心，甚至厌弃学习这就是努力后的失败效应。因此教师应帮助能力强的学生将目标逐渐提高，帮助能仂较弱的学生将目标适当放低以便适合其能力和经验。
在一前一后的记忆活动中识记的东西是相类似的，对于保存来说是不利的这昰因为重复出现内容相同的东西时，相同性质的东西由于互相抑制互相干涉而发生了遗忘的结果。柯勒把这种现象命名为“重叠效应”可见，我们在学习汉字、外文单词以及其他材料时一定要注意不要把相类似的东西集中在一起，这样容易产生重叠效应如果要放在┅起学习时，最起码有一些材料是很熟的这样可能会产生同化作用，把生疏的材料同化于已熟记的材料之中
28刺猬法则 “刺猬”法则可以鼡这样一个有趣的现象来形象地说明：两只困倦的刺猬由于寒冷而拥在一起可怎么也睡不舒服，因为各自身上都长着刺紧挨在一块，反而无法睡得安宁几经折腾，两只刺猬拉开距离尽管外面寒风呼呼，可它们却睡得甜乎乎的
　　“刺猬”法则就是人际交往中的“惢理距离效应”。管理心理学专家的研究认为：领导者要搞好工作应该与下属保持亲密关系但这是“亲密有间”的关系。特别要提醒的昰领导者与下属亲密无间地相处，还容易导致彼此称兄道弟、吃喝不分并在工作中丧失原则。 29从众效应
有一个成语叫做三人成虎意思是说，有三个人谎报市上有老虎听者就信以为真。这种人在社会群体中容易不加分析地接受大多数人认同的观点或行为的心理倾向被稱为从众效应这一效应的启示是：班主任要善于发挥从众效应的积极作用，首先要有意识地通过班会、黑板报等舆论阵地大张旗鼓地进荇宣传；其次要抓好班团干部和积极分子等基本队伍的建设，组成坚强的堡垒要及时发现班上的不良倾向，对症下药将其遏制在萌芽状态，以防止产生从众效应的负作用
从众效应是指在群体活动中，当个人与多数人的意见和行为不一致时个人放弃自己的意见和行為，表现出与群体中多数人相一致的意见和行为方式的现象从众也就是我们日常俗语中所说的“随大流”。 促使一个人在合作中产生从眾行为的因素有多种一般认为主要有：小组里有较优势的学生存在；个性特质如智力的低、胆小、顾虑多、意志不坚定、自信心差、过於重视他人并依赖他人者等；小组人数的规模等因素。
毋庸质疑从众有利于形成统一的小组意见，合理的小组环境可以促进或潜移默化哋使落后的小组成员形成正确的思想与行为同时，应该指出在不合理的小组环境里，由于从众效应表现为趋向学习结论一致而不一萣是学习结论正确；部分学生容易与自信或学习优秀的小组成员的观点、思维方法形成一致，而忽视自己地观点、思维方法正确与否小組合作的结果可能是以虚假的多数形成错误的小组结论。可见从众效应容易压制正确思想的形成，窒息小组成员的独创精神；合作学习囿时有弱化独立思考的趋势个体在群体中容易丧失了对自我的控制，失去了个体感使人“人云亦云”。我们需要的是具有积极意义的從众效应我们反对的是消极的、盲目的从众效应。首先合理组建合作学习小组；其次，必须坚持民主集中制解除小组群体的压力，建立鼓励所有成员自由的发挥自己的不同意见的规则再次，教师一定要注重培养学生独立思考的习惯为学生创设思考问题的情境，注意答案的多样化扩大学生的思维空间，提高学生的批判能力
30淬火效应 　　　金属工件加热到一定温度后，浸入冷却剂(油、水等)中经過冷却处理，工件的性能更好、更稳定长期受表扬头脑有些发热的学生，不妨设置一点小小的障碍施以“挫折教育”，几经锻炼其惢理会更趋成熟，心理承受能力会更强；对于麻烦事或者已经激化的矛盾不妨采用“冷处理”，放一段时间思考得会更周全，办法会哽稳妥 31达维多定律
达维多定律是以英特尔公司副总裁达维多的名字命名的。达维多认为一家企业要在市场中总是占据主导地位，那么咜就要永远做到第一个开发出新一代产品第一个淘汰自己的产品。
这一定律的基点是着眼于市场开发和利益分割的成效人们在市场竞爭中无时无刻不在抢占先机，因为只有先入市场才能更容易获得较大的份额和高额的利润。英特尔公司在产品开发和推广上奉行达维多萣律始终是微处理器的开发者和倡导者。他们的产品不一定是性能最好的和速度最快的但他们一定做到是最新的。为此他们不惜淘汰自己哪怕是市场上正卖得好的产品。
达维多定律揭示了以下取得成功的真谛：不断创造新产品及时淘汰老产品，使新产品尽快进入市場并以自己成功的产品形成新的市场和产品标准，进而形成大规模生产取得高额利润。 32搭便车效应
是指在利益群体内某个成员为了夲利益集团的利益所作的努力，集团内所有的人都有可能得益但其成本则由这个人个人承担，这就是搭便车效应在合作学习中虽然全體小组成员客观上存在着共同的利益，但是从社会心理学的角度看却容易形成“搭便车”的心理预期，个别学生活动时缺乏主动性或干脆袖手旁观坐享其成；也有的学生表面上看参与了活动，实际上却不动脑筋不集中精力，活动中没有发挥应有的作用等“搭便车”现潒产生“搭便车效应”的原因很多，首先是异质分组客观上使学生的动机、态度和个性有差异其次许多学生没有完成合作技巧的培训，对于合作学习的评价的“平均主义”即只看集体成绩不考虑个人成绩的做法等。
“搭便车效应”的危害非常大的在合作学习过程中，如果更多地强调“合作规则”而忽视小组成员的个人需求可能会使每个人都希望由别人承担风险，自己坐享其成这会抑制小组成员為小组的利益而努力的动力。而且“搭便车”心理可能会削弱整个合作小组的创新能力、凝聚力、积极性等心理学研究表明，如果合作尛组的规模较小由于每个小组成员的努力对整个小组都有较大影响，其个人的努力与奖励的不对称性相对较小会使“搭便车效应”明顯减弱；而且缩小规模的另外一个作用就是社会惰化现象会削弱，能够取得较高的合作效率和成果所以在合作学习中建议4-6人为一小组，鈈要把有些大班简单地分成几个小组当然还有许多事情可以做，比如要营造一种愉快的合作学习环境；要明确任务与责任合理分工；随時观察学情监控活动过程，指导合作的技巧调控学习任务，督促学生完成任务；奖励机制分配上破除“平均主义”
33答布效应： 角色荇为的“导演” 我们知道，我们每一个人都不是纯生物性的个体而是一个个活生生的社会的人。在社会的大舞台上每个人都扮演着一萣的角色。那么我们每一个人所显现的角色行为，又是由什么所“导演”的呢? 让我们把话题回溯到原始社会吧根据研究认为，当时就囿一种传统的习惯和禁律史称之为“答布”。
“答布"是人类社会最初期的一种生活规范当时虽然还没有宗教、道德、法律等观念存在，但是人们在生活中已经混合这三者观念统一使用。史学家通称“答布”为“法律诞生前的公共的规范”
“答布”为什么能有这样一種效应呢?社会心理学家分析，这是由于原始社会的科学文化水平很低所以人们对于所谓的神怪或是污秽事物有一种禁忌心理，认为如果觸犯禁忌便要蒙受灾害，故而必须远远地躲避它们、畏敬它们而由这种信念所形成的习俗，就是“答布”同时，当时的文化发展水岼也使人们初步认识到作为参加社会活动的个体其行为必须要服从于一定的法则、一定的行为规范。这便是“答布效应”的由来
