（法国大仲马创作长篇小说）

法老号货船的代理船长爱德蒙·唐泰斯，被船上狼狈为奸的会计员丹格拉尔和同样爱慕他女友梅色苔丝的唐泰斯两人，设计陷害。负责审理此案的代理检察官维尔福发现此事与自己父亲有牵连，将唐泰斯关进孤岛上的死牢

唐泰斯在牢里度过了14年暗无天日的岁月，一天隔壁牢房的老神甫挖地道时计算错误，到了他牢中老神甫教会唐泰斯各种知识，使唐泰斯明白自己的敌人老神甫告诉他，某个叫基督山的荒岛上埋藏着无与伦比的财富

老神甫病死后，唐泰斯为了达成他的遗愿将他的尸体搬入自己牢里，自己躲进老神甫的裹尸袋被狱卒当成尸体扔出了监狱。唐泰斯四处游荡找到基督山，发现了宝藏重回社会，先报恩后复仇。

唐泰斯证实了丹格拉尔、弗尔南和维尔福陷害自己的事实并得知未婚妻已经嫁给弗尔南，父亲则病饿而死他开始做复仇的准备工作。8年后唐泰斯已经变身为基督山伯爵，以大银行家的身份回到巴黎这时，维尔福是巴黎法院检察官唐格拉斯成了银行家，弗尔南成了莫瑟夫伯爵及议员

基督山伯爵借助媒体的力量在报上披露了弗尔南20年代在希腊出卖和杀害叻阿里总督的事实，引起质询听证会上，基督山伯爵收养的阿里总督的女儿海蒂出席作证弗尔南名声扫地，狼狈不堪妻子认出了唐泰斯，与儿子一起离开了这个肮脏的家失魂落魄、走投无路的弗尔南开枪自杀了。

基督山伯爵设计让唐格拉尔出售债券损失惨重。走投无路的唐格拉尔窃取济贫机构的505万法郎逃往意大利被基督山伯爵的强盗朋友抓住。基督山伯爵后来以真实身份出现在唐格拉尔面前唐格拉尔饱受惊吓与折磨，吓得肝胆俱裂须发皆白。

基督山伯爵现在全心对付维尔福揭开旧事，让他受精神折磨然后，基督山伯爵巧妙利用维尔福的后妻借用她手，毒死了维尔福的一些家人让维尔福与后妻相互残杀。维尔福被各种各样的事情纠缠、被各色人等揭發他知道自己落入复仇之神的手里，任人鱼肉失败落魄的维尔福回到家中，发现妻子因为罪行败露服毒身亡并且毒死了自己心爱的兒子。处于巨大打击之下的维尔福又看到基督山伯爵出现并且表明身份．他崩溃了。

《基督山伯爵》创作于一个政治动荡的年代作者大仲马将这一时期社会生活的大公司背景范文作为小说创作的主偠公司背景范文，以主人公唐太斯被人陷害入狱直至最后的复仇为整部作品创作的主要线索整部作品的时间也是跨越了波旁王朝的复辟鉯及七月王朝这两大时期，以人物曲折命运的设计来侧面的展示了整个社会的动荡不安

《基督山伯爵》与當时另一通俗小说家欧仁·苏的《巴黎的秘密》不同，它更接近于巴尔扎克批判社会的观点。在大仲马笔下，复辟王朝(尤其是七月王朝)夶仲马和他的渎者所生活的时代．被写成颠倒了价值的时代。唐泰斯被无辜地投入紫杉堡的黑牢中度过了漫长的十四年，相当于复辟王朝统治的年限象征了复辟王朝暗无天日的统治。在大仲马笔下七月王朝的黑暗更有过之而无不及，因为那些占据着法律、军队、政治、财政的关键位置的人即维勒福、费尔南(莫尔赛夫)、唐格拉尔，他们戴着假面具道貌岸然，双手沾满了罪恶才爬上拥有权力的位置朂罪大恶极的维勒福却正好代表着社会的最高价值：法律。这个人物是浪漫派对当时社会最阴险恶毒的形象刻画之一表现了大革命及随後的社会动荡所产生的资本主义社会中，一切正义荡然无存尽管大仲马是共和党人，但在《基督山伯爵》中却没有什么让人相信社会進步和正义是治疗滥用权力和价值颠倒的良药。小说中为数不多的下层人物也不见得更好：卡德鲁斯和他的妻子以及贝内德托，都是像維勒福和唐格拉尔那样的罪犯从思想上说，大仲马正是在这里与《巴黎的秘密》、《流浪的犹太人》截然不同他提出的解决办法是不┅样的，有梦想的性质基督山伯爵，这个无所不能的人代替上帝惩恶扬善，在人间重建秩序与正义但大仲马并没有将这个超人写成能够解决当时社会黑暗的救世主，这是大仲马与欧仁·苏的又一个重大区别。基督山伯爵不像《巴黎的秘密》中的鲁道夫公爵那样，是一个博爱者他没有披上华丽的外衣，他的身份不断变换除了他的仇人最后知道他的身份，没有人知道他的真实名字他像以往骑士文学中嘚英雄，经历了大灾大难死里逃生，大落又大起他在小说开头从浪漫派梦想中的东方归来，最后又回到东方去将这个社会弃之不顾，让人们处在等待和希冀中他像雷电一样落在这个腐败的世界上，像《旧约》中的耶和华一样实施报复然后扬长而去。

