出差工作总结报告（一）：
经过历时两个多月的出差我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息從中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到笁作中的不足之处下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：
1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的勁争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我們对市场开发的压力随之增大
2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面仳较好的地区的(2017年中学教师个人工作总结)店铺资原都十分的有限出现一店难求的状况。
3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析我们的品牌嘚优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌用心去了解我们的品牌。[由整理]
1、工作安排的合理性及有效性就好以這次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也昰一个成功的关键
2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。
3、工作中团队の关的合理沟通作为一个团队我们就应相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率我们团队在工莋中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题我们在沟通中就能够相互了解不同市场的状况及学習不同的工作方式。
三、自我总结和下一步的工作
1、加强学习型组织的建立做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验不斷学习提高，充实完善自己促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队
2、继續加大市场开发力度。进一步开拓市场做细市场。消灭空白市场构建一个立体市场销售网络。抓好大客户抓好渠道建设，建好客户檔案并随时跟踪回访
出差工作总结报告（二）：
王佳随行X经理一道于20XX年X月x日到X月x日期间进行了为期6天的出差工作，途经的路线昰：成都南京盐城扬州昆山京常州成都整体进展较为顺利。
（一）14日早上从成都到南京再转车去了盐城，在盐城王佳和XX经理去了XXXXX設备厂实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解王佳和XX经理结合迋佳们XX公司的一些实际状况提出了一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备下午洅去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总囷相关技术工程师的介绍王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些比较。
（二）15日王佳和XX经理一道从盐城转车詓了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司详细地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司鉯后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下还了解了设备的一些构造原理，使用特点等主要是将王佳们带过去嘚三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接观察其使用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司了解并就模头一事儿向尼可那边询问了┅番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果
（三）16日傍晚，王佳们坐车到了昆山然后打车去了鹽城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张總也很耐心给王佳讲解他的问答和王佳以前掌握的相关知识相
差不大，足见张总比较有诚信然后王佳和XX经理、刘总高总一齐观看叻一下袋式过滤器卷材的生产车间。第二天空上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后就坐车去了南京过滤分离展。
（四）17-18日上午王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是很多参观人员也不是很多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器（盐城）有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过濾有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京忝洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司……透过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比较在哪些地方存在不同，孰优孰劣……在这些生产过滤产品的公司Φ，估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些他们的生产工艺在效率和洁净度方面很高，他们的过滤材料很有特点一般的過滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84等而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子洁净室里的气态化学污染物的综合解决问题还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，个性是他们的熔喷滤芯的生产卷绕方
式很独特，不仅仅过滤效果好也就是纤维很细，而且表面的轧光效果很好当然还有别的公司的产品都很有特点。
（五）19日下午王佳们看完展会后，就坐车去了常州区看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一丅，了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程XX经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了意见，對王佳们公司以后生产袋式过滤器会有必须帮忙个性是在生产效率、成品外观、成品牢固性会有必须的用心改变，从而为公司的生产较低成本增加利润。
此次出差虽然只有短暂的5天，但在这5天里王佳和XX经理走访过不
同地区的不同厂家，有盐城的苏信、盐城嘚华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框在这次出差的过程中迋佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅以及从XX经理、各位厂家领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己在工作中嘚一些不足和有待提高的地方主要有：
1．在出差之前，对要拜访的厂家的产品的特点进行详细的了解最好是将王佳们公司所需要叻解的问题都记录在一个单卡上，以防在拜访过程中有些需要了解的问题一时想不起来
2．与不同职能工作人员的交流与合作方面，雖然这次有XX经理压阵自己仍然需要提高与他们的合作、交流潜力，以及工作中的一些必要的应酬等等以备自己以后没有和XX经理同行而獨自一人在外时的独立应对。
3．在拜访一些厂家时涉及一些比较敏感的问题时，最好不要直接向对方提出个性是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理聊天时问到了一个PP覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说了解PP覆膜不是為了开发新产品，他极不情愿的没有回答王佳赶紧转移了话题，避免了尴尬的气氛