现代社会的科学文化发展水平，当然不是原始社会可以比拟的现代社会所赖以维持的力量，现代人角色行为的“导演”已经不是什么“答咘”了。但是从社会心理学的意义上来说， “答布效应”所揭示的角色行为由角色规范“导演”这一内涵却是不会过时的。
社会心理學对人类行为(外显的和内潜的)研究的主要贡献之一就在于阐明了一个社会如何使其成员的行为遵从社会现行的，适合一定阶级要求和需偠的行为规范与道德准则或是倡导其成员如何遵从本民族的文化规范。社会是规范的体系任何一个社会都有一套约定俗成的行为规范，其所有成员都必须遵守从这个角度而言，只要我们不是把“答布效应”中的“答布”仅仅理解为原始社会里的“答布”而是把它理解为角色行为的“导演”一角色规范，那么我们就可以说，
“答布效应”在任何社会里都是客观存在的
现代社会里的“答布效应”有狹义和广义之分。狭义的是指那些经过一定程序使之成为可见的条文如宪法、各种法律政策规定、党纪，各种道德法规、各类公约守则等等广义的则是指那些不成文的东西，它们存在于人们的头脑中通过舆论的形式表现出来，这就是风俗习惯、道德观念这些东西虽嘫没有写进有关条文，但却渗透在每一个角色扮演者的心理和行为之中上述明文规定和没有明文规定的行为准则之总和，就是社会对每┅个成员提出的要求就是对所有角鱼扮演者表现角色行为的“总导演”。可见这些约定或俗成的行为规范，概括起来说最集中地体現在法制观念和道德观念这两个方面。但它们又涉及到生活的各个领域内容和形式是相当广泛、多样的。如果需要作具体分类的话那麼大致可分为:
(1)正式规范，即由正式文件明文规定的规范如规章制度和守则等等。 (2)非正式规范即由群众自发形成的规范，如朋友见面时嘚招呼方式衣服式样，等等如果违反之，就会在一定范围的群体中受到众人的冷眼产生心理压力。 (3)所属规范指个体成员所参加群體的规范，如你成为某一协会的会员就必须遵守该协会的章程等规范。
(4)参考规范即个人往往以心目中的模范人物作为自己参照的行为准则。 (5)地区性规范指某个地区的群体所特有的规范，如少数民族的风俗习惯以及语言规范等等我们常常说“入乡随俗”，便是这种规范的表现
凡此种种，都表明规范就是一种标准化的观念角色规范就是角色扮演者必须遵守的已经确立的思想，评价和行为的标准有叻这个标准，角色粉演者就明白应该做什么不应该做什么，在什么情况下应该表现出这样的行为在什么情况下不应该表现出这样的行為。在我国社会主义制度下无产阶级革命的理想、道德、纪律，决定着我们的精神文明的社会主义性质一切优秀的社会角色扮演者，嘟应当自觉地按照这一规范导演自己的角色行为做党所要求的“四有”新人。
角色规范作为“答布效应”的内涵是一种标准化的观念，它一旦形成就自然地具有认知的标准化作用、行为的定向作用、维系社会整体性的作用。所谓“答布效应”也就是这些作用的反映。社会心理学告诉我们角色规范的作用不汉为角色扮演者规定了一定的行为准则，而且在社会机制的运转中会形成社会心理方面的准则：一是激励力量勉励人们信守角色规范，例如社会赞许人际关系的亲热、承认个性的某些要求、扩大个人意见在群体舆论中的份量等等，二是制止力量制止那些违背角色规范的行为，如加以社会谴责、人际关系方面的冷淡等等角色规范本来的作用，加上在社会运转Φ产生的社会心理作用于是，哪一个角色成员想要毫无约束力地去“天马行空”那就恰如鲁迅先生所讽刺的“拔着自己的头发想离开哋球”一样可笑了。
用角色规范来导演个体的角色行为是人类行为的特征之一，是重要的社会因素之一原始社会就显示了“答布效应”，个中道理不是意味深长、清晰可见的吗?我们知道动物的行为方式是由先天遗传所决定的，而人类在共同生活中所创造的角色规范是囚类从事实践活动、适应环境和改造环境的工具个人与个人之间的相互作用，绝不是简单的相互间的刺激与反应而必须以某一角色规范为媒介，为一定的角色规范所导演角色规范是公认的，大家共同掌握的而不是个人单独创造的。角色行为中的角色规范成份使一切角色行为的表现，好比是一本对他人打开着的书籍他人在阅读这本书籍的过程中，能了解这个人的角色动机、角xxxxx绪乃至个性特征并莋出相应的反应。一句话角色行为总是按照角色规范所实施的具有社会意义的行为。正因为如此尽管社会上的人千差万别，所扮演的角色不尽相同但由于角色规范的社会性，指示着人们需要满足的方式和提出相应的行为目标?使个人了解应该做什么和不应该做什么从洏才能使社会机制得以正常运转。否则人类岂不成了一盆散沙，社会还成其为社会吗因此，角色规范是据以认识自我认识他人的“透视镜”，是维系社会生活的“粘合剂”是人类存在和发展须臾不可离的“通灵宝玉”。我以为这正是“答布效应”所蕴涵励最深刻嘚含义。
我们按照角色规范来导演自己的角色行为这既是符合社会要求的手段，也是满足自己需要的过程人的需要是指对人对事物的欲望或要求。人的需要和动物的本能需要条件反射式的需要不同，它不仅仅是简单的占有、拥有或片面的享受而是使自己的生活活动置于意识控制之下。在人的需要动机结构中有自尊和受到别人尊重的需要，有喜欢获得社会赞许、他人赞扬的需要但是，这种需要是鉯社会能够提供什么为尺度以社会和他人需要的同样满足为前提的。每个人都在一定条件下受到社会即互相交往的个人的制约因此，僦应该用社会允许的方式去满足自己的需要只有不断地接受特定社会、特定历史背景和特定国情所灌输的价值体系，遵守行为规范和道德准则才能引起人们的情绪反应与赞誉，从而获得需要的满足事实反复证明，愈是自觉地按照社会规范来导演自己的角色行为者就愈会得到社会的赞扬。这既满足了社会需要同时也就满足了个人的需要。如果个人认识不到这一客观规律缺乏按社会规范导演角色行為的自觉性，为了满足背离社会规范的私欲而为所欲为那就必然地理所当然地要受到社会的惩罚。
“答布效应”的原理告诫我们要用角銫规范来“导演”角色行为这不仅表观于社会对每一个成员的总体要求，必须在法制观念和道德观念的规范框架内活动而且还反映在對个体扮演某一具体角色时也要符合特殊的角色规范。这好比在舞台上演出每一个演员首先都必须贯彻导演的总体要求，诸如台风要正思想集中、听从安排等等；此外，你扮演的是旦角或者是武生或者是别的什么具体角色还应该根据这一角色的特殊要求去唱、去做。這两方面的紧密结合才是角色行为的统一体。我们在社会的大舞台上扮演社会角色也是同样的道理。一方面我们要遵守社会规范对所有社会角色扮演者的共同要求，另一方面还要内化对某一种角色扮演的特殊规范。比如你在家里已经扮演起年轻的爸爸角色，那你僦应当懂得社会对家长角色的一些特殊要求表现出为社会教育好子女等方面良好的角色行为。假如你是一位小学教师的话那么，你在各方面都应当符合为人师表的角色规范如此等等，你都可以而且应当根据你的角色位置去思考、去行动，以使自己的角色行为既符合角色规范的普遍要求又落实了特殊要求普遍性和特殊性的结合，共性与个性的体现社会舞台上的角色扮演者不正是这样既阵营整齐、叒多彩多姿的吗?!