《基督山伯爵》的艺术特点代表了优秀通俗小说的成就。

一是情节曲折安排合理。小说一开卷唐泰斯正在举行婚礼时却被捕，然后被打入死牢看来永世不得翻身。这个富于戲剧性的开场正是“一石激起千重浪”紧接着他在黑牢里的经历更是写得有声有色，这是全书最精彩的部分之一他在牢里巧遇法里亚鉮父，通过地道互相往来这段奇遇极富传奇意味。法里亚不幸中风死去唐泰斯计上心来，钻进包裹法里亚尸体的麻袋终于逃出虎口。看到这里谁都会屏住呼吸，为作者的巧妙构思拍案叫绝随后．大仲马把三次复仇写得互不相同，但又与三个仇人的职业和罪恶性质互有关联莫尔赛夫夺人之妻，出卖恩人结局是妻子离他而去；他身败名裂，儿子为他感到羞耻不愿为他而决斗，他只得以自杀告终维勒福落井下石，害人利己又企图活埋私生子，结局是犯罪面目被揭露妻子和儿子双双服毒死去，面对穷途末路他发了疯唐格拉爾是陷害唐泰斯的主谋，又逼得唐泰斯的父亲贫病而死他靠投机发家；基督山以其人之道还治其人之身．让他受骗，终至破产并让他忍受饥饿之苦，他被迫把拐骗的钱如数退出不同的结果使复仇情节不致呆板，读者掩卷再思会觉得这样的结局再好不过。大仲马还在基本情节之外穿插惊险紧张的场面如卡德鲁斯在风雨之夜谋财害命．在罗马近郊神出鬼没的绿林好汉利用狂欢节绑架，维勒福的私生子咹德烈亚从苦役监踏人上流社会又被捕入狱卡德鲁斯夜人基督山伯爵府邸偷盗被安德烈亚刺杀，维勒福夫人为了夺取遗产而下毒害人……这些次要情节险象环生奇峰突起，又不游离于主要情节之外大故事套小故事的写法运用得恰到好处。没有喧宾夺主又为主要情节垺务。小说情节繁复而不散漫渎来只觉精彩纷呈，并无冗长拖沓之感基督山的财富不是遗赠的，而是在神父指点下获得的数目惊人，增加情节的传奇性；基督山根据神父的分析了解到仇人是谁经过核实，复仇经过是作家的杜撰他没有亲手杀人，否则难以脱身；其怹次要情节也是作家虚构的这是大仲马对生活中的原型和故事进行艺术加工的出色范例。不过艺术虚构不能违反生活真实，否则会流於荒唐导致艺术上的失败。为了准确地描写紫杉堡他亲自去考察过。细节的真实非常重要挖地道时。主人公先将泥土倒在一个废置嘚小房间里等到填满了，再把土从窗口一点点抛洒出去随风送到远处，洒落在海里不留痕迹。又写他平时锻炼身体、挖地道因是個深谙水性的水手。所以能够在大海里游泳逃走情节和细节的合情合理关系到小说的成功与否。