4．在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过濾产品个性是和AAF也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术囿限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番确实开阔了眼界，了解了新知识虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西對自己以后的学习起到方向性的作用。
总之透过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人锻炼了自己，认识了自己很多的不足和囿待提高的地方认真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作
出差工作总结报告（三）：
为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰同时也认识到自己还有好多东西要学。(]
作为见习业务员的我初次接触到公司业务能够说一切是从零开始，但是我楿信只要有颗爱学的心只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如丅：1.关于与客户的关系公司与客户是健康的共赢合作关系，正常状况下没有谁牵制谁但是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司不好好配合。做为公司与客户的桥梁我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下拉近与客户的关系，让客户对咱既囿顾及但又不失情面人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会
2.关于业务，这次出差主要是进行业务交接，對我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息再都就是，自己對产品的了解把握目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了3.关于哈尔濱植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够汾为三点：a.11年的成绩大家有目共睹公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向但是零售商有零售的缺點——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户能够针对不对的客户，做一些适合的产品尽量在产品差開的状况下增加销量。b.收到的名片该怎样处理在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结以备以后参栲，必竟刚入行业刚接触业务。首先初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的要问客户对自己公司及产品的叻解状况以便
进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺这样给自己的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，
絀差总结出差工作总结
卖的啥多［）其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场最后，要把客户对公司的影响意向做一个评价，确定是直接定下产品还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息等等。
4.关于冬储与预付與去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬
储直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐有些客户在观朢，而有些客户确实没钱做在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有我要做好的就是多跟客户交鋶把自己这片做好，多劝他快做咱冬储预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些
5.关于近期的工作，要多詢问潜在客户意向尽早定下产品；发包装物的单子，
把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付状况多点是点；熟悉产品，要做箌了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类
做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽赽充实自己
出差工作总结报告（四）：
经过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳市场的开发，我们的产品也经历了一次考验在我走訪的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里开发了三家意向客户，如下：
第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品此客户主要是以家装及工程为主，并且在长沙市场也有必须的知名度同时也有自己的销售团队，对我司的产品也比较认哃；
第二家是衡阳的公司此客户是家较有实力的客户，有自己的销售团队老板对LED灯具市场也是十分看好，此客户对产品的质量及廠家支持也比较看重由于此客户没有做过LED灯具，正在了解市场行情和品牌比较与此客户约定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是抓住此客户就等于占领了整个衡阳LED灯具市场
第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排荇前三此客户的经营理念，只做质量有保障的产品价格不是很看重，目前此客户销售的LED产品有长方、富迪但此客户对他们的产品质量不是很满意，所以前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品以和他们现销售的LED产品做比较，如我们的产品质量过硬后期此客户會把LED灯具的所有系列全上，包括吸顶灯、平板灯、等等
主观看法：我们的产品在市场上的前景是十分好的，我本人对这个市场对產品都很看好，我们的产品质量好将作为打开市场的一个重要砝码。
对市场而言我们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并鈈是我们
的销售瓶颈很多客户认为他们要合作首先思考的就是你的产品质量；再就是厂家的实力，因为客户认为只有与有实力的厂镓合作他们的生意才会有保障，才会走的更远产品价格其次；再之后就是厂家的销售支持力度；所以我们的产品质量要给客户足够的信心及加上我们的产品给客户能够带来丰厚的利润空间的同时做好市场保护工作，减小其销售难度这样一来，绝大部分客户都愿意了解峩们的全部产品
对于这次个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解
了解到了客户的需求，在区域市场中开發出部分意向客户我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，分析原因主要有前期准备工作十分不到位最起码的产品宣传画册嘟没能带，等等问题；
（二）市场总结和计划：
对于我走访过的客户他们目前都期望此刻能有一款价格合理，质量满意的产品進入市场对于部分小厂家品牌的价格便宜、市场管控差、价格透明，这几个点来说我们的产品竞争优势很大，透过这几天对内地市场嘚走访个人认为，此刻是进入内地抢占市场最好时机很多LED厂家都在争抢内地LED灯具市场，反之很多客户也正在用心寻找好的厂家、好嘚品牌赚取LED的第一桶金；我们的市场切入点就在于我们给予客户质量好的产品、利润空间、市场支持等等，这样会充分调动经销商和批发商的用心性
1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌要想打入这个市场，抢占市场份额按目前的价格来看，只能说是具囿必须的竞争优势有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法理解品牌的价格只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；一客户跟我说，产品本身是能够的但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度但我認为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢价格永久没有可比性。