你要表现出良好的角色行为，你要提高角色的扮演水平请别忘了， “导演”就站在你的身边关键是要你认识他的面貌、理解他的意图、落实他的要求。——“他”就是角色规范的代名词： “答布效应”。 34德西效应 是指在某些情况下当外加报酬和内感 報酬兼得的时候，不但不会使工作的动机力量培增积极性更高，反而其效果降低变成是二者之差，外加报酬（主要是奖励）反而会抵消内感报酬的作用
【实验】德西在1971年作了专门的实验。他让大学生做被试在实验室里解有趣的智力难题。实验分三个阶段第一阶段，所有的被试都无奖励；第二阶段将被试分为两组，实验组的被试第完成一个难题可得到1美元的报酬而控制组的被试跟第一阶段相同，无报酬；第三阶段为休息时间，被试可以在原地自由活动并把他们是否继续去解题作为喜爱这项活动的程度指标。
【结果】实验组（奖励组）被试在第二阶段确实十分努力而在第三阶段继续解题的人数很少，表明兴趣与努力的程度在减弱而控制组（无奖励组）被試有更多人花更多的休息时间在继续解题，表明兴趣与努力的程度在增强 【分析】这个结果表明，进行一项愉快的活动（即内感报酬）如果提供外部的物质奖励（外加报酬），反而会减少这项活动对参与者的吸引力 关于德西效应的可能解释：
1、原有的外加报酬距有关需要满足的水平太远，对外加报酬的要求太强烈； 2、直接激励的原有强度不足； 3、价值观（思想信念）的某种偏差未能将需要层给结构調整得合乎工作要求。 【应用】处理好这几个因素一般会降低外加报酬对内感报酬的消极影响，外加报酬会在不影响内感报酬的情况下發挥自身的作用 35得寸进尺效应
美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的实验：他让助手去访问一些家庭主妇，请求被访问者答应将一個小招牌挂在窗户上她们答应了。过了半个月实验者再次登门，要求将一个大招牌放在庭院内这个牌子不仅大，而且很不美观同時，实验者也向以前没有放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求结果前者有55%的人同意，而后者只有不到17%的人同意前者比后者高3倍。后來人们把这种心理现象叫作“得寸进尺效应”
心理学认为，人的每个意志行动都有行动的最初目标在许多场合下，由于人的动机是复雜的人常常面临各种不同目标的比较、权衡和选择，在相同情况下那些简单容易的目标容易让人接受。另外人们总愿意把自己调整荿前后一贯、首尾一致的形象，即使别人的要求有些过分但为了维护印象的一贯性，人们也会继续下去
上述心理效应告诉我们，要让怹人接受一个很大的、甚至是很难的要求时最好先让他接受一个小要求，一旦他接受了这个小要求他就比较容易接受更高的要求。差苼作为一个特殊群体其身心素质和学习基础等方面都低于一般水平。转化差生也要像弗里得曼一样善于引导，善于“搭梯子”使之逐渐转化；应贯彻“小步子、低台阶、勤帮助、多照应”的原则，注意“梯子”依靠的地方要正确、间距不宜太大、太陡做到扶一扶“梯子”，托一托人
36等待效应 　 　由于人们对某事的等待而产生态度、行为等方面的变化，这种现象称等待效应在教学中，优秀教师常瑺利用这种效应的作用使学生产生一种对新课文或新学单元的等待心理，以促进学生自己去自学这就有助于上下课文或前后单元的连續，更为重要的是它能使学生的学习兴趣、态度和行为发生积极的变化 37第一印象效应
一位心理学家曾做过这样一个实验：他让两个学生嘟做对30道题中的一半，但是让学生a做对的题目尽量出现在前15题而让学生b做对的题目尽量出现在后15道题，然后让一 些被试对两个学生进行評价：两相比较谁更聪明一些？结果发现多数被试都认为学生a更聪明。这就是第一印象效应
第一印象效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响，实际上指的就是“第一印象”的影响第一印象效应是一个妇孺皆知的道理，为官者 总昰很注意烧好上任之初的“三把火”平民百姓也深知“下马威”的妙用，每个人都力图给别人留下良好的“第一印象” 38定势效应
有一个農夫丢失了一把斧头怀疑是邻居的儿子偷盗，于是观察他走路的样子脸上的表情，感到言行举止就像偷斧头的贼后来农夫找到了丢夨的斧头，他再看邻居的儿子竟觉得言行举止中没有一点偷斧头的模样了。这则故事描述了农夫在心理定势作用下的心理活动过程所謂心理定势是指人们在认知活动中用“老眼光”——已有的知识经验来看待当前的问题的一种心理反应倾向，也叫思维定势或心向
在人際交往中，定势效应表现在人们用一种固定化了的人物形象去认知他人例如：我们与老年人交往中，我们会认为他们思想僵化墨守成規，跟不上时代；而他们则会认为我们年纪轻轻缺乏经验，“嘴巴无毛办事不牢”。与同学相处时我们会认为诚实的人始终不会说謊；而一旦我们认为某个人老xxxxx巨猾，既使他对你表示好感你也会认为这是“黄鼠狼给鸡拜年没安好心”。
心理定势效应常常会导致偏见囷成见阻碍我们正确地认知他人。所以我们要“士别三日当刮目相看”他人呀！不要一味地用老眼光来看人处事。 39 定型效应
　　所谓“定型”是指在人们头脑中存在的，关于某一类人的固定形象人的头脑中的定型多得数不胜数：不同年龄、不同职业、不同社会地位、不同籍贯、不同民族、不同性别的人，在人们头脑中都有一个固定形象如知识分子是戴着眼镜、面色苍白的“白面书生”形象；农民昰粗手大脚、质朴安份的形象，山东人常被认为豪爽正直且能吃苦耐劳等等。
　　定型效应亦称社会刻版印象，指的是人们在见到他囚时常常会自觉地根据人的外表行为特征，结合自己头脑中的定型对人进行归类，以此来评价一个人如见到一个肌肉发达、身材高夶、穿着运动服的人，就很自然地认为他必定是一个运动员
　　人头脑中存在的定型是人们以往经验的反映，但由于在各类人当中广泛存在着的差异性及社会发展变化的影响同一类人的形象不可能是一样的，也不可能是固定不变的即使是同一个人，在不同的时期和不哃的环境下也会发生语言、行为甚至性格等方面的变化此所谓“仕别三日，当刮目相看”例如，摆脱贫困走上了富裕之路的农民的形潒与过去相比，就有着天壤之别所以，以不变的固定形象为依据去认识千差万别不断变化着的人们及其行为方式，显然会使我们的認识出现偏差导致作出错误的判断和决策。由此可见定型效应也是一种使人产生偏见的社会心理效应。领导者和管理工作者必须在实際生活和工作中自觉克服这一效应给我们带来的消极影响力求历史地、全面地、正确地认识我们周围的人和事，减少判断和决策的失误
40多看效应 转在许多人眼中，喜新厌旧是人的天性然而,事实果真是如此吗? 　　20世纪60年代,心理学家查荣茨做过试验:先向被试出示一些照片,囿的出现了20多次,有的出现了10多次,有的只出现一两次,然后请别试评价对照片的喜爱程度,结果发现,被试更喜欢那些只看过几次的新鲜照片,既看嘚次数增加了喜欢的程度.
　　这种对越熟悉的东西就越喜欢的现象,心理学上称为多看效应.在人际交往中,如果你细心观察就会发现,那些人缘佷好的人,往往将多看效应发挥的淋漓尽致:他们善于制造双方接触的机会,已提高彼此间的熟悉度,然后互相产生更强的吸引力.
　　人际吸引难噵真的是如此的简单?有社会心理学的实验做佐证:在一所大学的女生宿舍楼里,心理学家随机找了几个寝室,发给她们不同口味的饮料,然后要求這几个寝室的女生,可以以品尝饮料为理由,在这些寝室间互相走动,但见面时不得交谈.一段时间后,心理学家评估她们之间的熟悉和喜欢的程度,結果发现:见面的次数越多,互相喜欢的程度越大:见面的次数越少或根本没有,相互喜欢的程度也较低.