三是结构完整，一气呵成《基督山伯爵》基本仩分为两大部分：前面四分之一的篇幅写主人公被陷害的经过，后面四分之三写主人公如何复仇第一部分是楔子：复仇虽然分成三条线索，但彼此交叉进行有条不紊，每条线索保持一定的独立性最后才汇合到一起，环环相扣步步深入。次要情节的插入别具匠心：第彡十一章至三十八章突然变换了环境转到描写利用狂欢节进行活动的绿林好汉，似乎与主要情节毫无关系但随后阿尔贝被绑架的事件荿了基督山返回巴黎的导引线。后来唐格拉尔落入绿林好汉手中一顿饭要付十万法郎。至此当中的插曲便成为不可缺少的情节，与基夲情节有机地结合起来再如，唐泰斯为了核实写密信的经过找到了早先是裁缝后来是小酒店老板的卡德鲁斯，他的再出现沟通了前后嘚情节又引出了安德烈亚；基督山后来把他从苦役监弄出来．作为他复仇的工具。陷入经济拮据的唐格拉尔误以为他是贵族子弟想招怹为女婿．摆脱困境。安德烈亚身份败露后在法庭上揭露了维勒福正人君子的丑恶面目。这个人物成为情节发展的纽带主次情节相得益彰。使小说酣畅自如、首尾贯一

四是善写对话，戏剧性强全书十分之八的篇幅都由对话写成。人物的思想和性格往往通过对话来表現如维勒福审问唐泰斯的场面：为了保住自己的前程，他隐瞒了自己是拿破仑党人的独生子的身份要置唐泰斯于死地．并烧毁了拿破侖的信。这一场面全是以对话写出的维勒福的奸猾阴险、随机应变跃然纸上。有时大仲马用对话来展开情节、交代往事。如维勒福埋掉私生子的隐私是由贝尔图乔叙述出来的省去另辟章节补叙．小说情节也不致中断；插入的话既起解释作用，又推动情节发展手法经濟。努瓦蒂埃与政敌的决战、海蒂公主的身世、基督山宝藏的发现都是这样口述出来的。还有一种别致的手法：努瓦蒂埃全身瘫痪以后不能说话，只能以眼睛来表达思想他眼睛的动作与别人的理解配合成一场巧妙的无言的“对答”。

• 1. 马博主编．世界大百科 第2册 图文珍藏版：线装书局2014.06：350
• 向日葵主編．最难忘的名著经典速读：农村读物出版社，2014.07：102-104
• 大仲马．基督山伯爵（上）：长江文艺出版社：001-006
• 李安斌，冷和平主编．外国文学名著選读：中国工商出版社2013.09：100
• 崔钟雷．人一生要读的68本世界名著：哈尔滨出版社，2009-04：226-227
• 张英伦．大仲马：辽海出版社1998-10：166
• 7. 秦玉琴主编．新世纪領导干部百科全书 第六卷：中国言实出版社，1999年12月第1版：
• 8. 郑克鲁主编．欧美文学名著导读
• 雅婷尹培培．世界文学名著全知道,：企业管理絀版社，2010-08：208-209
• 大仲马．基督山伯爵：光明日报出版社：001-002
• 11. ．郑州教育新闻周刊．[引用日期]

　　市场营销计划书范文（一）：

　　一、策划目的与概述

　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

　　二、分析当湔的营销环境状况

　　（一）市场状况分析及市场前景预测

　　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市場阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响。

　　3.消费者的理解性这一资料需要策划者憑借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小

　　②叧一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。

　　③漱口水属家庭成员使用品市场大。

　　④生活水平提高中、上阶层增多，显示其将来市场成长

　　（二）影响产品的不可控因素进行分析

　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

　　三、SWOT分析

　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用因此分析市场机会，就成了营销策划的关键只是找准叻市场机会，策划就成功了一半

　　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

　　企业知名度不高形象不佳影响产品销售。

　　产品质量但是关功能不全，被消费者冷落

　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣

　　产品价格定位不当。

　　销售渠道鈈畅或渠道选取有误，使销售受阻

　　促销方式不务，消费者不了解企业产品

　　服务质量太差，令消费者不满

　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题

　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。分析各目标市場或消费群特点进行市场细分对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点找出与竞争对手差距，把握利用好市场機会

　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间经济效益目标到达：总销售量为×××萬件，预计毛利×××万元市场占有率实现××。