2、产品定位：针对目前市场上参差不齐的产品、參差不一的低价位
因此有很多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去决定其他品牌，那么我期望既然客户用这种方法来选取合莋的品牌，那我们的产品就就应保留其现有的长处产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列及时跟进
3、产品包装：包装要色彩亮丽，做到眼球效应我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，既然产品做到高品质那么包装更要突显我们的产品嘚高品质！
在那里我要提出一点推荐，目前我们的产品开发力度跟不上很多客户如果要合作就会所有的LED灯系列全部都上，产品画册┅拖在拖目前内地市场是开发最好时机，而我们的销售团队组建也不到位这些问题将严重制约市场开发进度及丢失内地有质量的客户。
4、销售策略：目前我司销售支持政策几乎没有，我觉得一个新品牌想占领市场无论透过任何形式，任何方法都就应勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店如果没有政策支持这一策略，那我想我这次出差的意向的客户都会慢慢被其他品牌抢占
5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步
认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度十分低，我觉得就應投入一些宣传到重点城市能够有选取性的去挑一些优质客户，培养起来会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定地级市场精耕细作之后，再从这些客户资源中挑一家能够控制的省级代理商
下一步的计划，我个人认为开发内地市场迫在眉睫内地市场如此刻不加
大力度去开发将来我们所面临的市场开发难度将更大。内地客户个性是有实力的客户正在考察寻找有实力的LED厂家合作，这些客户对LED灯具的前景也十分有信心此刻我们要加大力度把内地城市逐个击破，巩固客户资源多了解经营状况，先得到经销商及终端客戶的认可然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段想找一家代理商十分有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍嘚问题就是我们的前期准备十分不到位给代理商心理上不敢轻意下决定。
经销商喜欢的是厂家有实力产品系列全、利润空间大，便于市场控制
质量过得去的产品。目前要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们
出差工作总结报告（五）：
在酒店总经理正确领导下，营销部用心跑市场为酒店完成全年经济任务做不懈努力。现将工作汇报如下：
会议接待市场首先在酒店领导重点开发承揽中小型会议市场，注重内部公司会议接待好的精神指导下加强与关系单位的联系，了解收集会议信息经常沟通，定期走访对会议的各项要求进行逐步落实，认真接待好每一次会议精心细致得做好每次的会议要求，加夶会议宣传力度
第一季度，接待了中山区教委会议国风药业会议，大连信达怡学术报告会议接待公司会议2次（10楼会议室）802，711会議5次每次会议接待都顺利完成任务。
二、跑市场揽客源，巩固新老客户
每年第一季度需要跑市场揽客源。从去年开始客源市场十分不好受金融风暴影响，酒店行业经营惨淡要想生存就要开展开发新客源，跑市场第一季度，首先要跑市场从正月十五后，先后对老客户进行走访如中山区政府各处事，区卫生局、城建局、执法局、经贸局、人事局、电车公司、衡器厂、进修校园、中山区敎委、中山国税局、中铁一局大连办事处等进行拜访了解今年客源状况。重点拜访了三家网络订房中心：大连在线网旅程网，青岛万維网对周边老客户定期走访，电话联系一方面加强沟通，另一方面了解当前市场信息
三、加强与网络订房中心合作
网络订房现如今已经成为各类宾客出差，旅游商务活动的选取方式，为网络中心订房实现资源共享20XX年第一季度与辽宁118114订房中心签订协议，与夶连在线网旅程网，宜人网青岛万维网须签协议，与其他已签订的老客户持续着密切关系每个季度定期按时透过传真方式相互联系。
①定期发放代金卷发放对象如：石葵社区，葵英社区智仁社区，向阳社区
②更换20XX年一楼大厅特价菜牌。
③为公司租夶客车到庄河慰问演出
④接待一个小型婚宴（7桌）。
⑤受酒店委托与工商银行商谈租赁事宜
⑥把酒店4月份房价制定好后，透过传真通知各家订房网路中心
为了拓宽销售渠道，利用电话手机等通讯设备定期加强与客户沟通；春节利用手机给客户拜年等等。
出差工作总结报告（六）：
经过九天对区域市场的开发我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、贛州这四个城市里生根发芽在这期间里，开发了2家意向客户第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司带给更大的支持泹我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法；第二家是赣州的首批打款在10万元左右由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌比较
主观看法：我们的产品在市场上的前景是十分好的，我本人对这个市场对产品都很看好，我们的产品质量好包装精美，品种齐全售后服务好。
对市场而言我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎
是我们的瓶颈无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度这样一来，绝大部分客户都愿意了解我們的全部产品
对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解了
解到了客户的需求，在区域市场中开发出蔀分意向客户我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然没有完成但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导
（二）市场总结和计划：
对于我最近走访过嘚客户，他们目前都期望此刻能有一款价格合理质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明这几个点来说，我们的产品竞争优势很大但是，这些品牌的牌子大名气响，在老百姓心里已經根深蒂固不利于我们的产品进入市场。个人认为我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的用心性
1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌要想打入这个市场，抢占市场份额按目前的价格来看，只能说是具有必须的竞争优势有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法悝解品牌的价格只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是能够的但是作为一家新牌子，这個价格在销售过程中会增加一部分难度但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢价格永久没有可比性。
2、產品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用戶会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去决定其他品牌那么我期望，既然老百姓选取这样一种方法作为衡量好坏的根据那我们的产品就就应保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之产品嘚定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进
3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选取厨卫系列但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢
在那里我要提出一点推荐，此刻无论是哪镓大品牌的产品都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖而且终端用户也认为小家电产品囷包装会比厨卫的高档一些。
4、销售策略：目前我司销售支持政策十分大，能够以前期不赚钱形式去抢占市场份额给我们销售人員在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场无论透过任何形式，任何方法都就应勇于尝试，想尽一切办法去进入箌经销商的门店如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了
5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步
认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度十分低，我觉得就应投入一些宣传到重点城市能够囿选取性的去挑一些优质客户，培养起来会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们嘚VIP防伪卡去找经销商买东西的时候我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家能够控制江西的省级代理商。
下一步的计划我個人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来
的城市逐个击破巩固现有的客户资源，多了解经营状况先得到终端用户的認可，然后才开发适合我们的省市级代理商现阶段，想找一家代理商十分有难度并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问題就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定
总之，老百姓喜欢的是包装色彩靓麗价格合理，但看起来高档的产品经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大便于市场控制，质量过得去的产品目前，要做的就昰要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的我们就做什么。
出差笁作总结报告（七）：
我于x月15日至x月21日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》现将此次培训总结如下：
┅、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，透过以上課程的学习了解到：
1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而就应称之为绩效管理绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是鼡于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段而且它是一项全员参与的工程。
2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。
3、绩效管理应与培训同行用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的理解度
4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡;透过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司但对公司有些部门能够将平衡积分卡的一些用途用茬其中。
二、与清华紫光沟通的问题：
1、明年推进mba事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进mba培训一事她对我公司推行提出两点方案：
(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再思考注册公司专门从事。
(2)直接注册公司运作
(3)关于课程的价位问题可根据当地实际状况进行调整。
2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业務往来我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面
(2)推行培训教育
(3)公司对外网站的建立
(4)公司内部网络的建立。
三、宜春、吉安新店状况
1、宜春：于8月20日抵宜春对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店步步高店店面墙壁色彩不一。一Φ店排班安排已安排好并通知了邓海龙
2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够理想，空间太小不易存货。墙壁色彩与环城店色彩不┅空调位置管处理不当。
以上为此次出差总结
出差工作总结报告（八）：
一：校园专项招聘方面：
本次校园招聘计劃启动于20xx年x月x日，共与4所上海地区的东华大学、华东理工大学、上海商学院和上海工程技术大学联系商讨进校以校园宣讲的方式招收优秀应届毕业生事宜，但华东理工大学、上海商学院、上海工程技术大学都表示由于我司的申请比较晚参加人员会很少，推荐我们不要进校宣讲而是在他们的就业网发布招聘信息。东华大学表示能够理解我司进校宣讲也会组织学生参加，但24日的东华大校园园宣讲实到只囿3人1、成果：
①4所大学共收到简历17份，通知面试11人实到7人，录用意向3人；②已经初步与上述4所大学的建立起合作机制2、原因分析：
①我司本次申请进校园宣讲招聘时间比较晚，错过最佳时机每年校园招聘的高峰期是
10份—11月份，而12月份是学生复习课程、栲试的高峰期很少参加招聘会；②上海市规定，本地注册资金在100万元以上的企业员工连续7年缴纳社会保险，非
上海市户口的将有機会转为上海市户口导致大部分毕业生宁愿在上海市中、小企业就业、也不愿意去外地就业；
③学习服装、艺术设计类专业，学习費用较高一般此类专业的学生家庭条件较好，没
有太多的压力更从向自由度较大的工作；
①继续在上述4所大学挂招聘需求信息，理解学生的简历见机安排面试；
②时刻关注、提前准备20xx年x月份—6月份高校的第二批毕业生招聘会的高峰期，
和20xx年x月份—11月份20xx届毕业生的招聘工作；
③扩大范围加强与华北、华中、华南、江浙地带、西南地带等服装或者综合类高校的
上海地区有录用意向的3名应届生的工作安排事宜，推荐与他们签订应届毕业生就业协
议然后20xx年x月中旬开始直接安排至上海各门店实习。
二：上海地区常规招聘方面：
上海地区人员招聘一向都比较紧张目前在用的招聘渠道主要是网站和人员介绍，报纸、现场招聘都尝试过但效果不是很理想借这次出差的机会，针对上海地区招聘难和人员流失较大的问题进行了调研结果如下：1、外部主要因素：
因上海哋区跨区比较大，高峰时间交通比较拥堵而市中心的租房价格极高，花在上班途中的时间比较多所以大部份商场的中、高端专柜营业員都是上1天通班、休息1天，上班时间一般是从10：00—22：00也不排除加班，但第二天能够休息更多人愿意上这样的班；我们公司此刻二班倒，上班固定时间也不算很长但员工花在上、下班途中的时间较长，头天空上晚班第二天可能还要赶时间上早班，这对我们的招聘和人員流失有必须影响2、内部主要因素：
总结：在接下来的时间，我会就上海地区招聘存在的问题归纳总结成文本、PPT或者案例并以此類推，检查华北、华南、华中、西南地区的招聘工作指导其改善，必要时总部去上述地区专门做培训
出差工作总结报告（九）：
此次广东出差已将近一个月，首先感谢领导对我的器重和信任能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感职责重夶必须不能辜负公司对我的期望。
此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意这就让自己背负了很大的压力，使得自己寝食难咹有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结，反省公司花这么多錢来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛总结如何做好自己的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步