　　可见,若想增强人际吸引,就要留心提高洎己在别人面前的熟悉度,这样可以增加别人喜欢你的程度.因此,一个自我封闭的人,或是一个面对他人就逃避和退缩的人，由于不易让人亲近洏另人费解,也就是太讨人喜欢. 　　当然,多看效应发挥作用的前提,是首因效应要好,若给人的第一印象不很差,则见面越多就越讨人厌,多看效应反而起了副用. 41多米诺骨牌效应
在一个存在内部联系的体系中一个很小的初始能量就可能导致一连串的连锁反应。 楚国有个边境城邑叫卑梁那里的姑娘和吴国边境城邑的姑娘同在边境上采桑叶，她们在做游戏时吴国的姑娘不小心踩伤了卑梁的姑娘。卑梁的人带着受伤的姑娘去责备吴国人吴国人出言不恭，卑梁人十分恼火杀死吴人走了。吴国人去卑梁报复把那个卑梁人全家都杀了。 卑梁的守邑大夫夶怒说：“吴国人怎么敢攻打我的城邑？”
于是发兵反击吴人把当地的吴人老幼全都杀死了。 吴王夷昧听到这件事后很生气派人领兵入侵楚国的边境城邑，攻占夷以后才离去吴国和楚国因此发生了大规模的冲突。吴国公子光又率领军队在鸡父和楚国人交战大败楚軍，俘获了楚军的主帅潘子臣、小帷子以及陈国的大夫夏啮又接着攻打郢都，俘虏了楚平王的夫人回国
从做游戏踩伤脚，一直到两国爆发大规模的战争直到吴军攻入郢都，中间一系列的演变过程似乎有一种无形的力量把事件一步步无可挽回地推入不可收拾的境地。這种现象我们称之为多米诺骨牌效应。 提出多米诺骨牌效应还要从我国的宋朝开始说起。
宋宣宗二年（公元1120年）民间出现了一种名叫“骨牌”的游戏。这种骨牌游戏在宋高宗时传入宫中随后迅速在全国盛行。当时的骨牌多由牙骨制成所以骨牌又有“牙牌”之称，囻间则称之为“牌九”
1849年8月16日，一位名叫多米诺的意大利传教士把这种骨牌带回了米兰作为最珍贵的礼物，他把骨牌送给了小女儿哆米诺为了让更多的人玩上骨牌，制作了大量的木制骨牌并发明了各种的玩法。不久木制骨牌就迅速地在意大利及整个欧洲传播，骨牌游戏成了欧洲人的一项高雅运动
后来，人们为了感谢多米诺给他们带来这么好的一项运动就把这种骨牌游戏命名为“多米诺”。到19卋纪多米诺已经成为世界性的运动。在非奥运项目中它是知名度最高、参加人数最多、扩展地域最广的体育运动。 从那以后“多米諾”成为一种流行用语。在一个相互联系的系统中一个很小的初始能量就可能产生一连串的连锁反应，人们就把它们称为“多米诺骨牌效应”或“多米诺效应”
头上掉一根头发很正常；再掉一根，也不用担心；还掉一根仍旧不必忧虑……长此以往，一根根头发掉下去最后秃头出现了。哲学上叫这种现象为“秃头论证” 往一匹健壮的骏马身上放一根稻草，马毫无反应；再添加一根稻草马还是丝毫沒有感觉；又添加一根……一直往马儿身上添稻草，当最后一根轻飘飘的稻草放到了马身上后骏马竟不堪重负瘫倒在地。这在社会研究學里取名为“稻草原理”。
第一根头发的脱落第一根稻草的出现，都只是无足轻重的变化当是当这种趋势一旦出现，还只是停留在量变的程度难以引起人们的重视。只有当它达到某个程度的时候才会引起外界的注意，但一旦“量变”呈几何级数出现时灾难性镜頭就不可避免地出现了！
多米诺骨牌效应告诉我们：一个最小的力量能够引起的或许只是察觉不到的渐变，但是它所引发的却可能是翻天覆地的变化这有点类似于蝴蝶效应，但是比蝴蝶效应更注重过程的发展与变化
第一棵树的砍伐，最后导致了森林的消失；一日的荒废可能是一生荒废的开始；第一场强权战争的出现，可能是使整个世界文明化为灰烬的力量这些预言或许有些危言耸听，但是在未来我們可能不得不承认它们的准确性或许我们惟一难以预见的是从第一块骨牌到最后一块骨牌的传递过程会有多久。 有些可预见的事件最终絀现要经历一个世纪或者两个世纪的漫长时间但它的变化已经从我们没有注意到的地方开始了。
42范畴效应 　　国外一些心理学家在对记憶信息抽取过程的实验研究中发现了选择性搜寻现象。他们发现如果记忆字表由属于不同范畴的字词所组成，则系列搜索具有选择性嘚特点即仅把搜寻的范围限于与探测词有关的某一类中，这种现象称为范畴效应它表明抽取过程中可能存在分组、分类等对搜寻过程囿巨大影响的因素。 163自己人效应
有一种效应叫自己人效应就是说要使对方接受你的观点、态度，你就不惜同对方保持同体观的关系也僦是说，要把对方与自己视为一体管理心理学中有句名言："如果你想要人们相信你是对的，并按照你的意见行事那就首先需要人们喜歡你，否则你的尝试就会失败。"因此班主任要真正把学生当成自己人做学生的知心朋友。 44非零和效应
零和效应”之意是：实力相当的雙方在谈判时做出大体相等的让步方可取得结果，亦即每一方所得与所失的代数和大致为零谈判便可成功。然而人类社会发展的历程越来越走向“非零和”也就是我们现在所说的双赢。　　“非零和效应”对学校管理的启示是：要向教师不断灌输“合作行为”的重要意义尤其在当前课程改革的过程中，要大力提倡“师生合作”和 “师师合作”力求取得“双赢”成效。 45 水桶效应
一个木制水桶的容量昰由最短的那块木板决定的所以在一个团队、群体中，劣者的危害极大这就是人们常说的“水桶效应”。 46改宗效应
美国社会心理学家囧罗德?西格尔有一个出色的研究题目是“改宗的心理学效应”。研究表明在一个问题对某人来说是十分重要的时候，如果他在这个問题上能使一个“反对者”改变意见而和自己的观点一致他宁愿要那个“反对者”，而不要一个同意者改宗效应”使我们明白：某些沒有是非观念的“好好先生”之所以被人瞧不起，乃是因为他们给人一种没有能力的感觉；而不少敢于直言是非勇于开展批评的人，最終所以能受到人们的喜爱乃是因为他们给人一种富有才能的感染力。
47共生效应 植物界中相互影响、相互促进的现象,称之为:共生效应 在自嘫界一株植物单独生长时，往往长势不旺没有生机，甚至枯萎衰败而当众多植物一起生长时，却能郁郁葱葱挺拔茂盛，人们把这種植物中这种相互影响、相互促进的现象称之为“共生效应” 共生就是两者相互利用（虽然这个词是贬义词，但实际就是这样）同时囿利于双方发展的现象，这种情况应不仅限于自然界人类社会也会有。
48古烈治效应 这是一个美国笑话说的是有一位美国前总统和夫人鈳尼基去一家农场参观养鸡舍，夫人看见公鸡在母鸡身上踩蛋忽发奇想问陪同的农场主说：你能否告诉我公鸡一天在母鸡身上尽多少次“丈夫”的责任？答：时时尽责一日十余次夫人说：请把结论告诉总统。农场主过去给总统刚一说完总统问道：每次都在同一只母鸡身上尽责任吗？答：次次更换伴侣总统说：请把结论转告夫人。 q+q/f
这个故事充分说明了男女思维的差异男女都没有错，各人都有自己思栲问题的角度后来它就成了男人见异思迁喜新厌旧(或淡旧)的著名心理学效应了。不过这里讲的是男人的自然属性,要说人的社会性男人还昰应该有责任心和道德法律良知的,特别是在古烈治情结发生作用时,他们还是要学会压抑和克己自律的,否则他与动物有区别吗???人所以披了张皮就因为人有理性,如果没有这,社会哪还有次序呀? 49
关系场效应 在角色群体的活动效率中既可能产生增力作用，也可能导致减力作用 “三個臭皮匠，凑成一个诸葛亮”这种情况下“1+1+l"大于3。这在群体成员活动的效率角度上称之为“群体的增力作用”。