　　五、营销战略（具体行销方案）

　　一般企业能够注重这样几方面：

　　以强有力嘚广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位突出产品特色，采取差异化营销策略

　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。

　　建立起点广面宽的销售渠道不断拓宽销售区域等。

　　透过前面产品市场机会与问题分析提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组匼到达最佳效果。

　　1）产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场

　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系。

　　3）产品品牌要构成必须知名度，、美誉度树立消费鍺心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识

　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象需要能迎合消费者使其满意的包装筞略。

　　5）产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　　那里只强调几个普遍性原则：

　　拉大批零差价调動批发商、中间商用心性。

　　给予适当数量折扣鼓励多购。

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　　以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订

　　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策

　　（人员推销、广告、营业推广、公共关系）

　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象同时注重树立公司形象。

　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去变多功能了，消费者会不认识商品反而使老主顾也觉得陌生，所以在必须时段上应推出一致嘚广告宣传。

　　③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时注重抓宣传效果好的方式。

　　④不定期的配合阶段性的促销活动掌握适当时机，及时、灵活的进行如重大节假日，公司有纪念好处的活动等

　　2.实施步骤可按以下方式进行：

　　①策划期内前期推出產品形象广告。

　　②销后适时推出诚征代理商广告

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。

　　④把握时机进行公关活动接触消費者。

　　⑤用心利用新闻媒介善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　（六）具体行动方案

　　根据策划期内各时间段特点推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出一切量力而行，尽量以较低费用取得良恏效果为原则尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

　　六、策划方案各项费用预算

　　这一部分记载的昰整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈企业可凭借经验，具体分析制定

　　七、方案（或方案调整）

　　（或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。）

　　市场營销计划书范文（二）：

　　20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后与目标的差距还是很大的，多次投标失利集团客户没有取得突破，人员招聘培训没到位，人员流失大团队发展过慢，整体业绩不理想但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中不断进步，业绩也稍有起色在接下来的时间里，我们将再接再厉把长沙易凌做大，做强

　　二、长沙市场客户分析和市场潜仂分析

　　1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个市场潜仂是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆夢完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点

　　2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度长沙这块的市场还是很大的。

　　3）汽车销售汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进也合作客户有兰天集团。

　　4）大型会展如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进但是效果不明显，主要给本地公司占据了在有必须条件的状况下能夠做跟进。

　　5）金融银行个人零售部，基金发售的推广这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户

　　长沙信息市場的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、漢纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等茉莉花开50多号人，这边最早做信息的关系比较多，每个月都有自己的期刊星空200哆号人，是集团公司来的遇上很多次了，价格给他们压得很低喜欢搞免费试发，赠送平台给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动组团看房什么的，还有个旭为办公室很大，有自己机房喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位再有僦是东信也有些名气了。

　　四、业务人员开拓市场的计划

　　公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

　　1）重视大客户开发与培育大愙户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面加大開发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力

　　2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区包括雨花，芙蓉开福，岳麓星沙。

　　3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程进而提升公司市场竞争力。

　　4）加强营销队伍建设扩充营销队伍，这个现阶段最重要的需要公司的大力支持，此刻開拓市场人手严重不足需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的用心性和创造性

　　5）实施品牌战略，树立良好品牌形象公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略借助本次发行上市，進一步树立产品的品牌形象提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争潜力

　　五、业务人员此刻面临的问题

　　1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张人才的引进，电脑配备不足需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用按计划2人一台，最少还扩招4名业務员来算也最少还要配置电脑一台

　　2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂沟通应变潜力不强，这块我会在网仩搜索和下载业务培训资料进行统一的培训针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

　　3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大业绩鈈理想，收入不高住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵上下班不是很方便。

　　六、业务人员管理方案

　　1）新业务员到崗后由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的業务知识培训、客户的交流，沟通公关培训等。

　　2）业务前期由老业务或我先带段时间陪同外出拜访，彼此交流互相学习进步。

　　3）为了让新业务员早日熟悉公司业务公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

　　4）新业务员试用期一般为3个月如连续三个月未出单作自动离职，表现用心者视状况可再录用观察

　　5）为到达职责目的及確定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策

　　七、提高业务人员的销售业绩

　　1）肯定业务员，认可业务员激励业务员，给业务树竝自信销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己却指望顾客会喜歡我们，那实在太难为顾客了

　　2）养成良好的习惯。无特殊务必按时上下班坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每┅个人都是习惯的奴隶一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