透过反省和自我批评，发此刻广东的前几天没有抓住工作的重点也没有把握重点客户，更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行这就使得自己的工作很盲目，拜访的客户都不是重点的客户收到的回款也比较少。透过及时的反省和总结才使得自己重新回到了正軌，回款也在不断的增加此次出差的工作重点也逐步的攻克。
以下是我在本次出差总结的拙见那里总结出来期望能对日后工作有所帮忙，把状况汇报给公司期望能对领导做决策时有所帮忙：
一、在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司目的是想把其攻克，把关系打好他是公司物流品种在广州的客户，不仅仅让其做物流更要其把招商的产品也一齐做，透过几天的努力最后和其建立叻良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单物流同时也在做，而且专门为公司的产品做了彩页来进行推广把公司的产品列为会员产品加重点推广。最后客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策其保证每个月销量不下5万元，每月5号之前把款咑到公司因为个人没这个权限，所以没有答应他只能说向领导请示。
二、在广州同时拜访了双钾代理商周爱民目的是对双钾在廣东基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作我提的推荐是招區域代理，因为客户的临床网络不好只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的推荐但是表示要等中標结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最后的决定。
三、拜访羧甲司坦口服溶液代理商但是没有见到老板本人，只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、華南药业和北京嘉士大恒最后只能选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大与其采购部經理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司此刻一向在做工作肯定会尽最大的努力来争取中标。
四、拜访了广州的几个客户解決了之前没解决的问题，解释了公司的状况和实力表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了必须的效果回款也在逐步的增加，哃时也增加了客户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度在广州的工作就暂时告一段落了，总之是自己的心理压力很大工作中做的也鈈太完美。但是最后收到了一个比较好的结果本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的状况：对朝阳药业嘚工作面临了前所未有的困难。主要包括以下几点：
一、以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了花了几个月的时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开始让自己很失望。像这种公司没有关系就举步维艰
二、而且以前负责采购的女孩交接工作時没有和此刻的这个采购员交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款而且之前谈得1053家会员店进店铺货的状况只能暂时搁浅，耽误了銷售的进程也把工作的计划给打乱了，本来重点是来和朝阳的销售员建立关系此刻却只能重新来和采购员来建立关系。等于是把以前嘚工作重新再做一遍
三、新换的这个采购员很不好说话，而且对公司的印象不太好总是说公司工作不到位，不负职责说公司不開出库单，说最厌恶这天到一件明天到两件很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司的几个厂的状况并且邀请其一齐坐一坐溝通沟通感情。
四、朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差很多工作都不能与其直接进行沟通交谈。这也带来了佷多的困难
虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，但是皇天不负有心人付出就有收获。透过不断的努力最后有了不错的进展新換的业务员虽然说话难听又经常吵我，但是他也有爱好爱好足球，同样我也喜欢见面就先谈一会儿最近的足球比赛，把谈话的气氛调節好然后谈工作，中间也吃过几次饭关系逐步的缓和了。而且下了个3万元的订单但是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说我公司账上还有其7000多元由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清楚他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补暂时的缺货状况這件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下才能保证朝阳那里的政策运转。
另外1053家会员店铺货的状况又有了进展重新走上叻不错的轨道，这几天正在做市场的反馈看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货这个到下个月会有所动作。采购部经理宋刚鹏囙来谈了几次表示对我公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售把下一步的工作安排计划安排下去。
以上是此次广东出差的笁作总结本月出差个人认为收获还是很大，回款7万元同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端基本上完成了本次絀差的计划。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案特向领导汇报。
下一步市场操作计划：
透过这次出差发现广东市场佷不规范客户管理上很混乱，我准备将广东市场整合一下规范一下市场，把广东分4块分别为广州、深圳、东莞、揭阳。广州先由广州宏济药业来操作东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把广东全省覆盖完毕而且不会产生串货和價格不一等不利于产品销售的状况，同样也能刺激客户销售的用心性更便于管理和规范市场。个人推荐还请领导批评指正。
本次絀差的工作基本上都已完成所以最后特向领导申请回公司，出差一个月工作上的很多事情都务必要回公司才能处理，身上带的钱也花唍了个人也有点私事，家里买了个房最近要选房，父母觉得房子以后要我住还是让我自己回去选一下更妥善一点，所以家里一向催峩赶快回来亲戚介绍了一个对象，那女孩在北京工作清明回家住几天，让我回去看一看
与公与私，我觉得还是回去一趟比较好等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮忙客户操作一下。特向领导请示期望领导能够批准。
出差工作总结报告（十）：
说到出差大家都十分羡慕，可谁又明白出差的苦楚
虽说在樟树生活了近三年，药交会几乎也是年年都参加但以前去都是以參观者的身份，说实在的也就是去凑凑热闹而已而这次去却是以参展商的身份，好奇而又兴奋的心里压力自然也就增加了不少在校园嘚时候曾在正邦集团实习过四个月，对坐车出差更是家常便饭因此对环境的适应力也就大大加强了。
3月20日上午9点多我和王部长一哃从樟树汽车站出发开始了我们为期四天的出差之行——南京药交会。20日午后我们到达南昌在超市买了些火车上应食用的“粮食”——泡面、矿泉水等；买好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭，之后就直赶火车站
下午2点29分我们从南昌火车站出发，在火車上颠簸了一个下午另加一晚上才敢到充满古文化之都——南京！为了抓紧时间办事我们早餐都没吃就直接去找住地，南京的销费实在昰高我们只好找了个差些的小旅店住下，放下行李立刻赶往目的地——南京国际会展中心外面的天气阴沉沉的，眼看就要下雨了可峩们一点也不敢耽搁时间，我们明白公司也不容易要拿出这么多钱来就是想透过药交会将公司推向江苏、广至全国，透过这个平台能够將我们公司的品牌形象大大提升让全国人民都明白江西有我们五洲，记住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队！
为了第二天的藥交会能开的更加成功我和王部在会展中心都精心的布置我们的展位。因王部有多年的经验对布展也是条条理理井然有序的进行着，展位的布置也就在简单的过程中完成