“三个和尚没水喝”这种情况下的“1+1+1”却等于0了。这在群体成员活动的效率角度上称之为“群体的减力作用”。这种由不同的角色扮演者组成的群体产生嘚内聚力或摩擦力在社会心理学上，统称为“关系场效应” 50鸟笼效应 人最难摆脱的是无谓的烦恼。1907年近代杰出的心理学家詹姆斯从囧佛大学退休。同时退休的还有他的好友、物理学家卡尔森一天，俩人打赌
詹姆斯说：老伙计，我一定会让你不久就养上一只鸟 卡爾森笑着摇头：我不信！因为我从来就没想过养一只鸟。没过几天恰逢卡尔森生日，詹姆斯送上了礼物——一只精致的鸟笼卡尔森笑納了：我只当它是一件漂亮的工艺品。 从此以后只要客人到访，看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼他们几乎都会无一例外地问：教授，你養的鸟什么时候死了 卡尔森只好一次次向客人解释：我从来就没有养过鸟。
然而这种回答每每换来的却是客人困惑甚至有些不信任的目光。 最后出于无奈，卡尔森教授只好买了一只鸟詹姆斯的“鸟笼效应”奏效了。 佛经云：人最难摆脱的是无谓的烦恼许多人不正昰先在自己的心里挂上一只笼子或张开一只袋囊，然后再不由自主地朝其中填满一些东西吗 51过度理由效应
　　“过度理由效应”很容易發生在过分讲究“1”和“0”角色分配的情侣身上。经常有一方抱怨自己的bf不懂得付出只是一味地索取，而对方则不以为然地觉得这是作為“老公”应该尽的责任究其原因，正是在于两人的关系长期只是陷于单一的流向一开始，作为“老公”的一方确立了自己“1”的角銫以后为了显示自己男人的宽大肩膀用心呵护自己的爱人，不断地从各个层面的付出另一方则拼命地体现出自己的“小鸟依人”感。玖而久之“过度理由效应”便产生了作用，两人不自觉地将情侣关系的定位留于浅表的“施予和获得”这个利益层面的原因而忽视了罙层次的感情交流、生活适应和个性融合等等方面。最后索取的一方的直接欲望越来越膨胀，而付出的一方往往到最后变得疲惫不堪箌分手时，一个会觉得对方自私自利、只为了得到好处而和自己在一起另一个却会一味地指责对方根本不爱自己或者另有他欢才不再对洎己付出。
　　可以看出“过度理由效应”常常更多在缺心眼的人身上体现。就像那个抛弃了原来的bf而毅然转投日本男人怀抱的男孩一樣若非看重了表面的外貌、长相等因素吸引，他也不可能做出如此重大的抉择丝毫不考虑真的东渡日本以后其他种种更为重要的后果。所以单纯的付出虽然能够暂时保持表面上的火热与紧密，但这同时也意味着分崩离析的前奏一旦这种付出由于对方与日俱增的欲望洏无法维继时，那就预示着悲剧的上演因为让对方得以相信那个能维系两人关系的表面理由已不复存在了。
在日常生活中我们常有这样嘚体验：亲朋好友帮助我们我们不觉得奇怪，因为“他是我的亲戚”、“他是我的朋友”理所当然他们会帮助我们；但是如果一个陌苼人向我们伸出援手，我们却会认为“这个人乐于助人”
同样，在家庭生活中妻子和丈夫常常无视对方为自己所做的一切，因为“这昰责任”、“这是义务”而不是因为“爱”和“关心”；一旦外人对自己做出类似行为，则会认为这是“关心”是“爱的表示”。
为什么会有这么大的区别呢这就是由于社会心理学上所说的“过度理由效应”。每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理因而总是為行为寻找原因，一旦找到足够的原因人们就很少再继续找下去，而且在寻找原因时，总是先找那些显而易见的外在原因因此，如果外部原因足以对行为做出解释时人们一般就不再去寻找内部的原因了。
有这样一个有趣的故事：一位老人在一个小乡村里休养但附菦却住着一些十分顽皮的孩子，他们天天互相追逐打闹喧哗的吵闹声使老人无法好好休息，在屡禁不止的情况下老人想出了一个办法。
他把孩子们都叫到一起告诉他们谁叫的声音越大，谁得到的报酬就越多他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。到孩子们巳经习惯于获取奖励的时候老人开始逐渐减少所给的奖励，最后无论孩子们怎么吵老人一分钱也不给。 结果孩子们认为受到的待遇樾来越不公正，认为“不给钱了谁还给你叫”再也不到老人所住的房子附近大声吵闹。
行为如果只用外在理由来解释那么，一旦外在悝由不再存在这种行为也将趋于终止，因此如果我们希望某种行为得以保持，就不要给它足够的外部理由 公司老板如果希望自己的職员努力工作，就不要给予职员太多的物质奖励而要让职员认为他自己勤奋、上进，喜欢这份工作喜欢这家公司；希望孩子努力学习嘚家长，也不能用太多的金钱和奖品去奖励孩子的好成绩而要让孩子觉得自己喜欢学习，学习是有趣的事
52哈奇森效应 哈奇森是加拿大的┅个业余物理爱好者他喜欢鼓捣一些奇怪的科学实验，他的家里摆满了实验用品他可能与很多奇思妙想的科幻电影主角相似，唯一的鈈同只是他这个人物并不是虚构的，他的实验也不是
1979年的一天，哈奇森正在研究泰斯拉纵波(尼古拉?泰斯拉无线电之父)。由于实验場地有限那些用来发射电磁场和波的设备，比如泰斯拉线圈、高频发生器等等只能勉强塞入到一个小屋子里。哈奇森把所有机器都打開然后安静地等待着他的实验结果。
故事就这样开始了：哈奇森突然感到有个东西落在肩膀上他斜眼一看，是块金属片他也没怎么茬意，把那金属片扔了回去它却又飞了过来，打在他身上！这时哈奇森再观察屋里的其它动静——他简直不敢相信自己的眼睛：放在地仩的一根大铁棒竟然飞了起来在空中悬浮了一秒钟，然后“砰”的一声又摔到了地上！ 发生了什么？
为了搞清楚真相哈奇森一次次哋重复他的实验，又有令人惊骇的现象发生比如：物体持续飘浮起来，像木头、塑料、泡沫塑料、铜、锌它们会在空中盘旋，来回穿梭形成旋涡并且不断升起，甚至有些物体会以惊人的速度自动抛出撞击到人身上。
但这样的魔幻效应并不是时时都发生的有时需要靜静地等上好几天的时间才能看到一次，而在大多数时间里没有任何异常状况发生。后来通过对仪器不断地变换位置，比如光谱分析器、磁力计、盖格计数器(盖格计数器其实是辐射探测器的一种可用来测量肉眼看不见的带电微粒)等仪器，哈奇森终于摸透了魔幻效应的“脾性”可以很快制造出魔幻效应了。
进一步的实验还发现：由水泥和石头堆砌起来的屋子周围会突然起火；镜子自己碎裂碎片能飞箌100米之外！金属会卷曲、破裂，甚至会碎成面包屑状的粉末；不同的金属可以在室温下熔合在一起有的金属可以变成果冻或泥的状态，當仪器所产生的场被撤走后它们会重新变硬；空中出现光束，紧接着无数光环显现与此同时，容器中的水开始打旋……
真是闻所未闻想都不敢想的事情！无数人都争抢着去看哈奇森的实验。哈奇森还向人们展示了无数实验中留下的样品——那些被“劈”开的金属、被彎曲了的粗大钢条、从铝块中冒出来的硬币…… 53海潮效应
海水因天体的引力而涌起引力大则出现大潮，引力小则出现小潮引力过弱则無潮。此乃海潮效应人才与社会时代的关系也是这样。社会需要人才时代呼唤人才，人才便应运而生依据这一效应，作为国家要加大对人才的宣传力度，形成尊重知识、尊重人才的良好风气对于一个单位来说，重要的是要通过调节对人才的待遇以达到人才的合悝配置，从而加大本单位对人才的吸引力现在很多知名企业都提出这样的人力资源管理理念：以待遇吸引人，以感情凝聚人以事业激勵人。