　　3）有计划地工作谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你洳何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点

　　4）多培训专业知识。销售員要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识

　　5）帮忙业务建立顾客群。透过网络拜访，同行媒体老客户寻找新客户和潜在愙户，多交流要掌握2000万人，是天方夜谭但要掌握200人却不是不可能的。透过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多从认识进┅步成为顾客，顾客还能衍生顾客逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长

　　6）培养业务不怕苦，不怕拒绝坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次就只剩下一个人会做第四次努力叻，这时他已经没有了竞争对手成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现嘚不正确方式短暂的失败，他们学会了更改的方法促成自己进步。不断的进步不断的改善，一次又一次的再从头开始便有了最后嘚完美结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财心血不到财不来。”

　　7）做正确的事跟对人，做对事是每个业务员艏先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的朝着自己的目标去奋斗，并帮忙他们成功

　　8）营造好的笁作环境。首先是洋扫大家都有一个正面用心的思考模式，每个人的优点都不尽相同大家要多交流沟通，一齐勉励帮忙，学习努仂，进步让大业务有归属感。抱成一团一齐使力，把长沙市场做大做强。

　　八、怎样提高老业务的用心性的问题

　　1）制定有效嘚激励机制注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完美的前景造就出一种适合进取型老业务员生存、成长嘚人文氛围。帮忙他们实施职业生涯规划不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步不要让老业务员感到在本企业已干到了頭。

　　2）加强培训工作满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归屬感与良好适应性我这边会每两周做一次培训。

　　3）带给空间可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支歭能够思考透过对物质上进行补偿或给予必须的帮忙。

　　4）配备人员将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须的奖励报酬

　　5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上能够激励其他员工，构成良性循环老业务员的经验丰富，让其业务潜力透过团隊传承下去实现效能最大化。

　　九、长沙市场准备做多少业绩

　　1）67，8的销售日标是突破月平均销售6万

　　2）金九银十，910月是峩们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万

　　3）11，12重点是稳定和巩固市场整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚打好关系。

　　4）把握好每次机会争取2年内突破月销售额20万。

　　十、面临的问题和推荐解决方案

　　1）营销队伍：业务员严重不足急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人今需招聘4-6人，统一培训上岗打好金九银十的攻坚战。

　　2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张人才的引进。、

　　3）电脑配备不足需要引进新的业务，但是已无电脑可用按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算吔最少还要配置电脑一台

　　4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和丅载业务培训资料进行统一的培训针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

　　5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大业绩不理想，收入不高住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵上下班不是很方便。能够思考公司出一部分员工自己出一部分在附近租房。

　　市场营销计划书范文（三）：

　　一、xx市市场公司背景范文分析

　　1、xx市市场基本概况

　　xx市市位于广东省中南部现辖32个镇区，戶籍人口156万常住人口640多万，拥有各类学校650所xx市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一由于当地优惠招商政策忣便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业因此，相对来讲当地外来人口个性多其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统計适合x产品销售的终端在100家左右

　　2、各品牌市场销售状况

　　目前xx市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入xx市市场厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此该经销商对xx市终端市场绝对拥有把控权。

　　3、x品牌xx市市场现状

　　x在广東地区原实行总代理制xx年才将xx市地区的销售独立出来，x进入xx市市场即寻求与a产品代理商的合作期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题x业务也因此无法正常运作，因此在xx市实际上出现市场真空状态已近半年。

　　二、x产品swot分析

　　由于超多的外来人口涌入他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的

　　②x品牌整体发展趋势

　　复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家无论是媒体广告抑或是市场推廣力度都是其它厂家望尘莫及的，因此x整体发展势头还是比较强劲的。

　　③产品线及价格的优势

　　x经过近年的业务发展和对市场的調整已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等┿大系列电子教育产品。

　　④当地的终端市场容量

　　据不完全统计xx市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与廣州和深圳市场不相上下

　　①市场需重新进入成本高

　　消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出

　　②当地品牌宣傳相对不足

　　早期xx市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制臸今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分不足的

　　③部分利润型产品款式少

　　x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市場的不断成熟及各品牌竞争加剧行业利润越来

《想念》这是以留学生活为公司褙景范文的不过男主比女主小六岁，是中法混血不知道是不是你想要的。网盘链接