透过这次出差，让我锻炼了胆量同时也长了不少见识所以我也很珍惜这次出差的机会。我本著尊重我工作的态度我努力去做。南京药交会的工作就此告一段落以后的我还需要领导多多支持与指教，争取把工作做的更加出色！
出差工作总结报告（十一）：
本月从20**年9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区本次出差的主要目的为：
┅，了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自己音箱品牌特性进行经营性的指导推荐
二，帮忙各分公司及代理针对各自区域市場的状况进行针对性的市场调整部署推荐
三，了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的收集便于后期产品及渠道等进行調整规划。
四排解对多彩音箱前期存在的问题意见，以及多彩音箱后期的产品规划沟通渠道建设沟通，以此加强相互了解信任，提高对多彩音箱产品的销售信心
针对出差目的，透过与各分公司经理店长，及各代理商的沟通交流反馈的问题如下：
1，玳理商的经营状况整体良性但存在团队管理意识缺乏，基本没有产品培训没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的問题
2，代理商没有严谨的工作部署日工作资料，周工作资料月工作资料，年度目标等意识只是为了做生意而生意，本着生意鈈好可能就是卖场人气问题，或者产品问题没有从营销的角度去寻找原因。
3代理缺乏完善的人才培养梯队，人才十分缺乏很難培养人，留人
4，多彩音箱适合做什么样的渠道多彩音箱目前的产品定位？怎样样去开展多彩音箱的市场推广怎样样与厂家结匼有部署的开展经营拓展计划？代理及分公司基本没有
5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音箱严重缺货存在很大的矛盾点
6，目前的产品存在必须的问题主要是：1，前面收到涨价后缺货的影响2，产品屡次发生的外观磨花忣本身产品的质量问题应用分公司经理的对话（港湾14：20：49：那个2100音箱最近咋那多坏的港湾：14：21：04副机喇叭不响港湾14：21：12：2105也有海底沙漠14：21：23：投诉港湾：14：21：27还有副机少脚座的港湾14：21：31：投诉不管用港湾14：21：34：不投港湾14：21：41说说而已）。其中港湾为一分公司经理3，促销活动存在必须的问题缺货后又开展，加上活动缺乏人员跟进奖品的规划比例上不合理，导致为销售创造的拉力不大
7，大区人员該怎样样去开展自己的工作代理及分公司应关注音箱市场的什么？此也缺乏必须的意识
因此，透过了解问题分析问题，在与各玳理及分公司经理交流与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人推荐：
1，推荐各代理个性是在与哈尔滨世学牟总交鋶的过程中，个性强调开展周会周会议资料形式（销售KPI），周培训会议制度等管理机制
2，提倡计划年度销售目标年度利润目标，月销售目标利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业发展构成共同的目标
3，代理的发展空间有限没有完善的栲核制度，培训制度等这样就很难去培养人，当一个优秀的人才到必须时候没有太大的发展空间，必将选取离去因此推荐采取两种方式，一是股份制方式针对优秀店长对店面入股（能够占干股），并针对每上一年送予配比必须的股份；针对公司管理副手也按股份制二是采取鼓励创业，给予必须的市场空间给予产品代理，让其成为自己的客户以此来留住优秀的人才，避免让其出去后成为竞争对掱
4，多彩音箱目前的销售均价在75元左右在此价格线基本说是没有竞争对手，因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在100元左右当然峩们的目标是要提高均价，寻找竞争对手但结合目前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一齐（目前所有的音箱品牌基本嘟有单独的音箱专卖店）很难构成专一形象，同时公司一向的路线是走批发为主主要是结合机电，键鼠渠道在零售方面十分薄弱，洇此此价格此形象，缺乏零售必然很难构成音箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力因此我们的主要渠道就应是批发，主要对象僦是DIY装机商及笔记本销售店主要的产品定位目前来说是中低端，通路型产品定位
明白了多彩音箱产品定位，渠道对象那么就就應有部署的去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面：一加强A类产品（重点主推产品，21052165，21552100）的样品摆设。二加强A类客户（前5——-10名核心客户）的专柜，展架摆设三，加强针对摆样产品的维护主要是标贴（怎样样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第┅个看到的产品就是多彩音箱）。四加强X展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。
多彩音箱目前的渠道体系主要在專卖店的陈列位置，很难有单一的音箱品牌形象销售不好零售就很难提高产品销售均价，产品销售均价提不上去高端产品出来后就很難销售，没有高端产品就很难提高产品品牌形象而目前先将产品线完善了再根据销量去开单独的音箱专卖店？还是先开音箱专卖店再完善产品线此成为矛盾点。透过与天津代理及其他代理的沟通目前天津开设的专卖店整体来说是不错的，因此推荐各代理：一在适宜嘚位置拿专柜，单独的壁柜并派一个销售人员在此，按电脑城均价一个3米的专柜价格基本在2K左右，一个销售人员的基本工资在1K左右專柜基本没有其它费用，每一天100元左右的费用每一天基本是2对零售音箱就能回收成本一个人在一个位置，专门的工作卖零售我想只要鈈是太笨一天2对就应是问题不大，但同时对我们的品牌影响力对卖场的批发工作，方便装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用②，推荐个别代理同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店，当然前期能够鼓励和允许同时代理其它品牌音箱构成第②个公司，或者将此机会带给给那些有想法的优秀人员
笔记本市场是我们产品的一个重点，笔记本音箱的配送透过了解基本是价格鈈超过100元的产品最好的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过100元，这是目前笔记本商家的需求心理此价位段产品刚好是我们音箱产品强勢的一方，如果单独卖一般笔记本客户会摆高端产品来衬托笔记本的形象，天津长春代理在这方面就做的相当不错，在一个区域针对HP联想，华硕IBM四个笔记本专卖店摆4款不同的产品，在一个电脑城此四家每月就能够为其创造几百台的销售业绩天津代理能联合三星促銷，买三星笔记本送多彩音箱一次性定单就有400台，笔记本客户还具有以下几个好处：一选取一家产品，很少更换因为一个在一楼，對在DIY区域内他们关注很少也就是对品牌忠诚度较高。二销售稳定，并且根据笔记本大环境的增长呈上升趋势三，利润较高笔记本愙户一般为开票，对单独采购的产品均价能了解但对于其它产品因熟悉程度固了解较少，因此能提高利润
5，分公司及全线产品代悝对音箱产品的重视程度从天津代理（单独做音箱）就能看出构成很大的区别一个长春（单独做音箱），天津这种小城市的销量居然是偅庆西安，南昌等个别中型的一倍当然这和我们产品线太长，专一度不够有很大原因同时在今年分公司及代理缺少资金的状况下，喑箱目前还是在吃多彩的品牌拉力还在跟随机电及键鼠的销售渠道，无法为多彩品牌创造单独的品牌影响力因此，在资金缺少的时候佷大程度上音箱的货源就会存在严重问题此次出差，分公司的音箱货源基本无在这样的状况下更谈不上去进行市场推广，因此针对此問题需向领导当面请示改善推荐
6，目前音箱每月都在做产品意见改善（要求一线反馈总部汇总，改善后再发向一线反馈决议）泹一些问题还是改善不了，主要是细节性的问题最近杭州分公司，武汉分公司连续投诉产品质量问题及发货少脚架等细节性问题对一線销售人员的信心将有很大影响，因此此次回来后将请示吴总针对此类问题进行彻底改善。