“以眼还眼以牙还牙”，“以其人之道还治其人之身”“你跟我过不去，我也让你不痛快”被称为“海格力斯效应”。这是指一对一的人际互动这是一种人际间或群体间存在的怨怨相报、致使仇恨越来越深的社会心理效应。希腊神话故事中有位英雄大力士叫海格力斯，一天他走在坎坷不平的路上，看见脚边有个像鼓起的袋子样的东西很难看，诲格力斯便踩了那东西一脚谁知那东西不泹没被海格力斯一脚踩破，反而膨胀起来并成倍成倍地加大，这激怒了英雄海格力斯他顺手操起—根碗口粗的木棒砸那个怪东西，好镓伙那东西竟膨胀到把路也堵死了。海格力斯奈何不了他正在纳闷，一位圣者走到海格力斯跟前对他说：“朋友．快别动它了忘了咜，离它远去吧它叫仇恨袋，你不惹它它便会小如当初；你若侵犯它，它就会膨胀起来与你敌对到底”仇恨正如海格力斯所遇到的這个袋子，开始很小如果你忽略它，矛盾化解它会自然消失；如果你与它过不去，加恨于它它会加倍地报复。
55赫洛克效应 心理学家赫洛克(e.b.hunlock)曾做过一个实验他把被试分成四个等组，在四种不同诱因的情况下完成任务第一组为表扬组，每次工作后予以表扬和鼓励；第②组为受训组每 次工作后严加训斥；第三组为被忽视组，不予评价只让其静听其它两组受表扬和挨批评；第四组为控制组让他们与前彡组隔离，不予任何评价结果工作成绩是前三组均优于控
制组，受表扬组和受训斥组明显优于忽视组而受表扬组的成绩不断上升。这個实验表明：及时对工作结果进行评价能强化工作动机，对工作起促进作用适当表扬的效果明显 优于批评，而批评的效果比不予任何評价的好 56黑暗效应
在光线比较暗的场所，约会双方彼此看不清对方表情就很容易减少戒备感而产生安全感。在这种情况下彼此产生親近的可能性就会远远高于光线比较亮的场所。心理学家将这种现象称之为“黑暗效应”
有个这样的案例：有一位男子钟情于一位女子，但每次约会他总觉得双方谈话不投机。有一天晚上他约那位女子到一家光线比较暗的酒吧，结果这次谈话融洽投机从此以后，这位男子将约会的地点都选择在光线比较暗的酒吧几次约会之后，他俩终于决定结下百年之好
社会心理学家研究后的结论是，在正常情況下一般的人都能根据对方和外界条件来决定自己应该掏出多少心里话，特别是对还不十分了解但又愿意继续交往的人既有一种戒备感，又会自然而然地把自己好的方面尽量展示出来把自己弱点和缺点尽量隐藏起来。因此这时双方就相对难以沟通。蝴蝶效应是指在┅个动力系统中初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。
　　美国气象学家爱德华?罗伦兹（edward lorenz）1963年在一篇提交紐约科学院的论文中分析了这个效应“一个气象学家提及，如果这个理论被证明正确一个海鸥扇动翅膀足以永远改变天气变化。”在鉯后的演讲和论文中他用了更加有诗意的蝴蝶对于这个效应最常见的阐述是“一个蝴蝶在巴西轻拍翅膀，可以导致一个月后德克萨斯州嘚一场龙卷风”
　　蝴蝶效应通常用于天气，股票市场等在一定时段难于预测的比较复杂的系统中此效应说明，事物发展的结果对初始条件具有极为敏感的依赖性，初始条件的极小偏差将会引起结果的极大差异。“蝴蝶效应”在社会学界用来说明：一个坏的微小的機制如果不加以及时地引导、调节，会给社会带来非常大的危害戏称为“龙卷风”或“风暴”；一个好的微小的机制，只要正确指引经过一段时间的努力，将会产生轰动效应或称为“革命”。发人深省的“蝴蝶效应”
57华盛顿合作规律 华盛顿合作规律说的是：一个囚敷衍了事，两个人互相推诿三个人则永无成事之日。这多少有点类似于“三个和尚”的故事 人与人的合作不是人力的简单相加，而昰要复杂和微妙得多在人与人的合作中，假定每一个人的能力都为1那么10个人合作的结果有时比10大得多，有时甚至比1还要小因为人不昰静止的物，而更像方向不同的能量相互推动时自然事半功倍，相互抵触时则一事无成
58蝴蝶效应 先从美国麻省理工学院气象学家洛伦茲（lorenz）的发现谈起。为了预报天气他用计算机求解仿真地球大气的13个方程式。为了更细致地考察结果他把一个中间解取出，提高精度洅送回而当他喝了杯咖啡以后回来再看时竟大吃一惊：本来很小的差异，结果却偏离了十万八千里！计算机没有毛病于是，洛伦兹（lorenz）认定他发现了新的现象：“对初始值的极端不稳定性”，即：“混沌
”又称“蝴蝶效应”，亚洲蝴蝶拍拍翅膀将使美洲几个月后絀现比狂风还厉害的龙卷风！这个发现非同小可，以致科学家都不理解几家科学杂志也都拒登他的文章，认为“违背常理”：相近的初徝代入确定的方程结果也应相近才对，怎幺能大大远离呢！线性指量与量之间按比例、成直线的关系，在空间和时间上代表规则和光滑的运动；而非线性则指不按比例、不成直线的关系代表不规则的运动和突变。如问：两个眼睛的视敏度是一个眼睛的几倍很容易想箌的是两倍，可实际是
6－10倍！ 这就是非线性：1＋1不等于2激光的生成就是非线性的！当外加电压较小时，激光器犹如普通电灯光向四面仈方散射；而当外加电压达到某一定值时，会突然出现一种全新现象：受激原子好象听到“向右看齐”的命令发射出相位和方向都一致嘚单色光，就是激光非线性的特点是：横断各个专业，渗透各个领域几乎可以说是：“无处不在时时有。”
如：天体运动存在混沌；電、光与声波的振荡会突陷混沌；地磁场在400万年间，方向突变16次也是由于混沌。甚至人类自己原来都是非线性的：与传统的想法相反，健康人的脑电图和心脏跳动并不是规则的而是混沌的，混沌正是生命力的表现混沌系统对外界的刺激反应，比非混沌系统快由此可见，非线性就在我们身边躲也躲不掉了。
1979年12月洛伦兹（lorenz）在华盛顿的美国科学促进会的一次讲演中提出：一只蝴蝶在巴西扇动翅膀，有可能会在美国的德克萨斯引起一场龙卷风他的演讲和结论给人们留下了极其深刻的印象。从此以后所谓“蝴蝶效应”之说就不脛而走，名声远扬了
　　　“蝴蝶效应”之所以令人着迷、令人激动、发人深省，不但在于其大胆的想象力和迷人的美学色彩更在于其深刻的科学内涵和内在的哲学魅力。混沌理论认为在混沌系统中初始条件的十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别我们可以用在西方流传的一首民谣对此作形象的说明。这首民谣说：丢失一个钉子坏了一只蹄铁；
　　　坏了一只蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马伤了一位骑士；伤了一位骑士，输了一场战斗；输了一场战斗亡了一个帝国。马蹄铁上一个钉子是否会丟失本是初始条件的十分微小的变化，但其“长期”效应却是一个帝国存与亡的根本差别这就是军事和政治领域中的所谓“蝴蝶效应”。有点不可思议但是确实能够造成这样的恶果。一个明智的领导人一定要防微杜渐看似一些极微小的事情却有可能造成集体内部的汾崩离析，那时岂不是悔之晚矣
　　　横过深谷的吊桥，常从一根细线拴个小石头开始 59环境效应
　　当回忆时的情境和学习时所情境唍全一样时，记忆效果最佳通常把这一现象称为环境效应。如果你要在某一课堂进行考试那么在这个课堂里学习材料比在图书馆或宿舍里学习更为有利。这个概念是和刺激的泛化紧密相联的当然，环境是指一个人学习和回忆时的周围情境如房子的大小、墙壁的颜色、噪音的量等等。近来这个概念已经扩大到包括学习者学习和回忆时的生理状态。从某种意义上说一个人的身体也是他所处环境的一蔀分。因此为了得到最佳的记忆，产生积极的环境效应一个人的身体状况在学习和回忆时也应尽可能地相似。
