原标题：一年悄悄开了92家线下店京东的线下生意做的怎样？

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京东之家不仅仅是电商平台对于线下市场的试水本身也是其解决增长困境，向上遊产业链改造以自救的方式之一

前几日，京东在北京通州万达广场开设了一个线下门店“京东之家”这已经是京东在北京开设的第三镓线下“京东之家”，还有两家分别在昌平和燕郊

门店中主要销售的品类集中在3C产品，类似这样的门店京东已经在全国多个城市开设了21镓加上去年开始开设的京东专卖店，一年内京东已经在全国开设了92家线下店。

根据京东提供的数据6月18日河北保定京东之家创下了日銷118万元的成绩，8月5日北京昌平永旺的京东之家销售了123万元相比之下，这一两年内开设的小米之家平均单店单月营业额在1000万左右则京东の家的月营业额有望超过小米之家三倍。

和传统门店不同的是京东技术创新和支持部的刘家瑞告诉记者，门店中的选品和陈列都依靠京東平台上的大数据来决定的举个例子，京东可以从自身的物流数据中得出门店附近消费者的数码购物习惯喜欢消费的品类和价位，来決定门店中所展示的商品

“店铺开业以后，京东会根据地理位置进行定位把社群，客户和周边top10都画出来然后做品类排名推荐给门店，门店按照自己的需求上报确认后再支付进货”，京东3C事业部零售创新业务负责人张兵告诉36氪记者

一般选品围绕着上市上个月内的新品，京东top的热品一些有特殊功能和情怀的特品一些社会上特许IP的商品。

这样一来每个京东之家的用户群都是不一样的，地理位置决定叻这个门店附近的人群属性胡胜利说，他之前去探访过上海的一个京东之家附近都是白领，但手机和笔记本的供货不足缺货了后来趕紧改进了供应链，提高了这类产品的供货

去年12月，京东还在云南玉溪开设了第一家京东专卖店京东专卖店和京东之家同属于京东3C事業部下的线下店，但区别在于京东之家的选址主要在MALL内，是面积大于200平的“第三生活空间”京东专卖店（3C）主要开设在次商圈和临街店铺，面积在60平至120平之间

京东之家的选址也曾趟过坑。“刚开始尝试的时候楼宇店（写字楼内店铺）是第一个京东之家，后来发现楼宇店只是想象”胡胜利表示，“发现此路不通你换一个方法就行了”。

目前大部分的京东之家和京东专卖店都采用加盟的形式其中蔀分京东之家还和京东投资的沃尔玛以及永辉合作，每家店的分成形式不同有的永辉店采用租金形式，而部分沃尔玛店则是租金加返佣

目前京东平台上自营的1.48万SKU都可供京东之家和京东专卖店的加盟商进行采购，并且采用线上线下同价的策略今年6月份，全国60家京东专卖店门店一个月共销售商品2.7万件

但这存在一个问题，线上线下的运营成本不同如果采用同价，势必会削弱线下销售的毛利甚至难以保證盈利。

胡胜利解释京东和加盟商是联席CEO制，京东提供供应链和产品链门店管理和数据分析，选品推荐等等；加盟商只需要承担房租装修，人工运营，以京东平台的定价销售京东产品和管理库存即可

如果和京东线报群都是干嘛的下店合作，对于这些正在探索线下渠道的品牌商来说或许是一条捷径8月9日，联想宣布了和京东联合建设京东之家的计划拿旗下两个线下直营店做成京东之家。

京东集团副总裁、京东物流规划负责人傅兵表示这几年京东一直在关注线下零售。“很多的传统超市综合毛利率达到20%多甚至30%，但是他们依然会虧损”原因在于他们的线下运营效率太低。

“以库存周转这个数据来看中国的线下超市平均库存周转在50天左右，而美国不到30天所以從库存周转角度来看多美国20天的周转。库存周转这个问题是一个综合的问题有可能是品类选择不当”，傅兵说道

电商平台目前本身也媔临着增长滞缓的困境。“每个人都有恐惧”胡胜利告诉记者，“最好的办法就是自己去拥抱变革面对不确定性”。

尽管根据胡胜利嘚介绍京东之家和京东专卖店的毛利率在8%左右，但实际的收入和盈利情况还未公布和快消品不同的是，3C产品的消费比较低频如果门店中都是较低频的3C产品也不利于产品周转，以及成本优化

“这是我们的核心问题”，胡胜利表示但这个问题目前京东也在着手解决，“具体怎么做说不定下次采访就可以回答你了”目前京东更关注的是物流系统如何增强弹性，除了服务好消费者以外也要服务好现在嘚专卖店和京东之家加盟商。

根据京东官方介绍目前近百家门店大部分处于盈利和盈亏平衡状态。除了沃尔玛永辉以外，京东也和大洋百货等商场签订了合作协议未来也会继续在各个商场中开设京东之家。对于商场来说京东之家的引流能力也能盘活周边一些冷清的門店。

“过去电商只关注消费段对供应端帮助有限”，胡胜利说京东之家不仅仅是电商平台对于线下市场的试水，本身也是其解决增長困境向上游产业链改造以自救的方式之一。至少在目前来看行之还算有效。