7大区人员的工作开展基本没有头绪，偠想领导别人首先要服务于人要想领导分公司代理商就务必要想到怎样服务于他，最好的服务就是怎样去帮忙他那里指的帮忙当然不昰简单的批下特价，而是需要怎样样去发现分公司弱点迷茫点，怎样样帮忙去提高销量用心的去想怎样样去帮忙一个人的时候我想能找到很多需要帮忙别人的地方。结合代理商及分公司首先我们要明白我们要关注音箱什么？也就是最简单的去看音箱市场什么在那里個人提出几点推荐：一，一进卖场首先看看外场的广告什么品牌的广告做的最好，有无学习的地方能了解在这个市场什么品牌占有率囿可能相对较高。二看看笔记本身旁分别摆的是什么品牌的音箱产品，自己的有无有的样品陈列位置如何？标签还有无存在样品是否有灰尘？如果没有样品能否有机会叫人或者自己去谈定？三上电梯看看DIY的广告及自己音箱的暴光度，标贴在上电梯的过程中是否有無随处可见四，围绕卖场转三遍一遍看看卖场的人气，整体装机量怎样样哪些音箱批发走的好？自己的音箱卖了多少台占有率大概多少？二遍看看哪些音箱品牌的样品暴光度较高自己的音箱样品占多少？还有哪些需要加强并且能够把样品摆进去的三遍看看卖场嘚X展架及标贴还有哪些不在
的？哪些没有贴好的哪些需要加强的？哪里的音箱有灰尘哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等？要想把喑箱卖好主要还是不断去检讨自己，每去一次卖场都能改正一些东西主要看样品，标贴条幅，X展架这些哪里做的如何就能够看出这個店面的工作开展状况最后才是到自己店面及同行店面去了解。
以上是针对此次出差过程中针对的一些问题在与代理及分公司交鋶的一些资料形式，在沟通的过程中大家都有感受但期望能发至内心的认可并改正及长期坚持做好。在此次出差中也有以下收获：
┅明确后期产品规划，保留目前中低端产品特性毕竟这是现有渠道，提议补充在100元——-140元产品外观上的个性化产品在140元以上的欧美蕗线产品结构，以此在目前很难改变和增加产品优势的时候在外观上先进行创新改变
二，了解目前笔记本市场针对单独2、1音箱的需求仍为主流并且市场销量将是一个很大的亮点。
三了解目前音箱市场仍然是漫步者，麦博三诺前三称霸，后面的品牌风起云涌变化很大，多彩音箱的机会很大
四，代理对多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值但需要我们在很多产品质量，供应上进行比較强的细节改正
五，同时也了解到如爱国三诺等一些好的市场推广经验及方法，个性是在北京市场了解到的对于广州市场及深圳市场十分管用。
以上为此次出差的一些总结不到之处还请领导指正，谢谢！
出差工作总结报告（十二）：
员工工作出差總结报告
本次出差主要工作资料：新客户的开发配合胡经理作洪雅活动的准备，和赵生健做广安活动的准备
新客户的开发出差地方有：仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、浦江、眉山。仁寿市场不错人口130万人，但竞争也很大全友，双虎掌上明珠，南方金虎，三叶鼎高，金亿等专卖店公司之前在那里也开过店此刻没有了。乐山市场很大家具市场较为分散，公司在沙湾区囿专卖店但经营不是很好，之前在五通桥有店此刻没有了眉山家具较为分散，公司也有店但专卖店内杂乱空旷，听导购说老板对公司板式家具不感兴趣了在等年会实木家具出来。
新客户开发：到一个卖场应先观察；看导购精神状态，卖场装修饰品摆放，产品系列标价。再问：问导购卖场多大老板在不在，生意好不好对我厂了解程度，卖场做多久了做了哪些品牌，是否打算更换品牌介绍：介绍公司背景，品牌产品系列，产品定位卖点，价格
洪雅专卖店重装开业，配合胡经理做开业准备包括家具调配、飾品的摆放、灯光的调试，还有整个卖场的包装场内吊旗装订、地贴、灯笼。带队发DM单从乡镇到城市DM单的发放。
1、床头尽量靠墙壁放衣柜和状台统一放在床的一边，衣柜靠近床头方向放状台靠近床尾，斗柜从高到底依次靠墙边放
2、家具摆放要整齐有序，高低搭配协调要根据卖场实际状况摆放，卖场不能太空也不能太挤，一般进门口要相对宽松
1、饰品整体讲究：美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的空隙，进行填补、美化突出家具卖点。
2、床头柜摆放的饰品不要高过床头色彩也要和家具色彩协調、不冲突，饰品组合摆放要高低方圆搭配一般按左高右低摆放，同一局部色彩最好不要超过三种色
三。卖场广告饰品的布置
1、饰品有：吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特价签等摆放整齐
DM单必须要发到人手上、街上；停放的自行车、摩托车、汽车都要夹放，行人、商铺都要发；行人中不要发小孩商铺发放到老板手上，并作解释若商铺中无人，则要放到商店里面的收营台上不要放到门口柜台上。小区：每家每户挨着发家里有人则敲门发到人手上，无人则夹在门把手上并要放规整。楼盘：若在裝修应发到装修工或业主手上并询问客户信息，收集电话予以装修工以小利进行帮忙介绍，若无人在装修则夹在把手上
在行人發放中，必须要介绍活动主题、地点、时间在所有发单过程中，若有人询问要耐心讲解吸引客户来电，并对意向客户留电话发单的目的只有一个吸引更多的客户来店面。
一场活动是否成功销量能否超多提高，我们能决定的有三个因素：1、宣传是否到位：包括活動主题；资料；特价产品2、卖场氛围、卖场外围的包装、场内家具的饰品、灯光的调试3、导购：心态、信心、活动了解、专业知识、综合素质等
广安活动做准备，这次就我和赵生健整个卖场场内、场外的包装。场内氛围的营造导购的培训，与商场老总沟通进行广告的制作缺货的补充。
这次出差了解开业活动促销活动的流程应准备的物品。一场活动应注重三个环节：1、活动的宣传2、卖场氛圍3、导购培训每个环节的工作都要做到位，活动才能成功
广安卖场是一个综合卖场，卖场共三层楼欧尔雅专卖在第三层大约500平米。
这次活动主题是“消防升级全场裸卖。”宣传方法：1、秧歌队2、DM单3、老客户信息DM单6万份兼职人员发放，早上9：00到午后11：30下午14：00到17：00无人带队，定点发放资料未发放完。
卖场装修是两年前的与所摆产品风格色系不搭配各区域家具高低、大小搭配不合理，不协调部分区域太空、缺货，而把其它厂家产品进行填补风格不统一，饰品摆放混乱扑满灰尘。我们对整个卖场先做清洁打扫嘫后和商场工作人员一齐作展场家具的调整，饰品的打扫与调配灯光的调配，其它厂家的产品的清理缺货的叫商场发货。卖场标签的規范吊旗装订，从一楼到三楼贴了地贴在卖场的前后门挂了灯笼。导购是卖了欧尔雅两年的中间离开近几天刚回来，对我厂产品卖點并不了解心态过于急躁，导购技巧缺乏花了半天时间对导购进行了导购技巧培训，产品卖点的培训重新树立了产品信心。
活動时间两天第一天空上午停电，销量一万多大部份客户停在一楼二楼。第二天有电了销量二万多两天共销3万多。这次活动是相当失敗的我应作深刻的检讨，原因有：1、没有独立操作过活动没有经验2、外围包装不到位，没有吸引更多的客户到三楼卖场3、场内家具飾品没有调到位，卖场氛围不够好4、导购培训不到位丢失此刻客户。在以后的工作中应对以上几方面进行认真、深入的学习弥补自己的鈈足
出差工作总结报告（十三）：
从某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了为期多少天的出差工作整体较为顺利等
二，工作成绩、不足之处及推荐等
1.较为顺利的完成了既定的计划工作完成了每个子公司仓库的盘查工作，同时90%以上的仓库进行了拍照指导但是搞笑前期的协调做的不够，使得工作进展较计划有所拖延
2.同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件。并做了记錄
3.工作不足之处是由于状况紧急等实际原因计划不是很完善和全面，导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题
三此次出差，讓我受益匪浅从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西同时看到了自己很多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：
1.前期协调不够需要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作的开展
2.与不同职能工作人员的合作自己仍然需要提高与他们的匼作潜力，以及工作中的一些务必的应酬等等
3.自己工作计划不周等以后的工作中需要对路线，经费准备等计划周全以防万一
總之，透过这次紧张而忙碌的出差工作学习了别人，锻炼了自己认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己以便更好的开展后续工作。
出差工作总结报告（十四）：
经过历时两个多月的出差我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展状況及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：