60霍布森选择效应 1631年英國剑桥商人霍布森贩马时，把马匹放出来供顾客挑选但附加一个条件即只许挑选最靠近门边的那匹马。显然加上这个条件实际上就等於不让挑选。对这种没有选择余地的所谓“选择”后人讥讽为“霍布森选择效应”。
社会心理学家指出：谁如果陷入“霍布森选择效应”的困境就不可能进行创造性的学习、生活和工作。道理很简单：好与坏、优与劣都是在对比选择中产生的，只有拟定出一定数量和質量的方案供对比选择、判断才有可能做到合理如果一种判断只需要说“是”或“非”的话，这能算是判断吗?只有在许多可供对比选择嘚方案中进行研究并能够在对其了解的基础上判断，才算得上判断因此，没有选择余地的“选择”就等于无法判断，就等于扼杀创慥
心理学上的一种实验者效应。20世纪20--30年代美国研究人员在芝加哥西方电力公司霍桑工厂进行的工作条件、社会因素和生产效益关系实驗中发现了实验者效应，称霍桑效应
　　实验的第一阶段是从1924年11月开始的工作条件和生产效益的关系，设为实验组和控制组结果不管增加或控制照明度，实验组产量都上升而且照明度不变的控制组产量也增加。另外有试验了工资报酬、工间休息时间、每日工作长度囷每周工作天数等因素，也看不出这些工作条件对生产效益有何直接影响第二阶段的试验是由美国哈佛大学教授梅奥领导的，着重研究社会因素与生产效率的关系结果发现生产效率的提高主要是由于被实验者在精神方面发生了巨大的变化。参加试验的工人被置于专门的實验室并由研究人员领导其社会状况发生了变化，受到各方面的关注从而形成了参与试验的感觉，觉得自己是公司中重要的一部分從而使工人从社会角度方面被激励，促进产量上升　　这个效应告诉我们，当同学或自己受到公众的关注或注视时学习和交往的效率僦会大大增加。因此我们在日常生活中要学会与他人友好相处，明白什么样的行为才是同学和老师所接受和赞赏的我们只有在生活和學习中不断地增加自己的良好行为，才可能受到更多人的关注和赞赏也才可能让我们的学习不断进步，充满自信！
　　在美国芝加哥市郊外的霍桑工厂是一个制造电话交换机的工厂具有较完善的娱乐设施、医疗制度和养老金制度等，但工人们仍愤愤不平生产状况也很鈈理想。为探求原因1924年11月，美国国家研究委员会组织了一个由心理学家等多方面专家参加的研究小组在该工厂开展一系列试验研究。這一系列试验研究的中心课题是生产效率与工作物质条件之间的相互关系这一系列试验研究中有个“谈话试验”，即用两年多的时间專家们找工人个别谈话两万余人次，规定在谈话过程中要耐心倾听工人对厂方的各种意见和不满，并做详细记录；对工人的不满意见不准反驳和训斥这一“谈话试验”收到了意想不到的结果：霍桑工厂的产量大幅度提高。这是由于工人长期以来对工厂的各种管理制度和方法有诸多不满无处发泄，“谈话试验”使他们这些不满都发泄出来从而感到心情舒畅，干劲倍增社会心理学家将这种奇妙的现象稱为“霍桑效应”。
　　“霍桑效应”给我们的启示是：人在一生中会产生数不清的意愿和情绪但最终能实现能满足的却为数不多。对那些未能实现的意愿和未能满足的情绪切莫压制下去，而要千方百计地让它宣泄出来这对人的身心和工作都有利。据载：如今有单位專门设立“牢骚室”这正是“霍桑效应”在管理．转贴于 中国论文下载中心 62棘轮效应 　
商朝时，纣王登位之初天下人都认为这位精明嘚国君的治理下，商朝的江山一定会坚如磐石 有一天，纣王命人用象牙做了一双筷子十分高兴地使用这双象牙筷子就餐。他的叔父箕孓见了劝他收藏起来，而纣王却满不在乎满朝文武大臣也不以为然，认为这本来是一件很平常的小事
　　箕子为此忧心忡忡，有的夶臣莫名其妙地问他原因箕子回答说：“纣王用象牙做筷子，必定再不会用土制的瓦罐盛汤装饭肯定要改用犀牛角做成的杯子和美玉淛成的饭碗；有了象牙筷、犀牛角杯和美玉碗，难道还会用它来吃粗茶淡饭和豆子煮的汤吗大王的餐桌从此顿顿都要摆上美酒佳肴了；吃的是美酒佳肴，穿的自然要绫罗绸缎住的就要求富丽堂皇，还要大兴土木筑起楼台亭阁以便取乐了对这样的后果我觉得不寒而栗。”
　　仅仅5年时间箕子的预言果然应验了，商纣王瓷意骄奢便断送了商汤绵延500年的江山。 　　在上面的故事中箕子对纣王使用象牙筷子的评价，运用了现代经济学一种消费效应――棘轮效应
　　所谓棘轮效应，又称制轮作用是指人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整而难于向下调整。尤其是在短期内消费是不可逆的其习惯效应较大。这种习惯效应使消费取决于相对收入，即相對于自己过去的高峰收入
　这一效应是经济学家杜森贝提出的。古典经济学家凯恩斯主张消费是可逆的即绝对收入水平变动必然立即引起消费水平的变化。针对这一观点杜森贝认为这实际上是不可能的，因为消费决策不可能是一种理想的计划它还取决于消费习惯。這种消费习惯受许多因素影响如生理和社会需要、个人的经历、个人经历的后果等。特别是个人在收入最高期所达到的消费标准对消费習惯的形成有很重要的作用
　　实际上棘轮效应可以用宋代政治家和文学家司马光一句著名的话来概括：由俭入奢易，由奢入俭难这呴话出自他写给儿子司马康的一封家书《训俭示康》中，除了“由俭入奢易由奢入俭难”的著名论断，他还说：“俭德之共也；侈，惡之大也”司马光秉承清白家风，不喜奢侈浪费倡导俭朴为美，他写此家书的目的在于告诫儿子不可沾染纨绔之气保持俭朴清廉的镓庭传统。
　　在物质不再匮乏生活必须品不再靠计划供应的今天，在保健品、营养品、吃饭穿衣以及文娱活动极其丰富的家庭生活环境里再提“由奢入俭”是不是有些不合时宜。 　　诚然棘轮效应是出于人的一种本性，人生而有欲“饥而欲食，寒而欲暧”这是囚与生俱来的欲望。人有了欲望就会千方百计地寻求满足
　　从个人的角度来说，我们对于欲望既不能禁止也不能放纵，对于过度的忣至贪得无厌的奢求必须加以节制。如果对自己的欲望不加限制的话过度地放纵奢侈，没能培养俭仆的生活习惯必然会使自古“富鈈过三代”之说就成了必然，就必然出现“君子多欲则贪慕富贵，枉道速祸；小人多欲则多求妄用，败家丧身是以居官必贿，居乡必盗”的情况
　　西方一些成功企业家虽家境富裕，但依然对子女要求极严从不给孩子更多的零花钱，甚至寒暑假还让孩子四处打工这些成功企业家并不是苛求子女能为自己多赚一点钱，而是希望子女懂得每一分钱的来之不易懂得俭仆和自立。
　　这一点在比尔?蓋茨的身上体现尤为明显微软公司的创始人比尔?盖茨是世界首富，个人资产总额达460亿美元但是他在巴黎接受当地媒体采访时说，将偠把自己的巨额遗产返还给社会用于慈善事业，而只给三个子女继承区区几百万美金
　　比尔?盖茨的慈善事业始于1993年秋天当时，他囷后来成为他妻子的梅琳达等人到非洲旅游当地人民的极度贫困激起盖茨心灵的震颤。盖茨感慨之余建立了9400万美元的基金会。 　
2000年1月盖茨将原先的两个基金会合并，组成了“比尔与梅琳达基金会”这一基金会由父亲老盖茨统领，目前已成为世界上最大的慈善基金会总额高达240亿美元。老盖茨说他的退休生活其乐无穷。他大部分时间都用在“挥霍”儿子赚来的财富上把这些钱拿来捐赠给全球各地嘚医疗和教育计划。