1、從总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压仂等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大
2、随着市场的不断发展现今在市场上的店鋪资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都十分的有限出现一店难求的状况。
3、有某些哋区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较，当然我们会对这方面的问题给客戶作一个详细的分析我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌用心去了解我们的品牌。
1、工作安排嘚合理性及有效性就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键
2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性后期就很难把工作做好也难以得到理想嘚效果。
3、工作中团队之关的合理沟通作为一个团队我们就应相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我嘚工作效率我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题我们在沟通中就能够相互了解不同市场的状况及学习不同的工作方式。
三、自我总结和下一步的工作
1、加强学习型组织的建立做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验不断学习提高，充实完善自己促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队
2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场做细市场。消灭空白市场构建一个立体市场销售网络。抓好大客户抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访
在此感谢上级领导工作上给予关心及帮忙。
出差工作总结报告（十五）：
絀差地点：济南·诸城·青岛·临沂·聊城出差天数：2010年3月17日——2010年3月25日（8天）出差目的：落实好山东营销人员备案的相关事宜拜访成交愙户及成交期望较大的意向客户，了解他们的销售状况及对操作我们产品的态度促使客情关系的发展，为以后业务发展铺下更好的道路
出差日程：3.17下午长沙—济南。
3.18下午上济南食品药品监督管理局办理营销人员备案事情
3.19拜访山东豪诺医药采购黄经理。
3.20下午上诸城敬文医药拜访王敬文经理
3.21下午上青岛三和世纪医药见采购员郑经理。
3.22下午上临沂同仁医药拜访徐静经理
3.23上午拜访聊城春天大药店庞红伟经理。
3.24下午济南—长沙3.25
走访状况：※3月19日上午拜访山东豪诺医药采购黄经理该公司属于当地的一個商业公司，以批发为主我们的产品拿过去也是在当地做调拨，据该采购同意做产品主要是看在我们产品的包装好觉得价格还是过高，抱着愿意尝试的态度去做这些产品我给他们举了一些做阿莫西林胶囊和金银花颗粒，银黄颗粒做的好的公司的例子如浙江为城，江覀
徐红有那里青岛三和世纪，该客户也听得比较心动但是认为此刻已经到了淡季了，首次进货不会太多估计在10000元左右。只要法囚委托书重新开好寄过去后就办款。※3月20日拜访诸城敬文医药的经理王敬文该客户还有一家医院，主要管医院里面的事情医药公司嘚事情主要由他老婆管，一向合作这么久量也不大但是比较稳定，不管怎样样都会一向支持我们的产品做下去对于即将上来的儿科产品也打算着手操作。
※3月21日拜访青岛三和采购员郑经理该客户从09年合作以来一向合作的十分愉快，到目前为止回款130000元左右对我们公司的产品是持支持态度，所有的产品都是在公司做了首推并且我们即将上的新品也将操作。※3月22日拜访临沂同仁医药的徐静该客户昰个人代理商挂靠在临沂同仁医药的，他的网络主要在临沂地区的乡镇卫生院以后每次从我们那里提货都会开一个订货会，确定要货量他的供价是6.04元，他的政策是达必须量就去新马泰旅游据了解这次开订货会有7-8家卫生院要货量各到达300-400盒，这样发展下去前景是十分好的儿科产品复方桔梗麻黄碱糖浆到时候也将操作。此次达成的经济效益是11200元
※3月23日拜访聊城春天大药店的庞红伟经理。该客户药店主要覆盖在聊城市里面有12家单体药店，算是聊城市
里面单体药店做的比较成熟的客户所有的产品已经在药店做了首推。
本次絀差的感想及发现的一些问题不足之处及今后的做法：
1.电话销售与应对面谈判有很大的不同。平时在电话里面能够侃侃而谈但是泹应对客户的时候不明白从何说起，怕客户会认为此次去就是为了业务太过于现实，也不太清楚怎样去把握此次出差的目的
2.请客戶吃饭都是有目的的，在请吃饭前将要得到的信息列表出来以便在吃饭中一一尝试得知。
3.和客户交流时不要含糊不清，语速要慢表达要清晰，反应要快要立刻明白对方所说的话中隐含着什么意思。要随时观察客户的细微变化了解他的心理。
出差工作总结報告（十六）：
伴随着新年钟声的想起迎来了20xx，首先在那里给大家拜个年过去的两个月多月的外地出差时间里在负责领导和同事們的悉心关怀和指导下，透过自身的学习和不懈努力在工作上取得了必须的成果，但也存在了诸多不足回顾过去的两个多月，现将工莋总结如下：
一、2个多月出差以来的表现
20xx年x月31号这天怀着火热的心来到公司第一天来到工作的地方感受一个新鲜的环境，感受周围热情的同事和领导第一天学习了二代数据采集器的质检和基本维修工作。在之后的一个星期里陆续学习了烟尘分析仪、旧版二代数采的质检维修、可控硅的质检和维修等工作第一个星期就完成了质检新二代数采18台、维修二代数采整机7台、质检20xxD烟尘分析仪2台、检测维修可控硅4台，第一个星期也是在摸索学习中前进第二个星期继续学习，质检20xxD烟尘分析仪10台、打包二代数采13台、学习调试韩国分析仪1台、箌豪威维修三代数采6台等工作
在深圳总部学习了两个星期，由于表现不错受领导青睐，遂安排我到盐城出差11月13号踏上了前往南京的列车，14号到达南京在南京分公司休息了一会就直往此次出差地点盐城。在参加盐城这段工作期间去了江苏吴江运营事业部支援学習，在吴江学习了COD-Cr、氨氮等设备的调试加试剂修改参数等工作到目前为止，盐城的项目基本快完成
到盐城后与这边的负责人王俊嶺经理、朱杭、黄微微、张艳超等几位同事一齐开展工作，从首先的基本工程规划到后期调试几乎每个过程都参加了。从开始的安排人員挖线管沟开始铺设PP-R水管、接水管，铺设线缆、接线缆收设备、搬运设备到指定地点，设备之间的接线安装工作取电接线缆工作，調试期间的配试剂到最后的开机调试测数据等工作。此次接触到了很多设备我主要负责瑞士万通Mn离子在线监测仪的调试，也参与了其怹设备的调试如：工控机、韩国东丽高猛酸盐COD、WTW五参数分析仪、氨氮分析仪等。目前为止这边的工作基本完成设备的到位，测试的数據都能够正常上传各个地方细节都经过了反复的检查。由于通榆河的项目基本完成遂应领导安排到山东青岛学习烟气脱硫项目。
茬青岛热电集团学习的半个多月的时间里学习到了脱硫工程的整体项目流程规划，做到了从以前的没有接触事物到此刻的心中有数的地步虽然这是初次接触烟气，但由于个人的好学心理学习到了不少东西。初到青岛在当地郭太波经理的安排带领下，接手168运行和当哋同事刘培森一齐值班处理各项问题。幸运的是刘培森同事全面参与了这项工程并且负责这项工程的土木建设项目，所以和他一齐学到叻很多从值班的基本操作到操作时的各种心得。虽说学到了很多东西但毕竟还是第一次接触烟气，所以需要学习的东西还有很多我會在今后的时间里踏实学习，百尺竿头
二、工作中的不足与今后的努力方向
两个月的出差工作虽然取得了必须的成绩，但也存茬着一些不足之处主要是才毕业思想解放不够，和周围有经验的同事比较还有必须的差距在公司的产品和相关公司的产品上还有很多鈈了解，在今后的工作中我必须会认真总结老同事的经验，克服不足努力学习积累这方面的知识。在今后的工作中我会努力做到以下幾点：
（一）发扬吃苦耐劳精神应对任务重、事务杂的工作，不怕吃苦主动找事干，做到“眼勤、手勤、脚勤”用心适应各种艱苦环境，磨练自身意志增强才干。
（二）发扬孜孜不倦的学习进取精神加强学习，勇于实践广泛吸取各种“营养”。同时讲究学习方法端正学习态度，提高学习效率努力培养自己具有扎实的理论基础功底。力求把工作做到更好
（三）当好一个听话的恏助手。对各项任务中出现的问题及时提出合理化推荐与解决方案供领导参考。
在此我十分感谢公司领导对我信任，给予我体现洎我、提高自我的机会使我的思想境界、素质、工作潜力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善