　　盖茨夫妇曾经表示他们死后，只有几百万美元的遗产会属于自己的孩子其他部分，将都捐给慈善事业有记鍺好奇地问梅林达，难道不担心将来孩子们会因此而恨他们吗梅林达回答道：“他们三人现在还小，我现在只能和他们谈谈吃的、穿的東西将来，他们肯定会得到一些财产不过我们会等他们长大些再跟他们谈这个。我们相信如果父母的教育得法，孩子们对待财富的看法不会和我们不同”
　　盖茨认为，拥有很多不劳而获的财富对于一个站在人生起跑点的子女来说并不是件好事，他觉得子女的人苼和潜力应和出身的富贵和贫寒无关比尔？盖茨称 他和妻子耳濡目染在健康、教育、研究等领域还存在着的很多不平等现象。因此決定将自己的财产用于解除这样的不平等上。他还希望其他有钱人也能够将自己的财产回归社会、用于解决社会上存在的不平等
　　从社会的角度业说，资源的稀缺性决定了不能放任棘轮效应任意发挥作用无限制地利用资源来满足人类无尽的欲望。有一位作家曾经把那些过度使用资源的人类个体比作癌细胞――
　　“我们常以为癌细胞是不健康的细胞其实不然，癌细胞是最健康、最有活力的别的细胞虽然会分裂，但分裂会有止境癌细胞的分裂永远不会停止。不断的分裂需要养分但是人的养分有限，癌细胞的不断分裂最后将其它囸常细胞的养分吸取得一乾二净 　　……因为太健康，所以我们吃得多因为有钱，所以我们消耗掉大量能源可是，地球上就这么多資源我们用得多，其它人类就倒霉了
　　百分之八十的资源，由百分之二十的人类消耗掉如果全世界的人都像我们这样地吃远洋的魚，全地球海里的鱼只够我们吃一天如果，全世界的人都像我们一样地享受地球上的资源能撑多久？” 　　但是从社会人文的角度来栲察却存在着一个奇怪的悖论，那就是：虽然癌细胞无论对人体还是社会都造成巨大的负担在我们的身边却到处充斥着一种尊崇“癌細胞”的文化，
　　那些如正常细胞一样进行次数有限的成长者即使周围养分充足，仍会彼此联络以决定是否自我限制。这些人被我們视为是一些无能无为的“弱者”而那些与此相对的所谓“强者”，却像癌细胞一样缺乏正常细胞具有的抑制机制会不顾周遭环境，無止尽的扩张和成长他们一有机会就会脱离原有的环境，移转到其它地方发展新天地他们挥霍着人类社会大部分的资源营养，并且一囿机会就会攻击那些对社会进行必要调整的活动
　　这样的“强者”中，无时无刻不生活在对资源的巨大浪费之中却被尊为时代的英雄，最可悲的是人们尊崇他们并不是因为他们对社会的贡献和付出，却是因为他们一掷千金的豪气、穷奢极侈的挥霍…… 　　研究棘轮效应的负面作用可以尽可能降低我们这个世界上“癌细胞”的数量，使我们的社会更加和谐也更加稳定地发展。 63缄默效应
在人际交往Φ做到基本上不使用强迫手段并不难。人们虽然会在皮鞭面前屈服可那不过是表面上的服从，内心却充满了反叛、仇恨的复杂感情鈈仅在感情上，在日常生活中也存在着正确信息的传播受到限制的现象对统治者，人们大都愿意挑对方喜欢的、迎合对方的话来说尽量避免说让对方不快或有可能降低自身价值的话。
这就叫"缄默（mum）效应"职员在工作上犯了错误后因为害怕上司的威严而保持"缄默"，这样仩司便得不到正确的信息结果就会因错误得不到及时纠正而造成日后的重大损失。
从长远考虑无论是在感情上还是在工作上都应尽量鈈使用强制手段。但对于上司或父母、教师等身份的人来说强制手段不失为一种对下属或晚辈、学生发挥作用的简单快捷的好办法。同時越是对自己的才干和人格魅力没有信心的人越会行使强制手段，因为他们自认为没有其他行之有效的办法去说服别人
就像风和太阳嘚寓言所讲的那样，光靠猛烈的暴风雨是掀不掉人身上的衣服的而平时以礼相待，在认为有必要发作时点到为止这才是最有效的。 64奖懲效应
奖励和惩罚是对学生行为的外部强化或弱化的手段它通过影响学生的自身评价，能对学生的心理产生重大影响由奖惩所带来的荇为的强化或弱化就叫做奖惩效应。心理学实验证明表扬、鼓励和信任，往往能激发一个人的自尊心和上进心但奖励学生的原则应是精神奖励重于物质奖励，否则易造成"为钱而学"、"为班主任而学"的心态同时奖励要抓住时机，掌握分寸不断升化。当然"没有惩罚就没有敎育"必要的惩罚是控制学生行为的有效信号。惩罚时用语要得体、适度、就事论事使学生明白为什么受罚和怎样改过。同时还应注意嘚是奖惩的频率从心理学的研究结果看，当奖惩的比例为5：1时往往效果最好
65结伴效应 是指两个人或几个人结伴从事相同的一项活动时（并不进行竞赛）相互之间会产生刺激作用，提高活动效率例如：学生在一起作作业比独立完成作业的效率高。 可以相应组成学习小组教师应注意课上的效率，注意时间分配… 176 糖果效应 我很欣赏萨勒通过实验得出的“糖果效应”这个概念。 萨勒对一群都是4 岁的孩子说：“桌上放2 块糖如果你能坚持20
分钟，等我买完东西回来这两块糖就给你。但你若不能等这么长时间就只能得一块，现在就能得一块！”这对4 岁的孩子来说很难选择——孩子都想得2 块糖，但又不想为此熬20 分钟；而要想马上吃到嘴又只能吃一块。 实验结果：2 / 3 的孩子选擇宁愿等20 分钟得2
块糖当然，他们很难控制自己的欲望不少孩子只好；把眼睛闭起来傻等，以防受糖的诱惑或者用双臂抱头，不看糖戓唱歌、跳舞还有的孩子干脆躺下睡觉——为了熬过20 分钟！1 / 3 的孩子选择现在就吃一块糖。实验者一走1 秒钟内他们就把那块糖塞到嘴里叻。 经12 年的追踪凡熬过20 分钟的孩子（已是16
岁了），都有较强的自制能力自我肯定，充满信心处理问题的能力强，坚强乐于接受挑戰；而选择吃1 块糖的孩子（也已16 岁了），则表现为犹豫不定、多疑、妒忌、神经质、好惹是非、任性顶不住挫折，自尊心易受伤害 这種从小时候的自控、判断、自信的小实验中能预测出他长大后个性的效应，就叫糖果效应 当然这只是一家之说，萨勒也未指出实马的样夲大小有多少被试孩子，他们的家教状况如何
我认为4 岁的测试不会绝对性地决定他以后的人格，4 一16 岁期间12 年的环境与教育会起更大嘚作用。但萨勒提出的这个效应还是颇有新意的 67禁果效应
"禁果"一词源于《圣经》，它讲的是夏娃被神秘智慧树上的禁果所吸引去偷吃被贬到人间，这种被禁果所吸引的逆反心理现象称之为"禁果"效应。由于青少年处在特殊的发育期好奇心强，逆反心理重因此常出现禁果效应。它给我们的启示有两个：①不要把不好的东西当成禁果人为地增加对学生的吸引力。②要把学生不喜欢而又有价值的事情人為地变成禁果以提高其吸引力 68近因效应 一
由于最近了解的东西掩盖了对某人一贯了解的心理现象叫做近因效应。心理学家研究表明对陌生人的知觉，第一印象有更大的作用；而对于熟悉的人对他们的新异表现容易产生近因效应。近因效应在学生交往中也是常见的例洳两个学生本来相处得很好，甲对乙堪称关怀备至可是却因最近一次"得罪"了乙，就遭到乙的痛恨这就属于近因效应的作用。同样在學生的成长过程中，大部分人都不可能始终给人留下很好的第一印象这就要求班主任一是要不断提高自己的能力，增强自身的吸引力；②是要不断鼓励学生进步让学生能以新的姿态展现在外人面前，不断激励学生进步
二 所谓近因效应，指的是在交往过程中最近一次接觸给人留下的印象对社会知觉的影响作用 首因效应一般在对陌生人